總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

超市促銷活動(dòng)總結(jié) 超市促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇一

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限x天”“瘋狂特價(jià),，搶購”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上xx,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，x周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計(jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，xx流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7、門店在x周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8、門店在x周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在x周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場,。

10、在x周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思,！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié) 超市促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇二

春節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相似的,，所以我大致總結(jié)為三個(gè)部分：

1.音樂

不管在春節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市,，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國年,、新年好,、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來,、財(cái)神來到我家門等,，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅,，提高購物欲望,。

2.店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服,，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗(yàn)，不僅增添了春節(jié)購物激情,，同時(shí)還為超市提高了印象分,，留住了顧客。

1.擺放位置

春節(jié)期間顧客進(jìn)商場購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,，有助于商品銷售。

2.選擇重點(diǎn)

春節(jié)期間,，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品(糖果,、飲品、煙酒,、堅(jiān)果,、散裝熟食類)、春聯(lián),、果盤,、水果、玩具等,，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售,，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度,，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理,，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價(jià),，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺得方便就一起購買,，另一個(gè)認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格便選擇購買，無形中銷量大增,。

3.節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間,，超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能讓顧客直接看到商品與價(jià)格，促銷的降價(jià)幅度越大,，越能吸引顧客,，也有助于吸引客源，擴(kuò)大銷量,。

1.買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法,，比如餅干、酸奶等,。

2.特惠包裝

洗衣液,、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價(jià)格優(yōu)勢,。

3.送贈(zèng)品

方便面,、飲料、酸奶,、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來吸引顧客,，有送水杯、塑料盒,、碗等,。

4.印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚，集齊印花

就可低于2.5折換購thomas不銹鋼刀具系列,。

5.現(xiàn)金折扣券

也是來自于x超市,，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券,，滿888元發(fā)100元折扣券,。

6.試吃

很多火腿、香腸等食品,，商家會(huì)提供試吃服務(wù),，將食品炸熟，供顧客試吃,，能讓顧客直接感受商品,，提高顧客購買欲望。

7.會(huì)員兌獎(jiǎng)

很多超市提供辦理會(huì)員卡積分,，當(dāng)積分到了一定額度,，就可以兌換禮品，這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi),。

附：

除了超市之外,，xx沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法，如：

1.二維碼掃描打折,，立減五元

2.微信宣傳發(fā)朋友圈,，享受8折優(yōu)惠

大藥房推出會(huì)員日，每個(gè)月帶8號(hào)的日子(8,、18、28)買藥可打8折

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代,，科技日新月異,，人們的生活越來越簡便化、電子化,，一味的靠老式推銷手法是不會(huì)取得大的效果的,，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所,，我們可以保留其原本的推銷手法，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店,，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件,、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷,，甚至可以推廣電子平臺(tái)，經(jīng)營微商城,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié) 超市促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇三

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖,、柱形圖對比,。

3.現(xiàn)場照片。

4.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào),、活動(dòng)總銷量匯報(bào),、費(fèi)用占比。

5.競品信息,、消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù),、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào),。 6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人,，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比,、利潤對比等工具“對店方作出匯報(bào)“,，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對店方帶來銷量,、利潤以及店頭形象改善的利益,，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系,。

7.活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì),，總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見,。

8.對促銷方案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表,、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善,，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評,、獎(jiǎng)罰,。

sp促銷活動(dòng)如何控制操作流程,？

sp促銷活動(dòng)如何控制操作流程？

一,、談判

談判是談判雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程,，所以我們在談判的主要包括以下幾個(gè)方面的問題。

（1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用,，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多,，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同,。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低,，你的促銷就根本無法進(jìn)行,，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情,，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作,。

針對促銷活動(dòng)必須做到：

1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆,、膠帶,、圖釘?shù)取?/p>

2、宣傳品：

（1）種類：海報(bào),、產(chǎn)品說明書,、吊旗、橫幅,、太陽傘,、報(bào)紙、邀請函等,。

（2）作用：

a,、節(jié)約時(shí)間與說明

b、建立良好的品牌形象

c,、刺激消費(fèi)者購買

（3）影響宣傳品成功的因素,。

a、陳列點(diǎn)必須醒目,、安全

b,、造型設(shè)計(jì)，要求簡單大方,，能夠快速傳遞信息

c,、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

d,、尺寸大小要和零售商商量好,，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

e,、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意,、搶眼,、超過競爭對手；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果,；3,、時(shí)效性。

