總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤個(gè)人總結(jié)篇一

我在小組沙盤演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是erp運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員,，它要下原料訂單,，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能,，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去,。

采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。作為一名采購(gòu)人員,，主要任務(wù)就是主持采購(gòu)全面工作,，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開支,，以有效的資金,，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成,，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道，和市場(chǎng)變化情況,，確保供需心中有數(shù),，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷,，或者是高價(jià)購(gòu)買或者是不能交貨而賠償巨額違約金,，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時(shí),，作為采購(gòu)人員,，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用,。

要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品,，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。有些原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買,，提前兩個(gè)季度下定單;有些原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買,，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨,，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害,。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合,，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚,，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，erp也是如此,，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,，每一年初他們都要接一年的訂單,，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的,，除了營(yíng)銷,，ceo也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò),，從這兒看來,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

采購(gòu)的整個(gè)計(jì)算過程是相當(dāng)復(fù)雜的,，因?yàn)閜1,，p2，p3,，p4所需的原材料不同,，采購(gòu)提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn),，進(jìn)而延誤交貨,，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害,。pi的原材料為r1，p2的原材料為r1+r2,，p3的原材料為2r2+r3,，p4的原材料為r2+r3+2r4。這次erp模擬試驗(yàn)我們主要銷售的是p1,、p2,、p4產(chǎn)品，需要的原材料包括了r1，r2,，r3,，r4。然而r1,，r2提前一個(gè)季度采購(gòu),，計(jì)算較為簡(jiǎn)單，但是r3,，r4需要提前兩個(gè)季度采購(gòu),，這為p3，p4的原材料采購(gòu)帶來困難,。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn),，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng),，全自動(dòng)之分,，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買原材料,，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,，這時(shí)就得慎重了，計(jì)算好時(shí)間,，不要出任何小錯(cuò)誤了,。在沙盤經(jīng)營(yíng)過程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在,，計(jì)劃趕不上變化,，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付,，需要臨時(shí)改變決策,，這時(shí)采購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計(jì)算過程中,，必須保持高度的清醒,，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下,，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓,。

在一個(gè)企業(yè)中，采購(gòu)部處于核心地位,，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品,、任何一個(gè)原料都需要采購(gòu)部門的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的采購(gòu)方面的學(xué)問很多,，而采購(gòu)總監(jiān)更是采購(gòu)模塊的主要人物,，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作,，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果采購(gòu)總監(jiān)不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,，不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn),，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策,、很好的生產(chǎn)系統(tǒng),、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的生產(chǎn)原料,，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng),。

我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色時(shí)的心得：

1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo),、理念,、預(yù)算,、決策,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn),、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時(shí),、地利,、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào),、相互配合,、相互作用。采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算,，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚,，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，erp也是如此,。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，ceo也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在這次試驗(yàn)中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨,，失去信心的時(shí)候,，他們一直包容我,，給予我鼓勵(lì),，使得作為采購(gòu)人員的我沒有給公司造成重大損失，當(dāng)公司度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí),，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感,。

2.要準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn),。生產(chǎn)需要加工費(fèi),，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單,，不能麻木拿訂單,，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款,，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二年,，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能,，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導(dǎo)致我們無(wú)法按時(shí)交貨,，不僅被罰款了,，還降低了市場(chǎng)地位。

3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu),。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同,，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算,，保證企業(yè)正常的生產(chǎn),。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫(kù)存過多,，做到零庫(kù)存,，避免的過多占用資金,。

erp對(duì)于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程,。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉ferp就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂,。畢竟沒有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來進(jìn)行決策的,。所以說,，erp給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái),。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情,，讓我們?cè)跇啡ぶ袑⑺鶎W(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，在這短短的兩個(gè)星期中,，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí),，受益匪淺,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤個(gè)人總結(jié)篇二

從這學(xué)期開始,，我們進(jìn)行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經(jīng)營(yíng)跨度為6年,，一共分為7組,，每組5人,，每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官ceo，財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo,，生產(chǎn)總監(jiān)coo,，采購(gòu)總監(jiān)cpo，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)cmo,。我擔(dān)任d組的采購(gòu)總監(jiān),。采購(gòu)總監(jiān)的只要職責(zé)有負(fù)責(zé)原材料的購(gòu)買；根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃,；控制庫(kù)存,，減少流動(dòng)資金的占用；及時(shí),、準(zhǔn)確采購(gòu)原材料,，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行；向財(cái)務(wù)總監(jiān)提出采購(gòu)需求,，確保所需資金及時(shí)到位,。

第一年，每組可獲得100m的資金投入,。我們花費(fèi)40m用來購(gòu)買大廠房,。在生產(chǎn)線方面，花費(fèi)60m新建了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p1，兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線分別生產(chǎn)p1,，p2,，一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)p1。在市場(chǎng)方面,，我們拓寬了包括本地,、區(qū)域、國(guó)內(nèi),、亞洲和國(guó)際在內(nèi)的所有市場(chǎng),，并投放了iso9000和iso140000認(rèn)證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線,、開發(fā)新產(chǎn)品,、開拓新市場(chǎng)。

第二年,，由于公司剛起步,，所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的，因此我們?cè)谏弦荒曛袥]有任何凈利潤(rùn),，年度凈利潤(rùn)-27,，所有者權(quán)益為73。因此在第二年年伊始,，我們申請(qǐng)了短期貸款總共120m,，生產(chǎn)線基本上開始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及現(xiàn)實(shí)情況,，我們組主攻p1的本地市場(chǎng),。在制品8個(gè)，產(chǎn)成品7個(gè),。搶到的訂單2個(gè)均為p1的本地市場(chǎng),，價(jià)值總額，毛利,，但總體仁處于虧損狀態(tài),。

