做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售公司計劃先市場還是人的成長篇1

一,、20__年市場預(yù)測和經(jīng)營方針

20__年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟不理想,，居民消費增速開始減慢,，消費力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查,，20__年秋,、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。我司整體商品動銷僅為____%,，約有____%商品直接積壓在終端店鋪,。結(jié)合其它品牌銷售形勢，反映出進入20__年的初始經(jīng)濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢,。

我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，20__年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴(yán)峻：

1、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感,，對時尚度,、舒適度要求高。

2,、知名童裝加速擴張,，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場，占據(jù)了百貨商場,、一二級城市街鋪的主流渠道,，并在年內(nèi)廣告的造勢，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大,。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主,，品牌知名度以及美譽度不足，已很難應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化,。 在這種態(tài)勢下,，公司認真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況,，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈,、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局,。

因此,，公司20__年度的經(jīng)營方針確定為： 提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現(xiàn)力,；圍繞核心店鋪動銷率的提升,，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠,，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展,。接下來，將以這一階段性的指導(dǎo)思想,，闡述20__年的各項營銷規(guī)劃,、管理活動的經(jīng)營思路。

二,、20__年公司經(jīng)營目標(biāo) （一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20__年,，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為： 1、 年度銷售____ 2,、 年度銷售回款____ 3,、 年度毛利潤____商品毛利率分配：

4、 年度總費用控制____萬元,，利潤率控制為__%,，利潤額為____萬元：費用預(yù)算：管理費用____萬元，營運費用____萬元,，商品折損____萬元,。

5、 直營市場利潤額____萬（__%利潤率）,，電子商務(wù)利潤額____萬元（__%利潤率）,，合計 ____萬元。此利潤額做壞賬提留準(zhǔn)備,。

（二）銷售目標(biāo)細分

1,、20__銷售總指標(biāo)

2、按區(qū)域市場細分期貨銷售指標(biāo)銷售目標(biāo)細分表 （單位：萬元）上述銷售目標(biāo)的分解,，按報告附件《20__年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（直營中心&營銷中心）

（三）經(jīng)營管理目標(biāo)

1,、生管管控目標(biāo)：

2、研發(fā)管控目標(biāo)：

3,、營運管控目標(biāo)：

4,、采購管控目標(biāo)：

5、直營管控目標(biāo)：

6,、人力行政管控目標(biāo)：

7、財務(wù)管控目標(biāo)：

8、物流公司管控目標(biāo)：

9,、it部管控目標(biāo)：

三,、主要經(jīng)營策略

20__年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價格立體化,、消費群體拉寬,、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂,。

（一）市場策略

1,、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向,，支持前端銷售部門的業(yè)績達成,。

2、通過顧問團隊提供的盈利模式,，全部區(qū)經(jīng),、督導(dǎo)、直營經(jīng)理,、直營督導(dǎo)在廣東直營店鋪的實操訓(xùn)練,，提煉出當(dāng)季的盈利模板，通過以上人員在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制,，進行推廣,，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

3,、通過每季單店盈利模式的固化實施,，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。

4,、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場,，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè),。

5,、20__年，公司強勢進駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場,，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費群,，貼合80后主消費業(yè)態(tài)，錯開與____,、____品牌的直接對抗競爭,。

2．圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進行改造

（三）品牌策略

1,、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質(zhì)量管控：20__年起,，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程,，并加強開店店鋪的施工質(zhì)量,，強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。

2）調(diào)整品牌商圈,。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈,，“養(yǎng)店”費用與時間成本太高，嚴(yán)重影響單店的盈利,，制約了品牌的發(fā)展,。20__年開始，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟,，以迎合品牌的重新定位,。

3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力,。

2,、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行品牌塑造,，聚焦推廣

1）公司進行全國性電視媒體廣告投放,，進一步擴大品牌知名度與影響力。

2）20__年,，計劃在全國區(qū)域進行10次大型促銷活動進行平面拉動,，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫，傳遞廣告及招商信息,。

