在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想,。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

手機培訓心得體會總結1

通過這次培訓學習,，使我充分認識到學習的重要性，要做好商品管理工作,，必須認真學習各種商品管理辦法和措施,，只有不斷學習才能提高自己的業(yè)務能力和工作技能，才能為企業(yè)創(chuàng)造高的效益,。根據(jù)我自己培訓的內容及我們單位的實際情況，我現(xiàn)在從下面兩個方面談談我學習的心得體會

一,、商品的管理：（從以下幾個方面談談收獲）

首先,，商品配置的管理：在培訓以前，對商品的配置某些方面還做的不夠,，不是那么清楚。如：

但通過這次學習,，對商品的配置有了明確的認識，商品配置的管理應遵循以下的原理及基本原則,。

1,、使客人在盡量不受監(jiān)視,、同時現(xiàn)場人員只提供有限協(xié)助的情況下，仍然能夠經(jīng)由下列系統(tǒng),，買到他們所想要的商品,；

① 便于拿取及補貨的貨品定位系統(tǒng),。

② 貨品的資訊系統(tǒng)——商品標示說明（如：價格卡）——店內商品標示（如：指示牌）

2,、藉著有效的途經(jīng)和良好的生產力，使商品能夠達到較高的回轉率,；

3、賣場內的動線設計能與建筑物的結構互相配合,；

4,、貨品的分類必須能配合現(xiàn)有的貨架空間，貨架間的分配可科學或非常的方法來完成,，往往是以經(jīng)驗,、感覺,、商業(yè)靈感及美觀為基礎,。至于較科學的貨品陳列面計算方式則為：日均銷量*設定銷量天數(shù)*每件貨品所需的空間尺寸,；

其二，商品陳列的管理：商品陳列管理在工作中不能按照要求做到位的如：

通過培訓對商品陳列的管理,，掌握了以下原則：

① 每一項商品不論是一大分類或小分類，均應做整體陳列,；

② 商品必須永遠陳列在顧客能拿得到的地方；

③ 陳列應整齊,、豐滿,避免空貨架；

④ 具有高利潤的商品必須配置陳列在與客視線同等高度的貨架（約120cm的黃金線）,；

⑤ 先按分類后按品牌陳列商品；

⑥ 以垂直陳列替代橫式陳列,。

⑦ 同一品牌同一類不同規(guī)格產品集中陳列；同一種類產品集中陳列,；同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列,；

⑧ 把最能表現(xiàn)出商品的一面陳列介紹給顧客；

其三,，商品庫存的管理：商品庫存的管理在企業(yè)中起著相當重要的作用，如果商品庫存管理不到位,，會給企業(yè)造成很大的損失,，會使經(jīng)濟效益下滑,，同時,，也會影響到顧客的購買力。見于這種情況,，可能在以前工作中有不到之處,，通過學習進一步明確對于商品庫存的管理的意義及管理原則：

1、倉庫管理是減少損耗的一個重點,，同時可以提高工作效率。在倉庫管理中我們應該注意以下幾點：

① 倉庫空間分配合理,，按分類集中擺放,。

② 分類中首先按品牌集中陳列，然后同一貨號只放一個位置集中陳列,；

③ 倉庫陳列應時刻保持整齊有序；

④ 倉庫管理應時刻保持通道,、貨架,、商品的衛(wèi)生清潔,；

⑤ 應保持通道的暢通,；

⑥ 每一次進貨入庫都應該按分類按原貨號位置歸類歸位,，不留尾巴,；

⑦ 倉庫庫存每一個貨號都應登記清楚,，取貨,、加貨都要及時記錄,，并簽上名字、日期,；

⑧ 倉庫每天都必須有一次以上的整理動作；

2,、庫存區(qū),。庫存區(qū)是存在于陳列貨架的上方和下方,，為了方便我們平時補貨,，所以應注意以下幾點：

① 庫存區(qū)庫存應盡量與銷售區(qū)同一貨號位置相對應,；

② 庫存區(qū)的商品都應登記清楚，取貨、加貨都要及時記錄,，并簽上名字、日期,；

③ 不管大箱,、小箱都應該整齊，安全擺放,，不要存在不安全因素,；

3、倉庫管理與監(jiān)控,。倉庫管理要倉庫建賬,、倉位管理、先進先出,、防鼠,、防潮、批次管理,、無散貨,、每月盤點與滾動式盤點、通過存貨監(jiān)督業(yè)務,。

二,、現(xiàn)場管理的重點：（從以下幾個方面談談收獲）

(一)環(huán)境方面：

環(huán)境對于企業(yè)來說有著重要的作用，由于環(huán)境污染中相當大的一部分是由于管理不善造成的,，而強調管理,，正是解決環(huán)境問題的重要手段和措施，強調對組織的產品,、活動,、服務中具有或可能具有潛在環(huán)境影響的環(huán)境因素加以管理，建立嚴格的操作控制程序,，保證企業(yè)環(huán)境目標的實現(xiàn),。

