工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇一

1、電機(jī)類：xx元

2、五金加工,、橡塑件：xx元

3,、電子/包材：xx元

總采購金額為：xx元

以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)不是很全面,，在作報表時發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品都沒有單價,，在20xx年要把這項漏洞補(bǔ)上，作到訂單完善度xx%,，以便更好的統(tǒng)計數(shù)據(jù),。

1、踏實認(rèn)真,，更好的完成本職工作

眾所周知采購部是關(guān)系到公司整個銷售利益的重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，我的主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司主要配件,，外協(xié)加工,，以及電子元器件的采購及采購管理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的管理和領(lǐng)導(dǎo)工作。認(rèn)真按時做好采購部相關(guān)單據(jù),，及時提交給財務(wù)部,，嚴(yán)格履行本崗位職責(zé)，定期向公司匯報本部門月統(tǒng)計工作,，并提出相關(guān)的建議,。根據(jù)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)計劃，積極下單落實跟蹤,。

2、降低采購成本

采購工作是不斷的花公司的錢,，但怎樣節(jié)約,，以最低的價格買到最合適的產(chǎn)品，是需要不斷思考的問題和努力的方向,。我認(rèn)為應(yīng)該在分析,、權(quán)衡質(zhì)量保證,、價格、交貨時間等因素的基礎(chǔ)上才與供應(yīng)商確定最終的合作,。在20xx年,，我們把原先是通過現(xiàn)金采購的物資轉(zhuǎn)換成月結(jié)，有：不銹鋼材料,，和部分工具的采購付款,，在20xx年要把外協(xié)加工的氧化單位，還有一些勞保之類的單位也要爭取轉(zhuǎn)為貨款月結(jié),，以便緩解公司流轉(zhuǎn)資金的周轉(zhuǎn),。

3、努力做好與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作

采購業(yè)務(wù)牽涉范圍廣,，相關(guān)部門多,，是需要公司內(nèi)部各個有關(guān)部門的密切配合的一項工作，與設(shè)計,、生產(chǎn),、財務(wù)、質(zhì)量等部門有著緊密的聯(lián)系,，且需要或多或少的掌握這些部門的相關(guān)知識,，使我的業(yè)務(wù)知識及人際溝通、協(xié)調(diào)能力,、分析與表達(dá)能力等都有顯著的提高,。

20xx年雖然工作忙碌，自己也在逐步的進(jìn)入角色,，但工作中也有許多不足及無法解決的問題,。工作中還不能充分做到精益求精，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，對所定購的加工件還不能充分了解其制作過程中的生產(chǎn)工藝,；對一些復(fù)雜的毛坯訂貨圖還不能夠完全的看懂；在20xx年的工作中,，我會看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn),，增強(qiáng)與各部門的溝通學(xué)習(xí),，多請示、多交流,、多動腦,。

在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實踐中增長知識才干,，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,，知難而進(jìn)，積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。為此,，我將會更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力的上進(jìn),，全面提高自身的素質(zhì)，與企業(yè)共命運(yùn),。

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇二

回顧即將過去的20xx年,，采購部成員和其它部門的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活中都給予了我足夠的支持和幫助。在這一年當(dāng)中,，采購部門的工作基本上滿足了公司業(yè)務(wù)訂單的需求,。在20xx年我將繼續(xù)努力，做好本職工作,，不斷完善自我,，確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力,。堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則?，F(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下：

1,、部門的日常工作

采購部現(xiàn)有人員3人，采用分工協(xié)作的方式負(fù)責(zé)公司原主輔材料的進(jìn)行采購,。

2,、圍繞控制成本在采購產(chǎn)品性能優(yōu)化結(jié)構(gòu)方面開展工作

采購部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購產(chǎn)品性能優(yōu)化的結(jié)構(gòu)”為工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略。同時調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采購人員在對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采購部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理,，本著對每位供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商資料卡》并對其進(jìn)行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失,。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間,。建立了《合格供應(yīng)商名錄》,，在進(jìn)行報價之前，對供方進(jìn)行評價和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供應(yīng)商名錄,，才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

4、逐步加強(qiáng)對材料價格信息的管理

采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對材料,、信息的管理,，每一次材料采購的計劃、詢比價都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存，建立采購部材料信息庫,，以備隨時查閱,、對比。

1,、制定采購預(yù)算與估計成本

制定采購預(yù)算是在具體實施原輔料采購行為之前對采購成本的一種估計和預(yù)測,，是對整個采購資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā),，還同時建立了一個資金的使用標(biāo)準(zhǔn),，以便對采購實施行為中的資金使用進(jìn)行隨時的檢測與控制，確保資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動,。有了采購預(yù)算的約束,，能提高采購資金的使用效率,，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況,，有效的控制采購資金的流向和流量,，從而達(dá)到控制采購成本以期達(dá)到有效的資金最大化利用的目的。

2,、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源,，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量,，又能有力的控制采購支出,。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量根據(jù)公司的產(chǎn)能適當(dāng)控制,，以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商,，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能均能滿足公司產(chǎn)品要求。同時在采購的環(huán)節(jié)控制上20xx年將著手幾個環(huán)節(jié)并做相應(yīng)調(diào)整,。

1,、配合公司降低組件銷售價格

在原材料上應(yīng)多尋找性價比合適的廠商合作，來降低公司的材料成本,，我將結(jié)合歷年來的供應(yīng)商供應(yīng)狀況,，整理價格資料，做好備份工作,，將現(xiàn)有的供應(yīng)商資料存檔,。

2、完善太陽能發(fā)電系統(tǒng)材料資料

和研發(fā)部一起完善材料選型,，樣品和整套系統(tǒng)測試工作,，材料選型上力求常規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化,。

3,、提前做好詢價比價工作配合銷售部及研發(fā)部進(jìn)行報價工作

在材料的審核上與研發(fā)部及銷售部多溝通力求材料量化、標(biāo)準(zhǔn)化采購,。

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇三

近三年來,，在市委和“兩室”集體的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，認(rèn)真履行職責(zé)，扎實開展工作,，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將近三年來的思想工作小結(jié)如下：

一,、恪盡職守，做好分管各項工作,。近三年,，我先后協(xié)助分管市委總值班室及秘書一科、二科,、三科,。負(fù)責(zé)市委辦公室政研室黨務(wù)公開、文明創(chuàng)建,、科學(xué)實踐、結(jié)對幫扶,、移民安家,、人才工作、校園安全,、信訪維穩(wěn),、城鄉(xiāng)一體化駐點(diǎn)等項工作，并于20xx年8月開始聯(lián)系市文明城市創(chuàng)建和城市建設(shè)工作,。同時還先后參與多項中心工作,。一年來，我認(rèn)真履行職責(zé),，扎實開展工作,，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將履行崗位職責(zé)和廉政建設(shè)情況報告如下：

在工作中,，我始終保持平常的心態(tài),，正確擺正小家與大家、家庭與事業(yè)的位置,，正確處理得與失,、苦與樂的關(guān)系，堅持以大局為重,，以事業(yè)為重,，全身心地投入到各項工作之中。一是進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè),。年初,，根據(jù)辦公室主要領(lǐng)導(dǎo)的要求，重新制發(fā)了“兩室”管理制度,，內(nèi)容包括學(xué)習(xí),、辦會、接待,、車輛使用等多方面的內(nèi)容,，堅持用制度管事,，用制度規(guī)范行為，使機(jī)關(guān)運(yùn)轉(zhuǎn)有章可循,、高效有序,。二是出色地完成了各種會議活動的組織。先后牽頭組織參與多場會議,，其中大型會議活動30多場,。每一次會議和活動，我都身先士卒,，主動參與,，既當(dāng)指揮員，又當(dāng)戰(zhàn)斗員,，提前介入,，做好預(yù)案，周密安排,，精心組織,，沒有出現(xiàn)任何紕漏，樹立了辦公室組織會議活動的品牌,。三是圓滿完成了各項接待活動,。堅持按照接待前重方案、接待中重周到,、接待后重總結(jié)的總體要求,，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)，努力提高接待水平,。充分展示了接待水平,，提

