體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去,，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗總結(jié),。那么你知道心得體會如何寫嗎,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧,。

參加領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班心得體會 領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的心得篇一

相對于傳統(tǒng)面對面式學(xué)習(xí),，“黨員干部在線平臺”依托網(wǎng)絡(luò),，不受時間,、空間限制，這種全新方式和大量新的內(nèi)容給黨員干部教育注入了新的生命力,。當前,，全省、全市大力推進轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展,，陽曲縣作為“太原都市圈”的“核心區(qū)”,，將進入經(jīng)濟持續(xù)快速的增長期、新型城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展期和發(fā)展要素的集聚期,。面對發(fā)展機遇,，作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備鮮活的理論知識，才能高瞻遠矚,，與時俱進,，把握大局，為服務(wù)全縣科學(xué)發(fā)展,，促進全縣轉(zhuǎn)型跨越做出更大的貢獻,。

學(xué)習(xí)是黨組織對黨員干部提出的基本要求,，是牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀的客觀需要，是提高黨的執(zhí)政能力的有力武器,，是新的形勢下做好基層領(lǐng)導(dǎo)工作的重要法寶,。學(xué)習(xí)可以促進思維創(chuàng)新，思維創(chuàng)新可以促進工作能力的提高和管理水平的發(fā)展,。在三天的時間里,，我認真學(xué)習(xí)了十七屆六中全會精神、領(lǐng)導(dǎo)干部黨性教育,、加強和創(chuàng)新社會管理,、“十二五”規(guī)劃政策與解讀、廉政知識教育,、新時期人口計生工作政策等內(nèi)容,，覺得受益匪淺，感受至深,。

投入到領(lǐng)導(dǎo)崗位之中,，推動各項工作科學(xué)發(fā)展“改革創(chuàng)新是當代中國最鮮明的時代特征，最能激勵中華兒女銳意進取,?！币允邔昧腥珪駷橹笇?dǎo)，培育昂揚向上的工作精神,。徹底改變精神懈怠,、思想消沉的工作現(xiàn)狀，切實增強危機意識,、責(zé)任意識,、能力意識,、效能意識,。要樹立“要干就干最好、要做就做第一”的思想,，明確努力方向,，把差距當作潛力，把壓力變?yōu)閯恿?，以時不我待,、只爭朝夕的精神，用先進的文化和正確的價值觀武裝思想,，以嶄新的精神風(fēng)貌和昂揚的斗志投入到自己從事的工作中,，盡快達到一流水平。

領(lǐng)導(dǎo)干部必須加強自身修養(yǎng),，做道德品行和人格操守的示范者,。要自覺踐行社會主義核心價值體系,，增強社會責(zé)任感，弘揚科學(xué)精神和職業(yè)道德,，發(fā)揚嚴謹篤學(xué),、潛心鉆研、淡泊名利,、自尊自律的風(fēng)尚,，加強黨性鍛煉，提高政治理論水平,；樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，做到嚴以律已,，寬以待人，防微杜漸,，見微知著,；要增強群眾觀念，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識,，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀,，充分相信和依靠群眾，為民造福,，勤政為民,；始終保持與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài),，自重,、自省、自警,、自勵,；要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解真實情況,，反映客觀實際,，科學(xué)決策，努力促進我縣黨風(fēng),、政風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)和經(jīng)濟建設(shè)等各項工作再上新臺階,。

總之，我認為“黨員干部在線平臺”以生動的形式,、豐富的內(nèi)容和靈活的方式,，進一步拓展了黨員干部的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)途徑，調(diào)動了黨員干部的學(xué)習(xí)積極性,，讓學(xué)習(xí)滲透到了每個人工作和生活之中,，為我們每名黨員干部搭建起了一個“學(xué)得快,、記得牢、用得好”的現(xiàn)代化平臺,。

參加領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班心得體會 領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的心得篇二

按照學(xué)校統(tǒng)一安排,，學(xué)校對本次人事制度改革之后重新聘用的中層干部進行了為期2天的集中培訓(xùn)。培訓(xùn)時間盡管短暫,，但內(nèi)容充實,，注重實效，尤其是王校長的動員報告對中層干部身上存在的思想作風(fēng)和工作作風(fēng)問題更是剖析透徹,，切中要害,，為全體中層干部今后更好的工作指明了前進的方向，提出了明確的目標?，F(xiàn)將培訓(xùn)感受總結(jié)如下：

目前,，我校正面臨著大好的發(fā)展機遇———省職教攻堅計劃和升高職兩個大好的機遇；同時,，我們也面臨著辦學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)層次提高兩個發(fā)展現(xiàn)實,。然而，我們目前的中層干部隊伍卻有很多不適應(yīng)的地方,。比如,，思想作風(fēng)方面存在：

1、學(xué)習(xí)氛圍不濃,，注重學(xué)習(xí)提高自身素養(yǎng)意識不強,；2、不注重思想解放,，習(xí)慣,、傳統(tǒng)、墨守成規(guī)的思想意識存在,；

3,、整體意識、大局意識,、責(zé)任,、奉獻,、拼搏意識有一定程度的弱化,、降低。

工作作風(fēng)方面存在：

1,、協(xié)調(diào),、溝通做的不夠，工作上的銜接,、協(xié)調(diào)不夠,；

2,、工作上的浮漂表現(xiàn)比較突出，不深入,、不具體,，不抓工作的落實。

中層干部是學(xué)校的中堅力量,，是學(xué)校改革發(fā)展過程中的先頭兵,，只有把中層干部這支隊伍抓好了，才能帶領(lǐng)部門員工做好工作,，用新的姿態(tài)和飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去,，來實現(xiàn)學(xué)校的兩個提高，抓住時代賦予我們的兩個機遇,。

王校長在培訓(xùn)會上一再強調(diào),，中層干部要學(xué)好知識，多讀書,。其實,，培訓(xùn)也是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高中層干部素質(zhì)的最有效手段,。21世紀是知識經(jīng)濟社會,，其知識更新、知識折舊日益加快,。一個國家,，一個民族，一個個人,，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展,，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學(xué)習(xí),，不斷進步,。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)討論，使我進一步認識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性,，認識到管理與創(chuàng)新要靠學(xué)習(xí),，只有通過加強學(xué)習(xí)，才能接受新思維,、新舉措,，了解和掌握先進的管理理念和管理方法，取他人之長補己之短,，只有這樣,，才能不負領(lǐng)導(dǎo)重望，完成學(xué)校交辦的各項工作任務(wù),。

