時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

開(kāi)鮮花批零店最初的接人也包括了店面租金,、裝修和進(jìn)貨資金三個(gè)部份。投資規(guī)模視開(kāi)店時(shí)間及店面租金而定,，規(guī)模大點(diǎn)的也就一兩萬(wàn)元,，規(guī)模小一點(diǎn)的四五千五即可，開(kāi)店的技巧主要包括熟悉行情,，選擇地段,，店面布置，經(jīng)營(yíng)策略,，插花藝術(shù)掌握,，投資風(fēng)險(xiǎn)等等。分述如下：

一,、技術(shù)掌握

沒(méi)有接觸過(guò)鮮花的人,，早就聽(tīng)說(shuō)插花是門(mén)藝術(shù)，而作為生活禮儀用花,，我們只要撐握一點(diǎn)包,、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語(yǔ),，什么花送什么人,，什么場(chǎng)合適合用什么花，開(kāi)業(yè)花籃,，花車(chē)的制作,，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題。熟能生巧,，一個(gè)多用便什么都有行了,。

二、店址

這是我們建議你開(kāi)批零店的關(guān)劍因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%,，零售利潤(rùn)足以滿(mǎn)足一月的房租水電,、員工工資、稅收開(kāi)支等,。從這個(gè)角度考慮,，店址在醫(yī)院、酒店,、影樓或娛樂(lè)城旁,，可避免6—9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響，從擴(kuò)展批零業(yè)績(jī)的提高考慮,，因?yàn)榕l(fā)利潤(rùn)大概在10%—30%之間,，可將店址選擇在花卉市場(chǎng)批發(fā)一條街,，或花店比較集中的街區(qū)。在9月至第二年5月的旺季,，所有的花店,，買(mǎi)花者都是你的客戶(hù)，由于顧客購(gòu)物的從眾心理,，批發(fā)貨量大,，價(jià)格便宜，你會(huì)爭(zhēng)取到許多別人得不到的生意,。同時(shí),，別的花店也是你的批發(fā)客戶(hù)。

三,、裝修

花店的裝修主要體現(xiàn)在“花團(tuán)錦族”這個(gè)詞,，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法,，那便多裝有反射功能的玻璃,，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花,，一束花也變?yōu)閮墒?，?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要,，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴,，另外作為批零店?？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后,，后庭作倉(cāng)庫(kù)用，以減小裝修費(fèi)用,，玻璃門(mén)也少不了,，這樣一作廣告效益，二對(duì)鮮花也是一種保護(hù),。以玻璃為材料的裝修,，費(fèi)用低效果好。

四,、進(jìn)貨

進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市場(chǎng)的法寶,，找到自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源,，可使你的利潤(rùn)空間最大得到保證，作為我們情義花卉。地處全國(guó)最大的花卉市場(chǎng)昆明市斗南鎮(zhèn),，擁有自已的生產(chǎn)基地,，走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)的品牌戰(zhàn)略，以規(guī)范的合同操作,，明確雙方的責(zé)、權(quán),、利,。因此，以總代理或直銷(xiāo)店的形式確保你的利益,。情義以“信譽(yù)為原則,，以量取勝”。作為自產(chǎn)自銷(xiāo),，代辦航空,、鐵路托運(yùn)的企業(yè)，我們?yōu)槟惆押秘浽吹谝魂P(guān),。下面就看你自已的經(jīng)營(yíng)了,。

五、經(jīng)營(yíng)策略

中國(guó)改革已經(jīng)20個(gè)年頭,，哪里都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā),，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做,，信譽(yù)是關(guān)健,，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量,，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話,，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門(mén)的承諾,，無(wú)論對(duì)于批發(fā)商還是零售商,，此項(xiàng)售前服務(wù)，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸,、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶(hù)群體,。二是避免守株待兔，坐以待斃,，無(wú)論哪個(gè)城市,，星級(jí)飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),，3—5天更換一期,，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴,，會(huì)議,，生日宴又很多，無(wú)形帶來(lái)許多生意,，影樓,，酒吧，歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng),，與電臺(tái)合作,，累積返還銷(xiāo)售，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

相信每一個(gè)優(yōu)秀的員工,，都期待有自己的事業(yè)，擁有自己的公司,，dear to dream———敢于夢(mèng)想,。打工是我們的鍛煉和磨練階段，也是人生的必經(jīng)階段,，很多的人認(rèn)為打工不如創(chuàng)業(yè),，特別是進(jìn)入一些沒(méi)有什么前景，上升機(jī)會(huì)空間少,。沒(méi)有人愿意一輩子為別人打工,，平淡的過(guò)一輩子。

很多的樂(lè)手或者銷(xiāo)售人員,，業(yè)務(wù),，當(dāng)鍛煉了一定的時(shí)間后，在專(zhuān)業(yè)知識(shí),，銷(xiāo)售,，渠道，人脈,，經(jīng)驗(yàn)資金,，有一定的積累后都開(kāi)始籌劃自己的事業(yè)，開(kāi)琴行,，做貿(mào)易公司,，可是很多情況下開(kāi)始容易，守住難,，很多支持不了,，中途倒閉———?jiǎng)?chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，成功一定有方法,，失敗一定有原因,，一下探討下關(guān)于創(chuàng)業(yè)的方方面面，希望對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)或者有至于自己創(chuàng)業(yè) 的同行們有幫助。

