每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

商務(wù)談判策劃案 商務(wù)溝通與談判策劃書篇一

二、 大賽背景談判,，是指在社會生活中，人們?yōu)闈M足各自需要和維護(hù)各自利益,，雙方妥善地解決某一問題而進(jìn)行的協(xié)商,。曾有人說：“生活本身就是一系列無休止的談判”，這也是不無道理的,。而商務(wù)談判,，是指談判雙方為實(shí)現(xiàn)某種商品或勞務(wù)的交易，對多種交易條件進(jìn)行的協(xié)商,。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，商品概念的外延也在擴(kuò)大，她不僅包括一切勞動(dòng)產(chǎn)品,，還包括資金,、技術(shù)、信息,、服務(wù)等,。因此，商務(wù)談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談,，如商品供求談判,、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等,。商務(wù)談判是一門藝術(shù),，需要有一顆懂得欣賞藝術(shù)的心。必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對各類商業(yè)談判活動(dòng),，提高應(yīng)變能力,，增強(qiáng)社會適應(yīng)性，并且提升個(gè)人氣質(zhì),、風(fēng)度和魅力,，并使自己成為更有價(jià)值和競爭力的商務(wù)人才。所以在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加速的大背景下,，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的武器,。而且還可將商務(wù)談判的知識 運(yùn)用于生活之中。

三,、 可行性分析優(yōu)勢分析：1) 符合市場經(jīng)濟(jì)的需要與要求,。培養(yǎng)有市場意識的人才。2) 根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合,，為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力,。3) 附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要,。4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動(dòng)的我們,，有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累，定能在新一輪的更加完善,，將活動(dòng)舉辦的更加成功,。5) 本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機(jī)會,，與展示自己的平臺,。6) 經(jīng)管系工管論壇正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動(dòng),，調(diào)動(dòng)大家的積極性,。劣勢分析：1) 我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，比賽場地有一定限制,。2) 對我們大一學(xué)生來說,，經(jīng)濟(jì)來源有限，商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難,。3) 我們位于南校區(qū),，與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn)，不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力,?？偨Y(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件,，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功,。

四、 大賽口號感悟商務(wù)談判,，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采,，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。

五,、 大賽簡介本次“商務(wù)談判”由湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系主辦,，湖南工學(xué)院工管論壇承辦、具體執(zhí)行,。此次活動(dòng)面向湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系全系學(xué)生,，特別是對專業(yè)充滿熱情，愿意展現(xiàn)自己的同學(xué),。本次大賽旨在模擬世界相關(guān)經(jīng)濟(jì)政治事實(shí)熱點(diǎn)及相關(guān)生活案例,，對現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練,。通過本次活動(dòng)，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論,，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧,，熟悉商務(wù)談判各個(gè)環(huán)節(jié)，具備一定的商務(wù)談判能力,，增強(qiáng)社會適應(yīng)能力,，向現(xiàn)代新型人類發(fā)展。并能進(jìn)一步的商務(wù)談判的相關(guān)知識與技能運(yùn)用與日常生活小事之中,，讓處處充滿“談判”,，來不斷維護(hù)自身利益。

六．活動(dòng)主題工管論壇內(nèi)部小型模擬商務(wù)談判一． 籌備工作時(shí)間：3月24日和25日晚6:30地點(diǎn)：綜合樓604比賽人員確定方式：部門內(nèi)部自行決定人員與職務(wù),。抽簽分為六組，先五個(gè)部門加就業(yè)創(chuàng)業(yè)部兩兩對抗,，共開展3場商務(wù)談判,，最后以分?jǐn)?shù)評定冠亞季軍l 辦公室：負(fù)責(zé)抽簽工作及抽簽后人員的統(tǒng)計(jì)、題目準(zhǔn)備（題目設(shè)置不應(yīng)大同小異,，注意吸引力,，且必須提前準(zhǔn)備好讓參賽人員有準(zhǔn)備時(shí)間），通知工作及嘉賓的邀請與確定（與大二理事聯(lián)系共同確定,，于21日前確定）l 秘書處：主持人2人（一天一位）,，準(zhǔn)備有關(guān)商務(wù)禮儀相關(guān)資料。<23號前上報(bào)辦公室>l 人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的前期策劃及會場人事安排l 宣傳部：在活動(dòng)開展前張貼相關(guān)海報(bào),，制作相關(guān)道具,，協(xié)助財(cái)務(wù)部布置會場l 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)購買活動(dòng)所需物品及獎(jiǎng)品的采購，布置會常具體安排：a. 3月18日例會向論壇成員宣布活動(dòng)事宜,，并具體安排下去,。發(fā)放有關(guān)商務(wù)談判的資料b. 各部門確定參賽人員，各部長轉(zhuǎn)交人事部<22號之前>c. 召集參加比賽的相關(guān)人員23號開小會議,，地點(diǎn)綜合樓604,。將分組確定，并告知題目同時(shí)將活動(dòng)的策劃與流程向部門成員及時(shí)傳達(dá)與落實(shí)七,、活動(dòng)具體開展流程 1. 主持人宣布開場,，介紹嘉賓、計(jì)時(shí)組和統(tǒng)分組2. 介紹商務(wù)談判的題目,、背景及談判比賽規(guī)則3. 介紹談判流程,，宣布參賽隊(duì)伍（一）背對背演講（6分）：每方3分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論,，談判案例例題的理解,，切入點(diǎn)，策略。

