在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)報(bào)告篇一

回顧這x個(gè)月的銷(xiāo)售工作,，和其他銷(xiāo)售人員比起來(lái),，我意識(shí)到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢,，所以為了跟上公司的步伐,，為了能更好的做好銷(xiāo)售工作,，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況,，我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足,，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、由于經(jīng)驗(yàn)少,，從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極,，對(duì)于淺意向客戶,，自己的跟進(jìn)可能不夠及時(shí)，所以在今后的工作中,，一定要將不同意向度的客戶分門(mén)別類(lèi)做好記錄,，這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠及時(shí)把握，也能夠防止遺漏訂單;

2,、對(duì)于客戶問(wèn)題的處理不是很積極直接,，導(dǎo)致走的彎路很多;

3,、要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經(jīng)驗(yàn),，在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說(shuō)話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);

4、銷(xiāo)售技巧有待加強(qiáng),，所以在今后的工作中,，一定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷(xiāo)售方面的知識(shí),，希望可以提高自己的銷(xiāo)售技巧和處事能力,。

通過(guò)來(lái)司x個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下，對(duì)于來(lái)年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排,，對(duì)自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗，先談?wù)勎覍?duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識(shí)以及該區(qū)域的大體情況。

其實(shí)剛開(kāi)始接觸通信行業(yè)前,，對(duì)于這方面的信息都是一無(wú)所知,，進(jìn)入公司之后，劃分了區(qū)域,，也開(kāi)始負(fù)責(zé)xx,、xx和xx三個(gè)地市?？墒沁@三個(gè)地勢(shì)具體的是一個(gè)什么樣子的,，都不了解，簡(jiǎn)單的一通電話過(guò)去,，客戶也都應(yīng)付答之,。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時(shí)候電話打過(guò)去了只是和客戶談業(yè)務(wù),，其他聊得也比較少,，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說(shuō)的客戶也就比較少,，可是打的電話多了,，也知道大概情況，所以不會(huì)向剛開(kāi)始那么盲目,，不知道給客戶說(shuō)什么,，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開(kāi)始那么多了。下面針對(duì)三個(gè)地勢(shì)進(jìn)行一一分析：

1,、對(duì)于xx地市,，可能和地域有關(guān)系,，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過(guò)程中透漏的有用信息也很少,。出差拜訪了一下,，其實(shí)感覺(jué)客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向,，沒(méi)有明顯透漏的,，但是談話中多少會(huì)有需要采購(gòu)的意思。所以,，接下來(lái)的工作就是要和客戶搞好關(guān)系,，探尋采購(gòu)具體的采購(gòu)意向，以爭(zhēng)取抓到訂單,。

客戶這里也大都意向不明,，或者就是沒(méi)采購(gòu)權(quán)利、明年再說(shuō)等等,。為了探尋到客戶的采購(gòu)意向,，在今后工作中，也應(yīng)該和客戶多聊,，并且也要和客戶搞好關(guān)系,，以挖掘客戶的意向?yàn)殛P(guān)鍵，這樣才能抓住訂單;

2,、和xx地市的客戶聊得還都行,，簡(jiǎn)單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒(méi)有定,，所以接下來(lái)跟進(jìn)尤為重要,，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系，以便順利拿到單子,。同時(shí)也要抓緊和計(jì)劃,、采購(gòu)部門(mén)的聯(lián)系，以便因小失大,。

xx年是新的一年,，也是新的開(kāi)始，同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問(wèn)題,，也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分,，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息,，客戶信息和周邊知識(shí),，以提高自己的談資。這樣也就不會(huì)碰到客戶不知道說(shuō)什么,，也不會(huì)遇到像之前只是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)產(chǎn)品了,。

同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù),，我也知道銷(xiāo)售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況,，做到以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難,，自己學(xué)習(xí)緩慢,，對(duì)產(chǎn)品不了解,，但是這都不是理由,，所以接下來(lái)的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，以及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),，這樣才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變，所以想要適應(yīng)這份工作,，的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力,。

2、安排出差,，電話輔助

很多客戶對(duì)于電話可能不大認(rèn)可,，所以電話溝通對(duì)于一些客戶和訂單來(lái)說(shuō)就稍顯困難。所以電話溝通只是銷(xiāo)售工作的一部分,，對(duì)于有意向但是又拿不下來(lái)訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪,、送禮、請(qǐng)客戶吃飯,，只要是了解到的意向客戶,，一定要盡能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失,。

3,、多方交流，查漏補(bǔ)缺

每個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的,，別人的不一定適合你,，但是和別人交流也有可能會(huì)對(duì)自己有所幫助。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通,，了解別人和客戶交流的具體情況,，自己在此之上查漏補(bǔ)缺，這樣對(duì)自己今后的工作都會(huì)有一定的促進(jìn)作用,。同時(shí),，也要常?？偨Y(jié)自己的工作，看看這一段時(shí)間自己出單了沒(méi)?和客戶溝通的怎么樣?有沒(méi)有可以抓住的意向訂單,。

初到公司,，由于對(duì)公司不是很了解，對(duì)于新同事,、新知識(shí)比較陌生,，自己表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有膽怯，雖然自己未意識(shí)到,，但是讓別人看著也是非常不好,。在同事的幫助之下，漸漸的有了認(rèn)識(shí)和了解,，可能改變的比較慢,，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是,。同時(shí)作為銷(xiāo)售人員,，雖然還未轉(zhuǎn)正，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé),，所以也一直在嚴(yán)格的要求自己,，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個(gè)小單子,，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢,，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性,，所以接下來(lái)的工作中,，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進(jìn)度,，跟上公司的步伐,，不給公司拖后腿。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí),，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),，對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。也深知道,，作為銷(xiāo)售人員必須要有一定的抗壓能力,，同時(shí)也要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。對(duì)待本職工作和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理,，不拖延,、不敷衍,。

以上就是我今年的工作總結(jié)，希望自己在今后的工作中,，能夠突破,、完善自己，不給公司拖后腿,。也很感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助,，也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái)，所以一定不負(fù)眾望,，努力干好銷(xiāo)售工作,。

責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)報(bào)告篇二

歲月如流，從20xx年春擔(dān)任學(xué)前教育督學(xué)以來(lái)已經(jīng)過(guò)一個(gè)年頭,?；仡欉@一年的工作，應(yīng)該是收獲頗豐的,。

擔(dān)任督學(xué)工作之初,，心里是惶恐的,，不知道自己該做什么,，怎么做，才能承擔(dān)起責(zé)任,。因此認(rèn)真學(xué)習(xí)是必不可少的,，通過(guò)學(xué)習(xí)《教育督導(dǎo)條例》、教育部《學(xué)前教育督導(dǎo)評(píng)估暫行辦法》,，以及區(qū)教育局的培訓(xùn),，我對(duì)責(zé)任區(qū)督學(xué)工作的意義、任務(wù)有了初步的認(rèn)識(shí),，明確了工作的責(zé)任,，認(rèn)準(zhǔn)自己的身份定位。

以學(xué)習(xí)者,、研究者,、促進(jìn)者身份進(jìn)入幼兒園，盡量不給幼兒園增加麻煩,，給幼兒園帶去實(shí)實(shí)在在的幫助,，讓幼兒園能樂(lè)意接受此事，并能利用督學(xué)機(jī)會(huì)促進(jìn)幼兒園發(fā)展,。在督學(xué)過(guò)程中,，自己深入到一線，深入到幼兒園一日生活中,，在與其它督學(xué)的交流,、探討中提升了自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),，彌補(bǔ)了在管理崗位上的不足。

因督學(xué)要深入幼兒園看半日活動(dòng),，看包括入廁,、飲水、洗手等的各生活環(huán)節(jié),。而幼兒常規(guī)建立不是一蹴而就的,，因此每期至少1次的入園督導(dǎo)，促使幼兒園日常工作不敢懈怠,，對(duì)幼兒園是壓力,、也是動(dòng)力。

經(jīng)過(guò)督導(dǎo),，大多幼兒園管理更加規(guī)范,，環(huán)境更加優(yōu)美、育人效果更加明顯,，區(qū)域游戲更加豐富,。尤其是第一批督導(dǎo)的龍王中心幼兒園、福洪中心幼兒園,、花蕾幼兒園等民辦公益性幼兒園進(jìn)步明顯,，辦園水平不斷提升。

（一）突破督導(dǎo)瓶頸,。經(jīng)過(guò)一年督學(xué),，雖然取得一些成績(jī)，但對(duì)于部分起點(diǎn)較高的幼兒園也遭遇瓶頸,，下一步在創(chuàng)新督導(dǎo)工作上下功夫,，找準(zhǔn)此類(lèi)幼兒園問(wèn)題，促進(jìn)其良性發(fā)展,。我自己的責(zé)任園所：巨人樹(shù)幼兒園,、城廂中心幼兒園、川化潤(rùn)嘉幼稚園,、愛(ài)心培幼兒園等4所幼兒園也屬于此類(lèi)情況,。

下一步，對(duì)于3所一級(jí)園重點(diǎn)督科研課題及課程建設(shè),，愛(ài)心培幼兒園重點(diǎn)督游戲及師資培養(yǎng),，同時(shí)爭(zhēng)取外援（專(zhuān)家）對(duì)他們進(jìn)行診斷，幫助幼兒園進(jìn)一步做實(shí)做亮特色,，提升影響力,。

（二）加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。責(zé)任區(qū)督學(xué)工作是原則性、技術(shù)性并重的工作,，要成為一個(gè)優(yōu)秀督學(xué),，必須加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，在以后工作中我要積極參加各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn),，通過(guò)自學(xué)等方式,，提高自身專(zhuān)業(yè)能力，盡力達(dá)到以“提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心”的督學(xué)效果,。

責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)報(bào)告篇三

自己擔(dān)任責(zé)任督學(xué)一年,，首先學(xué)習(xí)國(guó)家責(zé)任督學(xué)的政策、文件精神,，自學(xué)了國(guó)務(wù)院教育督導(dǎo)委員會(huì)辦公室關(guān)于印發(fā)《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》的通知,，領(lǐng)會(huì)了責(zé)任督學(xué)的意義，實(shí)行掛牌督導(dǎo)是轉(zhuǎn)變政府管理職能,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校監(jiān)督指導(dǎo)的重要舉措,，也是加強(qiáng)與學(xué)校和社會(huì)聯(lián)系、辦人民滿意教育的有效方式,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決學(xué)校改革發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題,，推動(dòng)學(xué)校端正辦學(xué)思想，規(guī)范辦學(xué)行為,，實(shí)施素質(zhì)教育,，要提高教育質(zhì)量，還要實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展,。

