為保證事情或工作高起點、高質量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

新品促銷好的方案篇一

【篇1：產品促銷活動方案】

產品活動促銷

一、目的：??品牌知名度推廣,，新產品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品

四,、活動方式：公司總部提供活動方案,、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行,。

五,、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店

六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）1,、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）3,、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息 4,、城市內電子顯示屏廣告

七,、活動準備： 1、人員安排 :

2,、物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成） 3,、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,； 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份 4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外 4.2.1門前設置升空氣球,；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標,； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。 4.3 店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，擺設活動宣傳品,、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品,。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳,。 4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。5.4 軟硬件設施

宣傳的風格調性保持一致,。

相輝映,。

6、活動前期準備 6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等,；

6.2 活動期間，導購,、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,，確認各項準備工

作到位；

6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內供顧客自??；

6.5 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責,；

6.6 專人負責物資準備 ：橫幅,、海報、促銷禮品,，并負責禮品發(fā)放,，杜絕私自

拿去禮品；

6.7 每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面,； 7,、促銷過程的指導、監(jiān)督

7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤,； 7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導,、監(jiān)督；

十,、費用預算 ：

預計銷售： 固定成本： 變動成本： 十一,、效果評估： 1、成立評估小組 2,、組織評估

【篇2：新產品促銷活動方案】

品牌新產品活動促銷

方案

院系：

班級：

姓名：

學號：

一,、活動目的：??品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動 二,、活動對象：情侶套裝系列等十款套裝產品

摯愛

四,、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督,；直營

店準備物料制作執(zhí)行,。

五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日,；??直營店 六,、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）1、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄）3、當?shù)爻繄?、日報,、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告

七,、活動準備： 1,、人員安排 :

2、物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）：

橫幅廣告,、街口指示牌,、宣傳冊、氣球,、pop廣告,、x展架、主題海報的制作

3,、軟硬件設施：

要求,，與形象宣傳的風格調性保持一致。

3.2專賣店導購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與海 4,、活動前期準備：

4.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等； 4.2 活動期間,，導購,、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,，確認各項準備工作到位,；

4.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,；

4.4 宣傳單置于店內供顧客自取,；

4.5 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，并有專人負責； 4.6 專人負責物資準備 ：橫幅,、海報,、促銷禮品，并負責禮品

發(fā)放,，杜絕私自拿去禮品,；

4.7 每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面；

八,、活動內容： 1,、優(yōu)惠策略：

1.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只,； 1.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；

1.3成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

2.1周邊街區(qū)

2.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,； 2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳,； 2.2 專賣店外 2.2.1門前設置升空氣球；

2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標,； 2.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

2.2.4專賣店前設立大型主題海報一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。 2.3 專賣店內

2.3.1店內設立迎賓和導購小姐,。

2.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品,、禮品及紀念品,，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品,。2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。2.3.4頂端懸掛pop掛旗。2.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳,。2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

九、費用預算：

【篇3：新品上市促銷方案】

新品上市促銷方案

2007-11-05 15:47:49| 分類： | 標簽： |字號大中小 訂閱

一,、市場分析

1,、直銷行業(yè)促銷策略分析

正如某直銷行業(yè)資深人士所說，直銷模式想要得到更好的發(fā)展,，不僅要注重人員激勵,，在運用促銷工具也應向傳統(tǒng)營銷企業(yè)學習。鑒于與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別,，直銷促銷需注意有以下幾點：第一,，直銷是圍繞著個人收益的人員銷售，只有有利于直銷人員個人收益的促銷方案才會受到市場的歡迎,。第二,，直銷員和企業(yè)之間是一種平等、合作的關系,，而非雇傭,、隸屬關系，因此促銷政策的推行依靠的是銷售人員的自覺行為,，而非企業(yè)的管理強制行為,。第三，直銷是一種典型的口碑銷售和分享銷售,，銷售人員推銷產品主要憑靠對產品的親身體驗,、感覺進行的,。因此，在制定促銷策略上必須遵循以上幾點營銷規(guī)律,。2,、競爭對手分析

從我們對國內幾大主要直銷品牌雅芳、安利,、如新、玫琳凱的促銷分析中發(fā)現(xiàn),，雅芳的促銷策略最為靈活,，這可能跟它選擇的轉型方式有關。相對來說,，安利更注重教育培訓,，在處理庫存時亦會有促銷活動。如新的促銷更側重于制度促銷,；玫琳凱每月都推出相應的促銷活動,。從對方網(wǎng)站的內容顯示，對

外公布的促銷對象均包括了直銷員和優(yōu)惠顧客,。3,、企業(yè)自身狀況分析

本公司作為一家新成立的直銷公司，蓄勢年余的新產品即將于7月份上市,，這不僅是新產品上市,，也是品牌的第一次亮相，所以,，制定有效的促銷策略對推動市場至關重要,。由于在前期產品開發(fā)費資較

大,，公司希望本次促銷活動能達到低投入高產出的經濟效益,。

二,、促銷目的考衡到直銷行業(yè)特征和市場現(xiàn)狀,，本次促銷將分為二個階段進行：

第一階段針對的對象是直銷員,，首要目的建立直銷人員對產品的信心，幫助直銷人員建立安全庫存,； 每二階段針對的對象是顧客,，目的是刺激對方的購買欲望，達到提高實際銷售額的目的,。

三,、

1、第一階段：針對直銷員的促銷

主題一：傾情新品,，搶“鮮”體驗,！

對象：本公司直銷員

時間：新品上市后15天內（8月1日至8月15日）

詳情：凡本公司直銷員親臨形象店即可獲取本月上市新品免費試用裝。

注意事項：每人每套只能領取一次,。

主題背景：所謂百聞不如一見，百見不如一試,，新品質量如何一試了然,，是建立使用者對產品信心最簡單直接的方法,。新品上市所有產品均提供免費試用裝，相對其他直銷公司都是直銷員買回產品試

主題二：想問就問,，我是產品百事通！

對象：直銷人員

時間：新品上市一個月內（8月1日至8月30日）

詳情：舉辦產品知識競爭,，搶答問題正確即可獲得價值10元的小禮品,。

操作細則：禮品的采購價不高于5元,，主題背景：為了讓直銷人員更快更好的掌握產品知識，可在店內舉辦產品知識趣味游戲活動,，凡答對的均有禮物贈送,，當然這類禮物價值不會太高（5元以下）,，但也要做到自用送人兩相宜，如可愛動

物兩用電筒,、時尚自動牙簽盒,、手帕、干發(fā)帽,、擦地拖鞋等,。

主題三：優(yōu)質感受，分享無限,！

對象：本公司直銷員

時間：新品上市1個月內（8月1日至8月30日）

詳情：活動期中凡本公司直銷人員即可以388元的優(yōu)惠價格購買新品超值小套裝,。

操作細則：按功效組合成小套裝，分量是正常規(guī)格的50%,，優(yōu)惠價值介于7-8折之間,，且每人每套

只可購買一次。

主題背景：在上述的直銷試用后,，再推出優(yōu)惠小套裝,，讓直銷員以較低的價格購買，帶回去給他們的顧客試用,。在挑選套裝時可以功效為單位組成套裝,，也可以應季為主題組成套裝。主題四：為你沖冠助威,！

對象：本公司直銷員

時間：新品上市半個月至1個半月內（8月30日至9月30日）

詳情：活動期中凡本公司直銷人員購買正價產品滿1200元即可免費挑選價值250元以下的任一產

品，可以累計,，如購買2400元即可挑選500元以下的任一產品,。

操作細則：不與其他優(yōu)惠活動同時進行，只可挑選一次贈品,，余出部分不作累計,。

主題背景：新品上市除優(yōu)惠組合外單品不應再打折，否則可能會破壞品牌形象,，因此,，為鼓勵購買正價單品和幫助直銷員建立安全庫存而推出本次的優(yōu)惠活動。在贈品的選擇上還是以產品為主,，選用自

身產品公司無需花錢外購贈品的費用,，直銷員可以賣給顧客賺取利潤，正所謂一舉兩得,。

第二階段：針對優(yōu)惠顧客的促銷

主題一：心靈有約,，啟迪末來！

對象：優(yōu)惠顧客

時間：新品上市一個月后（9月份周六晚）

詳情：凡成為本公司優(yōu)惠顧客,，即可參加“心靈有約,，啟迪末來”活動。

操作細則：活動場所須能容納不少于50人，地點選在交通較為方便地段,，如天河城附近,。主進老

師以公司資深培訓人員擔任。

主題背景：在課程安排上主要針白領人士普遍關注的人際關系,、職場減壓等主題,，當然也會分享產

品，但不能太濃厚,，點到為止,，格調以高雅時尚為主。

主題二：尊寵禮遇,，雙重驚喜,！

對 象：顧客及優(yōu)惠顧客

時 間：新品上市一個月后（9月1號至9月30號）

詳 情：驚喜第一重：顧客購買產品金額滿800元即可獲贈價值180元的“手唇滋潤組合”一套；驚

喜第二重：顧客購買任一產品均可均加積分換禮活動,。

操作細則： “手唇滋潤組合”含潤手霜一支,、潤唇膏一支。積分換禮活動的禮品主要為外購品,，如迷你電吹風,、情侶餐具、洗浴用品套裝等,，每一贈品均需標明所需積分額度,，如迷你電吹風需積滿600分

方可換領（以1元積1分為例）。

主題背景：手唇滋潤組合主要是針對秋天天氣干燥推出的優(yōu)惠組合,，而積分換禮活動如果效果好,，也可作為一種長期的促銷方法。

四,、宣廣媒介

由于我們前期的促銷活動主要針對直銷人員,，同時也考慮到費用有限，本次促銷活動的宣廣媒介主要以公司網(wǎng)站,、內部刊物和培訓課程為主,，也可以考慮短信平臺的運用，費用也較低,，但前提是公司需

要花資金購買相關軟件及建立信息庫,。后期針對顧客的促銷還是以直銷員人員傳播為主。

五,、準備工作

1,、資迅組在促銷活動開始一個月前（7月1號前）完成贈品外購、禮品包裝事項,。

2,、文策組在促銷活動開始一個月前（7月1號前）完成宣傳文案撰寫,、印刷品到位、活動場所確

定,、活動道具準備工作,。

3、廣告公司在促銷活動開始半個月前（7月15號前）完成宣傳品設計及會場室內設計工作,。

4,、文策組配合培訓組在活動開始一個月前（7月1號前）完成顧客培訓課程開發(fā)工作。

六,、資金預算

如下資金預算為活動前期需要支付的費用,，而公司自有產品作贈品產生的費用則不在此例。

新品促銷好的方案篇二

新產品促銷方案

【篇1：產品促銷方案】

南京信息職業(yè)技術學院

學院：信息服務學院班級：組員：何世利,、桓棟,、張允、周春波,、胡清培

61052x 促 銷 方 案

目錄

一：活動的產品--喜之郎果凍...4二：活動目的5三：活動對象 5

四：活動主題 5

五：活動的方式......6

六：活動時間和地點.6

七：廣告配合方式..7

八：前期準備 7

九：商品組合........10

十：費用預算........10

十一：效果預估....1

1十二:備注..11 喜之郎果凍促銷方案

一：活動的產品--喜之郎果凍 果凍是一種西方甜食,，呈半固體狀，由食用明膠加水,、糖,、果汁制成果凍亦稱啫喱，因外觀晶瑩,，色澤鮮艷,，口感軟滑，清甜滋潤而深受人們的喜愛,。果凍不但外觀可愛,，同時也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。近年來,，市場出現(xiàn)一些各式各樣的果凍,，增加了牛奶,、巧克力等,，還有水果果凍，果凍中分層的水果果肉,，晶瑩剔透,，十分鮮艷誘人，既增加了花式,，又有一定的營養(yǎng)價值,。

二：活動目的（1）增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售,；

（2）吸引新客戶,、鞏固老客戶

（3）通過良好的促銷效果,，宣傳本產品，為其它產品的銷售創(chuàng) 造良好的條件,。

三：活動對象 亞東蘇果主要針對附近的學生和居民,，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應該主要是年輕人,。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好,，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前,，是銷售果凍的好時機,。

