光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

員工培訓計劃內容篇一

本方案屬于新員工入職制度之一,在于幫助新入職員工快速溶入公司企業(yè)文化,， 樹立統(tǒng)一的企業(yè)價值觀念,，行為模式,，了解公司相關規(guī)章制度,培養(yǎng)良好的工作心態(tài),，職業(yè)素質,，為勝任崗位工作打下堅實的基礎,。

1,、為新員工提供正確的,，相關的公司及工作崗位信息,，增強業(yè)務員走入市場信心,。

2,、讓新員工了解公司產品知識,，更快進入工作狀態(tài),。

3、讓新員工了解公司歷史,、政策,、企業(yè)文化,、樹立對公司信心和期望,。

4、讓新員工感受到公司對他的歡迎,，讓新員工體會到歸屬感,。

4,、使新員工明白自己的工作職責,，加強同事之間的關系,。

6,、提升業(yè)務員解決問題的能力及提供尋求幫助的方法,。

1、對新人須全心全意的進行崗位專業(yè)知識傳授和指導,。

2,、根據培訓時間對新人在過程中,，予以成績考核及技能評估,。

3、培訓人員應及時將新人工作中表現及時反饋行政部,。

1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度

2,、虛心、認真的接受培訓師人員的教導和安排,。

3,、嚴格執(zhí)行崗位操作標準和制度,。

4,、每周,、月對本崗位工作內容、工作成績,、建議及個人心得以書面的形式交予行政部,。

員工培訓計劃內容篇二

為了提高員工和管理人員的素質，提高企業(yè)的管理水平,，保證企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展;必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實用的培訓計劃,，現將今年的培訓工作計劃如下:

一級培訓是集團企業(yè)負責集團大政方針、企業(yè)文化,、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài),、規(guī)章制度,、管理技能,、新技術,、新知識等前瞻性教育和培訓。培訓對象為集團企業(yè)中層以上管理人員和集團全體管理人員,。組織部門為人力資源部,，每月至少進行一次,，每次不少于一個半小時,。

二級培訓是各分企業(yè)負責對本單位班組長以上和管理人員的培訓,，主要內容是企業(yè)企業(yè)文化教育,、本單位規(guī)章制度及安全操作規(guī)程;負責人為各分企業(yè)總經理,。每月一次，每次不少于一個半小時。

三級培訓是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓,，主要內容是崗位職責、操作規(guī)程,、安全操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識,、作業(yè)指導書等,，負責人是各車間班組的負責人。培訓時間是每周不少于一次,，每次不少于一小時,。利用每天的班前會班后會，反復學習本崗位職責和安全操作規(guī)程,。

二,、各分企業(yè)專業(yè)業(yè)務技能知識的培訓,，主要內容是三個方面:一是工藝技術知識的培訓,，二是機械設備維護和保養(yǎng)知識的培訓,，三是生產管理知識的培訓;每周一次,，每次不少于一小時。

三,、各部門(如銷售,、財務,、采購,、人力資源,、國際貿易、辦公室)專業(yè)知識的培訓由部門負責人組織進行,，主要內容就是本部門相關專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓,，結合工作實際運行中出現的專業(yè)問題,，進行探討培訓交流,，教會下屬如何去做好工作,，提高下屬的專業(yè)技能,，每周一次,，每次不少于一小時,。培訓形式多種多樣,，目的就是提高人員素質和工作質量,、產品質量。

四,、新員工的崗前培訓:新員工集中招聘八人以上者由企業(yè)人力資源部組織培訓,，不得少于三天，主要內容是企業(yè)簡介,、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標,、企業(yè)文化,、產品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全操作規(guī)程,，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規(guī)程的培訓,，第一個月內在車間實際培訓不得少于6小時,，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍,，本崗應知,、應會,，應做什么,，不能做什么;本崗位工作做到什么標準,，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試,，考試成績納入試用期轉正的考核評定中,。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓,。

五,、培訓的考核和評估,，培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來,，對培訓結果要跟蹤,。建立管理人員培訓檔案,，把管理人員參加培訓,、培訓作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中,?？己耸莾蓚€方面,，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考核;要保證培訓工作落實到位,。使培訓工作真正成為企業(yè)的基礎工作,，培訓真正起到作用,，有效地提高管理人員和員工的素質,，并使之能科學,、扎實而又有效地開展起來,，變員工要我培訓為我要培訓,，以適應企業(yè)的轉型和高速發(fā)展,，塑造學習型組織,，體現企業(yè)和個人的價值。

六,、要求:各分企業(yè)各部門擬定本單位的年度培訓計劃,，培訓年度工作計劃于一月十日前報主管領導;培訓計劃要認真去做,，細化到每個月進行幾次,，培訓計劃中要明確培訓的組織者,、責任人，培訓時間,，培訓主題及內容,，培訓形式,，參訓人員，培訓主講,，培訓要有記錄,，對培訓結果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣,，嚴格按培訓計劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導。

員工培訓計劃內容篇三

1,、通過公司的培訓課程讓新入職的員工了解公司的規(guī)章制度,，企業(yè)文化，考核指標,。

2,、為了讓新員工盡快的適應工作環(huán)境，了解工作流程,，及服務意識。盡快學習到相關的專業(yè)知識,。

所有新招聘進公司的職員

培訓期為二周,，包括5天的集中脫崗培訓及后期的在崗培訓,。

1,、脫崗培訓：采用集中授課的形式,。

2,、在崗培訓：采用日常工作指導及一對一輔導形式,。

人力部指派專業(yè)培訓人員為新員工培訓教程,。

可以找店面經理、店長助理,、等在某方面具備專長和特殊技能的老員工做專業(yè)技能培訓。

公司簡介,、公司管理制度、部門管理制度,、職位說明書、案例

1,、公司概況(歷史,、背景、經營理念,、愿景、價值觀)

2,、組織結構圖

3、公司福利待遇方面(保險,、休假,、請假等)

4,、薪酬制度(發(fā)薪日、發(fā)薪方式)

5,、績效管理制度

6,、職位說明書和具體工作規(guī)范、工作技巧

7,、內部員工的熟悉(本部門上級,、下級,、同事及合作部門的同事等)

8、儀態(tài)儀表服務的要求

1,、書面考核。行政人事部統(tǒng)一印制考試受訓者,，在脫崗培訓中使用,。

2,、應用考核,。通過觀察測試等方法考查受訓者在實際工作中對培訓知識或技巧的應用,。這由部門直接上級,、同事、行政人事部共同鑒定,。

行政人事部與新員工所在部門通過與受訓者,、教師,、助理店長直接交流,。而跟蹤了解培訓后受訓者的工作情況,，逐步減少培訓內容的偏差,，改進培訓方式,，以使培訓更加富有成效,，達到預期培訓目標,。

培訓期間,，如果受培訓新員工打分不及格或最后考核不合格,，然后公司將與新員工解除短期臨時合同,。

考核通過的職員由人力部門分配到相應的崗位,，公司與其簽訂正式的用工合同,。

員工培訓計劃內容篇四

比賽時間：每年的1月份由人力資源部根據當月工作情況選定

比賽對象與方式

酒店各部門自接到人力資源部通知起即進行準備,，在規(guī)定時間內把以參賽人員報到人力資源部（男女混合組隊,，每隊十人）,。組隊情況如下：財務部、銷售部,、總辦,、采購部組成一隊,；保安部、康樂部組成一隊,；工程部,、洗衣部組成一隊,；前廳部組一隊,；餐飲部組一隊,；客房部組一隊,；人力資源部組一隊,。分兩個小組進行循環(huán)賽，取小組前兩名進入四強賽,，再進行循環(huán)賽決刀冠亞季軍，并給予一定的物質獎勵（冠軍200元,，亞軍100元,，季軍50元）。

比賽場地點與時間：酒店沙灘或停車場,。1月24日預賽,、1月25日決賽,。

比賽用具與裁判由人力資源部具體安排,。

比賽時間：每年的2月份由人力資源部選定具體時間

比賽對象與方式

酒店各部門推薦2—3名參賽選手（不少于2名）上報人力資源部,，每名參賽手先進行5分鐘自我介紹,，再進行5分鐘自由問答（問答題由人力資源部選定），最后,，各位選手自選一項表演節(jié)目,，由評季評分,，共設5位,，滿分10分,，決出冠亞季軍小姐與兩名優(yōu)秀小姐,。分別給予一定的獎勵（冠軍150元,，亞軍100元,，季軍50元,，優(yōu)秀小姐30元/人）。

