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適合大學生的創(chuàng)業(yè)方式和項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃項目推薦篇一

項目地點:__村

項目總投資:10萬元

一,、項目建設(shè)背景

在盂縣委組織部對大學生村官扎根基層,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導與鼓勵下，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導和悉心指導下,，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢,，結(jié)合當?shù)貙嵡椋龑V大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，創(chuàng)建魚,、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖中心,。

二,、項目經(jīng)濟及社會必要性評價

秋林村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動力較多,。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限,，導致大量勞動力外出務(wù)工,，如何在農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時期，這一瓶頸,，增加農(nóng)民收入,，成為擺在當前的一道難題。

秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習慣,，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一,、生產(chǎn)原始,、技術(shù)落后，且防疫工作不到位,，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡,，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟損失，嚴重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性,。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟效益,，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收，解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題,，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題,。

三,、市場需求分析及預(yù)測

水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費品,，市場需求空間巨大,。千家萬戶的餐桌,、賓館,、酒店等到處都是施展魅力的地方,。魚,、鴨,、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機,，隨著人民生活水平不斷提高,，消費需求量將會逐年直線上升，后市一路看好,。

立足現(xiàn)實,，著力于盂縣區(qū)域位置及市場特點。本地現(xiàn)今市場上的魚,、鴨,、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應(yīng)，運輸費用占產(chǎn)品成本的一大部分,，造成產(chǎn)品市場價格的大大提高,，而且消費者普遍反應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)低，廣大消費者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品,。因此,，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

四,、項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

1、規(guī)模

養(yǎng)殖場共有水域面積約23畝,，山地面積約40畝,，養(yǎng)殖場地結(jié)構(gòu)分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展,，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾,，肉鴨1000只，土雞1000只,。

2,、具體建設(shè)內(nèi)容

(1)養(yǎng)殖場改建

河汊修整及排水分流建設(shè)，初步規(guī)劃建設(shè)成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū),，預(yù)計投資1萬元,。

(2)養(yǎng)殖棚舍建設(shè)

初步建設(shè)鴨舍6棟，雞舍4棟,，雛苗舍4棟,，第一期投資1.5萬元。

(3)其它費用

飼草種植費2000元,，購買雞,、鴨、魚苗費用6000元,，飼料費4萬元,，防疫費6000元，河汊承包費8000元/年,，租賃看護場所費3000元/年,，日常開支元1萬元，合計:7.5萬元

前期投資總計:10萬元

五,、項目投資效益分析

每只鴨收益5元,，按成活率85%計算，預(yù)計每批鴨收益4200元,，一年出欄5批,，收益2.1萬元

每只雞收益7.5元，按成活率85%計算,，預(yù)計每批雞收益6200元,，一年出欄2批，收益1.24萬元

預(yù)計養(yǎng)魚收益3萬元

預(yù)計收益總計:5.3萬元

六,、資金來源

養(yǎng)殖場和村民合資,，個人投資4萬元，為使養(yǎng)殖場盡早走上正規(guī),，更好更快的發(fā)展?，F(xiàn)急需資金6萬元,，希望上級領(lǐng)導予以政策和資金上的支持。

綜上所述,，該項目投資少,，見效快，抗風險能力強,，具有極強的科學合理性和可行性,。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用,，指引一條致富路,，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我縣大學生村官扎根基層,，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實精神。

適合大學生的創(chuàng)業(yè)方式和項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃項目推薦篇二

明年就要從象牙塔里出來了,，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了,，消費水平高了,，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流,。

一,、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“__下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金__萬元,。

二、經(jīng)營目標

1,、由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的知名品牌。

三,、市場分析

1,、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%,；附近學校的學生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費水平中低檔,。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。

四,、經(jīng)營計劃

1,、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過去和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當眾稱他(她)為__先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

五,、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需__萬元

設(shè)備投資：

房租__元。

1、門面裝修約__元（包括店面裝修和燈箱）

2,、貨架和賣臺投入約__元

3,、員工（__名）統(tǒng)一服裝需__元

4、機器設(shè)備最大的投資：__萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約__元。

月銷售額（平均）：__元,。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達__元,。

每月支出：__元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近）,，約__元。

貨品成本：30%左右,，約__元,。人員工資：__平方米的小店需要蛋糕師傅__名，服務(wù)員__名,，工資共計__元,。

水電等雜費：__元設(shè)備折舊費：按__年計算，每月__元月利潤：__元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

適合大學生的創(chuàng)業(yè)方式和項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃項目推薦篇三

一,，項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好",，特別是現(xiàn)在,、隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高,、對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,，除花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位、這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,、是十分可行的。

二,，公司項目策化

1,、提供鮮明，公司使命,。

有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,、我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,、為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

2、公司目標,。

立足地大,，服務(wù)武漢，輻射華中,、創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,、在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,、當模式成功后，以asp的形式在分站推廣,、經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

