為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
團委 學生處 教務處 科技處 社科處
實驗室管理處 研究生學院 研究生黨總支
學生會 研究生會
1,、凡我校全日制在校研究生、本科生,、?？粕蓤竺麉①悺?/p>
2,、以創(chuàng)業(yè)團隊的形式參加比賽,。團隊人員組成鼓勵跨學歷層次、跨專業(yè),、跨年級,，一般為3至7人，以第一作者所在的學院為單位參加初賽,?？缭合档冉M成的創(chuàng)業(yè)團隊在復賽、決賽中酌情加分,。
3,、各參賽組織與個人必須嚴格執(zhí)行本方案，積極配合大賽組委會工作,，確保競賽活動順利進行,。
參賽者根據(jù)需要組成優(yōu)勢互補的競賽小組，在經(jīng)過廣泛調(diào)研,、科學論證和專家指導的基礎上,，提出一個具有市場發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務方向，圍繞這一產(chǎn)品或服務完成一份具體,、完整,、深入的商業(yè)計劃，以檢驗大學生創(chuàng)新意識,、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)理念,，在可能條件下吸引風險投資,，投入實際運作。
提倡和鼓勵廣大同學積極與校內(nèi)外有關專家學者聯(lián)系,，了解和把握有關科研項目情況和相關成果,。鼓勵以我校科研成果作為創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容或依托,，選擇我校自主研發(fā)的具有廣闊市場前景的高科技成果,，按照創(chuàng)業(yè)計劃競賽的要求，形成具有鮮明特點和學校特色的創(chuàng)業(yè)計劃,。
比賽分校級預賽,、復賽、決賽,、參加全省及全國競賽四個階段,。
（2）20xx年1月至3月中旬，各單位組隊,、參賽,。各學院廣泛動員，積極組織學生認真選題,、聯(lián)系指導教師,、組成團隊。各參賽團隊要盡量在寒假期間完成創(chuàng)業(yè)計劃書初稿,，開學初團委將邀請“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽專家開展專題培訓,，在此基礎上，各參賽隊完善豐富創(chuàng)業(yè)計劃書,。
（3）20xx年3月中旬至3月下旬,，預賽報名、評審,。以團總支為單位組織學生做好預賽作品申報,、公開展示、院級評審等工作,，確定本單位參加復賽的作品（2--6件）,。參加復賽團隊對作品進行進一步加工。
（二）復賽階段：3月下旬至4月中旬,，由大賽組委會承辦,。
（1）3月下旬，復賽作品申報,。填寫并從網(wǎng)上上傳復賽作品申報表及作品文稿,。
（2）3月下旬至4月上旬，復賽公示,、評審及培訓,。成立校級評審委員會,，根據(jù)評判指標對復賽作品進行評審，寫出評審意見,。確定進入決賽的作品及其名次,。參賽團隊對作品作進一步修改完善。
（三）決賽階段：4月中旬至4月下旬,，舉辦山東師大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽優(yōu)秀作品展示會,，由競賽組委會承辦。
（1）舉辦山東師大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽優(yōu)秀作品展示會暨“山東師大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽”,。進入復賽前10名的團隊采取多媒體課件（ppt）演示方式,，現(xiàn)場演示、解說,、推介自己的作品并接受專家現(xiàn)場提問,、觀眾現(xiàn)場提問、專家現(xiàn)場打分等,，最終產(chǎn)生決賽獲獎作品。同時,，舉辦山東師大學生課外學術(shù)科技活動周,，各學院依托學生學術(shù)科技社團和科技小組等廣泛組織開展各類科技作品展示、學術(shù)科技創(chuàng)新講座或科普活動,。
（2）做好參加山東省創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品推薦上報等工作,。
（四）參加全省暨全國競賽（**年4月下旬至10月）
學校對入圍全省和全國競賽的團隊進行賽前集訓，加強業(yè)務指導和資金扶持,，入圍團隊開展深入的市場調(diào)查,，完善創(chuàng)業(yè)計劃書，優(yōu)化組合團隊人員構(gòu)成,，模擬現(xiàn)場答辯,。
（一）團隊獎
決賽評選特等獎2個、一等獎5個,、二等獎8個,，并從特等獎、一等獎中評選“最佳表現(xiàn)團隊獎”,、“最佳創(chuàng)意團隊獎”,、“最佳投資團隊獎”各1個。進入復賽而未進入決賽的團隊獲校級三等獎,。
（二）其它獎勵
（1）對全國創(chuàng)業(yè)計劃競賽獲獎團隊指導教師,，學校授予“山東師范大學學生科技創(chuàng)新活動優(yōu)秀指導教師”榮譽稱號，并作為評選山東師大優(yōu)秀教學獎,、優(yōu)秀教師等各項評獎評優(yōu)的重要參考,。
（2）對學生課外科技創(chuàng)新活動中工作成績突出的學院和學生（團隊）,，授予“山東師范大學學生課外科技創(chuàng)新活動先進集體”榮譽稱號。獲省級以上（包括省級）獎項團隊的主要作者,，授予“山東師范大學學生課外科技創(chuàng)新活動標兵”榮譽稱號,。
組建大賽組織委員會，組委會下設秘書處（常設）,，負責大賽的組織協(xié)調(diào)及作品評審工作,。
1、組委會
主 任：向來生
副主任：張慶剛 唐 波
委 員：安利國 陳德展 楊存昌 滿寶元 杜景川
孔祥云 楊志強 賈海寧 曲曉旸 李明菊
2,、秘書處
秘 書 長：賈海寧（兼）
副秘書長：于曉明 程 乘 畢研強 李夢遙
辦 公 室：陳 正
3,、工作小組
各學院要成立由分管教學、科研的副院長或黨總支副書記牽頭,，由團總支,、研究生管理辦公室負責人，業(yè)務骨干教師等有關人員組成的競賽工作小組,，負責本單位創(chuàng)業(yè)計劃競賽的領導,、組織工作。
競賽組委會秘書處負責競賽方案及有關事宜的解釋,、競賽協(xié)調(diào)組織工作,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
本快餐店的創(chuàng)業(yè)計劃書主要是圍繞如何創(chuàng)建一個學生營養(yǎng)快餐廳而展開的調(diào)查分析和計劃，闡述了在學校開辦此餐廳的具體內(nèi)容,，屬創(chuàng)業(yè)計劃類,。
本店位于株洲職業(yè)技術(shù)學院，主要針對的客戶群是大學生和學校工作人員,，經(jīng)營面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以湖南小吃為主打特色，當然北方著名小吃也是少不了的,。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。以方便南北同學,，而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時,，非餐點還提供冷飲,、冰粥,、咖啡等,，并提供免費茶水。
簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。
此外,，學校早餐單一，沒有很多的種類,，雖然外面早餐種類繁多,，但是衛(wèi)生狀況不好，因此在本店則可以較容易地抓住這一特點,，去創(chuàng)造更多的財富,。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務項目等都比較有限,。而大學城內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面,，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務,，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。
威脅分析：餐廳的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風俗與飲食習慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的,。
1、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，而且是一元吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出水果拼盤,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。
3,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。
4、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。