一是要不斷強化大局意識和責(zé)任意識,。要樹立學(xué)校利益第一位，局部服從整體的原則,，始終保持健康向上,、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關(guān)的進取意識,，敢于負責(zé),，勇挑重擔，鍥而不舍地做好學(xué)生管理工作,。

二是要加強溝通與協(xié)調(diào),，熟練工作方法,。要學(xué)會溝通與協(xié)調(diào),，要善于與領(lǐng)導(dǎo),、中層干部,、職工,、學(xué)生進行溝通,，要學(xué)會尊重別人，放下架子,，不利于團結(jié)的話不說,，不利于團結(jié)的事不做,，副職要當好正職的參謀助手,，要圍繞正職的思路，積極主動地開展工作,。要經(jīng)常反思工作,、學(xué)習(xí)和生活，把反思當成一種文化,，通過反思,，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。

三是要敢于吃虧,、吃苦,、吃氣,，弘揚奉獻精神,?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻精神,，是社會的主流風(fēng)氣,。為人處世要心胸開闊，寬以待人,；要多體諒他人,，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤,，或冒犯了自己,，也不要斤斤計較，以免因小失大,，傷害相互之間的感情,。要樹立奉獻精神，樹立“吃苦,、吃虧,、吃氣”的思想。中層干部就是要吃苦,，吃別人吃不了的苦,，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事,，嚴格要求自己,。

四是要寬宏大量，學(xué)會包容,。包容是一門藝術(shù),，是一種境界，要達到這種境界,，就必須擁有博愛的心,，博大的胸襟，還要有一份坦蕩,、一種氣概,，包容是贏得尊重的前提，包容是人生的財富,。包容不等于遷就和放任自流,，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過,，與人相處要學(xué)會容納,、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容,。

五是要注重文明禮儀,，增強綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活和工作的根基,，是體現(xiàn)一個國家和民族文明程度的具體體現(xiàn),，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線,。我們每一個人都應(yīng)該具備文明素質(zhì),，做一個堂堂正正的人，尤其是做學(xué)生管理工作更應(yīng)該注重文明禮儀,，德高為師,，身正為范，為人師表,，為學(xué)生做好示范榜樣作用,。讓文明禮儀成為學(xué)校發(fā)展的主流，讓我們的學(xué)校成為文明和諧的校園,。

六是加強作風(fēng)建設(shè),，強化“兩個意識”?！皟蓚€意識”是指憂患意識,、宗旨意識。憂患意識,、宗旨意識是有機聯(lián)系的統(tǒng)一整體,，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界,，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài),。只有進一步增強憂患意識，才能始終保持開拓進取的銳氣,；只有進一步增強宗旨意識,，才能始終樹立全心全意為學(xué)校服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)的意識,，才能不斷增強使命感和社會責(zé)任感,，才能不斷提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為學(xué)校的發(fā)展獻計獻策,，貢獻力量,。

總之，通過這次培訓(xùn),，既增長了知識,，轉(zhuǎn)變了觀念,，又明確了今后的工作重心和工作思路。在今后的工作中,，我要不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)，進一步增強大局觀念,，努力工作,，開拓創(chuàng)新,，務(wù)求實效,，盡心盡力做好學(xué)生管理工作，為學(xué)校的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,。

參加領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班心得體會 領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的心得篇三

前幾天,，非常榮幸的參加了我縣校級后備干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，首先我要感謝學(xué)校及教育局領(lǐng)導(dǎo)給我這么學(xué)習(xí)的一個機會,，還要感謝各位教育局領(lǐng)導(dǎo),、進修學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、干訓(xùn)部各位老師對我們培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心指導(dǎo),，感謝你們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了一個學(xué)習(xí)的機會,，一個理論與實踐緊密結(jié)合的培訓(xùn)平臺。

本次培訓(xùn),，在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和黨辦的精心組織下,，歷時六天圓滿結(jié)束。我堅信各位學(xué)員滿懷希望而來,，必將滿載收獲而歸,。

通過豐富多彩的培訓(xùn)活動，大家進一步明確了學(xué)校的辦學(xué)理念,，更新了教育觀念,，豐富了管理理論，提高了綜合素質(zhì),，激發(fā)了改革創(chuàng)新的動力和活力,，增強了依法治教、以德治校的辦學(xué)思想,。為輝南縣教育的發(fā)展,，打造了一支高素質(zhì)的后備干部隊伍。培訓(xùn)心得體會

在培訓(xùn)期間,，大家嚴格自律,，虛心好學(xué)，勤于思考,，深入研討,，勤于鉆研,、爭做學(xué)習(xí)型后備干部的模范，為今后的工作夯實了基礎(chǔ),。下面談一些自己的體會和收獲：

培訓(xùn)中,，在老師的精心指導(dǎo)下,，逐漸提升了我們的辦學(xué)理念，那就是確立了“以人為本”的理念,，讓每一個學(xué)生都獲得成功,。讓學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí),，學(xué)到快樂,；在生活中學(xué)習(xí),，學(xué)會生活,。努力營造和諧的校園文化氛圍，實現(xiàn)人與人,、人與自然,、人與社會的和諧共處，使教師的工作有歸屬感,、幸福感，學(xué)校是學(xué)生成長的樂園,，溫暖的精神家園。

管理是讓人工作的藝術(shù),，能最大限度的調(diào)動下屬的工作積極性，授權(quán)不僅是提高工作效率和效能的重要途徑,，也是對下屬的信任與支持的體現(xiàn),，還是使自己和團隊快樂成長的秘訣。所謂“一個好校長便是一個好學(xué)校”,，我深以為然,。將學(xué)校的制度化與人文情懷有機結(jié)合起來,，實施人性化管理,。教師是學(xué)校的主人,，讓他們?nèi)珕T參與到學(xué)校的文化建設(shè)與學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃中,，參與到學(xué)校重大事情的決策討論中,，增強他們的主人意識。