高了的知名度。四是以安全,、節(jié)儉為重點(diǎn)加強(qiáng)了機(jī)關(guān)車輛的調(diào)度管理,。同時，組織“兩室”同志適時集中開展學(xué)習(xí),，定期開展機(jī)關(guān)清潔衛(wèi)生大掃除,，盡力為“兩室”同志創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。

二,、努力學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)是增強(qiáng)黨性修養(yǎng),、提高工作能力的重要途徑,。近三年來，我始終堅持加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷積累文化知識,，逐步充實自我,，完善自我，超越自我,。通過深入學(xué)習(xí)馬列主義,、^v^思想、^v^理論和“三個代表”重要思想以及黨的^v^精神,，進(jìn)一步加深對社會主義的理解,，樹立正確人生觀、價值觀,，堅定共產(chǎn)主義信念,。堅持以孔繁森、鄭培民等先進(jìn)人物為標(biāo)桿,，自覺踐行“三個代表”,，努力提高工作的責(zé)任感和使命感，時常保持旺盛的斗志和良好的精神狀態(tài),。同時，按照終身教育的理念,，堅持學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識，不斷拓寬視野,，增長才干,，增強(qiáng)素養(yǎng)，提高素質(zhì),。

三,、遵章守紀(jì)，切實加強(qiáng)自身建設(shè),。無論身居何位,，我時常告誡自己，作為一名黨員干部,，肩負(fù)著黨的重托和人民的期望,，代表著領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的形象，必須時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，時刻保持清醒的頭腦,，正確對待權(quán)力，堂堂正正做人,，清清白白從政,，扎扎實實干事。幾年來,，我始終認(rèn)真執(zhí)行上級黨組織的決定,，自覺服從安排,，嚴(yán)格按^v^員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅持自重,、自省,、自警、自勵,，雖不具備腐敗的條件,，但常思貪欲之害，常懷律己之心,。同時,，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項規(guī)定，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求管好自己,，管好家屬,，管好身邊工作人員，維護(hù)黨的紀(jì)律,，體現(xiàn)自身素質(zhì),。

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇四

20xx年悄然已逝，在過去的一年里,，國家出臺了新“國五條”政策,，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時期。我xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則,，致全力開發(fā)《xxxx》一期工程,。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析形勢,，以“超前,、務(wù)實、拼搏,、團(tuán)結(jié),、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

在縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的《xxxx》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計,、審批,、基建等程序，終于在20xx年初進(jìn)行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達(dá)到：工程上規(guī)模,、管理上水平,、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有xxxxx號樓,。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有xxxx號樓,，其中x#,、x#小高層電梯房。 全年完成項目投資 約xxx萬元,，完成工程建筑面積xxxxm2,，其中驗收合格xxxm2，合格率達(dá)到100%,，在建工程xxxm2,。

自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計xxx套,，實現(xiàn)銷售xxx萬元，銷售面積xxx平方米 ,，銷售率達(dá)90%,。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅、房屋銷售稅,、工程施工稅,合計xx萬元,，各部門行政規(guī)費(fèi)約xxx萬元，共計xxx萬元,。

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī)，多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費(fèi),。在項目工程管理上，認(rèn)真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無大、小事故發(fā)生,。

對照年初工作計劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達(dá)到年初計劃,。究其原因,，

1，華星路的拆建因素影響到xxx號樓的滯后施工,，以至影響到全年的工作計劃完成,；

2，需加強(qiáng)員工隊伍的技術(shù),、管理培訓(xùn),，用企業(yè)文化塑造品牌意識；

3,，加大對售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,，力創(chuàng)把《xxx》打造成xx縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委,、縣政府匯報工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有限時間內(nèi)，加快工程進(jìn)度,，為社會,、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇五

我從20xx年進(jìn)入公司,，至今已有五年公司工作經(jīng)驗,。主要是負(fù)責(zé)裝飾材料采購工作，通過公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng),，讓我從實踐中逐步掌握專業(yè)采購知識,，現(xiàn)已對裝飾材料的采購渠道、談判技巧有了深刻的認(rèn)識,。在這五年以來我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下認(rèn)真履行職責(zé),，做到按時、按質(zhì)、按量地完成各項采購供應(yīng)等工作,。在這幾年的工作中出現(xiàn)了不少的漏洞與疏忽,，但在問題的解決過程中我深刻感受到自己也得到了實質(zhì)的提升。現(xiàn)將進(jìn)公司以來的主要工作情況述職如下：

進(jìn)公司5年以來,，有很多時間都是在項目工地蹲點(diǎn)工作,，，以從化別墅,、成都項目及貴陽項目時間最長,。在工作中我已逐漸適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，了解公司的企業(yè)文化,。入職以來在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,；公司相關(guān)部門的培訓(xùn)中；同事的悉心幫助下,，我通過自身不斷努力,，無論從思想上、工作上還是學(xué)習(xí)上,，都取得了較大的發(fā)展和巨大的收獲,。

思想上，努力轉(zhuǎn)變思想觀念,，從單純的學(xué)習(xí)理論知識,、思想理論和工作實踐相結(jié)合轉(zhuǎn)變。獨(dú)立解決問題,，多聽,、多想、多問,、多觀察,，跟同事和睦相處。

工作上,，作為一名剛走進(jìn)裝修行業(yè)的本人深知自身的工作經(jīng)驗和實踐能力嚴(yán)重不足，所以從踏入崗位開始,，我時刻要求自己從實際出發(fā),、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，向著“做一名資深采購”的目標(biāo)邁出自己堅實的一步,。為

此我時刻提醒自己在工作上要忠于職守,，嚴(yán)于律己，勤懇工作，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,，積極響應(yīng)有關(guān)號召,，在本職范圍內(nèi)積極開展工作。主要工作內(nèi)容如下：

1,、入職初期,，認(rèn)真查看部門以往資料，對各項目部采購材料清單,，采購流程,，付款流程等通過文字資料對相關(guān)情況有了初步了解。

2,、被派到從化別墅項目工作,，在從化別墅項目工作期間主要是熟悉各種裝飾材料的價格、性質(zhì),、尺寸規(guī)格,、使用方法和用量計算等。在工程部領(lǐng)導(dǎo)及項目經(jīng)理的悉心教導(dǎo)下,，這期間我不僅是認(rèn)識了不少裝飾材料,，重要的是我知道了不少材料的使用方法以及根據(jù)現(xiàn)場施工對各種材料的用量進(jìn)行了計算、施工工藝,，這幾個月的時間在此受益頗多,，真心感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培。

3,、 在2011年我被獨(dú)當(dāng)一面派往成都項目作一名采購員,。一到項目工地看那邊的環(huán)境相當(dāng)差以及交通的不便，我都有點(diǎn)不適,，在后面的時間里我努力適應(yīng)這里的環(huán)境,，我開始了正式的工作。盡管公司領(lǐng)導(dǎo)為我們做好了工作鋪墊,，但是由于經(jīng)驗的缺乏我在初期的工作中也走了不少的彎路,。不過這些問題都在領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)下一一解決。首先從本項目中水泥,、河沙,、磚最基本的材料開始采購，到后來比較復(fù)雜的外墻燈材料,、真石漆,、夾鵑玻璃的采購，在一邊采購一邊學(xué)習(xí)中順利完成,，另外在做好本職工作同時我還利用空余時間去到工地學(xué)習(xí)各種材料施工工藝及了解材料的性能,，還和甲方保持了良好的關(guān)系,；在這項目完工后我對材料的認(rèn)識又提升一大步，給我在以后的工作上提供了很好的經(jīng)驗,。

