做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

新年工作計劃發(fā)言篇一

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量與價格上尋找相應(yīng)的切入點。

目標市場：

將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

雞汁與果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁與果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。 銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息與競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息與網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧與國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性與套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習,。

新年工作計劃發(fā)言篇二

為了更好地完成政協(xié)會議保潔及主席辦公環(huán)境任務(wù),，順利實現(xiàn)清潔政協(xié)，完美北京夢想，有必要根據(jù)有必要對上年度工作作出總結(jié)為新的一年作出總體安排,，結(jié)合自身情況,，對20xx年新年工作進行精細計劃。這樣做,，是為了更好地利用時間,，協(xié)調(diào)好主席工作安排，為主席分擔生活瑣事,。

一,、三大原則：

1.時間就是生命。

對于身處政協(xié)會議的員工的我來說,，時間都是第一位需要認真考慮的第一要素,。如何充分利用工作上班期間的寶貴時間，進而確保主席和政協(xié)會議環(huán)境的清潔至關(guān)重要,。

2.方向至上,。

對于工作，尤其是政協(xié)會議的保潔,，是很突出的,。這是一個思路決定出路的競賽。因此,，除保潔以外環(huán)境清潔是認真僅次于需要優(yōu)先確定的問題,。

3.效率優(yōu)先的原則。

無論是政協(xié)會議的保潔,，還是主席辦公室的環(huán)境工作,，方向和總體方案確定以后，效率就是決定成敗的關(guān)鍵,。因此,，要在把握好時間的前提下，要時時牢記效率第一的原則,。

二,、目標

保證政協(xié)會議現(xiàn)場無論是開會前還是開會后都是干凈整潔的，保證主席室每天都新鮮的空氣,。

三,、詳細計劃

1.時間長度：從xx年x月x日開始，到xx年x月份,。工作時間為xx天,。

2.時間分配：按每周工作x天，每個月工作xx天算,，x個月的工作時間為xx天,，每天x個小時要做到從早晨到晚上的工作有條不絮，每天拿到報紙要瀏覽一遍,，將最重要的信息放在第一頁,，讓主席一眼就看到，晚上下班后我巡視窗戶,，門有沒有關(guān)上,，主席辦公桌椅是擺放整齊

以上為本人xx年進入政協(xié)會議保潔工作后，在xx年即將結(jié)束前,，為下年作出的工作計劃,，也是本人在進入政協(xié)工作后這幾個月的工作心得，在政協(xié)工作我非常開心,，為政協(xié)貢獻,，為國家獻出我微薄的力量，希望在今后的工作領(lǐng)導繼續(xù)鞭笞我,，為清潔政協(xié),，清潔辦公作出貢獻。

新年工作計劃發(fā)言篇三

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年**年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了…轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年**年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。

做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

以上,，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望**年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接**年新的挑戰(zhàn),。

**年，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步,，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成

長充滿了曲折,，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在**年一定走的更遠!

新年工作計劃發(fā)言篇四

新年新氣象,，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰(zhàn),。思先于行,，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭,，引導自己在新年工作中收獲成長,，為公司創(chuàng)造更大的價值。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日;以每月,，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

新年工作計劃發(fā)言篇五

在公司的正確領(lǐng)導下,，在各兄弟部門的支持下，我根據(jù)公司的工作精神與工作部署,，結(jié)合生產(chǎn)部經(jīng)理的崗位職責與工作實際,，創(chuàng)新工作思路、轉(zhuǎn)變工作作風,，認真踏實努力工作,，較好地完成了各項生產(chǎn)工作任務(wù)，取得一定成績?，F(xiàn)將今年工作情況具體總結(jié)如下：

我?guī)ьI(lǐng)生產(chǎn)部干部員工團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力，認真努力工作,，較好地完成了生產(chǎn)任務(wù),，生產(chǎn)運行正常，無生產(chǎn)安全事故,，全年完成xxx臺柴油發(fā)電機組生產(chǎn)任務(wù),。

(一)加強思想教育，提高員工凝聚力

我切實加強對員工的思想工作,，開展國情,、廠情教育，培養(yǎng)員工的感恩心,。通過開展思想教育工作,，使生產(chǎn)部每個員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，提高思想政治覺悟,，熱愛企業(yè)，熱愛工作崗位,，做到心往一處想,，勁往一處使，增強執(zhí)行力,，提高工作效率,，確保完成公司下達的生產(chǎn)任務(wù)。

(二)加強設(shè)備管理,，確保生產(chǎn)正常進行

設(shè)備是重要的生產(chǎn)工具,，對于完成生產(chǎn)任務(wù)，提高柴油發(fā)電機組質(zhì)量具有極其重要作用,。我切實加強設(shè)備管理,，一是教育員工要愛惜設(shè)備，按操作要領(lǐng)使用設(shè)備，精心維護設(shè)備,，保持設(shè)備的完好率和正常運行,。二是開展設(shè)備使用、保養(yǎng)輔導,，利用晨會,、班會等方式對員工進行輔導，使他們懂設(shè)備結(jié)構(gòu),，懂設(shè)備檢查的作用及方法,，懂設(shè)備的維護保養(yǎng)，懂設(shè)備操作規(guī)程,。在工作中,，使用好設(shè)備，保養(yǎng)好設(shè)備,，穩(wěn)定設(shè)備功能,，確保設(shè)備正常運行，滿足生產(chǎn)需要,。

