報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告，那么報告應該怎么制定才合適呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

市場營銷實訓個人總結報告篇一

安博教育集團始創(chuàng)于美國硅谷,，致力于it軟件服務行業(yè)，20xx年回到中國發(fā)展,，融資達到13億人民幣,，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣，并于20xx年8月5日成功登陸紐約交易所,，紐交所代碼ambo,。目前，安博教育集團已建成蘇州,、大連,、昆山、重慶西永等6個it實訓基地,，全國共有7個下屬機構,，26家分公司,，擁有員工上萬余人,，業(yè)務涉及基礎教育服務、職業(yè)教育服務,、企業(yè)培訓等領域,，安博高考與同步培訓機構、安博國際學校,、安博實訓基地,、安博職業(yè)教育學院、安博學習體驗中心等機構已遍及全國二十多個重點城市,，形成了以區(qū)域教育服務中心和實訓基地為依托,，以師資、課程,、服務流程,、it支持、網(wǎng)絡學習服務的標準化為載體的服務體系,，通過標準品質的服務保障全國各地用戶的個性化需求,。

20xx年5月14日--20xx年8月31日

市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程,，理論結合實際顯得尤為重要。學校的學習環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，而社會主要是鍛煉同學們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務技能。是否能適應社會的生存要求,，做到學以致用,，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外，還必須要親自接觸社會,、參加社會實踐工作,，通過對社會工作的了解來鞏固、理解,、深化課堂理論知識,，從而達到自我總結、自我提升,、自我升華的目的,。

本次實習的目的主要在于通過實習接觸社會，了解社會工作環(huán)境與學校學習環(huán)境之間存在的差異,，利用課堂知識指導社會工作,、實習經(jīng)驗反哺理論知識，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際,，縮小兩者間的差異的目的,，努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才!

主要是收集,、整理,、分析市場數(shù)據(jù)，并制作市場數(shù)據(jù)分析表,。

收集市場數(shù)據(jù)主要是采用人才市場收集與各大人才網(wǎng)站收集相結合的方式進行的,。

人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集，即采用人力資源開發(fā)機制招聘java實習生與嵌入式實訓生,。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場,、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會,。

而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導特定的幾個人場網(wǎng)站收取主動投遞我們公司的應聘簡歷,，并通過初步的交談了解應聘者的基本情況并邀約其上門面試，從而收集到相關市場數(shù)據(jù),。主要的幾個人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng),、智聯(lián)招聘網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng)、前程無憂網(wǎng),。

我們收集市場數(shù)據(jù)的目標群體為計算機相關專業(yè),，有一定的java或c/c++基礎知識，對軟件開發(fā)有濃厚興趣,，希望從事軟件開發(fā)工作,，學習能力強、邏輯思想強的應往屆畢業(yè)生,。收集的方式主要是采用應聘者主動投遞簡歷的方式收集數(shù)據(jù),，通過詢問了解應聘者的基本信息，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢,，并對其做初步思想引導,，邀約其上門面試，從而達到轉化為我們進一步目標客戶的目的,。

另外還有一部分工作是屬于渠道建設方面,。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三、大四學生,，通過直接應聘上崗,、定向委培、崗前培訓等形式實習,。我們公司與豬八戒網(wǎng),、亞德科技、商軟冠聯(lián),、諾懷科技,、ntt等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三,、大四學生進行篩選,。其中15%非常優(yōu)秀的學生可以直接應聘上崗;80%技術一般的學生進行定向委培、崗前培訓,，通過與學生,、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議,，定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才,，培訓期滿后直接到合作企業(yè)上崗;而對于5%技術較差的學生進行再學習和定向委培進入合作企業(yè)。

對于渠道建設方面,，我們主要是通過前期java,，嵌入式相關講座邀約大三學生參加，并在講座結束后發(fā)放調查問卷,，以此收集基本數(shù)據(jù),。再根據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約學生參加一個月的公益實訓課程，這一個月是免費體驗課程,，目的是為了讓學生體驗培訓課程的美妙之處,，并在公益實訓課結束后有繼續(xù)留下來參加有償培訓的打算,。

市場營銷實訓個人總結報告篇二

我們專業(yè)于xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日進行了市場營銷課的實習，通過這次實習使我收益非淺,，在實習中我不僅學到了許多專業(yè)方面的知識,，提高了自己實際操作能力，也領悟到了團隊合作精神,。

本次實習以分組問卷調查及撰寫實習報告實習為主,，問卷設計與調查是學習市場營銷專業(yè)的一項重要的教學環(huán)節(jié)，旨在開發(fā)我們的想象能力和開拓我們的視野,，增強專業(yè)意識,，鞏固和理解專業(yè)課程。實習方式主要是通過小組討論設計出問卷,， 再到指定的地點進行問卷調查,，回來后在進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，最后通過小組討論,、交流后撰寫點查報告,。通過交流實習體會方式，加深和鞏固實習內(nèi)容,。通過本次實習,，我們學到到了很多課本上學不到的東西，同時也遇到了不少困難,，這對我們也是一種挑戰(zhàn),，這更讓我們對生產(chǎn)市場營銷這門專業(yè)有了更深的認識，理論與實際還是有不少差距的,。