短短的六天培訓(xùn)結(jié)束了,，我們學(xué)習(xí)了很多,，收獲了很多，大家各有感懷,。從組織者的辛苦勞累,，兢兢業(yè)業(yè)的服務(wù)意識，到講座者的侃侃而談,、孜孜不倦的敬業(yè)精神中,，都會對學(xué)員們產(chǎn)生深遠的影響。我們堅信,，有教育局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，有進修學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的不懈努力，有我們這些新鮮血液的注入,，我縣的教育事業(yè)必將會蓬勃發(fā)展,。

我們也必將帶著責(zé)任上路，帶著對教育事業(yè)美好未來的渴望與尋求,，不斷錘煉自己,，不斷提升自我，用我們的睿智讓輝南縣的教育充滿無限希望,！

參加領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班心得體會 領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的心得篇四

20xx年5月1日5日,，我有幸參加了由岳池縣教育局主辦，進修校協(xié)辦的全縣中小學(xué)中層干部集中培訓(xùn),，在短短的幾天時間里,，不僅讓我學(xué)到了作為學(xué)校中層干部應(yīng)有的知識水平和管理技能，更讓我深刻感受到作為當前的中層干部的責(zé)任感,，我們不僅要樹立終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，更要在實踐中不斷的總結(jié),，只有這樣我們才能勝任學(xué)校的中層干部的工作?，F(xiàn)就這段時間的學(xué)習(xí)做一簡單總結(jié)，不足之處，盡請諒解,。

通過岳池一中的何主任和南街小學(xué)的付主任深情并茂的講解,，讓我深刻體會到作為學(xué)校的中層干部任重而道遠，我們中層干部必須具備以下各方面的能力：

（一）有扎實過硬的教學(xué)能力和認真踏實的教學(xué)態(tài)度,。

作為學(xué)校中層干部,，我們首先必須是教育教學(xué)的一把好手，只有具備過硬的教學(xué)能力和認真踏實的教學(xué)態(tài)度,，我們才能讓教師心悅誠服,，說話、做事才有說服力,，才能讓教師有所比較和效仿,，也才有資格去指導(dǎo)和管理全校教職員工。

（二）有吃苦耐勞的工作態(tài)度和樂于奉獻的敬業(yè)精神,。

作為學(xué)校中層干部,，我們必須要吃苦在前，要給師生做好榜樣,、起好師范,，同時要把教育教學(xué)當作畢生追求的光榮使命。從真正意義上體現(xiàn)中“堅”力量,。

（三）有一顆平常心和寬容大度的胸懷,。

作為學(xué)校的中層干部，我們一定要學(xué)會“容”人,，也要學(xué)習(xí)“容”事,，因為我們面對的有學(xué)校校長、學(xué)校教師,，還有學(xué)生和家長,，很多事和人，我們必須要學(xué)會容忍和謙讓,，很多事也要有寬廣的胸懷去悅納,。在領(lǐng)導(dǎo)面前，我們必須當好高參,，為領(lǐng)導(dǎo)獻良策,，同時甘當配角不冒失。在教師面前,，我們要以情感人,、以誠待人、公平對人,、平易近人,，處理和協(xié)調(diào)好方方面面面的關(guān)系,。

（四）要有不斷創(chuàng)新的工作意識和一定的語言修養(yǎng)。

我們的工作繁而雜,，小到學(xué)籍管理,，大到學(xué)校管理，如果單憑簡單陳舊的工作方法,，可能事倍功半,，所以我們必須不斷更新工作思路、創(chuàng)新工作方法,，讓各項各種有序開展,。同時作為學(xué)校中層干部，我們必須要有一定的語言修養(yǎng),，語言藝術(shù),。該說的才說，不該說的絕對不說,，我們一定要管好自己的口,。同時要注意我們說話的語言技巧。

（五）在“用”,、“勤”,、“嚴”、“實”,、“謀”五字上下功夫,。自覺學(xué)習(xí)，在“用”字上下功夫,，深入一線,，在“勤”字上下功夫，強化制度的執(zhí)行力,，在“嚴”字上下功夫,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在“實”字上下功夫,，開拓創(chuàng)新,，在“謀”字上下功夫，我們必須是一面旗幟,，要全面發(fā)展,，只有這樣，我們才不會愧對學(xué)校的中層干部的職業(yè),。

作為學(xué)校的中層干部,，除具備必要的各方面素質(zhì)和能力外，還必須為教改做出必要的貢獻,。

首先我們必須要深刻理解新課改的總體要求,、新課改的核心任務(wù),、新課改成功的主要標志以及新課改必須搶占的“制高點”,。因為只有這樣,，我們才會知道“改”什么，怎么“改”…

（一）課程功能的轉(zhuǎn)變,。要知道,，我們課程無論怎么改，其目的就是實現(xiàn)三維一體的課程目標,，就是促進人的可持續(xù)科學(xué)發(fā)展,。其關(guān)注的重心就是學(xué)生，關(guān)注范圍就是大眾,，關(guān)注內(nèi)容就是學(xué)生的發(fā)展,，終身學(xué)習(xí)思想。

（二）課程結(jié)構(gòu)的改革,。課程結(jié)構(gòu)的調(diào)整要求教師必須進行角色轉(zhuǎn)變,，要把教師的教轉(zhuǎn)化為學(xué)生的自主合作學(xué)習(xí)。要把課堂還給學(xué)生,，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人,。賽龍初中的課堂教學(xué)就很好的實行了師生角色的良好轉(zhuǎn)化。只有這樣,，我們的三維一體目標才能得以實現(xiàn),。

（三）課程實施的改革。我們以往的課程實施具有被動型,、接受性和封閉性的特點,，很不利于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，我們必須因地制宜的采取“自主,、合作,、探究”的學(xué)習(xí)方式，只有這樣,，我們才會加快課改前進的步伐,。

（四）課程評價的改革。新課程倡導(dǎo)的是發(fā)展性課程評價體系,，必須堅持發(fā)展性,、多元化、形成性,、主體性評價原則,，徹底拼棄以“一考定終身”的單一評價標尺。只有這樣,，我們才能正確的,、科學(xué)的對學(xué)生進行綜合評價,。