一方演講之后退場回避,，另一方上場演講,。演講要求：介紹隊(duì)名、所在學(xué)校專業(yè),、隊(duì)員構(gòu)成,，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo),，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù),。（二）開局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時(shí),，另一方不能搶話,，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件,，試探對方的談判條件和目標(biāo),，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時(shí),，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù),、圖表、道具和ppt等,。（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段,，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié),。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進(jìn)行深入談判,，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判,，不得糾纏與議題無關(guān)的話題,。（四）休局（6分）：1、談判過程暫停,，雙方總結(jié)前面的談判成果,，隊(duì)內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和可以討價(jià)還價(jià)的空間,，有必要的話,，修改原定計(jì)劃。（3分,。2,、局中點(diǎn)評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)行點(diǎn)評，

提示雙方應(yīng)采用的策略,，提出1,、2個(gè)問題讓觀眾思考,，為結(jié)尾留懸念。（五）最后階段（10分）：此階段為談判的沖刺階段,，雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒,，必須達(dá)成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益,，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系,，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。（六）加時(shí)賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒有達(dá)成交易,，則休息一分鐘后進(jìn)入加時(shí)賽,，必須達(dá)成交易，但進(jìn)入加時(shí)賽的兩隊(duì)都會因拖延時(shí)間扣分,。（七）評委點(diǎn)評（5分）八,、人員安排1.商務(wù)談判指導(dǎo)小組：各部長負(fù)責(zé)本部門指導(dǎo)工作。職責(zé):全程指導(dǎo),，注重前期的引導(dǎo)及活動(dòng)中的指導(dǎo),。到場嘉賓：12屆理事24號（星期六）人事安排談判部門：財(cái)務(wù)部 人事部 辦公室 宣傳部談判人員： 財(cái)務(wù)部 張佳偉 黃思源 劉亦晨 錢麗霞 人事部 史青霞 劉雨薇 張亞莉 顧黎黎 辦公室 陳旺 李儒波王智 刁思悅 宣傳部 張石生 吳麗楠彭麗莎 熊甜布置會場組負(fù)責(zé)人：邱安琪成員：陳瀟 彭冰 羅貴敏 蔣焱 涂潔珂評委：四位理事及各部部長（部長不能對本部門及對手部門評分）禮儀兼引導(dǎo)組負(fù)責(zé)人：陽丹成員：吳松瑾 吳炎景 王珠鑫 彭濤 張婷 肖倩冰發(fā)放評分表：吳夢雅計(jì)時(shí)員：彭媛媛 統(tǒng)分員：覃斯 王瑩攝影員：張振 肖晨主持人：秩序維護(hù)組負(fù)責(zé)人：鄧友仁成員：劉新燚 段永志 胡兵會場清潔組負(fù)責(zé)人：鐘志強(qiáng)成員：許琴 李凱爾 劉秀娟 葛亮瑩25號（星期日）人事安排談判部門：秘書處 公關(guān)策劃部談判人員：秘書處 彭濤 肖倩冰 孫玉豐 黃杰華 公關(guān)策劃部 李凱爾 胡兵 彭媛媛 蔣焱布置會場組負(fù)責(zé)人：張祥成員：熊甜 錢麗霞 劉雨薇胡桂林 田曉倩 段永志評委：四位理事及各部部長（部長不能對本部門及對手部門評分）禮儀兼引導(dǎo)組負(fù)責(zé)人：陽丹成員：王珠鑫 張婷發(fā)放評分表：吳夢雅計(jì)時(shí)員：陳富城 統(tǒng)分員：覃斯 王瑩攝影員：張振 肖晨主持人：秩序維護(hù)組負(fù)責(zé)人：鄭夢瑞成員： 顧黎黎 曹惺 張學(xué)偉會場清潔組負(fù)責(zé)人：賴穎成員：于耀華 吳麗楠 劉媛 彭麗莎九、評分細(xì)則比賽采取100分制原則①隊(duì)名,，口號，商務(wù)禮儀,，氣勢②臨場發(fā)揮,，思維敏捷③整個(gè)過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契，語言的得體④最終氛圍,，談判技巧⑤著裝得體正式甲方： 代表隊(duì)：