明確了責(zé)任督學(xué)基本職責(zé)：

（1）對(duì)學(xué)校依法依規(guī)辦學(xué)進(jìn)行監(jiān)督,。

（2）對(duì)學(xué)校管理和教育教學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)。

（3）受理,、核實(shí)相關(guān)舉報(bào)和投訴。

（4）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并督促學(xué)校整改,。

（5）向教育督導(dǎo)部門(mén)報(bào)告情況,，并向政府有關(guān)部門(mén)提出意見(jiàn)。

同時(shí)自己向先進(jìn)責(zé)任區(qū)的責(zé)任督學(xué)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們責(zé)任督學(xué)先進(jìn)的督導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，自己還在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)其他地方責(zé)任督學(xué)的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，提高自己的認(rèn)識(shí)水平和工作能力,。激勵(lì)我要努力為學(xué)校的優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展服務(wù),，為教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展服務(wù)，為了學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù),。

自己要本著為學(xué)校的優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展服務(wù),，為教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展服務(wù)，為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)。

在本次督導(dǎo)中對(duì)以下主要事項(xiàng)實(shí)施督導(dǎo)：

（1）校務(wù)管理和制度執(zhí)行情況,。

（2）課程開(kāi)設(shè)和課堂教學(xué)情況,。

（3）學(xué)生學(xué)習(xí)、體育鍛煉和課業(yè)負(fù)擔(dān)情況,。

自己督導(dǎo)工作中不斷調(diào)查了解,，將自己責(zé)任督學(xué)區(qū)學(xué)校先進(jìn)的辦學(xué)思想、教育教學(xué)中先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),、學(xué)校的特色工作,，校本教研的特點(diǎn)、減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)又提高教學(xué)質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)在督學(xué)的兄弟學(xué)校相互宣傳交流,，從而相互促進(jìn)各校教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展,。

督導(dǎo)方式是：9點(diǎn)首先巡視校園和課堂，查看校園安全衛(wèi)生工作,、檢查課堂管理,，然后聽(tīng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹近期學(xué)校工作特點(diǎn)及成績(jī)，存在的問(wèn)題,、困難及處理情況,，接著進(jìn)行隨堂聽(tīng)課，了解課堂教學(xué)情況,，進(jìn)行評(píng)課,，課間隨機(jī)訪談學(xué)生，了解教師教育教學(xué)行為,、學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān),、學(xué)校教學(xué)五認(rèn)真落實(shí)情況，查閱有關(guān)資料,，了解學(xué)校教育教學(xué)常規(guī)工作,，學(xué)校辦學(xué)特色。

自己在今后的工作中,，要更加努力的學(xué)習(xí),！

責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)報(bào)告篇四

按農(nóng)安縣教育督導(dǎo)室要求，根據(jù)農(nóng)安縣教育督導(dǎo)委員會(huì)的分工,，本人負(fù)責(zé)柴崗小學(xué)所管轄興隆村小,、六馬架村小、東方紅村小,、紅旗村小等四個(gè)村小的入校督導(dǎo)工作,。一年來(lái)，本人通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)查看,、翻閱資料,、座談走訪和隨機(jī)抽查等方式對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)各學(xué)校進(jìn)行了全方位督查，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，查擺問(wèn)題,，及時(shí)反饋,，逐步整改，取得了良好的效果,。

1,、加大全面實(shí)施素質(zhì)教育、開(kāi)展執(zhí)行課程計(jì)劃,、藝體等工作的專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo),。

2、開(kāi)展一輪對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)小學(xué)和幼兒園的安全教育督導(dǎo)工作,。

3,、加大對(duì)規(guī)范小學(xué)和幼兒園辦學(xué)行為的督導(dǎo)。

4,、開(kāi)展一次對(duì)小學(xué)和幼兒園德育工作專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo),。

5、對(duì)小學(xué)和幼兒園常規(guī)管理督導(dǎo)調(diào)研,。

6,、素質(zhì)教育隨機(jī)督導(dǎo)。

7,、完成政府教育督導(dǎo)室和教育局交辦的工作任務(wù),。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)規(guī)程》和《中小學(xué)責(zé)任督學(xué)工作守則》,，依法依規(guī)開(kāi)展工作,。

2、按時(shí)完成縣教育督導(dǎo)室和教育局交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

3,、進(jìn)一步開(kāi)闊視野，本著科學(xué)的態(tài)度,，拓展思路,，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí),，向基層學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，真正把督導(dǎo)評(píng)估工作搞實(shí)搞活,。

4、 經(jīng)常深入各學(xué)校,，加強(qiáng)安全工作和三項(xiàng)工程工作的檢查與督導(dǎo),，使讀書(shū)和人才的培養(yǎng)常態(tài)化，杜絕安全事故的發(fā)生，創(chuàng)建平安和諧校園,。

5,、要加強(qiáng)與教師的交流，深入到教師中去,，傾聽(tīng)教師的心聲和意見(jiàn),，及時(shí)將教師的意見(jiàn)反饋到學(xué)校，為學(xué)校制定人性化管理措施提供依據(jù),。

6,、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，深入到學(xué)生中去,，了解學(xué)生的要求和想法,。在教學(xué)督導(dǎo)過(guò)程中始終堅(jiān)持“以教學(xué)質(zhì)量為中心”和“以學(xué)生為本”的理念，及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)以及對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)和對(duì)教學(xué)的需求,，及時(shí)向任課教師和學(xué)校各部門(mén)反饋,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，以提高教學(xué)質(zhì)量,。

7,、協(xié)助學(xué)校開(kāi)展教學(xué)常規(guī)性檢查工作。

8,、開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)檢查,。督學(xué)深入實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)室,、多媒體教室,，對(duì)實(shí)驗(yàn)課教學(xué)大綱、實(shí)驗(yàn)單及圖書(shū)借閱開(kāi)出情況,、實(shí)驗(yàn)設(shè)備配備,、班班通使用情況等進(jìn)行檢查。

9,、對(duì)關(guān)愛(ài)留守兒童工作督查,。督查留守兒童之家建設(shè)和使用情況，關(guān)愛(ài)留守兒童工作措施以及各種活動(dòng)等,。

10,、認(rèn)真填寫(xiě)各種檢查表格，搞好教學(xué)督導(dǎo)原始資料的積累工作,。認(rèn)真做好各項(xiàng)軟件資料的整理歸檔工作,。

11、按時(shí)上報(bào)學(xué)校教育督導(dǎo)信息,，并落實(shí)到人,，使之成為常規(guī)性工作,，要求在信息質(zhì)量上不斷提高。

12,、找家長(zhǎng)和群眾訪談,。

13、完成學(xué)校臨時(shí)委托的其他工作,。

14,、完成督學(xué)責(zé)任區(qū)（學(xué)校）工作計(jì)劃、總結(jié),。

15,、按時(shí)完成縣教育督導(dǎo)室和教育局交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

每次督導(dǎo)查擺的問(wèn)題,，本人與涉及的學(xué)校校長(zhǎng)直面交流,，同時(shí)將督導(dǎo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的工作亮點(diǎn)在校長(zhǎng)會(huì)上通報(bào)。

這一年中,，本人雖然做了大量的工作,，也取得了相應(yīng)的成績(jī)，但離上級(jí)要求,，還有很大的差距,，特別是開(kāi)展活動(dòng)方面，本人做得還不夠,，這方面的工作需要加強(qiáng),；在履行督學(xué)工作中，督學(xué)責(zé)任區(qū)的工作還剛剛起步,，各種情況也還在摸索和學(xué)習(xí)中,，本人將不斷探索，積極完成上級(jí)交付的各項(xiàng)任務(wù),。在今后的工作中,，將加倍努力，克服各種困難,，致力推動(dòng)教育事業(yè)再上新臺(tái)階,。

責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)報(bào)告篇五

“責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)”這一作法我縣早在三年前就已實(shí)施，為辦全縣人民滿意教育發(fā)揮了積極作用,，曾得到省市教育督導(dǎo)部門(mén)的肯定和推介,。值舉國(guó)上下全面貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院教育督導(dǎo)委員會(huì)辦公室《關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法〉的通知》（國(guó)教督辦[20xx]2號(hào)），全面推行中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo),，深入推進(jìn)督學(xué)責(zé)任區(qū)制度建設(shè)之際,，將幾年來(lái)的工作實(shí)踐點(diǎn)滴小結(jié)如下，與同仁們切磋交流共進(jìn)共贏,。

責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)之好處,。“責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)”顧名思義就是教育督導(dǎo)室按統(tǒng)一規(guī)格制作公示牌,，將責(zé)任督學(xué)的姓名,、照片、聯(lián)系方式和督導(dǎo)事項(xiàng)在相應(yīng)學(xué)校校門(mén)顯著位置予以公示,，責(zé)任督學(xué)對(duì)責(zé)任學(xué)校進(jìn)行經(jīng)常性督導(dǎo),。

一是暢通了家長(zhǎng)、社會(huì),、學(xué)校各界人士與督學(xué)人員的溝通渠道,，有問(wèn)題隨時(shí)可以與責(zé)任督學(xué)取得聯(lián)系，可以將問(wèn)題矛盾處理在萌芽狀態(tài)下,；

二是將督學(xué)人員的督學(xué)行為置在學(xué)校,、家長(zhǎng)、社會(huì)各界的監(jiān)督之下,，責(zé)任督學(xué)必須嚴(yán)守督學(xué)人員行為準(zhǔn)則,，確保陽(yáng)光督導(dǎo)、科學(xué)督導(dǎo)的實(shí)行,。

這樣一來(lái)全縣人民對(duì)教育的滿意率不斷提升,，近年我縣的民調(diào)教育滿意率一直處在全市乃至全省前列。

一是在于責(zé)任督學(xué)“三有”,，有勇氣,，敢于將自己的基本信息公之于眾，自己的工作行為接受社會(huì)各界的監(jiān)督,；有信心,，相信自己有能力將學(xué)校各類(lèi)矛盾問(wèn)題通過(guò)協(xié)調(diào)處理好；有熱心,，不厭其煩地接受各界的信息反饋,，不發(fā)脾氣不推諉，耐心解釋熱心辦理,，有問(wèn)必答,，有行必果。

二是在于學(xué)校重視責(zé)任督學(xué)的督導(dǎo)意見(jiàn),，積極投入整改,。

三是在于縣教育督導(dǎo)室將督學(xué)情況匯總，定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議,，進(jìn)行情況通報(bào)和交辦,。四是在于縣教育局及相關(guān)職能部門(mén)重視責(zé)任督學(xué)的督導(dǎo)意見(jiàn)，積極運(yùn)用督導(dǎo)結(jié)果,，將學(xué)校的整改執(zhí)行情況列入目標(biāo)管理考核,。

