光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

服裝店計(jì)劃書總結(jié)篇一

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，且回收成本快、利潤高,，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源。

二,、產(chǎn)品定位

主要針對16――22歲,，23――29歲，30歲――35歲的人群,，分為低檔,，中檔,，高檔。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝,、成人裝、運(yùn)動裝,。)

三,、市場分析

16――22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨(dú)行,，喜歡個(gè)性，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi),、時(shí)尚,、獨(dú)特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減,，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球,。

23――29歲屬于成年人，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌,，認(rèn)識品牌,，了解品牌，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,，他們都望而卻步。

30――35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高,。

四,、競爭分析(優(yōu)劣分析)

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一，給消費(fèi)者帶來不了新奇感,，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購物消費(fèi);中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,，且只有運(yùn)動品牌,。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16――40歲的人口將近25萬,，除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒有意識消費(fèi)的人群,，也還有10萬人左右的消費(fèi)群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5萬左右,，這樣人群對于一個(gè)服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。

1.優(yōu)勢分析：

1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。

2)貨源：有大量從上海、溫州,、杭州,、廣州、香港,、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價(jià)格優(yōu)惠。

3)品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior,、only、g-star,、香奈兒,、d&g、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達(dá)斯),、dior迪奧、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登),，gucci(古馳,，意大利的名牌)，versace(范思哲),，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧)。

2.劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時(shí)沒有合適的位置,。

五,、店鋪投入

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月,，租一年為4.8萬，按半年付一期為2.4萬,。

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計(jì),。

1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

2)燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的'感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元,。

3.進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主,，高檔點(diǎn)綴，所以2萬元,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨!

4.人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生,，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀,。兩個(gè)導(dǎo)購的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負(fù)責(zé),。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)――晚上9點(diǎn),。

投資金額分析，每月費(fèi)用分析：

1.房租：4000/月,，付六壓一,，24000元

2.裝修費(fèi)5000

3.第一次衣服進(jìn)貨20000元

4.其他費(fèi)用1000元

5.員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)

6.余下10000做流動資金使用

六,、營銷策略

1.開業(yè)促銷：

1)全部貨品打8折

2)印會員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)惠更大,，只限開業(yè)當(dāng)天和第二天使用，

當(dāng)天購物滿1000元為鉆石卡會員,，以后持卡可打7.5折;購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠;滿200元為會員,，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠;并且有會員登記載入電腦，生日時(shí)候有意外的收獲!

3)活動(略)

2.衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。

3.店鋪運(yùn)營模式

1) 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

2) 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、顧客維護(hù)

(1) 初次來店的驚喜

免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡。

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)短期促銷

一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時(shí)間,。

服裝店計(jì)劃書總結(jié)篇二

1、項(xiàng)目名稱：*****休閑服裝店

2,、主要從事男女休閑服裝銷售,，服裝以休閑簡約為主，進(jìn)門左邊是男裝，右邊是女裝（按中國的傳統(tǒng)習(xí)慣男左女右）,。

3,、選擇開服裝店的原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需求的成本較底,，容易進(jìn)入,，容易啟動，而且自已對服裝也感興趣,。

經(jīng)營理念為廣大年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一個(gè)不同于其它商店的平臺,。在選定行業(yè)之前,，我先衡量自已的創(chuàng)業(yè)資金,。因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，根據(jù)本人的實(shí)際能力進(jìn)行投資規(guī)劃,。

1、商品定位：服裝是為了滿足人們最基本的穿著需要,，又是能引導(dǎo)消費(fèi)者消息趨向的行業(yè),，服裝消費(fèi)成為廣大消費(fèi)者和各階層人士的必不可少的需求。

2,、市場前景：現(xiàn)在,，服裝行業(yè)在不斷地更新人們的觀念，推動時(shí)代的進(jìn)步,，款式新穎的服裝前景廣闊,。

1、目標(biāo)群體：18―35歲年輕人為主,。

2,、優(yōu)勢：服裝比競爭對手時(shí)尚、有個(gè)性,，價(jià)位比競爭對手低,，自身服裝搭配能力強(qiáng)。

3,、劣勢：企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足,，對同類企業(yè)的了解不夠，沒有足夠的資金按自已的愿望做廣告,。

4,、機(jī)會：本縣其它同類服裝店的定價(jià)過高，本店可以以低價(jià)進(jìn)一些時(shí)尚質(zhì)量可靠的服裝,，在假期進(jìn)行大促銷,，吸引大家注意本店。

5,、威脅：在我縣有幾家同類服裝店,，也許還會有新開的同類服裝店,，最大的威脅是電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，網(wǎng)購的日益流行,。

把握“客流”和“錢流”,，原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,，盡管成本增大,，但成功幾率較高，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要所銷售的商品能滿足消費(fèi)者的需要,，就一定會有好的業(yè)績。