三，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為在校大學生,、該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場,，以中國地質(zhì)大學為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式、此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,、由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映廣大消費朋友的消費心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性,。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝,，服務(wù)等。

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3,、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位、在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久）,，21支（最愛）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

四,，經(jīng)營策略

1、小組成員：

黃金金（組長）主要負責網(wǎng)站的制作和維護

蔣文主要負責開發(fā)計劃

李鑫主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

王鵬主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

2,、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌、在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新,。

2.2價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足、既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式、

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù),、在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡;

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴;

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料;

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格;

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題;

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地花,、通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見,、

3,、網(wǎng)上花店策略實施

3.1、市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,、該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣、先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,、

3.2、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果、

3.3,、現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,、宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上，數(shù)量為3—5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,、

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機,，可以上網(wǎng)查詢并訂購,；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,、

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,、

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款,、

⑸在宣傳當天,，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報,，各地方電視臺等,、

五，營銷效果預(yù)測與分析

1,、營業(yè)額收入,。

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上,。

2,、支付方式。

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進在線支付。

3,、訂貨方式,。

e—mail定單，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,、另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購,。

4,、客戶特點年輕化，100%為青年人,，以男性學生為主,；他們信譽高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象,。

5、消費特點,。

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施。

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,、對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,、b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

六,，經(jīng)營成本預(yù)估

1,、原則。

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

2、初期投資,。

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機），產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳,，物流配送等方面上,預(yù)計需要人民幣2萬元左右、從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3,、第二期投資。

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),、,，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高,、其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸,。

七,，系統(tǒng)開發(fā)計劃

1、系統(tǒng)開發(fā)計劃,。

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站、當然隨著業(yè)務(wù)的擴大,，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站、在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,、系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善,，再測試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預(yù)期的要求,。

2,、系統(tǒng)邏輯方案。

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,，策略和方式的總體框架,、下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊。

八,，項目小結(jié)

1,、主要工作完成情況調(diào)查。

解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制,，項目策略等方面都進行總體規(guī)劃、另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,，也結(jié)合課堂上所學的電子商務(wù)的知識,，做出適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案,、最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定合理的價位,、與此同時，我們還設(shè)立論壇,，不僅滿足廣大青年學生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！

2,、不足與困難之處,。

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,、在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,、我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善！

適合大學生的創(chuàng)業(yè)方式和項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃項目推薦篇四

一,、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況

1,、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2、行業(yè)類型：服務(wù)

3,、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場,，有許許多多喜好美食的人，尤其,，湯品深受人們的喜愛,，其中港澳臺及廣東人更是如此。

4,、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：各品湯料

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食。

6,、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌,，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7,、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足,，打算自籌資金。

二,、項目的市場分析

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā),，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的,。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,，便于發(fā)展客戶群，擴展市場,。

市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔,、小吃，中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品,，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜,，其間并無沖突,。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量,，重視飲食質(zhì)量，對自身健康十分重視,，市場潛力巨大,。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)），居民住戶1000戶左右，工薪階層,，大都消費能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)），高檔住宅區(qū),，居民住戶400戶左右,，消費觀念前衛(wèi)，消費層次高,。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)）,，鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多,，沒有湯品特色小吃。總體來說市場潛力很大，消費結(jié)構(gòu)合理,。

目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學生,。上述客戶都具備一定的消費能力,。只要服務(wù)價格定位適中,，相信能得到客戶的認同。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店,，如：吉祥餛飩、肯德基,、麥當勞,、克里絲汀西餅店都座落于此,，說明此地消費能力很強,，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手,，但我們的服務(wù)項目不同,，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價格,。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶,。

三、市場營銷

產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng),、可口,、美味、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美,、營養(yǎng)豐富,、滋補、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富,、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制,、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制,、送貨上門,、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖,。

競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對較少，有自己的特色,，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶,。

四、企業(yè)組織機構(gòu)

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負責1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元

企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施：管理措施方面,，采用考勤制和賠償制,、提成制，有利于提高員工的工作積極性,，用心做好自己的工作,。

五、經(jīng)濟分析

投資額預(yù)算和資金籌措計劃：

1,、加盟投資5萬元,，其中加盟費2萬元，保證金2萬元,，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。

2、流動資金預(yù)測,，其中

①開辦費1.8萬元,，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元,。

②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元,。

③3個月開支流動資金預(yù)計2萬元，其中3個月租金1.2萬元,，工資0.9萬元,，日常開支0.4萬元。

④不可預(yù)計費用0.4萬元,。

六,、風險因素分析

風險因素分析：

1、場地選擇風險較大

2,、人員使用

3,、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4、對周圍人群消費能力的評估,。

風險防范對應(yīng)措施：

1,、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2、人員使用上要認真篩選,，定期進行培訓

3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān),，認真做好每道工序

4,、做好充分的市場調(diào)研,，對人群的消費能力有足夠估計。

七,、企業(yè)開辦期經(jīng)營目標

1,、根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到300份,，第6—9月完成900份,。第一年基本能夠保平，稍有盈余,。著力于穩(wěn)定客戶,，培養(yǎng)會員，穩(wěn)定企業(yè)制度,。

