在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

餐飲業(yè)市場調(diào)查報告篇一

我縣的餐飲業(yè)在20xx年前經(jīng)歷了一個漫長而緩慢地成長過程,，在這個過程中一批餐飲企業(yè),、中山路飲食一條街逐漸成長起來，一部分如天辰酒店,、明珠酒店被淘汰,。我縣餐飲業(yè)真正的快速發(fā)展是隨著20xx年3月訓(xùn)練基地、20xx年6月大地溫泉,、20xx年8月溫泉度假村的開業(yè)而發(fā)展壯大起來的,，從而帶動城區(qū)軒轅、金水源,、藍馨等一批酒店興起,，逐步走向興旺。20xx-2012年,，全縣餐飲業(yè)營業(yè)收入增幅分別為29.40%,、11.00%、33.70%,，餐飲營業(yè)收入由20xx年的4663.5萬元上升至8955.0萬元,，增幅高達92%。占批發(fā),、零售,、住宿,、餐飲四項總銷售(營業(yè))收入的10.3%。 今年元至6月份,，我縣餐飲業(yè)的增速明顯放緩,，與去年同期相比增速為25.33%。

(二)呈現(xiàn)多元化格局

清水縣飲食文化源遠流長,美味佳肴不只一二,。通過長期發(fā)展和推陳出新,，大菜、火鍋,、湯鍋,、快餐、小吃,、燒烤等交相輝映,、相得益彰。高檔菜品以度假村,、藍馨為主;中檔菜品以軒轅,、金水源、金都,、福來順,、溢香源、川味王為主;大眾菜品則以遍布城鄉(xiāng)的中小餐飲館為主;休閑菜品以農(nóng)家樂和各種燒烤為主,，漢堡洋快餐也登陸我縣,。

(三)個體私營占主導(dǎo)

由于餐飲行業(yè)準入門檻低，投資大小皆宜,，獨資或合伙均可,，所以成為民間資本進入較活躍的領(lǐng)域。到今年6月底全縣規(guī)模以上餐飲企業(yè)2家,，規(guī)模以下企業(yè)3家,，個體餐館410家，從業(yè)人員1963人,。從數(shù)量上看,，明顯個體私營戶占據(jù)主導(dǎo)，企業(yè)單位屈指可數(shù),。

(四)經(jīng)營狀況小好于大

經(jīng)對目前我縣餐飲業(yè)經(jīng)營狀況的調(diào)查,，我縣小餐飲的經(jīng)營狀況、經(jīng)營收入率,、經(jīng)營利潤率好于高中檔餐飲,。特別是小的面館和小吃店生意很好，絕無虧損現(xiàn)象,，牛肉面館和扁食店的利潤率很高,，如牛肉面館,，每斤面粉能拉6碗面，每碗牛肉面再加上牛肉及輔料,、調(diào)料和人工等,，所有費用占每碗牛肉面的售價的45%。而高中檔餐飲企業(yè)維持其自身運轉(zhuǎn)的費用很大,，由于客源少,，部分出現(xiàn)嚴重虧損，舉步維艱,。

(五)經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級快

目前,，餐飲業(yè)已由單純的價格競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)閮r格,、環(huán)境,、氛圍、品位,、服務(wù)等多元素的綜合競爭,。顧客從原來的單一需求、發(fā)展為現(xiàn)在的特色餐飲,、休閑餐飲、便捷餐飲等多種需求,。激烈的競爭中,，部分餐飲業(yè)經(jīng)過“大浪淘沙”的洗禮，不得不淡出市場,，如：天辰酒店,、明珠酒店、訓(xùn)練基地,、清水縣大酒店,、金世紀、一品香,、小辣椒等,。總體上看,，新開業(yè)餐飲業(yè)數(shù)量明顯大于淘汰出局的餐飲經(jīng)營數(shù)量,，新開業(yè)的餐飲經(jīng)營單位整體經(jīng)營水平明顯高于淘汰出局的餐飲經(jīng)營單位。這表明：通過優(yōu)勝劣汰,，全縣餐飲業(yè)實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級和資源優(yōu)化配置,，發(fā)展水平和規(guī)模不斷向前邁進。

(六)消費群體三足鼎立

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，我縣餐飲客源市場日趨多樣化,，休閑餐飲,、大眾餐飲日益興旺。從目前來看,，家庭消費,、個人消費、公務(wù)消費“三足鼎立”支撐清水縣餐飲門面,。其中,，家庭消費、朋友聚會逐漸成為餐飲的主要賣點,，節(jié)假日消費,、婚喪嫁娶、紅白喜事成為餐飲市場中新的消費時尚和新的經(jīng)濟增長點,，節(jié)假日溫泉度假村客人爆滿,，特別是婚慶“好日子”，各大酒店出現(xiàn)“等候就餐”,、“一桌難求”的景象,。

