為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇一

慶祝---酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶,，樹(shù)公民企業(yè)新形象,，提高---酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友,。

二,、活動(dòng)主題

長(zhǎng)袖予我十三年寧?kù)o志遠(yuǎn)又一朝(繼往開(kāi)來(lái)十三周年慶)

三、活動(dòng)時(shí)間

20--年5月18日——20--年6月18日

四,、活動(dòng)具體內(nèi)容

活動(dòng)一:零點(diǎn)消費(fèi)大贈(zèng)送:

單桌消費(fèi):

1),、消費(fèi)滿100元以上，送:38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓-牌壹副;

2),、消費(fèi)滿300元以上,，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓-牌壹副;

3)、消費(fèi)滿500元以上,，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把

+公民貴賓-牌壹副;

4),、消費(fèi)滿800元以上,，送:68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把

+公民貴賓-牌壹副;

活動(dòng)二:公民花園,、宴席樂(lè)園(食在公民、樂(lè)在公民)

1,、餐廳婚宴,、喬遷宴、生日宴,、滿月宴優(yōu)惠活動(dòng);

1),、宴席滿10桌，送:300元代金券;

2),、宴席滿20桌,，送:600元代金券;

3)、宴席滿30桌,，送:900元代金券

2,、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商,、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價(jià)白酒,、啤酒,、飲料)

1)、口子窖:二星口子窖,、三星口子窖買壹件贈(zèng)送2升飲料壹件;

2),、關(guān)公坊:六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈(zèng)送2升飲料(百事或雪碧)壹件;

3),、黃鶴樓:二星黃鶴樓,、三星黃鶴樓買壹件贈(zèng)送升飲料壹件?；顒?dòng)三:客房?jī)?yōu)惠

1),、凡入住本店客人每間均贈(zèng)送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓-牌壹副;

2)、棋牌室特惠10元/時(shí),，100元封頂;

3),、四樓單間特價(jià)房70元/間。

活動(dòng)四:隨園,、花園攜手共慶,、真情大奉送

1)、凡在5月18日—6月18日期間,，在隨園會(huì)館消費(fèi)滿500元送48元(以此類推)

+花園店客房20元代金券貳張

2),、凡在隨園會(huì)館消費(fèi)的客人每桌均贈(zèng)送貴賓-牌壹副。

活動(dòng)五:公民公益大講堂

☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶,，屆時(shí)會(huì)特邀國(guó)內(nèi)頂尖大師親臨我店授課,，對(duì)公民會(huì)員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程,。

a,、思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”;

b,、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識(shí)”;

c,、其它課程待定，如:儒家教育,、三字經(jīng),、易經(jīng)等。

一,、活動(dòng)目的慶祝---酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶,，樹(shù)公民企業(yè)新形象，提高---酒店的美譽(yù)度,，并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友,。二,、活動(dòng)主題長(zhǎng)袖予我十三年寧?kù)o志遠(yuǎn)又一朝(繼往開(kāi)來(lái)十三周年慶)三、活動(dòng)時(shí)間20--年5月18日——20--年6月18日四,、活動(dòng)具體內(nèi)容

活動(dòng)一:零點(diǎn)消費(fèi)大贈(zèng)送:

單桌消費(fèi):1),、消費(fèi)滿100元以上，送:38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓-牌壹副;

2),、消費(fèi)滿300元以上,，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓-牌壹副;3)、消費(fèi)滿500元以上,，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓-牌壹副;

4),、消費(fèi)滿800元以上，送:68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓-牌壹副;

活動(dòng)二:公民花園,、宴席樂(lè)園(食在公民,、樂(lè)在公民)

1、餐廳婚宴,、喬遷宴,、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動(dòng);1),、宴席滿10桌,，送:300元代金券;2)、宴席滿20桌,，送:600元代金券;3),、宴席滿30桌，送:900元代金券2,、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商,、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價(jià)白酒,、啤酒,、飲料)1)、口子窖:二星口子窖,、三星口子窖買壹件贈(zèng)送2升飲料壹件;

2),、關(guān)公坊:六年關(guān)公坊,、精品關(guān)公坊買壹件贈(zèng)送2升飲料(百事或雪碧)壹件;3),、黃鶴樓:二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈(zèng)送升飲料壹件,?；顒?dòng)三:客房?jī)?yōu)惠1)、凡入住本店客人每間均贈(zèng)送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓-牌壹副;2),、棋牌室特惠10元/時(shí),，100元封頂;3),、四樓單間特價(jià)房70元/間?；顒?dòng)四:隨園,、花園攜手共慶、真情大奉送1),、

