在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

餐飲店促銷活動策劃 餐飲行業(yè)促銷活動策劃篇一

1,、確保所有工作人員已經(jīng)到位，熟悉自己的工作崗位,。

2,、對所有服務(wù)生特別是前臺咨詢?nèi)藛T進行對開業(yè)活動的強化培訓(xùn),，要求必須要明白活動的所有內(nèi)容。

3,、確保25日之前所有宣傳單的印制都已經(jīng)完畢,，并開始進入派發(fā)階段。（建議開業(yè)三天內(nèi)需最少派發(fā)傳單5000—6000份）

4,、確保開業(yè)期內(nèi)廚房的材料供應(yīng)充足,，對供求量特別大的材料需做好標(biāo)注，聯(lián)系好買家，隨時能供貨。

5、檢查店內(nèi)衛(wèi)生情況，并對在試業(yè)期內(nèi)的進店消費的顧客采取咨詢建議,，爭取得到每一位在試業(yè)期內(nèi)消費的顧客好評。

6,、31日晚,，需檢查所有開業(yè)所需的物資，人員等是否都已經(jīng)安排妥當(dāng),，第二日開業(yè)所需的花籃是否已經(jīng)訂購,，花鼓隊是否已經(jīng)聯(lián)系完畢等等。

1,、開業(yè)首日：

（1）確認所有邀請參與開業(yè)慶典的人員到場,，包括邀請在內(nèi)的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們，務(wù)必在開業(yè)前能聚集更多的人氣,。

（2）當(dāng)日至少有兩位工作人員不斷派發(fā)宣傳單給過往客人,。

（3）吉時一到，先由花鼓隊表演賀喜,，然后將事先準備好的一面大鑼抬起放在門口中央,，總經(jīng)理或者代表人馬上敲響大鑼，宣布：火鍋店,，現(xiàn)在正式開業(yè),。鑼聲一響，禮炮應(yīng)馬上響起,。大家鼓掌祝賀,，并相互迎接入店。此時花鼓隊繼續(xù)開始演奏賀喜,。

（4）之后專業(yè)的服務(wù)人員按照事先培訓(xùn)好的工作流程開始接待開業(yè)的第一批客人,，大堂經(jīng)理（或指定負責(zé)人）須時刻在現(xiàn)場以解決各類突發(fā)事件。

（5）開業(yè)需確保行政人員入座,，并由火鍋城領(lǐng)導(dǎo)親自陪同吃飯敬酒,，感謝他們的大駕光臨,。

（6）指定人員專門負責(zé)“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭,，并做好詳細的記錄,。因為這將是本火鍋城以后口碑相傳的開始。我們的服務(wù)遠比你送這一餐飯要重要許多,。

（7）認真做好各桌享受優(yōu)惠的名額,，在現(xiàn)場做到控制好成本，并做好禮品需贈送記錄,。

（8）晚上打烊后,，總經(jīng)理需召集各環(huán)節(jié)負責(zé)人進行今日情況總結(jié)，指出今日營業(yè)情況的問題所在,，并鼓勵大家明日做得更好,，安排妥當(dāng)明日工作。

2,、開業(yè)第二日（2日）

（1）開門之時即可馬上進入營業(yè)狀態(tài),，按照預(yù)測，在今日將會有更多的客人沖著宣傳單的活動而來,，那么在前三日必須要做好充足的準備,，而且不可讓人氣往下掉，朋友的聚集還是很重要,，但是為了成本考慮已經(jīng)不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了,。

（2）本日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭亦須如昨日一樣,，須有良好的服務(wù)以及可口的飯菜,。

（3）其它的按照正常營業(yè)流程進行，還需要大堂經(jīng)理（或指定負責(zé)人）在現(xiàn)場做好隨時解決突發(fā)事故的準備,。

3,、開業(yè)第三日（3日）

開業(yè)第三日，繼續(xù)派發(fā)宣傳單,。但今日派發(fā)宣傳單的人員與之前有所不同,，應(yīng)該在派發(fā)的同時告訴過路的潛在顧客：今日是幸運抽獎最后一日了，歡迎您光臨本特色火鍋城進行幸運家庭抽獎,。以吸引更多的顧客,，進行參與活動。

本日需將第二日的禮品贈送出去,，并一定做好贈送簽字和良好的消費后回饋,。

今日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭，總經(jīng)理需出來與幸運家庭合影留念,，并征求客人同意,，將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近。

在今日內(nèi),，必須把前三日的宣傳單全部派發(fā)完畢,。

晚上打烊后，進行三日總結(jié),，分析成敗之處,，加強改進。

1,、開業(yè)第四日

（1）從本日開始,，所有宣傳單全部換成第二種促銷方案，并繼續(xù)派人繼續(xù)派發(fā),。（此刻有一點需要注意：印制宣傳單的時候,，兩種宣傳單的顏色必須不能一樣，因為一樣的宣傳單很多前兩天得到過的顧客會直接把傳單扔掉了,，不再具備吸引力）

（2）從今日開始,，“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動已經(jīng)結(jié)束,。

2,、開業(yè)第五,、六,、七日

（1）第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進行,。

（2）第六日,，傳單派發(fā)可以視實際情況減少了，但還需時不時有人在門口進行傳單派發(fā),。

（1）利用天氣轉(zhuǎn)暖的機會,，可以進行扎啤大派送，凡是進來吃火鍋就送扎啤,，而且不限量,。（目前這個效果更好）

（2）晚上搞大排檔。

（3）代金券,。

（4）吃多少返還多少,。

（5）可以發(fā)dm單頁，憑單頁可以送飲料或現(xiàn)金優(yōu)惠等形式進行,。

（6）在團購網(wǎng)站（成本允許）做廣告,，以提高知名度。這個途徑能達到很好的效果——口碑宣傳。

（7）與漢庭酒店合作,，在他們的客房擺放宣傳單,，憑單消費打折。

餐飲店促銷活動策劃 餐飲行業(yè)促銷活動策劃篇二

20xx年12月10日

xx西餐廳

xx西餐廳開業(yè)暨“xx浪漫時光“啟動儀式

用餐形式：冷餐會（廚房制定冷餐會菜單）

推廣方向：走開業(yè)特惠路線,，用促銷視覺表達,，借以聚集人氣。消減消費者心中的距離感,，產(chǎn)生親切的效果,。

推廣力度：以“開業(yè)”為切入點，進行打折,，代金券等促銷方式來達成目標(biāo),。

活動力度：充分體現(xiàn)俄式及西方特色，以得到市場客戶的認可,，價格包裝手段是關(guān)鍵,。

客源搶奪：用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。

整合渠道資源,，精準目標(biāo)客戶營銷：一是搶奪市場消費群,；二是加強中心區(qū)宣傳推廣。

1,、開業(yè)前三天,，每桌顧客點餐前均有一次抽獎機會，獎品分別為：兩張面值100元的代金券,、某甜點一份,、某酒水一份、或者某道菜等等,。

2,、開業(yè)特價：消費滿300元減50元，消費越多,，折扣越多（待定）,，同時還可使用代金券1張。

3,、套餐組合更優(yōu)惠（廚房制作套餐菜單）,。

1、禮品袋：內(nèi)含本餐廳20xx年臺歷一份,，本餐廳宣傳手冊一份,，兩張面值為100元的代金券等（待定）。

備注：

a,、餐廳臺歷,、宣傳冊以xx的時尚,、浪漫為基調(diào)，圖文并茂介紹餐廳的基本設(shè)施,、特色餐飲,、服務(wù)范圍及餐廳文化。

b,、代金券2張,，單次消費只可以使用一張，且只可在開業(yè)期間使用（12月10日-1月20日）,。這樣,，便于吸引消費者回頭再次消費，進一步感受餐廳的美食和服務(wù),。

2,、邀請嘉賓：為塑造xx品牌，應(yīng)邀請省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)?shù)厣藤Z名紳等,。