四：活動主題

（1）回饋廣大客戶對本超市的關愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動,。

（2）十一大促銷,。

（3）果凍已經成為大眾很喜歡的產品，喜之郎已經得到人們認可,。

【篇2：新產品促銷活動方案】

新產品活動促銷

一,、目的：??品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

二,、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品

四,、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督,；直營店準備物料制作執(zhí)行,。

五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日,；??直營店

六,、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）1、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄）3、當?shù)爻繄?、日報,、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告

七,、活動準備： 1,、人員安排 :

2、物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成） 3,、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只,； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份 4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳,； 4.2 專賣店外 4.2.1門前設置升空氣球,；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 4.3 店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐,。

4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。5.4 軟硬件設施

宣傳的風格調性保持一致,。

相輝映。

6,、活動前期準備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等；

6.2 活動期間,，導購,、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,，確認各項準備工

作到位,；

6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,； 6.4 宣傳單置于店內供顧客自取,；

6.5 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，并有專人負責；

6.6 專人負責物資準備 ：橫幅,、海報,、促銷禮品,，并負責禮品發(fā)放,，杜絕私自

拿去禮品；

6.7 每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面,； 7,、促銷過程的指導,、監(jiān)督

7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導,、監(jiān)督,；

十、費用預算 ：

預計銷售： 固定成本： 變動成本： 十一,、效果評估： 1,、成立評估小組 2、組織評估

【篇3：新產品上市的促銷方法及實施要點】

1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點

（1）包裝外贈品

實施難點及注意事項：

a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易于了解 贈品是什么,，值多少錢,，須讓顧客一看便知。b.具有購買吸引力,。

c.盡可能挑選有品牌的贈品,。d.要選擇與產品有關聯(lián)的贈品。e.緊密結合促銷主題,。f.贈品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡,，最好在贈品上印上公司品牌,，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性,。

b.贈品活動不可過度濫用,，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西,，而忽略產品本身的特性及優(yōu)點,。

（2）免費樣品派發(fā)

a.實施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。b.入戶派送

c.目標消費者聚集的公共場所內派送,。d.媒體分送 e.零售點派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品,。g.工會派送

b.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高,。a.將產品信息直接展現(xiàn)在消費者面前,，變被動接受為主動了解信息。b.口碑效應明顯

c.有利于樹立企業(yè)形象

d.有關產品的信息是全真的 c.實施要點：

a.適合產品：1.大眾化的日用品,，最好是每個人都可能用到它,，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌,，并有一定的知名度,。b.設置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果。

c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域,。d.在產品旺銷季節(jié)派發(fā)

e.一個月內,，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

f.在新產品上市廣告前3至5周,，同時零售終端鋪貨率達到50%時,，才可執(zhí)行免費派送,。g.要防止漏派，重派，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象,。

h.派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了,。包裝應以原產品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買,。

i.注意派送人員的形象及語言美,，統(tǒng)一標識，并培訓以產品知識,。（3）折價券

折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券,。2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券,。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者,。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放,。d.促銷宣傳單發(fā)放,。

實施要點：

a.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價券的信息傳達應清晰,，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法,，限制范圍,，有效期限，說明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用,，效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式,，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

c.充分考慮折價券的到達率,。消費者對商品的需要度，對品牌認知度,，品牌忠誠度,，品牌的經銷能力，折價券的折價條件,，使用地區(qū)范圍,，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,，制定相應的措施,。

d.折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,，也能獲得最好的兌換率,。e.盡量避免誤兌發(fā)生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券,?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀,。b.折價券的價值不宜過高,。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價券,，其價值不應超過產品本身的價值,。d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌,。e.限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

（4）減價優(yōu)惠

實施要點：

a.減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費者的購買,。如

果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠,，才能增加銷售效果,。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時,，只能吸引某些老顧客的注意,。

b.減價標示的設計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注,，形成顯明的對比,，標示牌的大小，講求美觀，清晰,，但要不影響消費者對商品的觀察,。

c.減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象,。d.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”,，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。e.特別注意現(xiàn)場的安全管理

（5）自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式,。

a.優(yōu)點：a.不受季節(jié)限制,，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況,，靈活變化,。b.花費低，易處理 c.可提高品牌形象,。d.用以強化廣告主題

e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度,。b.實施要點：

a.需要媒體廣告配合b.贈品價值 通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當,？2.促銷的支持是否充足,？3.是否符合消費者所需？

最理想的兌換贈品付費,，應是比贈品市面零售價低30%至50%,，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

c.效果反應,。一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%,。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層,，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等,。

d.出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,，決無法從別處尋到,。e.限制兌換地點

（6）退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額,。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的價款,，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品,，新產品就只能原價售出,。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產品,。

優(yōu)點：a.能消除新產品銷售的障礙,。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

c.以舊換新實際上是變相降價,，但能避免直接降價帶來的副作用,。

缺點：a.促銷成本高 b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費品,。c.操作較麻煩,。

實施要點：

a.如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：a.新商品定價高,，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些,。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動,，那么折價幅度可高些。反之,，可以降低一些,。c.名牌商品，

新品促銷好的方案篇三

新產品上市促銷方案

【篇1：新品上市促銷方案】

新品上市促銷方案

一,、市場分析,、直銷行業(yè)促銷策略分析

正如某直銷行業(yè)資深人士所說，直銷模式想要得到更好的發(fā)展,，不僅要注重人員激勵,，在運用促銷工具也應向傳統(tǒng)營銷企業(yè)學習。鑒于與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別,，直銷促銷需注意有以下幾點：第一,，直銷是圍繞著個人收益的人員銷售，只有有利于直銷人員個人收益的促銷方案才會受到市場的歡迎,。第二,，直銷員和企業(yè)之間是一種平等、合作的關系,，而非雇傭,、隸屬關系，因此促銷政策的推行依靠的是銷售人員的自覺行為,，而非企業(yè)的管理強制行為,。第三，直銷是一種典型的口碑銷售和分享銷售,，銷售人員推銷產品主要憑靠對產品的親身體驗,、感覺進行的,。因此，在制定促銷策略上必須遵循以上幾點營銷規(guī)律,。,、競爭對手分析

從我們對國內幾大主要直銷品牌雅芳、安利,、如新,、玫琳凱的促銷分析中發(fā)現(xiàn)，雅芳的促銷策略最為靈活,，這可能跟它選擇的轉型方式有關,。相對來說，安利更注重教育培訓,，在處理庫存時亦會有促銷活動,。如新的促銷更側重于制度促銷；玫琳凱每月都推出相應的促銷活動,。從對方網(wǎng)站的內容顯示,，對外公布的促銷對象均包括了直銷員和優(yōu)惠顧客。,、企業(yè)自身狀況分析

本公司作為一家新成立的直銷公司,，蓄勢年余的新產品即將于月份上市，這不僅是新產品上市,，也是品牌的第一次亮相,，所以，制定有效的促銷策略對推動市場至關重要,。由于在前期產品開發(fā)費資較大,，公司希望本次促銷活動能達到低投入高產出的經濟效益。

二,、促銷目的考衡到直銷行業(yè)特征和市場現(xiàn)狀,，本次促銷將分為二個階段進行：

第一階段針對的對象是直銷員，首要目的建立直銷人員對產品的信心,，幫助直銷人員建立安全庫存,；

每二階段針對的對象是顧客，目的是刺激對方的購買欲望,，達到提高實際銷售額的目的,。

三、促銷方案 ,、第一階段：針對直銷員的促銷

主題一：傾情新品,，搶“鮮”體驗！

對象：本公司直銷員

時間：新品上市后天內（月日至月日）

詳情：凡本公司直銷員親臨形象店即可獲取本月上市新品免費試用裝,。

注意事項：每人每套只能領取一次,。

主題二：想問就問,，我是產品百事通！

對象：直銷人員

時間：新品上市一個月內（月日至月0日）

詳情：舉辦產品知識競爭,，搶答問題正確即可獲得價值0元的小禮品,。

操作細則：禮品的采購價不高于元，主題背景：為了讓直銷人員更快更好的掌握產品知識,，可在店內舉辦產品知識趣味游戲活動,，凡答對的均有禮物贈送，當然這類禮物價值不會太高（元以下）,，但也要做到自用送人兩相宜,，如可愛動物兩用電筒、時尚自動牙簽盒,、手帕,、干發(fā)帽、擦地拖鞋等,。

主題三：優(yōu)質感受,，分享無限,！

對象：本公司直銷員

時間：新品上市個月內（月日至月0日）

詳情：活動期中凡本公司直銷人員即可以元的優(yōu)惠價格購買新品超值小套裝,。

操作細則：按功效組合成小套裝，分量是正常規(guī)格的0,，優(yōu)惠價值介于-折之間,，且每人每套只可購買一次。

主題背景：在上述的直銷試用后,，再推出優(yōu)惠小套裝,，讓直銷員以較低的價格購買，帶回去給他們的顧客試用,。在挑選套裝時可以功效為單位組成套裝,，也可以應季為主題組成套裝。主題四：為你沖冠助威,！

對象：本公司直銷員

時間：新品上市半個月至個半月內（月0日至月0日）

詳情：活動期中凡本公司直銷人員購買正價產品滿00元即可免費挑選價值0元以下的任一產品,，可以累計，如購買00元即可挑選00元以下的任一產品,。

操作細則：不與其他優(yōu)惠活動同時進行,，只可挑選一次贈品，余出部分不作累計,。主題背景：新品上市除優(yōu)惠組合外單品不應再打折,，否則可能會破壞品牌形象，因此,，為鼓勵購買正價單品和幫助直銷員建立安全庫存而推出本次的優(yōu)惠活動,。在贈品的選擇上還是以產品為主,，選用自身產品公司無需花錢外購贈品的費用，直銷員可以賣給顧客賺取利潤,，正所謂一舉兩得,。

第二階段：針對優(yōu)惠顧客的促銷

主題一：心靈有約，啟迪末來,！

對象：優(yōu)惠顧客

時間：新品上市一個月后（月份周六晚）

詳情：凡成為本公司優(yōu)惠顧客,，即可參加“心靈有約，啟迪末來”活動,。

操作細則：活動場所須能容納不少于0人,，地點選在交通較為方便地段，如天河城附近,。主進老師以公司資深培訓人員擔任,。

主題背景：在課程安排上主要針白領人士普遍關注的人際關系、職場減壓等主題,，當然也會分享產品,，但不能太濃厚，點到為止,，格調以高雅時尚為主,。

主題二：尊寵禮遇，雙重驚喜,！

對象：顧客及優(yōu)惠顧客

時間：新品上市一個月后（月號至月0號）

詳情：驚喜第一重：顧客購買產品金額滿00元即可獲贈價值0元的“手唇滋潤組合”一套,；驚喜第二重：顧客購買任一產品均可均加積分換禮活動。

操作細則：“手唇滋潤組合”含潤手霜一支,、潤唇膏一支,。積分換禮活動的禮品主要為外購品，如迷你電吹風,、情侶餐具,、洗浴用品套裝等，每一贈品均需標明所需積分額度,，如迷你電吹風需積滿00分方可換領（以元積分為例）,。

主題背景：手唇滋潤組合主要是針對秋天天氣干燥推出的優(yōu)惠組合，而積分換禮活動如果效果好,，也可作為一種長期的促銷方法,。

四、宣廣媒介

由于我們前期的促銷活動主要針對直銷人員,，同時也考慮到費用有限,，本次促銷活動的宣廣媒介主要以公司網(wǎng)站、內部刊物和培訓課程為主,，也可以考慮短信平臺的運用,，費用也較低,，但前提是公司需要花資金購買相關軟件及建立信息庫。后期針對顧客的促銷還是以直銷員人員傳播為主,。

五,、準備工作 、資迅組在促銷活動開始一個月前（月號前）完成贈品外購,、禮品包裝事項,。、文策組在促銷活動開始一個月前（月號前）完成宣傳文案撰寫,、印刷品到位,、活動場所確定、活動道具準備工作,。,、廣告公司在促銷活動開始半個月前（月號前）完成宣傳品設計及會場室內設計工作。,、文策組配合培訓組在活動開始一個月前（月號前）完成顧客培訓課程開發(fā)工作,。

