“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

設(shè)備員工作總結(jié)報(bào)告篇一

一,、工作完成情況

按照公司財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化制度規(guī)定,，為合理控制企業(yè)行政費(fèi)用支出，行政部每月底制定了下月的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃,，盡量將費(fèi)用支出控制在計(jì)劃內(nèi),。我對(duì)公司辦公場(chǎng)地租賃費(fèi)、水電費(fèi),、辦公及勞保用品,、固定資產(chǎn)購(gòu)進(jìn)、員工及公司通訊費(fèi)等項(xiàng)目建立了臺(tái)賬,，逐月逐筆登記,，年底對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，以便于來(lái)年能夠更加準(zhǔn)確、細(xì)致地進(jìn)行費(fèi)用的預(yù)算與控制,。

作為行政部,，購(gòu)進(jìn)、管理和分配公司固定資產(chǎn),、辦公用品及勞保用品是部門(mén)的日常重要工作之一,，我在進(jìn)入公司后，首先對(duì)公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn),、登記和貼標(biāo),，然后結(jié)合公司實(shí)際情況修訂和制訂了固定資產(chǎn)、辦公用品等管理制度,，建立了增設(shè)固定資產(chǎn)先提申請(qǐng)相關(guān)部門(mén)和總經(jīng)理批示后再采購(gòu),，辦公用品季度統(tǒng)計(jì)需求后統(tǒng)一采購(gòu)分配的流程，規(guī)范了公司固定資產(chǎn),、辦公用品及勞保用品的管理,，也提高了工作的效率。

起草和修訂了公司印章管理,、檔案管理和合同管理等制度,，規(guī)范了公章使用登記流程，并對(duì)公司檔案和合同進(jìn)行了整理,，鑒于不影響工作效率等因素,，合同流轉(zhuǎn)審批流程尚未完全執(zhí)行，但將合同審批步驟暫時(shí)并入了公章使用審批中,，在一定程度上避免了風(fēng)險(xiǎn),。按時(shí)保質(zhì)辦理了員工入離職、轉(zhuǎn)正,、續(xù)簽,、檔案轉(zhuǎn)移托管等工作，并制定和推行了公司員工手冊(cè),，進(jìn)一步規(guī)范了員工日常行為,。另一方面與工會(huì)合作，積極傾聽(tīng)員工心聲,，及時(shí)解答員工疑問(wèn),，并組織員工參加了運(yùn)動(dòng)會(huì)、集體旅游等活動(dòng),，豐富了員工業(yè)余生活,，提高了員工士氣，使得員工能保持較高的工作效率,。

認(rèn)真細(xì)致的完成或組織完成了集團(tuán)布置的各項(xiàng)任務(wù),，按時(shí)上報(bào)相關(guān)資料,，保證了公司年終“總部配合力度”評(píng)分無(wú)任何扣分項(xiàng)目。公司的經(jīng)營(yíng)理念是以質(zhì)量保證體系為主線,，對(duì)各個(gè)流程進(jìn)行管理和控制,，行政部作為樞紐部門(mén)，積極協(xié)助質(zhì)量管理部進(jìn)行了質(zhì)量體系文件修訂,、培訓(xùn)及測(cè)試組織,、倉(cāng)庫(kù)改造、流程優(yōu)化等工作,，并在日常協(xié)助銷售,、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門(mén)完成了資料的準(zhǔn)備與報(bào)送工作,，保證了公司的運(yùn)作順暢,。

二、本年度取得的進(jìn)步

通過(guò)日常工作和與部門(mén)間的合作,，了解的人福諾生的整體運(yùn)作流程，感染和學(xué)習(xí)到了公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。深切體會(huì)到了質(zhì)量管理體系對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性,，對(duì)質(zhì)量管理的作用有了全新的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)了__的相關(guān)知識(shí),。通過(guò)獨(dú)自處理行政人事各項(xiàng)工作,，鍛煉和提高了自己的應(yīng)變能力和判斷能力。

三,、本年度工作的反思

也許是因?yàn)橹叭狈υ赺_工作的經(jīng)驗(yàn),，一開(kāi)始對(duì)企業(yè)的運(yùn)作流程和規(guī)則不夠熟悉，沒(méi)有能夠很好的滿足和提前預(yù)見(jiàn)其他部門(mén)的需求,，今后要更加細(xì)致的了解各部門(mén)的工作,，以利于更好的起到服務(wù)和監(jiān)督作用。個(gè)人對(duì)__相關(guān)知識(shí)了解得還不夠,，需要加強(qiáng)對(duì)本公司質(zhì)量管理體系文件的學(xué)習(xí)和理解,。因個(gè)人所負(fù)責(zé)的工作較雜，有時(shí)會(huì)沒(méi)有很好的分清主次和安排時(shí)間,，以致有些計(jì)劃實(shí)行的工作未能展開(kāi),，明年我將加強(qiáng)個(gè)人時(shí)間管理水平，提高效率,，更加有條理的完成手上負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作,。

四、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)

參加了質(zhì)量管理部組織的培訓(xùn),、藥品制度和法規(guī)自學(xué)與測(cè)試,，參加了集團(tuán)總部組織的人才體系構(gòu)建培訓(xùn),、“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”專題培訓(xùn)、法律風(fēng)險(xiǎn)控制等培訓(xùn),。本人優(yōu)勢(shì)：外向開(kāi)朗,、樂(lè)于助人、工作認(rèn)真,、細(xì)心謹(jǐn)慎,、態(tài)度端正、有責(zé)任心,、比較善于與人溝通,，靈活應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題和突發(fā)狀況。本人劣勢(shì)：專業(yè)知識(shí)仍需繼續(xù)提高,，宏觀規(guī)劃及統(tǒng)籌分析能力需要提高,，看問(wèn)題的高度還不夠。

五,、明年工作的思路及具體措施

繼續(xù)做好公司證照及公章的管理,，保持與外部機(jī)構(gòu)的良好溝通。精細(xì)化行政費(fèi)用的預(yù)算,，嚴(yán)格控制費(fèi)用的審核支出,。做好固定資產(chǎn)、辦公用品及勞保用品的管理,，優(yōu)化采購(gòu)計(jì)劃,。加強(qiáng)對(duì)公司檔案和合同的管理，在不影響效率的同時(shí)逐步細(xì)化流程和記錄,。按計(jì)劃執(zhí)行薪酬福利預(yù)算,，推行并不斷完善績(jī)效考核管理制度，建立部門(mén)和員工個(gè)人年度__指標(biāo),。

建立員工溝通平臺(tái),，通過(guò)招聘、培訓(xùn),、轉(zhuǎn)崗,、公司間交流等手段培養(yǎng)公司后備人才。保持與集團(tuán)總部的聯(lián)絡(luò)與溝通,，按時(shí)完成布置的任務(wù),，關(guān)注可利用的共享資源。協(xié)助質(zhì)量管理部修訂和完善公司質(zhì)量管理體系,，優(yōu)化人員配置,，提高協(xié)作效率。

5.行政文員個(gè)人年終工作總結(jié)范文

20_年_月加入貴公司,，任行政文員工作,，之前有過(guò)一點(diǎn)相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn),，但來(lái)到貴公司后我虛心向人請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，一切都從零學(xué)起,，從零做起,，使自己從零中慢慢成長(zhǎng)和完善，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn),、思想覺(jué)悟和工作能力盡快的向公司要求的目標(biāo)靠攏,，希望自己能早日加入設(shè)計(jì)行業(yè)的大集體。

一,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二,、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

我是_月份來(lái)到公司工作,，擔(dān)任公司行政助理工作,，主要是做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎,，每天都面臨著大量的,、瑣碎的、不起眼的事務(wù),，而這些事務(wù)又是必不可少的,。為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開(kāi)展和完成本職工作。概括來(lái)說(shuō),，行政管理在企業(yè)中主要有管理,、協(xié)調(diào)、服務(wù)三大功能;其中管理是主干,，協(xié)調(diào)是核心,，服務(wù)是根本?？偠灾?，行政管理的實(shí)質(zhì)就是服務(wù)。

(1)公司的兩次變更手續(xù),。

(2)公司員工聯(lián)系單,、固定資產(chǎn)、辦公明細(xì)等電子文檔的的更新,。

(3)各類雜志,、報(bào)紙訂閱時(shí)間的統(tǒng)計(jì)及后續(xù)工作。

(4)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行,。

(5)做好辦公用品的管理工作：做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足員工工作的需要,。

(6)辦公耗材及辦公用品的采購(gòu),、維護(hù)與維修工作。

(7)認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作,。

(8)為了公司工作的順利進(jìn)行與客戶之間的工作協(xié)調(diào),，及時(shí)將客戶需求反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)及設(shè)計(jì)師。(9)及時(shí)將設(shè)計(jì)任務(wù)分配給各個(gè)設(shè)計(jì)師,。除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛(ài)自己的本職工作，正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，出勤率高,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成,。