一是要明確好自己的職責(zé),，給自己定好位，不能越位更不能缺位,。督學(xué)的主要責(zé)任是監(jiān)督,、指導(dǎo)、反饋,、提升,，不是要你代替行政、代替校長(zhǎng),、代替老師直接去解決問(wèn)題,，而是重在督與導(dǎo)，將意見(jiàn)提出來(lái),，最終達(dá)到敦促問(wèn)題解決之功效,。

二是要明確好自己的身份，責(zé)任督學(xué)是學(xué)校的服務(wù)員,，不是什么“欽差大臣”,，要放下架子，融入學(xué)校,，與學(xué)校建立互相信任,、密切合作的伙伴關(guān)系，不要高高在上,，要以平等的身份與學(xué)校進(jìn)行溝通交流,，要有校榮我榮、校衰我恥的大局意識(shí),。

三是要行使好自己的權(quán)利,，不要做老好人總講成績(jī)，要洞察秋毫,，分明是非,，及時(shí)提出問(wèn)題，及時(shí)向教育督導(dǎo)室匯報(bào)備案,，還要跟蹤到底整改到位,，將學(xué)校整改情況列入目標(biāo)管理考核，這是你的權(quán)利,，有為才能有自己的位,、有自己的威。

教育督導(dǎo)室與縣教育局等行政職能部門(mén)要協(xié)調(diào)好幾個(gè)關(guān)系：一是要分明職能,，分工又合作,。教育行政等職能部門(mén)重在出臺(tái)制度政策規(guī)則，重在抓過(guò)程抓落實(shí),，而教育督導(dǎo)重在監(jiān)督和指導(dǎo),、反饋,，重在抓行為的整改落實(shí)，在職能上分工不同,，但也有職能重合之時(shí),，因此有時(shí)要及時(shí)溝通交流，統(tǒng)籌安排,，避免重復(fù)多頭下鄉(xiāng)，加重基層學(xué)校的接待負(fù)擔(dān),，可以聯(lián)合下鄉(xiāng),，也可以下鄉(xiāng)資料共享不再重復(fù)下鄉(xiāng)；二是要相輔相成,，充分利用督學(xué)結(jié)果,。縣教育局等行政職能部門(mén)和縣教育督導(dǎo)室要定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議,，專(zhuān)題聽(tīng)取責(zé)任督學(xué)工作匯報(bào),，共同研究處理相關(guān)問(wèn)題。

一是要加強(qiáng)督學(xué)培訓(xùn),。對(duì)新任責(zé)任督學(xué)進(jìn)行入職培訓(xùn),，對(duì)在職責(zé)任督學(xué)進(jìn)行定期培訓(xùn)、集中培訓(xùn),。實(shí)行責(zé)任督學(xué)定期交流制度,，原則上每3年輪崗交流一次。

二是要嚴(yán)格督學(xué)工作要求,。責(zé)任督學(xué)按照“依法監(jiān)督,、正確指導(dǎo)、及時(shí)反饋,、深入調(diào)研,、合理建議”的工作方針，采取隨機(jī)聽(tīng)課,、查閱資料,、列席會(huì)議、座談走訪,、問(wèn)卷調(diào)查,、校園巡視等方式，對(duì)責(zé)任學(xué)校實(shí)施經(jīng)常性督導(dǎo),，對(duì)每所學(xué)校實(shí)施經(jīng)常性督導(dǎo)每月不得少于1次,，視情況可隨時(shí)對(duì)學(xué)校進(jìn)行督導(dǎo)，督導(dǎo)結(jié)束后,，責(zé)任督學(xué)要填寫(xiě)督導(dǎo)記錄,，將督導(dǎo)結(jié)果當(dāng)場(chǎng)向?qū)W校反饋,，并及時(shí)向教育督導(dǎo)室提交報(bào)告。發(fā)現(xiàn)危及師生安全的重大隱患,，應(yīng)及時(shí)督促學(xué)校和相關(guān)部門(mén)處理,；對(duì)各種突發(fā)事件或重大事故，責(zé)任督學(xué)應(yīng)第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng),，及時(shí)了解并上報(bào)有關(guān)情況,。

三是要加強(qiáng)責(zé)任督學(xué)管理。建立完善責(zé)任督學(xué)管理辦法,，完善進(jìn)入和退出機(jī)制,。建立責(zé)任督學(xué)考核制度，對(duì)責(zé)任督學(xué)履行職責(zé),、開(kāi)展工作和完成任務(wù)情況進(jìn)行年度考核,，把責(zé)任督學(xué)落實(shí)《督學(xué)行為準(zhǔn)則》、廉政紀(jì)律情況及學(xué)校和社會(huì)公眾滿意度情況納入考核指標(biāo)體系,。對(duì)年度考核稱(chēng)職的督學(xué),，予以續(xù)聘；對(duì)考核優(yōu)秀的督學(xué),，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)行為不規(guī)范、不作為或亂作為的督學(xué)予以追責(zé)處理,。

責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)報(bào)告篇六

20xx年,，我主要督導(dǎo)的學(xué)校是：獅子崗鄉(xiāng)獅子崗初中、獅子崗鄉(xiāng)查婆店小學(xué),、獅子崗鄉(xiāng)中心幼兒園?，F(xiàn)作20xx年督學(xué)工作總結(jié)如下：

學(xué)校常規(guī)管理工作是學(xué)校提高辦學(xué)效益的根本保證。20xx年,，我把工作重點(diǎn)放在對(duì)學(xué)校常規(guī)管理工作的監(jiān)控督查上,，對(duì)學(xué)校各項(xiàng)工作進(jìn)行督查指導(dǎo)，幫助和引導(dǎo)學(xué)校確立發(fā)展目標(biāo),，并對(duì)學(xué)校做出動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià),，規(guī)范學(xué)校管理，不斷提高學(xué)校辦學(xué)管理水平,。參與學(xué)校的各種重大教育教學(xué)活動(dòng),，引導(dǎo)和監(jiān)督學(xué)校全面貫徹教育方針，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,，減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān),，保證學(xué)生在校的文體活動(dòng)時(shí)間。遵循教育教學(xué)規(guī)律，科學(xué)規(guī)范提高責(zé)任區(qū)學(xué)校學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，迎接“義務(wù)教育均衡發(fā)展國(guó)檢”工作。

參與學(xué)校制定學(xué)校文化建設(shè)規(guī)劃,，多次和學(xué)校校長(zhǎng)研究探討校園文化建設(shè),，指導(dǎo)學(xué)校做好制度文化、環(huán)境文化,、活動(dòng)文化,、特色文化、課堂文化建設(shè),，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育,，拓展學(xué)校的文化建設(shè)，營(yíng)造良好的育人環(huán)境,，豐富師生校園文化生活，提升學(xué)校辦學(xué)水平,。20xx年9月,，獅子崗初中代表裕安區(qū)接受?chē)?guó)家級(jí)督導(dǎo)驗(yàn)收，獲得高分通過(guò),。

1,、督促學(xué)校抓好中學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，落實(shí)“文明班級(jí)”評(píng)比制度,，促進(jìn)文明建設(shè),。

2、督導(dǎo)學(xué)校開(kāi)展文明禮儀教育：

①組織學(xué)生進(jìn)行“學(xué)雷鋒,，樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng),；

②組織舉辦禮儀知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)師生的文明禮貌,、養(yǎng)成教育,；

③開(kāi)展安全知識(shí)教育。

3,、督查學(xué)校嚴(yán)抓學(xué)生紀(jì)律管理,。

一是嚴(yán)抓“日常行為規(guī)范”的培訓(xùn)及檢查工作。二是指導(dǎo)班主任對(duì)違紀(jì)學(xué)生做思想工作,，處理好學(xué)校多起違紀(jì)事件,。三是織組有關(guān)人員對(duì)于有嚴(yán)重違紀(jì)或流失或有意流失的學(xué)生進(jìn)行家訪。

4,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生衛(wèi)生管理工作的督查,，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。注重環(huán)境衛(wèi)生的打掃和保持，并做好傳染病的預(yù)防和治療,，對(duì)教室,、辦公室、等場(chǎng)所,，定期進(jìn)行衛(wèi)生督查,。

學(xué)校以教學(xué)為中心，加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)管理力度,，深入課堂聽(tīng)課,，推進(jìn)學(xué)校課堂改革，向課堂要教學(xué)質(zhì)量,，進(jìn)一步規(guī)范教師的教學(xué)行為,，提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、督促學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)法規(guī),，開(kāi)齊課程，上足課時(shí),，注重實(shí)效,，激發(fā)興趣，開(kāi)發(fā)潛能,，確保高質(zhì)量完成教育教學(xué)任務(wù)

2,、督促學(xué)校幼兒園常規(guī)管理，提高教學(xué)效益

（1）組織教導(dǎo)處加強(qiáng)對(duì)教學(xué)常規(guī)檢查工作,，對(duì)教師的教學(xué)計(jì)劃,、教案、上課,、課后反思,、聽(tīng)課、作業(yè)批改,、輔導(dǎo),、考試等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)在學(xué)期初提出了明確的要求和檢查方法，并真正做到了落到實(shí)處,。

（2）堅(jiān)持每月一次教學(xué)業(yè)務(wù)檢查,，并把專(zhuān)項(xiàng)檢查與綜合檢查相結(jié)合，專(zhuān)項(xiàng)檢查中重點(diǎn)是聽(tīng)公開(kāi)課,，做到檢查有結(jié)果反饋,，非常注重實(shí)效性。綜合檢查主要包括教案,、作業(yè),、單元測(cè)試和聽(tīng)課記錄的檢查,，從檢查的情況來(lái)看，教研組及老師整體上都較好,。

（3）加強(qiáng)課堂教學(xué)各環(huán)節(jié)的規(guī)范性,，以提高課堂效益為目標(biāo)，要求教師要備課標(biāo),、教材,、資料、學(xué)生,、教法和練習(xí),，備課組內(nèi)要互相協(xié)作，資源共享,，共同進(jìn)步,。

3、進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)

要求各教研組活動(dòng)注重教學(xué)活動(dòng)的效益,，摒棄重形式而輕內(nèi)容的教研,，優(yōu)化課堂教學(xué)的環(huán)節(jié)，提高教學(xué)效益,，特別對(duì)備課,、聽(tīng)課、輔導(dǎo),、作業(yè)及試卷的批改加強(qiáng)了檢查與監(jiān)督。