我們這次實習是進行的一次問卷調查活動主要是針對的時銷售水果的商戶,，在實施過程中確實遇到了一些問題我們邊調查邊總結，積累調查的經(jīng)驗,，最后終于完成了所有調查問卷的發(fā)放和調查,。

以下是我的一些收獲：

1、及時調整,，提高訪問成功率,。

俗話說得好，好的開始是成功的一半,，但我們的開始并不順利,。因為我們?nèi)サ臅r間不太好，正趕上了購買的人比較多的時候,，一般商戶都在忙著生意,，不愿接受我們的調查，我們通過向周圍的人的咨詢，了解了此處的客流規(guī)律,，然后在合適的時候再來調查,，效果非常好。

2,、打消受訪者的顧慮,。

我們在調查過程中也有很多人以為我們是饑餓調查為名向人推銷東西，比如我們開始對每位受訪者的問話是：“對不起,，耽誤您幾分鐘可以嗎,，幫我們做一下調查?！边@樣的問話比較容易讓人們把我們和調查公司的人混同,，讓路人覺得我們是從商業(yè)角度進行的訪問。勢必會拒絕我們的訪問,，后來我們想要不要換一種問話方式,，打消被訪者的顧慮。比如可以說：“對不起,，打擾您一下,，能幫助

我們完成一份調查作業(yè)嗎？”這樣的問話可以使被調查者打消了顧慮,，積極配合我們的調查,。

3、通過實地調查發(fā)現(xiàn)調查問卷設計上存在的問題,。

在對被調查者做問卷調查時,，我們發(fā)現(xiàn)調查問卷中存在的問題，有個別的題沒有標明是單選還是多選,，給被訪者作答帶來了不便,，不過我們及時想被訪者作了說明。

4,、實地調查的最大收獲,。

這次的調查技能課程，區(qū)別以往只注重理論知識不注重實際應用的課程,，我們在實際調查中學到的東西,，是平時上課難以學到的，我們學會了自己處理突發(fā)問題,，及時改變側略解決問題,，提高了于是人的溝通能力,，我們希望老師多給我們這樣的機會,，培養(yǎng)我們實應用能力。

最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實習，我學到了很多,。有書本的,，也有書本外的。之前學的純理論知識,，讓我感覺很乏味,，甚至覺得沒什么用。這導致我學的不精,，甚至連基本概念都不清楚,。實踐中，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射,，再回去翻書,，理論就很容易理解了。這也增加了對課本理論知識學習的熱情,。比如,，要想將一種新產(chǎn)品推向市場就必須對產(chǎn)品的市場前景進行充分的調查。這也是我們營銷課重要的組成部分,。但也有時候也需要變通的,，就像問卷設計，老師講要多樣化,，表格清晰，一目了然,。但在實際調查中,，被訪者往往不愿意填覺得麻煩。這跟理論很沖突,，提醒我們以后要巧用,、要靈活。

此外,，我學會說“您好”說“謝謝”說“對不起,，打擾了”的話，更重要的體會到了這些話在與人交往中的作用,，更深刻的體會到“團對合作精神”的重要性,。

我們這次實習是采取的分組行動的，自愿結組,，我們進行了充分的分工，調查中相互配合,，要是沒有團隊合作這次調查活動很難順利的完成,。

在回望整個實習過程時我有過激情,，有過失落，有過無聊的困惑但我想更多的是得到的收獲,。沒有條理沒有系統(tǒng)沒有權威只是我個人的一點小的體會，拿出來與即將走向工作崗位的同胞門共勉,，涉世未深的我們首先要轉變我的思維和心態(tài)我們不

是天之驕子，理想和現(xiàn)實也不如我們想像中那么美好,，進去社會我們要學會以一個平和的心態(tài)去作每件事,，畢竟我們欠缺社會經(jīng)驗，社會上流傳著這么一種說法：我們大學生好高騖遠,，眼高手低,，不能吃苦動手能力差¨這些造成了

大學生就業(yè)困難的局面，針對這種情況我們要作好準備,，多接觸社會，為兩年后進去社會打下良好的基礎,。

市場營銷實訓個人總結報告篇三

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生,，在今年_月_日很有幸被__啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了__啤酒銷售總公司，于是我被派往__的__銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的__市場是__深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的__啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如__啤酒，__啤酒等等,。

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們__買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,。

時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校__商業(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的_部長和_部長,，同時再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司__副總對我的關心，感謝主管__對我的培養(yǎng),，感謝__銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝。