5,、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,，進行分析,，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。
店長兼收銀1名,，廚師1名,，服務生2名。
1,、初始階段的成本主要是：場地租賃費用,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用,，廚房用具購置費用,，基本設施費用等
2、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，固定資本折舊費，雜項開支等,。
3,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需11600元（場地租賃費用1500元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用4000元，基本設施費用等2500元）,，流動資金5000元資金,。可有父母提供80％,，自己貸款20％,。
4、每日經(jīng)營財務預算及分析,。據(jù)預算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1000元，收益率30％,，毛利潤300元,。由此可計算出投資回收期約二個月。
創(chuàng)業(yè)總是艱難的,，現(xiàn)在的大學生中不乏有創(chuàng)業(yè)想法的人,，而有想法又敢于去實現(xiàn)的卻是少之又少，在現(xiàn)代社會競爭的壓力下,，就是要有敢干敢闖敢沖的勁頭,，才能夠有層出不窮的新一代，才能夠令市場經(jīng)濟具有活力,。當然,，創(chuàng)業(yè)不能是盲目的，要有足夠詳細的計劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨到的眼光,，大學生永遠都是走在時代最前列和最具活力的,，當然不能因為這些就使當代大學生們裹足不前，反而更應該努力地鍛煉與拼搏,，創(chuàng)造出新世紀更為輝煌的大學生創(chuàng)業(yè)新篇章,！
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
1.1由于中國人口眾多，餐飲業(yè)一直以來是最紅火的,，同時也被各商家所看準的行業(yè),，紛紛定位目標市場。而我們的山東煎餅是便捷快速,、營養(yǎng)美味的快餐類食品,，結(jié)合我們自身產(chǎn)品便利、快捷,、營養(yǎng)的優(yōu)勢,，我們所針對的客戶群體主要是在校學生以及外來務工人員。還有工作繁忙的工薪階層,。這其中又以貼近我們生活的學生群體為目標客戶群,，而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手,。
美味營養(yǎng),、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色，同時,，山東煎餅吃法多樣,，味道較多,。適合各種各樣有著各種口味的人們,。隨著人們的生活水平越來越好，消費者的健康意識也越來越強了，山東煎餅中的粗糧成分對健康
1.2零防腐劑食品的空白
食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質(zhì),，提高食品保存性能,，延長食品保質(zhì)期而使用的食品添加劑。由于防腐劑能延長食品保質(zhì)期,，我國《食品衛(wèi)生法》規(guī)定,，允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問題日益突出的今天,，不少商家為了保證食品不腐壞,，不按法定法規(guī)添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸,，而且不容易檢測,。雖然按規(guī)定添加對人體并無危害，但零防腐劑仍然是最理想的,。
我們公司秉持著“天然,、健康、營養(yǎng)”的方針,，堅持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑,，使山東煎餅更適合大眾享用?？瞻椎牧惴栏瘎┦称沸袠I(yè)是極具市場的,。
1.3目標市場
我們把目標市場首先定在廣東，并且是高校學生人群,，主要因素有人口因素和地理因素兩個方面,。
人口因素：由于我們的團隊主要集中在高校內(nèi)，又因為大學生的學習生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊,，適合我們的產(chǎn)品推廣,。而且學生文化水平較高，對健康重視,，我們產(chǎn)品以粗糧為原料,，有利于我們的身體健康。因此我們的產(chǎn)品對具有強烈健康意識的廣東高校學生有什么好的市場前景,。
地理因素：廣東天氣濕熱,，加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口，餐飲越來越油膩,，口味越來越重,。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩，有利于身體的健康成長,，釋放壓力,。加上高校中人口比較密集,，有利于我們創(chuàng)業(yè)，所以我們要以廣東高校為基點,，輻射到其他各地,。
1.4國內(nèi)市場需求
山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主,。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺,。同時，作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內(nèi)涵,，深受社會各階層,，各個年齡段的人們的喜愛。尤其是在學校附近,，繁重的學習壓力與緊湊的時間下,，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音，解除了他們一身的疲憊,。就算只算學生,，據(jù)統(tǒng)計20xx年全國有9360.5萬名小學生、6875.9萬名中學生,、2468.1萬名大學生,，假設每天只有百分之一的人買了山東煎餅，那么日銷售量也有1870450個煎餅,。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時充饑又價廉的山東煎餅,。所以說，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的,。
1.5省內(nèi)市場需求
廣州作為國際大都市,，中國一線城市之一有著龐大的人口基數(shù)，整個廣東省還有著超過250萬的外來務工人員,。同時,，由于街面小攤的管理混亂、衛(wèi)生條件較差等問題,，為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強于內(nèi)地,。加上緊湊的都市快速生活，廣州對于快速,、方便,、營養(yǎng)、安全的食品有著較高的需求,。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高,。
2.競爭分析
2.1同一產(chǎn)品競爭
盡管全國各地都有山東煎餅賣，但是,，他們卻都是以街頭小商小販的方式,，推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著,。人們常常在饑餓的時候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查，老板回家休息了,?！边@樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象,，而我們則決定拯救它,。
我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統(tǒng)一市場標準,。這在目前是沒有人涉足的,，或者說沒有人成功的。就競爭來看,，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已,，養(yǎng)家糊口才做的，不僅沒有好的創(chuàng)新,，而且由于較低的文化水平,，往往對食品的安全問題也不夠重視。而我們是新一代的大學生,，有著充裕的知識以及優(yōu)良的思維方式,，可以對山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新，可以真正的把山東煎餅做成一個品牌,。在這個山東煎餅規(guī)?；⒄?guī)化的空白領域里,，我們有著很強的競爭力,，這將是我們最大的機會。
2.2同類產(chǎn)品競爭
在便捷,、快速的快餐類食品市場中,，有著諸如肯德基、麥當勞的巨頭,，也有著手抓餅,、壽司等等各種各樣的食品，包括各種外賣等等,。與他們相比,，山東煎餅除了美味之外，由于有著粗糧食品的加入,，以及干凈衛(wèi)生的經(jīng)營生產(chǎn)標準,。我們可以有著更為營養(yǎng)的天然優(yōu)勢，同時可以做出全程安全綠色的保證,。
