為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

服裝銷售方案與實施篇一

心理學上的激勵就是指持續(xù)地激發(fā)人們的行為動機,，使其心理過程始終保持在激奮的狀態(tài)之中，維持一種高昂的情緒,。行為科學認為,，激勵可以激發(fā)人的動機，使其內(nèi)心渴求成功,，朝著期望目標不斷努力,。 激勵是每個管理者，每個父母必須修煉的最重要的技能!

1,、 員工激勵的原則

每個公司由于實際情況不同,，都會有自己的激勵政策和措施。激勵政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵政策有更大的風險性,，如果它不給公司帶來正面的影響,，就很可能帶來負面的影響。所以,，在制定和實施激勵政策時,，一定要謹慎。下面是一些關(guān)于激勵的原則,，如果我們在制定和實施激勵政策時能夠注意這些原則,，可能會很大的提高激勵的效果。

原則之一：激勵要因人而異

由于不同員工的需求不同,，所以,，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工,，在不同的時間或環(huán)境下,，也會有不同的需求。由于激勵取決于內(nèi)因,，是員工的主觀感受,，所以，激勵要因人而異,。在制定和實施激勵政策時,，首先要調(diào)查清楚每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理,、歸類,，然后來制定相應的激勵政策幫助員工滿足這些需求。

原則之二：獎懲適度

獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果,，同時增加激勵成本,。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,，失去進一步提高自己的欲望;獎勵過輕則起不到激勵效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺,。懲罰過重會讓員工感到不公平,，或者失去對公司的認同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性,，從而可能還會犯同樣的錯誤。

原則之三：公平性

公平性是員工管理中一個很重要的原則,，員工感到的任何不公都會影響他的工作效率和工作情緒,，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工,，一定要獲得同等層次的獎勵;同理,，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰,。如果做不到這一點,，管理者寧可不獎勵或者不處罰。

管理者在處理員工問題時,，一定要有一種公平的心態(tài),，不應有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡,，有些你不太喜歡,，但在工作中，一定要一視同仁,，不能有任何不公的言語和行為,。

原則之四：獎勵正確的事情

如果我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會經(jīng)常發(fā)生,。這個問題雖然看起來很簡單,，但在具體實施激勵時往往被管理者所忽略。管理學家米切爾·拉伯夫經(jīng)過多年的研究,，發(fā)現(xiàn)一些管理者常常在獎勵不合理的工作行為,。他根據(jù)這些常犯的錯誤，歸結(jié)出應獎勵和避免獎勵的十個方面的工作行為：

獎勵徹底解決問題,，而不是只圖眼前利益的行動;

獎勵承擔風險而不是回避風險的行為;

獎勵善用創(chuàng)造力而不是愚蠢的盲從行為;

獎勵果斷的行動而不是光說不練的行為;

獎勵多動腦筋而不是一味苦干;

獎勵使事情簡化而不是使事情不必要地復雜化;

獎勵沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;

獎勵有質(zhì)量的工作而不是匆忙草率的工作;

獎勵忠誠者而不是跳槽者;

獎勵團結(jié)合作而不是互相對抗,。

2、員工激勵的方法

一提起員工激勵,，很多人都會想到漲工資或發(fā)獎金,。實際上激勵是對員工需求的滿足，員工的需求是多種多樣的,，所以激勵的途徑也是多種多樣的,。物質(zhì)激勵(漲工資或發(fā)獎金)只是其中的一種途徑,，其實還有許多其他途徑。我們可以根據(jù)激勵的性質(zhì)不同,，把激勵分為四類：成就激勵,、能力激勵、環(huán)境激勵和物質(zhì)激勵,。

1,、成就激勵

隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高,，越來越多的人在選擇工作時已經(jīng)不僅僅是為了生存,。對知識型員工而言，工作更多的是為了獲得一種成就感,。所以成就激勵是員工激勵中一個非常重要的內(nèi)容,。根據(jù)作用不同，我們可以把成就激勵分為組織激勵,、榜樣激勵,、榮譽激勵、績效激勵,、目標激勵和理想激勵六個方面,。

(1)組織激勵

在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便，這樣更容易激勵員工提高工作的主動性,。管理者首先要為每個崗位制定詳細的崗位職責和權(quán)利,，讓員工參與到制定工作目標的決策中來。在工作中,，讓員工對自己的工作過程享有較大的決策權(quán),。這些都可以達到激勵的目的。

(2)榜樣激勵

群體中的每位成員都有學習性,。公司可以將優(yōu)秀的員工樹立成榜樣,，讓員工向他們學習。雖然這個辦法有些陳舊,，但實用性很強,。就像一個壞員工可以讓大家學壞一樣，一位優(yōu)秀的榜樣也可以改善員工的工作風氣,。

