總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇一

一,、各項指標完成情況,。

1、負債業(yè)務(wù)增勢明顯,。到12月末自營存款余額為萬元,，較年初新增 萬元，已提前完成全年任務(wù),。其中儲蓄存款余額 萬元，較去年新增 萬元,，完成全年任務(wù)的66%,。對公存款 萬元，較去年新增 萬元,，完成全年任務(wù)的154%;日均儲蓄存款余額 萬元,，較核定基數(shù)增 萬元，完成任務(wù)的120%;對公日均存款余額 萬元,，較核定基數(shù)增 萬元,，完成任務(wù)的161%。

2,、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。20xx自營貸款 萬元，較去年新增 萬元,，其中個人資產(chǎn)業(yè)務(wù) 萬元,，較去年新增 萬元，完成全年任務(wù)111%,，對公資產(chǎn)余額 萬元,，較去年新增 萬元。貼現(xiàn)累計發(fā)生額 億元,。

3,、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進。全年實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近 萬元,，完成全年任務(wù)111%;完成國際結(jié)算量近 萬美元;信用卡發(fā)卡 張;期繳保險 萬元,，躉繳保險 萬元,。

二、總結(jié)20xx年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理,，我們主要采取了以下工作措施：

(一)明確任務(wù),，早抓落實，為全年工作打基礎(chǔ),。

支行在去年末就對20xx年工作目標進行了規(guī)劃,，明確負債新 個億，對私存款 億,，對公存款 億;資產(chǎn)新增 億,，個人資產(chǎn) 億，公營貸款 億,。年初支行再次召開工作會,，就20xx度全年工作進行統(tǒng)一的部署和安排，對20xx年取得的成績,，行長(第一范文網(wǎng)提供) 室要求全行員工戒驕戒躁,，防止“小富即安”的思想。同時,，針對支行目標任務(wù)制訂了全面的考核制度,，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績完成情況以郵件方式對全行進行每周,、每月,、每季通報，有效地激勵了客戶經(jīng)理的工作熱情,。在分行開門紅競賽活動中,，支行的負債業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置,，取得較好成績,。

(二)強化市場營銷機制。

1,、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營銷工作首先是抓新開戶,，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達到x戶。從全年情況來看,，支行共計實現(xiàn)新開戶 戶,，實現(xiàn)新戶存款新增 萬元。其次是通過政府平臺,，加強對周邊園區(qū)客戶的營銷力度,，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式,，積極宣傳我行對公產(chǎn)品,。經(jīng)過長期的努力,，取得了客戶的高度認可，已和多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向,。其中,， 區(qū)財政非稅收入專戶已經(jīng)成功開立，存款余額近 個億,。

2,、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對 區(qū)“富人區(qū)”進行了區(qū)域定位,，實施精準營銷和分層次營銷,，注重基礎(chǔ)營銷、中端客戶營銷,、大戶營銷并重,。

一是大戶營銷：將 萬以上的客戶界定為大戶，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務(wù),。分行發(fā)行各種幣種的理財產(chǎn)品,、各種基金、信托產(chǎn)品,、國債,、外匯市場行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型,、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財方案，讓客戶及時地了解銀行的動態(tài)發(fā)展,，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求,，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化,，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起,。這就對個人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要,。針對這部分客戶,，客戶經(jīng)理團結(jié)起來，根據(jù)客戶特色討論,，制定出幾套適合客戶需求的理財方案,，針對客戶可能會提出的問題反復(fù)推敲，做足前位準備,，實現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù),，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們,，成為我們的忠實客戶;

二是小區(qū)營銷：由于支行地理環(huán)境,，小區(qū)營銷成為我們的特色,，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。堅持不懈地開展多樣的小區(qū)活動和宣傳,，通過在高檔小區(qū) 山莊的聯(lián)益活動,，對我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深入人心,，山莊業(yè)主中成為我行 客戶的便有10戶。支行通過“物管收費站”的有效宣傳,，進駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū),，例如花園等通過現(xiàn)場開卡、開功能,，既達到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實現(xiàn)攬存 多萬元;

三是大堂營銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置,，營造舒適的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛,，狠抓服務(wù),，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動引導(dǎo),，對普通客戶主要介紹消費積分,、自助繳費,、消費有獎、網(wǎng)上銀行等日常功能,，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便,。對中、高端客戶主要介紹 卡,、 白金卡,、信用卡、外匯寶,、電子銀行,、人民幣、外幣的理財產(chǎn)品,。通過平時存款有禮,、節(jié)假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣,。大堂是最有效的陣地營銷,，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班，對大廳的客戶進行梳理,，達到提升的效果,。

3、公私聯(lián)動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式,，互幫互助,，互通信息，從對私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻?，從對公客戶中尋找對私大客戶,，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶，吸收對公存款 萬元,。同時還公私聯(lián)動,，落實了 汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā)。

(三)針對弱點,，狠抓資產(chǎn),、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)。

資產(chǎn),、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)一直都是 區(qū)支行的弱勢業(yè)務(wù),。20xx年支行下大力開拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路,，支行通過“立足園區(qū)輻射周邊”,，積極進行資產(chǎn)項目營銷。目前已經(jīng)成功和 等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達成合作意向,，近期內(nèi)即可對項目進行上報,。體現(xiàn)方面：一方面對支行已有的客戶進行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶,。對貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家,，成功拓展了 等企業(yè),，全年累計實現(xiàn)貼現(xiàn) 億元，與20xx年同期相比增加了20xx萬元,。國際業(yè)務(wù)方面：對區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪,，目前已和 制藥公司等達成和合作意向。此外,，對于提前終止授信額度的 公司,，支行始終沒有放棄，一直對其進行積極的跟蹤,，隨時關(guān)注公司的生產(chǎn)進行情況,，同時和銀監(jiān)局,、 區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時間內(nèi)了解政策方面的動向,，在銀監(jiān)局和 區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后,，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業(yè)務(wù)的亮點,。

(四)大力拓展房地產(chǎn)企業(yè),，結(jié)合分行活動，狠抓個人資產(chǎn),，突出工作重點

針對 區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢,，支行加大了對房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度，和 等知名開發(fā)商建立了往來關(guān)系,，并擬在開發(fā)貸款和按揭方面展開深入的合作,。同時，對原有的開發(fā)企業(yè),，如 地產(chǎn),，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸款至 億元,，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況,。同時，支行將風險低,、回報高的個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點,，整合資源，將個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理,，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢,，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對分行下達的一季度階段性個人資產(chǎn)任務(wù),，支行公司部全員動員,，對按揭、個人經(jīng)營性貸款進行積極營銷,，其中成功發(fā)放了 分行金額最大的單筆個人按揭 萬元,。此外，通過直客方式,，支行營銷了“ "等優(yōu)質(zhì)樓盤,，為全年個人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。全年,，支行實現(xiàn)了比去年新增 萬元,，完成分行下達的全年任務(wù)的150%。

(五)健全案防體系，加強內(nèi)控制度建設(shè),，推進合規(guī)文化建設(shè)

1,、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預(yù)防和懲治案件為著力點,，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,，落實案件防范工作責任制。密切關(guān)注社會形式,，嚴防不法分子的侵害,。從早接款晚送款，到出入通勤門,，我行都制訂了嚴格的規(guī)章制度,，并督促每一個員工遵照執(zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案,，定期演習,。把防搶劫、防盜竊,、防詐騙尤其是防票據(jù),、銀行卡詐騙作為安全工作重點，不斷提高對高科技犯罪的防范能力,。

2,、認真開展合規(guī)守法教育活動。根據(jù)《 分行開展合規(guī)守法教育活動實施方案》,，成立了支行合規(guī)守法教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，召開了全體員工合規(guī)守法教育活動動員會，制定出支行的學習計劃,，把工作落到實處,。以多種形式組織員工認真學習了： 副行長在全行“合規(guī)守法”教育活動視頻動員大會上的講話、 分行開展合規(guī)守法教育活動實施方案,、 銀行誠信舉報及獎勵規(guī)定,、劉明康兩個講話、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門,、商業(yè)銀行風險管理指引,、 銀行客戶經(jīng)理行為禁令、 銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令,、 銀行員工行為守則,、典型案例等內(nèi)容,。并組織全行員工參加了“合規(guī)守法”在線測試,，取得了良好的成績。先后出版了五期合規(guī)守法活動簡報，全行員工寫出了學習心得體會,，全行員工的合規(guī)守法意識的到極大加強,，在分行合規(guī)守法知識競賽中我行代表隊取得了第二名的好成績。

3,、以“合規(guī)守法教育活動”為切入點,，結(jié)合分行會計部組織的“票據(jù)結(jié)算風險知識培訓”“賬戶管理系統(tǒng)(二期)”等業(yè)務(wù)培訓等有機結(jié)合，通過內(nèi)控管理制度和案件專項治理工作,，加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度,，建立起了前臺操作，后臺復(fù)核和崗位間監(jiān)督三道防線,，落實要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風險防范和安全保衛(wèi)措施,，有效防止了風險。增強的員工的合規(guī),、守法與誠信意識,。在日常管理工作中要求員工必須堅持執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程，各施其職,，分工合作,，扎20xx年銀行支行全年工作總結(jié)及20xx年工作打算

按照總分行部署，支行按進度計劃開展了三項執(zhí)法監(jiān)察,、案件專項治理等工作,。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，開展了員工異常行為排查,，形成了自查報告,，對查出的事項進行了整改，受到了好評,。

在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,，注重企業(yè)文化建設(shè)，在員工生日時,，及時給每一位過生日的員工當日送上一份鮮美的蛋糕,，讓員工充分體會到組織的關(guān)心;積極參與分行組織的各類文體活動，如服務(wù)征文活動,、迎春文藝表演,、登山拔河比賽、羽毛球比賽等,。在迎春文藝匯演中,，全體演員和后勤人員體現(xiàn)了高度的集體榮譽感，犧牲了大量的休息時間,，精心排練,，使演出獲得巨大成功,，榮獲分行迎春文藝匯演第二名，為支行的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了和諧的人文環(huán)境,。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇二

20xx年是政府針對房地產(chǎn)為主的第二次治理,，限價、限購,、限貸成為政府不斷加壓的籌碼,，放棄gdp考核的計量，放棄單一土地財政的依賴,，治理地產(chǎn)絕不放松,。面對如此環(huán)境，工程管理部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，在同級部門的協(xié)同照顧下,，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下，取得了些許成績,，完成了部分既定目標,，同時也暴露出工作的一些問題，取得一些寶貴經(jīng)驗,，在此我代表工程管理部做如下工作匯報：

一,、各項目完成情況匯總及下一年度工作計劃

世紀綜合樓項目按照20xx年公司制定的目標計劃為辦公樓主體封頂，公寓式酒店主體施工至26層,，截至20xx年12月12日,，辦公樓主體施工至24層,，公寓式酒店主體施工至22層,，至春節(jié)前基本能夠完成公司制定的全年工作計劃。20xx年7月21日項目被青島市建筑工程管理局評為“青島市標準化示范工地”,，8月3日中國建筑業(yè)協(xié)會“全國質(zhì)量五星級工地”檢查組檢查工地并予以肯定,，證書已發(fā)到中建八局。8月16日,，通過山東省安全文明示范工地評審工作,，12月8日全市在建工程質(zhì)量通報會上，綜合樓項目作為青島市典型質(zhì)量較好工程予以全市表彰,，也是嶗山區(qū)唯一一家受到通報表揚的項目,。同時20xx年世紀綜合樓項目在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市，在全市,、全區(qū)質(zhì)量,、安全拉網(wǎng)檢查中都成績優(yōu)異，受到市,、區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定,。

20xx年將是世紀綜合樓項目最為緊張的一年,，預(yù)計20xx年5月底完成公寓式酒店的主體封底，全面展開門窗,、外墻、幕墻,、電氣,、水暖、空調(diào)等大量土建,、安裝分部工程全面展開,，結(jié)合室內(nèi)精裝修等也將全面展開施工。確保20xx年7月世紀綜合樓項目竣工驗收,。

高新區(qū)綜合服務(wù)中心項目按照20xx年公司制定的目標計劃為施工全部完成,，項目在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和幫助下，客服了典型園中區(qū)建設(shè)項目特點,，開工施工手續(xù)滯后,，邊施工邊出圖，幕墻施工圖紙和工序安排不通暢,，部分材料組織不便和產(chǎn)地受限等原因,，施工未能按計劃完成。20xx年4月26日取得《建筑工程施工許可證》,， 9月10日完成a座主樓主體結(jié)構(gòu)封頂也是完成了全部主體結(jié)構(gòu)施工,，截至20xx年12月12日，a座主樓幕墻施工完成2,、3層,，獨棟商務(wù)別墅b、c3,、c5幕墻施工基本完成,，c1、c2,、c4幕墻玻璃完成,，剩余石材安裝中。獨棟商務(wù)別墅b,、c1,、c3室內(nèi)精裝修施工基本完成，其余獨棟商務(wù)別墅基本完成,，20xx年綜合服務(wù)中心項目計劃在節(jié)后全面展開施工,，完成幕墻、裝飾裝修,、電氣,、水暖,、空調(diào)、室外景觀,、精裝修等施工,，計劃于6月30日全部完工交付使用。

市南區(qū)延吉路“兩改”項目,，按照20xx年公司制定的目標計劃為全面開始施工,，無具體施工計劃和施工安排。20xx年是本項目前期工作全面展開的階段,。2#,、3#、4#地塊規(guī)劃方案審核完畢,，請照圖因土地轉(zhuǎn)讓合同事宜未能報審,，土石方施工綠色通道完成市質(zhì)監(jiān)站的簽字確認，因市安檢站堅持認定高沿線不入地不便施工阻礙正式施工,。施工圖由于地下室車位不足及人防地下室人防設(shè)備機房等占用影響車位更加不夠,，新增物業(yè)用房占用網(wǎng)點多次調(diào)整，外墻保溫占建筑面積比例的規(guī)劃新規(guī)等影響,，最終在年底才能完成,。1#地塊土地過戶問題、2#地塊內(nèi)發(fā)現(xiàn)貫通的市政雨污水,、暗渠，2#地塊南側(cè)市政供熱的高溫水管線不能遷移,、電線桿影響臨建搭設(shè)等受市南建設(shè)局影響,，造成延吉路“兩改”項目不能順利開工,。工程部本著協(xié)調(diào)各方力量積極推進項目進展,，先后多次組織和市南區(qū)政府協(xié)調(diào)會,，確認2#3#4#地塊邊坡支護設(shè)計方案,，繳費領(lǐng)取邊坡支護專家評審意見,，辦理臨時水電接入，新式建筑施工圍擋的更換,，兩臺施工車輛沖洗機的安裝,，場地施工大門的設(shè)置，出入口的地面硬化,，辦理遷移2#地塊電線桿和有線電纜,，研究1#地塊單體設(shè)計和戶型設(shè)計等工作，做好了施工準備,。

20xx年延吉路“兩改”項目實現(xiàn)全面動工,，工程部將審核編制更為詳細的地塊的總控計劃，便于指導(dǎo)施工,，自開工之日起計劃18個月完成此項目單體驗收,。解決好1#地塊的遺留問題,。

其他內(nèi)容，住宅樓的售后維修,、技術(shù)支持;南京路熱力設(shè)施移交;優(yōu)通地塊設(shè)計方案聽取匯報等等;

二,、較好工作方式總結(jié)

1、工程部人員較好分配

工程部共11人(含資料員1名,，借調(diào)裝飾部1人),，老中青三代。綜合樓項目配備6人(含資料員,，莊工兼高新區(qū)水暖工程師)。高新區(qū)項目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師),。延吉路“兩改”項目部配備1人,。

2、堅持工程部例會制度

每周三上午8：15的工程部例會,，將工程部全體人員集合在一起,，對每個項目概況、施工進度等進行匯總,，對工程中出現(xiàn)的問題進行探討和總結(jié),。

3、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度

一個項目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系,。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制,，細致到例會、質(zhì)量檢查,、監(jiān)理通知,、停工令等出現(xiàn)的獎罰制度，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的規(guī)定,，并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理,、總包單位管理人員的量化考評。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質(zhì)量安全進度的按計劃完成,。工程簡報實施為工程部每月總結(jié)提供了較好平臺,，將每月工程進展匯報公司領(lǐng)導(dǎo)，抄送公司各相關(guān)部門,，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況,，通力合作，保證公司利益,。

4,、堅持每周質(zhì)量、安全大檢查制度

針對項目質(zhì)量和安全重要性,，項目部每周二上午9：00對施工現(xiàn)場,、工人生活區(qū),、食堂等進行全面檢查，匯總檢查內(nèi)容,，責任相關(guān)單位整改,，確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會,，現(xiàn)場質(zhì)量會,，技術(shù)協(xié)調(diào)會等，解決相關(guān)事宜,，并針對多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題,，安全問題，通報相關(guān)部門公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場統(tǒng)一思想,，解決問題,，達到了事半功倍的效果。

5,、針對監(jiān)理資料,、施工單位資料及建筑實體的檢查制度

針對監(jiān)理規(guī)劃、實施細則,、監(jiān)理月報,、監(jiān)理日志、旁站和檢驗批等檢查,，是否交圈等落實監(jiān)理管理,，強化監(jiān)理職責和監(jiān)理管理到位。針對施工單位檢查施工組織設(shè)計,、施工專項方案,、施工交底、分包單位資料,、檢驗批等資料,，和施工現(xiàn)場的進場材料、試化驗,、試塊留置,、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實體,，全面細致精細化管理,。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前，在主要通道實行實體樣板領(lǐng)路,，指導(dǎo)施工20xx年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)工作總結(jié),。