比賽地點：多功能廳或歌舞廳

比賽時間：每年的三月份由人力資源部選定具體日期

比賽對象與方式

酒店名部自接到比賽通知起,，立即將部門參賽選手（每部至少兩名）上報人力資源部。人力資源部進行抽簽決定參賽選手的順序,。每位參賽選手選唱一首歌曲,。共設5位評委每位選手滿分為10分,，大賽設一等獎一名,，二等獎二名,，三等獎三名,，優(yōu)秀獎五名,。分別給予一定的獎勵,，現場頒獎,。（第一名獎100元,，第二名獎80元,，第三名獎50元，優(yōu)秀獎20元）

比賽地點：歌舞廳

競賽游戲活動時間,；每年的四月份由人力資源部確定具體日期

競賽項目：拖拉機、象棋,、圍棋,、臺球等

競賽對象與方式：酒店各部門自接到通知起立即組織本部門員工參賽,，每個部門最少參加其中三項比賽并把參賽選手名單上報人力資源部，由人力資源部根據報名情況進行分組抽簽比賽第一輪為循環(huán)賽,，第二輪為淘汰賽下到產生冠軍，對于獲勝者給予一定的物質獎勵（第一名分別獎勵200元）,。

活動時間：每年的5月份舉行,，由人力資源部確定具體時間

活動對象與方式

由人力資源部下發(fā)通知后各部門最少上報兩名參賽選手,，每位選手在臺上展示酒店員工的儀容,、儀態(tài)和飽滿向上的精神風貌,。然后給大家進行5分鐘演講。（演講內容不限—）演講完后由評委提供問答題,。（選手可從中抽出任意兩道題來進行回答?；卮鹜旰螅儆稍u委之一口頭提問一道題,。評委共設5位,，滿分為10分，最終決定冠亞季軍和若干名優(yōu)秀先生,，并給予一定的物質獎勵（冠軍150元,，亞軍100元，季軍50元）

比賽地點：多功能廳

活動時間：每年的6月份舉行,，由人力資源部確定具體上日期

活動對象與方式

酒店各部門均需選出三人組成一隊參賽,，共設6個隊并列排在場上,，場下設觀眾席,，一至二名主持人。比賽方式：每隊均需回答三題必答題,，每題10分,。必答題完后進入知識搶答題階段，每題5分,，共24個題（包括謎語,、旅游知識,、歷史文化知識等）最后把六個隊分成三組進行抬氣球比賽,，每隊需選兩選手,，兩位選手齊心協力用背部把六個大氣球從a處搬到b處,，看哪一隊搬得又快,、又好,。所有項目結束后,，主持人給予統(tǒng)計分數,，分出冠亞軍，分別給予一定的獎勵（冠軍獎150元，金海文化衫三件,，亞軍獎100元,，金海筆三支）,。

活動地點：多功能廳

比賽時間：每年的七月份,，由人力資源部確定具體時間

比賽對象與方式

酒店各部門必須報1—2參賽選手,，以主題我愛酒店為內容，寫一份演講稿,，題目自擬。人力資源部進行抽簽決定每位選手的參賽順序,，在多功能廳內設一演講臺。下設評委席與觀眾席,。共設五位評委和兩位計分員,，每位選手滿分為10分,，比賽設一等獎一名,，二等獎二名,，三等獎二名,，優(yōu)秀獎若干名,，分別給予不同的物質獎勵（第一名獎100元,，第二名獎50元,，第三名獎30元）

比賽地點：多功能廳

比賽時間：每年的八月份由人力資源部確定具體時間

比賽內容：客房部鋪床與中西餐擺臺

比賽對象與方式

客房部與餐飲部各位員工均可報名參加，每個部門不少于五名,，參賽選手，選手個人成績采用百分制,。實際操作,、抽簽問答,、儀容儀表,，滿分為100分,?？头夸伌矊嶋H操作60分,，抽簽問答30分,，儀容儀表10分,，中西餐擺臺實際操作75分,，抽簽問答15分,，儀容儀表10分,。大賽設四位評委各負其責,。進行公正評分，客房鋪床設一二等獎,，中西餐擺臺設一二等獎,。分別給予一定的獎勵,。（第一名獎100元,，第二名獎50元）

大賽地點：多功能廳

活動時間：每年的十月份由人力資源部確定具體時間

活動對象與方式：酒店各部門員工均可參加,，大家互相自由配對由名師指導。

指導老師：從外部邀請專業(yè)舞蹈人干給予100—200元報酬,。

活動地點：多功能廳10月7日—10日每天下午17：00—19：00

比賽時間：每年的下月份,，具體時間由人力資源部確定

比賽對象與方式

酒店各部門自接到人務資源部通知起即進行準備工作,，在規(guī)定時間內把參賽選手報到人力資源部,，每隊4 人（2名男選手與2名女選手）第一棒為男選手,，第二棒為女選手,，第三棒為女選手,，第四棒為男選手,，組隊情況如下：工程部與洗衣部組隊,，保安部與康樂部組隊,，財務部,、銷售部,、采購部,、總辦組隊,，前廳部組隊,，餐飲部組隊,，客房部組隊，共組成六個隊,。分兩個小組進行比賽,。根據每組比賽成績取前三名進入決賽,，分出冠亞軍,，給予一定的獎勵（冠軍200元,，亞軍100元）,。

比賽場地：沙灘

比賽規(guī)則與裁判由人力資源部具體安排

比賽時間：每年十一月份,，由人力資源部確定具體時間

比賽對象與方式

酒店各部門接到通知后須上報2名以上選手參加,，先分小組賽,，取小組前兩名進入決賽,。乒乓球分組進行循環(huán)賽后再進行淘汰賽,，分別設冠亞季軍,，給予一定的獎勵（冠軍100元,，亞軍50元,，季軍30元）,。

比賽場地：酒店保齡球場

比賽評委與具體事項由人力資源部安排

活動費用全年估計3300元

員工培訓計劃內容篇五

:

前堂員工

:

提高前堂員工素質,，為客人提供優(yōu)質服務,提高本店的經營效益

員工服務知識

員工從業(yè)能力

員工從業(yè)理念

:

具體的培訓課程安排

餐飲業(yè)員工的基本素質包括思想素質、業(yè)務素質,、心理素質等方面。在日常的工作中,，可以將其具體化為豐富的服務知識,、隨機應變的服務能力和熱情周到的服務態(tài)度等方面。

餐飲業(yè)服務知識是餐飲業(yè)員工為了更好地提供服務而應當知道的各種與服務有關的信息總和,。掌握餐飲業(yè)服務知識是餐飲業(yè)各項工作得以開展的最基礎性的東西,，只有在了解了豐富服務知識的基礎上,，才能順利地向客人提供優(yōu)質服務,。

1.了解豐富服務知識的作用

(1)增加服務的熟練程度,，減少服務中的差錯

如果本店員工能熟練地掌握自己所在崗位的服務知識,，就會在為客人的服務中游刃有余,，妥帖周到,。否則就容易發(fā)生差錯,，引起客人的不滿和投訴,。

(2)增加服務的便捷性,，提高員工招待客人的工作效率

豐富的知識可以使服務隨口而至，隨手而來,，使客人所需要的服務能夠及時、熟練地得到準確的提供,。而本店也能因效率的極大提高為更多的客人提供更為周到的服務,。

(3)減少本店員工在提供服務中的不確定性

豐富的服務知識可以在很大程度上消除服務中的不確定方面，從而使酒店員工在服務中更有針對性,，減少差錯率。

2.員工服務知識培訓內容

(1)本店的管理目標,、服務宗旨及其相關企業(yè)文化,。

(2)員工崗位職責的培訓內容

①本崗位的職能,、重要性及其在本店中所處的位置,。

②本崗位的工作對象,、具體任務,、工作標準、效率要求,、質量要求,、服務態(tài)度及其應當承擔的責任,、職責范圍。

③本崗位的工作流程,、工作規(guī)定、獎懲措施,。

1.駕馭自如的語言能力

語言是員工與客人建立良好關系,、留下深刻印象的重要工具和途徑,。語言不僅是交際,、表達的工具,，它本身還反映和傳達企業(yè)文化,、員工的精神狀態(tài)等輔助信息。員工的語言能力的運用主要體現在以下幾個方面：