如果你雄心勃勃準(zhǔn)備開(kāi)創(chuàng)自己的公司,，那么,，建議您首先需要給自己寫(xiě)一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，包括公司定位,，發(fā)展方向,，發(fā)展計(jì)劃(一年內(nèi)目標(biāo)，3年計(jì)劃,，5年計(jì)劃),，名字，品牌推廣,，銷(xiāo)售，盈利模式,，利潤(rùn)點(diǎn),，成本支出(租金，備貨,，工資,，稅金，水電,，推廣廣告費(fèi),，活動(dòng)費(fèi)———等)，財(cái)務(wù)狀況(包括你自己的資金,，可用資金,，可調(diào)動(dòng)資金，固定資金),，還必須清楚您自己目前擁有的客戶(hù)狀況,，供應(yīng)商狀況，人脈狀況等等————而且在此之前,，你需要對(duì)目前的樂(lè)器市場(chǎng),，產(chǎn)品，銷(xiāo)售狀況等要有比較的熟悉和了解,。尤其是你的產(chǎn)品的價(jià)格,，優(yōu)勢(shì)，和前景的市場(chǎng),，你必須十分的清楚你準(zhǔn)備代理,，或者推廣的產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)值,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

目前一般在我們的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)的方向有三個(gè)方面：

一、建立自己的琴行

這個(gè)是門(mén)檻比較低的,，也是比較容易成立,，投入不用太大，風(fēng)險(xiǎn)比較小,。

二,、建立樂(lè)器工廠

這是門(mén)檻比較高，投資比較大,，風(fēng)險(xiǎn)比較大,，涉及到進(jìn)口原材料，木材,，設(shè)計(jì)部,，木工，電工,，廠房租用,，會(huì)計(jì)，出口,，銷(xiāo)售部等很多的方面,。

三、建立樂(lè)器代理貿(mào)易公司

投入的資金不需要太大,，但是需要很廣的人脈,，非常靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)和留意國(guó)際市場(chǎng)，需要有好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員接單,，涉及都進(jìn)出口的問(wèn)題,，報(bào)關(guān)，及出口退稅,，跟單,，qc，等等,。如果代理公司需要尋找很好的產(chǎn)品,，產(chǎn)個(gè)品是最重要的，你選擇的產(chǎn)品不行,，質(zhì)量不過(guò)關(guān)或者知名度,，信譽(yù)度不好，那你就比較麻煩,，需要花很大的力氣推廣,。如果是貿(mào)易公司，你需要有很好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，精通銷(xiāo)售,、英文,、和國(guó)外(歐洲，美洲,，東南亞,，亞洲)等不同區(qū)域的樂(lè)器市場(chǎng)和特點(diǎn)，各地風(fēng)格,，特色,，需求等等;另一方面你在國(guó)內(nèi)找的工廠質(zhì)量要過(guò)硬，穩(wěn)定,，建立穩(wěn)定長(zhǎng)久的合作關(guān)系,。

在這里目前主要先談?wù)勯T(mén)檻比較低，大家容易考慮或者容易成功的琴行：

要建立一個(gè)好的琴行,，首先需要給琴行定位,，有清晰的目標(biāo)，比如你自己想要建立一個(gè)怎樣的琴行,，是電聲的,，還是木吉他為主的，還是培訓(xùn)為主的,，還是銷(xiāo)售和培訓(xùn)一起的?想好定位，你就需要開(kāi)始整理整合自己的資源,，包括資金,，您準(zhǔn)備做的產(chǎn)品，進(jìn)貨渠道等全部摸清楚,，把琴行的整體風(fēng)格規(guī)劃好,，vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)好。

1,、 選址：琴行的地址非常重要,，琴行不一定在很旺的地段，不過(guò)選擇的地方最好是交通比較方便,，比如接近地鐵口,，公車(chē)站，有停車(chē)的地方,，其次可以選擇在人流比較多的地段,，或者周?chē)鄬W(xué)校，大學(xué)的的附件,，或者周?chē)容^多小區(qū),，有一定消費(fèi)力發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)區(qū)或者教育區(qū)——租用的地方最好有兩層或者附件有小倉(cāng)庫(kù)，這樣對(duì)于琴行的庫(kù)存管理比較方便,。

