時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)策劃報(bào)告 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇一

1、汽車(chē)站,、火車(chē)站,、地鐵站、客運(yùn)碼頭,、民航機(jī)場(chǎng)和附近密集的商店,。

2、旅游區(qū),、風(fēng)景名勝,、公園、電影院,、學(xué)校內(nèi)外商店,。

3、商業(yè)街,、賓館,、飯店，旅社各商店,。

4,、歌舞廳,、啤酒吧、娛樂(lè)場(chǎng)所商店等,。

目前,，不少精明的推銷(xiāo)員利用別人的商店推銷(xiāo)產(chǎn)品，月利均在千元以上,，有的高達(dá)數(shù)千元,，他們的主要方法是：建立產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：籌集千元以上或更多資金進(jìn)貨，自己可以不開(kāi)店（有店門(mén)更佳）同樣能賺錢(qián),。只要把第一批貨分幾個(gè)或幾十個(gè)商店代銷(xiāo),，并親自在商店門(mén)前貼上產(chǎn)品廣告，何愁沒(méi)人買(mǎi),。

各商店經(jīng)銷(xiāo)后發(fā)覺(jué)好賣(mài),，肯定會(huì)向他要貨。第二回要貨時(shí),，他要多少,，就供多少，一手交錢(qián),，一手交貨,，萬(wàn)一他暫時(shí)不同意付款或付一半，你可以給他第三次第四次,，直到他認(rèn)可,。切記：談生意必須笑著和客戶說(shuō)話，即使是皮笑肉不笑,。每次給客戶送貨后最好請(qǐng)他寫(xiě)收條,，同時(shí)給尋方留下你的聯(lián)系電話、傳呼,、或聯(lián)系地址等,。

注意第一次聯(lián)系的每一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)的產(chǎn)品量不要多，如每個(gè)商店先給30－40包左右,，當(dāng)聯(lián)系的網(wǎng)點(diǎn)越多,，資金周轉(zhuǎn)越快，你的收入就越多,。要求：在今后在工作服務(wù)方面,，你首先應(yīng)做到送貨上門(mén)，親自張貼廣告,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,，你的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建成，你即成為名符其實(shí)的批發(fā)中心,，你會(huì)收到各網(wǎng)點(diǎn)的訂單及預(yù)付金,，更重要的是你占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng),。

由于銷(xiāo)售的是小商品,，擺在柜臺(tái)不顯眼,，人們不易發(fā)現(xiàn),，因此，每一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)必須設(shè)專(zhuān)柜并在柜臺(tái)上沒(méi)立《****專(zhuān)柜》的字牌,，同時(shí)在字牌旁再立一個(gè)讓人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠廣告。采用如此方法在全國(guó)各地試銷(xiāo)，每天每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均銷(xiāo)售30包不成問(wèn)題,。

由于網(wǎng)點(diǎn)不曾銷(xiāo)售過(guò)我們的產(chǎn)品,，故對(duì)銷(xiāo)路不了解，不放心,，這也是人之常情。為了使網(wǎng)點(diǎn)放心,，順利開(kāi)展工作，我們采用目前最有效的一種推銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)術(shù)－－《先試后賣(mài)法》在聯(lián)系沒(méi)立網(wǎng)點(diǎn)時(shí),，你先給網(wǎng)點(diǎn)30－50包產(chǎn)品代銷(xiāo),，并采取跟蹤服務(wù),，及時(shí)了解各網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售情況,，對(duì)已銷(xiāo)完的網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)送貨補(bǔ)充,，對(duì)銷(xiāo)售情況不太好的網(wǎng)點(diǎn)要及時(shí)的找出原因，對(duì)癥下藥加于解決,。