第三年，為了提高生產(chǎn)力,，我們組新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，用來生產(chǎn)p3。因?yàn)閷?duì)沙盤模擬已經(jīng)有了一定的了解,，我們組做了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃,，在未來幾年中，我們的最終目標(biāo)是亞洲和國(guó)際市場(chǎng),。今年投放廣告15m,，爭(zhēng)到3個(gè)大單,，其中一個(gè)是加急單并順利完成了生產(chǎn)，解決了庫(kù)存問題,，使得我們組今年正式開始盈利,，年度凈利潤(rùn)4。因?yàn)閿U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模,，我們申請(qǐng)了短期貸款200m，但由于需要還款和一系列的財(cái)務(wù)費(fèi)用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力,。

第四年,，我們組在多元化經(jīng)營(yíng)和集中化經(jīng)營(yíng)的問題上發(fā)生了爭(zhēng)議。但經(jīng)過討論,，由于p1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大且在今后的亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)較小,，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1，將其中的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4,，一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2,。去年新建的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在采購(gòu)方面,，身為采購(gòu)總監(jiān)的我沒有和生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行良好的溝通加之計(jì)算失誤,，造成原材料供應(yīng)不足，緊急采購(gòu)了3r3,，為原本資金不足的我們雪上加霜,。因?yàn)闊o(wú)法還清貸款，公司面臨破產(chǎn)危機(jī),。但在危機(jī)關(guān)頭,，我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，度過了破產(chǎn)危機(jī),。就市場(chǎng)方面而言,，隨著市場(chǎng)的成熟，亞洲市場(chǎng)的開拓成功,，今年搶到6個(gè)訂單,，其中有2個(gè)亞洲市場(chǎng)。年度凈利潤(rùn)13,。

第五年,，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3，又新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,。到目前為止,，我們擁有1條半自動(dòng)，1條柔性,，4條全自動(dòng),，其中3條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn)p3,，大大提高了生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在采購(gòu)方面,，我作為采購(gòu)總監(jiān),，再次發(fā)生失誤，原材料供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,，整整花了14m緊急采購(gòu)了3r3,，4r4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降,。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn),。在市場(chǎng)方面，因?yàn)橹八付ǖ牟町惢图谢瘧?zhàn)略,，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場(chǎng),，亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小，使得我們組是今年的亞洲市場(chǎng)老大,。因此在亞洲市場(chǎng)的廣告投放節(jié)省了一筆費(fèi)用,，將省下的資金投放在了國(guó)際市場(chǎng)和p3p4的本地市場(chǎng)。今年共爭(zhēng)到訂單7個(gè),。值得一提的是,，在爭(zhēng)訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開發(fā)的iso9000上還得再投放一個(gè)幣,，使得我們企業(yè)無(wú)法拿下有iso9000認(rèn)證的訂單,。車道山前必有路，在與別的組的商榷下,，其他小組同意了我們追加一個(gè)幣,，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤(rùn)14,，所有者權(quán)益86,，小組排名暫排第三。

最后一年,，也是最關(guān)鍵的一年,。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開足馬力,，產(chǎn)成品加上在制品達(dá)到了27個(gè),。采購(gòu)方面，到年末剛好原材料全部使用完,，零庫(kù)存,。國(guó)際市場(chǎng)也已經(jīng)開發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品,。因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測(cè)下,，p3,，p4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上需求巨大，價(jià)格走高,，且沒有其他企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng),。企業(yè)爭(zhēng)到了總共10個(gè)訂單，單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在10m左右并且全部完成生產(chǎn),。銷售收入達(dá)到215m,，年度凈利潤(rùn)51m，,，所有者權(quán)益137,，再創(chuàng)歷史新高。

六年的經(jīng)營(yíng)過去了,，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷,。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束,，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們終身受益。

團(tuán)隊(duì)合作,。這不是一個(gè)人的游戲,，而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色,，都需要合作才能完成,。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要,。在經(jīng)營(yíng)中,，由于沒有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通，造成原材料供應(yīng)不足,，因此,，我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

知識(shí)是死的,，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力,。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn),。模擬中,，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫(kù)存,，計(jì)算生產(chǎn)周期,，會(huì)計(jì)記錄，營(yíng)銷策略,，管理協(xié)調(diào)等等,。在操作中,，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航,。

作為一名采購(gòu)總監(jiān),，我一直在思考的一個(gè)問題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷售決定了采購(gòu)還是采購(gòu)決定了銷售，或者說這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤(rùn)最大化,。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中,，總能碰到這樣的問題：原材料采購(gòu)多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉,，反過來,，訂單爭(zhēng)多了，原材料又不夠,。

6年的經(jīng)營(yíng)讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系,，采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷部門的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)，采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算,。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合,，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，迅速修改采購(gòu)計(jì)劃,，保證生產(chǎn)供應(yīng),。

年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重,。資金是有限的,，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。

比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解,。由于我們沒有詳細(xì)的咨詢清楚比賽規(guī)則,，以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí),，由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤,，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進(jìn)行沙盤模擬時(shí)一定要重視規(guī)則,，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者,。俗話說“智者當(dāng)借力而行”！