4,、工作質(zhì)量、成績(jī),、效益和貢獻(xiàn),。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率相對(duì)較高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總結(jié)一年來(lái)的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但還有其他工作也存在很多的不足,。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在未來(lái)的日子里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

設(shè)備員工作總結(jié)報(bào)告篇二

進(jìn)入5月份以來(lái),，公司財(cái)會(huì)部根據(jù)公司的工作任務(wù)要求，認(rèn)真落實(shí)了各項(xiàng)具體工作,，基本上完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將八月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告匯報(bào)如下：

1.關(guān)于招聘項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)人員，落實(shí)培訓(xùn)工作的情況,。

在公司行政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及辦公室積極配合下,，目前公司財(cái)會(huì)部新來(lái)了幾名大專以上的會(huì)計(jì)人員，為我公司各項(xiàng)目部及后勤倉(cāng)庫(kù)配備了有生力量,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的會(huì)計(jì)崗位培訓(xùn),，這些新來(lái)的同志基本上達(dá)到了公司成本核算工作崗位管理要求，可以分配到各項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)工作,，具體的分配請(qǐng)公司行政部門(mén)統(tǒng)一開(kāi)工作崗位介紹信到各項(xiàng)目部和倉(cāng)庫(kù)報(bào)到;有關(guān)到崗人員每月具體工作的要求有公司財(cái)會(huì)部統(tǒng)一布置,，做到內(nèi)部報(bào)表口徑一致,，賬表清楚，分析合理,。從而來(lái)提高我公司成本核算工作的質(zhì)量,，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)人員是企業(yè)經(jīng)濟(jì)參謀的作用，不斷完善企業(yè)內(nèi)部報(bào)銷制度,，為企業(yè)的發(fā)展和升級(jí)打下良好的基礎(chǔ)管理工作,，提升公司會(huì)計(jì)管理水平。

2.關(guān)于公司租賃材料核算的專題分析情況,。

長(zhǎng)期以來(lái),，我公司的租賃材料核算一直比較混亂，某些租賃站的租金計(jì)算不太合理,，造成我企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失較大;如市星火鋼管租賃站,，租金中的重復(fù)計(jì)算較多，多算天數(shù)等,，通過(guò)我財(cái)會(huì)部認(rèn)真核對(duì),，進(jìn)行專題分析，糾正了供應(yīng)商不合理的計(jì)算方式,，節(jié)約了企業(yè)租金支出,，這項(xiàng)工作雖然比較繁，容易發(fā)生計(jì)算錯(cuò)誤,，但我們以耐心細(xì)致的工作態(tài)度逐筆進(jìn)行核對(duì),，用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算，博得了供應(yīng)商的認(rèn)可,，雙方在友好合作的氣紛中確認(rèn)簽字,，解決了以往的計(jì)算難題。

3.往來(lái)賬款核對(duì)工作情況,。

往來(lái)核對(duì)工作是我們財(cái)會(huì)部平時(shí)比較忙的事情,，因目前各項(xiàng)目部工程進(jìn)度較快，大量的建筑材料進(jìn)場(chǎng),，以及各類施工機(jī)械進(jìn)場(chǎng)作業(yè),，其發(fā)生的材料和臺(tái)班費(fèi)簽證單據(jù)都來(lái)公司審核對(duì)賬，為此我們財(cái)會(huì)部一直以公司利益為準(zhǔn)繩,，隨時(shí)滿足供應(yīng)商的核對(duì)要求,，不吊難，守信用,，認(rèn)真核對(duì)每筆業(yè)務(wù),，保證了下道工作流程的順利進(jìn)行，取得了供應(yīng)商的好評(píng)，樹(shù)立了企業(yè)形象,。

4.現(xiàn)金管理方面,。

我公司的現(xiàn)金流量是比較大的，每當(dāng)工程款到位后出納工作就很忙,，一天要提幾次款,，為了防止差錯(cuò)和事故的發(fā)生，我財(cái)會(huì)部多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)要注意安全,，提高防范意識(shí),，但至今還存在一些問(wèn)題，如當(dāng)天提款數(shù)額隨意性較大,，造成銀行預(yù)約困難,，不能保證提款支付，影響工作展開(kāi),。因些我們建議各部門(mén)用款前做好計(jì)劃提前告訴財(cái)會(huì)部用款總額,，讓我們有時(shí)間向銀行預(yù)約，從而來(lái)保證大家的用款,，確保工程進(jìn)度,，使各項(xiàng)工作能順利的開(kāi)展。

5.目前存在問(wèn)題及下階段的工作安排,。

a.目前財(cái)務(wù)部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意,，資料存放隨意性大，保管工作不符合要求,，隨著公司人員的不斷增加,，資料會(huì)越來(lái)越多，因些這項(xiàng)工作必須加強(qiáng)管理,，為了確保個(gè)人社保資料不丟失,，我們建議公司行政部門(mén)調(diào)撥一只有鎖的柜子，做到繳納社保費(fèi)的員工人手一只檔案袋,，登記好袋中個(gè)人資料和有關(guān)證件,，集中存放，方便查閱,，保護(hù)個(gè)人隱私,，防止無(wú)關(guān)人員隨意查閱，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)重視此項(xiàng)工作,。

b.下階段公司財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)主要是放在會(huì)計(jì)人員到崗后,，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)遠(yuǎn)程查閱的方法來(lái)控制各項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)的成本和庫(kù)存情況,，具體的工作要求是：

(1)當(dāng)日發(fā)生的各項(xiàng)現(xiàn)金收支業(yè)務(wù),，經(jīng)辦人員應(yīng)按公司的現(xiàn)金報(bào)銷制度，填制有關(guān)報(bào)銷憑證,，項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn),，會(huì)計(jì)審核后方可登記現(xiàn)金日記流水賬(電腦賬),，手續(xù)不符的會(huì)計(jì)人員拒絕報(bào)銷。

(2)項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務(wù)招待費(fèi)及支出,，不管有正式發(fā)票和無(wú)正式發(fā)票的單據(jù),，包括自制的白條單據(jù)，一律必須填制相關(guān)報(bào)銷憑證,，并注明經(jīng)辦人,、事由、金額及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字認(rèn)可,，會(huì)計(jì)人員審核無(wú)誤后,，才可登記現(xiàn)金日記流水賬同時(shí)記入間接費(fèi)用明細(xì)賬上的相關(guān)子目。

(3)項(xiàng)目部及后勤部工作人員經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向公司財(cái)會(huì)部領(lǐng)用的備用金,，其請(qǐng)款單據(jù)需另外復(fù)印一份交各自的會(huì)計(jì)入賬處理,，以便月終時(shí)會(huì)計(jì)人員根據(jù)各人的實(shí)報(bào)單據(jù)(有正式發(fā)票的部份)，列出報(bào)銷金額及領(lǐng)款人清單,，報(bào)到公司財(cái)會(huì)部審核開(kāi)具收據(jù)入賬,，同時(shí)沖減個(gè)人備用金借款往來(lái)賬目，從而減少項(xiàng)目經(jīng)理及后勤負(fù)責(zé)人的報(bào)銷煩惱,，集中精力管理好施工生產(chǎn)及后勤服務(wù)工作,。

(4)會(huì)計(jì)人員每天必須認(rèn)真審核業(yè)務(wù)憑證，登記日記流水賬(電腦賬),，正確反映費(fèi)用支付渠道,，月末完整反映現(xiàn)金流向(包括有票和無(wú)票憑證金額)。另外月終各各項(xiàng)目部材料保管員應(yīng)根據(jù)當(dāng)月收發(fā)料憑證,，注明數(shù)量,、單價(jià)、金額編制材料收支報(bào)表報(bào)各自的會(huì)計(jì)處理,，會(huì)計(jì)收到收支報(bào)表后,，進(jìn)行分類編制材料成本報(bào)表(網(wǎng)上傳遞)，公司匯總編報(bào)備案,。報(bào)告截止日期定為每月五日,。

(5)后勤倉(cāng)庫(kù)當(dāng)月發(fā)生的費(fèi)用性支出,由保管員月末編制收支報(bào)表交會(huì)計(jì)處理，會(huì)計(jì)收到后編制電腦費(fèi)用報(bào)表網(wǎng)上傳到公司網(wǎng)站,，平時(shí)會(huì)計(jì)應(yīng)及時(shí)登記倉(cāng)庫(kù)當(dāng)天發(fā)生的各類材料的手工明細(xì)賬,，月末結(jié)出各類材料的收支結(jié)存明細(xì)，編制電腦版的庫(kù)存明細(xì)表,，用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上傳公司網(wǎng)站,，供內(nèi)部傳閱，方便大家了解公司材料信息。減少庫(kù)存量,，提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率,，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