通過這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，不僅讓我明白了中層干部應(yīng)該怎么當,、怎么做,、怎么發(fā)展，更讓我明白了新課程改革的方法與策略,，讓我更加堅定了以后的工作思路和工作重點,，我們也將把賽龍初中先進的課改經(jīng)驗進行因地自宜推廣，以全面實施素質(zhì)教育,、全面提高教育質(zhì)量貢獻微薄力量,！

參加領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班心得體會 領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的心得篇五

在公司的安排下，我非常榮幸的參加了xx縣20xx年第一期企業(yè)中層干部培訓(xùn),，雖然僅有五天的培訓(xùn)時間,，但老師的培訓(xùn)內(nèi)容很豐富，有新的管理理念也有貼合實際的管理案例,，使我對管理有了新的認知和理解,。好的管理者應(yīng)具備以下幾點；

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第一天是xx雙飛軸承的董事長xx老師為我們上課,，我印象最深的是他所講的：好的干部一定是愛學(xué)習(xí),、對新的東西愿意接受的，因為21世紀各行各業(yè)都在快速變化,，今天你是人才,，但明天你不一定是,；所以只有不斷的學(xué)習(xí),、開拓視野、掌握新的技能,，才能與時俱進,，保持當下一個合格的管理干部應(yīng)具備的綜合能力,，才能使自己持續(xù)成為企業(yè)所需的人才。

企業(yè)的中層干部承上啟下,，在處理一些復(fù)雜問題時,，要保持積極的心態(tài)，任何事情都有兩面性,，要善于調(diào)整心態(tài),，以積極的態(tài)度去看待和處理問題，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),，才能立于職場的不敗之地,。

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上下級、平級之間,，由于所處的崗位不同,、職務(wù)不同,，在工作中難免會出現(xiàn)意見分歧，這就要求中層干部有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,，善于求同存異,、尋找最佳結(jié)合點和處理方式，做到對上尊重不迎合,、對下愛護不庇護,、對同級或部門協(xié)作幫助而不違背公司利益。

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執(zhí)行力是任何工作開展的前提,，面對新生代，管理模式已經(jīng)不能再依賴以前的獎和罰了（也不符合勞動法）,，老師有講到一個詞叫‘即時獎勵/即時成就感’,，對員工做了突出表現(xiàn)后的獎勵和表揚要及時，才能激勵他持續(xù)保持工作的激情和動力,；要善于發(fā)現(xiàn)下屬的優(yōu)點,，取長補短，發(fā)揮每個人的長處,，才能調(diào)動團隊的熱情,，高效完成各項任務(wù)。

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成本和效率是一對孿生兄弟,，相輔相成,，要善于發(fā)現(xiàn)七大浪費（等待、搬運,、不良,、動作、加工,、庫存,、制造過多或早），并逐個進行改進和優(yōu)化,，使各項得到有效控制,，以達到減低成本，提升品質(zhì)和效率,。

以上為本次培訓(xùn)個人對管理的一部分收獲和理解,，再次感謝公司給予的學(xué)習(xí)機會，我也會將自己學(xué)到的知識運用的日常的管理工作中,，帶領(lǐng)成品科全員直面困難,、用合理的方式出色完成公司交代的各項工作。

參加領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班心得體會 領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的心得篇六

海南地區(qū)在學(xué)習(xí)宗總在培訓(xùn)班會上的講話后,，經(jīng)過了激烈的學(xué)習(xí)和討論,，明確了今后發(fā)展的路線,，目標將海南地區(qū)建立成一個學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的區(qū)域,，正如宗總所講,，積極促進一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時代早點來臨,，使我司能進一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展,，得以實現(xiàn)基業(yè)長青的目標，實現(xiàn)卓越企業(yè)的目標?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：

1,、不斷學(xué)習(xí)，掌握工作方法,。

在這個突飛猛進的時代里,，社會在發(fā)展人才在進步，只有不斷學(xué)習(xí),，全面學(xué)習(xí),，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應(yīng)變化的需要,，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我,，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期,，需要大量的人才,，特別是高素質(zhì)的人才。無論是政治形勢,、經(jīng)濟形勢,，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的`過程中，我們對自己所處的大環(huán)境,，對自己所從事的職業(yè),，所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會的知識和技能，一定要弄懂弄通,，僅憑傳統(tǒng)的知識,，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題,，處理好工作,，是萬萬行不通的。

海南地區(qū)針對目前銷售市場情況要求,，急需壯大主營業(yè)務(wù),，擴大人才隊伍，特別是反應(yīng)迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊伍,，同時需要有具備較強的管理能力,、能夠帶領(lǐng)銷售團隊創(chuàng)造業(yè)績開展銷售工作的各級管理干部隊伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務(wù)員或是文員,，都需要不斷加強學(xué)習(xí),，特別是要向善于實踐學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí),，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富,，將工作的知識要求作為學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識,，為自己的實際工作提供服務(wù),，做到學(xué)有所專，所有所用,。

2,、培訓(xùn)后備干部、共創(chuàng)佳績,。

海南地區(qū)公司的各個部門的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長,，但還不夠積極團結(jié),，總的來說，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱,、人才隊伍建設(shè)相對滯后,，人才激勵機制也還不夠健全，后備干部的培訓(xùn)培養(yǎng)工作也才剛剛起步,，造成干部隊伍的青黃不接,，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展,。針對這一情況,，海南地區(qū)及時規(guī)劃干部的培訓(xùn)計劃，意識到了,，一項工作的開展離不開良好的團隊管理,，拓寬管理視野，營造互相交流,、互相學(xué)習(xí)的氛圍,，提高干部主動學(xué)習(xí)的意識，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬,，發(fā)揚主動創(chuàng)造性的工作精神,，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績。

3、明確目標,，做出實際成績

我們正年輕,、我們正激情，我們的血液沸騰著,，我們爭創(chuàng)一個良性競爭的企業(yè)氛圍,，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過討論得出“有心才有新”,，處處做有心人,。想法決定方法，思路決定出路,，想要更好的完成工作,，就得明確一個目標，勤于思考,，樂于奉獻,，不畏艱巨，勇于拼搏,，才能創(chuàng)造新的工作局面,，解決各類問題，做出實際的成績出來,。

