為了保障事情或工作順利,、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

如何進(jìn)行品牌策劃方案篇1

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象,，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn),。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價(jià)值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì),，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ),。

(二)、**集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。 雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度,，但是相對(duì)于廣大消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō),，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

(一),、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象,。

(二),、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,，多角度,、全方位地建立品牌形象。

(三),、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó),，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

(四),、初步建立**集團(tuán)專(zhuān)業(yè)化，品質(zhì)卓越,，客戶(hù)至上的品牌形象;

(五),、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目,。

(一),、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息,。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。

(二),、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后,，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣,，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可,。

(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一,，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢(xún)r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買(mǎi)決策,。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶(hù)多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四),、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

事實(shí)證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用,。根據(jù)集團(tuán)VI現(xiàn)實(shí)情況,，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動(dòng)體現(xiàn),。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng),。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列,。)

(一),、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái),，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作,、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍,，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員,。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,，集團(tuán)網(wǎng)站于20xx年10月

份改版升級(jí),，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要,，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè),，充分利用好的各項(xiàng)功能,，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3,、集團(tuán)微信,、微博運(yùn)營(yíng)

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具,。20xx年度，集團(tuán)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng),，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng),，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件,、項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4,、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象,、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳,、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng),、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌),，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心。

5,、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用,，調(diào)動(dòng)其工作積極性，將他們打造成一支思想過(guò)硬,、業(yè)務(wù)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍(詳見(jiàn)《**集團(tuán)信息管理員管理方案》),。通過(guò)對(duì)信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

(2)鼓勵(lì)和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門(mén)和項(xiàng)目開(kāi)展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn),，傳播集團(tuán)品牌主張，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的品牌定位,、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體,，積極組織撰稿,、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專(zhuān)訪宣傳等。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng),、易于統(tǒng)計(jì),、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,，既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果,，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù),，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng),，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì),。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體,，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),，植入集團(tuán)宣傳信息,，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶(hù)外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入),。20xx年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí),，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶(hù)外LED,。鬧市區(qū)的LED對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片,，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。

(3)公交,、出租車(chē)身,。公交車(chē)身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素,，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為主,。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性,、代表性和高關(guān)注,，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”,，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對(duì)企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著,，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威脅,、株連企業(yè)形象和信譽(yù),，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長(zhǎng)的對(duì)外形象過(guò)程中,，應(yīng)把握好“主動(dòng)規(guī)

劃,、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),、重視防護(hù)”的原則,，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳,。

1、利用政府,、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊,，加強(qiáng)策劃,，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí),，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織,。

2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象,。

(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前,，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，必須關(guān)注民生,，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題,。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任,，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量,。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步,。

1、主動(dòng)響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善,、募捐等活動(dòng),。適時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì)社會(huì)組織的社會(huì)募捐活動(dòng)，主動(dòng)通過(guò)其媒

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù),。

2,、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊,，加大在此方面的工作力度,。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4,、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際,，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情,，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下,。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織，全員均可參與;

(2)人員較多時(shí),，將人員進(jìn)行分組編號(hào);

(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪敬老院,、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問(wèn);

(4)每期活動(dòng)慰問(wèn)物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-1500元之間,，重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn),，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等,。

(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果,。

如何進(jìn)行品牌策劃方案篇2

果汁產(chǎn)品SWOT分析

S： 中國(guó)水果資源豐富，其中,，蘋(píng)果產(chǎn)量是世界第三,，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列,。資源豐富可降低原料成本價(jià)格,，使得***果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠,，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平,。健康優(yōu)勢(shì)。果汁飲料富含多種對(duì)人體有益的維生素,、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì),。果汁飲料是天然,、健康飲料，具有可以助消化,、潤(rùn)腸道,，補(bǔ)充膳食中營(yíng)養(yǎng)成分的不足。相對(duì)于其他飲料而言,，消費(fèi)者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,，比純凈水更有滋味,、更好喝。

W：果汁飲料市場(chǎng)尚未達(dá)到較高的品牌忠誠(chéng)度,，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重,，定位雷同，各個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有加以清晰的區(qū)分,。校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠,，影響力有限。

