體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結,。那么你知道心得體會如何寫嗎,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧,。

參加領導培訓班心得體會 領導培訓的心得篇一

相對于傳統(tǒng)面對面式學習,，“黨員干部在線平臺”依托網(wǎng)絡，不受時間,、空間限制,，這種全新方式和大量新的內(nèi)容給黨員干部教育注入了新的生命力。當前,，全省,、全市大力推進轉型跨越發(fā)展，陽曲縣作為“太原都市圈”的“核心區(qū)”,，將進入經(jīng)濟持續(xù)快速的增長期,、新型城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展期和發(fā)展要素的集聚期。面對發(fā)展機遇,，作為一名領導干部必須具備鮮活的理論知識,，才能高瞻遠矚，與時俱進,，把握大局,，為服務全縣科學發(fā)展，促進全縣轉型跨越做出更大的貢獻,。

學習是黨組織對黨員干部提出的基本要求,，是牢固樹立和落實科學發(fā)展觀的客觀需要，是提高黨的執(zhí)政能力的有力武器,，是新的形勢下做好基層領導工作的重要法寶,。學習可以促進思維創(chuàng)新,，思維創(chuàng)新可以促進工作能力的提高和管理水平的發(fā)展。在三天的時間里,，我認真學習了十七屆六中全會精神,、領導干部黨性教育、加強和創(chuàng)新社會管理,、“十二五”規(guī)劃政策與解讀,、廉政知識教育、新時期人口計生工作政策等內(nèi)容,，覺得受益匪淺,，感受至深。

投入到領導崗位之中,，推動各項工作科學發(fā)展“改革創(chuàng)新是當代中國最鮮明的時代特征,，最能激勵中華兒女銳意進取?！币允邔昧腥珪駷橹笇?，培育昂揚向上的工作精神。徹底改變精神懈怠,、思想消沉的工作現(xiàn)狀,，切實增強危機意識、責任意識,、能力意識,、效能意識。要樹立“要干就干最好,、要做就做第一”的思想,，明確努力方向，把差距當作潛力,，把壓力變?yōu)閯恿?，以時不我待、只爭朝夕的精神,，用先進的文化和正確的價值觀武裝思想,，以嶄新的精神風貌和昂揚的斗志投入到自己從事的工作中，盡快達到一流水平,。

領導干部必須加強自身修養(yǎng),，做道德品行和人格操守的示范者。要自覺踐行社會主義核心價值體系,，增強社會責任感,，弘揚科學精神和職業(yè)道德，發(fā)揚嚴謹篤學,、潛心鉆研,、淡泊名利,、自尊自律的風尚，加強黨性鍛煉,，提高政治理論水平,；樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，做到嚴以律已，寬以待人,，防微杜漸,，見微知著；要增強群眾觀念,，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識,，努力踐行科學發(fā)展觀，充分相信和依靠群眾,，為民造福,，勤政為民,；始終保持與時俱進,、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重,、自省,、自警、自勵,；要經(jīng)常深入基層調查研究,，了解真實情況，反映客觀實際,，科學決策,，努力促進我縣黨風、政風的根本好轉和經(jīng)濟建設等各項工作再上新臺階,。

總之,，我認為“黨員干部在線平臺”以生動的形式、豐富的內(nèi)容和靈活的方式,，進一步拓展了黨員干部的學習內(nèi)容和學習途徑,，調動了黨員干部的學習積極性，讓學習滲透到了每個人工作和生活之中,，為我們每名黨員干部搭建起了一個“學得快、記得牢,、用得好”的現(xiàn)代化平臺,。

參加領導培訓班心得體會 領導培訓的心得篇二

按照學校統(tǒng)一安排,，學校對本次人事制度改革之后重新聘用的中層干部進行了為期2天的集中培訓,。培訓時間盡管短暫，但內(nèi)容充實,，注重實效，尤其是王校長的動員報告對中層干部身上存在的思想作風和工作作風問題更是剖析透徹,，切中要害,，為全體中層干部今后更好的工作指明了前進的方向，提出了明確的目標?，F(xiàn)將培訓感受總結如下：

目前,，我校正面臨著大好的發(fā)展機遇———省職教攻堅計劃和升高職兩個大好的機遇；同時,，我們也面臨著辦學質量和辦學層次提高兩個發(fā)展現(xiàn)實,。然而，我們目前的中層干部隊伍卻有很多不適應的地方,。比如,，思想作風方面存在：

1、學習氛圍不濃,，注重學習提高自身素養(yǎng)意識不強,；2、不注重思想解放,，習慣,、傳統(tǒng)、墨守成規(guī)的思想意識存在,；

3,、整體意識、大局意識,、責任,、奉獻、拼搏意識有一定程度的弱化,、降低,。

工作作風方面存在：

1、協(xié)調、溝通做的不夠,，工作上的銜接,、協(xié)調不夠；

2,、工作上的浮漂表現(xiàn)比較突出，不深入,、不具體，不抓工作的落實,。

中層干部是學校的中堅力量,，是學校改革發(fā)展過程中的先頭兵，只有把中層干部這支隊伍抓好了,，才能帶領部門員工做好工作,，用新的姿態(tài)和飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去，來實現(xiàn)學校的兩個提高,，抓住時代賦予我們的兩個機遇,。

王校長在培訓會上一再強調,，中層干部要學好知識，多讀書,。其實,，培訓也是一種學習的方式，是提高中層干部素質的最有效手段,。21世紀是知識經(jīng)濟社會,，其知識更新,、知識折舊日益加快。一個國家,，一個民族，一個個人,，要適應和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展,，唯一的辦法就是與時俱進,，不斷學習，不斷進步,。通過培訓學習討論，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性,，認識到管理與創(chuàng)新要靠學習,，只有通過加強學習，才能接受新思維,、新舉措,，了解和掌握先進的管理理念和管理方法，取他人之長補己之短,，只有這樣,，才能不負領導重望，完成學校交辦的各項工作任務,。