入職以來,，我也清醒地認(rèn)識到工作存在的不足，表現(xiàn)在：

1,、與領(lǐng)導(dǎo)及同事的協(xié)作,、交流缺乏主動性，由此給相關(guān)工作的順利開展帶來一定的影響,。

2,、沒有建立有效地工作方法，一切都處于學(xué)習(xí)和摸索階段,。

3,、個別工作做的不夠細(xì)致,，在做合同和支付的過程中偶爾會出現(xiàn)大意馬虎造成財務(wù)處理問題。

4,、自己的理論水平和工作處理經(jīng)驗不達(dá)標(biāo),，亟待提高。

雖然我在工作中還存在諸多不足,，但我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),，工作水平,，為公司貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力量。我要努力做到：

第一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面。理論結(jié)合實際,，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，為采購工作做出自己最大的貢獻(xiàn)。

第二,、時刻注意堅守職業(yè)操守,，樹立正確的職業(yè)道德觀。

第三,、端正工作態(tài)度,，認(rèn)真細(xì)心,，戒驕戒躁,。

第四,、建立樣品庫，收集產(chǎn)品資料,、質(zhì)檢報告,。

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我想,，對公司,、部門沒有意見和建議的員工同樣不是好員工。我堅信我所能想到和看到的公司,、部門管理和流程的我所謂的瑕疵,，另一方面則是這些問題其實也是公司領(lǐng)導(dǎo)早已知道的問題，現(xiàn)今的制度流程才是最適合大局的,。所以在工作中我始終堅持先服從再懷疑的態(tài)度,。 至此先請領(lǐng)導(dǎo)原諒無知新員工可能的大膽妄言，我所想要提的意見以及建議主要是以下：

1,、公司的采購合同樣本有些規(guī)定偏強(qiáng)硬,，致使一些價格更加實惠的供應(yīng)商因為合同上的部分要求而過于擔(dān)心，或使不能達(dá)成合作,，進(jìn)而只能采購相對價格較高產(chǎn)品,。此問題主要體現(xiàn)在我公司合同上的不靈活。

2,、本部門對新供應(yīng)商的開發(fā)力度可適當(dāng)提高,，個人感覺項目在一些材料的采購上有依賴?yán)瞎?yīng)商的成分。月結(jié)供應(yīng)商的開發(fā)往往因為公司自身原因無法展開,。

3,、對于零散材料如小五金材料，我覺得可以增加一個備用供應(yīng)合同,。合同內(nèi)的材料選便宜的一家為唯一供應(yīng)商,。合同外的小材料則兩家比價后選擇實惠的供應(yīng)商。

4,、建立完整的異地采購材料機(jī)制,。異地材料采購在很多材料的采購上有巨大的價格優(yōu)勢，但是對于項目地以外的新供應(yīng)商可能存在的好處是價格或許能大幅度降低,、大大節(jié)約采購成本,。存在的問題是質(zhì)量保障問題、合作合同付款麻煩等問題,、資金風(fēng)險問題等,。盡管操作存在諸多問題，但是若有一套完善的異地采購機(jī)制,，我堅信可以為公司節(jié)約很大很大一筆采購成本,。

在今后的工作當(dāng)中,，我將努力學(xué)習(xí)新的知識，掌握各種新材料,，提高自己履崗能力,，把自己培養(yǎng)成一個業(yè)務(wù)全面的合格采購員，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,。當(dāng)然在一些細(xì)節(jié)的處理上還存在欠缺,，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己,，發(fā)揚(yáng)長處,，彌補(bǔ)不足。

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇六

時光如白駒過隙,，的車輪飛馳而逝,，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進(jìn)的步伐,，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,，我作出如下個人：

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年,，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼,，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作,，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命,。

1) 加入洪盛行這個團(tuán)隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的讓我很快融入陶瓷這個具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3) 對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.

“用心工作、踏實做人”,，一直是我的座右銘,。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙,，經(jīng)過半年來的努力,，工作沒大的起色，也沒大的失誤,，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2) 對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3) 設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓,，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變,。心態(tài)決定工作的好壞,，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向,，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新,，工作才能出亮點(diǎn),。

三找好航標(biāo),，定位

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,，所以走好每一步都至關(guān)重要,，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走,，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值,，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多,，其實做什么工作不重要,，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位,，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力,，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙,，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么,，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么,。

歲月無聲，步履永恒,。我們邁過一道道坎走向明天,，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人,，明天定將更美好,！

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇七

很慶幸自己能夠有機(jī)會加入xx，在這樣一支充滿活力,，充滿自信,，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己,；發(fā)揮自己的長處,，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理,，為xx添磚加瓦!至此,，心里充滿無限感激與期盼!

自xx年x月x日加入xx至今已有x年之久，值此年度結(jié)束之時,，對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程,，從管材管件，到水暖掛件,，以及地暖的發(fā)展趨勢,，更到xx產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：xx,，xx,，xx三個區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪,，到二次進(jìn)貨渠道店,，共累計有效客戶xx家，其中a類店面xx家,，其余為b類客戶,。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為xx萬余元,，以溫控閥單項為主,，計劃年底或明年初做水暖系列。xx家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項,。

xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,，對此，客戶也給予了較高的評價,，每一款地漏,，每一條軟管，每一個角閥,，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障,。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行,，靠的是口碑,，靠的是我們xx團(tuán)隊的拼搏與努力!

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都視為金子,，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn),，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見,，因此,，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,，自然進(jìn)貨是必然的,。

截止到xx年xx月xx日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款xx萬元,，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人一年來對公司的認(rèn)識,，對市場的了解,，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然,，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下,，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),，不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中，成為一位合格的家庭成員,。

為實現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo),，達(dá)到一定階段的知名度，達(dá)到一定階段的美譽(yù)度,，需要每一個人的共同努力,。下面是20xx年本人工作計劃：

(一)、產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計方案方面,，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),，高品位的來,。

(2)產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分,，考慮設(shè)計不同的規(guī)格,、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的個性化,，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客,，取得競爭優(yōu)勢的重要手段,。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品,，樹立未來的高端產(chǎn)品形象,。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品,。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品,，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列,，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品,。

(3)產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故,，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個獨(dú)特的浴室柜高端品牌,，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者,。

(二)、價格策略

(1)價格定位

在價格方面,，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng),，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng),，極具價格競爭力,。

(2)價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價,、終端零售價,、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價,、出口價,。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系”,。

(3)全國實行統(tǒng)一的報價表

(三),、渠道策略

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇八

通過了解與介紹，我成功了進(jìn)入了,，這是一個主要銷售塑料建材的銷售部,。產(chǎn)品以管材為主，大大小小的管材所占的面積就有一千多坪,，還有兩個兩百多方的倉庫,。里面主要是放有一些體積較小的套管，彎頭等,。在佛山來講這樣規(guī)模的建材銷售部算是有一定實力的了,。

20號是我上班的第一天，跟我一起做銷售的還有三個小伙子,，他們都是在這里做了好幾年的業(yè)務(wù)員,。雖然我是學(xué)高分子材料專業(yè)，而這里銷售的也都是一些在課本上講過了的高分子材料，但對于材料的規(guī)格我還是很不清楚的,，還有對外銷售的一些技巧也都不清楚,。所以前天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn)，幫忙接接客戶的電話,，帶客戶去看看我們銷售部門的材料,，但對于材料的細(xì)節(jié)方面的東西，比如規(guī)格與價格我就一問三不知了,。最后只能由我的同事給客戶介紹,。