O：近年來(lái),，在中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì),，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)是密不可分的，果汁飲料,，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素,，也因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。

T：生產(chǎn)壁壘不高,，門(mén)檻較低。

好喝,、健康,、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因。

價(jià)格策略

采取跟隨策略,，以市場(chǎng)上其它同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為參考,，避免價(jià)格戰(zhàn)。

飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在3元以?xún)?nèi)?？蛇m當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過(guò)捆綁式銷(xiāo)售和多買(mǎi)多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的,。

一、搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn),，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢(shì),。

二、提高高校市場(chǎng)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量,。

三,、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率，我們將計(jì)劃在校園300米以?xún)?nèi)的超市,、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%,。

四、完善高校營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè),。

五,、加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，如籃球場(chǎng),、足球場(chǎng),、等周?chē)娘嬃狭闶埸c(diǎn)的布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上,。

1,、 在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料

明星代言電視廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

2,、 校園廣播在播放時(shí)間播放其語(yǔ)音廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3,、 制作大海報(bào)張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過(guò)的餐廳門(mén)前，介紹活動(dòng)的主題

地點(diǎn),、方式,、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳“時(shí)尚,、健康”理念

4,、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動(dòng)的不干膠海報(bào)，介紹活動(dòng)的主題,、地點(diǎn),、方式、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時(shí)尚,、健康”理念,。

5、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單,。制作5000份,。

時(shí)間：20xx。6正式開(kāi)始***果汁飲料的促銷(xiāo),，到學(xué)生都放假離校為止,，大概一個(gè)半月時(shí)間。

包括：1,、促銷(xiāo)啟動(dòng)儀式,，舉辦時(shí)尚健康只是競(jìng)答促銷(xiāo)。2,、超市專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo),、3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買(mǎi)***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào),。4、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮,。

1、簡(jiǎn)單舉辦促銷(xiāo)啟動(dòng)儀式,，接著在學(xué)校舉辦一場(chǎng)關(guān)于時(shí)尚健康問(wèn)題的有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答,。獲獎(jiǎng)?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500ml***飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單,。時(shí)間定為6,。12上午半天。

2,、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專(zhuān)區(qū),，有公司直接派出的專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)包括整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的傳達(dá)。準(zhǔn)備***果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單,。如有同學(xué)需要,，可直接索要。無(wú)償附贈(zèng)：買(mǎi)一瓶送200ml的小瓶,，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品有乒乓球，小瓶***200ml飲料,，大瓶500ml***飲料,。活動(dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3,、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買(mǎi)***果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。海報(bào)數(shù)量為200張,?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

4,、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮,。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。免費(fèi)為相關(guān)部門(mén)搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷,。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話(huà)筒,。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈(zèng)送一瓶500ml***果汁飲料。

促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用

宣傳單5000份250元

海報(bào)800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷(xiāo)果汁飲料 5000元

促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)10人43000元

總計(jì) 48840元

因?yàn)榇黉N(xiāo)的產(chǎn)品數(shù)量一定,，如果市場(chǎng)反應(yīng)較好的話(huà),，及時(shí)與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨,，斷貨而順利圓滿(mǎn)結(jié)束,。如果市場(chǎng)反應(yīng)不夠好的話(huà)，可以適當(dāng)增加活動(dòng)時(shí)間,，而且要及時(shí)找出問(wèn)題在哪里并向總部反應(yīng)情況,，以及時(shí)調(diào)整策略方案。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料市場(chǎng),，我們企業(yè)依據(jù)中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問(wèn)題,，將市場(chǎng)不斷細(xì)分，審時(shí)度勢(shì),，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對(duì)象,，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式,，將代表時(shí)尚,、健康的主題在追求時(shí)尚、健康的大學(xué)生中間鋪展開(kāi)來(lái),，以自然原味,，健康為契機(jī)給中國(guó)的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。

我們以“時(shí)尚,、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn),。在整個(gè)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷(xiāo)，以高效率,、高質(zhì)量,、深層次的活動(dòng)和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛,，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度,，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,，以期一點(diǎn)帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