(1)語氣

酒店員工在表達時,，要注意語氣的自然流暢、和藹可親,，在語速上保持勻速表達,，任何時候都要心平氣和,，禮貌有加,。

(2)語法

語法運用要正確,。主要講的是語句成分的結構搭配準確無誤,，其主要指句子成分的搭配是不是準確,，詞性是不是被誤用等,。

(3)邏輯

邏輯講的是語句的因果關系,、遞進關系等方面的正確使用。這是語言表達中一個非常重要的方面,，邏輯不清或錯誤的句子很容易被客人誤解。

(4)身體語言

身體語言在表達中起著非常重要的作用,，在人際交往中,，身體語言甚至在某種程度上超過了語言本身的重要性,。酒店員工在運用語言表達時,，應當恰當地使用身體語言,，共同構造出讓客人感到易于接受和感到滿意的表達氛圍,。

(5)表達時機和表達對象

員工應當根據客人需要的服務,、客人的身份、客人的心理狀態(tài)等具體情況采用適當得體的語言進行表達,。

2.牢牢吸引客人的交際能力

人際交往所產生的魅力是非常強大的，它使客人對員工及傣妹產生非常深刻的印象,，而良好的交際能力則是員工在服務中實現這些目標的重要基礎,。

(1)員工在與客人的交往中，首先應把客人當作“熟悉的陌生人”

每一位新來的客人盡管對于員工都是陌生的,，但在交往時,，卻要把客人當作已經相處很長時間的老朋友來看待，這樣,，酒店員工在提供服務時,，便會擺脫過于機械的客套和被動的應付狀態(tài)，使客人感覺到一種比較自然的但又出自真心誠意的禮遇,。

(2)給客人留下美好的第一印象

第一印象對人際交往的建立和維持是非常重要的,，給人記憶最深的常常是第一次接觸所留下的印象,。而儀表,、儀態(tài)的優(yōu)美,，真誠的微笑，無微不至的禮貌則是給客人留下美好第一印象的關鍵,。

(3)人際關系的建立還應當有始有終,，持之以恒每一個員工都應當持之以恒地與客人建立良好的人際關系，不能因自己一時的失誤和思考的不周而使客人感到怠慢,，從而斷送自己在其他時候以及其他員工與客人所建立的良好人際關系,。

3.敏銳的觀察能力

觀察能力的實質就在于善于想客人之所想，將自己置身于客人的處境中,，在客人開口言明之前將服務及時,、妥帖地送到。

1,、客人至上的理念

客人與員工的關系

客人與傣妹,、員工之間的關系，由于各自在社會與經濟中的角色特征,，客人與我們就存在著豐富的多元關系,，這些關系也從不同的角度豐富地闡釋了我們對客人應當承擔的責任。

(1)選擇與被選擇關系

現代餐飲業(yè)市場競爭非常激烈,，對于客人來說,，選擇機會非常多。客人選擇吃飯都不是盲目隨意的,，而是有著自己的選擇標準,。如酒店的地理位置的適宜與否，酒店員工的服務態(tài)度,，酒店所提供的服務有無特別之處等等,。

(2)客人與主人關系

相對于客人來說，我們就是主人,，但傣妹這個概念是非常抽象的,我們這個店不可能被視為主人,；經營者、管理者雖然是傣妹的法人代表,、實際的投資者和最高的決策者,，但在服務中，他們一般并不直接出面,，而只是負責一些重大事件的決策和處理工作,。因此，在實際工作中客人便會把為他們提供服務的員工視為主人,。

(3)服務與被服務關系

客人到我們這里所要購買的是我們的服務產品,，他不僅為得到這一服務產品對我們進行了成本補償，而且還為本店利潤的獲得奠定了基礎,。而我們作為對客人的回報的唯一途徑就是為客人提供質優(yōu)價宜的服務產品,。客人購買我們的服務產品就是為了在這里獲得需求的滿足,，并且這種滿足是高要求的,，客人需要的是高素質、專業(yè)化,、規(guī)范化的服務,。而這種服務是通過員工提的，一般無須客人自己動手,。這種服務是人與人的接觸,，客人在得到服務時要得到精神上的舒暢滿足，通過服務感到自己是我們最為重要,、最受歡迎的客人,。

(4)朋友關系

客人在來我們這里就餐的過程中，我們與客人雙方通過相互間的理解與合作,，短時間的相處,，很容易在彼此之間留下較為深刻的印象，容易結下友誼,?？腿瞬粌H是我們的消費者,，也是我們的朋友，我們的新,、老朋友多了,，我們的經營就有了非常堅實的基礎。

2.對待客人的意識

(1)客人就是上帝

客人就是上帝其含義是客人在本店中享有至高無上的地位,。時代在變,，“上帝”的需求也在不斷變化，“上帝”對我們的左右力量也變得越來越強大,。我們只有在對“上帝”進行深入調查研究的基礎上,，深深把握客人的需求規(guī)律，并輔之以獨到的營銷策略,，才能吸引“上帝”,，得到讓“上帝”滿意的機會。

(2)客人永遠是對的

在我們的服務中強調“客人永遠是對的”,，強調的是當客人對我們的服務方式,、服務內容發(fā)生誤會或對員工服務提出意見時，員工首先站在客人的立場上看問題,，從理解客人,、盡量讓客人滿意的角度來解決問題。另外,，強調客人總是對的,，主要是指酒店員工處理問題的態(tài)度要委婉，富有藝術性,，當錯誤確實是在客人一方,，或客人確實是對員工的服務發(fā)生了誤會時,，酒店員工應當通過巧妙的處理,，使客人的自尊心得到維護，特別是有其他客人在場時則更要如此,，不能讓其他客人覺得某一位客人判斷力有誤或是非不明,。當然，如果客人出現嚴重越軌,違法行為或者損害本店利益的情況下,這一原則就不能適用了,。

3.服務客人方程式

在服務中,，有幾個簡單的方程式能夠幫助員工理解自己所處地位和對待客人態(tài)度的重要性。員工應當認識到自己所扮演的重要角色,，而不能把自己當作簡單的一個普通的員工,。

(1)每個員工的良好形象=我們的整體良好形象，即1＝100

這一方程式所表示的是,，本店的任何一個員工都是本店形象的代表,，員工對待客人的一言一行都代表著傣妹的管理水平,、全體員工的素質、本店店的整體服務水平,。

(2)大家整體良好形象-一個員工的惡劣表現,，即100-1＝0

這一方程式的其含義是我們的服務形象是由一個個員工共同來決定的，即使其他員工表現出色,，但只要其中任何一個員工表現惡劣都會使我們的形象受到嚴重損失,。

(3)客人滿意＝各個服務員工表現的乘積

在這一方程式中，員工表現出色,，服務優(yōu)質,，其得分為100，表現惡劣,，態(tài)度極差,，得分則為零。我們的形象并不是每個員工的表現簡單相加的結果,，而是一個乘積,。

酒店服務人員不能只是將服務簡單化，而且應將服務做到更深的層次——優(yōu)質服務,，讓客人感到滿足基本要求的同時,，還要讓其感到高興和愉快。

員工培訓計劃內容篇六

1,、加強公司高管人員的培訓,，提升經營者的經營理念，開闊思路,，增強決策能力,、戰(zhàn)略開拓能力和現代經營管理能力。

2,、加強公司中層管理人員的培訓,，提高管理者的綜合素質，完善知識結構,，增強綜合管理能力,、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

3,、加強公司專業(yè)技術人員的培訓,，提高技術理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā),、技術創(chuàng)新,、技術改造能力。

4,、加強公司操作人員的技術等級培訓,，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能,，增強嚴格履行崗位職責的能力。

5,、加強公司員工的學歷培訓,，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質,。

6,、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐,，進一步規(guī)范管理,。

1、堅持按需施教,、務求實效的原則,。根據公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次,、分類別地開展內容豐富,、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性,，確保培訓質量,。