3,、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的,，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn),。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則,。

（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。

（3）促銷人員崗位職責(zé),。

（4）活動(dòng)現(xiàn)場安排,。

4、促銷贈(zèng)品,。

5,、活動(dòng)執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

a,、巡視并能及時(shí)處理意外情況,；

b、保持正常的陳列,；

c,、確保宣傳品利用；

d,、促銷人員執(zhí)行規(guī)范,。

二、促銷執(zhí)行

在活動(dòng)現(xiàn)場巡視時(shí),，我們要考慮檢查以下問題：

1,、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；

2,、正確的形式：促銷形式是否正確,，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的,；

4,、正確的位置；

5,、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量,；

6、正確的信息傳達(dá)：

7,、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,。

8、正確的銷售價(jià)格,。

同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么,？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范,。

（1）公司必須做到無處不在,，換句話說，顧客需要時(shí),，對公司必須可望不可及,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié) 超市促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇四

在活動(dòng)開始的前一周，我們超市的人員分成三組,，每兩個(gè)人一組,，在超市周邊范圍的街道或者居民區(qū)張貼消息廣告，把我們超市的促銷活動(dòng)宣傳出去,，一個(gè)負(fù)責(zé)粘貼廣告,，一個(gè)負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。在我們超市,，同樣在超市大門各處都張貼有很多的宣傳廣告甚至是收銀柜處都有張貼,，給每一個(gè)來到我們超市購物的人發(fā)送一張免費(fèi)的宣傳單，打響活動(dòng)的第一關(guān),。

經(jīng)過這樣不斷的推廣,，經(jīng)過了兩天，我們的促銷活動(dòng)已經(jīng)被很多客戶熟知,，他們甚至有人提前詢問我們什么時(shí)候開始,，因?yàn)槲覀兪翘崆耙恢荛_始做的準(zhǔn)備因此我們宣傳的效果還不錯(cuò)。到了五一這一天,，大量的客戶進(jìn)入到我們超市購買產(chǎn)品,，因?yàn)檫@次的活動(dòng)非常大，所以來的人很多,，甚至在我們超市門口都排成了一列長長的隊(duì)伍,。

因?yàn)闆]有預(yù)料到有這么多客戶，一開始的各種預(yù)算并不是非常到位，所以為了方便客戶來到我們超市購買,，我們打開了多個(gè)關(guān)閉的銷售通道,，讓更多的客戶來到我們超市，雖然多個(gè)通道開啟,，減輕了大門處人流的密集,，但是也出現(xiàn)了一些問題。

因?yàn)槿硕?，超市有些亂，為了避免出現(xiàn)盜竊等事情發(fā)生,，分別在相隔幾個(gè)貨柜處安排一個(gè)服務(wù)員,，監(jiān)督和幫助客戶解決一些問題，同時(shí)也維持我們超市的安定,，經(jīng)過大家的齊心協(xié)力,，我們這次的促銷活動(dòng)有驚無險(xiǎn)的完成了，有些尷尬的是,，我們超市賣完了所有的貨物,，因?yàn)轭A(yù)算并不準(zhǔn)確，導(dǎo)致連很多儲(chǔ)備貨物都被搬上貨架,，購買過后很多貨架都出現(xiàn)了空缺,，有的甚至一排排都是空的。

為了避免客戶沒有產(chǎn)品購買,，在銷售的當(dāng)天經(jīng)理就開始于生產(chǎn)商聯(lián)系,，緊急調(diào)來了很多貨物，才彌補(bǔ)了這次的失誤,，這次的活動(dòng)也看出了我們超市的一些不足,，比如我們的預(yù)估不準(zhǔn)卻，做的不夠好,，很多地方都沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，導(dǎo)致在銷售當(dāng)天出現(xiàn)了這樣的尷尬一幕。