(3)榮譽激勵

為工作成績突出的員工頒發(fā)榮譽稱號,，代表著公司對這些員工工作的認可。讓員工知道自己是出類拔萃的,，更能激發(fā)他們工作的熱情,。

(4)績效激勵

在績效考評工作結(jié)束后，讓員工知道自己的績效考評結(jié)果，有利于員工清醒的認識自己,。如果員工清楚公司對他工作的評價,，就會對他產(chǎn)生激勵作用。

(5)目標激勵

為那些工作能力較強的員工設定一個較高的目標,，并向他們提出工作挑戰(zhàn),。這種做法可以激發(fā)員工的斗志，激勵他們更出色的完成工作,。這種工作目標挑戰(zhàn)如果能結(jié)合一些物質(zhì)激勵,，效果會更好。

(6)理想激勵

每位員工都有自己的理想,，如果他發(fā)現(xiàn)自己的工作是在為自己的理想而奮斗,，就會煥發(fā)出無限的熱情。管理者應該了解員工的理想,，并努力將公司的目標與員工的理想結(jié)合起來，實現(xiàn)公司和員工的共同發(fā)展,。

2,、 能力激勵

為了讓自己將來生存的更好，每個人都有發(fā)展自己能力的需求,。我們可以通過培訓激勵和工作內(nèi)容激勵滿足員工這方面的需求,。

(1) 培訓激勵

培訓激勵對青年人尤為有效。通過培訓,，可以提高員工實現(xiàn)目標的能力,，為承擔更大的責任、更富挑戰(zhàn)性的工作及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件,。在許多著名的公司里,，培訓已經(jīng)成為一種正式的獎勵。

(2) 工作內(nèi)容激勵

用工作本身來激勵員工是最有意思的一種激勵方式,。如果我們能讓員工干其最喜歡的工作,，就會產(chǎn)生這種激勵。管理者應該了解員工的興趣所在,，發(fā)揮各自的特長,，從而提高效率。另外,，管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作,。通過這種方式安排的工作，工作效率也會大大的提高,。

3,、環(huán)境激勵

(1)政策環(huán)境激勵

公司良好的制度、規(guī)章等都可以對員工產(chǎn)生激勵。這些政策可以保證公司員工的公平性,，而公平是員工的一種重要需要,。如果員工認為他在平等、公平的公司中工作,，就會減少由于不公而產(chǎn)生的怨氣,，提高工作效率。

(2)客觀環(huán)境激勵

公司的客觀環(huán)境,，如辦公環(huán)境,，辦公設備，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響員工的工作情緒,。在高檔次的環(huán)境里工作,，員工的工作行為和工作態(tài)度都會向“高檔次”發(fā)展。

(3)物質(zhì)激勵

物質(zhì)激勵的內(nèi)容包括工資獎金和各種公共福利,。它是一種最基本的激勵手段,，因為獲得更多的物質(zhì)利益是普通員工的共同愿望，它決定著員工基本需要的滿足情況,。同時,，員工收入及居住條件的改善，也影響著其社會地位,、社會交往,，甚至學習、文化娛樂等精神需要的滿足情況,。

3,、 提高員工激勵的有效性

員工激勵是人力資源管理的一個重要內(nèi)容。許多管理者都希望在公司中實施有效的激勵政策,，來提高員工工作的積極性,，從而提高整個公司的效率。從公司的角度來看,，激勵也是一種投資,，投資的回報便是工作效率的提高，如果投資沒有得到應有的回報,，那么這種投資就是失敗的,。實施激勵并不難，但如何實施有效的激勵,，讓激勵這種投資獲得高額的回報,，則是需要我們認真研究的問題。

1,、 激勵來自于內(nèi)因

激勵不是外界刺激,，而是員工對外界刺激的反映,。西方行為科學家對個體行為的研究有一個基本的理論，叫做“激勵理論”,?！凹罾碚摗卑研袨榈陌l(fā)生過程總結(jié)成如下的`模式：需要——心理緊張——動機——行為——目的——需求滿足/消除緊張——新的需要。這個模式說明了行為發(fā)生的全部過程,。一個人產(chǎn)生某種行為的根源是某種需要,。根據(jù)心理解剖學的研究，當某種需要對人的大腦產(chǎn)生刺激,，大腦在接受這種刺激的時候,，便產(chǎn)生一系列活動。