對(duì)已被損壞的廣告要及時(shí)更換或重新張貼，試銷(xiāo)第一天,，你要親手把廣告張貼在最顯眼的位置,。事實(shí)證明，采用張貼發(fā)放宣傳資料在各地試銷(xiāo),，效果讓人滿意?？傊W(wǎng)點(diǎn)的多少以及每天的銷(xiāo)售決定你的收入,，網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售得越多你的收入也越多，只要你努力去行動(dòng),，回報(bào)也一定豐厚,，每售完第一批貨，應(yīng)及時(shí)結(jié)賬,。防止只送貨不結(jié)賬,，以免影響資金周轉(zhuǎn)，第一次進(jìn)貨量應(yīng)可大些,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及山區(qū)相對(duì)少些,。

1：發(fā)展推銷(xiāo)員銷(xiāo)售：你可以張貼廣告招收推銷(xiāo)員，專(zhuān)業(yè)兼職均可,。某些人士門(mén)路多,，讓他們深入各商店宣傳推銷(xiāo)，更是你的一個(gè)創(chuàng)舉，收入必然可觀,。

2：利用信息內(nèi)刊銷(xiāo)售：在自辦的信息內(nèi)刊上刊登越南特產(chǎn)銷(xiāo)售信息,，由定戶直接到你處定貨，此種銷(xiāo)售方法,，適合辦有信息內(nèi)刊的信息單位采納,。

3：張貼及傳發(fā)廣告銷(xiāo)售：這種方法比較簡(jiǎn)單，自己寫(xiě)或印刷宣傳廣告,，張貼各城鄉(xiāng)及大街小巷,，在人群密集處張貼傳發(fā)，擴(kuò)大知名度占領(lǐng)銷(xiāo)售市場(chǎng),，你在選用其他方法銷(xiāo)售越南特產(chǎn)時(shí),，也可同時(shí)采用這種省錢(qián)、省時(shí),、效益好的銷(xiāo)售方法,。

4：到火車(chē)上及汽車(chē)上推銷(xiāo)：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，旅客們感到新奇,，你買(mǎi)一包,，他買(mǎi)幾包，每輛車(chē)可售幾十包,。

5：以上的銷(xiāo)售策劃,，是我處吸收中外成名商家及我處客戶銷(xiāo)售反饋信件中總結(jié)出來(lái)的，也是最有效,，最成功的銷(xiāo)售方法,，望大家舉一反三，本著互惠互利的原則,，共同搞好銷(xiāo)售工作,，同時(shí)歡迎你提供更有效的銷(xiāo)售方法供大家參考。

當(dāng)然,，這當(dāng)中,，能為廣大消者所接受，推銷(xiāo)方法及推廣策劃是首要因素,，但更重要的是你的不懈努力,。只要你認(rèn)真實(shí)施，3年后你至少擁有10萬(wàn)資金,，如果你愿付出更大努力,，更能創(chuàng)就百萬(wàn)財(cái)富。給你的機(jī)會(huì)可以選擇,，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)卻是別無(wú)選擇,。

創(chuàng)業(yè)策劃報(bào)告 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇二

餐飲策劃，是餐飲企業(yè)以精準(zhǔn)定位為手段，提升品牌形象,，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大盈利能力所進(jìn)行的系統(tǒng)資源整合。餐飲策劃的主要手段是精準(zhǔn)定位,，即在對(duì)企業(yè)周邊商圈的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣,，進(jìn)行充分調(diào)研和系統(tǒng)歸納，實(shí)現(xiàn)企業(yè)供給和顧客需求有效對(duì)接,。提升品牌形象,，是餐飲策劃的一個(gè)階段性目標(biāo)，歸根到底,，是要強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大盈利能力。餐飲策劃的工具,，是系統(tǒng)資源整合,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，扶優(yōu)限劣,，優(yōu)化投入產(chǎn)出比率,。

餐飲策劃的內(nèi)容

1、選址策劃,。

餐飲經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，餐飲選址是一項(xiàng)非常重要的工作。業(yè)界常有“選址決定成敗”的說(shuō)法,。餐飲策劃在選址策劃中有兩項(xiàng)工作：一種,，是根據(jù)成熟的經(jīng)營(yíng)模式去尋找合適的位置;另一種，是根據(jù)已經(jīng)找到的位置,，為其量身定做合適的模式,。無(wú)論是哪一種，對(duì)于策劃人都是一個(gè)嚴(yán)苛的考驗(yàn),。