六、資金預算

如下資金預算為活動前期需要支付的費用,，而公司自有產品作贈品產生的費用則不在此例,。費用項目

單價

數(shù)量

金額

備注

免費試用裝

元

0000份 0000元

產品成本價格

外購贈品一

元

000個 000元

用于產品知識競塞

外購贈品二 0元 00個 0000元

用于積分贈品

宣傳dm 0.元 000份 0元

活動場所 000元 晚

000元

星級酒店的會議室為佳

總計： 0元

七、分析評估

在活動結束一個月內提交本次活動的分析評估報告,。分析活動期間遇到的問題及解決方案,，以避免類似的問題再次發(fā)生,。目的達成評估主要以直銷人員對產品的熟悉程度,、銷售業(yè)績、銷售總額作為評估標準,。

新品上市促銷案例

百佳華秋裝新品上市模特巡回表演發(fā)布會---秋水共美麗一色 激情與時尚齊舞

一,、活動主體：

1、主辦單位：深圳市百佳華商場

2,、協(xié)辦單位：所有百佳華服裝供應商 3,、合作媒體：晶報

二、活動主題：

秋水共美麗一色 激情與時尚齊舞

三,、活動時間：

2004年9月16日至9月25日,。

四、活動地點：

百佳華商場五分店

五,、活動內容：

（一）讓利篇：金秋金禮,，璀璨奪目！

新品秋裝買100送40

（二）互動篇：浪漫情懷,，激情似火,！ 1,、專業(yè)時裝模特表演 2、穿裝比賽

（一）讓利篇---新品秋裝買100送40,，眼亮,！心亮！全身亮,！ 1,、活動時間：9月16日－9月25日 2、活動地點：五家分店 3,、活動內容：

9月16日－9月25日活動期間,，凡在百佳華商場西鄉(xiāng)、沙井,、松崗,、龍華、公明五分店任一分店指定的“服裝（含童裝）,、皮具,、皮鞋（含童鞋）、床用,、箱包,、鐘表、眼鏡,、玉器,、仿真首飾、精品”專柜單張小票購滿100元即可獲返送40元現(xiàn)金,，單張小票滿200元返送80元,，滿300元返送120元，依此類推,，單張小票返送金額最高限300元,，且取整不取零。即將每張小票金額減去其中不滿100元的余額再計算應返金額數(shù),，并單張小票返送金額封頂300元,。

（二）互動篇---專業(yè)時裝模特表演---夠專業(yè)！夠水準,！挑戰(zhàn)你的眼球,！

1、此活動為5店2輪巡回演出,，具體安排詳見活動日程安排,。 2、由我司外請一支專業(yè)模特隊伍。人員安排為女模特8位,。3,、此活動包括四個模塊：

（1）模特自帶服裝表演；

（2）泳裝表演,；

（3）自營服裝表演,；

（4）專柜服裝表演。

4,、正式演出時間: 18：30－21：00

穿裝比賽---激情一刻,，溫情一生！

1,、此活動和“時裝表演”穿插進行,，同為5店2輪巡回進行，具體安排詳見祥見活動分店海報,。 2,、此活動應先報名后參賽。

3,、報名時間：9月16日至活動現(xiàn)場開始時間,。第一輪進行后，繼續(xù)進行第二輪報名,。

4,、報名方式：此活動為男女雙人合作。報名時需雙人同時報名登記,。顧客報名時,，工作人員需登記好報名者的姓名、性別,、身份證號碼,、聯(lián)系方式、參賽類別,、參賽編號等,，并同時填寫、回執(zhí)“百佳華秋裝新品上市模特巡回表演發(fā)布會——穿裝比賽通知書”,。

5、比賽項目：共分兩類：a.賢惠女人篇和b.細心男人篇,。 6,、活動日程安排：

（1）讓利篇活動期間五店同時執(zhí)行。

（2）互動篇專業(yè)時裝模特表演和穿裝比賽為巡回開展,，日程安排祥見活動分店海報

附：

一,、a.賢惠女人篇比賽規(guī)則：

【篇2：新產品上市推廣策劃方案】

新產品上市之一：新產品上市為何需要推廣 增長是企業(yè)經營永遠的主題！因此,，新產品,、新項目,、新公司層出不窮。中國經濟的持續(xù)發(fā)展,，確實需要有更多創(chuàng)新的產品,、項目與公司來推動。然而,，現(xiàn)實是殘酷的,，新生意的失敗率遠遠超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程,，但也有可能出現(xiàn)的情況是：一個新產品,、新項目的失敗讓一家公司從此一蹶不振，一家新公司的失敗嚴重挫傷了創(chuàng)業(yè)者的信心,，并由此改變了許多人的命運,。

新產品開發(fā)的本質是讓顧客“心想事成”！

新產品開發(fā)就是洞見消費欲望,，是撩撥需求和滿足想象,。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng)新”,，降低新品風險,，引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新,，在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求,。

在很多情況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視,、經驗不夠或者某項專業(yè)能力缺乏而造成的,。如果事先考慮周全、措施安排得當,，成功的系數(shù)可能就會增加數(shù)倍,。因此，盲目的樂觀與冒險并不可取,，我們要學牛頓那樣,，善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新，善于借助外部專業(yè)資源的力量,。

有的新產品推廣為什么失?。?/p>

一,、新品失敗有二類原因：一是產品先天不足——“胎里帶”的毛?。欢切缕飞鲜羞^程中的毛病。并非消費者不接受,，而是因為銷售環(huán)節(jié)的“層層否決”

每經過一個環(huán)節(jié),，都對新產品進行一次“審判”，因此,，新產品上市必須“過五關,，斬六將”。

市場部經理→區(qū)域經理→業(yè)務員→一批→二批→終端→消費者

上述環(huán)節(jié),，每個環(huán)節(jié)都有“否決權”

解決措施

全局產品,、區(qū)域產品：指令性計劃，不得討價還價,。

新產品推廣,，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多,，失敗的可能性越大,。

二、經銷商“要價”高而失敗

新產品上市,，經銷商總要談條件,，通常條件要比老產品“優(yōu)惠”，條件談不攏,，新產品難上市,。

解決措施：經銷商錯位經營，新品“招標”,，相互競爭,。

三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

新品推廣難,，如果二批和終端有利潤空間,，就會強力推。如果利潤空間過小,，二批和終端不愿推,，新品必死無疑。

解決措施 新品價格“同開低走”

企業(yè)參與二批利潤空間的設計

四,、新品上市時機不當

產品流行,，總是一波一波。時機選擇得當,，可能每波都趕上,；時機選擇不當，可能每波都趕不上,。

產品導入→產品成長→產品流行

解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。

五,、新品推廣節(jié)奏不當

a,、錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功,。

b,、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣,。

六,、新品目標失當

a、問題：恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品,。

b,、解決措施；新口上市前,，目標一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功,？

七、新品推廣太急躁

a,、問題：恨不得一上市就流行,。

b、解決措施：準確把握新品推廣周期和成長規(guī)律

八,、消費者沒有嘗試新產品的理由

在不了解的情況下,，消費者有什么嘗試的理由嗎？ 解決措施：找到一個“買點”

和眾營銷策劃機構

總結

新產品上市之二：先推品牌or先推產品,？

企業(yè)在推廣新產品的時候,，往往會陷入一種無解的思考——先推品牌or先推廣產品？ 疑問一：如果先推產品,，那么會不會因一木而失去了整片森林,。

疑問二：先推品牌，消費者會不會不了解產品的特色

在如此反復無常的掙扎中,，商機卻在慢慢的消失,。其實,，這個問題并不難，要知道一般無論是何種產品還是服務,，市場中廣泛存在,。如果要想獨樹一幟，新產品就必須有特色,。因此新產品的定位顯得十分重要,，那么，產品究竟如何定位呢,？從新產品用戶群來看： 一,，采用模糊定位化，使用一種寬泛的新概念,，推廣一種新感覺,； 二，采用高端策略,，高舉高打,，營造全新的消費感覺。當然,，定位的方式方法還有很多,。究其根本來說，產品定位就是要找到一個全新的市場,。

三,，采用功能定位法，突出產品獨特的優(yōu)勢,。這種優(yōu)勢是競爭對手所沒有的,，或者市場目前沒有主推的。也就是說,，需要對用戶市場進行細分,，找出一個全新的概念，采用新品類策略,，占領市場,；

因此，在市場推廣中,，產品定位和品牌定位往往存在差異,。二者不能等同視之。

而產品定位和品牌定位不同,。產品定位主要傳播是某種具體的消費主張,，而品牌不同，它主要是找到與消費者在一起的理由,。也就是說,，企業(yè)和消費者的某種利益是共同體,。這個共同體是企業(yè)拉近消費者所需要的精神層次和利益層面的主張。

定位確定了,，接下來該如何快速進入市場,？這主要以企業(yè)實力,、企業(yè)資源,、經營理念等因素相關。因此,，快速進入市場的有效性策略就是實施影響力營銷,，這點，軟文直播網(wǎng)具有豐富的經驗,，也成功運營過數(shù)十家企業(yè)的新產品,。

具體做法就是塑造第一、領先,、超時尚,、具高端的感覺。采用事件傳播的方式,，以極快的速度傳播開來,，讓消費者耳目一新或精神一震、血脈噴張的感覺,。我們需要強烈的刺激感受,，讓消費迅速記住。

產品的傳播訴求主要體現(xiàn)在產品的特性上,，它要告訴消費者產品是如何的好,？如何的領先？如何的超時尚,？如何的具高端,？它將逐一地向消費者展現(xiàn)產品新穎之處。

和眾營銷策劃認為訴求的提煉以瞬間震撼消費者為核主,，只有達到迅速,、立馬的感覺，那么產品訴求的提煉才能算作成功,。相反,，品牌的訴求傳播主要體現(xiàn)在：和誰一起的理念，或因為什么的理念,，大家都認可,，這是品牌所需要傳達的理念。因為,，品牌代表著企業(yè)的宗旨,，代表著企業(yè)的理想,。

新產品上市之三：新產品上市準備工作

推新品是企業(yè)營銷的一種策略，可以更新?lián)Q代產品,，也可以避開與原有產品的價格之爭,，再多的好處不多談了，和眾營銷策劃機構主要想談下新品上市推廣包括哪些方面,。新品上市推廣,，目的是讓消費者認可該新品，在市場上取得驕人的銷售業(yè)績,，這是一個最終目的,。企業(yè)里的營銷人員或者業(yè)內的廣告公司通常會先做個swot分析，來說優(yōu)勢,、劣勢,、機會和威脅，更多的時候這種是官腔的話,，不能解決實際問題,。何俊鋒老師就自己在工作中的體會、歸納,，覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產品概述,、市場分析、產品概念創(chuàng)意與規(guī)劃,、市場活動方案,、媒體推廣、售后跟蹤幾個大的方面,，下面將逐一進行分析與解釋,。

一、產品背景

既然是新產品,，可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的,，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身,。首先,，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意,，創(chuàng)意的來源這些信息,，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料,；其次,，產品的市場定位，面對的人群以及人群的特征,，對后面的推廣策劃指明方

向,；然后,，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況,、庫存狀況,、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析,，并備注解決方案,；最后，明確目前產品的型號,、性能,，在市場中的優(yōu)勢、劣勢,，競爭產品對比等等。

二,、市場分析

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機會,，所以新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會,，了解市場整體趨勢,、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足,、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格,，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔,，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上,。

三、產品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

通過前期的市場調研分析后,，找準了市場空檔機會,，并且結合公司的人力物力，技術各方面實際情況是否可行,？當我們按市場的需求生產出產品后,，我們應該進入產品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，1．產品概念階段