2、堅持自主培訓為主,，外委培訓為輔的原則,。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地,，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡,，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓，通過外委基地搞好相關專業(yè)培訓,。

3,、堅持“公司+院校”的聯合辦學方式,，業(yè)余學習為主的原則,。根據公司需求主流與相關院校進行聯合辦學，開辦相關專業(yè)的專本科課程進修班,，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，組織對在職和后備項目經理進行輪訓,，培訓面力爭達到50％以上,，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力,、人際溝通能力和業(yè)務能力,。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠程職業(yè)教育網,，給員工提供學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件,，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工,，組織強化培訓，參加社會建造師考試,，年凈增人數力爭達到10人以上,。

4、開闊眼界,、拓展思路,、掌握信息、汲取經驗,。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯企業(yè)學習參觀,，了解生產經營情況，借鑒成功經驗,。

1,、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進行專題技術講座,，并建設公司自己的遠程教育培訓基地,，進行新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓,，培養(yǎng)創(chuàng)新能力,，提高研發(fā)水平。

2,、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習,、學習先進經驗，開闊視野,。年內計劃安排兩批人員到單位參觀學習,。

3,、加強對外出培訓人員的嚴格管理,，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習,、推廣,。

4,、對會計、經濟,、統(tǒng)計等需通過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員,，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率,。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員,，聘請相關專業(yè)的專家進行專題講座,，多渠道提高專業(yè)技術人員的技術等級。

1,、新工入廠培訓 20xx年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓,、法律法規(guī)、勞動紀律,、安全生產,、團隊精神、質量意識培訓,。每項培訓年不得低于8個學時,；通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓,，基層各單位,、分公司的新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結合績效考核評定成績,，考核不合格的予以辭退,，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。

2,、轉崗職工培訓 要繼續(xù)對人力中心人員進行企業(yè)文化,、法律法規(guī)、勞動紀律,、安全生產,、團隊精神、擇業(yè)觀

員工培訓計劃內容篇七

新到任的倉庫管理員,。

使他們盡快融入到宏為這個大家庭中,，熟練掌握作為一名倉庫管理員應掌握的各項技能，正確認識到手機企業(yè)物資儲存是手機安全生產的關節(jié)環(huán)節(jié),，手機企業(yè)對物資儲存的要求以從靜態(tài)的賬,、物、卡管理向動態(tài)的成本服務管理轉變,，在這個背景下我們必須正確認識到倉儲日常管理中必須注意些什么,？

1、正確認識倉庫保管的職責

2,、倉儲在現代企業(yè)中的地位

3 ,、倉庫管理的觀念的轉變：靜態(tài)向動態(tài)

1、什么是良好的倉儲管理

2,、如何理解標準倉庫標準化

3,、如何理解倉儲現場的5s

1、物質的類型與規(guī)劃

2,、如何提高倉庫空間的利用率

3,、幾種典型倉儲方式：密集、巷道,。

4,、主要儲存方式的選擇

1、如何識別物質的質量

2,、大型設備驗收因注意些什么

3,、驗收不合格物質如何處理

1、物料保養(yǎng)的重要性

2,、掌握各種物料的性質

3,、物料保養(yǎng)的技巧

4、突發(fā)情況的處理

1,、遵循先進先出,后進后出原則

2,、如何檢查進出庫單據

3、怎樣才能做到發(fā)料及時

1,、為什么要盤點

2,、賬實不符的原因有那些

3、如何提高盤點準確率

1,、呆廢物資的管理的目的

2,、如何處理呆廢物資

員工培訓計劃內容篇八

員工培訓工作和部門服務質量檢查作為20xx全年度的工作重點。將建學習型企業(yè),，當智能型職工的主題貫穿其中,。積極探索學習型組織在組建工作中的實踐途徑，以此帶動員工整體素質的全面提高,，努力為酒店發(fā)展積蓄資源和扎實員工的基本功,。

20xx年度的員工培訓以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性,，積極引導職工自覺學習,，熟練掌握服務技能，增強崗位競爭力和鍛煉員工的自信心,，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質,、技能有特色的高素質員工隊伍，不斷強大伊家鮮的品牌形象和市場競爭力,。

培訓工作以門店（部門）為基本培訓單位,。貫徹操作技能、服務技能,、服務態(tài)度相結合的培訓原則,，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。預計在三個方面進行針對性的培訓,，不斷提高職工的崗位認識和崗位技能,。

（1）管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的酒店職工急切的知識需求,。所以今年我們準備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓力度,。在條件許可的情景下，輸送部分員工參加一些旅游管理專業(yè)的考證培訓,，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標準化,。同時也加強和提高員工對企業(yè)忠誠度，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問題,。

（2）酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質服務和提升企業(yè)形象的重要窗口,，服務技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響,。所以,。今年我們將加強服務基礎規(guī)范的服務流程培訓和不斷的技能比賽來加強員工各種服務技能的不斷提高。在服務技能的培訓中,，則將外請和內練結合起來,，加大力度，爭取在營業(yè)和培訓兩不誤的情景下,，順利完成此項任務,。

（3）針對酒店年前的崗前培訓考核中，基礎服務理論和操作技能普遍不強,。今年將作為提升員工的自身素質的一個重點,，在條件許可的情景下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務人員進行技術考證,。

新進職工是酒店經營活動中的新生力量,。增強自身素質，熟練掌握崗位技能,，讓他們盡快與發(fā)展迅速的酒店同步提高,。根據邊培訓、邊上崗的原則,，有計劃有步驟地對新進職工進行實施循序漸進的崗位培訓,。把員工手冊、安全知識,、服務技能的應知應會作為基本的培訓資料,，經考核合格后列入正式裝正的條件之一。

建學習型班組,，當智能型職工是20xx年酒店培訓工作的主題,。培養(yǎng)一專多能的復合型人才是我們工作的抓手,。所以，今年我們從這二個方面的培訓工作開始,。

（1）在門店選送部分業(yè)務骨干到一些專業(yè)的學校和培訓機構進行相關業(yè)務知識的培訓學習,，以提高服務水平。

（2）在門店一些崗位施行不一樣種類技能的跟班培訓,，以加強人員流動,，解決應急情景下的缺員問題,，同時也為職工全面掌握服務技能,，爭創(chuàng)一專多能的智能型職工供給必要的素能條件。

員工只會做我們檢查的工作,，不會做我們要求的工作,。這是目前酒店存在的一種弊端，這也說明一些員工自身的積極性和對規(guī)章制度的不重視,，團隊意識和執(zhí)行力低下必然條件,。所以，本年度以培訓和檢查相結合的工作方式進行全面提高和逐步解決一些目前存在的一些問題,。

1,、優(yōu)雅的環(huán)境、清潔的衛(wèi)生是一個餐飲企業(yè)經營活動中的前提,。20xx年首先進行的衛(wèi)生質量檢查,。制定《衛(wèi)生質量檢查標準和細則》、《門店衛(wèi)生檢查表》,、《公司衛(wèi)生質量巡查表》,。計劃各門店（部門）在明年每周有記錄的檢查可達三次。構成三級檢查制度,，首先是門店各部門負責人檢查,。其次是門店店長一次。再就是公司質檢一次,。以這樣的檢查頻率來帶動整體衛(wèi)生全面提升,。

2、服務質量和服務態(tài)度是體現整個酒店的管理水平和酒店檔次重要標志,，也是多家酒店一向在說的問題之一,。服務無止境。我們會經過督導和檢查的方式來改變,。以培代養(yǎng),，以查帶管的方式來促進服務質量的提高。逐步加強實施《顧客意見卡》的使用和制定《服務質量實施細則》,。促使員工對服務概念能到達一個新的認識和提高,。

1,、員工宿舍的管理上一個新的臺階。建立圖片資料檔案,。需要門店協作每周至少做一次有記錄的安全檢查和住宿情景檢查,。

2、協助門店做一些日常的輔助工作和一些接待任務,。

3,、認真對待領導交辦的每一件事項和任務。

4,、酒店基礎培訓教材的制作和選用工作,。

員工培訓計劃內容篇九

為了給總部員工提供高標準的服務水平，公司組建的中海建筑研究中心管理處員工均為在公司工作多年,、具有豐富工作經驗與工作能力的優(yōu)秀員工,。故此，中海建筑研究中心管理處的員工培訓將主要依托公司及管理處的師資資源,，進行強化服務意識,、提高專業(yè)技術知識的培訓，以保障中海建筑研究中心管理處服務水平的持續(xù)提高,。