一是要不斷強化大局意識和責任意識,。要樹立學校利益第一位，局部服從整體的原則,，始終保持健康向上,、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關的進取意識,，敢于負責,，勇挑重擔,，鍥而不舍地做好學生管理工作。

二是要加強溝通與協(xié)調,，熟練工作方法。要學會溝通與協(xié)調,，要善于與領導,、中層干部,、職工,、學生進行溝通,，要學會尊重別人，放下架子,，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做,，副職要當好正職的參謀助手,，要圍繞正職的思路，積極主動地開展工作,。要經(jīng)常反思工作,、學習和生活,，把反思當成一種文化,，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題,。

三是要敢于吃虧,、吃苦、吃氣,，弘揚奉獻精神?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神,、奉獻精神，是社會的主流風氣,。為人處世要心胸開闊,，寬以待人,；要多體諒他人，遇事多為別人著想,，即使別人犯了錯誤,，或冒犯了自己，也不要斤斤計較,，以免因小失大,，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神,，樹立“吃苦,、吃虧、吃氣”的思想,。中層干部就是要吃苦,，吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事,，忍別人忍不了的事,，嚴格要求自己。

四是要寬宏大量,，學會包容,。包容是一門藝術，是一種境界,，要達到這種境界,，就必須擁有博愛的心，博大的胸襟,，還要有一份坦蕩,、一種氣概，包容是贏得尊重的前提,，包容是人生的財富,。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯,，是為了讓別人更好地改過,，與人相處要學會容納、包涵,、寬容及忍讓,，做到心理相容。

五是要注重文明禮儀,，增強綜合素質,。文明禮儀是生活和工作的根基,，是體現(xiàn)一個國家和民族文明程度的具體體現(xiàn)，沒有了文明,，就沒有了基本的道德防線,。我們每一個人都應該具備文明素質，做一個堂堂正正的人,，尤其是做學生管理工作更應該注重文明禮儀,，德高為師，身正為范,，為人師表,，為學生做好示范榜樣作用。讓文明禮儀成為學校發(fā)展的主流,，讓我們的學校成為文明和諧的校園,。

六是加強作風建設，強化“兩個意識”,?！皟蓚€意識”是指憂患意識、宗旨意識,。憂患意識,、宗旨意識是有機聯(lián)系的統(tǒng)一整體，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟,，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界,，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。只有進一步增強憂患意識,，才能始終保持開拓進取的銳氣,；只有進一步增強宗旨意識，才能始終樹立全心全意為學校服務,、為學生服務的意識,，才能不斷增強使命感和社會責任感，才能不斷提高自身能力素質和調整好精神狀態(tài),，為學校的發(fā)展獻計獻策,，貢獻力量。

總之,，通過這次培訓,，既增長了知識，轉變了觀念,，又明確了今后的工作重心和工作思路,。在今后的工作中，我要不斷加強政治理論和業(yè)務技能的學習,，不斷提高自身素質,，進一步增強大局觀念，努力工作,，開拓創(chuàng)新,，務求實效，盡心盡力做好學生管理工作,，為學校的發(fā)展做出自己應有的貢獻,。

參加領導培訓班心得體會 領導培訓的心得篇三

前幾天，非常榮幸的參加了我縣校級后備干部培訓班學習,，首先我要感謝學校及教育局領導給我這么學習的一個機會,，還要感謝各位教育局領導、進修學校的領導,、干訓部各位老師對我們培訓班學員的關心指導,，感謝你們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了一個學習的機會，一個理論與實踐緊密結合的培訓平臺,。

本次培訓,，在縣教育局領導的高度重視和黨辦的精心組織下，歷時六天圓滿結束,。我堅信各位學員滿懷希望而來,，必將滿載收獲而歸。

通過豐富多彩的培訓活動,，大家進一步明確了學校的辦學理念,，更新了教育觀念，豐富了管理理論,，提高了綜合素質,，激發(fā)了改革創(chuàng)新的動力和活力，增強了依法治教,、以德治校的辦學思想,。為輝南縣教育的發(fā)展，打造了一支高素質的后備干部隊伍,。培訓心得體會

在培訓期間,，大家嚴格自律，虛心好學,，勤于思考,，深入研討，勤于鉆研,、爭做學習型后備干部的模范,，為今后的工作夯實了基礎。下面談一些自己的體會和收獲：

培訓中,，在老師的精心指導下,，逐漸提升了我們的辦學理念,，那就是確立了“以人為本”的理念，讓每一個學生都獲得成功,。讓學生在快樂中學習,，學到快樂；在生活中學習,，學會生活,。努力營造和諧的校園文化氛圍，實現(xiàn)人與人,、人與自然,、人與社會的和諧共處，使教師的工作有歸屬感,、幸福感,，學校是學生成長的樂園，溫暖的精神家園,。

管理是讓人工作的藝術,，能最大限度的調動下屬的工作積極性，授權不僅是提高工作效率和效能的重要途徑,，也是對下屬的信任與支持的體現(xiàn),，還是使自己和團隊快樂成長的秘訣。所謂“一個好校長便是一個好學?！?，我深以為然。將學校的制度化與人文情懷有機結合起來,，實施人性化管理,。教師是學校的主人，讓他們?nèi)珕T參與到學校的文化建設與學校的發(fā)展規(guī)劃中,，參與到學校重大事情的決策討論中,，增強他們的主人意識。