1)產品創(chuàng)新的源泉分析 2)創(chuàng)意的評估及篩選,。3)產品品牌內涵分析 4)產品技術分析 5)產品定位分析

6)產品名,，要站得更高看得更遠，概念與產品實體命名要相聯(lián)系而不致整個概念營銷空白乏力,，無所依托,，這是一個成功的關鍵 2．產品定位階段

【篇3：新產品上市推廣方案】

第二組：黃丹 陳玲娟 李玲

肖鑫婷 李亞雄 徐左廳 前言

青島某益智科技有限公司坐落于處在科技前沿一線風光秀麗的海濱城市——青島，是一家專業(yè)兒童益智文具,、玩具等系列用品的研發(fā),、生產,、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司本著“健康環(huán)保,、科技創(chuàng)新”的理念,，發(fā)展迅速，不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘,，健康學習,，快樂學習，趣味學習的系列高科技產品,，為提高素質教育水平,，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保,、文明和諧的社會而努力,！為了能順利的進入湖南市場，做了此次營銷推廣策劃,。

目錄

前言......2

一,、企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析 ........4二、消費者分析.........4三,、競爭產品分析.......5

四,、產品核心利益分析 ..錯誤！未定義書簽,。

五,、swot分析 .6

優(yōu)勢..6

劣勢..6

機會..7

威脅..7

六、產品定位 .7

七,、推廣目標 .8

八,、推廣策略 .8

廣告創(chuàng)意.......錯誤！未定義書簽,。廣告語.........錯誤,！未定義書簽。

九,、經費預算 .9

十,、效果評估 .9

一、企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

青島某益智科技有限公司是一家專業(yè)從事兒童益智文具,、玩具等系列用品的研發(fā),、生產、銷售 為一體的綜合性企業(yè),。公司最新推出的益智產品,，利用世界領先的“最新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害,、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品,，為兒童的涂鴉繪畫,、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代,。產品核心技術采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享,，有效的提高了公司產品競爭力?，F(xiàn)在兒童用品品牌在商場上有很多,，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細分進入市場的機率很大,，所以,，市場前景很廣闊。

二,、消費者分析

1．購買目標明確,，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定,，決策的自主權十分有限,，因此，購買目標一般比較明確,。加上少年兒童缺少商品知識和購買經驗，識別,、挑選商品的能力不強,，所以，對營業(yè)員推薦的商品較少異議,，購買比較迅速,。

2．少年兒童更容易參照群體的影響。學齡前和學齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型,、感情性的,，非常容易被誘導。在群體活動中,，兒童會產生相互的比較,，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等,，并由此產生購買需要,，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。

3．選購商品具有較強的好奇心,。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段,，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主,，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的,。因此，在選購商品時,，有時不是以是否需要為出發(fā)點,，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力,。

4．購買商品具有依賴性,。由于少年兒童沒有獨立的經濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為,，所以,，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為,，而且經常地將個人的偏好投入購買決策中,，忽略兒童本身的好惡。

三,、競爭產品分析

現(xiàn)在兒童用品市場品牌達上百種,，其中米奇、晨光,、智多星,、哇哈哈、迪士尼等,。但是品牌系列化行銷不多,，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一,，市場上大部分兒童用品都沒有強調自己的特色,。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是,，米奇,、哇哈哈等都有自己的卡通形象，而且已經深入小孩子的心目中,。它們的造型和設計都比較新穎,，競爭力很大。

新品促銷好的方案篇四

產品促銷活動方案

產品促銷活動方案1 一,、目的：xx品牌知名度推廣,，新產品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品

四,、活動方式：

公司總部提供活動方案,、禮品和監(jiān)督;直營店準備物料制作執(zhí)行。

五、活動時間地點：(七夕)8月3日~6日

六,、廣告配合方式：前期宣傳(活動兩周前起) 1,、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄) 3,、當?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報登載廣告信息 4,、城市內電子顯示屏廣告

七、活動準備： 1,、人員安排 : 2,、物資準備材料準備(開業(yè)兩周前完成)3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;3.3成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳;4.2 專賣店外 4.2.1門前設置升空氣球;4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;4.2.3門口用氣球及花束裝飾;4.3.1店內設立迎賓和導購小姐,。

4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品。4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。4.3.4頂端懸掛pop掛旗,。

5.4 軟硬件設施宣傳的風格調性保持一致。相輝映,。6,、活動前期準備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;6.2 活動期間,，導購、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,，確認各項準備工 作到位;6.5 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責;拿去禮品;7,、促銷過程的指導,、監(jiān)督

7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤; 7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督;十,、費用預算 ：

預計銷售： 固定成本： 變動成本：

十一,、效果評估： 1、成立評估小組 2,、組織評估

產品促銷活動方案2 一.活動背景

每年7月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力,，提前吸引消費者的眼球,。

二.活動主題

炎炎酷夏、森馬送清爽,！三.活動目的提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品,、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

四.活動時間

201x年7月7號———20xx年8月7號

五.活動產品 短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

六.活動城市

河池市及各區(qū)縣

七.活動規(guī)劃(一)活動內容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,，具體時間是從201x年7月7日8時到201x年8 月7日18時,。

2、地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店,。 3,、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4,、促銷政策：

① 促銷形式

a,、買送 b、派樣 c,、特價 d、游戲e,、換購 f,、抽獎 g、積分 h,、其他,、② 具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時設置各種抽獎和和互動小游戲,。5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳,。6,、效果預估 通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,，同時森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售,。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。7,、費用預估

基礎費用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費等等,。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元,。(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷,、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式,。(三)補充說明

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調,，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品,。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣，一方面,，能合理運用空間,，另一方面，也使整個商品陳列,，有層次感,。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫,，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導,，引導消費者的注意力,，并起一定的呼應和提示的作用。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息,，促進銷售，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運用,，對于陳列來說，起著主導的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產生購物的沖動，協(xié)調和層次感,，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間,，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示,。尤其應注重 實際操作中的多樣重復效應,，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點,，最大限度強化形象,。

八.促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

九.活動終端要求

1、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研,，以便于順利開展促銷活動,。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對象,、促銷方式、促銷工具,、促銷時限,、促銷范圍、促銷預算,、促銷預期,、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督,、應急措施等內容,。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生,。

3,、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖,、目標,、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標,、明確個人職責,、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性,。4,、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓,，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作,。

5、信息傳播,。促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告、傳單,、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務員或消費者。使促銷對象快速反應,、積極參與到促銷活動中來,。

十.經銷商配合內容

經銷商務必做到收貨、擺貨及時,，不耽誤整個活動的進程,，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

十一.宣傳物料

門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應從以下幾點入手,。同時還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。

十二.效果預估

通過此次促銷活動,，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬,。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售,。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎,，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

產品促銷活動方案3 一,、給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什么是完美的主題呢?主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注,、公眾關注,、媒體關注，才會有人氣,。比如三八節(jié)主題：“關注弱勢婦女群體,，三八免費婦檢”;母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關注你孩子的情商!”

二是主題傳達的信息清楚明白,，明白你要干什么,，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白,，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”,，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等,。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者,，尤其是你送的這個“一”要說明白。三是主題通俗順口,，容易明白與記憶,。比如：“××送健康，買也贈換也贈!”,。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”,。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢,。

四是策劃主題是本著公關第一,，廣告第二的思想，可請記者策劃,，可以以公關手段制作事件行銷話題,，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關注度。

二,、精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點,，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點,。要考慮到你想吸引的參與者的距離,、交通工具方便程度、交通路途時間,、交通成本,、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠,，成本太高,，花不來,，從而失去參與熱情!二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋,。如今富起來的中國人,，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊,，消費者見得多了,，地點選不好，可能來的人就很少!三是促銷活動地點不一定要在大賣場,，商業(yè)中心地段,，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義,。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣,。

三、仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠,、主題不明、立意不深,、缺乏新意的促銷活動,。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處,，物質的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少,、投入什么,、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創(chuàng)新,，依靠創(chuàng)新加大刺激力度,，喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的!此外,，促銷活動一定是短期的,，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的,，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎?一次性促銷活動還要注意起止時間,。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫,，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲,，這是不允許的低級錯誤。

四,、信息發(fā)布,，預告到位是人氣旺的關鍵

很多企業(yè)，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位,，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預告,，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少,。筆者的經驗,，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動,，應該在活動前3-7天內,，對目標消費群體最少預告三次。

三次可以擴大到達率,，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息,。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣,，第三次預告讓他們產生購買欲望,。還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應,，廣播,、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是,，電視太貴,，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合： a,、電視+廣播+報紙,。b、電視(廣播)+報紙,。c,、手機短訊+報紙

e、夾報彩頁+電視游底走字,。

電視可以采用游底走字的方式,，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效,。不要怕預告花費成本,，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高,。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈,，有模有樣就得不怕花錢預告。

五,、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣,，加上中國人普遍的從眾心理,，也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛,。1,、視覺手段：

促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告。氣球,、巨無霸充氣模型,。橫幅、條幅等,?？罩酗w艇、熱氣球,。整齊特別的著裝,。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。特制的高帽子。2,、聽覺手段

高音喇叭,。不停大聲吆喝。麥克風,、擴音器，播放歡快的曲子,。電視錄像或者重復播放錄像錄音,。3、現(xiàn)場表演秀

可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客,，讓其在現(xiàn)場表演,、現(xiàn)身說法。也就是常說的托,，但是最好不要用假托,。讓真正的消費者擔任此腳色。用產品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,，并在所有能插的地方插上氣球,。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品 1,、采用拍賣方式,。以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額,，最終出價最高者有權以出價購買?，F(xiàn)在拍賣已經成為一種專業(yè)的營銷方式了,。

2、采取批量作價方式,，購買的批量越大越多,，則獲得的價格越低。

3,、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式,。這種方式具有一定刺激性，參與度高,，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購,，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的,，而且挺刺激的!”

4,、在夾報中、報紙廣告中,、彩色單頁中設置優(yōu)惠券,，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場,。尤其是在低端客戶中非?？粗亍Ｔ賮砜纯炊Y品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

有用性原則：比如日常易耗品,，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購,。運用這種禮品消費者不嫌多。

珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣,，價格信息不對稱,，顯得很有檔次，價值看上去很高,，但實際并非如此,。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個,，但是我們說價值100元的禮品,，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格,。

迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的,，那不論價值多少，都將是最佳的,。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此,。

趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的,。比如成人智力玩具,，筆者把它作為禮品時,，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具,。

七,、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人,，跟蹤檢查工作亦責任到人,。做好一切徹底、宣傳,、物品準備,。

2、現(xiàn)場活動責任到人,，事先預演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預案,，以及應急方案，一旦出現(xiàn)問題,，迅速按照預案或者應急方案處理,。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

3,、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓,，讓每個人都能對促銷活動主題、目的,、意義,、程序、注意事項等詳細了解,。并且做到一人多能多職安排,，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務后,，讓每個人復述自己的職責，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法,。

4,、嚴肅紀律，統(tǒng)一行動,，保證執(zhí)行效果,。

文章僅作為參考使用，請依據(jù)實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

新品促銷好的方案篇五

產品促銷活動方案產品活動促銷

一,、目的:因公司在情人節(jié)期間研發(fā)了新的產品,，以“為愛舉杯”為題的產 品促銷活動，想借此活動擴展該商品的知名度,，和推廣該公司新產品的同時 固定原有的良好口碑,，而舉辦這次活動,。深知，產品的產生容易,，創(chuàng)建品牌 艱難,，守業(yè)更是艱苦，假如不擴大在商場上的商品的占有率或者在消費者心 目中固有的形象,，公司就難以維持生存或擴展其他的業(yè)務,。品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動,。

二,、對象:當代90后、00后的情侶,，有伴侶群眾,。 三、活動主題:“為愛舉杯,，讓愛延續(xù)” 舉杯見證你們的愛!三,、活動方式: 在番禺區(qū)三橋南奧園廣場a出口左手邊的廣場設立的促銷活動，由公司總 部提供活動方案,、禮品和監(jiān)督;活動現(xiàn)場準備物料制作執(zhí)行,。

五、活動時間地點:(七夕)8月3日~6日;在番禺區(qū)三橋南奧園廣場a出口左邊的廣場攤位

六,、廣告配合方式: 前期宣傳(活動兩周前起)分為線上和線下的活動宣傳,。線上: 在雀巢本身的公眾號上發(fā)布活動的相關信息，并利用微信朋友圈在上下班時間發(fā)布促銷活動的消息,。并且可以讓廣大民眾轉發(fā)官的活動消息,，轉發(fā)且集齊n個贊可以獲取我們公司發(fā)放的本次活動的禮品作為回報。與美團合作,，發(fā)放雀巢奶茶“為愛舉杯,，讓愛延續(xù)”的活動消息，并且為參加該活動的人士,，派發(fā)奧園廣場的購物代金券,。

