當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會,，如此就可以提升我們寫作能力了,。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

開網(wǎng)店心得體會800字 開網(wǎng)店心得體會5000字篇一

如今，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，越來越多的人認識到電子商務(wù)對企業(yè)發(fā)展的重要性,，而網(wǎng)絡(luò)商店又以其獨特的優(yōu)勢吸引著越來越多的顧客的青睞，現(xiàn)在許多實體經(jīng)營的企業(yè)正面臨著來自虛擬商店的競爭,，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個新鮮事務(wù),，我們作為市場營銷專業(yè)的學生，如果不掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的有關(guān)知識，我們將來就不可能在這激烈的市場競爭中有更大的發(fā)展,。

二,，實驗的目的

本次網(wǎng)店經(jīng)營實訓(xùn)目的是讓我們熟悉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的基本流程，為我們將來創(chuàng)業(yè)打下一個堅實的基礎(chǔ),。通過這一周的網(wǎng)上開店實訓(xùn),，增強了我們的電子商務(wù)應(yīng)用能力，在系統(tǒng)的學習了網(wǎng)絡(luò)營銷,，電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計以后,，通過實訓(xùn)能將我們所學的知識應(yīng)用到實際中去，進一步總結(jié)所學的知識,，并找到差距,，進一步提高。我們此次實訓(xùn)的內(nèi)容是通過組隊來開店經(jīng)營網(wǎng)店,，通過實實在在的動手操作,，使我們受益不淺。

三,、開店流程：

1,、在淘寶網(wǎng)注冊自己的帳戶

首先，我們先進入淘寶網(wǎng)的首頁,，打開這個網(wǎng)站后,，點“免費注冊”，可以選擇手機號碼注冊或郵箱注冊,，我們一般選擇“郵箱注冊”,，填好一切資料，點擊“同意協(xié)議并提交注冊信息”, 如果沒有意外的話網(wǎng)站提示注冊成功,。

接下來就是進入你自己的郵箱中,，收取淘寶網(wǎng)確認郵件。點擊確認鏈接,，激活賬號,，開網(wǎng)店的第一步就完成。這里請注意,，如果你原來已經(jīng)在淘寶網(wǎng)買過東西,，不用重復(fù)注冊。在淘寶網(wǎng),，你可以一個賬號同時是買家和賣家兩個身份,。

2、進行支付寶實名認證

怎樣在淘寶網(wǎng)上開店? 需要做哪些工作?第一步我們已經(jīng)成功注冊了淘寶網(wǎng)帳戶,。接下來我們就是要進行支付寶的實名認證,，這是必須的一步,。點擊“我的淘寶”后,，你可以看到“賣寶貝請先實名認證”的提示,。點擊它，然后根據(jù)提示操作即可,。

支付寶就相當于淘寶網(wǎng)用戶的錢袋子,，也是保證雙方正常誠信交易的基礎(chǔ)。支付寶實名認證,，就是確認你的真實身份,。這個認證從一定程度上增加了網(wǎng)上開店怎么開的復(fù)雜度，但很大程度上增加了整個淘寶網(wǎng)交易的安全性,。過去的話一定要上傳身份證等待淘寶網(wǎng)人工驗證. 現(xiàn)在淘寶網(wǎng)已經(jīng)跟全國各家銀行合作, 只要你有一些銀行的實名登記的銀行卡, 淘寶網(wǎng)可以通過銀行系統(tǒng)認證你的身份, 比以前方便多了,。

3、發(fā)布10件以上的商品

發(fā)布10件不同的寶貝(并保持出售中的狀態(tài)),，就可以免費開店了,。發(fā)布商品的步驟是：依次進入“我的淘寶” - “我是賣家” - “我要賣”。淘寶網(wǎng)認為有10件以上出售中的商品才有開店的資格, 發(fā)布的商品10件也不到只能算個人閑置物品交易, 因此發(fā)布商品不足10件是無法申請開店的,。

4,、通過淘寶開店考試

依次進入“我的淘寶” - “我是賣家” ，找到“我要開店”按鈕,。點擊后會出現(xiàn)要求參加考試的提示,。淘寶開店必須通過淘寶開店考試，這個是20xx年底淘寶網(wǎng)對新賣家啟用的新規(guī)則,?？荚嚨闹饕獌?nèi)容是《淘寶規(guī)則》，考試分數(shù)須達到60分才能通過,，其中的基礎(chǔ)題部分必須準確率100%,。考試通過后閱讀誠信經(jīng)營承諾書,，然后根據(jù)提示填寫店鋪名稱,、店鋪類目及店鋪介紹，勾選同意“商品發(fā)布規(guī)則”及“消保協(xié)議”,，然后確認提交,。如果一切正常這個時候你就擁有了一個屬于你自己的淘寶網(wǎng)店鋪了!開店成功了!

5網(wǎng)店的裝修

我們在同大多網(wǎng)店裝修上一樣之外，為了讓我們的店鋪與眾不同,，我們小組考慮從以下幾個方面來美化我們的店鋪與提高店內(nèi)的瀏覽量： a制作個性化得寶貝分類;b使用個性化得寶貝模板c為店鋪頁面添加背景音樂d為店鋪頁面安裝計數(shù)器e美化商品描述

6,、網(wǎng)店宣傳與推廣

a、在店內(nèi)宣傳包括a精心設(shè)計店標及點名b善用寶貝推薦c巧用店鋪留言d交換友情鏈接e精心布置個人空間f在店內(nèi)中加入宣傳信息

b,、在淘寶社區(qū)宣傳店鋪包括a精心設(shè)計個人簽名檔和頭像圖片b申請社區(qū)廣告位c在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區(qū)發(fā)表帖子并及時回復(fù)帖子

c.博客的推廣

我們可以利用網(wǎng)易,、新浪、搜狐等網(wǎng)站開通的博客來進行我們網(wǎng)店的宣傳。博客就像一個網(wǎng)上的日志,，你可以在上面寫你的心得體會,，博客的訪問量大了，也可以成為一個廣告平臺,，我們現(xiàn)在選博客為產(chǎn)品宣傳平臺主要是因為,，我們班上好多同學都成為了我們的博友，我們可以先向我們的朋友做宣傳,，他們?nèi)绻蔀榱宋业牡谝慌腿?，我們就可以利用他們擴大我們小店的知名度，同時也可以增加小店的信用度,。

d,、qq推廣

我們現(xiàn)在一上線，就在自己的qq群里,，向好友群發(fā)我們小店的宣傳資料,，我們希望通過這種方式能吸引大量的人光臨我們的小店，增加小店的人流量,。擴大小店的影響力,。