2、定位策劃

在深入調(diào)研商圈顧客的基礎(chǔ)上,，為餐飲企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，打包一個(gè)合適的“商品”，以便切入顧客內(nèi)心的一種方法,。定位,，就是為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，尋找在顧客心中的位置,。

3,、主題策劃

人以群分，物以類(lèi)聚。顧客的個(gè)人愛(ài)好是不同的,。餐飲企業(yè)以不同的主題張揚(yáng)個(gè)性,，渲染環(huán)境，能夠得到擁有共同愛(ài)好顧客的認(rèn)同,。

4,、環(huán)境策劃餐飲策劃根據(jù)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)餐廳提出裝修設(shè)想,。

5,、投資策劃

測(cè)算餐飲企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，確定盈虧平衡點(diǎn),，以便制定可行性方案,，規(guī)劃餐飲經(jīng)營(yíng)模式，核算投資回收期,。

6,、產(chǎn)品線策劃

根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和技術(shù)實(shí)力，設(shè)計(jì)產(chǎn)品特色,、品種數(shù)量,、價(jià)格策略和展示方法，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,、產(chǎn)品力和足夠的盈利水平,。

7、采購(gòu)策劃

通過(guò)完善管理體系,，建立管理機(jī)制,，確保入庫(kù)原輔材料和其它物品，保質(zhì),，足量,，底價(jià)。

8,、人力資源策劃

“用人”從“選人”開(kāi)始,。展望工作愿景，規(guī)劃員工人生,，用更多的“非物質(zhì)力量”,，激活員工愛(ài)崗敬業(yè)的工作熱情，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和向心力,。

9,、管理策劃

職責(zé)明確，崗位分清,，制度合理,，獎(jiǎng)罰分明,。推行“傻瓜式管理”，杜絕任人唯親,、隨意賞罰的“不規(guī)范管理”,。

10、品牌策劃

提煉企業(yè)精神,，歸納企業(yè)文化,，整合內(nèi)外資源。用個(gè)性鮮明的品牌形象,，擴(kuò)大影響,，承諾品質(zhì)，吸引顧客,，激勵(lì)士氣,。

餐飲策劃的步驟

1、市場(chǎng)調(diào)研

2,、相關(guān)人員溝通醞釀

3,、高層管理人員討論決策

4、管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

餐飲策劃的原則

1,、效益性原則

2,、時(shí)間性原則

3、便利性原則

4,、可操性原則 餐飲策劃的方法

1,、重點(diǎn)法。突出主項(xiàng),，主次分明,。如：全聚德烤鴨店。

2,、主題法,。彰顯主題，挖掘內(nèi)涵,。如：荷塘月色素食坊,。

3、品牌法,。品質(zhì)承諾,，個(gè)性鮮明。

4,、特色法。單品規(guī)劃,，大眾需求,。如：新亞大包,。

5、移植法,。本地沒(méi)有,，照搬外地。如：肯德基,。

6,、嫁接法。改進(jìn)創(chuàng)新,，與眾不同,。如：新派川菜。

7,、讓利法,。先舍后得，大商之道,。如：城郊餐飲,。

創(chuàng)業(yè)策劃報(bào)告 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇三

公司名稱(chēng)：xx美甲店。

公司宗旨：滿足愛(ài)美需求,，打造一流服務(wù),。

本美甲店為您提供自然甲修護(hù)，手繪甲,，貼片甲,，光療甲，彩繪等專(zhuān)業(yè)美甲服務(wù),。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性,，不僅注重衣著，對(duì)指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究,。對(duì)于美甲的要求也從原來(lái)的色彩多樣變成了花樣,、點(diǎn)綴繁多。無(wú)論是朋友聚會(huì)還是走親訪友,，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程,。投資規(guī)模小、收回投資快,、利潤(rùn)比例高,、可永續(xù)經(jīng)營(yíng)這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于別的行業(yè),，美甲店更具有顧客忠誠(chéng)度,。