線下: 在奧園廣場內外發(fā)放活動海報，招募派傳單人員,，在活動區(qū)域4公里范圍的生活區(qū)域內,，發(fā)放活動傳單。

在奧園廣場的1,、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)3,、當?shù)爻繄?、日報,、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告 七,、活動準備: 1,、人員安排 : 姓名 安排崗位 職責要求

??等2人 物料準備 橫幅廣告、街口指示牌,、宣傳冊,、氣球、pop廣告,、x展架,、主題海報的制作

??等3人 宣傳 顯示屏廣告和報刊廣告聯(lián)系，橫幅懸掛,、宣傳單發(fā)放(包括店面前的宣傳單發(fā)放)??等4人 店面布置 主題海報,、門面橫幅、街頭指示牌,、氣球,、pop廣告、x展架的布置 ??1人 迎賓 ??等4人 導購

??1人 督導 監(jiān)督活動的進行,，人員調配 2,、物資準備材料準備(開業(yè)兩周前完成)橫幅廣告、街口指示牌,、宣傳冊,、氣球、pop廣告,、x展架,、主題海報的制作 2.1店外主題海報:牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗:正面“海π箱包見證你們的摯愛”,，反面“新品上市” 2.3 x展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域,。 2.5橫幅:海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內容同海報 2.7其他:名片,、禮品、綬帶 3,、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成)4.1周邊街區(qū) 4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳;4.2 專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球; 4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;4.2.3門口用氣球及花束裝飾;4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。4.3 店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐,。

4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，擺設活動宣傳品,、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品,。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳,。 4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。5.4 軟硬件設施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等,，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象

宣傳的風格調性保持一致,。

5.4.2專賣店導購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務規(guī)范等應與海π品牌形象交

相輝映,。6、活動前期準備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等;6.2 活動期間,，導購、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,，確認各項準備工

作到位;6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備;6.4 宣傳單置于店內供顧客自取;6.5 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，并有專人負責;6.6 專人負責物資準備 :橫幅、海報,、促銷禮品,，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自 拿去禮品;6.7 每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面;7,、促銷過程的指導,、監(jiān)督 7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督;十,、費用預算 : 項目 數(shù)量 單價 金額 報刊廣告 電子顯示屏廣告 橫幅 5條 宣傳冊 5000份 主題海報 一份 街頭指示牌 2個

x展架 4個 pop廣告 2份 氣球 10個 合計 預計銷售: 固定成本: 變動成本: 十一,、效果評估: 1、成立評估小組 2,、組織評估

新品促銷好的方案篇六

金帝產品目前為國產巧克力中排名第一,，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望,，促成購買,，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果,，在制定活動推廣前,，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品,，計劃以今年春節(jié)與情

人節(jié)為核心促銷階段,，展開春節(jié)金帝常規(guī)產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入,，打擊主要競爭對手的常規(guī)產品在市場中的優(yōu)勢地位,。

一、活動背景

公司自1月份開始,，為了迎接春節(jié),、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,，以去年產品銷售業(yè)績?yōu)榛A,，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,，促進記憶,，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛,。為此次宣傳需要,，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

二,、活動主題：

“精致生活,、源自金帝”

三、產品市場主要推廣目標：

全面培育一月份整體市場銷售,；

搶占市場先機,，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手,；

保證春節(jié)期間產品市場銷售達到預期效果

四,、產品訴求：

以海報、dm單,、人員等為主要宣傳方式,，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質,、純正的口味。

五,、活動準備：

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續(xù)不斷的買贈,、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

六,、活動時間：

1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產品促銷宣傳,，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產品銷售活動實施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）

七,、參加活動產品：

常規(guī)裝：(產品規(guī)格略)

分享裝：(產品規(guī)格略)

禮盒裝：(產品規(guī)格略)

八,、活動方式：

買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝,；贈品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝,、分享裝產品,，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節(jié)炮燭,，充分營造出節(jié)日的氣氛,；

九、活動因素：

產品,，氣氛營造與活動宣傳,，促銷贈品

十、促銷宣傳品設計：

促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g

金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g

春節(jié)封套-206g對對裝

春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）

春節(jié)封套-360g（opp）

金色春節(jié)吊牌-218/618g

金色春節(jié)吊牌-265/880g

金色春節(jié)吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一,、春節(jié)促銷活動陳列方式：

以堆頭,，主貨架，紙架為主要,，必須做到一個都不能少

主貨架陳列不少于4個排面,，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片,；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,，按照薄片形象包柱制作

十二、活動具體實施計劃：

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,，更加突出節(jié)日的喜慶色彩,；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列,，使產品更加醒目,，每個單品最少占陳列架3-4個面圍及2層排面,；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團購相關發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）,。

在非重點賣場內,，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊,，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式,。這樣可以借助其他節(jié)日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度,。同時各個地區(qū),，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產品應該

靈活掌握,，以該店銷售量最大產品為主,，起到用熱銷產品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產品的銷售,，打擊公司常規(guī)產品的主要競爭對手,。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式,，位置等）,，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭,、6平米堆頭,、10平米堆頭、靠墻堆頭,；并按照公司活動計劃要求,，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架

貼,，炮燭,，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求,，結合賣場店鋪實際面積,。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠,，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作,，同時，為了保證活動的效果,，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員,，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。

全面啟動團購的定時拜訪,，隨時宣傳團購政策及禮品贈送,；全線開展商場大宗部客情的誠意,；

通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果,。

結論：

本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,，活動期間,，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預期銷售目標,，整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產品市場的銷售方向,，起到預測分析作用,。

新品促銷好的方案篇七

旅游產品促銷活動方案

【篇1：旅游產品的營銷方案與促銷手段】

旅游產品的營銷

新產品的開發(fā)是旅行社經營活動的一個起始環(huán)節(jié)，在開發(fā)出新產品后,，旅行社還應繼續(xù)對產品組合進行決策,，并且結合市場需求和競爭狀況注定出具有競爭力的價格，通過服務網(wǎng)點,、代理商等各種渠道將產品傳遞給目標市場,。與此同時，旅行社還需要通過廣告,，公共關系,，銷售促進和人員推銷等多種方式開展促銷活動，引導消費者了解并購買本企業(yè)的產品,。這就是旅行社進行營銷管理的全過程,。

作為企業(yè)經營管理的重要組成部分，營銷管理是為了實現(xiàn)組織目標而對旨在創(chuàng)造,、建立和保持與目標購買者之間有益的交換關系的設計方案所作的分析,、計劃,、實施與控制。

而旅行社營銷組合則是指旅行社為達到目標市場上所追求的銷售水平而采用的可控性營銷變量的組合，主要包括產品,、價格、促銷和銷售渠道四個方面(簡稱4ps),。

營銷組合是旅行社營銷管理決策的核心,，是各種市場營銷手段的綜合運用。營銷過程包括：分析旅游產品,、選擇目標市場,、定位產品、制定營銷戰(zhàn)略,、實施營銷計劃,。

一,、旅行社產品線路組合旅行社的產品組合是指旅行社提供給旅游者的產品線路產品項目的組合。產品組合具有一定的寬度,、長度,、深度和一致性。

旅行社的產品組合方式應遵循有利于促進銷售和有利于增加企業(yè)利潤這一原則,，一般說來,，拓寬產品系列有利于發(fā)揮企業(yè)的潛能，開辟新市場,，同時能避免較大風險,，“東方不亮西方亮”；加深產品系列可以促使企業(yè)經營專業(yè)化,，適合更多的特殊需要,，突出其特色；加強產品系列的關聯(lián)性,，可以增強企業(yè)的市場地位,，提高競爭實力。

旅游營銷人員處理顧客感知的過程稱為產品定位,，簡稱定位,，主要技巧是策劃產品形象，如高層次的,、親密的,、優(yōu)雅的周末休假地。產品或服務的定位應與目標市場的需求聯(lián)系起來,。標志是旅游公司嘗試設計的一種統(tǒng)一,、可識別的形象方式。依托自己的細分市場選擇,，度假區(qū)可以改進自己的服務設施,，以匹配所選細分市場的需求。

對產品進行定位所采用的系統(tǒng)途徑是制定產品有效形象的最佳方法,。有效定位的三個步驟是,，析產品，確定產品的主要特征和利益,；認清現(xiàn)有定位和形象,；將現(xiàn)有定位和市場營銷目標進行對照比較。對產品或服務進行分析,，有兩種不同的方法,，一種是根據(jù)其特征，包括有形的和無形的,；另一種是與滿足潛在顧客需求和興趣有關,，即產品利益,。特征和利益的分析都是產品完整分析的一部分。

市場營銷人員需要確定的不僅僅是對現(xiàn)有定位有利的旅游產品特征,，而且需要確定能滿足當前非目標市場群體需求的產品特征,。可選擇忽視一些特征而強調另一些特征,，以便重新定位產品,，以吸引不同的目標市場。

公司通過吸引目標市場,，樹立可識別的形象來對產品進行定位,；定位陳述把產品放在競爭對手的環(huán)境中定義；通過分析產品吸引力和產品特性來確定產品的定位,；有形和無形特征都是產品或服務的質量,，利益顯示產品或服務滿足顧客的需求程度；

旅游產品的定位陳述能使員工更好地理解顧客期望,，共同實現(xiàn)使顧客滿意的目標,；公司依據(jù)目標市場,、直接或間接競爭對手對其產品進行定位,；依據(jù)價格和質量對產品定位更有效；當相對于產品類別定位時,，應突出強調你的產品與其他旅游產品的區(qū)別,；在潛在顧客心目中樹立公司或目的地形象，比產品的實際屬性更重要,。

營銷組合的特點：

（2）市場營銷組合是旅行社可以控制的經營手段的組合,。市場營銷組合因素屬于企業(yè)內部可以控制的因素。如決定和設計產品的結構,、質量,、數(shù)量及價格，自由選擇廣告宣傳手段,、銷售渠道和方式,，制訂促銷預算等。同時還要注意外部環(huán)境的變化,，及時調整內部可控制因素,。

（3）市場營銷組合是一個函數(shù)。市場營銷組合的整體效果是一個函數(shù),，自變量是“4ps”中每一個項目的內容,。只要其中任何一個因素發(fā)生變動，就會出現(xiàn)若干新的組合,，產生不同的效果,。

（4）市場營銷組合發(fā)揮的是整體作用,。按照系統(tǒng)理論，旅游市場營銷的作用不是其中每一個構成要素所發(fā)生的作用簡單相加的結果,，各個因素的相互配合作用,，會使整體效應超過每個因素各自單獨產生的效果的總和。

二,、旅行社產品營銷的價格特點與相關要求

1,、相關性強：旅行社的產品是由不同服務供應商提供，然后再由旅行社加工組合而成,。因此,，旅行社制定合理的產品價格，不僅是實現(xiàn)旅行社自身價值的方法,，也是其他相關企業(yè)實現(xiàn)經營目標的途徑,。2、不易控制：由于旅行社產品具有較強的綜合性,，旅游業(yè)中其他部門和其他相關行業(yè)產品價格的調整都會直接或間接作用于旅行社產品價格,。因此，旅行社的價格決策是在一定范圍內的決策,，受到較多的約束,。

3、時間波動性大：一是旅行社的產品具有不可儲存性,，如果不能在特定時間內銷售出去,，就無法實現(xiàn)其價值。如果預訂了房間,，客人達不到預訂數(shù),，就要承受退房的損失。因此,，旅行社在需求較少的情況下會采取降價刺激需求,；另一方面，旅游需求的季節(jié)性明顯,，造成價格的季節(jié)性波動,。

基本要求:采取以成本為中心的定價策略,確定旅行社產品的基本價格；采取以顧客導向的定價策略,，修訂已經確定的基本價格,，以更好地適應市場需要。

為體現(xiàn)物有所值的原則,，使旅游者滿意,其產品定價區(qū)域應寬一些,拉大最低價格與最高價格的差距,使旅游者感受到價格不同服務內容和服務水準的差距,。