由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會找他們問問,。我的幾個同事也都很樂意教我,。慢慢的我跟同事的說話也都變得沒那么嚴(yán)肅了，有時也都跟說說笑笑,，他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售業(yè)方面的經(jīng)驗與事跡,。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的小生來都是寶貴的經(jīng)驗。慢慢的我對這個行業(yè)有了一定的了解,，接觸客戶的機(jī)會也多了,，利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧,，再加上我學(xué)的專業(yè)知識,，在客戶面前說得頭頭是道。

通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)對于一個銷售員來說,，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵,，實踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。

做為一個銷售行業(yè),，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,，或者到別家銷售部去購買了，這時我們沒必要去抱怨客戶的不是,，而應(yīng)該理解,，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。而這時對客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時,，在失敗時更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度,。

第二，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，銷售同樣需要創(chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,，交通也是四通八達(dá),，而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,，由于在我們對商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長期的接觸,，這是我們的優(yōu)勢，而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,，所以為了降低成本,，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,，這樣不僅降低了運(yùn)輸成本,，還減少了由裝卸貨物的人力。

第三,，誠信是成功的根本,。

誠信為本，成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信,，關(guān)門是必然的。誠信,，我的理解是對人要信任,，只有信任我們的客戶才能創(chuàng)造利潤，真誠才能得到很好的信譽(yù),。老板之前也是個搞銷售的,，后來慢慢的被他的老板看好,，為人也講信用,，以至最后他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番,。誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶,，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地,，我們老板辦事周到，在做銷售期間他與客戶的人際關(guān)系就搞的很好了,，這都是源于客戶對他的信譽(yù)信行過,，因此結(jié)下了不少固定客戶,，這些都為他以后的發(fā)展提供了源泉，這些我都是從同事們的談話里知道的,。

一個月的實踐確實讓我長了不少銷售方面的知識,，也懂得了許多銷售中的做人道理，也更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn),，這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的,，也就是課本之外的知識。每個人,、每個大學(xué)生都要走向社會,，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當(dāng)我走向社會的那一天開始,，我相信這一段實踐定會讓我在大路上走得越來越寬闊,。

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇九

根據(jù)要求，現(xiàn)將本人三年來工作學(xué)習(xí)表現(xiàn)情況總結(jié)如下：

我于x年x月進(jìn)入鄉(xiāng)政府,，于年月調(diào)入?yún)^(qū)政府辦公室工作,。近年來，我在辦公室黨組和班子的領(lǐng)導(dǎo)下,，在辦公室同事的關(guān)心幫助下,，堅持以服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)群眾為首則,，圍繞辦文,、辦會、辦事,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，踏實工作,，克己奉公,，廉潔自律，在工作和學(xué)習(xí)方面都取得了比較突出的成績,。

作為一名年輕干部,，面對太多的未知世界，我深懂學(xué)習(xí)的重要性,，認(rèn)識到只有懂得學(xué)習(xí),、勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí),，才能不斷取得進(jìn)步,。特別是跟線以來，對我在理論和業(yè)務(wù)上都提出了更高的要求,，客觀上迫使我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),。為此,，我始終堅持把學(xué)習(xí)當(dāng)作第一要務(wù)，虛心向書本學(xué)習(xí),，向?qū)W習(xí),。我認(rèn)真參加每周一晚上的學(xué)習(xí)會，積極^v^新時代中國特色社會主義思想和治國理政重要論述;積極參加黨的先進(jìn)性教育活動,，始終把學(xué)習(xí)當(dāng)作日常工作生活的一部分,，做到以學(xué)代息。熱衷于市場經(jīng)濟(jì)理論,、城建等業(yè)務(wù)知識和科學(xué)文化知識學(xué)習(xí),，不斷豐富自己的視野，努力向?qū)I(yè)型型知識結(jié)構(gòu)發(fā)展,。并注重用理論指導(dǎo)實踐,，重視思想政治素質(zhì)的培養(yǎng)和鍛煉，提高分析解決問題的能力,。

我始終抱著干一行愛一行做好一行的思想,，勤政務(wù)實，認(rèn)真刻苦,，忠于職守,，以較強(qiáng)的責(zé)任心、榮譽(yù)感和精湛的業(yè)務(wù)能力,，較好地完成了崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,。主要表現(xiàn)在以下三方面：一是工作認(rèn)真刻苦，勤于鉆研,。在信督科期間,，和辦公室同志一起，刻苦工作,，連續(xù)三年獲得全市第一,，全省前十的好成績，一舉扭轉(zhuǎn)xx政府信息落后的面貌,。特別在xx年,，在負(fù)責(zé)信督科工作期間，克服人少(僅2人),，同時跟常務(wù)副區(qū)長,，以及結(jié)婚、妻子生小孩的情況下,，充分利用時間,，發(fā)揮聰明才智，實現(xiàn)信息工作全市三連冠,，全省第六的好成績,，來得十分不易,。到綜合科跟隨常務(wù)城建線后，面對大量繁重,、陌生的工作,，能刻苦鉆研，任勞任怨,，在較短的時間內(nèi)熟悉工作,，并保持積極樂觀的工作態(tài)度，較好地完成各項任務(wù),。二是善于協(xié)調(diào),，開拓創(chuàng)新。在跟隨常務(wù)城建線期間,，積極參與城建線各類協(xié)調(diào)會議,，每年組織安排各類協(xié)調(diào)會、評審會近百個,，基本不出差錯,，深得領(lǐng)導(dǎo)的贊許。在辦會中,，能對各種會議的方案安排作出新的償試,，取得了很好的效果。為提高辦公室科室間的工作效率,，提議改革綜合科和秘書科的職責(zé)分工,，理順辦公室的工作職責(zé)。在信息科其間,，對《政務(wù)信息》,、《專報信息》刊物的形式和內(nèi)容進(jìn)行改革，使其頁面設(shè)計更加美觀,，內(nèi)容形式更加精練多樣,。

三是文字功底扎實，善于表達(dá),。能熟練掌握辦公室的各種公文起草,、運(yùn)行,，參與起草了近三年來的政府,，每年起草常務(wù)副區(qū)長的講話材料、匯報材料幾十篇,，制定各類會議方案,、接待方案幾十個，會議紀(jì)要,、請示,、批復(fù)等文件近百個,。撰寫了近篇文章，在區(qū)研究室《調(diào)查研究》刊物上發(fā)表多篇文章,，其中《對x新區(qū)開發(fā)建設(shè)的若干思考》和主筆的《關(guān)于xx等地的考察報告》,、《淺議如何打造都市xx》獲得二、三等獎,，并為領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)筆了多篇論文,。

我出身于農(nóng)民家庭，從小在農(nóng)村艱苦的環(huán)境中長大,，又在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作五個年頭,，深懂為民之艱辛，為政之不易,。十分珍惜所取得的工作和成績,，十分體恤民情、民-意,、民苦,、民樂。在對待基層群眾和上訪群眾時,，能誠心接待,，熱心幫助，耐心解釋,。在平時工作生活中,，能嚴(yán)格執(zhí)行黨的紀(jì)律和從政準(zhǔn)則，做到自重,、自省,、自警、自勵,，心靜,、身正;能認(rèn)真遵守辦公室的各項規(guī)章制度，講民-主,，求團(tuán)結(jié),，誠懇待人，和辦公室同事及周圍群眾真誠友好相處;能遵守各項財政紀(jì)律,，做到勤儉節(jié)約,，不奢侈浪費(fèi);能把工作橫向比，生活縱向比,，把苦事干在前面,，好事留在后面;能正確對待榮譽(yù)和失意，保持積極,、樂觀的人生態(tài)度;能認(rèn)真,、坦率地對待自身存在的問題和不足,，踏踏實實工作，清清白白做人,。