由于加工簡單,，粗糧雜糧的口感有些粗糙,，但也正因為此，粗糧雜糧中保存了許多細糧中沒有和含量較少的精品成分,。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素,，有利于保障消化系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)。它與可溶性纖維協(xié)同工作,，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度,；增加食物在胃里的停留時間，延遲飯后葡萄糖吸收的速度,，降低高血壓,、糖尿病、肥胖癥和心腦血管疾病的風險,。
粗糧雜糧的引入,，使得我們的產(chǎn)品比之同類有著更為豐富的營養(yǎng)，有著更會合理的膳食搭配,。在人們越來越重視食品安全與營養(yǎng)的今天,，這會是我們的核心競爭力。
3.銷售預測
3.1短期目標
我們計劃先試點經(jīng)營一到兩個店鋪立足于學校,，利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新,，給予正規(guī)化的包裝與管理，先在小范圍內(nèi)打敗競爭對手,，爭取到校內(nèi)40%左右的市場份額,。
由于學校內(nèi)食堂的黑色料理，以及同學們緊湊的時間安排,，對快捷便利的食品要求較高,，市場較大。預計達到短期目標時,，每天大概會賣出400份,，每天的純利潤1000元。
3.2長期目標
完成短期的目標后,，我們將把商標,、服飾、制作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來,，首先完成對全市高校的覆蓋,，并逐漸推廣到全省。提升我們在行業(yè)內(nèi)的影響力,，達到定制市場標準的水平,。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色,、美味便捷的山東煎餅,，也能夠盡快的實現(xiàn)我們的事業(yè)理想,。
關于山東煎餅，我們主要以其方便快捷為主要競爭力,，卻又由于國家法律制度不能通過流動攤位來最大化的實現(xiàn)快捷便利功能,。我們對未來的期望是能夠向政府提出申請商業(yè)步行街的概念。在人流量比較大的地方建立不同規(guī)模的商業(yè)步行街,，一方面給與了部分人生存的空間,，另
一方面，也帶給了人們便利的生活方式,。同時,，人流于車流的分離也有利于交通的良好秩序,。
3.3未來狀況
在未來,，我們會逐漸擴大經(jīng)營范圍，增售附加產(chǎn)品,，提升銷售模式的多樣化,。成為像肯德基、永和豆?jié){,、真功夫一樣的快餐巨頭,。
4.效益分析
4.1經(jīng)濟效益
山東煎餅雖然有著較低的成本，卻有著很高的回報,。尤其在抓準市場與銷售的關鍵點后,，預計在初期能獲得每年10萬的純利潤。后期則會更高,。
4.2社會效益
我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾,，謀求兩者利益的平衡，達到互利共贏的地步,。
我們首先做出讓步尋找商鋪,，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤。其次,，在有一定規(guī)模與話語權(quán)后,，向政府或相關機構(gòu)提出建設商業(yè)步行街的請求。以完成互利共贏的目標,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
一,、快餐店地址：大學校區(qū)周邊、鬧市區(qū),、人口密集社區(qū),、醫(yī)院附近等
二、快餐店規(guī)模：80-120m;,，可同時容納50到80人就餐
三,、成本核算：
1.飲食公司注冊資金：5000元,。
2.房屋轉(zhuǎn)讓費用：7萬(使用期限定為三年以上，內(nèi)部帶簡單裝修),。
3.月房租：8000元/月,，一年付清，首付6萬元(頭年營業(yè)爭取談判至半年付,，約為5萬
元),。
4.廚房用具：
油煙機兩臺1000元;附：白鐵皮罩
冷凍冰柜兩臺20xx元;
冷藏冰柜一臺1000元;
風扇、和面機,、壓面機,、工作臺、消毒柜,、高壓鍋,、蒸鍋、炒鍋,、爐具等按1萬元計;
其他用具1000元,。
共計15000元
5.前廳裝修：
中央空調(diào)兩臺5000元;
開放式冰箱兩臺20xx元(其中由啤酒供應商提供一臺);
液晶電腦一臺4000元;
電視兩臺加有線電視費用20xx元(主要是針對08年奧運會，可做夜間生意);
智能刷卡機一臺估價20xx元(內(nèi)含會員卡制作);
吧臺一套估價1000元;
環(huán)繞式立體音箱一套3000元;
桌椅以30套計,，每套(一桌4椅不等)200元共6000元;
餐具100套1000元;
飲料機一套估價3000元(聯(lián)系百事或可口可樂廠商向其購買);
銷售臺,、驗鈔機兩部、收銀機兩部,、電話兩部1000元;
燈光,、墻體、地面,、店門裝修2萬元(準確數(shù)字待定);
衛(wèi)生間男女廁所：男廁：立式小便池兩大一小1000元,，馬桶一個300元;女廁：蹲式
馬桶兩個500元。自動感應洗手池兩個1000元,，感應吹手機一臺300元,。鏡子一面200
元。其他700元,。共計4000元;
裝修以上共計54000元,。
6.服務員每人兩套店服以每套100元計共20xx元;廚師服裝以每人兩套以每100元計1000元(后期還需再每人增加兩套衣服，達成四季服裝);共3000元,。
7.廣告宣傳：招牌制作,、傳單印刷、人員招聘(作為一種宣傳策略),、禮品派送,、活動作秀、戶外廣告、與臨近超市搞搭配活動,、優(yōu)惠券贈送,。以上共計5000元
8.其他計劃外開支5000元;(包括人際關系活動的費用)
9.流動資金：20000元
以上投入共計：237000元。
四,、每月開支：
1.工資：
廚房人員：雞湯師傅1位1200元,、炒菜師傅1位1200元、餛飩師傅1位1200元,、煎包師傅1位800元,、蒸包師傅1位800元、火燒師傅1位800元,、配菜師1位500元,、和面師1位500元。其他兩位按20xx元計,。每人每月100元分紅,，共10000元 ;(以上項目或者如有其他項目需要開設，可考慮廚房員工交差作業(yè)或者實行外包策略).
服務員：5位,。領班800元,，其余月工資600元,。每人50元分紅,，領班100元，共3500元;
2.房租：
員工每月房租1000元;
快餐店每月房租8000元;
3.雜費：
水電氣費：3000元;
電話費：1000元;
上網(wǎng)及網(wǎng)站維護費：100元;
其他400元;
以上共27000元,。平均每日凈支出為900元,。
注：以上支出只為初步估算，轉(zhuǎn)讓費用及房租可能會與估算數(shù)值有較大出入,。且不含原材料成本(原材料成本估算在每月收入),。成本核算中部分環(huán)節(jié)可能會隨市場行情和go-vern-ment政策進行相應調(diào)整。
五,、每月收入：
每日am6：00――pm11：00營業(yè),。主要以早、午飯和晚飯時間消費為主,。
保守估計：餐廳80余人座位,，以入座率60%，50人計,，早飯以人均消費3元計,，每半小時輪換一次，以三次算消費額為450元;中午飯人均消費額6元,，每半小時輪換一次以三次算消費額為900元;晚飯比中午翻一番計1800元;其余時間散客計350元,。則日均消費額在3500元左右，每月毛收入為105000元。
原料成本2100元,。月支出為63000元,。
扣除總支出9萬元左右。每月凈利潤為15000元,。
注：在大學校區(qū)附近,，寒暑假以保平計。按三個月算,，則一年凈利潤為130000元,。
六、公司文化
發(fā)展愿景：建立獨立品牌,，繼而在n乃至全國發(fā)展連鎖及代理,，并推出相關的軟包裝食品，建立獨特的企業(yè)文化,。
經(jīng)營理念：要做全中國最純粹,、最健康、最衛(wèi)生的小吃食品,。
服務理念：以人為本,，簡潔高效，細節(jié)服務,。
七,、swot分析：
外部優(yōu)勢：雞湯、餛飩,、煎包等n食品作為一種地方傳統(tǒng)食品普及性很強,，有著廣泛的受眾和喜食者，富有營養(yǎng),，味道鮮美,，而n其他地區(qū)則較少或沒有該類做法，內(nèi)含巨大商機;在n大學校區(qū)附近有著廣泛的喜歡該類食品的群體;選址在鬧市區(qū)或大學及社區(qū)附近,，人流量大,，經(jīng)營得當可以迅速獲得品牌效應。
外部劣勢：禽流感影響,，部分食雞者轉(zhuǎn)向其他食品;屬于一個新品牌,，消費者認知需要一定時間。同地段國內(nèi)外的相類似餐飲店的激烈競爭,。消費者口味多樣化,，食品樣式相對貧乏。
內(nèi)部優(yōu)勢：重視管理和經(jīng)營方式的創(chuàng)新,，尤其重視對顧客的細節(jié)服務;服務人員以在校學生為主,，素質(zhì)較高;推出的n地區(qū)各色面點風味小吃,，具有獨特地方性。裝修富有特色及吸引力,，相比鄰近快餐店,，消費環(huán)境更加衛(wèi)生舒適;經(jīng)營及消費環(huán)境上不次于永和、肯德基等國內(nèi)外名店,，但價格相對較低,，填補其價格空白。