（四）招商策略

采用廣告招商,、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商,、展會招商等手段,，重點針對直營加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活動，拉升直營市場的基本盤,，進一步加強公司未來的抗風(fēng)險能力,。

（五）新的事業(yè)平臺搭建：電子商務(wù)部

針對未來的消費習(xí)慣的改變，為公司平穩(wěn)發(fā)展,，20__年,，公司對電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源，支持新事業(yè)部的發(fā)展,。電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務(wù),，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤活資金,，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺,。

四,、年度工作行動計劃匯總簡述

五、達成目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思路

（一）生產(chǎn)系統(tǒng)

1,、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo),，產(chǎn)能評估如下： 夏季：____ 秋季：____ 冬季：____

2、為令產(chǎn)品更具市場競爭力,，20__年擬針對原有外協(xié)單位，及原輔材料供應(yīng)商進行議價談判,，爭取成本盡可能降低,，并通過管理表單和季度目標(biāo)考核加以實施管控。

3,、20__年,，公司對采購系統(tǒng)回廠時間的管控，應(yīng)列為重點,。

4,、強調(diào)生管系統(tǒng)與營運系統(tǒng)搭建溝通平臺，盡可能降低在倉庫存,。

（二）人力資源系統(tǒng)

1,、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程。

2,、重點圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進,，同步建立此類人才的梯隊培養(yǎng)機制。

3,、建立并推行kpi考核管理體系,。按照“有計劃、分步驟,、可量化”的原則,，由人力資源牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系,。按照分級管理、分層考核的原則,，從20__年4月10日起,，由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷、直營中心全體人員推行kpi考核機制,，以確保主要經(jīng)營目標(biāo)管理的執(zhí)行落實,。

4、進行直營與電子商務(wù)兩個系統(tǒng)獨立核算的機制改革,，保障核算有效實施,。

5,、20__年起，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”,，圍繞其組織開展各項活動,，固化成型公司文化。

6,、20__年開始,，結(jié)合國家勞動法與市場用人趨勢，調(diào)整公司用人機制,，完善各項管理制度,，以期與國家及行業(yè)接軌。 （三）物流系統(tǒng)

1,、退,、發(fā)貨流程的理順制訂，場地的規(guī)劃,、設(shè)施及人員的配置,，可以有效保障20__年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合,。

2,、20__年，物流部除每季度實施盤點外,，在日常工作中加入賬實抽檢核查環(huán)節(jié),，同時定期進行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高成品倉數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時性,。

（四）it信息管理

1,、通過it知識的輸出，從技能上為公司,、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐,。

2、由總經(jīng)辦牽頭,，it部將從20__年開始,，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用，強化工作流程及數(shù)據(jù)鏈,，跟進并落實相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,、及時性。年內(nèi),，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實際需求,，新開發(fā)一些功能模塊，協(xié)助公司管理,，提高公司管理水平,。

（五）財務(wù)系統(tǒng) 20__年,，財務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督，變革為過程監(jiān)督,，并通過財務(wù)分析報表,，對公司的經(jīng)營管理提出建議。

1,、完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門正常鏈接,。

2,、完成季度直營中心與電子商務(wù)部門的獨立核算工作,。

3、健全財務(wù)監(jiān)測體系,。

（六）組織管理系統(tǒng)

1、由總經(jīng)辦負責(zé),，20__年4月前,，對各項經(jīng)營目標(biāo)進行層層分解，并與各級管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎懲等。各級管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理,。

2、由總經(jīng)辦牽頭,，組織每月“經(jīng)營目標(biāo)達成情況例會”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進結(jié)果,。

六,、公司年度費用預(yù)算規(guī)劃 1、物流與資金流的規(guī)劃

2,、年度重點費用項目預(yù)算

3,、公司年度費用點控制年度總費用控制____萬元,，費用點____%，利潤率控制為__%,，各費用項目如下： 1）管理費用：____萬元 2）營業(yè)費用：____萬元 3）貨品折損費用：____萬元