3、啟動儀式：冰雕+紅酒,，冰雕鏤刻“餐廳logo+xx浪漫時光”字樣,，預(yù)留多個紅酒注入口，啟動時嘉賓以紅酒注滿字體,。融入xx的紅酒文化,，浪漫而喜慶。

4,、統(tǒng)一主題物料準備：臺歷,、宣傳冊、宣傳單,、代金券等各類印刷品,；戶外pop旗幅、氣球,、活動主題背板；嘉賓簽到儀式準備,、禮品袋分裝,、禮儀接待安排、餐廳員工系統(tǒng)培訓(xùn),、開業(yè)鮮花預(yù)訂布置,、紅地毯、開業(yè)橫幅,、致慶豎幅,、舞獅演藝安排等（禮儀公司配合）。

1、周邊小區(qū),、高層住宅樓,、媒體投放宣傳直達精準消費群。如：電梯led視頻,、傳單等,。

2、報紙（廣告）或夾報：篇幅較大,，成本相對較低,，隨報夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告,，區(qū)域為當(dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域,。且選擇訂閱戶，時間為開業(yè)前第二天,、開業(yè)當(dāng)天和開業(yè)第二天,。

3、傳單的投放：選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,，如：大型商場門口,、小區(qū)門口、高檔門面,、寫字間門口,。

發(fā)放要求：

（1）發(fā)放時段：11：00-12：30；17：00-18：00,，這時多是上班族上下班時間,。

（2）發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著看起來較有經(jīng)濟實力者,。

（3）注意事項：微笑宣傳,，若對方不接傳單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的傳單撿拾起來,，以免造成不好印象,。

4、其他宣傳渠道：電視,、電臺,、網(wǎng)絡(luò)、雜志,、手機短信,、出租車等。發(fā)布開業(yè)及優(yōu)惠信息（待定）,。

禮儀接待,，嘉賓簽到,，禮品派送開場表演：俄羅斯舞蹈董事長致辭，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭紅酒冰雕啟動儀式,，宣布正式開業(yè),，并啟動“克里斯浪漫時光”主題活動禮畢，就餐酒會開始,。（流程禮儀公司配合）

禮儀小姐—簽到臺（簽到本,、筆）—佩戴胸花—引領(lǐng)到正門—主持人公布剪彩嘉賓名單—剪彩——引領(lǐng)回餐廳—董事長致詞—破冰儀式—冷餐會開始—演出開始（節(jié)目待定）。

餐飲店促銷活動策劃 餐飲行業(yè)促銷活動策劃篇三

：x月x日（星期x）——x月x日

：飯店,、酒店,、餐飲。

：雙十一促銷

1,、宣傳公司形象,、品牌形象，影響主要目標(biāo)消費群的消費心理,，在目標(biāo)消費群中塑造一個美好的形象,；

2、通過活動的概念引導(dǎo),，在消費者中留下較好的印象,，增強消費者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽度,，影響消費者品牌忠誠,；

3、改變消費者認知,，形成良性認識,；

4、培養(yǎng)潛在消費者,，加深目標(biāo)消費群對飯店,、酒店、餐飲的了解,；

5,、周年慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店,、餐飲的認識,，接受并愿意到飯店、酒店,、餐飲來消費，而雙十一則是讓大眾親身體驗飯店,、酒店,、餐飲的特色與服務(wù),，同喜同樂，進而直接提高利潤,。

（一）飯店,、酒店、餐飲自身分析

1,、飯店,、酒店、餐飲的消費對象屬中,、高檔階級,，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟背景，與飯店,、酒店,、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

2,、飯店,、酒店、餐飲菜肴主要以中式菜為主,，不存在口味差異的問題,，但是美食當(dāng)前，圣人也會流涎的,。也是其他商家缺少的,。

（二）競爭對手威脅分析

飯店、酒店,、餐飲地處中山路與九一路交界處,，屬于市中心繁華地帶，同一地段,、同類經(jīng)營的場所有“老樹咖啡”和“我家咖啡”,，而這兩家無論從裝修格調(diào)還是經(jīng)營風(fēng)格來講，都比較西式化,，現(xiàn)代感較強,，店面招牌較突出，易吸引路人視線,。其菜肴也主要以西餐,、商務(wù)套餐為主，消費水平屬中高檔,，比較適合時尚一族的消費心理,。純子柔情，也是飯店,、酒店,、餐飲的一大競爭對手,。因而本次活動的主要目的就是辦一次有聲有色的活動，從而一舉成名,。

另外,，在雙十一時，幾乎所有的酒樓餐館都會或多或少地舉辦促銷宣傳活動,。活動概念關(guān)系連結(jié),，從雙十一開始,，以美食節(jié)作為連結(jié)，從而使本次活動在減少宣傳費用的同時促進消費,。進而獲取更大的利潤,。

戶外布置：

布置宗旨：隆重、喜慶氣氛與飯店,、酒店,、餐飲的文化特色相結(jié)合。

外景布置：

拱門或汽摸模1個：上扎小氣球200個,，拱門祝賀語單面,。擺放一個禮拜。條幅8條,。

花籃20個：擺于門口,。

每個窗戶設(shè)置一幅對聯(lián)，其內(nèi)容須與“雙十一”有關(guān),。另外,，每條對聯(lián)上方有盞燈籠。

霓紅燈的懸掛：與懸掛對聯(lián)相沖突,，故只能兩者選一,。

活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色,。促進該餐廳的消費（增加人氣）,，獲得更多的剩余價值（利潤）。

要求：要讓消費者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。

活動形式：

1、自助餐,、點餐,、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3,、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券,。

4,、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜,。

地址：飯店、酒店,、餐飲臨街空地建行門前,。

場地布置：

搭建一個臨時舞臺。

背景布幔一個,。

進口音響一套,。

舞臺地板上小燈籠16盞。

其他背景燈光,。

活動創(chuàng)意：

1,、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的`消費優(yōu)惠券,。塑造雙十一的氣氛和飯店,、酒店、餐飲的江南文化,。專設(shè)一個謎底臺,。

2、演藝活動策劃：

（1）有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店,、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題

（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外,，主持1—2名,。

（3）穿插一些讓觀眾參加的《雙十一》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“一”字或是詠“雙”的,。最少二句,，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù),，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎勵（100元或50元消費券）。

（4）拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費用的開支,，進而促進利潤的增加。

（5）飯店,、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中,。

廣告宣傳傳策略：

一箭雙雕,，即通過一次廣告宣傳周年慶典和雙十一促銷活動，在信息達到大眾的時候減少廣告費用,。

簡易描述：

一,、媒體的選擇：以《xx日報》、dm單為主,，海報等其他為輔,。

二、廣告宣傳口號：xx飯店,、酒店,、餐飲，年年雙十一,。

xx：數(shù)詞,，代指x月x日——xx日

正好從飯店、酒店,、餐飲周年慶典到雙十一夜,。

符合邏輯性。

三,、宣傳內(nèi)容：

1,、周年慶典的活動內(nèi)容

2、美食節(jié)優(yōu)惠信息

3,、雙十一與其他信息

四,、注意：

1、時間性：x月x日一期《xx日報》,。dm單除了活動期間發(fā)放外,，還可以在5日前發(fā)放。

2,、宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性,。

費用預(yù)算：

媒介費用x元

戶外布置x元

現(xiàn)場布置x元

其他宣傳x元

總計：x元整

餐飲店促銷活動策劃 餐飲行業(yè)促銷活動策劃篇四

一市場分析:隨著20xx年的到來，市場經(jīng)濟的發(fā)展,，國家政策的改變,，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念,，生產(chǎn)觀念和推銷觀念,，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源,。

二營銷方案推行時間:待定

三營銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國家政策調(diào)整,，我們酒店也同時應(yīng)該與時俱進的調(diào)整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度,，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費,，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

四營銷方案具體實施細則:

1,，酒店定位:

經(jīng)營好一家餐飲酒店,，首先應(yīng)優(yōu)先考慮根據(jù)自身情況對自己提供的產(chǎn)品進行合理、科學(xué)的產(chǎn)品定位,。也就是說我們打算做那個層次人群的生意,，是高檔消費還是大眾消費或者低檔溫飽型消費，我們的.經(jīng)

營主體側(cè)重于散客消費為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題,，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣,。

2,，菜肴定價:

要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當(dāng)降低一點,，以期迅速打開市場,。我們要制定最低保護價，團隊價,，散客價,，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實施全員推廣,。

3,，菜肴味道和分量:

既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西,，現(xiàn)在人們吃東西很講究,，酒店后廚廚師很重要。現(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣,，一篇好的文章首先要先感動自己,，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃,！我們廚師要做出自己的特色,，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重,，我們前期不要過分追求利潤,，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值,，俗話說“你給客人吃好,，客人才會給你吃好”！

4，每日特價菜:

雖然此方法比較普遍,，但效果不錯,。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠,。

5,，媒體、廣告宣傳:

a,，印刷部分宣傳單,，組織部分員工分別到企事業(yè)單位，居民區(qū),，街道等進行宣傳,，散發(fā)宣傳單；

b,，在縣區(qū)主要路口,，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語或張貼宣

傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌,，晚上打亮燈光,。c，在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳,。

d,，在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報或標(biāo)語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣,，使其深入人心,。

6，改變營銷策略（重點營銷部）:

區(qū)域劃分,，責(zé)任營銷,。改變營銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”,，“創(chuàng)”,，“維”四個字。

分:分管營銷范圍,，劃區(qū)域營銷,，工作細節(jié)化。有專人負責(zé),，專人跟蹤,，專人維護。

搶:搶別的酒店的客戶資料,，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息,?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵,。

創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路,，做到人無我有，人有我精,。

維:不花錢,，永遠掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費（吃飯,，唱歌,，足浴等），而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費,，否則營銷經(jīng)理就是失職的,。

7，餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待

（1）宴席接待（婚宴,、滿月等）:

a,，凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶,，酒店贈送其500元現(xiàn)金券（限下次消費使用）如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用,。

b,，凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌

上的客戶,，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券（限下次消費使用）如是婚宴,，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。

c,，凡在此方案推銷期間,，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券（限下次消費使用）如是婚宴,，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間（單人間）,。

（2）散客接待（零客、政府及公司人員）:

a,、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份,。b、為促進零客包廂消費,，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜（星期一至星期日）,，菜品不重復(fù)，供客人消費,，為其帶來相應(yīng)實惠,。c,、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位,，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶,、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶,。

b,、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元（打折后）以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人,，酒店贈送其100元現(xiàn)金券（限下次消費使用）及ktv歡唱券1張,。

d、凡在次方案推銷期間,，個人包廂一次性消費滿800元（打折后）以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人,，酒店贈送其200元現(xiàn)金券（限下次消費使用）及ktv歡唱券2張。

e,、平時可根據(jù)當(dāng)日客情（如客人生日）及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當(dāng)日的特價菜或本店特色菜肴,。

8，借力打力,，利用各種機會,，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲,，優(yōu)惠等活動主導(dǎo)帶動消費,。

餐飲店促銷活動策劃 餐飲行業(yè)促銷活動策劃篇五

通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等,，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題,？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象,？還是以提升銷售為主,？不同的直接目的會導(dǎo)致活動主題及細節(jié)上的差異。

而據(jù)普遍行業(yè)情形分析,，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門,，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關(guān)鍵的是通過對目標(biāo)消費群的分析（20-40歲群體為主）,，通過活動主題的包裝及提前宣傳,，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注,。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好,、更多、更精準的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度,。

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關(guān)鍵,，不論該事件落實成什么形式的活動,，都要具備很強的吸引力；不論場地選擇在什么地方,，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?；不論參與活動的.人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要,。

策略導(dǎo)入

1）,、西餐廳目標(biāo)受眾群分析

考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費,？他們?nèi)绾蜗M,？消費過程中的期望是什么？

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友,、商務(wù)洽談,、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外,，消費者更注重環(huán)境,、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀,、熱愛生活,、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外,，更注重精神上的享受,。

根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于x-x歲中高端人群,；

他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環(huán)境,、氛圍,、文化等附加值因素；

他們的`消費期望是：餐點好不好吃,？餐廳有無格調(diào),？好不好玩？有無優(yōu)惠,？給他們帶來了哪些精神利益,？

2）、如何吸引他們,？

因為節(jié)日的定位使它具備文化性,，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注？活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔,、獨特的形象,；以滿足目標(biāo)受眾需求,，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場；看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入,。

3）,、營銷活動差異化亮點

針對x-x歲的單身顧客，舉辦單身派對,。以“完美邂逅,，擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭,，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環(huán)境氛圍,、活動創(chuàng)意亮點吸引更多目標(biāo)群體，帶動餐廳銷售,。

針對x-x歲的情侶,，舉辦情侶派對。以結(jié)婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機,，吸引目標(biāo)群體的來店消費,。

4）、傳播規(guī)劃

活動宣傳海報的紛發(fā),，區(qū)域定在寫字樓,、商場、鬧市區(qū)主要鎖定x-x歲目標(biāo)群體,。

當(dāng)天廣告活動造勢宣傳,。

活動期間消費代金券紛發(fā)。

5）,、西餐廳的盈利在哪里,？

①、活動期間的消費代金券形式,，持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期,。不僅提高餐廳當(dāng)天銷量，更保證其周期性的高銷售量,。

②,、以主題活動提高來店銷售量。

主題詮釋：西餐廳,、情人節(jié),、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色,，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動,，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理,、精神上迎合目標(biāo)消費群需求的促銷概念,。

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往,、驚喜的向往,、人文的向往、交友的向往,，因此擬定“尋找更美的你”的主題,，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素,，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,，從而達到引起消費者關(guān)注的目的，具備順口,、文化,、利于傳播的特點。

3,、活動定位及調(diào)性

調(diào)性：格調(diào)文化時尚廣泛

定位：一次影響力最廣,、吸引人群最多、參與門檻最低,、最具話題性文化性,，針對x-x歲中高端消費群體的營銷活動。

4,、活動形式

消費達xx金額,，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。

夜晚主題活動→引爆全場,，制造新聞話題,，擴大知名度。

餐飲店促銷活動策劃 餐飲行業(yè)促銷活動策劃篇六

餐飲品牌,，在經(jīng)營的過程中,，需要被廣大的消費市民知悉與接受，就得通過各式各樣的促銷活動,，以加強與消費者互動，提高餐廳知名度,，為顧客所喜愛,。而餐飲促銷是通過具體方式進行的，促銷方式的選擇是餐飲企業(yè)經(jīng)營管理決策的結(jié)果,。而方式本身的內(nèi)涵及特點是餐飲組織進行促銷活動以前就應(yīng)該研究的,。

餐飲促銷方式，依據(jù)不同標(biāo)準進行劃分,，可以有很多種,。然而,，餐飲企業(yè)最為實用，也是國內(nèi)外餐飲企業(yè)廣泛選用,、實踐證明比較經(jīng)濟高效的促銷方式主要有餐飲企業(yè)店內(nèi)促銷,、店外促銷、企業(yè)全員促銷以及近年很盛行的美食節(jié)促銷,。下面將圍繞這些方式進行系統(tǒng)闡述,。

餐飲店內(nèi)促銷是餐飲企業(yè)策劃的范圍主要在企業(yè)內(nèi)部進行宣傳、推廣的食品促銷活動,。餐飲店內(nèi)促銷以招徠住店及店外客人為目的,，主要采用一些富有新意、能提供客人娛悅或吸引客人參與的促銷方法,。仍舊把餐飲業(yè)理解為只提供客人食品,、飲料及其環(huán)境的行業(yè)的觀點已經(jīng)落后。如今的餐飲業(yè),，除了提供餐飲服務(wù)外,，首先它是客人交際、溝通的場所,。也就是說,，餐飲業(yè)應(yīng)該是營造場所為客人與客人交流、客人與飯店交流提供服務(wù)的一門生意,，餐飲的其他功能也正顯得越來越豐富,。

