為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

團(tuán)委 學(xué)生處 教務(wù)處 科技處 社科處

實(shí)驗(yàn)室管理處 研究生學(xué)院 研究生黨總支

學(xué)生會(huì) 研究生會(huì)

1,、凡我校全日制在校研究生、本科生,、?？粕蓤?bào)名參賽,。

2,、以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形式參加比賽。團(tuán)隊(duì)人員組成鼓勵(lì)跨學(xué)歷層次,、跨專業(yè),、跨年級(jí)，一般為3至7人,，以第一作者所在的學(xué)院為單位參加初賽,。跨院系等組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在復(fù)賽,、決賽中酌情加分,。

3、各參賽組織與個(gè)人必須嚴(yán)格執(zhí)行本方案,，積極配合大賽組委會(huì)工作,，確保競(jìng)賽活動(dòng)順利進(jìn)行。

參賽者根據(jù)需要組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,，在經(jīng)過廣泛調(diào)研,、科學(xué)論證和專家指導(dǎo)的基礎(chǔ)上,，提出一個(gè)具有市場(chǎng)發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體,、完整,、深入的商業(yè)計(jì)劃，以檢驗(yàn)大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)理念,，在可能條件下吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，投入實(shí)際運(yùn)作,。

提倡和鼓勵(lì)廣大同學(xué)積極與校內(nèi)外有關(guān)專家學(xué)者聯(lián)系,，了解和把握有關(guān)科研項(xiàng)目情況和相關(guān)成果。鼓勵(lì)以我?？蒲谐晒鳛閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容或依托,，選擇我校自主研發(fā)的具有廣闊市場(chǎng)前景的高科技成果，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的要求,，形成具有鮮明特點(diǎn)和學(xué)校特色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。

比賽分校級(jí)預(yù)賽、復(fù)賽,、決賽,、參加全省及全國競(jìng)賽四個(gè)階段。

（2）20xx年1月至3月中旬,，各單位組隊(duì),、參賽。各學(xué)院廣泛動(dòng)員,，積極組織學(xué)生認(rèn)真選題,、聯(lián)系指導(dǎo)教師、組成團(tuán)隊(duì),。各參賽團(tuán)隊(duì)要盡量在寒假期間完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初稿,，開學(xué)初團(tuán)委將邀請(qǐng)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽專家開展專題培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上,，各參賽隊(duì)完善豐富創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

（3）20xx年3月中旬至3月下旬，預(yù)賽報(bào)名,、評(píng)審,。以團(tuán)總支為單位組織學(xué)生做好預(yù)賽作品申報(bào)、公開展示,、院級(jí)評(píng)審等工作,，確定本單位參加復(fù)賽的作品（2--6件）。參加復(fù)賽團(tuán)隊(duì)對(duì)作品進(jìn)行進(jìn)一步加工,。

（二）復(fù)賽階段：3月下旬至4月中旬,，由大賽組委會(huì)承辦,。

（1）3月下旬，復(fù)賽作品申報(bào),。填寫并從網(wǎng)上上傳復(fù)賽作品申報(bào)表及作品文稿,。

（2）3月下旬至4月上旬，復(fù)賽公示,、評(píng)審及培訓(xùn),。成立校級(jí)評(píng)審委員會(huì)，根據(jù)評(píng)判指標(biāo)對(duì)復(fù)賽作品進(jìn)行評(píng)審,，寫出評(píng)審意見,。確定進(jìn)入決賽的作品及其名次。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)作品作進(jìn)一步修改完善,。

（三）決賽階段：4月中旬至4月下旬,，舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽優(yōu)秀作品展示會(huì)，由競(jìng)賽組委會(huì)承辦,。

（1）舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽優(yōu)秀作品展示會(huì)暨“山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽”,。進(jìn)入復(fù)賽前10名的團(tuán)隊(duì)采取多媒體課件（ppt）演示方式，現(xiàn)場(chǎng)演示,、解說,、推介自己的作品并接受專家現(xiàn)場(chǎng)提問、觀眾現(xiàn)場(chǎng)提問,、專家現(xiàn)場(chǎng)打分等,，最終產(chǎn)生決賽獲獎(jiǎng)作品。同時(shí),，舉辦山東師大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)周,，各學(xué)院依托學(xué)生學(xué)術(shù)科技社團(tuán)和科技小組等廣泛組織開展各類科技作品展示、學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新講座或科普活動(dòng),。

（2）做好參加山東省創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品推薦上報(bào)等工作,。

（四）參加全省暨全國競(jìng)賽（**年4月下旬至10月）

學(xué)校對(duì)入圍全省和全國競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賽前集訓(xùn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和資金扶持,，入圍團(tuán)隊(duì)開展深入的市場(chǎng)調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，優(yōu)化組合團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成,，模擬現(xiàn)場(chǎng)答辯。

（一）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

決賽評(píng)選特等獎(jiǎng)2個(gè),、一等獎(jiǎng)5個(gè),、二等獎(jiǎng)8個(gè)，并從特等獎(jiǎng),、一等獎(jiǎng)中評(píng)選“最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”,、“最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”,、“最佳投資團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”各1個(gè)。進(jìn)入復(fù)賽而未進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)獲校級(jí)三等獎(jiǎng),。

（二）其它獎(jiǎng)勵(lì)

（1）對(duì)全國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師,，學(xué)校授予“山東師范大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)優(yōu)秀指導(dǎo)教師”榮譽(yù)稱號(hào)，并作為評(píng)選山東師大優(yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng),、優(yōu)秀教師等各項(xiàng)評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)的重要參考,。

（2）對(duì)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)中工作成績(jī)突出的學(xué)院和學(xué)生（團(tuán)隊(duì)），授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào),。獲省級(jí)以上（包括省級(jí)）獎(jiǎng)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的主要作者,，授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號(hào)。

組建大賽組織委員會(huì),，組委會(huì)下設(shè)秘書處（常設(shè)）,，負(fù)責(zé)大賽的組織協(xié)調(diào)及作品評(píng)審工作。

1,、組委會(huì)

主 任：向來生

副主任：張慶剛 唐 波

委 員：安利國 陳德展 楊存昌 滿寶元 杜景川

孔祥云 楊志強(qiáng) 賈海寧 曲曉旸 李明菊

2,、秘書處

秘 書 長(zhǎng)：賈海寧（兼）

副秘書長(zhǎng)：于曉明 程 乘 畢研強(qiáng) 李夢(mèng)遙

辦 公 室：陳 正

3、工作小組

各學(xué)院要成立由分管教學(xué),、科研的副院長(zhǎng)或黨總支副書記牽頭,，由團(tuán)總支、研究生管理辦公室負(fù)責(zé)人,，業(yè)務(wù)骨干教師等有關(guān)人員組成的競(jìng)賽工作小組,，負(fù)責(zé)本單位創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的領(lǐng)導(dǎo)、組織工作,。

競(jìng)賽組委會(huì)秘書處負(fù)責(zé)競(jìng)賽方案及有關(guān)事宜的解釋,、競(jìng)賽協(xié)調(diào)組織工作。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

本快餐店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要是圍繞如何創(chuàng)建一個(gè)學(xué)生營養(yǎng)快餐廳而展開的調(diào)查分析和計(jì)劃,，闡述了在學(xué)校開辦此餐廳的具體內(nèi)容,，屬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類。

本店位于株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生和學(xué)校工作人員,，經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以湖南小吃為主打特色,，當(dāng)然北方著名小吃也是少不了的,。品種多，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。以方便南北同學(xué),，而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

本餐廳裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、咖啡等,，并提供免費(fèi)茶水。

簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。

此外，學(xué)校早餐單一,，沒有很多的種類,，雖然外面早餐種類繁多,，但是衛(wèi)生狀況不好，因此在本店則可以較容易地抓住這一特點(diǎn),，去創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而大學(xué)城內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

1,、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，而且是一元吃飽,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出水果拼盤,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

4,、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

5、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行分析,，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長(zhǎng)兼收銀1名,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

1,、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用,，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用等

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等,。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需11600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用1500元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用4000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2500元）,，流動(dòng)資金5000元資金,。可有父母提供80％,，自己貸款20％,。

4、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析,。據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1000元,，收益率30％,，毛利潤300元。由此可計(jì)算出投資回收期約二個(gè)月,。