市場營銷實訓個人總結報告篇四

為提高營銷專業(yè)教學質量,，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標,，根據(jù)教學計劃的總體安排，20xx5月1日至20xx11月30日,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學生實施了專業(yè)課程實習,，現(xiàn)將實習工作的具體情況總結匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實習中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標安排了這次實習,。課程實習的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學生而言,，由于此前有一年級時期的認識實習，也由于營銷專業(yè)二年級同學多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗,，還由于一年多的專業(yè)學習掌握了一定的專業(yè)理論知識,，所以，課程實習的內(nèi)容更具有專業(yè)特點,。這次課程實習中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求,，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動,。實習期間,，同學們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠,，學習了生產(chǎn)工藝及相關的產(chǎn)品知識,，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群,，實習過程組織有序，實習內(nèi)容講求實效,。

雖說類似的實習每年都會組織,，但每次的實習都使我們對于專業(yè)實習有更多更新的體會,，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學有更深的理解和認識,。

1，專業(yè)實習的專業(yè)特征是確保實習效果的基本要件

這次安排的課程實習,，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標,，專業(yè)實習計劃展開，實習過程中都貼近了企業(yè)營銷實際,，實習結果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學校，專業(yè),，學生,，多贏的效果，基本完成了實習計劃規(guī)定的任務,，實現(xiàn)了實習目標,。

2，周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證

在這次實習之前,，為制定翔實可行的實習計劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關專業(yè)人員共同制定出了認識實習和課程實習計劃，計劃反映了企業(yè)目標,，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結合了學生特點，規(guī)范了實習過程,。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習的必要支撐

由于這次實習得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實習計劃的針對性,，實習過程的專業(yè)性,，實習教學的現(xiàn)實性，實習結果的客觀性都得到完整的展示,。

4,，專業(yè)實習同樣是對學校，專業(yè),，教師的客觀評價

這次認識實習,，課程實習都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學校專業(yè)教育的有效對接,，也是學校，教師,，學生專業(yè)教學與實踐價值的直接檢驗,，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報,，不僅僅要求學生努力,，同樣離不開教師的認真與專業(yè)。

這次實習雖然成效突出,，但在實習中也反映出專業(yè)教學中亟需重視,，解決的問題。

1,，專業(yè)建設的基礎有待加強

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師，專業(yè)實習指導教師隊伍缺乏,，專業(yè)實訓基地不足,，新的'專業(yè)實訓基地開發(fā)不夠，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果,。

2,，教學內(nèi)容需要調整

教學內(nèi)容較多地關注了專業(yè)中有關是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3,，學生的專業(yè)素養(yǎng)應予提高

專業(yè)實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。

市場營銷實訓個人總結報告篇五

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太

康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的`代價,，花費了將近200萬買店費,。

時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母校xx商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝,。

市場營銷實訓個人總結報告篇六

公司市場營銷崗位職責：

1,、遵守公司各項規(guī)章制度及標準流程規(guī)范；

2,、維護公司利益,，不得有損公司形象和利益的行為；

3,、在工作中出現(xiàn)的問題應及時上報教練

,；4、要求專業(yè)的流程標準接待及操作,，服務好每一位會所客人,；

5、熟練掌握各項目的銷售技巧及銷售話術,；

6,、查看當日專屬或者臨時客人的預約情況，為訂位的會員做客戶分析,，了解客人的需求,，填寫銷售計劃及目標；

7,、每日核對打卡內(nèi)容及款項是否正確,，上、下班第一時間檢查自己負責的銷售員間物品及衛(wèi)生是否到位,，并簽名；

8,、美容銷售員應及時深入了解公司新近出臺的促銷方案及優(yōu)惠政策,、操作流程，根據(jù)公司執(zhí)行流程操作并做詳細記錄,；

9,、銷售員不可私自離開崗位，要認真負責,；

10,、查看當日專屬客人的預約情況，將訂位的會員做客戶分析,，了解客人的需求,，填寫銷售計劃及目標；

11、做療程分析,，安排當天客人所需操作的項目,，并開好工作單，確定下次護理時間,，關心客人情況,；

12、做好對新客的電話跟進工作,，對有意向的會員做好跟進挖掘成為會員,。

具體流程是：銷售定位找客戶。定位目標客戶群,。根據(jù)這樣的定位去找客戶群體,，找到客戶并分配給相應的銷售；發(fā)掘客戶潛在商機,。建立并滲透客戶關系,，，洞察客戶的業(yè)務,，了解潛在的客戶需求及其可能的動機,；需求評估影響階段。評估客戶需求的有效性,，即興趣確認,，基于對客戶業(yè)務的洞察和解決方案領域的洞察影響客戶的需求指標；方案定制,，提供方案,；推進階段；在合同上落實所有需求和解決方案,；交付實施階段,。涉及到交付、服務或持續(xù)供應,；客戶關系加強階段,。進一步了解客戶對我們的價值定位，保證客戶滿意度,，尋找新的合作機會,。