(三)加強質(zhì)量管理,，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格

我知道我們企業(yè)技術(shù)力量比較薄弱，產(chǎn)品質(zhì)量上不去,，返工較多,。所以,，我作為生產(chǎn)部經(jīng)理,，特別注重質(zhì)量，為此把產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首位,，提高每個員工質(zhì)量意識,，認識產(chǎn)品標準和質(zhì)量的重要性以及對企業(yè)的影響。我從抓質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作做起,，在生產(chǎn)過程中牢記“質(zhì)量是生命,，生產(chǎn)保質(zhì)量”的思想，堅決杜絕質(zhì)量事故,。

開展質(zhì)量問題“大反思,、大排查、大整治”活動,，制定質(zhì)量問題排查整治和督促檢查方案,，針對柴油發(fā)電機組的質(zhì)量特點，明確質(zhì)量工作責任,、目標,、任務(wù)、內(nèi)容和監(jiān)督檢查措施，落實質(zhì)量排查,、登記,、整治、督辦,、驗收等每個環(huán)節(jié)的工作要求,，切實做到質(zhì)量排查徹底、督促檢查到位,、整治責任明確,、跟蹤督辦有力。

通過這些措施,，達到及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患,，及時整治質(zhì)量問題，防止出現(xiàn)質(zhì)量事故,，確保柴油發(fā)電機組質(zhì)量合格,，增強柴油發(fā)電機組的質(zhì)量信譽，從而促進企業(yè)的發(fā)展,，也給員工帶來實在的利益,。

(四)加強安全生產(chǎn)工作，確保生產(chǎn)安全

我切實加強安全生產(chǎn)工作,，樹立“安全為了生產(chǎn),，生產(chǎn)必須安全”的思想，杜絕一切安全事故,，確保生產(chǎn)安全,。具體抓好四項工作：

一是在生產(chǎn)過程中，要求全體干部員工時刻保持清醒的頭腦,，充分認識到安全生產(chǎn)的重要性,，時刻保持高度的警覺性。形成“人人講安全,，事事為安全,，時時想安全，處處保安全”的思想氛圍,，消除一切安全隱患,。

二是制定和完善規(guī)章制度并確保有效執(zhí)行。我制定安全生產(chǎn)管理制度,，建立安全生產(chǎn)崗位責任制,，做到責任到人，明確分工,。把安全貫串于生產(chǎn)全過程,，加強安全隱患排查,，消除一切安全隱患。

三是加強安全培訓工作,。我加強對員工的技術(shù)培訓,，定期對員工進行培訓，對新工藝,、新設(shè)備的操作使用以及近期柴油發(fā)電機組生產(chǎn)中的技術(shù)難點,、安全隱患進行深入細致的分析講解，提高員工的整體技術(shù)水平,，確保生產(chǎn)安全,。

四是齊心協(xié)力，共同維護安全生產(chǎn),。在生產(chǎn)過程中,，要求每個員工嚴格按照制度要求，認真排查安全隱患,，做好安全生產(chǎn)工作,，把安全時刻銘記于心，做到“不傷害自己,，不傷害他人,，不被他人傷害”，共同維護安全生產(chǎn),，促進企業(yè)發(fā)展,。

(五)加強降本增效，提高企業(yè)經(jīng)濟效益

我加強能源,、原材料等方面的管理,，切實提高能源利用率。教育員工要珍惜水電資源,，珍惜生產(chǎn)材料,，做到用水節(jié)約，杜絕“跑,、冒、滴,、漏”,，不開長明燈、無人扇,。對生產(chǎn)材料,，不亂丟亂放，做到精打細算,、充分利用,。通過實際具體工作，樹立節(jié)約意識，為企業(yè)降本增效,、提高經(jīng)濟效益做出實實在在的努力與貢獻,。

我在取得一定成績的同時也存在一些不足，一是部分崗位員工的操作水平和理論知識不夠,，管理人員的拓展思維欠缺,，成本節(jié)約觀念淡薄，存在浪費和跑冒滴漏現(xiàn)象;二是質(zhì)量意識和安全意識還不夠強,，提高產(chǎn)品質(zhì)量上措施不夠,，遵守安全制度和安全操作方面有欠缺，需要繼續(xù)加強,。

(一)堅定信心,，提高產(chǎn)品質(zhì)量

20xx年，我要堅定信心,，重點抓好產(chǎn)品質(zhì)量,，認真檢查分析，找出薄弱環(huán)節(jié),，落實整改措施,，加強質(zhì)量管理，努力提高柴油發(fā)電機組的質(zhì)量,。

(二)加強培訓,，提高員工綜合素質(zhì)

我要加強對員工工作業(yè)務(wù)技能與安全生產(chǎn)知識培訓，提高員工的專業(yè)知識水平和安全生產(chǎn)知識,，提高員工的戰(zhàn)斗力和工作執(zhí)行力,，使工作效率得到有效提高。

(三)注重安全,，確保安全生產(chǎn)不出事故

我要進一步加強安全生產(chǎn)力度,，加強對設(shè)備的使用、保養(yǎng)管理,，加強安全生產(chǎn)制度的落實與檢查,，消除一切安全隱患，力爭實現(xiàn)無安全事故,。

(四)加強管理,，繼續(xù)做好降本增效工作

我要進一步加強能源管理，加強原材料管理,，樹立勤儉辦廠方針,，節(jié)約水電，愛護,、珍惜企業(yè)財產(chǎn),，繼續(xù)做好降本增效工作,，為公司增加經(jīng)濟效益而努力。

20xx年,，我認真努力工作,，雖然取得了一定的工作成績，但是與公司的要求和員工的希望相比,，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后，我要繼續(xù)加強學習,，深化管理,，按公司的要求，做好自己的本職工作,，為公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻,。

新年工作計劃發(fā)言篇六

（一）市場調(diào)查和市場預(yù)測

酒店酒店必須確知自己的市場領(lǐng)域，顧客類型,，顧客支付能力,，顧客對環(huán)境，出品,，服務(wù)等的需求,，并預(yù)測未來發(fā)展情況。目的是尋找餐廳出品服務(wù)的市場所在,。