創(chuàng)業(yè)總是艱難的,，現(xiàn)在的大學(xué)生中不乏有創(chuàng)業(yè)想法的人，而有想法又敢于去實(shí)現(xiàn)的卻是少之又少,，在現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下,，就是要有敢干敢闖敢沖的勁頭，才能夠有層出不窮的新一代,，才能夠令市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有活力,。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)不能是盲目的,，要有足夠詳細(xì)的計(jì)劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨(dú)到的眼光,，大學(xué)生永遠(yuǎn)都是走在時(shí)代最前列和最具活力的，當(dāng)然不能因?yàn)檫@些就使當(dāng)代大學(xué)生們裹足不前,，反而更應(yīng)該努力地鍛煉與拼搏,，創(chuàng)造出新世紀(jì)更為輝煌的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新篇章！

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

1.1由于中國人口眾多,，餐飲業(yè)一直以來是最紅火的,，同時(shí)也被各商家所看準(zhǔn)的行業(yè)，紛紛定位目標(biāo)市場(chǎng),。而我們的山東煎餅是便捷快速,、營養(yǎng)美味的快餐類食品，結(jié)合我們自身產(chǎn)品便利,、快捷,、營養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們所針對(duì)的客戶群體主要是在校學(xué)生以及外來務(wù)工人員,。還有工作繁忙的工薪階層,。這其中又以貼近我們生活的學(xué)生群體為目標(biāo)客戶群，而同類的快餐諸如手抓餅,、肯德基乃至外賣等就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

美味營養(yǎng),、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色，同時(shí),，山東煎餅吃法多樣,，味道較多。適合各種各樣有著各種口味的人們,。隨著人們的生活水平越來越好,，消費(fèi)者的健康意識(shí)也越來越強(qiáng)了，山東煎餅中的粗糧成分對(duì)健康

1.2零防腐劑食品的空白

食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質(zhì),，提高食品保存性能,，延長(zhǎng)食品保質(zhì)期而使用的食品添加劑,。由于防腐劑能延長(zhǎng)食品保質(zhì)期,，我國《食品衛(wèi)生法》規(guī)定，允許食品加入適量的防腐劑,。在食品安全問題日益突出的今天,，不少商家為了保證食品不腐壞，不按法定法規(guī)添加防腐劑,。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸,，而且不容易檢測(cè)。雖然按規(guī)定添加對(duì)人體并無危害,，但零防腐劑仍然是最理想的,。

我們公司秉持著“天然、健康,、營養(yǎng)”的方針,，堅(jiān)持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑，使山東煎餅更適合大眾享用,?？瞻椎牧惴栏瘎┦称沸袠I(yè)是極具市場(chǎng)的。

1.3目標(biāo)市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)首先定在廣東,，并且是高校學(xué)生人群,，主要因素有人口因素和地理因素兩個(gè)方面。

人口因素：由于我們的團(tuán)隊(duì)主要集中在高校內(nèi),，又因?yàn)榇髮W(xué)生的學(xué)習(xí)生活或者組織工作比較繁重且時(shí)間比較就緊湊,，適合我們的產(chǎn)品推廣。而且學(xué)生文化水平較高,，對(duì)健康重視,，我們產(chǎn)品以粗糧為原料，有利于我們的身體健康,。因此我們的產(chǎn)品對(duì)具有強(qiáng)烈健康意識(shí)的廣東高校學(xué)生有什么好的市場(chǎng)前景,。

地理因素：廣東天氣濕熱,，加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口，餐飲越來越油膩,，口味越來越重,。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩，有利于身體的健康成長(zhǎng),，釋放壓力,。加上高校中人口比較密集，有利于我們創(chuàng)業(yè),，所以我們要以廣東高校為基點(diǎn),，輻射到其他各地。

1.4國內(nèi)市場(chǎng)需求

山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅,，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主,。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時(shí),，作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內(nèi)涵,，深受社會(huì)各階層，各個(gè)年齡段的人們的喜愛,。尤其是在學(xué)校附近,，繁重的學(xué)習(xí)壓力與緊湊的時(shí)間下，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音,，解除了他們一身的疲憊,。就算只算學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年全國有9360.5萬名小學(xué)生,、6875.9萬名中學(xué)生,、2468.1萬名大學(xué)生，假設(shè)每天只有百分之一的人買了山東煎餅,，那么日銷售量也有1870450個(gè)煎餅,。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時(shí)充饑又價(jià)廉的山東煎餅。所以說,，山東煎餅有足夠的市場(chǎng)需求而且它的市場(chǎng)需求量是非常大的,。

1.5省內(nèi)市場(chǎng)需求

廣州作為國際大都市，中國一線城市之一有著龐大的人口基數(shù),，整個(gè)廣東省還有著超過250萬的外來務(wù)工人員,。同時(shí)，由于街面小攤的管理混亂,、衛(wèi)生條件較差等問題,，為了照顧國際都市與中國形象廣州市對(duì)路邊攤販的打擊力度較強(qiáng)于內(nèi)地。加上緊湊的都市快速生活,，廣州對(duì)于快速,、方便,、營養(yǎng)、安全的食品有著較高的需求,。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高,。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析

2.1同一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

盡管全國各地都有山東煎餅賣，但是,，他們卻都是以街頭小商小販的方式,，推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在饑餓的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查,，老板回家休息了,。”這樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象,，而我們則決定拯救它,。

我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),。這在目前是沒有人涉足的,，或者說沒有人成功的。就競(jìng)爭(zhēng)來看,，目前市場(chǎng)上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已，養(yǎng)家糊口才做的,，不僅沒有好的創(chuàng)新，而且由于較低的文化水平，往往對(duì)食品的安全問題也不夠重視,。而我們是新一代的大學(xué)生,，有著充裕的知識(shí)以及優(yōu)良的思維方式，可以對(duì)山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新,，可以真正的把山東煎餅做成一個(gè)品牌,。在這個(gè)山東煎餅規(guī)模化,、正規(guī)化的空白領(lǐng)域里,，我們有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這將是我們最大的機(jī)會(huì),。

2.2同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

在便捷,、快速的快餐類食品市場(chǎng)中，有著諸如肯德基,、麥當(dāng)勞的巨頭,，也有著手抓餅、壽司等等各種各樣的食品,，包括各種外賣等等,。與他們相比,，山東煎餅除了美味之外，由于有著粗糧食品的加入,，以及干凈衛(wèi)生的經(jīng)營生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),。我們可以有著更為營養(yǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以做出全程安全綠色的保證,。

由于加工簡(jiǎn)單,，粗糧雜糧的口感有些粗糙，但也正因?yàn)榇?，粗糧雜糧中保存了許多細(xì)糧中沒有和含量較少的精品成分,。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素，有利于保障消化系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn),。它與可溶性纖維協(xié)同工作,，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度；增加食物在胃里的停留時(shí)間,，延遲飯后葡萄糖吸收的速度,，降低高血壓、糖尿病,、肥胖癥和心腦血管疾病的風(fēng)險(xiǎn),。

粗糧雜糧的引入，使得我們的產(chǎn)品比之同類有著更為豐富的營養(yǎng),，有著更會(huì)合理的膳食搭配,。在人們?cè)絹碓街匾暿称钒踩c營養(yǎng)的今天，這會(huì)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.銷售預(yù)測(cè)

3.1短期目標(biāo)

我們計(jì)劃先試點(diǎn)經(jīng)營一到兩個(gè)店鋪立足于學(xué)校,，利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新，給予正規(guī)化的包裝與管理,，先在小范圍內(nèi)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，爭(zhēng)取到校內(nèi)40%左右的市場(chǎng)份額。

由于學(xué)校內(nèi)食堂的黑色料理,，以及同學(xué)們緊湊的時(shí)間安排,，對(duì)快捷便利的食品要求較高，市場(chǎng)較大,。預(yù)計(jì)達(dá)到短期目標(biāo)時(shí),，每天大概會(huì)賣出400份，每天的純利潤1000元,。

3.2長(zhǎng)期目標(biāo)

完成短期的目標(biāo)后,，我們將把商標(biāo)、服飾、制作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來,，首先完成對(duì)全市高校的覆蓋,，并逐漸推廣到全省。提升我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的影響力,，達(dá)到定制市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的水平,。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色,、美味便捷的山東煎餅,，也能夠盡快的實(shí)現(xiàn)我們的事業(yè)理想。