同時公司將根據各類別員工流動率的統(tǒng)計分析,，有針對性地對各崗位人員進行統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓,，并進行上崗前考核,，公司目前已建立一套完整的儲備人員崗前培訓、考核體系,，保證每位到中?？偛抗芾硖幍男聠T工均達到上崗要求。另外,，公司將通過已實施的5%末位淘汰制及部門經理業(yè)績考核方案加強管理服務人員激勵,，以進一步提高人員綜合服務素質。

根據中海建筑研究中心管理處的特點,，公司將對員工進行兩個階段的針對性培訓,，具體安排如下：

培訓主題：結合中海總部的特點進行與崗位要求之相關技能的針對性培訓,，同時加強職業(yè)道德,、團隊建設方面等的培訓。

培訓目的：使到崗工作的員工很快適應新的崗位工作要求,，對中?？偛抗ぷ鞯奶厥庖笾幠軌蛉嬲莆眨瑸楣ぷ鞯恼归_打下堅實的基礎,。提高工作人員的專業(yè)水平,，使人員與崗位要求之能力結合力增強,，同時加強員工之間的團結性，提高部門整體凝聚力和工作力,。

培訓主題：專業(yè)培訓,、服務意識培訓，以層階培訓體系要求的內容為主,。

培訓目的：提高工作人員工作能力與服務水平,，強化各層次、各崗位的在職培訓,，為總部提供高水平的服務標準,。

在以后的專業(yè)培訓中，中?？偛抗芾硖帉⒁劳泄九嘤柕膹姶筚Y源,，采取在崗培訓與在職輔導相結合的培訓方式。在培訓管理上加強培訓需求調查,、講課內容及效果評估的全過程控制工作。

針對安全員職業(yè)群體流動率較高的特點,，公司建立了安全員儲備基地,，對入職的安全員進行統(tǒng)一招聘、有針對性的培訓及上崗前考核,，以保障當中?？偛康陌踩珕T有離職時可以隨時提供合格的、具有服務意識與基本崗位技能的員工到管理處工作,，在人員交接時保持服務水準,。對于其他關鍵崗位也建立了一套儲備培訓考核標準，以確保每一位上崗員工都符合公司標準及客戶需求,。

員工培訓計劃內容篇十

經過實施對教師素質又有了新的要求,，進一步推進新課改，提高教師素質,，又重新提了日程,，隨著課程改革深入，素質教育全面推進,，教師現有文化知識,，教育思想和教育理念，現代教育技術的運用等方面,，已跟不上高質量的推進素質教育需要,。學校立足崗位，以團體備課,。業(yè)務學習和課堂教學研究為業(yè)務學習載體,，腳踏實地抓好教師業(yè)務學習,，作為教師我要經過自主學習來滿足現代教育需要，全面提高教學質量,。

為了進一步豐富自我的專業(yè)知識,、提高素質修養(yǎng)，適應教育改革發(fā)展和全面推進素質教育的需要,，現結合自身實際情景,，我對自我工作、學習制訂以下規(guī)劃：

1,、加強學習,，掌握正確的教育觀點。了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法,，進行教育實踐,。了解學科的發(fā)展動向和最新的研究成果。所掌握的教育理論轉變成教育教學的實際本事,。

2,、認真學習領會新課標，掌握自我所教學科的學科特點,，教的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化,，構成自我的教學風格。

3,、繼續(xù)探索生活化,、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化,、情境化的課堂風格,。加強自身素質的提高，讀教育理論書籍,、寫讀書筆記,、完成自我應當寫的教育教學論文。

4,、加強學習,，掌握正確的教育觀點。提高自身的政治,、業(yè)務理論水平,，提高教育實踐本事，以適應形勢的發(fā)展,。樹立良好的敬業(yè)精神,，熱愛教育事業(yè)，熱愛學校,，熱愛學生,，遵紀守法,，養(yǎng)成職業(yè)紀律和道德規(guī)范，熟悉學校的各種規(guī)章制度,。

根據自身情景,，我主要將學習資料分為教育教學技能、教育科學研究,、個人修養(yǎng)三大板塊,。本學期，在教學方面將圍繞課題提高課堂教學效性開展自學和研究課,，而在教育科學研究,、個人修養(yǎng)方面，也要有一些有益的自學活動,。

1,、了解教師個人學習的制度。多聽教學水平較高的教師上公開課,，經過團體備課,、交流學習等形式，提高教師的業(yè)務水平,。認真學習新課程標準中的改革與要求,。

2、大膽嘗試,，創(chuàng)新，使教育教學有新的突破,。強化學習,，堅持每周進行業(yè)務學習，學習有關優(yōu)化課程結構的文章和走進課程的信息報道及評論員文章,。

3,、加強自身素質的提高，讀教育理論書籍,、寫讀書筆記,、完成自我應當寫的教育教學論文。

4,、經過個人自學保證教師的自學效率,，在自學過程中，針對工作實際,，要堅持以自修為主,，轉變觀念;以過程為主，提高本事;以實踐為主,，開展創(chuàng)新;找出自我教育教學過程中不貼合教育理論與教育規(guī)律的做法,，用教育教學的理論指導自我的教學實踐,，增強自我完善的意識，明確自我前進的方向,。

1,、充分利用學校訂購的教學刊物進行研究，尋求好的教學方法以提高教育教學水平,。在學習過程中記下自我的觀點和看法，寫出反思和隨筆,，記錄自我每一天點點滴滴的收獲與體會,。

2、充分發(fā)揮網上資源共享的優(yōu)勢,，經常上網學習,，在了解別人的教學方法的同時，不斷交流自我的體會,，改善自我的教學方法,。

3、按照學校提出的讀書指導意見,，認真學習教育家的書如《給教師的一百條提議》、《教育新理念》等專業(yè)書籍,，每學期至少讀2本書，做到邊讀書,，邊反思。

4,、讀書指導教育教學實踐工作,，實踐與所學相互印證,，每讀完一本教育專著，寫好一篇有質量的讀后感,，構成自我的成果,。

員工培訓計劃內容篇十一

招商現場是商業(yè)項目運作的主戰(zhàn)場。招商人員也是項目方案在最初的精心企劃及廣告等方面營銷要素的有力支持下,，得以實現招商業(yè)績的過程的重要因素,，是營銷企劃實施中最重要的一環(huán)，也是最根本的一個環(huán)節(jié)，是項目產生利潤的直接締造者,，我們一直信奉一線員工“永遠是最偉大的”,。

招商政策要貫徹實施，招商人員必須明白招商是一種服務,，更是追求卓越的一種延伸,。招商人員在推廣本項目投資價值的同時,，也在創(chuàng)造自身的附加值,。因此，招商人員素質和業(yè)務能力的高低將對項目的招商狀況產生著決定性的影響,。只有訓練有素的招商團隊才能保證招商工作的順利進行,，從而加快產品轉為商品的過程。所以,，加強招商人員的培訓以確保招商工作能夠順利進行,，是至關重要的。

本培訓方案以“有利于招商,，并盡可能實現快速招商完成”為原則,，針對項目運作中的不同階段及各階段的不同特點，制定總體培訓規(guī)劃如下：

招商服務是指依靠服務質量來獲得顧客的良好評價,，以口碑的方式吸引顧客,，維護、增進顧客的關系,，從而達到招商目的,。商業(yè)項目的招商工作，其本質就是為客戶提供良好的服務,，使項目獲得客戶認同,，從而實現既定的招商目標。因此,，要求招商人員從與客戶的初步接觸到最后簽定合同必須始終保持工作的主動性，把其作為一個系統(tǒng)的招商工程來對待,，使每一個工作細節(jié)都體現出專業(yè)的水準,。招商服務的專業(yè)性包含四個要素：

1、精確性

作為招商人員,，招商工作的第一步,，首先要求細心、專心,，并體現組織的標準化,、一致性；

其次要求傳播信息，與客戶溝通精確,、重點突出,、目標明確。

2,、速度

與精確要素結合,，凡事一次就對。招商過程中,，從一開始就始終能準確地把握客戶的需求,，并能促使交易快速完成。速度的另一體現就是懂得管理時間,，除了安排好先后順序外,，還要節(jié)省時間。