（一）精神要求

1,、奉獻精神

銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標的實現(xiàn),，很大程度上來說,，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作,，企業(yè)就會不斷地向前發(fā)展,，員工個人的發(fā)展才能有所保障。所以,，不能只關(guān)注自己的個人利益,，應(yīng)該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位,。在自己的工作崗位上,，認真做好每一件事，就是對公司的奉獻,，就是對社會的一種奉獻,。

還有一個心態(tài)的準備，一個專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力,，因為銷售人員經(jīng)常出差在外,，全憑自覺,，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高,，給公司帶來浪費,；

2、忠誠敬業(yè)

忠誠敬業(yè)高于一切,，忠誠是一個人的立業(yè)之基,，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作,，并且竭誠的為之奮斗,。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個層次：第一層是樂于宣傳,，就是員工經(jīng)常會對同事,、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話,；第二層次是樂意留下,，就是具有留在組織的強烈欲望；第三層次是全力付出,，就是員工不但全心全力地投入工作,，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時的激動和熱情,，它是一種職業(yè)素質(zhì),、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界,。當一個人把敬業(yè)當成是一種習(xí)慣后，就能從中學(xué)到更多的知識,，積累更多的經(jīng)驗,，就能全身心地投入到工作當中去并從中找到快樂。

3,、鉆研精神

對銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗的人遇到問題時,，總能夠快速準確地找到問題的癥結(jié)所在，并及時解決掉,。如果對行業(yè)了解的不夠深,，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難,，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問,，收獲豐盛的果實。

4,、堅忍的精神

生命的力量在于堅忍,，生命的光彩因堅忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅忍的品格，中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立于世界民族之林,，神五,、神六的成功發(fā)射，嫦娥一號的勝利飛天,、上海世博會的成功舉辦,，無數(shù)事實證明，這一偉大的民族精神,，始終是支撐整個中華民族不斷前進的不竭動力,。

目前娃哈哈集團也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力,。

堅忍,，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切,，無論遭遇多大的困難,。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時期,，在困難面前,，有人退縮，自暴自棄,，而有的人卻能勇往直前,，努力沖破一切阻礙。而后者,，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱匀叹?。遭遇挫折時仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨自忍受,，靜靜地等待著希望的來臨,。這，就是堅忍,。

5,、勤勉務(wù)實

勤勉務(wù)實是娃哈哈集團24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障,。銷售公司,、市場部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢，擴大銷售力量,，調(diào)動各級的積極性,，做好銷售的規(guī)劃與目標，務(wù)實好公司每一步的工作計劃與要求,，扎實推進公司的發(fā)展,。

（二）能力要求

1,、作為一名銷售人員的基本素質(zhì)

海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點素質(zhì)要求，第一是敬業(yè),，其次是誠信,，第三是進取心，第四是良好的心態(tài),。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細,、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行,。

2,、增強學(xué)習(xí)能力

培訓(xùn)是短暫的，學(xué)習(xí)是無止境的,。培訓(xùn)只是給我們一個引導(dǎo),，交給我們一些思維方式、工作方法,，我們要把所學(xué)的理論知識結(jié)合到實際的工作當中去,，認真地在工作中探索實踐，把學(xué)到的理論,、好的工作方法結(jié)合實際用起來,。善于動腦筋，觀察問題,、分析問題,、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗教訓(xùn),，才能使工作開拓創(chuàng)新,。

3、培養(yǎng)獨立解決問題的能力

每一個銷售人員,，不論是主管還是業(yè)務(wù)員,，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨立解決問題的能力,，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時,，不能單靠勇氣和雄心,，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關(guān)鍵的竅門,。

4,、具有較強的銷售專業(yè)技能

銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產(chǎn)品,，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵,。銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù),，銷售人員在銷售過程中能否實現(xiàn)這一目標，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能,，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出,，必須擁有長遠的眼光，樹立遠大的目標,，才可能成為本行業(yè)的佼佼者,。

5、團隊的協(xié)作能力

企業(yè)發(fā)展靠人才,，人才作用在團隊,。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標,、有大局意識,、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團隊,，才能象一滴水融入大海,，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻，并創(chuàng)造輝煌人生,。正所謂“只有完美的團隊,，沒有完美的個人”。

一個團隊想要發(fā)展壯大,，只有緊密團結(jié)成一個整體,，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克,。公司各個層面的人才都應(yīng)該團結(jié)起來,，才能更好的開展好我們的工作。

海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足,，不斷地加強學(xué)習(xí)和鍛煉,，不斷地增強自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力,，懂得經(jīng)營自己的優(yōu)勢,，彌補自身的不足，更好地團結(jié)協(xié)作,，一起來為公司做出更大的貢獻,。

6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場形勢千變?nèi)f化,，而營銷模式卻日趨雷同,，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地,，那就必須具有創(chuàng)新的能力,。

通過創(chuàng)新,，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性,，找出獨特的銷售主張,，使自己的產(chǎn)品、渠道,、思路,、策略等等能夠個性張揚，脫穎而出,。同時,，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”,，通過在市場上的良好表現(xiàn),，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速,、高效發(fā)展,。

海南地區(qū)銷售公司一直對后備干部以及組織干部進行認真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷售市場以及整個大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法,。定期組織員工對后備干部實際的管理職責(zé)以及對其的人品,、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進行考核,，并評議其優(yōu)缺點,，使其進行自我的不斷提升與改進。

經(jīng)考核合格者,，上報總公司,，及時送上各級領(lǐng)導(dǎo)崗位，不合格者予以淘汰,，取消后背干部的資格,，這樣動態(tài)的公司人員機制才能得以持久生存，基業(yè)長青的目標才能得以實現(xiàn),。

海南市場近期的工作重點主要在狠抓12月,、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎(chǔ),，品項上重點抓350,、等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過終端堆箱,、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務(wù)層層分解,，幫助銷售人員去完成任務(wù),，并與其年終獎掛鉤,，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務(wù)的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面,。另外,，也以此作為考核海南團隊人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為20xx年的人才儲備做準備,。我們相信,，海南團隊會有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁,，為25周年慶獻厚禮,。