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇十

冥冥之中,，已由年初走到了年尾，20××年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年,，也是我們面對嚴(yán)寒鍛煉的一年,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,，下面我對這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié),。

通過上期的考核后對存在的問題，進(jìn)行深刻反思,，剖析問題根源,，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題,，應(yīng)多努力改之：

1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。在上期的工作中，從x月x日到x月x日有記載的客戶訪問記錄有x個,，加上沒有記錄的概括為x個,，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量x個。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好,；

2.溝通不夠深入,。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度,；

3.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,；

4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

1.銷售業(yè)績

截止20××年1月1日，共完成銷售額x元,，完成全年銷售任務(wù)的x%,，按揭貸款x余戶，比去年增長的x%,，貸款額約為x萬,，基本回款x元，回款率為x%,，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理x余戶,，辦證率為x%；其中,，組織溫馨家園等銷售展銷活動x次,，外出宣傳x次，回訪客戶x戶,，回訪率為x%,。

2.銷售服務(wù)業(yè)績

1）整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考,；

2）做好來電,、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析,、追訪和洽談,；

3）了解客戶的經(jīng)濟(jì)實力和銀行信譽(yù)度，為客戶提供全面的信息參考,；

4）加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通,，熟悉他們的新的的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù),，解決客戶的疑慮以及后顧之憂,。

3.未完成工作的分析情況

1）有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,；

2）對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

1.有良好的團(tuán)隊合作精神和工作態(tài)度,。任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強(qiáng)有力的支撐,。所以,，很多公司會不斷地對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn),。 近朱者赤,，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍,，再有銷售培訓(xùn)貫穿整個銷售的全過程,，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營銷心理的培訓(xùn),，使大家能集中智慧去做好銷售工作,，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量；

2.客戶至上,，每天堅持練習(xí)言,、行、舉,、止,。作為銷售經(jīng)理,，我每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿,，對著自己說一些禮貌用語,，通過長期的堅持練習(xí)，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,，說我變得越來越漂亮了,，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣,；

3. 每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),。利用空閑的時間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快,。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括： 項目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)； 項目的位置,、周邊環(huán)境,； 項目的平面布局，周邊的長寬,； 項目的戶型種類,、分布； 單套房型各功能間的開間,、進(jìn)深及面積,、層高、樓間距,； 有關(guān)銷售文件的解釋,； 裝修標(biāo)準(zhǔn)； 配套設(shè)施,； 了解工程進(jìn)展,； 物業(yè)管理； 價格,、優(yōu)惠條件,； 羅列項目賣點(diǎn)； 每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤,； 房產(chǎn)備案登記流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料； 銀行按揭的流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料,； 產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料； 土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料,； 按揭銀行及利率和計算,； 購房后相關(guān)費(fèi)用；

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇十一

20xx年度，我在工作中取得了一定的成績,，這不但得益于各位同事的支持與默契配合,，更得益于隴南移動優(yōu)良的團(tuán)隊氛圍和企業(yè)文化對我的熏陶。在這里,，我對各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛,，對各位同事對我工作的支持表示深深地感謝!下面將一年來的工作情況作一總結(jié)，為xx年的工作確立新的目標(biāo),。

我的述職報告分為以下三大部分：

2,、社會渠道酬金核算及報賬工作。每月準(zhǔn)時完成社會渠道酬金核算工作,，截止11月全年共發(fā)放酬金1936萬元,。

3、做好渠道基礎(chǔ)整治工作,，提高渠道效能1,、做好優(yōu)質(zhì)渠道管控自20xx年起，分公司對社會渠道指定專營店進(jìn)行酬金池管理,，截止11月底,，納入酬金池管理渠道共計(579家)酬金池共計，(235,。8萬元)通過酬金池管理,，指定專營店可增加包含長效激勵在內(nèi)的多項收入;公司可提升渠道忠誠度，達(dá)到互惠互利,、合作共贏的目的,。

4、做好渠道基礎(chǔ)整治工作,，提高渠道效能我深知“渠道是根,，經(jīng)營是本”，渠道對中國移動的重要性,，只有把渠道基礎(chǔ)資料做實了,，才能對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、經(jīng)營分析提供正確的信息,。因此在20xx年9月我著手對整個渠道信息包括自辦廳及社會渠道信息重新整理核查,，刪除縣公司新增渠道權(quán)限，專人管理,，對自營廳,、指定專營店、特約代理點(diǎn)按類制訂渠道新增基礎(chǔ)資料上報內(nèi)容,，同時分類制訂整改計劃,，在一個月時間將55個自辦廳廳內(nèi)信息全部更新,，對系統(tǒng)內(nèi)近5000戶社會渠道代理點(diǎn)逐個核查，清理無代辦渠道1711戶,。之前公司要了解各縣自營廳信息都要讓縣公司自己上報,，但經(jīng)過整理后，分公司只需要通過渠道系統(tǒng)可以對一個營業(yè)廳類房屋租賃,、地理位置,、辦公設(shè)備配置、廳內(nèi)面積,、營業(yè)員配備等信息一目了然,。

5、提升渠道酬金滿意度20xx年10月,，我分公司渠道非酬金滿意度排名全省末位,，它為渠道維系及服務(wù)工作拉響了警鐘,，為提高渠道積極性,，分公司對渠道酬金滿意度展開了專項整治工作，內(nèi)容包括對各縣區(qū)渠道管理員,、片區(qū)經(jīng)理進(jìn)行酬金核算政策的相關(guān)培訓(xùn),、對社會渠道開展全面普查及意見處理等諸多方面，對影響酬金滿意度的酬金核算透明,、酬金金額無明細(xì),、宣傳品、禮品提供不充足,、號源分配緊缺且4,、7號較多等問題進(jìn)行重點(diǎn)治理，通過連續(xù)努力,，渠道滿意度得到有效提升,，為后期專項工作有效展開奠定堅實基礎(chǔ)。

為有效提升社會渠道酬金滿意度,，月完成酬金明細(xì)通知單打印11程序,，從12月起片區(qū)經(jīng)理可通過該程序打印所轄區(qū)內(nèi)代辦戶酬金明細(xì)。

2,、工作做的還不夠細(xì),，由于渠道基礎(chǔ)資還不夠100%準(zhǔn)確，每月下發(fā)的酬金明細(xì)短信通知,，有個別社會代理點(diǎn)仍收不到明細(xì)清單,。

3、工作沒有抓落實,，對發(fā)現(xiàn)的問題沒有及時更進(jìn)甚至解決,，最后不了了之,。

4、加快電子派單或電話故障返單時間,。因為電話那邊等待的是后臺同仁的有力支撐,，對于后臺支撐人員而言只是一個小小鼠標(biāo)的點(diǎn)動就能讓問題化解，讓等待,、疑惑的客戶滿意而歸,。

1、督促社會渠道參加歲末年初刮刮卡活動,，力保此項活動排名全省前三,。

2、配合省公司啟用酬金系統(tǒng)與報賬平臺的對接工作,。

3,、繼續(xù)做好酬金滿意度提升，不限于形式的對社會渠道做好相關(guān)解釋工作,，做到每個渠道都知道每項酬金如何計算,。以便于分公司開項的活動，能更快的落實到各渠道及末梢渠道,。

4,、對發(fā)現(xiàn)的問題及時更進(jìn)，直至解決,。

5,、提高自身綜合素質(zhì)，對代理商反映的問題全力幫助解決,，加強(qiáng)與社會渠道情感維系,。

以上是我的述職報告，不足的地方請領(lǐng)導(dǎo)給予指正,，最后,，我祝愿在座的各位工作順利，身體健康,，謝謝!