如何進(jìn)行品牌策劃方案篇3

一,、 前言

隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,。網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者,，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式,。因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，我們小組通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。針對(duì)市場(chǎng)的需求我們小組選擇了年輕女性的市場(chǎng),，開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營(yíng),，我們小組現(xiàn)在對(duì)該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理,。

二、市場(chǎng)分析及定位

1,、市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期,，上網(wǎng)購(gòu)置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測(cè)算,，20xx年至20xx年,，淘寶網(wǎng)購(gòu)物占全國(guó)商品零售總額的比例已從0.8％上升至16％,。調(diào)查顯示,，在未來(lái)一年有淘寶網(wǎng)購(gòu)物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤(pán)踞盡對(duì)上風(fēng),，高中（中專(zhuān),、技校）、大專(zhuān)和本科學(xué)歷者分辨占到此類(lèi)人群的36.6％,、33.3％和19.6％,。

淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）,、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分,。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬(wàn)人,，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群,；20xx年交易

額為999.6億元,，占購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。20xx年,，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元,，比20xx年增長(zhǎng)156%。20xx年上半年,，淘寶成交額就已達(dá)到413億元,。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對(duì)于淘寶網(wǎng)購(gòu)物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購(gòu)物人群的34.6％,。我們小組選擇在淘寶上開(kāi)店,。

（2）項(xiàng)目分析

根據(jù)上面的市場(chǎng)背景分析得知，網(wǎng)上購(gòu)物的年輕人人占多數(shù),，我們小組抓住年輕人的市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服,，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門(mén)項(xiàng)目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營(yíng)年輕人的鞋子和衣服,，競(jìng)爭(zhēng)者很多,。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿(mǎn)意的服務(wù),。

我們的校園電子商務(wù)平臺(tái)給以了我們一個(gè)很好的商務(wù)平臺(tái),，我們小組可以利用這個(gè)商務(wù)平臺(tái)抓住校園市場(chǎng)。我們小組經(jīng)營(yíng)的鞋子和衣服是針對(duì)學(xué)生的,，價(jià)格定的比較合理,，適合學(xué)生的消費(fèi)。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)確定

2.1淘寶店的目標(biāo)市場(chǎng)

淘寶上的目標(biāo)市場(chǎng),，主要是追求時(shí)尚潮流，喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的年輕網(wǎng)民,。淘寶上競(jìng)爭(zhēng)大,，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營(yíng)的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求，價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠,。針對(duì)不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù),。如：對(duì)學(xué)生可以實(shí)行貨到付款，對(duì)別的多疑的提供詳細(xì)的解說(shuō)以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等,。

2.2校園的目標(biāo)市場(chǎng)

制定合理的價(jià)格,，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺(tái)展示商品,，讓消費(fèi)者了解商品,。也可以送貨上門(mén)，有質(zhì)量服務(wù)的問(wèn)題可以及時(shí)給以解決,。

2.3商家的目標(biāo)市場(chǎng)

有很多實(shí)體店鋪很想開(kāi)拓校園市場(chǎng),，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個(gè)平臺(tái)賣(mài)他們的商品,，也擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者,。亦有一些商家想開(kāi)網(wǎng)店但沒(méi)項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理,，代理所需基金很少，是一不錯(cuò)的選擇,。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場(chǎng),。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接,。

3,、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對(duì)時(shí)尚年輕女性消費(fèi)者,，也面向在校大學(xué)生,，我們是以?xún)r(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng),、吸引顧客,。

第一：價(jià)格

策略：（1）平價(jià)政策

以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

（2）價(jià)格結(jié)構(gòu)

低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,。 策略：將新,、奇特和專(zhuān)業(yè)相結(jié)合

第三：附加值

通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位。

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中,，銷(xiāo)售額達(dá)到20xx元，并積累一定的信譽(yù)度

三,、網(wǎng)店策略

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝,，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異,。

2）品牌定位：

我們主要銷(xiāo)售的品牌是匡威,、阿迪達(dá)斯,，從這兩個(gè)品牌來(lái)說(shuō),，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的,。

2,、價(jià)格策略

我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi),，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

1） 差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是針對(duì)不同的`顧客而制定的價(jià)格策略,，也稱(chēng)為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格,，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比,，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的顧客,，或者誘使他們消費(fèi)得更多,，從而獲得較大的利潤(rùn)。