短短的六天培訓結束了,，我們學習了很多,，收獲了很多，大家各有感懷,。從組織者的辛苦勞累,，兢兢業(yè)業(yè)的服務意識，到講座者的侃侃而談,、孜孜不倦的敬業(yè)精神中,，都會對學員們產(chǎn)生深遠的影響。我們堅信,，有教育局領導的正確領導,，有進修學校領導及老師的不懈努力,，有我們這些新鮮血液的注入，我縣的教育事業(yè)必將會蓬勃發(fā)展,。

我們也必將帶著責任上路,，帶著對教育事業(yè)美好未來的渴望與尋求，不斷錘煉自己,，不斷提升自我，用我們的睿智讓輝南縣的教育充滿無限希望,！

參加領導培訓班心得體會 領導培訓的心得篇四

20xx年5月1日5日,，我有幸參加了由岳池縣教育局主辦，進修校協(xié)辦的全縣中小學中層干部集中培訓,，在短短的幾天時間里,，不僅讓我學到了作為學校中層干部應有的知識水平和管理技能，更讓我深刻感受到作為當前的中層干部的責任感,，我們不僅要樹立終身學習的習慣,，更要在實踐中不斷的總結，只有這樣我們才能勝任學校的中層干部的工作?，F(xiàn)就這段時間的學習做一簡單總結，不足之處,，盡請諒解,。

通過岳池一中的何主任和南街小學的付主任深情并茂的講解,，讓我深刻體會到作為學校的中層干部任重而道遠,，我們中層干部必須具備以下各方面的能力：

（一）有扎實過硬的教學能力和認真踏實的教學態(tài)度,。

作為學校中層干部,，我們首先必須是教育教學的一把好手,，只有具備過硬的教學能力和認真踏實的教學態(tài)度,，我們才能讓教師心悅誠服，說話,、做事才有說服力,，才能讓教師有所比較和效仿,，也才有資格去指導和管理全校教職員工,。

（二）有吃苦耐勞的工作態(tài)度和樂于奉獻的敬業(yè)精神,。

作為學校中層干部，我們必須要吃苦在前，要給師生做好榜樣,、起好師范,，同時要把教育教學當作畢生追求的光榮使命。從真正意義上體現(xiàn)中“堅”力量,。

（三）有一顆平常心和寬容大度的胸懷,。

作為學校的中層干部，我們一定要學會“容”人,，也要學習“容”事,，因為我們面對的有學校校長、學校教師,，還有學生和家長,，很多事和人，我們必須要學會容忍和謙讓,，很多事也要有寬廣的胸懷去悅納,。在領導面前，我們必須當好高參,，為領導獻良策,，同時甘當配角不冒失。在教師面前,，我們要以情感人,、以誠待人,、公平對人、平易近人,，處理和協(xié)調好方方面面面的關系,。

（四）要有不斷創(chuàng)新的工作意識和一定的語言修養(yǎng),。

我們的工作繁而雜，小到學籍管理,，大到學校管理,，如果單憑簡單陳舊的工作方法,，可能事倍功半,，所以我們必須不斷更新工作思路、創(chuàng)新工作方法,，讓各項各種有序開展,。同時作為學校中層干部，我們必須要有一定的語言修養(yǎng),，語言藝術,。該說的才說，不該說的絕對不說,，我們一定要管好自己的口,。同時要注意我們說話的語言技巧,。

（五）在“用”,、“勤”、“嚴”,、“實”,、“謀”五字上下功夫。自覺學習,，在“用”字上下功夫,，深入一線,，在“勤”字上下功夫，強化制度的執(zhí)行力,，在“嚴”字上下功夫,，轉變工作作風，在“實”字上下功夫,，開拓創(chuàng)新,，在“謀”字上下功夫，我們必須是一面旗幟,，要全面發(fā)展,，只有這樣，我們才不會愧對學校的中層干部的職業(yè),。

作為學校的中層干部,，除具備必要的各方面素質和能力外，還必須為教改做出必要的貢獻,。

首先我們必須要深刻理解新課改的總體要求,、新課改的核心任務、新課改成功的主要標志以及新課改必須搶占的“制高點”,。因為只有這樣,，我們才會知道“改”什么，怎么“改”…

（一）課程功能的轉變,。要知道,，我們課程無論怎么改，其目的就是實現(xiàn)三維一體的課程目標,，就是促進人的可持續(xù)科學發(fā)展,。其關注的重心就是學生，關注范圍就是大眾,，關注內(nèi)容就是學生的發(fā)展，終身學習思想,。

（二）課程結構的改革,。課程結構的調整要求教師必須進行角色轉變，要把教師的教轉化為學生的自主合作學習,。要把課堂還給學生,，讓學生成為學習的主人。賽龍初中的課堂教學就很好的實行了師生角色的良好轉化,。只有這樣,，我們的三維一體目標才能得以實現(xiàn)。

（三）課程實施的改革,。我們以往的課程實施具有被動型,、接受性和封閉性的特點,，很不利于學生的可持續(xù)發(fā)展，我們必須因地制宜的采取“自主,、合作,、探究”的學習方式，只有這樣,，我們才會加快課改前進的步伐,。

（四）課程評價的改革。新課程倡導的是發(fā)展性課程評價體系,，必須堅持發(fā)展性,、多元化、形成性,、主體性評價原則,，徹底拼棄以“一考定終身”的單一評價標尺。只有這樣,，我們才能正確的,、科學的對學生進行綜合評價。