地點(diǎn)的選擇對日后的店面的`營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商業(yè)圈位置好的店面,。服裝店必須開在交通發(fā)達(dá)，人口密集,，前景廣闊以及固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛的地方,。

客流量較大的地段有：

1,、縣城商業(yè)中心（鬧市區(qū)）

2、各種車站旁邊

3,、各個(gè)學(xué)校門口或附近

4,、農(nóng)貿(mào)市場旁邊

5、大型生活小區(qū)門口

本店擬選址在縣城的步行街,，這里人流多,，步行利于客戶進(jìn)店挑選。

1,、產(chǎn)品：由于是時(shí)尚裝,，款式要求新穎、精致,、高雅,、時(shí)尚，面料較好,，突出流行時(shí)尚特點(diǎn),，主要尺寸為1。55m―1,。65m為主,，要求做工精細(xì)。

2、價(jià)格：定位中等消費(fèi)水平,，100―300元/件,。

3、促銷方法：

（1） 店面外面懸掛橫幅,。

（2） 店門口安裝電子屏幕,，滾動介紹店內(nèi)服裝信息。

（3） 在本縣的各個(gè)貼吧和網(wǎng)站上,，打促銷廣告,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用。

（4） 開業(yè)一星期辦一些銷活動,，如打折,，買一送一，贈品及抽獎,，發(fā)放積分卡等,。

每年的幾大節(jié)日,，都搞幾次促銷活動,，換季商品提前一星期成本價(jià)出售，回?cái)n資金為主,。

1,、每天早晚兩次大掃除，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店內(nèi)外干凈衛(wèi)生整潔,。

2,、每星期二、六模特衣服更換一次,。

3,、待客必須熱情、仔細(xì),、認(rèn)真,，客戶至上，多爭取回頭客,。

4,、節(jié)約用電，店內(nèi)全部采用節(jié)能燈,。

5,、節(jié)約用水。

6,、每天須盤點(diǎn)貨物,。

本企業(yè)的組織形式是個(gè)人獨(dú)資店

1、制定好各種完善的管理制度，并經(jīng)常檢查制度的落實(shí)情況,，獎罰分明,。

2、企業(yè)人員與工作分配如下：

本項(xiàng)目啟動資金為10萬元（主要是門面的轉(zhuǎn)讓費(fèi),、裝修費(fèi),、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)、廣告費(fèi)及初次進(jìn)貨的貨款等）

服裝店計(jì)劃書總結(jié)篇三

一,、店鋪摘要

店鋪名稱：衣拉客情侶屋

經(jīng)營項(xiàng)目：以情侶裝為主打,，兼營一些周邊產(chǎn)品

資金來源：資金自籌（貸款、勤工儉學(xué),、帶輔導(dǎo)班）

店鋪位置：

本店位于某所大學(xué)校園之內(nèi),，無論何時(shí)（特別是周末）大學(xué)生聚集于此，而情侶裝的消費(fèi)對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學(xué)生為主）,，這就給我們的店鋪帶來了更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

二、情侶裝背景介紹

服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè),，情侶服裝就是其中一個(gè)。在當(dāng)今社會,，情侶服裝行業(yè)具有高利潤,、營銷前景好等特點(diǎn)。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個(gè)性化,、潮流化,。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短,，我們團(tuán)隊(duì)之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè),，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對于情侶服裝店來說,，只要愛情存在,，這個(gè)行業(yè)就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言,，這無疑會成功的吸引眾多大學(xué)生的眼球,。同時(shí)，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟,，項(xiàng)目投入資金較少,、風(fēng)險(xiǎn)較低，容易進(jìn)入也容易啟動,，我們團(tuán)隊(duì)對在校園內(nèi)開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握,。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經(jīng)驗(yàn)的剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,。

但是，這種校園情侶服裝店并不是很多,，所以我們面對的'同行業(yè)的競爭比較小,。并且對于許多大學(xué)生來說，他們具備一定的消費(fèi)能力,，喜歡嘗試新鮮事物,，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽,。因此,，校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)效益。

尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中,，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問題之一,，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問題,，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一,。且我們可以及時(shí)更新服裝款式，并跟蹤他們對服裝需求的意向,，使他們新客戶成為老客戶,，老客戶帶來新客戶。

并且,，我們身為大學(xué)生,，耳濡目染的也相當(dāng)了解大學(xué)生情侶在這方面的選擇方向，這一點(diǎn),，對于我們的創(chuàng)業(yè)來說，是非常重要的,！