（二）經(jīng)營方針和經(jīng)營策略選擇

酒店經(jīng)營方針是餐廳的發(fā)展方向和指針,。它隨餐飲業(yè)的性質(zhì)、任務(wù),、環(huán)境條件和接待對象不同而變化,。餐飲部以“通過一流服務(wù)和高效率管理，為賓客提供舒適,、親切,、方便和帶人情味的享受，把企業(yè)辦成具有中國特色和國際水平的一流酒店”為經(jīng)營方針,。經(jīng)營策略是經(jīng)營方針的具體運用,。

（三）經(jīng)營思想和管理目標確定

酒店經(jīng)營思想的實質(zhì)是正確處理社政、企業(yè),、員工和消費者的相互關(guān)系,，貫徹執(zhí)行社政方針政策，確保餐廳堅持正確的經(jīng)營方向,，餐飲部主要堅持以下五個經(jīng)營思想：

1、堅持正確的經(jīng)營方向,，改革管理體制,，促進生產(chǎn)力發(fā)展的思想,。

2、堅持不繼改善服務(wù)態(tài)度,，服務(wù)方式,，提高服務(wù)質(zhì)量，牢固樹立“餐廳的一切活動都是為了滿足廣大消費者需要”的思想,。

3,、堅持以提高經(jīng)濟效益為中心正確處理社會、企業(yè),、員工和消費者相互關(guān)系,。

4、堅持市場經(jīng)濟原則,，講信譽,、講衛(wèi)生、講質(zhì)量,、正確開展競爭,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)在競爭中直接接受廣大消費者的評判和檢驗。

5,、堅持從長遠利益出發(fā),，不斷創(chuàng)新，進取,，開拓,，并將社會效益與經(jīng)濟效益一起抓，促進企業(yè)和國民經(jīng)濟共同發(fā)展,。

6,、堅持與互聯(lián)網(wǎng)思維對接,，辦好自媒體，鎖定粉絲群，把餐飲的美食節(jié)和各項推廣活動及時傳遞給客戶,。

（四）經(jīng)營任務(wù)

酒店采用靈活的經(jīng)營方式，增加服務(wù)項目,，擴大服務(wù)領(lǐng)域,，搞好多種經(jīng)營，將日常餐廳銷售與美食節(jié),、會議,、食品展銷和宴會經(jīng)營結(jié)合起來，采用多種銷售方式,，搞活餐飲經(jīng)營,。

酒店在現(xiàn)代科學管理中，人們將管理分為九大系統(tǒng),，即組織,、企業(yè)文化,、人才指揮（亦稱縱向指揮）、橫向聯(lián)絡(luò),、檢查反饋,、預(yù)算計劃、人才選用和招聘,、培訓,、激勵等。如果這九個系統(tǒng)都做得好,，即管理做得好,，那么這個餐廳就會獲得良好營運，像一個精良的鐘表,，只要你一上發(fā)條整個餐廳會像鐘表一樣動起來,。

（一）餐飲管理的五項基本要求

1、確保良好組織

酒店要求：管理員組織相應(yīng)的下屬,，并把他們的行為納入一個軌道,，以利于實現(xiàn)組織目標。這是對管理的一項重要要求,，否則以下各項要求就很難達到,。

2、掌握客源,，以銷定產(chǎn)

酒店餐廳的出品一經(jīng)做好即需盡可能快地賣與客人,，以保證新鮮與質(zhì)量。因為出品做好后是很難和時間保存的,，所以要求管理人員必須根據(jù)訂餐情況,、市場環(huán)境、歷史資料,、當?shù)貧夂?、天氣預(yù)報、節(jié)假日變化等情況,，做好預(yù)測分析,。每天、每餐次盡可能掌握就餐客人的數(shù)量及對花色品種和產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，并據(jù)此安排食品原材料供應(yīng)和生產(chǎn)過程的組織,，以避免浪費，并防止產(chǎn)銷脫節(jié),，影響客人消費需求和業(yè)務(wù)活動的正常開展,。

3、衛(wèi)生，確?？腿税踩?/p>

酒店要求管理人員必須嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,，從食品原材料的采購,、驗收,、儲藏、發(fā)料到加工,、切配,、烹飪、裝碟和銷售都要建立一套嚴格的衛(wèi)生制度,。

4,、正確掌握毛利，維護供求雙方利益

酒店要求管理人員正確執(zhí)行餐飲價格政策,，區(qū)別不同情況,，如不同菜式、市場競爭價等,，制定毛利率標準,。既要發(fā)揮市場調(diào)節(jié)的作用，又要維護供求雙方的利益,；既要擴大銷售又要在降低成本上下工夫,。要定期檢查毛利率執(zhí)行結(jié)果，并根據(jù)市場供求關(guān)系作必要的調(diào)整,。

5,、適應(yīng)多種需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

酒店餐廳的客人來自五湖四海,，消費層次復雜,。必須根據(jù)客人的身份、地位,、飲食愛好,、消費特點和支付能力，研究不同客人的消費需求和消費心理,，有針對性地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。在產(chǎn)品上堅持多樣化、檔次合理,；在產(chǎn)品質(zhì)量上突出風味特點,，注重色、香,、味,、形和原料的選擇；在服務(wù)上堅持一視同仁,，熱情,、主動,、禮貌、耐心,、細致,、周到，以滿足客人多層次的物質(zhì)和精神生活需要,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