內(nèi)部劣勢：缺少餐飲類管理經(jīng)驗,，尤其是應對危機能力,。在建立品牌產(chǎn)品方面缺少經(jīng)驗。
應對策略：根據(jù)所處地區(qū),，研究相關消費者的消費習慣,、消費能力、消費口味,，選擇合適的廚師及產(chǎn)品;通過有效的廣告效應,，迅速打開局面; 初步在周邊地區(qū)建立品牌效應;研究附近相類似餐飲店在裝修、經(jīng)營上的成功經(jīng)驗及失敗教訓,，取長補短;嚴格控制管理及服務水平;嚴格控制衛(wèi)生水平,。
八、具體經(jīng)營措施：
1.店址選擇：店址確定前,，應對計劃店址確定地區(qū)人員的消費習慣,、消費能力、消費時間作出仔細調(diào)查和分析,，調(diào)查了解附近交通狀況,，周邊衛(wèi)生，安全,，夏天能否室外營業(yè)，競爭程度,，人氣,，能否停車等。
2.產(chǎn)品提供內(nèi)容：雞湯,、餛飩,、胡辣湯、豆?jié){,、煎包,、蒸包、籠包,、水餃,、水晶餃、雞蛋餅、火燒,、面條,、炒面、花卷,、炒菜,、特色小菜、可樂,、各式啤酒,，等等。
3.廚房管理上：設立廚師長,，明確分工,，在工作中根據(jù)具體情況整合程序，提高效率,，有細致的明文規(guī)定的管理章程,，根據(jù)實際需要進行人員增減;要求工作上統(tǒng)一服裝，工作中必須口罩作業(yè);制訂各類標準,，如：①加工標準,，制定對原料用料的數(shù)量、質(zhì)量標準,、漲透的程度等,。制定出《原料凈標準》、《刀工處理標準》,、 《干貨漲發(fā)標準》,。 ②配制標準，制定對菜肴制作用料品種,，數(shù)量標準及按人所需營養(yǎng)成份進行原料配制,。③烹調(diào)標準，對加工,、配制好的半成品,、加熱成菜規(guī)定調(diào)味品的比例，以達到色,、香,、味、形俱全的菜肴,。④標準菜肴,，制定統(tǒng)一標準，統(tǒng)一制作程序,，統(tǒng)一器材規(guī)格和裝盤形式,，標明質(zhì)量要求,、用餐人數(shù)、成本,、 利率和售價的菜譜,。
4.前廳裝修：
整體以暖色調(diào)，中國式風格為主;
前廳墻體以透明落地窗為主,，白天要有足夠明亮程度;
燈具,，墻體、窗簾,、桌面圖紋精巧別致;
桌椅以木制或者效仿肯德基的歐式快餐廳風格為主,，考慮舒適程度及高度差，根據(jù)前廳位置合理擺放,，不以單一排列為標準,，要注意快餐店顧客不習慣過多陌生人同桌飲食，但同時又要顧及多人聚餐,。應從單人座至多人座兼顧,。(具體可參考肯德、必勝客等),，桌椅間穿插安排綠色植物;
靜音空調(diào),，燈光照明錯落有致，以顧客所處為焦點但需要柔和舒適;
隱蔽式環(huán)繞立體音箱,，輕音樂營造舒適氛圍,，音樂播放嚴格要求，禁止服務員的隨意播放;
四面墻體配以典雅裝飾品,，如仿真名人字畫,、壁掛、抽像畫等,，建議以n老照片為主,。(上海麥當勞的經(jīng)營策略，效果不錯);
懸掛電視,，平時播放餐飲店活動作秀節(jié)目;
衛(wèi)生間男女廁所,，衛(wèi)生間離前廳應有玄關，一般情況下每兩1時應清潔一次,，清潔角度應該在顧客視線死角以內(nèi)。廁所內(nèi)同樣要有典雅裝飾,。自動感應洗手池,，感應吹手機，鏡子一面;
吧臺旁設有玻璃柜臺,，其中擺放各式菜點樣品及小禮品,，便于顧客挑選,。
5.消費方式：顧客進店后，可現(xiàn)金消費,，也可刷卡服務,。吧臺上方明文說明刷卡服務內(nèi)容及優(yōu)惠，可考慮根據(jù)其每月消費額累計進行折扣或者當月消費達到一定次數(shù)還可享受或禮品贈送,。最高獎勵可享受黃金會員服務,。(參考上海思考樂書店經(jīng)營方式)
外賣：聯(lián)系寫字樓、機關,、企事業(yè)單位,、招待所等向其提供外賣服務。在n方面較少這類專門行業(yè),，如果經(jīng)營得當,，存在著相當大的商機。
6.服務人員管理要求：
開店前統(tǒng)一培訓,，達不到培訓要求者不得上崗;
員工實行考勤制,，每日上下班實行打卡制度;
制訂員工手冊，由老板至員工必須服從;
統(tǒng)一服裝,，胸卡,，每日由領班進行服裝檢查，達不到標準者不得上崗,。從對顧客的接待,、餐具擺放、用語,、忌語,、肢體語言到衛(wèi)生間清潔標準等均應該有明確文字標準。由領班進行隨時檢查并制訂相應獎懲制度,。
7.衛(wèi)生方面：建立專門的衛(wèi)生清潔標準及制度,。每日檢查，列為工作重點,。每日進行垃圾處理,，同專門清潔機構(gòu)根據(jù)實際情況確定回收時間和方式。
8.輪班制度：根據(jù)工作情況具體商定,。
9.財務管理上：智能刷卡系統(tǒng),，電子化管理，通過相關財務管理軟件,，建立嚴密明晰的數(shù)據(jù)庫,，對各類食品的各時間、時段消費量和受歡迎度有明確分類,，根據(jù)各產(chǎn)品的消費情況調(diào)整經(jīng)營策略,。反應要迅速及靈活,。
10.采購管理上：由經(jīng)營者親自負責。 鮮活原料每日進貨,，日進日出,，基本上不存貨，使用專門采購軟件,，對采購情況進行分析,，了解菜價行情。庫房還不定期地打出“快慢流動表”,，凡是庫存超過一定時間的,，都要上該“黑名單”，然后找到責任廚師長,，尋求解決辦法,，做到不浪費，再利用,。具體實施措施可根據(jù)實際情況調(diào)整,。采購原則：高效、高質(zhì)量,、節(jié)約,。
11.特色服務：如免費湯，或者免費豆?jié){,，小菜等,。設立簡易時尚書報雜志存放欄，顧客可隨意取放,，以吸引每日淡季時分顧客光顧,。
12.公關及廣告宣傳方案：店名要獨特有新意，同時要容易記憶,，廣告牌要大而醒目,，制訂公司標志，公司餐具,、包裝袋,、一次性飯盒等的形象設計、傳單印刷及優(yōu)惠券校園及街道派送,，校園人員招聘(作為一種宣傳策略),、禮品派送、定期活動作秀,、戶外廣告,、與臨近超市搞搭配活動，由超市向消費者贈送消費券,。
13.球賽期間可推行24小時服務,，吸引顧客。
14.不斷推出新品種,，免費品嘗,，擴大影響力。
15.建立網(wǎng)站,，專人維護,，可實行網(wǎng)上優(yōu)惠券打印及訂餐服務，校園訂餐熱線等服務,。
注意事項：制訂菜價時,，對于并非新奇特的產(chǎn)品，要考慮鄰近餐飲店相同或類似產(chǎn)品的價位,，既要避免過高導致顧客流失,，也要防止過低導致與餐飲店自身形像不符和引發(fā)惡意競爭。對于特色產(chǎn)品,，可考慮平價銷售以帶動其他食品的銷售,。
九、前期操作程序：
1. 考察市場,，確定店址,。半月至兩月時間不等。
2. 店址確定后,，交付定金,，確定裝修設計。聯(lián)系裝修隊伍,。三天至一周時間,。
3. 開始裝修。同時開展：工商注冊等手續(xù)的完成;廚房,、前廳等用具分類購買;廚師及服務人員招聘及培訓;聯(lián)系廣告公司,，廣告策劃活動宣傳。一周至半月時間,。
4. 裝修完畢,，廚房、前廳用具擺放,，人員準備上崗,，廣告宣傳活動開始。三天左右時間,。
5. 剪彩開業(yè),，宣傳活動繼續(xù)維持一段時間。
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
(一)背景介紹
在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。俗話說：“知識就是財富,。”如今,，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉,。
近年來，大學生的學費問題已成為很多社會,、學校及相關媒體關注的焦點,，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢,，更應該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”,。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點,。于此同時,，學友二手書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生。
背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計劃書都要有的,，但是略微介紹一下,，能夠增添本計劃書的說服力。
(二)書店簡介
我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商,，書店將于近期注冊成立并計劃選址,、裝修店面。因此,，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,。
學友二手書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到自己的朋友,。
(三)宗旨
我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!