背對背演講（20分） 隊(duì)名,、口號、氣勢（5） 雙方優(yōu)劣勢分析（4） 戰(zhàn)略技巧（4） 目標(biāo),、底線（2） 著裝得體（5） 小總 開局階段（10分）寒暄+公司介紹+試探 商務(wù)禮儀（4） 團(tuán)隊(duì)配合（3） 談判技巧（3） 中期階段（45分）正面交鋒 商務(wù)禮儀（5） 團(tuán)隊(duì)默契（15） 談判技巧（15） 圍繞主題（10） 沖刺階段（15分）策略變化 商務(wù)禮儀（2） 團(tuán)隊(duì)默契（6） 談判技巧（5） 圍繞主題（2） 加時(shí)階段（10分）策略變化 商務(wù)禮儀（-2） 團(tuán)隊(duì)默契（-3） 談判技巧（-3） 圍繞主題（-2） 本場總分=實(shí)際得分+評委加分

乙方： 代表隊(duì)：

背對背演講（20分） 隊(duì)名,、口號、氣勢（5） 雙方優(yōu)劣勢分析（4） 戰(zhàn)略技巧（4） 目標(biāo),、底線（2） 著裝得體（5） 小總 開局階段（10分）寒暄+公司介紹+試探 商務(wù)禮儀（4） 團(tuán)隊(duì)配合（3） 談判技巧（3） 中期階段（45分）正面交鋒 商務(wù)禮儀（5） 團(tuán)隊(duì)默契（15） 談判技巧（15） 圍繞主題（10） 沖刺階段（15分）策略變化 商務(wù)禮儀（2） 團(tuán)隊(duì)默契（6） 談判技巧（5） 圍繞主題（2） 加時(shí)階段（10分）策略變化 商務(wù)禮儀（-2） 團(tuán)隊(duì)默契（-3） 談判技巧（-3） 圍繞主題（-2） 本場總分=實(shí)際得分+評委加分

補(bǔ)充說明：1,、如果雙方未進(jìn)入加時(shí)賽而達(dá)成共識，則加時(shí)階段雙方都記滿分10分,。如若有為避免進(jìn)入加時(shí)而明顯放棄己方利益者,，加時(shí)賽記0分。進(jìn)入加時(shí)賽后打出分?jǐn)?shù)均為扣除分?jǐn)?shù),，打負(fù)分,。

2、評委可對比賽過程中選手的人氣指數(shù)（1~5）及其用到的自制道具（1~5）（ppt,、財(cái)務(wù),、銷售,、市場報(bào)表等），適當(dāng)加分（最高加分?jǐn)?shù)值為：10分） 3,、為避免評委打分過于懸殊,，規(guī)定其基礎(chǔ)分為50分 4、商務(wù)禮儀（著裝,、語言,、無插話、搶話,，動(dòng)作合適恰當(dāng),，及對對方隊(duì)友的尊重程度。）,，團(tuán)隊(duì)默契（隊(duì)友配合,、角色明確），技巧（戰(zhàn)略運(yùn)用,、臨場應(yīng)對）,，圍繞主題（不偏離談判的中心問題）。

十,、注意事項(xiàng)1. 論壇成員必須準(zhǔn)時(shí)到綜合樓604,，如有事情不能參加，必須寫請假條交給部長,，再由部長轉(zhuǎn)交給辦公室,。2. 財(cái)務(wù)部針對經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)行清算，核實(shí)與總結(jié),。3. 人事部對論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查,，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。4. fba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動(dòng)寫總結(jié)報(bào)告,，進(jìn)一步為系內(nèi)開展商務(wù)談判活動(dòng)改善構(gòu)思5. 參賽人員及主持人必須提早20分鐘到達(dá)會常6. 辦公室考勤應(yīng)該注意請假條的真實(shí)性,，加強(qiáng)考勤(考勤應(yīng)記錄分?jǐn)?shù)）十一、財(cái)務(wù)預(yù)算宣傳紙：0.3*90=27+20=47礦泉水： 10 策劃者：人事部 xx.3

