總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

公司促銷活動總結(jié)篇一

1,、人員方面，在春節(jié)期間,，我廳為確保本次營銷活動的順利開展,，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線.另外,由于我廳人員有限,，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源,并申請學(xué)生代表配合，且提前對所有人員進行了培訓(xùn),，就區(qū)域職能對每個位置進行細化分工,，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下,，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;

2,、宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則,，廳內(nèi)提前陳列,、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進行宣傳預(yù)熱;活動期間,，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動,，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳,，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單,，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流,達到很好的宣傳效果。

3,、地推現(xiàn)場,，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式,，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置,，均以“td手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果,，突出了活動的主題,。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責(zé)，主要負責(zé)過年卡,、td座機,、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主,，帶領(lǐng)手機廠家促銷人員以一元購td機為重點進行針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責(zé),，主要推針對“常態(tài)化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁,，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動,，進一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進行的路演活動,，較好的吸引了周邊的人流,，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升,。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺,，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺,，td終端123臺,共銷售移動心機302臺,，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號,。

最后,我們始終相信只要大家團結(jié)一致,，敢想、敢拼,、敢爭先,，我們就一定能取得更大的勝利!

公司促銷活動總結(jié)篇二

1.買化妝品送玫瑰花

是情人節(jié)，玫瑰花就是的禮物,。在節(jié),，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費者喜歡,，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,，也能讓男士有面子,，一舉多得!該促銷方法，大多在化妝品專賣店進行,，消費者更容易接受,，同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷方法大多在商場進行,，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠,，這也是能吸引很多情侶的參與，還能烘托情人節(jié)的氛圍,。

其實這種方法也是在各大節(jié)日進行過的,，只不過在情人節(jié)更加具有目的性，目標(biāo)人群也明確了,。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的,，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會問,，送巧克力會不會讓企業(yè)虧,，不會的，品牌化妝品成套大概會都賣到上千元,，送巧克力不但能促進消費者的好感還能實現(xiàn)促銷的效果,。

公司促銷活動總結(jié)篇三

(1)店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價等;

(2)人流量大。形象好,，地理位置好;

(3)超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致,。

2.制定有誘因的促銷政策。

(1)師出有名,。以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如"買二送一")，避免降價拋貨之嫌,，否則結(jié)果可能"打不到"目標(biāo)消費者,，反而"打中了"貪便宜低收入的消費群。

(3)可用成熟品牌帶動新品牌_銷售,。但要注意兩者檔次,，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎,，而醒目是該公司推出的又一新品牌,。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧_銷售,，在二三級市場取得了良好效果;

(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷,。既促銷產(chǎn)品，又增進客情,。如買本公司產(chǎn)品__元,。贈該超市購物券一張;買該超市商品__元，贈本公司產(chǎn)品一份,。

(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品,、禮品,。

(1)廣告宣品設(shè)計的原則

①廣告宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟,、活力,、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重,、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格--產(chǎn)品好吃/好用,、贈品好玩、卡通化的訴求方式,。

②pop上促銷價與原價同時標(biāo)出,，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,。

③師出有名。冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等"藉口",。

④寫清楚限制條件。如限購5包/人,、周末促銷,、限量銷售、售完為止,、__號之前有效等,。

(2)贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太"生僻"的贈品，消費者不知道用途或用途太窄,，難以接受),。

②高形象,。低價位。如掛表,、圍裙,、t恤、計算器等,。

③有宣傳意義,。如圍裙、丁恤,、口杯,。

④與目標(biāo)消費群的，肝理特點及品牌定位相符,。如運動飲料贈奧運小紀(jì)念品,、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲,、透明鑰匙包等,。

4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求,。

促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品、禮品)并根據(jù)所選超市

的規(guī)模和促銷期長短,、預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

5.規(guī)定業(yè)務(wù)代表回訪頻率,，維護活動效果,。

如果促銷期大于1天，那么及時補貨,、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,、也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列,、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐,、理貨員、業(yè)務(wù)員),。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨,、陳列工作以保證促銷效果,。

6.各項人員,、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。

以上各項工作落實后,，接下來就進入了實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準(zhǔn)備工作細分責(zé)任,，落實到人,，規(guī)定完成時間。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),、培訓(xùn)手冊,，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定,。

促銷活動期越長,，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨,、斷禮品,、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗,，新補充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通,。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂,、理貨無人具體負責(zé);促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負責(zé)處理或聯(lián)系不到該負責(zé)人……

以上種種現(xiàn)象,，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂,，引起客訴甚至終止合作,。良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員,。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明,，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作,，做到細分到每天,、每小時甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負的具體責(zé)任,、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單,、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開,。

8.各崗位,、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的,、簡潔的管理表單,。暢通檢核,、督辦、復(fù)命渠道,，增加預(yù)警危機處理功能,。

管理制度：(1)業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄,，跟進工作記錄,，需支援問題;匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

(2)促銷員工作日報表--填表人：促銷員;內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用,、消耗,、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績,，競品流量反饋,，其他異常信息;匯報人：促銷現(xiàn)場負責(zé)人(如促銷主管)。

(3)促銷日報表--填表人：促銷現(xiàn)場負責(zé)人(如促銷主管);內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績,，促銷人員考勤評分,，贈品領(lǐng)用、消耗,、退回數(shù)量,，競品信息反饋，其他異常信息;匯報人：項目經(jīng)理,。

(4)促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度,、技能,，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

(5)獎罰單--按崗位職責(zé)及獎罰制度,，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰,。

(6)促銷費用支出單--包括推頭費、促銷費,、促銷員工資單等,。

總結(jié)：

一個周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1.背景：為什么做促銷--新品推廣?節(jié)日促銷?競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。

2.策略：選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的?如對某品項在國慶期間進行買贈促銷,，提升消費者的認(rèn)知度,。

3.內(nèi)容：時間;地點;執(zhí)行人;促銷政策，如實贈歡級,、時間或數(shù)量限制;廣宣方式與陳列方式,，如手繪pop數(shù)量及張貼位置、dm數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭pop數(shù)量及陳列要求;促銷活動各崗位職責(zé)說明,，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎罰制度;管理表單;效果預(yù)估;費用預(yù)估,。