安求全責(zé)任重于泰山,。沒(méi)有安全,，就沒(méi)有辦學(xué)可言。一年以來(lái),，我高度重視安全工作,，督促學(xué)校有關(guān)部門(mén)做好安全工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,，特別是防沖毒事故,、防溺水教育、防交通教育等做到周周講,，反復(fù)講,。多次督促學(xué)校上好安全教育課，組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員每周都利用集隊(duì)集會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全防范知識(shí)宣傳教育,，每個(gè)月與有關(guān)部門(mén)對(duì)學(xué)校的安全隱患進(jìn)行一次排查工作,。

1、做好開(kāi)學(xué)工作督導(dǎo),。開(kāi)學(xué)前督促學(xué)校做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備,，如校舍維修、人員安排、課程設(shè)置等,，深入學(xué)校與學(xué)校安全管理人員一同排查校園安全隱患,。督促全體教師要抓好學(xué)生紀(jì)律管理。

2,、按照督導(dǎo)室做好每個(gè)月的督導(dǎo)工作,，并有記錄，及時(shí)反饋給學(xué)校負(fù)責(zé)人,，并按規(guī)定向督導(dǎo)室提交督導(dǎo)報(bào)告,。

3、踏實(shí)做好“義務(wù)教育均衡發(fā)展迎國(guó)檢”工作,。

反思督學(xué)工作,，覺(jué)得對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作是有了一定的促進(jìn)作用，但很多問(wèn)題沒(méi)有明顯改善,，主要是：

1,、經(jīng)驗(yàn)不足，許多工作做起來(lái)不那么得心應(yīng)手,，效果不盡人意,。

2、獅子崗初中生源少,，辦學(xué)規(guī)模不大,，學(xué)校經(jīng)費(fèi)不足，投入改善辦學(xué)條件的經(jīng)費(fèi)有限,，特別校園文化建設(shè)工作任重道遠(yuǎn),。

3、查婆店小學(xué)逐漸形成了教科研為特色的辦學(xué)模式,，但獅子崗初中辦學(xué)特色不明顯,。

4、中心幼兒園的小學(xué)化傾向未得到明顯改善,。

責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)報(bào)告篇七

通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)和教育督導(dǎo)工作,，自己收獲很多，體會(huì)也很多,，現(xiàn)將自己的學(xué)習(xí)和督導(dǎo)工作心得如下：

自己擔(dān)任責(zé)任督學(xué)一年來(lái),，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)，首先學(xué)習(xí)國(guó)家責(zé)任督學(xué)的政策,、文件精神,，學(xué)習(xí)了xxx教育督導(dǎo)委員會(huì)辦公室關(guān)于印發(fā)《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》的通知，領(lǐng)會(huì)了責(zé)任督學(xué)的意義,，實(shí)行掛牌督導(dǎo)是轉(zhuǎn)變政府管理職能,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校監(jiān)督指導(dǎo)的重要舉措,，也是加強(qiáng)與學(xué)校和社會(huì)聯(lián)系、辦人民滿意教育的有效方式,，有利于延伸教育督導(dǎo)的觸角,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決學(xué)校改革發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題，推動(dòng)學(xué)校端正辦學(xué)思想,，規(guī)范辦學(xué)行為,，實(shí)施素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展,。明確了責(zé)任督學(xué)基本職責(zé)：

（一）對(duì)學(xué)校依法依規(guī)辦學(xué)進(jìn)行監(jiān)督。

（二）對(duì)學(xué)校管理和教育教學(xué)進(jìn)行指導(dǎo),。

（三）受理,、核實(shí)相關(guān)舉報(bào)和投訴。

（四）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并督促學(xué)校整改,。

（五）向教育督導(dǎo)部門(mén)報(bào)告情況,，并向政府有關(guān)部門(mén)提出意見(jiàn)。

同時(shí)也認(rèn)真學(xué)習(xí)了息烽縣人民政府教育督導(dǎo)室明確的督導(dǎo)八條有關(guān)事項(xiàng),。自己向先進(jìn)責(zé)任區(qū)的責(zé)任督學(xué)學(xué)習(xí),，和全縣的責(zé)任督學(xué)一起，先后到九莊,、石硐等地學(xué)校參觀學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們責(zé)任督學(xué)先進(jìn)的督導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，提高自己的認(rèn)識(shí)水平和工作能力,。

自己本著為學(xué)校的優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展服務(wù),，為教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展服務(wù)，為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù),。在督導(dǎo)中對(duì)以下主要事項(xiàng)實(shí)施經(jīng)常性督導(dǎo)：

（一）校務(wù)管理和制度執(zhí)行情況。

（二）招生,、收費(fèi),、擇校情況。

（三）課程開(kāi)設(shè)和課堂教學(xué)情況,。

（四）學(xué)生學(xué)習(xí),、體育鍛煉和課業(yè)負(fù)擔(dān)情況。

（五）教師師德和專(zhuān)業(yè)發(fā)展情況,。

（六）校園及周邊安全情況,，學(xué)生交通安全情況。

（七）食堂,、食品,、飲水及宿舍衛(wèi)生情況,。

（八）校風(fēng)、教風(fēng),、學(xué)風(fēng)建設(shè)情況,。

自己督導(dǎo)工作中不斷調(diào)查了解，將自己責(zé)任督學(xué)區(qū)的學(xué)校先進(jìn)的辦學(xué)思想,、教育教學(xué)中先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),、學(xué)校的特色工作，校本教研的特點(diǎn),、減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)又提高教學(xué)質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行宣傳交流,，從而相互促進(jìn)各校教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。

一年來(lái),，我工作的主要內(nèi)容有學(xué)校常規(guī)管理,、課程開(kāi)設(shè)管理、政策法規(guī)落實(shí),、校園衛(wèi)生和食堂衛(wèi)生,、教育教學(xué)工作安排和陽(yáng)光體育落實(shí)情況、學(xué)校特色建設(shè)情況,。

我的督導(dǎo)方式是,；掛牌進(jìn)校后，首先巡視校園,，查看校園安全衛(wèi)生工作,、檢查早間管理，然后聽(tīng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹近期學(xué)校工作特點(diǎn)及成績(jī),，存在的'問(wèn)題,、困難及處理情況，接著進(jìn)行隨堂聽(tīng)課,，了解課堂教學(xué)情況,，進(jìn)行評(píng)課，課間隨機(jī)訪談學(xué)生,，進(jìn)行學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查,，了解教師教育教學(xué)行為、學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān),、進(jìn)入食堂檢查各項(xiàng)設(shè)施,、工人操作規(guī)范，午間查看學(xué)生就餐及午間管理規(guī)范,。下午督查專(zhuān)用教室使用與管理,，訪談學(xué)校行政和教師，查閱有關(guān)資料,，就了解學(xué)校教育教學(xué)常規(guī)工作,，學(xué)校辦學(xué)特色,，最后填寫(xiě)《責(zé)任督學(xué)工作手冊(cè)》記錄，當(dāng)面向校長(zhǎng)反饋督導(dǎo)情況,，填寫(xiě)反饋表,。同時(shí)將有關(guān)信息上傳相關(guān)信息。

每次督導(dǎo)工作中和督導(dǎo)后,，自己不斷研究和總結(jié)督導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn),、體會(huì)。

一年來(lái)的責(zé)任督學(xué)工作,，自己還有很多地方做的不夠,，還有很多要學(xué)習(xí)的地方，自己在今后的工作中,，要更加努力的學(xué)習(xí),，更加努力的工作，不斷調(diào)查研究總結(jié),，努力提高自己的督導(dǎo)工作水平,。做人民滿意的責(zé)任督學(xué)。

責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)報(bào)告篇八

擔(dān)任督學(xué)工作之初,，心里是惶恐的,，不知道自己該做什么，怎么做,，才能承擔(dān)起責(zé)任,。因此認(rèn)真學(xué)習(xí)是必不可少的，通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院《教育督導(dǎo)條例》,、教育部《學(xué)前教育督導(dǎo)評(píng)估暫行辦法》,，以及區(qū)教育局的培訓(xùn)，我對(duì)責(zé)任區(qū)督學(xué)工作的意義,、任務(wù)有了初步的認(rèn)識(shí),，明確了工作的責(zé)任，認(rèn)準(zhǔn)自己的身份定位,。以學(xué)習(xí)者,、研究者、促進(jìn)者身份進(jìn)入校園,，盡量不給校園增加麻煩，給校園帶去實(shí)實(shí)在在的幫助,，讓校園能樂(lè)意接受此事,，并能利用督學(xué)機(jī)會(huì)促進(jìn)校園發(fā)展。在督學(xué)過(guò)程中,，自己深入到一線,，深入到校園一日生活中,，在與其它督學(xué)的交流、探討中提升了自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),，彌補(bǔ)了在管理崗位上的不足,。

因督學(xué)要深入校園看半日活動(dòng)，看包括入廁,、飲水,、洗手等的各生活環(huán)節(jié)。而常規(guī)建立不是一蹴而就的,，因此每期至少1次的入園督導(dǎo),，促使校園日常工作不敢懈怠，對(duì)校園是壓力,、也是動(dòng)力,。經(jīng)過(guò)督導(dǎo)，大多校園管理更加規(guī)范,，環(huán)境更加優(yōu)美,、育人效果更加明顯，區(qū)域游戲更加豐富,。尤其是第一批督導(dǎo)的xxxx校園,、xxx校園等民辦公益性校園進(jìn)步明顯，辦園水平不斷提升,。

（一）突破督導(dǎo)瓶頸,。經(jīng)過(guò)4年督學(xué)，雖然取得一些成績(jī),，但對(duì)于部分起點(diǎn)較高的校園也遭遇瓶頸,，下一步在創(chuàng)新督導(dǎo)工作上下功夫，找準(zhǔn)此類(lèi)校園問(wèn)題,，促進(jìn)其良性發(fā)展,。我自己的責(zé)任園所：xxx校園、xx校園,、xxxx幼稚園,、xxx校園等4所校園也屬于此類(lèi)情況。下一步,，對(duì)于3所一級(jí)園重點(diǎn)督科研課題及課程建設(shè),，xxx校園重點(diǎn)督游戲及師資培養(yǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取外援（專(zhuān)家）對(duì)他們進(jìn)行診斷,，幫助校園進(jìn)一步做實(shí)做亮特色,，提升影響力。

（二）加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),。責(zé)任區(qū)督學(xué)工作是原則性,、技術(shù)性并重的工作,，要成為一個(gè)優(yōu)秀督學(xué)，必須加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，在以后工作中我要積極參加各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn),，通過(guò)自學(xué)等方式，提高自身專(zhuān)業(yè)能力,，盡力達(dá)到以“提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心”的督學(xué)效果,。