商務(wù)談判策劃案 商務(wù)溝通與談判策劃書篇二

談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個(gè)長期的合作伙伴,，kll工廠是flp工廠的模具供應(yīng)廠商,，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應(yīng)的，flp工廠是我們的大客戶,。但最近,，flp工廠說我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應(yīng)的賠償,，我們kll工廠對于這個(gè)問題有不同的看法,，這個(gè)問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此,，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來解決這個(gè)問題,。

以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛,，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和flp工廠進(jìn)行合作,，以達(dá)到合作型談判的目的,，使雙方都滿意。

2.1最高目標(biāo)

我們本次談判所期望達(dá)到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失,，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作,，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣,，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供,。

2.2實(shí)際需求目標(biāo)

我們kll工廠作出一些讓步，對于flp工廠的損失表示同情,，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解,，但并不表示我們承認(rèn)他們flp工廠的額外損失是因?yàn)槲覀僰ll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償,，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助,，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措,，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%,，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商,。

2.3可接受目標(biāo)

我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%,，此外，兩個(gè)工廠的合作要繼續(xù)保持,，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。

2.4最低目標(biāo)

我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應(yīng)賠償,，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%,，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣,。

主談：我們kll工廠銷售部的王經(jīng)理

副談：kll工廠的法律顧問張先生,，生產(chǎn)部的高級技術(shù)員李師傅，以及以前負(fù)責(zé)向flp工廠進(jìn)行銷售模具的`非常有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員付先生

決策人：kll工廠銷售部的王經(jīng)理,，也就是我們的主談

團(tuán)隊(duì)人員組成的理由：首先,，因?yàn)閷Ψ绞桥沙隽瞬少彶康慕?jīng)理和我們來進(jìn)行談判，為了表示我們的誠意,，我們當(dāng)然應(yīng)該派出kll工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進(jìn)行談判,，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的商務(wù)談判知識,，且他是一個(gè)非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理,，處理問題很有自己的主見,，無論場面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余,，因此,，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員,，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容,，因此，法律人員是不能少的,，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識,，會使談判更有效，我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來維護(hù)我們kll工廠的合法權(quán)益,，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任,，哪些不是我們的責(zé)任。此外,，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識,，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員,，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅,。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經(jīng)歷,而負(fù)責(zé)和對方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對方工廠情況的，同時(shí),，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的,。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理,，也是考慮到他個(gè)人有那種能力,。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

4.1我方利益

對方工廠的損失不是因?yàn)槲曳經(jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應(yīng)模具而造成的,，因此責(zé)任不在我方,，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進(jìn)行生意往來,，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤,，也挽回了我方的聲譽(yù)。

4.2對方利益

對方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn),，更好地管理工廠的生產(chǎn),，也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負(fù)責(zé)的對他們工廠所購買的材料進(jìn)行檢查,，同時(shí),，對方工廠也不會失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來的預(yù)料不到的風(fēng)險(xiǎn)及損失,。

4.3我方優(yōu)勢

因?yàn)槲曳绞嵌喾N型號機(jī)動(dòng)車零部件的生產(chǎn)廠家,，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全,，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時(shí)離不開我們,，我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷,，彼此之間已形成了一種默契，工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供,，可見我方對于flp工廠的意義重大,，他們不可能在短時(shí)間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠能否正常運(yùn)作,，我方的kll工廠對他們有著重大的意義,，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢,。然后從合同法的角度來考慮,，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上,，此外,，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗(yàn)的，根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條 當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的,，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人,。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定,。這條法律對我方也是有利的,，且很有說服力，能使對方認(rèn)識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失,。

4.4我方劣勢

因?yàn)閷Ψ焦S是我們的大客戶,，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因?yàn)檫@次的事件而失去這個(gè)大客戶,，正因?yàn)槲曳綄λ麄兊闹匾?，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益,。

4.5對方優(yōu)勢

對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上,，關(guān)于這個(gè)條款,，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個(gè)零件的合格率為95%以上,，則對我方不利,，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€(gè)法律籌碼,。此外,，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點(diǎn)來對我方施加壓力,，使他們處于談判的主動(dòng)地位。