三、旅行社產品的促銷 1、促銷的概念和功能

促銷是通過與市場進行信息溝通,，贏得顧客的注意,、了解和購買興趣，樹立旅行社產品的良好形象,，從而促進銷售,。促銷的過程就是信息溝通的過程。

促銷要素：媒體廣告,、銷售推廣,、直接營銷和公關。

促銷的功能：有效的促銷組合具有向潛在旅游者或中間商提供產品信息,；勸說人們形成對特定產品和品牌的偏愛,或在特定旅行社購買旅游產品,；誘導旅游者的購買行為即刻指向營銷者所提供的產品。2,、促銷管理

促銷管理是協(xié)調不同促銷要素的活動,，包括設立特定要素試圖達到的目標；制定確保目標實現(xiàn)的預算,；設計實現(xiàn)目標的具體實施計劃,；評價效果；采取必要的改正措施,。

（一）旅行社促銷策略的制定 1,、旅行社促銷策略的制定流程

旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略、旅行社營銷策略,、旅行社促銷策略,、總體目標,、總體預算,、要素組合、要素目標,、要素預算,、要素設計、促銷策略的實施,、促銷策略效果評價,。

旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略和旅行社營銷策略是制定旅行社促銷策略的基礎。而促銷策略中,，總體目標是基礎,總體預算是保障,。總體目標是確定旅行社促銷策略的基礎和核心,，旅行社所有的促銷要素目標都必須為總體目標服務,。目標決定預算。所有促銷要素預算都受總體預算的限制,?？傮w目標是評價促銷效果的依據(jù),。促銷效果是檢驗促銷策略有效性的重要環(huán)節(jié),也是不斷提高促銷管理水平的重要途徑。

（二）旅行社促銷要素組合旅行社促銷要素組合是指在特定促銷目標和促銷預算指導下,對不同促銷技巧的結合形式,。

1,、促銷要素組合取決于三大因素

(1)旅行社的促銷目標和促銷預算,并起指導作用。(2)旅行社產品的特征和目標市場的特點,。(3)不同促銷技巧的特點和適應性,。2、旅行社促銷要素和技巧

（1）媒體廣告宣傳

媒體值得是大眾傳播媒體,。媒體廣告包括電視廣告,、雜志廣告、報紙廣告,、廣播廣告,、因特網(wǎng)廣告、戶外廣告,。不同的廣告媒體傳播速度,、覆蓋范圍、時效性不同,，要了解和掌握不同媒體的特點,。

（2）營銷公關

公關的目的是與所有企業(yè)公眾建立良好的關系。公關都是以具體的產品品牌為中心,如通過新聞媒介傳播產品信息,以品牌形式贊助公益活動等,?？煞譃橹鲃有誀I銷攻關、防御性營銷攻關,。

（3）銷售推廣,。包括面向行業(yè)的銷售推廣和面向消費者的銷售推廣，以前者最為普及,。

面向中間商:組織旅游中間商熟悉業(yè)務旅行,、旅游博覽會，給予交易折扣,、聯(lián)合發(fā)布廣告,、組織銷售競賽與獎勵、提供宣傳品等,。

（4）直接營銷

①人員推銷:銷售員直接上門推銷產品,，這是傳統(tǒng)做法。

②直接郵寄:向旅游者寄送產品目錄或宣傳品,，這是新做法,。

③電話營銷：向內營銷如免費電話,吸引旅游者使用電話查詢或預訂產品；向外營銷是銷售人員通過電話勸說旅游者購買其產品。

④因特網(wǎng)營銷：在因特網(wǎng)上公布產品,，旅游者在網(wǎng)上預訂,。

（5）現(xiàn)場傳播

在旅行社營業(yè)場所陳列宣傳品,進行內部裝飾,向旅游者傳播產品信息,增強旅游者的購買信心,促成購買行為的發(fā)生。

【篇2：旅游促銷活動方案】

旅游促銷活動方案 一,、活動目的2009年11月25日,，國務院常務會議通過的《關于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》指出：“旅游業(yè)是戰(zhàn)略性產業(yè)，資源消耗低,，帶動系數(shù)大,，就業(yè)機會多，綜合效益好”,。為充分發(fā)揮旅游業(yè)在保增長,、擴內需、調結構等發(fā)面的積極作用,。要求各地區(qū),，各有關部門要深化旅游業(yè)改革開放，優(yōu)化旅游消費環(huán)境,，推動旅游產品多樣化發(fā)展,，進而培育旅游新的消費熱點。為響應黨中央的號召,，落實國務院《關于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》這一重大舉措,，拉動旅游消費，延長產業(yè)鏈,，更有效的促進相關產業(yè)的發(fā)展,，促進旅游業(yè)又好又快的發(fā)展。由各地旅游企業(yè)提供贊助,，特向全國商家提供超低價雙人貴賓游活動,。二、活動介紹

（一）目的地介紹 1,、韓國全景6日游

2,、精彩港澳4天3晚游 3,、桂林山水3天2晚游 4,、華東五市5天4晚游 5、萬象北京3天2晚游

6,、椰風海韻海南5天4晚游 7,、精彩泰國6天5晚游

8、張家界鳳凰古城4天3晚游 9,、七彩云南6天5晚游 10,、西雙版納4天3晚游

11、新馬泰10天9晚游 12、巴厘島5天4晚雙人游

三,、使用流程：

1,、提早5個工作日撥打電話了解相關情況；

2,、專人解答相關事宜,，核對相關信息、確認出發(fā)時間,；

3,、登記相關資料（姓名、證件信息,、出生年月日,、聯(lián)系方式等）； 4,、短信通知客人集中時間,、地點和送團人員聯(lián)系方式。四,、操作流程

（一）由商家一次性購買港澳單人游貴賓券簽訂合作協(xié)議 1,、提交商家的logo、活動名稱

2,、我司會根據(jù)商家的要求設計禮券式樣 3,、提交式樣樣本給商家審核，印刷禮券 4,、規(guī)定的時間內交付禮券,，商家簽收（二）客人領取禮券 1、由商家進行發(fā)放禮券

2,、記錄下客人姓名,、聯(lián)系方式、禮券編號（填寫附表1 )3,、按照表1匯總客人的相關信息給予我司 四,、多方共贏商業(yè)模式 1

（一）商家利用旅游券搞促銷有什么好處？能為商家解決什么問題,？ 1.終端消費問題：當顧客消費達到（比如：購買1000元產品送雙人四天三晚香港,、澳門貴賓券）此項活動對拉動終端顧客消費的誘惑力很大（因為一張旅游券的價值是1580元）?？梢越o商家增加大量的新顧客,。

2.可以給廠家和商家增加大量的新客戶業(yè)績暴增：當客戶一次性進貨達到：如：20000元，送20張香港澳門,、珠海貴賓券的活動來刺激客戶返單,根據(jù)客戶的購買量來配旅游券的數(shù)量（如每返單1000元配一張旅游券等）,，客戶就可以零成本來利用旅游券搞超值促銷活動,，終端消費就會被拉動，當每個客戶的終端消費被拉動,，返單量自然就會被激發(fā)上升,，商家的業(yè)績就會暴增！

3.可以給廠家和商家節(jié)約大量的廣告費用：當商家用1萬張旅游卷發(fā)行時,，就會有60000人次能看到此廣告,，因為正卷顧客不會輕易扔掉，大家都會給親朋傳看,，而且此券的活動期是一年,。（二）利用貴賓券搞促銷活動的我們有哪些利益呢？

1,、利用商家銷售網(wǎng)絡與路徑,，推廣自己的服務信息而產生的廣告效應，之后給游客提供的贊助,。 2,、游客來到深圳前后，正式參團前后的其他服務收益（例如機票代訂,、酒店預訂等）,。3、游客良好口碑效益的收益,。（三）商家促銷用的旅游券收益,。

對于商家來說，利用低成本的旅游券來做促銷,，可以增加貴方產品或服務項目的附加值,，增加貴方品牌的知名度，提高品牌識別度,，擴大貴方產品服務的市場的占有率,。同時可以節(jié)省巨額廣告費用，業(yè)績暴增,，極大地提高企業(yè)和商戶的盈利水平,。

對于消費者來說：可以得到物超所值的產品和港澳游貴賓券。對于國家來說：利用旅游券搞促銷,，可以極大地拉動內需,。這是一個多方共贏的利國、利民,、利社會的旅游創(chuàng)新活動,。

五、活動意義

整合商家的品牌資源,，吸引更多的客戶來關注和促進旅游發(fā)展,，與機構和單位參與、關注,，促進三地旅游產業(yè)發(fā)展,，擴大商家品牌的美譽度、堅挺度都具有非常重要的意義,，同時也有利于傳播“快樂,、健康、環(huán)保,、科學,、和諧”的旅游文化，展示和諧,、富裕的民風,。本次活動地域范圍廣泛，規(guī)模大,、可操作性和延續(xù)性強,，全民參與性強、關注度高,，自開辦以來得到了很多商家的好評及認可,，實現(xiàn)了深圳國旅、商家,、客戶三贏局面,。附件 1、《雙人游貴賓禮券領取單》 2,、《合作協(xié)議書》 2 甲方： 乙方：

一,、合作內容

1.甲方將單張價值為：（人民幣）元的 游貴賓券張以元人民 幣（大寫：）提供給乙方（該券詳細使用規(guī)則見貴賓券原件）。乙方按照自己的方式發(fā)放雙人 游貴賓券給最終使用客戶,，乙方最終使用客戶視同乙方,。

2.乙方在自有的網(wǎng)站和相關宣傳渠道上就本合作相關事宜為甲方進行推廣和宣傳。

3.乙方發(fā)放的“雙人游貴賓券”委托甲方接待,。 二,、合作期限

本合同期限自2012年月 日起至2013年 月 日止。三,、甲乙雙方的承諾和保證

甲乙雙方保證對本合同內容嚴格保密,，并對其通過訂立和履行本合同而獲悉的對方商業(yè)秘密嚴格保密，未經對方事先書面同意,，不得以任何方式進行利用,、向任何第三方披露或以其他方式予以公開。前述保密義務不因本合同的無效,、終止或被解除而終止,。四,、甲乙雙方的權利和義務

1.甲方應按本合同約定向乙方服務，并給予乙方2012年月日起至2013年月止 的雙人游貴賓券消費期限,。

2.甲方須每月與乙方就貴賓券發(fā)放情況和使用情況進行核對,； 3.未經乙方書面同意，甲方不得以任何理由拒絕乙方的使用,。4.甲方的旅游行程時間是在非黃金周及法定節(jié)假日進行（如五一,、十一、圣誕節(jié),，感恩節(jié)等大型節(jié)日）,，乙方需提前5個工作日向甲方提出預訂申請，甲方確認后方可成行,。

5.甲方承諾按照行程單所列,，完全有效的安排旅游項目（行程所含景點、住宿酒店星級,、餐飲,、景點門票等）。

7.名額可以轉讓,、贈予,，但不得有償買賣或兌換等額現(xiàn)金及物品，贈送券不記名,、不掛失,。 8.乙方有權知曉乙方客戶在甲方的使用情況，若乙方客戶投訴或乙方發(fā)現(xiàn)甲方未按本合同之約定給予乙方消費或提供服務質量不符,，乙方有權追究甲方的違約責任,。3

9.乙方必須持有效劵旅游。（劵上需有甲方蓋章,，編碼）,。

10.乙方報名參加雙人游，必須提前5個工作日,，報名后如行程因客人自身原因取消行程（如無法提供有效證件,、證件簽注過期或無，報名后取消）,，甲方應退還該費用,。 11.乙方必須保證在跟團旅游期間，不擅自離團,，一經發(fā)現(xiàn),，罰款1500元人民幣，由當?shù)貙в维F(xiàn)收,。五,、支付方式

乙方將于簽訂本協(xié)議三個工作日內支付 元（大寫：）,，支付后乙方的貴賓券視為有效。

甲方賬號信息： 戶名： 開戶行： 賬號： 六,、爭議解決及法律適用

甲乙雙方如因本合同的訂立,、履行或解釋發(fā)生任何爭議,，應進行友好協(xié)商,；協(xié)商不成時，任何一方可向乙方所在地有管轄權的人民法院提起訴訟,。七,、通知