6、針對施工進度的糾偏管理制度

要求監(jiān)理單位對進度糾偏做預(yù)警，根據(jù)關(guān)鍵線路工期延誤采取相關(guān)措施解決,。超過10天提出警告,，超過20天要求施工單位項目部書面提交措施追趕工期，超過30天約談所在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),，提供切實可行的方案解決工期延誤事宜,。從而較好控制了施工進度。

7,、設(shè)備選型和方案優(yōu)化,，節(jié)省投資確保建設(shè)方利益

綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結(jié)構(gòu)施工方案多次會同趙總工商討，最終組織專家評審時部分專家由建設(shè)單位邀請,，較好的控制好方案審核,。高新區(qū)電力設(shè)計和智能化照明設(shè)計的優(yōu)化，為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本,。

8,、通暢的設(shè)計聯(lián)系和技術(shù)洽商的討論制度

隨著施工展開，相關(guān)的技術(shù)洽商,、設(shè)計變更不斷增加,，項目部有嚴格的提交技術(shù)洽商時間和流程,，快速的審核制度和與設(shè)計聯(lián)系方式,，電子版代替正式文件先行指導(dǎo)施工的方式，避免發(fā)生因變更增加的費用支出,。技術(shù)洽商和設(shè)計方案是否可行,，商討更為可行的方式，也是項目部積極做為的表現(xiàn)

9,、針對項目發(fā)文公章統(tǒng)一管理

項目管理的指令暢通對項目建設(shè)非常重要,。公司原定的招標采購中心、成本管理部均能單獨發(fā)文項目部的方式不便于項目管理,，經(jīng)匯報公司領(lǐng)導(dǎo)同意后改為統(tǒng)一使用項目管理章,，借鑒“三權(quán)分立而又統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理”方式，項目部根據(jù)施工特點,，難以程度,，施工經(jīng)驗等，能夠把好最后一道關(guān),。

10,、項目部啟用“文件處理章”

文件處理章提示意見和時間，責任人和完成時間明確,，提供工作效率,。

11、積極配合其他部門工作

針對招投標標書的技術(shù)文件配合，針對簽證復(fù)核及簽證有爭議的討論,，及時與成本部溝通完畢后下達指令簽署意見等,，都能對做到快速回復(fù)。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作,。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇三

第三季度所做的事

1.學習公司產(chǎn)品的知識包括保險責任,，承保規(guī)則，費用計算等一系列的基礎(chǔ)知識

2.學習保單填寫規(guī)則

3.學習個險與銀保錄入規(guī)則

4.學習錄入個險銀保的正式單

5.記錄錄單過程中遇到的機構(gòu)填寫問題

6.記錄自己錄單的過程中出現(xiàn)的錯誤

個人的收獲與成長

回顧這一個季度來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，對公司整體框架有了大致的了解，對保險行業(yè)也有了新的認識,。在來公司之間對打字速度很慢,，現(xiàn)在打字的速度已經(jīng)有所提高，但是還是需要加強練習,。還有就是和同事們的相處很融洽,，在遇到不懂的事時，同事們都很樂意幫助我,。

工作中存在的不足及改進的措施

1.對公司的產(chǎn)品還不是很了解,，在工作方面不能熟練地運用 。改進措施：平時多看看公司的產(chǎn)品資料,，增加知識,。

2.在錄單的過程中很不細心，經(jīng)常會犯錯,，增加了其他同事的工作量,，給其他同事增加麻煩 。改進措施：在以后的錄單中要注意在容易犯錯的地方錄完之后要再檢查一遍,。確保正確率,。

3.對電腦知識還很欠缺，降低了工作效率,。改進措施：可以在下班回家加強對電腦的運用,，達到熟能生巧的境界。

下一季度工作計劃

1. 加強專業(yè)化的學習,，拓寬知識面,。

2. 加強電腦知識的學習，熟練運用電腦的基本功能,，

3. 繼續(xù)做好錄單的工作,，學會發(fā)現(xiàn)問題，記錄錄單過程中發(fā)現(xiàn)的問題

4. 學習查詢保單的各個狀態(tài)

5. 學習從最簡單的團險開始錄入,，由淺入深掌握更多團險錄入的規(guī)則

6. 學習新契約操作的工作流程

7. 認識問題件,，學習追蹤問題件。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇四

一轉(zhuǎn)眼，20xx年已經(jīng)過去,。在這一年里,，市場部門的全體同事盡心盡力，不辭勞苦,，在工作中發(fā)揚了高度的主人公精神,，體現(xiàn)了高度的責任感，保證了項目優(yōu)質(zhì)高效的進行,。在過去3年的時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他身上學到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。

通過3年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此,，通過這3年的工作積累,。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說二個方面：

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉自動化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù),、和材料特點、規(guī)格型號,。了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司的設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理,、購買層次,、及對產(chǎn)品的基本要求。

4)市場知識方面：了解自動化系列產(chǎn)品的市場動向和變化,、不同顧客的購買力情況,，進行市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與自動化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心,、認真,、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

1)首先謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺,，通過和大家一起工作的機會,，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊,，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來,。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累,。

2)自己工作中的不足,。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意,，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富,，目標不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破,，市場開發(fā)能力還有待加強,，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

20xx馬上就要過去,，雖然對自己的工作狀況不是很滿意,，但人要往前看，一年之計在于春,，在新的一年來臨之際,，要為自己播好種，做好規(guī)劃,，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn),。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。

第一,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，意識上：無論在自動化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會與上級,、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

第三,，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域,，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間,，提高自己的工作效率,。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測,，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備,，讓自己永遠都比別人快一步。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇五

江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作,是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營門面房一,、二期工程,在園區(qū)黨工委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力,，“門面房”項目各方面工作都取得了很大進展,。為順利完成該項目，努力達到政府的要求,，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益,，總結(jié)工作經(jīng)驗，找出工作中的差距,，合理安排來年的工作,，現(xiàn)將20xx年度年度工作情況總結(jié)如下：

門面房一期工程已于20xx年峻工,本年度主要是進行銷售和資金回籠工作,，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20xx年基本結(jié)束,20xx年主要進行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝,，和路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工,門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗收會;現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

一,、項目開發(fā),、建設(shè)工作

在項目建設(shè)施工過程中，我公司從項目組織管理,、工程質(zhì)量控制,、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作,。

在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責,，確定項目管理的目的任務(wù),，制定工程四大總體目標質(zhì)量、進度,、投資,、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進行,，通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作,、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通,，及時有效地控制好工程的質(zhì)量,、進度、成本,、安全文明,。

在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標,、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗收控制,。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案,公司提出“建精品工程、樹形象”的質(zhì)量目標,，對監(jiān)理及單分包單位明確目標,、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計,。針對監(jiān)理,、施工單位在節(jié)能、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求,，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定,。抓好過程質(zhì)量控制,，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能,，對監(jiān)理充分授權(quán),、有效監(jiān)督;嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，項目部對進場材料質(zhì)量,、數(shù)量,、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,，以檢查到場材料是否符合合同要求,。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上,，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用,，從思想上重視質(zhì)量管理,，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤,，并結(jié)合施工的階段,，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度,，講問題,、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中,，強調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，提供技術(shù)支持,、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中,，主要是要求施工方做到自檢,、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度,，確保按工序報驗制度執(zhí)行,。總之,，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的,，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收,，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格,。

在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工,，現(xiàn)場安全較難管理,，工程項目部結(jié)合實際情況，和施工,、監(jiān)理研究,，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標,，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排,、合理調(diào)配使用施工場地,，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項目施工中沒有危險,、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求,，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然,，文明安全，環(huán)境得到保護,，交通暢達,，防火設(shè)施完備，居民不受干擾,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求,。

二、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元,，現(xiàn)已銷售9147萬元,，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元,，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠,。

項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否,，主要看銷售情況,，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源,，通過多種渠道,，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款,，落實二期門面房開發(fā)資金,，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行,，動員客戶及時按揭貸款,，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對直接分包的分項工程,，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位,，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力,，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外,，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買,，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪,，用以抵扣工程款;當然,，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳,，采用漲價手段,，動員公司員工親朋來購買等。

三,、20xx年工作計劃

20xx年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃,主要是將路東側(cè)地段進行門面房開發(fā),，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程,，主要是為了提升總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建,，其經(jīng)濟效益并不高，本工程擬于20xx年上半年開工建設(shè),，并于20xx年5月份之前完成各項建設(shè)前期準備工作,，和各項報批手續(xù)，并擬定于20xx年年底前建設(shè)完成,，并完成銷售50%;

x大樓的開發(fā)建設(shè),，開發(fā)面積約14000平方米，該大樓為x大樓,，由投資,，我公司開發(fā)建設(shè)，并最終銷售給,，該工程開發(fā)時間已初步確定,，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定;

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米,，該處門面房屬于原門面房二期工程,，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙,，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè),，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內(nèi)竣工,，且可以很快完成銷售,。

進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金,。

四,、20xx年工作思路

總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè)，存在四個方面的問題,，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力,，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠,。針對以上問題,，我們總結(jié)出如下工作思路：

1、針對開發(fā)利潤不高的問題,，這里誠然有一個社會效益的方面,，開發(fā)的初衷是為了形象的提高,，也包含了路改造的投資,，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如,，在開發(fā)規(guī)劃的初期,，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證,，對其中的部分費用沒有充分考慮,，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題,，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量,、進度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外,，在考慮銷售價格時,，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面，總而言之,，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的,，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理,，是需要在實際工作當中積累經(jīng)驗并不斷完善的,，同時更需要學習，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法,。我們要在今后的工作中,，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情況，制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起,，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計到施工圖設(shè)計,，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項目的壽命周期,，都要有詳細的成本計劃;要加強學習,，學習先進的成本管理理念，學習大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗,，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化,。

2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大,，但由于總體利潤不高,，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足,，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴重的問題,，必須要加以解決。而從市場因素看,，仍有市場空間可供開發(fā),，而放眼整個以及乃至全國，市場空間更大,，這就需要我們在市場上做好調(diào)研,，進一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做,，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守,，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路,，在市場開發(fā)方面,，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)該放眼更大的市場空間,，要做好宣傳廣告工作,，可以先在x區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量,，在x區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳,，吸引有購買力的業(yè)主來投資，即使沒有投資購買,，那也是對一種宣傳,，對今后的開發(fā)也有長遠意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果,，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀,，我們應(yīng)在原有銷售價格的基礎(chǔ)上適當上調(diào)銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰,，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果,，同時他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激,，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章,，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要,，同時還要考慮不同層次的購買力人群,，側(cè)重于中低收入人群的需求20xx年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)20xx年房地產(chǎn)公司工作總結(jié),。

3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題,，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設(shè)計,，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中,，要抓好各項配套工程的施工,，制定詳細的工作計劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項竣工驗收資料,，做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中,，要選擇有實力、有信譽的施工單位,。

4,、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題,，我們認為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行體制,，要面對市場，采取純公司化運作;制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃,，建立公司人才計劃,，投資計劃，管理計劃,，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司發(fā)展狀大,，做大做強的觀念，不可坐享其成;要加強學習,，堅持走出去,，引進來，要將先進的管理理念為我所用,。

以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作計劃和工作思路,，我公司全體員工，將在到來的20xx年的工作當中,，放眼未來,，著重眼前，各司其職,，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神,、迎難而上，抓住目前大好發(fā)展機遇,，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來;要努力學習,，加強自身的素養(yǎng)，埋頭苦干,，扎實工作,，提高自身的業(yè)務(wù)水平;用科學發(fā)展的觀點指導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項工作，使房地產(chǎn)公司的各項工作能夠全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的發(fā)展,。堅持以人為本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強,，為經(jīng)濟建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻!

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇六

時光荏苒,，一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝?；厥准磳⑦^去的一年,，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與教誨，有同事的支持與幫助,，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰,，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個從事銀行工作剛剛兩年的輔助員工,，但是經(jīng)過努力,，我今年的業(yè)績從年初的個人存款1300多萬增加到現(xiàn)在的2500多萬，凈增1200多萬,，已經(jīng)成為支行攬儲方面業(yè)績第一名?，F(xiàn)將我一年中的工作情況作如下總結(jié)：

一、加強學習,，提升自身素質(zhì)

一年來,，我能夠認真學習銀行方面的業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。在學習的過程中,，我逐漸總結(jié)出了符合自身特點的學習方法，即比較學習,。跟其他同事比,，我個人欠缺的就是我需要學習的;跟其他支行比，我們薄弱的就是我需要加強的;跟其他銀行比,，與我們不同的就是我需要探索的,。

二、開拓創(chuàng)新,，尋找新的市場增長點

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，擴展業(yè)務(wù)，增加存款,，才能提高效益,。我利用個人的社會關(guān)系網(wǎng)，與拆遷公司建立聯(lián)系,，通過拆遷公司,，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單,。然后逐個登門拜訪，拒絕,、冷眼甚至辱罵不可避免,，但是值得慶幸的是，通過這種方式,，我在原有的營銷和維護個人客戶,，幫助客戶理財?shù)幕A(chǔ)上，還挖掘了不少新客戶,，吸引了大筆新的存款,。

三、忠誠執(zhí)著,，為支行事業(yè)發(fā)展盡職盡責

銀行是我學生時代就蒙昧以求的工作場所,。畢業(yè)之后，我非常幸運的得到了這份理想的工作,。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情,，必然需要不斷地學習、持續(xù)的磨練,。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實讓家人有些擔憂,，他們甚至為我找了他們認為更好的出路。是堅持自己的理想,，還是體諒家人的感受，說實話我徘徊過,、矛盾過,。但是理性的思考之后，我毅然決定留在支行,，繼續(xù)努力,，用我的成績實踐自己當初的暢想，也打消家人的顧慮,。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇七

通信公司xx年工作總結(jié) 一年來,，按照集團公司和省公司發(fā)展戰(zhàn)略，松原分公司以建立學習型企業(yè),，強化執(zhí)行能力為手段,，繼續(xù)堅持“以市場經(jīng)營為龍頭，以財務(wù)管理為中心,，以基本建設(shè)為支撐,，以運維服務(wù)為基礎(chǔ)”的經(jīng)營理念；以思維創(chuàng)新,，帶動管理體制,、經(jīng)營機制和服務(wù)體系的變革,，不斷完善管理,，規(guī)范經(jīng)營,。在激烈的市場競爭中，全體干部員工保持斗志和激情,，迎難而上,，通過完善網(wǎng)絡(luò)，改善服務(wù),，樹立形象,，塑造品牌，得到了社會的認可,，業(yè)務(wù)量和經(jīng)營收入持續(xù)增長,，公司保持了良好的發(fā)展態(tài)勢?！覝适袌龆ㄎ?，抓住發(fā)展機遇，實現(xiàn)經(jīng)營持續(xù),、迅速發(fā)展：

一年來,，我們堅持“市場導(dǎo)向，效益優(yōu)先,，合理定位,，特色服務(wù)”的經(jīng)營理念，突出固話的主導(dǎo)地位,，帶動增值業(yè)務(wù)全面發(fā)展,，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)和經(jīng)營收入快速增長，經(jīng)營工作走在全省前列,，固話總量占松原電信市場四分之一,。

（一）、收入完成情況

全年完成收入2436萬元,，完成全年的任務(wù)指標,。其中語音業(yè)務(wù)占總收入的90%。經(jīng)營風險是最小的,，收入相對穩(wěn)定性最好,。

（二）、業(yè)務(wù)量完成情況

1,、固定電話完成情況

全年固定電話累計凈增120xx戶,，完成全年任務(wù)指標9694戶的124%。固定電話用戶總數(shù)達到58000戶,。

2,、個人寬帶完成情況

全年個人寬帶累計完成1800戶,，完成全年任務(wù)指標的110%。寬帶用戶到達數(shù)4100戶,。

3,、公話業(yè)務(wù)

公話超市達到7000臺，公話12月份收入達到60萬元（返點前）,，全年累計收入達到650萬元,。

（三）抓住經(jīng)營重點，靈活營銷策略

一年來,，我們在沒有大的投資情況下,，主要靠開發(fā)大客戶和現(xiàn)有局所挖潛來促進業(yè)務(wù)發(fā)展。以固話業(yè)務(wù),，帶動其它增值業(yè)務(wù),。在經(jīng)營上主要采取以下措施：

一是指標層層分解，壓力逐級下傳,，調(diào)動全員積極性,。把經(jīng)營指標下到各經(jīng)營部和各業(yè)務(wù)局，并與分配掛鉤,，促使全員參與營銷,；

二是以松原為中心，以外三縣為依托,，抓住中心,，遍地開花。如述職報告縣八月份開局,，通過全員營銷,，不到一周時間，裝機就達到1200多線,。

三是經(jīng)過幾年全員的營銷工作，松原分公司已探索出一條適合自身發(fā)展的大客戶開發(fā),、分散營銷和集中營銷相結(jié)合的營銷模式,。

①大客戶、集團用戶開發(fā),。配專人,，成立大戶部，對企事業(yè)有目標,，有計劃,，有步驟地進行重點攻關(guān)。發(fā)動全員,，對和自己有關(guān)系和能夠拉上關(guān)系的單位,、個體商戶,、住宅小區(qū)進行營銷，采用靈活的營銷政策,。制定目標單位推進計劃,，將任務(wù)落實到市場部、大客戶部和其他有開發(fā)能力的人,，責任到人,，跟蹤考核。 ②親情營銷,。全員發(fā)動起來,，掀起一個全體員工的親戚朋友都安裝鐵通電話的熱潮。這部分用戶由于有一定的親情聯(lián)系,，所以永遠不會離網(wǎng),，相對穩(wěn)定。營銷結(jié)果單獨統(tǒng)計,，設(shè)單項獎勵,。