4.6對方劣勢

他們一時(shí)之間離不開我方對他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng),，因此,，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進(jìn)行合作。同時(shí),，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達(dá)到95%以上,，理解為總體模具的合格率達(dá)到95%以上，那么他們的損失就與我方無關(guān),。從心理的角度分析,，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方,，這會使對方在談判中有一定的壓力,。

5.1開局

因?yàn)槲覀儽舜硕茧x不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題,，我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌,，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進(jìn)行,。但是,，如果對方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時(shí)，我方不能太過于軟弱,，這時(shí)就要用到原則式談判法,，談判中，把人和事分開,，對人溫和,，對事強(qiáng)硬，只要是我方有理,，就決不軟弱,，堅(jiān)持公正原則，當(dāng)然,，要爭取雙贏的局面,，體諒對方，要放棄立場,，認(rèn)識到利益才是談判的重點(diǎn),，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時(shí),，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具,。

5.2中期階段

雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見,，我方盡量向自己擬訂的最高目標(biāo)靠攏，但態(tài)度不能太強(qiáng)硬,，畢竟對方是受損失的一方,，我們要考慮到他們的情緒。當(dāng)對方對我方提出的最高談判目標(biāo)反應(yīng)強(qiáng)烈時(shí),，我方可以適當(dāng)作出一些讓步,，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié)，因此得寸進(jìn)尺,，使我方處于被動(dòng)地位,，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好,，讓對方看出我方的誠意,，可以適當(dāng)運(yùn)用軟式談判法。

5.3休局階段

團(tuán)隊(duì)成員商量對策,，對原有的方案進(jìn)行調(diào)整,，適當(dāng)改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法,，但對我方的基本利益和需求堅(jiān)定不移,，但滿足利益和需求的方法要靈活。

5.4最后談判階段

運(yùn)用相關(guān)的法律來證明我方?jīng)]有違約,，堅(jiān)持原有的觀點(diǎn),，即對方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償,，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事,，按規(guī)定做事，讓對方繼續(xù)相信我方,，和我方繼續(xù)合作,。若對方對我方觀點(diǎn)的反映強(qiáng)烈，我方可以作出一些讓步,，以實(shí)際需求目標(biāo)和對方進(jìn)行談判,，若對方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步,，但不能底于我方的最底目標(biāo),。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩(wěn)定,，我方都要保持淡定，始終堅(jiān)持利益原則，但態(tài)度要誠懇,，要表現(xiàn)出我方確實(shí)是想以一種合作友好的方式來解決問題的,。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)成協(xié)議，最終解決賠償問題,。

6具體日程安排

因?yàn)榇藛栴}已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉,，但始終沒解決，所以這次的談判時(shí)間要集中,，選定雙方都有時(shí)間的時(shí)候進(jìn)行談判,，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進(jìn)行談判,，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問題都解決,。

因?yàn)槭呛献餍驼勁校砸獱I造一種輕松的氛圍,，本次談判 應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進(jìn)行,。

主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下：

8.1買賣合同法

第一百五十七條 買受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)。沒有約定檢驗(yàn)期間的,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn),。

第一百五十八條 當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人,。買受人怠于通知的,，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。

當(dāng)事人沒有約定檢驗(yàn)期間的,，買受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知出賣人,。買受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣人的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定,，但對標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的,，適用質(zhì)量保證期，不適用該兩年的規(guī)定,。

出賣人知道或者應(yīng)當(dāng)知道提供的標(biāo)的物不符合約定的,，買受人不受前兩款規(guī)定的通知時(shí)間的限制

8.2了解對方的一些資料，做到知己知彼

如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判,，然后再對對方談判成員的資料一一進(jìn)行分析,，了解他們的職務(wù)及性格特點(diǎn)，從而提前想好應(yīng)對措施,。

8.3了解一些和模具合格率相關(guān)的資料

如模具達(dá)到95%以上的合格率應(yīng)如何理解,，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利,，若對對方有利,，我方應(yīng)采取什么措施來維護(hù)我方觀點(diǎn),。

當(dāng)我方表示對方的損失與我方無關(guān)時(shí)，對方可能會很激動(dòng),，可能會有一些過激的行為,，這時(shí)我方應(yīng)保持冷靜，不能受對方的情緒影響,，同時(shí)要想辦法安撫對方的情緒,，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進(jìn)行,。