二、存在的困難和問題

餐飲業(yè)發(fā)展的同時,，面臨著食品原材料成本上升,、勞動力成本提升、管理人才匱乏,、成本控制難等多方面問題,，行業(yè)競爭愈演愈烈，全國各地傳出的信息除了顯示餐企營收增幅放緩,、成本高起,、利潤下滑外，更是出現(xiàn)了較高的倒閉潮,。調(diào)查報告中顯示,，整個餐飲行業(yè)增速陷入20xx年以的最低谷。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),，今年1-4月份,，全國餐飲收入7712億元，同比增長8.3%,，比去年同期下降5個百分點,，這一同比增幅比20xx年下降了37.6%，而且是近10年來,，1-4月份數(shù)據(jù)第一次出現(xiàn)個位數(shù)增幅,。特別是限額以上企業(yè)的餐飲收入2449億元，同比下降了2.7%，比去年同期下降16.4個百分點,，出現(xiàn)了中國餐飲業(yè)改革開放以來的首次負增長,。

我縣的餐飲業(yè)和全國的形勢一樣，受多重因素的影響,，餐飲業(yè)收入增幅相應(yīng)降低,，營業(yè)利潤下滑，增速已明顯放緩,，拐點到來,，現(xiàn)狀堪憂。在經(jīng)濟增速放緩的情況下,中央“八項規(guī)定”,、“六項禁令” 省市縣相繼出臺了關(guān)于改進工作作風密切聯(lián)系群眾的規(guī)定,、意見之后，公款吃喝,、公務(wù)用餐得到了有效遏制,，在改變了干部工作作風和樹立了干部在社會中的良好形象的同時，餐飲業(yè)特別是高中檔餐飲業(yè)受到了不同程度的影響,。雖然這幾年清水縣餐飲業(yè)發(fā)展總體形勢還是不錯的,，但眼下和著眼未來，也存在諸多困難和問題,，主要有：

(一)整體規(guī)模小且缺乏品牌支撐和創(chuàng)新意識

全縣現(xiàn)有規(guī)模以上餐飲企業(yè)2家,，規(guī)模以下企業(yè)3家，個體餐館410家,，從業(yè)人員1963人,。規(guī)模企業(yè)單位太少，很難適應(yīng)社會的發(fā)展和有效抵御風險的能力,。由于規(guī)模小、檔次低,，不便于引進專業(yè)管理團隊,，經(jīng)營管理沿襲傳統(tǒng)、方式落后,，從業(yè)人員技能水平偏低,，服務(wù)質(zhì)量和水平難與適應(yīng)新時期餐飲業(yè)發(fā)展的需要。缺乏品牌支撐,，餐館多,、名店少，菜品多,、名菜少,，廚師多、名廚少,，是我縣餐飲的貼切寫照,。創(chuàng)新意識不強,，一是店面裝修缺乏新意，“千店一面”,，格調(diào)不高;二是菜品沿襲老套路,，按部就班，不善于推陳出新,、賦予新意;三是早餐和夜市囿于傳統(tǒng),，品種單一，潛力挖潛不夠;四是菜品質(zhì)量標準,、衛(wèi)生標準和營養(yǎng)標準落實不夠,，服務(wù)標準化建設(shè)有待加強;五是與文化結(jié)合不夠;六是配套設(shè)施滯后，臨街店面多為“格格門市”,、“底商樓住”結(jié)構(gòu),，受房屋結(jié)構(gòu)、租金等影響,，餐飲門店店面普遍狹窄,，規(guī)模較小;隨著車輛大量增加，餐飲經(jīng)營單位由于沒有自己的停車場地,，致使車輛在街道上亂停亂放，經(jīng)常造成交通堵塞,，甚至影響企業(yè)經(jīng)營和招徠顧客,。

(二)、餐飲業(yè)面臨高成本,、低利潤等現(xiàn)實壓力

目前餐飲行業(yè)面臨的主要困境,，即裝修、房租(維修),、人工,、原材料、水電成本高,、環(huán)保投入高;食品安全,、媒體曝光風險高;門店銷售難增長，利潤水平持續(xù)低,。

