工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

商超促銷活動總結(jié) 超市促銷活動總結(jié)篇一

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比,。

3.現(xiàn)場照片,。

4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報,、費用占比,。

5.競品信息、消費者直接／間接參與人數(shù),、店方合作意愿以及意見,、建議匯報。 6.項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人,，通過現(xiàn)場照片,、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“,，旨在傳達(dá)此次活動是雙方受益,，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益,，聽取店方意見和建議,，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

7.活動組召開總結(jié)會,，總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓(xùn),，提出改良意見。

8.對促銷方案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料,、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善,，為下次活動做好經(jīng)驗積累,，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評、獎罰,。

sp促銷活動如何控制操作流程,？

sp促銷活動如何控制操作流程？

一,、談判

談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程,，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。

（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多,，即使是同一種場地,，也可能因為不同的位置而費用不同。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式,。

（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行,，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào),。

（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作,。

針對促銷活動必須做到：

1,、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶,、圖釘?shù)取?/p>

2,、宣傳品：

（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書,、吊旗,、橫幅、太陽傘,、報紙,、邀請函等。

（2）作用：

a,、節(jié)約時間與說明

b,、建立良好的品牌形象

c、刺激消費者購買

（3）影響宣傳品成功的因素,。

a,、陳列點必須醒目、安全

b,、造型設(shè)計,，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

c,、高度位置,，太高和太低都不適于閱讀

d、尺寸大小要和零售商商量好,，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小,。

e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f,、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意,、搶眼、超過競爭對手,；2陳列時間會影響到它的效果,；3、時效性,。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時招來的,，即使是公司員工,，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則,。

（2）活動內(nèi)容及時間,。

（3）促銷人員崗位職責(zé)。

（4）活動現(xiàn)場安排,。

4,、促銷贈品。

5,、活動執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外,，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

a、巡視并能及時處理意外情況,；

b,、保持正常的陳列；

c,、確保宣傳品利用,；

d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。

二,、促銷執(zhí)行

在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

1,、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品,；

2、正確的形式：促銷形式是否正確,，產(chǎn)品陳列形式是否正確,；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的,；

4,、正確的位置；

5,、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量,；

6,、正確的信息傳達(dá)：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達(dá)給消費者,。

8,、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費者需要什么,？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值,，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。

（1）公司必須做到無處不在,，換句話說,，顧客需要時，對公司必須可望不可及,。

商超促銷活動總結(jié) 超市促銷活動總結(jié)篇二

1,、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）,；

2,、人流量大，形象好,，地理位置好,；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū),、商務(wù)區(qū)超市,。

1.師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響,；

2.有效炒作：

3.“活動名”要有吸引力,、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”,；

4.贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

5.贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇,；

6.限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲,；

7.盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

8.可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

9.面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇,。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支,；

買5包送飛鏢玩具一套,；

買1箱送t恤衫一件。

盡可能減少文字,，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容。

商超促銷活動總結(jié) 超市促銷活動總結(jié)篇三

隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，市場競爭的愈發(fā)的激烈,，如何能不讓促銷變成促死，就成了促銷企劃人員著實關(guān)注的話題,，而超市促銷過程中,，促銷總結(jié)是往往大家容易忽視的，但它的作用卻是重要的,。只有認(rèn)真的去做促銷總結(jié),，才會知道本次促銷的真實情況，而且總結(jié)就是為了以后更好的工作,，避免以后出現(xiàn)類似問題,，也是為促銷活動提高成功率。

超市促銷活動總結(jié)要點

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對比,。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比,。

3.現(xiàn)場照片,。

4.活動總費用匯報、活動總結(jié),、銷量匯報,、費用占比,。

5.競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù),、店方合作意愿以及意見,、建議匯報。

6.項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人,，通過現(xiàn)場照片,、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“,，旨在傳達(dá)此次活動是雙方受益,，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益,，聽取店方意見和建議,，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

7.活動組召開總結(jié)會,，總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓(xùn),，提出改良意見。

8.對促銷方案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料,、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)1步修改完善,，為下次活動做好經(jīng)驗積累,，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評、獎罰,。

商超促銷活動總結(jié) 超市促銷活動總結(jié)篇四

1,、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）,；

2,、人流量大，形象好,，地理位置好,；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費群一致,，

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近,；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住區(qū)、商務(wù)區(qū)超市,。

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響,；

2,、有效炒作：

“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”,；

贈品綽號要響亮：

商超促銷活動總結(jié) 超市促銷活動總結(jié)篇五

目前，國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場競爭依舊激烈,，國外品牌與國內(nèi)品牌雖然在價格,、配方等上面略有差異，但在促銷力度上卻不相上下,，各種買贈,、減免等方式層出不窮。下面我將近段時間在幾大超市所見的各奶粉品牌的促銷活動做個總結(jié)：