店內(nèi)促銷范圍受到限制，活動的構(gòu)思和方式就更要有創(chuàng)意,。

1,、活動要具有話題性

舉辦的食品促銷活動要具有新聞性，能夠產(chǎn)生話題,，引起大眾傳播媒介的興趣,，從而引起各方面的注意，吸引客人,。

2,、活動要帶有新潮性

餐飲促銷活動要有現(xiàn)代感，陳詞濫調(diào)的花樣,，非但不能起到促銷的作用,，還可能影響餐飲的聲譽。

3,、活動應(yīng)突出新奇性,、戲劇性

人們普遍有好奇的心理，一個世界上最大的火鍋會吸引許多人去觀賞、品嘗;一根世界上最長的面條也具有同樣的推廣效果,。

4,、活動要注意即興性和非日常性

既是促銷活動，一般只能在短期內(nèi)產(chǎn)生效果,，否則就毫無話題性,、新奇性可言了。

5,、活動要強調(diào)單純性

要突出活動的主題,，有時一件極富創(chuàng)意的促銷活動，卻由于過多地摻雜其他官方事務(wù),，或拘泥過多細節(jié),，而變得復(fù)雜化，失去了效果,。

6,、活動要富有參與性

舉辦的活努應(yīng)盡量吸引客人參與，以提高客人興趣和加深印象,，歌星獨唱,、鋼琴演奏遠不如卡拉ok的參與性高，后者要更能調(diào)節(jié)氣氛,。

店內(nèi)促銷是一種經(jīng)濟方便而富有效果的促銷方式,。根據(jù)餐飲企業(yè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)以及促銷主題,，可分別選用不同的店內(nèi)促銷方式,。

1、節(jié)日促銷

產(chǎn)品的推廣促銷要抓住各種機會甚至創(chuàng)造機會吸引客人購買,，以增加銷量,。各種節(jié)日是難得的促銷時機，餐飲部門一般每年都要做自己的促銷計劃,，尤其是節(jié)日促銷計劃,，使節(jié)日的促銷活動生動活潑，富有創(chuàng)意,，以取得較好的促銷效果,。

(1)春節(jié)：這是中國的民方族傳統(tǒng)節(jié)日，也是讓在中國過年的外賓領(lǐng)略中華民族文化的節(jié)日,。利用這個節(jié)日推出中國傳統(tǒng)的餃子宴,、湯圓宴、團圓守歲宴,，特別推廣年糕、餃子等等,。同時舉辦守歲,、撞鐘,、喝春酒、謝神,、戲曲表演等活動,，豐富春節(jié)期間人們的生活，用生肖象征動物拜年來渲染氣氛,。

(2)元宵節(jié)：農(nóng)歷正月十五日,，可在店內(nèi)組織客人看花燈、猜燈謎,、舞獅子,、踩高蹺、劃旱船,、扭秧歌等,，參加民族傳統(tǒng)慶祝活動,，可開展以各式元宵,、湯圓為主的餐飲促銷活動。

(3)“七夕”中國情人節(jié)：農(nóng)歷七月初七鵲橋相會,，這是一個流傳已遠的民間故事,。將“七夕”進行包裝渲染，印制“七夕”外文故事和鵲橋相會的圖片送給客人,，再在餐廳扎座鵲橋,，讓男女賓客分別從兩門進入餐廳，在鵲橋上相會,、攝影,，再到餐廳享用情侶套餐，選用彩鳳新巢,、鴛鴦對蝦等特選菜式,，無疑別有一番情趣。

(4)中秋節(jié)：中秋晚會,，可在庭院或室內(nèi)組織人們焚香拜月,、臨軒賞月，增添古箏,、吹簫和民樂,，推出精美月餅自助餐，品嘗花好月賀,、百年好合,、鮮菱、藕餅等時令佳肴美食，共享親人團聚之樂,。

(5)圣誕節(jié)：12月25日,，是西方第一大節(jié)日。人們著盛裝,，互贈禮品,，盡情享受節(jié)日美餐。在飯店里,，一般都布置圣誕樹和小鹿,，有圣誕老人贈送禮品。這個節(jié)日是餐飲部門進行促銷的大好時機,。一般都以圣誕自助餐,、套餐的形式招徠客人，推出圣誕特選菜肴,，如火雞,、圣誕蛋糕、圣誕布丁,、碎肉餅等,，唱圣誕歌，組織舉辦化裝舞會,、抽獎等各種慶?；顒印ＪフQ活動可持續(xù)幾天,，餐飲部門還可以外賣的形式推銷圣誕餐,，擴大銷售。

(6)復(fù)活節(jié)：每年春分月圓后的第一個星期日為復(fù)活節(jié),。復(fù)活節(jié),，可繪制彩蛋出售或贈送，推銷復(fù)活節(jié)巧克力蛋,、蛋糕,，推行復(fù)活節(jié)套餐，舉行木偶戲表演和當(dāng)工工藝展銷等活動,。

(7)情人節(jié)：2月14日,。這是一個浪漫的節(jié)日，餐飲企業(yè)可設(shè)計推出情人節(jié)套餐,。推銷“心”形高級巧克力,，展銷各式情人節(jié)糕餅。特別設(shè)計布置“心”型自助餐臺,，推銷特別情人自選食品,，會有良好的促銷效果,。

中外傳統(tǒng)節(jié)日還有很多，如清明節(jié),、端午節(jié),、重陽節(jié)、感恩節(jié),、萬圣節(jié)、開齋節(jié)等等,，只要精心設(shè)計,，認真加以挖掘，就能設(shè)計推出一系列富有詩情畫意的餐飲促銷活動,，以借機擴大銷售,。

2、內(nèi)部宣傳促銷

在店內(nèi)餐飲促銷中,，使用各種宣傳品,、印刷品和小禮品、店內(nèi)廣告進行促銷是必不可少的,。常見的內(nèi)部宣傳品和方式有：

(1)定期活動節(jié)目單,。餐飲企業(yè)本周、本月的各種餐飲活動,、文娛活動宣傳單放在餐廳門口或電梯口,、總臺發(fā)送、傳遞信息;也可將活動信息進行特別設(shè)計處理,，例如：寫在口布上,，寫在扇子上，印染或書寫在布簾上,，直接寫在桌面,，寫在墻壁所掛的大型湯匙或其他飾物上，寫在cdvcd封套上,，寫在茶懷墊上,，寫在服務(wù)員制服上等等，以引起客人關(guān)注,，增加宣傳效果,。

(2)餐廳門口告示牌。張貼諸如菜肴特選,、特別套餐,、節(jié)日菜單和增加新的服務(wù)項目等的告示牌。如秋季螃蟹上市,，在大廳旁或電梯邊張貼色澤艷麗,、形象誘人的螃蟹產(chǎn)廣告來推廣銷售等,。

(3)菜單促銷。固定菜單的促銷作用是毋庸置疑的,，各類特選菜單,、兒童菜單、情侶菜單等對不同的賓客均有推廣促銷的作用,。

(4)電梯內(nèi)餐飲廣告,。電梯的三面通常被用來做餐飲等促銷廣告。陌生人一起站在電梯內(nèi)是較不自在的,，周圍的文字能吸引轉(zhuǎn)移其注意力,，也能取得較好的宣傳效果。