凡在5月18日—6月18日期間,，在隨園會(huì)館消費(fèi)滿500元送48元(以此類推)+花園店客房20元代金券貳張2)、凡在隨園會(huì)館消費(fèi)的客人每桌均贈(zèng)送貴賓-牌壹副,?；顒?dòng)五:公民公益大講堂☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會(huì)特邀國(guó)內(nèi)頂尖大師親臨我店授課,，對(duì)公民會(huì)員進(jìn)行服務(wù),，提供大家感興趣課程。

a,、思八達(dá)邵老師,、向老師講授“魅力女性”;

b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識(shí)”;

c,、其它課程待定,，如:儒家教育、三字經(jīng),、易經(jīng)等,。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇二

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯、湘,、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃,。魯菜是中國(guó)北方第一大菜系，歷史悠久,，影響廣泛,，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸,、鮮,、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特,、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外,。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微,，鋒芒內(nèi)斂,。值當(dāng)此時(shí),，xxx魚(yú)館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一,。

當(dāng)今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場(chǎng)不斷繁榮,。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，每天總有一些餐飲店鋪倒下去,，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。近年來(lái),，作為新派魯菜代表的微山湖魚(yú)館一直屹立在餐飲界的潮頭，“xxx全魚(yú)宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

企業(yè)分析

濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),，自生自產(chǎn)的賓館,、酒店林林總總，外來(lái)的菜系如譚魚(yú)頭,、火鍋城,、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,，爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué),。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色;二,、全面的(質(zhì)量)管理;三,、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;四、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可，否則,，就如曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在,。

近五,、六年來(lái),，公司通過(guò)自身繁殖,、管理輸出,、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理,、技術(shù),、資本。而作為魯西南代表的“xxx全魚(yú)宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,，又有孔府菜的豪華與高貴,，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái)，借此時(shí)機(jī),，我們以顧客滿意營(yíng)銷,、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。以濟(jì)南市五個(gè)店為例：

1,、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度;提升公司形象,，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí),、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,，增加利潤(rùn);為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日至22日,，共計(jì)10天,。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔,。)

3,、地點(diǎn)：濟(jì)南市五個(gè)店。

4,、參與人員：公司所有員工,、前來(lái)就餐的顧客等。

5,、營(yíng)銷主題：顧客滿意,、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新,。

一）sp方案

1,、“微笑服務(wù)”。在店慶期間,，所有員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái),，滿意而歸,，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。

策劃如下：12月12前各店召開(kāi)動(dòng)員大會(huì);13日至22日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽,，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面,，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);

2,、特價(jià),。

①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣,。

②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;

③打折,，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

3,、禮品,、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品,、小禮物,，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面,。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用,、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆,、氣球,、打火機(jī)、帽子等,，按桌發(fā)放,。

抽獎(jiǎng)方案：

主題——“品全魚(yú)宴、中大獎(jiǎng),、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間,，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的

顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”,，公司統(tǒng)一組織,，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店包1個(gè),，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名,，獎(jiǎng)店包1個(gè),，現(xiàn)金5元。

二）內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段,。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客,，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái),。

2,、征文比賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚(yú)館”

要求：

1,、題材圍繞微山湖魚(yú)館所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、看法,、寄語(yǔ)等。

2,、體裁不限,。散文、雜文,、記敘文,、議論文、詩(shī)歌皆可,。

3,、截止時(shí)間為12月20日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽,。

通過(guò)系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性,。

三）產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1,、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐,、家庭套餐、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出18元,、28元、38元,、48元套餐等,。

2、綠色家宴,。隨著生活水平的提高,，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”,，吃“健康”,。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化,、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

3,、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候,，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品,。

四）文化營(yíng)銷方案

1、借店慶11周年之機(jī),，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化,，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。

策劃如下：13日至22日店慶期間,，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼公司的精神口號(hào)，微山湖風(fēng)光圖片,，魚(yú)宴的制作流程,，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語(yǔ)等,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂(lè)而忘返,。

2,、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光,、音響,、海報(bào)、pop等,。

五）廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi),。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇三