（二）人員的管理：

（三）安全管理：

總之，通過這次培訓學習,，使我得到了很大的收獲,，從中學到了不少的管理經(jīng)驗及管理方法，從而也提高了自己的業(yè)務能力和技能水平,。但從自己的工作年限和工作經(jīng)驗來看,，與各位領導及同志相比還有很大的差距。在今后的工作中,，要不斷總結經(jīng)驗,，虛心向領導及老同志學習,，要多鉆研，多思考,，多學習,，努力提高自己的業(yè)務能力及管理水平，完成領導交給的各項任務,，為靈寶市新合作超市有限責任公司的發(fā)展做出積極的貢獻,。

手機培訓心得體會總結2

銷售人員需要清晰的知道，無論你怎樣降低價格,，顧客也永遠認為你在賺錢,，而不會賠本。無論你怎樣強調打折,、特價,、沒有利潤，顧客永遠不會相信這是事實,。當顧客把最后的決定建立在價格上時,，沒有門市能夠通過價格把握住所有顧客。

常見顧客提出的異議是“太貴”了,，“用不起”,，“比預算高”,，針對這些價格異議,，門市人員要真正了解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”,、“我們是最低的價格”,、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴,，就不要買了,，如果想討價還價就請走開，不要浪費時間,，或者沒有商談余地,，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產生質量沒有保證的想法,。正確的回答方式應該是：“是的,，只要我跟您說明我們貴的原因，其實我們貴得很值得,，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了,。”通過這樣的回答，門市人員可以再次包裝營業(yè)廳的產品,、服務,，提升自己賣場的價值,，刺激顧客的決定。

此外,，銷售人員也可以借機講一些顧客選擇我們的故事,，以此來引導顧客，達到成功的目的,?？梢灾v述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱，可以再次提醒顧客購買一部手機,，質量和服務的重要性,，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力,，這個時候就要再講話了,，任何話都是多余的，微笑看著顧客,，讓顧客做出回答,，這樣可以有效解決“太貴了”的問題。

綜合以上問題,，門市人員可以通過觀察顧客的談吐,、穿衣打扮、職業(yè)類型來判斷顧客的收入水平,，判斷他所說的是借口還是事實,，然后靈活地進行處理。

說得太多了,，反而不容易抓住重點,， 總的來說 平時多學習，將理論和實踐結合起來就行了,。加油吧!

手機培訓心得體會總結3

時間一晃而過,，如白隙之間，20__年已接近尾聲,，回顧自己在剛升為副主管的這一年來的工作,，在領導的悉心關懷和指導下，在同事的幫助和鼓勵下,，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)就分管的培訓工作,，向上級領導匯報如下：

一、培訓工作情況

20__年我部與培訓部協(xié)作共舉辦了新入職員工消防培訓34期,，共923人,，每屆培訓合格率達9%以上,，基本達到了目標要求;內部員工培訓9次(其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓2次，員工消防知識3次,，消防實戰(zhàn)練習3次,，參訓人員達245人次。

二,、培訓工作分析

1,、20__年的培訓工作比起20__年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度;

2,、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系,，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱,，員工培訓意識差,，培訓工作開展起來較為困難的情形。我部與培訓部經(jīng)過多次溝通,，改變了原有的培訓模式,，將“為什么培訓和培訓什么”融入到整個公司培訓工作中來，在總了以往的培訓經(jīng)驗基礎上,，優(yōu)化了培訓的重要性,，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理;

3,、不斷改進培訓方式,，積極探索新的培訓模式：20__年的培訓工作，我們主要采取幻燈片,、實踐訓練和理論與實踐相合的方式來提高培訓工作,，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作,。

三、培訓工作存在的問題與不足

1,、培訓工作考核少,，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面,，導致培訓工作的被動性;

2,、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講,，下面聽‘形式,，呆板、枯燥,，提不起員工的興趣,，導致員工注意力不集中,，影響了培訓的效果;

3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn),，短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來;

4,、作為部門的培訓副主管，個人的授課技巧不高,、制作課件水平不足,、知識面也需要亟待提高。

四,、除了分管的培訓工作外,，還協(xié)助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了20__年度部門職場約定,，并進入到全公司前五名之列

五,、由于本身經(jīng)驗尚淺，對于一些突發(fā)事件的處理和應對顯得有點舍本逐末,。在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨,，使公司蒙受了不好的影響

六、要檢討的是部門各種規(guī)章制度那都是“聾子的耳朵—擺設“,，我們的工作應該做到一切從實際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作,，制度是有了但是都沒能很好的貫徹和執(zhí)行下去