1,、裝修、房租(維修)逐年上漲

要新開一家酒店,，裝修和房租是一筆很大的開支,，一般人難發(fā)承受。如金都大酒店，僅裝修及設(shè)施購買安裝費用高達365萬元,，每年還要支付22萬元的房租,。隨著時間的延續(xù)，維修費用逐年增加,，如溫泉度假村,，現(xiàn)在已進入大量設(shè)施陳舊、設(shè)施破損期,，需投入大量資金進行維修和更換,，在目前的經(jīng)營狀況下，確實是心有余而力不足,。有媒體調(diào)查顯示,，有些企業(yè)門店的續(xù)租租金上漲達100%甚至更高。一般餐飲企業(yè)房金有些都占到營收的40%到50%,，經(jīng)營非常難,。

2、原材料,、人工成本加速上升

據(jù)福來順介紹,，食材成本占收入比重近4成，20xx年,，食材普遍上漲20%,，部分食材上漲30%;人工工資約占收入的2成。去年餐飲業(yè)服務(wù)員的月平均工資為1000元,，今年上漲到1200萬元,。特別是后櫥，一是需要的人多,，二是加之技術(shù)含量高決定到菜品的質(zhì)量和數(shù)量,，因此人員的工資也高。如溫泉度假村后櫥18人月工資4萬元,，金都大酒店后櫥30人月工資6.5萬元,，福來順后櫥12人月工資3萬元僅廚師長每月工資6000元。

3,、水電能源、環(huán)保費用高

餐飲企業(yè)介紹,，餐飲業(yè)的水電單價大大高于居民用電,，液化汽標準每罐今年增加15元，造成經(jīng)營成本大大增加,。如福來順平均每月消費1200元,，電費9000元。隨著人們環(huán)保意識和希望有個舒適的生活環(huán)境要求的提高，環(huán)境部門經(jīng)常接到群眾投訴,，環(huán)境部門加大了整改,、處罰力度，餐飲行業(yè)不得不花費大量資金改進排煙設(shè)施,、改善隔音措施,。

綜合以上所述，餐飲行業(yè)利潤下降在所難免,。成本高,，利潤低，一旦掙不到錢,，關(guān)門倒閉將成為必然,。

(三)人員不固定流動性大影響餐飲業(yè)的正常經(jīng)營

許多餐館經(jīng)營者反映，近一兩年招工不利,，有的餐館常年貼著招工的廣告牌,，甚至由于缺少后櫥師傅和服務(wù)員，在就餐高峰期,，顧客的用餐和等位時間被延長,，這些情況已嚴重影響到了餐飲企業(yè)的正常經(jīng)營和盈利水平。

(四),、政策因素對餐飲行業(yè)發(fā)展的影響不容忽視

餐飲業(yè)進入“微利”期,。20xx年底，“八項規(guī)定”出臺后,，反奢靡之風刷新了餐飲業(yè),，加速了餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型的到來。20xx年至今,，在反對浪費之風的影響下,，眾多餐飲企業(yè)大量公務(wù)、政務(wù)酒宴訂單流失,，成為影響高中檔餐飲業(yè)的主要原因,，這部分餐飲收入的消失直接導(dǎo)致酒店或餐飲店經(jīng)營利潤的急速下跌，部分高中檔酒店餐館的`經(jīng)營前景不容樂觀,，已處于半歇業(yè),、歇業(yè)，甚至倒閉狀態(tài),。如溫泉度假村,、大地溫泉、訓(xùn)練基地,。

(五),、食品安全問題影響餐飲行業(yè)

近年來,，餐飲業(yè)食品安全事件不斷出現(xiàn)，“地溝油”,、“人造魚翅”,、“化學(xué)火鍋”、“毒餐盒”等問題再次將餐飲食品安全推向風口浪尖,。預(yù)計今年年底前,，全國餐飲業(yè)將發(fā)布首個食品安全“國標”。該標準將覆蓋餐館,、快餐店,、小吃店、飲品店,、甜品站,，還包括食堂、中央廚房等集體就餐,、送餐單位等,。這項標準的出臺，將有助于預(yù)防,、控制食源性疾病,。 “國標”出臺后，細菌含量多少將有強制性指標,，餐館必須保證“不超標”,。另外，如果就餐后發(fā)生食物中毒,、身體不適等情況,，衛(wèi)生部門可以依據(jù)這一標準、化驗餐館的飯菜,，從而查明是否與飯館飯菜不衛(wèi)生有關(guān)及餐館該負多大責任等,，并按照相應(yīng)的法規(guī)處理。