重陽(yáng)節(jié)，又稱“踏秋”,，漢族傳統(tǒng)節(jié)日,。慶祝重陽(yáng)節(jié)一般會(huì)包括出游賞景、登高遠(yuǎn)眺,、觀賞菊花,、遍插茱萸、吃重陽(yáng)糕,、飲菊花酒等活動(dòng),。每年的農(nóng)歷九月初九日，也是中國(guó)傳統(tǒng)四大祭祖的節(jié)日,。重陽(yáng)節(jié)早在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就已經(jīng)形成,，到了唐代,，重陽(yáng)被正式定為民間的節(jié)日，此后歷朝歷代沿襲至今,。

.星期日(晚自助餐18：00---21：00)

xx大酒店金海灣西餐廳,。

1暢享xx大酒店中西式自助餐美食。

2.自助餐增加重陽(yáng)節(jié)特色糕點(diǎn)等食品,。

3.當(dāng)晚對(duì)用自助餐的老人憑老人證本人可享受半價(jià)特惠,。

4.餐廳針對(duì)攜帶老人賓客免費(fèi)贈(zèng)送全家福合影一張

5.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

人民幣148元/人，(米以下的兒童按半價(jià)收費(fèi)),。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇四

提高員工勞動(dòng)技能,、服務(wù)水平和個(gè)人素質(zhì)；促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),、質(zhì)量增效,，為升四星級(jí)酒店打下良好基礎(chǔ)；打造企業(yè)文化,，提高管理水平,，創(chuàng)造最佳效益。

迎接建國(guó)六十年大慶,、掀起酒店創(chuàng)“三優(yōu)”活動(dòng),。“創(chuàng)優(yōu)美環(huán)境,、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、創(chuàng)優(yōu)秀酒店”。

1,、濱海大酒店

2,、總指揮、總策劃人：齊小安,。

3,、本次活動(dòng)組長(zhǎng)：官惠燕，副組長(zhǎng)：于華謙,，成員：李惠若,、梁英妹、黃觀昌,。

4,、具體分工：官惠燕負(fù)責(zé)活動(dòng)全過(guò)程的組織、落實(shí),、檢查和向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),；于華謙負(fù)責(zé)各部門、區(qū)域的衛(wèi)生檢查工作,，負(fù)責(zé)起草員工宿舍管理制度,、起草本次活動(dòng)的策劃方案,；李惠若負(fù)責(zé)酒店員工儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的培訓(xùn)工作,；梁英妹負(fù)責(zé)酒店內(nèi)部管理后勤保障；黃觀昌負(fù)責(zé)酒店的維修保養(yǎng),。

酒店全體員工,，各崗位、部門都必須2—5組參加競(jìng)賽,，不允許以任何理由拒絕參賽,，內(nèi)容為實(shí)際技能比賽和本崗位的理論知識(shí)競(jìng)賽。

國(guó)慶節(jié)前,，為期一個(gè)月左右的培訓(xùn)選拔,，國(guó)慶前兩天左右進(jìn)行競(jìng)賽。

1,、勞動(dòng)技能競(jìng)賽

第一階段為學(xué)習(xí)宣傳期,，從8月25日至9月1，學(xué)習(xí)酒店“迎國(guó)慶創(chuàng)三優(yōu)”活動(dòng)的目的及意義,，讓員工了解參加勞動(dòng)技能服務(wù)的程序,、內(nèi)容以及活動(dòng)的意義,。

第二階段為衛(wèi)生清理和全員培訓(xùn)的準(zhǔn)備階段,，時(shí)間為9月1日至9月5日。酒店全體員工要配合海南省的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),，對(duì)全酒店進(jìn)行一次徹底的清掃工作,，使酒店衛(wèi)生達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。于此同時(shí),，各負(fù)責(zé)培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人,，要做好人員組織、培訓(xùn)資料等的一切準(zhǔn)備工作,。

第三階段為培訓(xùn)階段,，時(shí)間從9月5日至9月20日為培訓(xùn)期，主要要求,，參賽人員熟練掌握本崗位技能與知識(shí),。在此期間，活動(dòng)小組要對(duì)各部門的活動(dòng)加強(qiáng)管理與檢查,，確保競(jìng)賽活動(dòng)的成功,。在此期間，活動(dòng)小組要結(jié)合酒店與華僑商業(yè)學(xué)校的合作,，促進(jìn)實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)際操作和酒店員工的理論技術(shù)水平,，同時(shí)組織酒店的文藝娛樂(lè)節(jié)目,，使這次的競(jìng)賽活動(dòng)真正做到“團(tuán)結(jié)、緊張,、嚴(yán)肅,、活潑”的迎國(guó)慶活動(dòng)。