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇十二

自承蒙領(lǐng)導(dǎo)看重成為采購部門主管以來,，我一直秉承著廉潔與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)來對待身上的采購職責(zé)，也許正是因為明白自己這個工作責(zé)任重大才不想招來任何的非議,。為了回顧以往的采購工作以致于不出現(xiàn)誤差,，也是為了更好地整理手頭關(guān)于采購方面的各類賬目，因此我打算針對這段時間的采購部門工作進(jìn)行一個總結(jié),。

其實說到底我的工作主要還是負(fù)責(zé)制定需要進(jìn)行采購的詳細(xì)名單,，先是通過和后勤部門進(jìn)行交接了解公司缺少的資源有哪些，然后就是員工食堂這邊的食材采購工作需要我去進(jìn)行處理,，在這一過程中我既要保證最大合理化地利用手頭的有限資金,，又不能夠讓自己部門采購的產(chǎn)品出現(xiàn)任何質(zhì)量上的問題,，所以在一開始的時候我就找好了幾個大型的固定合作方進(jìn)行采購工作。每次采購產(chǎn)品需要用到的資金我都會在每件產(chǎn)品后面標(biāo)記相應(yīng)的數(shù)量與價格,，最后再交由財政部門進(jìn)行報銷與財務(wù)整理工作,，除此之外我還負(fù)責(zé)培養(yǎng)與監(jiān)督部門中的采購助理與采購員的相應(yīng)工作。

最讓我有成就感的應(yīng)該就是員工對食堂的一致好評,，不但每天的菜系都能做到有著豐富的葷菜以及餐后水果,，而且由于公司餐補(bǔ)的緣故能夠讓員工們以較為低廉的價格享受到這些，或許還有一點(diǎn)值得說明的便是自己負(fù)責(zé)采購工作以來從未出現(xiàn)過食品安全衛(wèi)生問題,。另外一點(diǎn)則是公司的紙張,、清潔用品以及飲用水方面的工作，由于我時不時會在倉庫以及其他地方進(jìn)行巡視的緣故,，因此當(dāng)有什么物品出現(xiàn)短缺的話也能讓我第一時間發(fā)現(xiàn),。

其實這一點(diǎn)也是部門的采購員擅作主張以及不負(fù)責(zé)任所造成的，采購蔬果的時候竟然沒有在取得相應(yīng)票據(jù)的情況下使用了采購資金,，待到這件事情拖了幾天以后也不去處理后續(xù)工作的收尾,，而我沒有及時發(fā)現(xiàn)這個問題也是自己工作上的失職之處。還有一個值得注意的地方就是倉庫中儲存生鮮的位置出現(xiàn)了破損,，造成了食材的浪費(fèi)以及倉庫周圍的氣味極其難聞,，或者說不是聞到氣味有異的話還難以發(fā)現(xiàn)那個隱蔽的破損之處。

我發(fā)現(xiàn)自從擔(dān)任采購部門主管以來在某些方面變得自律了很多,，尤其是采購物品的時候?qū)幵缸约旱官N也不愿出現(xiàn)任何的短缺，或許這便是作為采購工作的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任心吧,，真希望自己能夠一直秉承著這份信念圓滿地完成采購部門的所有工作任務(wù),。

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個機(jī)會,，也感謝同事們在工作中聯(lián)通公司主管技術(shù)副總經(jīng)理競聘演講稿對我的信任和支持,。(個人簡介)。每一次競聘不僅是一次展示自我,、認(rèn)識自己的機(jī)遇,，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會,。

今天我競聘的崗位是分公司經(jīng)理,。我清楚地認(rèn)識到，要成為一名合格的經(jīng)理不容易,，做為一個單位的負(fù)責(zé)人,，不僅要有實干精神，還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù),，還需要有廣博的知識;不僅要有高超的組織管理水平,，而且還需要有良好的人際溝通能力,。我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作,。因為我認(rèn)為自己具備以下幾個方面的有利條件：

1,、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng),。做為領(lǐng)導(dǎo),，必須先做好人。一個領(lǐng)導(dǎo)無能,，最多是件次品,，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險品,。

2,、目前的市場營銷其實主要就是關(guān)系營銷。我出生在,，家住在,，對地理環(huán)境及政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、工作人員都比較熟悉,，我堅信在我和全體職工的共同努力之下,，肯定能協(xié)調(diào)好與各級政府機(jī)關(guān)之間的關(guān)系，把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展,。

3,、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去,，讓公司的業(yè)績更上一層樓,。

目前，我認(rèn)為分公司的工作主要有以下幾點(diǎn)不足：

2,、合作營業(yè)廳的積極性和主動性還沒有完全發(fā)揮出來,。

3、工作人員的業(yè)務(wù)知識,、服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度還有待于提高,。

如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當(dāng)選的話,，我將會從以下三個方面著手工作：

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇十四

1,、充滿希望的20xx年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn),。

在新的一年里,，我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量,，努力做到：

1)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識,。加強(qiáng)對行業(yè)發(fā)展的了解,，加強(qiáng)對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí),。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考,。

2)本著實事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報,。及時了解員工思想動態(tài),，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通,，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理,，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍。

4)在工作中堅持以“服務(wù)”為宗旨,，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì),，提高辦事的實效性，不斷加強(qiáng)主動服務(wù)意識,，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平,。服務(wù)工作主要實現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變,。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性,、被動性強(qiáng),。因而，對待各項工作,，要未雨綢繆,，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性,。二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù),、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變,。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項服務(wù),，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議,、參謀，在決策中關(guān)注,、關(guān)心,、調(diào)查，在決策后總結(jié),、推介,，從而提供超前、全過程的主動服務(wù),。

5)全面提高執(zhí)行力度,，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面,、有效地落實,。

6)遵守公司內(nèi)部各項規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,。

2、持續(xù)提升人力資源管理水平,。

1)做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作,，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實踐告訴我們,，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源,，即人力、物力,、財力,、信息、技術(shù)和文化資源,。在這些資源中,，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源,，人才資源,。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人,，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來,。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法,，也是構(gòu)建和諧企業(yè),，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。

2)明確崗位職責(zé),，嚴(yán)明勞動紀(jì)律,，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀(jì)律,、崗位履職,、溝通協(xié)調(diào)四個方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性,，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù),。

3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化,，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡,、統(tǒng)一,、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu),，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化,。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì),、信息溝通,、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實施管理流程優(yōu)化,，暢通橫向縱向工作渠道,，設(shè)計管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作,，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu),，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu),。加強(qiáng)定員定編管理,，提高工作效率。

4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新,。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照,，以崗位價值為基礎(chǔ),，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍,，激發(fā)工作熱情,，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計中,，以職位為基礎(chǔ),，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提,，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作,，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機(jī)制,。

5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新,，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進(jìn)人力競爭,，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制,。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念,，提高人力資源的利用率,。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才,，避免從源頭流失,，同時做好骨干人才的引進(jìn)儲備工作。

6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、知識型企業(yè)。作為行政主管,，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況,，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度,，緊貼工作和崗位需求,。認(rèn)真落實培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計和實施,。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來,。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn),。做到統(tǒng)一規(guī)劃,、組織實施。所以,，今年行政的一個工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展,。

3,、強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào),，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項基本職能,。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍,。這種你中有我,、我中有你、職責(zé)交錯,、利益相兼的問題,，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此,，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大,。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上,，正確處理好整體與局部,、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

4,、配合財務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制,，切實做好后勤費(fèi)用的報銷審核,，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇十五

20xx年采購部與財務(wù)部分離后,，在酒店領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部(室)的指導(dǎo),、幫助下,，克服了人員少，工作量大等困難,，較好地完成了一季度的各項采購任務(wù),，為酒店經(jīng)營、管理提供了一個有力的后勤保障,。一個季度以來,，部門堅持以“貨比三家，照顧生意不照顧價格”為原則,，以一線部門的需求為重點(diǎn),，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認(rèn)真履行采購經(jīng)理的工作職責(zé),，較好的完成了部門及職責(zé)賦予的各項工作任務(wù),，現(xiàn)簡要地匯報一下我部一個季度以來的工作情況總結(jié)如下：