1.根據(jù)本合同規(guī)定發(fā)出的所有通知或其他通訊、聯(lián)系均應采用書面方式,，經專人遞送,、掛號信件或特快專遞服務送至本合同記載的詳細通訊地址，即視為送達,。

2.甲乙雙方之聯(lián)系資料如有更改,，包括地址、電話,、傳真,、銀行資料、聯(lián)系人員等,，應在更改后及時通知對方,。 八、其他 1.本合同自雙方加蓋公司印章之日起生效,。

2.本合同一式 貳 份,，甲方執(zhí) 壹 份，乙方執(zhí) 壹 份,，均具有同等法律效力,。

3.本合同的注解、附件,、補充協(xié)議,、消費券使用說明是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力,。

4.合同未盡事宜,，由甲乙雙方友好協(xié)商解決并訂立補充協(xié)議。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

法定代表人或委托代理人 法定代表人或委托代理人（簽字）：（簽字）： 日期： 日期： 4

【篇3：鄉(xiāng)村旅游產品促銷方案】

國內外鄉(xiāng)村旅游商品開發(fā),、生產與營銷的成功案例

（一）國內鄉(xiāng)村旅游商品開發(fā)案例 除了北京,，成都等一些大城市的周邊鄉(xiāng)村開展鄉(xiāng)村旅游也較早，如四川的農家樂,，“農家

樂”的誕生地應該說是在成都,。據(jù)悉,，在成都郊區(qū)，不少“農家樂”的接待戶都同時做著盆

景,、苗木和花卉的生意,；而長沙郊區(qū)，“農家樂”都把釣魚作為主要的娛樂活動,；北京郊區(qū)的懷柔,，雖然也有釣魚，但是除了大型垂釣場外,，釣魚卻只是虛幌一下,；相比之下，珠三角的番禺,、中山等地的農家樂,，盡管也有餐飲和垂釣等等，但是最讓旅游者心曠神怡的,，卻多是 一望無際的農事天地,。可見,，成都,、長沙、珠三角這些地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游商品不僅局限在土產

品,、工藝品,，還根據(jù)自身的特色豐富了鄉(xiāng)村旅游商品的內涵，受到廣大消費者的喜愛,。鄉(xiāng)村

旅游重在根據(jù)當?shù)靥攸c因地制宜,、合理發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游商品同樣需要打破陳規(guī),、增加當?shù)靥?/p>

色商品的種類,，有別于其它地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游商品在廣大的鄉(xiāng)村旅游商品消費市場中將更具競

爭力。

我國鄉(xiāng)村旅游區(qū)主要分布在北京,、上海和廣州等大城市的近郊,，其中以珠江三角洲地區(qū)

最為發(fā)達。以上地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游之所以發(fā)展迅速,，除了與接待旅游者人數(shù)相關,，當?shù)氐泥l(xiāng)村

旅游商品消費情況比其他地區(qū)要好。

1,、建設鄉(xiāng)村旅游商品購物中心,、與生產企業(yè)聯(lián)合，并通過媒體、特別是網(wǎng)絡進行宣傳—

—以成都市為例,。成都市2006年3月在郫縣農科村,、青城后山泰安古鎮(zhèn)、錦江區(qū)三圣鄉(xiāng)和龍泉驛區(qū)洛帶鎮(zhèn)

新開了四家鄉(xiāng)村旅游商品購物中心,，拉開了全市鄉(xiāng)村旅游商品購物中心建設的序幕,。鄉(xiāng)村旅

游商品購物中心面積為100平方米，主要銷售包括食品,、用品,、工藝品三大類的數(shù)百種成都

市鄉(xiāng)村特色旅游商品。此外,，該市數(shù)十家旅游商品生產廠家還與這四家購物中心在農科村正

式簽訂了合作協(xié)議,。比如農科村,，當游客來到這里旅游時,，不僅可以到一戶一景的農家小院

休閑娛樂，還可以逛逛新建成的鄉(xiāng)村旅游商品購物中心農科店,，盡情挑選各種特色紀念品,。

裝潢一新的店面格外引人注目，店內陳列的商品也是五花八門：郫縣豆瓣,、蜀繡,、草編、蘭

草盆景等極具郫縣地方特色的商品,。在這間不大的店面里,，收藏了來自全成都市各大鄉(xiāng)村的特色產品，吸引了不少游客來這里休閑購物,，在欣賞完農家美景之后,，到這里來選購一些特 色工藝品帶回家也不失為一件美事。鄉(xiāng)村旅游商品購物中心的建立不僅為廣大旅游愛好者購

買特色商品提供了方便,，也將在一定程度上促進農副產品商品化,，提高農副產品附加值，形

成特色旅游商品品牌,，助推當?shù)芈糜萎a業(yè)快速發(fā)展,。

2、通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游商品,，延伸“農家樂”旅游產品的價值鏈,，從而擴大就業(yè)——以南

充市為例。

南充以“土,、野,、樂、趣”為特色的“農家樂”旅游迎合了都市人親近自然、休閑娛樂的消費心理,，越來越多的城里人愿意到農村,。在他們經營的“農家樂”產品中，不僅是一般

意義上的“吃農家飯,、品農家菜,、住農家屋、干農家活”,，而是將這一產品的價值鏈進行了 充分的延伸,，他們提出的宣傳語是：“吃農家飯、品農家菜,、住農家屋,、干農家活、娛農

家樂,、購農家品”,。深度挖掘鄉(xiāng)村旅游市場需求，使得全市各地的“農家樂”旅游蓬勃發(fā)展,，給農民帶來了更大的經濟收益,，同時促進了農村產業(yè)結構的全面優(yōu)化，解決了農村剩余力轉

移和就業(yè),，并加速了農民思想觀念的轉變,，為農村社會環(huán)境的改善起到了一定的作用。

3,、民族傳統(tǒng)用品與工藝美術研究機構的結合,，促進鄉(xiāng)村旅游商品的開發(fā)與銷售——以廣

西省為例。

廣西省近年來,，在當?shù)卣闹С窒?，經廣西省工藝美術研究所的不斷開發(fā)與指導，將

壯錦,、銅鼓等富有當?shù)靥厣纳贁?shù)民族生活用品,，開發(fā)成為少數(shù)民族地區(qū)傳統(tǒng)工藝品，為農

民增加了收入,。

4,、對傳統(tǒng)鄉(xiāng)村旅游商品的再度開發(fā)——以四川省雅安市為例。 四川省雅安市經過對傳

統(tǒng)鄉(xiāng)村旅游商品——茶葉的再度開發(fā),，讓游客了解到茶不僅可以飲,，還可以帶回家里欣賞。

茶葉做的窗簾,、中國結,、各種造型的茶磚讓人眼花繚亂,。雅安西康大酒店在2004年推出了茶 文化酒店的品牌，目前已經開發(fā)出30多種商品,，尤以十二生肖茶最受游客的喜愛,。

（二）國外鄉(xiāng)村旅游商品開發(fā)案例

1、鄉(xiāng)村旅游商品通過多種渠道傳遞給旅游者,，大大增加了其銷售數(shù)量——以英格蘭為例,。在英格蘭，他們的營銷渠道策略有助于提高本國的鄉(xiāng)村旅游商品消費,。游客可以在中心

大街商店,、傳統(tǒng)禮品店和獨立精品屋里享受一 流的購物體驗，而對時尚敏感的購物者可以直奔市郊新建的名牌折扣賣場,。鄉(xiāng)村旅游商

品通過多種渠道傳遞給旅游者,，大大增加了其銷售數(shù)量。

2,、商品及其銷售均具特色——以法國為例,。 法國的鄉(xiāng)村旅游，不得不提葡萄酒,、烤面包,、黃油、牛奶,、雞蛋，這些都是他們極具特

色的鄉(xiāng)村旅游商品,。游客通過參觀農村的葡萄園和釀酒作坊,，參與釀造葡萄酒的全過程，了

解釀酒的工藝,，學到品嘗美酒的學問和配酒菜的知識,，僅就購買葡萄酒這一項，就為當?shù)氐泥l(xiāng)村旅游商品消費加足了籌碼,。

3,、特色美食的新鮮組合與另類創(chuàng)意大受消費者歡迎——以瑞士為例。瑞士主要的鄉(xiāng)村旅游商品同樣是特色美食,，但通過營造就餐環(huán)境與食物本身相協(xié)調,、統(tǒng)一的做法，來贏得消費者,。例如手工制作,、香草裝飾，帶給旅游者別樣的意境,。蕃茄肉醬手

工香草面疙瘩是瑞士鄉(xiāng)村的獨家料理,，將中國北方常規(guī)面食面疙瘩，融入馬鈴薯，以意大利

面手法料理上桌,，借助面疙瘩的咬勁,，為洋味十足的意大利面創(chuàng)造出前所未有的新口感，這

種新鮮組合與另類創(chuàng)意當然大受消費者歡迎,。

4,、協(xié)會、網(wǎng)絡助推鄉(xiāng)村旅游商品,。在發(fā)達國家,，鄉(xiāng)村旅游的市場推廣工作更多的是依靠協(xié)會來進行。其鄉(xiāng)村旅游協(xié)會的主

要宗旨之一就是為鄉(xiāng)村旅游進行宣傳,、促銷,，鄉(xiāng)村旅游商品也是他們極力推廣的內容。從市場推廣媒介來看,，現(xiàn)在鄉(xiāng)村旅游的宣傳主要是通過互聯(lián)網(wǎng)來進行的,。國外的網(wǎng)站建

設比較成熟，旅游者能一目了然地在其網(wǎng)站獲得各種相關信息,。5,、借助活動、打造品牌,、推出鄉(xiāng)村旅游商品——以美國為例,。美國，如威斯康星州以 世界的“漢堡之鄉(xiāng)”著稱,，并且人們于1998年在該州烹制出了重達2.5頓的漢堡包,，同時記

入了吉尼斯記錄，從此在該州每年都舉行享譽全球的“漢堡盛宴”,，吸引了大量的旅游者?，F(xiàn)

在越來越多的地區(qū)已經開始依賴于由于年度節(jié)日所帶來的品牌效益，而這也成為了眾多地區(qū)

宣傳旅游特色,、吸引游客的有力工具,。看來我國各種民俗節(jié)日的作用尚未發(fā)揮到極致,。試想我們的賽龍舟這項民間活動,，是否

也可以將手工雕刻的龍舟模型，作為鄉(xiāng)村旅游商品推向世界,？倘若如此,，則無論是對這項活

動本身，還是由此引發(fā)的鄉(xiāng)村旅游商品消費熱潮,，勢必都將具有品牌效益,。

6,、推出觀光旅游農場的計劃，農產品在農場直接商品化,，為傳統(tǒng)農場的經營開辟了創(chuàng)新

之道——以法國為例,。

法國農會推出的觀光旅游農場的計劃，將農場分為九類,，其中的點心農場和農產品農場,，是以生產和銷售鄉(xiāng)村旅游商品為主營的。

午12點時段）,，只允許提供農場自產的點篇2：旅游產品的營銷方案與促銷手段 旅游產品的營銷

新產品的開發(fā)是旅行社經營活動的一個起始環(huán)節(jié),，在開發(fā)出新產品后，旅行社還應繼續(xù)

對產品組合進行決策,，并且結合市場需求和競爭狀況注定出具有競爭力的價格,，通過服務網(wǎng)

點、代理商等各種渠道將產品傳遞給目標市場,。與此同時,，旅行社還需要通過廣告，公共關

系,，銷售促進和人員推銷等多種方式開展促銷活動,，引導消費者了解并購買本企業(yè)的產品。

這就是旅行社進行營銷管理的全過程,。作為企業(yè)經營管理的重要組成部分,，營銷管理是為了實現(xiàn)組織目標而對旨在創(chuàng)造、建立

和保持與目標購買者之間有益的交換關系的設計方案所作的分析,、計劃,、實施與控制。而旅行社營銷組合則是指旅行社為達到目標市場上所追求的銷售水平而采用的可控性營 銷變量的組合,，主要包括產品、價格,、促銷和銷售渠道四個方面(簡稱4ps),。營銷組合是旅行社營銷管理決策的核心，是各種市場營銷手段的綜合運用,。營銷過程包