通過這次系統(tǒng)的學習,，不僅讓我明白了中層干部應該怎么當,、怎么做、怎么發(fā)展,，更讓我明白了新課程改革的方法與策略,，讓我更加堅定了以后的工作思路和工作重點，我們也將把賽龍初中先進的課改經(jīng)驗進行因地自宜推廣,，以全面實施素質教育,、全面提高教育質量貢獻微薄力量！

參加領導培訓班心得體會 領導培訓的心得篇五

在公司的安排下,，我非常榮幸的參加了xx縣20xx年第一期企業(yè)中層干部培訓,，雖然僅有五天的培訓時間，但老師的培訓內(nèi)容很豐富,，有新的管理理念也有貼合實際的管理案例,，使我對管理有了新的認知和理解。好的管理者應具備以下幾點,；

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第一天是xx雙飛軸承的董事長xx老師為我們上課,，我印象最深的是他所講的：好的干部一定是愛學習、對新的東西愿意接受的,，因為21世紀各行各業(yè)都在快速變化,，今天你是人才，但明天你不一定是,；所以只有不斷的學習、開拓視野、掌握新的技能,，才能與時俱進,，保持當下一個合格的管理干部應具備的綜合能力，才能使自己持續(xù)成為企業(yè)所需的人才。

企業(yè)的中層干部承上啟下，在處理一些復雜問題時，要保持積極的心態(tài),，任何事情都有兩面性，要善于調整心態(tài),，以積極的態(tài)度去看待和處理問題,，從中吸取經(jīng)驗和教訓，才能立于職場的不敗之地,。

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上下級,、平級之間，由于所處的崗位不同,、職務不同,，在工作中難免會出現(xiàn)意見分歧，這就要求中層干部有良好的溝通和協(xié)調能力,，善于求同存異,、尋找最佳結合點和處理方式，做到對上尊重不迎合,、對下愛護不庇護,、對同級或部門協(xié)作幫助而不違背公司利益。

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執(zhí)行力是任何工作開展的前提,，面對新生代,，管理模式已經(jīng)不能再依賴以前的獎和罰了（也不符合勞動法），老師有講到一個詞叫‘即時獎勵/即時成就感’,，對員工做了突出表現(xiàn)后的獎勵和表揚要及時,，才能激勵他持續(xù)保持工作的激情和動力；要善于發(fā)現(xiàn)下屬的優(yōu)點,，取長補短,，發(fā)揮每個人的長處，才能調動團隊的熱情,，高效完成各項任務。

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成本和效率是一對孿生兄弟,，相輔相成,，要善于發(fā)現(xiàn)七大浪費（等待、搬運,、不良,、動作,、加工、庫存,、制造過多或早）,，并逐個進行改進和優(yōu)化，使各項得到有效控制,，以達到減低成本,，提升品質和效率。

以上為本次培訓個人對管理的一部分收獲和理解,，再次感謝公司給予的學習機會,，我也會將自己學到的知識運用的日常的管理工作中，帶領成品科全員直面困難,、用合理的方式出色完成公司交代的各項工作,。

參加領導培訓班心得體會 領導培訓的心得篇六

海南地區(qū)在學習宗總在培訓班會上的講話后，經(jīng)過了激烈的學習和討論,，明確了今后發(fā)展的路線,，目標將海南地區(qū)建立成一個學習型、創(chuàng)新型的區(qū)域,，正如宗總所講,，積極促進一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時代早點來臨,，使我司能進一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展,，得以實現(xiàn)基業(yè)長青的目標，實現(xiàn)卓越企業(yè)的目標?，F(xiàn)將學習情況簡要匯報如下：

1,、不斷學習，掌握工作方法,。

在這個突飛猛進的時代里,，社會在發(fā)展人才在進步，只有不斷學習,，全面學習,，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應變化的需要,，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我,，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期,，需要大量的人才,，特別是高素質的人才。無論是政治形勢,、經(jīng)濟形勢,，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的`過程中,，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè),，所在的崗位所必須的應知應會的知識和技能,，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識,，傳統(tǒng)的思維模式,，想要解決好問題，處理好工作,，是萬萬行不通的,。

海南地區(qū)針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業(yè)務,，擴大人才隊伍,，特別是反應迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊伍,，同時需要有具備較強的管理能力,、能夠帶領銷售團隊創(chuàng)造業(yè)績開展銷售工作的各級管理干部隊伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務員或是文員,，都需要不斷加強學習,，特別是要向善于實踐學習，向別人學習,，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富,，將工作的知識要求作為學習的首要任務，讓自己所掌握的知識,，為自己的實際工作提供服務,，做到學有所專，所有所用,。

2,、培訓后備干部、共創(chuàng)佳績,。

海南地區(qū)公司的各個部門的人員,，在所屬的工作領域各有所長，但還不夠積極團結,，總的來說,，公司的人才基礎較為薄弱、人才隊伍建設相對滯后,，人才激勵機制也還不夠健全,，后備干部的培訓培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要,，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對這一情況,，海南地區(qū)及時規(guī)劃干部的培訓計劃,，意識到了，一項工作的開展離不開良好的團隊管理,，拓寬管理視野,，營造互相交流、互相學習的氛圍,，提高干部主動學習的意識,，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚主動創(chuàng)造性的工作精神,，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績,。

3、明確目標,，做出實際成績

我們正年輕,、我們正激情，我們的血液沸騰著,，我們爭創(chuàng)一個良性競爭的企業(yè)氛圍,，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過討論得出“有心才有新”,，處處做有心人,。想法決定方法，思路決定出路,，想要更好的完成工作,，就得明確一個目標，勤于思考,，樂于奉獻,，不畏艱巨，勇于拼搏,，才能創(chuàng)造新的工作局面,，解決各類問題，做出實際的成績出來,。