三,、服裝介紹及銷售前景分析

1、 我們眼中的情侶裝

在這個(gè)時(shí)代背景下,，頭疼的不是能穿什么,，而是要穿什么。所以,，吸引眼球是當(dāng)前商業(yè)都需要關(guān)注的事情,，我們當(dāng)然也不例外。所以,，做情侶裝產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是品種要多,，款式更新要及時(shí)。給顧客有足夠的挑選余地,，不能依靠主要幾個(gè)款來銷售,。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點(diǎn),。并且，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求,，在有吸引力的情況下,，還要保障我們的價(jià)格優(yōu)勢從而盡量做到物美價(jià)廉。主要以銷售情侶服裝為主,，包括銷售情侶運(yùn)動服,、睡衣、毛巾等情侶產(chǎn)品,，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客,。款式以新穎,，時(shí)尚,，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套,，但是種類多,，俗話說物以稀為貴，保證獨(dú)一無二,，也象征著愛情的獨(dú)一無二,。

每一件銷售之后的產(chǎn)品我們都會有銷售記錄，其中包括了銷售的款式等諸多方面,，以便使我們在很長的一段時(shí)間內(nèi)不訂購?fù)瑯拥目钍?。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導(dǎo)選擇，所以我們會以

可愛,、有趣為主打,，以增加回頭客的數(shù)量。當(dāng)然,，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,。這方面我們會更加留心。

2,、情侶飾品

我們團(tuán)隊(duì)會在店內(nèi)留出一小部分空間用來增設(shè)一臺大頭帖照相設(shè)備,，大部分學(xué)校內(nèi)都沒有大頭貼照相設(shè)備，這是一個(gè)增加商機(jī)的辦法,，以便供年輕大學(xué)生選擇,，不只是情侶也會吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮,，貨品擺放整齊,，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨,。

如今,，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了,。在現(xiàn)在開放的時(shí)代，他們愛的轟轟烈烈,，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷,，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方,，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場,，如今很多學(xué)校處在郊區(qū)，地處較為偏遠(yuǎn),，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場,，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面,。而相對于網(wǎng)購,，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對于服裝的款式質(zhì)量會有更為直觀的了解,，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢,。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè),，會存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題,，從而導(dǎo)致商品種類有限，不如網(wǎng)購種類繁多,，這是情侶服裝店的劣勢,，應(yīng)對這一劣勢，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色,，并且貼出一些溫馨的話語以彌補(bǔ)這方面的不足,。

服裝店計(jì)劃書總結(jié)篇四

指南:創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，很多問題需要衡量,。雖然萬事開頭難,，但只要持之以恒，克服困難,，就能經(jīng)營好一家服裝店。我們來看一個(gè)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書,。

在選擇一個(gè)行業(yè)之前,，我先衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資金額，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的總投資有高有低,，每個(gè)行業(yè)都不一樣,。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來做，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,，項(xiàng)目成本低,，容易進(jìn)入和啟動。而且我對服裝有點(diǎn)興趣,，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合,，呵呵。

位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大,，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪,。找好店之后，下一步就是和房東簽約,。而且,，這個(gè)動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做,。因?yàn)?，一旦和房東簽了合同，就開始交房租,，自然會有時(shí)間壓力,。所以在和樓主簽約之前，我準(zhǔn)備了我能做的所有準(zhǔn)備工作和文字資料,。與房東簽訂合同時(shí),，租期不宜過短。如果合同只簽一年,，可能一年后才開始回收,，但是店鋪被房東收回。租期三到四年,。簽了三年合同,，以后即使有問題也可以轉(zhuǎn)租。店鋪?zhàn)獬鋈?，需要一個(gè)裝修期,，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期,，這樣可以減少房租支出,。呵呵，能少燒點(diǎn)錢就少燒,。

店鋪已出租,，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān),。所以裝修師的選擇很重要,，你要找的裝修師必須有相關(guān)的.店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家,，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家,。因?yàn)?，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求,。到時(shí)候再銷毀重做的話,，成本很高，很費(fèi)時(shí)間,。

所以在裝修之前,，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)視圖、材質(zhì),、顏色,、尺寸等。,，這一點(diǎn)要提前明確說明,。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察,，明確自己要裝修,，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主,。

采購要適銷對路,，要有合適的采購計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改,。采購商品的時(shí)候,，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看,，對比一下,，問一問，算一算,，想一想,，然后再開始實(shí)施采購

盡量少賣，然后適量買入,。因?yàn)槭切碌觊_業(yè),，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大,。

每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會有新品到店,，但是只會有一部分新品上架,，一部分周日保留,！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨,！

我打算雇三個(gè)人,，兩個(gè)女生，最好是漂亮的mm,，主要負(fù)責(zé)接待客戶,，兩班倒。另外,，我招了一個(gè)大姨媽和我自己來接收銀班,，基本上一直要在店里看。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成,，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性,。大姨媽也是一樣,，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話有問題就自己負(fù)責(zé),。