(6)各項(xiàng)目部及后勤倉(cāng)庫(kù)的廢品處理,，我們的意見(jiàn)是：a,、有再使用價(jià)值的物資在工地集中整理好后，辦好退庫(kù)手續(xù)運(yùn)到后勤倉(cāng)庫(kù)保管;無(wú)使用價(jià)值的廢舊物資經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，后勤部監(jiān)督在工地現(xiàn)場(chǎng)直接進(jìn)行出售,，取得的收人必須交公司財(cái)會(huì)部入賬，不得私自挪用,，如確需要使用應(yīng)辦理請(qǐng)款手續(xù),，公司領(lǐng)導(dǎo)同意簽字確認(rèn)后，會(huì)計(jì)才可入賬處理,。b,、固定資產(chǎn)出售必須先打報(bào)告，由公司派人現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)確認(rèn),，用統(tǒng)一的鑒定表格簽好字,，蓋好公章，法人筆字認(rèn)可交公司財(cái)會(huì)部進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理,，不允許隨意私自處理,，這關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，也不利于稅務(wù)機(jī)構(gòu)的年終審查,，請(qǐng)各部門(mén)注意這一原則,。

以上各項(xiàng)工作我們剛開(kāi)始試行，在往后的實(shí)際操作中肯定會(huì)逢到各種問(wèn)題,，希望大家多提寶貴意見(jiàn),，我們將不斷改進(jìn)工作方法，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，方便操作,，科學(xué)管理，服務(wù)前方,，共同為江蘇工民添磚加瓦,，爭(zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)效益而努力奮斗!

設(shè)備員工作總結(jié)報(bào)告篇三

5月份已經(jīng)接近尾聲，來(lái)到石羊惠民小貸公司實(shí)習(xí)工作已經(jīng)三個(gè)月了,。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,，我對(duì)于小貸業(yè)務(wù)以及小貸項(xiàng)目的盡職調(diào)查都有了一定的認(rèn)識(shí)和收獲。來(lái)到小貸三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,，我從開(kāi)始慢慢熟悉公司環(huán)境,、人員,，學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度、業(yè)務(wù)知識(shí),，到后來(lái)開(kāi)始接觸客戶項(xiàng)目并參與項(xiàng)目調(diào)查以及調(diào)查報(bào)告的編寫(xiě)，再到后來(lái)能夠逐步獨(dú)立的面對(duì)客戶展開(kāi)項(xiàng)目調(diào)查并根據(jù)項(xiàng)目的具體情況作出貸款方案,，我基本上已經(jīng)進(jìn)入了工作狀態(tài),，完成了從一個(gè)學(xué)生向一個(gè)職場(chǎng)新人的轉(zhuǎn)變?；叵脒@三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,，我做以下的工作總結(jié)與反思：

一、工作匯報(bào)

1,、主要工作內(nèi)容

(1)做好畢業(yè)論文報(bào)告以及實(shí)習(xí)報(bào)告的編寫(xiě),，學(xué)習(xí)銀行從業(yè)的相關(guān)知識(shí),準(zhǔn)備6月份銀行從業(yè)考試;

(2)編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，簽訂借款合同以及完善,、提交客戶合同檔案;

(3)繼續(xù)走訪金龍大道,、東新街以及富明宮建材城個(gè)體戶，發(fā)放宣傳彩頁(yè),，宣傳公司小貸的貸款政策以及接受個(gè)體戶意見(jiàn)反饋;

(4)做好集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈客戶開(kāi)發(fā),，電話拜訪農(nóng)牧以及油脂板塊的客戶;

(5)認(rèn)真做好客戶貸后管理，保持與匯邦地產(chǎn)以及農(nóng)牧的常態(tài)化聯(lián)系,，做好信息資源的共享,，保證與其相關(guān)聯(lián)企業(yè)與客戶的貸款安全。

(6)獨(dú)自調(diào)查千禧龍立邦漆經(jīng)銷商段正鵬貸款項(xiàng)目與杏園酒樓貸款項(xiàng)目,，參與陜西克拉拉餐飲貸款,、彭其富的項(xiàng)目調(diào)查。

二,、個(gè)人在工作和學(xué)習(xí)中的不足以及改進(jìn)措施

在過(guò)去三個(gè)月的工作實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我每天都能夠感受到自己在成長(zhǎng)和進(jìn)步。但是還存在一些不足和需要改進(jìn)的地方：

1,、在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中的積極主動(dòng)性還不夠,，自我加壓有待增強(qiáng)。對(duì)自己要求不夠高,，平時(shí)也不夠主動(dòng),，總是需求有人推著自己往前走，所以,，導(dǎo)致工作中壓力不夠,，主觀能動(dòng)性不強(qiáng)。這都是急切需要改正與加強(qiáng)的地方,。

2,、知識(shí)儲(chǔ)備需要繼續(xù)提高,，綜合素養(yǎng)需要不斷加強(qiáng)。對(duì)于小貸業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),，涉足各行各業(yè),，接觸形形色色的大老板、小老板,，這些客戶都具有全面的綜合能力以及強(qiáng)大的氣場(chǎng),，那么在面對(duì)這些客戶的時(shí)候，如果我們綜合素質(zhì)不夠高,，就很難自信的面對(duì)這些客戶,，這樣在貸后的客戶管理中就會(huì)處于不利的地位。所以,，我們必須要擴(kuò)大自己的視野,，豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合能力,。

三,、對(duì)公司的建議

1、客戶信息庫(kù)的建立,，增強(qiáng)客戶源的容量,。對(duì)于我們幾個(gè)月的個(gè)體戶走訪，我們付出了努力與汗水,，但是,，走訪的效果不顯著。究其原因,，還有就是目前處于銷售的淡季,，個(gè)體戶周轉(zhuǎn)資金需求量不大，所以現(xiàn)在沒(méi)有資金需求不代表以后沒(méi)有,，因此建立一個(gè)海量的客戶信息庫(kù),，掌握大量客戶第一手信息資料就顯得至關(guān)重要。個(gè)體戶走訪在挖掘當(dāng)前資金需求客戶的同時(shí),，也加強(qiáng)了我公司的宣傳以及業(yè)務(wù)推廣,，而這種宣傳與推廣對(duì)于公司今后的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)具有持久深遠(yuǎn)意義。

2,、加強(qiáng)對(duì)于惠民小貸的宣傳,，提高公司的知名度?；菝裥☆~貸款公司在富平成立已經(jīng)四年了,，但是在我們個(gè)體戶走訪以及產(chǎn)業(yè)鏈客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)有好多的客戶還不知道我們公司,，還有這么一個(gè)融資渠道,。所以,，我覺(jué)得加強(qiáng)公司的宣傳勢(shì)在必行，只有讓廣大的資金需求者了解到我公司,，才能夠把被動(dòng)的尋找客戶轉(zhuǎn)換成主動(dòng)的客戶上門(mén),。

設(shè)備員工作總結(jié)報(bào)告篇四

一、實(shí)習(xí)單位

xxxxxxxx

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

三,、實(shí)習(xí)工作總結(jié)

公司安排我們以師傅帶徒弟的方式學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)等等，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),，這種形式加快了我們對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握以及同事間的關(guān)系。在龍哥的帶領(lǐng)指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的不懂的內(nèi)容都得到很好的解決,，讓我更有積極性的參與相關(guān)工作。實(shí)習(xí)過(guò)程中我注意把學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),，用實(shí)際模擬操作驗(yàn)證所掌握的知識(shí)的程度。進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的第一天,，我就明確的感覺(jué)到現(xiàn)在的我已經(jīng)不是學(xué)生,，而是社會(huì)人的身份了。在拜訪客戶時(shí),，我仔細(xì)的觀察,、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟,，每一次都獲益良多,。在公司里，我主動(dòng)協(xié)助同事完成部門(mén)工作,，又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，準(zhǔn)備考證,。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作,，完成公司的任務(wù)。實(shí)習(xí)生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過(guò)這一時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),，使我對(duì)如何做好一名社會(huì)人有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)生活,，我的感觸是很深的,，市場(chǎng)部的同事們都很熱心,，尤其是當(dāng)我遇到不明白的問(wèn)題向他們請(qǐng)教時(shí)，他們都會(huì)很耐心,、仔細(xì)的講給我,，并且還告訴我一些工作的好方法和竅門(mén)。公司的一系列培訓(xùn),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)收獲很大,，從中我學(xué)到了許多書(shū)上或是我未曾踏足的領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我感覺(jué)我提高的方面很多,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力上的進(jìn)步。實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們工作的能力,，讓我們盡快適應(yīng)工作環(huán)境,。并且能將學(xué)到的工作東西學(xué)以致用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí),，實(shí)際操作,、演練的機(jī)會(huì),，自從進(jìn)入到公司工作以來(lái),，我本著踏實(shí)努力,、虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極主動(dòng)的參與到市場(chǎng)部日常工作中,。

四、個(gè)人總結(jié)