責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)報(bào)告篇九

根據(jù)督導(dǎo)室的分工,本人上半年負(fù)責(zé)北區(qū)的督學(xué)工作,下半年負(fù)責(zé)高中和市直小學(xué)的督學(xué)工作。

一年來(lái)在督導(dǎo)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)了隨機(jī)聽(tīng)課,、查閱資料,、座談走訪和校園巡視等方式對(duì)責(zé)任區(qū)的學(xué)校安全工作、教學(xué)管理,、辦學(xué)行為,、業(yè)務(wù)開(kāi)展等各方面進(jìn)行了督查,發(fā)現(xiàn)好的做法給予肯定和上報(bào),對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)和建議.基本上完成了督導(dǎo)室布置的各項(xiàng)工作.為了做好今后的工作,現(xiàn)將一年來(lái)的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

督學(xué)工作要求他的工作人員,必須熟悉各種教學(xué)方法和理念,掌握教育政策,了解法律法規(guī),具備敏銳的目光,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并具有分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力.因此一年來(lái)我積極參加督導(dǎo)室舉辦的督學(xué)會(huì)議和培訓(xùn)學(xué)習(xí),認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記.自學(xué)督導(dǎo)室下發(fā)的有關(guān)督學(xué)工作的學(xué)習(xí)材料和文件,努力掌握督學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)先進(jìn)的督導(dǎo)理念和方法,不斷提高了自身政治道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

按照督導(dǎo)室的要求,每月一次到責(zé)任區(qū)學(xué)校檢查督導(dǎo)工作.對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)學(xué)校的常規(guī)教學(xué),、安全工作、辦學(xué)行為,、德育教育等工作進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)督查,并深入課堂,隨堂聽(tīng)課.根據(jù)督導(dǎo)室的安排,在督查過(guò)程中,采取抽查與普查相結(jié)合的方式,查閱了教師教案,、各類(lèi)計(jì)劃、學(xué)習(xí)筆記,活動(dòng)記錄等,對(duì)督查中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題,及時(shí)反饋給學(xué)校.并提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議,。

《督學(xué)責(zé)任區(qū)督導(dǎo)工作紀(jì)實(shí)》是督學(xué)的工作記錄,也是反映學(xué)校工作的信息平臺(tái),因此督導(dǎo)室要求每次到校工作后要及時(shí),、完整填寫(xiě)工作紀(jì)實(shí).我每次到學(xué)校隨訪后能及時(shí)填寫(xiě)督導(dǎo)工作記錄表,實(shí)事求是地反映學(xué)校的典型經(jīng)驗(yàn)、做法和存在的問(wèn)題與不足;根據(jù)學(xué)校實(shí)際,如實(shí)向上級(jí)反映學(xué)校在辦學(xué)中的困難和要求,。

在工作中自己覺(jué)得還是能找準(zhǔn)位置,到學(xué)校以后不以"欽差大臣"自居,把自己定位在為學(xué)校工作查缺補(bǔ)漏,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)上.即便發(fā)現(xiàn)學(xué)校在工作中存在問(wèn)題,也不報(bào)挑剔批評(píng)的態(tài)度而是用協(xié)商的口吻提出改進(jìn)意見(jiàn).這樣做易于對(duì)方接受,同時(shí)讓對(duì)方感受的你的真誠(chéng),在愉快的接受你的意見(jiàn)的同時(shí)也增進(jìn)了與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的感情,從而促進(jìn)了工作的開(kāi)展,。

一年來(lái)雖然做了一些工作,基本上完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作,但離上級(jí)要求,還有很大的差距.首先,我感到自己在教育教學(xué)理論,、教育法規(guī)等知識(shí)掌握的還不夠.在工作中不能很好地利用理論知識(shí)和政策法規(guī)指導(dǎo)自己,和對(duì)學(xué)校給以恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)工作;其次,自己對(duì)督導(dǎo)工作的規(guī)程及相關(guān)的業(yè)務(wù)掌握的還不夠,遇到一些具體問(wèn)題不能夠科學(xué)準(zhǔn)確地予以處理.今后我將不斷地的努力探索和學(xué)習(xí),不斷提高自己的政策理論水平,在教育局督導(dǎo)室的領(lǐng)導(dǎo)下,做好本職工作,為訥河教育事業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)報(bào)告篇十

根據(jù)縣教育局的部署和安排,，本人擔(dān)任了xx初級(jí)中學(xué)和xx初級(jí)中學(xué)的責(zé)任督學(xué),，這是兩所地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心的農(nóng)村中學(xué)，社會(huì)關(guān)注度較高,，本著“做一個(gè)稱(chēng)職的督導(dǎo)人”的原則,，我有針對(duì)性地進(jìn)行了督導(dǎo)。

xx初級(jí)中學(xué)有394名學(xué)生,，其中留守兒童77人,。他們或與爺爺奶奶生活，或寄宿在親戚家，甚至有姊妹獨(dú)自在家的,，雖然在校期間老師們是備加關(guān)心愛(ài)護(hù)，可不在學(xué)校的時(shí)段仍然存在管理的空白,。我就把“加強(qiáng)對(duì)留守兒童的安全教育”作為對(duì)該校的督導(dǎo)目標(biāo),。

xx初級(jí)中學(xué)與xx中學(xué)毗鄰，學(xué)生的家庭環(huán)境相對(duì)較好,，家長(zhǎng)對(duì)老師的要求也相對(duì)較高,，“提升教師的幸福感，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)”理所當(dāng)然的成為了對(duì)該校的督導(dǎo)目標(biāo),。

(一)加強(qiáng)對(duì)留守兒童的安全教育

1,、組織召開(kāi)“珍愛(ài)生命，安全第一”的主題班會(huì),。

2,、以櫥窗張貼圖片、出黑板報(bào)等形式,，加深學(xué)生印象,。

3、請(qǐng)交警同志做交通安全專(zhuān)題講座,。

4,、幫助教師與留守兒童師生結(jié)對(duì)。

(二)提升教師幸福感,，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)

一次的督導(dǎo)中,，跟老師交流，有老師說(shuō),，現(xiàn)在的老師沒(méi)意思,，工資不高責(zé)任大不說(shuō)，孩子成績(jī)提不高,，怪老師沒(méi)本事,。也有教研組長(zhǎng)說(shuō)，唉,，現(xiàn)在,，連落實(shí)一節(jié)公開(kāi)課都要求爹爹告奶奶。

隱隱的感覺(jué)到老師們的怨氣,、無(wú)奈甚至冷漠,，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)幾次的交流后，我們決定從提升教師的幸福感入手,，來(lái)促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展,。

一是凈化辦公室文化。辦公室應(yīng)該是辦公的地方，可不少老師卻把它當(dāng)成了閑聊中心,，一些負(fù)面信息的傳播,，自然會(huì)影響老師的情緒，降低課堂效率,，讓本應(yīng)該是高能量場(chǎng)的圣地能量級(jí)次瞬間降低,。學(xué)校對(duì)辦公室布置,、管理等提出具體要求,，讓它真正成為老師辦公和教研的地方。

二是鼓勵(lì)閱讀,。要求老師一個(gè)月讀一本自己喜愛(ài)的書(shū),，提升自身品位和綜合素養(yǎng),，堅(jiān)定服務(wù)教學(xué)、獻(xiàn)身教育的價(jià)值觀,。

三是養(yǎng)成教育,。“身正為范”,，老師也應(yīng)該有良好的習(xí)慣,，要求學(xué)生不隨地吐痰，老師首先要做到;發(fā)現(xiàn)校園里的紙屑不是喊某某某撿起來(lái),，而是自己彎腰撿起;街道清掃要有教師義工隊(duì)伍這樣的教師,，學(xué)生能不愛(ài)嗎，家長(zhǎng)能不肯定嗎?

四是積極參與教研活動(dòng),。安排公開(kāi)課,，70后說(shuō)自己老了，落伍了,，那些“花哨”的東西不會(huì)弄;80后說(shuō)自己孩子小沒(méi)精力,，或者說(shuō)我一級(jí)評(píng)過(guò)了，高職還沒(méi)有,，費(fèi)時(shí)勞心不值得;90后說(shuō)我是班主任,，哪有時(shí)間準(zhǔn)備呀。其實(shí),，這些老師都給自己找了個(gè)冠冕堂皇的理由,，撕開(kāi)了看，要么是缺乏自信,，要么是功利心太強(qiáng),，要么就是顧此失彼。不管哪個(gè)理由,，背后都有極大的提升空間,。那么,，針對(duì)不同的年齡段，提出不同的要求,，老教師要不吝嗇地分享自己幾十年來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)要與時(shí)俱進(jìn)，苦心鉆研,，掌握最基本的信息技術(shù)操作技能;以評(píng)職稱(chēng)為需求的老師,，要淡化功利心，認(rèn)識(shí)到任何一個(gè)層級(jí)的講座或公開(kāi)課都是我們提升自身的一次歷練,，教師的個(gè)人價(jià)值不是靠幾張獎(jiǎng)狀，中一或者中高來(lái)定論的,。年輕的教師,，平衡教育和教學(xué)的分配，多方面鍛煉自己,，才能成長(zhǎng)的更快,。幫助老師發(fā)現(xiàn)“拒絕”或“需求”后的提升空間，幫助他們積極參與到教研活動(dòng)中來(lái),，促進(jìn)教師團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展,。

五是更新理念，轉(zhuǎn)變角色,。按照聯(lián)合國(guó)《學(xué)會(huì)生存》中指出的那樣,，“教師的職責(zé)現(xiàn)在已越來(lái)越少地傳授知識(shí)，而越來(lái)越多地激勵(lì)思考他必須集中更多的時(shí)間和精力去從事那些有效果的和有創(chuàng)造性的活動(dòng)：討論,、激勵(lì),、了解、鼓舞”,，在教學(xué)中真正地成為學(xué)生的引導(dǎo)者,、參與者、合作者,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，合作探究的能力，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量,，教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展也會(huì)水漲船高,。

陶行知先生曾說(shuō)“國(guó)家把整個(gè)學(xué)校交給你，你要用整個(gè)的心去做整個(gè)的校長(zhǎng)”,，校長(zhǎng)管理好一所學(xué)校如此,，那責(zé)任督學(xué)管理好幾所學(xué)校也應(yīng)該如此。有人曾把督學(xué)比作“教育警察”,，這不無(wú)道理,，卻不夠全面,，我們要俯下身到群眾中去，去走訪,，去傾聽(tīng),，和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，從根本上了解學(xué)校,、教師,、學(xué)生、家長(zhǎng)的真實(shí)需要,，深入教學(xué)一線,，做學(xué)校健康發(fā)展的助推劑，拿出好點(diǎn)子,，指出好路子,，做一名稱(chēng)職出色的督學(xué)人。