上至管理層下至一般員工都是抱著當一天和尚撞一天鐘的思想，這對部門的建設和發(fā)展起到了阻礙,，更不敢談規(guī)范,、更不能說正規(guī)。

七,、對來年的展望

1,、希望能有更多學習和培訓的機會，來加強自身的學習：不斷的增強自己處理突發(fā)事件的能力和學習,、管理能力,。在工作中學習，在學習中進步,，從而來提高自己;

2,、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作，完善和實施部門制度,，真抓實干,，樹立整個團隊的形象和凝聚力，加強隊伍建設和領導班子的優(yōu)化工作,，堅決完成公司所交付的任務;

3,、加強隊伍思想建設：由于隊員來自不同的地方不同的崗位，各個的綜合素質,、興趣,、愛好均不相同,，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們在團隊建設中要把思想建設貫穿始,，常抓不懈;

4,、改變安全管理部的培訓計劃，按照每月計劃對保安員進行崗位培訓,，對保安一線崗位做好培訓工作,。做到實際工作培訓，分階段,、分內容進行考評,，以期望通過培訓提升整體素質、服務水平,、業(yè)務技能,，讓公司滿意、讓顧客滿意,、讓部門領導滿意,。

手機培訓心得體會總結4

本人于__年4月任人事培訓處處長。一年來,，不斷加強政治理論業(yè)務學習,，認真履行工作職責，較好地完成了本職工作,。

能積極參加各項政治學習活動,，認真學習科學發(fā)展觀理論，不斷提高自己的政治理論水平,，用科學發(fā)展觀武裝頭腦,、指導工作。尊重領導,，團結同志,。做到公道正派，按規(guī)定程序辦事,，能夠把握角色身份,，擺正自身的位置，維護本處的團結協(xié)作,，正確處理好與兄弟處室之間關系。

能嚴格遵守干部選拔任用管理制度,、工資人事制度,，按照國家、省,、局有關規(guī)定和要求做好干部選拔,、工資福利,、職稱評定、人員調配,、干部培訓等工作,。

熟悉國家有關干部人事、工資,、職稱等方面的政策和規(guī)定,，積累了比較豐富的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，具有處理較復雜業(yè)務問題的能力,。能自覺貫徹執(zhí)行黨的干部,、人事、工資培訓政策,，有較強的原則性,，能認真按照《黨政領導干部選拔任用條例》規(guī)定的原則、程序和要求,，結合本局實際,，提出局管干部選拔任用、交流掛職,、考核管理的建設性意見,，為局黨組選準用好干部起到了積極的推進作用。

一,、深化干部人事制度改革,，加強隊伍和基層組織建設

一是加強領導班子和干部隊伍建設。在局黨組領導下,，堅持公開,、平等、競爭,、擇優(yōu)的原則,，創(chuàng)新用人機制，公開選拔和競爭上崗,，選拔任用干部,。今年通過“雙推雙考”，為直屬三所學校選拔了5名副校長,，充實了學校的領導班子,，通過民主推薦、組織考察考核,，黨組研究,，提拔任用了局機關7名正處職干部，11名副處職干部，三所學校的黨委書記,。局機關6名科級干部正常晉級,。

二是參與制定直屬事業(yè)單位人事、工資制度改革實施意見及直屬事業(yè)單位領導成員績效工資考核分配辦法,，對推進直屬事業(yè)單位人員變身份管理為崗位管理,、崗變薪變，調動直屬事業(yè)單位職工工作的積極性,，加快直屬事業(yè)單位發(fā)展做出了努力,。

二、積極組織開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動

按照局黨組的要求,，認真組織制定了《人事培訓處黨支部深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施方案》,，并將方案的目標、任務和措施分解到處里的每一名同志,，使大家在工作中有了努力的方向,。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，緊扣“創(chuàng)建學習型黨組織,，爭做安全發(fā)展衛(wèi)士”的活動主題,，堅持把解決突出問題、改進工作作風,、促進本職工作貫穿活動之中,，充分利用處務會和支部學習日認真學習黨的基本知識、黨紀,、政紀條規(guī)和安全生產法律法規(guī),，到儀征市等地的安全培訓機構開展“三走進”活動，幫助指導工作,，現(xiàn)場解決培訓過程中遇到的困難,。

三、落實省局“三定方案”,。

按照“三定”規(guī)定,，結合安監(jiān)工作實際，對機構職能進行了細化分解,，進一步明確和加強相關業(yè)務處室的職能和責任,。目前局8個內設機構已調整到位，13項主要職責得到了科學,、合理的分解和細化,，處室主要負責人已經(jīng)配齊，對處及處以下干部進行了交流,，內設處室的設置與審批的機構相符,，實有人數(shù)與編制數(shù)和領導職數(shù)基本對應,，我局“三定”規(guī)定的各項內容已基本完成,，在省編委對我局落實“三定”規(guī)定執(zhí)行情況進行評估中得到一致好評,。