參加領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班心得體會 領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的心得篇七

我參加了在舉辦的中層后備干部培訓(xùn)，歷時天,。培訓(xùn)期間我們收看了作的"錄像,，認認真真聆聽了、,、教授等作的包括戰(zhàn)略管理,、市場運作、變革創(chuàng)新,、風(fēng)險防范精益管理,、團隊領(lǐng)導(dǎo)六個模塊的培訓(xùn)，參觀了等兄弟企業(yè),。學(xué)習(xí)不止境,。“不識廬山真面目,，只緣身在此山中,。”此次學(xué)習(xí)培訓(xùn),，作為一個機械制造企業(yè)的中層后備干部,，自己一定程度提高了思想認識，增長了閱歷見識,，收獲很大,，體會很多。現(xiàn)簡要匯報如下

我們經(jīng)常談到戰(zhàn)略管理,，那么什么是戰(zhàn)略呢,？事實上，企業(yè)戰(zhàn)略的概念主要來源于軍事戰(zhàn)略,，從軍事移植到企業(yè),。從軍事的角度看，戰(zhàn)略是對戰(zhàn)爭全局的策劃和指揮,，即依據(jù)敵對雙方的軍事,、政治,、經(jīng)濟、地理等因素,，遵從戰(zhàn)爭規(guī)律,，照顧戰(zhàn)爭全局的各方面，所制定和采取的有關(guān)戰(zhàn)爭方針,、政策和方法,。沒有戰(zhàn)略部署，就難以保證戰(zhàn)爭的勝利,。

一位著名的經(jīng)濟學(xué)教授曾經(jīng)做過一個形象地比喻：一個企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略,，那么它就像一個流浪漢一樣無家可歸。管理大師彼得,。德魯克曾經(jīng)說過這樣一段話：我們走在一片叢林,，開始清除矮灌木林。當我們千辛萬苦,，好不容易清除完這一片灌木林,，直起腰來，準備享受一下成功的喜悅時候,，卻猛然發(fā)現(xiàn),，旁邊的一片灌木林才是我們要去清除的叢林！有多少企業(yè)在市場競爭過程中,，就如同這些砍伐灌木林的工人,，常常只是埋頭砍伐，卻沒有意識到要砍的并非是那片叢林,。當我們沉迷于尋找使企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)做大的時候，一定不要忘記回過頭來,，看一看我們是否已經(jīng)迷失了方向,。

我國企業(yè)失敗的原因很多，但重要的一條卻是缺乏戰(zhàn)略管理,。由于缺乏戰(zhàn)略管理,，使其在戰(zhàn)略決策上接連失誤。透視我們很多企業(yè),，甚至很多企業(yè)集團,，雖然有戰(zhàn)略管理的機構(gòu)，或由于主要領(lǐng)導(dǎo)人不注重戰(zhàn)略管理,，或由于戰(zhàn)略管理班子自身存在問題,，影響了整個企業(yè)的戰(zhàn)略管理水平，但企業(yè)永遠做不大也做不強。戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標,，并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑,。戰(zhàn)略確定的目標，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。從企業(yè)經(jīng)營管理的角度看，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并不神秘,，戰(zhàn)略是一種思想,、一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃,，企業(yè)必須進行戰(zhàn)略規(guī)劃,！

所謂核心競爭能力，是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素,。它不僅指某種獨特的產(chǎn)品或技術(shù),，還包括銷售渠道、顧客服務(wù),、顧客群,、品牌、資金以及研發(fā)能力,。一個企業(yè)不可能擁有所有這些能力,，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業(yè),；核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點,，它必須形成理念，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上,，獲取高于競爭對手的質(zhì)量水平,，并能移植到各分支機構(gòu)中。

市場,，是一個企業(yè)發(fā)展的命脈所在,，占領(lǐng)多大的市場份額，開拓多大的領(lǐng)域,，從一定程度上說,，證實著一個企業(yè)發(fā)展的實力。所以,，如何開拓市場,、經(jīng)營市場顯得尤為重要。機械制造企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點,，開拓市場也必須依據(jù)行業(yè)特點逐步實施,。因此，必須不斷提升企業(yè)的核心競爭能力，和提升企業(yè)的市場營銷能力,。培養(yǎng)核心競爭力是企業(yè)的生存之本,。具有核心競爭力的企業(yè)才能在市場經(jīng)濟的環(huán)境中生存。針對我們機械制造企業(yè)內(nèi)部市場越來越小的生存環(huán)境,，必須加大外部市場的開拓力度,，采用多種方式擴大市場占有率，例如市場開拓,、企業(yè)收購,、兼并或聯(lián)合開拓等形式。積極增加企業(yè)市場拓展能力,。切究并制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。建立和推行現(xiàn)代企業(yè)制度,，真正做到以市場為導(dǎo)向,，主動面向市場，認真調(diào)查研究市場,，積極開拓市場,，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向,，用市場適銷產(chǎn)品去占有市場,，開辟新財源，打開新天地,。建立與市場合拍的核心競爭能力,，企業(yè)才能在激烈競爭中占得自己的一席之地。

歸根到底,，改革就是創(chuàng)新,，改革是一個國家發(fā)展的不竭動力。綜合國力大幅躍升,，人民生活明顯改善,，國際地位顯著提高，取得了舉世矚目的成就,，這是最成功的讓國人自豪的改革典范,。國際金融危機發(fā)生以來，世界各國都寄希望通過改革調(diào)整經(jīng)濟社會發(fā)展戰(zhàn)略,，走出低谷,，走出困境，搶占新一輪發(fā)展的制高點,。對于企業(yè)的發(fā)展來說,，改革同樣是化解矛盾的武器,、破解難題的工具、求新突破的手段,。