(四)戰(zhàn)略目標
擴大經(jīng)營群體,，建立真實與網(wǎng)絡相結(jié)合的二手書交易平臺,，進而達到四川同行業(yè)領先水平。
(五)經(jīng)營與服務
在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式,、有限公司,。
我們的書籍主要來自高中及大學生用過的教材、輔導書、工具書,、光盤等,。以合理的價格分門別類進行收購。例如,，教科書可以按重量,、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體,。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍,。
學友二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺,，通過百度搜索可直接鏈接到學友二手書店的頁面上，同時在淘寶,、拍拍,、等網(wǎng)購平臺開店。為同學們在線提供更加快捷,、準確,、高效、時尚的交易平臺,。
(六)市場分析
通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學生都不是宜賓本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家,。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，真是很可惜,。而隨著新學期的開始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書,，復習資料等,，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此,，學友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,，把握這一商機，通過學友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接,，為同學們提供易書的平臺。
在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大,。
像這種學校內(nèi)部的市場分析在只適用于學校書店創(chuàng)業(yè)計劃書,，而且不需要占太多的分量，要簡潔扼要,，說明問題就好,。
(七)營銷策略
二手書店實體店面與網(wǎng)絡相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場,。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶,、并擴建我們的經(jīng)營范圍,。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。
(八)財務預測
在本店創(chuàng)立初期,，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式,、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的,。然而,，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細的財務報表分析),，所因此進入成熟期以后,，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠,。
以此為基礎,，我們將進行積極的財務預算和規(guī)劃，從而提高書店的綜合獲利和收益能力,，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤,。
(九)融資計劃
為實施我們的計劃，經(jīng)過我們的財務分析,、市場調(diào)研之后,，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃,。這些資金將被用于門面裝潢,、圖書采購投入、市場開拓以及補充營運流動資金等,。計劃在一年后本金基本可以回籠,。
利用多種渠道集資，尋找合作伙伴,，互幫互助是我們的融資宗旨,。
(十)創(chuàng)業(yè)團隊介紹
在共同的信念的基礎上,，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學,。目前,，團隊共有5名成員，在我們身上都體現(xiàn)著激情,、創(chuàng)新,、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢,，從市場,、營銷、技術(shù)等層面去競爭,、去拼搏,。對市場的深刻理解，對技術(shù)的準確把握,，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài),，團結(jié)合作的精神,，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。同時,，抱著開放兼容的態(tài)度,，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來,。
(一)主營業(yè)務
在經(jīng)濟社會中,，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個人的發(fā)展路線,，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道,。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書、輔導書,、工具書,、考研書、考級書,、小說,、雜志、學習筆記等,。
1)教科書收購方式及出售
1,、非專業(yè)書，例如公共課,、選修課用書,、大學英語,、數(shù)學類，(全校學生基本都學的科目),，按每本一至三元收購(不分新舊,，但要求書的完整性)，按三折出售,。
2,、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書),，如上所述,，由于每個院系書的種類有差別，可另行依據(jù),，基本原則是一元一本左右,，按三折出售。
3,、課外讀物書按一折收購,、三折出售。
4,、按斤收購,。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前,，我們可以與其聯(lián)絡在可利用的書中,，在眾多的書中，經(jīng)過仔細的挑選,，挑選一些我們需要的書,。可以按高出市場價幾角錢左右收購,?；臼?元一斤。
2)輔導書收購方式
大學英語過級及輔導書,、高等數(shù)學,、化學、物理,、機械,、電工等基本按一元一本收購。按三折出售,。
3)考試書
由于考試書基本是練習題,，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大,，收書時另加注意,。教材按一折收購,，如計算機教材(visual basic程序設計，c語言程序設計,，visual foxpro程序設計,，二級c++，二級java access二級公共基礎知識)三折出售,。練習書,、及題紙按一元一本收購，二元出售,。
4)工具書收購及出售
按兩,、五元收購，5元到10元出售,。四六級小冊的單詞基本按五元出售,，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定,。
5)小說類收購及出售
按一元至三元一本收購,，按五元出售。
6)過期雜志收購及出售
普通讀物,，如《讀者》,、《意林》、《青年文摘》,、《電腦愛好者》等按一元一本收購，三元一本出售,。
服裝,、財經(jīng)等讀物，如《昕薇》,、《中外管理》,、《新財經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售,。
7)學習筆記收購及出售
經(jīng)過仔細的檢查之后,，按一元到五元錢收購。
8)舊書收購時間
在每年的大三畢業(yè)前夕和每學期放假的時候,。
(二)拓展業(yè)務
1,、收購光碟
光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后,，其數(shù)據(jù)拷走后,，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤,，將以3元到5元的價格出售,。
4,、換書服務
由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,，那么在宜賓市,、乃至四川省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。
1,、顧客把帶來的書籍,，可以按書后標簽的價格換取書店內(nèi)同等價位的書籍，然后按10%收取手續(xù)費,，可以登記賬號累積使用;
2,、輔導書不可以參加換書活動;
3、經(jīng)管類,、外語類(日,、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費;
4,、價錢不夠的,，按差價的150%兌換。
5,、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查,，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。
(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介,，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團體,。因為，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受,，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視,。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜志,，從古文到小說,。可以說圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大,。在當今經(jīng)濟危機的大背景下,，每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象,。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上,，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響,。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置,。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升,，人均每日,、每月,、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品,。