關(guān)于山東煎餅,，我們主要以其方便快捷為主要競(jìng)爭(zhēng)力,，卻又由于國家法律制度不能通過流動(dòng)攤位來最大化的實(shí)現(xiàn)快捷便利功能。我們對(duì)未來的期望是能夠向政府提出申請(qǐng)商業(yè)步行街的概念,。在人流量比較大的地方建立不同規(guī)模的商業(yè)步行街,，一方面給與了部分人生存的空間，另

一方面,，也帶給了人們便利的生活方式,。同時(shí)，人流于車流的分離也有利于交通的良好秩序,。

3.3未來狀況

在未來,，我們會(huì)逐漸擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增售附加產(chǎn)品,，提升銷售模式的多樣化,。成為像肯德基、永和豆?jié){,、真功夫一樣的快餐巨頭。

4.效益分析

4.1經(jīng)濟(jì)效益

山東煎餅雖然有著較低的成本,，卻有著很高的回報(bào),。尤其在抓準(zhǔn)市場(chǎng)與銷售的關(guān)鍵點(diǎn)后，預(yù)計(jì)在初期能獲得每年10萬的純利潤,。后期則會(huì)更高,。

4.2社會(huì)效益

我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾，謀求兩者利益的平衡,，達(dá)到互利共贏的地步,。

我們首先做出讓步尋找商鋪，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤,。其次,，在有一定規(guī)模與話語權(quán)后，向政府或相關(guān)機(jī)構(gòu)提出建設(shè)商業(yè)步行街的請(qǐng)求。以完成互利共贏的目標(biāo),。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

一,、快餐店地址：大學(xué)校區(qū)周邊、鬧市區(qū),、人口密集社區(qū),、醫(yī)院附近等

二、快餐店規(guī)模：80-120m;,，可同時(shí)容納50到80人就餐

三,、成本核算：

1.飲食公司注冊(cè)資金：5000元。

2.房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi)用：7萬(使用期限定為三年以上,，內(nèi)部帶簡(jiǎn)單裝修),。

3.月房租：8000元/月，一年付清,，首付6萬元(頭年?duì)I業(yè)爭(zhēng)取談判至半年付,，約為5萬

元)。

4.廚房用具：

油煙機(jī)兩臺(tái)1000元;附：白鐵皮罩

冷凍冰柜兩臺(tái)20xx元;

冷藏冰柜一臺(tái)1000元;

風(fēng)扇,、和面機(jī),、壓面機(jī)、工作臺(tái),、消毒柜,、高壓鍋、蒸鍋,、炒鍋,、爐具等按1萬元計(jì);

其他用具1000元。

共計(jì)15000元

5.前廳裝修：

中央空調(diào)兩臺(tái)5000元;

開放式冰箱兩臺(tái)20xx元(其中由啤酒供應(yīng)商提供一臺(tái));

液晶電腦一臺(tái)4000元;

電視兩臺(tái)加有線電視費(fèi)用20xx元(主要是針對(duì)08年奧運(yùn)會(huì),，可做夜間生意);

智能刷卡機(jī)一臺(tái)估價(jià)20xx元(內(nèi)含會(huì)員卡制作);

吧臺(tái)一套估價(jià)1000元;

環(huán)繞式立體音箱一套3000元;

桌椅以30套計(jì),，每套(一桌4椅不等)200元共6000元;

餐具100套1000元;

飲料機(jī)一套估價(jià)3000元(聯(lián)系百事或可口可樂廠商向其購買);

銷售臺(tái)、驗(yàn)鈔機(jī)兩部,、收銀機(jī)兩部,、電話兩部1000元;

燈光、墻體,、地面,、店門裝修2萬元(準(zhǔn)確數(shù)字待定);

衛(wèi)生間男女廁所：男廁：立式小便池兩大一小1000元，馬桶一個(gè)300元;女廁：蹲式

馬桶兩個(gè)500元,。自動(dòng)感應(yīng)洗手池兩個(gè)1000元,，感應(yīng)吹手機(jī)一臺(tái)300元。鏡子一面200

元,。其他700元,。共計(jì)4000元;

裝修以上共計(jì)54000元,。

6.服務(wù)員每人兩套店服以每套100元計(jì)共20xx元;廚師服裝以每人兩套以每100元計(jì)1000元(后期還需再每人增加兩套衣服，達(dá)成四季服裝);共3000元,。

7.廣告宣傳：招牌制作,、傳單印刷、人員招聘(作為一種宣傳策略),、禮品派送,、活動(dòng)作秀、戶外廣告,、與臨近超市搞搭配活動(dòng),、優(yōu)惠券贈(zèng)送。以上共計(jì)5000元

8.其他計(jì)劃外開支5000元;(包括人際關(guān)系活動(dòng)的費(fèi)用)

9.流動(dòng)資金：20000元

以上投入共計(jì)：237000元,。

四,、每月開支：

1.工資：

廚房人員：雞湯師傅1位1200元、炒菜師傅1位1200元,、餛飩師傅1位1200元,、煎包師傅1位800元、蒸包師傅1位800元,、火燒師傅1位800元,、配菜師1位500元、和面師1位500元,。其他兩位按20xx元計(jì),。每人每月100元分紅，共10000元 ;(以上項(xiàng)目或者如有其他項(xiàng)目需要開設(shè),，可考慮廚房員工交差作業(yè)或者實(shí)行外包策略).

服務(wù)員：5位,。領(lǐng)班800元，其余月工資600元,。每人50元分紅,，領(lǐng)班100元，共3500元;

2.房租：

員工每月房租1000元;

快餐店每月房租8000元;

3.雜費(fèi)：

水電氣費(fèi)：3000元;

電話費(fèi)：1000元;

上網(wǎng)及網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)：100元;

其他400元;

以上共27000元,。平均每日凈支出為900元,。

注：以上支出只為初步估算，轉(zhuǎn)讓費(fèi)用及房租可能會(huì)與估算數(shù)值有較大出入,。且不含原材料成本(原材料成本估算在每月收入)。成本核算中部分環(huán)節(jié)可能會(huì)隨市場(chǎng)行情和go-vern-ment政策進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。

五,、每月收入：

每日am6：00――pm11：00營業(yè)。主要以早,、午飯和晚飯時(shí)間消費(fèi)為主,。

保守估計(jì)：餐廳80余人座位，以入座率60%，50人計(jì),，早飯以人均消費(fèi)3元計(jì),，每半小時(shí)輪換一次，以三次算消費(fèi)額為450元;中午飯人均消費(fèi)額6元,，每半小時(shí)輪換一次以三次算消費(fèi)額為900元;晚飯比中午翻一番計(jì)1800元;其余時(shí)間散客計(jì)350元,。則日均消費(fèi)額在3500元左右，每月毛收入為105000元,。

原料成本2100元,。月支出為63000元。

扣除總支出9萬元左右,。每月凈利潤為15000元,。

注：在大學(xué)校區(qū)附近，寒暑假以保平計(jì),。按三個(gè)月算,，則一年凈利潤為130000元。

六,、公司文化

發(fā)展愿景：建立獨(dú)立品牌,，繼而在n乃至全國發(fā)展連鎖及代理，并推出相關(guān)的軟包裝食品,，建立獨(dú)特的企業(yè)文化,。

經(jīng)營理念：要做全中國最純粹、最健康,、最衛(wèi)生的小吃食品,。

服務(wù)理念：以人為本，簡(jiǎn)潔高效,，細(xì)節(jié)服務(wù),。

七、swot分析：

外部?jī)?yōu)勢(shì)：雞湯,、餛飩,、煎包等n食品作為一種地方傳統(tǒng)食品普及性很強(qiáng)，有著廣泛的受眾和喜食者,，富有營養(yǎng),，味道鮮美，而n其他地區(qū)則較少或沒有該類做法,，內(nèi)含巨大商機(jī);在n大學(xué)校區(qū)附近有著廣泛的喜歡該類食品的群體;選址在鬧市區(qū)或大學(xué)及社區(qū)附近,，人流量大，經(jīng)營得當(dāng)可以迅速獲得品牌效應(yīng),。