大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,，只有很好的把握,，才能體會(huì)它的意義。

1.通過(guò)直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,。

2.提高了實(shí)際工作能力,，為將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。比如通過(guò)工作和學(xué)習(xí),，我學(xué)會(huì)了如何開(kāi)戶,、如何抓住寫(xiě)品種評(píng)論要點(diǎn)、如何做到最大效率工作等,，為今后的工作打下基礎(chǔ),。

3.通過(guò)工作，使我對(duì)自己有了更全面和深入認(rèn)識(shí),，通過(guò)工作,，了解到自己所擅長(zhǎng)和一面和不足的一面,，有利于自己的自我完善。

4.在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事,，對(duì)于他們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的幫助和指導(dǎo),，我很感激，在我工作做完之后,，我也很愿意并且積極的幫助其他同事,。

5.從小事做起，剛開(kāi)始接觸到的工作都是一些很瑣碎,、很小的工作,，但是不要厭煩和抱怨，因?yàn)樽龉ぷ鞫际菑男》e累起來(lái)的,，只有把小事做好了,，從中慢慢學(xué)習(xí)和體會(huì)，才能在遇到和做重要工作時(shí)更得心應(yīng)手,。

作為一名即將工作或剛邁入社會(huì)信任,也要注意以下幾點(diǎn)：

1.有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,。作為一名新人,，平和心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利,。

2.工作中要多看,，多觀察，多聽(tīng),，少講,，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言和辦事方法,。

3.除努力工作具有責(zé)任心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,，對(duì)于工作要未雨綢繆,，努力做到更好。

4.堅(jiān)持學(xué)習(xí),，不要只學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)有關(guān)的知識(shí),，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí)。我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰,，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法寶,。

從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆,，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,，必定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的`財(cái)富。

一,、實(shí)習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性,。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí),。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，勝任單位所交給我的工作,，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位,，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。

3.實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：

在摸索中,，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了,。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事,。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽,。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、人際關(guān)系也有很大的幫助,。

在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西,。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩,、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題,，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解,，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力,，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念,。

我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作?？傊?，要給我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié),，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)工作人員而不懈努力!

我知道“萬(wàn)事有利必有弊”的道理,，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識(shí)仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉,，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無(wú)所知,，來(lái)避免師傅一遍又一遍的斥責(zé),。類似“別跟我說(shuō)廢話”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話,，即便才工作一個(gè)月，卻已經(jīng)聽(tīng)到了太多太多,。聽(tīng)得耳朵長(zhǎng)繭,，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會(huì)的我們身上,，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神,。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑,。

幾近三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí),，給我們卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們,，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)加上一紙會(huì)計(jì)電算化證書(shū)并不代表多少的學(xué)業(yè)成績(jī)，僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。

即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西,。我們沒(méi)有足夠的知識(shí)做鋪墊,，更沒(méi)有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂(lè)觀的甚至可以說(shuō)是悲觀的言辭,，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥(niǎo)”的一點(diǎn)牢騷,。

就像喜歡說(shuō)的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開(kāi)始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著,?！泵總€(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度,。也許并沒(méi)有真正遇到挫折,，也沒(méi)有真正成功過(guò)，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的,。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步,，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情,。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇,，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富,。

這個(gè)月是我們最忙碌的一個(gè)月,，因?yàn)檫@個(gè)月有一個(gè)特殊的節(jié)日，即五四青年節(jié),。我們的實(shí)習(xí)學(xué)?！怀侨校荒曛慌e行這樣一次大型的晚會(huì),，所以很是重視,。作為實(shí)習(xí)老師的我們，更是這場(chǎng)晚會(huì)的焦點(diǎn),，老師和學(xué)生都給予了我們很大的期望,。

但是，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，也真是一個(gè)大難題,，因?yàn)槲覀冞@兒還真沒(méi)有特長(zhǎng)生，來(lái)指導(dǎo)我們準(zhǔn)備這場(chǎng)演出?？墒?，我們并沒(méi)有為此而氣餒，而是更積極的準(zhǔn)備節(jié)目,，大家在晚上放學(xué)以后,，聚到一起，商量該準(zhǔn)備怎樣的節(jié)目,，最終商定按宿舍,，分別準(zhǔn)備歌曲串燒、舞蹈,，此外,，我們還商定由我們這兒的體育老師帶著幾個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一場(chǎng)武術(shù)表演。商量好節(jié)目后,，大家就開(kāi)始不停地忙碌,，每天除了備課、上課以外,，就是抓緊時(shí)間排練節(jié)目,，因?yàn)槲覀兌际菢I(yè)余的“演員”，為了更好地在舞臺(tái)上表演,，我們每晚下課以后,，還要堅(jiān)持多練兩個(gè)小時(shí)，希望能把每個(gè)動(dòng)作做得更完美,。

這一個(gè)月下來(lái),，每天都是忙忙碌碌的，每晚練完節(jié)目,，都感覺(jué)身體像是被掏空了,，很累很累，不過(guò)心里卻很高興,。因?yàn)檫@次的排練節(jié)目,，也給我們一個(gè)深層接觸的機(jī)會(huì),，讓我們彼此之間變得更融洽,、更和諧，也給我們的實(shí)習(xí)生活增添了另一種美麗的色彩,。演出的那天晚上,，是我們這些日子以來(lái)最緊張的一個(gè)晚上，我們看到了學(xué)生們的才藝,，感覺(jué)他們潛力無(wú)窮,，而且出人意料的表演讓在場(chǎng)的觀眾刮目相看。學(xué)生身上有很多潛力需要開(kāi)發(fā)，我們作為實(shí)習(xí)老師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃關(guān)點(diǎn),，讓他們能夠全面發(fā)展,。

實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，我們要盡我們的所能,，為他們多做一些事情,，讓他們能更自信、樂(lè)觀的面對(duì)自己的生活與學(xué)習(xí), 這是我們的義務(wù),，也是作為一個(gè)人民教師最起碼的良知!

日子是一天一天的走過(guò),，有時(shí)我們也抱怨這時(shí)間走的太慢，總是也走不到自己想要的那一天,，可是每次回頭的時(shí)候,，又發(fā)現(xiàn)時(shí)間過(guò)的太快，自己來(lái)不及品味這過(guò)去的每一天,。在知覺(jué)間,，在不知覺(jué)間我們已經(jīng)走多了實(shí)習(xí)的三個(gè)多月，每天的日志記著我們的情況,，看似仔細(xì),，可是現(xiàn)在回頭卻說(shuō)不出自己究竟收獲了什么。

或許我們“收獲了一本書(shū)”,。三個(gè)月的時(shí)間,，我已經(jīng)講完了四年級(jí)科學(xué)的一本教材?？粗约旱膫湔n本,，從第一課到最后一課，記著自己的課前想法與設(shè)計(jì),?？墒怯袔坠?jié)課是真正按照這備課本來(lái)的呢，課堂是多變的,，學(xué)生是多變的,。內(nèi)容沒(méi)有多大的變化，可是每次上課的情況卻是不同的,。誰(shuí)都不知道這幾課你的學(xué)生會(huì)有怎樣奇怪的問(wèn)題等著你解答,，誰(shuí)也不知道你在課上的時(shí)候表現(xiàn)會(huì)怎么樣。曾經(jīng)我也抱怨過(guò)這科學(xué)課,，每節(jié)課的變數(shù)太大,，有時(shí)根本不給我反應(yīng)的時(shí)間，學(xué)生的思想已經(jīng)走出課堂,，飛向遠(yuǎn)方,。但是現(xiàn)在,，就在所有的課都結(jié)束了，大家也為第一輪復(fù)習(xí)做好準(zhǔn)備的時(shí)候,，我回頭看看發(fā)現(xiàn)了,，即使沒(méi)有按照教材，沒(méi)有遵照備課想法,，可是大家也還是掌握了知識(shí),。也正是要感謝這些腦子里永遠(yuǎn)有新想法的學(xué)生，正是他們的搗亂,，提那些問(wèn)題才會(huì)使我的課堂看起來(lái)不那么死氣沉沉,，摒棄了備課本上的古板，還給學(xué)生這一節(jié)他們喜歡的科學(xué)課,。

在昨天交流會(huì)的結(jié)尾,，老師和我們說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)接近結(jié)尾，最是大家需要擺正心態(tài)準(zhǔn)備好堅(jiān)守的時(shí)刻,，大家更應(yīng)該完成好自己的工作,。深有同感的是，我們都想回去,，實(shí)習(xí)的時(shí)間過(guò)了這樣久,，我們的心態(tài)早已發(fā)生了改變。每天的情況各不相同,，但是總的感覺(jué)還是一樣的,，所以大部分同學(xué)都產(chǎn)生了倦怠心理。我不否認(rèn)自己有一段時(shí)間也有這樣的心理,，可是幸好現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)整過(guò)來(lái),。有人說(shuō)應(yīng)該怎么辦，我也曾就迷茫過(guò),，現(xiàn)在這樣有什么意義,。可是老師昨天的一句話讓我們豁然開(kāi)朗,，那就是：動(dòng)力來(lái)自學(xué)生和老師,，走進(jìn)課堂，那么你就感受到動(dòng)力,。