2,、選擇好地址后,，要開(kāi)始設(shè)計(jì)琴行的整體風(fēng)格，如果資金允許的話,，可以請(qǐng)裝潢設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì),，置于琴行的vi等也可以請(qǐng)廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行整體的規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括琴行的logo,、整體顏色,、整體風(fēng)格(搖滾、jazz,、俱樂(lè)部風(fēng)格,、體驗(yàn)店、coffice式等等),，或者加入其他元素,，如演出式、休閑式,、交流式,、互動(dòng)式，或者可以融進(jìn)餐飲文化,、旅游文化,、歷史文化( 郵票，古董),、汽車(chē)文化,、武術(shù)文化、舞蹈文化等等,?？傊康闹挥幸粋€(gè)：你的琴行一定要與眾不同，具有自己獨(dú)特的特色,、獨(dú)特的文化,。

3、裝修好的同時(shí)你需要到工商局辦理登記,，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，其中名字需要想好。好的琴行名字,，是成功的一半,，名字需要大氣，不俗氣,，但是又要偏于記住,。如果對(duì)于登記等比較熟悉，可以自己不怕麻煩跑工商局,，稅務(wù)所等登記;如果怕麻煩的,，可以通過(guò)律師事務(wù)所或者中介去辦,，不過(guò)需要收取一定的手續(xù)費(fèi)，需要墊資的需要花更加多的費(fèi)用;規(guī)模小的可以辦理個(gè)體戶(hù),，規(guī)模好的可以領(lǐng)取一般小規(guī)模納稅人,。

4、在裝修的同時(shí),，你需要收集所有供應(yīng)商,，產(chǎn)品代理上的資料，根據(jù)之前選擇好的產(chǎn)品聯(lián)系那些代理公司,，盡量拿到最好的價(jià)格,。一般的公司都會(huì)分批發(fā)價(jià)格，代理價(jià)格,，一級(jí)代理價(jià)格等,，如果量大還有有優(yōu)惠，或者根據(jù)量給不同的價(jià)格,，盡量根據(jù)自己的資金做訂貨計(jì)劃,，爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠，把成本做到最低,，效益最大化,。這方面的資料可以在各歷屆展覽會(huì)、樂(lè)器展收取或者通過(guò)百度,、google等搜索出來(lái),。而且需要知道自己做的產(chǎn)品，你的地區(qū)附件有沒(méi)有琴行在做,，以免造成價(jià)格戰(zhàn)。

5,、你需要招聘好的合作伙伴或者員工,，要找人品好，肯吃苦,，上進(jìn),，不怕吃虧，心態(tài)好,，工作主動(dòng)的優(yōu)秀樂(lè)手;不要選擇那些好吃賴(lài)做,、怕辛苦的90后。在對(duì)待員工方面,，不可以學(xué)習(xí)其他的琴行,，把他們作為苦力，利用他們;你需要誠(chéng)信對(duì)待他們,，你的誠(chéng)意他們是可以感受的,，別當(dāng)別人是傻瓜,，可以的話可以為員工買(mǎi)保險(xiǎn)、社保,，有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn),，設(shè)置好的工資提成制度激勵(lì)他們，讓他們和琴行一起成長(zhǎng),。只有員工和你一條心,、有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，你的琴行的力量才會(huì)發(fā)揮最大,，成功的機(jī)率增多,，因?yàn)橐粋€(gè)公司不能單靠個(gè)人的，只有依靠團(tuán)隊(duì),，依靠大家的力量,，沒(méi)有完美的個(gè)人，但是有完美的團(tuán)隊(duì),。不要單單只顧自己的利益賺錢(qián),，也要照顧員工的發(fā)展，他們的前途,，我們?cè)诠景l(fā)展的基礎(chǔ)上,，一定要兼顧員工的發(fā)展。善待員工,，真誠(chéng)對(duì)待員工,，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工,，對(duì)于工資拖欠或者其他的矛盾,，問(wèn)題一定要解決好，否則會(huì)出大亂子,。比如之前天津某大型的知名琴行和員工的矛盾,，在百度貼吧，吉他吧,，天涯等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站到處都是,，弄得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。在我看來(lái),，出現(xiàn)這樣不愉快的事情,，彼此肯定都有錯(cuò)的，不管最后誰(shuí)贏誰(shuí)輸,，對(duì)于琴行來(lái)說(shuō),，都是輸?shù)模驗(yàn)閷?duì)于琴行的聲譽(yù)一定有很大的沖擊,，目前網(wǎng)絡(luò)的力量太恐怖了,，在中國(guó)人言可畏,。我們還要學(xué)會(huì)危機(jī)處理，對(duì)于琴行來(lái)說(shuō)的,，這是不小的危機(jī),，應(yīng)該馬上出來(lái)用好的態(tài)度安撫好員工和處理好民憤。

6,、琴行建立起來(lái)后,，最困難的是第一年，一般需要守一年,，甚至兩年,，這個(gè)時(shí)候需要耐心的經(jīng)營(yíng)，多花時(shí)間思考和根據(jù)實(shí)際的情況改變銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)的策略要躲在宣傳方面下力氣,，最快最短的時(shí)間讓所有的樂(lè)手,，吉他愛(ài)好者，band隊(duì)知道你的琴行,?？梢栽诟鱾€(gè)網(wǎng)站、q群,、樂(lè)器吉他群發(fā)布信息,，做廣告，或者演出,，舉行各種的音樂(lè)演出,、吉他演出、贊助,，或者可以和很多的不同社會(huì)團(tuán)體合作,，高校的吉他協(xié)會(huì)等合作，演出是最直接的宣傳,。