（一）精神要求

1,、奉獻精神

銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標的實現(xiàn),，很大程度上來說,，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會不斷地向前發(fā)展,，員工個人的發(fā)展才能有所保障,。所以，不能只關注自己的個人利益,，應該把集體的利益放在首位,，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上,，認真做好每一件事,，就是對公司的奉獻，就是對社會的一種奉獻,。

還有一個心態(tài)的準備,，一個專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經(jīng)常出差在外,，全憑自覺,，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高,，給公司帶來浪費,；

2、忠誠敬業(yè)

忠誠敬業(yè)高于一切,，忠誠是一個人的立業(yè)之基,，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作,，并且竭誠的為之奮斗,。研究指出,，職業(yè)忠誠可以分為三個層次：第一層是樂于宣傳,，就是員工經(jīng)常會對同事、可能加入企業(yè)的人,、目前的與潛在的客戶說組織的好話,；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強烈欲望,；第三層次是全力付出,，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功,。它不是一時的激動和熱情,，它是一種職業(yè)素質、職業(yè)精神的表現(xiàn),，是一種做人做事的境界,。當一個人把敬業(yè)當成是一種習慣后,，就能從中學到更多的知識，積累更多的經(jīng)驗,，就能全身心地投入到工作當中去并從中找到快樂,。

3、鉆研精神

對銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗的人遇到問題時,，總能夠快速準確地找到問題的癥結所在,，并及時解決掉。如果對行業(yè)了解的不夠深,，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難,，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實,。

4、堅忍的精神

生命的力量在于堅忍,，生命的光彩因堅忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅忍的品格,，中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立于世界民族之林，神五,、神六的成功發(fā)射,，嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦,，無數(shù)事實證明,，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進的不竭動力,。

目前娃哈哈集團也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力,。

堅忍,，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切,，無論遭遇多大的困難,。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時期,，在困難面前,，有人退縮,，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前,，努力沖破一切阻礙,。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱匀叹?。遭遇挫折時仍能堅持自我的追求,，身處逆境仍能獨自忍受，靜靜地等待著希望的來臨,。這,，就是堅忍。

5,、勤勉務實

勤勉務實是娃哈哈集團24年以來員工精神的精髓,，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司,、市場部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢,，擴大銷售力量，調動各級的積極性,，做好銷售的規(guī)劃與目標,，務實好公司每一步的工作計劃與要求，扎實推進公司的發(fā)展,。

（二）能力要求

1,、作為一名銷售人員的基本素質

海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點素質要求，第一是敬業(yè),，其次是誠信,，第三是進取心，第四是良好的心態(tài),。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細,、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行,。

2,、增強學習能力

培訓是短暫的，學習是無止境的,。培訓只是給我們一個引導,，交給我們一些思維方式、工作方法,，我們要把所學的理論知識結合到實際的工作當中去,，認真地在工作中探索實踐,，把學到的理論、好的工作方法結合實際用起來,。善于動腦筋，觀察問題、分析問題,、處理問題，總結新的工作經(jīng)驗教訓,，才能使工作開拓創(chuàng)新。

3,、培養(yǎng)獨立解決問題的能力

每一個銷售人員，不論是主管還是業(yè)務員,，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨立解決問題的能力,，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時,，不能單靠勇氣和雄心,，這樣是不能解決問題的,，需要的是一套清晰的思路和解決問題關鍵的竅門。

4,、具有較強的銷售專業(yè)技能

銷售的核心問題是說服客戶,，客戶是否決定購買你所要銷售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關鍵,。銷售是一種設法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術，銷售人員在銷售過程中能否實現(xiàn)這一目標,，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能,，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠的眼光,，樹立遠大的目標,，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。

5,、團隊的協(xié)作能力

企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團隊,。一個人的作用是有限的,，只有融入一個有共同目標、有大局意識,、有合作精神,、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團隊,，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻,，并創(chuàng)造輝煌人生,。正所謂“只有完美的團隊，沒有完美的個人”,。

一個團隊想要發(fā)展壯大,，只有緊密團結成一個整體，才能夠戰(zhàn)無不勝,、攻無不克,。公司各個層面的人才都應該團結起來，才能更好的開展好我們的工作,。

海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足,，不斷地加強學習和鍛煉，不斷地增強自身素質,，不斷地提高自己的工作能力,，懂得經(jīng)營自己的優(yōu)勢，彌補自身的不足,，更好地團結協(xié)作,，一起來為公司做出更大的貢獻。

6,、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場形勢千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同,，因此,，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力,。

通過創(chuàng)新,，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性,，找出獨特的銷售主張,，使自己的產(chǎn)品、渠道,、思路,、策略等等能夠個性張揚，脫穎而出,。同時,，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時轉化為“生產(chǎn)力”,，通過在市場上的良好表現(xiàn),，使自己的操作模式有別于別的競品,，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展,。

海南地區(qū)銷售公司一直對后備干部以及組織干部進行認真的培養(yǎng)結合海南地區(qū)銷售市場以及整個大環(huán)境的情況,，總結出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實際的管理職責以及對其的人品,、工作表現(xiàn),、最終結果進行考核，并評議其優(yōu)缺點,，使其進行自我的不斷提升與改進,。

經(jīng)考核合格者，上報總公司,，及時送上各級領導崗位,，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格,，這樣動態(tài)的公司人員機制才能得以持久生存,，基業(yè)長青的目標才能得以實現(xiàn)。