我們一直是這樣走過(guò)來(lái)的,，只是后知后覺(jué)的我們真的還沒(méi)有想到，最直接的動(dòng)力其實(shí)就在我們的身邊,。在課下走進(jìn)教室,，不管是因?yàn)槭裁丛颍瑢W(xué)生總是會(huì)將你圍住,。我很慶幸,，自己帶的是一群小學(xué)生，他們的單純,，他們的可愛(ài),，他們對(duì)老師的喜歡毫不掩飾，他們直接將他們最美的笑臉呈現(xiàn)給你們,，他們或許不知道你因?yàn)檫@些而感動(dòng)著,，但是他們一直以為這樣表達(dá)是最好的。我喜歡和孩子們?cè)谝黄?，盡管他們會(huì)時(shí)常讓老師覺(jué)得無(wú)可奈何,，但是仔細(xì)想想，他們就是孩子,，他們就是這樣直接,，毫不掩飾地表達(dá)，這樣的真實(shí)的感覺(jué)每一天都是我們開(kāi)心的來(lái)源,。

我不知道自己走的時(shí)候是一個(gè)什么樣的心態(tài),，但是即使是在現(xiàn)在，我也知道,，這半年的生活,，在我們最好的年紀(jì)，最青春的季節(jié),，和這樣一群孩子在一起,，這會(huì)是我們一生當(dāng)中不可或缺的美好的回憶。而我們現(xiàn)在做的,，希望做到的,，便是希望這也可以成為學(xué)生好的回憶。至少在他們以后想起我們時(shí),，可以笑一笑,，我想那就是對(duì)我們表現(xiàn)最好的認(rèn)可。

設(shè)備員工作總結(jié)報(bào)告篇五

時(shí)間之所以寶貴不僅僅是因?yàn)樗蝗ゲ环?，還有的就是它帶給我們的那一些經(jīng)歷,，那一些對(duì)我們以后的工作能夠提供幫助的經(jīng)驗(yàn)，這些都是時(shí)間遺留給我們最寶貴的東西,。而現(xiàn)在我們8月份的工作已經(jīng)圓滿的結(jié)束了,，接下來(lái)我們要面對(duì)的工作則是9月份的了，不過(guò)在此之前,，還是先讓我們對(duì)之前的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)吧!

一個(gè)銷售人員,，我們很多的時(shí)候都是在和客戶周旋，而這也是一件很不容易的事情,，并且要是是一名房地產(chǎn)銷售的話,，那就更加的不容易了,。因?yàn)橘I(mǎi)房子的資金要的并不是很少的，雖然之后的增值空間是在的,，但是客戶可不一定好說(shuō)服,，因?yàn)橘u(mài)房子的不只你一個(gè)，他憑什么相信你說(shuō)的就是對(duì)的,，而且客戶一直是對(duì)銷售人員存在一些不信任,。

而我們的最主要的工作就是要消除這一份不信任，要讓他們非常的相信你,，并且覺(jué)得你說(shuō)的是對(duì)的,，當(dāng)然還有就是你也要對(duì)你的要介紹的這一款房子從交通以及以后的升值情況都要是充分的了解的，并且也要讓他們聽(tīng)你說(shuō)完之后會(huì)有一種心動(dòng)的感覺(jué),。

這說(shuō)起來(lái)還真的是很容易,，可是實(shí)際的做起來(lái)卻不是這樣的。而在8月份的房地產(chǎn)銷售工作當(dāng)中,，我一共完成了_套房子的交付,，這個(gè)結(jié)果還是不錯(cuò)的，但是并不是的,，并且上升的空間也還是很大的,。同時(shí)經(jīng)過(guò)這幾套房子的成交，我發(fā)現(xiàn)面對(duì)銷售這一個(gè)工作,，并不是說(shuō)你只要是勤奮就是對(duì)了的,，因?yàn)榍趭^也是需要對(duì)的方向的，要是方向是不對(duì)的,，那么你最后的結(jié)果也一定不會(huì)是很如意的,。我這一次也就是找對(duì)了方向，所以才能夠成功的成交這幾套房子,。首先我對(duì)我們公司的所有的房產(chǎn)做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)和歸類,，并且把這些分類的房子對(duì)應(yīng)幾個(gè)人群，而這也還只是第一步,，因?yàn)槲疫€私底下買(mǎi)了一些加強(qiáng)人際交流的書(shū),，然后多多的學(xué)習(xí)。

但是光是這樣也不是夠的,，我還要做的事情還有很多,，而面對(duì)客戶你不能夠等著他來(lái)找你，你要自己主動(dòng)的去找他才是對(duì)的,。要是你自己不主動(dòng),，那么你也就很可能失去了一個(gè)客戶。在和客戶的交流的時(shí)候,，你要嘗試著適當(dāng)?shù)膸胍恍?duì)房子銷售的話語(yǔ),，而不是三句不離“買(mǎi)房子”,，因?yàn)槟阋鞘沁@樣的話，客戶會(huì)對(duì)你有一些反感,，對(duì)你的話也一定就不會(huì)特別認(rèn)真的聽(tīng),，這樣對(duì)于房子也會(huì)失去興趣,。這樣的銷售方式是很糟糕的,，但是你和他的交流里面也不能脫離“買(mǎi)房子”的話題，因?yàn)橐敲撾x了,，你的房子也是沒(méi)有機(jī)會(huì)銷售出去的,。

其實(shí)關(guān)于我8月份成功銷售出房子的經(jīng)驗(yàn)并不多，但是對(duì)于這一次的成功銷售的總結(jié)還有有一些的,，當(dāng)然我也是明白的,，我這一點(diǎn)總結(jié)，和前輩們經(jīng)歷的相比起來(lái)并不是很多,，所以我總結(jié)的要是有什么不妥的地方,，也還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多的指教一下，我也一定好好的學(xué)習(xí),。

設(shè)備員工作總結(jié)報(bào)告篇六

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒(méi)有做過(guò)銷售,，剛從三亞回來(lái)是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里,。

一.業(yè)務(wù)能力方面,。

1.進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí),，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。

在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求,。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解。

不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解,，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事,。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累,，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng),。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息,，才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。

3,、處理好跟客戶的關(guān)系,，和客戶建立好良好的關(guān)系。

因?yàn)橥粋€(gè)客戶,，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息,，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴,。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì),，特點(diǎn),，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步促成成交,。

二.個(gè)人素質(zhì)能力方面。

1.誠(chéng)實(shí)——做生意,，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意,。

售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中,，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過(guò)程中,，只有誠(chéng)實(shí),，才能取得信任。

2.熱情,。

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過(guò)程,。

3、耐心

房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以,，不論是上門(mén)的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來(lái)的新客戶，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”,。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶,，不用說(shuō)肯定是重中之重,，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系,。

在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候,，一定要有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4.自信心,。

這一點(diǎn)很重要,，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于成交的客戶,，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系,。

5、勤快,，團(tuán)結(jié)互助,。

一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6,、認(rèn)真細(xì)心，做事用心,。

這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作,，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi),。

7,、規(guī)范自己的工作流程.

在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。

看過(guò)“房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)”的人還看了：、

設(shè)備員工作總結(jié)報(bào)告篇七

9月16日,，我們展開(kāi)了20xx年的迎新工作,。那一天，我們學(xué)生組織督察委員會(huì)早上5點(diǎn)集合,，井然有序地籌備接下來(lái)一天的迎新工作,。我們的工作一方面負(fù)責(zé)迎新,另一方面主要督察迎新活動(dòng)，完善各學(xué)生組織及各二級(jí)學(xué)院迎新活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié),，接受同學(xué)的建議及意見(jiàn),，處理新生的投訴，維持各院迎新秩序,，對(duì)二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)等組織迎新工作進(jìn)行評(píng)估,。

在這次工作中，我主要負(fù)責(zé)評(píng)估工商管理學(xué)院學(xué)生會(huì)的迎新工作,。通過(guò)實(shí)時(shí)督察,，對(duì)工商管理學(xué)院迎新工作的迎新宣傳，迎新次序,，迎新服務(wù)質(zhì)量,，新生及家長(zhǎng)的滿意度，迎新衛(wèi)生情況等十項(xiàng)事項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估,。

在督察工商管理學(xué)院迎新工作的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)了一些優(yōu)點(diǎn)與不足，同時(shí)也看到了院系對(duì)這次迎新工作的重視,。以下是針對(duì)該院迎新工作的幾點(diǎn)總結(jié),。