四、深入開展干部培訓教育,，不斷提高監(jiān)管監(jiān)察人員的履職能力

一是協(xié)助國家安監(jiān)總局舉辦了全國安全生產監(jiān)管監(jiān)察系統(tǒng)先進事跡報告會,。省局機關、徐州監(jiān)察分局,、直屬單位,、以及各市安監(jiān)局共500多人參會。為擴大報告會的宣傳效果,，將報告會的內容制作__余份光盤,，免費下發(fā)各市,、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)部門,。

二是積極落實機關干部教育培訓。組織了32名科以下干部分別參加省組織的“5+_”教育培訓;選派了2名處級干部分別參加國家總局黨校__年秋季干部進修班和省委黨校第50期縣處級干部進修班,。組織省局及全省安監(jiān)和煤監(jiān)系統(tǒng)干部47人次參加總局各類業(yè)務調訓任務;組織收看了共12期總局專家視頻講座;開展了全局機關干部保密教育,，舉辦了專題講座培訓，并按要求組織了考試,。

手機培訓心得體會總結5

知識決定命運,。既然上了大學就要更多的學習知識，豐富自己,。為以后的自己打好地基,。身為一名21世紀的先鋒隊員，更有重任在身,，需要為未來的建設出一把自己的力,。

我已經(jīng)大二了，上了大二以后,，專業(yè)課程開設的也越來越多,，時間的安排也越來越多，有很多專業(yè)比如flash動畫制作,，網(wǎng)店運營,，網(wǎng)絡營銷，PhotoshopCS6等等,，我對一門課程格外的感興趣,，就是photoshop圖形圖像處理，與其說是一門課程,，更不如說是一項技能,。這門課程主要是在機房,，進行上機操作，教學和實踐相配合的方式,，是我最喜歡的上課方式,。老師在上面通過投影和機控進行教學，老師教完以后,，我們就可以根據(jù)老師的操作進行自己操作,，我樂于自己動手，把自己的想法展示出去,。我感覺自己動手與以后,，更可以加深自己的印象，可以讓知識更深層次的進入自己的腦中,，變成自己的東西,。

我已經(jīng)跟隨著課程的學習到了許多的知識/技能，舉一下例子,，比如說圖層的安排命名,，圖形的合理設計，如何把圖像以合適的像素插入到主圖中,，了解了圖片有哪些格式,。以后也會學習到更多的東西。

我認為電子商務,，很大程度上離不開Photoshop,。從大方面上我是個新手，菜鳥我無法理解深層次的含義,，概念,。但是從小方面上講，我還是可以淺談的,。我就從我們O2O的一個主角上淘寶講,，店鋪無法離開PS，需要對寶貝,，商品進行美化,，修理。店鋪的裝修更離不開PS,，讓自己的店鋪獨具一格,，具有自己的個性，就需要PS進行編排,。從這些細小方面就可以看出PS的重要性,。

對于PS我還是一介小夫，只是學習到了一些簡單的知識,，知識如同海洋,，我現(xiàn)在還只能漂浮在最上層,，我會往深層更深層探索，用知識武裝自己,，為自己建造一所潛水艇去深海遨游,。我會努力學習PS，從課本上學習,，從秀友百科上學習,，從互聯(lián)網(wǎng)上學習。

手機培訓心得體會總結6

“在教學過程中,，要始終體現(xiàn)學生的主體地位，教師應充分發(fā)揮學生在學習過程中的主動性和積極性,，激發(fā)學生的學習興趣,，營造寬松、和諧的學習氣 氛……”這是《國家英語課程標準》關于“教學中應注意的問題中”明確提到的,，這里的體現(xiàn)學生的主體地位就是指要發(fā)揮學生的主觀能動作用,。通過這次培訓，現(xiàn) 在我就如何在英語教學中始終體現(xiàn)學生的主體地位,，發(fā)揮學生的主觀能動作用和教師的指導作用,，談幾點心得體會。

一,、學生主觀能動作用的意義

學 生的主觀能動,，通俗地說，就是指在教學過程中學生作為學習活動的主體出現(xiàn),，他們能夠能動地發(fā)展自己的潛能,。學生應是教學活動的中心，教師,、教材,、教學手段 都應為學生的“學”服務。教師應引導學生積極參與到教學活動中去,，并充當教學活動的主角,，而不是把教學看成“教師灌、學生裝”,，把學生看成是被動的接受知 識的對象,。在教學過程中，學生是認識的主體,，教師則是這一活動過程的組織者和指導者,。學生的知識、能力,、品質,、性格發(fā)展的根本原因在于學生本身內部的矛盾 性,。教師水平、教學內容,、教學方法,、教學設備等對學生來說雖然重要，但外因再好,，終究還要靠內因起作用,。任何高明的教師，都不能替代學生學習,。在教學實踐 中,，同樣一個老師，同樣一本教材,，同樣一個教學環(huán)境,，不同的學生卻出現(xiàn)不同的學習效果。導致這種差異有種.種原因,，但其中重要的一條就是學生自身主觀能動性 發(fā)揮程度不一,。因此，調動學習者的學習主觀能動性已成為一項教師所面對的重要課題,。