這提醒了我們在以后銷售過程中一定要做好貨物的儲(chǔ)備工作,，一定要時(shí)刻牢記儲(chǔ)備足夠的貨物,，及時(shí)填補(bǔ)貨物短缺的問題。這次還出現(xiàn)了非常不好的現(xiàn)象,，因?yàn)橐恍┗顒?dòng)沒有講清楚,，導(dǎo)致客戶產(chǎn)生了矛盾導(dǎo)致最后沒有完美的達(dá)成這次的活動(dòng)目的，雖然是小瑕疵,，但是也是我們考慮不周的原因,，值得我們引以為戒避免下次出現(xiàn)類似的情況。

超市促銷活動(dòng)總結(jié) 超市促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇五

xx超級市場

“xx”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

據(jù)工作人員介紹，效果顯著,，每天平均xx人次,。

xx超市是xx市的一個(gè)大型連鎖超市，xx超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工xx多名,，這次“xx”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“xx”活動(dòng)中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類,。

一,、現(xiàn)場特價(jià)銷售

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具,。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,，家具全部打x折,。

二、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)xx派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單,。

三,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

四,、我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

1,、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

2、員工積極性

“xx”黃金周的客量增大,，工作時(shí)間會(huì)加長,，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,，據(jù)員工說,，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

3,、增強(qiáng)競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān),、軟件到位。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明、監(jiān)督有效,。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細(xì)、教育及時(shí),、獎(jiǎng)懲分明,。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場。

e做好日志,、月志工作,。

管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié) 超市促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇六

目前,，國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場競爭依舊激烈，國外品牌與國內(nèi)品牌雖然在價(jià)格,、配方等上面略有差異,，但在促銷力度上卻不相上下，各種買贈(zèng),、減免等方式層出不窮,。下面我將近段時(shí)間在幾大超市所見的各奶粉品牌的促銷活動(dòng)做個(gè)總結(jié)：

1：買產(chǎn)品送其他促銷品

品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個(gè)備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動(dòng)滿899元送爬行游戲毯1個(gè)或皮皮熊一個(gè)滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個(gè)或?qū)W習(xí)桌一臺(tái)惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動(dòng)車或?qū)W步車買一聽送早教機(jī)買兩聽送游戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車。

接上：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個(gè)滿300元送積木盒1個(gè)滿600元送學(xué)步車1臺(tái)滿1000元送扭扭車1臺(tái)伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領(lǐng)冠滿20xx元送電動(dòng)汽車1臺(tái)購學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個(gè)或筆筒1套,。

2：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金

品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元,。

3：買產(chǎn)品送產(chǎn)品

品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽送1聽180g購全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300g一聽買5盒健兒樂送一盒幼兒樂備注如上，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采用的就是以上三種方式：買產(chǎn)品送其他促銷品,、買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品,。

一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動(dòng)

奶粉,，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購買者和使用者相分離的商品,。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時(shí)首先要明確促銷品主體是父母、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購買者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒,。

縱觀我調(diào)查的幾個(gè)超市,，無一例外每一個(gè)品牌的促銷品都是針對嬰幼兒設(shè)計(jì)的。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對嬰幼兒類玩具特別青睞,，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的,。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無一例外的選擇了對嬰幼兒無害沒有安全隱患的產(chǎn)品，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒養(yǎng)育方面的專業(yè)性和細(xì)致性,、及對消費(fèi)者的理解,。但明顯的是促銷品的差異化不足。如雀巢滿899元送爬行游戲毯,，而伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯,。更加的是這樣促銷活動(dòng)是出現(xiàn)在同一個(gè)賣場里面的。這樣同質(zhì)化的促銷品競爭明顯的會(huì)削弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量,。再有,，從導(dǎo)購的那里得知,，確實(shí)有一些消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樗偷拇黉N品而購買本品牌產(chǎn)品的，但一般這樣的消費(fèi)者忠誠度不高,，當(dāng)別的競爭品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時(shí)候又轉(zhuǎn)向了別的品牌,。還有雖然最高級別的促銷品很多時(shí)候很誘人，但很大一部分的消費(fèi)者會(huì)考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會(huì)一下買那么多,。導(dǎo)購還告訴我一般最受歡迎的促銷品除開那些電動(dòng)汽車啊學(xué)步車之類的,，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品最受青睞。