六年的經(jīng)營(yíng)說長(zhǎng)不長(zhǎng),，說短不短,。我們企業(yè)經(jīng)過六年的經(jīng)營(yíng)，以年度凈利潤(rùn)51,，所有者權(quán)益137獲得第二名,，并且在最后一年，獲得亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的雙料市場(chǎng)老大,。若繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,，必能獲得更大的超越,。

作為采購(gòu)總監(jiān)，我就這6年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,，著重于采購(gòu)方面做一下分析,。

第一年企業(yè)剛開始運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)線在新建中,，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段,。采購(gòu)這一塊暫時(shí)任務(wù)不重。在這一年中,，我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期,。p1產(chǎn)品需原材料1個(gè)，p2：r2+r3;p3：r1+r3+r4;p4：r2+r3+2r4,。由于r1,，r2采購(gòu)需要一個(gè)提前期，r3,，r4需要兩個(gè)提前期,，為保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，應(yīng)正確的制定采購(gòu)計(jì)劃,。各季所需采購(gòu)的原材料需匯總至采購(gòu)登記表,，并將預(yù)計(jì)到貨入庫(kù)的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購(gòu)入庫(kù)”欄相應(yīng)位置,。

進(jìn)入到第二年,，r1一共下了10個(gè)訂單，到本年度季末有8個(gè)入庫(kù),，r3r4分別下了3個(gè)和2個(gè),。季末有3個(gè)r3庫(kù)存，能夠應(yīng)對(duì)生產(chǎn),。

第三年,，r1，r2,，r3,，r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè)，6個(gè),，5個(gè),，4個(gè)。采購(gòu)入庫(kù)的分別是10個(gè),，9個(gè),，5個(gè)和2個(gè)。這一年主要生產(chǎn)的是p1和p2產(chǎn)品,，因此,，r1,，r2采購(gòu)數(shù)量居多。

第四年,，由于沒有考慮到一條原來生產(chǎn)p1的全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)p4,，和去年新建的全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)p3，再加上p3,，p4需要2個(gè)提前期,，造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù),，我緊急采購(gòu)了3r3,。緊急采購(gòu)付款即到貨，但原材料價(jià)格為直接成本的2倍,。多損失了3個(gè)幣,。這一年r1，r2,，r3,，r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè)，11個(gè),，11個(gè)和10個(gè),，采購(gòu)入庫(kù)的分別是5個(gè)，8個(gè),，17個(gè)和10個(gè),。因?yàn)橛?條全自動(dòng)生產(chǎn)p3，所以r3的采購(gòu)數(shù)量有所加大,。而只有一條半自動(dòng)生產(chǎn)p1,，因此r1的數(shù)量下降。在第四年初,，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不足，所以停建了3個(gè)季度,，直到第五年的第三季度才開始生產(chǎn),。這條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒有和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)溝通，為下一年的原材料不足,，需大量緊急采購(gòu)埋下了伏筆,。

第五年是我的失敗之年，因?yàn)樽陨淼氖韬龃笠夂筒少?gòu)計(jì)劃制定不完善,，導(dǎo)致這一年的大量緊急采購(gòu)原材料3個(gè)r3和4個(gè)r4,，損失達(dá)到了7。年度綜合報(bào)表中顯示，除去廣告費(fèi)用,，因緊急采購(gòu)造成的損失占了大部分,。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度r1,，r2,，r3，r4的訂單數(shù)量分別是12個(gè),，10個(gè),，21個(gè)和20個(gè)，采購(gòu)入庫(kù)的分別是12個(gè),，12個(gè),，19個(gè)和18個(gè)。在接下來的一年里r3,，r4會(huì)繼續(xù)增加,。

第六年吸取了前一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在上一年的第三季度就將r3,，r4提前下了訂單,，確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年,，因此,，還得計(jì)劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗(yàn),，到了年末,，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個(gè)完美的句號(hào),。

通過扮演采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色,，使我對(duì)采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解,。采購(gòu)部門雖然是花錢部門,，卻是為其他部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門,。主持著全面的采購(gòu)工作,，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開支,，以有效的資金,，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成,。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù),；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù),。同時(shí),。采購(gòu)總監(jiān)還要進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購(gòu)流程,。工作細(xì)致,、嚴(yán)謹(jǐn)，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購(gòu)總監(jiān)需具備的基本素質(zhì),。工作要求這個(gè)職位具有較強(qiáng)的管理能力,、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力,、計(jì)劃與執(zhí)行能力,。采購(gòu)總監(jiān)需要有很強(qiáng)的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力,。聯(lián)系自身情況,，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強(qiáng)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前幾年,，沒有能很好的作出采購(gòu)計(jì)劃,，總是漏采、忘采,、錯(cuò)采,。對(duì)于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯(cuò),。因此,，我認(rèn)為在未來的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購(gòu)這一行,。