二,、如何發(fā)揮學生的主觀能動作用

(一)以明確的學習目標激勵自身主體意識的不斷增強

學生是學習的承擔者，是保障其主體地位的決定者,。學生為了能使自己在教學活動中充分發(fā)揮主體作用,，把自己置于主體地位，應努力做好以下幾項工作：

1. 要明確英語學習的目的,。當今時代是信息時代,，中國越來越與世界緊密相關，而英語就堪稱為時代信息的首要載體,。對于我們來說,，學會英語就等于打開了世界之窗，

使自己與世界聯(lián)系得更為密切,。學生們只有把英語學習的目的與自己全部生活的目標聯(lián)系起來,，才能真正增強自己的主體意識，把英語學習真正作為自己生活的 一個組成部分,，從而真正學好這一門課程,。

2.要正確認識自己在學習中的作用。學習是獲取知識的過程,。知識不全是通過教師傳授得到的,，而是學習者在一定的情境，借助其他人(包括教師和學習伙伴)的幫助,，利用必要的學習資料而獲得的,。

3.要善于自我激勵學習動機,。學生英語學習動機對學習興趣的形成起著積極的促進作用，它是促進學生學習興趣形成的基本條件,。一個有強烈學習動機的人,，才可以有強大的學習動力，才能主動地投入到英語學習中去,。

4. 要善于自我調動學習的主動性,。學生要自覺地確立學習目標，制定學習計劃,，總結學習方法,，建立認知結構。從學習知識,、解決問題的過程中獲得某種滿足感,，并以 活躍的思維狀態(tài)去面對英語語言知識和技能，在加強基礎知識和基本訓練的同時,，使基礎知識轉移為語言技能，并發(fā)展成運用英語進行交際的能力,。

(二)教師要以正確的教學理念促進學生主觀能動的發(fā)揮

要充分發(fā)揮學生的主觀能動性,，教師應做到以下幾個方面：

1. 更新教學觀念。首先,，要具有新的人才觀,。傳授英語基礎知識是教學過程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)之一，但還需在這個基礎上發(fā)展學生的能力,，能適應時代的要求,。其 次，要認識教師角色的轉變,。以往的英語課堂教學,，教師多數(shù)扮演的是一種家長式的角色，往往采用一種“填鴨式”模式進行教學,。而未來的教學要求教師在教學方 法方面作出最重要的改變是“不再做演講者”,，并認為“優(yōu)秀的教師都是激勵者、促進者,、輔助者和協(xié)調者”,。

2.確立為學而教的指導思想。教 師應該“授道解惑”,，這是“解惑”才是重點,，要充分發(fā)揮教師在課堂教學中的主導作用，教師要把以“教”為重心逐漸轉移到以“學”為重心,，把以“研究教法” 為重心逐漸轉移到以“研究學法”為重心,，并做好教與學的最佳結合,。以“學”為重心，其基本精神就是使學生愛學習,，學會學習,，養(yǎng)成良好的學習習慣。葉圣陶先 生說過：“教是為了不需要教,。”

3.激發(fā)學生的學習興趣,，幫助學生形成學習動機。興趣是一種學習的動力,，學習英語的興趣越濃,，學習的積極 性就越高，學習的效果就越好,。課堂教學是教師激發(fā)學生學習興趣,，提高學生參與行為的重要場所之一，教師應try our best to make our classes lively and interesting,。英語學習的興趣產生之后,，學生的學習態(tài)度和方法會逐步改善，繼而產生強烈的參與愿望,。學生在課堂教學過程中發(fā)揮出的主體作用反過 來又促進了教師的課堂教學質量的提高,，教與學真正進入良性循環(huán)。

三,、學生主觀能動作用的發(fā)揮

1.創(chuàng)設最佳的學習狀態(tài)

影響學習的因素有很多,，其中較為重要的是狀態(tài)。“狀態(tài)”即創(chuàng)造學習的適當?shù)木駹顟B(tài),。主題,。但傳統(tǒng)的、以教師為中心的“一言堂”教學模式忽視了“狀態(tài)”,，我在課堂教學中,，嘗試應注重利用各種教學方式來協(xié)調課堂環(huán)境，創(chuàng)造一種輕松的氣氛,。

2.注重語言交際功能

英 語教學的實質是交際,，是師生之間、學生之間的交際,，不是我教你學,。英語教學就是通過這些交際活動，使學生形成運用英語的能 力,。在交際過程中,，師生雙方的認識活動也是相互作用的。學生認識英語的進展離不開教師對教學規(guī)律的認識;教師對教學規(guī)律的認識也離不開學生在教師指導下學 習的客觀效應。教學就是為了促進這種交流,。為了培養(yǎng)學生的交際能力,，我較注重交際策略的學習和應用，積極培育課堂真實交際的氛圍,，同時盡可能地創(chuàng)設虛擬真 實情景進行虛擬真實交際,。