三,、餐飲業(yè)發(fā)展對策

今年,，虛火旺盛、高速增長的餐飲行業(yè)開始全面回歸理性,，危機正是餐飲業(yè)從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代的催化劑,。如何迅速向科學(xué)管理、現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)型,，如何抓住國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇,，如何多管齊下捕捉融資機會，如何穩(wěn)健擴張打造出真正的“航母餐企”?一系列的問題值得我們思考和探究,，尋求餐飲行業(yè)未來的發(fā)展出路,。

(一)、借助資本市場提速企業(yè)管理水準和競爭力

從餐飲企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和競爭格局來看,，主要是這個行業(yè)的分散度太高,，很難找到一個非常成規(guī)模的企業(yè)。未來我縣餐飲企業(yè)競爭將更加激烈,，而餐飲企業(yè)如果沒有一定的規(guī)?；蜻_到市場領(lǐng)先地位，很難真正獲得成功,。借助資本市場有助于真正對餐飲企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的“頑癥”進行徹底改造，大幅提升餐飲企業(yè)競爭力和管理水平,，建立符合中餐規(guī)?；瘮U張發(fā)展的商業(yè)模式將成為一大趨勢。

(二),、餐飲形式更加多樣化

20xx年全縣餐飲業(yè)陷入低谷,，受影響最大的是高中檔企業(yè)，一些高中餐飲企業(yè)也不得不放下身段走起了親民路線,。未來餐飲業(yè)一定會出現(xiàn)更加明顯的分層次消費,。各種菜肴大雜燴，各種消費通吃的餐館將被特色鮮明的品牌餐館代替,。定位不同的人群的特色餐飲業(yè)態(tài)將應(yīng)運而生,，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。重點是念好“四字經(jīng)”,。一是念好“特”字經(jīng),，精心打造主城區(qū)特色餐飲街，形成“百花齊放,、百花爭妍”的大好格局;二是念好“農(nóng)”字經(jīng),，因地制宜發(fā)展一批農(nóng)家樂;三是念好“水”字經(jīng)，依托得天獨厚的溫泉發(fā)展壯大旅游用餐,、休閑用餐;四是念好“民”字經(jīng),。以“便民惠民”為原則，合理布局餐飲網(wǎng)點,，合理調(diào)整菜譜,，合理調(diào)整收費價格，合理減少收費項目,。

(三),、放下架子走出去請進來

“酒好也怕巷子深”，特別是高中檔餐飲企業(yè)應(yīng)在餐飲名店名菜包裝宣傳上多管齊下,，提高公眾知曉率,，應(yīng)借助有影響力的電視臺,、報刊等平臺，對本地美食和餐飲名店進行推介宣傳,。改變“皇帝的女兒不愁嫁”的思想觀念,，放下架子廣開財源。如溫泉度假村走訪,、聯(lián)系國有大中型企業(yè)和事業(yè)機關(guān),，請他們來度假村療養(yǎng)、開會,、培訓(xùn)等,。

(四)加強品牌建設(shè)，加強龍頭培育

實施名廚,、名菜,、名店三大品牌工程，提升餐飲業(yè)整體水平,。將“名店”作為政府扶持發(fā)展重點,，營造良好的品牌競爭氛圍。大力培育限上企業(yè),，支撐和壯大餐飲規(guī)模,，引領(lǐng)餐飲發(fā)展潮流，迅速改變我縣餐飲業(yè)的落后狀況,。通過調(diào)查摸底,，確定一批餐飲潛力企業(yè)，認真加以引導(dǎo),、扶持,、培育，使之盡快成長為限上企業(yè),。對于已有的餐飲限上企業(yè),，要重點聯(lián)系、悉心指導(dǎo),，促其做大做強,、連鎖經(jīng)營和到市外尋找發(fā)展空間。