（二）餐飲管理五種常用方法

1、層次管理

酒店其主要特點是機構(gòu)設(shè)置簡練明確,，垂直領(lǐng)導,，責任清晰。一般分為：

酒店決策層（酒店行政委員會）制定,、審查,、批準發(fā)展計劃的財政預(yù)算，任命高層管理人員,，明確組織結(jié)構(gòu)與福利待遇,。

酒店經(jīng)營管理層（總經(jīng)理及餐飲總監(jiān)組成經(jīng)營委員會）向決策層負責，全權(quán)處理餐廳經(jīng)營管理的一切事務(wù),，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,。如果餐廳規(guī)模不大，可由經(jīng)理擔任,。

酒店業(yè)務(wù)管理層（餐廳經(jīng)理/主管）貫徹落實上層指示,，組織其主管部門實施業(yè)務(wù)活動。

酒店操作層（基層員工）按照程序規(guī)范進行具體工作,，或接受上司指派,，完成指標。

酒店層次管理的優(yōu)點是規(guī)范出各級管理者的管理要限,，使各級人員在其權(quán)力職責范圍內(nèi)得以充分發(fā)揮,。

2、目標管理

酒店其主要特點是使工作有目標,，并讓相關(guān)人員朝目標努力,。通常目標可讓相關(guān)員工參與制定，以發(fā)揮員工的主動性,，執(zhí)行起來就不會有抵觸,，而且產(chǎn)生成就感。另外,，還要采取與餐廳利潤掛鉤的獎勵方法,，激勵員工將工作做得更好并爭取更好利潤。

3、控制管理

酒店信任是好的,，管理是更好的,。控制按理是引導員工做好工作,，并發(fā)揮監(jiān)督控制作用,，及時發(fā)現(xiàn)問題和錯誤，并在造成實際損失之前糾正它,。須注意的是,，管理者的控制系統(tǒng)應(yīng)有彈性，它只控制結(jié)果,，而不是控制方式，要根據(jù)實情制定控制的松緊,。

4,、制度管理

（1）制度類型：獎懲、例會,、培訓,、考勤、其他,。

（2）制度作用：維持餐廳順利經(jīng)營的手段,。

（3）優(yōu)點：有依據(jù)、有約束,，規(guī)范與警戒員工的行為,。

（4）執(zhí)行要求以身作則，賞罰分明,。責備要及時適時,，盡量用忠告和激勵的語言；對屢犯不改的要斷然處置,。

5,、人本管理

酒店人本管理的實質(zhì)是尊重人格，注重通過情感的投入,，締造寬松,、和諧的人際環(huán)境，從而引導,、激勵,、調(diào)動一種積極向上、奮發(fā)進取的精神,，過到管理上的理想境界,。餐飲業(yè)的人本管理主要體現(xiàn)在以員工為本和以客人為本這兩個方面。為此，餐廳應(yīng)提出兩個第一：顧客第一,；員工第一,。并據(jù)此深入開展人本管理。

酒店信任是好的,，管理更是好的,。作為管理員一定要敢于去管理。用人不當和敢于放權(quán)這個矛盾困擾著很多餐飲業(yè)高層管理人員,，下列方法或有助于解決：

（1）首先學會識人,。

（2）其次學會考驗人。

（3）再次學會用人（知人善任,，用人不疑,，疑人不用，用人所長）,。

（4）最后學會放權(quán)（高明的授權(quán)是既放權(quán)給下屬又使其重視責任感,。既檢查督促，又令其人名有實）,。

（5）用忠告,、幫助、激勵代替命令,、檢查,、干預(yù)。

與部屬坦誠想相見,，創(chuàng)造一個寬松愉快的工作氛圍,。

（三）管理工作的五個要領(lǐng)

1、分析經(jīng)營環(huán)境,，設(shè)定管理目標

酒店分析經(jīng)營環(huán)境的'重點是：大力開展市場調(diào)查,，掌握市場動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢,，了解客人需求變化,，同時掌握國家方針政策和對餐飲經(jīng)營的有關(guān)法規(guī)和規(guī)定等，然后對這些調(diào)查資料進行認真分析,，并和企業(yè)自身條件結(jié)合起來,，最終達到確定經(jīng)營方針、選擇經(jīng)營策略,、確定經(jīng)營風味,，以及策劃餐飲產(chǎn)品購、產(chǎn),、銷活動的目的,。

酒店設(shè)定管理目標是分析經(jīng)營環(huán)境的繼續(xù)和深入,。餐飲管理的目標設(shè)定，常見如下：

（1）按時間劃分為長期目標,、中期目標,、短期目標；

（2）按內(nèi)容劃分為市場目標,、銷售目標,、質(zhì)量目標和效益目標；

（3）按層次劃分為企業(yè)目標,、部門目標和基層目標,。

酒店設(shè)定目標，要堅持以提高經(jīng)濟效益為中心,，以企業(yè)目標和部門目標為主,，長短結(jié)合。因此要以調(diào)查資料為依據(jù),，通過預(yù)測分析,，首先設(shè)定戰(zhàn)略目標，然后形成市場,、銷售、質(zhì)量,、效益等具體目標,，并通過目標的層層分解，轉(zhuǎn)化成收入,、成本,、費用、利潤等經(jīng)濟指標,，落實到企業(yè),、部門、基層等各部人員,。這樣即能將各級管理至基層員工的注意力吸引到餐飲管理目標上來,，向著共同的目標奮斗。

2,、發(fā)揮規(guī)劃功能,，合理發(fā)配資源

酒店管理目標一經(jīng)確定，就要根據(jù)其要求做好統(tǒng)一規(guī)劃,，以保證餐飲經(jīng)營各部門,、各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)發(fā)展。重點是人力,、服務(wù)項目和業(yè)務(wù)活動管理三方面的規(guī)劃,。