1. 迎新前期準(zhǔn)備工作充分。各學(xué)生組織都為本次迎新工作做了充分的準(zhǔn)備,，比如像宣傳板的制作,，海報(bào)宣傳，學(xué)院專業(yè)簡(jiǎn)介等宣傳工作,，還有迎新點(diǎn)的布置,，人員的分配,，桌椅以及家長(zhǎng)休息區(qū)等服務(wù)工作都井然有序。

2. 迎新次序良好,。迎新當(dāng)天,，所有的迎新工作人員各司其職，按照事先分配有次序的開(kāi)展工作,。無(wú)論是接待家長(zhǎng)還是帶領(lǐng)指導(dǎo)新生報(bào)到都有條不紊的進(jìn)行,，得到了新生以及家長(zhǎng)的一直好評(píng)。

3. 迎新衛(wèi)生狀況良好,，但有待提高,。在上午的迎新過(guò)程中，迎新點(diǎn)衛(wèi)生保持良好,，基本保持了整潔,，但下午衛(wèi)生情況出現(xiàn)一些問(wèn)題。一些丟棄的宣傳單,，介紹單等沒(méi)有統(tǒng)一收集,，出現(xiàn)了迎新點(diǎn)地面不干凈的現(xiàn)象。另外,，用過(guò)的一次向紙杯也沒(méi)有全部收集到垃圾箱內(nèi),，隨意丟棄在地上。桌椅擺放不夠整齊,，顯得凌亂，希望以后可以改進(jìn),，減少甚至避免這種情況的發(fā)生,。

4. 迎新質(zhì)量?jī)?yōu)秀，新生和家長(zhǎng)的滿意度高,。該院的迎新服務(wù)非常到位,，人員工作熱情，細(xì)致耐心的為新生答疑,，帶新生報(bào)到,，家長(zhǎng)招待上也挺到位，做到了讓新生滿意,，使家長(zhǎng)放心,，盡顯山商魅力。尤其是一對(duì)一的服務(wù),，確保每個(gè)報(bào)到的新生都能享受到周到的服務(wù),，提高了工作效率。

5. 該院迎新工作的一大特點(diǎn)是給出了學(xué)院各專業(yè)的相關(guān)介紹,。剛?cè)雽W(xué)的新生,，或許對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)沒(méi)有全面詳盡的了解，甚至是迷茫，為學(xué)生介紹個(gè)專業(yè)的相關(guān)信息,，可以幫助新生更好地了解所學(xué)專業(yè),，更好地了解該專業(yè)在本校的定位，便于日后學(xué)習(xí),。

迎新工作是新學(xué)期各大學(xué)生組織的第一次大型活動(dòng),，這次工作的開(kāi)展情況直接反映了一個(gè)組織的發(fā)展情況。如何在每一次活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),，改進(jìn)不足,，實(shí)時(shí)創(chuàng)新是非常重要的。雖然我的主要任務(wù)是督察工商管理學(xué)院的迎新工作,，但從一天的工作中,，通過(guò)觀察分析，對(duì)學(xué)校本次迎新工作有一下幾點(diǎn)看法,。

1. 本次迎新總體上來(lái)說(shuō)是比較成功的,。通過(guò)跟進(jìn)采訪得知，大部分新生以及家長(zhǎng)對(duì)我校的此次迎新工作非常滿意,，都給予了分好的評(píng)價(jià),，其中有位家長(zhǎng)激動(dòng)地說(shuō)：“你們的服務(wù)太周到了，大學(xué)生就是有素質(zhì),，我把孩子送到這兒是對(duì)的,，希望他能在這里好好學(xué)習(xí)，明年也能像你們這樣給更多的人以指導(dǎo)幫助,，真是太感謝你們了,。”這些話是樸素的,，但卻是深刻的,。我們給予別人幫助，別人回報(bào)以感恩,，這是一件非常美好的事,。

2. 此次迎新工作準(zhǔn)備充分，進(jìn)展順利,。為了更好地服務(wù)同學(xué),，各組織在16 號(hào)早早地開(kāi)展準(zhǔn)備工作，搭帳篷,，掛橫幅,，備桌椅等一系列準(zhǔn)備工作都很到位。天還沒(méi)亮,，許多迎新人員就以到位,，為一天的工作而忙碌著,。雖然工作是辛苦的，但也快樂(lè)的,。我們用我們的行動(dòng)實(shí)踐了我們的宗旨,。

3. 迎新工作中也存在一些不足之處。

1) 校園衛(wèi)生保持有待提高,。迎新用的各種宣傳單,，紙屑，方便袋等垃圾處理不及時(shí),，對(duì)熊愛(ài)媛的整潔度早成一定的影響,。校園衛(wèi)生的保持是一件容易有復(fù)雜的事，我們必須都提高意識(shí)去共同維護(hù)我們的校園,。

2) 部分迎新工作人員對(duì)新生注冊(cè),，校園結(jié)構(gòu)等基本信息了解掌握不夠。作為迎新服務(wù)人員,，我們必須了解新生報(bào)到流程,，知曉學(xué)校各相關(guān)地點(diǎn)的分布，以方便知道新生順利報(bào)到,。如果服務(wù)人員對(duì)這些掌握不夠,，就會(huì)造成尷尬局面，從而影響整個(gè)迎新流程的進(jìn)行,，降低工作效率,。對(duì)此，我建議,，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)迎新工作人員的相關(guān)培訓(xùn),，提高服務(wù)質(zhì)量，確保迎新工作順利進(jìn)行,。

3) 禮儀問(wèn)題。在迎新接待過(guò)程中,，工作人員應(yīng)時(shí)刻注意自己的言談舉止,，因?yàn)檫@不僅僅代表你個(gè)人，還代表你所在組織的形象,，代表山東工商學(xué)院的形象,。規(guī)范的言談舉止可以給人留下好的印象。例如,，在本次新生統(tǒng)一報(bào)到地點(diǎn)第四教學(xué)樓門(mén)前,，為了維持報(bào)到秩序，保證工作順利進(jìn)行,，需要家長(zhǎng)在外等候,，由學(xué)生自己進(jìn)去辦理手續(xù),。工作人員對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)的是：“不讓家長(zhǎng)進(jìn)，讓你們的孩子自己辦就行了,?！蔽矣X(jué)得在這上面應(yīng)該有所改進(jìn)，比如我們可以說(shuō)：“不好意思,，為了防止過(guò)度擁擠,，保證報(bào)到順利進(jìn)行，家長(zhǎng)請(qǐng)止步,，請(qǐng)讓你們的孩子獨(dú)自入梅辦理相關(guān)手續(xù),。您只需在這里等候，我們有專門(mén)的志愿者幫助您的孩子辦理注冊(cè)手續(xù),，請(qǐng)配合,，謝謝?！边@樣家長(zhǎng)會(huì)更容易接受,，從而避免不必要的糾紛。

4. 迎新后期工作到位,。當(dāng)天下午迎新工作結(jié)束的時(shí)候,，各組織有序的清理迎新點(diǎn)，桌椅,，帳篷等歸位及時(shí),，工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，很好的完成了收尾工作,。

我們學(xué)生組織督察委員會(huì)此次迎新工作順利結(jié)束,，取得了良好的效果。保障了迎新活動(dòng)穩(wěn)定進(jìn)行,。降低了突發(fā)事件發(fā)生率,，使得迎新活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展。完善了迎新活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),，針對(duì)每一環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的問(wèn)題進(jìn)行深入調(diào)研,，擬定解決措施，保障活動(dòng)各環(huán)節(jié)高效的運(yùn)作,。提升了各個(gè)團(tuán)體組織工作效率,，通過(guò)對(duì)每一環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)部門(mén)進(jìn)行考核，激勵(lì)團(tuán)體組織嚴(yán)格化,、規(guī)范化,。滿足了廣大同學(xué)的心愿，投訴處的設(shè)立,，反映廣大同學(xué)的心聲,，及時(shí)的規(guī)避可能產(chǎn)生的矛盾,。

為了此次迎新工作，我們付出了許多,，也收獲了許多,。“辛苦并快樂(lè)著”是我這幾天的寫(xiě)照,，我相信這也是諸多參與迎新工作的人員的總結(jié),。在一次次的活動(dòng)中積累經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)并不足之處,，不斷完善工作結(jié)構(gòu),，提高工作能力是必要且重要的。我們要時(shí)刻記住我們的責(zé)任,，并把它付諸于實(shí)踐,，推進(jìn)學(xué)生組織的發(fā)展，更好地為學(xué)生服務(wù),。

設(shè)備員工作總結(jié)報(bào)告篇八

通過(guò)這次社會(huì)調(diào)查,，我覺(jué)得我收獲很大，我在這次任務(wù)中擔(dān)任記錄員,，雖然任務(wù)算是最輕的,，重要是對(duì)各個(gè)來(lái)訪對(duì)象作簡(jiǎn)要的文字記錄。