海南市場近期的工作重點主要在狠抓12月,、1月的銷售,，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎，品項上重點抓350,、等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng),，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段,，將任務層層分解,，幫助銷售人員去完成任務，并與其年終獎掛鉤,，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務的信念,，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外,，也以此作為考核海南團隊人員執(zhí)行力以及綜合素質的依據(jù),，為20xx年的人才儲備做準備。我們相信,，海南團隊會有一批優(yōu)秀的人才跳出來,，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻厚禮,。

參加領導培訓班心得體會 領導培訓的心得篇七

我參加了在舉辦的中層后備干部培訓,，歷時天。培訓期間我們收看了作的"錄像，認認真真聆聽了,、,、教授等作的包括戰(zhàn)略管理、市場運作,、變革創(chuàng)新,、風險防范精益管理、團隊領導六個模塊的培訓,，參觀了等兄弟企業(yè),。學習不止境?！安蛔R廬山真面目,，只緣身在此山中?！贝舜螌W習培訓,，作為一個機械制造企業(yè)的中層后備干部，自己一定程度提高了思想認識,，增長了閱歷見識,，收獲很大，體會很多?，F(xiàn)簡要匯報如下

我們經(jīng)常談到戰(zhàn)略管理,，那么什么是戰(zhàn)略呢？事實上,，企業(yè)戰(zhàn)略的概念主要來源于軍事戰(zhàn)略,，從軍事移植到企業(yè)。從軍事的角度看,，戰(zhàn)略是對戰(zhàn)爭全局的策劃和指揮,，即依據(jù)敵對雙方的軍事、政治,、經(jīng)濟,、地理等因素,，遵從戰(zhàn)爭規(guī)律,，照顧戰(zhàn)爭全局的各方面，所制定和采取的有關戰(zhàn)爭方針,、政策和方法,。沒有戰(zhàn)略部署，就難以保證戰(zhàn)爭的勝利,。

一位著名的經(jīng)濟學教授曾經(jīng)做過一個形象地比喻：一個企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略,，那么它就像一個流浪漢一樣無家可歸。管理大師彼得,。德魯克曾經(jīng)說過這樣一段話：我們走在一片叢林,，開始清除矮灌木林,。當我們千辛萬苦，好不容易清除完這一片灌木林,，直起腰來,，準備享受一下成功的喜悅時候，卻猛然發(fā)現(xiàn),，旁邊的一片灌木林才是我們要去清除的叢林,！有多少企業(yè)在市場競爭過程中，就如同這些砍伐灌木林的工人,，常常只是埋頭砍伐，卻沒有意識到要砍的并非是那片叢林,。當我們沉迷于尋找使企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)做大的時候，一定不要忘記回過頭來,，看一看我們是否已經(jīng)迷失了方向,。

我國企業(yè)失敗的原因很多，但重要的一條卻是缺乏戰(zhàn)略管理,。由于缺乏戰(zhàn)略管理,，使其在戰(zhàn)略決策上接連失誤。透視我們很多企業(yè),，甚至很多企業(yè)集團,，雖然有戰(zhàn)略管理的機構，或由于主要領導人不注重戰(zhàn)略管理,，或由于戰(zhàn)略管理班子自身存在問題,，影響了整個企業(yè)的戰(zhàn)略管理水平，但企業(yè)永遠做不大也做不強,。戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標,，并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標,，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。從企業(yè)經(jīng)營管理的角度看，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并不神秘,，戰(zhàn)略是一種思想,、一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃,，企業(yè)必須進行戰(zhàn)略規(guī)劃,！

所謂核心競爭能力，是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關鍵要素。它不僅指某種獨特的產(chǎn)品或技術,，還包括銷售渠道,、顧客服務、顧客群,、品牌,、資金以及研發(fā)能力。一個企業(yè)不可能擁有所有這些能力,，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力,，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業(yè)；核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點,，它必須形成理念,，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競爭對手的質量水平,，并能移植到各分支機構中,。

市場，是一個企業(yè)發(fā)展的命脈所在,，占領多大的市場份額,，開拓多大的領域，從一定程度上說,，證實著一個企業(yè)發(fā)展的實力,。所以，如何開拓市場,、經(jīng)營市場顯得尤為重要,。機械制造企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點，開拓市場也必須依據(jù)行業(yè)特點逐步實施,。因此,，必須不斷提升企業(yè)的核心競爭能力，和提升企業(yè)的市場營銷能力,。培養(yǎng)核心競爭力是企業(yè)的生存之本,。具有核心競爭力的企業(yè)才能在市場經(jīng)濟的環(huán)境中生存。針對我們機械制造企業(yè)內(nèi)部市場越來越小的生存環(huán)境,，必須加大外部市場的開拓力度,，采用多種方式擴大市場占有率，例如市場開拓,、企業(yè)收購,、兼并或聯(lián)合開拓等形式,。積極增加企業(yè)市場拓展能力,。切究并制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。建立和推行現(xiàn)代企業(yè)制度,，真正做到以市場為導向,，主動面向市場，認真調查研究市場,，積極開拓市場,，適時調整產(chǎn)品結構、產(chǎn)業(yè)結構和發(fā)展方向,，用市場適銷產(chǎn)品去占有市場,，開辟新財源，打開新天地,。建立與市場合拍的核心競爭能力,，企業(yè)才能在激烈競爭中占得自己的一席之地。

歸根到底,，改革就是創(chuàng)新,，改革是一個國家發(fā)展的不竭動力。綜合國力大幅躍升,，人民生活明顯改善,，國際地位顯著提高，取得了舉世矚目的成就,，這是最成功的讓國人自豪的改革典范,。國際金融危機發(fā)生以來，世界各國都寄希望通過改革調整經(jīng)濟社會發(fā)展戰(zhàn)略,，走出低谷,，走出困境，搶占新一輪發(fā)展的制高點,。對于企業(yè)的發(fā)展來說,，改革同樣是化解矛盾的武器、破解難題的工具,、求新突破的手段,。