7,、琴行發(fā)展到一定的程度好，可以考慮縱向的發(fā)展,，可以考慮其他的項(xiàng)目，比如可以嘗試代理其他的品牌,，或者做自己的品牌,，定做屬于自己的品牌，比如目前海巍樂(lè)器,，吉他平方,，等開(kāi)始尋找國(guó)外的產(chǎn)品合作，代理國(guó)外的大牌子和品牌,，或者考慮其他的音響工程或者相關(guān)的項(xiàng)目,。一個(gè)水龍頭的水是有限的,，可以為自己多開(kāi)幾個(gè)水龍頭，這個(gè)沒(méi)有水,，其他的還有水,，我們的投資也一樣的。

8,、最后想說(shuō)說(shuō)的是產(chǎn)品的質(zhì)量控制和售后服務(wù)等,，比如吉他的琴弦，刮花,，裂開(kāi)等,，平常要注意保養(yǎng)。銷(xiāo)售前要坦白說(shuō)清楚所有的問(wèn)題,，琴的情況,，還有保修，退換燈問(wèn)題——也需要說(shuō)清楚,，而且關(guān)于發(fā)票,，收據(jù)等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情發(fā)生,，做生意,，一定要講究信用，像我們的華人第一富翁李嘉誠(chéng),，就是做到“仁,，義，禮,，信,，智”的典范!!

不過(guò)目前的琴行狀況不大好，希望大家可以熬過(guò)去,，樂(lè)器的春天一定會(huì)到來(lái)的!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū),，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1,、衣,、食乃生身所需，市場(chǎng)之大,。

衣,、食、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

店名：(__)。

群體目標(biāo),。

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30歲,，30—45歲，45—65歲，65歲以上,。

1,、18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

2,、30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

3,、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20—35歲之間的'職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱(chēng)為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在x元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品：

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

二,、店面的選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類(lèi)店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有x路一帶,。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較,。(略)

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，x一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。

三,、店面的裝潢

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量、

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

像“x”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、進(jìn)貨渠道：

x服裝批發(fā)市場(chǎng),、x服裝批發(fā)市場(chǎng),、x服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五,、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮mm(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客),，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資,，x/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

六,、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算,。

1,、房租：x/月。

2,、裝修費(fèi)：x,。

3、第一次衣服貨款：x元,。

4,、其他費(fèi)用：x元。

5,、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面,。

6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：x元,。

7,、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：x元。

共計(jì)：x元,。

七,、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)開(kāi)店促銷(xiāo)。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

(二)衣服的陳列,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

(三)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略(在進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)。

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量),。

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足,。

4、方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜,。

與x聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))。

(2)增加其下次來(lái)店的可能性。

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),，你注意常換就可以了)。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)x元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以x元標(biāo)價(jià)x+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)x元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積),。

(3)滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿(mǎn)x元及以上打x折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)x元既獲得一張x折的金卡。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)x元及以上送推薦人x元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,，過(guò)季貨為輔)。

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),，售價(jià)定為x—x元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如x等最佳時(shí)間。

八,、總結(jié)

到了窮途末路的時(shí)候,，別說(shuō)人，豬也會(huì)跳墻,，我們不能坐以待斃,，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候,，道路是曲折的,，“錢(qián)”途無(wú)限光明;同志們，我們不吃飯,、不睡覺(jué),，打起精神賺鈔票!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

一：總體介紹

人們佩戴首飾已經(jīng)有了上千年的歷史，在我國(guó),，傳統(tǒng)的首飾只有金銀,，而隨著改革開(kāi)放的發(fā)展，各國(guó)文化的交流,，各種不同樣式類(lèi)型的首飾商品涌入我國(guó),，該行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，發(fā)展空間大,，利潤(rùn)豐厚,，經(jīng)過(guò)綜合各方面因素考慮，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，店鋪選址,，銷(xiāo)售對(duì)象，人員流動(dòng)情況,，購(gòu)買(mǎi)力等,，決定開(kāi)設(shè)一個(gè)首飾店,。在商店正式運(yùn)作以前,，先制定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店鋪能夠健康順利運(yùn)營(yíng)打造基礎(chǔ),。

二：我之所以選擇首飾行業(yè),，有以下幾個(gè)理由

(1)：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的溫飽問(wèn)題已經(jīng)解決,，在衣食住行解決以后,，開(kāi)始追求物質(zhì)上的享受，尤其是韓國(guó)文化的涌入,，大街小巷,，從小孩到老人，尤其是年輕人，爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)韓國(guó)首飾,。因此,，佩戴首飾成為當(dāng)前文化的潮流，也符合消費(fèi)者的口味,，所以這方面消費(fèi)者肯定有需求,，人們的審美情趣開(kāi)始改變，不僅講究怎么佩戴,，還講究佩戴什么,，所以首飾有著很大的市場(chǎng)空間，每個(gè)人都必須的,。但是現(xiàn)在雖說(shuō)利潤(rùn)很大,，競(jìng)爭(zhēng)者也比較多，要想在市場(chǎng)上有一席之地,，取決于選擇什么樣的市場(chǎng)定位及生存方式,，讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的。