責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)報(bào)告篇十一

轉(zhuǎn)眼間,，兩個(gè)月過(guò)去了,，我學(xué)到了很多東西，能夠擔(dān)任財(cái)會(huì)一班班的班干部,，與全體同學(xué)一同學(xué)習(xí),、一同共事，我覺(jué)得很開(kāi)心,。作為副班長(zhǎng),，我一定不辜負(fù)大家的期望，為大家服務(wù),，為咱們1班爭(zhēng)光,。在為同學(xué)們服務(wù)的過(guò)程中，我接觸了許多的人和事,，下面我將以述職的形式一一呈現(xiàn)出來(lái),。

作為副班長(zhǎng)，我主要輔助班長(zhǎng)管理班上的相關(guān)事宜,。協(xié)助班長(zhǎng)開(kāi)展班級(jí)綜合測(cè)評(píng),。我的工作在綜合測(cè)評(píng)方面有一些涉及，主要起協(xié)助班級(jí)綜合測(cè)評(píng)小組開(kāi)展相關(guān)的工作,。這兩個(gè)月組織了很多次活動(dòng),，這個(gè)也是我們值得驕傲地方。在那幾次活動(dòng)中同學(xué)們都非常積極,，取得了比較好的效果,。班上的考勤、紀(jì)律,、衛(wèi)生等都是非常好的,，一直在經(jīng)管系名列前茅,。

目前很多同學(xué)還處在一個(gè)由高中到大學(xué)過(guò)渡的階段，很多同學(xué)身上出現(xiàn)散漫不適應(yīng)的現(xiàn)象,，上課心不在焉,，課后的復(fù)習(xí)非常差。所以接下來(lái)我們要重點(diǎn)抓學(xué)習(xí),，做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)有些學(xué)科十分枯燥和高深，如果不認(rèn)真學(xué)習(xí),，會(huì)逐漸被社會(huì)淘汰的,。

大學(xué)生活，豐富多彩,，在此可能同學(xué)們深有體會(huì),，這一期間同學(xué)們參加了許多社團(tuán)和學(xué)生會(huì)，這些活動(dòng)鍛煉了我們的知識(shí)增長(zhǎng)了我們的能力,，也能發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足，從而得以豐富和完善自我,。

以上是我對(duì)前兩個(gè)月的總結(jié),，接下來(lái)說(shuō)一下下一步的工作計(jì)劃

第一，在即將來(lái)臨的優(yōu)班評(píng)比中,，帶領(lǐng)班級(jí)同學(xué)發(fā)揮我們班級(jí)強(qiáng)大的團(tuán)結(jié)凝聚力和公認(rèn)的實(shí)力,，爭(zhēng)取在優(yōu)班評(píng)比中爭(zhēng)取到屬于我們的榮譽(yù)

第二，在接下來(lái)的時(shí)間里,，主要和班委團(tuán)隊(duì)搞好我們接下來(lái)的班級(jí)建設(shè),。協(xié)作班委團(tuán)隊(duì)做好后續(xù)的相關(guān)工作

以上就是我最近的工作和將要做的工作。謝謝輔導(dǎo)員和同學(xué)們對(duì)于我工作的支持,，在接下來(lái)的日子里我們一起加油,。爭(zhēng)取讓我們財(cái)會(huì)一班越來(lái)越好。

責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)報(bào)告篇十二

20xx年上半年第五督學(xué)責(zé)任區(qū)嚴(yán)格執(zhí)行教育督導(dǎo)條例,，貫徹落實(shí)責(zé)任督學(xué)創(chuàng)新督導(dǎo),，通過(guò)巡查校園、走訪交談,、隨堂聽(tīng)課,、查閱資料、問(wèn)卷調(diào)查,、參加活動(dòng)等形式對(duì)責(zé)任區(qū)的永紅路小學(xué),、安慶路第三小學(xué)、逍遙津小學(xué),、四河小學(xué),、新莊小學(xué),、大楊中心小學(xué)、活動(dòng)中心做好一月一次常規(guī)督導(dǎo),，結(jié)合重點(diǎn)工作開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo),，基于學(xué)校需求組織約請(qǐng)式督導(dǎo)，上半年督導(dǎo)主題涉及開(kāi)學(xué)工作,、放心班午餐工程,、課堂教學(xué)、市素質(zhì)教育示范校評(píng)估迎檢,、減負(fù)增效,、六一活動(dòng)、安全工作等,，對(duì)責(zé)任區(qū)各校規(guī)范化,、科學(xué)化、精細(xì)化,、內(nèi)涵化發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用,。

1.開(kāi)學(xué)工作井然有序

各校開(kāi)學(xué)工作安排早，準(zhǔn)備充分,，2月10日上午召開(kāi)行政例會(huì),，交流工作計(jì)劃，策劃開(kāi)學(xué)典禮,，落實(shí)開(kāi)學(xué)工作責(zé)任分工,；2月11日上午召開(kāi)全體教師會(huì)，統(tǒng)一思想,，明確工作細(xì)節(jié),，擬定教學(xué)計(jì)劃，超前備課,，做好開(kāi)學(xué)環(huán)境整治,、安全排查、物品發(fā)放等各項(xiàng)準(zhǔn)備,。2月12日上午學(xué)生到校報(bào)到,，進(jìn)行安全常規(guī)教育、文明禮儀教育,、寒假作業(yè)檢查,、發(fā)放新學(xué)期書(shū)本、打掃好環(huán)境衛(wèi)生等,。尤其是青少年校外活動(dòng)中心舉行了“教學(xué)環(huán)境互觀”活動(dòng),，提倡環(huán)境創(chuàng)設(shè)與主題教學(xué)融合統(tǒng)一，各功能室環(huán)境美觀實(shí)用,，洋溢著個(gè)性美,。各校領(lǐng)導(dǎo)高度重視開(kāi)學(xué)工作,，安排細(xì)致，開(kāi)學(xué)工作秩序井然,。

2.辦學(xué)行為規(guī)范合理

各校均制定了作息時(shí)間表和課程表,，開(kāi)齊開(kāi)足課程，做到三表（總課表,、分課表,、作息表）上墻；各校教材配備到位,，嚴(yán)格執(zhí)行一科一輔,，學(xué)生作業(yè)布置合理；各校均執(zhí)行上級(jí)有關(guān)收費(fèi)文件精神,，按照《教育收費(fèi)公示制度》,，將經(jīng)批準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，在校園內(nèi)向?qū)W生和社會(huì)公示,，做到位置顯目,、內(nèi)容完整；各校進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),，使全體教師做到教書(shū)育人,、為人師表，其中,，逍遙津小學(xué)在教師會(huì)上強(qiáng)調(diào)教師要落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”，嚴(yán)守道德底線,，不收受家長(zhǎng)禮金,、禮品，不接受家長(zhǎng)宴請(qǐng),，廉潔自律,，廉潔從教。

3.開(kāi)學(xué)典禮主題鮮明

各校通過(guò)電子屏,、橫幅,、標(biāo)語(yǔ)、黑板報(bào),、宣傳欄彰顯校園文化,，營(yíng)造開(kāi)學(xué)氛圍，開(kāi)學(xué)典禮主題鮮明,。逍遙津小學(xué)以“閱讀伴我成長(zhǎng),、共創(chuàng)文明校園”為主題的開(kāi)學(xué)典禮；新莊小學(xué)以“文明記于心禮儀伴我行”為主題的開(kāi)學(xué)典禮,；四河小學(xué)以“樂(lè)過(guò)親情年,，倡導(dǎo)文明風(fēng)”為主題的開(kāi)學(xué)典禮,；永小以“小手拉大手，爭(zhēng)做文明廬陽(yáng)人”開(kāi)學(xué)典禮,；安三小以“金雞報(bào)曉送五福,、鎖定目標(biāo)加油干”為主題，舉行開(kāi)學(xué)典禮,，特邀兩只金雞來(lái)校為同學(xué)們贈(zèng)送“五福袋”,；大楊中心小學(xué)開(kāi)學(xué)典禮結(jié)合以“文明創(chuàng)建百日整治共建六好校園”為主題，典禮環(huán)節(jié)上進(jìn)行創(chuàng)新,，增加了師生互動(dòng)表演節(jié)目,；

4.“兩個(gè)工程”已經(jīng)落實(shí)

“午餐工程”和“放心班工程”是廬陽(yáng)區(qū)兩項(xiàng)深得人心的惠民措施，為方便學(xué)生和家長(zhǎng),，各校均將這兩個(gè)工程落到實(shí)處,。安三小從2月20日開(kāi)始實(shí)行，一切延續(xù)上學(xué)期的安排,；永小已將午餐工程和放心班兩項(xiàng)重點(diǎn)工作安排妥當(dāng),，班主任們統(tǒng)計(jì)人數(shù)，填報(bào)表格,；四河小學(xué)將任務(wù)下派到各個(gè)班級(jí),，由班主任統(tǒng)計(jì)人數(shù)、名單和聯(lián)系方式,；新莊小學(xué)已統(tǒng)計(jì)好在校就餐學(xué)生,，放心班從2月20日開(kāi)始實(shí)施；逍遙津小學(xué)午餐班于2月16日開(kāi)展,，目前學(xué)生已經(jīng)做好報(bào)名,，完成編班及收費(fèi)工作；大楊中心小學(xué)“兩個(gè)工程”同時(shí)在2月13日開(kāi)始,。

對(duì)四河小學(xué)創(chuàng)建“xx市素質(zhì)教育示范學(xué)?！?次督導(dǎo)把脈。從基礎(chǔ)性電子和紙質(zhì)資料準(zhǔn)備,、到校園環(huán)境美化優(yōu)化,，學(xué)校文化辦學(xué)特色的提煉，學(xué)校成果冊(cè)的展現(xiàn),、匯報(bào)稿審定,、專(zhuān)題片的制作，接待評(píng)估流程細(xì)節(jié)等一一指導(dǎo)幫助,，鼓舞激勵(lì),，要求四河小學(xué)在創(chuàng)建中要緊扣評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，吃透每一個(gè)得分點(diǎn)與學(xué)校開(kāi)展的工作緊密結(jié)合規(guī)范呈現(xiàn)，輔助性成果資料要少而精,，要基于學(xué)校發(fā)展規(guī)劃形成科學(xué)的可以分步實(shí)施的系統(tǒng)的校園文化建設(shè)實(shí)施方案,，進(jìn)一步細(xì)化迎檢流程。本學(xué)期四河小學(xué)成功通過(guò)評(píng)估驗(yàn)收,，為首善廬陽(yáng)素質(zhì)教育錦上添花,。