酒店合理分配資源是發(fā)揮規(guī)劃功能的自然結(jié)果,。餐飲管理資源主要是人、財,、物和信息四大資源,，合理分配的目標是要達到人力到位，物資流,、資金流和信息流暢通,，為完善餐飲管理目標提供資源保證。

3,、督導次級經(jīng)理,，組織業(yè)務(wù)經(jīng)營

酒店管理目標既定，在合理分配資源的基礎(chǔ)上主要根據(jù)管理目標和任務(wù),，逐級督導,，檢查各級員工的工作，以保證管理目標和計劃任務(wù)的順利完成,。組織業(yè)務(wù)經(jīng)營和督導次級經(jīng)理是同時進行的,。其重點是督導各級管理人員去做好客源組織、采購儲藏業(yè)務(wù),、廚房生產(chǎn)組織和餐廳服務(wù)組織等各項管理工作,，它是一個復雜的過程，管理人員要深入實際,，制定管理制度,、操作規(guī)程，并充分發(fā)揮現(xiàn)場管理作用,。同時要加強管理溝通,，搞好內(nèi)部協(xié)調(diào)，保證餐飲管理各項業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的順利開展,。

4,、協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，創(chuàng)造團結(jié)氣氛

酒店餐飲管理內(nèi)部關(guān)系十分復雜,，常常在資源分配,、任務(wù)確定、人事交往,、工作安排,、利益分配等各方面產(chǎn)生矛盾或磨擦。只有正確處理好這些關(guān)系,，才能使各級管理員和廣大員工心情舒暢,。協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系經(jīng)，要理順餐飲管理體制,，明確規(guī)定各級管理人員的職權(quán)和領(lǐng)導隸屬關(guān)系,，管理過程中發(fā)生矛盾或磨擦,，要堅持逐級協(xié)調(diào)的原則，盡量避免越級指揮和協(xié)調(diào),。

酒店要創(chuàng)造團結(jié)氣氛,，必須有一個團結(jié)奮斗、開拓前進,、辦事公道,、不謀私利的領(lǐng)導班子，它是形成企業(yè)和部門團體氣氛的核心,；必須把廣大員工的注意力引導到餐飲管理目標上來,，為共同完成管理目標而奮斗，它是形成團體氣氛的紐帶,；必須保證廣大員工在企業(yè)中受尊重,，關(guān)心員工的物質(zhì)和精神利益，使他們心情舒暢地工作,，以企業(yè)為家,，關(guān)心企業(yè)經(jīng)營、服務(wù)質(zhì)量,、出口質(zhì)量,、經(jīng)濟效益，由此形成良好的團隊氣氛,。

5,、作好檢查跟進

酒店工作已經(jīng)開展，或者已經(jīng)開花結(jié)果,，這需要根據(jù)情況作好檢查跟進，以保證餐飲管理各部門,、各環(huán)節(jié)的工作順利地朝著即定目標和計劃任務(wù)進行,，直至完成并跟進處理。跟進的意義是持續(xù)性的,，這是因為,，事情的完美是無止境的。再則,，餐飲業(yè)的工作是不斷循環(huán)的,，只有不斷地作好跟進，才能與時并進,，使企業(yè)得以良好地持續(xù)發(fā)展,。

酒店因地制宜地制定和推行一整套以當?shù)叵噙m應(yīng)的經(jīng)營管理方案是餐飲部在酒店中所處的地位和所應(yīng)發(fā)揮的職能作用，也是品牌優(yōu)勢和潮流導向的作用,。

新年工作計劃發(fā)言篇七

20xx年在緊張和忙碌中即將過去,，在公司上級領(lǐng)導,、黨支部的支持下，各部門,、車間的配合下完成了公司下達的各項任務(wù),。為更好的在20xx年內(nèi)完成公司的各項任務(wù)制定以下的工作計劃：

1. 加強自身的學習，在學習和實踐中不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和管理水平,。

2. 落實規(guī)章制度,，嚴格安全管理安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹安全以預(yù)防為主,，安全生產(chǎn)是常抓不懈的工作,，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。要定期舉行安全生產(chǎn)培訓和安全消防演習,，使員工有強烈的安全生產(chǎn)意識，要教育和引導員工遵守操作規(guī)程,，不得違章操作,。把安全工作作為重點抓，并抓緊,、抓實,、抓好。

3. 提高設(shè)備的運轉(zhuǎn)和自動化設(shè)備改造：①車間設(shè)備維修落實責任到人,，做好檢修記錄,，督促員工維護好每一臺設(shè)備，提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率,。對車間的工藝投入制作,，自動化設(shè)備提高產(chǎn)品質(zhì)量的保證產(chǎn)能和生產(chǎn)效率。

4. 節(jié)約挖潛,、降本增效,。由于市場競爭激烈，原材料漲價及工人工資的提高等因素導致產(chǎn)品微利,，生產(chǎn)部一是要加強內(nèi)部管理,，降低生產(chǎn)成本;二是抓好班組長以上管理人員的工作落實情況，力爭使每位管理人員的水平和技能上一個新的臺階;三是提高產(chǎn)品的一次交檢合格率,，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量并積極配合工程部和質(zhì)量部,，嚴把生產(chǎn)工序和質(zhì)量整改工作，利用培訓,、例會為全體員工灌輸質(zhì)量就是企業(yè)的生命的理念,。從零件的生產(chǎn)到裝配的總成，每一步都要求嚴格規(guī)定操作,，產(chǎn)品的質(zhì)量是靠生產(chǎn)出來,，只有提高了生產(chǎn)技能,，才能做到不接受不合格品、不制造不合格品,，不傳遞不合格品,，來減少不合格品的浪費。