一切準(zhǔn)備就緒,，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天,，為了吸引顧客,，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣,、禮物和抽獎,。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單,。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多,，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣,，不要靠幾個(gè)主款來賣,！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn),，上衣,、裙子、褲子,、套裝分開展示,。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子,，只需要選裙子,。如果他們買裙子，想搭配夾克,，可以直接搭配,！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的,！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換,，不能偷懶！

服裝店計(jì)劃書總結(jié)篇五

從古到今,，衣服行業(yè)長盛不衰,。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高,，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,，而是對美的追求。愛美之心,，人皆有之,。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己,，這對大多數(shù)年輕人來說,，極具吸引力。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。

宗旨：誠信經(jīng)營,、服務(wù)客戶!提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低,、品種更全、服務(wù)更好,。杜絕假冒偽劣商品,，確保商品質(zhì)量。)

階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

騰訊拍拍

1,、拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強(qiáng)大的平臺傳播優(yōu)勢―騰訊qq以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作

2,、購物與qq完美結(jié)合。時(shí)尚生活,，新潮人類,，

3、財(cái)付通提供了包括在線充值,、提現(xiàn),、支付、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶,，財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營銷資源支持,。

易趣

1、易趣的收款方式：易趣主要是安付通,，方便快捷的收款功能,，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2,、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi),，目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi)，登錄費(fèi)1元至8元不等,，以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù);二是在每次交易成功之后,，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi)，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0,。25%到2%收取,，如果未實(shí)際成交則不收錢。

百度：

覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢,，共享百度眾多推廣資源

淘寶網(wǎng)：

1,、產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城,，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡,。 2、特色服務(wù)

與易趣不同的是,，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍,。

慧聰網(wǎng)：

1、高黏度的賣家,、買家,，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

買賣通

買賣通會員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機(jī),，還可以通過專門在線洽談會,，im等即時(shí)通訊工具來獲得一手采購信息。

慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件,，助您輕松把握商機(jī),，在線洽談生意，

1,、我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì)、營銷思路,，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

2)強(qiáng)大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松快速提升品牌知名度和影響力,。

3)更密集的客流量：，被搜索幾率大,，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量。

4)進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理

2,、網(wǎng)店簡介

店名：唯衣 衣衣當(dāng)先

業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔,。

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)。

3,、網(wǎng)店管理(包括管理思想,、管理隊(duì)伍及管理決策)

(1)管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個(gè)原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理,，保證客戶的利益。

(2)管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層,，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則,，并以實(shí)際行動推動企業(yè)發(fā)展,。

(3)管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài),。如果是外送,，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。

1,、市場介紹(網(wǎng)上消費(fèi)市場大環(huán)境,、目標(biāo)市場)

隨著時(shí)間的不斷前行，人們對于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈,，對于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

目標(biāo)市場：追求時(shí)尚,，個(gè)性,，崇尚完美的時(shí)尚潮人。

2,、市場機(jī)會及環(huán)境(宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境)

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好

3,、顧客的購買準(zhǔn)則

按時(shí)付款,，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，如果買到的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款

公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營銷,、市場占率等)：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的'知名度也是不夠的,，這些對我們很有利,。服飾和飾品對于每個(gè)商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度,，金碑,，銀碑，都不如群眾的口碑,，做好這些,，我們的店鋪一定會很火的!

我們提供的商品絕對是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十,。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款。同時(shí)我們會積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身,，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好!

1,、產(chǎn)品

服飾對于每個(gè)人來說,，都是必不可少的，對于時(shí)尚的男女來說,，更是一種對于美,，對于時(shí)尚的追求，各種特色飾品,，也是張揚(yáng)個(gè)性,，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的,，所以,，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

2,、財(cái)務(wù)預(yù)測分析

(1)成本分析 ：進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金,。

(2)收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨

(3)計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營,，到投入資本收回,，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

3,、進(jìn)貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

4、促銷策略

1)主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,，盡最大努力讓客戶滿意。

2)付款方式：支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售,。

5推廣策略

1) 利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式,。

2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實(shí)踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧)

3),、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧,、論壇,、微雹人人網(wǎng)、嘀咕,、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳。

1,、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

1)貨源不是顧客所喜歡的樣式

2)積壓貨物占了一定的庫存空間,，無法購買新貨

2、成本風(fēng)險(xiǎn)

主要現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、資產(chǎn)利潤表三個(gè)表來分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

3、資金的風(fēng)險(xiǎn)

1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2)不能購買新貨,，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望

3)工人工資不能如期解決

4,、競爭風(fēng)險(xiǎn)

競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況,，主要從商品的價(jià)格,、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,，明確自己的優(yōu)勢與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,。

5,、交易風(fēng)險(xiǎn)

1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6,、政策風(fēng)險(xiǎn)