所謂創(chuàng)新，指形成一種創(chuàng)造性思想并將其轉換為有用的產(chǎn)品,、服務或工作方法的過程,。也即，創(chuàng)新能夠為組織更有效地滿足客戶需要“增值”,，包括提供更有價值的產(chǎn)品和服務,，或降低成本以優(yōu)惠客戶和增加企業(yè)利潤。創(chuàng)新從哪些方面做起,？一般而言,，創(chuàng)新內(nèi)容可分為三個種類：結構,、技術和人員。結構創(chuàng)新和變革包括創(chuàng)新管理模式,、協(xié)調溝通機制,、職權關系、工作專業(yè)化,、流程再設計及其它結構變量,；技術變革包括工作開展的方式，所使用的工作方法和設備等方面的變革與創(chuàng)新,；人員變革創(chuàng)新是指員工工作態(tài)度,、期望、價值觀和行為等的改變,。以上任何一方面的變革創(chuàng)新都很重要且相互聯(lián)系,。

企業(yè)是一個整體，變革人人有責,。創(chuàng)新是全員的職責,，但不同的人員在其中扮演的角色是不一樣的，有變革創(chuàng)新的倡導者,，有變革過程的推動者和管理者,，也有變革的具體實踐者。企業(yè)高層管理者是整個組織變革的倡導者,，中層和基層管理者是企業(yè)具體領域的變革管理者,，廣大員工是具體變革行為的實踐者，當然,，每一個人并不當然只扮演其中一個角色,，一個變革過程的管理者有可能會是某個變革項目的具體實踐者。我們所要研究的是,，每一個角色中的人應當如何發(fā)揮好其在變革過程中的作用,，這也是我們衡量一個人在組織中是否稱職和優(yōu)秀的一個角度。

變革創(chuàng)新的關鍵,，看企業(yè)領導的決策,。一個企業(yè)領導，如果他能夠不斷的倡導變革創(chuàng)新的理念,，且重視過程中出現(xiàn)的優(yōu)秀的人才和方法,，在變革推進的角度而言，這是一個成功的企業(yè)領導,。當然如果變革并不成功,，那就可以繼續(xù)追究變革的推動者和管理者的責任，或者是企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)無法支撐企業(yè)的戰(zhàn)略,，或者變革的時機已經(jīng)錯過,，進入了一個嚴峻的市場環(huán)境之中,。整個變革創(chuàng)新過程，要追求廣泛領域無拘束的變革創(chuàng)新思想和行為實踐,，同時也要追求在現(xiàn)實環(huán)境下的效果和可實施性，這是創(chuàng)新的“效率”和“效果”分析,。效率,，能體現(xiàn)組織創(chuàng)新意識的深入程度，通常與企業(yè)變革創(chuàng)新文化的倡導和推廣有關,；效果,，則直接關系到組織變革的結果和未來競爭力，它通常較依賴于組織人員的素質和組織績效激勵機制的科學性,。

任何企業(yè)進入市場競爭,，都存在潛在經(jīng)營風險。風險存在于一個企業(yè)的外部和內(nèi)部,，可以說無所不在,、無處不在，需要時時刻刻的防范,，把防范措施融化于企業(yè)管理包括技術管理的每一個環(huán)節(jié)之中,。曾幾何時，企業(yè)的風險管理是相對簡單的流程,，屬于較低管理層的職責范圍,。這是因為此種風險管理具有預防性、防御性和被動性的特點,。隨著我們國家市場經(jīng)濟不斷成熟與完善,，不少企業(yè)都認識到了風險管理戰(zhàn)略的必要性，并且通常制定了這類戰(zhàn)略,，以便確保管控的透明度,，防范陷入經(jīng)營低谷，加強資本市場上投資者和公眾的信任,。

從某種意義上講,，正因為企業(yè)活動都包含著一定程度的風險，而風險往往同機遇并存,，沒有風險就沒有機遇和成功,。

而企業(yè)的風險管理，重在全面采取加強措施,。全面風險管理是由企業(yè)董事會,、管理層和所有員工所共同參與的，目的就是要把風險控制在風險容量之內(nèi),，并增進企業(yè)價值的過程,，也就是要將風險意識轉化為全體員工的共同認識和自覺行動,。在此同時需有風險管理的專業(yè)人才實施專業(yè)化的管理，以一套系統(tǒng)的,、規(guī)范的方法,，來確保所有的風險都得到識別，讓資源能夠被有效地利用于急迫風險的管理,。在面對風險時,，若可能發(fā)生或可能不發(fā)生，則要設法降低風險發(fā)生的可能,，當風險損失不可避免的時候,，就要盡量將損失最小化，當風險預示著機會時,，則要讓風險轉化為增進企業(yè)價值的機會,。

全面風險管理的流程可以細分為四個階段，即風險識別,、風險評價,、風險控制和化解、風險回顧,。風險識別是企業(yè)由自身情況結合外部環(huán)境,，就戰(zhàn)略、市場,、運營,、法律、財務五個分面,，逐一辨認自身可能存在的風險,。風險評價則是以數(shù)學模型為基礎，透過加權計分算出企業(yè)的風險評分,，判斷其風險程度,，在此基礎上，可針對重大風險緊密結合企業(yè)自身風險管理現(xiàn)狀,、風險偏好,、風險控制目標，提出可能的風險解決措施建議,。再來便是風險的控制與化解,，企業(yè)可聘請相關中介機構，結合自身企業(yè)特點和風險評價中所提出的方案進行評估,，找出最佳方案付諸實行,。最后是風險回顧，在遭遇每一次的風險問題后,，企業(yè)應當對其風險管理工作進行總結,、評估，累積經(jīng)驗,，以利于下一次的風險管理工作,。