5. 結(jié)合目前公司的新產(chǎn)品不斷的增加及老產(chǎn)品的提產(chǎn),，注塑車間的生產(chǎn)產(chǎn)能無法滿足裝配車間,，對注塑車間再采購8-10臺注塑機，其中500克的1臺來替代部分的磨具目前在1000克注塑機上生產(chǎn)造成的浪費,。320-350克的注塑機4臺解決現(xiàn)在大模具越來越多無法安排生產(chǎn)的情況及增加自動機械手解決人員不足的壓力,。根據(jù)現(xiàn)在注塑車間場地問題、在20xx年7月份淡季將所有注塑機根據(jù)牌號及型號重新規(guī)劃,，壓縮注塑機之間的距離來解決增加注塑機后場地不足及現(xiàn)場管理和美觀的問題,。

6. 盡可能外招一些有技術(shù)的調(diào)機人員到注塑車間，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,。

新年工作計劃發(fā)言篇八

1,、從內(nèi)部治理入手，提高保安綜合素質(zhì),。建立目標治理責任制,，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干,、干好與干壞都一樣的被動局面,，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用,。制定全年工作目標,，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目標,、有任務(wù),，個個有壓力、有動力,。

2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強處理突發(fā)事件的能力,，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍,。首先,、做好思想工作，加強業(yè)務(wù)培訓,，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想,。各級治理人員要融入隊員中,，和隊員一起練習，以便發(fā)現(xiàn)問題,，有針對性地解決問題,。其次、增強服務(wù)意識,，提高為客服務(wù)能力,。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼,，主動禮讓,。再忙也不能怠慢客人、忽視客人,，必須專心服務(wù),，注重細節(jié)，追求完美,。第三,，必須注重策略，理解客人,，尊重客人,。對待客人的無理要求或無故指責，要采取引導和感化的方法,，不能和客人發(fā)生正面沖突,。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿足,。

3,、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強保安信息工作,。首先,，根據(jù)公安、消防部門的要求,，充分發(fā)揮保安部的職能作用,，嚴格治理，嚴格要求,，切實落實好各項安全防范措施,，保證酒店的正常秩序。其次,，加強與公安,、消防部門的溝通，協(xié)助酒店把好用人關(guān)，進一步凈化酒店的治安環(huán)境,。及時消除各種不安全隱患,，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保酒店各項消防工作安全順利,。

4,、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，提高技防工作效率,。首先,、完善維保制度，明確維保責任,。根據(jù)不同設(shè)備,、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程,，確保設(shè)備處處有人管,，件件有人護。其次,、制定具體的維護保養(yǎng)計劃,，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。第三,、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準,，以技術(shù)參數(shù)為核心準確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平,。第四,、加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能,，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行,。

5、做好協(xié)調(diào)工作,，加強酒店員工的消防安全意識,。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動,，普及消防知識,，并組織酒店員工分時分批進行滅火疏散演練,即增加員工的安全知識又能檢驗員工的實戰(zhàn)能力。

為進一步強化鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)安監(jiān)所安全生產(chǎn)監(jiān)管責任,，提高安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察水平,，推進基層安監(jiān)機構(gòu)規(guī)范化建設(shè)，根據(jù)《安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察職責和行政執(zhí)法責任追究的暫行規(guī)定》(國家安監(jiān)總局令第24號)和《安全生產(chǎn)監(jiān)管年度執(zhí)法工作計劃編制辦法》(安監(jiān)總政法〔20xx〕183號)的要求及安全生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,，結(jié)合我縣安全生產(chǎn)工作實際，現(xiàn)就安監(jiān)所編制20xx年度安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法工作計劃的有關(guān)事項通知如下：

一,、編制依據(jù)

根據(jù)《安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察職責和行政執(zhí)法責任追究的暫行規(guī)定》第六條第一款規(guī)定：“安全監(jiān)管監(jiān)察部門應(yīng)當依照法律,、法規(guī),、規(guī)章和本級人民政府、上級安全監(jiān)管監(jiān)察部門規(guī)定的安全生產(chǎn)監(jiān)管職責,，根據(jù)各自的監(jiān)管監(jiān)察權(quán)限,、行政執(zhí)法人員數(shù)量、監(jiān)管監(jiān)察的生產(chǎn)經(jīng)營單位狀況,、技術(shù)裝備和經(jīng)費保c府安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門授權(quán),、委托開展安全生產(chǎn)行政執(zhí)法的組織或者機構(gòu)應(yīng)當依照本辦法編制年度安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法工作計劃;鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處應(yīng)參照本辦法編制執(zhí)法工作計劃,。

二,、編制辦法

按照《安全生產(chǎn)監(jiān)管年度執(zhí)法工作計劃編制辦法》(安監(jiān)總政法〔20xx〕183號)的要求，結(jié)合當?shù)匕踩a(chǎn)工作實際,，編制執(zhí)法計劃,。安全監(jiān)管執(zhí)法工作計劃應(yīng)當包括監(jiān)管監(jiān)察的對象、時間,、次數(shù),、主要事項、方式和職責分工等內(nèi)容,。根據(jù)安全監(jiān)察工作需要,，可以按照安全監(jiān)管執(zhí)法工作計劃編制現(xiàn)場檢查方案，對作業(yè)現(xiàn)場的安全生產(chǎn)實施監(jiān)督檢查,。按照分級負責,、屬地監(jiān)管的原則，對直接監(jiān)管的重點行業(yè)(領(lǐng)域)生產(chǎn)經(jīng)營單位,，應(yīng)當每年至少覆蓋1次;其他直接監(jiān)管的生產(chǎn)經(jīng)營單位,，應(yīng)當每兩年至少覆蓋1次;直接監(jiān)管的生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當列出名稱，并作為執(zhí)法計劃的附錄,。