市場變幻莫測，zf也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌,，預(yù)測zf的宏觀和微觀政策,。

第一個(gè)階段：市場調(diào)研，分析問卷,，了解客戶需求;

第一階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù);

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營;

第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉,，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn),。

服裝店計(jì)劃書總結(jié)篇六

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來一定一份計(jì)劃書,，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

1,、衣,、食乃生身所需，市場之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的；冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的

成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的'行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

1,、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。 ★二、店面的選址（一起考慮） no .1

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈,、五一商圈、中山路一帶,。對上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對象,、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較,。(略)

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街,、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索，然后再定論目的地。

（店面地址分析,、店面費(fèi)用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等等問題）

★三,、店面的裝潢（一起考慮）no .2

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價(jià)格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2,、 進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。六,、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

1、房租：5000/月,，

2,、裝修費(fèi)：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費(fèi)用：1000元

服裝店計(jì)劃書總結(jié)篇七

1,、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動政策,，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼,。gdp,、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng),，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間,。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國,，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右,，且有不斷增長的需求,，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),，同時(shí)也是高利潤行業(yè),。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì),、加工,、市場推廣、直營,、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來,，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場,，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營,。

3,、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣,。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬 億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

4,、機(jī)遇

1) 中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁,，隨著wto的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國,，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費(fèi)品中,，中國是 世界的工廠 ，國內(nèi)有大量的加工基地,，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制,，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 ,、克來斯汀。迪奧,、杰尼亞,、范思哲、阿瑪尼,、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功,。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟發(fā)

(一)營銷目標(biāo)

1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元

2,、三年內(nèi),，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張,。全國各大商場起碼有100家品牌形象店,，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺;

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的.營銷團(tuán)隊(duì),。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

2,、在20xx年凈利潤達(dá)到 1000 萬元;

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1,、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝,、服飾,、鞋、箱包,、化妝品,、家居用品等。

2,、市場定位

公司采用貿(mào)易,，零售,，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌,，多品類,，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司,、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜,、專廳或獨(dú)立專門店出售。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì),，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高,。

3、品牌運(yùn)作方式

1) 做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口,。

2) 做品牌的代理

引進(jìn)國外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣,。

3) 共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體,，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。

4) 自有品牌

注冊合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,，形成多種品牌,、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

1,、總體運(yùn)作策略：

1,、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;

2,、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺,，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

2,、二級代理商,，對城市消費(fèi)力相對較低，公司客情資源欠缺城市,，主要采用二級分銷方式,，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

3、特許加盟,，利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè),。

4,、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可,，考慮在上海的華聯(lián),、武漢的武百、廣州的廣百,、天津的依勢丹,、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

2)以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主,，二級城市以代理,、加盟店為主;

3)市場以華南、華東,、華中為主,，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

4)重點(diǎn)營銷區(qū)域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇,、浙江,、福州、北京,、廣州,、武漢、重慶,、成都,、大連、深圳;

b.二級市場所屬省份或城市：天津,、長沙,、南京、山東,、廣西,、江西、安徽,、云南,、四川;

c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅,、寧夏,、河南、河北、貴州,。

服裝店計(jì)劃書總結(jié)篇八

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來一定一份計(jì)劃書,，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的,；冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的.好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈,、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對象,、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街,、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。（店面地址分析,、店面費(fèi)用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等等問題）

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

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一,、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

1.1品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

1.2少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。

因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

二,、進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）,。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月 提成,，提成為月營業(yè)額的1,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月 提成1,，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

1,，房租：5000/月,，付三壓一，20000元

2,，裝修費(fèi)5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4，其他費(fèi)用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流動資金使用

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的

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服裝店計(jì)劃書總結(jié)篇九

這是一個(gè)信息年代,，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過4000億元,，而到20xx年馬云公布流動資金已達(dá)1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,，優(yōu)秀的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體,，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。

1、實(shí)體店的優(yōu)勢：

不僅滿足對個(gè)別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢,，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

2,、網(wǎng)店優(yōu)勢：

買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間,，到商場逛、挑,、試,。從各個(gè)方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對于網(wǎng)購,，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,。可謂既省時(shí)間,，又省金錢。

1,、目標(biāo)市場：

男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場,。但是相比較女性而言，男性市場的消費(fèi)力更加大于女性,，男性通常在購買衣服時(shí)很少會還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣,，而男性更加注重自身形象,，對穿著將就，能保證質(zhì),，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,，難以做到中端，高端,。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，男性這個(gè)比率將會更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群,。

2、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,，信譽(yù)是首位,，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。

1,、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2,、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式,。

（1）實(shí)體店將選擇城郊,，因?yàn)閱淤Y金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些,。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司。

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

4,、促銷

（1）主要促銷方式：滿就送,，折扣優(yōu)惠，買一送一,，送小禮物等,，全場包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的，而我們實(shí)施全場包郵,，也相比較是我們的小優(yōu)勢）