3,、細節(jié)

有敏銳的洞察力和判斷力,，才能使你的客戶把認可的眼光從外貌等外在因素跳至“腦袋”等內在因素，實現對招商工作高度的評價,。同時,，要避免這樣的態(tài)度：認為重視細節(jié)是低層次的表現，豈不知道“千里之堤毀于蟻穴”,，千萬不要讓最小的疏忽,，影響到最關鍵的時刻。

4,、專業(yè)包裝

專業(yè)包裝的內涵就是商品化,，對于商場招商而言，專業(yè)包裝使招商人員不只是招商業(yè)務員,，而是客戶的“招商/個人顧問”,，最終使客戶對招商人員的見解和建議產生依賴、重視,，并遵從,。另外，招商服務不要陷于這樣的誤區(qū)：認為既然客戶滿意是服務的最高質量,，那么客戶要求什么,，我們就去做什么，這樣的服務一則沒有特色,，二則會讓客戶感到招商人員不具備應有的專業(yè)水準,。我們所提倡的服務是使前來現場咨詢的客戶感到招商人員具備應有的專業(yè)水準。我們所提倡的服務水準是使前來咨詢的客戶,，被招商人員所“控制”,，在把握其真實需求的基礎上，引導客戶了解項目的最強效的所有賣點，向客戶推薦他認為最合適的招商定位,、招商分類,、物業(yè)，達到交易,，并形成良好的口碑傳播效應,，以促進整個招商工作的進行。

在該階段,，項目運作處于準備期,，來訪客戶較少，招商人員有相對較多的學習時間,。我們將充分利用這段時間加強對招商人員基礎知識和基本技能的培訓,，要求招商人員在熟知萬喜登購物中心操作要領及運作手法、招商理念等要素的前提下,，掌握競爭對手的相關資料,，并對目標消費群體的特征有一定的理解，主要培訓內容：

一．項目講解

1,、開發(fā)商簡介

開發(fā)商的資信狀況及對外形象對于商戶或投資者的投資信心影響很大,，而且為我們后期所承諾的眾多招商熱點、商場特色,、賣點能夠創(chuàng)造真實性和可信性,。這是項目招商成功的基本前提，望參與人員妥善處理,。

2,、項目介紹

招商人員不僅要對商戶充滿自信，而且對項目本身也要充滿自信,，這種自信來源于對項目優(yōu)勢的充分理解和全面把握,。同時，將其傳達給我們的客戶和顧客,，并使之看到所租賃的商鋪產生的附加利益,。因此，我們在培訓中將徹底講解本項目的賣點,，使招商人員在自信的基礎上將其有效地傳遞給商鋪投資者,，提高成交率。

i.項目的總體規(guī)劃內容及特點

（包括本項目商業(yè)業(yè)態(tài)定位,、功能定位及內部規(guī)劃、內部結構,、設施配置,、外立面造型等）ii。平面設計內容及特點（包括總建筑面積、各單元面積,、單元內面積組合及劃分,、層高等）iii.工程進度安排

iv.項目優(yōu)勢及機會點分析

v.項目劣勢、外部威脅分析及正確引導

vi.項目定位及訴求

“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。在熟知本項目的前提下，招商人員對競爭對手也必須有相應的了解,，商戶投資的過程也是個比較的過程,，在這個過程中，客戶不斷地將自身項目與其他商業(yè)項目進行比較,，權衡優(yōu)劣,，此時招商人員要做到隨機應變，幫助客戶分析其他商業(yè)項目的缺陷,，強調本項目的獨特優(yōu)勢,，要達到這一要求，招商/人員就必須對競爭對手的情況有充分的了解,。

1．唐山市市場分析

2．唐山市現有商業(yè)開發(fā)狀況及潛在發(fā)展趨勢

3．商場招商狀況及價位

4．競爭者中環(huán)境分析

5．競爭者小環(huán)境分析

6．潛在競爭對手分析

商戶的商業(yè)投資動機,，商業(yè)投資行為乃至商業(yè)投資習慣都受到特定區(qū)域特征尤其是區(qū)域文化影響和制約。要了解商業(yè)投資者的心里特征,，必須對其所處的區(qū)域進行深入的剖析和理解,。在此基礎上，掌握永州市商業(yè)地產商鋪投資的特殊性,，以便于招商人員與客戶之間實現真正的溝通,。

1．區(qū)域特征（尤其是區(qū)域文化）的淵源及發(fā)展范文寫作

2．區(qū)域特征（尤其是文化特征）

3．區(qū)域特征對居民消費心態(tài)、消費習慣的影響

招商人員在了解項目及競爭對手的同時,，對目標消費群體也必須有充分的認識,，明確把握，哪部分人群是本項目的潛在投資者,，他們各自具備哪些特征,，他們現在正在招商的是什么品牌的商品，或將要進行什么樣商品類別的招商,。招商人員必須與不同的目標群體進行有效的溝通,，才能實現招商的目的。

1．目標消費群體的定位

2．目標消費群體心態(tài)分析

3．如何與不同的目標消費群體有效溝通

1．建筑工程基礎知識

2．商場招商基本知識（商品配置,、使用率等）

3．有關本項目的配套商業(yè)物業(yè)管理知識

4．禮儀及服務基本知識

5．招商的相關證件

6．招商合同知識

7．營業(yè)稅稅費及物業(yè)管理相關費用

8．招商程序及客戶引導路線講解

9．本項目知識講解：各商鋪面積,、價位、獨特優(yōu)勢挖掘,，各商鋪可能存在的問題點及解釋,，平面圖講解等,。

10．商戶資源的積累及利用

經過上述一系列培訓，招商人員對項目的概況有了一定的了解,，但對于招商而言還是遠遠不夠,，由于商業(yè)房產項目的招商是“無缺陷行銷”反映到招商現場和招商過程是極其復雜的，招商人員要具備相應的招商技巧,，正確啟發(fā)和引導客戶才能達成成交,。

1．掌握不同年齡段客戶、商戶投資的'動機

2．了解商戶所將要招商的商品類別及相應的進貨渠道

思想匯報專題商戶類型包括理智穩(wěn)重型,、感情沖動型,、沉默寡言型、優(yōu)柔寡斷型,、喋喋不休型,、盛氣凌人型、求神問卜型,、畏首畏尾型,、斤斤計較型、神經過敏型,、借故拖延型等,，針對不對的顧客類型要采取不同的應對措施，以利于招商的進行,。

3．區(qū)別男女顧客特征性別的差異導致男女商戶在招商投資時具備不同的心理特征,，招商人員應了解不同的心理特征，對招商投資的影響,，在招商過程中做到有的放矢,，促進招商。

4．快速判斷客戶的合作意向對于投資者,、招商者等不同類型的客戶而言,，其承租意向有各自的特點，招商人員要通過交流,，巧妙探知客戶意向,，從而采取正確的策略。

5,、接聽電話咨詢的技巧

6,、從商戶微小動作洞察其心理活動

7、及時發(fā)現商戶的“買急信號”

8．如何稱贊商戶

9．抓住商戶拍板的那一瞬

10．商戶常見問題的回答與技巧商業(yè)招商投資者首先是一個認知的過程,，如何幫助商戶釋疑解惑,，是每個招商人員取得驕人業(yè)績必備前提，是一次系統(tǒng)的知識檢驗,，而對于商戶則是決前對項目一個全面的認知,。只有這樣,，對方的招商投資基礎才更為扎實。

a.你們什么時間裝修好,？

b.招了哪些商家？

c.你們怎么來保證我們的招商業(yè)績,、客流量,？

d.租金（聯營）價格是否太貴了？

e.這個商場場不如xx好,。

f.這個商場的前景是什么,？

g.這個地角的招商是不是不對路？

h.簽定合同不能按合同照辦怎么辦,？

i.大中小環(huán)境有何特色,？等等？

對于客戶的詢問,，招商人員一定要有耐心,，態(tài)度和藹，語言得體,，打消商戶的所有顧慮,，這樣成交就有希望了。

在完成了上述培訓過程之后,，必須就培訓結果作一檢驗,，以便發(fā)現不足，將錯誤消滅在“接觸客戶之前”