(5)小禮品促銷,。餐廳常常在一些特別的節(jié)日和活動時間,，甚至在日常經(jīng)營中送一些小禮品給用餐的客人。這些小禮品要精心設(shè)計,，根據(jù)不同的對象分別贈送,，其效果會很理想。常見的小禮品有：生肖卡,、特制的口布,、印有餐廳廣告和菜單的折扇、小盒茶葉,、卡通片,、巧克力、鮮花,、精制的筷子等等,。值得注意的是，小禮品要和餐廳的形象,、檔次相統(tǒng)一,，要能起到好的、積極的宣傳促銷效果,。在實施小禮品促銷前,，應(yīng)進行必要的預(yù)算。在有限的預(yù)算范圍內(nèi),，可以尋找購買價廉而又富有意義的物品,。“價廉”并不意味著低質(zhì),，尤其在預(yù)算開支,、選擇禮品更受歡迎。贈品是聯(lián)系客人的最佳溝通渠道,，因此,，應(yīng)特別注意其設(shè)計或選購的獨創(chuàng)性,、紀念性和實用性。

另外,，內(nèi)部宣傳促銷還可借助餐飲企業(yè)自辦錄像的方便,，穿插播放特別推廣銷售的精英食品及餐廳錄像片，給客人以直覺形象的宣傳,。

3,、服務(wù)技巧促銷

寓促銷于服務(wù)中，是常見而有效的方式,，它不僅可以起到推廣銷售的作用,，同時還可以渲染和活躍餐飲環(huán)境氣氛。

(1)利用客人點菜的機會促銷,。客人點菜是服務(wù)員促銷的`最佳時機,。在客人點菜時,，服務(wù)員應(yīng)主動向客人提出各種建議，促使就餐客人的消費數(shù)量增多或消費價值更高,。一般可采用以下方法：

形象解剖法,。服務(wù)員在客人點菜時，用生動的語言形容,、描繪菜點的形象,、特色，使客人產(chǎn)生好感,，從而引起食欲,，達到促銷的目的。

除法技術(shù),。對一些價格較高的菜點,，有些客人會產(chǎn)生畏懼心理。如188元一盤的黑椒煎牛排客人會感到太貴,，服務(wù)員即可向客人解釋,，這個菜可供10個人食用，平均每人花費還不到19元,，這樣客人就會覺得并不貴,，從而產(chǎn)生購買欲望。

提供兩種可能性,。針對有些客人求名貴,、講闊氣或求價廉的心理，為他們提供兩種不同價格的菜點,，任其挑選,，由此滿足不同的需求,。

利用第三者的意見。即借助社會上有地位,、有影響的知名人士對其菜點的評價,，來證明其質(zhì)量高、價格合理,，值得購買,。

代客下決心。當(dāng)客人想點某道菜但心里或多或少還有點猶豫時,，服務(wù)員可說“這樣,，這道菜我關(guān)照師傅一下，保您滿意,?！?/p>

(2)餐廳現(xiàn)場烹調(diào)促銷。餐廳營業(yè)過程中,，將部分菜肴的烹調(diào)過程放在餐廳里完成,，或?qū)⒛承┎它c的最后烹調(diào)過程讓服務(wù)員在餐桌上完成，如中餐烹調(diào)中的鐵板大蝦,、鍋巴蝦仁,、火焰醉翁蝦等;西餐中的生煎牛排、煎蛋等,，讓客人看到菜肴烹調(diào)過程,，聞其香，觀其色,，賞其形,，從而促使客人產(chǎn)生沖動進而進行決策，使餐廳獲得更多的銷售機會,。

(3)菜點成品試吃或半成品的現(xiàn)場加工促銷,。對于一些需要特別推銷的菜點，可由服務(wù)員用托盤或餐車將菜點推送到客人的桌邊,，先讓客人品嘗一點,，如喜歡就現(xiàn)點，不合口味則請點其他菜點,。對一些鮮活且名貴的原料,，在客人確認之后，當(dāng)面進行原料的初加工,，這既是一種特別的促銷,，也體現(xiàn)了良好的服務(wù),。

餐飲店外促銷指為開拓餐飲產(chǎn)品銷路,、擴大產(chǎn)品銷售所進行的向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品信息、激發(fā)其購買欲望,，進而促成購買行為的系列活動。

外賣間指在餐飲企業(yè)消費場所之外進行的餐飲銷售,、服務(wù)活動,，它是餐飲銷售在外延上的擴大。它不占用企業(yè)自身的場地,，可以提高銷售量,，擴大餐飲營業(yè)收入，在旺季可以解決就餐場地不足的矛盾,，在淡季也可增加銷售機會,，使生意相對平穩(wěn)。

1,、外賣促銷的對象

(1)駐本國的使館和領(lǐng)事館等涉外官方機構(gòu),。這在首都和一些大型口岸城市較多。

(2)外國駐本國的商社,、辦事處,。他們頻繁的商業(yè)來往會給飯店帶來許多生意，在他們的住所舉辦宴會比較隨便,、隱蔽。

(3)大中型企業(yè),。大中型企業(yè)的年慶,、年終聯(lián)歡新產(chǎn)品研制成功、單項工作落成等都會舉行一些活動來慶祝,。這些企業(yè)往往有一定規(guī)模,，場地條件好，是外賣的好買主,。

(4)金融機構(gòu),。金融機構(gòu)舉辦的活動也較多，尤其是銀行的年會等,，對中,、外金融機構(gòu)，都有銷售的機會,。

(5)政府機構(gòu),。政府抓廉政建設(shè)，機會,、大企業(yè)等到飯店大吃大喝是一種浪費現(xiàn)象,，但如果在本單位舉辦適當(dāng)規(guī)模的餐會，既花錢少又可起到聯(lián)歡的作用,，也不違背廉政政策,。

(6)大專院校,。適合于舉辦一些自助餐等，通常在開學(xué),、畢業(yè),、結(jié)業(yè)等時候舉行。

(7)有條件的家庭,。隨著人民生活水平的提高,、住宅條件的改善，家庭外賣宴席在大城市和口岸地區(qū),、沿海部分富裕地區(qū)也同樣有一定的市場,。

2、外賣促銷的注意事項

在選擇外賣促銷對象,、確認有外賣業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，首先要制訂周密詳細的計劃，包括餐具的準備,、人員組織,、外賣場地的布置，以及衛(wèi)生(野外需考慮活動洗手間),、安全,、消防等措施的落實。其次,，要有針對性制定好外賣宴會,、自助餐等菜單，盡可能安排選用能在飯店廚房加工生產(chǎn)成半成品或成品,，然后再到食用單位烹制或組裝,，而不至于影響產(chǎn)品質(zhì)量的品種;要有專用貨車、司機及裝卸人員,，可雇用鐘點工,，但必須招之即來;貨車應(yīng)有低溫冷藏設(shè)備，以保證食品質(zhì)量,。再次,，外賣的促銷同樣依賴于廣告宣傳和餐飲企業(yè)在店外的口碑作用。因此,，外賣既是廣告宣傳作用的結(jié)果,，同時又是廣告宣傳的載體和機會，應(yīng)注意外賣貨車及開餐的宣傳和擴大影響的作用,。

根據(jù)統(tǒng)計分析,，兒童是影響就餐決策的重要因素。許多家庭到餐廳就餐，常常是因兒童要求的結(jié)果,。針對兒童促銷有以下幾個要點：

1,、、提供兒童菜單和兒童份額的餐食和飲料

盡可能制作提供一些花色品種豐富,、造型生動別致,，而吃起來又比較方便省事的菜點，多給一些特別的關(guān)照會使兒童的家長備感親切而經(jīng)常光顧,。

2,、提供兒童服務(wù)的設(shè)施

為兒童在餐廳創(chuàng)造歡樂的氣氛，提供兒童座椅,、兒童圍兜,、兒童餐具，一視同仁地接待小客人,。

3,、贈送兒童小禮物

禮物對兒童的影響很大，要選擇他們喜歡的與餐廳宣傳密切聯(lián)系的禮品,，以起到良好的促銷效果,。

4、娛樂活動

兒童對新奇好玩的東西較感興趣,，重視接待兒童的餐廳常常在餐廳一角設(shè)有兒童游戲場,，放置一些木馬、積木,、翹板之類的玩具;還有專門為兒童開設(shè)專場木偶戲表演,、魔術(shù)和小丑表演、口技表演等,，尤其在周末、周日,，這是吸引全家用餐的好方法,。兒童節(jié)日中常常露面的主人公，電臺,、電視臺深受歡迎的兒童節(jié)目主持人如在餐廳露面,，對兒童也是一種帶有驚喜的誘惑。另外,，餐廳還要以放映卡通片,、講故事、利用動物玩具等吸引兒童,。這樣做的另一個作用,，是兒童盡情玩耍的時候，其父母可悠閑地享用他們的佳肴。