(2)首飾業(yè)便于崛起,，利于把握生存原則及時(shí)做出調(diào)整 ,，有利于店面的發(fā)展，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn),。首飾市場(chǎng)大,，購(gòu)買(mǎi)力 強(qiáng)，只要產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)者,，便是贏家,，該行業(yè)需要的成本較低，很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,。

(3)選擇大學(xué)生作為消費(fèi)群體：由于大學(xué)生年齡段在18——25歲之間,，該年齡鍛的消費(fèi)群體是首飾消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中首飾 購(gòu)買(mǎi)頻率 最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體 ,，其中女生消費(fèi)頻率 高于男生，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望 ,，時(shí)尚，追求流行,，個(gè)性,，敢于嘗試新事物。因此款式相應(yīng)斯文,，時(shí)尚,，新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi) ，夸張,，價(jià)格定在中高檔次上,，且讓顧客有物有所值的感覺(jué)。

(4)店面選址：雖然地點(diǎn)不是首飾經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞,，由于該商品主要針對(duì)的消費(fèi)者對(duì)象 是大學(xué)生，因此商鋪應(yīng)選擇在大學(xué)校園的周邊地區(qū),。

(5)店鋪裝潢要求：門(mén)口要有醒目的廣告,，讓路過(guò)的人一目了然的知道店內(nèi) 是賣(mài)什么的，晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)顧客的眼球,，店內(nèi)燈光采用冷暖結(jié)合的形式，能夠給人一種溫馨柔和的感覺(jué),。

(6)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略：每周都要有新貨上架,，把每個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度,，初次來(lái)店有小驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送顧客小飾物掛件,，告知顧客團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，每逢節(jié)假日進(jìn)行打折。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

第一部分餐廳基本情況介紹

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。 學(xué)生食堂的早餐一般只有包子、饅頭,、豆?jié){之類(lèi)的,，而且后門(mén)的各早餐店很少有供應(yīng)面包,、蛋糕之類(lèi)的早餐,。因此本餐廳的早餐將以供應(yīng)溫?zé)岬孽r牛奶，現(xiàn)加工的各種口味的面包,、蛋糕,，以及水煮蛋為主。主要特點(diǎn)為新鮮有營(yíng)養(yǎng)，且一點(diǎn)也不油膩,，充分符合女生的瘦身飲食,。而且對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，早晨醒來(lái)最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯?，這樣既有益于皮膚,，又有益于順腸排毒，以保持良好的身材,。因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來(lái)就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?/p>

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主,。很多同學(xué)經(jīng)常會(huì)抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜，每天打來(lái)打去還是一樣的菜,。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式,。按照目前的想法，每天要準(zhǔn)備5個(gè)冷菜,，30個(gè)品種的熱菜,，然后每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，淘汰1—2個(gè)最冷門(mén)的菜,，加進(jìn)幾個(gè)新菜,，品種控制在30個(gè)以?xún)?nèi)。菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進(jìn)行一定調(diào)整,。除了川菜,，本餐廳每天還會(huì)特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會(huì)保證香軟可口,，并免費(fèi)提供蔬菜湯,。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等,。

且本餐廳在各時(shí)點(diǎn)均提供各種飲品,。夏天的時(shí)候，本餐廳可提供各種冷飲,，如水果杯,，刨冰，冰奶茶等,。而冬天的時(shí)候則可提供各種熱飲,，如熱咖啡，熱奶茶,，熱柚汁等,。此外，本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥,，蔬果飲品等,。

本餐廳裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

第二部分餐廳市場(chǎng)前景分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀分析,、客源市場(chǎng)分析

目前廣西大學(xué)校內(nèi)可就餐的地方很少,，只有東苑餐廳、西苑餐廳,、南苑餐廳,、北苑餐廳，僅這食堂完全無(wú)法滿(mǎn)足就餐需要,。有部分同學(xué)選擇在學(xué)校后門(mén)的一些流動(dòng)商販或是一些小店里就餐,。但是這些地方的飲食安全根本無(wú)法保障且價(jià)格要稍貴。主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。他們來(lái)本餐廳就餐的概率也很大,。因此基本不會(huì)存在客源問(wèn)題,。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務(wù),，聲譽(yù)好了之后,，必能吸引更多顧客前來(lái)就餐。

二,、市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)

本餐廳可同時(shí)容納150人左右就餐,，且同時(shí)提供外帶以及送餐服務(wù)。因此據(jù)估計(jì),，本餐廳早餐可為四五百人服務(wù),，而中餐和晚餐則可達(dá)到五六百人。大概占理工所有市場(chǎng)份額的2,、5%,。