1,、采購及時，確保經(jīng)營管理正常有序

采購部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一,，我們堅持在日常工作中以“搞好采購工作，保障經(jīng)營需要”為工作原則,，樹立經(jīng)營部門第一,，酒店聲譽(yù)形象為上，物美價廉為主的工作意識,，并努力完成酒店下達(dá)的各項工作任務(wù),，在第一季度工作中，部門在與財務(wù)部分離后事情雜而多的情況下,，前往xx,、xx考核、采購高檔原材料x次,，共完成采購任務(wù)xx余次,，采購各類大小物品xx余件，并完成因經(jīng)營部門臨時需要而出現(xiàn)的零星采購x余次,，有力保障

2,、貨比三家，確保采購物品物美價廉

為限度的降低酒店經(jīng)營成本,，實現(xiàn)物美價廉,，部門在日常工作中堅持對餐飲部所需原材料進(jìn)行每周一次的市場調(diào)查及定價，對出現(xiàn)價格波動較大的原材料井行了及時的調(diào)整,，同時部門對所有入庫物資嚴(yán)格按酒店標(biāo)準(zhǔn)井行驗收并做好質(zhì)量記錄,，對不合格產(chǎn)品做到了及時的退貨、更換,，有效降低了酒店經(jīng)營成本,。

其次是餐飲部x包及x包的沙發(fā)選樣、及整個酒店固定資產(chǎn)的采購上,，部門堅持橫向調(diào)查,，照顧生意不照顧價格的原則，確保了所購物品物美價廉;同時堅持實施貨比三家,，特別是在餐飲原材料的供給上實施兩家供貨,，相互競爭的措施，確保了一季度xx余萬元采購物資質(zhì)量的穩(wěn)定,。

3,、積極努力，拓寬原料供給新渠道

為開辟和引井異地特色原材料,，為一線部門提供很好的經(jīng)營保障,，部門根據(jù)酒店總體工作安排,，先后兩次赴xx、xx井行了中高檔原材料市場的考察,，并引井了一批特色優(yōu)質(zhì)原材料,，為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的保障，并得到了廣大消費(fèi)者的一致好評,。

4,、想方設(shè)法，降低酒店運(yùn)營成本

一是配合餐飲,、客房部,，完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽，并模仿餐飲部干貨供貨方式,，對餐飲部小菜供貨也施行了兩家競爭的方式,，井一步降低了部門成本，提高了供貨質(zhì)量,。

二是對客房一次性井行一了次調(diào)價工作,。

三是為井一步提高精品屋的經(jīng)營能力，部門同客房一起尋找供貨品種近xx余種,。

xx年度,，采購部在酒店領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，雖已完成了酒店和部門下達(dá)的各項采購任務(wù),，但仍存在諸多不足,，距酒店、部門領(lǐng)導(dǎo)及一線部門的要求還有一定的差距,，有待于本人井一步的改井,，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是在日常采購工作中，缺乏較強(qiáng)的計劃性,，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃,，從而有時導(dǎo)致采購較為零亂，丟三落四,。

二是二線為一線服務(wù)的意識還有待于井一步提高,。

三是在如何開辟和引井特色原材料的渠道和點(diǎn)子不夠多，未能為一線部門提供較多,、有用的信息和原材料,。

四是自身的學(xué)習(xí)意識不濃，綜合素質(zhì)有待于井一步提高,。

20xx年部門將以上季度工作中存在的問題整改為重點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立后臺圍繞前臺轉(zhuǎn),、二線圍繞一線轉(zhuǎn)的思想,，主動溝通,，勤于調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān),，努力做好物品采購保障和質(zhì)量的督導(dǎo)工作,，確保酒店經(jīng)營管理正常有序的開展。

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇十六

20xx年的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印,，深深淺淺一年時間，有歡笑,，有淚水，有小小的成功,，也有淡淡的失落,。2019年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計劃,。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，2019年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份,，新簽合同20份,，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份,，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

2019年,組織實施“陽光采購策略”公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督,。我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與,。即使在時間緊,，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價,，采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督,。即確保工作的透明，同時保證了工程進(jìn)度,。

1.完善制度,，職責(zé)明確，按章辦事,。

2019年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基矗

2.公開公正透明,，實現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦,、工程部,、審計部、采購部都參與,，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3.采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%,。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4.監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制,；防范、抑制腐敗,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,，減少工程成本，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇十七

我叫xxx,男,漢族,xx年x月x日出生,籍貫xx市,2003年參加工作,2010年5月加入中國^v^,大學(xué)專科學(xué)歷（在職）,法律專業(yè),身體健康,。2003年12月入伍在中國人民解放軍xx部隊服役,，歷任副班長,、班長。現(xiàn)在xxxx局辦公室工作（科員）,，局黨支部宣傳委員?，F(xiàn)將近三年工作總結(jié)如下：

工作以來，我認(rèn)真研讀了《馬克思主義哲學(xué)》,、《^v^文選》,、《公文寫作》等理論知識以及業(yè)務(wù)工作相關(guān)政策、法規(guī)和條例等,，增強(qiáng)了對新時期建設(shè)中國特色社會主義理論的認(rèn)識,，提高了自身政治修養(yǎng)和政策水平，增強(qiáng)了執(zhí)行黨和國家的路線,、方針,、政策的自覺性。政治堅定,，立場鮮明，自覺維護(hù)民族團(tuán)結(jié)和社會穩(wěn)定,，具有可靠的政治思想品格。自參加工作以來，嚴(yán)格地要求自己,，能注重加強(qiáng)自身政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)習(xí),，將部隊上的優(yōu)良作風(fēng)帶到地方工作上來,，在思想上,，能夠堅定政治方向,，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)增強(qiáng)政治敏銳力和分辨力，自覺按照上級的要求辦事,，頭腦清醒,，是非分明，自覺在思想上和行動上與^v^保持一致,，具有堅定的共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和清醒的政治頭腦,，具有明確的政治方向和堅定的政治立場,。始終保持了一名^v^員純正的思想品格和旺盛的工作熱情,，體現(xiàn)了一名^v^員應(yīng)有的黨性修養(yǎng)和可靠的政治覺悟。

自2007年由分配至xx工作以來,，先后在基層,、市委組織部等多個部門工作學(xué)習(xí)過，不論在哪里工作都能夠認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),，很快掌握工作思路,。2010年參加地公開選拔，進(jìn)入xx局辦公室工作,，同時兼任機(jī)要員工作,，黨支部宣傳委員。我服從組織安排,，哪里需要就到哪里去,，虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索,，總結(jié)方法,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能,，很快適應(yīng)了新的工作崗位,，熟悉了辦公室業(yè)務(wù)流程，協(xié)助辦公室主任做好單位文件收發(fā),，綜合材料的起草和印制,，工作機(jī)要文件領(lǐng)取保管清退工作。

由于單位人員缺少工作，除了完成本職工作,，同時還兼顧后勤工作及其檔案資料整理等工作,。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，從不計較個人得失,，不講報酬,，犧牲個人利益。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦,、甘于奉獻(xiàn)的精神,，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé),。作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),，遵紀(jì)守法，清正廉潔,。不論是在上班工作時間,，還是八小時以外，均能夠嚴(yán)格要求自己,，自覺遵守法律法規(guī),，遵守單位的各項規(guī)章制度。愛崗敬業(yè),、熱情服務(wù),，始終能夠以敬業(yè)、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中，能與其他同志處理好工作關(guān)系,，努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。積極為老干部服務(wù)，主動解答老干部提出的困難和疑惑,。發(fā)現(xiàn)問題及時加以解決,，開拓進(jìn)取，與時俱進(jìn),，及時提出新思路,、新建議、新打算,，有超前意識,，講求工作方法，注重工作實效,，摒棄形式主義花架子,，在工作中能夠身體力行，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把關(guān),，敢于面對困