將沙盤模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè),，發(fā)現(xiàn)這門課程對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程和各部門的職責(zé)的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒,。作為人力資源管理者,，需要對(duì)企業(yè)的每個(gè)員工進(jìn)行績(jī)效考核、招聘培訓(xùn)等,。這些工作都離不開對(duì)企業(yè)每個(gè)崗位的認(rèn)識(shí),，沙盤模擬使我清楚認(rèn)識(shí)到了至少是采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)。

erp沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗(yàn)中的戰(zhàn)略規(guī)劃,。如何合理的針對(duì)局勢(shì)作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策,，是模擬經(jīng)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個(gè)部分：戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理,、財(cái)務(wù)管理,、人力資源管理。而在erp沙盤模擬當(dāng)中,，我們的決策也同樣分為：營(yíng)銷決策,、財(cái)務(wù)決策、生產(chǎn)決策,。這些決策都是相對(duì)獨(dú)立而又彼此聯(lián)系,，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃,，使各個(gè)決策能夠高效有效的結(jié)合在一起,，使企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，正式模擬經(jīng)營(yíng)所要考察我們的,，也是我們?cè)谡麄€(gè)模擬經(jīng)營(yíng)當(dāng)中所慢慢領(lǐng)悟的,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤個(gè)人總結(jié)篇三

經(jīng)過8天的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，回顧這8天來我們的經(jīng)歷可謂是一波三折,，驚心動(dòng)魄的沙場(chǎng)考驗(yàn),，內(nèi)部資金緊缺，外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻場(chǎng)面等,?？v使只是物流的沙盤模擬，但也使我體驗(yàn)到了如泰山壓頂?shù)母杏X,，可以用觸目驚心來形容這一個(gè)過程,，很慶幸的是最終我們的成績(jī)還算可以。這次物流沙盤模擬使我們所學(xué)到的知識(shí)有了進(jìn)一步的全面了解和掌握,，也使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng),、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃,、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,，全面提升管理能力,。同時(shí)也對(duì)物流企業(yè)資源的管理過程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn),。

物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一門重要的管理類抓也實(shí)踐課程,。是一個(gè)集知識(shí)性、趣味性,、對(duì)抗性為一體的大型企業(yè)管理技能實(shí)戰(zhàn)演練,。我們物流1001班被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)大概由5—6個(gè)人組成，各代表著企業(yè)中的首席執(zhí)行官(總裁),、財(cái)務(wù)總監(jiān),、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷策略,、企劃和公關(guān),。各職能中涵蓋著了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié);而這些環(huán)節(jié)主要由總裁通過操作電腦的系統(tǒng)進(jìn)行，要通過續(xù)約和競(jìng)標(biāo)獲得訂單,、派車提貨,、貨物入庫(kù)、貨物分揀,、車輛調(diào)度,、線路選擇、貨物出庫(kù),、貨物到達(dá),、結(jié)算運(yùn)費(fèi)、車輛購(gòu)置,、倉(cāng)庫(kù)選址(配送中心建設(shè)),、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù),、運(yùn)營(yíng)層面的決策與實(shí)施，模擬物

流企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過程,，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過程中,，既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié),，學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會(huì)遇到的典型問題,，并在物流沙盤模擬的比賽中體驗(yàn)完整的物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念,。

我們是由5人組成的團(tuán)隊(duì),，我做首席執(zhí)行官(總裁)，首先是觀察市場(chǎng)預(yù)測(cè),，了解交通路線,，然后跟團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)三年企業(yè)規(guī)劃根據(jù)預(yù)測(cè)得出第一年北京、天津和上海市場(chǎng)很大,，第二年還是北京,、天津、上海加多個(gè)廣州,，到第二年第三季度華南和西北開始冒出來了,，到第三年?yáng)|北和西南也不堪落后,。我們團(tuán)隊(duì)做了這個(gè)企業(yè)規(guī)劃。

第一年第一季度

開發(fā)投標(biāo)北京,，簽約續(xù)約單,，投標(biāo)北京往天津、石家莊,、濟(jì)南,、太原、武漢,、上海,、西安、廣州,，重點(diǎn)是放在北京近城的公路運(yùn)輸和京廣沿線鐵路,，但不要太大的投入，北京是個(gè)大市場(chǎng)爭(zhēng)取拿下,。

第一年第二季度

開發(fā)華北片區(qū),，開拓天津，不惜代價(jià)的把天津市場(chǎng)拿下,，投入豪華辦公室,，五個(gè)中級(jí)經(jīng)理，投標(biāo)天津往濟(jì)南,、呼和浩特,、太原、武漢,、西安,、北京、上海,、石家莊,、廣州及續(xù)約單地點(diǎn)，遠(yuǎn)的不通鐵路的不去,，近的續(xù)約單有的就投標(biāo),，要不惜代價(jià)把天津市場(chǎng)拿下，天津的長(zhǎng)途貨物主要在北京中轉(zhuǎn),，北京是一個(gè)及其重要交通樞紐,。

第一年第三、四季度

開發(fā)華東片區(qū),，開拓上海,，有力的投入，投標(biāo)上海往武漢,、西安,、北京,、天津,、石家莊,、廣州、上海周邊的杭州,、南京,、合肥、南昌,。北京周邊的天津,、石家莊續(xù)約單不一定全要，但是一定要開發(fā)is9000,，因?yàn)榈诙暧泻艽筘浳锒颜J(rèn)證is9000,。

第二年第一、二季度

開發(fā)華南片區(qū),，開拓廣州,，有力的投入，還是以上海為中心,，投標(biāo)廣州往香港,、澳門、南寧,、上海,、北京、西安,、及上海旁邊的杭州,、南京、北京旁邊的天津,、石家莊,。重點(diǎn)廣州往香港、澳門,。整個(gè)計(jì)劃還是以北京,、天津、上海,、廣州為中心,。