外部劣勢(shì)：禽流感影響,，部分食雞者轉(zhuǎn)向其他食品;屬于一個(gè)新品牌,，消費(fèi)者認(rèn)知需要一定時(shí)間。同地段國內(nèi)外的相類似餐飲店的激烈競(jìng)爭(zhēng),。消費(fèi)者口味多樣化,，食品樣式相對(duì)貧乏。

內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：重視管理和經(jīng)營方式的創(chuàng)新,，尤其重視對(duì)顧客的細(xì)節(jié)服務(wù);服務(wù)人員以在校學(xué)生為主,，素質(zhì)較高;推出的n地區(qū)各色面點(diǎn)風(fēng)味小吃，具有獨(dú)特地方性,。裝修富有特色及吸引力,，相比鄰近快餐店，消費(fèi)環(huán)境更加衛(wèi)生舒適;經(jīng)營及消費(fèi)環(huán)境上不次于永和,、肯德基等國內(nèi)外名店,，但價(jià)格相對(duì)較低，填補(bǔ)其價(jià)格空白,。

內(nèi)部劣勢(shì)：缺少餐飲類管理經(jīng)驗(yàn),，尤其是應(yīng)對(duì)危機(jī)能力。在建立品牌產(chǎn)品方面缺少經(jīng)驗(yàn),。

應(yīng)對(duì)策略：根據(jù)所處地區(qū)，研究相關(guān)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)能力,、消費(fèi)口味，選擇合適的廚師及產(chǎn)品;通過有效的廣告效應(yīng),，迅速打開局面; 初步在周邊地區(qū)建立品牌效應(yīng);研究附近相類似餐飲店在裝修,、經(jīng)營上的成功經(jīng)驗(yàn)及失敗教訓(xùn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短;嚴(yán)格控制管理及服務(wù)水平;嚴(yán)格控制衛(wèi)生水平,。

八,、具體經(jīng)營措施：

1.店址選擇：店址確定前,，應(yīng)對(duì)計(jì)劃店址確定地區(qū)人員的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力,、消費(fèi)時(shí)間作出仔細(xì)調(diào)查和分析,，調(diào)查了解附近交通狀況,，周邊衛(wèi)生,，安全，夏天能否室外營業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)程度，人氣,，能否停車等,。

2.產(chǎn)品提供內(nèi)容：雞湯、餛飩,、胡辣湯,、豆?jié){、煎包,、蒸包,、籠包、水餃,、水晶餃,、雞蛋餅、火燒,、面條,、炒面、花卷,、炒菜,、特色小菜、可樂,、各式啤酒,，等等。

3.廚房管理上：設(shè)立廚師長(zhǎng),，明確分工,，在工作中根據(jù)具體情況整合程序，提高效率,，有細(xì)致的明文規(guī)定的管理章程,，根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行人員增減;要求工作上統(tǒng)一服裝，工作中必須口罩作業(yè);制訂各類標(biāo)準(zhǔn),，如：①加工標(biāo)準(zhǔn),，制定對(duì)原料用料的數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、漲透的程度等,。制定出《原料凈標(biāo)準(zhǔn)》、《刀工處理標(biāo)準(zhǔn)》,、 《干貨漲發(fā)標(biāo)準(zhǔn)》,。 ②配制標(biāo)準(zhǔn),，制定對(duì)菜肴制作用料品種，數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)及按人所需營養(yǎng)成份進(jìn)行原料配制,。③烹調(diào)標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)加工、配制好的半成品,、加熱成菜規(guī)定調(diào)味品的比例,，以達(dá)到色、香,、味,、形俱全的菜肴。④標(biāo)準(zhǔn)菜肴,，制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一制作程序，統(tǒng)一器材規(guī)格和裝盤形式,，標(biāo)明質(zhì)量要求,、用餐人數(shù)、成本,、 利率和售價(jià)的菜譜,。

4.前廳裝修：

整體以暖色調(diào)，中國式風(fēng)格為主;

前廳墻體以透明落地窗為主,，白天要有足夠明亮程度;

燈具,，墻體、窗簾,、桌面圖紋精巧別致;

桌椅以木制或者效仿肯德基的歐式快餐廳風(fēng)格為主,，考慮舒適程度及高度差，根據(jù)前廳位置合理擺放,，不以單一排列為標(biāo)準(zhǔn),，要注意快餐店顧客不習(xí)慣過多陌生人同桌飲食，但同時(shí)又要顧及多人聚餐,。應(yīng)從單人座至多人座兼顧,。(具體可參考肯德、必勝客等),，桌椅間穿插安排綠色植物;

靜音空調(diào),，燈光照明錯(cuò)落有致，以顧客所處為焦點(diǎn)但需要柔和舒適;

隱蔽式環(huán)繞立體音箱,，輕音樂營造舒適氛圍,，音樂播放嚴(yán)格要求，禁止服務(wù)員的隨意播放;

四面墻體配以典雅裝飾品，如仿真名人字畫,、壁掛,、抽像畫等，建議以n老照片為主,。(上海麥當(dāng)勞的經(jīng)營策略,，效果不錯(cuò));

懸掛電視，平時(shí)播放餐飲店活動(dòng)作秀節(jié)目;

衛(wèi)生間男女廁所,，衛(wèi)生間離前廳應(yīng)有玄關(guān)，一般情況下每?jī)?時(shí)應(yīng)清潔一次,，清潔角度應(yīng)該在顧客視線死角以內(nèi),。廁所內(nèi)同樣要有典雅裝飾。自動(dòng)感應(yīng)洗手池,，感應(yīng)吹手機(jī),，鏡子一面;

吧臺(tái)旁設(shè)有玻璃柜臺(tái)，其中擺放各式菜點(diǎn)樣品及小禮品,，便于顧客挑選,。

5.消費(fèi)方式：顧客進(jìn)店后，可現(xiàn)金消費(fèi),，也可刷卡服務(wù),。吧臺(tái)上方明文說明刷卡服務(wù)內(nèi)容及優(yōu)惠，可考慮根據(jù)其每月消費(fèi)額累計(jì)進(jìn)行折扣或者當(dāng)月消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)還可享受或禮品贈(zèng)送,。最高獎(jiǎng)勵(lì)可享受黃金會(huì)員服務(wù),。(參考上海思考樂書店經(jīng)營方式)

外賣：聯(lián)系寫字樓、機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位,、招待所等向其提供外賣服務(wù)。在n方面較少這類專門行業(yè),，如果經(jīng)營得當(dāng),，存在著相當(dāng)大的商機(jī)。

6.服務(wù)人員管理要求：

開店前統(tǒng)一培訓(xùn),，達(dá)不到培訓(xùn)要求者不得上崗;

員工實(shí)行考勤制,，每日上下班實(shí)行打卡制度;

制訂員工手冊(cè)，由老板至員工必須服從;

統(tǒng)一服裝,，胸卡,，每日由領(lǐng)班進(jìn)行服裝檢查，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)者不得上崗,。從對(duì)顧客的接待,、餐具擺放、用語,、忌語,、肢體語言到衛(wèi)生間清潔標(biāo)準(zhǔn)等均應(yīng)該有明確文字標(biāo)準(zhǔn),。由領(lǐng)班進(jìn)行隨時(shí)檢查并制訂相應(yīng)獎(jiǎng)懲制度。

7.衛(wèi)生方面：建立專門的衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)及制度,。每日檢查,，列為工作重點(diǎn)。每日進(jìn)行垃圾處理,，同專門清潔機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際情況確定回收時(shí)間和方式,。

8.輪班制度：根據(jù)工作情況具體商定。

9.財(cái)務(wù)管理上：智能刷卡系統(tǒng),，電子化管理,，通過相關(guān)財(cái)務(wù)管理軟件，建立嚴(yán)密明晰的數(shù)據(jù)庫,，對(duì)各類食品的各時(shí)間,、時(shí)段消費(fèi)量和受歡迎度有明確分類，根據(jù)各產(chǎn)品的消費(fèi)情況調(diào)整經(jīng)營策略,。反應(yīng)要迅速及靈活,。