對方可能一開始就擺出他們的最高目標(biāo),，并態(tài)度堅(jiān)決，這時(shí)我方要有耐心,，慢慢跟他們談,，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方,。

如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時(shí),，我方不能著急，不能急著降低目標(biāo),，要靜觀其變,，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅,，他們可能就會自動(dòng)降低目標(biāo),。

萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo)，但對方還是不同意時(shí),，我方就不能再退讓了,，要用原則式談判法，維護(hù)我方利益,，并再次強(qiáng)調(diào)我方是按合同辦事的,，態(tài)度誠懇，從而達(dá)到談判目的,。

一份完整的商務(wù)談判活動(dòng)策劃書主要就包括以上九大方面,，其中還有很多細(xì)節(jié)我們也是不能忽視的。在制定商務(wù)談判活動(dòng)策劃書時(shí),，一定要好好研究一下我們的談判目標(biāo),，以及想想通過怎么樣的方式以及注意好哪些問題我們才能把商務(wù)談判活動(dòng)策劃書做的更好更完整。

商務(wù)談判策劃案 商務(wù)溝通與談判策劃書篇三

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦,，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽,。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中,，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃,。

因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此舉辦本活動(dòng)極大地營造校園氣氛,，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng),。

第二屆商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè),、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會,，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力,。

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月12日―20xx年5月12日(待定)

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：多功能會議廳(決賽地點(diǎn))

(四)活動(dòng)對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)

分為初賽,、復(fù)賽,、決賽三個(gè)階段。

(一)初賽階段

1,、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上,，多個(gè)年級組成)。初賽提交作品――"商務(wù)談判企劃書",。作品要求有電子版及文本版,。

2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解,。

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2,、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段

1,、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于20xx年5月12日參加決賽,。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判,。

(四)評比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評眩

3、本次評選秉承公平,、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng),、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1,、團(tuán)體獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì),，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì),。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書,。

"最佳人氣獎(jiǎng)"一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品,。

2,、個(gè)人獎(jiǎng)：

"20xx華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)"一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分,。

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20xx年4月13日,，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會;

20xx年4月14日,，在商業(yè)街召開咨詢會;

(二)宣傳活動(dòng)：20xx年4月12日―20xx年5月12日

1,、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報(bào)，在商業(yè)街拉上橫幅,，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報(bào)等,。同時(shí)舉行發(fā)布會,，咨詢會。

(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專欄,，并通過q群進(jìn)行宣傳,。

2、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài),，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡介,，照片等)。

(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文,。

(3)5月2日―10日之間,，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng),。在商業(yè)街與b座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場拉票?；顒?dòng)現(xiàn)場中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成,。

3、后期宣傳：

舉辦活動(dòng)成果展,。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會,，老師的評語，以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展,。

(三)團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊(duì)并提交參賽隊(duì)伍名單：

20xx年4月14日20xx年4月18日;

(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：

20xx年4月19日―20xx年4月21日

分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,，經(jīng)驗(yàn)講座;

(五)初賽作品制作:

20xx年4月21日-20xx年4月26日;

(六)初賽作品提交：

文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;

(七)初賽比賽：

20xx年4月28日：

(八)初賽結(jié)果公布：

20xx年4月29日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：

20xx年4月29日―20xx年5月1日;

(十)復(fù)賽階段：

20xx年5月5日

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：

20xx年5月6日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：

20xx年5月6日―20xx年5月12日;

(十三)決賽時(shí)間：

20xx年5月12日。

八,、活動(dòng)可行性分析：

通過參與初賽,、復(fù)賽、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

經(jīng)過前期廣泛的,，多角的宣傳后,，如線上：網(wǎng)站，q群,，廣播等;線下：咨詢會,，發(fā)布會，商務(wù)廊,，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開展做好鋪墊,，由此活動(dòng)將會更有效地開展;

通過多種的培訓(xùn),，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì),，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念,，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量;

通過團(tuán)總支組織比賽,，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度;

綜上所述,，通過宣傳,，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展,，能全面地將活動(dòng)推向全體師生,，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

九,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請)項(xiàng)目名稱數(shù)量總計(jì)(元)獎(jiǎng)金一等獎(jiǎng)一份200二等獎(jiǎng)一份100獎(jiǎng)品榮譽(yù)證書5本50大本筆記本2本30獎(jiǎng)杯3個(gè)120海報(bào)/fanwen/,、宣傳資料、文本印刷賽前團(tuán)總支通知,，打印策劃書21份,，共90張。