現(xiàn)在我們的小店剛剛起步，沒有更多的資源和可能讓廣大網(wǎng)友在短期內(nèi)接受我們,，相信我們,，因此，我們只有先向宣傳朋友,，希望他們能成為我們第一批的客人,。然后通過口碑效益一點點的把小店宣傳出去，最終,，我們可以成為互聯(lián)網(wǎng)上比較有名的小店,。

5、安裝阿里旺旺軟件

在淘寶網(wǎng)上做生意,，和買家溝通不是通過qq,、手機或者是其他方法。而是阿里旺旺,。阿里旺旺是淘寶網(wǎng)賣家和買家溝通的法寶,，有很多賣家功能集成在里面，非常的實用,。當你以后在買賣過程中如果與買家有任何的糾紛,，阿里旺旺的聊天記錄是以后處理糾紛的最最重要的證據(jù)。請注意,，淘寶網(wǎng)官方是不承認qq聊天記錄的,。所以阿里旺旺是無可替代的,。

三、實訓(xùn)總結(jié)：

通過這次實訓(xùn)我們總結(jié)到要想成功的經(jīng)營自己的網(wǎng)店,，應(yīng)該從以下幾點做起：1. 就近尋找供應(yīng)商,，節(jié)省運輸成本;2.起一個比較好聽的網(wǎng)店名字且網(wǎng)店名字要能反應(yīng)出經(jīng)營種類;3.精心裝修自己的網(wǎng)店給瀏覽者留下好的印象，使其成為潛在顧客;4.樹立自己網(wǎng)店的信譽度;5.不定期的高一些特價活動吸引消費者,，去別人網(wǎng)店留言,，順便告知自己網(wǎng)店也有新品上市;6.收集同行業(yè)的成功的銷售經(jīng)驗,，分析自己網(wǎng)點的劣勢和優(yōu)勢;7多發(fā)布商品和產(chǎn)品的廣告信息;8.在櫥窗中展示典型的商品.

開網(wǎng)店心得體會800字 開網(wǎng)店心得體會5000字篇二

我是一名在校大學生,，我的專業(yè)是計算機網(wǎng)絡(luò)，我們論文的課題就是如何開好一家淘寶網(wǎng)店?

為了更好的寫好這篇論文,，我們四個人一個小組,，開起了網(wǎng)店!我們在開店的過程當中碰到了很多阻礙和困難，但與此同時,，我們也收獲了很多從實踐中所學到的經(jīng)驗,，真正的去實踐后才發(fā)現(xiàn)要真正的開好一個網(wǎng)店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功,，在我們組近兩個星期以來的親身體驗,，以及發(fā)現(xiàn)開店的過程中所存在的不少問題和不少困難，我們詳細記錄,，認真總結(jié),，最終在淘寶網(wǎng)上開出了我們第一家兼職型網(wǎng)店，網(wǎng)店的經(jīng)營是一種持久而艱辛的付出,，沒有一個人會隨隨便便走到鉆石和皇冠,，其中經(jīng)歷什么只有每個努力過的人自己心中清楚，所以讓更多人相信堅信付出就有回報,，在校大學生淘寶網(wǎng)店心得體會,。今天我就把我們小組自己總結(jié)的和感悟和的心得向大家分享一下，希望對大家有所幫助和啟迪!

首先要提醒準備開店的朋友,，用戶名一定要有新意,，最好用漢字，因為英文實在是太容易被遺忘了,，起一個好名字能讓顧客記住你的同時再次光臨,。還有就是店鋪裝修問題，針對自己賣的寶貝一定要選擇風格相似的模板,，最好弄一個動態(tài)的店標,，能更加吸引顧客的眼球，店鋪公告里的內(nèi)容一定要夠吸引人,，開業(yè)處期除了價格要低以外,，還要有響應(yīng)的優(yōu)惠,，比如建立會員制度，比如說免郵費等等!只要到位,，一樣屢試不爽!還有就是店鋪宣傳了,，記得常去社區(qū)逛逛，經(jīng)常的寫帖回帖,，提高你的曝光率,，賺一點人氣，還要記得把你的網(wǎng)店提交到搜索引擎,，一些大型的社區(qū)論壇經(jīng)常的逛逛!開業(yè)的初期是不提倡利潤的!信譽第一位!!!

你具有開網(wǎng)店的幾個先決因素了嗎?

網(wǎng)上開店對于我們專業(yè)的同學來說都是第一次,，一切的操作都是那么的陌生，我們通過在開店的前期準備工作中不斷的查找資料,，然后問問自己到底我們到底要具備什么條件,，自己所賣的比市場上同類產(chǎn)品好在哪里，讓網(wǎng)上的買家以什么理由買自己的產(chǎn)品而不去市面上買”我們認為網(wǎng)上開店的優(yōu)勢在于①比市場上同類型產(chǎn)品的價格低廉②產(chǎn)品新奇,，在市面上不容易淘到③有一個實體店支撐的網(wǎng)店,，雙管齊下(當然這適個人情況選擇，不必為了開網(wǎng)店再去開一個實體店來經(jīng)營了)④要保證產(chǎn)品的質(zhì)量.經(jīng)過我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準備開一個屬于自己的小店了

很多都會這樣想做網(wǎng)店不就是擺上商品讓大家來挑選嗎?沒什么復(fù)雜的,。其實這個只是一種表面,，更多人在最初激情和好奇心的驅(qū)使下，把網(wǎng)店開起來,，其實開起來才發(fā)現(xiàn)原來不是那么簡單,。長時間的銷售不出去，會慢慢的把自己心中的信心擊潰,。到頭來你只是曇花一現(xiàn),。來也匆匆，去也匆匆,。什么也沒得到,，什么也沒學到。只是多了一次失敗的經(jīng)歷,。網(wǎng)店的初期,，需要店主做的有一下幾個因素：1、產(chǎn)品的選擇,。2,、市場前景。 3,、淘寶網(wǎng)各種操作規(guī)程,。

4、初步年度計劃,。5,、經(jīng)驗總結(jié),。 6、銷售技巧,。7,、個人心態(tài)培養(yǎng)。8,、各種交流技巧,。9、售后服務(wù),。

二,、網(wǎng)上開店的基本流程

對于想要開新店的賣家來說，由于沒有開店的經(jīng)驗,，多少會有一些盲從不知所措,，不知從何下手,，雨水我們就通過各種渠道的了解得到我們想要得到的答案,。但是我們這時切記不要盲目的在淘寶網(wǎng)上胡亂點擊，這時淘寶網(wǎng)針對新手不知如何開店這個問題開設(shè)了淘寶大學堂,，在淘寶的首頁找到點擊“淘寶大學”然后找到點擊“開店4步曲”,，然后就可以按動畫提示完整的瀏覽如何開一個網(wǎng)店的全部過程了，這里面一步步都講的得很詳細,。是賣家開店最好的幫手~!最后我們通過實名認證之后,，成功通過審核，成為賣家!