③集中營銷。選定接入條件較好的經(jīng)營部進行集中營銷,，市場開發(fā)部組織,，其他各部門分工負責。領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場,，形成一種震撼力,，到一個區(qū)域征服一個區(qū)域。自去年8月20日開展全員營銷以來,，公司全體員工積極參與,，集中精力打殲滅戰(zhàn)，基本對所有局所對進行了二次,、三次甚至更多次的開發(fā),，深入挖潛。

（四）強化分析管理,，掌握市場全局

加強市場管理和分析,，以利掌握全面情況。一是在省公司日分析的基礎(chǔ)上,，我們建立了日分析報告制度,，各經(jīng)營部每天匯報營銷、裝機,、故障處理,、基本建設(shè)及其他運營商的動作等情況；通過列表分析,，每天分析各局所變化,，掌握業(yè)務(wù)量,、收入、繳款及欠費等情況,；二是月總結(jié)制度,。每月對經(jīng)營情況全面進行總結(jié)，為下月工作提供參考,；三是建立其他運營商檔案,，做到“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”,。

——規(guī)范建設(shè)管理,，堅持施工科學，提高接入能力

市場的發(fā)展離開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的支持,。我們在抓市場的同時,，也把投入與產(chǎn)出，速度與效益作為重點考慮,，適度加大建設(shè)力度,，擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，提高接入能力,。

（一）嚴格執(zhí)行總部和省公司的相關(guān)要求,，認真做好工程清理工作：

按照總部和省公司要求，從4月6日開始,，一直到9月末結(jié)束,，對20xx—20xx年的所有工程進行逐項的清理，做到了帳,、卡,、物一致。為規(guī)范管理打下基礎(chǔ),。

（二）做好工程建設(shè)工作,、為市場開發(fā)做好后臺支撐：

做為后臺支撐部門，為了更好地做好為市場的服務(wù)工作,，我們在做好工程清理工作的同時,，在工程建設(shè)方面也做了大量的工作：一是新建了長嶺嶺城路模塊局等3個1000線模塊局；二是對既有交換局所進行擴容8880線,，保證了既有局所的電話裝機；三是對既有寬帶局所擴容了1152線,，四是對既有局所的纜線進行了擴容,；五是編制了三年規(guī)劃、預(yù)算,、初步?jīng)Q算,、竣工文件等文件的編制工作,；

——繼續(xù)推進“三優(yōu)一化”，完善運維體系,，理順管理關(guān)系

運維工作是市場經(jīng)營的基礎(chǔ)和保證,。我們在20xx“客戶滿意年”活動和省公司開展的“三優(yōu)一化”活動的基礎(chǔ)上，不斷加強運維管理,，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,。

彈編工作： 從3月份開始歷時三個月對松原中心局、長山屯端局,、太平川端局,、乾安端局、扶余端局及26個模塊局的用戶線進行改線,，總計彈出用戶電路板260塊（6240線）,。分別用于長嶺線模塊局開局和松原市三角公園、寧江區(qū)等市場發(fā)展較好的模塊局,。有效的支持了市場的發(fā)展,。

交換局所的優(yōu)化工作： 針對太平川經(jīng)營部管內(nèi)新民端局用戶少、數(shù)據(jù)維護量大,，將端局改為480i模塊局,，節(jié)約了大量的交通費和人力。每月維護成本在20xx元左右,。

傳輸網(wǎng)優(yōu)化：通過各項管理制度的落實,，日常管理的加強，克服現(xiàn)有傳輸設(shè)備存在的缺點,，激活被浪費的資源,，逐步建立傳輸網(wǎng)絡(luò)的保護，對中心局,、西郊,、三角公園、武警的江南環(huán)進行成環(huán)保護,，對寧江區(qū),、臨江路新城東路于4月已形成環(huán)行保護。

聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化：針對我公司城域網(wǎng)寬帶用戶接入狀況混亂,，質(zhì)量缺乏標準,，缺乏測試，沒有保障,，網(wǎng)絡(luò)病毒攻擊和接入層上上問題,，從七月份開始貫徹落實了《adsl接入實施細則》，利用省公司下發(fā)的adsl測試儀表，加強了互聯(lián)網(wǎng)用戶接入層的質(zhì)量測試,，把加強寬帶用戶接入線路質(zhì)量的管理作為互聯(lián)網(wǎng)維護的一項重點工作,，建立了adsl用戶的線路標準和開通測試流程，嚴把質(zhì)量關(guān),，以確保鐵通互聯(lián)網(wǎng)質(zhì)量,。

運管理標準化：通過管理標準的實施，考核辦法的出臺,，維護體制改革的進一步深入,，提高全網(wǎng)運行維護能力，重點做好傳輸網(wǎng),、交換網(wǎng),、互聯(lián)網(wǎng)和智能網(wǎng)的安全與服務(wù)工作。從年初編表開始對管理工作進行了規(guī)范,，根據(jù)“雙達標”工作進度制定了機房（班組）管理規(guī)程和標準,，在“雙達標”工作中同步進行網(wǎng)運管理標準化的實施。

運維管理體系,，理順管理關(guān)系：完善維護體系,，理順管理關(guān)系，落實責任制,，加大考核力度是今年運維管理工作的重要任務(wù),。維護管理體系要朝著“縱向管理暢通，橫向責任分明”努力,，從而理順改革后的維護管理關(guān)系,。我們遵循暢通縱向管理渠道，突出運維系統(tǒng)自上而下的統(tǒng)一管理體系,，避免交叉,、多頭管理帶來責任不清。隨著通信設(shè)備和維護網(wǎng)管手段的提高,，大力推進運維體制改革,，建立上下一致的維護體系。橫向職責分工明確,，責任界面劃分清楚,，分工合作，協(xié)調(diào)得力,，重點理順地市分公司和鐵道通信服務(wù)中心的關(guān)系,。

落實重點整治，克服重點問題：由于公司成立初期建設(shè)經(jīng)營壓力大,，任務(wù)重,，施工隊存在一定問題,，我們組織專門的隊伍對架空光電纜和直埋光纜及機房環(huán)境進行了徹底整治，對防火,、防盜、防雷,、防潮,、防靜電、防破壞等項工作進行整改,，消除了安全隱患,。

超前工作，主動溝通,，做好互聯(lián)互通工作,。一是超前工作，主動與其他電信運營商溝通,，積極參加地區(qū)行業(yè)例會,，用感情溝通保證互聯(lián)暢通；二是抓住行業(yè)主管部門整頓和規(guī)范電信市場經(jīng)營秩序,，監(jiān)管力度加大的有利時機,，用《電信管理條例》和相關(guān)的法律、法規(guī)保護合法權(quán)益,。

——加強財務(wù)出,，嚴控成本支，保證公司運營效率管理

經(jīng)濟效益是經(jīng)營工作的出發(fā)點和落腳點,。財務(wù)管理是管理工作的核心,。加強財務(wù)管理，保證完成各項經(jīng)濟指標,，我們認真執(zhí)行各項管理制度,，按照省公司要求，實行“全面預(yù)算管理”,，本著“以收定支”和“彈性聯(lián)掛的原則”,，嚴格執(zhí)行預(yù)算管理，努力降低成本支出和非生產(chǎn)性費用的支出,，嚴格執(zhí)行報銷審批程序,，在資金運用上基本滿足了經(jīng)營、建設(shè)和運維工作的需求,。

xx年末,，固定資產(chǎn)總值 萬元，資產(chǎn)利潤率 % ,資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 %,全年實現(xiàn)利潤 萬元.

（一）堅持財務(wù)分析制度,，監(jiān)控公司運行狀況,。堅持月份和季度財務(wù)分析制度,，從財務(wù)分析入手，隨時了解市場開發(fā),、工程建設(shè)進展情況,，掌握公司經(jīng)濟運行狀況，為公司決策和發(fā)展提供有價值的信息,。

（二）嚴格成本控制,，減少費用支出。從完善內(nèi)部控制入手,，嚴格各項支出管理,。一是認真執(zhí)行一支筆制度。各種費的報銷都由總經(jīng)理審批簽字,，做到了支出合理,，運用適當,。二是以科目責任制為主,。通過科目負責人嚴控,，成本支出更加合理。三是通過績效考核辦法,。使工資支出更好地發(fā)揮了效用,，把有限的資金用在了刀刃上。四是建立了成本控制制度,。先后制定了或修訂了收入進款管理,、考核辦法；差旅費,、辦公費,、生產(chǎn)清掃照明雜費,、微機使用費包干使用辦法,；全面預(yù)算管理辦法；勞動保護管理辦法；固定資產(chǎn)管理辦法,；經(jīng)濟活動分析制度；科目負責制管理辦法等管理制度。通過實踐證明,，這些管理辦法的制定與落實，為我公司加大收入,、降低成本支出、較好地完成利潤等指標起到了較為重要的作用,。同時,，進一步規(guī)范了財務(wù)管理工作。六是交通費,、通信費等費用包干制度,，減少了不必要的支出。

（三）認真落實《細則》,，搞好物資管理,。嚴格按照省公司《物資管理辦法實施細則》要求，按統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和分談分簽來采購,，所有物資采購歸口管理,，杜絕了業(yè)務(wù)部門直接采購。零散貨物“貨比三家”,，隨用隨購,，不壓庫。嚴格執(zhí)行按建名和月度分別提報物資需求計劃,。自行采購物資嚴格執(zhí)行限價,，并在中標企業(yè)范圍內(nèi)采購。庫存物資管理做到帳,、卡,、物一致。

——關(guān)注客戶需求,，突出特色服務(wù),，樹立鐵通信譽，打造鐵通品牌

在前兩年開展“服務(wù)質(zhì)量年”和“客戶滿意年”活動的基礎(chǔ)上,，堅持以客戶為需求中心,，圍繞用戶抓服務(wù)。根據(jù)用戶不同采取差異化,，個性化服務(wù),。堅持維護用戶的合法權(quán)益，規(guī)范服務(wù)行為,，健全服務(wù)流程，提供服務(wù)保障,，樹立品牌形象,。

1、 轉(zhuǎn)變服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量,。以誠信經(jīng)營為核心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)做保障,，努力為用戶提供差異化,、個性化、親情化服務(wù),。在提高員工服務(wù)意識上,，我們各級組織緊緊圍繞經(jīng)營工作重點，從不同側(cè)面注重抓好強化教育和引導(dǎo)工作,。我們先后采取了走出去,，向其它電信運營商學習；把用戶請上來，傾聽他們對我們服務(wù)質(zhì)量方面的意見等方式,，來提高員工的服務(wù)意識,。

2、健全服務(wù)體系,，落實服務(wù)標準,。加強客服中心管理，提升服務(wù)水平,。落實電信服務(wù)標準,、服務(wù)質(zhì)量考核標準、入戶服務(wù)人員標準,，用戶故障申告處理,、用戶投訴處理流程。在資金非常緊張的情況下,，以實用,，方便用戶為原則新建營業(yè)廳2個，在營業(yè)廳的選址上,，營業(yè)員的聘用上,，每次都經(jīng)周密安排,。做到合理布局、周到服務(wù),，保證客戶服務(wù)。

不僅如此,，為進一步提高服務(wù)質(zhì)量,，積極配強客服中心力量,建立客戶回訪制度，對用戶提出的問題,，都做出了滿意的答復(fù),。通過服務(wù)意識的不斷增強，我們不僅留住了既有用戶,，對發(fā)展新用戶起到非常重要的作用,。

——創(chuàng)新管理思路，推進全面改革,，為持續(xù),、快速、健康發(fā)展提供保障

建立職責清晰、權(quán)責明確,、流程順暢,、運行有序、快捷高效的管理模式和隊伍,，要通過不斷的實踐和總結(jié),，創(chuàng)新思路，不斷改革,，合理配置人才,，保持動態(tài)平衡，適應(yīng)公司發(fā)展需要,。

1,、 變革管理體制，優(yōu)化機構(gòu)設(shè)置

通過組織機構(gòu)和生產(chǎn)布局不斷調(diào)整,，來適應(yīng)益變化的市場,。針對公司的收入存在的問題成立了收入監(jiān)察部；針對于安全工程質(zhì)量各項管理等存在的問題又成立了安全管理監(jiān)察部,。為加強大客戶營銷力度,，成立的大客戶部,。這些部門的成立,，對加強了運維、安全工程質(zhì)量,，強化了收入管理,，提高了售后服務(wù)水平起到了積極作用。

2,、完善各項制度,，強化管理考核。

——建立了經(jīng)營部規(guī)范管理的26個檔案,。這些檔案資料從市場開發(fā)、用戶管理到工程建設(shè)及材料管理等各個方面對經(jīng)營部的管理進行規(guī)范,，建立起管理第一手資料。

——為使經(jīng)營部達到四率指標,，較好的完成任務(wù),，實行了“科室干部包保制”,。包保干部與經(jīng)營部聯(lián)掛，達到了雙保險的作用,。從而使廣大員工的干勁達到極限,。

——完善了失職追究和“高壓線”制度,，強化公司的執(zhí)行力,，提高了管理水平,，確保各項工作落到實處，對員工起到警示作用,。經(jīng)營中,，廣大干部員工都自覺地約束自己，努力為公司的發(fā)展和壯大忘我工作,，無私奉獻,。

3、 提高人員素質(zhì),，合理配置人力資源,。

本著公司“以人為本”的發(fā)展宗旨，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)用人觀念,，調(diào)整既有培訓機制,，在各級部門、各個領(lǐng)域開展不同形式,、不同程度的技術(shù)培訓與交流,。

一年來，為提高員工素質(zhì),，采取走出去,，請進來等方式對員工進行培訓，其中送上級及廠家培訓50人/次,，公司組織培訓350 人/次,，參加廠家b培的人員回公司對其他人員進行二次培訓工作，通過培訓效果回訪及抽查考核員工的業(yè)務(wù)提高比較明顯,。,。公司始終把用人機制與經(jīng)營生產(chǎn)活動相結(jié)合，達到人盡其才,，才為我所用,。在用人上,，堅持“以德為先，德能并重”,、“平等競爭,，擇優(yōu)選用”和“暢通渠道，能上能下”的原則,。把思想覺悟高,，政治素質(zhì)好，業(yè)務(wù)能力強,，懂經(jīng)營,，善管理的優(yōu)秀人才選配到重要的工作崗位上來。深挖內(nèi)潛,，合理使用人力資源,。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇八

一、工作業(yè)績

1,、順利完成了公司的各項編標業(yè)務(wù)

(1) 圓滿完成各項投標,、資格預(yù)審文件編制

經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強，從項目前期的跟蹤,、資格預(yù)審文件的編制,，到標書的編制、遞交,，直至中標上場,，每個環(huán)節(jié)都緊密聯(lián)系、有機結(jié)合,，需要付出大量的勞動,，它既具有嚴格的時限性，又具有強烈的不確定性,，任務(wù)超負荷,、工作情況失衡的情況時有發(fā)生。

在本年度,，經(jīng)營中心在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在各兄弟部門的積極協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員苦心奮戰(zhàn),，相繼完成了35個項目,、54個標段投標項目和45個項目、65個標段的資格預(yù)審文件編制任務(wù),。在整個投標過程期間,，經(jīng)營人員經(jīng)常不分晝夜、加班加點,，不計個人得失,，舍小家為大家,，順利完成了集團公司和公司本級安排的編標任務(wù)，為實現(xiàn)每個投標文件順利遞交,，為公司的經(jīng)營工作出應(yīng)有的貢獻。

(2) 實現(xiàn)了良好的經(jīng)營業(yè)績

在本年度,，共有 11 個項目中標,，累計實現(xiàn)承攬額 萬元。具體情況如下：

一是從行業(yè)劃分的角度分析,，鐵路項目中標4項,，計 萬元，占承攬任務(wù)總額的% ;路外項目中標7項,，計萬元 ,，占承攬任務(wù)總額的 %;公路項目中標2項，計萬元,，占承攬任務(wù)總額的 %;地方鐵路4項,，計 萬元，占承攬任務(wù)總額的 %;市政項目中標 項,，計 萬元,，占承攬任務(wù)總額的 %。

二是從中標規(guī)模分析,， 億元以上項目 項,，計 萬元，占承攬任務(wù)總額的 %;1億元以上項目 項,，計 萬元,，占承攬任務(wù)總額的%;1億元以下項目 項，計億元,，占承攬任務(wù)總額的6.81%;

三是承攬主體的角度分析,，自攬7項，計 萬元,，占承攬任務(wù)總額的 %;集團公司調(diào)配 項,，計 億元，占承攬任務(wù)總額的 %;,，

本年度的中標項目在降造幅度和收益上,，基本杜絕了先天虧損的情況發(fā)生，保證了公司經(jīng)營成果穩(wěn)定發(fā)展,。

2,、積累了豐富的重大項目投標組織經(jīng)驗

本年度的投標項目分布很不均衡，年初年末投標項目少,，中期投標項目過于集中,，呈現(xiàn)兩頭小中間大的情形,，曾一度有近二十個項目同時編制的情況出現(xiàn)，并且編標場所分散,，人員分散在廣州,、太原、西安等地,，給經(jīng)營工作的組織協(xié)調(diào)造成了很大困難,。經(jīng)營中心人員在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服了重重困難,，科學安排,、精心組織，確保了每個標書文件順利遞交,，為同時編制大量標書文件的組織安排積累了經(jīng)驗,。在本年度中，曾數(shù)次進行了大型鐵路項目和公路項目的投標活動,，整個工作中需要把項目部抽調(diào)人員,、公司相關(guān)部門、集團公司相關(guān)部門及其他公司人員有機組織在一起,，涉及的范圍廣,，對工作要求標準高，尤其是正在編制的京滬鐵路這項舉世矚目的工程,，更極大地鍛煉了經(jīng)營人員的組織協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)能力,。