不打招呼走進(jìn)教室隨堂聽(tīng)課。多數(shù)教師課前準(zhǔn)備充分,，能合理運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)授課,，新莊、四河發(fā)揮了暢言機(jī)的輔助作用,；課上,，多數(shù)教師能緊密聯(lián)系生活，指導(dǎo)細(xì)致,，關(guān)注學(xué)生活動(dòng),，學(xué)生參與面大，教學(xué)環(huán)節(jié)處理靈活,，重視雙基訓(xùn)練,，課實(shí)在，沒(méi)有花架子,。查看了授課教師的備課,、教輔資料的使用以及作業(yè)布置、批改等情況,。各校根據(jù)校情提出了不同的備課方式,，新莊、四河采用電子備課和書(shū)面?zhèn)湔n相結(jié)合,，大楊側(cè)重教師的課本備課,；教師們都能做到一課一輔，作業(yè)批改及時(shí),、細(xì)致,，錯(cuò)誤地方做到了認(rèn)真訂正,，并二次批改,。

1．“減負(fù)”得到高度重視

從學(xué)校資料來(lái)看，“減負(fù)”工作已得到本責(zé)任區(qū)各校的高度重視,，各校均嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)主管部門(mén)“關(guān)于切實(shí)減輕中小學(xué)課業(yè)負(fù)擔(dān)”文件精神,，組織教師學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“減負(fù)”精神，多種形式向師生及家長(zhǎng)宣傳“減負(fù)”政策,；各校均成立了“減負(fù)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，實(shí)行“減負(fù)”工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，由校長(zhǎng)任第一責(zé)任人,，嚴(yán)格要求,、嚴(yán)格管理,。

2.“減負(fù)”舉措層出不窮

從走訪交談來(lái)看，各校在執(zhí)行上級(jí)“減負(fù)”規(guī)定的同時(shí),，“增效”方面措施層出不窮,，充分說(shuō)明學(xué)校在“減負(fù)增效”方面都在謀求出路，嘗試新方,。

安三小對(duì)全體教師實(shí)施了精備,、精講、精練的管理,，用好教科書(shū)的留白,，為學(xué)生的再創(chuàng)造提供素材；設(shè)計(jì)分層作業(yè),，認(rèn)真做好作業(yè)輔導(dǎo),，降低作業(yè)難度，控制好作業(yè)量,。

新莊小學(xué)強(qiáng)化教研組主題研究過(guò)程,，規(guī)范集體備課制度，充分依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量提高課堂教學(xué)效率,；積極做好與家長(zhǎng)之間的溝通與聯(lián)系,，形成教育合力。

四河小學(xué)嚴(yán)控復(fù)習(xí)資料,、不向?qū)W生推薦與學(xué)科相關(guān)的用書(shū),；積極倡導(dǎo)練習(xí)、作業(yè)的精練,、高效,，嚴(yán)格過(guò)程管理和終端評(píng)價(jià)。

逍遙津小學(xué)建立聯(lián)系調(diào)研制度,，對(duì)教師,、學(xué)生、家長(zhǎng)不定期開(kāi)展調(diào)研,、座談,、問(wèn)卷等，每月一查教師的備課本,、課堂作業(yè)本,，了解教師對(duì)減負(fù)工作的落實(shí)情況，提出改進(jìn)措施,。

永紅路小學(xué)用高效課堂促減負(fù),，創(chuàng)設(shè)了“合作研修共同體”，開(kāi)展模塊式集體備課，提高教學(xué)質(zhì)量與效率,；落實(shí)教學(xué)常規(guī),，向過(guò)程要質(zhì)量。

大楊中心小學(xué)積極完善課程體系,，以校本課程為載體,，不斷豐富和完善活動(dòng)課程，在活動(dòng)中提升學(xué)生綜合素質(zhì),；注重對(duì)教師專(zhuān)業(yè)化的培養(yǎng),，明確“減負(fù)增效”的關(guān)鍵是教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，積極探討和落實(shí)“高效教學(xué)”的思想,。

3.“減負(fù)”效果令人滿意

從學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查來(lái)看,，各校能基本做到按課程計(jì)劃開(kāi)齊開(kāi)足課程，教師執(zhí)行課程計(jì)劃,、在校作息時(shí)間基本良好,；學(xué)生在校體育活動(dòng)時(shí)間基本保證在1小時(shí)，多數(shù)學(xué)生參加了學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng),；學(xué)生作業(yè)量得到了較好的控制,，家庭作業(yè)基本都能控制在1小時(shí)以?xún)?nèi)完成，所有學(xué)校沒(méi)有利用節(jié)假日,、周末補(bǔ)課,；考試管理進(jìn)一步得以規(guī)范，基本沒(méi)有教師利用分?jǐn)?shù)在班級(jí)排名,，更沒(méi)有因?qū)W生成績(jī)好壞來(lái)區(qū)別對(duì)待,；大多數(shù)學(xué)生對(duì)目前的學(xué)習(xí)生活感到愉快。

安慶路第三小學(xué)篝火晚會(huì)每二至三年一屆,，讓學(xué)生在小學(xué)階段至

少能參加2,、3次，每班邀請(qǐng)5——8名家長(zhǎng)參與全程,。每一屆篝火晚會(huì)學(xué)校都要進(jìn)行精心的準(zhǔn)備,，全校上上下下齊動(dòng)員，每個(gè)班排演一個(gè)節(jié)目,，由班主任牽頭,，利用家長(zhǎng)資源，組織有文藝特長(zhǎng)的學(xué)生在班級(jí)選拔演員,，經(jīng)過(guò)班委會(huì)精心策劃,，選材,、選人,、定服裝、做道具。從4月底開(kāi)始,，利用課余時(shí)間,，辛苦排練。篝火晚會(huì)的舞臺(tái)由學(xué)校租賃,，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，燈火輝煌，霓紅閃爍,，高高的紅色舞臺(tái)佇立在操場(chǎng)中央,“篝火”熊熊燃燒,，led大屏色彩絢麗。校園內(nèi)人頭攢動(dòng),，熱鬧非凡,，前來(lái)參加篝火晚會(huì)的同學(xué)們臉上洋溢著興奮和激動(dòng)，張張笑臉,，如朵朵鮮花,；歌聲嘹亮，舞姿輕盈,。他們?cè)诨鸺t的篝火邊載歌載舞,，歡慶自己的節(jié)日。篝火晚會(huì)是學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的核心部分,，本著弘揚(yáng)民族精神,，唱響愛(ài)國(guó)主義旋律，展示學(xué)生快樂(lè)生活的活動(dòng)宗旨,，旨在給孩子一個(gè)快樂(lè),，有意義的六一兒童節(jié)。展示學(xué)生快樂(lè)生活,，勤奮學(xué)習(xí),，全面發(fā)展的精神風(fēng)貌。三年一屆的篝火晚會(huì),，得到眾多媒體的關(guān)注,，也受到家長(zhǎng)和同學(xué)們的一致推崇。這樣隆重的藝術(shù)節(jié)活動(dòng)為孩子們搭建展示自身藝術(shù)才華的平臺(tái),，培養(yǎng)自信樂(lè)觀開(kāi)朗的性格,，使得孩子們的藝術(shù)素養(yǎng)大大提升。這樣的活動(dòng)給孩子留下終生難忘的美好記憶,。

此次活動(dòng)組織有序,，安保到位。學(xué)校充分調(diào)動(dòng)武警,、公安,、交警,、派出所等共建單位和熱心家長(zhǎng)的力量，全程做好服務(wù)保障為學(xué)校教育助力,。雖然學(xué)校場(chǎng)地小,，近千名師生家長(zhǎng)進(jìn)退場(chǎng)和活動(dòng)全過(guò)程講文明守紀(jì)律，服從命令聽(tīng)指揮,，確保了學(xué)校戶外大型活動(dòng)的順利進(jìn)行,，充分體現(xiàn)了文明的校風(fēng)，師生家長(zhǎng)精神風(fēng)貌佳文明素養(yǎng)高,。整臺(tái)晚會(huì)內(nèi)容新穎,，組織到位，形式多樣,，參與廣泛,。節(jié)目精彩，效果震撼,，充分展示了學(xué)校堅(jiān)持不懈實(shí)施素質(zhì)教育,，全員育人的豐碩成果。

1.領(lǐng)導(dǎo)重視,。各校確立校長(zhǎng)是學(xué)校安全管理的第一責(zé)任人,，對(duì)學(xué)

校安全管理工作負(fù)總責(zé)，并把學(xué)校安全管理列入學(xué)校日常工作的重要議題,，定期研究,、分析安全工作形勢(shì)，及時(shí)處理安全工作中存在的突出問(wèn)題,，落實(shí)整改措施,。新莊小學(xué)、大楊中心小學(xué)逐級(jí)簽訂安全管理目標(biāo)責(zé)任書(shū),，不斷完善安全工作目標(biāo)管理辦法,；安三小、四河小學(xué)制定和完善突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案,，嚴(yán)格執(zhí)行安全責(zé)任追究制度,。

2.投入到位。各校注重設(shè)施設(shè)備的投入,，確保安全管理的各項(xiàng)活動(dòng)和措施落實(shí)到位,，同時(shí)注意安全設(shè)施設(shè)備的投入。永紅路小學(xué)將安全教育,、培訓(xùn),、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)列入學(xué)校支出預(yù)算；逍遙津小學(xué)配備了消火器材并及時(shí)更新,，加固了門(mén)窗,，配備視頻監(jiān)控及一鍵報(bào)警設(shè)備,。

3.排查常態(tài)。從資料來(lái)看,，各校經(jīng)常開(kāi)展安全檢查和隱患排查活動(dòng),認(rèn)真執(zhí)行每月一次、開(kāi)學(xué),、放假前以及惡劣天氣前后的安全檢查制度,，及時(shí)消除各類(lèi)不安全因素?；顒?dòng)中心在假期前對(duì)建筑物進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查,，檢查是否有危墻以及其它安全隱患等現(xiàn)象存在；安三小在排查中針對(duì)部分路燈設(shè)施老化,、失靈,，存在安全隱患的問(wèn)題，已經(jīng)與相關(guān)單位聯(lián)系更換,；新莊小學(xué)排查后安裝了西教學(xué)樓二樓的防盜門(mén),，拆除了有安全隱患的過(guò)道鐵門(mén)，更新了一批滅火器,、應(yīng)急燈等消防器材等,。