2,、第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展,，使營業(yè)額達到資金累積,，以便開發(fā)其它門店。

適合大學生的創(chuàng)業(yè)方式和項目 大學生創(chuàng)業(yè)計劃項目推薦篇五

一,、項目分析：

前景分析:

中國餐飲行業(yè)在近年來面臨著越來越緊迫的變革和升級,。在全球經(jīng)濟一體化的影響下，在民眾的消費理念發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)型的情況下,，餐飲行業(yè)勢必要跟隨形勢做出轉(zhuǎn)變,。然而從近幾年的情況來看，不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封,，無法適應(yīng)新時代的發(fā)展要求,。當然，也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色,，能夠適應(yīng)市場形勢的轉(zhuǎn)變,。

當今常見的疾病，高血壓,，糖尿病,，心血管疾病，癌癥,，事實上都可以歸類于富養(yǎng)性疾病,。我們講一個醫(yī)學上的認識：一切元素，當我們需要的時候他是營養(yǎng),，當超過了便是毒素,。比如脂肪肝，多發(fā)于喜歡吃肉，飲食不節(jié)制的人,，很年輕就得了脂肪肝,，因為攝入了過多的脂肪、蛋白質(zhì),、營養(yǎng),，人體吸收不了，也代謝不掉,，便囤積在肝,；當人體內(nèi)這種過濾不掉的營養(yǎng)素大量的沉積于血液中，便容易發(fā)生心血管疾病等,。

所以,，營養(yǎng)趨勢隨著時間不斷演化，現(xiàn)在著重關(guān)注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處,。在今天這樣一個相互連通的世界,，很多不同的飲食出現(xiàn)，食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應(yīng)不斷變化的消費者需求的產(chǎn)品,。生酮飲食,、嚴格素食、以及正在增長的植物基飲食等都是個人營養(yǎng)定制的基礎(chǔ),。定制化讓每個人都感受到與眾不同,，為每個個體創(chuàng)造了特別的參與體驗。定制化產(chǎn)品和包裝導向了一個更加個性化的經(jīng)驗,，使得消費者能夠參與品牌,。基于消費者畫像的最優(yōu)解決方法也會變得更加高效,。獨特的標簽和客戶定制產(chǎn)品,，可以優(yōu)化消費者的體驗。

因為營養(yǎng)行業(yè)在國內(nèi)市場還是比較新興的市場,，我們只要把握好發(fā)展機會,，充分發(fā)掘這一市場的廣大潛力，在未來的`營養(yǎng)配餐市場上占據(jù)一席之地,。同時,，也有助我們開拓新的業(yè)務(wù)項目。

市場分析：我們的目標市場主要針對學生,、教師,，以學生市場為主要目標向大學城以外地區(qū)進行發(fā)展，以開拓更多的市場需求,。學生群體向來就是流行時尚的追尋者,，對于新興事物向應(yīng)度高，對于營養(yǎng)行業(yè)，在我國還處于新興階段,，是一個流行的行業(yè),，所以說對學生具有極大的引吸力。通過對學生市場的開拓,，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養(yǎng)配餐，并與商業(yè)街各飯店合作,，推廣我們的營養(yǎng)配餐,。教師屬于高等知識分子，對于知識的了解具有廣泛性,，所以我們營養(yǎng)行業(yè)對于教師的傳播也是非常有效,，迅速的。通過以上市場的開拓,，知明度達到了,，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

二,、公司簡介

產(chǎn)品和服務(wù)描述

1,、開展營養(yǎng)咨詢服務(wù)項目。

現(xiàn)代生活注重健康,，科學飲食無疑是保持和增進健康最簡便的方法,。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會導致很多疾病，越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的,，但是在現(xiàn)有市場上,，對于廣大消費者的這種迫切的需求并不能很好的滿足，我們的康樂營養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術(shù)指導為廣大消費者提供全方面的營養(yǎng)咨詢,，為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議,。

2、提供合理的營養(yǎng)配餐,。

在民以食為天的今天,，營養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認可。越來越多的人們希望健康的飲食,，卻苦于現(xiàn)實的種種限制無法親自去制作,，這個時候我們的康樂營養(yǎng)配餐，為廣大顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)套餐,，可以完全滿足每一位顧客一天的營養(yǎng)攝取,，滿足身體一天的需要。