5,、兒童生日促銷

對兒童的食品促銷不應(yīng)僅僅局限于兒童節(jié)前后,，可以針對不同月份過生日的兒童，印制生日菜單進行宣傳,，給予一貫性的優(yōu)惠?，F(xiàn)在兒童生日越來越受家長的重視，餐飲企業(yè)通常圍繞兒童推銷的宴席有：“寶寶滿月”,、“娃娃百日”,、“周歲宴會”等等。

6,、抽獎與贈品

常見的做法是發(fā)給每位兒童一張動物畫,，讓兒童用蠟筆涂上顏色，進行比賽,，給獲獎?wù)哳C發(fā)獎品,，以增加兒童樂趣。孩子離開餐廳時,，也可送一個印有餐廳名稱的氣球,，作為紀念。

團隊生意是餐飲企業(yè)的主要收入來源之一,，尤其是在經(jīng)營的淡季,，餐廳有足夠的場地、廚房有足夠的生產(chǎn)人力招徠各種團體活動和旅行團,。要做好旅行團的促銷和接待工作,，必須注意以下要點：

(1)了解旅行團的構(gòu)成和特點，包括其客源國,、旅行團成員的年齡,、消費水平、飲食偏好和其他特別要求,。只有弄清了客人的需求,，才能合理地組織自己的產(chǎn)品和服務(wù)去迎合他們，使他們滿意,。

(2)加強與接待單位的溝通和聯(lián)系,，特別是有較多客源的當(dāng)?shù)亟哟眯猩纭２惋嬈髽I(yè)要與旅行社密切配合,，主動征求意見,，提高菜點質(zhì)量，保證客人用餐滿意,。只有這樣,，才能取得旅行社的支持。

(3)了解旅行社的整個活動路線和各站的接待情況，做好充分的計劃準備工作,。只有當(dāng)廚房產(chǎn)品和餐廳服務(wù)與眾不同時,，才能給客人留下深刻的印象。因此,，每個團隊的菜單都應(yīng)經(jīng)過精心設(shè)計,，避免與前一站或前幾站的菜單雷同，同時又能反映出地方特色,。

(4)一般旅游團都以觀光為主,，希望多了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)士人情、民族文化和自然景色,、在吸引旅行團用餐時,，可安排一些民族藝術(shù)表演和其他文娛活動，讓他們邊享有餐飲,，邊欣賞演出,，會起到更佳的效果。同時,，增加一些特別娛樂活動,，也可以創(chuàng)造綜合銷售的機會，使旅行團客人花了錢又開心,。

(5)旅行飯盒是旅行團常帶的旅途食品,，也是廚房的一筆可觀的收入，飯盒推銷還可服務(wù)社會,，成為餐飲企業(yè)的一項正常生產(chǎn)和經(jīng)營項目,。

在服務(wù)接待上還要體現(xiàn)旅行團的特點，從桌次安排到時間控制,，從飯菜的數(shù)量和質(zhì)量到禮節(jié)禮貌,，都會反映對旅行團生意的重視程度，這直接會影響到地旅行團業(yè)務(wù)的促銷,。

通過各種優(yōu)待的方式,，吸引客人前來餐廳就餐，在一定程度上對廣大的消費者均有吸引力,。優(yōu)待的方法有以下幾種：

1,、打折優(yōu)待

為加速客人流動,，提高餐廳翻臺率,，利用打卡鐘在賬單上做時間記錄，凡用餐時間不超過一定時限的客人,，折扣優(yōu)待,，極具吸引力。除此之外，還有其他

打折優(yōu)待的方法：

(1)自助餐方式,，降低價格;

(2)帶伴的賓客九折優(yōu)待;

(3)女士可以享受特別優(yōu)待價,，以吸引更多客人用餐;

(4)采取團體優(yōu)待制度;

(5)每月x日，凡是x歲的客人八折優(yōu)待;

(6)與附近的商店,、公司聯(lián)合發(fā)行優(yōu)待券;

2,、舉辦優(yōu)待日活動

為了吸引和穩(wěn)定客源，可借各種名義酬謝老主顧,，定期舉辦優(yōu)待日活動,，如每月舉行一次食品的免費招待。針對不同節(jié)日,、不同對像,，開展優(yōu)待活動。如重陽節(jié)老年人一律半價優(yōu)待,。

3,、優(yōu)待時間

為調(diào)節(jié)客人就餐節(jié)奏，減少旺淡忙閑不均現(xiàn)象,，可選擇一定的時間進行優(yōu)待促銷,。如播放某首特別歌曲的時候，凡在場的客人均可被奉送某道菜點;預(yù)定優(yōu)待時段,，凡此段時間光臨的客人,，可獲得免費贈送的調(diào)味小菜或飲料等。

4,、獎品優(yōu)待

法國某著名餐廳,，自開業(yè)起贈送首次光臨的客人編有連續(xù)號碼的明信片、以便辯認有多少位客人光臨,。獎品優(yōu)待的做法有：

(1)凡第一位或第一萬位光臨的客人,，免費贈送裱花蛋糕一只及飲料一杯等;

(2)賬單背面讓賓客填上姓名、地址,，每月舉辦公開抽獎贈送活動,，趁此機會可以收集顧客的名錄;

(3)連鎖的餐飲店，可以舉辦走遍連鎖店,、蓋滿圖章者,，可獲精美贈品的活動。

餐飲店促銷活動策劃 餐飲行業(yè)促銷活動策劃篇七

餐飲酒店想做好五一勞動節(jié)的營銷活動策劃,，必須要有一個正確,、合理的營銷目標(biāo)。所謂營銷目標(biāo)是餐飲營銷活動想要達到的效果和目的,。通過對自己餐飲企業(yè)的營銷目的,，一般目的有以下幾種情況：

1.促進營業(yè)額增長目標(biāo)

即通過營銷活動來增加餐飲企業(yè)的營業(yè)額或銷售額為目標(biāo),。提高市場占有率，獲得更多的企業(yè)利潤,。正常營業(yè)情況下,，酒店的營銷目標(biāo)大多數(shù)都是以促進營業(yè)額增長為目標(biāo)的。

2.塑造酒店形象目標(biāo)

即營銷活動以塑造酒店的社會公眾形象為目標(biāo),。酒店社會形象的培育是品牌建設(shè)的重要工作,，在進入品牌競爭的今天，餐飲酒店企業(yè)越來越重視企業(yè)形象的塑造,。酒店通過有計劃地開展宣傳企業(yè)形象的促銷活動,，能夠獲得長遠的銷售利潤和市場地位。

3.溝通交流目標(biāo)

即促銷活動以酒店同消費者以及潛在消費者之間的信息交流和溝通為目標(biāo),。溝通的內(nèi)容可以是服務(wù)信息的交流,，如服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)地點,、服務(wù)饋贈等：也可以是消費觀念的交流，如倡導(dǎo)綠色健康的消費意識和觀點,，使消費者樹立起有利于酒店產(chǎn)品銷售的消費觀念,。

4.確定營銷主題

營銷主題就好比是整個營銷活動的臉面，一個好的活動主題更能吸引人,，應(yīng)該做到：

1.簡練,、直接的告知消費者營銷的內(nèi)容;

2.觸動消費者心靈，對消費者參與活動有巨大的號召作用;

3.樹立和維護品牌形象;