對于我個人來說，我還必須做以下事情：有愛且真誠,。愛每個客戶,，客戶對我的信任越大，我對客戶的責任就越大,?？蛻粼绞怯龅铰闊?，我必須越用心去解決，真誠地思考并且提供建議,。我從不吝嗇自己的力量和幫助,，并盡力使每個客戶感到幸福和快樂；要負責任,。如果客戶選擇我,，我將對客戶負責。我必須認真服務每個客戶,，為客戶考慮,，從客戶的角度考慮，并為客戶著急,?？蛻粝胍木褪俏蚁胍龅模粨碛幸活w快樂的心,。當顧客看到我時,，他們將永遠快樂,，這也將帶給顧客快樂,。當顧客心情愉快時,，他們的健康會更好，他們的美麗也會更好,。

在此期間,，作為銷售人員，我從銷售的角度了解公司,。在公司工作的第一天,，部門經(jīng)理首先帶我參觀了公司，對公司的工作氛圍和實際工作條件有了初步的了解,。參觀期間,，我真正體會到了員工的熱情，并真正感受到了企業(yè)對員工的人文主義工作理念的鼓勵和肯定,。在接下來的實習期間,，我進一步了解了企業(yè)文化和溝通的重要性。逐漸地,，我的觀點，思維方式和分析問題的能力也逐漸改變,，我的能力得到了進一步的提高,。下一步是培訓，主要說明公司的企業(yè)文化,，經(jīng)營理念,，品牌管理和產(chǎn)品,，銷售技巧等。其中,，產(chǎn)品介紹和銷售技巧是培訓的關鍵部分,。通過培訓，我對所銷售的產(chǎn)品有了大致的了解,，并學到了許多技能,。

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化,，銷售技巧,，團隊合作精神，禮節(jié)等方面的知識,。通過了解美容公司的產(chǎn)品并將其與其他公司的產(chǎn)品進行比較,，公司強調了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司的良好聲譽，積極探索客戶來源,，向客戶銷售產(chǎn)品,，并盡力銷售一系列產(chǎn)品以完成我們公司分配的任務。例如,，如果我想向客戶銷售產(chǎn)品,，我的話語必須具有說服力，這要求我對所銷售的產(chǎn)品有詳細的了解,，并且對產(chǎn)品具有扎實的專業(yè)知識,。出售時要充滿激情。如果推銷員沒有成功的心態(tài),，即使他已經(jīng)掌握了良好的銷售技巧,，他也不會成功。一個沒有激情的人,，他的言行舉止如何感染一個陌生人,？而且應該永遠記住，當客戶購買我的產(chǎn)品時,，這就是購買產(chǎn)品所帶來的好處,。而不是買價格、買新奇,、買產(chǎn)品本身,。另外我學會了“推”價。若客戶出現(xiàn)“價高拒買”心理,，我就從“一分價錢一分貨”處釋疑,。演示一下產(chǎn)品功效，最終讓顧客購買產(chǎn)品,。

市場營銷實訓個人總結報告篇七

市場營銷是一門靈活性比較強的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然,，營銷在我們的生活當中無處不在,，包括交友，為人處事等,，不僅只是買賣關系的發(fā)生,。

學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景,，很有趣的課程,，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求,，根據(jù)消費者的需求采購商品,，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準備,，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓,，感觸頗多,，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能,，有些方法和心得是書本上學不來的,，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深,，下一次也才會做得更好,，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢,。

營者，策劃,、謀劃也,，具體包括市場調查、市場細分,、市場預測,、銷售策劃及建立客戶資料等。銷即銷售,，即通

過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品,。由此可見，是先營后銷,，作為整個營銷活動的開始,，營往往是營銷成敗的關鍵。

營需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,，是一種高層次的智力勞動,。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力,。而營的責任主要在管理者,。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野、打開思路,，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略,，加以借鑒、消化并吸收,，真正造就一支善營的精兵,。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃,，多出點子,，出好點子，能適時推出操作性強,、效果好的營銷策劃方案,。

需要指出的是，重營并不意味著可以輕銷,。營,、銷作為一個整體，如鳥之雙翼,、車之雙輪,，缺一不可。在營的同時,，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去銷,，營才有意義，方能產(chǎn)生效果,。光營不銷只會是紙上談兵,，重銷輕營則會事倍功半。只有用心去營,，有效去銷,，才是營銷的真諦，才可真正收到實效,。

在競爭日趨激烈的今天,，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識,。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人,。

我們都很喜歡市場營銷這門課程,，我們可以從這么多課程中學到很多，不僅學到了課內(nèi)知識,，也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們的人生,。