（2）付款方式：支付寶

服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好,、身材特點(diǎn),，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè),，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費(fèi)流動最強(qiáng)的季節(jié)斷。

網(wǎng)店經(jīng)營措施：

（1）折價(jià)促銷：

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,，直觀的印象,，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購物嘗試并作出購買決定。

（2）贈品促銷：

贈品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度,，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠,。期間，可以通過消費(fèi)者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等,。

（3）多余其他網(wǎng)店交流：

朋友多了,，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口,，大家通過交換店鋪連接,，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力,，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候,，你的點(diǎn)擊率也會不斷增高。

（4）限期供應(yīng)：

限期供應(yīng)對消費(fèi)者總是具有誘惑,，像“特價(jià)最后三天”這樣的`促銷口號,，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

（5）其它宣傳方式：

消費(fèi)范圍可深入到貼吧,、論壇、qq群

（一）地址選擇

1,、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū),。

2、在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。同類店鋪聚集,，經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

（二）商品選擇：

商品面向的是男性消費(fèi)群體,，年齡階段為18~35歲,，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣,、時(shí)尚,、多為外貿(mào)服飾,。流行元素要強(qiáng),，融入青年群體的消費(fèi)動向,，以男性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：

店內(nèi)需要一名營業(yè)員,，年齡與我相仿，要求講普通話,，氣質(zhì)佳,，身材適中,，懂銷售，有以顧客為主的思想,，有愛心,。待客須熱情、認(rèn)真,、面帶微笑。

（四）日常工作：

營業(yè)時(shí)間為10：00―21：30,，午飯時(shí)間為40分,，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔,，使用空氣清潔劑,，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物,，交接,，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績才下班,。

1,、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000

2、房屋租金為房租4000/月

3,、裝修費(fèi)折合約40000元

4,、裝飾物及貨架約20xx元

5,、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6、首次衣服貨款定位為10000元

7,、員工工資1200+提成,，補(bǔ)貼，獎金另算,。

8,、網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修20xx,，運(yùn)營預(yù)算6000

8,、共計(jì)約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬,。

1,、資金流動：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情,，其中可能會積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款,。

2、貨物流動：貨款的不寬裕會導(dǎo)致不能購買新貨,，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望。

3,、進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過于單一,，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測失誤,，超出預(yù)算,，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)

（一）店面的規(guī)劃

1、店面的選址：

對日后店面的運(yùn)營好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集,，固定人都多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場需求,。

2、店面的裝潢：

關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。所以,，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進(jìn)貨的渠道

1,、選貨及進(jìn)貨：選樣,、款式、品牌,、數(shù)量：品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷,、適量,、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場上看一看,、然后想一想,，消費(fèi)品要調(diào)動顧客的選擇性。少進(jìn)適銷,，然后再適量進(jìn)貨,。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會有新品到貨,。

一）進(jìn)貨渠道：

阿里巴巴,、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾,，杭州四季青

二）長期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔,，

（2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣,，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,。

（3）把品牌形象深入到每個(gè)人心中，提高品牌知名度,。

三）預(yù)計(jì)盈利

以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中,，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià),。

總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式,，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對話,。俗話說：上山要知山性,，下海要懂水性，與人打交道當(dāng)然要了解人性,。服裝行業(yè)是主流,，市場前景很大，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行,，商場的形式也越來越龐大,，男性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次,，品味,。所以奔著一個(gè)目標(biāo)，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度,。關(guān)注前沿,，關(guān)注走向，引領(lǐng)時(shí)尚,，走進(jìn)服裝,。

服裝店計(jì)劃書總結(jié)篇十

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店,。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。

最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，（上海都這樣）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點(diǎn)吧,。

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨。

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量,。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何,？社會存量多少,？價(jià)格漲勢如何？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。

因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）,。兩個(gè)小姑娘的'工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。

1、房租：5000/月,，付三壓一,，20000元,。

2,、裝修費(fèi)：5000元。

3,、第一次衣服貨款：20000元,。

4、其他費(fèi)用1000元,。

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi),。

6,、余下4000做流動資金使用,。

（一）開幕促銷。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）衣服的陳列,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

（三）長期發(fā)展?fàn)I銷策略,。

1,、原則：

每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2,、方針：

盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：

訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜：免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）,。

（2）增加其下次來店的可能性,。

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡,。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。“店鋪開張大賺送”,、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10―30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間。