4.成為整個營銷活動的靈魂,，所有宣傳都以活動主題為核心,，營造出熱烈的促銷活動氣氛;

5.與產(chǎn)品利益或品牌利益密切掛鉤。

例如：“偷得浮生半日閑,，團圓假日吃天然”為主題的蘑菇宴;

“打折優(yōu)惠天天有,，告知一聲齊擁有”的返現(xiàn)活動;

“入住xxx賓館，歡度美好假期”的優(yōu)惠活動,。

制定一個優(yōu)秀的活動方案是必要的,，但是活動的宣傳也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷發(fā)展,，微博,、微信以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺都逐漸成為宣傳的渠道，做節(jié)假日的營銷活動,，自然少不了借助這些平臺來實現(xiàn),。

微博、微信,、微信公眾平臺是新興的媒體平臺,，具有快速,、高效的傳播能力,，而且受眾范圍廣泛，是餐飲企業(yè)在進行活動宣傳推廣過程中,，不可忽視的一部分,。餐飲企業(yè)可以將活動文案或海報發(fā)布出來，進行大量轉(zhuǎn)發(fā),，注意熱點話題,、關(guān)鍵詞的添加，來增加粉絲關(guān)注度,。

除了線上推廣宣傳外,，也不可以忽視線下的傳統(tǒng)方式。在活動開始前一到兩周左右,，在店門口張貼節(jié)日的活動海報,，在店內(nèi)醒目位置擺放活動宣傳頁、易拉寶等,，供來店用餐的顧客瀏覽,，服務(wù)員還可以對顧客進行活動的簡單介紹，增加客戶的興趣,。除此之外,，酒店還可以安排員工到附近人口比較密集的商場，社區(qū),，公園,、網(wǎng)吧等地，進行活動宣傳但也得發(fā)放,。

五一勞動節(jié)節(jié)日營銷方案

五一勞動節(jié),，是國家規(guī)定的法定節(jié)假日。五一假期的餐飲商機是非常明顯的,，與此同時,，許多婚宴、壽宴,、家庭宴請都會選擇在這個時間段舉辦,，一是因為小長假，親朋好友難得相聚,，二是春暖花開,，無論是時間還是環(huán)境都非常適合。因此,，會給餐飲市場帶來非常大的盈利空間,。餐飲酒店應(yīng)抓住時機,，做好宣傳，不僅在五一長假中盈利,，還應(yīng)加強品牌宣傳,，為后期的營業(yè)做長期考慮。

1.活動,，穩(wěn)固老客戶資源,，挖掘新客戶。

2.提高酒店知名度,、美譽度,，塑造酒店良好的社會公眾形象。

3.利用節(jié)日造勢營銷,，增加經(jīng)濟收入,。

4.增加企業(yè)與客戶間的互動與交流，拉近距離

“五一”三天樂“游戲”更快樂

20xx年5月1日——3日

1.氣氛布置

廣場氣氛：在酒店門前空地放置豎幅,、橫幅,、巨幅、刀旗,、氫氣球等引人注意的宣傳物品,。

社區(qū)氣氛：在酒店附近的社區(qū)懸掛宣傳條幅、活動海報,，廣告氣球等,，在社區(qū)和商場門口大量派發(fā)廣告小氣球，以增加人氣和節(jié)日氣氛,。

店內(nèi)氣氛：酒店門口放置活動易拉寶,，店內(nèi)用氣球、彩球等裝飾,，營造歡樂氣氛,。

2.廣告宣傳

(1)員工在人員密集地發(fā)放宣傳單頁，增加受眾群體,。;

(2)向酒店客戶群體發(fā)短信,，送去祝福的同時，對酒店活動進行了宣傳

(3)店內(nèi)隨處放置或張貼微信二維碼,，掃一掃有驚喜

(4)酒店微信平臺,，微信、微博群發(fā)活動方案或海報,，員工進行轉(zhuǎn)發(fā),。

1.優(yōu)惠活動：“滿五加一”

五一勞動節(jié)當(dāng)天，顧客每點足五道菜品,，店面免費贈送顧客一道菜(下次消費時可用,，有效期為一個月,，且此項優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠活動同時享用)

2.勞動最光榮，巧運乒乓球

道具：兩個空籃子,、一個長操作臺,、若干乒乓球、若干根吸管

參與者：來店就餐的顧客,，兩名至三名

方法：在操作臺的兩頭各放置一個空籃子，參與活動的顧客每人發(fā)一根吸管,，第一個顧客從籃子里用吸管吸起一個乒乓球,，轉(zhuǎn)身交給下一位，依次交替,，直到乒乓球被安全運送達到另一個空籃子里,，在規(guī)定時間內(nèi)，運送達到5個以上,，可以獲得飲料一一份等瓶;運送達到8個以上,，可以獲得精品涼菜。

菜單套餐

三人用：388元/套(1涼,、4熱,、2點心、1拼盤)

六人用：688元/套(6涼,、8熱,、4點心、1拼盤)

八人用：888元/套(6涼,、9熱,、4點心、1拼盤)

五一勞動節(jié),，三天小長假,，不僅會迎來旅游高峰期，對酒店而言,，還是一個提高營業(yè)額的良好契機,。通過營銷活動的宣傳推廣，不僅可以增加酒店的知名度,，提升酒店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，還可以穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新客戶,，不斷提升營業(yè)收入,。可謂是一舉兩得,。

餐飲店促銷活動策劃 餐飲行業(yè)促銷活動策劃篇八

今年的十月,，趕上國慶中秋兩個佳節(jié),，回家團聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,，同時,，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷,。

9.20-10.10

與國同慶,，共譜天倫

1、活動期間,，推出黃金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉祥宴：899元/桌

2,、中秋之夜推出團圓飯：588元/桌、688元/桌,、888元/桌;提前預(yù)定,，贈送禮品一份。

3,、活動期間,，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物,。

4,、活動期間，凡是外地到本店就餐者,，憑身份證就可獲得中秋小點一份,。

5、與旅游團聯(lián)合促銷,，指定旅游點,，發(fā)贈就餐券，同時,，到本站消費的.客人,，可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。

1,、背景音樂：以國慶,，中秋為主要音樂風(fēng)格。

2,、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾,，營造熱鬧氛圍。

3,、媒體宣傳：電視臺,，無線電，網(wǎng)站，報紙,。

4,、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅,、易拉寶,、彩頁菜單、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達到最佳的效。

1,、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,，以達到促銷的目的。

2,、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn),。

餐飲店促銷活動策劃 餐飲行業(yè)促銷活動策劃篇九

目 錄

一,、開業(yè)活動營銷方案及公關(guān)方案

二,、開業(yè)活動布展方案

三、開業(yè)活動具體工作實施流程方案

四,、開業(yè)慶典布展及營銷活動費用預(yù)算方案

活動時間：20xx年 月 日上午10:00-12:00 活動地點：西昌風(fēng)情園內(nèi)

活動主題：感動舌尖味蕾 盡在巴蜀風(fēng)情

巴蜀風(fēng)情樣板店盛裝開幕

1,、邀請餐飲協(xié)會、酒店(餐廳)協(xié)會等領(lǐng)導(dǎo) 參加剪彩開業(yè)儀式;

2,、發(fā)放邀請函,，落實顧客;

3、邀請親朋好友參加開業(yè)典禮,，聚集人氣;

4,、同時營銷部人員可以在當(dāng)天推卡。

5,、以條幅,、噴繪的形式宣傳本店開業(yè)期間的優(yōu)惠活動項目，特價菜和豪華配套設(shè)施及優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

6,、可租用2個行走氣模，身披綬帶,，在門口迎接賓朋(備用),。

7、由營銷策劃部組織,，到各個路口,，向過往行人散發(fā)傳單，并在開業(yè)期間推出優(yōu)惠券。

8,、凡在巴蜀風(fēng)情開業(yè)期間：(5日以內(nèi))