地理環(huán)境：xx美甲店位于xx大學(xué)新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店,、寫(xiě)真店為主,，主要客戶都是大學(xué)生,，特別是愛(ài)美的時(shí)尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù),，店面規(guī)劃面積為60平方米,，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。

1,、目標(biāo)顧客描述：一般來(lái)說(shuō),，是針對(duì)正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性,，特別是對(duì)新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍,。

2,、替代品的威脅：涂抹類(lèi)產(chǎn)品,，如甲油,、uv油等的.使用,；描繪類(lèi),，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等,；電腦繪制類(lèi),，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

3,、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：采取網(wǎng)購(gòu)形式,，幾乎無(wú)討價(jià)還價(jià)空間,。選擇性價(jià)比高,，信用較好，評(píng)價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。

4,、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力：由于大學(xué)生沒(méi)有收入來(lái)源，用錢(qián)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為節(jié)省,，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，為此我們決定采取免還價(jià),，套餐使用形式進(jìn)行銷(xiāo)售,。

5、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量：兩家.

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：開(kāi)店時(shí)間比較早,，提前占領(lǐng)市場(chǎng),；有美甲的經(jīng)驗(yàn)；技術(shù)嫻熟,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：店面小,，環(huán)境不夠干凈整潔,；服務(wù)態(tài)度較差,，不夠認(rèn)真；老板與顧客有年齡差距,，無(wú)太多共同話題,。

（4）本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：美甲材料及器材質(zhì)量好,；有一定的經(jīng)驗(yàn),；服務(wù)熱情周到，態(tài)度好；地理位置優(yōu)越，有大量的客源；性價(jià)比高,，與顧客有共同話題,。

（5）本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：美甲操作技術(shù)不夠熟練,；經(jīng)營(yíng)美甲店經(jīng)驗(yàn)不足。

市場(chǎng)類(lèi)型：完全競(jìng)爭(zhēng)型,。

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

1,、看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平。

2,、看美甲店鋪的服務(wù)水平,。

3、看美甲店鋪的環(huán)境,。

4,、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣。

5,、看美甲效果的性價(jià)比。

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

1,、普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升,。

2、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善,。

3,、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平。

4,、很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì),。

定位策略：

1、美甲定價(jià)：

（1）基本護(hù)理（護(hù)甲油）10元,。

（2）普通涂顏色15元,。

（3）opi涂顏色20元。

（4）全貼片35元,。

2,、會(huì)員卡：

（1）會(huì)員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）。

（2）會(huì)員金卡：一次性充值300元（享受8.5折優(yōu)惠）,。

（3）會(huì)員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）,。

市場(chǎng)溝通：

美甲業(yè)屬于低無(wú)形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè),，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲(chǔ)存和運(yùn)輸,，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區(qū)別，因此，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場(chǎng)上,。服務(wù)的供給缺乏彈性,，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線。但是,，顧客對(duì)服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異,，如何面對(duì)需求波動(dòng)，是美甲業(yè)經(jīng)營(yíng)者最棘手的問(wèn)題,。美甲店投資少,，見(jiàn)效快，投資環(huán)境多種形式,，用人少,，技術(shù)易掌握，產(chǎn)品項(xiàng)目多,。消費(fèi)人群多,，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對(duì)象。

本店以形象好,，檔次高,，服務(wù)好，最重要的是價(jià)格低,。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù),。以價(jià)格來(lái)吸引客人，以服務(wù)來(lái)留住客人,。再加上我們良好的形象,，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì)。給店錦上添花,。

1,、員工人數(shù)配備：8--9人（根據(jù)日后經(jīng)營(yíng)狀況可適度改變），采取兩班制,，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半,，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn),。

2,、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身,、活動(dòng)輕便、簡(jiǎn)潔大方,。