三,、對于網(wǎng)店經(jīng)營初期的前景預(yù)期和經(jīng)營模式分析

開好自己的第一個網(wǎng)店之后,，很多人會面臨著很多的問題，而所有問題的關(guān)鍵在于怎樣讓客戶知道你的商品和時常光臨你的小店,。下面我給大家提供幾個經(jīng)營模式,，僅供大家參考!

1、廉價經(jīng)營模式路線,，以低成本和低價格來廣大吸引網(wǎng)上顧客的眼球,，從而達到提高本店名譽和銷量的目的。

2,、廣傳廣告的經(jīng)營模式路線,，網(wǎng)友可在各大論壇里播灑廣告的種子，讓更多的顧客知道你的小店,，從而為提高名聲作出鋪墊,。

3、多人脈推廣經(jīng)營模式路線,，網(wǎng)友可以借助自己身邊豐富的人脈資源,，讓身邊的人來購買自己的商品,，然后逐一推廣，久而久之,，就可以擴大網(wǎng)店的銷售范圍和規(guī)模,，使其更加的龐大和合理。

四,、 在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中所要注意的一些細節(jié)項目

(一)店名：很多買家在挑選商品的時候總是搜索關(guān)鍵字和店鋪名稱,，于是在這個時候，店名就起到了一個非常好的作用,。因此,，大家最好把店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起。一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大,，說不定買家就沖著你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個指標,，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了,。

(二)公告欄：公告欄從某種角度來說就是用來做廣告的!很多顧客來店里都喜歡先看公告欄,。所以有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別漏掉!自己的聯(lián)系方法也不可不寫!如果有個計數(shù)器就更好啦!這樣自己和買家都可以看到店鋪每天的瀏覽量，了解店鋪的受歡迎程度!不過盡量言簡意賅,，公告欄是滾動出現(xiàn)的,，太長的公告會讓人沒耐心看!

(三)店鋪介紹：這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!

(四)寶貝的照片：拍照是一個很有技術(shù)性的工作,，實拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式,，但對于我們來說，顯然并不是一個最好的選擇,，后來我就去了很多同類型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考,，看這些他們是怎么把寶貝拍攝得如此好看，還在郵購雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片,，從中多多汲取經(jīng)驗,，最后得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開始有了一些些的提高,這一點也很重要,，就是多去同類型店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，吸取人家的經(jīng)驗，從這里都能學到很多的東西,。畢竟人家是前輩,，成功的典范。

(五)寶貝的上架：你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地,、所在地、性質(zhì),、外觀,、數(shù)量,、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點,，因為當別人搜索該類商品時,，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡量詳細，如果需要郵寄,，最好聲明誰負責郵費,。上架時還有一項非常重要的事情，就是設(shè)置價格,。通常網(wǎng)站會提供起始價,、底價、一口價等項目由賣家設(shè)置,。假設(shè)賣家要出售一件進價100元的衣服,，打算賣到150元,。如果是個傳統(tǒng)的店主,，只要先標出150元的價格，如果賣不動,，再一點點降低價格,。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設(shè)置一個起始價,，買家從此向上出價,。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍,，就是吸引注意力的好辦法,。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設(shè)置底價,，例如定105元為底價,，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品,，從而使競拍在很低的價位上徘徊,。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價,，一旦有買家愿意出這個價格,，商品立刻成交,，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢,。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置,。

(六)信用評價記錄：這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的,。還有很多用旺旺群發(fā)廣告的人!記得在給別人評價的信息后面,，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息!很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店里看看!不過記得,，千萬別過分,，否則，也會被刪!

(七)網(wǎng)店裝修設(shè)計宣傳：在現(xiàn)實中,，裝修設(shè)計好的店,，去的從比較多，在網(wǎng)上也一樣的,，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風格進行設(shè)計和宣傳,。

(八)售后服務(wù)方面： 這一點不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。

五,、經(jīng)營網(wǎng)店的過程中所要注意的一些問題

(一)商品價格是否安排得合理?

遇過一個淘友,，向我“請教”商品定價問題，她說如一條裙定價190元,，顧客還到150是否也可以賣?我說150你有賺嗎?她說還低點也有得賺,，我暈，你以為是實體店阿?我是不敢這樣定價,，也沒有跟顧客討價還價的閑工夫,，少賺點不虧本就行，落個開心輕松就罷,，再說定那么高價還到那么低賣,，必“惡性循環(huán)”最后“吃虧”的還是自己;網(wǎng)店少了實體店很多成本，不體現(xiàn)其便利和價廉物美誰還會

當然有的朋友說我的東西便宜到別人不信,，是同類商品中最底甚至零利潤,，可為什么還是沒人光顧呢?之前說了引起生意不好的原因方面很多，正所謂有因就有果,，我們無需“只見樹木不見森林”~,，如果你的商品即熱門又緊俏，且還零利潤，相信只是時間問題,，相信“良駒定有人識”,。

(二)商品的照片有沒有存在問題?

很多人都是自己拍照處理圖片，我也是“門外漢”開始,，我想一般人拍都沒什么大問題,，只是后期處理上因涉及到軟件，所以望而卻步,，并不是不知道圖片漂亮能帶來好處,，賴何自己水平、時間,、理解能力有限,，不少人馬馬虎虎湊和著用算了;但“湊和”結(jié)果卻大大影響顧客判斷和挑選感受。網(wǎng)絡(luò)銷售第一感觀就是圖片,，一張好的圖片勝過千言萬語,，但我卻看不少人圖片有的長短不一、有的灰暗陰沉,、有的背景雜亂,、有的僅此一張沒有其它細節(jié)介紹，如果你都不能被自己的圖片吸引,，那“挑剔”顧客的眼球就更吸引不到;這些或許你覺得不打緊,，但這些說不定就是影響你成交的絆腳石;試著多找找這些看似不起眼卻非常重要的原因，愿意學習的可看下我寫的這個貼嘿嘿,，簡單易懂哦~幾分鐘讓圖

開網(wǎng)店心得體會800字 開網(wǎng)店心得體會5000字篇三

這個學期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強,，充分發(fā)揮自己的潛力;其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西,，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的,，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的實訓(xùn)以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少,。

這次的實訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜,，我們組進行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了,。原來以為自己負責將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的,，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限,，不得不在其他的時間進行補充和修改,。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來,，進行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況,，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪,。我的店鋪成立于20xx年,，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢,，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營,，也沒有將它進行推廣，希望經(jīng)過這次的實訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度,，讓的人知道我的店鋪,，從另一方面，增加店鋪的銷售額,，最終實現(xiàn)盈利,。這次我負責的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng),。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾,，運動鞋進行導(dǎo)購和商品的展示;同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西,，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧,。