據(jù)國家出版科研機構(gòu)中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示,，二○○七年購書費比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%,，表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經(jīng)形成,，并預示著持續(xù)的增長。另一項調(diào)查結(jié)果顯示,，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類,、綜合類和經(jīng)濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,，既注重個人素質(zhì)的提高,，也越來越注重生活的文化品味。
(二)對現(xiàn)市場圖書價格的分析
我們在市面上買到的任何新書,，都是可以打折的,。書價，在中國屬于最多水分的物價指標之一,。
出版商看似拒絕打折,，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業(yè)發(fā)展基金不足,，勢必導致圖書市場的蕭條,，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔”。在他們的計算里,，正版書紙張,、印刷、制版,、稿酬等直接成本約占書價的37%，銷售,、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅,、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4%，再扣除給發(fā)行部門的折扣等,，出版社的純利潤在10%左右,，實在不算暴利行業(yè)。
但對比中國物價指數(shù)近年來的變化,，圖書定價對于中國人的實際購買力來說,，依然偏高。此外,，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元,、28.8元,、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元,、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺,。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風,。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價現(xiàn)象,，更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折,，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀,，但我們都是“窮爸爸”。
(三)對二手書市場的分析
即使在這網(wǎng)絡技術(shù)大發(fā)展的年代,，圖書依然是傳承知識的最主要媒介,，對于在校生的我們，更是深有體會,，學生可謂是書籍的最大消費群體了,，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,，如果真能將這些二手書很好的流通,，將是很大一片天地。學生每年都換屆,，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的,，特別是基礎學科，專業(yè)課在一定時期也是不變的,，如果我們進行回收重復使用,，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學,，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客,，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群,，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場,。
(四)對消費者分析
我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進行調(diào)查，同學們的月生活費中有10%用來購買學習資料,，且大多數(shù)為輔導資料,，大量的輔導資料很昂貴，當用完時,，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，挽不回成本不說,，關鍵是覺得很可惜,，因為很多資料依然有價值，他們都希望能將這些資料重復利用。
在這100名潛在顧客的調(diào)查中,，有80%的同學表示非常期待二手書店的產(chǎn)生,，并愿意嘗試學友二手書店的購買模式,。20%的同學認為二手書店經(jīng)營難度比較大,，對二手書店的產(chǎn)生表示并不關心。
80%的學生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學習目的,，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價格去買本新書,，因為看書關鍵是吸收書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無關,，特別是一些參考書,，一次使用率相當短，沒不要買新書,，沒有收藏價值,。
現(xiàn)在圖書價格貴，教育費用高,，學校每年都有相當一部分貧困生,，為學費，為書費煩惱,，但如果能通書店能得到二手教科書,，將會減少相當一部分開支，于此,，能將二手書重復利用是相當有意義的,。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——學友二手書店的一大好契機，為廣大的大學生提供一個既經(jīng)濟又便利的購書平臺,。
(一)書店更是一種交流
書店想要成功經(jīng)營,，必須有自己的獨門“秘笈”。低價,、優(yōu)惠,、實惠使我們的價格宗旨。對于書店來講,，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡,，蜂擁而至。人性化的服務,、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，也將是一種比較有效的方式之一,。書店存在的意義不僅是買書,。實際上，買書看的人,，不光是要買書,，更重要的是一種氛圍,，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦,，比如買書者能在書店和老板,，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學交流一些心得，亦不為一種校園情趣,。
我們相信書店只有出眾,，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標,。
(二)宜賓職院地理分析
經(jīng)過兩年的大學生活,，我們對學校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學校地處遠離市中心的郊區(qū)地帶,，附近無大型的書店,，學生購書十分不方便。在這種條件下,，我們學友二手書店將店址選擇在新村街道,，因為暫時以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學院為主要經(jīng)營對象，之后可逐步擴展的宜賓市各高校及大學,。
另外值得強調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學生,，誰還能比我們更了解學生的學習需求!
要在新村開一家書店，60平方米一年大概需要5000元租金,，這對于我們的啟動租金是可以承受的,，且現(xiàn)代大學生特別注重購物場所，所以我們會根據(jù)同學們的感官需求,，設計專修店面,，以吸引顧客，當然,，最重要的還是營造一種靜逸,，求知的氛圍。
第五章 營銷策略
(一)學友二手書店銷售網(wǎng)絡及渠道：
學友二手書店收購書籍主要面向同學,，以跳蚤市場為主同時與學校圖書館聯(lián)系,，定期收購其對外出售的書籍。
學友二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主,，將低價收購的書籍以出售,、換購的形式提供給需求者。書店經(jīng)過試營業(yè)期后,，將漸漸步入正軌,，進而將設立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運營方式運行，建立完善的銷售渠道,。
(二)在廣告促銷方面的策略與實施：
1)醒目的牌匾：
2)明確的指示牌：
3)書簽：在寢室發(fā)放書簽,，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告,，同時注明,，開業(yè)當天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學即可得到相應的優(yōu)惠。
4)展板：學友二手書店同時為貧困優(yōu)秀學生提供工作崗位,，
5)小白板：書店門口將設立小白板公示書店流動書籍的最新情況,。如：最新的小說、雜志,、熱銷的英語四六計算機二級,、考研復習資料等。我們同時為免費同學們設立溝通交流的平臺,，需要用書的同學可以將其需要登記在小白板上,，擁有該書籍的同學即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺,。
其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組,、班級，為同學們提供交流的平臺,。
3,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：
為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡,、金卡及vip卡,。
a)會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡,，會員卡需成本費5元,。成為學友二手書店會員后，書店每月將以開業(yè)當天的日期設定會員日,，當日消費即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇,，平日享受9.5折優(yōu)惠。
b)金卡：消費積分滿五十元或以10元成本費辦理金卡會員,，金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時,，平時消費享受九折優(yōu)惠。