（____萬管理費 + ____萬營運費 + ____萬貨品折損費） ÷ ____萬元＝費用點____%

七,、規(guī)劃報告的相關(guān)文件或附件 ◢《年度公司組織架構(gòu)（20__）》 ◢《年度工作行動計劃（各部門·20__）》 ◢《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書（直營中心/營銷中心·20__）》 ◢《年度績效考核辦法（直營中心/營銷中心·20__）》

銷售公司計劃先市場還是人的成長篇2

在近日舉行的東風(fēng)汽車懸架彈簧公司20__年商務(wù)技術(shù)交流會上，該公司確定了20__年的市場銷售目標(biāo),；計劃銷售億元,，形成“4：4：1：1”的市場格局，即東風(fēng)內(nèi)配套達到40%,，東風(fēng)外配套達到40%,，備件達到10％，外貿(mào)出口達到10%,。另外,，通過技術(shù)營銷，基本實現(xiàn)“2352”工程,，即用3年時間,，著力培育5個年銷售額20__萬元的重點社會配套企業(yè)，使企業(yè)外部市場銷售額保持2個億以上,。

今年初,，該公司確立了“經(jīng)營市場化，管理精細化,，制造柔性化,，成本最低化，利潤最大化”的經(jīng)營思路,，一切以用戶為中心,，關(guān)注市場需求，狠抓技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)進步,，通過狠抓QCD改善,，開展全價值鏈降成本，不斷創(chuàng)新營銷模式,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程,，強化客戶資源管理和信息管理，構(gòu)建信息平臺,。今年前三季度,，順利實現(xiàn)經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)。20__年全年預(yù)計可完成銷售收入2億元,。

據(jù)統(tǒng)計,，近三年來，該公司的新品銷售收入累計已實現(xiàn)6770萬元,，連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國汽車鋼板彈簧行業(yè)營銷冠軍,。東風(fēng)內(nèi)外部銷售的比例由去年的5：4提升為今年的4：6,，該公司的市場競爭能力得到明顯加強，“中性化,、市場化”定位初見成效,。

20__年，該公司將進一步致力于提升整車價值工作,，扎實推進技術(shù)營銷,，提高市場反應(yīng)速度，提升服務(wù)品質(zhì),，深化QCDD改善活動,，努力降低制造成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)和交付率,，提升產(chǎn)品競爭力,，最終形成“4：4：1：1”的市場格局，實現(xiàn)“2352”工程,。

銷售公司計劃先市場還是人的成長篇3

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20__年度工作基礎(chǔ)上,，決心圍繞20__年度總公司目標(biāo),，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標(biāo)管理”方式,，認真扎實地落實各項工作。

一,、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）,。因此,，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時,，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念,。

二,、年度目標(biāo)：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：__0-150萬元,；

2.盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于__%;

3.各項管理費用同步下降__%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù),；

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

三、實施要求：

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確,，落實到人，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo),，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商,；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制,；

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù),；

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進,、銷、存要清晰,，月度要有報表反映,，季度要有考核，力爭銷售年度達標(biāo)2500萬,，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核,，人盡其才,，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值,；

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際,，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任,，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。

銷售公司計劃先市場還是人的成長篇4

__年已經(jīng)來了,，作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在__年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在__年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在__年會做的更好!下面作工作計劃如下：

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男?廢?看?庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分：

1)財務(wù)方面,。1,。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，2,。__年年的應(yīng)收賬款

把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán),，盡量的避免風(fēng)險,。3。及時準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)。4,。做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資、補助的發(fā)放工作,。另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓(xùn)班,。加強一下,，到時假如條件不答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習(xí)!

