為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

化妝品五一活動(dòng)方案策劃篇一

五一國際勞動(dòng)節(jié)是全世界勞動(dòng)人民共同擁有的節(jié)日。有關(guān)五一化妝品活動(dòng)主題,，歡迎大家一起來借鑒一下,！

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客戶均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,，5%價(jià)值68元的純露,，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券,，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品,。

4：客戶單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱,。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換,。

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,，2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的客戶,，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案,。

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品、清倉商品,、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客戶,。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯,。

缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大,，打折力度過大，容易引起客戶的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響,。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：客戶買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客戶的購買欲望,。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品,。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引客戶換購，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法,，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品,。

例如：客戶購物滿50元,，就可以以元換購指定商品(該商品市場價(jià)元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激客戶消費(fèi),?！皳Q購”客戶的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力,，是客戶確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯,。若換購產(chǎn)品客戶不感興趣則活動(dòng)失敗,。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客戶購買產(chǎn)品,。加一元多一件，加1元送的東西對客戶要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要,。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中客戶一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客戶消費(fèi),，提升銷售額，能夠提高客單價(jià),，能增加客戶購物的額外驚喜,，可使用客戶重復(fù)購買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制,，會(huì)導(dǎo)致部分客戶不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng),，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)客戶參與興趣,，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法,。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次,，最多限5次,。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足客戶“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng),，提高客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力,。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫,，客戶的信任度不高,。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤,、獎(jiǎng)券等很多道具物料,。

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng),，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì),。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、安慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，客戶信任度高,，增加客戶的購物樂趣,。且操作簡單,，這種形式客戶樂意接受。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售,。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售,，提高客單價(jià),。

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足客戶需求,，可能導(dǎo)致客戶不滿。由于讓利比較大,，對利潤的損害比較大,。

“買滿就送”指客戶消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,，也是客戶比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià),，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激客戶二次購買,。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分客戶不滿,。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間,、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送,。

例如：每天開店前1小時(shí)到店客戶可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份,。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情,。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,，對客戶吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券),。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn),，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小,。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售,，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減,。

例如：買某種商品1元1件，元2件,，2元3件,。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激客戶多購買同樣的產(chǎn)品,，單品促銷力度較好,。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品五一活動(dòng)方案策劃篇二

五月季節(jié)的交替,，讓消費(fèi)者對化妝品的需求開始攀升,，而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板,，化妝品五一活動(dòng)方案,。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢,？

五月春夏交替,，愛美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加,。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī),，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng),，才能取得好效果就值得思考了,。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷,、提高銷量的是消費(fèi)者,，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,，才會(huì)取得好效果,。

五一化妝品促銷活動(dòng)建議

一,、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶,、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式。

二,、促銷活動(dòng)手段,。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣,、買贈(zèng),、加錢增購、限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

·特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

·買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,，規(guī)劃方案《化妝品五一活動(dòng)方案》。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等）,。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

·限時(shí)搶購

限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng),、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商

圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

三,、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d,、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

化妝品五一活動(dòng)方案策劃篇三

鮮麗然化妝品五一促銷活動(dòng)方案

五一促銷活動(dòng)執(zhí)行方案,。

活動(dòng)目的：為了增加市場知名度和占有率,，提升店鋪銷售業(yè)績，提高粉絲的數(shù)量并培養(yǎng)粉絲忠誠度,。

一：蓄客時(shí)間：4月23日——4月30日 工作任務(wù)：做好宣傳工作,，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容,，將活動(dòng)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,。2：電話qq等手段通知新老客戶活動(dòng)內(nèi)容

3：派發(fā)宣傳單。價(jià)格控制在0.1-0.2一張,。中型活動(dòng)2500張左右,，小型活動(dòng)1500張左右。掃碼關(guān)注微信,，并分享活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈,，贈(zèng)送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）?；蛘哔?zèng)送活動(dòng)當(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張,。（此項(xiàng)工作可持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束）

二：活動(dòng)時(shí)間：5.1——5.3 活動(dòng)內(nèi)容：1.掃碼關(guān)注微信平臺(tái)并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折,，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品,，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率

3.優(yōu)惠套餐,。

套餐一：打折銷售

全場8.8折可是用現(xiàn)金抵用券,。原價(jià)滿200元可以使用抵用券，實(shí)際付款金額滿300元可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),。（折扣和獎(jiǎng)品可以根據(jù)店面實(shí)際利潤設(shè)點(diǎn)）禮品可以是絲巾,，公仔等 套餐二：加錢增購

當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引度，曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價(jià)值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活動(dòng)期間辦會(huì)員卡或充值均有好禮相送,。比如充200送50等,。

三：注意事項(xiàng)

1.套餐均可單獨(dú)使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍?，F(xiàn)場人員安排到位,，整個(gè)活動(dòng)過程要流暢,。店長要根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時(shí)做出調(diào)整,。

2.營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位消費(fèi)者,，并不斷重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。

3.老客戶進(jìn)店后,，促銷人員盡量避免繁瑣的語言,，通過溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交,。

4.新客進(jìn)店時(shí),，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,，可利用免費(fèi)化妝,，免費(fèi)咨詢的過程留住客戶，再尋找機(jī)會(huì)銷售,。

5.促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)人數(shù)多，促銷人員要抓緊時(shí)間,，先成交最易成交的,，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時(shí)溝通,。

化妝品五一活動(dòng)方案策劃篇四

龍騰福地2012.5活動(dòng)方案

此次活動(dòng)是在五一黃金周開展的認(rèn)籌定購活動(dòng),，是為了進(jìn)一步加大后續(xù)單元的銷售進(jìn)行的階段性營銷措施，也是為了更好的在目前樓市大環(huán)境下更進(jìn)一步的樹立,、提升樓盤認(rèn)知度,，美譽(yù)度。并有效的利用認(rèn)購客戶的現(xiàn)場簽約刺激年后到訪客戶觀望心理促進(jìn)二次銷售,。其最主要的目的是配合現(xiàn)場銷售,、價(jià)格控制等因素為b、c區(qū)推出的單元,，更好,、更快的去化做好鋪墊，為d區(qū)營造好氛圍。

一,、開盤前提：

1,、開盤推售樓盤取得商品房預(yù)售許可證；

2,、按揭合作銀行及財(cái)務(wù)人員到位,；

3、確保認(rèn)購客戶可到場簽訂商品房買賣合同,；

4,、所有銷售物料籌備到位；

5,、可銷售單元及單位價(jià)格,、銷售政策定制完畢；

6,、開盤活動(dòng)布置及活動(dòng)物料到位,；

7、主持人串詞,、領(lǐng)導(dǎo)人致辭,、活動(dòng)人員說辭定稿。流程演練無誤,；

8,、所有意向客戶通知到位，并統(tǒng)計(jì)確認(rèn)來訪人數(shù),；

二,、活動(dòng)目的：

1、提升項(xiàng)目知名度,，烘托項(xiàng)目火爆的銷售氛圍,，促進(jìn)后續(xù)客戶成交；

2,、告知市場項(xiàng)目的進(jìn)程,，利用簽約進(jìn)一步鞏固客戶購買信心；

3,、利用促銷活動(dòng),，點(diǎn)燃項(xiàng)目旺銷勢頭，推進(jìn)d區(qū)銷售

4,、利用抽獎(jiǎng)活動(dòng)助推人氣和銷售,，并現(xiàn)場兌現(xiàn)購房有“大禮”贈(zèng)送，體現(xiàn)公司實(shí)力,。

三,、開盤活動(dòng)支撐性營銷措施

大環(huán)境的影響和龍騰福地在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ蛔?，難免會(huì)造成蓄客少、解籌率低的被動(dòng)局面,。為加大市場認(rèn)知度,，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，深挖潛在客戶,，增加認(rèn)籌,、蓄客量，為后續(xù)房源奠定良好基礎(chǔ),，在4月份計(jì)劃密集開展一系列推廣和推介活動(dòng),，主要安排如下：

四、活動(dòng)時(shí)間：

2012年4月29日上午9點(diǎn)30分開始

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

龍騰福地售樓中心及奧爾瑪購物廣場正大門

六,、活動(dòng)邀請對象及合作方： 網(wǎng)絡(luò)媒體：紅河州房地產(chǎn)網(wǎng),； 電視媒體：個(gè)舊電視臺(tái),； 短信平臺(tái)：

合作單位：個(gè)舊城市綜合開發(fā)公司、個(gè)舊金湖房地產(chǎn)開放有限公司,； 內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo):_____________________________ 職能部門領(lǐng)導(dǎo)人,； 團(tuán)購客戶及意向客戶。

七,、現(xiàn)場包裝：

空飄：設(shè)置于售樓部門口2個(gè)及活動(dòng)現(xiàn)場4個(gè),； 拱形門：設(shè)立于活動(dòng)現(xiàn)場客戶進(jìn)場口1個(gè)；

紅地毯：鋪設(shè)在客戶所經(jīng)通道處,，增加喜慶氣氛； 彩旗：印有項(xiàng)目logo的彩旗扎在活動(dòng)現(xiàn)場周邊,。

八,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、五一促銷活動(dòng),；

2,、文藝演出（內(nèi)容暫定）；

3,、購房合同簽訂,；

4、購房客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng),。內(nèi)容說明：

a,、邀請個(gè)舊當(dāng)?shù)孛酥鞒珠_盤活動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)日項(xiàng)目賣點(diǎn)的渲染,，提高聚客效應(yīng)和成交率,?；钴S氣氛、主持抽獎(jiǎng)活動(dòng),；

b,、活動(dòng)前期利用網(wǎng)站、電臺(tái)電視廣告,、短信通知等信息釋放,，擴(kuò)大活動(dòng)效應(yīng)； c,、利用文藝表演活動(dòng),，提高客戶等待耐性，避免客戶間不利項(xiàng)目的溝通,；

d,、開展客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場氣氛(小家電的抽取),，利用房款優(yōu)惠的獎(jiǎng)項(xiàng)刺激客戶購房(100-150平方返3w元,，150-200平方返5w元，200平方以上返10w元的裝修基金,，100平方以下不參加活動(dòng)),。

e、當(dāng)天交首付款的客戶方可參加抽取前3名大獎(jiǎng)的資格（1等獎(jiǎng)10w左右交車一部,，2,、3等獎(jiǎng)8000元左右家電各2名）。

九,、活動(dòng)當(dāng)日流程

十,、抽獎(jiǎng)?wù)f明: 流程：

客戶進(jìn)場時(shí)憑身份證和認(rèn)購書登記，簽署抽獎(jiǎng)卡,，持卡投放在抽獎(jiǎng)箱中,。9點(diǎn)30分截止，遲到客戶無抽獎(jiǎng)資格,。開盤儀式后開始抽獎(jiǎng)活動(dòng),。由客戶親自抽獎(jiǎng)，先抽取n名4,、5等獎(jiǎng)（人數(shù)由當(dāng)天簽訂認(rèn)購書的人員定,，抽取小家電產(chǎn)品），再抽取5名3等獎(jiǎng),、3名2等獎(jiǎng),，最后抽取1等獎(jiǎng)（3-1等獎(jiǎng)為當(dāng)日簽訂購房合同者抽取）,。由主持人根據(jù)現(xiàn)場情況安排抽獎(jiǎng)時(shí)間及公布中獎(jiǎng)結(jié)果,。規(guī)則：

1,、一人一卡一房源只填寫一張抽獎(jiǎng)卡，只享受一次優(yōu)惠,；

2,、裝修基金優(yōu)惠在總房款中兌現(xiàn)，當(dāng)場不購房定房者視為自動(dòng)放棄,； 3,、4月29日上午9點(diǎn)30分到場的客戶有資格叁與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，過時(shí)不候,；

4,、優(yōu)惠只限活動(dòng)時(shí)間，如售樓人員通知時(shí)間內(nèi)不到售樓部辦理相關(guān)手續(xù)的,，視為自動(dòng)放棄優(yōu)惠條件,；

5、獎(jiǎng)品設(shè)立共計(jì)n+9名,，實(shí)際到場客戶數(shù)量根據(jù)售樓部統(tǒng)計(jì)數(shù)量為準(zhǔn),。獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值10w元左右的品牌轎車一輛,； 二等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值8000元左右的家電一臺(tái)； 三等獎(jiǎng)5名,，價(jià)值4000元左右的家電一臺(tái)；

四,、五等獎(jiǎng)n名,，價(jià)值500元左右的小商品一個(gè)。

此次活動(dòng)總投入40萬元,，占一期可售房源總款n萬元的0.0022%,。

十一、活動(dòng)優(yōu)惠政策 活動(dòng)期間執(zhí)行的政策

在此活動(dòng)期間認(rèn)購并在通知的15天之內(nèi)辦理完購房合同的客戶均按照100-150平方返3w元,，150-200平方返5w元,，200平方以上返10w元的裝修基金，100平方以下不參加活動(dòng)),?；顒?dòng)期間價(jià)格調(diào)整情況1、100-150上漲3w元,，150-200上漲5w元,，200以上漲幅10w元

2、活動(dòng)當(dāng)天一次性付款的9.8折優(yōu)惠,，按揭客戶9.9折優(yōu)惠,。

3,、活動(dòng)當(dāng)天成交如能在15日內(nèi)到售樓部簽訂商品房購房合同的同樣能夠享受以上優(yōu)惠政策，如成交不能在15日內(nèi)辦理相關(guān)手續(xù)的算自動(dòng)放棄優(yōu)惠政策,；

4,、活動(dòng)期間老帶新客戶除執(zhí)行以前政策外還能在活動(dòng)當(dāng)日參加4、5等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

短信方案：

紅河州數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表：

道聯(lián)科技短信價(jià)格體系

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化妝品五一活動(dòng)方案策劃篇五

香車名品賀“五.一”回饋業(yè)主樂繽紛

活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

籍“五.一”黃金促銷期,，通過各商家在社區(qū)促銷活動(dòng),，既回饋業(yè)主、活躍小區(qū)氛圍,，又增強(qiáng)各商家產(chǎn)品及圭峰花園品牌知名度,，讓商家、樓盤,、業(yè)主互動(dòng)三贏,。

二、活動(dòng)時(shí)間：2010年5月1日至5月2日10：00—17：00

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：廣場（具體劃分見附圖）

四,、參加人員：

1、業(yè)主

2,、各商家客戶

3,、準(zhǔn)業(yè)主

五、活動(dòng)形式：

1,、發(fā)展商組織眾品牌商家在現(xiàn)場設(shè)展位,，通過項(xiàng)目產(chǎn)品推介促銷、服務(wù)解說,、開展游戲,、激情抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，讓業(yè)主參與其中,，進(jìn)一步推廣眾商家品牌,。

2、現(xiàn)場擺設(shè)自助冷餐（小食,、西餅,、水果,、飲品）供活動(dòng)參與者食用（時(shí)間為5月1日當(dāng)天，下午3：00開始）,。自助餐只設(shè)1天,；

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、銷售中心與物業(yè)管理公司共同設(shè)展位,，為客戶推介二期別墅產(chǎn)品、三期洋房產(chǎn)品及提供物業(yè)管理咨詢,；

2,、豐田車車展；

3,、家私使用小知識(shí)咨詢,；

4、家居建材推介及常識(shí)解說,；

5,、活動(dòng)游戲（少兒才藝、猜謎語,、兒童繪畫等）,；

6、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)(由參展商家提供小禮品),。

七,、參與商家

1、營銷中心,；

2,、物業(yè)管理處；

3,、歡心超市；

4,、豐田汽車,；

5、家居,；

6,、前期曾與花園合作商家（由營銷中心聯(lián)系，并在4月24日前落實(shí)）,；

7,、部分品牌商家（由簡愛家居聯(lián)系，并在4月24日前落實(shí)）,；

八,、客戶通知

1,、在各幢樓宇的物業(yè)宣傳欄張貼“活動(dòng)通知”； 用短信,，向業(yè)主發(fā)送“活

動(dòng)通知”（由花園物業(yè)管理處落實(shí)張貼）,；

2、電話通知舊業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主（由花園營銷中心落實(shí)）

3,、其他客戶（由各參展商落實(shí)）

九,、現(xiàn)場配合（現(xiàn)場配合，由物業(yè)管理處配合）

1,、配合商家布置展位,；

2、活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù),；

3,、現(xiàn)場展位用電；

4,、公共綠化維護(hù),；

5、活動(dòng)結(jié)束后,，現(xiàn)場清潔工作,；

營銷中心項(xiàng)目組2010-4-22