三,、編制原則與考量因素

安全監(jiān)管執(zhí)法工作計劃應(yīng)當按照統(tǒng)籌兼顧、突出重點,、量力而行,、提高效能的原則進行編制。

編制執(zhí)法計劃,，應(yīng)當綜合考慮下列因素：

(1)行政執(zhí)法人員的數(shù)量(按各安監(jiān)所在冊人數(shù)的90%計算);

(2)負責直接監(jiān)管的生產(chǎn)經(jīng)營單位的數(shù)量,、分布、生產(chǎn)規(guī)模及其安全生產(chǎn)狀況;

(3)道路交通狀況,、執(zhí)法車輛和技術(shù)裝備配備情況;

(4)必需的工作經(jīng)費;

(5)重點監(jiān)督檢查的地區(qū),、領(lǐng)域、行業(yè)和企業(yè)等事項;

(6)影響執(zhí)法計劃執(zhí)行的其他因素。

四,、備案規(guī)定

各安監(jiān)所編制的年度執(zhí)法計劃應(yīng)當報各鎮(zhèn)鄉(xiāng)人民政府(街道辦事處)批準,，并報縣安監(jiān)局備案;各安監(jiān)所執(zhí)法計劃經(jīng)本級人民政府批準后，于3月27日前報xx縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局備案,。

五,、相關(guān)要求

(一)提高認識、周密籌劃,。編制安全生產(chǎn)執(zhí)法工作計劃,，是合理調(diào)配執(zhí)法力量，認真履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責,，提高執(zhí)法工作的計劃性,、規(guī)范性和前瞻性的重要措施。各安監(jiān)所要高度重視此項工作,，切實加強組織領(lǐng)導,，應(yīng)當充分收集相關(guān)資料，廣泛聽取其他安監(jiān)人員的意見和建議,，匯總材料,，統(tǒng)一編制;要確保按時完成年度執(zhí)法工作計劃的編制、報批和備案等工作,。

(二)摸清底數(shù),、科學編制。各安監(jiān)所要按照統(tǒng)籌兼顧,、突出重點,、量力而行、提高效能的原則,，綜合考慮影響執(zhí)法工作的各項因素,，全面準確地摸清轄區(qū)內(nèi)被監(jiān)管單位的數(shù)量，按照行業(yè),、地域,、級別管轄的劃分，結(jié)合本單位安監(jiān)人員的數(shù)量,、經(jīng)費和裝備水平等各項因素,，制定本單位執(zhí)法工作計劃。執(zhí)法工作計劃既要保證重點行業(yè)(領(lǐng)域)執(zhí)法覆蓋率,，又要符合本地實際,，確保年度執(zhí)法工作計劃編制的科學性。

(三)嚴格考核,、全面落實,。各安監(jiān)所應(yīng)嚴格按照批準的年度執(zhí)法工作計劃制定詳細的月度執(zhí)法計劃,，依法開展安全執(zhí)法檢查工作，全面完成安全檢查家次數(shù),。如果須對執(zhí)法計劃作重大調(diào)整,，應(yīng)按照有關(guān)要求重新報批和備案?？h安委辦將把各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)安監(jiān)所年度執(zhí)法工作計劃報備及完成情況作為年度安全生產(chǎn)目標管理考核工作的重要內(nèi)容進行考核。

新年工作計劃發(fā)言篇九

20xx年,，根據(jù)醫(yī)院的工作目標和發(fā)展思路,，結(jié)合護理部20xx年部署護理工作的主要任務(wù)和計劃特制定內(nèi)科20xx年護理工作計劃如下：

1、加強病區(qū)護理管理,，在我院護理部的領(lǐng)導下以創(chuàng)“二甲”醫(yī)院護理要求為目標,，保障護理安全，為病人提供優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù),，同時做好我科護士的量化和績效考核工作,，加強增收節(jié)支，創(chuàng)造護理經(jīng)濟價值,。

2,、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施,，有效地回避護理風險,，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù),。

3,、將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查,，監(jiān)督到位,，并有監(jiān)督檢查記錄。

4,、加強重危病人的管理,，把重危病人作為科室晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險做出評估,，達成共識,，引起各班的重視。

5,、對重點員工的管理,，如實習護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等,，對她們進行法律意識教育,，提高他們的抗風險意識及能力,，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗,、責任心強的護士做帶教老師,，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等,。

6,、完善護理文件記錄，減少安全隱患,。重視現(xiàn)階段護理文書存在問題,，避免不規(guī)范的書寫，如漏字,、涂改不清,、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄,，又要體現(xiàn)專科護理的特殊性,，使護理文件標準化和規(guī)范化,。

7、完善護理緊急風險預(yù)案,，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力,，對每項應(yīng)急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓,，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

1、組織新入科護士學習相關(guān)文件,，領(lǐng)會文件精神和工作要求,，正確理解開展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”活動的目的、意義工作實質(zhì)和具體措施等,。

2,、進一步完善分組責任制整體護理的工作流程，發(fā)揮責任組長作用,，真正落實床位護士對分管病人的治療性護理,、病情觀察、健康教育,、心理護理和生活護理,，為患者提供全程、連續(xù),、個性化的護理服務(wù),。改善服務(wù)態(tài)度,、提倡文明服務(wù)、增強主動服務(wù)意識,。主動為病人提供基礎(chǔ)護理和生活護理,，落實健康教育工作。提高病人滿意度,、促進醫(yī)患關(guān)系和諧,。