2)倉庫的治理,。剛接手的時候是有點茫然,。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年，1,。我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚,，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正,。達到了帳物一致,。2。庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3。認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些,。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo),。

回顧__年還存在的問題,，有以下5點:

1與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好,。

2自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

3倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù),。

4返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的,，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象,。

5產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,，

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決,，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題,，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商,。洽談，盡快將這個問題落實解決!

__年其實并不好過,，因為金融危機的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制,，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,，這些都是存在的現(xiàn)實問題。在今年的工作中,，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系,，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了,，我相信__年我會工作的更好!

銷售公司計劃先市場還是人的成長篇5

20__已經(jīng)開始翻頁了,，面對著新的一年，我也會準(zhǔn)備好一個更加積極的心態(tài),，保持一個良好的狀態(tài),。在這一年里更加充滿動力，更加積極上進,，更加努力好強,。對此我為20__年坐了一個工作計劃，如若有不妥的地方,，煩請領(lǐng)導(dǎo)進行指導(dǎo)改正,。以下是我的工作計劃：

一、提高銷售業(yè)務(wù)能力

作為一名銷售人員,，首先最重要的就是提升自己的業(yè)務(wù)能力,，我們的能力往往決定著我們的業(yè)績，所以不管怎樣,，我都要在接下來一年好好的提升個人的業(yè)務(wù)能力,。其中具體的提升方式有幾種，第一是鍛煉自己的膽量,，我認為做銷售有時候是非?？简炞约耗懥康模袝r候必須要一顆非常強大的心才有可能取的勝利,。其次就是要提高自己的語言交際能力,，作為一名銷售溝通能力時一定要有的，但是一個優(yōu)秀的銷售員，就一定會有非常優(yōu)秀的溝通能力,。所以我會著手從這兩個方面進行提升,，希望自己在接下來的道路上更上一層樓。

二,、提升個人影響力

個人影響力是一種潛在的事情,，但是卻能給人留下非常深刻的印象。所以這也是作為一名銷售人員最需要在意的事情,。從另一個方面說,，氣質(zhì)也是個人影響力中的一種，個人的氣質(zhì)往往是吸引客戶的第一要素,，我們直面給客戶的感覺會印在客戶的頭腦里,，客戶感覺第一印象好的往往會在頭腦之中停留的更久。所以我會在外在和氣質(zhì)方面進行提升,，從而增強自己的個人影響力,，創(chuàng)建口碑。

三,、保持良好的服務(wù)態(tài)度

在銷售的這條路上,，我們往往要有一個目標(biāo)，而在通往目標(biāo)的路上,，我們就需要有很多的約束和管理,。而服務(wù)態(tài)度就是其中一種，如果我們做銷售,，沒有一個好的服務(wù)態(tài)度,，那我們又該怎么樹立自己的口碑品牌呢？所以想要創(chuàng)造屬于自己的口碑,，就要從自己的服務(wù)開始,，一心一意為客戶做好服務(wù)，一心一意為自己的品牌建設(shè)出一份力量,。在提升自己服務(wù)態(tài)度的同時,，也要不忘去提升自己臨時應(yīng)對能力，在我們談判的過程中,，往往會出現(xiàn)一些突發(fā)情況,，如何更好的應(yīng)對它也是一種需要培養(yǎng)的能力，這是非常重要的,，也是需要我們?nèi)ブ匾暤摹?/p>

不管怎樣,，將來一年已經(jīng)到來了，我也應(yīng)該做好各種準(zhǔn)備,，好好的為接下來的道路打下基礎(chǔ)了,。時間很快，我也會準(zhǔn)備好，追上它,，努力完成業(yè)績,，打造屬于自己的黃金時光。

銷售公司計劃先市場還是人的成長篇6

根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司__年度的渠道策略做出以下工作計劃 ：

一,、 市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較__年度增長11.4%.__年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及__年度的產(chǎn)品線,公司__年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).__年中國空調(diào)品牌約有400個，到__年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到__年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。__年度lg受到美國指責(zé) 傾銷 ;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但__市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在__年度計劃主抓五項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