10.采購管理上：由經(jīng)營者親自負(fù)責(zé)。 鮮活原料每日進(jìn)貨,，日進(jìn)日出,，基本上不存貨，使用專門采購軟件,，對(duì)采購情況進(jìn)行分析,，了解菜價(jià)行情。庫房還不定期地打出“快慢流動(dòng)表”,，凡是庫存超過一定時(shí)間的,，都要上該“黑名單”，然后找到責(zé)任廚師長(zhǎng),，尋求解決辦法,，做到不浪費(fèi)，再利用,。具體實(shí)施措施可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整,。采購原則：高效、高質(zhì)量,、節(jié)約,。

11.特色服務(wù)：如免費(fèi)湯，或者免費(fèi)豆?jié){,，小菜等,。設(shè)立簡(jiǎn)易時(shí)尚書報(bào)雜志存放欄，顧客可隨意取放，以吸引每日淡季時(shí)分顧客光顧,。

12.公關(guān)及廣告宣傳方案：店名要獨(dú)特有新意,，同時(shí)要容易記憶，廣告牌要大而醒目,，制訂公司標(biāo)志,，公司餐具、包裝袋,、一次性飯盒等的形象設(shè)計(jì),、傳單印刷及優(yōu)惠券校園及街道派送，校園人員招聘(作為一種宣傳策略),、禮品派送,、定期活動(dòng)作秀、戶外廣告,、與臨近超市搞搭配活動(dòng)，由超市向消費(fèi)者贈(zèng)送消費(fèi)券,。

13.球賽期間可推行24小時(shí)服務(wù),，吸引顧客。

14.不斷推出新品種,，免費(fèi)品嘗,，擴(kuò)大影響力。

15.建立網(wǎng)站,，專人維護(hù),，可實(shí)行網(wǎng)上優(yōu)惠券打印及訂餐服務(wù)，校園訂餐熱線等服務(wù),。

注意事項(xiàng)：制訂菜價(jià)時(shí),，對(duì)于并非新奇特的產(chǎn)品，要考慮鄰近餐飲店相同或類似產(chǎn)品的價(jià)位,，既要避免過高導(dǎo)致顧客流失,，也要防止過低導(dǎo)致與餐飲店自身形像不符和引發(fā)惡意競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于特色產(chǎn)品,，可考慮平價(jià)銷售以帶動(dòng)其他食品的銷售,。

九、前期操作程序：

1. 考察市場(chǎng),，確定店址,。半月至兩月時(shí)間不等。

2. 店址確定后,，交付定金,，確定裝修設(shè)計(jì)。聯(lián)系裝修隊(duì)伍。三天至一周時(shí)間,。

3. 開始裝修,。同時(shí)開展：工商注冊(cè)等手續(xù)的完成;廚房、前廳等用具分類購買;廚師及服務(wù)人員招聘及培訓(xùn);聯(lián)系廣告公司,，廣告策劃活動(dòng)宣傳,。一周至半月時(shí)間。

4. 裝修完畢,，廚房,、前廳用具擺放，人員準(zhǔn)備上崗,，廣告宣傳活動(dòng)開始,。三天左右時(shí)間。

5. 剪彩開業(yè),，宣傳活動(dòng)繼續(xù)維持一段時(shí)間,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

(一)背景介紹

在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。俗話說：“知識(shí)就是財(cái)富,。”如今,，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉,。

近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì),、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”,。因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn),。于此同時(shí),，學(xué)友二手書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都要有的,，但是略微介紹一下,，能夠增添本計(jì)劃書的說服力。

(二)書店簡(jiǎn)介

我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營商,，書店將于近期注冊(cè)成立并計(jì)劃選址,、裝修店面,。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司,。

學(xué)友二手書店其命名含義頗多,，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己的朋友,。

(三)宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!

(四)戰(zhàn)略目標(biāo)

擴(kuò)大經(jīng)營群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺(tái),，進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平,。

(五)經(jīng)營與服務(wù)

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。

我們的書籍主要來自高中及大學(xué)生用過的教材,、輔導(dǎo)書、工具書,、光盤等,。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購。例如,，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購,，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體,。同時(shí)面向社會(huì)及省內(nèi)其他高校購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍,。

學(xué)友二手書店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書交易平臺(tái),，通過百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁面上，同時(shí)在淘寶,、拍拍,、等網(wǎng)購平臺(tái)開店。為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷,、準(zhǔn)確,、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái),。

(六)市場(chǎng)分析

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,，真是很可惜。而隨著新學(xué)期的開始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等,，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支,。鑒于此，學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),，把握這一商機(jī),，通過學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供易書的平臺(tái),。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此,，我們書店運(yùn)營后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大,。

像這種學(xué)校內(nèi)部的市場(chǎng)分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，而且不需要占太多的分量，要簡(jiǎn)潔扼要,，說明問題就好,。

(七)營銷策略

二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng),。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),、充分利用對(duì)本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的了解,，通過制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來吸引客戶,、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍,。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶,。

(八)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式,、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而,，就我們的商業(yè)模式而言,，達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析),，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,，我們的資金也將漸進(jìn)回籠,。

以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,，從而提高書店的綜合獲利和收益能力,，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤。

(九)融資計(jì)劃

為實(shí)施我們的計(jì)劃,，經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析,、市場(chǎng)調(diào)研之后，我們基本需要5萬元的資金,，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃,。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購?fù)度?、市?chǎng)開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動(dòng)資金等,。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。

利用多種渠道集資,，尋找合作伙伴,，互幫互助是我們的融資宗旨。

(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

在共同的信念的基礎(chǔ)上,，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前,，團(tuán)隊(duì)共有5名成員,，在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新,、勤奮和合作的品質(zhì),。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng),、營銷,、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏,。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解,，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維,，良好的心態(tài),，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。同時(shí),，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì),，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來,。

(一)主營業(yè)務(wù)

在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線,，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道,。書店主要經(jīng)營項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書,、工具書,、考研書、考級(jí)書,、小說,、雜志、學(xué)習(xí)筆記等,。

1)教科書收購方式及出售

1,、非專業(yè)書，例如公共課,、選修課用書,、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類,，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書的完整性),，按三折出售,。

2、專業(yè)用書(經(jīng)管類,、日韓類書),，如上所述，由于每個(gè)院系書的種類有差別,，可另行依據(jù),，基本原則是一元一本左右，按三折出售,。

3,、課外讀物書按一折收購、三折出售,。

4、按斤收購,。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品,，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中,，在眾多的書中,，經(jīng)過仔細(xì)的挑選,，挑選一些我們需要的書?？梢园锤叱鍪袌?chǎng)價(jià)幾角錢左右收購,。基本是1元一斤,。

2)輔導(dǎo)書收購方式

大學(xué)英語過級(jí)及輔導(dǎo)書,、高等數(shù)學(xué)、化學(xué),、物理,、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購,。按三折出售,。

3)考試書

由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,，這種書變動(dòng)性大,，收書時(shí)另加注意。教材按一折收購,，如計(jì)算機(jī)教材(visual basic程序設(shè)計(jì),，c語言程序設(shè)計(jì)，visual foxpro程序設(shè)計(jì),，二級(jí)c++,，二級(jí)java access二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí))三折出售。練習(xí)書,、及題紙按一元一本收購,，二元出售。

4)工具書收購及出售

按兩,、五元收購,，5元到10元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按五元出售,，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,，如有磨損等按情況而定。

5)小說類收購及出售

按一元至三元一本收購,，按五元出售,。

6)過期雜志收購及出售

普通讀物，如《讀者》,、《意林》,、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購，三元一本出售,。

服裝,、財(cái)經(jīng)等讀物，如《昕薇》,、《中外管理》,、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售,。

7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售

經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后,，按一元到五元錢收購。

8)舊書收購時(shí)間

在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候,。

(二)拓展業(yè)務(wù)

1,、收購光碟

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后,，其數(shù)據(jù)拷走后,，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤,，將以3元到5元的價(jià)格出售,。

4、換書服務(wù)

由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè),，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會(huì)成為經(jīng)營的品種最全的二手書店,。

1,、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位的書籍,，然后按10%收取手續(xù)費(fèi),，可以登記賬號(hào)累積使用;

2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng);

3,、經(jīng)管類,、外語類(日、韓,、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);

4,、價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的150%兌換,。

5,、書店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換,。

(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

圖書資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介,，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)椋F(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受,，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),，從科普教育到娛樂雜志,，從古文到小說?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大,。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊,，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象,。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新,，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步,，知識(shí)水平的不斷提升,，人均每日、每月,、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升,。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。