二,、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式

從我調(diào)查的幾個(gè)超市來看,，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合使用的，要不就和送其他促銷品組合使用,，基本沒有單獨(dú)使用,。我想這也許是因?yàn)檫@兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。如果大肆的使用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷,，很有可能給消費(fèi)者甩貨的錯(cuò)覺,，損害品牌形象。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面,，如果是送同類產(chǎn)品,，我看了很多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場沒有單獨(dú)出售的小聽裝,，要送市場上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品,，如惠氏買5盒健兒樂送一盒幼兒樂,。這樣可以很好的避免促銷對品牌的負(fù)面影響,。但是買本品送本品還有一個(gè)最大的缺點(diǎn)就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量。因?yàn)楫吘姑總€(gè)嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的,，父母也不會(huì)因?yàn)槎嗨土司徒o寶寶多喝點(diǎn),。

三、寫在最后如上,，除貝因美和雀巢明確在pop廣告上寫明“一段不參加活動(dòng)外”,，其他各家品牌都沒有特別說明。

而根據(jù)國家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷的,。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該注意和避免的,。在這個(gè)信息時(shí)代每個(gè)人都可成為信息的傳播者，如果不注意,，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了,。這樣的話，對品牌形象無疑是無法估量的損失,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié) 超市促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇七

xxx超級市場

據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。

本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類

一,、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品，日常生活用品,，電器,，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,，家具全部打8折。

二,、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單,。

三、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié) 超市促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇八

各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的均勻銷售,，通過促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費(fèi)其他類產(chǎn)品。長久的鎖住學(xué)生的消費(fèi)必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求,，而不是很少部分,。這樣在生活有需求時(shí)，學(xué)生第一感覺能解決的地方就是超市,。部分產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的實(shí)現(xiàn),，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠度的重要手段,。

安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。比鄰濱湖學(xué)院,，學(xué)校超市只有一家,。學(xué)生日常正常消費(fèi)基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學(xué)生賣生活用品和日常小吃的唯一地點(diǎn),。濱湖超市多,，但距離稍遠(yuǎn)且價(jià)格偏貴。但我們了解到,，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上,，明顯且集中。針對學(xué)校多數(shù)女生的實(shí)際情況以及消費(fèi)心理的分析,，實(shí)現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段,。就前期學(xué)校 康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動(dòng)取得了良好的效果。買一捆送一捆,。一天之內(nèi)被暴搶一光,。通過長期在學(xué)校了解和交流到，超市的隨便降價(jià)會(huì)帶來某產(chǎn)品的銷量增長,。故在學(xué)校對某些產(chǎn)品采取促銷是盈利的有利手段,。本次策劃針對元旦回來到考試結(jié)束期間全校學(xué)生消費(fèi)而制定的促銷。結(jié)合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施,。元旦期間大家在外面游玩,，回學(xué)校時(shí)，好多人存在生活費(fèi)不足的現(xiàn)象,，對基本生活用品低價(jià)打折比較感興趣,。

(1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標(biāo)。像有些餅干和面包等,。

(2)在不影響超市形象的情況下,，最大程度提高盈利減少庫存,。

（1）促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計(jì)近三月來各類食品銷量情況情況,，找出銷量相對很好的一些產(chǎn)品和銷量相對較差的產(chǎn)品。確定具體的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目,。簡單分析下產(chǎn)品本身與消費(fèi)者之間的關(guān)系,。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產(chǎn)品。

（2）根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進(jìn)行合理的搭配,。幾種產(chǎn)品搭配之間價(jià)格或用途遵循相近原則,。可以洗衣粉肥皂捆綁銷售,，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配,。

（3）產(chǎn)品吃的為主,，且具有一定的實(shí)用性，能在一定程度上填飽肚子,。

（4）促銷的產(chǎn)品要一定被人所知曉,，比如說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價(jià)也不會(huì)又特殊的效果,。