第三部分餐廳經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)策略

一,、 經(jīng)營(yíng)理念

本餐廳的經(jīng)營(yíng)理念是充分向顧客展示別樣的我們,。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一) 別樣的產(chǎn)品 具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，蔬果粥,、飲品,，以及每日不一樣的各地特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受,。

(二) 別樣的服務(wù) 提供網(wǎng)上訂餐,，電話訂餐以及外帶服務(wù)，從細(xì)微之處為顧客著想,，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù),。

(三) 別樣的環(huán)境 本餐廳的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個(gè)性,。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征,，迎合他們的喜好。

二,、 經(jīng)營(yíng)模式

目前有四種方案可供選擇：

1,、本餐廳不使用任何飯卡，只能憑現(xiàn)金消費(fèi);

2,、本餐廳推出只適用于本餐廳消費(fèi)的飯卡,，剛開(kāi)業(yè)期間只要充值50以上便可免費(fèi)辦理;

3、本餐廳聯(lián)合理工龍騰后勤服務(wù)中心辦理目前理工通用的飯卡,，但本餐廳仍自負(fù)盈虧,。

4、即可用現(xiàn)金消費(fèi)也可用本餐廳飯卡或結(jié)合方案1和方案3,。

三,、 經(jīng)營(yíng)策略

(一) 定價(jià)策略

本餐廳在理工范圍內(nèi)的所有競(jìng)爭(zhēng)者中價(jià)格屬于適中，然而相對(duì)于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言,，性?xún)r(jià)比較高,。

面包、蛋糕價(jià)格一般為0,、5—2,、5元，牛奶價(jià)格為1,、5元/杯,，素菜為0、6—1,、5元/份,，葷菜為1、5—3元/份,，各種飲品價(jià)格為1,、5—3元。另推出5元套餐和7元套餐,。5元套餐為一葷兩素加一杯飲品,，7元套餐為兩葷兩素加一杯飲品,。

(二) 促銷(xiāo)策略

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng),。開(kāi)業(yè)前三天在本餐廳消費(fèi)滿(mǎn)10元以上者可贈(zèng)送一張5元優(yōu)惠券,。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),。定期進(jìn)行具體活動(dòng)的策劃和組織,，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)?？少澲鷮W(xué)生社團(tuán)活動(dòng),。

(三) 服務(wù)特色

任何一家餐廳如果沒(méi)有良好的服務(wù)就不能長(zhǎng)久興旺地生存，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度,，只有員工滿(mǎn)意,，才能讓顧客滿(mǎn)意。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì),，先培訓(xùn)后上崗,，同時(shí)門(mén)店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。有了滿(mǎn)意的員工,，我們就能為顧客提供良好的服務(wù),，高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專(zhuān)業(yè),，站在顧客的立場(chǎng)去移情設(shè)想 ,， 及時(shí)的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務(wù)項(xiàng)目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)(一次性訂餐10元以上才送)?，F(xiàn)在很多學(xué)生越來(lái)越依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò),，尤其周末的時(shí)候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問(wèn)題卻不能解決?，F(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁(yè),，點(diǎn)擊“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的餐點(diǎn)以及數(shù)量,，再填寫(xiě)一下寢室號(hào)就可輕松完成,，送餐上門(mén)后付款。另外也可電話訂餐,，我們有專(zhuān)門(mén)配有2名送餐人員,。

二、店面設(shè)計(jì)

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開(kāi)闊平淡之感,。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì),，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示本餐廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近本餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出本餐廳的品位,。

餐具：干凈,，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)本餐廳特色或者形象(例如logo),。

背景音樂(lè)：以浪漫,，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中,，切合季節(jié)變化和本餐廳格調(diào),。

第四部分財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)期

一、開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金

1,、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn)),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。

2,、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi),，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元),。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%。

4,、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

中國(guó)餐飲經(jīng)營(yíng) 專(zhuān)家綜合點(diǎn)評(píng)

1,、本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。

另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

2、不足與困難之處

由于本餐廳剛剛開(kāi)始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,，不過(guò)我會(huì)盡量地去充實(shí),，完善之、送人玫瑰之手,，終久留有余香,、我們相信，在以后的努力中,，本餐廳會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

1,、執(zhí)行總結(jié)

1,、1項(xiàng)目背景

作為創(chuàng)業(yè)人,，本身在大學(xué)期間研讀珠寶專(zhuān)業(yè)，因而在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容選擇上,，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè),。當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富裕,，手中的閑錢(qián)多起來(lái)后,，無(wú)論是投資還是使用，購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇,。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火,，但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈,。因而在有學(xué)識(shí)背景的前提下進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)立項(xiàng)目，私以為是個(gè)優(yōu)秀的決定,。

1,、2目標(biāo)規(guī)劃

新人下海，切忌好高騖遠(yuǎn),，加之個(gè)人并非有大志向和強(qiáng)烈欲望的人,，因而只把目標(biāo)定為建立起一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視未來(lái)發(fā)展情況而定,，但在絕對(duì)可行的前提下,，會(huì)把目標(biāo)定為最終建成一家股份制上市公司。