賽前賽后比賽結(jié)果公布與宣傳單共50張,。

大海報(bào)2張,。

文本印刷參賽報(bào)名表30張。

其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶(供初賽,、復(fù)賽,、決賽評委組用)120咨詢會，發(fā)布會,，商務(wù)廊,，成果展宣傳印刷資料10份(約2mx0.8m,1.25mx2.5m)600總計(jì)1700

十、活動(dòng)聲明：

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

商務(wù)談判策劃案 商務(wù)溝通與談判策劃書篇四

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識及開展"華南師范大學(xué)南海校區(qū)第二屆商務(wù)談判大賽"活動(dòng),，讓同學(xué)們能切實(shí)參與到本次大賽之中,，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)，現(xiàn)特制定華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)談判大賽宣傳方案,。

為了更好地普及此次大賽,，調(diào)動(dòng)全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。

(1)大幅電子海報(bào)

時(shí)間：4月12日

地點(diǎn)：宿舍d座樓上

宣傳簡述：海報(bào)將長期張貼于d座樓上,，使同學(xué)對商務(wù)談判大賽有一個(gè)持續(xù)的感知,。

(2)活動(dòng)發(fā)布會

時(shí)間:4月13日

地點(diǎn)：待定

宣傳簡述：邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院資深老師簡單介紹商務(wù)談判的概念,，并由協(xié)會向各團(tuán)總支主要負(fù)責(zé)人介紹此次活動(dòng)的主要形式內(nèi)容,。

(3)活動(dòng)咨詢會

時(shí)間：4月14日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡述：商務(wù)貿(mào)易協(xié)會將在商業(yè)街設(shè)咨詢點(diǎn)，接受同學(xué)們的現(xiàn)場咨詢,。并會現(xiàn)場向過往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識,，吸引同學(xué)們對此次活動(dòng)的關(guān)注。

(4)商務(wù)廊

時(shí)間：4月18日―4月20日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡述：通過展板展示參賽隊(duì)伍名單與圖片,，向同學(xué)們展示商務(wù)談判知識并每天不斷更新比賽概況等,。

(5)培訓(xùn)課程(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

時(shí)間：4月19日―4月21日

第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;

時(shí)間：4月24日―4月26日

宣傳簡述：用短信通知每一個(gè)參賽隊(duì)伍,，在宿舍樓下張貼培訓(xùn)宣傳單,，通過廣播臺介紹培訓(xùn)的老師和培訓(xùn)內(nèi)容。同時(shí)在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報(bào)宣傳單并且適時(shí)更新,。

(6)參賽進(jìn)度展

時(shí)間：4月27日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡述：張貼海報(bào),，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。

(7)決賽宣傳會

時(shí)間：5月10日

地點(diǎn)：商業(yè)街與b座交叉口

宣傳簡述：由四只參賽隊(duì)伍分別位于正方形活動(dòng)場地的四個(gè)角落進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn),，發(fā)揮個(gè)人魅力向現(xiàn)場同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進(jìn)行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個(gè)參賽隊(duì)伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕,。

(8)活動(dòng)成果展

時(shí)間：5月12日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡述：對本次大賽進(jìn)行總結(jié),，收集參賽選手的心得體驗(yàn)、活動(dòng)過程圖片及老師評語展示給同學(xué)們看,，使得校區(qū)同學(xué)對此次大賽有一個(gè)綜合的理性認(rèn)識,。

(9)平面宣傳

宣傳簡介：綜合各個(gè)宣傳平臺，通過學(xué)校廣播臺,、海報(bào),、宣傳單、小冊子,、橫幅,、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進(jìn)行宣傳,。

(10)網(wǎng)絡(luò)宣傳

宣傳簡介：通過學(xué)校網(wǎng)站,、協(xié)會網(wǎng)站、學(xué)校廣播臺,、計(jì)時(shí)通訊,、手機(jī)短信等對此次活動(dòng)進(jìn)行隨時(shí)的更新報(bào)道。

經(jīng)過前期,、中期,、后期廣泛的,、多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站,，q群,，廣播等;線下：咨詢會，發(fā)布會,，商務(wù)廊，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度,，為活動(dòng)開展做好鋪墊，

通過宣傳活動(dòng)和方案的推廣,，此次大賽將能全面地將活動(dòng)推向全體師生,，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。