(五),、借助信息化技術(shù)提升人員效率,，降低運營成本

借助信息技術(shù)、信息化管理這一平臺是有效途徑,。低谷中更要考慮如何“節(jié)流”,，要做到物盡其用，加強內(nèi)部管理,，在不降低服務(wù)標準的前提下最大程度縮減成本,，節(jié)流下來的就是利潤,。餐飲原材料成本上漲、勞動力成本提升,、管理人才匱乏,、成本控制難等多方面問題日益凸顯，傳統(tǒng)的管理,、經(jīng)營模式遭遇嚴峻挑戰(zhàn)。為擺脫危機,，各餐飲企業(yè)紛紛思考新的出路,，尋求降低運營成本路徑。面對充斥餐飲行業(yè)的用工荒,、人力成本的不斷提高,，食材成本的不斷攀升，食品安全條例的嚴格執(zhí)行,，原料的可追溯性等等經(jīng)營形勢,，改變傳統(tǒng)的管理模式勢在必行，需要企業(yè)自練內(nèi)功以及政府部門的共同努力,，中餐企業(yè)必須把握住行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,，方法得當，同時借助信息化科技手段實現(xiàn)管理模式的創(chuàng)新和提升;我們有理由相信,，經(jīng)過餐飲業(yè)危機的洗禮,，行業(yè)的洗牌和產(chǎn)業(yè)鏈變革，再次涌現(xiàn)的將會是一批有創(chuàng)新模式,，有核心競爭力,，既“大”又“強”的民族餐飲品牌。

(六),、避免重復(fù)投資

經(jīng)歷拐點后的中國餐飲業(yè)又將重新洗牌;面對拐點后的餐飲市場,，少走彎路就是一種成功，餐飲行業(yè)因為長期處于盲目投資,、重復(fù)投資,、多次投資相當嚴重，經(jīng)常是“頭痛醫(yī)頭,，腳痛醫(yī)腳”,，缺乏整體規(guī)劃，重復(fù)投資讓餐飲企業(yè)經(jīng)常處于“過山車”的不斷從峰頂?shù)焦鹊椎膼盒匝h(huán)中,。

當然,，危機是有“危”必有“機”,，餐飲行業(yè)同其他行業(yè)一樣都要經(jīng)歷多個洗牌的過程,，伴隨著餐飲市場消費需求的發(fā)展,，快速狂奔的餐飲企業(yè)在“市場需求”驅(qū)動下規(guī)模不斷擴大，內(nèi)部管理遠遠滯后于規(guī)模的增長;從另一角度看,，今年的全面蕭條對于行業(yè)并非全然壞事,，愈是危機的逼近，愈能讓廣大餐飲企業(yè)冷靜的正視自身的諸多問題,。拐點出現(xiàn),，正是我們餐飲企業(yè)審視自身的良機，也是對于企業(yè)的一次“升華”和“再造”的嚴峻考驗和契機,。

餐飲業(yè)市場調(diào)查報告篇二

南昌在近幾年來經(jīng)濟得到快速的發(fā)展,，餐飲業(yè)也得到長足的發(fā)展與進步，形成許多知名餐飲品牌以及連鎖店,，乃至全國都名聲大噪,，面對改革發(fā)展的新形式，南昌餐飲企業(yè)應(yīng)靈活應(yīng)變,，以優(yōu)良的品質(zhì),，過硬的品牌尋求更大更廣的發(fā)展空間。

1,、過去的餐飲行業(yè)規(guī)模普遍較小,，餐飲發(fā)展緩慢，現(xiàn)在的餐飲業(yè)規(guī)模較大,，檔次也較高,，品牌連鎖化做大；

2,、價格大眾化,，偏向中間消費群體；

3,、菜品時尚化但不偏離傳統(tǒng),，針對消費者需求的不斷提高，菜品在樣式上越來越時尚新穎,，但對于老南昌人的口味卻依然做足,；

4、各品牌都在服務(wù)特色上下足功夫,，縮短上菜時間,，在上菜的空隙里增添了趣味性和觀賞性；

1,、過去的餐廳較少,，競爭不激烈，現(xiàn)在餐廳多了，消費者選擇的空間大了,，但是餐廳決策者的思想并未轉(zhuǎn)變,，投資思路不當，導(dǎo)致失敗率高,，要有適合自身的想法,，才能開出與眾不同的特色店，贏得市場,；

2,、南昌孺子路是著名的小吃一條街，但這條街上的經(jīng)營品種,、風格以及菜色上都及其雷同,，導(dǎo)致特色不鮮明，競爭過大,；

3、不誠信行為較為普遍,，侵害消費者權(quán)益,，很多餐廳在經(jīng)營上動歪腦筋，為了節(jié)省成本不惜以各種手法欺騙消費者,，導(dǎo)致名聲掃地,；

1、認真分析市場,，分析自身的定位點和餐飲賣點,，做必要的市場調(diào)查，分析消費群體需求,，加強品牌意識,，餐飲業(yè)的品牌是生存競爭的優(yōu)勢，南昌的`餐飲業(yè)既要繼承優(yōu)秀的文化傳承,，發(fā)揮老字號的工藝,，將傳統(tǒng)與新文化相融合，發(fā)揮品牌效應(yīng),；