如何進(jìn)行品牌策劃方案篇4

一),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略,。

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃,。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)",，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。

銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻,。

促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿(mǎn),。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4、銷(xiāo)售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)主題活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的主題活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大主題活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)主題活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

如何進(jìn)行品牌策劃方案篇5

一,、定位及目標(biāo)

網(wǎng)站是面向公眾,、用戶(hù)和行業(yè)的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，主要是向大眾全方位展示企業(yè)形象及公司產(chǎn)品,。能通過(guò)網(wǎng)站形成一個(gè)以“產(chǎn)品品牌 ”為中心,，以“服務(wù)”為鈕帶的公司網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)。并能通過(guò)這個(gè)“平臺(tái)”,，最終達(dá)到：A 傳遞公司文化,；擴(kuò)大企業(yè)知名度,；發(fā)布新聞；認(rèn)知,、熟悉品牌,；培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的宣傳功能。 B 將意向客戶(hù),、潛在客戶(hù),、老客戶(hù)甚至非潛在客戶(hù)的相關(guān)信息進(jìn)行反饋收集做出準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)部分管理功能,、客戶(hù)資源管理功能,。

二、網(wǎng)站定位分析

第一,，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，通過(guò)網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳,，進(jìn)一步提升公司企業(yè)形象,。在體現(xiàn)公司品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)公司全方位進(jìn)行有效宣傳,。

第二,，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)，結(jié)合公司市場(chǎng)戰(zhàn)略,，給公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)增加了一個(gè)廉價(jià)的覆蓋面更廣的宣傳平臺(tái),，濟(jì)南鼎誠(chéng)軟件有限公司可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶(hù),。

第三,，通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個(gè)方便的與客戶(hù)“面對(duì)面”的交互平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái),，企業(yè)可以以最快的速度了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn),、建議，從而更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的需要,。

第四,，網(wǎng)站平臺(tái)縮短了企業(yè)與用戶(hù)的洽談周期，這是因?yàn)樵谇⒄勄?，雙方可以先通過(guò)網(wǎng)站有一個(gè)深入的了解,。

第五，網(wǎng)站平臺(tái)的應(yīng)用使產(chǎn)品及服務(wù)多樣化,、柔性生產(chǎn),、按訂單制作成為可能。這樣將大大降低企業(yè)的預(yù)測(cè)失誤風(fēng)險(xiǎn),，降低企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的成品庫(kù)存和半成品庫(kù)存,，縮短資金回收期,。

第六，網(wǎng)站平臺(tái)可為企業(yè)的新產(chǎn)品及服務(wù)開(kāi)發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息,，由于通過(guò)電子手段,，可以廉價(jià)地與大量客戶(hù)和潛在客戶(hù)交流，這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度,，保證新產(chǎn)品更符合客戶(hù)的需要,。

網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

第一， 網(wǎng)站美觀大方,，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力,，并本著簡(jiǎn)潔但不簡(jiǎn)單的原則，線條流暢,，導(dǎo)航清晰,。在視覺(jué)和格式分布上對(duì)瀏覽者一種吸引—能留住瀏覽網(wǎng)站的潛在客戶(hù)。

第二,， 網(wǎng)站自身具備營(yíng)銷(xiāo)能力（百度,、google、雅虎,、soso等搜索引擎排名靠前,，使客戶(hù)容易找到企業(yè)網(wǎng)站），并結(jié)合外部鏈接廣度實(shí)現(xiàn)商貿(mào)網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站,、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上的廣告鏈接，從而真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),。