難,，面對問題。不管在什么崗位上都能愛崗敬業(yè),，吃苦耐勞,。狠抓細(xì)節(jié)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,。我牢固樹立“細(xì)節(jié)決定成敗”理念,，努力養(yǎng)成一絲不茍、善始善終的工作作風(fēng),。政府發(fā)文具有很高的嚴(yán)肅性和權(quán)威性,，代表著單位的形象。對印發(fā)的材料,，我每次都認(rèn)真核稿和校對至少三遍以上,，保證了發(fā)放文件準(zhǔn)確、及時,。在辦會,、辦事等其它政務(wù)工作中，自己始終堅持“大出著眼,、小出著手”認(rèn)真把握工作細(xì)節(jié),，高質(zhì)量完成工作任務(wù)。

回顧三年來的工作,，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心,、幫助和支持下，我雖然取得了一定成績,，但離辦公室工作的要求還有差距和不足,，主要表現(xiàn)在理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、自覺性不夠,，用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)實踐,，推動工作的能力還需增強(qiáng)；工作思路和工作方法上開拓創(chuàng)新精神還有待提高,；在執(zhí)行力上還需要進(jìn)一步加強(qiáng),。在今后的工作中，我將牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和黨性修養(yǎng),，不斷提高綜合素質(zhì)和履職能力，更加努力地做好各項工作,，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),，一如既往，求真務(wù)實,，開拓進(jìn)取,，在黨組織的關(guān)懷和培養(yǎng)下，經(jīng)過自己的不斷努力,，力求為社會做出更多,、更大貢獻(xiàn)而努力奮斗！

材料渠道工作總結(jié) 建材渠道人員工作內(nèi)容篇十八

一是結(jié)合形勢學(xué),，增強(qiáng)精政意識,。以學(xué)為綱，鍛造厚薄的工作品格,。面對新形勢,，新理論、新技術(shù),、新知識層出不窮,，知識更新。

周期大幅度縮短,，知識結(jié)構(gòu)變化速度明顯加快,，把加強(qiáng)精政廣學(xué)的意識放在重要位置，以現(xiàn)代辦公應(yīng)用技術(shù)為手段,，增加聽力,，開拓視野，豐富自己的學(xué)識,，積累實力,，認(rèn)真學(xué)習(xí)^v^歷史全會精神和省市全會和區(qū)委全會的講話精神等，及時分析新形勢的新任務(wù),，深刻理解區(qū)委四大戰(zhàn)略,、建設(shè)。

美拱墅三年行動計劃,、深耕南部、開發(fā)北部,、雙城記,、雙轉(zhuǎn)變等戰(zhàn)略目標(biāo)的深刻內(nèi)涵和精神實質(zhì)，不斷提高政治敏感度,，增強(qiáng)適應(yīng)形勢發(fā)展與變化的能力,。始終堅持以學(xué)促干，以干驗學(xué),，不斷更新知識庫存,，完善知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識層面,，在組織的安排下,，2010 年參加了為期 35 天的市委黨校第 10 期城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班，擔(dān)任班委,，被評為優(yōu)秀學(xué)員,，近來年來還被浙大城市學(xué)院聘為行政公文實訓(xùn)課程客座教師，通過邊工作邊學(xué)習(xí),，以學(xué)習(xí)促認(rèn)識提高,，再從認(rèn)識提高到指導(dǎo)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好本職工作的能力,。

二是結(jié)合業(yè)務(wù)學(xué),，增強(qiáng)反思意識。堅持點(diǎn)滴積累,，努力做到一事一結(jié),，一事一思。善于接受批評,，認(rèn)真對待不同意見,，對在工作中發(fā)現(xiàn)的問題、對工作不足的地方,、對好的工作方法進(jìn)行及時總結(jié),，通過每日、每周,、每月,、每年總結(jié)反思尋找差距，做到釋疑補(bǔ)缺,，理順工作思路,，不斷提升自己的綜合能力。為加強(qiáng)知識儲備,，應(yīng)對本領(lǐng)恐慌,，支部以創(chuàng)學(xué)習(xí)型組織為目標(biāo)，建立學(xué)習(xí)日活動載體,，通過喜聞樂見,、易于接受的多種學(xué)習(xí)方式推行快樂學(xué)習(xí)法，組織學(xué)習(xí)交流,、總結(jié)反思,、考核評比，本人 3 次榮獲學(xué)習(xí)日活動紅旗手,。

三是結(jié)合實踐學(xué),，增強(qiáng)無限意識,。樹立終身學(xué)習(xí)理念，以他山之石來雕琢自家之玉,，充分發(fā)揮主觀能動性,，不斷從實踐這一活的課程中學(xué)習(xí)，虛心請教辦公室領(lǐng)導(dǎo),、同事,，從互相交流碰撞中得到啟發(fā)，汲取他們在工作中好的經(jīng)驗,、方法,、方式，真正做到融會貫通,，體現(xiàn)在自己的工作中,，提高工作能力及文字綜合水平。起草的《建設(shè)秀美拱墅三年行動計劃第一年度工作匯報》,、《關(guān)于建設(shè)運(yùn)河新城設(shè)想的請示》,、《以新一輪思想大解放推動拱墅大發(fā)展》等綜合文稿，得到時任市委書記王國平同志的重要批示,。及時總結(jié)提煉了全員信息制,、全員創(chuàng)建黨員先鋒崗等經(jīng)驗做法，撰寫的《構(gòu)建學(xué)習(xí)型執(zhí)行理念和行為方式的實踐與思考》的論文榮獲省秘書學(xué)會三等獎,，《以首善理念引領(lǐng)隊伍管理效能感提高的對策性思考》獲市黨建調(diào)研理論文章三等獎,，《建構(gòu)全員信息制提升輔政水平的探索與思考》等文多次獲區(qū)管中層領(lǐng)導(dǎo)干部優(yōu)秀理論文章一等獎，參與了《我愛杭州》征文活動,，榮獲市銅獎,。分管政研工作后，參與了區(qū)六次黨代會,、領(lǐng)導(dǎo)講話稿等相關(guān)材料的起草,，撰寫的《沿著轉(zhuǎn)型升級之路向全省一流高端科技產(chǎn)業(yè)園進(jìn)發(fā)》、《創(chuàng)意繁花在古運(yùn)河畔競相璀璨綻放》等稿件在《今日浙江》,、《杭州》等雜志上刊發(fā),。

辦公室是一個特殊群體，是服務(wù)黨委的外腦和聯(lián)系基層部門的橋梁,，按照由區(qū)委辦牽頭的所有會務(wù),、接待、活動,，每位秘書樣樣會做，并做優(yōu),、做精的要求,，能堅持實踐第一的觀點(diǎn),，理清工作思路，突出

工作重點(diǎn),，與辦公室同志們一起克服任務(wù)繁雜艱巨,、服務(wù)對象面廣等困難，從最關(guān)鍵也是最有可能突破的環(huán)節(jié)抓起,，始終用腦用心,、活學(xué)活用、學(xué)以致用,，虛功實做,，做足實功，積極探索為區(qū)委提供決策服務(wù),、公文服務(wù),、會務(wù)服務(wù)、后勤保障的新途徑新方法,，不管是區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)交代的事情,，還是基層和部門提出的要求，都能認(rèn)真負(fù)責(zé)地辦理,，全程跟蹤,，一抓到底，不見成果不撒手,。