3.激勵創(chuàng)新思維發(fā)展

當今時代知識更新日益加快，衡量一個人素質的主要標準不再僅僅是他擁有知識的多少,。新世紀更加強烈地呼喚著教學對創(chuàng)造性思維的培養(yǎng),。在英語課堂教學中，為了充分發(fā)揮學生的主體作用,，我特別注重學生思維發(fā)展訓練,，培養(yǎng)思維能力。

(1)精心設計課堂提問

課堂提問是一種最直接的師生雙邊活動,，我在著重培養(yǎng)學生思維能力的前提下,，注重課堂提問的藝術、質量和效果,。

(2)注重創(chuàng)新能力培養(yǎng)

在新編英語教材中有些課文以對話形式出現(xiàn),，我要求同學以短文形式進行改寫，有些課文我則要求同學改編為對話形式,，有些課文我要求學生進行課文續(xù)寫訓練,，以訓練學生的創(chuàng)造性思維能力。

英語作為“教育面向世界”的重要學科,，在新形勢下它的作用顯得更加突出。作為英語教師,，我們的任務應是教會學生如何學習英語而不僅是教學生學英語,。學生是學習的主人，他們應該跟老師學習,，同時與老師一起學習,。在英語教學中，我們應充分發(fā)揮學生的主觀能動作

手機培訓心得體會總結7

Photoshop學習要“用心”+“四個輪子”

要結合實例,，幫助在做實例的過程中去學習各種操作,，在整個學習中，有如下幾點心得體會：

一.Photoshop的學習要“用心”,，

一是信心,，眼看那么繁瑣的步驟、復雜的操作,、大串的命令,，別怕!

二是恒心，要步一步向前走，一個一個做練習,，相信只要堅持能闖過來;

三是細心,，每做個練習，都要想一想,，這里有幾個知識點,，解決什么問題?原理是什么?

然后是要有自己的“想法”，要實現(xiàn)一種效果,，往往不止一種方法,，如何綜合運用多種技法達到最佳效果，這是要在熟練掌握軟件的基礎上自己再想想,，以便最終要實現(xiàn)精彩的“創(chuàng)意”,。而創(chuàng)意既不是頭腦中固有的，也不是從天上掉下來的,，豐富精彩的創(chuàng)意,，有賴于操作者綜合素質的提高，不僅僅是操作軟件的技能和相關的業(yè)務素質,，也包括良好心理素質,。

二.學好 Photoshop要有“四個輪子”

第一個輪子是計算機基礎知識，會操作機器,，會管理文件;

第二個輪子是精通軟件操作,，拿到一個任務，或者根據(jù)需要提出的要求,，馬上知道使用哪些操作命方法能夠實現(xiàn)創(chuàng)意,，大腦中要有所設計、規(guī)劃;

第三個輪子是有一定的美術基礎,，要懂得起構圖,、造型等知識;

第四個輪子是藝術靈感，這得益于知識和經(jīng)驗的積累,，文學,、繪畫、攝影,、印刷,、廣告、網(wǎng)絡等都需要涉獵,。

這四個輪子就像汽車的四個輪子,，少了哪個汽車都跑不快!

我覺得作為計算機老師來說，最缺少的是美術基礎,， Photoshop是科學與藝術的結合,，但最終看的是藝術效果，美術功底扎實與否是影響將來平面作品水平高低的重要因素， Photoshop只是一個得力的制作工具,。

畫筆都會用,，而畫匠只會重復別人的作品，畫家才能實現(xiàn)自己的創(chuàng)意!

手機培訓心得體會總結8

我雖工作多年,，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認識,，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓,，學習到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實味不同,。所以然者何?水土異也,。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后,，結合自己的工作實際和一些思考,，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流,。

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”,。不打無準備之仗,，“凡事預則立，不預則廢”,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售。

1,、物質準備

物質準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風,、生活情調等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料,、樣品,、價目表、合同紙,、筆記本,、筆等等。物質準備應當認真仔細,，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅,。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,，就會影響洽談的效果。

2,、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶,，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受,。因此,，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當,，容易取得客戶信任,。

3、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能,、指標、價格等知識,。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司,，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等,。

4,、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品,，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去,。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格,、信用條件,、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產品運送必須準確,、及時，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

1,、一定要有核心目標,。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標,。記得銷售之神喬·吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶”,，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場,，開拓銷路,，逐步占領市場。

2,、銷售人員一定要勤奮,。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶,，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產品的準備,。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計,，最終會贏得萬紫千紅。3,、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,，具備狼一樣機敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息,，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性,。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,，俗話說 “處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”,，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質，看問題有步驟,，主次分明,，同時注意多積累知識和技能,，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強,。