第三,， 網(wǎng)站后臺(tái)管理簡(jiǎn)單、方便的同時(shí)卻又功能強(qiáng)大,。

第四,， 網(wǎng)站的所有內(nèi)容及圖片可自行修改，方便網(wǎng)站今后的管理,。

三,、網(wǎng)站風(fēng)格

整體風(fēng)格：公司網(wǎng)站的整體風(fēng)格將力求簡(jiǎn)潔明了、清澈,、大氣,，配合公司一貫的風(fēng)格和企業(yè)文化，體現(xiàn)公司特色,。使用戶(hù)一進(jìn)入網(wǎng)站即可明確感覺(jué)到企業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)文化,，增強(qiáng)網(wǎng)站的親和力。重點(diǎn)突出專(zhuān)業(yè),、先進(jìn)的技術(shù)以及優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì),。在構(gòu)思上注重突出實(shí)用性,，提高頁(yè)面響應(yīng)速度，以獲得較高的瀏覽率,。在內(nèi)容上突出產(chǎn)品及服務(wù)特點(diǎn),。利用我們強(qiáng)大的軟件開(kāi)發(fā)力量，設(shè)計(jì)功能完善,、使用方便的后臺(tái)管理功能,，使網(wǎng)站的更新維護(hù)更加方便快捷。

數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用方面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),，并充分考慮信息傳遞的快速性與安全性等問(wèn)題,。 首頁(yè)風(fēng)格：利用首頁(yè)主視覺(jué)區(qū)，強(qiáng)化公司形象并加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)的推薦,。

視覺(jué)主體：進(jìn)入網(wǎng)站,，最引人注意的區(qū)域；在這里,，可以利用Flash技術(shù),，承載更多的公司品牌形象、產(chǎn)品,、服務(wù)的內(nèi)容,，而不顯得擁擠繁索,。

打開(kāi)網(wǎng)址,，映入瀏覽者眼簾的首先是公司整體形象的展示。公司最新項(xiàng)目和主打產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)變換是首頁(yè)最主要的內(nèi)容瀏覽者首先感興趣的是公司的產(chǎn)品,，其次才會(huì)考慮產(chǎn)品提供者的資質(zhì),。這里就對(duì)首頁(yè)的排版設(shè)計(jì)提出了嚴(yán)格的要求－――第一印象很重要。

在客戶(hù)沒(méi)有到公司參觀或正式洽談之前,，怎樣排版規(guī)劃?rùn)谀?，使得?nèi)容不凌亂，欄目井井有條,，對(duì)公司主推產(chǎn)品和最新產(chǎn)品能夠最大程度的演示,，是使瀏覽者能夠繼續(xù)感興趣地進(jìn)一步深究該公司及其產(chǎn)品的關(guān)鍵。

總體印象：突出企業(yè),，整體設(shè)計(jì)給人印象在簡(jiǎn)潔,、流暢的基礎(chǔ)上卻又大方、明快不失現(xiàn)代氣息,，給瀏覽者視覺(jué)上的美感,，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上使頁(yè)面的美觀度和信息量以及網(wǎng)站功能的多元化三者完美結(jié)合起來(lái),。每個(gè)板塊和按鈕以及每一個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)配合網(wǎng)站整體風(fēng)格,，蘊(yùn)涵企業(yè)精神,、及企業(yè)文化，網(wǎng)站內(nèi)容豐富,，色彩不易過(guò)雜顏色過(guò)渡流暢,。同時(shí)每張圖片的處理和線條的設(shè)計(jì)都簡(jiǎn)潔流暢。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：運(yùn)用統(tǒng)一的通用信息規(guī)劃,，使網(wǎng)站始終保持一種方便快捷,、清晰明確的瀏覽路線。導(dǎo)航欄清晰明了,，分類(lèi)合理,，檢索方便，符合瀏覽者的查詢(xún)習(xí)慣,，想查詢(xún)什么內(nèi)容,，輸入有關(guān)文字點(diǎn)擊搜索即刻搜到所需內(nèi)容。

網(wǎng)站功能：網(wǎng)站內(nèi)容從各方面盡量滿(mǎn)足訪問(wèn)者各項(xiàng)合理要求,；網(wǎng)站的組合更加靈活多變,，方便版面經(jīng)常更新；網(wǎng)站的管理功能更具人性化,，使網(wǎng)站的管理工作簡(jiǎn)單方便,，盡量減少網(wǎng)站管理者的工作量。使用的人性化,，功能的多元化,，管理的方便化，內(nèi)容的豐富化,，頁(yè)面的美觀化,，共同構(gòu)建了一個(gè)互動(dòng)的、立體動(dòng)感的,、國(guó)際化的公司子商務(wù)平臺(tái),。