（5）促銷時(shí)間及促銷次數(shù)要確定好,。天天有打折的店鋪沒有優(yōu)惠?？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進(jìn)行打折,，中間隔兩三天再進(jìn)行打折。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相似,。 由于校園超市存在一定的壟斷性,，對于活動(dòng)中贈(zèng)品等相關(guān)的策略如： “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,； 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮,；贈(zèng)品價(jià)值要抬高；限量贈(zèng)送做催化 劑等問題可以忽略不計(jì),。

（6）學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào),，在中午等人流集中時(shí)間段進(jìn)行廣播宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心,，激發(fā)一定的購買欲望,。

（7）促銷是在盈利的同時(shí)盡量的減少產(chǎn)品的庫存，但促銷過程中促銷產(chǎn)品也要相對充足,，盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。

（8）盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流，與學(xué)生建立良好的關(guān)系,。以起到拉攏人心的作用,。

（ⅰ）飲料類產(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響,，冷飲的銷量勢必會(huì)受到一定的影響,， 而冬季像方便面等速熱食則是消費(fèi)的旺季?？梢圆扇煞N產(chǎn)品捆綁適當(dāng)降價(jià)一塊錢左右進(jìn)行銷售,，又或者買一捆方便面，送清涼飲料兩瓶,。針對果汁類飲料不做此類促銷,。

（ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價(jià)不變的基礎(chǔ)上，采取溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品暢銷,。 （ⅲ）面包類產(chǎn)品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。在貨架擺放上,，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會(huì)起到良好的效果,。

（ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點(diǎn),，可以采取甩貨賣的形式進(jìn)行大銷售，買二十就抽獎(jiǎng)送大禮活動(dòng),。隨機(jī)獎(jiǎng)品有襪子,、精美圓珠筆一支(為多數(shù))、大獎(jiǎng)為二十元購物卷,。限購一些產(chǎn)品（一般為不受歡迎的餅干啊,、小吃啊等等）。

（ⅴ）實(shí)行多種套餐配置,，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理,。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養(yǎng)套餐,、懶人上網(wǎng)套餐,、小吃集錦集、營養(yǎng)早餐等套餐,。各套餐中可以簡單分為一至三種,。如期末考試必過套餐中可以加入價(jià)格稍貴，質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干,?？傮w帶動(dòng)某一個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?，F(xiàn)做以下配置：（等級按價(jià)格一般分為a,、b、c三級）

①（考試必過營養(yǎng)套餐：（產(chǎn)品組合不易太長,，且優(yōu)惠價(jià)格在五元左右）

a：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便面,； b： 優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋 ； c: 一般面包（2.0元）++營養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋 ,； ②懶人上網(wǎng)套餐： a:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達(dá)+來一桶方便面(主要針對男生而設(shè)） b:③營養(yǎng)早餐：雞蛋+牛奶（價(jià)格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸,。 (ⅶ)針對20121314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度,，適當(dāng)用廣播的形式推出些情侶手套,、情侶圍巾和情侶套餐等,。情侶購物滿30元送祝福掛歷一幅,；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個(gè)，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個(gè)并送情侶手套一雙,。

(ⅷ)對連續(xù)三天購買滿99元的,，免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，一等獎(jiǎng)暖手袋一個(gè)，二等獎(jiǎng)精美棉襪一雙,，三等獎(jiǎng)洗衣費(fèi)一袋,。鼓勵(lì)獎(jiǎng)精美中性筆一支。百分百中獎(jiǎng),。

（ⅸ）想同類商品可以在熱賣價(jià)格不變的情況下,，適當(dāng)降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產(chǎn)品,。