服裝店計(jì)劃書總結(jié)篇十一

在我國,，服裝行業(yè)具有高附加值,，高利潤，市場競爭激烈等特點(diǎn),。當(dāng)前,，服裝的消費(fèi)需求越來越趨于個(gè)性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間,。而隨著生活水平的提高，人們對于服裝的需求也不斷提高,，越來越追求時(shí)尚,。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短,。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè),，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動消費(fèi)行業(yè)，沒有理由,，沒有計(jì)劃,，看到喜愛的事物就會購買，就像愛情,，沖動而美好,。只要愛情存在，這個(gè)行業(yè)就會有市場,。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言,，這無疑會成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi),，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚,，對于喜歡追求明星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢,。另外,，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，我本人對這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,。

而現(xiàn)在,，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內(nèi)雖然有賣情侶裝,，情侶飾品的`店面,，但是都不是很系統(tǒng)，很全面,，款式也無法滿足當(dāng)代大學(xué)生對于時(shí)尚的追求,。因此，存在的競爭風(fēng)險(xiǎn)相對較小,。對于年輕學(xué)生來說,，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物,，崇尚新奇消費(fèi),，出手闊綽。因此,，情侶裝在未來有很大的發(fā)展空間,。

做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認(rèn)為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地,，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售,。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點(diǎn),。主要以銷售情侶休閑服為主，也銷售情侶運(yùn)動服,，睡衣,，內(nèi)衣，毛巾等情侶產(chǎn)品,?？钍揭孕路f，時(shí)尚,，獨(dú)特為主,。每種款式的服裝只限一套，但是種類多,，俗話說物以稀為貴,，保證獨(dú)一無二，也象征著愛情的獨(dú)一無二,。我會在店內(nèi)留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品diy制作的經(jīng)營,，讓大學(xué)生自己制作只屬于他們的獨(dú)一無二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的飾品,。同時(shí),，我會在店內(nèi)增設(shè)一臺大頭帖照相設(shè)備，供年輕大學(xué)生選擇,，不只是情侶也會吸引其他消費(fèi)者的注意,。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊,，地面玻璃窗定期打掃干凈,，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。

如今,，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了,。在現(xiàn)在開放的時(shí)代，他們愛的轟轟烈烈,，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷,，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補(bǔ)服裝市場上的這個(gè)空白,。而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方,，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場，而在我們學(xué)校,，地處較為偏遠(yuǎn),，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝,，情侶飾品的店面,。而相對與網(wǎng)購，校園內(nèi)的店面更為快捷,，相對于服裝的款式質(zhì)量會有更為直觀的了解,，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢。但是,，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè),，會存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，從而導(dǎo)致商品種類有限,，不如網(wǎng)購種類繁多,，這是情侶服裝店的劣勢，應(yīng)對這一劣勢,，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色,，以彌補(bǔ)這方面的不足。

三,、人員及組織結(jié)構(gòu)

在情侶服裝店內(nèi)我準(zhǔn)備雇傭兩到三個(gè)年輕漂亮在校女大學(xué)生,，在大一到大二之間選擇，要求氣質(zhì)佳,，相貌好,，責(zé)任感強(qiáng)，性格熱情外向,，熱愛這份工作,，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。主要負(fù)責(zé)招徠顧客,，三人負(fù)責(zé)輪流倒班,，我主要負(fù)責(zé)收銀與結(jié)算當(dāng)日收益的工作。女大學(xué)生的基本工資為5.5元每小時(shí),，每天工作六小時(shí),，每月月底結(jié)算工資。并提供午飯供給,。

對員工實(shí)行銷售管理,，掌握一定銷售技巧，顧客試穿時(shí)要適時(shí)推薦,，嘴巴要甜,，對顧客有耐心，服務(wù)態(tài)度好,，爭取得到更多的回頭客,。

服裝店計(jì)劃書總結(jié)篇十二

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店,。服裝主要以休閑簡約為主,，入門左邊是女裝,，右邊是男裝。選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

店址選擇在佳縣農(nóng)行對面，人流量還可以,，但流動人口少,，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個(gè)店的購物氛圍,，此店鋪位于小縣城,，不適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是中低檔符合市場需求,。價(jià)格中等,。進(jìn)去消費(fèi)，是既不失面子,，又不多花銀子的地方,。

基建費(fèi)：25000

店鋪壓金：3900*2=7800（2個(gè)月租金）

租金：20平米*160=3200（月租）

裝修費(fèi)：1萬

首次貨款費(fèi)：2萬

流動資金6萬

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量,，要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

2、貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要給顧客的選擇余地大,。

1、就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開張,。開張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、初次來店的.驚喜,，免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性,，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

3,、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）

2,、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3,、每月進(jìn)銷存表，留進(jìn)貨單,，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

1,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生

2、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一貨物調(diào)換一次。

1,、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨

2,、出售貨品如有脫線，修改等情況,，可免費(fèi)維修

服裝店計(jì)劃書總結(jié)篇十三

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面,，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位,，因此,，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊,。

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來一定一份計(jì)劃書,，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1,、衣,、食乃生身所需，市場之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店,。