超市促銷活動準(zhǔn)備要點

1、談判技巧,。

(1)談判前做好充足準(zhǔn)備：①了解店方有關(guān)此項活動的負責(zé)人是誰，約定談判時間,、地點,、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間;②準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示,、贈品展示,、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估,、銷量增長(預(yù)計)曲線圖,、利潤增長(預(yù)計)曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖,。談判制勝的技巧是讓對方深切感

受到此項活動帶給他們的利益,，圖例、數(shù)據(jù),、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力,。③話術(shù)提綱，包括：談判需達到的目的(備貨,、陳列,、價格、廣宣布置,、堆頭大小面積,、促銷人員人數(shù)、工作地點,、服裝等);談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討,，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案,。

(2)其他技巧：①注意控制自身情緒,，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成,、不耐煩,、興奮等;②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭;③欲擒放縱,。事前了解我方可讓步的空間,，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過"艱苦"談判之后的讓步會讓對方更有"成就感";④掌握談判節(jié)奏,，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇;⑤談判不能達到共識時可暫且擱下稍后再談;⑥如談判要延期進行,，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容,。

(3)確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時間,、店名,、陳列方式和面積、廣宣方式,，店方進貨數(shù)量,、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn),、支付方式,、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝,、工作區(qū)等,。

2.準(zhǔn)備工作注意事項。

(1)準(zhǔn)備工作責(zé)任到入,，規(guī)定完成時間,、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位,。

(2)如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行,，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面,、圖示,、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo),。

(3)陳列,、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好,，避免活動當(dāng)天才去做,，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂,，給店方造成不便,。

(4)活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通,，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系入(如柜組長)是誰,、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負責(zé)人是誰(如店長、經(jīng)理),、如何聯(lián)系,。

(5)超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，所以在促銷前與店方達成共識,，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品,，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責(zé)人向店方贈送一部分禮品。

促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項

1.促銷第一天,，銷售人員/促銷負責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品,、陳列及標(biāo)價,。當(dāng)天主管要全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善,，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

2.促銷期越長,，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存,，確保庫存安全,。

3.促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧,。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品,，還包括消費者直接/間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳,、與店方互動交流加深客情,，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋,。推銷技巧包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說"不"開始,，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài),，推銷的訣竅是積極主動),、推銷話術(shù)(消費者

異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者等),。

4.管理：(1)禮儀,、服裝、工作紀(jì)律,、拉核方式,、需填表單、薪資及獎罰制度;(2)主管要不定期巡場,，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分,，并通知當(dāng)事人;(3)主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績,、宣讀檢核結(jié)果,、了解存在問題，及時互動尋求改進,。

5.告知是促銷成功的關(guān)鍵：(1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：(2)店內(nèi)貨架上有促銷告知信息：(3)堆頭,、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內(nèi)容;(4)在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置;(5)收款臺,、出入口是重點告知區(qū)域,。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息,，這本身就是最有力的促銷政策,。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

超市促銷活動總結(jié)要點

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對比,。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比,。

3.現(xiàn)場照片,。

4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報,、費用占比,。

5.競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù),、店方合作意愿以及意見,、建議匯報。

6.項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負責(zé)人,，通過現(xiàn)場照片,、前后銷量對比、利潤對比等工具"對店方作出匯報",，旨在傳達此次活動是雙方受益,，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益,，聽取店方意見和建議,，增進雙方的合作關(guān)系。

7.活動組召開總結(jié)會,，總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓(xùn),，提出改良意見。

8.對促銷方案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料,、準(zhǔn)備工作排期表,、話術(shù)等進一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累,，對相關(guān)人員的工作效績進行考評,、獎罰

公司促銷活動總結(jié)篇四

在不知不覺中，忙忙碌碌地度過了20__年,。但是我依然清晰的記得,，當(dāng)時思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳,，則需要一個艱辛的過程,。我感覺壓力很大，要克服很多困難,，需要付出更多的努力,。公司安排我在海口的海秀超市,，面對激烈的競爭,，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重擔(dān),。看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全,，心想既來之則安之。輕裝上陣,，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌,，使我特別開心,。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn),。

這一年來,，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月,，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量,。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間,。

1,、勇于自信,。

大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信,，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職,。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好,，不敢嘗試;擔(dān)心能力,，患得患失;自尊心過強，害怕失敗,。其實當(dāng)我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后,，你會發(fā)現(xiàn)很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的,，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉,。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué))，我想找工作過程中也是差不多的吧!

2,、學(xué)會忍受,。

作為__后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨生子女,，在家里是“小皇帝”“小公主”,，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓,。但在外面做事時,，當(dāng)你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要指望別人還會包容你,，這時候我們就要學(xué)會忍受,。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有,，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭,，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈,，學(xué)會忍受,。作為新手，在剛開始做促銷員的時候,，我們肯定會有很多東西不懂,，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候,，要虛心接受,，學(xué)會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突,?？傊?，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人,。

要做好促銷工作,，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態(tài),。比如說,，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣,，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢,，信心不足，影響銷售,。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力。

第二,、察言觀色,，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧,。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度,。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高。

第三,、抓到顧客后,，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多,，促銷語言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被顧客信任,。事實上，顧客只有信任了你,，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠,，銷售技巧和美容知識欠佳等,。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí),，取長補短,，做出更好的成績。

公司促銷活動總結(jié)篇五

1.選擇合適的賣場,。

(1)店方必須有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價等;

(2)人流量大,。形象好，地理位置好;

(3)劉超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費群一致。

2.制定有誘因的促銷政策,。

(1)師出有名,。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),，避免降價拋貨之嫌,，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群,。

(3)可用成熟品牌帶動新品牌_銷售,。但要注意兩者檔次,，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取),。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎,，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場,。醒目上市與雪碧_銷售,，在二三級市場取得了良好效果;

(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品,，又增進客情,。如買本公司產(chǎn)品__元。贈該超市購物券一張;買該超市商品__元,，贈本公司產(chǎn)品一份,。

(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇,。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品,、禮品。