據(jù)國家出版科研機(jī)構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示,，二○○七年購書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%,，讀者自費(fèi)購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成,，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng),。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類,、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書,，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高,，也越來越注重生活的文化品味,。

(二)對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書價(jià)格的分析

我們?cè)谑忻嫔腺I到的任何新書，都是可以打折的,。書價(jià),，在中國屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。

出版商看似拒絕打折,，他們說這樣會(huì)“減少出版者的利潤,，將來事業(yè)發(fā)展基金不足，勢(shì)必導(dǎo)致圖書市場(chǎng)的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來承擔(dān)”,。在他們的計(jì)算里,，正版書紙張、印刷,、制版,、稿酬等直接成本約占書價(jià)的37%，銷售,、管理等間接成本約占書價(jià)的15-20%;增值稅,、經(jīng)營稅等稅額約占書價(jià)的4%，再扣除給發(fā)行部門的折扣等,，出版社的純利潤在10%左右,，實(shí)在不算暴利行業(yè)。

但對(duì)比中國物價(jià)指數(shù)近年來的變化,，圖書定價(jià)對(duì)于中國人的實(shí)際購買力來說,，依然偏高。此外,，所有讀者都從書的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元,、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元,、30元,、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致,，倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng),。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對(duì)中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑,，他們想知道的是到底能打幾折,，九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”,。

(三)對(duì)二手書市場(chǎng)的分析

即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,，圖書依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們,，更是深有體會(huì),，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí),，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地,。學(xué)生每年都換屆,，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的,，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的,，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用,，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群,，這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場(chǎng)。

(四)對(duì)消費(fèi)者分析

我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查,，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來購買學(xué)習(xí)資料,，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴,，當(dāng)用完時(shí),，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换爻杀静徽f,，關(guān)鍵是覺得很可惜,，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用,。

在這100名潛在顧客的調(diào)查中,，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書店的產(chǎn)生，并愿意嘗試學(xué)友二手書店的購買模式,。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營難度比較大,，對(duì)二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。

80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的,，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書,，因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無關(guān),，特別是一些參考書,，一次使用率相當(dāng)短，沒不要買新書,，沒有收藏價(jià)值,。

現(xiàn)在圖書價(jià)格貴，教育費(fèi)用高,，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生,，為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)煩惱,，但如果能通書店能得到二手教科書,，將會(huì)減少相當(dāng)一部分開支,，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的,。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——學(xué)友二手書店的一大好契機(jī),，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購書平臺(tái)。

(一)書店更是一種交流

書店想要成功經(jīng)營,，必須有自己的獨(dú)門“秘笈”,。低價(jià)、優(yōu)惠,、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨,。對(duì)于書店來講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡,，蜂擁而至,。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜晗硎懿坏降姆?wù),，也將是一種比較有效的方式之一,。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上,，買書看的人,，不光是要買書，更重要的是一種氛圍,，一種交流,。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦,，比如買書者能在書店和老板,，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣,。

我們相信書店只有出眾,，才能吸引顧客,。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo),。

(二)宜賓職院地理分析

經(jīng)過兩年的大學(xué)生活，我們對(duì)學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解,。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶,，附近無大型的書店,，學(xué)生購書十分不方便,。在這種條件下,，我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道,，因?yàn)闀簳r(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營對(duì)象,，之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué)。

另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生,，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!

要在新村開一家書店，60平方米一年大概需要5000元租金,，這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的,，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購物場(chǎng)所,，所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求,，設(shè)計(jì)專修店面,，以吸引顧客,，當(dāng)然，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍,。

第五章 營銷策略

(一)學(xué)友二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：

學(xué)友二手書店收購書籍主要面向同學(xué),，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系,，定期收購其對(duì)外出售的書籍,。

學(xué)友二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購的書籍以出售,、換購的形式提供給需求者。書店經(jīng)過試營業(yè)期后,，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要,。以其更加完善的銷售運(yùn)營方式運(yùn)行,，建立完善的銷售渠道。

(二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

1)醒目的牌匾：

2)明確的指示牌：

3)書簽：在寢室發(fā)放書簽,，書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品,，是淘寶書店的一種長(zhǎng)期廣告，同時(shí)注明,，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠,。

4)展板：學(xué)友二手書店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，

5)小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。如：最新的小說,、雜志,、熱銷的英語四六計(jì)算機(jī)二級(jí)、考研復(fù)習(xí)資料等,。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái),，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系,，形成交易平臺(tái),。

其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級(jí),，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái),。

3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策,。淘寶書店辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡,、金卡及vip卡。

a)會(huì)員卡：通過積分的方式辦理,，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡,，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為學(xué)友二手書店會(huì)員后,，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日,，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇，平日享受9.5折優(yōu)惠,。

b)金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員,，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠,。

c)vip：消費(fèi)滿一百元,，辦理會(huì)員卡5元即可成為vip會(huì)員，vip會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠,，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠,，在同等條件下，優(yōu)先選購書籍,，為vip會(huì)員提供更加人性化的服務(wù),。

翰墨書香，在象牙塔旁,，或書香弄巷,，只一個(gè)小門臉,，開一家小書店,，不僅是創(chuàng)業(yè)，也是享受生活。雖然,，這份書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是出自大學(xué)生之手的設(shè)計(jì)作品,，但是其可行性還是很高的。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

第一部分 摘要 (整

個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

一. 公司簡(jiǎn)單描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場(chǎng)概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九. 公司優(yōu)勢(shì)說明

十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財(cái)務(wù)分析

1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總,、利潤、成長(zhǎng))

2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司簡(jiǎn)介資料

三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四. 公司管理

1. 董事會(huì) 2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

1. 主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等)

2. 產(chǎn)品特

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

1. 資源及原材料供應(yīng)

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3. 擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一. 市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四. 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況

五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六. 行業(yè)政策

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營銷,、市場(chǎng)占 率等)

四. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一. 概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三. 銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七. 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期,、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額,、占有率及計(jì)算依據(jù)

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四. 資本結(jié)構(gòu)

五. 回報(bào)/償還計(jì)劃

六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十. 股權(quán)成本

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

一,、計(jì)劃摘要

1,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：“花語世界”是一個(gè)以實(shí)體花店為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助營銷模式的銷售鮮花,、植物及其附屬產(chǎn)品的機(jī)構(gòu),。在投入初期，利用地理優(yōu)勢(shì),，先在長(zhǎng)沙學(xué)院創(chuàng)立一個(gè)名為“長(zhǎng)大花語”的校園實(shí)體花店,，與此同時(shí)，依托實(shí)體花店在網(wǎng)上開一個(gè)名為“陌上花開”的網(wǎng)絡(luò)營銷花店,。在起步階段,，鮮花可從花卉市場(chǎng)進(jìn)貨（努力尋找自產(chǎn)自銷的貨源以保證最大利潤），長(zhǎng)期并大規(guī)模的銷售以中低價(jià)位為主的各式各樣的花卉植物及附屬品,！在經(jīng)過幾個(gè)月的盈利后,，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，再通過高?；ɑ苷逛N方式逐步推廣到長(zhǎng)沙各個(gè)高校乃至全國各個(gè)高校,，在其他高校內(nèi)逐步擴(kuò)大宣傳力度，進(jìn)而在其他高校開拓市場(chǎng),，并努力在其他學(xué)校設(shè)立分支,，努力建設(shè)成一個(gè)長(zhǎng)沙市內(nèi)高校連鎖花店機(jī)構(gòu)（花語世界），為廣大大學(xué)生提供各種鮮花等服務(wù),。在花語世界運(yùn)營良好之后,，再慢慢擴(kuò)大經(jīng)營范圍，在長(zhǎng)沙市內(nèi)人流密集區(qū),、繁華區(qū)等地建立起鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu),，將顧客群體從學(xué)生擴(kuò)大到整個(gè)社會(huì)。同時(shí)建設(shè)自己的鮮花種植基地——“花現(xiàn)”基地,，保證今后自給自足的提供高質(zhì)量的貨源,。在擁有自己的鮮花種植基地后，除供應(yīng)自己外,，還為一些中小型花店供貨,，以及負(fù)責(zé)星級(jí)酒店、影樓,、歌舞廳等一些高端場(chǎng)所的鮮花布置以保證多方面的穩(wěn)定的收入來源,。在保證收入穩(wěn)定的情況下,，努力將“花語世界”打造成為全國大學(xué)生最滿意的鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu)！打造成為長(zhǎng)沙市民最滿意的鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu),！