括：分析旅游產品,、選擇目標市場、定位產品,、制定營銷戰(zhàn)略,、實施營銷計劃。

一,、旅行社產品線路組合旅行社的產品組合是指旅行社提供給旅游者的產品線路產品項目的組合,。產品組合具有

一定的寬度,、長度、深度和一致性,。旅行社的產品組合方式應遵循有利于促進銷售和有利于增加企業(yè)利潤這一原則,，一般說

來，拓寬產品系列有利于發(fā)揮企業(yè)的潛能,，開辟新市場,，同時能避免較大風險，“東方不亮西

方亮”,；加深產品系列可以促使企業(yè)經營專業(yè)化,，適合更多的特殊需要，突出其特色,；加強產

品系列的關聯(lián)性,，可以增強企業(yè)的市場地位，提高競爭實力,。旅游營銷人員處理顧客感知的過程稱為產品定位,，簡稱定位，主要技巧是策劃產品形象,，如高層次的,、親密的、優(yōu)雅的周末休假地,。產品或服務的定位應與目標市場的需求聯(lián)系起來,。

標志是旅游公司嘗試設計的一種統(tǒng)一、可識別的形象方式,。依托自己的細分市場選擇,，度假

區(qū)可以改進自己的服務設施，以匹配所選細分市場的需求,。對產品進行定位所采用的系統(tǒng)途徑是制定產品有效形象的最佳方法,。有效定位的三個步

驟是，析產品,，確定產品的主要特征和利益,；認清現(xiàn)有定位和形象；將現(xiàn)有定位和市場營銷

目標進行對照比較,。

對產品或服務進行分析,，有兩種不同的方法，一種是根據(jù)其特征,，包括有形的和無形的,；

另一種是與滿足潛在顧客需求和興趣有關，即產品利益,。特征和利益的分析都是產品完整分

析的一部分,。

市場營銷人員需要確定的不僅僅是對現(xiàn)有定位有利的旅游產品特征,，而且需要確定能滿

足當前非目標市場群體需求的產品特征?？蛇x擇忽視一些特征而強調另一些特征,，以便重新 定位產品，以吸引不同的目標市場,。公司通過吸引目標市場,，樹立可識別的形象來對產品進行定位；定位陳述把產品放在競

爭對手的環(huán)境中定義,；通過分析產品吸引力和產品特性來確定產品的定位,；有形和無形特征

都是產品或服務的質量，利益顯示產品或服務滿足顧客的需求程度,； 旅游產品的定位陳述能使員工更好地理解顧客期望,，共同實現(xiàn)使顧客滿意的 目標；公司依據(jù)目標市場,、直接或間接競爭對手對其產品進行定位,；依據(jù)價格和質量對

產品定位更有效；當相對于產品類別定位時,，應突出強調你的產品與其他旅游產品的區(qū)別,；

在潛在顧客心目中樹立公司或目的地形象，比產品的實際屬性更重要,。營銷組合的特點：

（1）旅行社的營銷是一種服務營銷,。旅行社的產品是一種服務，員工的工作態(tài)度,、主動

性直接影響到產品質量和旅游者的滿意程度,；服務的無形性，使得旅行社產品需要借助宣傳

手冊等實體形式來直觀地證明和展示產品質量,，以獲得旅游者的信任和認可,；在旅行社的經

營過程中需要為旅游者提供不同的服務。

（2）市場營銷組合是旅行社可以控制的經營手段的組合,。市場營銷組合因素屬于企業(yè)內

部可以控制的因素,。如決定和設計產品的結構、質量,、數(shù)量及價格，自由選擇廣告宣傳手段,、銷售渠道和方式,，制訂促銷預算等。同時還要注意外部環(huán)境的變化,，及時調整內部可控制因

素,。

（3）市場營銷組合是一個函數(shù),。市場營銷組合的整體效果是一個函數(shù)，自變量是“4ps”

中每一個項目的內容,。只要其中任何一個因素發(fā)生變動,，就會出現(xiàn)若干新的組合，產生不同的效果,。

（4）市場營銷組合發(fā)揮的是整體作用,。按照系統(tǒng)理論，旅游市場營銷的作用不是其中每一個構成要素所發(fā)生的作用簡單相加的結果,，各個因素的相互配合作用,，會使整體效應超過 每個因素各自單獨產生的效果的總和。

二,、旅行社產品營銷的價格特點與相關要求

1,、相關性強：旅行社的產品是由不同服務供應商提供，然后再由旅行社加工組合而成,。

因此,，旅行社制定合理的產品價格，不僅是實現(xiàn)旅行社自身價值的方法,，也是其他相關企業(yè)

實現(xiàn)經營目標的途徑,。

2、不易控制：由于旅行社產品具有較強的綜合性,，旅游業(yè)中其他部門和其他相關行業(yè)產

品價格的調整都會直接或間接作用于旅行社產品價格,。因此，旅行社的價格決策是在一定范

圍內的決策,，受到較多的約束,。

3、時間波動性大：一是旅行社的產品具有不可儲存性,，如果不能在特定時間內銷售出去,，就無法實現(xiàn)其價值。如果預訂了房間,，客人達不到預訂數(shù),，就要承受退房的損失。因此,，旅

行社在需求較少的情況下會采取降價刺激需求,；另一方面，旅游需求的季節(jié)性明顯,，造成價

格的季節(jié)性波動,。

基本要求:采取以成本為中心的定價策略,確定旅行社產品的基本價格；采取以顧客導向的定價策略,，修訂已經確定的基本價格,，以更好地適應市場需要,。為體現(xiàn)物有所值的原則，使旅游者滿意,其產品定價區(qū)域應寬一些,拉大最低價格與最高

價格的差距,使旅游者感受到價格不同服務內容和服務水準的差距,。

三,、旅行社產品的促銷

1、促銷的概念和功能促銷是通過與市場進行信息溝通,，贏得顧客的注意,、了解和購買興趣，樹立旅行社產品的良好形象,，從而促進銷售,。促銷的過程就是信息溝通的過程。促銷要素：媒體廣告,、銷售推廣,、直接營銷和公關。促銷的功能：有效的促銷組合具有向潛在旅游者或中間商提供產品信息,；勸說人們形成對特定產品和品牌的偏愛,或在特定旅行社購買旅游產品,；誘導旅游者的購買行為即刻指向營

銷者所提供的產品。2,、促銷管理

促銷管理是協(xié)調不同促銷要素的活動,，包括設立特定要素試圖達到的目標；制定確保目

標實現(xiàn)的預算,；設計實現(xiàn)目標的具體實施計劃,；評價效果；采取必要的改正措施,。

（一）旅行社促銷策略的制定

1,、旅行社促銷策略的制定流程旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略、旅行社營銷策略,、旅行社促銷策略,、總體目標、總體預算,、要素

組合,、要素目標、要素預算,、要素設計,、促銷策略的實施、促銷策略效果評價,。旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略和旅行社營銷策略是制定旅行社促銷策略的基礎,。而促銷策略中，總體目標是基礎,總體預算是保障?？傮w目標是確定旅行社促銷策略的基礎和核心，旅行社所

有的促銷要素目標都必須為總體目標服務,。目標決定預算,。所有促銷要素預算都受總體預算的限制?？傮w目標是評價促銷效果的依據(jù),。促銷效果是檢驗促銷策略有效性的重要環(huán)節(jié),也是

不斷提高促銷管理水平的重要途徑。

（二）旅行社促銷要素組合旅行社促銷要素組合是指在特定促銷目標和促銷預算指導下,對不同促銷技巧的結合形

式,。

1,、促銷要素組合取決于三大因素

(1)旅行社的促銷目標和促銷預算,并起指導作用。(2)旅行社產品的特征和目標市場的特點,。(3)不同促銷技巧的特點和適應性,。2、旅行社促銷要素和技巧

（1）媒體廣告宣傳

媒體值得是大眾傳播媒體,。媒體廣告包括電視廣告,、雜志廣告、報紙廣告,、廣播廣告,、因特網(wǎng)廣告、戶外廣告,。不同的廣告媒體傳播速度,、覆蓋范圍、時效性不同,，要了解和掌握

不同媒體的特點,。

（2）營銷公關

公關的目的是與所有企業(yè)公眾建立良好的關系。公關都是以具體的產品品牌為中心,如通 過新聞媒介傳播產品信息,以品牌形式贊助公益活動等,?？煞譃橹鲃有誀I銷攻關、防御性營銷

攻關,。

（3）銷售推廣,。包括面向行業(yè)的銷售推廣和面向消費者的銷售推廣，以前者最為普及,。

（4）直接營銷

①人員推銷:銷售員直接上門推銷產品,，這是傳統(tǒng)做法。②直接郵寄:向旅游者寄送產品目錄或宣傳品,，這是新做法,。③電話營銷：向內營銷如免費電話,吸引旅游者使用電話查詢或預訂產品；向外營銷是銷

售人員通過電話勸說旅游者購買其產品。④因特網(wǎng)營銷：在因特網(wǎng)上公布產品,，旅游者在網(wǎng)上預訂,。

（5）現(xiàn)場傳播

在旅行社營業(yè)場所陳列宣傳品,進行內部裝飾,向旅游者傳播產品信息,增強旅游者的購

買信心,促成購買行為的發(fā)生。篇3：鄉(xiāng)村旅游策劃方案1鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃方案

前言

中國旅游業(yè)在經歷了二十多年以觀光為目的的初級發(fā)展階段后,，休閑度假式旅游已逐漸

成為旅游消費的主流和國內旅游發(fā)展的重要方向,，快餐式觀光游轉向休閑度假游將是一個不

可阻擋的趨勢。近年來,，“回歸自然,，返璞歸真”正逐步成為當今世界的旅游熱點，是旅游業(yè)

發(fā)展的大趨勢,，而鄉(xiāng)村生態(tài)游正是順應這一趨勢發(fā)展起來的,。人們回歸自然，走進鄉(xiāng)村,，感

受鄉(xiāng)村休閑與寧靜的生活意識愈加強烈,，鄉(xiāng)村生態(tài)游呈旺盛發(fā)展勢態(tài)。鄉(xiāng)村旅游是指以鄉(xiāng)村

為旅游目的地,，以鄉(xiāng)村特定區(qū)域的自然生態(tài)環(huán)境和鄉(xiāng)間農,、林、牧,、副,、漁、手工業(yè)等各類

生產活動,、村野風光,、村寨文化、地方民族,、鄉(xiāng)村習俗等為旅游吸引物的觀光游覽,、體驗鄉(xiāng)

村風貌、鄉(xiāng)村生活,、休閑度假,、康體娛樂等旅游活動。

一,、鄉(xiāng)村旅游總體規(guī)劃鄉(xiāng)村旅游,，是一種集鄉(xiāng)村產業(yè)、鄉(xiāng)村旅游和鄉(xiāng)村接待服務為一體的體驗型的休閑度假產 品,，具有鄉(xiāng)土氣息濃郁,、投資較少、帶動面大,、旅游空間大,、發(fā)展規(guī)模大,、經營方式靈活等

特點。鄉(xiāng)村旅游旅游吸引物包括保護完好的自然資源,、美麗的風光和寧靜的環(huán)境,、與周圍環(huán)

境融為一體的住宿、土風十足的手工藝品和不可多得的物產,、風味餐館,、傳統(tǒng)民俗文化等等。

（一）規(guī)劃原則 鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃除了依據(jù)旅游發(fā)展規(guī)劃的一般性原則之外,，還需強調以下

原則：

1、服務社會主義新農村建設加快農村基礎設施建設,，改善鄉(xiāng)村交通,、用水、用電,、通訊等生產生活條件,，是建設社

會主義新農村和發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的共同任務，鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃應與新農村建設規(guī)劃緊密結合,，融

為一體,。鄉(xiāng)村基礎設施、生產生活條件好了,，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展就有了基礎,。在鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