(1)廣宣品設(shè)計原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致,。如運動飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟,、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向——更實惠,、更大克重,、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格——產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩,、卡通化的訴求方式,。

②pop上促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名,。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”,。

④寫清楚限制條件,。如限購5包/人、周末促銷,、限量銷售,、售完為止、__號之前有效等,。

(2)贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太“生僻”的贈品,，消費者不知道用途或用途太窄,，難以接受)。

②高形象,。低價位,。如掛表、圍裙,、t恤,、計算器等。

③有宣傳意義,。如圍裙,、丁恤、口杯,。

④與目標(biāo)消費群的,，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀(jì)念品,、中低價方便面贈味精,、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等,。

4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費用預(yù)估——根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品,、禮品)并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。

5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果,。

如果促銷期大于1天,，那么及時補貨、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐,、理貨員,、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨,、陳列工作以保證促銷效果,。

6.各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表,。

以上各項工作落實后,，接下來就進入了實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準(zhǔn)備工作細分責(zé)任，落實到人,，規(guī)定完成時間,。

例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動,，活動方案已制訂審批通過,，并設(shè)有專項促銷活動組，包括項目經(jīng)理1名,、活動組人員2名,、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品,、廣宣品專案單獨訂購制作),。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊,，有專項檢核督辦,、獎罰規(guī)定。

促銷活動期越長,，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，如：活動某一天斷貨、斷禮品,、禮品丟失;促銷員遲到,、竄崗，新補充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通,。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品,、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責(zé);促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負責(zé)處理或聯(lián)系不到該負責(zé)人……

以上種種現(xiàn)象,，不僅會影響促銷效果,，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作,。良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面,。參與促銷的所有人員。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明,，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作,，做到細分到每天,、每小時甚至每句話的培訓(xùn),，明白自己擔(dān)負的具體責(zé)任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單,、相應(yīng)的獎罰方法,。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

公司促銷活動總結(jié)篇六

透過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量,，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對下階段工作的推進和完善,，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段,。

一,、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)--外圈,、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員,、物料、價格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看，到底效果多大,，難以界定,。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立,，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場,，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗,，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,，才放到會場，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺,，另一方面，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好,，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的,，不用自己置辦,。)再加上，畫架,、x展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通，到達的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有必須的系列;特價貼,、標(biāo)價貼，之后補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水之后補上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單,，對活動_的推動起到很大的作用,。個性是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓(xùn),，解讀活動的資料要注意的細節(jié);

其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位,、畫架,、贈品(木雕象、蠶絲被,、環(huán)保袋),、店面條幅、地貼廣告,、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁、吊旗,、樣品擺設(shè),、畫冊擺設(shè)等都很到位。(還能夠加強布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m,。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、信息平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨提出),。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;信息平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(資料：現(xiàn)買地板可省____元m2!番龍眼一等品____元…總裁簽售年度極限價僅三天___月_____日某某___裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持,、其他媒體也沒有重點支持,。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門,、橫幅,、彩旗、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動,，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改善,。對專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。(下步打算給___做詳細培訓(xùn)。一個人發(fā)受到局限,，務(wù)必建立嚴(yán)格的用人機制,，由店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等,。)

人員層面：

整體人員相對充足

(某某、某某,、某某,、某某/負責(zé)店內(nèi))、(某某,、某某,、某某/負責(zé)會場)、臨促2名(負責(zé)進場人流攔截),。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓(xùn),，對活動資料了解欠缺，人數(shù)能夠增至5名,，門口1名負責(zé)形象展示,、三樓2名分開負責(zé)人流攔截、店面2名負責(zé)接待和介紹及形象展示,，5人構(gòu)成一個路線圖;)必須要增強人員的攔截潛力,，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場_。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備,，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當(dāng)天禮品的支持(半價),、樣板等支持,。廠方，給了強化的是__,，很大的支持;實木的從___的番龍眼___圓盤豆,、____的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)?、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子、蠶絲被等,，總的來說還是比較完備的,。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格,。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點;

首先能確定一款作為市場的特價板,，是其他品牌同樣做的材種而且價格必須要最低,，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不必須選這個目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

其次,，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力,，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用,，會給消費者帶給作為參照的標(biāo)靶(___和__就做了我們的參照物,，對我們這次活動起到了很大的參照作用);

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度,，能夠決定出大多數(shù)消費群體的消費潛力,，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等),，比如___裝飾城的消費群體是中等,，那么在中等這個價位，就能夠針對一些材種進行專門研究,。

(價格的改動,，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如____番龍眼___元,、某某___元,，應(yīng)對某某__元，明顯就是作為陪襯作用,。這個例子提醒我們,，市場人員務(wù)必具備必須的靈活應(yīng)對潛力，能動態(tài)的把握整個市場走向,，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié),。這就要求，個性促銷期間有個靈活的決策下移的過程,。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列，花色的選取,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,，對規(guī)格不是很在意的時候，能夠使用較多的改制板,。包裝上的一等品,，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，_認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo)。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點,，很多技術(shù)賣點在這個時候，能夠放大,。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多能夠出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此,，能夠制作一個小樣展示的手冊)

二、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢,、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度,，進一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時促銷員能夠定點作出安排,，一向使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜狀況,。減少累計的人員培訓(xùn)成本,、時間成本等各種成本。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控,。務(wù)必了解最低界限,，始終掌握主動權(quán)。

鑒于總體傳播的思考,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“________”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先，了解地板能夠從兩個方面,。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息,。正面來說,，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的,，所以材種這個我們要了解一下,，比如那個此刻性價比高，那個穩(wěn)定這些,，但不是各個品牌差別的主要原因,。一塊地板有漆面、工藝和坯板,，先說這個工藝,，您能夠逆著光看下這個漆面,，是不是平整，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板，再就是開槽,，這個開槽的技術(shù)是最先進的,，一般地板分布在厚度上，是6,、6,、6，這個沒有思考到地板的受力,，也沒有思考到地板的二次利用,，所以說這個不是我們要的，就應(yīng)是5,、6,、7，光是這個開槽您就能夠淘汰掉很多,。