（ⅹ）利用一些學(xué)生常年兼職的特點(diǎn),，相關(guān)促銷可以選擇找在校學(xué)生進(jìn)行宣傳，

通過銷量與工資掛鉤的方式,，借此可以利用學(xué)生之間互相認(rèn)識(shí)的關(guān)系間接提高商品的銷售,。

a、 集中擺放,，排面越多,，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比,。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面,；

b、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品,；

c,、 包裝水平，品牌垂直,，上輕下重,，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序,；

d,、 明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價(jià)格必須一致,；

e,、 每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬,、及時(shí)清潔產(chǎn)品,，移走不良品、保證前線（貨架）充足度,，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉庫）空倉,； f、 所有排面突出商標(biāo)（中文）；

g,、 擺在暢銷品旁邊,，不要和異類放在一起；

h,、 除非有促銷指定品項(xiàng),，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí),，才選擇多包裝陳列組合,。

i、 島型陳列：1—1.2m,，位于客流主信道,，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m,，階梯式堆放,，除了最下面一層外，全部割箱,，層層縮進(jìn),，以擴(kuò)大視覺面。

j,、 依據(jù)動(dòng)線,，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時(shí),，須將超市產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面,。

k、 所有陳列須有清楚,、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙,。

l、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前,，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前,，由上而下。

m,、 不要讓店方不易補(bǔ)貨,，不要和異類放在一起。

選擇人員推廣的方式,。 第四年度計(jì)劃促銷原則,，這是促銷最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多公司都是頭痛醫(yī)頭,，腳痛醫(yī)腳,，到三八了就搞三八的原則,，五一了就搞五一的活動(dòng)，至于為什么搞,，搞什么沒有計(jì)劃性,，總結(jié)起來,，發(fā)現(xiàn)每次活動(dòng)不斷類同,，而且對品牌沒有持續(xù)建立，這樣促銷比不促銷更壞,。不促銷還能讓人知道你是酒香不怕巷子深的促銷,。呵呵。這就是建立促銷計(jì)劃的持續(xù)性原則,。

我在進(jìn)行活動(dòng)策劃時(shí),，大體上分以下幾個(gè)步驟：

首先我會(huì)考慮這個(gè)時(shí)侯我們的店鋪現(xiàn)在這個(gè)時(shí)侯主銷什么，淡銷什么,，確認(rèn)促銷的主力商品,。不能對所有的東西都促銷，記住一個(gè)基本點(diǎn)---你所有東西都促銷,，說明你什么都沒有促銷,，箭射出去沒有箭頭是傷不到人的，促銷是你的箭頭,，是吸客的手段,。比如在三八前后，我的主力可能就是文胸品類,，或是文胸單款進(jìn)行促銷,，而其它的如美體這時(shí)就成了甩貨商品，跳樓價(jià)了,。其次要考慮拿出多大的力度,，促銷的功能就是要做到四兩拔千斤的力道，不要總是一想到促銷就是降價(jià),，一想到促銷就是自己要出血了,，一場促銷做得好，要保證自己的合理利潤,，同時(shí)表現(xiàn)出來的力度又要讓人覺得很有吸引力,。如何來做呢？ 贈(zèng)品促銷,，贈(zèng)品的選擇是否在自己的促銷力度承擔(dān)力之內(nèi),，同時(shí)針對你的促銷目標(biāo)能足夠的吸引人。一次我就是因?yàn)橄矚g一個(gè)小蘋果型的筆記本而買了一個(gè)褲子,。在做贈(zèng)品促銷時(shí),，對贈(zèng)品的選擇非常重要,，暨要關(guān)注你促銷的目標(biāo)群體的喜好，同時(shí)要注意這個(gè)贈(zèng)品與你的品牌或商品有沒有潛在的聯(lián)系,，及是否在適合的時(shí)間,、 對消費(fèi)者的吸引率的大小，這些都是贈(zèng)品促銷成功與否最重要的條件,，對于很多公司按排下來的促銷品,，代理商與經(jīng)銷商往往只會(huì)根據(jù)自身的費(fèi)用限制或全國的整體環(huán)境著眼，很少會(huì)考慮到單店的定位,、喜好,、消費(fèi)習(xí)慣來確定促銷的力度，如果你很盲目的原搬硬套,，結(jié)果是可想而知的.