第四階段為初賽階段,，時(shí)間為9月20日至22日,。各部門對(duì)本部門所有參賽人員進(jìn)行初賽評(píng)比，推選出優(yōu)秀技術(shù)能手,，準(zhǔn)備參加酒店比賽,。活動(dòng)小組應(yīng)積極參加各部門的初賽選拔,。

第五階段決賽階段,，時(shí)間為9月22日至9月30日。這期間,，各部門將已經(jīng)選拔的競(jìng)賽選手進(jìn)行心理素質(zhì)培訓(xùn)并做好參加競(jìng)賽的所有準(zhǔn)備工作,。活動(dòng)小組要緊密跟進(jìn),，檢查各部門的準(zhǔn)備工作是否完備,，要確保競(jìng)賽的成功。組長(zhǎng)要根據(jù)實(shí)際情況與總指揮確定競(jìng)賽日期,。

2,、文藝娛樂(lè)節(jié)目比賽

（1）活動(dòng)規(guī)模和方式

演出節(jié)目由各部門自己排練，每個(gè)部門2—5個(gè)節(jié)目,，多者不限,，由活動(dòng)小組篩選后（預(yù)賽）方能參加酒店比賽。節(jié)目應(yīng)有紅色歌曲,、流行歌曲,、經(jīng)典歌曲、民族歌曲,、情感歌曲,；舞蹈、街舞,、竹竿舞,、海南民族舞、集體雙人舞,；小品,、相聲、服裝表演,、樂(lè)器演奏,、京戲以及才藝表演（書(shū)法,、繪畫(huà)等）。娛樂(lè)節(jié)目的組織應(yīng)該由有經(jīng)驗(yàn),、熱心于娛樂(lè)的同志來(lái)組織,、策劃。

（2）費(fèi)用開(kāi)支與后勤保障

本次活動(dòng)的規(guī)模,、費(fèi)用應(yīng)由總指揮確定后,，由分管后勤的負(fù)責(zé)保障本次活動(dòng)所需物品采購(gòu)、會(huì)場(chǎng)布置,、音響,、標(biāo)語(yǔ)、條幅,、貴賓煙,、打火機(jī)、煙灰缸,、飲料,、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品,、工作人員的到位和全程攝像,，并組織2—3名有經(jīng)驗(yàn)的主持人。

（3）文藝娛樂(lè)節(jié)目的評(píng)比

活動(dòng)小組組織制定娛樂(lè)節(jié)目的評(píng)比打分標(biāo)準(zhǔn),，確定評(píng)委,，評(píng)委熟悉評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)后，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)比打分,，評(píng)出本次活動(dòng)的單項(xiàng)獎(jiǎng)和集體獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng),。

4、頒發(fā)獎(jiǎng)金與獎(jiǎng)品

由領(lǐng)導(dǎo)對(duì)受獎(jiǎng)人員進(jìn)行頒獎(jiǎng),。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇五

根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開(kāi)展銷售工作,，現(xiàn)擬制定客房,、淡季促銷實(shí)施方案，具體如下：

一.目標(biāo)市場(chǎng)：

酒店的客源以接待,、協(xié)議單位為主;會(huì)議市場(chǎng),、旅游團(tuán)隊(duì)為輔;長(zhǎng)住客、散客為補(bǔ)?，F(xiàn)須努力開(kāi)發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì),、散客、會(huì)議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率,。

二.目標(biāo)任務(wù)：

提高客房住客率(月平均完成住客率70%,，客房日出租間數(shù)38間以上),。

三.促銷時(shí)間：

__年11月、12月__年1月

⑴,、協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)促銷：

4,、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚;其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變,，另贈(zèng)送雙份早餐,。

⑵、散客房?jī)r(jià)促銷：

以會(huì)員制度模式打通散客渠道,，使淡季不淡;新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張,。如：新客戶辦理一張新會(huì)員卡，享受第一次入住90元大床房,，贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張,，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(jià)(148元)基礎(chǔ)上減20元。

⑶,、會(huì)議房?jī)r(jià)促銷：

凡是以會(huì)議形式入住,，不論會(huì)議大小都可以享受酒店的協(xié)議價(jià)，如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上,，另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間(3樓,，不含早﹚。