接下來,，再看地板背面的logo和板面，我們能保證那里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的,。到時你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時候,，你們能夠比較一下,，是不是你們看的，這個我們能夠保證的,。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同，價位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時時按平方算的,，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的,。所以,，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面,。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆,，涂個幾層都能夠,。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆,、裂漆，一旦有特殊狀況,，鑰匙不慎墜落,，都能使整個地板“破相”。但是,，漆層少,，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力,，研制出三種漆，柔性離子漆,、韌性粘合漆,、養(yǎng)護耐磨漆。再加上,，高溫固化和高頻射線,，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能到達的,。

再者,，導(dǎo)購要注意的，消費者他們的需求,。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題,，是品牌?價格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注,。然后,，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類,。做到有的放矢,。

最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系,。能夠隨時進入競爭對手的“地盤”,，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量,，相互了解,。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向,，分析市場此刻的需求或者這個階段的需求,。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài),。學(xué)會“走動管理”,，中間有空時，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案,。

(這個是一套模式,，也許只適合一個人，作為聰明的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對自己最有用的,，構(gòu)成自己的風(fēng)格。)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢,，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行,、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場,，三五個人,，舉牌在市場游走，能夠起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意,、市場人員注意等作用。要求,，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿,、態(tài)度端正,、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊,，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動沒有找很多兼職,，舉牌的活動也沒有做,。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，能夠給消費者一個不同的消費環(huán)境,。電子屏必須要發(fā)光字,，而不是游動的。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱,，店內(nèi)是適中的聲音,。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項,，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗,、彩旗,、拱門、氣球,、橫幅,、遮陽傘、廣告衫,。這些是在場外造勢的武器,。對于促銷來說，在氣球,、橫幅,、拱門上能夠用必須的活動資料比如“番龍眼____”等字樣，意思是告知消費者,，我們的活動力度,，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗,、彩旗沒有制作,，橫幅、氣球想到?jīng)]做,，遮陽傘太少就應(yīng)做,，至于拱門能夠做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用,。廣告衫多用于內(nèi)部,。沒有起到很大的作用,。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通,，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位,。,。?！?，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊,。注意的是,，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做,。(或者用抽獎,，“鑒于本次促銷活動超多顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單,，敬請關(guān)注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持,。”等其他方式,，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠,。)

這次活動沒有做這方面的造勢準(zhǔn)備，其他活動可借鑒,。

動態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán),，對部分產(chǎn)品有進退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料,，對所有可能發(fā)生的變動,，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如,，針對價格,，如果不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價格部位適當(dāng)改動,，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知,，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。

這次活動中,，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng),，說明此刻很多政策的機制沒有調(diào)整。再一個失敗的案例就是____(企業(yè)名稱),，作為本次活動的一個亮點,，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整,，拿原先的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?，他們開口便說原價為____,，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280,，就沒人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差,。

另一個案例是____,，他們x展架上番龍眼是___元明顯高于我們的___元，單單從價位上顧客就應(yīng)明白我們的力度要大,。他們也對市場做了動態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再沒有做出其他的反應(yīng),，反饋機制和動態(tài)管理不足,。

人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動,，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員,，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的狀況,，篩選,。例如，一次需要5名,，那么要招收12名,，針對12名，確定7名,，留兩名備用,。如果少，能夠及時通知增援,，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù),，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足,，沒有涉及多的狀況，前期準(zhǔn)備不到位,。

物料的動態(tài)：

物料,，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時補充,。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤,。每次,，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片,，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒,，為以后促銷帶給好的方式。

三,、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃,，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸構(gòu)成自己的風(fēng)格。

及時總結(jié)：

要求所有參與人員,，共同討論本次活動的利弊(每個小隊構(gòu)成一個方案,，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動能夠提高的地方,、不需要做的地方,，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時下班,。導(dǎo)購小隊,，用半個小時闡述自己的推薦和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點,，最后由本次負責(zé)人進行總結(jié),。

所有總結(jié)，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔),。

這次活動,，做了及時總結(jié)。臨促這塊沒有做,，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方。

信息修改：

信息的修改包括對圖片的修改,、文字的修改,、信息的整理等等。個性是活動結(jié)束后及時的報道,，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志,。個性,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分,，成功后的及時推廣，有很多好處,，打擊競爭對手的士氣等等,。

這次，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文,。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,，對于品牌的推廣來說，起到必須的作用,。信息總結(jié)不足的是,，對所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進行調(diào)查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚,。

及時計劃：

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始,，除了要思考按年度計劃來做活動外，還要思考從本次活動中得到的信息,。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動能夠拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析,。

總結(jié)

針對當(dāng)前很多企業(yè)在應(yīng)對促銷活動時，上層只注重計劃,，忽略總結(jié)和評估,，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過于經(jīng)驗化,，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好,，每次活動都能及時總結(jié),，不斷地提升自我，那么,，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理,。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機,。

公司促銷活動總結(jié)篇七

活動主題：“__真情送大禮!”

活動對象：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工，造貝里的居民,?；顒臃绞剑浩放扑幤诽貎r，保健品買贈，額度買贈

賣場形象：以綠色為主題,，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛,。在賣場內(nèi)懸掛萬青l(xiāng)g，以及廠商產(chǎn)品信息,。壁柜,，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。贈品正對門口的位置擺上贈品,。并寫上大大的“贈品區(qū)”給顧客進門第一印象就是“哇,，劃算!有東西送!