第二年第三、四季度

第二年第三,、四季度是個(gè)變動(dòng)計(jì)劃,，第二年年末需要開拓is9000和is14000(這個(gè)要在第二年末的情況下決定的)開拓長(zhǎng)春，開發(fā)西南片區(qū),，開拓昆明,，但只走附近的公路運(yùn)輸和廣州,、西安、上海,、北京,，資金充足的情況下還要開發(fā)華中。

第三年

總之;以北京,、天津,、上海、廣州為中心,，倉(cāng)庫(kù)最好以租賃,，運(yùn)輸工具以租賃為主，辦公室也是以租賃為主,，但在資金充足情況下在上海買豪華辦公室,，買輛火車整個(gè)實(shí)訓(xùn)我們都是圍繞這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行的。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我收獲了多東西,。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官(總裁)，我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作,、資金的運(yùn)籌,、制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)的開拓等一系列的工作,。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系,，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度,、市場(chǎng)的開拓、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等,。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析,，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折,、競(jìng)爭(zhēng),、探索，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng),，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致,，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功;學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、把握市場(chǎng)需求,、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng),，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度,，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資,，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率,。

這次實(shí)訓(xùn)使我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的,。雖然僅僅一個(gè)5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會(huì)到了合作,、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性,。正如管理學(xué)中說的,，組織機(jī)構(gòu)很重要,，我們要每一步都按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì)有條不素的順利的進(jìn)行,，否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤,，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá),，造成運(yùn)輸成本的提高,。

總之，這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我從感性飛躍到理性,，在整個(gè)過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性;物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我的決策能力,、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn),，提高了我的長(zhǎng)期規(guī)劃能力，使我進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力;加強(qiáng)我與其他各職能中心之間的溝通技能能力,，理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),，從而提高了我的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺!!

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤個(gè)人總結(jié)篇四

沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程,。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。

20__年9月,，我們班參加了沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名,、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名,、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名,、采購(gòu)總監(jiān)一名(有的組有助理一名),。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。

每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料,，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè),，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算,，然后預(yù)計(jì)好沒個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單,，進(jìn)而在最小的成本之下,，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏利,。

在本次試訓(xùn)中,，我作為財(cái)務(wù)助理，了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí),，否則后果將會(huì)很悲劇,。

沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi),，我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn),，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系,，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。

沙盤模擬的好處：

一,、通過高瞻遠(yuǎn)矚,、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng),，我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識(shí),，提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,，更新了決策模式，提升了思維格局,。

二,、通過模擬實(shí)訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程,，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn),。

三,、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通,、競(jìng)爭(zhēng),、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

四,、通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配,、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施,。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用,。

自從完成了實(shí)際操作后,，我深深的體會(huì)到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周,，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般,。其中要考慮很多的東西,，在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令,。學(xué)無(wú)止境,，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì),，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能,。

總之通過這次模擬沙盤試訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧,，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解,，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說是意義非凡的,，因?yàn)槲液镁脹]有像這兩周一樣認(rèn)真過,，這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情，是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿信心,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤個(gè)人總結(jié)篇五

掌握企業(yè)供應(yīng),、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的決策及分析方法,，綜合運(yùn)用企業(yè)管理知識(shí),，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營(yíng)的過程,，感悟科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念,。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧。

cso營(yíng)銷總監(jiān)

開拓市場(chǎng),，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng),；積極開拓新市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃,。合理投放廣告,，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨,，監(jiān)督貨款的回收,。

經(jīng)過維持兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解,，并且能夠順利地操作,。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖莄so營(yíng)銷總監(jiān)的角色,，負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng),，預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告,，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶訂單,，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。

雖然這個(gè)職位不能像cef那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用,，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾?。作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作,、訂單獲取,、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開發(fā)等工作,。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下,，cso營(yíng)銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略，爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單,。每次投放廣告之前,，營(yíng)銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率,，為企業(yè)節(jié)省資金,，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

作為一個(gè)cso營(yíng)銷總監(jiān),，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料,，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定,，了解如何才能得到標(biāo)有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷規(guī)則,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤個(gè)人總結(jié)篇六

我們進(jìn)行了為期一周的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

首先我們熟悉了一下過程,，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結(jié)賬的全過程,。經(jīng)過組員研究決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線并且將其安裝在租賃的c廠房里。并研發(fā)p3產(chǎn)品,，開拓本地市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對(duì)的訂單,，就開發(fā)方面還向銀行申請(qǐng)了20m的短期貸款和40m的長(zhǎng)期貸款,。

第二年，在競(jìng)單過程中,，由于缺少經(jīng)驗(yàn),，看錯(cuò)了訂單，多選了p3產(chǎn)品,，而導(dǎo)致支付違約金,。

第三年，由于我們沒能控制和預(yù)算好費(fèi)用,，公司陷入了危機(jī),，無(wú)賴之下，只能追加股東投資6m來維持資金周轉(zhuǎn),。并且我們將a廠房的其中一條手工線變賣,，再購(gòu)買安裝了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。并且償還了20m的短期貸款,。

第四年，公司基本放棄了p1全力生產(chǎn)p3,。并且在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面占據(jù)p3,。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單,。并且在材料預(yù)計(jì)時(shí),，由于對(duì)材料預(yù)計(jì)出錯(cuò)，導(dǎo)致p3產(chǎn)品停止生產(chǎn),，讓我們損失不小,。由于要償還20m的長(zhǎng)期貸款，我們公司的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不過來,，就只得再次借了20m的短期貸款,。