但我感覺(jué)還是很累,，主要是由于交通不方便走了很多路,，我想這這可能也是制約魯班湖旅游業(yè)發(fā)展的最主要原因之一。

其次,，這次調(diào)查,，使我們更早地接觸了社會(huì)，學(xué)到了很多的東西,，在我們這次采訪中,，有積極配合我們采訪的，也有態(tài)度比較惡劣的,。

比如說(shuō)縣旅游局就很配合我們采訪,，而鎮(zhèn)政府漁場(chǎng)負(fù)責(zé)人則完全不配合，多次責(zé)怪我們來(lái)得不是時(shí)候,，并且拒絕采訪和提供資料，當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得很惱火,。

不過(guò)仔細(xì)想一想這其實(shí)是一個(gè)素質(zhì)問(wèn)題,，鎮(zhèn)政府漁場(chǎng)各個(gè)辦公室里全部擺設(shè)的都是麻將，不干實(shí)事,，這可能也是制約魯班湖旅游業(yè)發(fā)展的原因之一,。

這次活動(dòng)還使我學(xué)會(huì)了把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐上,，學(xué)會(huì)了困難自己想辦法解決，使我初步了解到人與人之間的各種復(fù)雜關(guān)系,，為我以后更好的適應(yīng)社會(huì)提前打下了基礎(chǔ),。

這次活動(dòng)使我的綜合實(shí)力得到了提高，特在些感謝學(xué)校給予了我們這次機(jī)會(huì),，增強(qiáng)了我們的能力,。

也感謝在調(diào)查中給予支持的每一上人和小組的其它成員。

雖然半年不見(jiàn),，但城市的更新,，道路立體化等城區(qū)的變化之大讓人驚奇。

回到重慶了,，還是先回家一次把,。

在車上那心情簡(jiǎn)直別提有多興奮了。

對(duì)于早已擬定好了假期生活的我在4日,，開(kāi)始了有趣的學(xué)習(xí),。

在先后參觀了重慶汽博中心，白事達(dá)汽車銷售中心,，奧迪汽車4s店,，上海大眾4s店，華辰寶馬銷售店等之后,，進(jìn)入了一家小型汽車美容店,，從事一些簡(jiǎn)單的工作，雖然工資不高可了解的東西不少,，時(shí)間也比較蔥郁,，于是對(duì)中國(guó)車市進(jìn)行了探索。

對(duì)于中國(guó)汽車市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，20**年可不是簡(jiǎn)單的一年,，20**年是中國(guó)汽車業(yè)走向結(jié)構(gòu)整體化的一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，20**年可以來(lái)說(shuō)是一個(gè)開(kāi)端,，一個(gè)準(zhǔn)備,，主要就是為了在20**年奪得一席之地，20**年的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)走入成熟與穩(wěn)定,，逐步地成為中國(guó)的支柱企業(yè),。

故此，20**年末,，就有些生產(chǎn)廠家忍不住想大干一場(chǎng)了,，20**年末，就推出了20**年代,，馬自達(dá)汽車公司從汪克爾菲加博士手中買(mǎi)到了轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)的專利,，到如今專利已到期,，這標(biāo)志著在幾年之后，將會(huì)有一場(chǎng)更為強(qiáng)大的世界性的風(fēng)暴,，該發(fā)動(dòng)機(jī)比一般發(fā)動(dòng)機(jī)小三分之一左右,，所發(fā)出的功率也是大的驚人的。

加上排量小污染低,，但是最大的一個(gè)技術(shù)性難題就是它的油耗,。

一輛雙轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)的排量為645cc*2但油耗達(dá)到了11.42/100km。

有缺點(diǎn),，就有動(dòng)力有方向,。

未來(lái)的世界我們誰(shuí)也看不清楚。

椐了解,，重慶作為中國(guó)西南地區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),，汽車產(chǎn)量總值也有望增漲5.62個(gè)百分點(diǎn)，加上力帆公司的力帆520**年個(gè)大汽車企業(yè)把重標(biāo)落在了中國(guó)中級(jí)汽車和中高級(jí)汽車上,。

國(guó)內(nèi)汽車在外形,，內(nèi)飾，價(jià)格,，人性化,，性能，質(zhì)量,，油耗上進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)加上如：日本，意大利,，美國(guó),，德國(guó)等汽車生產(chǎn)大國(guó)的品牌車的壓力，使中國(guó)汽車業(yè)猶如一鍋沸騰的火鍋,，香美而卻又如辣似火一般,。

同時(shí)對(duì)于占汽車銷售60%以上的售后服務(wù)方面，各企業(yè)也下了硬功夫,。

如汽車日常保養(yǎng),，修理，置換,，轉(zhuǎn)賣(mài)等,。

這種種的銷售形式也就是汽車業(yè)的一個(gè)重大走向，并將走向每家每戶,。

1月27日,，工作結(jié)束了，拿著不到500元的工資回了家，盡了一丁點(diǎn)對(duì)父母的孝道,，并過(guò)了一個(gè)完美的春節(jié)，同時(shí)得到通知,，2月7日到14日,，一周時(shí)間內(nèi)，重慶將舉行19場(chǎng)人才招聘會(huì),，聘用崗位達(dá)到5萬(wàn)個(gè),。

又是一個(gè)大晴天，溫和而又帶著一絲寒意的陽(yáng)光照在身上,，踏上一輛開(kāi)往人才市場(chǎng)的車,。

不去不知道，一去嚇一跳,，人,，每個(gè)角落都是。

大約計(jì)算了一下,，4個(gè)平方站了3個(gè)人,。

一共有24500多個(gè)平方，那么也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)有490000的人,。

許多用人單位聘請(qǐng)的都是有文憑,、有工作經(jīng)驗(yàn)的人。

很多只能望而卻步,，靠賣(mài)力氣生活,。

這種種的社會(huì)現(xiàn)象讓我深感不安，父母靠賣(mài)力氣掙錢(qián)來(lái)供我上學(xué),，雖然只上了一個(gè)大專,，但是他們堅(jiān)信，我們出社會(huì)以后一定不回象他們一樣,，所以對(duì)于我們的巨大消費(fèi),，他們從來(lái)不說(shuō)一句話，而他們每天在家里吃咸菜喝米粥,。

晚上有時(shí)候連燈都舍不得開(kāi),，更別說(shuō)上街了。

而我們回家后卻滿面笑容迎接我們,。

所以我不回因?yàn)槲也粍e人文憑低而感到低人一等,，比文憑不行我就比經(jīng)驗(yàn)，“天生我才必有用”,，帶著家人的囑咐,，對(duì)未來(lái)的報(bào)復(fù)，對(duì)生命的熱愛(ài)又一次踏上了10日開(kāi)往北方的列車，結(jié)束了我的假期生活,，開(kāi)始接受新的知識(shí),，面對(duì)新的挑戰(zhàn)!

日月如梭，歲月如流,，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束,，我們將迎來(lái)一場(chǎng)“重量級(jí)”的考試。

回首我們剛進(jìn)入初一的時(shí)候,，突然之間增加了許多新學(xué)科,，使我們不禁變的`手忙腳亂，即使你上課認(rèn)真聽(tīng)講了,，那也未必就能學(xué)好,，必須要鞏固復(fù)習(xí)，否則你上課再怎樣認(rèn)真聽(tīng)講,，那成績(jī)也未必能突出,，所以我們要經(jīng)常剛復(fù)習(xí)，為以后的學(xué)習(xí)來(lái)打好基礎(chǔ),，就好比蓋一層樓一樣,，底層不穩(wěn)定，蓋多少層也都是功虧一簣,，所以我們做什么事都要先打好基礎(chǔ),。

當(dāng)然，在即將過(guò)去的一年里,，我也學(xué)會(huì)了不少知識(shí),，豐富了我的大腦，更重要的是,，我學(xué)會(huì)了怎樣合理安排時(shí)間,，同時(shí)也擁有了屬于自己的學(xué)習(xí)方法，當(dāng)然,，我也知道,，初一時(shí)我并沒(méi)有十分努力的學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)時(shí)也只是心不在焉,，三心二意,，看書(shū)也只是個(gè)囫圇吞棗，因此沒(méi)有打好基礎(chǔ),。

但是我相信通過(guò)自己的不懈努力與拼搏就一定會(huì)成功的,。

回首這一學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們學(xué)會(huì)的真是太多太多,，我們將要在不久的將來(lái)升入初二,，我們面臨的是更高一級(jí)的考驗(yàn),，坎坷不平的路，總有一天會(huì)成為寬廣而光滑的大路,。

在初一打好基礎(chǔ),，以后的學(xué)習(xí)也隨而變得簡(jiǎn)單、容易,，倘若初一就被這一個(gè)個(gè)絆腳石所絆倒,，那么以后豈不是更難爬起。

一年只有一個(gè)春夏秋冬,，春天你會(huì)被那苗條的柳枝葉所迷惑，夏日你會(huì)被這炎熱的大火球所吸引,，秋天你會(huì)為這落葉而嘆息,，冬天你會(huì)被那雪花掀起你童年之樂(lè)。