3、增加了新血液,，經(jīng)營工作平穩(wěn)過渡

本年度經(jīng)營人員的工作調(diào)動相對頻繁,，其中有商務(wù)部兩人、施組部兩人,、中心副主任一名先后因工作需要被安排到其他崗位,，暫時造成了經(jīng)營工作銜接緊張。為補充新生血液,，增強經(jīng)營力量,，并適應(yīng)公司在國際標方面的人才需求和未來海外市場的發(fā)展，經(jīng)營中心從公司項目部精心選拔了三名優(yōu)秀的技術(shù)干部到清華進行了英語和商務(wù)方面培訓,。三名學員在學業(yè)完成后,，中心根據(jù)各自特長及工作需要，分別補充到了相應(yīng)的部室,，迅速投入到一線工作,。在工作中，老同志充分發(fā)揮傳、幫,、帶的作用,，毫無保留地幫助新同志，使他們迅速適應(yīng)當前工作,，成為公司經(jīng)營戰(zhàn)線的一名尖兵,，確保了經(jīng)營工作的平穩(wěn)過渡。

4,、基礎(chǔ)資料逐步規(guī)范

基礎(chǔ)資料是企業(yè)的一筆無形財富,，具有一定的繼承性和發(fā)展性，經(jīng)營工作的發(fā)展和完善在一定程度上也體現(xiàn)在基礎(chǔ)資料的積累上,。完善的基礎(chǔ)資料能夠確保在投標過程中發(fā)現(xiàn)問題有前瞻性，處理問題有參照性,，解決問題有針對性,。本年度經(jīng)營中心一直著力加強基礎(chǔ)資料的建設(shè)工作：商務(wù)部主要是加強資料庫的建設(shè)，不斷對人員,、業(yè)績,、資信資料進行了補充、更新,，確保在投標過程中使用;在具體辦理各項外部事務(wù)上,，辦事流程更加合理，使出現(xiàn)的問題能迅速得到處理,。報價部人員在提升個人業(yè)務(wù)水平的同時,，不斷對報價清單、開標記錄及時歸檔整理,，初步掌握了不同區(qū)域,、不同類別工程項目的準確報價。施組部在對常規(guī)施工工藝進行歸類總結(jié)的基礎(chǔ)上,，加強了客運專線,、高速鐵路、輕軌方面施工的積累,，確保日常編標使用,。

二、工作分析

工作中出現(xiàn)的不足,，在經(jīng)營成果上表現(xiàn)為路內(nèi)路外項目發(fā)展不平衡,，過分依賴鐵路項目承攬，路外項目的承攬顯得單薄,，與其他兄弟單位相比有一定的差距,。從我們經(jīng)營工作自身分析這種差距，具體存在著以下幾個方面的工作需要改進：

1、人員更替過快,，削弱了工作連續(xù)性和繼承性,。

由于生產(chǎn)規(guī)模擴大，為充實施工一線,，并尊重個人意愿,，經(jīng)營中心先后有五人進行了工作調(diào)動，分別為施組部兩人,，商務(wù)部兩人及常務(wù)副主任一名,，客觀上為經(jīng)營工作的進一步開展造成了一定的困難。經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強,，每個環(huán)節(jié)都有機聯(lián)系在一起,，人員的變動會使原有的平衡被打破，新的平衡狀態(tài)尚未形成,，在一定程度上削弱了經(jīng)營工作的系統(tǒng)性,。另外，經(jīng)營工作的業(yè)務(wù)性和經(jīng)驗性比較強,，合格的經(jīng)營人員需要經(jīng)過長期的積累和實踐,，剛接觸經(jīng)營工作的人員，還需要一段時間的來適應(yīng)業(yè)務(wù)工作,。在組織上一定注意人員變動的因素,，加快新老人員的磨合，確保經(jīng)營工作迅速進入快車道,。

2集體凝聚力亟待進一步加強,。

經(jīng)營中心成員的素質(zhì)相對較高，工作方面技術(shù)含量大,、彈性強,，所以對于核心領(lǐng)導(dǎo)的要求也比較高，不僅要業(yè)務(wù)精,、思想好,，還需要大局觀念，能把個人的優(yōu)秀品質(zhì)和堅定意志帶入到整個團隊中來,，統(tǒng)一大家的思想,，統(tǒng)一大家的行動，把公司的整體目標認真落實到經(jīng)營工作的每個環(huán)節(jié),，做好大家的旗手,、領(lǐng)路人。各業(yè)務(wù)部室領(lǐng)導(dǎo)需要不斷加強自我修養(yǎng),，自我提高,，確切了解本部室中每個人的思想和行動,，熟知每個人的優(yōu)缺點，在工作中發(fā)揮優(yōu)勢,、克服劣勢,，確保各項工作能夠順利完成。各成員能夠緊密團結(jié)在一起,，形成一個有戰(zhàn)斗力的核心,、一個有戰(zhàn)斗力的團隊。

3,、明晰永續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標

大思維決定大格局,，大格局決定大成功。由于體制和歷史原因,，當前的經(jīng)營格局并不十分理想,，需要進一步調(diào)整和優(yōu)化。具體表現(xiàn)是在一定程度上過分依賴集團公司及各大指揮部,，缺乏了自己經(jīng)營的主動性,，造成的后果是，經(jīng)營工作過程中受到束縛過多,，對于項目的選擇范圍比較窄，得到信息的渠道相對較少,，業(yè)務(wù)工作和項目跟蹤缺乏有效溝通,，出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象在所難免。我們需要在力保集團公司鐵路項目投標的情況下,，充分培育和調(diào)動本公司的經(jīng)營資源,，確定本公司的經(jīng)營重點，充分利用地處西安的地理優(yōu)勢，迅速拓寬在大西北的建筑市場，實現(xiàn)重點突破的目的,。另外,，項目的滾動發(fā)展方一直未能尋求到新的突破口，各施工項目部缺乏經(jīng)營的緊迫性和使命感,，只處于施工的單一效能，未能充分發(fā)揮施工過程中的各種關(guān)系，為后續(xù)發(fā)展提供有力保障,。

4、加強學習,，全面打造高素質(zhì)的經(jīng)營團隊,。

外在的建筑市場形式在變化，經(jīng)營工作的競爭對手在壯大,，這就需要經(jīng)營人員更加注重學習和研究,，全方位地打造高素質(zhì)的經(jīng)營團隊。經(jīng)營人員首先要加強業(yè)務(wù)學習，強化業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能,，這是立根之本,，也是我們經(jīng)營工作更上一層樓的基礎(chǔ)。并在現(xiàn)有知識和技能的基礎(chǔ)上不斷拓展和延伸,，只有每個人都掌握了全面的投標知識和技能,，才能夠適應(yīng)當前不斷變化的工作要求。二是研究投標各環(huán)節(jié)的控制和優(yōu)化,，使投標組織工作更加合理,，使各項工作的銜接更加精細，充分發(fā)揮組織效能,。三是加強管理工作的深度和力度,，對責、權(quán),、利進行更深入探討和研究,，充分調(diào)動員工的積極性和主動性，實現(xiàn)所有人員對待工作都置身于工作之內(nèi),。

三,、未來的工作打算。

未來,，國家將實施從緊的貨幣政策,，鐵路、公路建設(shè)必然受到嚴重影響,，我們的經(jīng)營環(huán)境也將發(fā)生重大變化,，經(jīng)營形勢不容樂觀。在外部需求減少,、供求關(guān)系明顯不平衡的情況下,，競爭將更加激烈，競爭對手也將會變得更加強大,，對此我們應(yīng)該有比較清醒的認識,。另外，隨著總公司整體上市方案逐步臨近,，在社會上籌集到的資金將可能用于拓寬經(jīng)營渠道,，開辟新的市場，經(jīng)營情況并不十分明朗,，所以我們也只有通過加強經(jīng)營中心自身的建設(shè),，來適應(yīng)變化莫測的外部形勢。

所有的管理,，落實到最后都是人的管理,，所以20__年的工作的主導(dǎo)思想,，仍然將著力點放在人才的培養(yǎng)和訓練上，在當前基礎(chǔ)上,，在各環(huán)節(jié)加強對員工的培訓和教育,，使每個人無論在工作上、思想上,，還是行動上都訓練有素,，逐步向職業(yè)化的標準靠攏，滿足各種經(jīng)營形勢的需要,?；趯ι夏甓雀黜椆ぷ鞯目偨Y(jié)和分析，體現(xiàn)在具體工作中,，在如下方面進一步改進和加強：

1,、加強人才的培養(yǎng)和學習

建立健全人才的培養(yǎng)和選拔機制，不斷吸收德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才充實到經(jīng)營中來,，增強經(jīng)營中心的活力和戰(zhàn)斗力,。加強對現(xiàn)有員工的培訓和教育，對現(xiàn)有的知識和技能不斷更新,，提高工作效率和技術(shù)水平,，向?qū)W習型集體的目標邁進。經(jīng)營中心各成員在加強業(yè)務(wù)水平的同時,，一定要不斷加強自身各方面修養(yǎng),，實現(xiàn)自我、超越自我;經(jīng)營中心在籌劃組織的發(fā)展同時,，也考慮到各成員的發(fā)展,，相互協(xié)調(diào),、共同促進,，使組織和組織中的每個人共同進步。

2,、加強組織過程中各環(huán)節(jié)的控制

經(jīng)營工作的系統(tǒng)性很強,，需要對各個工作環(huán)節(jié)有效控制。存在的問題都是以各種方式呈現(xiàn)出來的,，這就需要有銳敏的洞察力,，對呈現(xiàn)的各種情況迅速判斷，找出出現(xiàn)問題的根源,，在后續(xù)工作中加強控制,，避免類似情況發(fā)生。以往的工作中,，我們雖然已經(jīng)積累了一套的行之有效的經(jīng)驗,，但仍需要在下年度的工作中繼續(xù)繼承和發(fā)展：

(1) 繼續(xù)強化換手復(fù)核制度,，確保標書文件準確按時遞交。

換手復(fù)核制度,，是經(jīng)過實踐證實的行之有效的手段,，能夠最大限度地降低投標風險。它的作用并不是要進行責任分解或責任轉(zhuǎn)移,，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能,，在組織中對各人員進行優(yōu)勢互補，減少個人失誤對集體造成的損失,。在投標工程中,，業(yè)務(wù)人員通常加班加點，或者心態(tài)疲勞,，容易疏忽一些事項,，只有加強換手復(fù)核制度，多一道防范,，才能最大限度地降低投標風險,。

(2) 加強投標項目的跟蹤反饋。

近年來投標工作過于頻繁,，在一定程度忽略了投標項目的跟蹤和反饋,，這項工作在二〇〇八年的工作中應(yīng)給予充分重視。加強對投標項目的跟蹤反饋,，到對投標工作進行控制的一個重要環(huán)節(jié),。一方面可以了解我們在投標組織、投標業(yè)務(wù)方面的不足,，聽取到各方面的建議和批評,，不斷改進自己的工作。另一方面,，由于項目的跟蹤多數(shù)是集團公司各大指揮部進行操作,，業(yè)務(wù)資料的編制和整理是在公司業(yè)務(wù)部室進行，經(jīng)常會出現(xiàn)溝通不暢,、信息脫節(jié)的'情況,，項目跟蹤中得到的信息不能有效反饋給業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員遇到的問題也不能有效傳遞給項目跟蹤人員,，工作上缺乏目標性和方向性,。只有加強投標項目的跟蹤和反饋，才能使投標工作的系統(tǒng)性更加完善,。

(3) 各業(yè)務(wù)部室不斷加強基礎(chǔ)資料工作

商務(wù)部加強各項資料的更新整理,。一是在工作中，進一步規(guī)范證書,、證件的辦理,，投標期間投標信貸,、保函辦理、公證書的辦理,，公司和上級主管部門文件的收發(fā),、傳閱等。二是加強完工項目及在建項目資料的收集,，為后續(xù)投標工作和資質(zhì)申請做好資料儲備,。三是關(guān)注關(guān)鍵崗位證件的辦理，如試驗證,、安全證書等,，將在很大程度上影響下年度的投標工作。商務(wù)部的工作比較繁雜,，在下年度商務(wù)部的工作是進一步將日常工作條理化,，清晰化，確保辦理的各項事情規(guī)范,、有序,、高效，具有良好的追溯性,。

施組部加強高新技術(shù)的學習和研究,。當前，標書中施工組織方案的編制更加先進,，施組編制人員需要定期到工地現(xiàn)場進行學習,，對施工作業(yè)有所感知，要在工作中學習,，在學習中工作,，才能不斷進步，如果閉門造車,，勢必不能長久,。同時施組部加強先進工藝的學習和研究，由于建筑業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè),，起步相對較晚,，人員技術(shù)等方面發(fā)展相對較低,，施組部人員更應(yīng)加強自身學習,，把先進的經(jīng)驗、工藝引入到我公司的施工中來,。

報價部加強投標決策研究,。施工報價決定了未來工程效益的好壞，在標書編制中,，報價人員需要更詳細了解當?shù)氐氖┕顩r,，了解未來施工中存在哪些價格風險和收益渠道,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策做好基礎(chǔ)工作。其次,，做好各區(qū)域造價的研究工作,，能夠詳細了解各地行情，在投標中準確回避風險,，進行準確報價,。三要加強和成本辦、項目部聯(lián)系,，準確了解項目施工的實際情況,，把理論和實際結(jié)合起來，提高報價水平,。

3,、注重經(jīng)營工作的創(chuàng)新。

首先是經(jīng)營理念的創(chuàng)新,。建筑市場極其復(fù)雜,，以往的經(jīng)營手段面對當前的經(jīng)營形勢已顯得捉襟見肘，經(jīng)營工作者如果固步自封,，循規(guī)蹈矩,，勢必不能適應(yīng)瞬息萬變的市場變化，把企業(yè)帶入萬劫不復(fù)之路,。在二〇〇八年的工作中,，我們將不斷去突破舊規(guī)則，嘗試新思路,，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以避免殘酷競爭,，或者另辟新市場拓寬經(jīng)營渠道，以保證投標項目的收益率和中標率,。其次,，經(jīng)營工作的創(chuàng)新是理論和實踐的統(tǒng)一。如果只是一味思考問題,，而不進行積極有效嘗試,，無疑只是一種探索，我們需要有目標地跟蹤幾個項目,，從前期跟蹤,，資審編制、聯(lián)盟成員篩選等都進行合理籌劃,，積極運作,，以最大限度實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益為目的，爭取到幾個收益好的項目,。

4,、其他方面工作

經(jīng)營中心作為機關(guān)的一個重要職能部門,，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系、各種部門,，如資質(zhì)證件的借用,，合同文件的借用需要辦公室協(xié)助，安全資格證書的辦理需要安質(zhì)部協(xié)助,、機械設(shè)備配備需要咨詢設(shè)備部,、投標保證金的辦理需要財務(wù)部、社保證明的開具需要社保部的協(xié)助,，還有公證,、信貸的辦理需要借助集團公司相關(guān)部室的作用等。所以經(jīng)營中心一方面需要強化自身業(yè)務(wù),，確保自身萬無一失,，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作，共同協(xié)調(diào)處理好各種事項,，充分發(fā)揮經(jīng)營中心職能,。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇九

轉(zhuǎn)眼1個月結(jié)束了，這半個月使我改變了很多,，也學到了很多,，初入社會更多遇到的問題和需要學的是人際交往的能力。

經(jīng)朋友介紹,，我按期來到x酒店工作,，帶著對第一份工作的熱情，我走上了我人生的第一個工作崗位——前臺接待,，方圓快捷酒店共145間房,，相對鄭州來說客房間數(shù)還算不錯的對于每個酒店來說都是一樣的，前廳部是整個的酒店的核心,，也應(yīng)該是酒店的臉面,，因此對于工作人員的要求比較高，尤其是前臺接待,，形象是一方面,，另外個人素質(zhì)也是很重要，個人素質(zhì)包括語言能力和接人待物的應(yīng)變能力,，以及處理突發(fā)事件的態(tài)度,，是整個酒店的信息中心，絕大部分的客人從這里獲取酒店的信息,，所以工作人員必須對酒店的信息有很好的了解,?？偨Y(jié)起來可以用以下五條來闡述：

1,、禮貌,、禮儀。包括：怎樣微笑,、如何為客人提供服務(wù),、在服務(wù)中對客語言方面等。

2,、前臺人員也因該的樓層人員共同合作,、團結(jié)起來這樣才有利于酒店的利益。

3,、前臺業(yè)務(wù)知識的培訓,。主要是日常工作流程，前臺的日常工作很繁瑣,，大致分為三方面,，即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客人提供的一系列服務(wù)包括行李寄存，問詢,，最后是為客人辦理核對信息并與客人交流,。

4、語言方面,。在前臺平時對客服務(wù)中禁止對客人使用本土方言,，為什么呢?1、是對客人不尊重,，2,、是降低了個人素質(zhì)和酒店帶來了不好的影響，所以時刻運用普通話是工作中的基本要求,，,。

5、對于本地的相關(guān)景點及最新信息的收集及掌握,。來酒店住宿的大部分客人都是來各個城市及國外的,，這就要求我們不僅要對鄭州旅游景點等有一定的掌握，還要我們對河南省多些景點的了解甚至各國各民族的一些風俗習慣有全面的了解,，這些都是我們更好的為客人服務(wù)的前提,。

前臺接待看是一個很簡單的工作，可是其中需要學習的東西還有很,。我會用心去努力把自己的工作做好,，只有這樣才能不斷完善和提高自己。另一方面就是人際關(guān)系方面,，學校里同學之間的感情是真摯的,，沒有太大的利益關(guān)系，可是進入社會，你所說的每一句話,，做的每一件事都需要考慮再三,。當然，我時刻提醒自己以誠待人,，同樣大家也會以誠待你,。喜歡忙忙碌碌的感覺，這樣才能充實自己的人生,，自己的人生價值才能得以體現(xiàn),。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇十

本次實踐活動由7月22日開始，到8月22日結(jié)束,，為期一個月,。在這二十天里，我主要是進行的是服裝銷售的工作,。在三十天里,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先,，只有付出才會有回報。由于上學的原因,，大部分時間都呆在學校里,，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面幾天就常常碰壁,。俗話說"不當家不知柴米貴",，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!