⑷,、旅行社促銷：

在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬(wàn)﹙含5萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2%的提成,，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬(wàn)﹙含8萬(wàn)﹚的可返還給旅行社的提成，房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變,。

四,、銷售措施

⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社,，主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系,，了解團(tuán)隊(duì)信息，力爭(zhēng)酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn),。

⑵,、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金劵”。

⑶,、全員銷售：?jiǎn)T工攬客獎(jiǎng)勵(lì),、攬徠酒店消費(fèi)的，按每間房3%

⑷給予提成獎(jiǎng)勵(lì),。會(huì)員卡充值按3%給予提成,。

⑸、公交—以郴州201、資興公交線路,，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店,、酒店的訂房信息。以51輛資興公交車做起,，先投放2個(gè)月,，具體費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價(jià)115元∕輛﹚。

⑹,、制作酒店的活動(dòng)宣傳冊(cè),，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人,。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇六

1,、展現(xiàn)幼兒園風(fēng)采，贏得口碑

2,、優(yōu)質(zhì)課程,、教學(xué)效果展示

3、增加幼兒園美譽(yù)度

時(shí)間：園方找尋天氣晴朗的一天

活動(dòng)地點(diǎn)：路線園方設(shè)定

參加人員：老師,、兩到三個(gè)小朋友（要求：大方,、識(shí)字基礎(chǔ)比較好、家長(zhǎng)認(rèn)可度較高,、家長(zhǎng)辦公場(chǎng)所人多）

物品：條幅,、招生宣傳物品、潛在客戶信息表等

建議：拍攝不受限制,、拍攝場(chǎng)景

場(chǎng)景一：寶寶創(chuàng)意拼擺現(xiàn)場(chǎng)——所拼圖案是一個(gè)蘋果,、香蕉等，老師對(duì)寶寶進(jìn)行采訪為什么要拼蘋果呢,，寶寶說(shuō)因?yàn)榘职謰寢屔习嗪苄量辔蚁虢o她們吃蘋果讓她們永保青春,，于是老師帶著思考來(lái)到園長(zhǎng)辦公室獲取園長(zhǎng)的同意

場(chǎng)景二： 園長(zhǎng)給了小寶寶一個(gè)小錦囊對(duì)寶寶說(shuō)：你是一名勇敢的寶寶懂事寶寶園長(zhǎng)媽媽為你感到驕傲，并且叮囑寶寶走出幼兒園的大門才能打開(kāi)

場(chǎng)景三：獲得園長(zhǎng)同意后寶寶們手牽手走出學(xué)校大門,，對(duì)幼兒園的叔叔阿姨揮手再見(jiàn)

場(chǎng)景四：小寶寶走出校門放下書(shū)包拿出錦囊,，進(jìn)行第一個(gè)任務(wù)（錦囊一：請(qǐng)小朋友到

超市食品區(qū)給爸爸媽媽買蘋果數(shù)量是兩個(gè)）注意：

1、工作人員提前在蘋果上面掛好錦囊里面有下一關(guān)的內(nèi)容

2,、引導(dǎo)小朋友通過(guò)認(rèn)識(shí)超市指示牌找到食品區(qū)

3,、提前可以有工作人員在食品區(qū)等候小寶寶

場(chǎng)景五：孩子打開(kāi)錦囊（錦囊二：蘋果媽媽說(shuō)：我不會(huì)讓你輕易帶走我的寶寶的，你必須是一個(gè)聰明的寶寶,，如果你能把下面的字寶寶都讀出來(lái)我就讓你帶走蘋果）工作人員早早在邊上準(zhǔn)備好了做題板上面是一首兒歌也好是啟智閱讀也行，更具孩子的掌握能力來(lái)定

場(chǎng)景六：寶寶讀完以后工作人員拿出另外一個(gè)錦囊和兩個(gè)兩個(gè)蘋果給小寶寶并對(duì)她說(shuō)：寶寶你真棒,，蘋果媽媽準(zhǔn)許你把他的寶寶帶走了

場(chǎng)景七：寶寶拿這第三個(gè)錦囊繼續(xù)出發(fā)（錦囊三：請(qǐng)乘坐x 路公交車到站下車找到xxxxx 那到第四個(gè)錦囊）注意：一定要注意小寶寶的安全,，攝影師傅不一定要跟上車去拍，可以拍攝小寶寶下車得那一瞬間