通過這次的實訓(xùn)，讓我受益匪淺,。第一,，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情,，當中我們有過分歧但最終達成共識,，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過,，體驗其中的過程才是真正的收獲,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)心得體會5篇網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)心得體會5篇第二：在建站的過程當中，有些地方?jīng)]有接觸過,，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn);如果沒有這次實訓(xùn),，我也不會刻意的去學，去摸索,，更不會有現(xiàn)在的成績與作品,。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了,，也不會后悔,。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店,。

第三：通過這次的實踐操作,，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距,。為了明年的畢業(yè)而做準備,，從各方面充實自己，使自己適應(yīng)這個社會,。

總之,，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性,。在以后的學習過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地,。

開網(wǎng)店心得體會800字 開網(wǎng)店心得體會5000字篇四

我是新手,，做網(wǎng)店可謂經(jīng)歷了艱辛，當然這中間肯定也避免不了很多賣家所說的辛酸與受氣……把網(wǎng)上這個交易場所比喻為一個培養(yǎng)和磨練人的大學一點也不假,。與大家共同探討也鼓勵新開店的賣家——堅持就有希望,，放棄肯定會一無所有。

一,、銷售中需要做到

1,、一定要有耐心：做網(wǎng)店耐心是必不可缺的，做網(wǎng)店不要總想著拍完付款的顧客上門,，顧客是拿錢來買東東的.,，網(wǎng)購不同于實體店，所以他們肯定要詢問清東東的細節(jié)才會做出購買,，這純屬正常,，不要覺得這樣的顧客很麻煩很挑剔哦，拿出你的耐心,，這一單你就成交了……

2、一定要有好的服務(wù)態(tài)度顧客是上帝這話沒錯,，做網(wǎng)店也一樣,，我們是為買家服務(wù)的，所以我們的態(tài)度也是體現(xiàn)一個賣家自身素質(zhì)的關(guān)鍵，在銷售環(huán)節(jié),，溝通一定要做到禮貌待人,，不要給顧客留下好似你很不耐煩的感覺，切記這點很重要,，試想她還沒買你東西,，你就不耐煩，不敢想像售后如果有麻煩你會怎么去對待她?怎么去處理,，這種態(tài)度會將你的成交率下降一半,，所以售中服務(wù)態(tài)度很重要。

3,、和氣生財我這里講到的是售后的一個問題,，當你的店做到一定程度，售后問題不可避免,，每個人的需求和價值觀不同,，同樣的東西不能保證滿足所有的顧客，所以問題就產(chǎn)生了……有的顧客會在收到貨后以各種理由要求退貨,，如"與實物不一樣……",、“效果不一樣……”"質(zhì)量……"等等一系列問題，當遇到以上這些情況的時候,，不要著急,，不要吝嗇你的幾分鐘電話費，主動給買家打個電話做出解釋,，相信多數(shù)賣家還是很容易溝通的,，一個電話不準這單問題就解決了……

其實當你對你的貨品有足夠信心的時候，你肯定有勇氣打這個電話,，也許顧客只是對衣服一點點的不滿,，所謂以上問題也只是一個借口而已，你的態(tài)度,，你的服務(wù),，可能會讓顧客有180度的大轉(zhuǎn)變。

二,、個人方面

在這里我主要提到的是自制力做網(wǎng)店一定要有高度的自制力,，因為做的是一份沒人管制的工作，但是你千萬別忘記,，你今天的付出就是你明天的業(yè)績,，這點我本人親有體會，當坐在電腦跟前辛苦一天的時候那天的收獲與懶懶散散一天的收獲是完全不同的,，付出必有回報,，這話不是沒道理,，不要想著反正店開了，坐著等顧客上門等等,，如果有這樣的思想,，勸你要么改進，要么就乘早離開淘寶,，因為報這種心態(tài)網(wǎng)店是肯定做不起來的,，黃冠也是在無數(shù)個日日夜夜常人所承受不了的工作強度下?lián)Q來的……

開網(wǎng)店心得體會800字 開網(wǎng)店心得體會5000字篇五

一、 前言

如今,，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，越來越多的人認識到電子商務(wù)對企業(yè)發(fā)展的重要性，而網(wǎng)絡(luò)商店又以其獨特的優(yōu)勢吸引著越來越多的顧客的青睞,，現(xiàn)在許多實體經(jīng)營的企業(yè)正面臨著來自虛擬商店的競爭,，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個新鮮事務(wù)，我們作為市場營銷專業(yè)的學生,，如果不掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的有關(guān)知識,，我們將來就不可能在這激烈的市場競爭中有更大的發(fā)展。

二,，實驗的目的

本次網(wǎng)店經(jīng)營實訓(xùn)目的是讓我們熟悉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的基本流程,，為我們將來創(chuàng)業(yè)打下一個堅實的基礎(chǔ)。通過這一周的網(wǎng)上開店實訓(xùn),，增強了我們的電子商務(wù)應(yīng)用能力,，在系統(tǒng)的學習了網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計以后,，通過實訓(xùn)能將我們所學的知識應(yīng)用到實際中去,，進一步總結(jié)所學的知識，并找到差距,，進一步提高,。我們此次實訓(xùn)的內(nèi)容是通過組隊來開店經(jīng)營網(wǎng)店，通過實實在在的動手操作,，使我們受益不淺,。

三、開店流程：

1,、在淘寶網(wǎng)注冊自己的帳戶

首先,，我們先進入淘寶網(wǎng)的首頁，打開這個網(wǎng)站后,，點“免費注冊”,，可以選擇手機號碼注冊或郵箱注冊，我們一般選擇“郵箱注冊”,，填好一切資料,，點擊“同意協(xié)議并提交注冊信息”, 如果沒有意外的話網(wǎng)站提示注冊成功,。

接下來就是進入你自己的郵箱中,，收取淘寶網(wǎng)確認郵件,。點擊確認鏈接，激活賬號,，開網(wǎng)店的第一步就完成,。這里請注意，如果你原來已經(jīng)在淘寶網(wǎng)買過東西,，不用重復(fù)注冊,。在淘寶網(wǎng)，你可以一個賬號同時是買家和賣家兩個身份,。

2,、進行支付寶實名認證

怎樣在淘寶網(wǎng)上開店? 需要做哪些工作?第一步我們已經(jīng)成功注冊了淘寶網(wǎng)帳戶。接下來我們就是要進行支付寶的實名認證,，這是必須的一步,。點擊“我的淘寶”后，你可以看到“賣寶貝請先實名認證”的提示,。點擊它,，然后根據(jù)提示操作即可。