2,、消費者對于餐飲的新品總是有不斷的獵奇心理，因此,，保證產(chǎn)品的特色,、品質(zhì)和營養(yǎng)是至關(guān)重要的，隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，信息間的互通,，在菜系上，可以做不同的融合，發(fā)揮有利因素,，才能走出創(chuàng)新之路,；

3、傳統(tǒng)的中式餐廳面臨著如果與高科技接軌的問題,，傳統(tǒng)的手工技藝可以保存下來,，但是單點經(jīng)營的情況下，設(shè)備老舊,，衛(wèi)生狀況差,，勞動強度也隨之增大，嚴重影響了菜品的質(zhì)量,，要保證菜品的健康,，就必須改換科技設(shè)備；

4,、管理者們應(yīng)正視自己的決策是否科學(xué)化,，并且從中是否能夠得到經(jīng)濟效益，科學(xué)管理是我國餐飲業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,，不但講究設(shè)備設(shè)施的管理科學(xué)化,，還要求工作思想和業(yè)務(wù)水平的科學(xué)化；

南昌餐飲業(yè)需要新的經(jīng)營理念,、方式,、品種和服務(wù)，為廣大消費者日益增長的餐飲需求做準備,，調(diào)整市場結(jié)構(gòu),，不斷推陳出新，主動搶占市場占有率,，拉動南昌經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展,。

餐飲業(yè)市場調(diào)查報告篇三

xx外賣市場發(fā)展迅速，特別是隨著網(wǎng)絡(luò)外賣模式的大力興起,，激活了外賣市場的潛力,，作為一家專注于外賣市場的公司，我們不僅具備多年豐富的行業(yè)經(jīng)驗,，而且對于xx地區(qū)的整體外賣市場非常熟悉,，并進行了專業(yè)和詳細的調(diào)研，現(xiàn)將外賣市場調(diào)研報告整理如下,。

我公司是在現(xiàn)代餐飲市場競爭中成長起來的餐飲企業(yè),，主要經(jīng)營：自助餐，xx盒飯配送,，特色風味小吃店,，綠色蔬菜配送，公司依托多元化的經(jīng)營，能夠滿足不同客戶,，我公司以客戶為中心,，針對客戶需求，提供個性化服務(wù),，得到客戶的一致好評,，現(xiàn)為各機構(gòu)、單位提供餐飲后勤保障,，依托部隊的各網(wǎng)點及硬件良好的食堂開展快餐配送業(yè)務(wù),。

我公司擁有高標準的生產(chǎn)條件和嚴格的管理體制，在日常經(jīng)營中吸取同行業(yè)各方面的管理經(jīng)驗,，營養(yǎng)師會根據(jù)現(xiàn)代辦公人員用餐需求為您設(shè)計營養(yǎng)快餐方案,，色鮮味美、樣多量足,、衛(wèi)生安全,。

xx地區(qū)外賣市場發(fā)達，網(wǎng)上外賣交易量大,，競爭較為激烈,，本次調(diào)研主要集中對該地區(qū)的整體外賣市場進行了分析，包括目標人群,，主要分區(qū)外賣市場，還有相關(guān)分區(qū)的藥包過戶特點和商戶特點

1,、目標市場分析

xx快餐外賣行業(yè)市場日益增大,，快餐外賣連鎖公司也前景廣大。

外賣快餐行業(yè)之所以越來越發(fā)達,，是因為市場需求愈漸加強,。

快餐速遞為特征方便食品的市場空間很大，由于可推行

(1)市場細分人群：現(xiàn)階段xx地區(qū)主要的外賣消費類型上細分,，消費者

可分為這樣幾種類型(1)個人,，這種消費者能夠長期訂餐,并且占的比重較大。

個人從消費取向上一般多注重便宜,、實惠,、好吃。

(2)中小公司員工,，這屬于白領(lǐng)階層的一個需要,，由于工作忙碌或者其他原因，選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐,，他們的消費取向一般是方便,、實惠，口味獨特。

(3) 家庭,，生活節(jié)奏的加快,，總會讓家庭選擇更快的'就餐方式，特別是家里來客人,，唯一的選擇就是足不出戶,，選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐。