做為一個銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,。在上班的第一天,，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹,，在介紹的過程中,，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興,，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了,，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被親戚看到了,把我狠狠地批了一頓,，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,到月尾結(jié)束的時候,成績還很不錯,，親戚直夸我進步快!

在別人眼里,，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去,，而不管顧客感受的,。但是,，那么這樣的銷售可以說是一次性買賣,。我們要的是永久長遠的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了,。

每次，當顧客進店,，我都會上下打量一番,，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣著風格,，以便開展銷售工作,。當顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單,，而是接著向顧客推薦其他的,，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作,，這是你會發(fā)現(xiàn)意外的收獲,。

除此之外，心到也是必須的要領(lǐng),。記得有一次來了一個顧客,，我急忙迎了上去說：“您就是一星期前買了兩件衣服的那個顧客，我記得你,，歡迎再次光臨”

同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上,。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了,，每天到店里買東西的人這么多,，多虧你還記得我，今天我想買一條褲子,，就找你幫我選了,。”雖然這只是我工作中的一個場景,，對顧客來說也是最微小不過的事情了,，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定,，同時自己也收益良多。

在平時工作中,，我動作有時會顯得比較慌亂,。所以有時候開單的時候會出現(xiàn)一些小錯誤，開始的時候還沒有怎么在意,，但當親戚提醒我的時候我才意識到問題的嚴重性,。又一次我大單的時候輸錯了款號，弄得盤點時候費了很多心思,。所以親戚接下來提醒我以后要小心,，后來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘,，我們完全可以有時間審核一遍的,，所以在以后的工作過程中我都引以為戒，爭取少出意外,。其實,，即使我現(xiàn)在不在店里工作了，我覺得細心對我來說還是很重要,，因為大家都說世界上唯一沒有的就是后悔藥,，但我們犯錯誤的時候很多事情都是無法彌補的。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇十一

在過去的一年里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心,、支持和幫助下，使我在思想,、學習和工作上取得了新的進步?，F(xiàn)對201x年工作總結(jié)如下：

一、嚴以律已,，自覺加強厲煉,，使個人修養(yǎng)和政治素養(yǎng)得到進一步提高

加強政治理論學習，不斷提高政治素養(yǎng) ,。一年來我堅持自覺加強理論學習,，認真學習黨的報告，認真學習重要講話精神,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平。積極參加所里安排的各項政治學習,，同時,，充分利用雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，認真學習貫徹黨的路線,、方針,、政策，在不斷的學習中,，逐步提高政治理論水平,。用正確的世界觀、人生觀,、價值觀指導(dǎo)自己的工作學習,。

二、強化業(yè)務(wù)學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)

工作中,，始終堅持一邊工作一邊學習，不懂就多問多請教,，在業(yè)余時間繼續(xù)加強學習,，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，努力適應(yīng)信息工作的新形勢和要求,，遵守崗位職責，努力工作,，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),。 認真學習信息工作業(yè)務(wù)知識，在學習方法上做到在重點中找重點,，抓住重點,，有針對性地進行學習，不斷提高自身的工作能力,。

三,、忠于職守，勤奮工作,，努力推動各項工作

“愛崗,、敬業(yè)、踏實,、勤奮”這是我工作的原則,，因為我相信天上不會白掉餡餅，一年來用我的實際工作來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵,。要做好任何一項工作,，都要付出辛勤的勞動。在過去的一年中,，由于工作經(jīng)驗的欠缺,，我在第一范文網(wǎng)實踐中出現(xiàn)一些問題，雖然因此碰了壁,，但相應(yīng)地,，我也得到了不少的磨礪機會,，這些機會對我來說都是實際而有效的。哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié),，我都會滿腔熱情做好各項工作,，腳踏實地，認真做好本職工作,，端正工作態(tài)度,。每個同事都有我值得學習的地方，平時要求自己,，從遵守崗位細則,、團結(jié)同志等小事做起，嚴格要求自己,，積極主動做好自己本職工作,。

回顧一年來的工作，在思想上,、學習上,、工作上取得了新的進步，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持,，但我也認識到自己的不足之處,，在以后的工作中我一定會揚長避短，改進缺點,，立足本職,，從自身查找原因，全面做好自己的工作,，為我所新時期發(fā)展做出自己的貢獻 ,。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇十二

本年度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、指導(dǎo)和同事們的幫助,、支持下，我嚴格要求自己,，勤奮學習,，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平,，較好的完成了各項工作任務(wù),，得到了各方面的好評。現(xiàn)將一年來的學習,、工作情況簡要總結(jié)如下：

1,、思想上，嚴于律己,，自覺加強黨性鍛煉,。

一直以來,，我始終堅持學習鄧小平同志建設(shè)中國特色的社會主義理論，關(guān)心我國的民主政治進程,，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策*，注重學習與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī),，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向,。“新聞?wù){(diào)查”,、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑,。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念,，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善,。

一年來，認真學習“三個代表”重要思想,，深刻領(lǐng)會其科學內(nèi)涵,。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論,，堅持正確的世界觀,、人生觀,、本文來自小草范文網(wǎng)價值觀,，并用以指導(dǎo)自己的學習、工作和生活實踐,。熱愛祖國,、熱愛黨、熱愛社會主義,，堅定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致。

工作中,，認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，工作積極主動,，勤奮努力，不畏艱難,，盡職盡責,，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻,。通過認真系統(tǒng)地學習黨的基本知識和各種理論著作,，進一步夯實了理論基礎(chǔ),，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。

2,、業(yè)務(wù)上,，認真學習業(yè)務(wù)知識，通過理論學習和日常工作積累使我對工作有了較為深刻的認識,。

工作日變?nèi)招?，時時需要學習，處處存在挑戰(zhàn),。不懂就學,，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認真學習了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料,，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認識,，也意識到了做好本職工作的巨大作用。

一年來,，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，多看、多問,、多想,，主動向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題,，機關(guān)學習會,、各種工作會議都是我學習的好機會。此外,，認真參加本文來自小草范文網(wǎng)各類培訓,，一年來參加了公務(wù)員初任培訓、禁毒尿檢培訓,、電子政務(wù)培訓,，均以優(yōu)異的成績通過考核，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能,。業(yè)務(wù)知識的學習使我在工作上迅速成長起來,。

3、工作上,，勤奮努力,，認真完成工作任務(wù)。

一年來,，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作,。我的工作主要有兩大塊,，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作,。

(一)黨政辦工作,。

辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對外服務(wù),，也對內(nèi)服務(wù),，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤,、腳勤：

在接待群眾來訪辦事時,，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚,，或幫其聯(lián)系駐村干部,、經(jīng)辦人，幫其查看檔案資料等,，本文來自小草范文網(wǎng)使群眾能盡快辦好手續(xù),，樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時，總是用*最短的時間把文件送達到各辦公室,，并及時把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室,，從來沒有遺漏掉一份文件。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇十三

20xx年是岳陽物業(yè)公司學習,、摸索并逐漸穩(wěn)定的一年,。在公司總經(jīng)理20xx年終會議精神指導(dǎo)下，在以李頎總經(jīng)理為首的各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)愛下,，在戴總的精心指導(dǎo)帶領(lǐng)下,，以及全體員工共同努力下，岳陽物業(yè)公司已基本完成201x年的工作計劃,，現(xiàn)將具體工作總結(jié)

一、各部門工作匯報

1,、客服中心：

(1)認真落實部門各班的日常管理工作;熱情接待來訪業(yè)主和往來單位;認真,、耐心地辦理業(yè)主的入伙手續(xù)67戶和裝修手續(xù)40戶;配合業(yè)主入住，對房屋進行嚴格的驗房,，發(fā)現(xiàn)問題及時電話及書面報給開發(fā)商進行整改并不斷地追蹤,。

(2)嚴抓水電、公共配套設(shè)施設(shè)備的日常檢查和月度檢查;一期水泵房因變壓器調(diào)試有問題,，導(dǎo)致二次供水不能正常供應(yīng),。客服中心及時制定緊急方案,，一邊解決業(yè)主二次供水問題,，一邊督促和協(xié)助外來單位調(diào)試水泵房變壓器,，電工班員工連續(xù)加班協(xié)助調(diào)試并學習相關(guān)技能;在大家的共同努力下，小區(qū)二次供水得以正常運行,。

(3)公司提供的便民服務(wù)與日常小修服務(wù)為許多業(yè)主,，特別是老人和婦女解決了生活中的難題，深得業(yè)主的好評,。

(4)堅持每日嚴抓裝修管理,，保安部上門勤檢查，保潔班監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)違規(guī)裝修及時反饋,、溝通并提出整改意見。

(5)認真做好住戶的投訴登記工作,，并派人進行調(diào)查,、核實、處理,、回訪,，至今未有一件重大有效投訴。

(6)監(jiān)督綠化承包員對小區(qū)的花草樹木及時進行養(yǎng)護(澆水,、鋤草,、修剪、施肥,、補苗等),，現(xiàn)小區(qū)整體綠化效果有很大的改觀。

(7)安排保潔每周對小區(qū)重點部位進行滅鼠,、殺蟲和消毒;整體衛(wèi)生搞得不錯,，得到大部分業(yè)主的一致好評。保潔班各員工一向厲行節(jié)約,，在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下,，節(jié)約了大量的各種日耗品，如垃圾袋,、洗衣粉,、抹布、拖把等等,，為公司節(jié)約成本,。

(8)客服中心每月制定催款計劃，采取“一電話,、二電話,、三書面、四上門”的催款方式催收拖欠費用的業(yè)主。因前期遺留問題不斷出現(xiàn),，有相當一部份業(yè)主因各種原因據(jù)交物管費,，例如，因開發(fā)商漏水等工程質(zhì)量問題據(jù)交的有8戶,，因前康美物業(yè)糾紛而拒交的有2戶,，無其他正當理由拒交的有3戶，以辦入伙但一直空置并未交費的有16戶,。多次與業(yè)主委員會協(xié)商交涉,，共同努力解決欠款催交工作。

(9)不斷督促新天地開發(fā)商逐步解決遺留問題(如房屋和外墻漏水,、煙道串煙等),，雖有些許成效，但遺留的問題還得繼續(xù)追蹤,。

(10)努力抓好圍墻廣告位的出租和管理,，與9家公司簽訂廣告位協(xié)議，為公司創(chuàng)造收入,。

(11)將相關(guān)資料輸入物業(yè)軟件中,，便于管理和存檔，同時緩解人員困境,，提高辦公效率,，實現(xiàn)辦公自動化。

(12)與業(yè)主委員會聯(lián)手成立小區(qū)各社團部：太極拳隊,、乒乓球隊,，籃球隊等，并多次舉行籃球友誼賽和集體晨練太極拳,，豐富了業(yè)主的業(yè)余生活,。

(13)組織好全體員工為時3個月的物業(yè)基礎(chǔ)知識培訓工作，并根據(jù)培訓情況對所有員工進行考核,，全面提高了員工的物業(yè)理論知識和綜合服務(wù)素質(zhì),，使我公司的整體服務(wù)質(zhì)量實質(zhì)性地提高了一個臺階。

(14)不時地與華菱開發(fā)商就一期房屋接管驗收工作進行溝通和協(xié)商,，并制定出詳細,、周密、具有可行性操作的方案,。同時與其他家裝公司合作，避免我公司人員不足和開發(fā)商不積極交房等造成的工作困難,。

(15)積極配合各部其他日常工作,，加強部門員工的節(jié)能降耗意識、團隊協(xié)作意識、服務(wù)意識,、“主人翁”意識,。

2、保安部：

(1)每日抓好保安員形象,，主要是坐姿,、站姿、禮貌禮節(jié),、言行舉止等方面,，從而提高了物業(yè)公司的形象。

(2)抓好安全,、消防,、車輛日常管理工作，發(fā)現(xiàn)問題及時采取有效措施進行處理,。并兩次抓獲小區(qū)小偷,。

(3)堅持做好保安的隊列訓練，并保證訓練質(zhì)量,。積極參加公司組織的培訓工作,，提升自己的專業(yè)水平。

(4)將消防設(shè)施設(shè)備作為巡查內(nèi)容,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取有效措施進行處理,。

(5)華菱交房期間，安排保安人員加班,，全力配合公司交房時的安全保衛(wèi)和其他臨時工作,，為華菱業(yè)主交房提供了安全有序的保證。

(6)嚴格抓好了小區(qū)的車輛管理工作,，做到了指揮車輛進出,、停放有序，保證了小區(qū)的日常交通秩序,。

(7)做好了公司用車和日日常采購工作,，積極配合各部各項工作。

(8)加強節(jié)能降耗意識和團隊協(xié)作意識,、安全意識,、服務(wù)意識、“主人翁”意識,。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇十四

xx年,，西電公司以六屆七次職代會精神為指導(dǎo)，在總部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，樹立一切以市場為中心的經(jīng)營理念,，全體員工共同努力,，強化內(nèi)部管理，各項工作取得了一定成績,。下面將西電公司一年來的生產(chǎn)經(jīng)營狀況作以回顧：

一,、 各項經(jīng)濟指標完成情況

1、工業(yè)總產(chǎn)值1165.70萬元,，較05年1278.71萬元減少113.01萬元,，減產(chǎn)率8.84%。

2,、銷售產(chǎn)值1142.62萬元,，較05年1260.98萬元下降118.36萬元，下降

率9.39%.

3,、銷售收入1192.76萬元,較05年1298.08萬元下降105.32萬元,，下降率8.11%。

4,、利潤總額實現(xiàn)175萬元,較上年的170.14萬元增長4.86萬元,，增長率

2.86%。

二,、 生產(chǎn),、銷售工作

1、xx年各系列產(chǎn)品產(chǎn)銷完成情況：

2,、根據(jù)上年度對供應(yīng)商的考察評價,，確定了05年度合格供應(yīng)商，簽定了供貨合同,，對部分材料降低了采購單價,，并縮短了原材料供貨周期，提高了供貨質(zhì)量,，滿足了正常生產(chǎn)需求,。

3、進一步修改完善了員工《薪酬管理制度》,，制定了績效考核辦法,，規(guī)范了管理，激發(fā)了工人的工作熱情,，提高了工作效率,，加快了反應(yīng)速度；為滿足銷售需求,，對暢銷產(chǎn)品庫存儲備量做了適當調(diào)整,，從而提高了產(chǎn)品交貨的及時性和準確性。

4,、積極配合gsb1z,、gsm8-32,、gsa6等新產(chǎn)品的試制工作,，并順利完成了新產(chǎn)品從oem生產(chǎn)方式到散件組裝生產(chǎn)方式的過渡,，特別是新產(chǎn)品由小批試制轉(zhuǎn)到車間投入正常生產(chǎn)以后對操作人員進行了反復(fù)培訓，通過嚴把過程質(zhì)量控制關(guān),，保證了新產(chǎn)品的質(zhì)量和批量供貨,。

5、 05年我公司加大了產(chǎn)品的推廣宣傳力度,，先后參加了銷售公司產(chǎn)品 推廣宣傳會12次,，對南京、上海,、廣州,、深圳、北京,、武漢,、成都、青島等近10個銷售公司的營銷人員進行了本公司產(chǎn)品知識的系統(tǒng)培訓,，通過參會增加了客戶對本公司產(chǎn)品的了解,，通過對營銷人員的培訓提高了營銷人員的業(yè)務(wù)能力，另外,，通過與客戶及營銷人員接觸交流,，使我們感受到了市場競爭的激烈，掌握了市場產(chǎn)品需求信息,，強化了市場服務(wù)理念,，提高了員工的質(zhì)量保證意識和合同執(zhí)行的快速反應(yīng)能力。

6,、為了將05年開發(fā)的新產(chǎn)品及時推向市場,，公司自行編制、印刷了產(chǎn)品樣本,，于7月份發(fā)放到各銷售公司,，為進一步宣傳推廣公司產(chǎn)品起到了積極的推動作用。

三,、 技術(shù)與質(zhì)量工作

1,、 05年新產(chǎn)品開發(fā)工作取得了一定成績，開發(fā)完成了：

① gsm8-32系列電動機保護型斷路器,，該產(chǎn)品獲得5項實用新技術(shù)專利,， 7 月份投放市場至今已銷售1353臺，無論性能還是外觀市場反映都很好,。 ②gsb1z-40系列直流小型斷路器,，該產(chǎn)品主要用于直流屏,、蓄電池、通訊電源和高壓開關(guān)柜二次回路等直流電網(wǎng)中,， 6月份投放市場至今已銷售3000多極,，此產(chǎn)品的推出既擴大了本公司產(chǎn)品的規(guī)格種類，又擴展了本公司產(chǎn)品的市場應(yīng)用范圍,。

③gsa6-63系列自動轉(zhuǎn)換開關(guān),，該產(chǎn)品由于主開關(guān)采用公司生產(chǎn)的小型斷路器，開發(fā)周期短,、費用低,，此產(chǎn)品的推出一方面會推動小型斷路器市場的進一步擴大，另一方面其附加值高,，具有豐厚的利潤回報,，自7月份投放市場以來，已銷售115臺,，產(chǎn)生利潤約5萬元,。

④dzx2/4-100l系列漏電保護模塊，該產(chǎn)品的開發(fā)推出主要是為了提高

dzx2/4-100系列斷路器的配套性,，從而進一步推動斷路器產(chǎn)品的銷售業(yè)績,。 ⑤應(yīng)廣大銷售公司的要求，將dzx4-40（小機型）產(chǎn)品擴容,，增加了50a和63a兩個電流檔,。