c)vip：消費滿一百元,，辦理會員卡5元即可成為vip會員,，vip會員享受會員日七折優(yōu)惠，平日消費八折優(yōu)惠,，在同等條件下,，優(yōu)先選購書籍,，為vip會員提供更加人性化的服務。
翰墨書香,，在象牙塔旁，或書香弄巷,，只一個小門臉,，開一家小書店，不僅是創(chuàng)業(yè),，也是享受生活,。雖然，這份書店創(chuàng)業(yè)計劃書是出自大學生之手的設計作品,，但是其可行性還是很高的,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
第一部分 摘要 (整
個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財務分析
1. 財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總,、利潤,、成長)
2. 財務預計(后3-5年)
3. 資產(chǎn)負債情況
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司簡介資料
三. 各部門職能和經(jīng)營目標
四. 公司管理
1. 董事會 2. 經(jīng)營團隊 3. 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)
2. 產(chǎn)品特
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計劃及時間表
5. 知識產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
1. 資源及原材料供應
2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3. 擴建設施,、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力
4. 原有主要設備及需添置設備
5. 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6. 包裝與儲運
一. 市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二. 目標市場的設定
三. 產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況
五. 市場趨勢預測和市場機會
六. 行業(yè)政策
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場細分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況(種類、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占 率等)
四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
一. 概述營銷計劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預估目標,、份額)
二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三. 銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四. 主要業(yè)務關系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格認定標準 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六. 促銷和市場滲透(方式及安排,、預算)
1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估
七. 產(chǎn)品價格方案 1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算,。
九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期,、中期),，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃及進度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應價格等)
四. 資本結(jié)構(gòu)
五. 回報/償還計劃
六. 資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十. 股權(quán)成本
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
一、計劃摘要
1,、項目簡介：“花語世界”是一個以實體花店為主,、網(wǎng)絡為輔助營銷模式的銷售鮮花、植物及其附屬產(chǎn)品的機構(gòu),。在投入初期,，利用地理優(yōu)勢，先在長沙學院創(chuàng)立一個名為“長大花語”的校園實體花店,，與此同時,，依托實體花店在網(wǎng)上開一個名為“陌上花開”的網(wǎng)絡營銷花店。在起步階段,，鮮花可從花卉市場進貨（努力尋找自產(chǎn)自銷的貨源以保證最大利潤）,，長期并大規(guī)模的銷售以中低價位為主的各式各樣的花卉植物及附屬品！在經(jīng)過幾個月的盈利后,，有一定的經(jīng)濟實力,，再通過高校花卉展銷方式逐步推廣到長沙各個高校乃至全國各個高校,，在其他高校內(nèi)逐步擴大宣傳力度,，進而在其他高校開拓市場，并努力在其他學校設立分支,，努力建設成一個長沙市內(nèi)高校連鎖花店機構(gòu)（花語世界）,，為廣大大學生提供各種鮮花等服務。在花語世界運營良好之后,，再慢慢擴大經(jīng)營范圍,，在長沙市內(nèi)人流密集區(qū)、繁華區(qū)等地建立起鮮花服務機構(gòu),，將顧客群體從學生擴大到整個社會,。同時建設自己的鮮花種植基地——“花現(xiàn)”基地,，保證今后自給自足的提供高質(zhì)量的貨源。在擁有自己的鮮花種植基地后,，除供應自己外,，還為一些中小型花店供貨，以及負責星級酒店,、影樓,、歌舞廳等一些高端場所的鮮花布置以保證多方面的穩(wěn)定的收入來源。在保證收入穩(wěn)定的情況下,，努力將“花語世界”打造成為全國大學生最滿意的鮮花服務機構(gòu)！打造成為長沙市民最滿意的鮮花服務機構(gòu),！
2,、創(chuàng)作來源：在各式精美的花卉植物中，每一種都有著特殊的涵義蘊含著極具特色的花語,，比如玫瑰常常代表著愛情,、郁金香代表著榮
譽和祝福、康乃馨則常常被用來表達對母親的愛??不同顏色的花又有著不同的意思,?；ㄕZ雖無聲，但在人際交流中往往是無聲勝有聲,，其中的涵義和情感表達更甚于言語,！特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平和質(zhì)量不斷的提高,，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近年來呈現(xiàn)越來越旺的趨勢。除了花卉本身所具有的俏麗姿容,，美化家居的功效外,；還有就是人們可以培養(yǎng)自己的生活情調(diào)，也可以借送花卉表達自己的心意,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品味。因此,，策劃的投入初期的校園實體花店和網(wǎng)上花店是以中低價位鮮花植物為市場切入點,，以滿足年輕人的個性化消費為主題，以鮮花,、植物為主帶動其他產(chǎn)品,，最終達到銷售目標。
3,、創(chuàng)作目的：立足長沙學院,，通過依托功能齊全的校園實體花店,，創(chuàng)建網(wǎng)上一流的花店。占領長沙學院市場及其周邊市場并有計劃的輻射長沙乃至全國各個高校及其周邊市場,?！伴L大花語”實體校園花店和“陌上花開”網(wǎng)上花店將用一年的時間在消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡和創(chuàng)造出效益,。在投入期選擇以長沙學院作為試點市場,，借助在長沙學院成功后，以高校加盟的形式再分站推廣,，將擴張到長沙乃至全國各個高校及其周邊,！
二、項目描述
1,、校園實體花店名稱：“長大花語”,；校園網(wǎng)店花店名稱“陌上花開”；項目總名稱為“花語世界”,。
2,、校園實體花店地址：長沙學院校內(nèi)生活區(qū)附近。
3,、當前校園花店的地位：長沙學院唯一一個花店,，也是長沙高校唯一一個實體花店和網(wǎng)上花店相結(jié)合的主要面向在校師生的花店，其可以為在校師生提供更快捷的個性化消費的服務,。
4,、校園花店的戰(zhàn)略和未來計劃：第一期占領長沙學院及其周邊的市場，第二期占領長沙乃至全國其他高校及其周邊的市場,，第三期建立“花現(xiàn)”鮮花種植基地并占領長沙,，湖南，全國地區(qū)的市場,。
為達成上述目標,，我們需要一支合理的隊伍。在開花店的初期階段,，首先,，一名精干的主管是必不可少的，負責管理理花店的大小事宜,；其次,，需要一名盡職盡責的會計負責店鋪賬目；然后需要招聘一名懂得鮮花保養(yǎng),、包裝等事宜的花藝師兼導購,。在市場調(diào)查方面，我們會自己去做并研究調(diào)查結(jié)果,，以便了解市場需求和發(fā)展行情,。在起步階段,，為提高信譽和知名度，我們將免費提供送花上門服務,，為此,，需購置一輛機動車，那么在初期,，由于經(jīng)濟等客觀原因,，我們自己將負責這項任務?；ǖ觊_張數(shù)月內(nèi),，我們會把花店推向網(wǎng)絡以提高業(yè)績。之后便再需要一名網(wǎng)絡工程師來負責網(wǎng)站的維護以及接待網(wǎng)上的客戶,。在這樣一支隊伍的辛勤勞作下,，我相信花店定能受到廣大消費者的'青睞，花店的生意能夠蒸蒸日上,。
等待我們有一定的經(jīng)濟實力后，便會考慮將花店宣傳到其他高校,，然后在其他高校內(nèi)招聘校園代理,，幫助銷售本店的鮮花。然后再進一步,，出資在其他高校內(nèi)開設同等規(guī)模的花店（首先根據(jù)校代的業(yè)績判斷出那些鮮花需求量較高的院校,，先在這些院校中開設花店），待經(jīng)濟壯大之后,，可在每所院校中開自己的花店,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
目錄
一、前言·····················································2
二,、（一）宏觀市場分析··········································3