宣傳工作：發(fā)傳單,，貼橫幅，店內(nèi)宣傳(分工細致到個人,，各盡其責(zé))商品管理：提早對特價藥品,，常用藥品，本季藥品(清熱解毒藥品),，流感(口罩,，抗病毒中西藥，家居消毒品)

活動運行情況：①銷售業(yè)績統(tǒng)計,。

③活動贈品統(tǒng)計

分析說明：

a.業(yè)績統(tǒng)計圖上看,，25，29,，1號業(yè)績不理想,，特別是25號連基本的日目標(biāo)額都達不到，主要原因是人流量只有79人次,。根據(jù)3,，4月份的規(guī)律星期六的

人流量都會下降，因為大多數(shù)居民都是工廠上班一族,，星期六日都會出游,。26號.2號.3號的營業(yè)額出奇的好。主要是客單價上升!11天活動期的客單價是45.51元,。

b.人流統(tǒng)計表上看,，11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人次,。這次活動的增長,，主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心，把客單價沖上去才是的出路,。什么可以影響客單價呢?贈品,，對只有贈品才能影響客單價。所以適當(dāng)?shù)倪\用贈品來誘惑顧客,，就是提高客單價的一種途徑,。

c.活動贈品的統(tǒng)計上看,，我們店的贈品成本控制得還可以。促銷贈品費用對于任何一家企業(yè)來說,，都是一筆不低的費用,。因此，我們要學(xué)會運用一些技巧,，即可以達到促銷目的,，又能夠控制贈品成本。努力踐行節(jié)約型促銷的方式,。本店主要是善于應(yīng)用廠商的贈品資源,。①比如顧客購買惠普生系列的產(chǎn)品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來,，贈送惠普生的贈品,，并將惠普生的贈品折算成現(xiàn)金給顧客解釋，比如送30粒的維生素e膠囊,，價值44元,，比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節(jié)約出來,。②對于一些急急忙忙沖進來購買大單的顧客,，在沒機會提高營業(yè)額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈活動,。③對于購買超過298元的顧客,，盡的努力去說服顧客不拆單。④對于一些低毛率的產(chǎn)品,，都將剔除掉,。

服務(wù)質(zhì)量月執(zhí)行以來，本店的禮儀服務(wù),，服務(wù)溝通都有了規(guī)范化,。本店在第一次服務(wù)質(zhì)量月得了倒數(shù)第二，主要原因是：賣場不夠清潔與整潔,。員工著裝不符合要求,。評比的成績出來，我們榮泰店的每一位都不灰心,，一心要把200塊錢拿回來,，因此我們做出了自我團隊的檢討?？偨Y(jié)不足之處,，推出整改措施。賣場上我們做到:衛(wèi)生每3天一小搞,每星期一大搞,店內(nèi)角落衛(wèi)生有專人負責(zé).避免衛(wèi)生死角存在.賣場始終保持干凈,整潔,空氣新鮮,溫馨適宜.員工儀容儀表上嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行.

服務(wù)上我們做到.關(guān)懷無巨細，服務(wù)無止境.對于進店的顧客,我們第一時間送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務(wù)用語”,”請”字當(dāng)先,”謝”字不離口.從細節(jié)關(guān)懷顧客開始,到無止境的服務(wù)禮儀.我們榮泰店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.現(xiàn)我們在店內(nèi)的玻璃柜臺上的小角,都貼上”健康小資訊”主要是一些健康生活上的小常識.讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到一些保健知識!

溝通上做到三大主動,1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動,2.主動解答顧客的疑問.3.主動加強與顧客的溝通.

笑臉,，暖言,，熱心，氣氛因你我而和諧.美麗源自太湖,，滿意源自微笑,微笑,暖言,熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣;上班前記得對著貨柜上的鏡子,來一個張經(jīng)理教的”e”字微笑,讓心情愉快一天!只要規(guī)范了自己的服務(wù),你會發(fā)現(xiàn)提升服務(wù)質(zhì)量,行動比口號精彩!!

公司促銷活動總結(jié)篇八

三星開展了“聽賞大玩家,，酷爽好過夏”的促銷活動，據(jù)稱三星此次活動總投入價值超過二千萬,，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆,，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日-8月31日期間,，凡購買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送,，_為實用的促銷品真誠奉獻，無限驚喜等你體驗：凡購買三星17英寸液晶顯示器,，贈送價值58元的三星pleomax鍵盤;凡購買三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外),，贈送價值128元的三星pleomax時尚水晶鼠標(biāo);凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器,，贈送價值268元的三星_新pleomaxusb音箱,。”

“只要你買,，三星就送”這是三星此次促銷的_大誘惑,，并且鍵盤、鼠標(biāo),、音箱個個都很經(jīng)典實用,，而且維持的時間也比較長。

飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”路線,，從7月1日至7月31日,，凡購買飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕表，市場價值在20-50元之間,。另外飛利浦還有體驗抽獎活動,，大獎是spark樂馳轎車，還是非常誘人的,，但中獎幾率和雙色球的500萬大獎率不相上下,，多少還是有點小郁悶。

aoc的促銷活動是：“從7月1日開始至8月31日,，凡是購買aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽傘一把,，不等價值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物卡一張，同時還有機會抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎,?！?/p>

aoc此次僅有兩個系列型號參加促銷，著實有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在,，但是傘的價值實在不高,，至于當(dāng)當(dāng)購物卡更是沒什么價值，對消費者購買促進作用并不明顯,。

明基從6月30日～7月31日,，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”,，提供的獎品包括：20個價值1280元的漫步者s5.1m音箱,、50個價值588元的松下dvd、150個華衛(wèi)電視盒,、200個saitekr220游戲方向盤,、1000個液晶護顏套裝，_低也有5元現(xiàn)金獎,。買超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g,，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶”。凡購買benq沖浪機系列——fp72e/fp92e的用戶,，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅,。刮刮卡中至少有5元的安慰獎，比起看不見摸不著的大獎來說,，這個還是_實惠的,。

明基的禮品準(zhǔn)備還算豐富，但是1個月的促銷時間有點短暫,，另外,，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運指數(shù)的。

這就是我所知道的幾個廠商的促銷活動,，準(zhǔn)備購機的朋友可以作為參考,。

公司促銷活動總結(jié)篇九

一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多,。

二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ,，提升企業(yè)知名度,，維護老顧客，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績,。

三、活動時間：20__年11月1日—–20__年11月5日

四,、促銷方式：

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位、宣傳到位,、培訓(xùn)到位,。

1、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡,，享受會員權(quán)益。

2,、保健品8.8折,，中藥貴細精品8.8折

3、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：

持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶 持醫(yī)保卡消費滿48元醬油一瓶 持醫(yī)?？ㄏM滿68元送洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷) 持醫(yī)保卡消費滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4l調(diào)和油1瓶