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡,。

1,、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲,、聽演講等活動，借此機會,，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情,，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇,，就會產生感恩回報的心理,，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

2,、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”,。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他的失落，同時也有他的高興,，這時都應與他一起分擔,，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約,，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶,、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，同時也不掩飾自己的弱點,，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任,，推進銷售進程,，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作,。

“鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵,，自我啟發(fā),，才能堅持到底，渡過重重難關,，走向最終的勝利

手機培訓心得體會總結9

在日常的銷售過程中,，我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了，卻是不理想的價格?這些問題,，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷,，感同身受。那么,，怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質化競爭白熱化的今天殺出一條血路,，保持、擴大自己的市場份額?是我們公司和一線銷售員必須認真思考認真對待的一個問題,。本人掩卷沉思,，總結數(shù)年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享,，望能起到拋磚引玉,、交流進步的效果

銷售是一門科學，也是一種技術，它內非常深澳的道理,，當然,，銷售也是較低門檻的，對從事這項工作的人員的學歷要求不高,，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓,，抓到老鼠的就是好貓!一語道銷售以成績論英雄的本質。是的,，當物欲橫流,、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么?我們只能去適應環(huán)境,，只能用成績去證明自己存在的價值。

我認為：對于銷售,，自信,、態(tài)度、專業(yè)知識,、技巧,，一樣都不可以少。

自信乃成功的一半

很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績,，做人也一樣,，一定要有自信，相信自己,，自己就是最偉大的銷售員,，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的!如果沒有效果,，跑到洗手間叫出來,，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了,，你的思想主宰你的行動,，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己始

退路,，定下一個目標,，一個相信自己可以完成的目標，有足夠勇氣的話,，告訴你的同事告訴你的店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔,，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己,，不要裸奔,，那就只能完成任務。

下面這個故事很能說明自信的重要。

一天美國總統(tǒng)克林頓和他的妻子開車去游玩,，半路沒有汽油了,，于是到一個加油站加油，第一夫人驚訝的發(fā)現(xiàn),，自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個加油員,，克林頓總統(tǒng)微笑著對他的妻子說;“要是你嫁給了他，你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了”第一夫人堅定的回答：“如果我嫁給了他,，你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了!”

我們不禁對這個這第一夫肅然起敬,，是啊，人家當之無愧這個第一夫人,，不會因為先生是一個總統(tǒng),，是世界上最強大國家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯，只是妻憑夫貴,，而是強悍的認為軍功章里也有她的一半,。天啊，這就是自信的力量,，這就是我們偉大的女性自立自強的體現(xiàn),，這就是軟實力，也是人格魅力,。

接下來我們要講的是態(tài)度,。

態(tài)度也可分為兩種：精神狀態(tài)和心理狀態(tài)。

精神狀態(tài)較為的簡單,，也就是指一個人健康的體魄,、完整的五官，〈相信大家都有〉還有就是我們的休息是否充足,，許多同事喜歡熬夜,，我們常說的夜生活豐富，狂歡調高歌到凌晨兩三點才沖涼睡覺,，生物鐘混亂身體得不到正常的休息,，第二天就是接到很有意向買手機的客人，自己也成交不了,，就算平時你是一個銷售精英,，但是顧客看到兩眼無神一邊說話一邊打哈欠的你，也會受到你的負面影響,，購買欲望全無,，避之恐不及了。人與人之間都是會相互影響的,，我們銷售員就是要去感染別人,，用自己的滿腔熱情,、激情去帶動、感動顧客,，臨門一腳引導顧客下定決心實現(xiàn)購買行為,。所以，一個銷售員的陽光飽滿的 精神狀態(tài),，富有激情,，抑揚頓挫，鏗鏘有力的演講對于一線銷售是很重要的,。心理狀態(tài)是指一個人的內心世界對人,、事、物的或消極或積極的看法,，也就是心態(tài),，許多銷售界的前輩都把心態(tài)看得很重要，是的心態(tài)決定一切,，除了要有飽滿的精神之外,，心態(tài)就是我們的內功了，內功越深厚,，成交就越高

同一件事，想開了就是天堂,，想不開就是地獄!