3、加強護士分層管理,，明確各層責任護士的任職資格與職責,，根據(jù)患者病情、護理難度,、技術(shù)要求等要素對護士進行合理動態(tài)分工，實行人人分管病人,，確保責任組長在內(nèi)的每位護士分管病人≤8人,；既強調(diào)高年資護士對危重病人的管理，又強調(diào)人人參與生活護理,，做到護士分層不分等,。

4、結(jié)合?？铺攸c,，進一步優(yōu)化服務(wù)流程，完善服務(wù)細節(jié),，開展特色,，確立優(yōu)質(zhì)專科護理服務(wù)品牌,。

5,、完善內(nèi)科常見疾病健康宣教資料，逐步推行健康宣教病人或家屬簽名確認制,。

6,、每月召開工休座談會一次。廣泛聽取病人及家屬對護理工作的意見,，不斷改進護理服務(wù)工作三,、規(guī)范開展護理工作。

新年工作計劃發(fā)言篇十

20xx年,，在全體理,、監(jiān)事的正確領(lǐng)導下，我會各方面工作都取得了較大發(fā)展,。20xx年是深入推進我會發(fā)展的關(guān)鍵一年,。為了適應(yīng)新形勢,、新要求，我會將始終遵循“服務(wù)會員,、團結(jié)協(xié)作,、促進交流、共商發(fā)展”的宗旨,，凝聚全體會員的智慧和力量,，拓展為會員服務(wù)的領(lǐng)域；在提高商會吸引力,、組織力,、凝聚力和影響力上下功夫，不斷發(fā)展壯大隊伍,，積極構(gòu)建聯(lián)誼交流平臺,；努力提高會員素質(zhì)，開創(chuàng)商會工作的新局面,。新的一年,，我會將著重做好以下工作：

1、召開會員大會,。按照商會章程規(guī)定,，每年需召開一次會員大會。所以,，本年度年將適時組織召開一次會員大會,；

2、召開常務(wù)理事會,。本年度每兩個月召開一次常務(wù)理事會,；

3、會員聯(lián)誼活動,。為加強會員企業(yè)彼此之間的交流合作,，共商發(fā)展，也為企業(yè)與政府部門之間打造良好的溝通平臺,，我會本年度將每季度舉辦一次會員聯(lián)誼活動（即每年共舉辦四次）,。

1、政策法規(guī)咨詢會,、宣講會,。定期或根據(jù)實際情況，邀請相關(guān)政府部門為會員企業(yè)舉辦一些政策,、法律,、法規(guī)的咨詢會、宣講會等（商檢,、稅務(wù),、勞動,、海關(guān)、社保,、安全生產(chǎn)等）,；

2、企業(yè)管理培訓課程,。與中介服務(wù)機構(gòu)和業(yè)務(wù)推介單位聯(lián)合舉辦企業(yè)管理培訓課程,。每個月（每兩個月）舉辦一個專題培訓課程，同時,，考慮到并不是所有會員都能出席每個課程,，所有課程將以循環(huán)形式舉辦（一般循環(huán)兩次）。

1,、文體活動,。舉辦各類有益的文體活動，豐富企業(yè)員工業(yè)余文體生活

（1）,、x月中旬舉辦第xx屆“商會杯”籃球賽,；

（2）、是否舉辦高爾夫球賽（對象：企業(yè)老板或負責人）,。

2、公益活動,。是否還將組織理,、監(jiān)事到xxx福利院慰問長者。

1,、以郵遞,、傳真等方式將搜集到的資料發(fā)送給會員企業(yè)，并發(fā)布到我會的網(wǎng)站,，以便會員企業(yè)查找,；

2、定期發(fā)布商會會訊,。會訊是很好的信息交流載體,，要繼續(xù)維持下去；要定期在我會網(wǎng)站發(fā)布會訊并通過郵件方式發(fā)給各會員企業(yè),；會訊要講究時效,、內(nèi)容新穎，圖文并茂,，信息可以多樣化,，可以包括優(yōu)秀企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和成功經(jīng)驗、投資項目,、社區(qū)活動,、發(fā)展動向,、文化等等。

1,、定期拜訪政府領(lǐng)導及相關(guān)部門,。定期搜集會員企業(yè)對有關(guān)政策、法規(guī)的意見和困難,，組織理,、監(jiān)事拜訪政府領(lǐng)導及相關(guān)部門時，將會員企業(yè)的意見和困難反映給有關(guān)部門負責人,，尋求解決方法,；

2、定期召開政企聯(lián)誼座談會,。定期舉辦政府相關(guān)職能部門與企業(yè)代表座談會,，為會員企業(yè)打造一個直接與各職能部門反映意見的平臺。

充分調(diào)動我會工作人員的積極性,，提高自身素質(zhì),，強化服務(wù)意識，把商會的牌子用好,，為會員做好經(jīng)濟服務(wù),、信息服務(wù)、法律服務(wù),、維權(quán)服務(wù),、培訓服務(wù)等；拓

展服務(wù)領(lǐng)域,，提升服務(wù)層次,，切實幫助會員排憂解難、協(xié)調(diào)關(guān)系,、使我會真正成為會員企業(yè)之家,。

我會現(xiàn)有企業(yè)200多家，20xx年,，我會將繼續(xù)努力,，大力發(fā)展新會員，不斷擴大隊伍,，壯大商會實力,。本年度我會將根據(jù)實際情況，希望發(fā)展會員企業(yè)目標數(shù)達到30家,。

我們堅信,，在各級領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，在全體理、監(jiān)事的正確領(lǐng)導下,，在我會工作人員的共同努力下,，我們將在新的一年里，嚴格執(zhí)行會員大會,、理事會,、常務(wù)理事會的所有決議，更加努力,、更加扎實地工作,，使我會事業(yè)邁上新臺階！