4,、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒,， 涼茶12元/包,， 麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒,，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒),，倍他樂克5.5元/盒,，降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,， 拜新同33.5元/盒,。

同時開業(yè)當(dāng)天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個,，200元以上的活動精美禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件,。

公司促銷活動總結(jié)篇十

為了提高__汽車的銷售量,，增強其在__市場的知名度以及提高在__市場的市場占有率，改善“召回門“對__汽車的消極影響,，重新樹立__汽車的品牌正義形象,。

活動對象：__省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群。

活動主題：炎炎夏日,、__陪學(xué)子一起前行,。

活動時間：20__年_月1日至3日。

活動地點：市內(nèi)的各個__汽車直營店,。

廣告配合方式：電視臺(__衛(wèi)視),、報紙(大河報)、電臺(__交通廣播),、戶外廣告(現(xiàn)有的__汽車戶外廣告),、店內(nèi)、網(wǎng)站,。

一,、活動方式

買__(9.2——12.56萬元)、__(8.95——11.99),、__(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向__省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

買__(25.98——27.98),、__(18.28——28.38),、__(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù),。

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回,。(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》)

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式,。

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)。

二,、前期準(zhǔn)備

1,、活動前宣傳

a 活動開始前一周(4月24日到30日)在__電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳。

b活動前開始前一周(4月24日到30日)在大河報進行廣告宣傳,。

c活動開始前一周(4月24日到30日)在__交通廣播進行整點高強度的宣傳,。

d活動前半月(2月15日到30日)更換__車在__省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容。

e活動前一月在__車各個銷售點進行pop 海報等店內(nèi)宣傳,。

三,、__車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a,、前中期：__市內(nèi)的各個__汽車直營店,。

b、后期;選定__市區(qū)內(nèi)一家__汽車直營店,。

3,、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓(xùn)。

四,、本屆車展共有五大看點

一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展,，參展商眾多，品牌眾多,，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄;

二是車模和名車一起,，使觀眾可以盡情享受人、車,、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采;

三是舉辦了微博和攝影大賽,，為愛車一族增添無窮樂趣;

四是現(xiàn)場抽獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情;

五是現(xiàn)場設(shè)立我臺透明廣播直播室,，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致,。 此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出,。

1,、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視,。

發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障,。__市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題,，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進,。__經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會副主任___對本次車展親自過問，方方面面進行協(xié)調(diào),，展前，多次召開協(xié)調(diào)會,。__華安汽車城經(jīng)營管理有限公司提供展會場地并與公安,、交警、執(zhí)法,、消防等相關(guān)部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長___也親臨車展現(xiàn)場,，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展,、宣傳、后勤保障三個小組,，為確保展會的順利舉辦,，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān),，爭分奪秒,，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神,，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。此次車展也得到了__電視臺、__旅游文娛頻道,、__廣播電視報和__傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持,。

2,、大力宣傳,，積極招商。

本次車展是電臺與__華安汽車城經(jīng)營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動,。為此,，我們舉全臺之力進行宣傳。自3月22日開始,，各位參展商負責(zé)人陸續(xù)走進我臺交通頻率直播室為車展進行宣傳,，交通頻率建立了參展商群，以便與各位參展商進行溝通交流,。4月5日起,，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間,，交通頻率在車展現(xiàn)場設(shè)立的透明直播室共進行了累計25.5個小時的直播節(jié)目,，參與直播的人員(主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員)達到20余人,，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節(jié)目,，現(xiàn)場收到互動短信達到萬余條。此次直播節(jié)目,，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評,，聽眾對這次直播也給予了認(rèn)可。局屬電視,、報紙等利用媒體資源獨特優(yōu)勢在活動前,、中、后期分別進行廣泛宣傳和采訪報道,，最大程度地為車展?fàn)I造氛圍,?！捌嚱绲捻敿壥I車人的豪門盛宴”這一廣告語,，隨著fm88.4fm88.9__交通廣播,、__電視臺、__旅游文娛頻道的廣播,、__廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬戶千家,，在很短的時間內(nèi)便形成了轟動效應(yīng)。展會招商組參加了南昌的車展,，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗,，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商,。招商組到我市各大4s店進行了招商宣傳,。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展,，參展品牌42個,。

展會期間，共接待觀眾約10萬人次,，銷售車輛1200輛(其中__現(xiàn)代余輛,、___153輛、___158輛,、___近100輛……),。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益,，擴大了__國際車展,、__國際會展中心和__城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益,，同時,，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了市,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評,。

公司促銷活動總結(jié)篇十一

1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境,。

__帶我進入服裝店,，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作,，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地,，然后擦拭,、整理衣服貨架,。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理,，尤其是門口一帶,。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留,、順利購物的前提,。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”,。

2,、銷售人員要有良好的精神面貌。

銷售人員如果擁有陽光向上,、富有活力的精神面貌,，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂,，那么才能讓顧客愿意主動與你交流,。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時,，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”,，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出的詮釋,。精神狀態(tài)好的銷售者,，成交的幾率會大很多。

3,、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì),。

銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時更要不停地走動,，站立服務(wù)讓我感到勞累,。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作,。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”,。從這個角度來講，做生意也是一種體力活,。

4,、銷售人員要有良好的專業(yè)知識。

專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎(chǔ),，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識,，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號,，而且我們看到顧客,，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格,，熟悉它們在倉庫的位置,，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù),。

5,、銷售人員要有良好的銷售技巧。

銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵,，作為銷售人員,，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思,，判斷顧客的態(tài)度,。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止,，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛,，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時,，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點,，委婉地指出不足，注意措辭,，當(dāng)顧客臨走時,，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對方不知情)，正所謂“肥水不流外人田”,。

6,、銷售人要有良好的營銷心態(tài)。

經(jīng)過在服裝店實習(xí),，我進一步認(rèn)識了社會,，一天的時間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員,，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念,，無論顧客是何態(tài)度,，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁,。同時,，長久的站立服務(wù)可能會感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強的毅力,，才能堅持工作,。

經(jīng)過實習(xí),，我感受到了工作的辛苦,、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷,，并進一步拓寬了視野,，同時也認(rèn)識到了自己的不足，這都是一筆財富,，為將來進入,、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗。