⑥對dzx2/4-60l、dzx2-32nl系列漏電斷路器在不加功能模塊或不改變外形尺寸的條件下,，通過電子線路板的改進設(shè)計,，增加了分勵保護功能和過電壓保護功能，該功能的拓展將會大大提高此產(chǎn)品的市場競爭力,，并具有一定的利潤空間,。

2、“ccc”認證及實物質(zhì)量相關(guān)工作

①05年4月,，公司依據(jù)體系要求和生產(chǎn)實際,，對現(xiàn)有的質(zhì)量記錄進行了合并、精簡,，由原來的40多種記錄簡化到30種記錄,，使質(zhì)量記錄具有較強的可操作性。

②05年9月進行了公司質(zhì)量管理體系內(nèi)審,，對體系涉及的質(zhì)量活動及其

結(jié)果進行了評審,。對過程中發(fā)現(xiàn)的不符合項進行了徹底改進，確保了體系的持續(xù)有效性和獲證產(chǎn)品的一致性,。gsb1z-40系列直流小型斷路器2月份申報ccc認證資料,3月份投安全認可型式試驗,4月份便拿到了ccc證書;

③及時完成三十多種印刷/模壓ccc標志的年度報批審核,；

④ xx年8月,， cqc西安分中心對本公司進行了年度工廠質(zhì)量保證能力現(xiàn)場審核，同時現(xiàn)場封樣送天水長城試驗站進行規(guī)定項目的確認試驗,，現(xiàn)場審查和實物質(zhì)量檢驗一次性審核通過,，保證了14張產(chǎn)品ccc證書的持續(xù)有效。

⑤ 05年初,，針對小型斷路器瞬時動作特性不穩(wěn)定的問題,，分析原因，提出了磁脫扣器鐵芯彈簧參數(shù)的整改計劃,。經(jīng)生產(chǎn)驗證，徹底根除了dzx2/4瞬時動作特性不穩(wěn)定問題,。

⑥ dzx2-100a/3p產(chǎn)品針對艾默生能源網(wǎng)絡(luò)公司反饋的指示窗口不良,、表面印字不清晰、產(chǎn)品滑扣,、手柄操作力大和部分零件材料不滿足歐盟指令等問題,，我們制定了專項整改計劃，對外殼,、銀觸點和鍍層材料進行了改進,，對外殼、手柄,、指示件進行了修模,，對手柄彈簧力的參數(shù)作了調(diào)整，重新刻制了印字板并選用了新型的油墨和硅膠頭,，通過以上整改該系列產(chǎn)品的質(zhì)量有了很大的提高,，也通過與高端用戶的合作提升了我們的質(zhì)量意識和服務(wù)理念。

四 基礎(chǔ)管理工作

a) 05年初公司進一步修改完善了內(nèi)部管理制度和財務(wù)報銷制度,，強化 了內(nèi)部管理,，提高了全員全過程節(jié)能降耗意識，在產(chǎn)銷量下降的情況下實現(xiàn)利潤175萬元,；

b) 加強了人力資源管理工作,，充實了技術(shù)和生產(chǎn)管理人員，切實提高

了公司內(nèi)部管理能力,、技術(shù)創(chuàng)新能力和市場開拓能力,，以人為本，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

c) 鑒于目前國內(nèi)小型斷路器產(chǎn)品市場競爭日趨激烈,，許多銷售公司一 再提出小型斷路器價格調(diào)整的要求，本著讓利不讓市場,，讓利開拓市場,，一切以用戶為中心的經(jīng)營理念,，經(jīng)對施耐德、abb,、西門子,、tcl、正泰,、德力西等同行企業(yè)小型斷路器的價格調(diào)研,，同時考慮到明年我們推出新型小型斷路器的價格定位問題，經(jīng)與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，及時制定了價格調(diào)整方案,，并報請總廠價格委員會審批，新的價格體系將于20xx年1月1日執(zhí)行,。

4,、五月份按照總部安排積極準備了04年度董事會各類資料，在西安籌辦了三個經(jīng)濟增長點發(fā)展研討會,；六月份按照公司章程召開了西電公司股東代表大會,，按大會決議進行了股利分配。

5,、自從公司在西安高新開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)以來,，已度過十年有余，但受當?shù)?/p>

客觀條件和公司機構(gòu)不斷調(diào)整的影響,，一直未能取得廠房產(chǎn)權(quán)證,。為了充分利用有效資源，確保公司資產(chǎn)保值增值,，通過與建設(shè)開發(fā)公司和房產(chǎn)管理局多次溝通協(xié)商,，搜集整理有關(guān)廠房證明資料，更換了購房合同,，據(jù)實補交剩余款項,， 10月份順利獲得了產(chǎn)權(quán)證。

6,、由于公司廠房所處大樓被當?shù)卣袨槭笙离[患之一,，公司車間后門外的空壓機和儲氣罐又被本大廈列為重點消防隱患，均責令限期整改,。為了避免在消防改造施工中不影響公司生產(chǎn)的正常進行,，經(jīng)與施工方協(xié)商主要利用星期天和晚上時間，前后經(jīng)歷近三個月的時間完成了消防改造,，車間安裝了32個煙感報警器和16個消防噴淋頭,，11月份經(jīng)西安市消防部門驗收合格，徹底消除了消防隱患，保證了公司財產(chǎn)和人

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇十五

一,、 公司概況：

本公司于20__年05月15日成立,，并取得廈門市工商行政管理局第號《企營業(yè)執(zhí)照》;注冊資本人民幣伍佰零壹萬元整;實收資本美元伍佰零壹萬元整;法定代表人：王建欽;經(jīng)營范圍：工程和技術(shù)研究和試驗發(fā)展;集成電路設(shè)計、信息技術(shù)咨詢服務(wù),、軟件開發(fā),、專業(yè)化設(shè)計服務(wù);其他未列明專業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)(不含需經(jīng)許可審批的事項);新材料技術(shù)推廣服務(wù);節(jié)能技術(shù)推廣服務(wù);科技中介服務(wù);通信終端設(shè)備制造;半導(dǎo)體分立器件制造;集成電路制造;光電子器件以及其他電子器件制造;電子元件以及組件制造;其他電子設(shè)備制造;經(jīng)營各類商品和技術(shù)的進出口(部另附進出口商品目錄)，但國家限定公司經(jīng)銷或禁止進出口的商品以及技術(shù)除外,。經(jīng)營期限：30年,。

二、 報告期內(nèi)公司運營情況

1. 公司總體運營情況:

國家在保持宏觀經(jīng)濟政策相對穩(wěn)定的同時,，我公司在國家政策的指導(dǎo)下,，利用國內(nèi)外社會資源，積極進行市場的選擇,、產(chǎn)品的前瞻性,，研究、尋找市場空隙,，支持有價值、有前瞻性,、有潛力的產(chǎn)品以及技術(shù)的創(chuàng)造,。加強產(chǎn)品技術(shù)實驗、技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品升級研發(fā),，保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展性,。

2、報告期內(nèi)公司運營情況

報告期內(nèi),，公司發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定,，資金利潤情況良好。報

告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入萬元,， 實現(xiàn)利潤總額 萬元,，實現(xiàn)歸屬公司的凈利潤萬元。現(xiàn)金以及現(xiàn)金等價物凈增加額為198.74萬元,，

3,、公司未來幾年主營業(yè)務(wù)發(fā)展思路

近幾年，中國集成電路產(chǎn)業(yè)取得了飛速發(fā)展,。盡管目前中國集成電路芯片制造工藝已經(jīng)能夠基本滿足國內(nèi)設(shè)計企業(yè)的需要,，但是芯片代工企業(yè)設(shè)計服務(wù)團隊力量薄弱，再加上目前中國ic設(shè)計服務(wù)也發(fā)展尚未成熟,，這些都明顯阻礙了中國集成電路設(shè)計也的發(fā)展,。

20____年我們的企業(yè)目標是“打造高標準質(zhì)量、高品質(zhì)產(chǎn)品”，我司將積極進行市場的.選擇,，尋找市場空隙加強新產(chǎn)品的研發(fā),，抓住發(fā)展的契機，著力ip核技術(shù),，建立和推廣完整的ip質(zhì)量標準體系和質(zhì)量評測體系,，逐步擴展企業(yè)的業(yè)務(wù)的同時，從效益上保證產(chǎn)品的后續(xù)性和升級延續(xù)性,，從而保證自身發(fā)展的延續(xù)性,。

在國家政策的指導(dǎo)下，利用國內(nèi)外社會資源,，積極培養(yǎng)工程師,、項目管理和技術(shù)管理人才以及復(fù)合人才。通過定期的行業(yè),、地區(qū)交流,，技術(shù)、管理培訓,，為企業(yè)培養(yǎng)不同層次的人才,，增強國內(nèi)集成電路行業(yè)的技術(shù)水平。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇十六

今天是我來泰康的第29天,，將近一個月的時間里我在這里學到了很多東西,。下面我對四月份的學習工作做一個總結(jié)。

1,、學習了年金方面的基本知識,，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。

在學習過程中,，我掌握了建立企業(yè)年金的流程,，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如會計科目,、信托法等等;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難,，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊,，親和誠信”的企業(yè)文化,。通過這段時間的學習，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面,，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程,，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外，還應(yīng)該加強金融,、經(jīng)濟,、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的知識,，用知識武裝自己,，以便能更好地展業(yè)。

2,、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差,，在實踐中學習了不少見客戶的經(jīng)驗。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學好基本知識,，掌握營銷技巧,，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁,，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個過程我一直在觀摩學習黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系,。同時,，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你,，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù),，而不僅僅是熟悉。也就是說,，一定要做一個專業(yè)的行銷人員,。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功,。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司,，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程,。

3、通過啟航培訓,，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識,。

培訓課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的通關(guān)考試,，考試有三個環(huán)節(jié)組成：一,、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負責員工福利的經(jīng)理;二,、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;三,、通過首次見面約到第二次見面。

這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多,，最后通關(guān)老師讓我們都過了,，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練,，一次次地通關(guān),，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架,，注意力精力都集中不起來,，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)……最后終于過了。

通過培訓,，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個質(zhì)的飛躍,。

整個培訓下來，我認識到自己的不足：一,、見到客戶信心不滿;二,、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西;三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠;四,、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進;五,、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè),。

4,、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場,，聽到了不少市場的聲音,。

通過打一批(已打30個)曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程：一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺,，原因不一而足,，但大部分是因為經(jīng)濟問題。當然,，大家都知道,，電話過程中什么客戶都會遇到，其中,，有五家客戶不拒絕了解我公司,，也答應(yīng)可以去送資料，因為是在珠海,，所以沒有約具體時間;還有的公司已倒閉,，也有在平安、國壽做了的,，……

總之,，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結(jié)歸類,，會在這周內(nèi)把這項工作完成,。

5,、其他相關(guān)工作。比如搜集xx市政,、供水,、電力等企業(yè)客戶名單資料等

總結(jié)本月工作，覺得自己不夠積極;一些學習,、工作進展速度緩慢,，決定五月份從頭趕上。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇十七

從我到工作以來,，培養(yǎng)了我,。我和在風雨中一路走來。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與關(guān)懷,，使我今天能夠進入營銷部這個重要的工作崗位,，在營銷部工作的這段時間，我感受很多;收獲也很多,。逐漸成長起來,，使我深刻的體會到營銷部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，是決策者的參謀長,。他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料,，幫助決策者經(jīng)營和管理企業(yè)。一個酒店必須要以營銷為龍頭,，以餐飲和客房為支柱的服務(wù)質(zhì)量為先決條件,，才能得以生存。

為進一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場態(tài)勢,，我部對本酒店以及周邊市場進行了一系列的調(diào)查,。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經(jīng)營管理提供參考,，也為我部更好的開展工作提供詳細的的第一手資料,。

酒店開業(yè)以來，營銷部在進行客戶友好拜訪的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協(xié)議,。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來我酒店消費情況我部進行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費,。較前期有下降趨勢,，客源的流失使我感到營銷力度的不足，在新增協(xié)議客戶的同時忽視了老客戶的回活力度,。在工作范圍上自我造成了一定的局限性,。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時,，對已簽協(xié)議后沒來消費或者以前經(jīng)常來現(xiàn)在很少來的客戶加強聯(lián)絡(luò),，進行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系,，進而和客戶成為朋友以達到使其前來消費得目的,。

在進行市場調(diào)查客戶回訪的同時我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見。這些有助于我酒店進行自我完善,。酒店業(yè)務(wù)發(fā)展的迅猛的,，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對式。酒店業(yè)的發(fā)展形勢也出現(xiàn)了一片繁榮的景象,，但同時也出現(xiàn)了供大于求的局面,。市場份額的不足也同時制約了酒店業(yè)的發(fā)展,，縱觀本土市場我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館,。雖然它們在硬件上有一定不足,。但他們擁有一大批忠誠的客戶,，并在價格上也占有相當大的優(yōu)勢,。

市場競爭是殘酷的,，我們店的規(guī)模以及裝飾風格以及形成一定的模式。目前的當務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源,。硬件對酒店的檔次起著重要的作用,。而軟件的開發(fā)管理與利用和服務(wù)質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱,。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競爭,。有競爭才會有發(fā)展。因此我酒店要占領(lǐng)市場更好的發(fā)展,，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓,，全面的提高員工的素質(zhì)。服務(wù)技能技巧和服務(wù)意識,。從而使我酒店真正達到星級水平,。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的,。從而達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收的經(jīng)營目的,。

綜上所述目前的當務(wù)之急是提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)意識，為客人提供特色服務(wù),。(餐飲特色和服務(wù)特色以及酒店特色)個性化服務(wù)針對性服務(wù),，以及親情化服務(wù),。始終堅持100—120的服務(wù)原則。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來達到真正意義上的星級水平,，從而達到贏的顧客占領(lǐng)市場開拓市場新的資源,，打造最新的**品牌形象和營造**企業(yè)文化，占領(lǐng)市場的最終目的,。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇十八

我們保險公司以保險市場規(guī)模,、發(fā)展速度和水平位居全國同行業(yè)前列。保險公司積極解答社會公眾對保險行業(yè)的相關(guān)咨詢,，更好的展現(xiàn)了我公司從業(yè)人員的良好形象和公司的營銷方式和能力,，進而樹立了良好的公眾形象和公信力，為廣大投保人選擇保險公司,、保險代理人提供了參考,。201x年，保險公司在業(yè)務(wù)上取得了廣泛進展,，公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù),，各項工作均順利發(fā)展。結(jié)合今年工作實際,，將公司本年度工作總結(jié)如下：

一,、主要做法與工作業(yè)績

(一)公司業(yè)務(wù)管理做法

為了使保險公司穩(wěn)步發(fā)展，公司領(lǐng)導(dǎo)制定了《保險公司員工規(guī)范管理條例》,，采取有效措施加強員工管理,，通過不斷完善各種管理制度和方法，使其真正貫徹到行動中去,，充分積發(fā)員工的積極性,，使員工出成績、見效益,。業(yè)務(wù)管理中我們主要采取以下工作措施：

1,、根據(jù)省公司今年下達給我們的全年銷售工作計劃及任務(wù)，公司制定各個部門的周,、月,、季度、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是,、根據(jù)各個險種特點、客戶特點,，部室情況確定每個部門合理的、可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后,，本著“事事落實,，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

2、注重各個部門的團隊建設(shè),。一直以來公司都十分注重各部門經(jīng)理和部門成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育,。一年來，公司通過多次組織動員會,、業(yè)務(wù)研討會,，開展業(yè)務(wù)培訓活動，組織公司員工學知識,、找經(jīng)驗,，提高員工全面素質(zhì)。培訓重點放在學習保險理論,、推銷技巧的知識上,，并且強調(diào)對團隊精神的培養(yǎng)。促進各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司今年的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年,，公司緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

(二)公司工作業(yè)績

今年,，壽險行業(yè)全面深化結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，加上受到全球性金融危機的影響，行業(yè)整體增速放緩,，在這種情況下,，公司經(jīng)營實現(xiàn)“逆勢飛揚”，保費規(guī)模保持高于行業(yè)的增長水平,，市場地位穩(wěn)步提升,。更為難得的是,，公司先于市場成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)品質(zhì)、渠道績效,、機構(gòu)作業(yè)能力,、業(yè)務(wù)價值、經(jīng)營效益等均達到歷史最好水平,，其中部分指標處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。

1、先于市場成功轉(zhuǎn)型,，保持了核心業(yè)務(wù)增速第一的領(lǐng)先優(yōu)勢

為進一步強化結(jié)構(gòu)調(diào)整,，全面發(fā)展高價值業(yè)務(wù)，公司在年初計劃工作會議上首次下達核心業(yè)務(wù)計劃任務(wù),，公司“核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”的實施取得顯著成效：公司核心業(yè)務(wù)保費強勢增長,，保費收入達億元，同比增長%;其中新契約核心業(yè)務(wù)保費收入億元,，增速超過%,，均領(lǐng)先市場平均水平。從各渠道來看,，個險期繳保費增速達%,，增速遠高于市場。今年,，個人保險保費近億元,，創(chuàng)歷史新高;銀代期繳億元，市場份額%,，保持占比第一地位;法人短險實現(xiàn)保費億元,，同比增長%，月均平臺突破*萬元,。

2,、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，達到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平

隨著公司轉(zhuǎn)型的深入,，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,。公司核心業(yè)務(wù)占比達到%，總體期繳占比達%,，新契約期繳占比超過%,，均處于市場領(lǐng)先水平。個險新契約業(yè)務(wù)中，傳統(tǒng)險和分紅險合計占比%,，遠高于市場平均水平,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢明顯。