（2）切忌濃妝艷抹,，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡(jiǎn)潔干凈,，并且工作時(shí)佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）。

（3）員工在空余時(shí)間可相互美甲,，成為美甲店的實(shí)體模特,，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望，但不可影響為顧客的服務(wù),。

3,、員工工資體系和績(jī)效考核：?jiǎn)T工工資采用底薪+績(jī)效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級(jí)別、出勤情況考察分配,。

（2）提成為綜合績(jī)效提成,，是指美甲師服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、會(huì)員辦卡等合計(jì)的績(jī)效,，為了強(qiáng)化美甲師的促銷(xiāo)意識(shí)，提成可采取累積提高制度,，制定一個(gè)基本任務(wù)值：例如1000元,，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到就辭退,。完成基本任務(wù)值,，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如,，達(dá)到1500元,，1500元全部按照比例2%提成，達(dá)到20xx元,，20xx元全部按照3%提成，達(dá)到2500元,，2500元全部按照5%提成,，以此類(lèi)推，調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性,。

成本開(kāi)支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）,；房屋裝修：10000元左右；美甲全套工具：1000元,；宣傳費(fèi)用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）

營(yíng)業(yè)推廣：每月300元,；員工工資：每月9000—18000；預(yù)計(jì)收入：按人流量20--30人每天,，每人次平均消費(fèi)40元,，每月收入25000--35000元左右。

創(chuàng)業(yè)策劃報(bào)告 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇四

目錄

大學(xué)生水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一,、方案概要 2

二,、市場(chǎng)分析 2

三,、產(chǎn)品分析 3

四、產(chǎn)品采購(gòu) 4

五,、競(jìng)爭(zhēng)分析 4

六,、宏觀環(huán)境分析 4

七、優(yōu)勢(shì)分析 4

八,、本店特色 5

九,、劣勢(shì) 5

十、機(jī)會(huì) 5

十一,、威脅 5

十二,、對(duì)策分析、 6

十三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 6

一,、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開(kāi)設(shè)水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果,，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,，以所得差價(jià)為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式,。但是有自己的品牌商標(biāo),、價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式,?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹(shù)立品牌,，步步為營(yíng),，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”,。

二,、市場(chǎng)分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,，大概有6000多人,。如此大的校園必然帶來(lái)巨大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望,，只不過(guò)要出外面買(mǎi)，覺(jué)得太麻煩了,。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身體的健康了,，經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng),，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店進(jìn)入門(mén)坎很小,，投入很少就可以開(kāi)業(yè),，所以從理論上講，開(kāi)設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備,。

為了適應(yīng)市場(chǎng)需求,，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷(xiāo)售形式，也是水果連鎖店的基本定位,。

結(jié)論：學(xué)校水果店的市場(chǎng)定位是——低價(jià),、便利、時(shí)尚,、誠(chéng)信,、高品質(zhì)。

三,、產(chǎn)品分析

隨著社會(huì)的快速進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變,，特別是對(duì)營(yíng)養(yǎng)方面更為注重,，而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品，每種水果都含有不同類(lèi)型的維生素,，從勝利角度來(lái)說(shuō),，不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝，有利于身體健康,，反之,，如果搭配不合理也會(huì)造成副作用，所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇,，如：櫻桃、菠蘿,、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子,，流感虛寒吃葡萄，健胃補(bǔ)脾吃紅棗,，潤(rùn)肺烏發(fā)用桃核,，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等,。大多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用,，但并不清楚各種水果的具體功能,，也沒(méi)有意識(shí)到不同類(lèi)型的人適宜吃何種水果，買(mǎi)時(shí)具有很大的盲目性,，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康,。

針對(duì)這種狀況，我們店將專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家對(duì)這些水果進(jìn)行分類(lèi)歸總,，并合理的搭配,，調(diào)配出人們所需求的營(yíng)養(yǎng)，以便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。