(注明：由于資金原因,，無法直接生產(chǎn),，我們的營養(yǎng)配餐食品，都是與具有專業(yè)性，權(quán)威性的企業(yè)合作代理的,。)

競爭分析：技術(shù)技能優(yōu)勢：我們公司與強勢品牌營養(yǎng)機構(gòu)合作,，說明了我們在技術(shù)技能方面擁有強大的后盾，在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢,。

員式優(yōu)勢：在以上基礎(chǔ)上我公司也會聘用擁有經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)配餐師,，積極熱情、善于創(chuàng)新的營銷人員,，優(yōu)秀的高層管理人員,。

產(chǎn)品優(yōu)勢：為顧客提供健康安全營養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議，與此同時為顧客提供完善的營養(yǎng)配餐食品,。

品牌劣勢：目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度,，這些需要我們用心做好從研究、開發(fā)到服務(wù)的每一個細節(jié),，我們有信心并且有能力在實現(xiàn)產(chǎn)品價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌,。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗劣勢：作為一個新興產(chǎn)業(yè)，營養(yǎng)配餐企業(yè)較少,，沒有成功的經(jīng)營模式可以借鑒,，公司的經(jīng)營管理缺少經(jīng)驗。

市場機會：國家頒布《餐飲業(yè)營養(yǎng)配餐技術(shù)要求》,，在政策上推動了整個營養(yǎng)業(yè)的發(fā)展,。人們消費觀念的改變，不再單單是吃飽,，而是要求吃得安全吃得健康,，因此對營養(yǎng)配餐的需求不斷增長，利于企業(yè)迅速擴張,。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,，利用技術(shù)帶動產(chǎn)業(yè)，為更大客戶群服務(wù),。市場細分成為可能,，可利用對目標市場的細分為不同顧客服務(wù)。

由于是新興行業(yè),，所以我們面臨的競爭對手少,。存在的威脅，現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對新興營養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營養(yǎng)配餐企業(yè)對新進入者的抵制報復,。人們對新事物的接受需要一定的過程,，顧客對營養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對新產(chǎn)品存在一定抵觸。現(xiàn)有市場上對于營養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏,，導致營養(yǎng)人才的供不應(yīng)求,。

三,、推廣策略

在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點：

在顧客想了解企業(yè)情況，產(chǎn)品信息時,，要及時提供相應(yīng)信息,，在此基礎(chǔ)上可以加以詳細介紹，讓顧客更深一層的得到理解,，刺激其需求欲望為顧客提供服務(wù)時一定要保持激情,，做到服務(wù)態(tài)度十全十美。建立消費者的信息資料,。對于現(xiàn)有消費者要增進其滿意程度,。對于潛在消費者要刺激其消費欲望，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費者,。對于不肯能消費的人士也要保持聯(lián)系增進友誼。

以顧客至上的理念作為營業(yè)的中心思想,，服務(wù)耐心到位,，樹立公司的美好形象。

產(chǎn)品價格策略：定價方法宜采用需求導向定價法,，由于我公司的營養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的,，只有當產(chǎn)品價格與消費者的購買能力、價格心理以及意識相一致時,。價格才能成為促進銷售和實現(xiàn)利潤的手段,。

促銷策略：人員推銷，在各大院校進行宣傳,，與學生交流,，與餐廳洽談；與商業(yè)街各飯店進行協(xié)商合作,。

另外,，在推銷過程中，推銷人員還可適當?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀念冊,、商品目錄等宣傳印刷品等,，幫助推銷的進行。

廣告宣傳：平面廣告,；戶外廣告,；網(wǎng)絡(luò)廣告：公眾號，微博等,。

差異化策略：在產(chǎn)品宣傳的過程中,，要凸顯我們營養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色，完全展示我們營養(yǎng)配餐的優(yōu)勢所在,，與相同類型的產(chǎn)品做比較,，以“服務(wù)至上,，顧客至上”的理念打動消費者，以特色產(chǎn)品,，周到的服務(wù)樹立良好形象,，達到促銷目的。

口碑營銷:產(chǎn)品擁有一個良好的口碑,，會產(chǎn)生更大的利潤價值,；

四、公司目標

成為主打市場內(nèi)以營養(yǎng)服務(wù)為主的領(lǐng)導型品牌服務(wù)機構(gòu),，2年內(nèi)收回成本,。

公司任務(wù)：

1、實現(xiàn)投資場所的欲期建設(shè),。

2,、開拓投資市場，增強產(chǎn)品知明度,。

3,、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足顧客需求,。

4,、順利完成以上事項，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益,。

五,、財務(wù)計劃

經(jīng)過初步測算，公司在成立時,，需要投資約為11萬元,，資金需求如下所示：

費用項目金額固定資產(chǎn)投入30000無形資產(chǎn)30000流動資產(chǎn)

30000不可預(yù)見(按以上的4%計算)20000合計110000