3,、業(yè)務(wù)品質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先，渠道績效不斷提升

公司保險業(yè)務(wù)品質(zhì)指標持續(xù)向好,，達到行業(yè)領(lǐng)先水平,。其中銀代續(xù)收各項指標均達到90%以上，位居行業(yè)第一,。良好的續(xù)期業(yè)務(wù)品質(zhì)確保了公司客戶數(shù)量和現(xiàn)金流量的穩(wěn)定,，為核心業(yè)務(wù)快速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

主要渠道kpi指標不斷提升,，個險各項人力指標增幅均超過40%,，創(chuàng)歷史新高;績優(yōu)人力增長尤為明顯，增幅超過48%,，績優(yōu)人力占比達到41%,，較去年同期上升7個百分點。同時,，新人3月轉(zhuǎn)正率由1月的24%上升到5月的33%,。隊伍留存率達到25%，較去年同期上升6%,。渠道內(nèi)部積淀逐漸形成,，隊伍持續(xù)發(fā)展能力得到增強。

(三)認真做好車險經(jīng)營管理和車貸逾期清收工作

加強車險業(yè)務(wù)經(jīng)營管理,，做好車貸逾期清收,，是今年兩項非常重要的業(yè)務(wù)工作。車險業(yè)務(wù)一直以來是整個業(yè)務(wù)經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用,，必須做大做強,，做精做細。也就是繼續(xù)加快發(fā)展車險業(yè)務(wù),，保持較快的發(fā)展速度,，同時，大力優(yōu)化車險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，嚴格控制高風險,、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起,，從每一筆業(yè)務(wù),、每一件賠案、每一個環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起,，全面提高車險業(yè)務(wù)經(jīng)營管理水平,，增強盈利能力，使車險真正成為增收保費和創(chuàng)造利潤的骨干險種,。

今年的車貸逾期清收工作,，公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視，為了更好地將清欠工作落到實處,，公司成立了汽車消貸清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，指定專人負責，制定了《汽車消貸清欠工作制度》,，明確了職責和責任,，并根據(jù)上級公司下達任務(wù)的完成情況，對責任人實行獎罰,。經(jīng)辦人員按照市公司統(tǒng)一部署和要求,，加強逾期案件和合同未了責任的管理，規(guī)范催欠清收的工作流程,，積極主動,、認真扎實地做好這項工作，圓滿地完成了省公司下達的各期清欠任務(wù),，把車貸逾期給業(yè)務(wù)經(jīng)營造成的風險和損失降到最低限度,。

二、工作上的不足之處與下一步計劃

(一)工作不足

目前存在的幾個主要問題,。一是理賠難的問題,，包括理賠流程尚需加快步伐、保險責任需事先向客戶說清楚,、查勘定損服務(wù)態(tài)度尚需改進;二是銷售誤導(dǎo)的問題,，營業(yè)員夸大保險責任、縮小責任免除,、保險售后服務(wù)沒有持續(xù)性,、營銷員的業(yè)務(wù)水平亟需提高。

(二)下一步計劃

一要繼續(xù)重視解決群眾反映的突出問題,，二要打造一流的員工隊伍,，更好地服務(wù)于公司，三要抓好保險業(yè)行風建設(shè)長效管理,，全面落實“兩個服務(wù)承諾,，一個自律公約”各項內(nèi)容，四要加強保險業(yè)宣傳力度,，為開展行風建設(shè)營造良好的社會氛圍,。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇十九

在*有限公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在一年里，我和公司的職工以及領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,，大家對我也關(guān)懷備至,，時常給我鼓勵和幫助。下面,，今年的工作總結(jié)如下：

1,、態(tài)度決定一切。

工作時一定要一絲不茍,，認真仔細,，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹慎,，一絲不茍，不能老是出錯, 有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果,，以確保自己的萬無一失.工作的時候我一直保持極大的工作熱情,，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓,，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤,，受到領(lǐng)導(dǎo)批評,，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率,。在和大家工作的這段時間里,，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象,，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西,。這次生產(chǎn)實習雖然說時間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化,、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗,，這對我來說是很寶貴的。

2,、勤于思考

在工作崗位上一定要勤于思考,，不斷改進工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都會比較繁瑣,，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋,，不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法,，提高工作效率，減少工作所需時間

3、不斷學習

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。這會使你的工作更加得心應(yīng)手,。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉,，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握,，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。

在這三個月里,，我作為一個質(zhì)量改善技術(shù)人員,，認真學習公司的質(zhì)量管理流程，根據(jù)崗位職責的要求,，主要有以下工作成果及收獲：

1,、物料篩選車間篩選工裝的制作

完成的工裝有：遙控器篩選工裝3個，塑封電機篩選工裝4臺,，鐵殼電機篩選工裝4臺,，電控測試工裝4臺，傳感器篩選工裝1臺,，ptc電加熱篩選1臺,。在制作過程中，我深刻的感受到,，想要做好合理實用的工裝必須了解被測試的物料的質(zhì)量,、工藝和性能這三個方面，根據(jù)我以前的工作經(jīng)驗,，這三個方面我已經(jīng)掌握,，所以我用自己的經(jīng)驗去做工裝，很快的得到大家的認可,。

2,、篩選工裝的完善和維護

a、工裝完善方面：工裝制作完成后,，為了工裝達到預(yù)期的效果,，我不斷的查看工裝在使用過程中的不足，改善不足之處,，力求工裝在人員使用方面達到舒適,、便捷;在工作效率方面達到快速有效。

b,、維護方面：加強對工裝使用人員的培訓,，讓使用人員不僅會使用測試工裝而且還會處理工裝常見的問題。

3,、外機預(yù)裝和篩選工裝ctq的編制

a,、外機預(yù)裝ctq編制是以流水線的方式制定的,，所有元器件要根據(jù)工藝文件確認后，在通過自檢,、互檢和質(zhì)量工藝要求來保障產(chǎn)品質(zhì)量的,。分別編制了kfr-23w、kfr-35wg,、kfr-72w三種常規(guī)機型,。

b、篩選方面的ctq是針對元器件的外觀和基本性能,，看元器件是否符合質(zhì)量工藝要求,。分別編制了遙控器ctq、塑封電機ctq,、鐵殼電機ctq,、溫度傳感器ctq、ptc電加熱ctq,。

4,、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料跟蹤;

a,、對篩選車間統(tǒng)計的日報分析、生產(chǎn)下線分析日報分析

從分析表中可以看出各廠家物料的質(zhì)量問題的波動,，根據(jù)這個依據(jù)來指導(dǎo)外協(xié)廠家的品質(zhì)改善,，前期塑封電機噪音下線率高，新飛10027遙控器下線率高,、鐵殼電機下線率高,，我參加了改善與跟蹤，并編制了質(zhì)量缺陷跟蹤表,。

b,、對預(yù)裝生產(chǎn)過程的出現(xiàn)的質(zhì)量問題分析與改進

前期跟蹤分析預(yù)裝門開關(guān)電機下線率高的問題，并執(zhí)行臨時整改措施,，運用質(zhì)量分析---魚骨圖等工具來分析根本原因和直接原因,，然后拿出永久的對策，接著執(zhí)行及驗證對策,，最終防止再次發(fā)生或在其它產(chǎn)品上發(fā)生,。通過這次改進，讓我了解了公司的改進流程,。

以上這些工作使我認識到質(zhì)量改進是無極限的,，產(chǎn)品只有更好，沒有最好,。

根據(jù)崗位職責的要求,，我的主要工作及學習任務(wù)是：

1,、 負責從樣品到量產(chǎn)整個生產(chǎn)過程的產(chǎn)品質(zhì)量控制,尋求通過測試、控制及改進流程以提升產(chǎn)品質(zhì)量;

2,、負責解決產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所出現(xiàn)的質(zhì)量問題, 處理品質(zhì)異常及品質(zhì)改善;

3,、產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進, 處理客戶投訴并提供解決措施;

4、制定各種與品質(zhì)相關(guān)的檢驗標準與文件;

5,、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善,，分析與改良不良材料。

1,、目前在產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進, 處理客戶投訴,、品質(zhì)相關(guān)檢驗標準制等方面存在不足，為了讓自己做一個更稱職的人員,，一定努力學習并克服各種不足,。

2、在與別人打交道方面由于性格等原因,，缺乏主動性,，但是在質(zhì)量工作上，要別人接受你的意見,，就需要具備良好的溝通能力,，一定要主動積極，把溝通作為交流的橋梁,。

1,、學無止境，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種技術(shù)知識,，并用于指導(dǎo)實踐。對現(xiàn)今空調(diào)制冷行業(yè)來說,，變頻空調(diào)技術(shù)的發(fā)展加速了高能效空調(diào)的淘汰步伐,，在這方面我要加強自我學習。

2,、光說不做,，不行。在以后的工作中不斷學習知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能,。從零部件的裝配到整機下線所有的工藝流程和質(zhì)量要求都需要一一掌握,，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個競爭激烈的社會所淘汰

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力及溝通能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇二十

xx年上半年,，某某公司認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和具體要求,，繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設(shè),、抓好市場營銷,、確保安全質(zhì)量，開源節(jié)流,、增收節(jié)支,、大膽開拓,，勇于創(chuàng)新,，取得了較好的成績。現(xiàn)將xx年上半年工作作如下匯報：

一,、上半年工作回顧:

公司經(jīng)過三年多的打拼開拓,，已經(jīng)在廈門的某某市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟,。但對手今年通過捆綁式的營銷模式，采取一切手段對我們進行瘋狂的反撲,。面對如此惡劣的市場環(huán)境,，我們每前進一步都很難。

但我們并沒有失去信心,，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力，在總部的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的“以人為本,，打造隊伍,、完善管理、和諧發(fā)展”的工作方針,，公司積極采取有效措施,，對內(nèi)加強管理，為發(fā)展打好基礎(chǔ),，對外大力加強市場營銷,，以發(fā)展促鞏固。上半年,，公司針對市場形勢和公司的實際情況,，及時出臺相關(guān)的制度,，調(diào)整營銷策略，為公司今年工作目標和經(jīng)營指標的完成奠定了基礎(chǔ),。

(一)生產(chǎn)經(jīng)營情況,。

今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù) 萬標箱，比去年同期增長 ;件雜貨完成 萬噸,，比去年同期增長 ;裝拆箱理貨完成 萬標箱,，比去年同期增長 %。

今年上半年財務(wù)收入共計 萬元,，比去年同期增長 ,。利潤 元，成本利潤率 ,。

現(xiàn)有員工隊伍100人,，員工平均工資達3500元/月。

(二)主要完成的工作,。

1,、以人為本、搭建平臺,、構(gòu)建和諧企業(yè),。

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財富,，只有真正的關(guān)心員工,，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作,，積極發(fā)揮主觀能力性,，為企業(yè)創(chuàng)造財富。

今年上半年,，公司繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念,，按照年初提出的“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境,，促進公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想,，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命,，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟,，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長,，員工的工資已由去年的二千多增長到現(xiàn)在的三千多,，公司還為員工訂做了西服及運動服和運動鞋。一方面加強思想教育,，增加精神食糧,，充分利用公司的各種平臺,，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。

加強黨組織建設(shè),，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,。按照公司黨委今年的工作計劃，公司黨委成立了中心學習組,，將各部門長,、黨支部書納入學習組，每月組織黨員干部進行黨課學習,，由黨委成員親自主講,。通過政治理論學習，黨員干部的思想認識和管理水平有了明顯的提高,，在實際工作中他們以身作則,，從現(xiàn)在做起、從部門做起,、從點滴做起,，處處起到表率作用。

充分發(fā)揮團組織,、工會的作用,。團組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁,。今年以來,，公司團組織和工會在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項有益員工身心健康的活動,。如“新年文藝匯演”,、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻愛心活動”等等,。

各部門還針對部門員工多數(shù)是青年團員的特點,，根據(jù)部門實際情況，在工作之余,，組織許多年青人喜歡的活動,，有學雷鋒,，做好事活動,，臺球賽，羽毛球賽活動;也有郊游,，燒烤活動,，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體,，陶冶了情操,。又加強了交流,，加深了感情，促進了團結(jié),，提高了隊伍的凝聚力,，營造了一個健康和諧的企業(yè)環(huán)境。

發(fā)揮輿論宣傳作用,，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上,。廈門某某從xx年開始創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊《某某某某之聲》至今已有三十三期了，為領(lǐng)導(dǎo)與員工,、干部與員工,、員工與員工搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。

通過內(nèi)刊傳達了公司政策精神,、指示要求,。員工們通過這一平臺，交流工作,、學習,、生活的經(jīng)驗與感受，對公司經(jīng)營管理提出意見,，參與公司的民主管理,，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng),，還調(diào)動了員工參與管理的積極性,。今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用,，公司加大了好人好事的宣傳力度,，每期都設(shè)有好人好事專欄來表揚在工作中樂于奉獻，愛崗敬業(yè),，有突出表現(xiàn)的員工,。

今年二月公司對《某某某某之聲》進行全面改版，由原先的兩版擴充到現(xiàn)在的九版,，并結(jié)合公司的實際,，增加具有導(dǎo)向性的文章，極大地豐富了簡報的內(nèi)容,，提高了簡報的可視性和可讀性,，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用。另外,，各現(xiàn)場操作部門都創(chuàng)辦了宣傳欄,，根據(jù)部門的具體情況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對部門的好人好事進行宣傳和表揚,，對工作的特殊情況,，注意事項進行宣講。從而促進了部門的生產(chǎn)管理,，又調(diào)動了部門員工的工作積極性,。2、加強隊伍建設(shè),，提升公司競爭力,。

隊伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，公司自成立至今,，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合,、真抓實干、敢于管理,、擅于管理的干部隊伍,，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦,、任勞任怨,、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下,，公司得到了健康快速的發(fā)展,。今年上半年，公司繼續(xù)加強隊伍建設(shè),，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì),，提升公司的競爭力。

加強干部員工的思想素質(zhì)教育,，引導(dǎo)員工從大局出發(fā),，向前看，向遠看,，樹立正確的人生觀,、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力,，使他們成為公司發(fā)展的中堅力量,。上半年，公司多次組織助理以上骨干進行各種培訓,。各部門還組織了學習小組,，學習業(yè)務(wù)知識和理貨英語。今年6月公司推薦某某x,、某某x二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓,。通過培訓教授和自主學習，干部員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,，為公司進一步的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

繼續(xù)實行干部員工動態(tài)管理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮發(fā)向上,，讓干部有危機意識而更加努力地工作,，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學習，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合能力,。上半年有二名同志被聘任為部門長,，有三名理貨員提升了見習助理，對多名員工的工作崗位進行了調(diào)動,。通過這種能者上,，庸者讓的競爭機制和干部調(diào)動機制，公司呈現(xiàn)比學趕超的局面,，很好地滿足了各個崗位的需要,，促進了公司的發(fā)展。

3,、完善規(guī)章制度,，嚴抓貫徹落實。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證,，幾年來公司結(jié)合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策,，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。但隨著競爭的加劇,，市場對我們提出了更高的要求,，尤其在安全質(zhì)量方面。

上半年,，公司針對一些內(nèi)部差錯反復(fù)出現(xiàn)的問題,，修訂了《貢獻獎暫行辦法》和《綜合管理獎考核辦法》將和部門的利益與安全質(zhì)量掛鉤，對差錯進行嚴格的控制,，內(nèi)部差錯按個計算,，一旦出現(xiàn)內(nèi)部差錯即取消評比個人貢獻獎資格，干部出現(xiàn)內(nèi)部差錯,，扣比率扣除安全質(zhì)量獎;進一步明確對外差錯的界定,，即只要錯誤送達、傳達外部單位,，不管有沒造成影響,，都視為對外差錯。只要出現(xiàn)一個對外差錯即取消部門綜合管理獎和個人貢獻獎的評比,。

通過這一系列的措施加強了干部員工的責任感和緊迫感,，使工作差錯急劇的下降,，確保了安全質(zhì)量，受到客戶的好評,，為進一步擴展市場創(chuàng)造了條件,。

今年以來，公司嚴抓規(guī)章制度的貫徹落實,，出臺了《干部的職責與權(quán)限》等規(guī)定,，進一步明確了職責，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓,、有人管,，而不是當作廢紙一張，同時加大對責任人的考核力度,，對不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴肅處理,。

7月份，現(xiàn)場部門有位員工無視公司的勞動紀律,，無故曠工,，公司給予通報開除處理，并要求其承擔相應(yīng)的違約責任,。公司還加大了現(xiàn)場操作部的檢查力度,，出臺了《現(xiàn)場部門月度檢查內(nèi)容》，對各部門規(guī)章制度的落實情況和安全生產(chǎn)進行檢查,。

通過采取上述措施,，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通,，令行禁止,，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項任務(wù),，從而提高公司在市場上的整體競爭力,。4、開源節(jié)流,，創(chuàng)造效益,。

根據(jù)總公司年初的工作會議精神和要求，廈門分公司積極采取有效措施,，做好開源節(jié)流工作,。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務(wù),，拓寬營收渠道,，一方面加強內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支,，取得了很好的效果,。首先,，加強人工成本控制。各現(xiàn)場操作分部實行崗位相對固定,，人員統(tǒng)籌安排的用人機制,，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難，減少各部門人員的編制,。其次，實行部門成本核算,。

公司各部門的經(jīng)營,、管理、質(zhì)量和成本納入部門月度考核,，教育員工從自身做起,，從點滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識,，努力降低成本,。其次在管理費上嚴格控制，盡量壓縮機關(guān)人員的配置,。機關(guān)人員多是身兼數(shù)職,，辦公室人事管理員某某兼任黨辦秘書，在財務(wù)部會計請假回家生產(chǎn)后又暫時兼任公司會計,。在業(yè)務(wù)招待費上,，本著花小錢、辦大事,、辦好事,、辦實事的原則，采取一切措施,，避免不必要的開支,。