超市促銷活動(dòng)總結(jié) 超市促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇九

“x.12”（農(nóng)歷八月初八）促銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，根據(jù)在終端帥康家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告如下：帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購物點(diǎn),、小超市,。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群,。在帥康家電附近有一,、兩家家電、五金太陽能專賣店,，可以說店面都比較少,，消費(fèi)人群相對較窄，相對集中,。這次在帥康家電的活動(dòng)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：

1. 整個(gè)活動(dòng)商家的配合對比較好,，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段,。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng),。

2. 自本次促銷活動(dòng)一共銷售洗澡機(jī)2臺(tái)，其中包括特價(jià)1臺(tái),，另外還有3臺(tái)留給了這次活動(dòng)的經(jīng)銷商,。就銷售業(yè)績而言并未完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷售一二拾臺(tái),，而真正達(dá)成的只有30%不到,。

3. 活動(dòng)宣傳相對影響較小。帥康家電店附近是商業(yè)街道,。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費(fèi)群體較少,，我們事先在周圍村莊張貼的海報(bào)、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少,。整個(gè)的張貼,、散發(fā)過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果,，也沒有一位顧客說看著我們的海報(bào)來進(jìn)行詢問或者消費(fèi)。

4. 對于活動(dòng)及公司的一些建議：⑴. 活動(dòng)對銷售有一定的拉動(dòng)作用,。

活動(dòng)是以特價(jià)為主,，加上游戲有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，對顧客有吸引力,，也方便推廣產(chǎn)品,。⑵.洗澡機(jī)的價(jià)格偏高（我們市場零售價(jià)試定價(jià)：w-1型698元(特價(jià))，w-2型898元 w-3型998元,。消費(fèi)者普遍反映價(jià)格偏高,、款式單調(diào),，外形像洗衣機(jī),。從情況看促銷活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，使許多的顧客了解洗衣機(jī)的優(yōu)惠,！

超市促銷活動(dòng)總結(jié) 超市促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇十

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷,，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號(hào)， 元乃 “ 初始,、第一 ” 之意,，生喻意原生態(tài)；取名元生,，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場,，天然、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈(zèng)送,，原價(jià) 42 元，現(xiàn)價(jià)只需 38 元,。

1,、 折價(jià)類促銷：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開折扣促銷,，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，原價(jià) 42 元，現(xiàn)價(jià) 38 元,。

2,、 有獎(jiǎng)?lì)惔黉N：附贈(zèng)銷售，每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯,，可以用來喝牛奶或它用,，讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠。

輝山元生牧場牛奶的促銷活動(dòng),，主要在賣場擺放促銷展臺(tái),，在相同競爭對手中,，價(jià)格比較占優(yōu)勢，消費(fèi)者比較關(guān)注,。贈(zèng)送的杯子,，印有輝山的標(biāo)志，很醒目,。但是,，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱,，處于中低檔,，即使促銷力度很大，也很難引起消費(fèi)購買興趣,。

**輝山乳業(yè)有限公司是國家,、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),，是集乳品加工檢測,、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工,、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè),。

輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上 20xx 年轉(zhuǎn)讓 52 ％股份給美國隆迪公司進(jìn)行合資合作,， 20xx 年轉(zhuǎn)讓 28 ％股份，隆迪公司追加投資 2 億元,， 20xx 年將其余 20 ％股份全部轉(zhuǎn)讓給美國隆迪,，變成獨(dú)資企業(yè)，把鮮奶加工能力由每天...

超市促銷活動(dòng)總結(jié) 超市促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇十一

20xx年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下,，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了xx箱,，xx箱,，xx箱，xx箱,，xx箱,，xxx箱，xxx箱,。共送出加油卡xxx元,，xxx條。

這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是xx的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量峰的一個(gè)月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的.同期銷量,。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動(dòng),，在xx年初，xx處于低迷狀態(tài),，而xx迅速占有市場,，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力,，xx終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢,，重新主導(dǎo)了市場。

三：這次活動(dòng),，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí),，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展,。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考：

一：對于復(fù)雜多變的市場,，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量,，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷量檔案,，每個(gè)月的，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對比,。也能對市場有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù),。

二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的,。執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心xx的價(jià)格,。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常,。而xx的價(jià)格卻一路走低,。在去年xx月份xx調(diào)價(jià)前，市場成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動(dòng)中,，市場成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次xx的掌控手法,，不要給市場留有太多的庫存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售,。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，xx的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來,。