2,、創(chuàng)作來源：在各式精美的花卉植物中,，每一種都有著特殊的涵義蘊(yùn)含著極具特色的花語,，比如玫瑰常常代表著愛情、郁金香代表著榮

譽(yù)和祝福,、康乃馨則常常被用來表達(dá)對(duì)母親的愛??不同顏色的花又有著不同的意思,。花語雖無聲,，但在人際交流中往往是無聲勝有聲,，其中的涵義和情感表達(dá)更甚于言語！特別是現(xiàn)在,，隨著人們生活水平和質(zhì)量不斷的提高,，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來呈現(xiàn)越來越旺的趨勢(shì),。除了花卉本身所具有的俏麗姿容,，美化家居的功效外；還有就是人們可以培養(yǎng)自己的生活情調(diào),，也可以借送花卉表達(dá)自己的心意,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品味,。因此,，策劃的投入初期的校園實(shí)體花店和網(wǎng)上花店是以中低價(jià)位鮮花植物為市場(chǎng)切入點(diǎn)，以滿足年輕人的個(gè)性化消費(fèi)為主題,，以鮮花,、植物為主帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終達(dá)到銷售目標(biāo),。

3,、創(chuàng)作目的：立足長(zhǎng)沙學(xué)院，通過依托功能齊全的校園實(shí)體花店,，創(chuàng)建網(wǎng)上一流的花店,。占領(lǐng)長(zhǎng)沙學(xué)院市場(chǎng)及其周邊市場(chǎng)并有計(jì)劃的輻射長(zhǎng)沙乃至全國各個(gè)高校及其周邊市場(chǎng)?！伴L(zhǎng)大花語”實(shí)體校園花店和“陌上花開”網(wǎng)上花店將用一年的時(shí)間在消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡和創(chuàng)造出效益。在投入期選擇以長(zhǎng)沙學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),，借助在長(zhǎng)沙學(xué)院成功后,，以高校加盟的形式再分站推廣,，將擴(kuò)張到長(zhǎng)沙乃至全國各個(gè)高校及其周邊！

二,、項(xiàng)目描述

1,、校園實(shí)體花店名稱：“長(zhǎng)大花語”；校園網(wǎng)店花店名稱“陌上花開”,；項(xiàng)目總名稱為“花語世界”,。

2、校園實(shí)體花店地址：長(zhǎng)沙學(xué)院校內(nèi)生活區(qū)附近,。

3,、當(dāng)前校園花店的地位：長(zhǎng)沙學(xué)院唯一一個(gè)花店，也是長(zhǎng)沙高校唯一一個(gè)實(shí)體花店和網(wǎng)上花店相結(jié)合的主要面向在校師生的花店,，其可以為在校師生提供更快捷的個(gè)性化消費(fèi)的服務(wù),。

4、校園花店的戰(zhàn)略和未來計(jì)劃：第一期占領(lǐng)長(zhǎng)沙學(xué)院及其周邊的市場(chǎng),，第二期占領(lǐng)長(zhǎng)沙乃至全國其他高校及其周邊的市場(chǎng),，第三期建立“花現(xiàn)”鮮花種植基地并占領(lǐng)長(zhǎng)沙，湖南,，全國地區(qū)的市場(chǎng),。

為達(dá)成上述目標(biāo)，我們需要一支合理的隊(duì)伍,。在開花店的初期階段,，首先，一名精干的主管是必不可少的,，負(fù)責(zé)管理理花店的大小事宜,；其次，需要一名盡職盡責(zé)的會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)店鋪賬目,；然后需要招聘一名懂得鮮花保養(yǎng),、包裝等事宜的花藝師兼導(dǎo)購。在市場(chǎng)調(diào)查方面,，我們會(huì)自己去做并研究調(diào)查結(jié)果,，以便了解市場(chǎng)需求和發(fā)展行情。在起步階段,，為提高信譽(yù)和知名度,，我們將免費(fèi)提供送花上門服務(wù)，為此,，需購置一輛機(jī)動(dòng)車,，那么在初期，由于經(jīng)濟(jì)等客觀原因,，我們自己將負(fù)責(zé)這項(xiàng)任務(wù),?；ǖ觊_張數(shù)月內(nèi)，我們會(huì)把花店推向網(wǎng)絡(luò)以提高業(yè)績(jī),。之后便再需要一名網(wǎng)絡(luò)工程師來負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)以及接待網(wǎng)上的客戶,。在這樣一支隊(duì)伍的辛勤勞作下，我相信花店定能受到廣大消費(fèi)者的'青睞,，花店的生意能夠蒸蒸日上,。

等待我們有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，便會(huì)考慮將花店宣傳到其他高校,，然后在其他高校內(nèi)招聘校園代理,，幫助銷售本店的鮮花,。然后再進(jìn)一步,，出資在其他高校內(nèi)開設(shè)同等規(guī)模的花店（首先根據(jù)校代的業(yè)績(jī)判斷出那些鮮花需求量較高的院校，先在這些院校中開設(shè)花店）,，待經(jīng)濟(jì)壯大之后,，可在每所院校中開自己的花店。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

目錄

一,、前言·····················································2

二,、（一）宏觀市場(chǎng)分析··········································3

（二）校園市場(chǎng)分析··········································3

中國聯(lián)通校園先鋒卡營銷策劃書

（三）校園競(jìng)爭(zhēng)手機(jī)卡分析····································4

（四）校園先鋒卡自身競(jìng)爭(zhēng)力··································5

（五） 消費(fèi)群體分析···············································6

三、 swot分析················································7

（一）優(yōu)勢(shì)·················································7

（二）劣勢(shì)··················································8

（三）機(jī)會(huì)·················································8

（四）威脅·················································9

四,、 營銷戰(zhàn)略及分析··········································10

（一）宣傳策略············································11

（二）分銷策略············································11

（三）促銷策略············································11

（四）價(jià)格策略············································12

五,、 銷售管理方案············································13

（一）第一環(huán)節(jié)：銷售短期計(jì)劃······························13

（二）第二環(huán)節(jié)：銷售環(huán)節(jié)的管理和控制·······················13

六、

七,、 市場(chǎng)預(yù)算················································14 團(tuán)隊(duì)建設(shè)················································15

（一）團(tuán)隊(duì)框架·············································15

（二）團(tuán)隊(duì)分工·············································16

（三）團(tuán)隊(duì)要求············································16

（四）團(tuán)隊(duì)制度············································17

20xx年,，中國的通信網(wǎng)絡(luò)越來越普及，手機(jī)用戶可以使用各種手機(jī)卡隨時(shí)隨地地進(jìn)行溝通交流,。而溝通技術(shù)的不斷發(fā)展,，同時(shí)鞭策著通信企業(yè)的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代以滿足移動(dòng)用戶在信息溝通方面的更高要求。豐富多彩的手機(jī)卡增值業(yè)務(wù)及通訊資費(fèi)套餐與移動(dòng)用戶的各種需求結(jié)合,，相互促進(jìn),，催生了中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司的全新業(yè)務(wù)品牌——“沃”，其3g業(yè)務(wù)會(huì)為我們帶來創(chuàng)新的電信體驗(yàn),，即更快的速度,、更個(gè)性的選擇、更寬廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋,、更豐富的業(yè)務(wù),，讓信息和溝通更自由、更精彩,，具體業(yè)務(wù)分為“沃”·3g,、“沃”·家庭,、“沃”·商務(wù)、“沃”·服務(wù),，“沃”·家庭,。

至20xx年11月30日，中國聯(lián)通與217個(gè)國家的364個(gè)運(yùn)營商開通了語音/短信漫游業(yè)務(wù),；中國聯(lián)通還為3g用戶提供了61個(gè)國家的高速數(shù)據(jù)漫游業(yè)務(wù),。