1、3市場(chǎng)前景

持謹(jǐn)慎態(tài)度考慮,，當(dāng)今的珠寶市場(chǎng)雖然不能夠說(shuō)完全飽和,，但可以視作完全不存在投機(jī)的機(jī)會(huì)，且事實(shí)上市場(chǎng)也基本已被占領(lǐng)和瓜分,，這一點(diǎn)由很多工作室都在近些年開(kāi)出自己的門(mén)店可以看出,。實(shí)體店，網(wǎng)店,，微信銷(xiāo)售幾乎鋪天蓋地,，可以說(shuō)市場(chǎng)留下的空間已經(jīng)十分狹窄，在這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下,，要想保證生存甚至盈利,，就必須進(jìn)行突破和創(chuàng)新，開(kāi)辟新的或者至少是只屬于自己的市場(chǎng),?？偠灾瑐€(gè)人對(duì)市場(chǎng)的前景并不持有太過(guò)樂(lè)觀的態(tài)度,，作為副業(yè)經(jīng)營(yíng)的微店還好,，經(jīng)營(yíng)實(shí)體店必須做好充分的思想準(zhǔn)備。但由于個(gè)人有了比較詳盡的構(gòu)思,，因而對(duì)這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的,。

2、市場(chǎng)分析

2,、1客戶(hù)分析

客戶(hù)往往都擁有品牌忠誠(chéng)度,，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業(yè)犯錯(cuò)流失他們的顧客,，而應(yīng)該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶(hù)群,。一方面，搶占市場(chǎng)上最普遍的普通百姓是基本,，這只要通過(guò)正常的經(jīng)營(yíng),，多少都會(huì)有所積累;另一方面，我把市場(chǎng)最主要的目標(biāo)定在一種奇特的顧客身上——有錢(qián)又希望通過(guò)各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群,，其中很大一部分可以簡(jiǎn)稱(chēng)：“暴發(fā)戶(hù)”,。

2、2需求分析

珠寶是奢侈品,，富貴和美麗的象征;珠寶是投資產(chǎn)品,，是一項(xiàng)保值的理財(cái)方式。當(dāng)今的中國(guó)人生活富裕,，手上的錢(qián)越來(lái)越多,，無(wú)論是投資意向和奢侈品購(gòu)買(mǎi)力,，都是空前的膨脹，毫無(wú)疑問(wèn)是,，這個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進(jìn)駐的,。

2、3競(jìng)爭(zhēng)分析

2,、3,、1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

出奇制勝。單純的競(jìng)爭(zhēng),，一個(gè)新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢(shì)的,，而價(jià)格戰(zhàn)之類(lèi)的方式從來(lái)只是最爛的棋招。簡(jiǎn)單地說(shuō),，自然條件下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不存在的,，必須自己創(chuàng)造。

2,、3,、2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場(chǎng)，不能期待他們犯錯(cuò);網(wǎng)店和微信銷(xiāo)售如今異常紅火,，也占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,。這些都是需要去競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。

3,、公司概述

3,、1公司

這是一家全新的公司,，沒(méi)有市場(chǎng)占有份額,，沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，也沒(méi)有貨源,。是的,，暫時(shí)只有連錢(qián)都沒(méi)有的老板的一個(gè)腦子。

3,、2總體戰(zhàn)略

以一個(gè)個(gè)人的小規(guī)模工作室形式的營(yíng)業(yè)點(diǎn)為基礎(chǔ),，根據(jù)將來(lái)實(shí)際發(fā)展情況確認(rèn)規(guī)模化發(fā)展的方向,，可能始終保持規(guī)模,，也可能順勢(shì)擴(kuò)展銷(xiāo)售，如建立鬧市區(qū)門(mén)店等,，甚至成立股份公司,。

3、3發(fā)展戰(zhàn)略

3,、3,、1初期戰(zhàn)略

在低投資的基礎(chǔ)上,，開(kāi)設(shè)一家一人規(guī)模的小工作室，以微信,，微博等方式進(jìn)行宣傳推廣,，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精,，根據(jù)成本盡量走高端稀有路線,，同時(shí)通過(guò)“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標(biāo)設(shè)定中的“高質(zhì)量客戶(hù)”,，以另類(lèi)的方式建立品牌,。

3、3,、2中期戰(zhàn)略

品牌建立后維持經(jīng)典模式,，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況開(kāi)設(shè)鬧市區(qū)的門(mén)店，擴(kuò)大顧客源,，同時(shí)增加商品種類(lèi),，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。門(mén)店基本控制在一到兩個(gè),，不設(shè)管理層,，由個(gè)人直接管理，維護(hù)鞏固品牌,。

3,、3、3終極戰(zhàn)略

品牌徹底建成后,，企業(yè)已經(jīng)占有了相當(dāng)份額的市場(chǎng),，發(fā)展也已經(jīng)相當(dāng)順利，因而迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，利用品牌效應(yīng)組織股份制企業(yè),，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，同時(shí)私人工作室開(kāi)始接受為名人的服務(wù),。