(1)凡在巴蜀風(fēng)情開業(yè)期間,來店消費前100名的顧客,均可品嘗到巴蜀風(fēng)情指定的打折特色菜一款,，贈完為止。

讓參加巴蜀風(fēng)情開業(yè)慶典的每一位顧客,都能感受到我們特色的菜品幽雅的環(huán)境優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而讓消費者更深入了解我們餐廳,，提升其印象和認知度.

a) 鼓號隊一支,、主持人1人 、舞獅1-2匹,、變臉1-2人,、禮儀小姐6人

餐廳大門口搭建舞臺，舞臺尺寸為xx米與xx米,紅色地毯鋪地,，舞臺上面,，提前擺放好貴賓席的桌椅板凳，舞臺主背景為“巴蜀風(fēng)情店盛裝開業(yè)”可用噴繪制作,，大門口橫跨xx米的充氣彩虹門一座,，音響功放設(shè)備一套(400w),廣場禮炮x門(含彩彈x發(fā))，廣場行走氣模租用兩個,，身披綬帶,，人員可以用我們自己的員工。

b) 物品配置

a貴賓胸花若干

b簽到臺x個簽到筆5支(黑色)簽到本4個

c托盤x個

d紅繡球x個綢布x米

e剪刀x把

以上屬慶典公司自備物品

所有布展設(shè)備于開業(yè)活動慶典,前天晚上10:00之前全部安裝到位,并調(diào)試完畢,由籌備負責(zé)人檢驗.

8:30-8:50 餐廳負責(zé)對活動現(xiàn)場全面清潔,，儀式范圍內(nèi)不得任何雜物,。(負責(zé)人：xx)

8:50-9:00 安排接待處及簽到事宜由禮儀小姐配合。(負責(zé)人：xx) 9:00-9:20 舞臺,、音響等設(shè)備最后一次調(diào)試,。(負責(zé)人：xx)

9:20-9:30 參加慶典儀式工作人員全部到位，放會場背景音樂,。(負責(zé)人：xx)

9:30-10:00停播背景音樂,，鼓樂隊(后臺音樂)奏樂30分鐘;禮儀小姐為貴賓佩帶胸花,并協(xié)助簽到。 (負責(zé)人：xx)

10:00-10:10 音樂停止,主持人宣布慶典開始, x門禮炮同響,鼓樂隊奏迎賓曲與喜慶開門紅. (備用：后臺音響播放)(負責(zé)人：xx) 10:10-10:30 兩匹喜獅進行表演,。 (負責(zé)人：xx)

10:30-10:40 主持人宣布巴蜀風(fēng)情開業(yè)慶典儀式正式開始,，并介紹到位的主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。 (負責(zé)人：xx)

10：40-10：45 主持人邀請第一位嘉賓致辭,。結(jié)束時奏《鼓掌曲》5秒鐘,。 (負責(zé)人：xx)

10：45-10:50主持人邀請第二位嘉賓致辭。結(jié)束時奏《鼓掌曲》5秒鐘,。 (負責(zé)人：xx)

10：50-10:55主持人邀請第三位嘉賓致辭,。結(jié)束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。 (負責(zé)人：xx)

10：55-11:00主持人宣布邀請董事長和x位指定貴賓一起剪彩;

在嘉賓講話過程中,，負責(zé)剪彩的`禮儀小姐持剪彩花致預(yù)定位置,，準備剪彩;剪彩儀式進行中,，鼓樂隊演奏(后臺音樂播放)歡快激越的樂曲，同時施放禮炮,、,、彩彈、冷焰火等,。(負責(zé)人：xx)

11:00-11:10變臉人上臺表演;

11:10-11：25 游戲活動

(猜歌游戲)邀請臺下x名選手,，由后臺播放音樂、選手搶先舉手猜歌,，10首歌為限,，最多者為勝;(情侶、家庭默契游戲) 綁氣球兩人三足賽跑,，最快者且氣球數(shù)完好數(shù)最多者為勝;(菜品盲猜) 邀請選手在規(guī)定時間內(nèi)蒙眼嘗特色菜并成功說出最多名字者獲勝,，3-5道菜 ;

備注：獲得勝利的選手可以獲得巴蜀風(fēng)情店在開業(yè)期間x元的代金券x張;

11:25-11:35 社區(qū)舞蹈文藝表演 (可與西昌本地老年學(xué)校聯(lián)系) 11:35-11:45主持人宣布x門禮炮齊響,打出x發(fā)彩彈,鼓樂隊(后臺音樂)、兩匹喜獅同時奏曲和舞動至慶典結(jié)束,。

11:45-11:55 巴蜀風(fēng)情員工,帶領(lǐng)眾賓客入席,由董事長及總經(jīng)理主持酒水答謝宴.

現(xiàn)場活動攝像全程跟蹤,，記錄整個活動的精彩片段，并刻光盤;開業(yè)慶典儀式圓滿結(jié)束,。

(一),、設(shè)備類：

a) 彩虹門一座 費用：

b) 音響一套、話筒4個,、支架x個 費用： c) 舞臺x米與x米含地毯費用:

d) 后背景噴繪一塊 尺寸：x米與x米 費用： e) 禮炮x門(含彩彈x發(fā))費用：

f) 氣球彩色 數(shù)量：x包費用：

g)紅繡球綢布一塊 剪刀x把

h) 花籃x個 費用：

(二),、人員演義類：

1,、鼓樂隊x人 x元/人

2,、舞蹈隊x人 x元/人

3、主持人1人

4,、舞獅 x匹 x元/人

5,、變臉人x人 x元/人

(三)、宣傳費用：

1,、宣傳單 x張

2,、人偶宣傳 x人 x元/人 費用：

餐飲店促銷活動策劃 餐飲行業(yè)促銷活動策劃篇十

“留住老顧客，開發(fā)新顧客”,。

五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期,，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益,，更重要的留住現(xiàn)有老顧客,，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長,。且嘉州新城,、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。

針對該主題,，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略,，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳,。

1.長期廣告效應(yīng),。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會員信息對今后產(chǎn)品,、服務(wù)等進行改進,，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定,。

普通會員 金卡會員

普通會員：憑卡消費,，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

金卡會員：憑卡消費,，優(yōu)先使用雅間,，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷,。

普通卡：簡潔,、大方、不俗,。

金卡：高貴,、典雅，能凸顯持卡人品味,。

普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號,。

普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者,。

金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位,，及樂山社會名流,。

備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,，對其業(yè)主免費贈送會員卡,。

發(fā)放會員卡后，對應(yīng)會員卡編號,，記錄下持卡人信息,，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭,、同事,、朋友等),、消費金額、消費菜品,、用餐習(xí)慣等),。

收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進,，也方便今后的`營銷計劃制定,。

夏季吃火鍋，有燥熱感,，且易上火,。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中,，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者,，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā)：

清爽溫補型火鍋,、養(yǎng)生保健型火鍋,、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

將多種菜品和鍋底進行合理搭配,，組合成不同的套餐,，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價,。

該策略作用:

1.引導(dǎo)消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品,。

3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

某某酒店中餐廳定位在中高端市場,，因此在做宣傳時,，定位為“精品xx坊”。

目前,，某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費者為中高端人士,，他們有車,，有錢用于餐飲休閑消費,，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓,、商務(wù)會所,、休閑健身會所等。

1.制作要求：邀請函形式,、美觀,、大方、3000份

2.內(nèi)容：對某某酒店中餐廳簡要介紹,、新菜品,、新鍋底,、五一活動介紹等。

3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓,、商務(wù)會所,、休閑健身會所等。

4.報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告,，而將傳單交予報刊代理商和銷售商,，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳,。

1.內(nèi)容：某某酒店中餐廳簡要介紹,、特色、新菜品,、新鍋底,、五一活動介紹等。

2.時間,、時長：在6點至8點時段內(nèi),，1小時之間，投放2次30秒廣告,。播放時間4月28日至5月1日,。

注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定,。