支付寶就相當于淘寶網(wǎng)用戶的錢袋子,，也是保證雙方正常誠信交易的基礎(chǔ),。支付寶實名認證，就是確認你的真實身份,。這個認證從一定程度上增加了網(wǎng)上開店怎么開的復(fù)雜度,，但很大程度上增加了整個淘寶網(wǎng)交易的安全性。過去的話一定要上傳身份證等待淘寶網(wǎng)人工驗證. 現(xiàn)在淘寶網(wǎng)已經(jīng)跟全國各家銀行合作, 只要你有一些銀行的實名登記的銀行卡, 淘寶網(wǎng)可以通過銀行系統(tǒng)認證你的身份, 比以前方便多了,。

3,、發(fā)布10件以上的商品

發(fā)布10件不同的寶貝(并保持出售中的狀態(tài))，就可以免費開店了,。發(fā)布商品的步驟是：依次進入“我的淘寶” - “我是賣家” - “我要賣”,。淘寶網(wǎng)認為有10件以上出售中的商品才有開店的資格, 發(fā)布的商品10件也不到只能算個人閑置物品交易, 因此發(fā)布商品不足10件是無法申請開店的。

4,、通過淘寶開店考試

依次進入“我的淘寶” - “我是賣家” ,，找到“我要開店”按鈕。點擊后會出現(xiàn)要求參加考試的提示,。淘寶開店必須通過淘寶開店考試,，這個是20xx年底淘寶網(wǎng)對新賣家啟用的新規(guī)則?？荚嚨闹饕獌?nèi)容是《淘寶規(guī)則》,，考試分數(shù)須達到60分才能通過,，其中的基礎(chǔ)題部分必須準確率100%?？荚囃ㄟ^后閱讀誠信經(jīng)營承諾書,，然后根據(jù)提示填寫店鋪名稱、店鋪類目及店鋪介紹,，勾選同意“商品發(fā)布規(guī)則”及“消保協(xié)議”,，然后確認提交。如果一切正常這個時候你就擁有了一個屬于你自己的淘寶網(wǎng)店鋪了!開店成功了!

5網(wǎng)店的裝修

我們在同大多網(wǎng)店裝修上一樣之外,，為了讓我們的店鋪與眾不同,，我們小組考慮從以下幾個方面來美化我們的店鋪與提高店內(nèi)的瀏覽量： a制作個性化得寶貝分類;b使用個性化得寶貝模板c為店鋪頁面添加背景音樂d為店鋪頁面安裝計數(shù)器e美化商品描述

6、網(wǎng)店宣傳與推廣

a,、在店內(nèi)宣傳包括a精心設(shè)計店標及點名b善用寶貝推薦c巧用店鋪留言d交換友情鏈接e精心布置個人空間f在店內(nèi)中加入宣傳信息

b,、在淘寶社區(qū)宣傳店鋪包括a精心設(shè)計個人簽名檔和頭像圖片b申請社區(qū)廣告位c在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區(qū)發(fā)表帖子并及時回復(fù)帖子

c.博客的推廣

我們可以利用網(wǎng)易、新浪,、搜狐等網(wǎng)站開通的博客來進行我們網(wǎng)店的宣傳,。博客就像一個網(wǎng)上的日志，你可以在上面寫你的心得體會,，博客的訪問量大了,，也可以成為一個廣告平臺，我們現(xiàn)在選博客為產(chǎn)品宣傳平臺主要是因為,，我們班上好多同學都成為了我們的博友,，我們可以先向我們的朋友做宣傳，他們?nèi)绻蔀榱宋业牡谝慌腿?，我們就可以利用他們擴大我們小店的知名度,，同時也可以增加小店的信用度。

d,、qq推廣

我們現(xiàn)在一上線,，就在自己的qq群里，向好友群發(fā)我們小店的宣傳資料,，我們希望通過這種方式能吸引大量的人光臨我們的小店,，增加小店的人流量。擴大小店的影響力,。

現(xiàn)在我們的小店剛剛起步,，沒有更多的資源和可能讓廣大網(wǎng)友在短期內(nèi)接受我們，相信我們,，因此,，我們只有先向宣傳朋友，希望他們能成為我們第一批的客人,。然后通過口碑效益一點點的把小店宣傳出去,，最終,，我們可以成為互聯(lián)網(wǎng)上比較有名的小店。

5,、安裝阿里旺旺軟件

在淘寶網(wǎng)上做生意,，和買家溝通不是通過qq、手機或者是其他方法,。而是阿里旺旺,。阿里旺旺是淘寶網(wǎng)賣家和買家溝通的法寶，有很多賣家功能集成在里面,，非常的實用。當你以后在買賣過程中如果與買家有任何的糾紛,，阿里旺旺的聊天記錄是以后處理糾紛的最最重要的證據(jù),。請注意，淘寶網(wǎng)官方是不承認qq聊天記錄的,。所以阿里旺旺是無可替代的,。

三、實訓(xùn)總結(jié)：

通過這次實訓(xùn)我們總結(jié)到要想成功的經(jīng)營自己的網(wǎng)店,，應(yīng)該從以下幾點做起：1. 就近尋找供應(yīng)商,，節(jié)省運輸成本;2.起一個比較好聽的網(wǎng)店名字且網(wǎng)店名字要能反應(yīng)出經(jīng)營種類;3.精心裝修自己的網(wǎng)店給瀏覽者留下好的印象，使其成為潛在顧客;4.樹立自己網(wǎng)店的信譽度;5.不定期的高一些特價活動吸引消費者,，去別人網(wǎng)店留言,，順便告知自己網(wǎng)店也有新品上市;6.收集同行業(yè)的成功的銷售經(jīng)驗，分析自己網(wǎng)點的劣勢和優(yōu)勢;7多發(fā)布商品和產(chǎn)品的廣告信息;8.在櫥窗中展示典型的商品.