3,、4人力資源組織

最初一個(gè)人就夠了。

3,、5財(cái)務(wù)管理制度

自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度,，自己掌控好開(kāi)源節(jié)流就行。

3,、6企業(yè)文化

企業(yè)的文化由于目標(biāo)客戶(hù)群體的特殊性,，要求形成“高端而神秘”的文化氛圍，同時(shí)突出“稀有”和“購(gòu)買(mǎi)的難能可貴”,，抓住目標(biāo)客戶(hù)群體的心,。

3,、7服務(wù)概述

“一對(duì)一邀請(qǐng)式”地讓顧客來(lái)到店內(nèi)，面對(duì)面喝茶聊天的過(guò)程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石,，在給顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也讓他能夠體驗(yàn)到一種充滿(mǎn)文雅氛圍的休閑與放松,，給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強(qiáng)烈感覺(jué)，既滿(mǎn)足顧客的購(gòu)物欲望,，也滿(mǎn)足顧客的虛榮心理,。

4、組織管理體系

4,、1組織機(jī)構(gòu)

最初是個(gè)人工作室,，不招募員工;品牌建設(shè)順利并開(kāi)設(shè)一到兩家門(mén)店后，每家店雇傭兩到三名營(yíng)業(yè)員,，門(mén)店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé),。

4、2管理模式

由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運(yùn)作,，原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式,，省去復(fù)雜組織形式帶來(lái)的管理問(wèn)題。

5,、投資策略

5,、1股份募資

初期甚至中期都不會(huì)成立股份制，因而不考慮募資問(wèn)題,，基本維持小本經(jīng)營(yíng),。

5、2項(xiàng)目融資

按照店面租金,、裝修,、進(jìn)貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬(wàn)元人民幣左右,，將使用個(gè)人存款,、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措，對(duì)于募資的對(duì)象,，可以適當(dāng)以書(shū)面或口頭協(xié)議的方式，約定盈利后分紅的形式償還,，或者簡(jiǎn)單的借款歸還,。

6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

6,、1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

建立全新的有特色的品牌,，吸納特殊的顧客群體，做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益,。

6,、2營(yíng)銷(xiāo)模式

最初私人工作室形式強(qiáng)調(diào)“面對(duì)面”的單獨(dú)銷(xiāo)售,，保證貨品的獨(dú)特、稀有,、高品質(zhì),、高價(jià)格。強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)的同時(shí)不強(qiáng)調(diào)數(shù)量,，但強(qiáng)調(diào)客戶(hù)的質(zhì)量,。中期門(mén)店直營(yíng)模式，開(kāi)始銷(xiāo)售中低端的貨品,，如彩色寶石飾品,，市面上常見(jiàn)的鉆石首飾、中低檔軟玉,、翡翠之類(lèi);繼續(xù)維持工作室的“面對(duì)面”銷(xiāo)售高檔稀有產(chǎn)品,，開(kāi)始由門(mén)店引導(dǎo)有購(gòu)買(mǎi)力和強(qiáng)烈欲望的客戶(hù)前往工作室購(gòu)買(mǎi)。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)模式,，開(kāi)始嘗試通過(guò)名人效應(yīng)的私人訂制擴(kuò)大影響力,，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)。

6,、3貨品流動(dòng)模式

通過(guò)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的個(gè)人進(jìn)貨,，個(gè)人銷(xiāo)售積累資本，用直銷(xiāo)的方式盡可能減少進(jìn)貨過(guò)程中的銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的價(jià)差,，一定程度上降低成本,，但不降低銷(xiāo)售價(jià)格，把“高價(jià)”也作為吸引顧客的核心的一部分,。在門(mén)店銷(xiāo)售的過(guò)程中依然采取直接供貨銷(xiāo)售,。

7、預(yù)算分析

初期小私人工作室租金及裝修費(fèi)用：20萬(wàn)元人民幣

最初第一批次進(jìn)貨：75萬(wàn)元人民幣(數(shù)量少,，保證貨品質(zhì)量)

宣傳和廣告：極低價(jià)格

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備資金：5萬(wàn)元人民幣

8,、風(fēng)險(xiǎn)分析

8、1機(jī)遇

當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好,，人民生活富裕,，手中的閑錢(qián)多起來(lái)后，無(wú)論是投資還是使用,，購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇,。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),，任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。

8,、2風(fēng)險(xiǎn)及策略

銷(xiāo)售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來(lái)的中國(guó)人的浮夸心理,，因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來(lái)制造神秘感,，并且通過(guò)“人對(duì)人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個(gè)顧客的心之后銷(xiāo)售會(huì)愈發(fā)順利,，但風(fēng)險(xiǎn)在于如果始終沒(méi)有“第一人”的話,，銷(xiāo)售將難以進(jìn)行，整個(gè)項(xiàng)目都將崩潰,，可以說(shuō)這是本項(xiàng)目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn),。