超市促銷活動(dòng)總結(jié) 超市促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇十二

1、店方對該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）,；

2,、 人流量大，形象好,，地理位置好,；

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū),、商務(wù)區(qū)超市,。

1.師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響,；

2.有效炒作：

3.“活動(dòng)名”要有吸引力,、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ,；

4.贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

5.贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇,；

6.限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；

7.盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”）,，免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

8.可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取）,。

9.面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè),；

買2袋/包送熒光筆一支,；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件,。

盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

超市促銷活動(dòng)總結(jié) 超市促銷活動(dòng)總結(jié)與反思篇十三

每次當(dāng)存貨有大量的囤積的時(shí)候,，我們超市就會(huì)進(jìn)行促銷來清理倉庫,，在留出空間存放新貨的同時(shí)，我們超市的名氣也在一次次活動(dòng)中傳播開來,，在周邊的影響力也越來越大,。就算是在沒有打折促銷的時(shí)候客流量也是以非常客觀的數(shù)值在保持著穩(wěn)定增長,?？梢姶黉N雖然降低了一時(shí)商品的收入，但卻是一件非常有利的活動(dòng),。

店長總說：“得民心者,，得‘天下’”。在以我們超市為中心的周邊地區(qū),，都是我們未來將要征服的“天下”,。我們要在未來的時(shí)間里更加的得到周邊居民們的信賴，讓他們相信,，我們是在周邊最物美價(jià)廉的超市,，我們也是一直朝著這個(gè)目標(biāo)去前進(jìn)，去發(fā)展,。

但是說到底超市也是為了盈利而存在的,，只是用促銷的手段來得到的人氣很容易在不舉行促銷活動(dòng)的時(shí)候散去。我們要時(shí)刻牢記促銷只是手段,，只有真正的做好,，賣好，服務(wù)好才是能招來顧客的搖錢樹,。對于這次的促銷活動(dòng)我要在這里寫下一份總結(jié),，要從這次的促銷中得到經(jīng)驗(yàn)和有用的信息這次的促銷才不算是失敗，才舉行的有意義,。這次的促銷活動(dòng)總結(jié)入下：

本次促銷活動(dòng)中大部分商品都進(jìn)行了不錯(cuò)的折扣,，在眾多的商品之中食品和服裝的銷量最好。這也深刻的反映了,，周邊顧客最關(guān)心和需要的商品一直都是生活方面,。在之后的商品購入中因該繼續(xù)加強(qiáng)這些商品的購入。

其次現(xiàn)在臨近放假,，在這次的促銷活動(dòng)中許多的顧客會(huì)帶著孩子一起來超市進(jìn)行購物,。許多學(xué)生在考試過后會(huì)向父母索要玩具，或者為了在假期學(xué)習(xí)需要文具之類的商品,。玩具和文具類商品需要在近期準(zhǔn)備新的商品來吸引學(xué)生顧客的眼光,，盡量選取與其他商店中不同的，優(yōu)質(zhì)的文具和玩具。尤其在學(xué)生假期結(jié)束的幾周內(nèi),，對于書包,、文具之類的商品需要大量上架，玩具類的商品可以暫時(shí)縮小規(guī)模,。

還有帶著孩子的顧客因?yàn)閾Q季會(huì)多在童裝區(qū)流連,，兒童服裝商品的準(zhǔn)備因該多多的加強(qiáng)。

在促銷的時(shí)候會(huì)有許多的客流,，每天的工作量都會(huì)大大的增加,。對于員工來說，笑著迎接顧客是很重要的,，但是如果自己都不開心又怎么能給顧客帶來好的服務(wù)呢,？對于最近這些忙碌的時(shí)間，應(yīng)該對員工設(shè)立一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，發(fā)放一些福利,。充分的帶動(dòng)了員工的工作熱情，我們超市的工作才會(huì)越做越好,。

在促銷時(shí)間大部分的顧客都會(huì)愿意對一些奢侈品進(jìn)行購買,，但是，生活類用品才是我們超市的重點(diǎn),，是客戶來我們這的首要目標(biāo),。只有做好了關(guān)鍵，認(rèn)清了自己的本分,，我們超市才能立于不敗之地,。