開網(wǎng)店心得體會800字 開網(wǎng)店心得體會5000字篇六

這個學期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別,，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力;其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西,，個人覺得開散思維怎樣去學習,，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點,。此次的實訓(xùn)以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn),，這讓我覺得壓力減輕不少,。

這次的實訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進行了任務(wù)的分工,，一下子就變得簡單化了,。原來以為自己負責將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的,，需要的資料很多,。而給予我們的時間有限,，不得不在其他的時間進行補充和修改。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃,，依我們看來,，進行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高,，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪,。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了,，但是發(fā)展的速度比較緩慢,，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進行推廣,，希望經(jīng)過這次的實訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度,，讓的人知道我的店鋪，從另一方面,，增加店鋪的銷售額,，最終實現(xiàn)盈利。這次我負責的站長天下的建站,，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng),。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進行導(dǎo)購和商品的展示;同時整個站點增加了許多其他的元素,，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西,，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。

通過這次的實訓(xùn),，讓我受益匪淺,。第一，認識了團隊合作的力量,，要完成一個項目不是一個人的事情,，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣,，至少我們曾經(jīng)在一起努力過,，體驗其中的過程才是真正的收獲。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)心得體會5篇網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)心得體會5篇第二：在建站的過程當中,，有些地方?jīng)]有接觸過,，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn);如果沒有這次實訓(xùn)，我也不會刻意的去學,，去摸索,，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了,，努力了,，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好,，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店,。

第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足,，更感覺到了自己與別人的差距,。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己,，使自己適應(yīng)這個社會,。

總之，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學習方法和體驗,，讓我深切的認識到實踐的重要性,。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地。

開網(wǎng)店心得體會800字 開網(wǎng)店心得體會5000字篇七

一,、 前言

如今,，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的人認識到電子商務(wù)對企業(yè)發(fā)展的重要性,，而網(wǎng)絡(luò)商店又以其獨特的優(yōu)勢吸引著越來越多的顧客的青睞,，現(xiàn)在許多實體經(jīng)營的企業(yè)正面臨著來自虛擬商店的競爭，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個新鮮事務(wù),，我們作為市場營銷專業(yè)的學生,，如果不掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的有關(guān)知識，我們將來就不可能在這激烈的市場競爭中有更大的發(fā)展,。

二,，實驗的目的

本次網(wǎng)店經(jīng)營實訓(xùn)目的是讓我們熟悉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的基本流程，為我們將來創(chuàng)業(yè)打下一個堅實的基礎(chǔ),。通過這一周的網(wǎng)上開店實訓(xùn),，增強了我們的電子商務(wù)應(yīng)用能力，在系統(tǒng)的學習了網(wǎng)絡(luò)營銷,，電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計以后,，通過實訓(xùn)能將我們所學的知識應(yīng)用到實際中去，進一步總結(jié)所學的知識，并找到差距,，進一步提高,。我們此次實訓(xùn)的內(nèi)容是通過組隊來開店經(jīng)營網(wǎng)店，通過實實在在的動手操作,，使我們受益不淺,。

三、開店流程：

1,、在淘寶網(wǎng)注冊自己的帳戶

首先,，我們先進入淘寶網(wǎng)的首頁，打開這個網(wǎng)站后,，點“免費注冊”,，可以選擇手機號碼注冊或郵箱注冊，我們一般選擇“郵箱注冊”,，填好一切資料,，點擊“同意協(xié)議并提交注冊信息”, 如果沒有意外的話網(wǎng)站提示注冊成功。

接下來就是進入你自己的郵箱中,，收取淘寶網(wǎng)確認郵件,。點擊確認鏈接，激活賬號,，開網(wǎng)店的第一步就完成,。這里請注意，如果你原來已經(jīng)在淘寶網(wǎng)買過東西,，不用重復(fù)注冊,。在淘寶網(wǎng)，你可以一個賬號同時是買家和賣家兩個身份,。

2,、進行支付寶實名認證

怎樣在淘寶網(wǎng)上開店? 需要做哪些工作?第一步我們已經(jīng)成功注冊了淘寶網(wǎng)帳戶,。接下來我們就是要進行支付寶的實名認證,，這是必須的一步,。點擊“我的淘寶”后，你可以看到“賣寶貝請先實名認證”的提示,。點擊它,，然后根據(jù)提示操作即可。

支付寶就相當于淘寶網(wǎng)用戶的錢袋子,，也是保證雙方正常誠信交易的基礎(chǔ),。支付寶實名認證，就是確認你的真實身份,。這個認證從一定程度上增加了網(wǎng)上開店怎么開的復(fù)雜度,，但很大程度上增加了整個淘寶網(wǎng)交易的安全性,。過去的話一定要上傳身份證等待淘寶網(wǎng)人工驗證. 現(xiàn)在淘寶網(wǎng)已經(jīng)跟全國各家銀行合作, 只要你有一些銀行的實名登記的銀行卡, 淘寶網(wǎng)可以通過銀行系統(tǒng)認證你的身份, 比以前方便多了。

3,、發(fā)布10件以上的商品

發(fā)布10件不同的寶貝(并保持出售中的狀態(tài)),，就可以免費開店了。發(fā)布商品的步驟是：依次進入“我的淘寶” - “我是賣家” - “我要賣”,。淘寶網(wǎng)認為有10件以上出售中的商品才有開店的資格, 發(fā)布的商品10件也不到只能算個人閑置物品交易, 因此發(fā)布商品不足10件是無法申請開店的,。

4、通過淘寶開店考試

依次進入“我的淘寶” - “我是賣家” ,，找到“我要開店”按鈕,。點擊后會出現(xiàn)要求參加考試的提示。淘寶開店必須通過淘寶開店考試,，這個是20xx年底淘寶網(wǎng)對新賣家啟用的新規(guī)則,。考試的主要內(nèi)容是《淘寶規(guī)則》,，考試分數(shù)須達到60分才能通過,，其中的基礎(chǔ)題部分必須準確率100%?？荚囃ㄟ^后閱讀誠信經(jīng)營承諾書,，然后根據(jù)提示填寫店鋪名稱、店鋪類目及店鋪介紹,，勾選同意“商品發(fā)布規(guī)則”及“消保協(xié)議”,，然后確認提交。如果一切正常這個時候你就擁有了一個屬于你自己的淘寶網(wǎng)店鋪了!開店成功了!

5網(wǎng)店的裝修

我們在同大多網(wǎng)店裝修上一樣之外,，為了讓我們的店鋪與眾不同，我們小組考慮從以下幾個方面來美化我們的店鋪與提高店內(nèi)的瀏覽量： a制作個性化得寶貝分類;b使用個性化得寶貝模板c為店鋪頁面添加背景音樂d為店鋪頁面安裝計數(shù)器e美化商品描述

6,、網(wǎng)店宣傳與推廣

a,、在店內(nèi)宣傳包括a精心設(shè)計店標及點名b善用寶貝推薦c巧用店鋪留言d交換友情鏈接e精心布置個人空間f在店內(nèi)中加入宣傳信息

b、在淘寶社區(qū)宣傳店鋪包括a精心設(shè)計個人簽名檔和頭像圖片b申請社區(qū)廣告位c在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區(qū)發(fā)表帖子并及時回復(fù)帖子

c.博客的推廣

我們可以利用網(wǎng)易,、新浪,、搜狐等網(wǎng)站開通的博客來進行我們網(wǎng)店的宣傳。博客就像一個網(wǎng)上的日志,，你可以在上面寫你的心得體會,，博客的訪問量大了，也可以成為一個廣告平臺,，我們現(xiàn)在選博客為產(chǎn)品宣傳平臺主要是因為,，我們班上好多同學都成為了我們的博友，我們可以先向我們的朋友做宣傳,，他們?nèi)绻蔀榱宋业牡谝慌腿?，我們就可以利用他們擴大我們小店的知名度，同時也可以增加小店的信用度。

d,、qq推廣

我們現(xiàn)在一上線,，就在自己的qq群里，向好友群發(fā)我們小店的宣傳資料,，我們希望通過這種方式能吸引大量的人光臨我們的小店,，增加小店的人流量。擴大小店的影響力,。