這一系列的問(wèn)題都是一顆顆絆腳石,。

所以我們應(yīng)該從初一打好基礎(chǔ),，不被這絆腳石所絆倒。

設(shè)備員工作總結(jié)報(bào)告篇九

本人20____年10月來(lái)進(jìn)入入江蘇華建深圳公司(原江蘇建安一公司深圳公司),，一直工作在施工第一線,。自1999年至____年擔(dān)任給排水施工班長(zhǎng)，先后參與或獨(dú)立承擔(dān)了美麗365花園,、朗鉅御風(fēng)庭,、等工程的給排水施工任務(wù)，給排水安裝工程均能夠一次性通過(guò)深圳市建設(shè)主管部門(mén)的驗(yàn)收,，優(yōu)良率達(dá)100%,。____年至今從事美麗365花園、朗鉅·御風(fēng)庭,、云頂·天?；▓@、榭麗花園三期等工程的給排水施工員及資料員工作,。其中朗鉅·御風(fēng)庭工程榮獲了市優(yōu)質(zhì)樣板工程和揚(yáng)子杯的稱號(hào),。

面對(duì)這樣的成績(jī)，我深深感到這是得益于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,，得益于公司和工程處,、項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，并且通過(guò)自己不懈的努力而換來(lái)的,。面對(duì)如此成績(jī),，我要倍加珍惜?；厥走@十幾年的工作歷程和取得的成績(jī),，我作為在一線的工程技術(shù)人員,，對(duì)自己的工作作一些總結(jié)。

一,、勤于學(xué)習(xí),，刻苦鉆研

我1996年從學(xué)校高中畢業(yè)后在江蘇江都工業(yè)設(shè)備安裝工程公司做安裝鉗工。1999年10月進(jìn)入江蘇華建(原江蘇一建)設(shè)備安裝處工作,。剛開(kāi)始來(lái)深圳的時(shí)候,，對(duì)民用住宅不太熟悉，對(duì)施工工藝不是太熟悉,。我就虛心的請(qǐng)教師傅,，晚上的時(shí)間看圖紙，并作好筆記,，白天帶著問(wèn)題到現(xiàn)場(chǎng)看工人師傅施工,，看不懂的就請(qǐng)教施工員，很快我對(duì)給排水施工工藝及圖紙不再感到陌生,，由不懂到懂一直到能夠拿圖紙獨(dú)立施工,。我一直都這樣認(rèn)為，能夠按圖紙施工是最基本的要求,，怎樣安全高效的完成施工任務(wù)是我一直所追求的,。我不僅埋頭苦干，還學(xué)會(huì)了巧干,。至1999年初承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任,，我開(kāi)始擔(dān)任水工班的班長(zhǎng)。作為30多人的施工班組,，怎樣帶領(lǐng)大家出色完成工程任務(wù)是對(duì)我的一大考驗(yàn),。我深信只有不斷學(xué)習(xí)，提高自己才能更好的勝任工作,。施工中控制人工,、材料的耗用是一門(mén)學(xué)問(wèn)，我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)安裝工程預(yù)算定額,。只有掌握好安裝定額才能做到心中有數(shù),，有的放矢，學(xué)會(huì)定額拆分做到每個(gè)工作面需要多少人工,、材料心中有數(shù)并加以控制,。隨著電腦的普及，我利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)電腦,，用電腦做施工預(yù),、決算使自己的工作效率比原來(lái)快幾倍。我始終堅(jiān)信干一行愛(ài)一行,，學(xué)無(wú)止境,。

二,、積極推廣和應(yīng)用新材料、新技術(shù),、新工藝

近年來(lái),，隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新材料,、新工藝層出不窮,，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料,。給水系統(tǒng)普遍使用了pp-r給水管,，鋼塑復(fù)合給水管、pe給水管;排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管,，柔性鑄鐵排水管安裝,。在開(kāi)始使用這些新材料時(shí)，我們也在探索,，學(xué)習(xí)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，掌握這些新材料的特點(diǎn),，請(qǐng)教廠家技術(shù)人員,，加強(qiáng)對(duì)工人的技術(shù)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和探索,，目前我隊(duì)施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領(lǐng),，做到人人手到擒來(lái)。在設(shè)備安裝方面,，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設(shè)備,、氣壓供水設(shè)備。在這些新材料,、新工藝的施工過(guò)程中,，我們邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，在實(shí)踐中不斷提高,，為日后工作打好基礎(chǔ)的同時(shí)也為兄弟項(xiàng)目部(工程處)積累經(jīng)驗(yàn),。通過(guò)實(shí)踐我們感覺(jué)到，這些新材料,、新技術(shù),、新工藝的應(yīng)用，大大的提高了工作效率,，減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度,，增加了經(jīng)濟(jì)效益。

三,、不斷學(xué)習(xí),，愛(ài)崗敬業(yè)

____年開(kāi)始,，領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)工程技術(shù)資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后,，面對(duì)新的工作崗位,，由陌生到熟悉。工程技術(shù)資料是一個(gè)工程的軟件,，是評(píng)定一個(gè)工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù),。一個(gè)工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段,，工程技術(shù)資料貫穿始終,。為了盡快適應(yīng)新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外，本人還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)電腦,，因?yàn)楣こ碳夹g(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化,、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”,。本人還協(xié)助項(xiàng)目工程師編制月進(jìn)度工程量報(bào)表,、編制材料耗用計(jì)劃、參加工程成本核算,，為財(cái)務(wù)部門(mén)和處領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的人工,、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標(biāo)預(yù)算的編制,，為工程投標(biāo)提供準(zhǔn)確的理論數(shù)量,。對(duì)于工程日常的工程設(shè)計(jì)修改、變更能及時(shí)計(jì)算和編制出變更部分的造價(jià)金額,，一旦施工完成,，立即進(jìn)行工程量簽證并進(jìn)行存檔，協(xié)助項(xiàng)目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準(zhǔn)確的一手資料,。在工程項(xiàng)目中,，本人除做好工程技術(shù)資料的編制，收集整理外,，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作,。

四、做好iso貫標(biāo)工作,，順利通過(guò)內(nèi),、外審核

自九八年以來(lái)，在深圳公司和工程處統(tǒng)一部署下,，我隊(duì)所有工程均進(jìn)行了貫標(biāo)工作,。本人作為工程項(xiàng)目的資料員，直接參加了多次貫標(biāo)工作,，對(duì)貫標(biāo)工作的每項(xiàng)工作都進(jìn)行了大量的學(xué)習(xí),、記載,、布置、檢查,、復(fù)核等細(xì)致工作,。貫標(biāo)工作是一個(gè)企業(yè)走向國(guó)際化，標(biāo)準(zhǔn)化,，程序化管理的必由之路,。由本人負(fù)責(zé)資料的項(xiàng)目工程在內(nèi)、外審過(guò)程中均能夠順利通過(guò),。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)對(duì)iso貫標(biāo)工作的認(rèn)識(shí)和了解,，企業(yè)實(shí)行iso標(biāo)準(zhǔn)，不能只局限于紙上談兵,，更應(yīng)該對(duì)照它的實(shí)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目管理,，將程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書(shū),、質(zhì)量手冊(cè)中的內(nèi)容落實(shí)到實(shí)處,，通過(guò)貫標(biāo)工作，更進(jìn)一步加強(qiáng)了規(guī)范管理,，法制化管理;杜絕了工程管理中的隨意性,，盲目性。更好的明確公司的管理目標(biāo),，更好的落實(shí)公司的管理方針這是我通過(guò)iso貫標(biāo)工作得到的體會(huì)。

隨著深圳特區(qū)更大規(guī)模的開(kāi)發(fā)建設(shè),，隨著我公司不斷的做大做強(qiáng),，我深切感受到做為一個(gè)華建人的驕傲和自豪，也深知自己的責(zé)任,。建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，工程管理、工程質(zhì)量等要求也越來(lái)越高,，這也就是要求我們要以更高的要求,、標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范自己，不等,、不靠,、不要。要努力不斷的充實(shí)自己,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作，這樣才能跟上日新月異的時(shí)代變化,，才能在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得已不敗之地,。來(lái)深圳十多年來(lái),，深圳人的與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、勇于開(kāi)拓的精神一直激勵(lì)著我。這就是我這些年來(lái)源于工作中而發(fā)自肺腑的體會(huì),。

今年有幸江蘇華建深圳公司推薦我申報(bào)助理工程師職稱,，這是對(duì)我的鼓勵(lì)也是對(duì)我的鞭策。不管能否評(píng)上,，我今后都以工程師的要求來(lái)嚴(yán)格自己,，工作中認(rèn)真找差距，認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,，不斷豐富自己的知識(shí)面,，不斷提高自己的技術(shù)管理水平，使今后的工作更上一個(gè)新臺(tái)階,，為公司的發(fā)展作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。