四、網(wǎng)站欄目功能說(shuō)明

一,、公司簡(jiǎn)介

此欄目是對(duì)外展示限公司的一個(gè)窗口,，讓瀏覽者通過(guò)該欄目了解公司的概況、企業(yè)文化,、公司簡(jiǎn)介,、公司榮譽(yù)。此欄目可分為以下幾個(gè)板塊：企業(yè)簡(jiǎn)介,、榮譽(yù)證書(shū),、企業(yè)文化等，并配以企業(yè)圖片和企業(yè)人物的照片，圖文并貌,，豐富生動(dòng),。

二、產(chǎn)品展示

該欄目主要用于各類(lèi)產(chǎn)品及公司精品產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,。

配以真實(shí)的實(shí)景圖片,，圖片可點(diǎn)擊放大，并有產(chǎn)品搜索窗口,，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品做各個(gè)角度的展示,，并且案例圖片可以隨時(shí)添加、修改,、刪除,。使客戶(hù)能夠更直觀的觀賞產(chǎn)品的全貌，并配有產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,，使登陸者對(duì)網(wǎng)站的印象深刻,。增加網(wǎng)站的瀏覽量。在網(wǎng)站的首頁(yè)產(chǎn)品的擺放要有層次感,。本模塊可分為產(chǎn)品展示和精品展示,。產(chǎn)品展示是展示所有產(chǎn)品。精品展示是把貴公司最精品的的產(chǎn)品信息展示出來(lái),。

特點(diǎn)

◆ 廣泛的適用群體 —— 讓網(wǎng)絡(luò)上更多的人有機(jī)會(huì)了解企業(yè)的服務(wù)及家具的最新動(dòng)態(tài)情況,。

◆ 多元的目錄分類(lèi) —— 產(chǎn)品目錄可以實(shí)現(xiàn)多級(jí)分類(lèi)，以樹(shù)狀組織作為表現(xiàn)形式,?？蛻?hù)可以定制多個(gè)類(lèi)別，產(chǎn)品類(lèi)別數(shù)量的設(shè)定在理論上沒(méi)有限制,。

◆ 方便的后臺(tái)維護(hù) —— 隨時(shí)可以通過(guò)后臺(tái)維護(hù)系統(tǒng)頁(yè)面,，進(jìn)行更改、刪除類(lèi)別等產(chǎn)品信息管理,，讓操作更輕松方便。

◆ 快捷的產(chǎn)品查詢(xún) —— 可以根據(jù)眾多字段進(jìn)行產(chǎn)品查詢(xún),，到達(dá)目標(biāo)產(chǎn)品方便快捷

◆ 豐富的產(chǎn)品圖片 —— 每個(gè)產(chǎn)品支持的圖片展示,，讓產(chǎn)品展示更隨心所欲

三 、新聞中心

新聞的分類(lèi)不僅要按企業(yè)的習(xí)慣來(lái)分類(lèi)更要照顧到終端客戶(hù)感受,，按照客戶(hù)的習(xí)慣來(lái)分類(lèi),，方便客戶(hù)查詢(xún)。在網(wǎng)站的首頁(yè)新聞的擺放要有層次感,，讓客戶(hù)看到的新聞放置在網(wǎng)站首頁(yè),，其次放置在二級(jí)頁(yè)面。每一新聞分類(lèi)下面都可自行添加、修改新聞標(biāo)題及內(nèi)容說(shuō)明,。新聞按公司新聞,、行業(yè)新聞、等來(lái)分大類(lèi),，每一類(lèi)別下可再按類(lèi)型不同劃分小類(lèi),，每一小類(lèi)別是最終新聞。還可設(shè)置人才招聘專(zhuān)欄. 發(fā)布公司的人才戰(zhàn)略,，介紹公司對(duì)人才的重視程度,，發(fā)布公司的招聘信息。

◆ 支持HTML編輯器：HTML代碼編輯器能輕松實(shí)現(xiàn)更美觀的信息頁(yè)面,，讓企業(yè)網(wǎng)站信息圖文并茂,，相得益彰。

◆ 詳盡的信息分類(lèi) —— 信息類(lèi)別可根據(jù)需求最多分為三級(jí)（無(wú)數(shù)量限制）