公司促銷活動總結(jié)篇十二

“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、_年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、_年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3、_年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,，我們可以用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價銷售,，便可以避免。)

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒,、打火機等時尚物品)

公司促銷活動總結(jié)篇十三

20__年__月__日在綜合展廳舉行的七夕情人周促銷活動在銷售顧問積極的配合與積極的邀約下，基本達到預(yù)期效果,，當(dāng)天共邀約到了40批次左右的高級別意向客戶,，雖然距離預(yù)計邀約客戶量有一定的差距，但是銷售顧問邀約的客戶意向高,，成交高,，把握高，當(dāng)天共產(chǎn)生訂單22批次,，完成了本月規(guī)定目標(biāo)的1/3,，簽單率達到了55%，當(dāng)天成交量4批次,，成交率為10%,，本次促銷活動花費共計4296元，平均每個訂單195元的成本,，花費較少,，雖然本次活動取得了不錯的成績，但是對于本月規(guī)定的任務(wù)還有一段距離,，截止到八月十日,，綜合展廳共產(chǎn)生50批意向客戶，比上月同期持平,，其中h級別的意向客戶為12批次,，占24%，比上月同期增長71.43%,，成交24批次,，成交率為48%，訂單為69批,，意向客戶進店量已完成預(yù)計的13.59%,，成交車輛已完成本月計劃的32%,，成交率偏高，原因有以下幾點：

1,、每天的留資客戶不全,，每天的真實進店量不夠準(zhǔn)確。

2,、活動期間的客戶留資表沒有登記,，但是活動產(chǎn)生的訂單與成交量卻算在內(nèi)，這就造成了成交量高,，進店量少的現(xiàn)象,，以至影響了真正的成交率

以上，我們可以看出,，本月的進店量還是太少，本月已過了1/3,，但是進店量卻只完成了預(yù)計的13.59%,，通過七夕展廳的活動，我們已經(jīng)充分的挖掘了已有的意向客戶,，下一階段目標(biāo),，意在拉攏意向客戶進店，適時展開一些宣傳活動,，充實我們手里的意向客戶量,，等到意向客戶足夠，爭取再做一次銷售活動,，提高展廳的銷售量,。

本次的活動有優(yōu)點值得我們學(xué)習(xí)和發(fā)揚，也有不足需要我們改進和彌補：

優(yōu)點：

1,、銷售顧問的積極配合與積極邀約客戶,，讓活動現(xiàn)場氣氛很充足。

2,、展廳的布置比較合理,，讓客戶能夠充分的體會到我們達駿展示給客戶濃厚的節(jié)日氛圍。

3,、活動的獎品比較豐厚,，鮮花起到了烘托和推進作用，抽獎和售后貴賓卡起到了主導(dǎo)作用,。

4,、各個品牌車型的優(yōu)惠力度較大，給客戶前所未有的優(yōu)惠體驗,，對客戶的簽單起到了不可或缺的作用,。

不足：

1,、市場部的協(xié)調(diào)力度不夠，活動前的準(zhǔn)備工作比較倉卒,，人員的安排沒有充分的落實到位,。

2、市場部與銷售部的溝通比較晚,，應(yīng)該提前一段時間溝通,，共同協(xié)作。

3,、展廳人員的工作安排沒有很好的施行,。

總體來說，此次的活動比較成功,，優(yōu)缺摻半,，希望我們能夠取長補短，積累經(jīng)驗,，也希望我們市場部能夠更好地為銷售部服務(wù),，拓寬銷售渠道，增加來店量,，提高成交率,，謝謝大家!

公司促銷活動總結(jié)篇十四

一、活動目的：

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，透過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二,、活動時間：

--年9月23日——--年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

三,、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四,、活動資料：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢,。)

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1、--年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、--年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋保健品節(jié),，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售,。

3,、--年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當(dāng)大,，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動,，我們能夠用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價銷售,，便能夠避免。)

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒,、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。

2,、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠,。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4,、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張,，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)

五,、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜,。

營運處：場地,、地堆的帶給。

企劃處：場地的布置,，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

公司促銷活動總結(jié)篇十五

開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上_,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，_流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

8,、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在七周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

公司促銷活動總結(jié)篇十六

今年_月份開始做微商,，算起來也有_個月左右了,，中間經(jīng)歷了很多起伏，有一開始打包發(fā)貨的興奮,，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫,。從只知道進貨丶賣貨到現(xiàn)在也懂得去看待丶分析移動互聯(lián)網(wǎng)的市場。中間下過的功夫自然不用多說,。

其實直到現(xiàn)在還有人說微商是傳銷,，剛開始對于有這種看法的人我還會想和他去爭辯著什么，可是做到現(xiàn)在我看都不會看他們一眼,，不是我逼格高,，是因為首先，這些人根本不知道傳銷是什么,。一個連傳銷都不知道的人,，一個人云亦云的人，你和他爭辯多了等于拉低自己的水平,。那句老話,，對手決定你的高度。

相反,，我覺得如果微商能像傳銷的制度那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑捊裉煲膊粫腥寺裨勾砜偸潜宦N了,。微商經(jīng)過這兩年的發(fā)展，確實改變了很多人的生活,，也帶動了很多人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮里來,。就像原來只會在家里做家務(wù)的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創(chuàng)業(yè),，到現(xiàn)在也懂得熟練的操作微信，知道到哪里走什么快遞便宜,，也不會整天在家閑著只會嗑瓜子丶看電視劇,。這就是實實在在的改變。改變對于一個人來說需要很大的勇氣,，因為改變帶來的是未知,，人對未知會有恐懼感。你克服了自己的心魔就是升華自己的過程。結(jié)果無論好壞,，起碼你知道自己可以做到了,。

當(dāng)你想去做件在他的眼里不現(xiàn)實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到,，因為如果你做到的話那會撕碎他的自尊心,。他的安全感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到,，想想這個理由很可笑,。可是確實有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的,。昨天做的400多人的群培訓(xùn)時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚,，可是她硬是頂著壓力丶承受家里給她的委屈堅持著，到現(xiàn)在每個月賺的比他老公還多,。這就說明了錢是個實在的東西,，看得見，摸得著,。還有能力是可以開發(fā)的,，只是你自己還不知道而已。