在第五年和第六年由于公司長(zhǎng)期資金周轉(zhuǎn)不開，導(dǎo)致公司年年虧損,。

在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中,，由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算；在后來幾年中,，雖然在每年年終都有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算,，但是估算都過于粗略，對(duì)下一年的資金順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進(jìn)作用,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤個(gè)人總結(jié)篇七

沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程,。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式,。

20xx年9月,，我們班參加了沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，每五人或六人一組,，其中總經(jīng)理一名,、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名,、生產(chǎn)總監(jiān)一名,、采購(gòu)總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理,。

每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料,，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算,，然后預(yù)計(jì)好沒個(gè)季度的生產(chǎn)能力,，幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下,，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系,，形成最大贏利。

在本次試訓(xùn)中,，我作為財(cái)務(wù)助理,，了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì)很悲劇,。

沙盤模擬結(jié)束,，在短短的兩周內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn),，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程,，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題,。

沙盤模擬的好處：

一、通過高瞻遠(yuǎn)矚,、統(tǒng)攬全局,、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng),，我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,，了解到了一系列的管理知識(shí),，提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式,，提升了思維格局,。

二、通過模擬實(shí)訓(xùn),，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系,，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn),。

三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作,、溝通,、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘,、分析和找到解決辦法,。

四、通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析,、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施,。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。

自從完成了實(shí)際操作后,，我深深的體會(huì)到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周,，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般,。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,，而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無(wú)止境,，我們除了做好本職工作,，還要提高自身的素質(zhì),，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。

總之通過這次模擬沙盤試訓(xùn)實(shí)驗(yàn),，我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧,，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處,。我覺得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說是意義非凡的,，因?yàn)槲液镁脹]有像這兩周一樣認(rèn)真過，這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情,，是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿信心,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤個(gè)人總結(jié)篇八

為期兩周的物流沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。在這兩周的時(shí)間里,，我們進(jìn)行了itmc物流電子沙盤實(shí)訓(xùn),。每天與訂單，運(yùn)輸路線,，大卡為伍,，日子過得充實(shí)而快樂。

我們小組三人成立了一家物流運(yùn)輸公司,，在取名的問題上呢,，由于今年是兔年，所以我們公司決定取名為“兔兔快運(yùn)”,，希望我們公司的發(fā)展無(wú)論是從規(guī)模還是效益都能像兔子一樣跑的飛快,！介紹一下我們公司的成員：趙擔(dān)任公司的ceo，原因有以下兩點(diǎn)：一,、她一直擔(dān)任班級(jí)的學(xué)習(xí)委員,，是我們小組成員中組織能力最強(qiáng)的一位；二,、她是我們小組中協(xié)調(diào)能力最強(qiáng)的一位,，能把問題的方方面面都結(jié)合起來解決問題，,。綜合以上兩點(diǎn)原因,，所以ceo就由她來?yè)?dān)任。我和李的角色則相對(duì)隨機(jī),，剩下的三個(gè)角色由我們兩人共同擔(dān)任,，具有相對(duì)的隨機(jī)性。為什么這么安排呢,？首要原因,，我們小組只有三人，硬性條件不足,，一人擔(dān)當(dāng)兩職是避免不了的客觀事實(shí),；其次,，日后，若我們到企業(yè)工作,，一個(gè)要求全面發(fā)展的員工是不可能只做一件工作的,，她必須了解她所在的這個(gè)行業(yè)方方面面的情況，所以,，這種安排,，具有某種程度上的現(xiàn)實(shí)性與挑戰(zhàn)性，也更加符合鍛煉我們專業(yè)技能與實(shí)際操作能力的宗旨與目標(biāo),。后來,，我們系統(tǒng)的了解了一下各個(gè)職位的具體職能。

我們小組大概花了兩天才真正將這套系統(tǒng)的操作流程摸透弄熟,，在此基礎(chǔ)上還做了相關(guān)的一些準(zhǔn)備,，比如說，我根據(jù)系統(tǒng)提供的地圖畫了一幅全國(guó)公路及水路的路線圖,，趙則畫了一幅關(guān)于鐵路的,。這樣，每次進(jìn)行運(yùn)單分析及路線選擇時(shí)就不會(huì)手忙腳亂了,。

在資產(chǎn)的購(gòu)買好還是租賃好這個(gè)問題上,，我們產(chǎn)生過一些分歧：北京的辦公室是不存在不同意見的，大家一致決定購(gòu)買,，不管是從固定資產(chǎn)這方面還是成本的合理化這方面買一個(gè)辦公室對(duì)我們來說絕對(duì)利大于弊,。倉(cāng)庫(kù)也沒什么值得爭(zhēng)論的，大家一致同意購(gòu)買100平方米的小型倉(cāng)庫(kù),。分歧產(chǎn)生于對(duì)卡車的問題上,，趙覺得需要買一輛大卡車，這無(wú)論是從業(yè)務(wù)量上還是從固定資產(chǎn)的角度分析都是可取的,。李的意見的不買,，采取租賃的形式，每季度的運(yùn)輸都采取租賃的形式,。這樣做的理由是節(jié)約成本,。我的觀點(diǎn)和趙輝蘋一樣，因?yàn)閺默F(xiàn)實(shí)的層面考慮,，沒有哪家物流運(yùn)輸公司自己是沒有車都靠租的,，那樣客戶的信譽(yù)度也會(huì)比較低。再者,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，只要我們的公司存在年限超過三年,，租一輛車的成本就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買車的成本,。