所謂創(chuàng)新,，指形成一種創(chuàng)造性思想并將其轉(zhuǎn)換為有用的產(chǎn)品、服務(wù)或工作方法的過程,。也即,，創(chuàng)新能夠為組織更有效地滿足客戶需要“增值”，包括提供更有價值的產(chǎn)品和服務(wù),，或降低成本以優(yōu)惠客戶和增加企業(yè)利潤,。創(chuàng)新從哪些方面做起？一般而言,，創(chuàng)新內(nèi)容可分為三個種類：結(jié)構(gòu),、技術(shù)和人員,。結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和變革包括創(chuàng)新管理模式、協(xié)調(diào)溝通機制,、職權(quán)關(guān)系、工作專業(yè)化,、流程再設(shè)計及其它結(jié)構(gòu)變量,；技術(shù)變革包括工作開展的方式,，所使用的工作方法和設(shè)備等方面的變革與創(chuàng)新,；人員變革創(chuàng)新是指員工工作態(tài)度,、期望,、價值觀和行為等的改變。以上任何一方面的變革創(chuàng)新都很重要且相互聯(lián)系。

企業(yè)是一個整體,，變革人人有責(zé),。創(chuàng)新是全員的職責(zé),，但不同的人員在其中扮演的角色是不一樣的，有變革創(chuàng)新的倡導(dǎo)者,，有變革過程的推動者和管理者,，也有變革的具體實踐者。企業(yè)高層管理者是整個組織變革的倡導(dǎo)者,，中層和基層管理者是企業(yè)具體領(lǐng)域的變革管理者,，廣大員工是具體變革行為的實踐者，當然,，每一個人并不當然只扮演其中一個角色，一個變革過程的管理者有可能會是某個變革項目的具體實踐者,。我們所要研究的是,，每一個角色中的人應(yīng)當如何發(fā)揮好其在變革過程中的作用，這也是我們衡量一個人在組織中是否稱職和優(yōu)秀的一個角度,。

變革創(chuàng)新的關(guān)鍵,，看企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策。一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),，如果他能夠不斷的倡導(dǎo)變革創(chuàng)新的理念,，且重視過程中出現(xiàn)的優(yōu)秀的人才和方法，在變革推進的角度而言,，這是一個成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),。當然如果變革并不成功，那就可以繼續(xù)追究變革的推動者和管理者的責(zé)任,，或者是企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)無法支撐企業(yè)的戰(zhàn)略,，或者變革的時機已經(jīng)錯過，進入了一個嚴峻的市場環(huán)境之中,。整個變革創(chuàng)新過程,，要追求廣泛領(lǐng)域無拘束的變革創(chuàng)新思想和行為實踐，同時也要追求在現(xiàn)實環(huán)境下的效果和可實施性,，這是創(chuàng)新的“效率”和“效果”分析,。效率,，能體現(xiàn)組織創(chuàng)新意識的深入程度，通常與企業(yè)變革創(chuàng)新文化的倡導(dǎo)和推廣有關(guān),；效果,，則直接關(guān)系到組織變革的結(jié)果和未來競爭力，它通常較依賴于組織人員的素質(zhì)和組織績效激勵機制的科學(xué)性,。

任何企業(yè)進入市場競爭,，都存在潛在經(jīng)營風(fēng)險。風(fēng)險存在于一個企業(yè)的外部和內(nèi)部,，可以說無所不在,、無處不在，需要時時刻刻的防范,，把防范措施融化于企業(yè)管理包括技術(shù)管理的每一個環(huán)節(jié)之中,。曾幾何時，企業(yè)的風(fēng)險管理是相對簡單的流程,，屬于較低管理層的職責(zé)范圍,。這是因為此種風(fēng)險管理具有預(yù)防性、防御性和被動性的特點,。隨著我們國家市場經(jīng)濟不斷成熟與完善，不少企業(yè)都認識到了風(fēng)險管理戰(zhàn)略的必要性,，并且通常制定了這類戰(zhàn)略,，以便確保管控的透明度，防范陷入經(jīng)營低谷,，加強資本市場上投資者和公眾的信任,。

從某種意義上講，正因為企業(yè)活動都包含著一定程度的風(fēng)險,，而風(fēng)險往往同機遇并存,，沒有風(fēng)險就沒有機遇和成功。

而企業(yè)的風(fēng)險管理,，重在全面采取加強措施。全面風(fēng)險管理是由企業(yè)董事會,、管理層和所有員工所共同參與的，目的就是要把風(fēng)險控制在風(fēng)險容量之內(nèi),，并增進企業(yè)價值的過程,，也就是要將風(fēng)險意識轉(zhuǎn)化為全體員工的共同認識和自覺行動。在此同時需有風(fēng)險管理的專業(yè)人才實施專業(yè)化的管理,，以一套系統(tǒng)的,、規(guī)范的方法,，來確保所有的風(fēng)險都得到識別，讓資源能夠被有效地利用于急迫風(fēng)險的管理,。在面對風(fēng)險時,，若可能發(fā)生或可能不發(fā)生，則要設(shè)法降低風(fēng)險發(fā)生的可能,，當風(fēng)險損失不可避免的時候，就要盡量將損失最小化,，當風(fēng)險預(yù)示著機會時,，則要讓風(fēng)險轉(zhuǎn)化為增進企業(yè)價值的機會。

全面風(fēng)險管理的流程可以細分為四個階段,，即風(fēng)險識別,、風(fēng)險評價、風(fēng)險控制和化解,、風(fēng)險回顧,。風(fēng)險識別是企業(yè)由自身情況結(jié)合外部環(huán)境，就戰(zhàn)略,、市場,、運營、法律,、財務(wù)五個分面，逐一辨認自身可能存在的風(fēng)險,。風(fēng)險評價則是以數(shù)學(xué)模型為基礎(chǔ),，透過加權(quán)計分算出企業(yè)的風(fēng)險評分，判斷其風(fēng)險程度,，在此基礎(chǔ)上,，可針對重大風(fēng)險緊密結(jié)合企業(yè)自身風(fēng)險管理現(xiàn)狀、風(fēng)險偏好,、風(fēng)險控制目標,，提出可能的風(fēng)險解決措施建議。再來便是風(fēng)險的控制與化解,，企業(yè)可聘請相關(guān)中介機構(gòu),，結(jié)合自身企業(yè)特點和風(fēng)險評價中所提出的方案進行評估，找出最佳方案付諸實行,。最后是風(fēng)險回顧,，在遭遇每一次的風(fēng)險問題后,，企業(yè)應(yīng)當對其風(fēng)險管理工作進行總結(jié)、評估,，累積經(jīng)驗,，以利于下一次的風(fēng)險管理工作。