1：買產(chǎn)品送其他促銷品

品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動滿899元送爬行游戲毯1個或皮皮熊一個滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個或?qū)W習(xí)桌一臺惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動車或?qū)W步車買一聽送早教機(jī)買兩聽送游戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車,。

接上：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個滿300元送積木盒1個滿600元送學(xué)步車1臺滿1000元送扭扭車1臺伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領(lǐng)冠滿20xx元送電動汽車1臺購學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個或筆筒1套。

2：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金

品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元,。

3：買產(chǎn)品送產(chǎn)品

品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽送1聽180g購全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300g一聽買5盒健兒樂送一盒幼兒樂備注如上,，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采用的就是以上三種方式：買產(chǎn)品送其他促銷品、買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品,。

一,、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動

奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購買者和使用者相分離的商品,。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時首先要明確促銷品主體是父母,、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購買者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒。

縱觀我調(diào)查的幾個超市,，無一例外每一個品牌的促銷品都是針對嬰幼兒設(shè)計的,。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對嬰幼兒類玩具特別青睞，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的,。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無一例外的選擇了對嬰幼兒無害沒有安全隱患的產(chǎn)品,，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒養(yǎng)育方面的專業(yè)性和細(xì)致性、及對消費者的理解,。但明顯的是促銷品的差異化不足,。如雀巢滿899元送爬行游戲毯，而伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯,。更加的是這樣促銷活動是出現(xiàn)在同一個賣場里面的,。這樣同質(zhì)化的促銷品競爭明顯的會削弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量,。再有，從導(dǎo)購的那里得知,，確實有一些消費者會因為所送的促銷品而購買本品牌產(chǎn)品的,，但一般這樣的消費者忠誠度不高，當(dāng)別的競爭品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時候又轉(zhuǎn)向了別的品牌,。還有雖然最高級別的促銷品很多時候很誘人,，但很大一部分的消費者會考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會一下買那么多。導(dǎo)購還告訴我一般最受歡迎的促銷品除開那些電動汽車啊學(xué)步車之類的,，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品最受青睞,。

二、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式

從我調(diào)查的幾個超市來看,，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合使用的,，要不就和送其他促銷品組合使用，基本沒有單獨使用,。我想這也許是因為這兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧,。如果大肆的使用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷，很有可能給消費者甩貨的錯覺,，損害品牌形象,。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面，如果是送同類產(chǎn)品,，我看了很多品牌包括我們南山自己的,，送的也是市場沒有單獨出售的小聽裝，要送市場上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品,，如惠氏買5盒健兒樂送一盒幼兒樂,。這樣可以很好的避免促銷對品牌的負(fù)面影響。但是買本品送本品還有一個最大的缺點就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量,。因為畢竟每個嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的,，父母也不會因為多送了就給寶寶多喝點。

三,、寫在最后如上,，除貝因美和雀巢明確在pop廣告上寫明“一段不參加活動外”，其他各家品牌都沒有特別說明,。

而根據(jù)國家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷的,。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動時應(yīng)該注意和避免的。在這個信息時代每個人都可成為信息的傳播者,，如果不注意,，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話，對品牌形象無疑是無法估量的損失,。

商超促銷活動總結(jié) 超市促銷活動總結(jié)篇六

春節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊,，大部分的超市促銷手法都是相似的，所以我大致總結(jié)為三個部分：

1.音樂

不管在春節(jié)期間進(jìn)入哪個超市,，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲,，如：發(fā)財發(fā)福中國年、新年好,、恭喜發(fā)財,、好運來、財神來到我家門等,，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒,，使顧客心情愉悅，提高購物欲望,。

2.店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服,，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗，不僅增添了春節(jié)購物激情,，同時還為超市提高了印象分,，留住了顧客。

1.擺放位置

春節(jié)期間顧客進(jìn)商場購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,，有助于商品銷售。

2.選擇重點

春節(jié)期間,，超市選擇的主要重點是：食品(糖果、飲品,、煙酒,、堅果、散裝熟食類),、春聯(lián),、果盤、水果,、玩具等,，選擇這些重點的目的是促進(jìn)銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的,，加上打折力度,，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費心理，比如有的商品是打折的,，有的商品還維持原價，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買，另一個認(rèn)為這一定是促銷價格便選擇購買,，無形中銷量大增,。