現(xiàn)在我們的小店剛剛起步,，沒有更多的資源和可能讓廣大網(wǎng)友在短期內(nèi)接受我們，相信我們,，因此,，我們只有先向宣傳朋友，希望他們能成為我們第一批的客人,。然后通過口碑效益一點點的把小店宣傳出去,，最終，我們可以成為互聯(lián)網(wǎng)上比較有名的小店,。

5,、安裝阿里旺旺軟件

在淘寶網(wǎng)上做生意，和買家溝通不是通過qq,、手機或者是其他方法,。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘寶網(wǎng)賣家和買家溝通的法寶,，有很多賣家功能集成在里面,，非常的實用。當你以后在買賣過程中如果與買家有任何的糾紛,，阿里旺旺的聊天記錄是以后處理糾紛的最最重要的證據(jù),。請注意，淘寶網(wǎng)官方是不承認qq聊天記錄的,。所以阿里旺旺是無可替代的,。

三、實訓(xùn)總結(jié)：

通過這次實訓(xùn)我們總結(jié)到要想成功的經(jīng)營自己的網(wǎng)店,，應(yīng)該從以下幾點做起：1. 就近尋找供應(yīng)商,，節(jié)省運輸成本;2.起一個比較好聽的網(wǎng)店名字且網(wǎng)店名字要能反應(yīng)出經(jīng)營種類;3.精心裝修自己的網(wǎng)店給瀏覽者留下好的印象，使其成為潛在顧客;4.樹立自己網(wǎng)店的信譽度;5.不定期的高一些特價活動吸引消費者,，去別人網(wǎng)店留言,，順便告知自己網(wǎng)店也有新品上市;6.收集同行業(yè)的成功的銷售經(jīng)驗，分析自己網(wǎng)點的劣勢和優(yōu)勢;7多發(fā)布商品和產(chǎn)品的廣告信息;8.在櫥窗中展示典型的商品.

開網(wǎng)店心得體會800字 開網(wǎng)店心得體會5000字篇八

我是一名在校大學生,，我的專業(yè)是計算機網(wǎng)絡(luò),，我們論文的課題就是如何開好一家淘寶網(wǎng)店?

為了更好的寫好這篇論文,，我們四個人一個小組，開起了網(wǎng)店!我們在開店的過程當中碰到了很多阻礙和困難,，但與此同時,，我們也收獲了很多從實踐中所學到的經(jīng)驗，真正的去實踐后才發(fā)現(xiàn)要真正的開好一個網(wǎng)店是件多么不容易的事,，但也并不是不可以成功,，在我們組近兩個星期以來的親身體驗，以及發(fā)現(xiàn)開店的過程中所存在的不少問題和不少困難,，我們詳細記錄,，認真總結(jié)，最終在淘寶網(wǎng)上開出了我們第一家兼職型網(wǎng)店,，網(wǎng)店的經(jīng)營是一種持久而艱辛的付出,，沒有一個人會隨隨便便走到鉆石和皇冠，其中經(jīng)歷什么只有每個努力過的人自己心中清楚,，所以讓更多人相信堅信付出就有回報,，在校大學生淘寶網(wǎng)店心得體會。今天我就把我們小組自己總結(jié)的和感悟和的心得向大家分享一下,，希望對大家有所幫助和啟迪!

首先要提醒準備開店的朋友,，用戶名一定要有新意，最好用漢字,，因為英文實在是太容易被遺忘了,，起一個好名字能讓顧客記住你的同時再次光臨。還有就是店鋪裝修問題,，針對自己賣的寶貝一定要選擇風格相似的模板,，最好弄一個動態(tài)的店標，能更加吸引顧客的眼球,，店鋪公告里的內(nèi)容一定要夠吸引人,，開業(yè)處期除了價格要低以外，還要有響應(yīng)的優(yōu)惠,，比如建立會員制度，比如說免郵費等等!只要到位,，一樣屢試不爽!還有就是店鋪宣傳了,，記得常去社區(qū)逛逛，經(jīng)常的寫帖回帖,，提高你的曝光率,，賺一點人氣，還要記得把你的網(wǎng)店提交到搜索引擎,，一些大型的社區(qū)論壇經(jīng)常的逛逛!開業(yè)的初期是不提倡利潤的!信譽第一位!!!

你具有開網(wǎng)店的幾個先決因素了嗎?

網(wǎng)上開店對于我們專業(yè)的同學來說都是第一次,，一切的操作都是那么的陌生,，我們通過在開店的前期準備工作中不斷的查找資料，然后問問自己到底我們到底要具備什么條件,，自己所賣的比市場上同類產(chǎn)品好在哪里,，讓網(wǎng)上的買家以什么理由買自己的產(chǎn)品而不去市面上買”我們認為網(wǎng)上開店的優(yōu)勢在于 ①比市場上同類型產(chǎn)品的價格低廉 ②產(chǎn)品新奇，在市面上不容易淘到③有一個實體店支撐的網(wǎng)店,，雙管齊下(當然這適個人情況選擇,，不必為了開網(wǎng)店再去開一個實體店來經(jīng)營了)④要保證產(chǎn)品的質(zhì)量.經(jīng)過我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準備開一個屬于自己的小店了

很多都會這樣想做網(wǎng)店不就是擺上商品讓大家來挑選嗎?沒什么復(fù)雜的。其實這個只是一種表面,，更多人在最初激情和好奇心的驅(qū)使下,，把網(wǎng)店開起來，其實開起來才發(fā)現(xiàn)原來不是那么簡單,。長時間的銷售不出去,，會慢慢的把自己心中的信心擊潰。到頭來你只是曇花一現(xiàn),。來也匆匆,，去也匆匆。什么也沒得到,，什么也沒學到,。只是多了一次失敗的經(jīng)歷。網(wǎng)店的初期,，需要店主做的有一下幾個因素：1,、產(chǎn)品的選擇。 2,、市場前景,。 3、淘寶網(wǎng)各種操作規(guī)程,。

4,、初步年度計劃。5,、經(jīng)驗總結(jié),。 6、銷售技巧,。7,、個人心態(tài)培養(yǎng)。8,、各種交流技巧,。9、售后服務(wù),。

二,、網(wǎng)上開店的基本流程

對于想要開新店的賣家來說,，由于沒有開店的經(jīng)驗，多少會有一些盲從不知所措,，不知從何下手,，雨水我們就通過各種渠道的了解得到我們想要得到的答案，心得體會《在校大學生淘寶網(wǎng)店心得體會》,。但是我們這時切記不要盲目的在淘寶網(wǎng)上胡亂點擊,，這時淘寶網(wǎng)針對新手不知如何開店這個問題開設(shè)了淘寶大學堂，在淘寶的首頁找到點擊“淘寶大學”然后找到 點擊“開店4步曲”,，然后就可以按動畫提示完整的瀏覽如何開一個網(wǎng)店的全部過程了,，這里面一步步都講的得很詳細。是賣家開店最好的幫手~!最后我們通過實名認證之后,，成功通過審核,，成為賣家!