1,、招商方案：制定詳細的招商方案,，確定招商范圍、招商政策,、招商對象,、賣場布局。明確招商目標,、招商任務,。

2、廣告宣傳：強有力的廣告宣傳是必不可少的,，有效的宣傳給招商工作會帶來意想不到的效果,。

3、招商管理：制定詳細的營運,、管理計劃政策,，為后期的市場管理打下扎實的基礎，在招商的同時將相關的管理措施告于客戶,。招商成功開業(yè)后,，要立即投入到一個完善的管理體系當中去,，如果沒有一整套完整的管理制度，整個市場就會失去核心,，就會失去章程,，通俗一點講就會亂套。因此來講后期的管理跟前期的招商工作同等重要,。

4,、招商運作：有效的選擇客戶進行洽談，用最短的時間做最有效的工作,。招商期間,，招商人員與客戶間的談判是最主要的工作。

5,、招商流程

招商人員與客戶接觸,，進行業(yè)務洽談，填寫《招商洽談表》,。

a,、客戶有初步合作意向后到現場看場地（看場地前要先到場地所屬的招商部負責人處詢問該場地是否為其他客戶預留并確認該場地尚未簽約）。

然后到工程部領取安全帽和鑰匙后進場（可應客戶要求拿米尺實地丈量招商場地的面積）,。

1,、客戶確定合作意向后，到招商部辦公室簽訂《合作意向書》,。先由場地所屬的招商部負責人簽字后,，然后交財務部收款蓋章。

2,、在《合作意向書》有效期內,，客戶要進場裝修，到招商部辦公室簽訂《聯營合同》或《租賃合同》,?？蛻粢峁┖贤幸蟮谋貍湮募Ｎ曳较扔蓤龅厮鶎俚恼猩滩控撠熑撕炞趾?，再交簽字,，然后總經理交財務部蓋章，合同文本與必備文件及《招商洽談表》一起收存,。

3,、簽訂《合作意向書》及正式合同后，辦理簽約登記并在第一時間在招商進度表上標注已租出的場地,。

4,、對直接到訪的客戶：

5、客戶直接到招商部,，前臺接待員首先接待,，問明客戶意向,，引領客戶到相應的招商區(qū)域，通知相關的招商人員接待,。

6,、招商人員與客戶接觸，了解客戶欲招商品類的基本信息,，填寫《招商洽談表》,。

員工培訓計劃內容篇十二

本計劃主要內容為xx公司20xx年培訓工作的具體內容、時間安排和費用預算等,。編制本計劃的目的在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性,、有效性和針對性,，使得培訓工作能夠有效地促進公司經營戰(zhàn)略目標的實現。

20xx年度公司發(fā)展戰(zhàn)略,、職能定位,、培訓需求調查以及建立專業(yè)高效團隊的精神。

為確保每項工作的能力需求因素被識別,，使本組織的培訓活動具有明確的行動方向,，特制定了培訓原則、方針和要求,，用以指導全年培訓工作的開展,。

1、 培訓原則

實用性,、有效性,、針對性為公司培訓管理的根本原則。

2,、 培訓方針

以提高員工實際崗位技能和工作績效為重點,，建立具有某某特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發(fā)展和員工隊伍整體競爭力提升,，確保培訓對公司戰(zhàn)略實施的推進力,。

3、培訓的六個要求

鎖定戰(zhàn)略與未來發(fā)展需求

鎖定企業(yè)文化建設

鎖定中層以及后備隊伍能力發(fā)展 鎖定學習型組織建設 鎖定內部自我培訓技能提高

鎖定內部培訓指導系統(tǒng)的建立和提高

建立,、理順與不斷完善公司培訓組織體系與業(yè)務流程,，確保培訓工作高效率的正常運作;

傳遞和發(fā)展——“凝聚力量，合創(chuàng)未來”這一企業(yè)文化,，建立員工(尤其是新員工)對企業(yè)的歸屬感和認同感;

使所有在崗員工年內至少平均享有30小時的業(yè)務和技能培訓; 重點推進財務部員工的技能培訓進一步完善培訓課程體系,，確保培訓內容和企業(yè)文化的一致性; 建立并有效管理內外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果,。

新員工入職培訓

新員工入職培訓是每個新員工必須參加的培訓項目,。入職培訓分為兩部分：一是在新員工來公司報到之日,，進行的簡單的入職培訓;二是每隔一段時間，統(tǒng)一舉行一次新員工培訓,，詳細講述公司的文化,、理念、歷史,、產品,、規(guī)章制度等。

培訓項目/內容應符合公司本原業(yè)務或員工專業(yè)技能提高需要 一般應提前半個月申請(培訓申請表) 需要費用沒有超出預算(單次及累計) 同一主題內容一年原則只能批準一次

1,、 項目管理

培訓目標：解決項目管理中出現的溝通管理,、計劃管理、授權管理,、預算管理等具體問題,，有效提高項目經理的項目管理能力;

培訓對象：副部長及相關部門人員。

培訓預算：1萬 培訓時間：5月份

培訓意義：為了保證實現公司遠大的戰(zhàn)略目標,，重點項目的進度和質量十分重要,，為了保證各個項目都能保質保量的完成，實施項目管理的培訓便顯的比較迫切,。

2,、 公共關系

培訓目標：公共關系是指某一組織為改善與社會公眾的關系，促進公眾對組織的認識,，理解及支持,，達到樹立良好組織形象的一系列活動。所以對管理層及員工進行相關培訓也非常重要,。

培訓預算：1萬 培訓時間：9月

培訓意義：當公司或個人有意識地,、自覺地采取措施去改善和維持自己的公共關系狀態(tài)時，就是在從事公共關系活動,，是公司長期發(fā)展戰(zhàn)略組合的一部分,。

3、 財務人員培訓

培訓目標：使財務部工作人員熟悉和掌握一定的財會專業(yè)知識和相關知識,，熟知企業(yè)財務操作技能,，以及國家有關財務會計工作法規(guī)政策，作為自己開展工作的依據,。

培訓預算：無,，公司內部人員主講 培訓時間：全年，兩周一次 培訓意義：提高員工專業(yè)素質,提高生產效率和服務水平,樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)資金安全和盈利能力,。

1. 公司內部組織的培訓費用，內部講師授課費用 元/小時(重工標準)，總課時為76小時,，合計授課費 元。

2. 外請專家和外派的費用,，培訓師費用為40000元,，與此相關的資料費，招待費計12000元,，合計52000元,。

3. 讀書活動，購書經費約10000元

4. 計劃外培訓的費用估算,，總計10000元

合計：

一般情況下,，培訓效果評估共有四個層次：反應、學習,、行為,、成果，培訓結束時及時做現場反應和學習效果評估,，并完成《課程培訓評估表》。 培訓結束3個月后,，公司相關部門會同部門主管對培訓有效性進行評估，并完成《培訓有效性評估表》,。

每年底部門主管對員工進行年度績效評估時對培訓有效性進行復評,。公司相關部門匯集培訓有效性評估表,，作為編制下一年度培訓計劃及培訓持續(xù)改進的依據之一。

員工培訓計劃內容篇十三

羅伯特—歐文曾說過：把錢花在提高勞動力素質上是企業(yè)經理最佳的投資,。被稱為朝陽產業(yè)的物業(yè)管理行業(yè),，經過20多年的發(fā)展，已顯現出越來越強的生機,，為適應市場經濟發(fā)展的需要,，物業(yè)管理企業(yè)員工培訓工作已顯得十分重要。

（一）員工培訓是物業(yè)管理企業(yè)參與市場競爭的需要

物業(yè)管理企業(yè)的競爭,，歸根到底是人才的競爭,，物業(yè)管理企業(yè)除了從市場上招聘到合適的人才外，更為有效的方式是通過培訓提高現有員工的素質，使其成為滿足企業(yè)需要的人才,。

（二）員工培訓是物業(yè)管理企業(yè)管理者激勵員工的方法

當今社會，學習培訓已成為很多人改變自己生活和環(huán)境的重要手段,，幾乎每一個人都有對學習的需求和渴望,。物業(yè)管理企業(yè)內濃郁的學習氛圍，以及有效的學習政策都會對員工產生足夠強的吸引力,，有利于員工隊伍的穩(wěn)定,。有遠見的管理者甚至還把學習培訓作為一種員工福利用來贈送或獎勵員工。