產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新：

水果品味：我們將選擇高品質(zhì),、高營(yíng)養(yǎng)、多品種的水果

水果功能：以保健為主,，以時(shí)尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營(yíng)養(yǎng)師專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)來(lái)自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果

根據(jù)市場(chǎng)的需求，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果,，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,，等等)

時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長(zhǎng)輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋(píng)果等)

四、產(chǎn)品采購(gòu)

可直接從水果種植商處批發(fā),，以降低成本,，如果可能的話可與市場(chǎng)批發(fā)商簽訂一種中長(zhǎng)期合同，以防市場(chǎng)的不斷變化,，致使公司難以進(jìn)行成本估算,，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。

五,、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白,，雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店，但不成規(guī)模,，沒(méi)有發(fā)展愿望,，根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

六,、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè),，會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查,，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè),。

七,、優(yōu)勢(shì)分析

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué),，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);離宿舍近,、購(gòu)買(mǎi)方便快捷,、需求市場(chǎng)龐大、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì),。可提供送貨上門(mén)服務(wù),，有學(xué)校和同學(xué)的支持,，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念,。

八,、本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品,。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感,，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制,，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”,。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果,，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn),，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感受,。新鮮美味,，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選,。

九,、劣勢(shì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占;發(fā)展速度慢,，市場(chǎng)很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店,。

十、機(jī)會(huì)

校園內(nèi)專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及,，校園內(nèi)專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及,，仍是一個(gè)空白市場(chǎng),，這是最大最有利的機(jī)會(huì);由于開(kāi)水果店的成本小,，硬件要求低,，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì),。

十一,、威脅

如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅,。

十二,、對(duì)策分析、

考慮到容易被模仿的威脅,，我會(huì)去找一些投資商或合作人合作,，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ),，有特色的小店提供基礎(chǔ),，而且我們還會(huì)引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色,，自己的風(fēng)格,。

十三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生,、在校教師,，周?chē)木频?

價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客,，迅速占領(lǐng)價(jià)格市場(chǎng);

產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù),。

水果的推廣：配合健康日,，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)合作，聯(lián)合展開(kāi)一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢,，推廣水果對(duì)健康的知識(shí),。

經(jīng)常廣告：開(kāi)始即樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀念，品牌觀念,。通過(guò)品牌傳播,，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放,，個(gè)性灑脫,，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百，人生才精彩,。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園

塑造一個(gè)品牌：塑造一個(gè)品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放,，個(gè)性灑脫，我們健康陽(yáng)光,，快樂(lè)瀟灑;我們一起飛,，自由地飛，我們追求一種自由灑脫,、健康相隨的生活,。

創(chuàng)業(yè)策劃報(bào)告 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇五

1、開(kāi)發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥,，特別是可外用,、可口服、可注射的多用藥,。這類(lèi)藥物不需太大投入,，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

2,、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物,。許多針對(duì)大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對(duì)治療寵物疾病療效確切，只需改進(jìn)包裝,，調(diào)整劑量即可,。

3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性,，加強(qiáng)對(duì)獸藥的基礎(chǔ)研究,，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對(duì)寵物體內(nèi)外寄生蟲(chóng)病的制劑,、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度,。寵物美容用具未被關(guān)注的市場(chǎng)

1、寵物美容

2,、寵物醫(yī)療

3,、經(jīng)營(yíng)寵物服裝：

4、寵物日用品

5,、寵物攝影等,。

眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，市場(chǎng)是企業(yè)的根本,，沒(méi)有市場(chǎng)便沒(méi)有企業(yè)的生存,，沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展便沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展

最近幾年的寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱，我們身邊的寵物食品,、用品店,，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品,、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來(lái)的一個(gè)貨架，擴(kuò)展成為一排貨架,，小區(qū)周?chē)男⌒统幸苍黾恿藢櫸锸称?、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開(kāi)辟了寵物論壇,，()到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期,。

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看,，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格,、促銷(xiāo)方面來(lái)尋找和簡(jiǎn)歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系,。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,，提高,、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向,，制定合理的價(jià)格,，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。