上半年，我司本著審計出效益,、審計防風險,、審計強管理、審計促發(fā)展的原則,，積極配合總部和股東對公司的審計工作,。通過上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制,，收入成本率有了明顯的降低,。

5、大力加強市場營銷工作,。

今年隨著國家相關(guān)政策的出臺和廈門港的自身情況,，廈門港的某某市場總量沒有增加,，反而出現(xiàn)下降的趨勢。而港務(wù)集團給某某定了較高的利潤指標,，這勢必讓某某加大市場營銷力度,，采取一切辦法，甚至不入流的手段對我們進行反撲,。公司及時采取相應(yīng)的對策,，鞏固了現(xiàn)有的市場份額。

如今,，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù),，但我們每爭取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價，這就是市場的相對“相持”階段,。在這“相持”階段,，誰頂?shù)米毫Γ却蜷_突破口,，誰就掌握了市場的主動權(quán),，所以，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重,。

今年公司為了加強市場營銷工作,，在繼續(xù)發(fā)揮營銷小組作用的同時，將某某x,、某某x二位同志借調(diào)到商務(wù)部協(xié)助進行市場營銷工作,，同時依然負責本部門的經(jīng)營管理，充實了商務(wù)部的營銷力量,。公司還根據(jù)各客戶的具體要求和各船東的不同特點,，為客戶提供眾多的增值服務(wù)，包括為客戶做一些力所能及的事,，想客戶之所想,，急客戶之所急，受到了客戶的肯定與表揚,，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系,。

公司針對今年上半年廈門港班輪航線變動不大的特點，及時調(diào)整策略,，采取行之有效的營銷辦法,，對班輪繼續(xù)跟蹤，保持關(guān)系,，重點攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線,。

今年上半年在鞏固原有航線的基礎(chǔ)上，通過積極營銷,，相繼爭到某某地中海線;某某的一條內(nèi)支線和某某線;某某和某某合開的東南亞線;某某的一條船,。雖然今年因為幾家船公司撤線和拆線,，導(dǎo)致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭取到了一些業(yè)務(wù),，從而補足了箱量,，鞏固了市場份額。

在件雜貨方面,，公司加大營銷力度,，一有信息，及時跟進,，不放過任何的機會,，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長，有幾個月還超過了50%,。在裝拆箱理貨方面,，加大與堆場和貨主的聯(lián)系,，擴大合作,，上半年，增加了某某物流的一塊業(yè)務(wù),，特殊理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加,。

公司還和相關(guān)碼頭加強合作，上半年公司與碼頭簽定了合作協(xié)議,，其船邊,、閘口、驗關(guān)臺的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部委托我司操作,。這證明了我司的營銷工作取得了成功,，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的發(fā)展打下了基礎(chǔ),。6,、某某分公司正式開展某某業(yè)務(wù)。

根據(jù)總部的要求,，某某分公司的經(jīng)營管理由廈門分公司負責,，去年公司對某某市場進行了調(diào)研，并做好相關(guān)開業(yè)的準備工作,，今年公司加大了營銷力度,，積極推進某某分公司各項工作的進行。今年上半年某某分公司已按照既定的計劃,，順利開業(yè)了,，并已經(jīng)多次進行了理貨作業(yè)。某某x作為某某分公司具體負責人,，對某某分公司的開業(yè)經(jīng)營作了大量的工作,。

二,、存在的不足:

(一)員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。

公司成立三年來,，經(jīng)過公司的引導(dǎo)和教育,，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進公司時有了很大的提高，但隨著競爭的加劇,，客戶我們的員工提出了更高的要求,。

(二)干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強。

有一批能抓管理,，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,，近三年來，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部,，他們在實踐中邊學邊干,、邊干邊學，工作能力,、管理水平和個人修養(yǎng)都得到了很大的提升,，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻，但他們畢竟還年青,，無論是工作經(jīng)驗,、業(yè)務(wù)能力、管理管理水平及對外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距,。

(三)規(guī)章制度的落實還不夠全面到位,。

三年來，公司各項規(guī)章制度都已建立,，并在實踐中逐步地健全和完善,，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實,。今年,，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在安全質(zhì)量上,，沒有很好地杜絕差錯,，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè),。

(九)市場營銷手段還要進一步創(chuàng)新,。

上半年在市場營銷上雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破,。今年市場競爭的殘酷性在加劇,，只有及時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進一步的擴展業(yè)務(wù)，掌握市場的主動權(quán)。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇二十一

金科公司年終總結(jié)報告尊敬的董事長,、何董及各位同仁： 20xx年是豐泰金科投資公司精耕細作,、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團公司重要項目——紫金城三,、四期開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年,。在集團公司正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著“團結(jié),、拼搏,、求實、創(chuàng)新”的精神,，經(jīng)過辛勤工作,，取得了較好的成績。

一,、20xx年工作中的閃光點

(一)20xx年是豐泰集團“紫金城”后續(xù)項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了一期、二期波折坎坷的開發(fā)歷程,，在20xx年上半年工作中,，努力消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源,，形成項目開發(fā)的合力,，在集團公司加快推進項目開發(fā)的總要求下,，金科公司明確了各階段重點工作,，在合同約定的期限內(nèi)達成了交房條件。

(二)紫金城二期交房期間,，在各經(jīng)營公司大力協(xié)助,、支持下，在金科公司精心準備,、組織下,，按照交房預(yù)案，有條不紊,、從容不迫的完成了交房工作,，并得到了業(yè)主的普遍認同。

(三)20xx年年底,，切實貫徹董事長工作部署,，金科公司克服困難、化解矛盾,，在開盤前兩天取得了紫金城四期預(yù)售許可證,，成功實現(xiàn)了預(yù)售開盤工作，并以此為契機成功舉辦了千人壩壩宴，提高了紫金城項目的知名度,、美譽度,。

二、工作中存在問題對照20xx年經(jīng)營目標計劃,，整體上完成了擬定的工作目標,，但也未全面達到年初計劃：

(一)項目前期數(shù)據(jù)、資料不全造成后續(xù)工作推動進度乏力,，未達成行政審批流程條件,。

(二)需加強員工隊伍的企業(yè)文化品牌意識培訓;以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進公司的全面工作,。

三、20xx年工作計劃(一)以經(jīng)濟效益為中心的指導(dǎo)思想,，通過認真研究產(chǎn)品,、研究市場，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計劃1,、紫金城三,、四期全年計劃實現(xiàn)住宅銷售100%，回籠資金2億元以上,。計劃在20xx年10月商業(yè)實現(xiàn)試營業(yè),，新的售房部完成裝修及投入使用。2,、其他事項完成紫金城前期開發(fā)樓盤竣工備案證的辦理,，完成瑞茂、浩通(一批次),、中通(二批次)土地變性工作,。

(三)工作措施

1、進一步完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2,、以市場為導(dǎo)向,，加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣方案,，加大銷售工作力度,，強力推進紫金城三、四期項目建設(shè)和銷售工作。

3,、加快項目建設(shè)進度,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，強化與設(shè)計單位,、施工單位,、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強力推進建設(shè)進度,。

總之,，20xx年工作時間緊，任務(wù)重,，但我們相信只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進、努力拼搏,、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù)。

生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié)篇二十二

一年來,，本人在支行黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，按照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標準嚴格要求自己，堅定政治信念,，加強政治理論,、法律法規(guī)、金融知識學習,，轉(zhuǎn)變工作理念,，改進工作作風，堅持廉潔自律,，自覺遵紀守法,，認真履行職責,，以實際行動實踐“三個代表”,。

一、在德的方面：繼續(xù)深入學習,、貫徹落實“三個代表”重要思想,，保持共產(chǎn)黨員的先進性，樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績綱,，法紀,、政紀、組織觀念強,，在大是大非問題上與黨中央保持一致,。認真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局，服從分工,，勇挑重擔,。尊重一把手，團結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣大干部職工,，思想作風端正,，工作作風踏實，敢于堅持原則,，求精務(wù)實,，開拓進取，切實履行崗位職責,，堅持依法行政,，認真負責分管和協(xié)管工作，大力支持一把手的工作,，促進支行三個文明建設(shè)的順利開展,。

二、在能的方面：熟悉和掌握國家的金融方針政策,、金融法律法規(guī),，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動員工的工作積極性,，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù);有較強的文字表達能力,，寫作水平較高，口頭表達能力較強;文化知識水平較高,，專業(yè)理論水平較強,，具有本職工作所需的基本技能;能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗,，提出建議,，具有獨立處理和解決問題的能力;工作經(jīng)驗較豐富，知識面較寬,。

一年來,，本人先后主持召開轄區(qū)金融機構(gòu)反洗錢工作會議、外匯管理工作座談會,、經(jīng)濟金融運行情況分析會,，協(xié)調(diào)縣政府召開國庫工作座談會。在上述會議上,，分別組織學習有關(guān)金融方針政策,，把“一個規(guī)定兩個辦法”、外匯管理政策,、金融宏觀調(diào)控措施,、帳戶管理,、現(xiàn)金管理、國庫管理規(guī)定等傳導(dǎo)到轄區(qū)金融機構(gòu)和各有關(guān)部門,，并通報相關(guān)的工作情況,，分析存在問題，提出改進意見,，較好地發(fā)揮了基層人民銀行的貨幣政策傳導(dǎo)作用和窗口指導(dǎo)作用,。

20xx年初，本人組織支行中層干部學習“四法”,，并進行考試,。通過組織學習和考試，提高了中層干部金融法律法規(guī)水平和依法行政的能力,。

根據(jù)分管工作和協(xié)管工作的職責,、范圍和上級行的要求，一年來,，本人先后組織開展現(xiàn)金管理情況檢查,，《信貸登記咨詢系統(tǒng)管理辦法》執(zhí)行情況檢查，《假幣收繳,、鑒定管理辦法》執(zhí)行情況檢查,，并協(xié)調(diào)中心支局檢查科對轄區(qū)外匯指定銀行開展外匯業(yè)務(wù)檢查和對轄區(qū)外貿(mào)公司開展出口收匯核銷檢查。通過檢查,，及時發(fā)現(xiàn)和糾正了有關(guān)問題,，促進了轄區(qū)金融機構(gòu)和外貿(mào)公司依法依規(guī)經(jīng)營和管理，較好地協(xié)調(diào)了各有關(guān)方面的關(guān)系,。

本人具有較強的指導(dǎo),、管理、協(xié)調(diào)能力,。在指導(dǎo)工作中,，總是先認真領(lǐng)會有關(guān)文件精神，深思熟慮,，擬定一套工作方案;然后征求各方面的意見,，集思廣益，把文件精神與實際情況結(jié)合起來,，把個人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來,。在工作過程中，堅持靠前指揮,，找準工作重點、難點,，抓住主要矛盾,，有的放矢地解決問題,，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權(quán),。在管理工作中,，堅持每月初主持召開一次分管、協(xié)管部門負責人會議,，聽取上月工作情況匯報,，研究當月工作安排計劃;堅持每月對營業(yè)室、外管股進行一次內(nèi)控制度執(zhí)行情況檢查,，加強管理,，督促內(nèi)控制度的落實。在協(xié)調(diào)工作中,，堅持以人為本,，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成復(fù)雜,、繁重的工作任務(wù),。

本人注重理論聯(lián)系實際，加強調(diào)查研究,。一年來,，下基層50多次，30多天,。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，解決了許多日常工作中的問題，同時,，撰寫了多篇理論研究和調(diào)查研究文章,。其中：《以科學發(fā)展觀指導(dǎo)金融工作》一文，分析了惠東歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)的違背科學發(fā)展觀盲目搞開發(fā)區(qū)給經(jīng)濟,、金融造成嚴重損失的問題,，闡述了“明確金融限制發(fā)展的領(lǐng)域和支持發(fā)展的重點，科學把握信貸投放力度,，實現(xiàn)信貸投放平穩(wěn)較快增長,，人民銀行要搞好金融服務(wù)”的觀點?！秷猿钟煤玫淖饔眠x人,，選作風好的人》一文，分析了近幾年來,，黨和國家懲治腐敗的數(shù)據(jù)和腐敗分子從量變到質(zhì)變的過程,，得出了選人用人的問題至關(guān)緊要的結(jié)論。明確指出：“首先,，在選人時要有好的作風,。一是要堅持任人唯賢;二是要堅持走群眾路線;三是要堅持黨委集體討論,。第二，要選作風好的人,。一是要堅持以德量人;二是要堅持以能用人;三是要堅持以勤識人;四是要堅持以績?nèi)∪?五是要堅持以廉擇人”的觀點,。《關(guān)于當前外匯管理政策的若干思考》一文,，從基層外匯管理工作的實際出發(fā),，對當前外匯管理政策涉及的五個方面的問題進行認真的思考，并提出了改進外匯管理的有關(guān)建議,?！蛾P(guān)于促進縣域經(jīng)濟與金融協(xié)調(diào)發(fā)展的思考》一文，分析了惠東經(jīng)濟與金融發(fā)展不協(xié)調(diào)的表現(xiàn)及其原因,，提出了促進縣域經(jīng)濟與金融協(xié)調(diào)發(fā)展的六點建議,。

三、在勤的方面：本人事業(yè)心,、責任心強,，奮發(fā)進取，一心撲在工作上;工作認真,，態(tài)度積極,，雷厲風行，勇挑重擔,，敢于負責,，不計較個人得失;工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨;無故不遲到,、不早退。一年來,，本人基本無休工齡假,，節(jié)假日較常值班和加班，堅持每個月底參加營業(yè)室的加班,，協(xié)調(diào)有關(guān)工作,，審核有關(guān)報表。由于本人工作較忙,，因而多次放棄了應(yīng)邀參加全國性學術(shù)交流和赴外考察活動的機會,。

四、在績的方面：本人工作思路清晰,，計劃性,、前瞻性、前導(dǎo)性強;開拓進取,，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納,，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;講究工作方法,，效率較高;能按時或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，工作成績比較突出,，效果良好。

在外匯管理方面,，20xx年上半年,，本人在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，分析了我縣外貿(mào)公司增加較多,，領(lǐng)用出口收匯核銷單大幅度增長,，出口額大，收匯額小,，核銷率較低,，存在一定風險隱患的問題，在支局局務(wù)會上提出了加強核銷單管理,，從源頭上防范出口收匯核銷風險的意見,，獲得局務(wù)會的采納。隨即,，本人制定了《關(guān)于對外貿(mào)進出口企業(yè)出口收匯核銷單管理的有關(guān)規(guī)定》,，采取區(qū)別對待、分類管理,、有保有壓的措施,，加強核銷單管理。并組織開展對部分外貿(mào)企業(yè)外匯需求情況的問卷調(diào)查,，制定了《關(guān)于進一步支持外貿(mào)出口的指導(dǎo)意見》,，對轄區(qū)外匯指定銀行提出了六條窗口指導(dǎo)意見。此外,，還組織對部分私營企業(yè)運作情況的調(diào)查,，分析其運作存在的問題，提出了加強私營外貿(mào)企業(yè)出口收匯核銷管理的措施,。從而,，促進了我縣外貿(mào)企業(yè)領(lǐng)單、出口,、收匯,、核銷的良性循環(huán)。

在支行制定中層干部選拔任用方案的過程中,，本人提出要堅持公開,、平等、競爭,、擇優(yōu)的原則,，堅持用好的作風選人,，選作風好的人，主張選拔任用中層干部的方式要由“相馬”改為“賽馬”,，讓人才的本領(lǐng)得以施展,，在年齡的條件上不宜定得過低。本人的主張最終被支行黨組采納,。

五,、在廉的方面：

1.嚴格執(zhí)行和維護黨的“四大紀律八項要求”，自覺遵守《廉潔從政準則》,，自覺做到遵守黨的紀律不動搖,，執(zhí)行黨的紀律不走樣。增強接受監(jiān)督的意識,，主動接受黨組織,、黨員和群眾的監(jiān)督。一年來,，本人嚴格遵守黨的政治紀律,、組織紀律、經(jīng)濟工作紀律和群眾工作紀律,。自覺做到同黨中央保持高度一致,，不陽奉陰違、自行其是;遵守民主集中制,，不獨斷專行,、軟弱放任;依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán),、玩忽職守;廉潔奉公,，不接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益;管好配偶、子女和身邊工作人員,，不允許他們利用本人的影響謀取私利;公道正派用人,，不任人唯親、營私舞弊;艱苦奮斗,，不奢侈浪費,、貪圖享受;務(wù)實為民，不弄虛作假,、與民爭利,。

2.在干部選拔任用工作中，認真貫徹落實《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》和《行員管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定,，堅持公開,、平等、競爭、擇優(yōu)的原則,，推動支行用人機制的改革,，并逐步走向法治化的軌道。

3.嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,，堅決糾正行業(yè)不正之風,。本人以身作則，嚴格要求,，堅持以制度用人,，以制度管人,，并引導(dǎo),、教育員工自覺執(zhí)行支行各項規(guī)章制度，樹立愛行如家,、愛崗敬業(yè)的良好風尚,。

4.密切聯(lián)系群眾，努力實現(xiàn),、維護,、發(fā)展人民群眾的根本利益。本人牢固樹立正確的權(quán)力觀,、地位觀,、利益觀，樹立為人民服務(wù)的思想,，把群眾滿意不滿意,、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點,，努力為群眾辦實事,、辦好事。

5.按規(guī)定執(zhí)行個人重大事項報告制度,、個人收入申報制度,。

總的來說，一年來,，本人分管,、協(xié)管的股室較多，工作范圍廣,、任務(wù)重,、責任大，由于本人正確理解上級的工作部署,，堅定執(zhí)行黨和國家的金融方針政策,，嚴格執(zhí)行支行的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力,，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性,，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務(wù)。