4.宣傳重視。各校利用班會(huì),、少先隊(duì)主題會(huì),、升旗儀式等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行一系列的安全教育，定期開(kāi)展疏散演練活動(dòng),，樹(shù)立廣大學(xué)生的安全意識(shí)和自救自護(hù)能力,。永紅路小學(xué)利用案例進(jìn)行正反兩方面的教育，以提高學(xué)生的自我保護(hù),、自救力,；大楊中心小學(xué)重視學(xué)生的防溺水教育，致家長(zhǎng)的一封信回執(zhí)100%,；青少年活動(dòng)中心對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)的教育滲透,，讓每一位學(xué)生都掌握一定的安全自救自護(hù)知識(shí)；四河小學(xué)針對(duì)近期多年不遇的自然災(zāi)害等事故的特點(diǎn),，通過(guò)板報(bào),、廣播、班隊(duì)等全方位進(jìn)行安全教育宣傳,。

教學(xué)常規(guī)減負(fù)工作：

1,、各校要進(jìn)一步以強(qiáng)化校本研修促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為保障，以提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量為宗旨,，優(yōu)化課堂教學(xué)策略,，通過(guò)開(kāi)展不同形式的教研活動(dòng),，探索并建立高效課堂的基本教學(xué)模式，并不斷完善,，形成特色,；此外，要充分發(fā)揮教師的自主性,，激發(fā)教師的內(nèi)在動(dòng)力,，增強(qiáng)參與研修活動(dòng)的積極性，努力實(shí)現(xiàn)教師的教育理念全面更新,，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)全面提升,。

2.各校的作業(yè)要進(jìn)一步規(guī)范，設(shè)計(jì)要有針對(duì)性,，要凸顯學(xué)生在課堂上的主體地位,，對(duì)學(xué)生的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣要進(jìn)一步加強(qiáng)，個(gè)別教師資源整合不夠好,，要對(duì)學(xué)困生在課堂上多指導(dǎo),，多輔導(dǎo)，要加大課堂練習(xí)的層次和梯度,，深入課改理念

3,、部分學(xué)校的音體美等課有被語(yǔ)數(shù)英占用的現(xiàn)象；學(xué)生作業(yè)的設(shè)計(jì)過(guò)于粗糙,，隨意性大,，缺乏作業(yè)的科學(xué)性、針對(duì)性和層次性,；部分學(xué)校雖然也認(rèn)識(shí)到目前教學(xué)瓶頸在于教師的教育教學(xué)水平,，但對(duì)于知識(shí)年齡老化教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)更新再提升和新進(jìn)、聘用教師的快速融入規(guī)范還缺乏有力措施,。

4,、各校要將減負(fù)增效工作持續(xù)深入落實(shí)，大力探索推廣先進(jìn)的教育技術(shù)和方法,，提升教師的學(xué)科素養(yǎng)和執(zhí)教能力,；要在提高課堂效率上下功夫，做到培養(yǎng)學(xué)科骨干與提升短板并重,，關(guān)注薄弱學(xué)科,，均衡師資水平，提高教學(xué)的有效性,；要進(jìn)一步嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理,，做到一月一檢查評(píng)估反饋，營(yíng)造學(xué)研做的濃郁氛圍,，形成嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)民主的教風(fēng)學(xué)風(fēng),；加大家校合作,，將減負(fù)增效的理念方法滲透進(jìn)家庭，和諧家庭教育環(huán)境,，統(tǒng)一目標(biāo)形成合力,，培養(yǎng)身心健康品學(xué)兼優(yōu)的社會(huì)合格小公民。

特色活動(dòng)：

安慶路第三小學(xué)六一篝火晚會(huì)由于學(xué)校場(chǎng)地小,，學(xué)校周邊居民樓林立,，戶外音響過(guò)大，對(duì)周邊居民有一定干擾,，建議音響調(diào)試適當(dāng),；夏季夜晚戶外蚊蟲(chóng)較多,，要做好防護(hù)措施,，預(yù)防傳染源；場(chǎng)地小無(wú)法容納更多的家長(zhǎng)觀摩,，可嘗試在劇院進(jìn)行,，創(chuàng)造更加舒適的環(huán)境。建議學(xué)校盡量面向全體,，擴(kuò)大學(xué)生和家長(zhǎng)的參與率,，讓每一個(gè)孩子在小學(xué)階段都能有機(jī)會(huì)參與1—2次展示，讓每一個(gè)孩子都閃光,，杜絕部分學(xué)生永遠(yuǎn)是看客的現(xiàn)象,，每一個(gè)家長(zhǎng)也有一次參與全過(guò)程和觀看的機(jī)會(huì)，親眼見(jiàn)證孩子的快樂(lè)與成長(zhǎng),。篝火晚會(huì)的傳統(tǒng)在傳承的基礎(chǔ)上要有所創(chuàng)新,，一屆一主題，彰顯學(xué)校育人文化內(nèi)涵和辦學(xué)特色,，辦成有深度,、有溫度、有力度的系列化篝火晚會(huì)精品課程,，將學(xué)?！啊鄙硇慕】担亻L(zhǎng)明顯,，素質(zhì)全面,，和諧發(fā)展“”的培養(yǎng)目標(biāo)惠及到每一個(gè)人。

安全工作:

1.部分學(xué)校安全工作資料管理不夠細(xì)致,，存在零亂,、更新不及時(shí)等現(xiàn)象，建議按照省中小學(xué)（幼兒園）安全工作專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估指標(biāo)體系分類(lèi)裝盒,，在安全管理上切實(shí)做到精細(xì)化,。

2.個(gè)別學(xué)校學(xué)校路口擁擠,，路邊經(jīng)常停靠車(chē)輛,，偶爾有一些流動(dòng)小攤販到學(xué)校路口,，存在諸多安全隱患，建議學(xué)校聯(lián)系市容等相關(guān)部門(mén),，依托社會(huì)各界的力量,，進(jìn)一步整治周邊環(huán)境。

3.個(gè)別學(xué)校操場(chǎng)塑膠破損,、脫落,，學(xué)生活動(dòng)時(shí)存在安全隱患，建議學(xué)校申請(qǐng)相關(guān)維修資金利用假期進(jìn)行修繕,。

4.暑假來(lái)臨,，建議各校充分利用qq群、校訊通,、家訪等形式,，發(fā)送安全教育常識(shí)，并提醒家長(zhǎng)監(jiān)管孩子假期安全,，尤其是靠近水域區(qū)的學(xué)校把防溺水教育放在重中之重,。

責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)報(bào)告篇十三

根據(jù)潁州區(qū)教育督導(dǎo)委員會(huì)的分工，本人負(fù)責(zé)督導(dǎo)西湖鎮(zhèn)湯莊小學(xué),、路莊小學(xué),、五里小學(xué)和中心幼兒園四個(gè)單位。

本學(xué)期里,，我認(rèn)真研讀潁州區(qū)教育督導(dǎo)委員會(huì)辦公室編撰的《潁州區(qū)教育督導(dǎo)工作政策法規(guī)》,，明確了督導(dǎo)政策，熟悉了教育政策法規(guī),，提高了認(rèn)識(shí),，使我在本學(xué)期里督導(dǎo)工作有序開(kāi)展。

本學(xué)期里,，我通過(guò)了隨機(jī)聽(tīng)課,、查閱資料、座談走訪和校園巡視等方式對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)學(xué)校進(jìn)行督查,，督查中發(fā)現(xiàn)各校在安全工作,、教學(xué)管理、辦學(xué)行為,、業(yè)務(wù)開(kāi)展等方面都做出了一定的成績(jī),，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。并對(duì)學(xué)校提出了意見(jiàn)和建議。各校對(duì)提出的問(wèn)題能夠及時(shí)采取措施,，積極整改,。

值得肯定的方面有：

1、各校都能按照國(guó)家課程方案開(kāi)設(shè)規(guī)定課程,，大課間活動(dòng)開(kāi)展正常,；

2、嚴(yán)格劃片招生,，未有擇校生現(xiàn)象,，外來(lái)務(wù)工人員子女隨地域入學(xué)，電子學(xué)籍管理規(guī)范,；

3,、規(guī)范作息時(shí)間，各校均能落實(shí)國(guó)家對(duì)學(xué)生作息時(shí)間,、在校學(xué)習(xí)時(shí)間,、體育鍛煉時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容和家庭作業(yè)規(guī)定的要求,；

4,、無(wú)亂收費(fèi)和亂訂亂購(gòu)教輔現(xiàn)象,。

各校都能按時(shí)舉行升旗儀式,，師生出勤正常；教師備課認(rèn)真,，課堂能體現(xiàn)課改精神,；作業(yè)開(kāi)設(shè)全，作業(yè)量適中,，批閱認(rèn)真,；學(xué)校集體備課、合作研討,、聽(tīng)評(píng)課等活動(dòng)正常開(kāi)展,，作業(yè)教案都有檢查記錄。

校園安全工作排查到位,，有臺(tái)賬,，做到了防患于未然；防溺水,，防意外事故及交通安全宣傳力度大,。宣傳方式有：課堂、橫幅,、宣傳欄,、黑板報(bào)、校園廣播、致家長(zhǎng)一封信,、安全警示牌等,。

1、教學(xué)管理有待加強(qiáng),。個(gè)別學(xué)校計(jì)劃落實(shí)不到位,，個(gè)別教師備課，批改作業(yè)有不踏實(shí)現(xiàn)象,，個(gè)別學(xué)校教研活動(dòng)開(kāi)展流于形式,，不能深入。

2,、五里,、湯莊小學(xué)由于和大田中學(xué)交界，且教育局給出的學(xué)區(qū)劃分不很明確,，所以小學(xué)升初中時(shí)出現(xiàn)局部混亂,。

3、師德師風(fēng)有待加強(qiáng),。個(gè)別教師思想狀況跟不上時(shí)代要求,，進(jìn)取心不強(qiáng)。

主要建議：

1,、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),。

2、強(qiáng)化教育教學(xué)管理,，重在計(jì)劃,、制度落實(shí)，著眼于教學(xué)進(jìn)程（備課,、上課,、作業(yè)、輔導(dǎo)）的精細(xì)化管理,。

責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)報(bào)告篇十四

時(shí)光如天上流星一閃即過(guò),，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)xx醫(yī)藥公司一個(gè)月了,，回顧這段時(shí)間的工作,，我作如下總結(jié)。

觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西,，一個(gè)人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事,。但是,，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷(xiāo)售模式也有差別,。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù),。

2,、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求,。

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)。

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善,。

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,，但是市場(chǎng)潛力巨大,，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶,，就3月份拿了二件貨,。貴州市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心,、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶,。其中,，貴州康心全年銷(xiāo)量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷(xiāo)量也并不理想,。從以上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看,，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì),。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端,。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)),。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

總之,，未來(lái)要擴(kuò)大市場(chǎng),，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)翻番。