銷售公司計劃先市場還是人的成長篇7

一、計劃概要

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場,、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計劃,。

二,、機會與問題分析

項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗,。也得到了市場和棗陽人民的一致認可,，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明,。

1、機會與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力,，棗陽人民對百盟是抱有很大希望,、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,，某市先后出現(xiàn)棗陽萬象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶,，但由于他們的不專業(yè),、不負責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱。

2,、優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,，甚至武漢都是獨一無二的,。但目前在項目整體包裝、推廣上面,，并沒有將項目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的'超大項目,，幾個板塊同時啟動,，無論是規(guī)劃、施工,、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月,，某3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱,、形象的出街,、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來,，困難是巨大的,。

3、問題分析

截止到今天,，總共認籌112組,，離某月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來訪量,，到某月28日可增加某5組新客戶來訪。70%成交率,，可增加74組認籌,。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加某5組認籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實際成交132組，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,，3個億的實際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動,，招商先行的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息,，不管是對招商,、還是對銷售,，都可以起到積極的推動作用,。

三、目標(biāo)

1,、財務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2,、市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2,、5億元銷售額,，可完成實際回款1,、5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2,、5億元銷售額,，完成實際回款1、5億元,。反推成交套數(shù)為某00戶,，完成認籌1428組，完成來訪20__組,，按某3天的周期,，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待,，每個賣場每天接待新客戶來訪7組,。

四、市場營銷策略

目標(biāo)市場：某市高收入家庭,、個體戶,、公務(wù)員，年齡在35——55歲之間,。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險,、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目,。價格：價格稍高于市場水平,。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司,，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告,、報紙廣告、海報,、樓書,、宣傳單張、折頁,、紙杯,、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計制作。2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項目定位、推廣,、營銷,、各類宣傳活動的方案的制定。3,、成立一支精英的銷售及招商團隊,，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化。4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：1、針對某月28日一期標(biāo)鋪的開盤,，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。2,、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場,、炒作、認籌,、開盤等畫面,。

五、行動方案

1,、某月某日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2、某月某日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、某月某日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布

4,、某月某日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人人員6人,，共計18人,。

5、某月某日前家居大賣場,、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用，開始進入前期蓄客期

6,、某月某日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）,。

7、某月中下旬視認籌情況確定時間開盤

8,、某月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）,。

9,、20__年某月中下旬視認籌情況確定時間開盤

10,、某月某日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記

11,、某月某日前,，一期標(biāo)鋪視認籌情況確定時間開盤

六,、控制

按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動,。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶，幾乎是一致的的,。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補不同客群的不同投資需求,。一、銷售節(jié)奏

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3—4個月的時間,，因為—項目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定,；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿,。

1、推廣銷售期安排3—4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2,、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3,、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果,。

（二）—銷售節(jié)奏安排：

1,、某年某月底—某年某月,，借大的推廣活動推出—項目

2,、某年某月底—某年某月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3,、某年某月中旬,，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4,、某年某月下旬,，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

銷售準(zhǔn)備（某年某月15日前準(zhǔn)備完畢）

1,、戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部—共同負責(zé),，于某年某月31日前完成

鑒于—項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

2,、銷講資料編寫：

由營銷部—,、策劃師負責(zé)，于某年某月31日前完成

—項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買—的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費；涉及到設(shè)計單位的,，由其出具銷講材料,。某年某月31日前，由—整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在某年某月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料,。某年某月31日前,，由—整理后，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3,、置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部—負責(zé),，培訓(xùn)時間從某年某月底—某年某月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時間：某年某月底—某年某月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：某年某月初

工程工藝培訓(xùn)，時間：某年某月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),，時間：某年某月9日

銷售培訓(xùn)，時間：某年某月—某年某月出

2,、預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負責(zé),，于某年某月10號前完成

3,、面積測算

由銷售內(nèi)頁負責(zé),，于某年某月10號前完成