另外,，在小組合作上，剛開始我們配合的的確不算很默契,。當(dāng)進(jìn)行到第三季度時(shí),，由于當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)開發(fā)了三個(gè)城市，所以一個(gè)人來進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度不僅僅會(huì)造成調(diào)度的混亂,，時(shí)間上更是不允許,。所以我們實(shí)際的分工是一人以一個(gè)城市為據(jù)點(diǎn)，進(jìn)行本城市的運(yùn)輸調(diào)度,。但是,，這樣做就會(huì)產(chǎn)生下面這個(gè)問題：每個(gè)人都只管自己所在城市，訂單量大的就租三輛大卡車,，訂單量小的也要租一輛大卡車,，（一輛大卡車的租賃費(fèi)用就是5m，而我們的啟動(dòng)資金一共就只有100m）有些訂單的交貨期很長(zhǎng),，12周,，完全可以等距離近限期短的訂單運(yùn)完之后再回來運(yùn)輸。另外,，有些城市訂單運(yùn)完,，汽車就閑置無(wú)用，而另外的城市還要重新租車來運(yùn)輸,，這樣,，城市與城市之間的訂單信息不流通就造成了企業(yè)資源資金的嚴(yán)重浪費(fèi)。但是,，若只給一個(gè)人去分析調(diào)度是真的忙不過來,，后來我和趙輝蘋兩人先進(jìn)行試驗(yàn)合作，即把兩個(gè)城市的訂單綜合起來分析考慮，我還是看我的廣東，但是我在選擇運(yùn)輸工具之前先會(huì)了解一下,，在同一條路上,，北京是否有同路或者順路的單子，或者是我的卡車開到哪里可以被北京的訂單合理利用,。

這種解決方案聽起來不錯(cuò)，實(shí)施起來卻有些力不從心。比如說：我發(fā)現(xiàn)了一種比直接運(yùn)輸更加合理的運(yùn)輸方式,，即我的車運(yùn)到上海時(shí)進(jìn)行入庫(kù)，然后裝上趙輝蘋停在上海的車運(yùn)回北京,，我的車就運(yùn)輸上海到南京的貨,，但是，實(shí)際情況卻是這樣的：當(dāng)我把這套運(yùn)輸方案告訴趙時(shí)：北京的車已經(jīng)回去了,，所以我只能將我的車直接運(yùn)到北京,，然后在上海再租輛35t的大卡,。這樣一來一回，多花了十幾m層的成本,。不過,，經(jīng)過后來的磨合，這樣的錯(cuò)誤就越來越少了,，我們可以基本做到協(xié)調(diào)一致,，從整體的角度去分析考慮。

在后來的操作中,，曾經(jīng)有一階段我們由于各種主觀與客觀的原因?qū)е绿潛p,，所以不得不貸款才能繼續(xù)接下里的經(jīng)營(yíng)，有關(guān)貸款,，我覺得有必要介紹一下基本情況,。無(wú)論短期貸款還是民間融資均以20m為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為三個(gè)季度,。每季度內(nèi)可以隨時(shí)進(jìn)行貸款,，但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款，必須還款后才能再貸,。

每季度執(zhí)行本項(xiàng)任務(wù)一次,，如果有應(yīng)收賬款，則應(yīng)收賬款賬期縮短一個(gè)季度,，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度,，到期后，移到現(xiàn)金中,，現(xiàn)金增加,；如果有需要支付的應(yīng)付賬款，則應(yīng)付賬款的賬期也縮短一個(gè)季度,，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度,，到期后從現(xiàn)金中扣出相應(yīng)現(xiàn)金放到固定資產(chǎn)區(qū)。

長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為2年,，貸款到期后方可返還,，貸款只能貸20的整數(shù)倍。

每年年底對(duì)公司現(xiàn)有運(yùn)輸工具,、辦公室和倉(cāng)庫(kù)（必須是購(gòu)買的）進(jìn)行維修,，根據(jù)它們每年應(yīng)繳納的相應(yīng)維修費(fèi)用進(jìn)行支付，當(dāng)年新購(gòu)買的不支付維修費(fèi)用,。

辦公室和倉(cāng)庫(kù)不計(jì)提折舊,，運(yùn)輸工具需要計(jì)提折舊。

運(yùn)輸工具按單輛運(yùn)輸工具余額遞減法計(jì)提折舊，當(dāng)年購(gòu)買的運(yùn)輸工具不計(jì)提折舊,。折舊金額等于運(yùn)輸工具價(jià)值的1／3按四舍五入取整,，當(dāng)運(yùn)輸工具價(jià)值下降至3m時(shí)，每年折舊1m,，折到0為止。

一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束,，年終進(jìn)行關(guān)帳,，編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年各組的得分,。

其實(shí)我真覺得這套系統(tǒng)算錢的計(jì)量單位不怎么樣,，兩次搬運(yùn)費(fèi)就夠租架飛機(jī)的了，這種情況在現(xiàn)實(shí)生活中怎么可能出現(xiàn)呢,？所以我覺得這個(gè)是這套系統(tǒng)必須解決的一個(gè)問題,，解決了才能改變更好的服務(wù)于同學(xué)。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù),。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息,，企業(yè)就是在閉門造車,，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的,。