其實，風險并不可怕,，真正可怕的是不將風險當一回事,。一個優(yōu)質的企業(yè)不僅僅是要讓大眾知道自己的優(yōu)點，更要深刻了解企業(yè)自己本身的弱點,，可能遭受到的風險,，并由此培育出良好的風險管理文化,，建立健全的全面風險管理和防范體系,。以未雨綢繆的態(tài)度看待企業(yè)，才能避免屋漏偏逢連夜雨的風險危機,，才能科學發(fā)展！

什么是精益管理,，精益管理活動強調的最主要兩方面首先是地,、物的明朗化：即是以客人的眼光或新進員工的眼光來看我們的職場，是否能看的清清楚楚,、明明白白,，其次強調的是人的規(guī)范化,，即每個員工做事非常用心、非常嚴謹,，各項工作都能做的很到位,。因此，在強化精益管理中,，既要重視管理層人員的管理,，也要重視普通員工的管理，同時還要重視物的管理,。

首先,，要抓班子建設,，特別是技術班底和管理班底建設,，因為員工的素質,，尤其是管理干部的素質，是企業(yè)活動效率的決定因素,。美國鋼鐵大王卡內(nèi)基曾經(jīng)宣稱：“你可以剝奪我的一切：包括資本,、廠房、設備,。但只要留下我的組織和人員,，四年以后，我又是一個鋼鐵大王,?！比瞬艑ζ髽I(yè)的成功之重要，由此可見一般,。因此,，公司對人力資源也應像對其他物力和財務資源一樣，有意識的進行“盤點”,，例出“清單”并加以培訓和引導,，以配合企業(yè)的發(fā)展需要和生產(chǎn)力的全面提高，并將逐步通過企業(yè)文化和教育培訓來引導各級人員及時地調整思路,、求實創(chuàng)新,，在理念上追求數(shù)一數(shù)二、并在行動上建立管理流程,、設計管理表單,、嚴格遵守內(nèi)部控制程序、健全產(chǎn)品質量標準和生產(chǎn)作業(yè)標準,，以制度來規(guī)范管理,。其次，要抓員工的管理,，從工作制度,、獎懲機制、培訓制度和生產(chǎn)經(jīng)營管理制度等方面約束大家,，同時還要通過通過大家的執(zhí)行力和凝聚力,，調動大家自覺執(zhí)行制度的積極性和創(chuàng)造性。

著重抓現(xiàn)場管理,，重點抓有效產(chǎn)出,，抓各生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)的依存關系和有效成品流量，并以此為契機,，同時抓品質管理,、計劃管理和物流控制的宣導以及幫、帶、教工作,，以促進其管理的流程化,、表單化和日常化的形成,。

德魯克說過：“管理好的企業(yè),，總是單調無味，沒有任何激動人心的事件,。那是因為凡是可能發(fā)生的危機早已被預見,，并已將它們轉化為例行作業(yè)了?！逼髽I(yè)進步,，總是在從無序到有序，從粗放到精細,，從人治到法治的進程中,，一步一步向上成長的。精益化管理,，應該是一種目標,，一種追求,，一種過程,。對于一個有生命力的企業(yè)，標準總是在變,，我們只有更好,，而不可能有最好。

火車跑得快,，全憑車頭帶,。領導對于整個團隊的運行和工作進度必須有全局的大概把握，對于未來的方向具有自己的確定的看法,。即使自己尚未建立足夠的信心,，也決不能把這種情緒傳遞給團隊成員。好的領導需要具備的性格是：公正,、熱情,、自信、勇敢,、寬容,、自律、果斷,；好的領導需要具備的才能是：理解力,、洞察力、表達力、行動迅速,、細心,、快速處理雜亂事件的能力、協(xié)調能力,。即是內(nèi)蓄外放,，堅毅果敢的`儒者，具有儒將風度,。

領導要以身作則影響團隊成員,，在整個團隊內(nèi)形成開明、直接的作風,。需要時常檢查工作的進度情況,，需要督促和幫助團隊成員推進工作。形成快速的工作作風,。領導最好不具有任何工作之外的特殊身份,，不能將工作內(nèi)的行政關系帶到工作之外。領導的主要目的是協(xié)調團隊實現(xiàn)團隊目標而不是增強個人對團隊的控制力,。領導要重視反對意見,，并且警惕沒有反對意見的現(xiàn)象。領導需要能夠調動團隊成員發(fā)表意見,，并且能夠將不同意見統(tǒng)一,，最后形成可執(zhí)行的方案。領導必須尊重團隊成員個人及其生活,。

一個卓越的企業(yè)必然有一個卓越的團隊,，一個卓越的團隊必然有一個卓越的企業(yè)文化，一個卓越的企業(yè)文化必然包括一個卓越的企業(yè)精神,。通過我這次培訓學習,，深刻認識到，在團隊領導中,，自己的各個方面要發(fā)揮率先垂范的作用,，在學習上，要樹立終身學習的理念,，活到老學到老,。學中干，干中學,，理論與實踐相結合,。在工作中，帶頭遵章守紀,，合規(guī)經(jīng)營,，安全生產(chǎn)。同時，要永遠以科學的方法,、人性化的眼光和強烈的責任心和事業(yè)感去對待自己的屬下,，與大家同甘共苦，努力打造出一支能征善戰(zhàn)的團隊,。