3.節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間，超市印發(fā)的降價宣傳單能讓顧客直接看到商品與價格,，促銷的降價幅度越大，越能吸引顧客，也有助于吸引客源,，擴(kuò)大銷量。

1.買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法,，比如餅干,、酸奶等。

2.特惠包裝

洗衣液,、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價格優(yōu)勢,。

3.送贈品

方便面,、飲料、酸奶,、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客,，有送水杯、塑料盒,、碗等,。

4.印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚，集齊印花

就可低于2.5折換購thomas不銹鋼刀具系列,。

5.現(xiàn)金折扣券

也是來自于x超市,，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券,，滿888元發(fā)100元折扣券,。

6.試吃

很多火腿、香腸等食品,，商家會提供試吃服務(wù),，將食品炸熟，供顧客試吃,，能讓顧客直接感受商品,，提高顧客購買欲望。

7.會員兌獎

很多超市提供辦理會員卡積分,，當(dāng)積分到了一定額度,，就可以兌換禮品，這樣能讓顧客固定在一個超市消費。

附：

除了超市之外,，xx沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,，如：

1.二維碼掃描打折，立減五元

2.微信宣傳發(fā)朋友圈,，享受8折優(yōu)惠

大藥房推出會員日,，每個月帶8號的日子(8、18,、28)買藥可打8折

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時代,，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化,、電子化,，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所,，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，一些更加現(xiàn)代化的商店,，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷,，甚至可以推廣電子平臺,，經(jīng)營微商城。

商超促銷活動總結(jié) 超市促銷活動總結(jié)篇七

重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日,，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老,、敬老,、愛老、助老的老年人的節(jié)日,。本次活動要以敬老”為中心,，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情,，并通過此項活動,，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績,。

1,、關(guān)愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月26日-28日,，年齡在60歲以上的老年人,，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的`浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。

2、孝敬老人佳威獎勵凡在10月26日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物,，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張,，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi)),。

3,、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報道,。

4,、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費領(lǐng)取價值30元的代金券,。(僅限活動期3日內(nèi))場外布置制作條幅99重陽節(jié)佳威提醒您?；丶铱纯础?/p>

1,、噴繪重陽節(jié)的來歷

2,、制作活動內(nèi)容版面。

商超促銷活動總結(jié) 超市促銷活動總結(jié)篇八

xx超市,。

“五一”回報社會大贈送,。

據(jù)工作人員介紹，效果顯著,，每天平均三百人次,。

xx超市是xx市的一個大型連鎖超市xx超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。

（一）本次的促銷活動主要分為三大類：

1、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具?；瘖y品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價,，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折。

2,、游動宣傳贈貨品,。

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

3,、現(xiàn)場抽獎活動,。

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

（二）不足的地方。

1,、廣告宣傳,。

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

2,、員工積極性,。

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

3、增強(qiáng)競爭力,。

a,、建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān),、軟件到位。

b,、健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c、完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤,、事無巨細(xì),、教育及時、獎懲分明,。

d,、充分運用營銷理念。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場,。

e,、做好日志、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗,，進(jìn)行員工激勵,，制定發(fā)展目標(biāo)等。

商超促銷活動總結(jié) 超市促銷活動總結(jié)篇九

xxx超級市場

據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。

本次的促銷活動主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價,，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折,。

二、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單,。

三,、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

商超促銷活動總結(jié) 超市促銷活動總結(jié)篇十

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號,， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意,，生喻意原生態(tài),；取名元生，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場,，天然,、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送,，原價 42 元,，現(xiàn)價只需 38 元。

1,、 折價類促銷：現(xiàn)金折扣,，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開折扣促銷,，給予顧客實實在在的優(yōu)惠，原價 42 元,，現(xiàn)價 38 元,。

2、 有獎類促銷：附贈銷售,，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用,，讓消費者覺得實惠,。

輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺,，在相同競爭對手中,，價格比較占優(yōu)勢，消費者比較關(guān)注,。贈送的杯子,，印有輝山的標(biāo)志，很醒目,。但是,，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱,，處于中低檔,，即使促銷力度很大，也很難引起消費購買興趣,。

**輝山乳業(yè)有限公司是國家,、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測,、奶牛繁育飼養(yǎng),、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè),。

輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上 20xx 年轉(zhuǎn)讓 52 ％股份給美國隆迪公司進(jìn)行合資合作,， 20xx 年轉(zhuǎn)讓 28 ％股份，隆迪公司追加投資 2 億元,， 20xx 年將其余 20 ％股份全部轉(zhuǎn)讓給美國隆迪,，變成獨資企業(yè)，把鮮奶加工能力由每天...