三、對于網(wǎng)店經(jīng)營初期的前景預(yù)期和經(jīng)營模式分析

開好自己的第一個網(wǎng)店之后,，很多人會面臨著很多的問題,，而所有問題的關(guān)鍵在于怎樣讓客戶知道你的商品和時常光臨你的小店。下面我給大家提供幾個經(jīng)營模式,，僅供大家參考!

1,、廉價經(jīng)營模式路線，以低成本和低價格來廣大吸引網(wǎng)上顧客的眼球,，從而達到提高本店名譽和銷量的目的,。

2、廣傳廣告的經(jīng)營模式路線,，網(wǎng)友可在各大論壇里播灑廣告的種子,，讓更多的顧客知道你的小店，從而為提高名聲作出鋪墊,。

3,、多人脈推廣經(jīng)營模式路線，網(wǎng)友可以借助自己身邊豐富的人脈資源,，讓身邊的人來購買自己的商品,，然后逐一推廣，久而久之,，就可以擴大網(wǎng)店的銷售范圍和規(guī)模,，使其更加的龐大和合理。

四,、 在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中所要注意的一些細節(jié)項目

(一)店名：很多買家在挑選商品的時候總是搜索關(guān)鍵字和店鋪名稱，于是在這個時候,，店名就起到了一個非常好的作用,。因此,，大家最好把店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起。一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大,，說不定買家就沖著你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個指標,，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了,。

(二)公告欄：公告欄從某種角度來說就是用來做廣告的!很多顧客來店里都喜歡先看公告欄,。所以有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別漏掉!自己的聯(lián)系方法也不可不寫!如果有個計數(shù)器就更好啦!這樣自己和買家都可以看到店鋪每天的瀏覽量，了解店鋪的受歡迎程度!不過盡量言簡意賅,，公告欄是滾動出現(xiàn)的,，太長的公告會讓人沒耐心看!

(三)店鋪介紹：這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!

(四)寶貝的照片：拍照是一個很有技術(shù)性的工作,，實拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式,，但對于我們來說，顯然并不是一個最好的選擇,，后來我就去了很多同類型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考,，看這些他們是怎么把寶貝拍攝得如此好看，還在郵購雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片,，從中多多汲取經(jīng)驗,，最后得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開始有了一些些的提高,這一點也很重要,，就是多去同類型店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，吸取人家的經(jīng)驗，從這里都能學到很多的東西,。畢竟人家是前輩,，成功的典范。

(五)寶貝的上架：你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地,、所在地、性質(zhì),、外觀,、數(shù)量、交易方式,、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點,，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上,。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡量詳細，如果需要郵寄,，最好聲明誰負責郵費,。上架時還有一項非常重要的事情，就是設(shè)置價格,。通常網(wǎng)站會提供起始價,、底價、一口價等項目由賣家設(shè)置,。假設(shè)賣家要出售一件進價100元的衣服,，打算賣到 150元。如果是個傳統(tǒng)的店主,，只要先標出150元的價格,，如果賣不動，再一點點降低價格,。但是網(wǎng)上競價不同,，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出 價,。起始價越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法,。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險,，所以賣家最好同時設(shè)置底價，例如定105元為底價,，以保證商品不會低于成本被買走,。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊,。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,，可以設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價格,，商品立刻成交,，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢,。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置,。

(六)信用評價記錄：這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的,。還有很多用旺旺群發(fā)廣告的人!記得在給別人評價的信息后面,，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息!很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店里看看!不過記得，千萬別過分,，否則,，也會被刪!

(七)網(wǎng)店裝修設(shè)計宣傳：在現(xiàn)實中，裝修設(shè)計好的店,，去的從比較多，在網(wǎng)上也一樣的,，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風格進行設(shè)計和宣傳,。

(八)售后服務(wù)方面： 這一點不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。

五,、經(jīng)營網(wǎng)店的過程中所要注意的一些問題

(一)商品價格是否安排得合理?

遇過一個淘友,，向我“請教”商品定價問題，她說如一條裙定價190元,，顧客還到150是否也可以賣?我說150你有賺嗎?她說還低點也有得賺,，我暈，你以為是實體店阿?我是不敢這樣定價,，也沒有跟顧客討價還價的閑工夫,，少賺點不虧本就行，落個開心輕松就罷,，再說定那么高價還到那么低賣,，必“惡性循環(huán)”最后“吃虧”的還是自己;網(wǎng)店少了實體店很多成本，不體現(xiàn)其便利和價廉物美誰還會

當然有的朋友說我的東西便宜到別人不信,，是同類商品中最底甚至零利潤,，可為什么還是沒人光顧呢?之前說了引起生意不好的原因方面很多，正所謂有因就有果,，我們無需“只見樹木不見森林”~,，如果你的商品即熱門又緊俏，且還零利潤,，相信只是時間問題,，相信“良駒定有人識”。

(二)商品的照片有沒有存在問題?

很多人都是自己拍照處理圖片,，我也是“門外漢”開始,，我想一般人拍都沒什么大問題，只是后期處理上因涉及到軟件,，所以望而卻步,，并不是不知道圖片漂亮能帶來好處，賴何自己水平、時間,、理解能力有限,，不少人馬馬虎虎湊和著用算了;但“湊和”結(jié)果卻大大影響顧客判斷和挑選感受。網(wǎng)絡(luò)銷售第一感觀就是圖片,，一張好的圖片勝過千言萬語,，但我卻看不少人圖片有的長短不一、有的灰暗陰沉,、有的背景雜亂,、有的僅此一張沒有其它細節(jié)介紹，如果你都不能被自己的圖片吸引,，那“挑剔”顧客的眼球就更吸引不到;這些或許你覺得不打緊,，但這些說不定就是影響你成交的絆腳石;試著多找找這些看似不起眼卻非常重要的原因，愿意學習的可看下我寫的這個貼嘿嘿,，簡單易懂哦~幾分鐘讓圖