使用中國聯(lián)通3g(wcdma)網(wǎng)絡(luò)的iphone用戶在已開通3g(wcdma)網(wǎng)絡(luò)漫游的國家和地區(qū)可以自動(dòng)優(yōu)先漫游到3g(wcdma)網(wǎng)絡(luò)使用話音和短信業(yè)務(wù)，在未開通3g(wcdma)網(wǎng)絡(luò)漫游的國家和地區(qū)可以漫游到當(dāng)?shù)厣媳碇械?g(gsm)網(wǎng)絡(luò)使用話音和短信業(yè)務(wù),。截止20xx年6月1日,，聯(lián)通3g網(wǎng)絡(luò)已覆蓋339個(gè)城市，其中廣東已經(jīng)覆蓋22個(gè)大中城市,。

要想再擴(kuò)大3g網(wǎng)絡(luò)在廣東的覆蓋率,，最好是提高先鋒卡在校園學(xué)生中的使用率，這就需要作為聯(lián)通公司最新發(fā)布的品牌“沃”校園先鋒卡得到學(xué)生們的認(rèn)可,。

目前中國聯(lián)通的3g網(wǎng)絡(luò)先鋒卡是校園里最大的空缺,，若經(jīng)過我們所有人的努力營銷，這個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺將會(huì)被填滿,。

問卷調(diào)查：為了解學(xué)生對(duì)校園先鋒卡的認(rèn)可態(tài)度,，通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，我們invincible小組在4月20號(hào)至22號(hào)在大學(xué)城抽取部分學(xué)生做樣本調(diào)查,，因?yàn)楹芏嘣谛４髮W(xué)生都擁有自己的電腦,，所以我們還從網(wǎng)絡(luò)發(fā)出調(diào)查問卷，回收有效調(diào)查問卷約150份（網(wǎng)絡(luò)100份及電子版50份）,，調(diào)查報(bào)告顯示偌大的校園里,，96%的學(xué)生使用的是移動(dòng)公司的手機(jī)卡，只有四成的學(xué)生使用聯(lián)通產(chǎn)品,。聯(lián)通產(chǎn)品在學(xué)生群體中使用率普遍比較低,。但是調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)60%的學(xué)生愿意接受校園先鋒卡,，40%學(xué)生采取觀望態(tài)度,，沒有調(diào)查者不可以接受校園先鋒卡。從回收問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果看,，聯(lián)通校園先鋒卡在學(xué)生中擁有很大的消費(fèi)市場(chǎng),，很多被調(diào)查學(xué)生都愿意考慮使用先鋒卡。調(diào)查問卷結(jié)果分析詳見附件,。

中國聯(lián)通校園先鋒卡營銷策劃書

20xx年全球3g手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),，達(dá)到2.8億，其中63%的市場(chǎng)銷量約1.7億部是wcdma手機(jī)。從國內(nèi)市場(chǎng)來看,，一季度國內(nèi)3g市場(chǎng)手機(jī)規(guī)模達(dá)到1930萬,，3g手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模占總體手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模32.7%，3g手機(jī)款式達(dá)到647款,。智能手機(jī)份額呈現(xiàn)穩(wěn)步快速攀升態(tài)勢(shì),，wcdma智能終端市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率將決定未來整體終端市場(chǎng)份額和格局。20xx年底中國聯(lián)通3g用戶累計(jì)達(dá)到1400萬,，3g業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣正在逐步形成,，中國聯(lián)通推出的新業(yè)務(wù)“沃”品牌與3g業(yè)務(wù)直接掛鉤，“沃”的發(fā)展前景將會(huì)非常廣闊,。

聯(lián)通校園先鋒卡的市場(chǎng)是由具有購買欲望與購買能力的人所構(gòu)成的,，所以學(xué)校學(xué)生的數(shù)量、構(gòu)成,、教育程度及學(xué)生數(shù)量的流動(dòng)等因素將會(huì)影響校園先鋒卡的使用率,。學(xué)生是屬于無穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的先鋒卡必然是他們認(rèn)為最經(jīng)濟(jì)省錢的溝通渠道,，其實(shí)用的通訊業(yè)務(wù)也必將為他們首選的,。

以廣州大學(xué)城為例,，其體量相當(dāng)于一個(gè)中型城市,，現(xiàn)在大學(xué)城的學(xué)生規(guī)模達(dá)到35—40萬人，各高校每年都在進(jìn)行著擴(kuò)招計(jì)劃,，未來校園學(xué)生的規(guī)模將會(huì)是一份可觀的市場(chǎng)蛋糕,。而且高等教育學(xué)校每年都會(huì)有一批學(xué)生面臨畢業(yè)去向，即將流出學(xué)校,，走向社會(huì)的他們?cè)诰蜆I(yè)壓力下對(duì)信息的溝通更為依賴,，所以校園先鋒卡在學(xué)生最需要解壓的時(shí)候出現(xiàn)，就是給學(xué)生最好的,，最溫暖的,，最值得信賴的禮物。在我們的調(diào)查中,，就表現(xiàn)為高年級(jí)的學(xué)生更愿意接受校園先鋒卡,，39%的大三學(xué)生可以接受換卡，大二大四居于其次,，只有4%學(xué)生拒絕接受先鋒卡,，61%可以接受先鋒卡，35%學(xué)生的看情況才接受先鋒卡,，所以從以上數(shù)據(jù)看出,，我們?cè)谛@的營銷市場(chǎng)份額可以在未來的市場(chǎng)推廣中會(huì)穩(wěn)步擴(kuò)大。

優(yōu)勢(shì)：“動(dòng)感地帶”（m-zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時(shí)還提供多種時(shí)尚,、好玩的定制服務(wù),。它以移動(dòng)動(dòng)感地帶卡為載體，可以

中國聯(lián)通校園先鋒卡營銷策劃書

容納更多的時(shí)尚娛樂功能,。移動(dòng)動(dòng)感地帶卡將為年輕一族的大學(xué)生創(chuàng)造一種新的,、即時(shí)的、方便的,、快樂的生活方式,。

缺點(diǎn)：月租較貴，學(xué)生對(duì)此怨言不少,。gprs流量少,，收費(fèi)貴。

優(yōu)勢(shì)：“神州行”（easyown）是中國移動(dòng)推出的三大客戶品牌之一,，品牌面向大眾市場(chǎng),，包括六大產(chǎn)品系列，其客戶規(guī)模龐大,。目前,，“神州行”客戶數(shù)已占中國移動(dòng)客戶總數(shù)的75%以上，收入占比超過了70%,，成為中國移動(dòng)客戶品牌體系中極其重要的一部分,。“神州行”品牌客戶群的職業(yè),、年齡等跨度都較大,。使用話音和短信業(yè)務(wù)為主，注重實(shí)惠,、大眾化的資費(fèi)和自由,、便捷的服務(wù)方式的客戶均可使用，因此很多學(xué)生都選擇普通化的神州行,。

缺點(diǎn)：通話費(fèi)用貴,，沒有可供選擇的資費(fèi)套餐，沒有短信贈(zèng)送,，gprs流量少,，話費(fèi)的分忙閑時(shí)計(jì)算。

優(yōu)勢(shì)：全球通（gotone）是中國移動(dòng)通信的旗艦品牌,，知名度高,，品牌形象穩(wěn)健，擁有眾多的高端客戶,，其中一大部分是大學(xué)生用戶,，是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣泛,、國際漫游國家和地區(qū)最多、功能最為完善的移動(dòng)信息服務(wù)品牌,。

缺點(diǎn)：聽和打電話都收費(fèi),，信號(hào)比較差。

優(yōu)勢(shì)：這些電信卡類消費(fèi)屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品,，資費(fèi)低,，使用方便（學(xué)校每一宿舍都配備一臺(tái)固定電話機(jī)），200卡和ic卡都是以最低話費(fèi)0.1元/分鐘的長(zhǎng)途直撥優(yōu)勢(shì)打動(dòng)了學(xué)生的心,，201親情卡,，可國內(nèi)親情電話6個(gè)，可修改4個(gè)（次）,，0.04元/分鐘話費(fèi),；通話全面開放，撥打非親情電話時(shí)按200ip資費(fèi)折合相應(yīng)時(shí)長(zhǎng)扣減,。201親情卡在廣東電信的所有電話上都可以使用,。

缺點(diǎn)：三類卡都需要在在電信的固話機(jī)上才可以撥打，有效期時(shí)間短,，特別是201親情卡第一次通話后,，一個(gè)月內(nèi)使用完畢，并且該卡以后只能在同一臺(tái)話