其實,，風(fēng)險并不可怕,，真正可怕的是不將風(fēng)險當一回事。一個優(yōu)質(zhì)的企業(yè)不僅僅是要讓大眾知道自己的優(yōu)點,，更要深刻了解企業(yè)自己本身的弱點,，可能遭受到的風(fēng)險，并由此培育出良好的風(fēng)險管理文化,，建立健全的全面風(fēng)險管理和防范體系,。以未雨綢繆的態(tài)度看待企業(yè)，才能避免屋漏偏逢連夜雨的風(fēng)險危機,，才能科學(xué)發(fā)展,！

什么是精益管理，精益管理活動強調(diào)的最主要兩方面首先是地,、物的明朗化：即是以客人的眼光或新進員工的眼光來看我們的職場,，是否能看的清清楚楚、明明白白,，其次強調(diào)的是人的規(guī)范化,，即每個員工做事非常用心、非常嚴謹,，各項工作都能做的很到位,。因此，在強化精益管理中,，既要重視管理層人員的管理,，也要重視普通員工的管理，同時還要重視物的管理,。

首先,，要抓班子建設(shè)，特別是技術(shù)班底和管理班底建設(shè),，因為員工的素質(zhì),，尤其是管理干部的素質(zhì)，是企業(yè)活動效率的決定因素,。美國鋼鐵大王卡內(nèi)基曾經(jīng)宣稱：“你可以剝奪我的一切：包括資本,、廠房、設(shè)備。但只要留下我的組織和人員,，四年以后,，我又是一個鋼鐵大王?！比瞬艑ζ髽I(yè)的成功之重要,，由此可見一般。因此,，公司對人力資源也應(yīng)像對其他物力和財務(wù)資源一樣,，有意識的進行“盤點”，例出“清單”并加以培訓(xùn)和引導(dǎo),，以配合企業(yè)的發(fā)展需要和生產(chǎn)力的全面提高,，并將逐步通過企業(yè)文化和教育培訓(xùn)來引導(dǎo)各級人員及時地調(diào)整思路、求實創(chuàng)新,，在理念上追求數(shù)一數(shù)二,、并在行動上建立管理流程、設(shè)計管理表單,、嚴格遵守內(nèi)部控制程序,、健全產(chǎn)品質(zhì)量標準和生產(chǎn)作業(yè)標準，以制度來規(guī)范管理,。其次,，要抓員工的管理，從工作制度,、獎懲機制,、培訓(xùn)制度和生產(chǎn)經(jīng)營管理制度等方面約束大家，同時還要通過通過大家的執(zhí)行力和凝聚力,，調(diào)動大家自覺執(zhí)行制度的積極性和創(chuàng)造性,。

著重抓現(xiàn)場管理，重點抓有效產(chǎn)出,，抓各生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)的依存關(guān)系和有效成品流量,，并以此為契機，同時抓品質(zhì)管理,、計劃管理和物流控制的宣導(dǎo)以及幫,、帶,、教工作,，以促進其管理的流程化、表單化和日?；男纬?。

德魯克說過：“管理好的企業(yè)，總是單調(diào)無味,，沒有任何激動人心的事件,。那是因為凡是可能發(fā)生的危機早已被預(yù)見,，并已將它們轉(zhuǎn)化為例行作業(yè)了?！逼髽I(yè)進步,，總是在從無序到有序，從粗放到精細,，從人治到法治的進程中,，一步一步向上成長的。精益化管理,，應(yīng)該是一種目標,，一種追求，一種過程,。對于一個有生命力的企業(yè),，標準總是在變，我們只有更好,，而不可能有最好,。

火車跑得快，全憑車頭帶,。領(lǐng)導(dǎo)對于整個團隊的運行和工作進度必須有全局的大概把握,，對于未來的方向具有自己的確定的看法。即使自己尚未建立足夠的信心,，也決不能把這種情緒傳遞給團隊成員,。好的領(lǐng)導(dǎo)需要具備的性格是：公正、熱情,、自信,、勇敢、寬容,、自律,、果斷；好的領(lǐng)導(dǎo)需要具備的才能是：理解力,、洞察力,、表達力、行動迅速,、細心,、快速處理雜亂事件的能力、協(xié)調(diào)能力,。即是內(nèi)蓄外放,，堅毅果敢的`儒者，具有儒將風(fēng)度。

領(lǐng)導(dǎo)要以身作則影響團隊成員,，在整個團隊內(nèi)形成開明,、直接的作風(fēng)。需要時常檢查工作的進度情況,，需要督促和幫助團隊成員推進工作,。形成快速的工作作風(fēng)。領(lǐng)導(dǎo)最好不具有任何工作之外的特殊身份,，不能將工作內(nèi)的行政關(guān)系帶到工作之外,。領(lǐng)導(dǎo)的主要目的是協(xié)調(diào)團隊實現(xiàn)團隊目標而不是增強個人對團隊的控制力。領(lǐng)導(dǎo)要重視反對意見,，并且警惕沒有反對意見的現(xiàn)象,。領(lǐng)導(dǎo)需要能夠調(diào)動團隊成員發(fā)表意見，并且能夠?qū)⒉煌庖娊y(tǒng)一,，最后形成可執(zhí)行的方案,。領(lǐng)導(dǎo)必須尊重團隊成員個人及其生活。

一個卓越的企業(yè)必然有一個卓越的團隊,，一個卓越的團隊必然有一個卓越的企業(yè)文化,，一個卓越的企業(yè)文化必然包括一個卓越的企業(yè)精神。通過我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，深刻認識到,，在團隊領(lǐng)導(dǎo)中，自己的各個方面要發(fā)揮率先垂范的作用,，在學(xué)習(xí)上,，要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，活到老學(xué)到老,。學(xué)中干,，干中學(xué)，理論與實踐相結(jié)合,。在工作中,，帶頭遵章守紀，合規(guī)經(jīng)營,，安全生產(chǎn),。同時，要永遠以科學(xué)的方法,、人性化的眼光和強烈的責(zé)任心和事業(yè)感去對待自己的屬下,，與大家同甘共苦，努力打造出一支能征善戰(zhàn)的團隊,。