“激勵理論”可以簡單地概括為：需要引起動機,，動機決定行為,。員工的需要使員工產(chǎn)生了動機，行為是動機的表現(xiàn)和結(jié)果,。也就是說,，是否對員工產(chǎn)生了激勵，取決于激勵政策是否能滿足員工的需要,，所以說,，激勵來自于員工的需求，也就是內(nèi)因,。

2、 了解員工的需求

要提高激勵政策的有效性,，就要使激勵政策能夠滿足員工的需求,。要做到這一點，首先就要了解員工的需求,。在需求理論中,，最著名的要數(shù)美國心理學家馬斯洛提出的“需求層次理論”。

“需求層次理論”將人的需求共分為五個層次：生理需要,，安全需要,，交往需要，尊重需要和自我實現(xiàn)需要,。另外,，從人的日常生活這個角度出發(fā)，將人的需求可以分為三個方面：生活需要(包括物質(zhì)的和精神的),，工作需要(包括學習和創(chuàng)造)及休息需要(包括娛樂和消遣),。

我們可以從上述兩個需求角度來分析員工的需求。從縱向上看,，不同層次的員工(知識層次,，薪酬層次等)處于不同的需求狀態(tài)，如對于薪酬較低的員工，則要側(cè)重滿足他們的生理需求和安全需求(即提高他們的生存水平);對薪酬較高的員工,，更需滿足他們的尊重需求和自我實現(xiàn)需求,。

從橫向看，對于同等層次的員工,，由于他們的個性和生活環(huán)境不同,，他們的需求側(cè)重也有不同，如有些員工很看重物質(zhì)待遇(生活需求強烈),，有些員工則喜歡娛樂和消遣(側(cè)重休息需求),，還有些員工以鉆研某項技術(shù)為樂(工作需求強烈)。

員工的需求是復雜和多樣的,，了解了員工的這些需求,，就為制定有效的激勵政策提供了基礎。

3,、 制定有效的激勵政策

在制定激勵政策之前,，要對員工的所有需求做認真地調(diào)查，并制定一份詳細的清單,。然后將公司可以滿足和不能滿足的部分分開,，劃掉那些不能滿足的部分。對可以滿足的那部分進行認真研究,，找出滿足的途徑,，并將這些途徑流程化(可操作化)，同時計算出公司需為此付出的成本,。根據(jù)成本的高低不同,，將各類需求進行等級劃分，成本越高的需求,，等級越高,。

上述工作完成后，我們的激勵政策就有了雛形,。下面,，我們要制定“游戲規(guī)則”，即：得到某個激勵等級的員工需要滿足什么樣的條件,。另外,，我們在每個激勵等級上，都要設計幾種不同的選項,，員工可以根據(jù)自己的個人需要選擇其中的一種,。比如說，在某個激勵等級上,，有技術(shù)培訓,，公費旅游,，休帶薪假期等多個選項。員工可以根據(jù)自己的需要選擇其中一種,。

激勵政策本身也有一個完善的過程,。這需要我們在工作中不斷了解員工的需求，及時將員工新的需求反映在政策中,，這樣才能使政策能夠保持持續(xù)的有效性,。

服裝銷售方案與實施篇二

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費時間和精力,，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力,，促使工作開展順利,。

增強責任感，增強服務意識,，增強團隊意識,。積極主動把工作做到點上，落到實處,。明確自己的工作職責,，遇到問題要及時分析問題，解決問題,，服從上級的安排,。

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1,、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾,、燈條、燈管,、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,。

2,、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3,、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶,。目標客戶定位在美國、迪拜,、日本等國家,。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴,，,。

1、在開發(fā)客戶這方面,，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商,。

2,、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的,。當客戶沒下單前,，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼,。在客戶下單后,，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價,、

3,、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,，如有問題,，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題,，

4,、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象,。

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單,，向年銷售額60萬進軍,。根據(jù)自己制定的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度,、每月,、每周、每日,，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績,。

1、年銷售目標：60萬,。

2,、月銷售目標：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個,，爭取明年爭取更多的訂單,，保證成交量在10萬以上;

②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤,，積極跟進客戶,，爭取成交量在10萬以上;

③搜索引擎營銷，比如google,，bing等國際搜索引擎上的搜索,，爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,，尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

1,、做好每天的工作記錄,，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤,，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄,，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2,、接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件,。以便判斷客戶的需要和問題,，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見,。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用,、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見,，會更有利于贏得客戶的好感,，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸,。了解市場需求,，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”

3,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。

服裝銷售方案與實施篇三

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,，銷售工作計劃《服裝銷售員工作計劃》,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛,。

另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，（上海都這樣）。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了）,，都先準備好了,。

在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