你問她什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維什么叫做轉(zhuǎn)化率,，她估計聽都沒聽過,，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了,，通過她的努力讓家里的生活質(zhì)量一步一步提高,，我覺得這就已經(jīng)很好了。

值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場,，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力,，因為我知道今天提高的能力是為了提高明天風(fēng)險來臨時的抵抗力。記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局”,，不論大家對陳安之有什么看法和爭議,，我對他這句話還是很認(rèn)同的。

不要給自己的能力設(shè)置范圍和頂層,，和什么樣的人在一起就有什么樣的高度,，閉門造車的后果就是眼光的局限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大,。試著讓自己去擁抱更多未知,，這樣你才會有所提升。

公司促銷活動總結(jié)篇十七

通過_個月準(zhǔn)備和連續(xù)_天共同努力,，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量,，達到了增強隊伍信心,，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善,，力求每次活動都有所進步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時間跨度分為二段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段。

一,、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說,，有點倉促，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就(小區(qū),、裝飾城、店面)--外圈,、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員,、物料,、價格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。

1、小區(qū)層面

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看，到底效果多大,，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客,。

2,、裝飾城層面

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗,，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用,，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺,，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦,。)再加上,，畫架、_展架,、環(huán)保袋,、折疊桌、排列有序的木雕像,、簽字筆,，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰,。

提前和裝飾城溝通,，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過后,，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼,、標(biāo)價貼,，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)

3,、店面層面

活動壓單,，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天,，首先對所有工作人員進行活動的培訓(xùn),，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié);

其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀),，價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、_展架布置到位、畫架,、贈品(木雕象,、蠶絲被、環(huán)保袋),、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁,、吊旗、樣品擺設(shè),、畫冊擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西,、進店小贈品;還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m,。)

4,、宣傳層面

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨提出),。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天;其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持,、其他媒體也沒有重點支持,。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門,、橫幅,、彩旗、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動,，贏得市場的一部分資源,。

5、網(wǎng)絡(luò)層面

針對這次活動,，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進。對專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。

6,、人員層面

整體人員相對充足：

(___/負責(zé)店內(nèi))、(___/負責(zé)會場),、臨促_名(負責(zé)進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓(xùn),，對活動內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至_名，門口_名負責(zé)形象展示,、_樓__名分開負責(zé)人流攔截,、店面_名負責(zé)接待和介紹及形象展示，_人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力,，如果有條件可多加_至_個舉牌在市場游行,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備,，包括工廠方特價板的支持(改制板),、活動當(dāng)天禮品的支持(半價)、樣板等支持,。廠方,，給了強化的是，很大的支持;實木的從__的番龍眼__圓盤豆,、__的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分,。

花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?、強化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁,、吊旗、_展架,、畫架,、地貼、噴繪,、木雕象,、傘、杯子,、蠶絲被等,，總的來說還是比較完備的,。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格,。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點,。

首先能確定一款作為市場最低價的特價板,，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個降價的力度來的。

其次,，同樣的活動品牌,，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標(biāo)靶,。

其三,，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力,，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板,、改制板等)，比如__裝飾城的消費群體是中等,，那么在中等這個價位,，就可以針對一些材種進行專門研究。

(價格的改動,，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，明顯就是作為陪襯作用,。這個例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向,，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié),。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程,。)

7,、產(chǎn)品層面

產(chǎn)品的擺放、陳列,，花色的選擇,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板,。

包裝上的一等品,，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo)。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候,，可以放大,。(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)

二,、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場造勢,、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排,，一直使用一個固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計的人員培訓(xùn)成本,、時間成本等各種成本,。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤,、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“___”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先，了解地板可以從兩個方面,。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息,。正面來說,，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的,，所以材種這個我們要了解一下,，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些,，但不是各個品牌差別的主要原因,。

一塊地板有漆面、工藝和坯板,，先說這個工藝,，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整,，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽,，這個開槽的技術(shù)是最先進的，一般地板分布在厚度上,，是6,、6、6,，這個沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應(yīng)該是5,、6,、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來,，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的,。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候,，你們可以對比一下,，是不是你們看的，這個我們可以保證的,。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同，價位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時時按平方算的,，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

公司促銷活動總結(jié)篇十八

一,、促銷活動的目的：

現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果,。

二,、確定促銷活動對象：

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

三、促銷活動的方法：

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動的目的,、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的,。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力,。

四,、確定活動的方式：

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面,。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨自進行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,，促進銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入,。

公司促銷活動總結(jié)篇十九

一,、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%,。

二、促銷內(nèi)容

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20_ml可口可樂2瓶,。(價值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元、198元,、98元三個檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9,、3——9,、12),，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒),。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在__購物與消費的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的),。

三、整合促銷

1,、媒體

在音樂交通頻道,，隔天滾動播出促銷廣告，時間8,、17—9,、12，每天播出16次,，15秒/次,。

2、購物指南

在9,、1——9,、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息,。

3,、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4,、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

b、在防護架上,，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場,，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;

d、在入口,，掛“__購物廣場 禧中秋”的橫幅,。

(2)場內(nèi)

a、在主通道,，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c,、在月餅區(qū),，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5,、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,，可享受免費送貨,。

四、促銷費用

媒體廣告費：1,、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi),、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13,、8萬人民幣

五,、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告,，由公司委托__廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

2,、購物指南由采購部負責(zé)擬出商品清單,，市場部負責(zé)與__晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4,、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部,、美工組負責(zé),，公司可以制作的，由美工組負責(zé),，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成,。

5、采購部負責(zé)引進月餅廠家,，每個廠家收取500元以上的促銷費,。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,，在8月5日前完成相關(guān)計劃。

6,、工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成。

7,、防損部負責(zé)賣場防損及防盜工作,。

8、生鮮部負責(zé)自制精美月餅的制作,。

六,、注意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3,、市場部應(yīng)進行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正,。(本方案只作為參考,，細節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文，消費情況而定)