店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

1,、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

第一：門口的廣告一定要明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的。重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的'店鋪會有不同的效果,，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的,。所以,，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺,。當(dāng)然資金有限簡裝為宜,。

進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,，所以貨源主要以雜牌為主,。進(jìn)貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看,，比一比,，算一算,，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷,，適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間,。

由于資金不是很多,，我們暫時(shí)不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面,。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨,，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客。等店鋪不入正軌后,，再考慮擴(kuò)張店面的問題,。

房租：4000/月裝修費(fèi)4000第一次服裝貨款10000其他費(fèi)用20xx廣告費(fèi)500預(yù)留費(fèi)用9500總計(jì)：30000

一切事情就緒后，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開業(yè)了,。開業(yè)當(dāng)天促銷活動是不可少的,，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝,。對待顧客的要求要盡量滿足,，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費(fèi)者體會到我們的真誠,。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

主要經(jīng)營_版服裝,、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷,、方便,、多樣、韓流是我們的特點(diǎn),。

為了減少資金投入,，直接用靠近xx，xx對面的x個(gè)相連車庫位,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法：

1、要緊扣韓國風(fēng)格,，在店面的裝潢上一定要下功夫,，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺,；

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！預(yù)計(jì)花費(fèi)xx元。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

1,、選貨：首先和x國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價(jià),，爭取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)x國x城的散貨批發(fā)市場，選擇精品,。再次瞄準(zhǔn)x國購物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣,；

2,、進(jìn)貨渠道：x國進(jìn)貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系,，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力,。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我（x店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、xx（網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨）,、xx（進(jìn)貨）,、xx等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法,。

1,、裝修費(fèi)xx；

2,、店面擺放衣服,，飾品，小東西等xx,；

3,、其他店面內(nèi)費(fèi)用xx元；

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi)；

5,、余下xx做流動資金使用,。

共計(jì)：xx元

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為吸引顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快,，如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍,。

（2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

（4）方法：初次來店的驚喜：免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色,。

增加顧客購買的可能：

①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,；

②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；

③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計(jì)獎勵機(jī)制,。

服裝店計(jì)劃書總結(jié)篇十四

一公司摘要：

本公司位于鄭州市二七紀(jì)念塔旁邊的步行街,，是鄭州的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場是沒問題，平時(shí)無論白天晚上人來人往,，特別是周末各大院校的學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費(fèi)對象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主）,，這給我們的店鋪帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益。

二市場分析：

這是一個(gè)新興的行業(yè),，這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè),，它的消費(fèi)對象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主）、有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的已婚夫婦,，這里蘊(yùn)藏著巨大的市場,。這是一個(gè)沖動消費(fèi)行業(yè),，愛情的力量有時(shí)會使人消費(fèi)失去理智，情侶產(chǎn)品就是這樣一個(gè)沖動的消費(fèi)行業(yè),，沒有計(jì)劃,，沒有理由,，看到喜愛就去購買……掌握這種愛情玄機(jī)，你就擁有了市場,。只要愛情存在,，這個(gè)市場就會永不飽和。愛情無處不在,，這個(gè)市場也無處不在,，無論是大都市還是小城市，這個(gè)市場都存在,。大城市的消費(fèi)者可能會對產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量要求較高；小城市可能對產(chǎn)品的品質(zhì),、檔次要求略低點(diǎn),，只要選擇好你的客戶定位，任何地方都會有市場潛力,。

三產(chǎn)品和服務(wù)：

做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，訓(xùn)練營業(yè)員的基本素質(zhì),，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的`美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。產(chǎn)品一定要圍繞市場需求,，一切要以滿足市場需求為指導(dǎo),，才能提高銷售業(yè)績，才能贏利,。

四營銷策略：

在剛開業(yè)前段時(shí)間里我們要搞各種“買就送”的活動,，爭取薄利多銷，提高店鋪的知名度,。我們也知道,，服裝經(jīng)營是一種感性經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走,，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了,，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐，那你就會成為消費(fèi)者遺忘的角落。因此,，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷,，在“將滯未滯”時(shí)就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程,；動刀早,，往往損失少，而且新品上架快,，成交量才會拔高,，貨流量才能最大化，利潤也就最大化,，同時(shí)又消除了庫存風(fēng)險(xiǎn),。因此，要盡量避免死貨,，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財(cái)路,。要不然，你就真的是“不知死活”了,。

五管理團(tuán)隊(duì)：

我計(jì)劃雇傭五個(gè)人,，四個(gè)人年輕人，分成兩組主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）,。四個(gè)年輕人的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，若收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六財(cái)政預(yù)測：

1,，房租：6000/月,，付三壓一，24000元

2,，裝修費(fèi)5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4，其他費(fèi)用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流動資金使用