兩個(gè)星期的訓(xùn)練使我學(xué)到了許多,，在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們了解了市場(chǎng)的殘酷性,，也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊(duì)精神”很重要,，企業(yè)不是一個(gè)人的是大家的，我們每個(gè)人各盡其職分工合作并相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好,。相信在不久的將來，我們?cè)谶@套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識(shí)就能真正運(yùn)用,，我等著那一天的到來,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤個(gè)人總結(jié)篇九

20__年元月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn),，自從完成了實(shí)際操作后,，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難,。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說,，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情,。在剛開始時(shí),，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組,，其中ceo1名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名,，采購(gòu)主管1名,，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名,。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo,，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任,，于是就有了一點(diǎn)壓力,。

在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等,。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,，瀕臨破產(chǎn),。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來了一些不必要的開支,。

分析這些問題，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告,，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量,，盡量多地獲取利潤(rùn),，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名,，七個(gè)隊(duì)伍中居中,。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心,，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn),。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西,。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡,，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí),，都需要向別人請(qǐng)教,，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好,。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用,。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程,。營(yíng)銷，生產(chǎn),，采購(gòu),，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng),。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地,?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定,，還是信譽(yù)的建立,，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行,。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里,，我著實(shí)受益匪淺。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤個(gè)人總結(jié)篇十

這一次的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，是我們第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,，從剛開始的義務(wù)所知，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多,。

無(wú)論是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,，我們都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單,。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財(cái)務(wù)總監(jiān),、產(chǎn)品總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān),，每一步的決策都需要顧及全局,，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì)很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn),。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說,，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，我們都不知道從何開始,，不過,，經(jīng)過老師一步一步的指導(dǎo),，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了,。所以大家都集中在一塊討論,，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作,。

在經(jīng)營(yíng)過程中,，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí),、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。

因?yàn)椴皇煜げ僮?，一上來就錯(cuò)過了年初的長(zhǎng)期貸款,，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失,，最后一季度,，我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng)，還有,，我們考慮到錢快不夠了,，就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結(jié)果,，我們訂單有了,，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會(huì),。

最后一天,，我們又從頭來了一遍,，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn)，但是，我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案,，可是,，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了,，有虧損的跡象了,，大家都非常的擔(dān)心,，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論,，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來，在第二年的經(jīng)營(yíng)中,，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。在這個(gè)時(shí)候,，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情，權(quán)益為虧損,，面臨著破產(chǎn),。

其實(shí)我們覺得，最后的成績(jī)并不主要,，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到,，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,，也許你很聰明,，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職,，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

我們是初出茅廬的一代,，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開始，可以無(wú)條件的支持你,，可是在現(xiàn)實(shí)中呢,，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐,，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步,。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤個(gè)人總結(jié)篇十一

選修工商管理專業(yè)之后就聽說經(jīng)營(yíng)實(shí)踐模擬實(shí)驗(yàn)是一門極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程,。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng),，通過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。就在上星期終于有幸參加了這門模擬實(shí)訓(xùn)克，懷著激動(dòng)緊張的心情進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)室,。我們小組共七人,，我在小組中扮演的是coo，角色相對(duì)來說還算重要,。

這次實(shí)驗(yàn)一共要經(jīng)過七個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)對(duì)抗,。前三個(gè)年度我們經(jīng)營(yíng)相當(dāng)順利，每次我都必須根據(jù)我們的原材料,，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè),，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好每個(gè)季度的生產(chǎn)能力,，幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單,，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系,，形成最大盈利。到第三年末,，我們名列榜首,，這使得我們不由的驕傲起來,，結(jié)果釀成悲劇。

第四年度時(shí),，我們決心大干一場(chǎng),，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資，拿了很多訂單,。但是我們卻忽略了我們的生產(chǎn)能力，新生產(chǎn)線升級(jí)時(shí)不能使用等原因被忽略,，產(chǎn)品總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)沒有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦,。結(jié)果造成了最終無(wú)法及時(shí)交貨，要承受巨額罰款的悲劇,。

巨額的罰款使得我們?cè)獨(dú)獯髠蟮膸讉€(gè)年度我們吸取教訓(xùn),。

每次都嚴(yán)格控制廣告費(fèi)用和訂單量,。雖然是盡力而為了,，但是由于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)小心翼翼,，只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展,。最終以一個(gè)很一般的業(yè)績(jī)收?qǐng)?。我相信如果能繼續(xù)下午，我們可以做的更好,，但是機(jī)會(huì)只有一次，自己犯下的錯(cuò)誤要敢于承擔(dān),。

沙盤模擬結(jié)束,，在短短的兩天內(nèi),，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn),，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系,，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題,。我總結(jié)一下本次模擬的好處：通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局,、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,，了解了一系列的管理職能型管理,、經(jīng)營(yíng)型管理,、經(jīng)驗(yàn)型管理、科學(xué)化管理,、內(nèi)窺式管理、開放型管理,、反應(yīng)式管理、運(yùn)籌式管理,，提高了管理者的我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新決策模式,，提升思維格局,。

通過模擬實(shí)訓(xùn),，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程,，理解不同職能依存關(guān)系,，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開培訓(xùn),。

對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作,、溝通,、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘,、分析和找到解決方法,。參加試訓(xùn)的我們?cè)诮?jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力,，樹立本職服從全局的管理理念,，培養(yǎng)顧大局,、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。

通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下,，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配,、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施,。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用,，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來源,，理解客戶終身價(jià)值的意義,，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

自從完成了實(shí)際操作后,，我深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了一周,，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了一次重要決策一般,。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無(wú)止境,，我們除了做好本職工作,，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能,。