（三）員工培訓是物業(yè)管理企業(yè)經營管理現代化的基礎

經過20多年的發(fā)展,，物業(yè)管理行業(yè)已從過去傳統(tǒng)的房屋協作管理轉向以委托管理方式為主的市場化經營管理,。這種社會化、市場化的經營管理方式對物業(yè)管理從業(yè)人員的素質提出了較高要求,。物業(yè)管理已不僅是一個勞動密集型的行業(yè),，需要有大批精通管理的優(yōu)秀人才來推動它的發(fā)展。因此,，員工培訓是實現物業(yè)管理企業(yè)經營管理現代化的基礎環(huán)節(jié)和可靠保證,。

培訓工作對物業(yè)管理企業(yè)來說是一項長期工作，物業(yè)管理企業(yè)應結合自身情況制定培訓規(guī)定使培訓工作制度化,、規(guī)范化,。培訓規(guī)定主要包括培訓的目的和意義、培訓的基本內容,、培訓的方法,、培訓的分類、培訓的組織實施,、培訓的監(jiān)督管理,、培訓的效果評估等內容。

物業(yè)管理工作涉及內容較多,，培訓工作相對復雜,，但總的來說，培訓可包括三個方面的內容,。

（一）企業(yè)相關知識的培訓

該類培訓是為了讓每一個員工對企業(yè)的歷史,、現狀、未來規(guī)劃,、管理服務理念,、經營范圍、內部規(guī)章制度,、人力資源管理等有一個全面的了解,。

（二）物業(yè)管理工作基礎知識的培訓

該類培訓主要是讓管理人員及操作人員熟悉并掌握與企業(yè)管理,、物業(yè)管理相關的基礎知識。

（三）物業(yè)管理從業(yè)人員專項技能培訓

該類培訓是為了提高基層管理者及操作者的實際工作技能,。

（一）培訓需求分析

1,、培訓需求分析的內容

在編制培訓計劃之前，首先要對企業(yè)的培訓需求進行全面的分析,，培訓需求分析主要包括三個方面的內容,。

（1）組織分析

結合企業(yè)的年度經營管理發(fā)展計劃，分析企業(yè)及各部門需要哪些培訓以保正計劃的實施,。

（2）任務分析

依據企業(yè)的工作內容,，分析個人需要進行哪些培訓才能保證任務的完成。

（3）個人分析

依據企業(yè)的人力資源現狀,，分析哪些人需要培訓,，培訓的具體內容是什么。

2,、需求分析的方法

（1）問卷調查法

向企業(yè)員工發(fā)出培訓需求問卷,，讓員工結合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)應當組織怎樣的培訓提出建議。讓員工結合自己的工作任務提出培訓要求,；讓員工結合自己的個人發(fā)展提出培訓需求,。問卷法是一種非常普遍而又行之有效的方法。這種方法能培養(yǎng)員工關心學習,、熱愛學習,、參與學習的熱情，既是培訓需求分析方法又是企業(yè)文化建設的重要內容,，較為有效。

（2）約見面談法

挑選不同管理層次,、不同工作部門的管理人員以及不同工種的操作人員進行面談,，根據面談了解到的信息以確定公司的整體培訓需求。

（3）會議調查法

召開培訓需求分析會,，讓參加會議的人員提出培訓需求,。

（4）工作表現評估法

根據員工的日常工作表現以確定員工在哪些方面有缺陷，從而有針對性地進行培訓以提高這些方面的工作能力,。

（5）報告審評法

根據各部門提供的培訓需求報告進行綜合評審以確定所需的培訓內容,。

（二）制定培訓計劃

培訓計劃是為了規(guī)定培訓工作的目標，制定整體規(guī)劃以實現這些目標,；以及將培訓計劃逐層展開,，以便協調和將各種活動一體化。

1,、制定程序

企業(yè)各部門根據培訓需求分析的內容,，結合部門培訓目標以及部門年度發(fā)展計劃制定出本部門的年度培訓計劃，上報到企業(yè)人力資源管理部門，再由企業(yè)人力資源管理部門結合企業(yè)年度發(fā)展計劃以及企業(yè)培訓總體目標制定整個企業(yè)的培訓計劃,。

2,、計劃內容

為保證培訓工作按時、按質地實施,，培訓計劃應包括培訓目標,、課程設置、培訓方式,、培訓控制,、培訓評估等五個方面的內容。

（1）培訓目標

培訓目標是指通過培訓工作所期望取得的成果,，這些成果包括個人的,、部門的、整個企業(yè)所要求達到的培訓結果,。培訓目標是制定培訓計劃的基礎,，培訓目標決定了培訓課程、培訓方式等一系列的內容,。同時,，培訓目標又是培訓考核和培訓評估的依據。所以,，培訓目標的制定應該準確,、細致并具有可測量性。

（2）課程設置

培訓課程包括了培訓課程的名稱,、培訓的時間,、培訓地點、培訓教員簡介,、針對培訓課程的培訓要求等內容,。明確的培訓要求有利于員工提前對所培訓的內容有所準備和有所側重，有利于提高培訓效果,。

（3）培訓方式

根據培訓內容以及培訓對象的不同,，可采用不同的培訓方式。常用的培訓方式包括講授法,、學徒制,、小島討論法、角色扮演法,、管理游戲法,、觀摩范例法。

①講授法

講授法是最常用的一種教學方法,，通常是讓一位教員向學員直接傳授某方面的知識,。這種方法的優(yōu)點是節(jié)約經費,、教授對象多，可同時面對多名學員,，一次教學可讓很多學員同時受益,。

②學徒制

學徒制是最古老的教學方法，但至今為止仍然是企業(yè)培訓新人最常用的一種方法,。它的特點是由一名經驗豐富的老師傅,，負責幫帶一名或幾名新來的員工，通過傳授,、示范,、練習、檢查反饋等一系列過程提高新人的工作技能,。學徒制較適合物業(yè)管理工作實踐中保安,、綠化、保潔,、維修等技術性工種

③小島討論法

員工以5—7人為一組圍在一個圓形桌前（也稱“小島”）,，對特定的話題或主題進行討論。指導老師控制培訓的時間和進程,。每一位員工都可以自由地發(fā)表自己的意見,，但是不允許反駁別人的意見。指導老師將每個人的意見都寫在黑板上,，同時鼓勵員工說出更新或更古怪的想法,。當大家將自己的想法全部講完后，在指導老師的指導下,，員工對每一種意見進行評價,，最后選出大家都滿意的答案。這種小島討論方式是引導員工自己解決管理問題的有效方法,。

④角色扮演法

角色扮演法是讓培訓對象假想自己是公司的某一角色,，并以此角色的身份來解決問題。這種方法能讓培訓對象身臨其境地分析問題和解決問題,，對員工提高工作技能和改造工作習慣都很有幫助。例如：讓員工扮演業(yè)主要求提供相應的服務,，以提高員工的服務意識,；讓工作習慣不好的員工與上司角色轉換以達到改變工作習慣的目的。

⑤管理游戲法

這種方法寓教于游戲中,，通過完成事先設計好的精妙游戲,，讓培訓對象領悟到其中的管理思想。例如：組織員工對有爭議的物業(yè)管理事件進行辯論,，在辯論中提高認識,。

⑥觀摩范例法

通過組織實地參觀考察,，運用電視機、錄像機,、幻燈機,、投影機、收錄機,、放映機等設備來向學生呈現有關資料,、信息，讓員工學習經驗,、發(fā)現問題,、改進工作。

3,、 培訓控制

培訓控制的目的是為了監(jiān)視培訓活動以保證培訓活動按計劃進行并糾正培訓過程中的偏差,。可采用培訓簽到制,、教員評語制等方法,。還可在每次培訓結束時對員工進行考核，并將考核成績納入績效考評,，與員工的待遇掛鉤,。

4、 培訓評估

每次培訓工作結束后可通過員工的培訓報告,、員工的工作表現等對培訓工作的效果進行評估,，以便在今后的培訓中采取更好的培訓措施。