（二）校園市場分析··········································3
中國聯(lián)通校園先鋒卡營銷策劃書
（三）校園競爭手機卡分析····································4
（四）校園先鋒卡自身競爭力··································5
（五） 消費群體分析···············································6
三,、 swot分析················································7
（一）優(yōu)勢·················································7
（二）劣勢··················································8
（三）機會·················································8
（四）威脅·················································9
四、 營銷戰(zhàn)略及分析··········································10
（一）宣傳策略············································11
（二）分銷策略············································11
（三）促銷策略············································11
（四）價格策略············································12
五,、 銷售管理方案············································13
（一）第一環(huán)節(jié)：銷售短期計劃······························13
（二）第二環(huán)節(jié)：銷售環(huán)節(jié)的管理和控制·······················13
六,、
七、 市場預算················································14 團隊建設················································15
（一）團隊框架·············································15
（二）團隊分工·············································16
（三）團隊要求············································16
（四）團隊制度············································17
20xx年,，中國的通信網(wǎng)絡越來越普及,，手機用戶可以使用各種手機卡隨時隨地地進行溝通交流。而溝通技術(shù)的不斷發(fā)展,，同時鞭策著通信企業(yè)的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代以滿足移動用戶在信息溝通方面的更高要求,。豐富多彩的手機卡增值業(yè)務及通訊資費套餐與移動用戶的各種需求結(jié)合，相互促進,，催生了中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團公司的全新業(yè)務品牌——“沃”,，其3g業(yè)務會為我們帶來創(chuàng)新的電信體驗,，即更快的速度、更個性的選擇,、更寬廣的網(wǎng)絡覆蓋,、更豐富的業(yè)務，讓信息和溝通更自由,、更精彩,，具體業(yè)務分為“沃”·3g、“沃”·家庭,、“沃”·商務,、“沃”·服務，“沃”·家庭,。
至20xx年11月30日,，中國聯(lián)通與217個國家的364個運營商開通了語音/短信漫游業(yè)務；中國聯(lián)通還為3g用戶提供了61個國家的高速數(shù)據(jù)漫游業(yè)務,。
使用中國聯(lián)通3g(wcdma)網(wǎng)絡的iphone用戶在已開通3g(wcdma)網(wǎng)絡漫游的國家和地區(qū)可以自動優(yōu)先漫游到3g(wcdma)網(wǎng)絡使用話音和短信業(yè)務,，在未開通3g(wcdma)網(wǎng)絡漫游的國家和地區(qū)可以漫游到當?shù)厣媳碇械?g(gsm)網(wǎng)絡使用話音和短信業(yè)務。截止20xx年6月1日,，聯(lián)通3g網(wǎng)絡已覆蓋339個城市,，其中廣東已經(jīng)覆蓋22個大中城市。
要想再擴大3g網(wǎng)絡在廣東的覆蓋率,，最好是提高先鋒卡在校園學生中的使用率,，這就需要作為聯(lián)通公司最新發(fā)布的品牌“沃”校園先鋒卡得到學生們的認可。
目前中國聯(lián)通的3g網(wǎng)絡先鋒卡是校園里最大的空缺,，若經(jīng)過我們所有人的努力營銷,，這個巨大的市場空缺將會被填滿。
問卷調(diào)查：為了解學生對校園先鋒卡的認可態(tài)度,，通過網(wǎng)絡設計調(diào)查問卷,，我們invincible小組在4月20號至22號在大學城抽取部分學生做樣本調(diào)查，因為很多在校大學生都擁有自己的電腦,，所以我們還從網(wǎng)絡發(fā)出調(diào)查問卷,，回收有效調(diào)查問卷約150份（網(wǎng)絡100份及電子版50份），調(diào)查報告顯示偌大的校園里,，96%的學生使用的是移動公司的手機卡,，只有四成的學生使用聯(lián)通產(chǎn)品。聯(lián)通產(chǎn)品在學生群體中使用率普遍比較低,。但是調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)60%的學生愿意接受校園先鋒卡，40%學生采取觀望態(tài)度，沒有調(diào)查者不可以接受校園先鋒卡,。從回收問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果看,，聯(lián)通校園先鋒卡在學生中擁有很大的消費市場，很多被調(diào)查學生都愿意考慮使用先鋒卡,。調(diào)查問卷結(jié)果分析詳見附件,。
中國聯(lián)通校園先鋒卡營銷策劃書
20xx年全球3g手機市場規(guī)模穩(wěn)步增長，達到2.8億,，其中63%的市場銷量約1.7億部是wcdma手機,。從國內(nèi)市場來看，一季度國內(nèi)3g市場手機規(guī)模達到1930萬,，3g手機市場規(guī)模占總體手機市場規(guī)模32.7%,，3g手機款式達到647款。智能手機份額呈現(xiàn)穩(wěn)步快速攀升態(tài)勢,，wcdma智能終端市場份額增長率將決定未來整體終端市場份額和格局,。20xx年底中國聯(lián)通3g用戶累計達到1400萬，3g業(yè)務數(shù)據(jù)業(yè)務的消費習慣正在逐步形成,，中國聯(lián)通推出的新業(yè)務“沃”品牌與3g業(yè)務直接掛鉤,，“沃”的發(fā)展前景將會非常廣闊。
聯(lián)通校園先鋒卡的市場是由具有購買欲望與購買能力的人所構(gòu)成的,，所以學校學生的數(shù)量,、構(gòu)成、教育程度及學生數(shù)量的流動等因素將會影響校園先鋒卡的使用率,。學生是屬于無穩(wěn)定經(jīng)濟收入的消費群體，經(jīng)濟實惠的先鋒卡必然是他們認為最經(jīng)濟省錢的溝通渠道,，其實用的通訊業(yè)務也必將為他們首選的,。
以廣州大學城為例，其體量相當于一個中型城市,，現(xiàn)在大學城的學生規(guī)模達到35—40萬人,，各高校每年都在進行著擴招計劃，未來校園學生的規(guī)模將會是一份可觀的市場蛋糕,。而且高等教育學校每年都會有一批學生面臨畢業(yè)去向,，即將流出學校，走向社會的他們在就業(yè)壓力下對信息的溝通更為依賴,，所以校園先鋒卡在學生最需要解壓的時候出現(xiàn),，就是給學生最好的，最溫暖的,，最值得信賴的禮物,。在我們的調(diào)查中，就表現(xiàn)為高年級的學生更愿意接受校園先鋒卡，39%的大三學生可以接受換卡,，大二大四居于其次,，只有4%學生拒絕接受先鋒卡，61%可以接受先鋒卡,，35%學生的看情況才接受先鋒卡,，所以從以上數(shù)據(jù)看出，我們在校園的營銷市場份額可以在未來的市場推廣中會穩(wěn)步擴大,。
優(yōu)勢：“動感地帶”（m-zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式,，同時還提供多種時尚、好玩的定制服務,。它以移動動感地帶卡為載體,，可以
中國聯(lián)通校園先鋒卡營銷策劃書
容納更多的時尚娛樂功能。移動動感地帶卡將為年輕一族的大學生創(chuàng)造一種新的,、即時的,、方便的、快樂的生活方式,。
缺點：月租較貴,，學生對此怨言不少。gprs流量少,，收費貴,。
優(yōu)勢：“神州行”（easyown）是中國移動推出的三大客戶品牌之一，品牌面向大眾市場,，包括六大產(chǎn)品系列,，其客戶規(guī)模龐大。目前,，“神州行”客戶數(shù)已占中國移動客戶總數(shù)的75%以上,，收入占比超過了70%，成為中國移動客戶品牌體系中極其重要的一部分,?！吧裰菪小逼放瓶蛻羧旱穆殬I(yè)、年齡等跨度都較大,。使用話音和短信業(yè)務為主,，注重實惠、大眾化的資費和自由,、便捷的服務方式的客戶均可使用,，因此很多學生都選擇普通化的神州行。
缺點：通話費用貴,，沒有可供選擇的資費套餐,，沒有短信贈送，gprs流量少，話費的分忙閑時計算,。
優(yōu)勢：全球通（gotone）是中國移動通信的旗艦品牌,，知名度高，品牌形象穩(wěn)健,，擁有眾多的高端客戶,，其中一大部分是大學生用戶，是國內(nèi)網(wǎng)絡覆蓋最廣泛,、國際漫游國家和地區(qū)最多,、功能最為完善的移動信息服務品牌。
缺點：聽和打電話都收費,，信號比較差,。
優(yōu)勢：這些電信卡類消費屬于低端消費產(chǎn)品，資費低,，使用方便（學校每一宿舍都配備一臺固定電話機）,，200卡和ic卡都是以最低話費0.1元/分鐘的長途直撥優(yōu)勢打動了學生的心，201親情卡,，可國內(nèi)親情電話6個,，可修改4個（次），0.04元/分鐘話費,；通話全面開放,，撥打非親情電話時按200ip資費折合相應時長扣減。201親情卡在廣東電信的所有電話上都可以使用,。
缺點：三類卡都需要在在電信的固話機上才可以撥打,，有效期時間短，特別是201親情卡第一次通話后,，一個月內(nèi)使用完畢,，并且該卡以后只能在同一臺話