1成本預(yù)算

開(kāi)家寵物店,，首先要拿出1萬(wàn)元左右,，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營(yíng)養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)的美容項(xiàng)目,，所以，還應(yīng)該拿出1萬(wàn)元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池,、一把電剪（20xx元左右）和五個(gè)刀頭（1000元）,、三四把美容剪（20xx元）、吹水機(jī),、電吹風(fēng),、熱水器等,。兩萬(wàn)元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃,、洗,、玩、住等地方,，1萬(wàn)元購(gòu)置包含營(yíng)養(yǎng)品在內(nèi)的食品,，5000元購(gòu)置洗浴用品、5000元配些其他種類(lèi)貨品,。店鋪裝修,、貨架等也得1萬(wàn)元。

2盈利狀況

利潤(rùn)率：按照規(guī)律,，投資寵物店,，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品,、用品類(lèi)毛利潤(rùn)在20%左右,，美容在60％左右。按照房租20xx元/月,，每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000元,，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金,。

據(jù)介紹,，寵物店選址的選擇是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn),、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況,、交通的便利性,、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金成本）,、合同期限,、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn),。

創(chuàng)業(yè)策劃報(bào)告 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇六

這是一個(gè)需要激情和夢(mèng)想的時(shí)代；

這是一個(gè)需要信仰和責(zé)任的時(shí)代,；

這是一個(gè)需要個(gè)性和創(chuàng)新的時(shí)代,。

勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn),，凝聚創(chuàng)業(yè)激情,，篤行企業(yè)夢(mèng)想,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義,。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái),，河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來(lái)自于中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng),。此次活動(dòng)由河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)主辦，本次活動(dòng)獲了農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的大力支持,。大賽于xx年11月15日正式啟動(dòng)并開(kāi)始進(jìn)行宣傳,，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)兩周左右。大賽分為三個(gè)階段,，為保證比賽質(zhì)量,，按照慣例，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率,，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級(jí)下一輪,。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間,，我們將全程接受農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的監(jiān)督,，決賽將請(qǐng)相關(guān)老師、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)擔(dān)任評(píng)委,。

1,、報(bào)名對(duì)象：中華南校區(qū)10、09,、08級(jí)在校大學(xué)生

2,、報(bào)名時(shí)間：11月15日-----11月17日

3、報(bào)名方式：a,、食堂路宣傳咨詢點(diǎn)報(bào)名

b,、個(gè)人、團(tuán)隊(duì)均可

（一）大賽賽程

1.活動(dòng)宣傳（黑板報(bào)和宣傳板的形式）并接受報(bào)名,，時(shí)間由11月15日至11月17日,。

2.活動(dòng)分為初審、現(xiàn)場(chǎng)答辯兩個(gè)階段進(jìn)行

（1）初審：報(bào)名的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)由此次大賽評(píng)審團(tuán)評(píng)選

（2）11月23日之前準(zhǔn)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目和企業(yè)策劃書(shū)上交到大賽評(píng)審負(fù)責(zé)人：男生負(fù)責(zé)人：李磊六號(hào)樓216宿舍電話：****女生負(fù)責(zé)人：樊文舉一號(hào)樓121宿舍電話：******

（3）11月25日晚前評(píng)審團(tuán)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人

（4）入選復(fù)賽（即參加現(xiàn)場(chǎng)答辯）的團(tuán)隊(duì)在12月1日之前好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目ppt,，并做好現(xiàn)場(chǎng)答辯準(zhǔn)備

（二）比賽形式；1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初選規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)選每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類(lèi)別以及經(jīng)營(yíng)模式,，要注意把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)潛力,，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營(yíng)周期后企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)情況，樹(shù)立相應(yīng)的企業(yè)理念,，通過(guò)理念識(shí)別,、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別闡述計(jì)劃書(shū)內(nèi)容,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并打印上交予評(píng)審團(tuán)負(fù)責(zé)人,，根據(jù)評(píng)審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽。