報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告，那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

2022年個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告精選10篇一

在公司近一年的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中,，逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn),。20__年也靠近尾聲,，首先對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

一,、業(yè)務(wù)才能

1,、對(duì)公司和產(chǎn)品有必然的了解,。通過在車間和倉(cāng)庫(kù)的工作,，漸漸熟悉了公司產(chǎn)品的資料及各類規(guī)格,，并且對(duì)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有必然的了解,?？梢曰蛟S控制產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所呈現(xiàn)的問題,，如分切時(shí)候容易呈現(xiàn)半數(shù)不齊,，拉伸時(shí)候容易呈現(xiàn)厚度不平均等。針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),，知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),。

2、對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解,。產(chǎn)品普遍利用于文具,、食品、飲料,、工藝品,、音像成品、電子電容,、家裝資料等各類產(chǎn)品的外包裝,。所以就販賣前景十分樂看,，開拓新的市場(chǎng)可能性也大。

3,、業(yè)務(wù)技術(shù)的初步控制,。通過在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開拓，慢慢控制跟客戶會(huì)商的技,，學(xué)會(huì)的是“顧問式販賣技術(shù)”,，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在電郵,，或拜訪中，我們要繼續(xù)提問,，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會(huì)事半功倍，例如,，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也不要緊,，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高,，否則就會(huì)嚇跑客戶,。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”,。

二,、個(gè)人素質(zhì)才能

1、誠(chéng)篤,。誠(chéng)篤可托,，博得客戶的信任。

2,、熱情,。只要對(duì)本身的職業(yè)有熱情，能力全神灌注地把本身的精力投下去,，外貿(mào)加倍是如此,，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的歷程。

3,、耐心,。外貿(mào)行業(yè)中，開拓一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間,，或者更長(zhǎng),，所以,，在這個(gè)漫長(zhǎng)的歷程中，在本身沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候,，必然有耐心,，狂風(fēng)雨后就是彩虹。

4,、自信心,。在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多,，但真正下訂單的,，可能就那么幾個(gè)。所以,，業(yè)務(wù)員可能許多光陰都是在做“無(wú)用功”,。然則必然要有自信心，有許多潛在的客戶,，都是要在很長(zhǎng)的光陰里才改變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)決的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色,。

2022年個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告精選10篇二

彈指之間,，年已接近尾聲,，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，一年即將過去，一年即將來(lái)臨,。新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),。“決心再接再厲,，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面,，在年,，更好地完成工作。機(jī)遇和挑戰(zhàn)是我們家居人在_年工作的主題,，也是家居行業(yè)在嚴(yán)峻房產(chǎn)調(diào)控下的主題,。在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

一,、首先在X車間學(xué)習(xí)家具知識(shí)

1、產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)(包括原材料料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期,、付貨時(shí)間,。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況,。

2,、公司知識(shí)方面：深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等,。

3,、客戶需要方面：了解家具購(gòu)買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次,、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4、市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化,、顧客購(gòu)買力情況,，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

5,、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作,。

二,、自身銷售修養(yǎng)方面

1、在X木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí),，自我分析、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),，和后備支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備,。是你們給了我機(jī)遇,，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái),。在工作過程中，X領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多,，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。

2,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。每天早上我都會(huì)以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。

3,、簽單技巧的培養(yǎng)。“拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程,。

4,、自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，業(yè)務(wù)技巧有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),，并積極學(xué)習(xí),、盡快提高自己的銷售技能。

年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)家具知識(shí),、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成了自己崗位的各項(xiàng)工作。年是質(zhì)量超越年,，我將迎接挑戰(zhàn);眾人劃槳開大船,，萬(wàn)眾一心成大業(yè)!

2022年個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告精選10篇三

如果說(shuō)從到公司來(lái)就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話,?？梢哉f(shuō)，這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程,。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，那么不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺得工作上的勞苦,，要把工作完成是很容易的,，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的,。所以,，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能,、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì),。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最出色的銷售,；如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作,，也不過是個(gè)平庸的工匠。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),、努力的精神來(lái)工作,，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài),，就會(huì)擁有一生的成功,！時(shí)間過得真快，回望這一年的成績(jī),，自己感覺學(xué)到的東西不少,，但給公司帶來(lái)的效益也不少，總結(jié)之前得與失,，為以后的工作做好打算,，為明天的勝利做好鋪墊，現(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)思想學(xué)習(xí),，不斷提高自身素養(yǎng)

認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，夯實(shí)理論基礎(chǔ),，不斷汲取新的知識(shí)，更新理念，提高自己的水平,，以適應(yīng)公司的發(fā)展要求,。

二、恪盡職守,，認(rèn)真完成本職工作

在工作中,，嚴(yán)格遵守公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干,，充分發(fā)揮一不怕苦,、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神,，任勞任怨,，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

三,、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平

我深知在社會(huì)發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要,，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù),，更好的為用戶服務(wù)。為了不斷提高自身技能,，我從不放過每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善,，創(chuàng)新思路,，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率,。為自己更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

四、樹立工作目標(biāo),，創(chuàng)品牌服務(wù)形象

心系客戶,，想之所想，急之所急,，“用戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標(biāo),，盡自己所能為客戶排憂解難,，主動(dòng)熱情，迅速辦理，及時(shí)回復(fù),，用誠(chéng)心,、細(xì)心、耐心,、精心,，為課戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。

在新的一年中,，我一定要把工作做的更出色些,，把每一位用戶都當(dāng)成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務(wù),。勇于面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn),，努力鑄就生命的輝煌。盡自己努力,，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量,，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快,、更高,、更強(qiáng)”方向邁進(jìn)，突破,，沒有終點(diǎn),。

2022年個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告精選10篇四

20____年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20____年當(dāng)中,，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái),、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運(yùn)行制度、工作流程,、團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的積極性不高,。缺乏主動(dòng)性,，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng),。

2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差,。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶,、回訪量太少,。一年的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè),，手中的意向客戶平均只有七八個(gè),。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶,、很不理想,。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5.銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識(shí)不高,。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力和形象,、素質(zhì)還有待提高。

2022年個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告精選10篇五

轉(zhuǎn)眼20__年即將過去,，回顧這一年,，感慨頗多，特別是因?yàn)榻衲晷菁倭巳齻€(gè)多月,，對(duì)辦事處的工作和業(yè)務(wù)造成了一定的影響,，加上今年小孩還小，工作上不能全身心投入,，工作業(yè)績(jī)和積極性有所下降,，所以在這里我特別要感謝各位同事對(duì)我這一年來(lái)工作上的包容和支持，20__年的話我一定會(huì)更加努力地工作?，F(xiàn)將我這一年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、20__年工作完成情況

1、20__年年度銷售任務(wù)為109萬(wàn),，實(shí)際銷售為（截止12月6日）,，完成年初制定的銷售任務(wù)。

2,、我的負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)榍u湖鎮(zhèn)主城區(qū)新安大街,，新安東路至陽(yáng)光路段。

二,、20__年工作存在的不足

1,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售,。每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量,，走到峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水平亦都低了,，而且要開始逐步走下坡路,，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ),。公司這幾年來(lái)的品種發(fā)展雖有所改進(jìn),，但是與別的公司相比產(chǎn)品還是相對(duì)單一。在實(shí)際的銷售工作中,，因多種原因,，市場(chǎng)對(duì)部分產(chǎn)品認(rèn)知度不高,，銷售工作中進(jìn)行全品項(xiàng)銷售時(shí)壓力較大，特別是去武漢參觀后深有感觸,。

2,、供貨、訂貨組織不嚴(yán),，影響銷售,。今年多次出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，對(duì)于產(chǎn)品的銷售影響較大,，這里有多方面的原因：一是經(jīng)銷商也知道公司每年在7—8月份后的促銷力度大,，因此前期備貨、訂貨數(shù)量不足,，銷售旺季后再下訂單,，造成訂貨集中，生產(chǎn)拼命,，提貨排隊(duì)現(xiàn)象,。第二公司的銷售應(yīng)急預(yù)案缺失。今年建德發(fā)生笨水體污染事件,，造成桐廬,、富陽(yáng)、杭州,、嘉興等地?fù)屬?gòu)我公司產(chǎn)品,，造成我公司產(chǎn)品在這些地區(qū)一度缺失。

3,、其他產(chǎn)品廣告宣傳不到位,，促銷無(wú)力。當(dāng)前銷售的其他產(chǎn)品沒有規(guī)劃,，缺乏像水宣傳一樣強(qiáng)有力的產(chǎn)品和賣點(diǎn)宣傳,，沒有全年整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點(diǎn)不突出,，使得經(jīng)銷商及終端客戶總覺得我現(xiàn)在多訂貨是否會(huì)進(jìn)價(jià)偏高,，下月是否還有更有力地促銷力度等等，間接影響經(jīng)銷商,、終端客戶的庫(kù)存數(shù)量,。

4、銷售政策存在弊端,，缺乏調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,。雖然今年公司普遍都給員工漲了幾本工資，對(duì)我們員工的相關(guān)福利政策也有所調(diào)整,，但是在銷售任務(wù),、業(yè)績(jī)考核中的獎(jiǎng)勵(lì)政策卻依然存在弊端,，設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)政策與銷售任務(wù)、銷售業(yè)績(jī)不成階梯型增長(zhǎng)的正比,，反而是階梯型下降的正比,，并且有些還設(shè)置了獎(jiǎng)勵(lì)限值，這樣當(dāng)銷售人員達(dá)到限值時(shí)就會(huì)缺乏積極性,，存在干與不干一個(gè)樣的囧況,。在我看來(lái),，獎(jiǎng)金就是公司對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售政策,，公司只有積極地把這個(gè)政策灌輸?shù)綐I(yè)務(wù)員心中，業(yè)務(wù)員才會(huì)積極地更努力地推廣公司產(chǎn)品,。

5,、內(nèi)外勤分工不明確，管理制度不完善,。崗位職責(zé)是員工的工作要求,，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己,。然而在實(shí)際中,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)作為業(yè)務(wù)員需要填寫好多報(bào)表，統(tǒng)計(jì)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)等等,，經(jīng)常是半天跑業(yè)務(wù),、半天在整理報(bào)表、照片等資料數(shù)據(jù),，甚至有些時(shí)候臨時(shí)說(shuō)要上交報(bào)表,，晚上還得加班加點(diǎn)做資料匯總。在我看來(lái),，業(yè)務(wù)員需要掌握這些數(shù)據(jù),，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略；辦事處管理人員同樣要了解這些數(shù)據(jù),，以便監(jiān)督業(yè)務(wù)員數(shù)據(jù)的真實(shí)性及工作的積極性,。

三、20__年工作計(jì)劃

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。因此,，計(jì)劃20__年重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

1,、努力工作,，積極拓展和維系好客情關(guān)系，確保完成20__年銷售任務(wù),。

2,、努力好做銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格,、數(shù)量,、質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心地與客戶溝通,。

3,、積極維護(hù)好客戶關(guān)系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

4,、千島湖是一個(gè)旅游度假區(qū)，千島湖的會(huì)務(wù)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐顯重要地位,，因此,，線路上的多家酒店我將作為重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)單位，積極拓展產(chǎn)品使用量和使用區(qū)域,。

2022年個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告精選10篇六

春去秋來(lái),，不知不覺間，我已經(jīng)從事教學(xué)工作兩年了,，并且擔(dān)任班主任工作兩年了,，在這兩年里，在心態(tài)和工作方法上發(fā)生了一些變化,，現(xiàn)在簡(jiǎn)單地將在第一年里和第二年里的班主任工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比,。

一、在思想上的準(zhǔn)備更充足：

初初成為一個(gè)班的,，內(nèi)心有無(wú)比的興奮,，同時(shí)心里也覺得有些壓力，畢竟自己缺乏教育管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，所以對(duì)于會(huì)在實(shí)際中碰到的問題所做的預(yù)測(cè)比現(xiàn)實(shí)樂觀,，在碰到一系列的“突如其來(lái)”而又煩瑣不堪的問題時(shí)，自己也難免是亂了陣腳,，疲于奔命于一些小事上去了,，一看到學(xué)生做的事情不符合要求時(shí)，心里就免不了不舒服：這些學(xué)生怎么這樣??？這么簡(jiǎn)單的事情都做不好？很少能夠從學(xué)生的年齡和心理特點(diǎn)去考慮,，造成一味的責(zé)怪,，沒有限度地調(diào)動(dòng)起學(xué)生各方面的積極性來(lái),。局面朝著嚴(yán)重偏離與自己預(yù)想的方向發(fā)展。經(jīng)過了一年的洗禮和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的沉淀,，到了第二年重新接班前,，自己在周圍領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了較仔細(xì)的反思，并向一些有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)寶貴經(jīng)驗(yàn),，再較認(rèn)真地學(xué)習(xí)了一些與班級(jí)管理相關(guān)的理論知識(shí),，自己再重新將以前碰到的案例不斷地重溫，“假如當(dāng)初我……做,，或許……問題就可以解決得更好”,，把以前在實(shí)踐中碰到的較典型的問題再次設(shè)想,也為以后出現(xiàn)類似問題時(shí)能夠較得心應(yīng)手地得以解決。

二,、嘗試走進(jìn)學(xué)生的心靈：

初為人師時(shí),，在制定一些班規(guī)或者是一些日常需要共同遵守的習(xí)慣時(shí)，往往沒有很徹底地從學(xué)生的需要和能夠做到的范圍來(lái)考慮,，并且在有時(shí)候無(wú)論學(xué)生何種情況做得不好時(shí)，我都是用較簡(jiǎn)單的批評(píng)方法去指正,，讓一些學(xué)生覺得沒有信心去做好,，便久而久之，不但起不到約束和改進(jìn)作用,，反而讓他們的一些壞習(xí)慣更加根深蒂固,。

在第二學(xué)年度，在制定班規(guī)和處理一些違規(guī)行為時(shí),，能夠更多從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，讓自己學(xué)生先制定，再師生一起討論規(guī)范,，讓學(xué)生覺得容易接受,，自然執(zhí)行起來(lái)的時(shí)候也不易有抵觸情緒。并且在對(duì)待學(xué)生在日常行為出現(xiàn)了過失或不當(dāng)時(shí),，我雖然也一樣很敏感,，心里面抱著對(duì)任何一件小事不放過的心態(tài)，但大多數(shù)時(shí)候能夠在處理前先從多方了解清楚情況然后才采取相應(yīng)的措施,。比如,，我們班有一個(gè)逆反情緒較大的男生經(jīng)常是在自己班定出來(lái)的時(shí)間里遲到，而他偏偏又是一個(gè)主要科目的科代,，這樣一來(lái)每天的功課總是不能夠按時(shí)收齊,，讓很多同學(xué)和老師很不滿意。在我了解到這個(gè)情況時(shí),，并沒有簡(jiǎn)單地采取一些懲罰措施,，而是向他進(jìn)行了解情況,，了解到他是住在河南南基路，每天上下學(xué)路途遙遠(yuǎn)還要轉(zhuǎn)車,，所以就經(jīng)常不能準(zhǔn)時(shí)回來(lái),。后來(lái)我的氣也就不然而然的消了，并且與他商量如何解決現(xiàn)狀,，給了兩個(gè)方案給他參考：一是以后盡量安排好時(shí)間,，晚上早點(diǎn)休息，早上早點(diǎn)起來(lái)上學(xué),；二是不擔(dān)任科代表,，轉(zhuǎn)做其他崗位的工作。后來(lái)他還是選擇了前者,，下定決心后就慢慢地改過來(lái)了,，特別是這個(gè)學(xué)期開始，每天都是七點(diǎn)三十分前就來(lái)到了學(xué)校并做好他自己份內(nèi)的工作,。從原來(lái)的“遲到大王”,，變成了“早到大師”。當(dāng)初若簡(jiǎn)單粗暴地采取以往的做法如訓(xùn)話,，抄書等,，可能就會(huì)獲得相反的效果。

現(xiàn)在的學(xué)生正處于青春敏感期,，又加___功課相對(duì)比較緊,，學(xué)業(yè)比較重，在學(xué)習(xí)和生活中容易與學(xué)生或其他人鬧情緒或者發(fā)生身體上的沖突,，而忽略了考慮其他后果,，除了在平時(shí)教育他們要和睦相處之外，在真的有突發(fā)事情發(fā)生時(shí),，也不會(huì)過于急躁地去追究誰(shuí)的責(zé)任和責(zé)罵（以前很不理解為什么學(xué)生會(huì)因?yàn)橐恍┲ヂ榫G豆大的事情鬧得不可開交）,，而是讓他們先在自己身上找不足然后再?gòu)母髯栽斐傻奈：θフf(shuō)，這樣學(xué)生也就更容易聽得進(jìn)我的教育,，慢慢地以前經(jīng)常與同學(xué)鬧矛盾的同學(xué)也逐漸明事理了,。這應(yīng)該就是用心理學(xué)上的換位思考方法，讓彼此在理解中增強(qiáng)感情,。

蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說(shuō)過：“每個(gè)孩子都能引起我的興趣,，我總想知道，他們的主要精力傾注在什么上面,，他們最關(guān)心和最感興趣的是什么,，他們有哪些痛苦和歡樂等等。”只有當(dāng)我們真正走進(jìn)學(xué)生的精神世界時(shí)，學(xué)生才有可能對(duì)我們敞開心扉,，訴說(shuō)他們的心理話,。“用心靈贏得心靈“，這也是我開展工作時(shí)經(jīng)常想起的一句話,。在平時(shí)盡可能主動(dòng)地向?qū)W生了解生活,，聽聽他們的心里話，一方面有利于自己把握他們的思想動(dòng)態(tài),，另外也可以及時(shí)了解和幫助解決問題,。

三、更加有恒心去抓各方面的常規(guī)：

在第一年的開始,，對(duì)學(xué)校的環(huán)境和各方面的操作和要求也不是很了解,，比如大搞衛(wèi)生要檢查到何種程度，心里完全無(wú)底,，在很多方面等我了解清楚時(shí),，學(xué)生都已經(jīng)養(yǎng)成了一些很難改的習(xí)慣，在管理上就顯得較為被動(dòng)了,。在接下來(lái)的一年中,，對(duì)于學(xué)校各方面的操作明確了很多，所以抓起常規(guī)來(lái)也較“駕輕就熟”,，心中更有底了,。于是在開學(xué)初的文明習(xí)慣養(yǎng)成期里，較嚴(yán)格按照各條校,、班規(guī)來(lái)執(zhí)行，此外還及時(shí)解決在巡課室時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題,，如在抓衛(wèi)生上,，除了看值日生做得到不到家，還注重每一位學(xué)生的保潔意識(shí)的培養(yǎng),，如看地面是否有紙片,，垃圾桶周圍有沒不中規(guī)矩的“垃圾”存在，講壇上干不干凈等等,。學(xué)生養(yǎng)成了習(xí)慣后,，在平時(shí)的衛(wèi)生檢查或者是月末大清潔，還有迎接創(chuàng)強(qiáng)區(qū)的各項(xiàng)檢查中都能夠認(rèn)真對(duì)待,，獲得了較好的評(píng)價(jià),。

四、更加善于借助各方力量：

在第一年里,，在工作中因?yàn)槊τ诮鉀Q學(xué)生的問題而抽不開身,，而忽視了充分利用學(xué)生自己，各科任老師和家長(zhǎng)的綜合力量開展常規(guī)和學(xué)習(xí)管理上的工作，從而沒能夠讓教育更加全面地開展,。在新的一年里,，我充分意識(shí)到學(xué)生自己力量的重要性，在紀(jì)律,、衛(wèi)生等常規(guī)方面和學(xué)習(xí)等等方面都形成“幫帶”的風(fēng)氣,，讓學(xué)生更多獲得成功的體會(huì)，也提高了工作的效果,。也能夠在平時(shí)多與科任老師交流,，經(jīng)常為班的發(fā)展進(jìn)行大會(huì)診。還爭(zhēng)取得到家長(zhǎng)們的支持,，與家長(zhǎng)保持聯(lián)系,，并且是能夠互相較好地配合。

五,、更加善于使用批評(píng)和表?yè)P(yáng)：

在以前,，很少考慮到批評(píng)要怎么樣才能夠收到效果，不太注意學(xué)生的心理和年齡特點(diǎn),，有時(shí)候沒有注意分寸,，讓學(xué)生覺得難于接受，有時(shí)甚至雙方鬧得不開心而又沒有教育效果,。教育應(yīng)該是一門藝術(shù),，教師在日常的教學(xué)管理中，在處理學(xué)生課堂出錯(cuò)時(shí),，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)和身心發(fā)展特點(diǎn),，本著尊重學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生的原則,，去善待每一個(gè)犯錯(cuò)的學(xué)生,。批評(píng)更要講究方法，因?yàn)樗缤t(yī)生的手術(shù)刀,，不注意分寸,，就會(huì)變成傷人的利器，而講究方法,，則會(huì)起到妙手回春的作用,。例如，本班有一位學(xué)習(xí)上有較大障礙的男生,，他經(jīng)常完成不了功課,，還有一段時(shí)間里經(jīng)常是回到學(xué)校先打乒乓球然后才回到課室，在學(xué)生中造成了不好的影響,。而他在生活當(dāng)中卻又樂于去觀察,，經(jīng)常會(huì)將現(xiàn)有的一些用品進(jìn)行設(shè)想和改良,，還會(huì)相應(yīng)地進(jìn)行一些小發(fā)明創(chuàng)造，是其他很多同學(xué)都辦不到的,。我跟他談的時(shí)候沒有直接說(shuō)他錯(cuò)在哪里,，而是和他分析做為“小發(fā)明家”應(yīng)該怎么樣在其他同學(xué)心目當(dāng)中有更好的形象出發(fā)，讓他意識(shí)到不遲到是維護(hù)形象的一個(gè)重要方法,，在學(xué)習(xí)上也逐漸有了一些進(jìn)步,。避開了直接的批評(píng)，反而收到了更好的效果,。

也還注意了把握表?yè)P(yáng)的時(shí)機(jī),，實(shí)在性，細(xì)節(jié)性和恰如其分,。以前是經(jīng)常在對(duì)待學(xué)生時(shí)容易犯“一葉障目”的錯(cuò)誤,，因?yàn)閷W(xué)生存在的一些缺點(diǎn)而就看不到他們身上更多優(yōu)點(diǎn)。后來(lái)慢慢學(xué)會(huì)了去發(fā)覺學(xué)生的長(zhǎng)處,。如班里有一名男生,，上學(xué)甚少在規(guī)定時(shí)間里到達(dá)學(xué)校的，還甚至于有時(shí)跟家里人一鬧情緒就曠課,，功課也很少準(zhǔn)時(shí)完成,。但是他在課堂上還是挺認(rèn)真學(xué)的，尤其是對(duì)數(shù)學(xué),，畫畫和籃球特別有興趣,，做值日時(shí)也是相當(dāng)?shù)恼J(rèn)真，基于此,，特地安排了一些班干部幫助他解決學(xué)習(xí)和生活問題,。并且經(jīng)常抓住他的優(yōu)點(diǎn)，在學(xué)習(xí)上取得進(jìn)步時(shí),，或是參加比賽后,，或是在出色完成值日后，都及時(shí)給予表?yè)P(yáng),，讓他更加清楚自己在班里老師和同學(xué)們心中的位置，遲到肯定會(huì)影響自己的形象,，后來(lái)也慢慢地在出勤上有了進(jìn)步,。

六、真誠(chéng)對(duì)待弱勢(shì)生：

以前對(duì)學(xué)生的家庭沒有做足夠的了解,，但若要提高教育的成效,，肯定要從 了解每一位學(xué)生的背景開始。在新一年的班里,，了解到來(lái)自單親家庭的有五位同學(xué),，來(lái)自家庭不健全的有一位，父母或有一方經(jīng)常不在身邊的又有四五位。在平時(shí)比較注意他們心理的變化,，主動(dòng)關(guān)注他們,，并和其他學(xué)生一起幫助他們解決困難。

例如,，胡麗儀就是其中一個(gè)較典型的例子,，雖然有父母親,，但都是聾啞人士,，自小由爺爺和奶奶帶大的，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也比較差,。在接觸前只是覺得她是“壞透頂”的女孩,，但在接觸后了解到她的家庭情況后,，便抱著同情和寬容的心態(tài)去看待她的行為，雖然要改變她那些根深蒂固的陋習(xí)是要花很長(zhǎng)的時(shí)間和努力,，但是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和級(jí)里的老師和班里的同學(xué)們都沒有放棄過她,。發(fā)掘她身上的特長(zhǎng)為班集體服務(wù)，也讓她體會(huì)到屬于自己的成功,。雖然現(xiàn)在還需要很大的努力,，但在各方領(lǐng)導(dǎo)和老師，同學(xué)的關(guān)心支持下,，我相信她會(huì)取得更大的進(jìn)步,。

七、更充分利用每一次大小型的活動(dòng)和競(jìng)賽來(lái)提高班集體的凝聚力：

以前沒能夠充分利用學(xué)校布置和舉辦的各類型活動(dòng)和競(jìng)賽來(lái)做為提高班集體的凝聚力的東風(fēng),。在這一年當(dāng)中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，充分重視學(xué)校里的各次活動(dòng)，如廣播操比賽,，校運(yùn)會(huì),，體育節(jié)和這個(gè)學(xué)期的迎檢班級(jí)文化布置上，充分調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的力量,，進(jìn)行“我為班一角落來(lái)設(shè)計(jì)”的比賽,，學(xué)生們把課室當(dāng)作是自己的家一樣來(lái)對(duì)待，從設(shè)計(jì)到購(gòu)材料和布置全部都是學(xué)生自己去策劃,，讓學(xué)生在無(wú)形之中也接受了教育,。

以上是本人這兩年在班主任工作上的一些對(duì)比，雖然相比去年在教育管理上有了一定的進(jìn)步,，班里在各方面取得了一定的成績(jī),，但是自己在理論水平上，在實(shí)際處理的方法還有很多急待提高的地方,，班里面也還存在很多要解決的問題,。在以后,，將會(huì)更加虛心地向周圍的前輩們學(xué)習(xí)，在各方面取得更優(yōu)異的成績(jī),。

2022年個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告精選10篇七

本學(xué)期,，我擔(dān)任三年級(jí)班的班主任兼本班的語(yǔ)文教學(xué)工作。我們班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織,、任課老師的大力支持和學(xué)生家長(zhǎng)的大力配合下,，各項(xiàng)工作均能順利開展。我主要從以下幾方面努力的：

一,、基本情況

本班共有學(xué)生人,，其中女生57人，少數(shù)民族35人,，少先隊(duì)員57人,，大多數(shù)來(lái)自較邊遠(yuǎn)的少數(shù)民族地區(qū)。由于基礎(chǔ)掌握力度不夠,，對(duì)知識(shí)的接受能力和理解能力較差,，但學(xué)生思想端正，學(xué)習(xí)的積極性很高,，對(duì)知識(shí)的渴求十分強(qiáng)烈,。

二、工作總結(jié)

（一）,、教育教學(xué)工作

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)了新課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)行素質(zhì)教育新理念,，并貫徹執(zhí)行開學(xué)初制定的語(yǔ)文教學(xué)工作計(jì)劃,。

2、學(xué)習(xí)了語(yǔ)文教育教學(xué)新方法,，新理念,。在教育教學(xué)中做到了以“學(xué)生為主，教師為輔”觀念的轉(zhuǎn)變,。

3,、加強(qiáng)學(xué)生的思想教育，轉(zhuǎn)變學(xué)生的觀念,，在教育教學(xué)貫徹不熱愛祖國(guó),、熱愛家鄉(xiāng)的思想教育，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果,。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)語(yǔ)文教師職責(zé),，認(rèn)真?zhèn)湔n,，認(rèn)真批改作業(yè),。學(xué)生的每次習(xí)作都寫出符合自己實(shí)際的評(píng)議，做到學(xué)生自評(píng),、同學(xué)間互評(píng),、再到教師評(píng)。一期下來(lái),，同學(xué)們的作文進(jìn)步很大,。

5、教學(xué)工作中做到從“填鴨式教學(xué)向雙邊教學(xué)和啟發(fā)式教學(xué)”方法的轉(zhuǎn)變,。課堂上師生互動(dòng),，學(xué)生積極大膽發(fā)言，不斷提出新的問題,，培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)的新方法,。

(二)培養(yǎng)班干部。

班干部是班主任的得力助手,，是同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣,。因此，有必要選出得力的班干部,。在這件事情上我首先考慮的是,，班干部要服眾，首先得有較好的自身?xiàng)l件,，那就要求這些班干部要有管理能力和有責(zé)任心,，于是在學(xué)生的推薦和我自己的權(quán)衡之下選出一群有能力的班干部。這些班干部不但有管理能力,，而且自我約束能力也比較強(qiáng),，同學(xué)們也都服從他們管。一學(xué)期以來(lái),，事實(shí)表明,，他們是個(gè)合格的班干部，管理同學(xué)比較盡心,，同學(xué)們對(duì)他們的評(píng)價(jià)也很好,。班級(jí)紀(jì)律和學(xué)習(xí)也有顯著提高，這也是我這個(gè)做班主任的感到最欣慰的,。

(三)加強(qiáng)思想教育,。

學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，是順利開展班主任工作,、形成良好班集體的基礎(chǔ),。作為三年級(jí)的孩子自覺能力差，針對(duì)這點(diǎn),，我首先從他們自身的性格特點(diǎn)出發(fā),，加強(qiáng)對(duì)孩子們思想素質(zhì)的教育,，讓學(xué)生明確自己除了學(xué)習(xí)以外要做的事情還很多，讓他們懂得既要成材又要成人的重要,。因此,，在本學(xué)期的班主任工作開展過程中，我從學(xué)生的思想教育入手,，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生各方面的良好習(xí)慣,。

1、樹立榜樣,，在本期中,，我將針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力較低這一實(shí)際情況，采取以閱讀使其進(jìn)步的方法,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的訓(xùn)練,，使學(xué)生學(xué)習(xí)能力得到提高。

2,、加強(qiáng)了與學(xué)生的思想交流,，激發(fā)了其上進(jìn)心，進(jìn)而取得了較好的教育教學(xué)效果,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),。

3、實(shí)行了“一對(duì)一”的幫助措施,，讓學(xué)習(xí)較好的學(xué)生幫助學(xué)習(xí)較困難的學(xué)生,，最終達(dá)到了共同進(jìn)步的教育目的。

4,、采用了分層次管理的方法,，把班上的學(xué)生根據(jù)不同的愛好和習(xí)慣，分成了不同的小組,，重點(diǎn)分類輔導(dǎo)和發(fā)展其特長(zhǎng),，做到了因材施教。

(四),、積極開展豐富的文體活動(dòng)

1,、通過學(xué)校開展的“國(guó)旗下的講話”教育活動(dòng)和本班開展的少先隊(duì)活動(dòng)，讓同學(xué)們端正了思想,，明白了少先隊(duì)員是___的少年先鋒隊(duì)組織,，是__的強(qiáng)大后備生力軍。

2,、培養(yǎng)了他們的綜合能力,，培養(yǎng)愛國(guó)、愛__、愛集體的思想素質(zhì),，處處樹立先鋒模范作用,。

3、在開展少先隊(duì)活動(dòng)時(shí),，給同學(xué)講解了少先隊(duì)組織的優(yōu)越性，特別是對(duì)于非少先隊(duì)員,，向他們宣傳少先隊(duì)組織的先進(jìn)性,，鼓勵(lì)他們向少先隊(duì)組織靠攏。

4,、本學(xué)期我班積極組織學(xué)生參加慶祝“六·一”活動(dòng),，豐富了學(xué)生的課余生活，增強(qiáng)的學(xué)生的參與意識(shí),，在活動(dòng)中,，學(xué)生敢于表現(xiàn)自己，積極投身于活動(dòng)中,，取得了較好的成績(jī),。

5、學(xué)生思想端正,，品德較好,，我班在學(xué)校每周組織評(píng)比的(課間操、眼保健操和衛(wèi)生評(píng)比)班級(jí)中,，多次獲“優(yōu)秀班級(jí)”稱號(hào),，增強(qiáng)了學(xué)生榮譽(yù)感，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,。

（五）差生轉(zhuǎn)化工作

關(guān)心,、鼓勵(lì)差生，用好學(xué)生帶動(dòng)差生,。本班優(yōu)生少,，學(xué)困生多，為了能更好地輔導(dǎo)學(xué)困生,，我實(shí)行“小老師”責(zé)任制,，組織一帶一或一帶多的學(xué)習(xí)小組，及時(shí)表?yè)P(yáng)平時(shí)有進(jìn)步的學(xué)生,，包括做好事,、上課認(rèn)真聽講、發(fā)言積極,、書寫工整正確等,。讓他們嘗試表?yè)P(yáng)的滋味，感覺到同學(xué)們羨慕的眼光,，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信心,，正確地認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自己,。經(jīng)常跟差生交流，讓他不經(jīng)意間說(shuō)出自己的想法和做法,，這時(shí)候就可以幫助他,，形成一點(diǎn)點(diǎn)壓力，好象老師在關(guān)注著他,，他就會(huì)百倍的信心來(lái)完成自己的學(xué)習(xí)任務(wù),。

（六）、做好家訪工作,。

老師要教好學(xué)生,，除了做好校內(nèi)的教育、管理外,，還要做好校外的工作,，要與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)協(xié)助,，才能把學(xué)生教育好,。平時(shí)我都注意做好這個(gè)工作，特別是那些頑皮,、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué),，更要與家長(zhǎng)共同管教。

三,、存在的不足：

我班的教育教學(xué)工作雖然取得了很好的成績(jī),，但還存在很多不足之處，在工作中還有很多缺陷,，本班將在以后的工作中,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)把工作做得更好,。

2022年個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告精選10篇八

一年又過去了,，端坐桌前思索。平凡的班主任工作,，是讓學(xué)生提高能力,、養(yǎng)成習(xí)慣、塑造人格的工作,，是一件光榮而有意義的工作,，而它又是瑣碎、繁忙的,。因此,，要做好這項(xiàng)工作，必須花很大的精力和努力。我把這學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一,、抓好學(xué)生思想工作,，促成班級(jí)精神：

“做一個(gè)堂堂正正的人。”是我一直都掛在嘴邊的話,，孩子們和特別熟悉,，不管是考試還是平常作業(yè)學(xué)生們都能很自覺的獨(dú)立完成。在生活中孩子沒也是坦誠(chéng)相待,。另外我還結(jié)合語(yǔ)文課和思品課程加強(qiáng)學(xué)生的思想工作,，例如語(yǔ)文課的樂園中的名言和課文中思想教育的內(nèi)容，“誠(chéng)實(shí)和勤勉應(yīng)當(dāng)成為你終身的伴侶”,，時(shí)時(shí)提醒是是注意。另外我還在黑板的左邊開設(shè)了一個(gè)專欄“詩(shī)文朗誦”,，第一句話就是“我是個(gè)好孩子”讓學(xué)生每節(jié)課讀每天讀,，在孩子們的思想中形成一個(gè)思維定向。我一直強(qiáng)調(diào)“男生要像男子漢,，女生要溫文爾雅,。”同時(shí)我還利用班會(huì)、平時(shí)時(shí)間,，尤其是利用偶發(fā)事件進(jìn)行教育,。目前班級(jí)基本形成一種班級(jí)精神“誠(chéng)實(shí)、勤奮,、理想,、寬容”。

二,、抓好班級(jí)教學(xué)工作,，促成班級(jí)氛圍：

一個(gè)班級(jí)是以學(xué)習(xí)為靈魂的，沒有深入的班級(jí)是失敗的,。為了讓學(xué)生們深入學(xué)習(xí),，我個(gè)人想以下幾個(gè)方面是成功的。

1,、充分協(xié)調(diào),。摩擦總是會(huì)有的，而協(xié)調(diào)是潤(rùn)滑劑,。我便是班上的那瓶潤(rùn)滑劑,。在日常工作中，我不斷協(xié)調(diào)老師與老師之間,，協(xié)調(diào)老師與學(xué)生之間,，協(xié)調(diào)學(xué)生與學(xué)生之間。老師間倒是很容易，而學(xué)生之間也能用和影響力來(lái)解決,。而老師和學(xué)生之間的協(xié)調(diào)是很重要的,。特別是在科任老師對(duì)學(xué)生的言行不適時(shí)，在學(xué)生心中,，在學(xué)生群體中造成很大負(fù)面影響的時(shí)候,，很可能會(huì)發(fā)生矛盾，雖然是四年級(jí),，但是學(xué)生的內(nèi)心開始抗拒,，就會(huì)直接影響這科學(xué)習(xí)，而且這樣影響有著很強(qiáng)的“傳染性”,。在本學(xué)期,，我覺得我做的很棒，讓各科老師和學(xué)生都處于十分融洽的狀態(tài)下,，其中我細(xì)心觀察和即使的協(xié)調(diào)發(fā)揮了決定作用,。

2、不斷過問和促使各科的學(xué)習(xí),。在四年級(jí)孩子眼里,，其它課程總不如數(shù)學(xué)語(yǔ)文，學(xué)生的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。如英語(yǔ)科,，由于學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的重視程度還不夠，上課不細(xì)心聽講,，我便在課余做大量的思想工作,，舉出自己和身邊的例子，還在上課時(shí),，細(xì)心觀察做好個(gè)案工作,。在作業(yè)不認(rèn)真不及時(shí)完成，我便采取英語(yǔ)作業(yè)先交個(gè)我,，審查后再交個(gè)英語(yǔ)老師,。再如本班的培優(yōu)課程美術(shù)、書法等,，經(jīng)常提醒和督促學(xué)生帶齊學(xué)習(xí)用品,。在書法課我甚至參與課堂的巡視和指導(dǎo)，和書法老師深入溝通,，促進(jìn)學(xué)生的意識(shí),。

3、鼓勵(lì)學(xué)生克服各種困難,，來(lái)自家庭,、心理,、學(xué)習(xí)、生活等方法的,，鼓勵(lì),、引導(dǎo)他們?nèi)绾伟才艜r(shí)間，如何使用方法學(xué)好不同的課程,，例如數(shù)學(xué)方面指導(dǎo)計(jì)算和審題方法等,，雖然不如科任老師專業(yè)，但是很多程度上促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí),。另外在針對(duì)本班比較嚴(yán)重的來(lái)自家庭方面的困難,，教會(huì)他們?nèi)绾芜m應(yīng)和改善，如何更有利于學(xué)習(xí),。

4,、通過各種形式與家長(zhǎng)溝通。例如電話,、上門家訪,、以及放學(xué)回家路上，現(xiàn)在我想已經(jīng)取得了絕大多數(shù)家長(zhǎng)的信任和支持,。同時(shí)引導(dǎo)家長(zhǎng)鼓勵(lì)和幫助學(xué)生的學(xué)習(xí)。

三,、選好班干部,，促進(jìn)班級(jí)體制建設(shè)：

俗話說(shuō)：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理,，要帶好一個(gè)班級(jí),，班干部的作用是老師也無(wú)法取代的，所以,，我在班級(jí)管理中特別重視班干部的選拔和培養(yǎng),，本學(xué)期，我采用了崗位聘任制,，先出示了崗位名稱和崗位職責(zé),，然后讓學(xué)生自愿報(bào)名競(jìng)選。班干部產(chǎn)生后,，我和他們經(jīng)常召開班干部會(huì)議,，要求他們?cè)诟鞣矫鎳?yán)格要求自己，明確自己的職責(zé),，做好自己的工作,。這樣選出來(lái)的班干部在工作中積極主動(dòng)，而且工作起來(lái)也得心應(yīng)手,。每過一段時(shí)間,，我都會(huì)召集班干部開一次會(huì),，讓他們談?wù)劦檬В约敖窈蟮拇蛩愕?。這樣,，既為班干部進(jìn)行了指導(dǎo)，又提高了他們的工作積極性,。激勵(lì),、允許錯(cuò)誤，公平公正,。

四,、抓好常規(guī)管理，促進(jìn)班級(jí)習(xí)慣養(yǎng)成：

學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué),，一日的常規(guī)是否規(guī)范,、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展,。在班主任工作中,，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧,、整潔的學(xué)習(xí),、生活環(huán)境。學(xué)期初,，我就根據(jù)班中的實(shí)際情況,，明確了各個(gè)崗位的負(fù)責(zé)人，建立了一個(gè)完整的班干部體系,，細(xì)致到分管地面,，黑板，桌椅,，掃帚等管理員,。在午餐、課間餐,、體操,、早鍛煉時(shí)間也建立起一套相關(guān)制度，讓學(xué)生有條不紊的進(jìn)行,，天長(zhǎng)日久形成習(xí)慣,；在學(xué)生個(gè)人清潔和參與勞動(dòng)上也常提常抓。同時(shí),，我利用班隊(duì),、晨會(huì)讓全班同學(xué)討論,，明確日托班學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些,。我又組織學(xué)生每周進(jìn)行總結(jié)評(píng)比,，表彰日常行為規(guī)范好的同學(xué)，以此不斷強(qiáng)化,，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣。

五,、開展好活動(dòng),，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)提高：

本學(xué)期，學(xué)校開展了很多活動(dòng),，為了讓活動(dòng)更深入,、更具體、更全面,，每次我我鼓勵(lì)學(xué)生人人參與,，互相合作，并和相關(guān)活動(dòng)相結(jié)合,，以此來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生活動(dòng)的積極性,，共同創(chuàng)建一個(gè)真正的日托班班級(jí)。在學(xué)校舉行的英語(yǔ)朗誦比賽中,，我事先利用班隊(duì)課及課余時(shí)間為他們指導(dǎo),，并請(qǐng)英語(yǔ)老師和家長(zhǎng)指導(dǎo)，然后進(jìn)行班級(jí)競(jìng)賽,，頒發(fā)獎(jiǎng)品。然后在班級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)咴龠M(jìn)行角逐,，優(yōu)勝者代表班級(jí)參加比賽,。結(jié)果，我班贏得了好幾個(gè)活動(dòng)的好成績(jī),。此外,，我們有組織開展了講故事、鋼筆字,、詩(shī)文朗誦等活動(dòng),，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了多種鍛煉自己，展示自己的機(jī)會(huì),，提高了學(xué)生和班級(jí)整體的素質(zhì),。在對(duì)像王闖個(gè)別學(xué)生的教育中，我總是利用課余時(shí)間與他們談心,，化解他們心中的隔閡,，讓學(xué)生感到老師對(duì)他們的關(guān)心與愛,，使他們?cè)敢庖宰约汉玫姆矫嬲故窘o老師和同學(xué)。

當(dāng)然,，我在本學(xué)期的工作中還存在著一些問題,，例如班級(jí)精神的培養(yǎng)還不能系統(tǒng)化，發(fā)展還不夠科學(xué)有效,；班級(jí)工作有時(shí)還呈現(xiàn)出“亂”,、“淺”現(xiàn)象；對(duì)各種習(xí)慣的培養(yǎng)不太在意也無(wú)方法,，研究不深入,。一直以來(lái)，我都想讓孩子們正確,、快樂的學(xué)習(xí)和生活,。“當(dāng)師則師，當(dāng)友則友”,，在下學(xué)期,，我會(huì)加倍努力，做好工作計(jì)劃,，在忙碌而繁瑣的班主任工作中培育出更優(yōu)秀的人才來(lái),。

2022年個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告精選10篇九

時(shí)間總是匆匆而過，剛剛還沉浸在緊張的復(fù)習(xí)中,，轉(zhuǎn)眼又到了自我總結(jié)的時(shí)刻,，回首一學(xué)期的工作，有過喜悅也有過遺憾,，但看到自己的學(xué)生在失敗與成功中不斷摸索前進(jìn),，心中還是倍感欣慰。這是我擔(dān)任本班班主任的第六個(gè)學(xué)期,，通過六個(gè)學(xué)期的努力,，班級(jí)管理已取得一定的成效，學(xué)生的行為規(guī)范基本上納入正軌,，班級(jí)情況也較正常,。這一學(xué)期主要目的是強(qiáng)化班級(jí)管理意識(shí)，鞏固幾個(gè)學(xué)期的管理成果,，將班級(jí)管理再上一個(gè)新臺(tái)階,。

一、樹立正確的學(xué)習(xí)觀念,，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,。

1、抓好課堂紀(jì)律,，首先作好學(xué)生的思想工作,，要求學(xué)生以同等的眼光看待每一門課,。其次，采取相應(yīng)的促使及獎(jiǎng)懲,。要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作,，上課要求學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽，及時(shí)掌控課堂秩序,。讓學(xué)生在書上學(xué)習(xí)記一些筆記,，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。同時(shí)加強(qiáng)與任課教師間的聯(lián)系,，了解學(xué)生的課堂表現(xiàn),，并由紀(jì)律委員、小組長(zhǎng)記錄學(xué)生的課堂紀(jì)律情況,，及時(shí)了解反饋,。對(duì)于違紀(jì)的同學(xué)給予一定的懲罰，并肯定學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步,，提高其重視度,。最后，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況,，針對(duì)個(gè)體制定措施,，幫助其把學(xué)習(xí)成績(jī)搞上去。

2,、堅(jiān)決制止學(xué)生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現(xiàn)象,，我要求當(dāng)天的事情當(dāng)天完成，并且經(jīng)常布置作業(yè),，提高學(xué)生的作業(yè)速度及效率,。平時(shí)對(duì)學(xué)生獎(jiǎng)勤罰懶，嚴(yán)格要求,。在復(fù)習(xí)階段,，積極配合各任課教師輔導(dǎo)學(xué)生開展復(fù)習(xí)工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣,。

3、在班級(jí)中樹立學(xué)習(xí)的榜樣,，讓學(xué)生們向班里品行及學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí),，每人為自己找一個(gè)小對(duì)手，樹立近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)評(píng)比，做好獎(jiǎng)勵(lì)工作,。

二,、激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

競(jìng)爭(zhēng)是一股巨大的動(dòng)力,，只有在競(jìng)爭(zhēng)中才能體現(xiàn)自己的能力以及發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而達(dá)到共同進(jìn)步,。我主要抓住以下幾點(diǎn)激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：

1,、激發(fā)與平行班同學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)：主要在各項(xiàng)集體活動(dòng)及競(jìng)賽的表現(xiàn)，班級(jí)榮譽(yù)的爭(zhēng)取,，其他任課老師對(duì)各班的評(píng)價(jià)如何,。

2、設(shè)立定期評(píng)價(jià)制度：對(duì)學(xué)生個(gè)人和小組的各種表現(xiàn)定期評(píng)價(jià),。使每個(gè)學(xué)生和小組明確近期優(yōu)缺點(diǎn)何在,，在班上居何位置，從而增強(qiáng)警惕性和進(jìn)取心,。

3,、建立互助組：以互助小組、1+1小組(一一對(duì)應(yīng)的優(yōu)生幫助差生形式),、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進(jìn)步,，共同實(shí)現(xiàn)個(gè)人、小組與集體奮斗的目標(biāo),。

三,、了解學(xué)生，親近學(xué)生,，做好問題學(xué)生的心理工作

我班有位同學(xué)叫_,，成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，但其由于家庭的種種原因造成了其獨(dú)特的性格,。性格非常內(nèi)向,，心理承受能力特差，曾有一次去騰頭實(shí)踐活動(dòng),，因與同學(xué)發(fā)生了一些矛盾,，一氣之下便逃了出去，害得老師同學(xué)找了半天也不見人影,。據(jù)其他任課老師也反映,，她有過激的行為，當(dāng)她和同學(xué)發(fā)生沖突,，老師處理時(shí),，她表現(xiàn)出來(lái)就是，低下頭一聲不吭,，眼睛直愣著,，非常敵意。于是我先作了全班同學(xué)的工作，我在同學(xué)面前分析了她的性格,，我們應(yīng)該顧及別人的感受,，將心比心，別說(shuō)別做傷害別人的話和事,，并叮囑他們?cè)谒媲耙貏e小心,。隨后，我有回到辦公室做他的工作,，我并沒問剛才發(fā)生了什么事,，見她沒了剛才那氣憤勁，我便跟她聊了其他一些事,，與她開開玩笑,，剛開始比較累，后來(lái)氣憤慢慢緩和,。我便與她說(shuō)：“我也和你說(shuō)了那么多我的事情,，其實(shí)你也可以把好多事情告訴我的，別老憋著,，不管是快樂還是委屈,，我們可以一起分享。你不想說(shuō)也沒關(guān)系,，我看你作文寫得挺好的,，也可以像剛才那樣寫下來(lái)給我看啊。”沒想到她點(diǎn)點(diǎn)頭,。雖然要改變一個(gè)人不是那么容易的一件事情,，但我還是看到了她的進(jìn)步。

做了三年的班主任,，我覺得自己還不是那么的穩(wěn)重,，有些時(shí)候還是容易急噪，做事后勁不足,，但我想總結(jié)是為了更好地工作,，雖然做班主任挺辛苦的，但多數(shù)時(shí)候還是快樂的!

2022年個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告精選10篇十

緊張,、忙碌,、短暫的一學(xué)期又接近尾聲?；厥走@一學(xué)期的工作,，有收獲，有過迷茫,，對(duì)以后的班主任工作又充滿了惆悵和希望,，面對(duì)新形勢(shì)下的班級(jí)組織工作,，也曾膽怯;面對(duì)可愛的孩子們和家長(zhǎng)們,，內(nèi)心充滿挑戰(zhàn),，現(xiàn)將一學(xué)期以來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、德育為首,，創(chuàng)設(shè)和諧創(chuàng)新發(fā)展的班集體

開學(xué)初,，就確立了本學(xué)期的班級(jí)德育重點(diǎn)工作，側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的“行為習(xí)慣養(yǎng)成”教育,，結(jié)合學(xué)校開展的各項(xiàng)工作對(duì)班級(jí)全體學(xué)生進(jìn)行“誠(chéng)信教育”，“好習(xí)慣養(yǎng)成教育”,，“中華傳統(tǒng)習(xí)俗教育”……

我充分發(fā)揮班級(jí)“小主人”作用,，組織學(xué)生開展“比一比，賽一賽”比比每天的常規(guī)誰(shuí)最棒活動(dòng),，培養(yǎng)孩子每天的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，比路隊(duì)、比衛(wèi)生,、比吃飯…….根據(jù)科學(xué)課堂上的小組分組,，小組長(zhǎng)身先士卒發(fā)揮帶頭和監(jiān)督作用，每天,、每周、每月評(píng)比“行為之星”,?；顒?dòng)持續(xù)一段時(shí)間以來(lái),，班級(jí)的行為習(xí)慣有了很大的轉(zhuǎn)變,，路隊(duì)更加安靜迅速，真正做到了快,、靜,、齊，學(xué)生的用餐習(xí)慣得到根本扭轉(zhuǎn),，每個(gè)人都能很好的用餐,，為保障下午的學(xué)習(xí)和孩子的身心健康提供方向。

針對(duì)新的教育形式,，班級(jí)管理出現(xiàn)新的問題，學(xué)生思想出現(xiàn)新的動(dòng)態(tài)，對(duì)教師的教育教學(xué)行為提出更高的要求,，結(jié)合我班的實(shí)際情況,，我決定在班級(jí)內(nèi)開展一定的獎(jiǎng)懲措施，發(fā)揮模范帶頭作用,，有獎(jiǎng)有罰,。比如有孩子在開展的活動(dòng)中表現(xiàn)突出，為班級(jí)爭(zhēng)得榮譽(yù)(唱歌,、體育等比賽中),，我會(huì)在班級(jí)qq群，家校路路通等平臺(tái)中大力表?yè)P(yáng),，打印我班特有的榮譽(yù)證書和小獎(jiǎng)品,，孩子們都很為獲得榮譽(yù)感到驕傲!當(dāng)然孩子難免會(huì)出現(xiàn)一些行為習(xí)慣上的偏差，孩子打不得,、罵不得,，所以我覺得讓犯錯(cuò)的孩子參加一些班級(jí)勞動(dòng)以示懲戒，一方面能夠矯正孩子行為上的偏頗,，又不違反教學(xué)常規(guī)紀(jì)律,，在實(shí)際的班級(jí)管理中起到了一定的作用。

二,、加強(qiáng)聯(lián)系,，切實(shí)提高孩子學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)成績(jī)

當(dāng)初我接受這個(gè)班級(jí)時(shí)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣不是很好,，導(dǎo)致一部分孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)老是上不去,，家長(zhǎng)也很著急，任課老師頭疼上火……作為班主任老師,，全面負(fù)責(zé)班級(jí)的全盤活動(dòng),、學(xué)習(xí)，孩子的全面發(fā)展很重要,，雖然學(xué)習(xí)成績(jī)不是首位,，但是學(xué)習(xí)的興趣和方法尤為重要，為了孩子的終身發(fā)展和后續(xù)學(xué)習(xí)著想,，我想了比較多的學(xué)習(xí)激勵(lì)措施,，全面促進(jìn)班級(jí)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍，全面提高學(xué)習(xí)效率,，事實(shí)證明,，一學(xué)年下來(lái)，整體成績(jī)有了很大的提高,。

加強(qiáng)任課老師的聯(lián)系,，針對(duì)三年級(jí)孩子的身體,、心理特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),，經(jīng)常在教室中和孩子們探討讀書,、學(xué)習(xí)上的困惑，鼓勵(lì)只有多讀書,，才能更加拓寬自己的眼界和思路，將來(lái)的生活才能更加美好,，孩子們?cè)谖业墓膭?lì)和任課老師的下,，孩子們的血液成績(jī)確實(shí)有了較大的進(jìn)步，雖然有些孩子的進(jìn)步還不是很明顯,，但是我明顯覺得整個(gè)班級(jí)的學(xué)風(fēng)變得更加濃郁,，尤其在語(yǔ)文學(xué)習(xí)上，盧良英老師不愧是多年的語(yǔ)文一線教師,，在孩子的閱讀指導(dǎo),，語(yǔ)文的沉淀積累學(xué)習(xí)、作文寫作指導(dǎo)上,，孩子們顯得是那么的游刃有余,，在整個(gè)年級(jí)中是確保一定地位的。

三,、家校聯(lián)系,，共同促進(jìn)安全教育

利用班級(jí)qq群，短信通,，等現(xiàn)代教育手段,，架構(gòu)學(xué)校和家庭的有效聯(lián)系，針對(duì)目前形勢(shì)嚴(yán)峻的交通安全,、食品安全,、活動(dòng)安全….我牢固樹立安全是第一保障，孩子的身心健康應(yīng)該放在首位,，加強(qiáng)生命教育,，利用蘇州市安全教育平臺(tái)，促使小手拉大手,，家校共管,，建立安全保障機(jī)制;結(jié)合學(xué)校每月開展安全演練活動(dòng)和校保健室開展的食品安全宣傳活動(dòng)，教育學(xué)生防水防電防溺水,，運(yùn)動(dòng)健康課間不追逐打鬧能生活細(xì)節(jié)入手,，確保我班的學(xué)生正常的教學(xué)秩序，一年來(lái),，我班無(wú)任何重大安全事故,，無(wú)學(xué)生意外傷害事故,，為孩子的健康保駕護(hù)航;節(jié)假日期間，經(jīng)常發(fā)上問候性的消息,，做到離校不離教,，獲得孩子家長(zhǎng)的理解和支持，我班學(xué)生在家中也能做到安全第一的思想意識(shí),，我想對(duì)于孩子的一生影響是重大的,。

班主任工作千頭萬(wàn)緒，任重而道遠(yuǎn),，比較學(xué)校里其他優(yōu)秀的班主任,，我相差甚遠(yuǎn)，但是我也不氣餒,，做好本職工作,，扎實(shí)做好班主任工作，力求有所突破和創(chuàng)新,。對(duì)比蘇州市對(duì)于新形勢(shì)下的德育工作者,，要求更高，我將努力學(xué)習(xí)管理技術(shù)和藝術(shù),，在班級(jí)的孩子們面前樹立威信,，確保班級(jí)建設(shè)不掉隊(duì)，更加支持學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)評(píng)比建設(shè),，做到讓孩子們?cè)诨顒?dòng)中有合作,、有學(xué)習(xí)、有收獲!在今后的班主任工作中,，我將更加踏實(shí),、虛心學(xué)習(xí)，和領(lǐng)導(dǎo)更加無(wú)縫銜接,，和同事通力合作,，大力創(chuàng)建和諧、發(fā)展的新型班集體!

【2022年個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告精選10篇】相關(guān)推薦文章:

2022年事業(yè)單位個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告10篇

2022年保安年終工作總結(jié)報(bào)告10篇

公司2022年年終工作總結(jié)報(bào)告10篇

2022年年終職工工作總結(jié)報(bào)告10篇

采購(gòu)文員年終工作總結(jié)報(bào)告精選10篇