這種消費者的消費取向一般是大量,、不同采品,，不計較消費額，只追求滿意,。

(4)中高檔消費者,，這種消費者的消費取向一般都比較挑剔，不在乎價格,，追求更加多樣化的口味,，特別是對于菜品品質(zhì)、搭配和外包裝等要求更高,。

(2)市場發(fā)展機會：在xx地區(qū)外賣市場發(fā)達,，培育了一大批忠誠的消費者，網(wǎng)上外賣品牌更多元,，給予消費者的選擇更多,，在望京地區(qū)聚集大量的學(xué)校、公司和商圈,，學(xué)生市場和白領(lǐng)市場是外賣的主力軍,，同時也包括商場的人員，對于外賣的口碑和品種要求更高,。

目前在外賣市場主要需要完善的地方是對于各類菜品的質(zhì)量和搭配,，這是影響外賣口碑的關(guān)鍵性部分，因此首要的是要做到豐富菜品,，給予消費者更多選擇,，其次是要及時更換菜品。

第二個因素是配送服務(wù),，包括配送的效率和配送的服務(wù)態(tài)度,，這影響到外賣的口碑。

2,、市場情況介紹

(1)網(wǎng)上訂制快餐：走“先下而上”的模式,，利用網(wǎng)絡(luò)點評等聚集消費者人氣，然后與餐飲商家建立合作,，向商家收取信息廣告費,，比如大眾點評網(wǎng),、口碑網(wǎng)。

這種模式存在一個缺陷,，既然是從消費者出發(fā),，就要足夠客觀，才能贏得消費者信賴,，但是一旦和商家合作,，就不可能做到足夠客觀推薦。

優(yōu)點：在xx地區(qū)確實存在大量的工作餐市場,，白領(lǐng)工作餐消費需求旺盛,。

提供外賣服務(wù)的餐廳和餐館數(shù)量龐大，支持網(wǎng)站運作的雙輪有保障,。

隨著資本市場的進入,，消費者的外賣習(xí)慣培育之后，需求將更加旺盛,，消費者的口味和對品牌的依賴性加強,。

缺點：工作餐外賣單次消費金額小，大量工作餐餐館檔次比較低,，主要還是以在店消費為主,，餐館對于外賣的重視度不夠，餐飲菜品信息更新快,、更新維護不及時,、餐飲配送服務(wù)從速度、質(zhì)量方面都跟不上,。

快餐店的注冊資金小,，從業(yè)人員素質(zhì)較低，新開發(fā)的區(qū)域,，說服,、教會餐館使用訂餐平臺,、給出改進建議,，也需要投入更多的人力和時間。

工作餐外送地域限制非常明顯,，一般只能針對餐館附近2公里寫字樓配送,。

工作餐的時間性非常集中，在有限的2-3小時內(nèi),，一個外送服務(wù)員能提供的就餐份數(shù)同一個在店服務(wù)員相比相差太大,，創(chuàng)收遠不如在店服務(wù)人員，然而人工成本卻是一樣的,。

3,、競爭者分析

在xx地區(qū)外賣市場競爭方式中,，按市場區(qū)別辦法可將快餐業(yè)分為中式快餐外賣與西式快餐兩類，其代表為：(1)西式：麥當勞,、肯得基等;(2)中式：馬蘭拉面,、麗華、各類中餐外賣等,。

從市場效勞形狀區(qū)別方式看,，可分為以店面運營加外買與外買上門效勞兩種。

現(xiàn)有的外賣大部運營形狀是以店為重心運營方式,，從快餐營業(yè)額與增長率觀這一方式占相對少數(shù),，但增長率加快，市場競爭劇烈,。

按地區(qū)可劃分為xx外賣,、朝陽外賣快餐、國貿(mào)快餐外賣,、soho現(xiàn)代城外賣,、慈云寺外賣、四惠外賣等,。

相比較而言,，西式快餐外賣的優(yōu)勢在于其獨特的餐品，搭配和較大的消費市場,，對于偏愛西式快餐的消費者很有吸引力,，客戶粘度較強，對于一些知名中餐如拉面,、小吃等則具有一定的市場占有,。

但，整體而言,，中式的快餐外賣更加豐富,，餐品選擇性較強，對于學(xué)生,、白領(lǐng)群體來說是很好的選擇,，中餐的消費者基數(shù)更大。

現(xiàn)有的網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)最為發(fā)達的是百度外賣,、美團,、餓了么等知名外賣網(wǎng)站，這些網(wǎng)站當中,，各具特色和優(yōu)勢,，美團和餓了么等外賣網(wǎng)站的市場布局更早，在消費者的使用當中更加廣泛,，百度外賣則發(fā)展較晚,，但是更迅速,，在xx地區(qū)具有巨大的優(yōu)勢。