你的心態(tài)是你真正的主人,，要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你,。一位他藝術家說：“你不可能延長生命的長度,，但你可以擴展他的寬度，你不能以改變天氣,，但是你可以改變自己的心情,。

積極的心態(tài)讓人快樂進取，消極的心態(tài)則讓人沮喪,，你認為你是什么樣的人你就是什么樣的人,。

專業(yè)知識：是指一定范圍內的系統(tǒng)化的知識。

我們是賣手機的,，對于手機的功能一定要熟悉一定要精通,。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連諾基亞手機的盒子都不會裝，手機電池也不會分,，像諾基亞,，有相當部分同事都不知道有4C，5C的電池,，你把4C的電池裝到5C的手機里面是可以用,，但是你把5C的電池裝到4C的手機里面是不可以用的，把4C的電池裝到5C里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分攤,，這個經(jīng)常發(fā)生,。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應該怎么賣機，當然想賣機是好事,，但是你連一些基本功都沒有掌握,，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自己,，只會導致實際銷售過程中手忙腳,、丟三落四、漏洞百出,，讓顧客認為我們不夠專業(yè),，購買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機,，價錢也是可想而知了,。為什么我們的萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ML的,，但是太陽城可以賣到15塊,，15塊還是330ML的，份量少一半,，價格貴幾倍,，卻有很多消費者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別,，我們花了巨大的投資在門店裝修,、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應,，一種專業(yè)形象,，把產品的利益最大化，想不到到最后因為店員的不夠專業(yè)而讓一切付諸一潰,，實在是讓人懊惱,。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池,、裝內存卡,、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時抱佛腳,，一會兒又去找人問怎么拆后蓋,，一會兒又說找不到內存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對公司失去信任,，直接導致顧客流失,。

手機培訓心得體會總結10

時光匆匆,，轉眼間已經(jīng)離開**市場10天有余了?；厥?*市場,，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對**市場說：“謝謝你讓我更快地成長!” **市場的三個月是我學習東西最多的三個月,。我有時感覺我就是一棵小樹,，每天都有枝條被修理，雖疼無怨,?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺,。

工作方面：

我對終端造勢有了更加深層次的了解,。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上面非常重視,，做得也比較到位,。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”,，我不明白其中的真諦,。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領著咱們的10個漂亮臨促到商場去了,，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器,，有舉牌的，還有發(fā)DM的,。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的,，二就是給經(jīng)銷商看的,。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都非常高看我品牌,。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少,，誰誰做賠了多少，聽說也不景氣,，我品牌有多么穩(wěn)定等等,，某某商家如何支持我，賠錢賣機器來支持我們我品牌,。效果真的很好!真是假作真時真亦假,，無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!

通過對市內的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口,。決勝在終端,，終端看零售,。一臺手機的成功銷售需要兩個力，一個是拉力,，一個是推力,。拉力就是廣告效應。我們能做的就是終端形象的建設,。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量,，做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員,，有促銷員的加強其終端形象維護意識,。

在促銷員招聘方面我也是長了見識的。商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員,。她與商場的關系非同一般,，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌,。她的銷量直線上升,。看來找個能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策,。

辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手,。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價，說誰也不可以亂價,，否則以差價為額度進行罰款,。另一方面實施的過程中亂價依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外,，商家基本沒有意見,。為什么?因為每個商家都有2-3款包銷機型，有錢賺的,。

在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說,，新機型上市之前拿著機模都各家去轉，只談機器功能價位,，不談進貨,。看商家的反映,。根據(jù)公司的相關政策指導從中選出一家作為1-2個月的包銷商,。事先講好，若銷量不好或者公司強烈要求,，則一個月后直供,。

在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我,，我支持誰,。是壓貨大戶,，每次他門前的我品牌物料最多。當有的經(jīng)銷商要的時候,，辦事處經(jīng)理就說,，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次,。

辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺,。壓貨的時候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說,，你家什么什么沒有了,，進多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的,。于是辦事處經(jīng)理撤退,，告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處,，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜,，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺,。辦事處經(jīng)理同時囑咐我,，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的,。另外,，未防止夜長夢多，市內所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去,。打款,、定單、記錄一定要干凈利索,。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風,，然后我們再去談貨。

外縣我跑地很勤,，部分商家當時都同意進貨,，但就是遲遲未動,。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進貨量未達到預期效果。有一次,，辦事處經(jīng)理對我說：“你信不信,，你跑一趟，不如我的一個電話,。你今天去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商,，他晚上會給我來電話說你來了,，并問政策，問可行否,。”是呀!我深知在**市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作,。運籌帷幄之中，決勝千里之外,。

在治理經(jīng)銷商方面,，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。商場4,、5月份的進貨和零售都十分可憐,，態(tài)度不積極。我請示辦事處經(jīng)理,。辦事處經(jīng)理說開新戶,。新戶開了，該商家炸了!當時就差罵人了,。我當著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個月進貨太少,，我月月開基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓我,，這是無奈之舉,。辦事處經(jīng)理這時出來圓場，說兩句我不易,，然后給商家吃定心丸,。兩天后，商家主動給我打電話說要進貨,。辦事處經(jīng)理說了一個字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!

那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手,，他說，他插手我就不好開展工作了!

整個**市場地區(qū),，從盯款,、打款、核庫,、報表,、申請、終端,、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行,，雖然一天很累，雖然并未十全十美,，但我充實,，我為分公司賣命。現(xiàn)在這些我都拿得起也放得下,。

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