得益于其品牌的價值和戰(zhàn)略規(guī)劃的優(yōu)先地位,，打響了xx外賣市場的知名度,。

這幾家外賣品牌的市場細分都相對

我公司具備完善的外賣管理體系，在管理方法,、人員組織和餐品質(zhì)量等具備優(yōu)勢地位,，同時我公司將依托百度外賣的品牌擴展外賣市場，為此我們制定了詳細的外賣推廣和發(fā)展計劃,，從內(nèi)部管理,、配送體系、口碑宣傳等方面展開,。

1,、外賣日常經(jīng)營規(guī)劃

(1)菜品和搭配管理

外賣服務(wù)最重要的部分是菜品和搭配的管理，為此我公司將根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)和消費者反饋意見,，每月更新菜品和搭配,，制定多種口味的菜品，滿足消費者

的口味,。

在搭配上,，我們將考慮設(shè)計湯品、菜品和飲料等多種套餐搭配,，并組合成多個選項,，提供給不同細分目標人群。

(2)消費者管理

我們將根據(jù)前期百度外賣的評價體系和消費者的訂購量建立起會員制的外賣體系,，通過積分,、贈券等方式吸引用戶關(guān)注度，同時在節(jié)假日期間會開設(shè)專門的套餐,，如端午節(jié)外賣套餐,、中秋節(jié)外賣套餐等，借助于節(jié)日氛圍增加知名度,。

其次,，我們將在每月進行消費者調(diào)查問卷，對于已經(jīng)使用過我公司外賣的用戶進行反饋,，通過數(shù)據(jù)記錄進行用戶分類,，并與配送人員進行核實,，落實分區(qū)管理,。

針對不同的用戶、區(qū)域制定不同的菜品,、配送和會員活動,，增加用戶粘度,。

在會員和非會員的具體管理上，我們將借鑒網(wǎng)店和電影院的模式,，依據(jù)前期用戶的消費量和評價來對用戶分類,，制定詳細的積分和贈品方案，定期舉行外賣特別優(yōu)惠活動,，提高市場競爭力,。

2、配送體系和口碑宣傳

(1)配送服務(wù)

我公司的外賣配送時間將分為幾個時間點,，在高峰期如中午11:00-13:00之間增派配送人員,，保障區(qū)域內(nèi)外賣快遞及時到位，在17：00-20:00將根據(jù)外賣訂餐情況縮減外賣配送服務(wù)人員,。

在其他時間點則安排少量的外賣快遞人員,。

同時，我們將安排一位配送調(diào)度員,，及時協(xié)調(diào)相關(guān)配送人員,，并負責對配送人員進行日常管理。

針對配送服務(wù),，我們將嚴格規(guī)范配送人員管理,。

要求外賣員在接到送餐任務(wù)后，需要仔細閱讀訂單,，了解清楚外賣的地點,、時間、所送菜品數(shù)量,，以及客戶聯(lián)系方式,，確認無誤后，方可送餐,。

如果配餐有問題,，要第一時間找調(diào)度員協(xié)調(diào)解決，處理妥當后繼續(xù)送餐,。

根據(jù)客戶地址送到合理的取餐點,，(不能送到客戶公司辦公區(qū)的)電話聯(lián)系客戶，請客戶協(xié)助取餐,。

顧客取餐時,，要注意自己的儀容、儀表,，微笑服務(wù),，先報告客人所點餐品，確認核實信息后即表示感謝,。

我們將每周進行配送人員通氣會,，督查每周配送服務(wù)反饋的意見,，對于配送當中發(fā)生的各類問題進行匯總，在會上進行協(xié)商提出整改方案,。

(2)口碑宣傳

我公司將利用自己多年經(jīng)營的優(yōu)勢和對市場的把握,，結(jié)合百度外賣的品牌和

要求做好宣傳工作，在整個經(jīng)營點布置好關(guān)于百度外賣的宣傳廣告,，在配送包裝上印制百度外賣的logo,，結(jié)合新媒體和自媒體推廣百度外賣，要求我公司各級人員要配合口碑宣傳,，通過微信,、朋友圈、微博等定期發(fā)布我公司的外賣菜品和介紹,。

同時,，我們將在本地的各類社區(qū)、論壇和貼吧等開展百度外賣的宣傳工作,，通過各類話題,、帖文和熱點來打造一個有影響力的品牌外賣，推廣我們公司的外賣,。

這些宣傳帖文將按照用戶消費者反饋,，話題辯論等方式展開，增加關(guān)注,。