場(chǎng)景八：小寶寶拿著兩個(gè)水果已經(jīng)來(lái)到了爸爸媽媽的辦公大樓，而現(xiàn)在上面的爸爸媽媽都不知道會(huì)發(fā)生什么事情,，這個(gè)時(shí)候門衛(wèi)叔叔擋住了寶寶的去路,，為難我們的寶寶，看用什么辦法能夠進(jìn)到辦公大樓里面,。注意：門衛(wèi)叔叔會(huì)問(wèn)寶寶進(jìn)去的暗號(hào)是什么,，那么這個(gè)時(shí)候工作人員可以提醒小寶寶使用第四個(gè)錦囊（錦囊四：暗號(hào)內(nèi)容為兒歌，兒歌內(nèi)容歸園方擬定）

場(chǎng)景九：寶寶通過(guò)門衛(wèi)叔叔后向爸爸媽媽的辦公室走去

場(chǎng)景十：爸爸媽媽看到寶寶的場(chǎng)景,，寶寶拿著蘋果請(qǐng)爸爸媽媽吃同時(shí)對(duì)爸爸媽媽說(shuō)：爸爸媽媽我是一個(gè)懂事的孩子我會(huì)用我的零用錢給你們買好的蘋果給您潤(rùn)喉,、給您保養(yǎng)皮膚。（如果有條件可以讓寶寶清洗好給爸爸媽媽）

場(chǎng)景十一：寶寶和爸爸媽媽擁抱

結(jié)束 附件：親子課堂現(xiàn)場(chǎng)方案

片子剪輯時(shí)間不得半個(gè)小時(shí),，播放完片子以后能讓孩子的家長(zhǎng)上來(lái)講述一下看到寶寶為自己洗水果的感受,，看到寶寶千辛萬(wàn)苦的找到自己的一些想法。然后親子互動(dòng),，跟寶寶一起互相親吻對(duì)方的臉頰,。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

物資：錦囊四到五支、蘋果兩個(gè),、答題板一個(gè)

人員：園長(zhǎng),、老師兩名、寶寶一到兩名,、攝影師傅,、門衛(wèi)叔叔、

注意事項(xiàng)：

1,、注意安全

2,、環(huán)節(jié)一定要緊緊相扣3、抓拍寶寶最自然的狀態(tài)4,、天氣過(guò)熱要注意防暑

備注：以上方案為大體模板,，還是要根據(jù)園方的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行，比如答題板的內(nèi)容要根據(jù)寶寶們的學(xué)習(xí)進(jìn)度和學(xué)習(xí)能力為基準(zhǔn),。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇七

“繽紛圣誕”亮燈儀式

酒店大堂

為即將敲響的圣誕鐘聲拉開(kāi)悠揚(yáng)的序幕

1,、酒店大堂正中間放置一約10米高的圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)上布置星星燈,、圣誕紅,、鈴鐺等點(diǎn)綴，在圣誕樹(shù)旁邊設(shè)計(jì)制作一圣誕鹿車,、小雪人,、圣誕老人雕塑。大堂右手邊設(shè)計(jì)一姜餅屋,，可出售各式面包,、圣誕節(jié)巧克力和其它圣誕節(jié)禮物，大堂各角落布置小的圣誕樹(shù)，裝飾星星燈,，三樓靠近大堂區(qū)域也相應(yīng)做圣誕節(jié)的裝飾,，必要處可放置圣誕樹(shù)。

2,、采購(gòu)圣誕禮花在酒店大堂進(jìn)行布置,，隨著總經(jīng)理宣布開(kāi)燈儀式的開(kāi)始，需要制造出大堂禮花綻放,，星星點(diǎn)點(diǎn)的雪花從穹頂上飄落的效果,。

3、大堂需要進(jìn)行雞尾酒會(huì)的布置,，屆時(shí),，將邀請(qǐng)約50名酒店重要客戶及相關(guān)媒體參加此次我酒店的圣誕節(jié)開(kāi)燈儀式，以增加酒店圣誕節(jié)活動(dòng)的社會(huì)影響力,。

4,、組織準(zhǔn)備圣誕唱詩(shī)班、圣誕老人,、圣誕小丑及圣誕小提琴演奏,，隨著開(kāi)燈儀式的開(kāi)始，小提琴演奏圣誕動(dòng)聽(tīng)的歌曲,，圣誕唱詩(shī)班美妙的歌聲,、圣誕老人、小丑的表演將使現(xiàn)場(chǎng)變成一片歡樂(lè)的海洋,。

市場(chǎng)營(yíng)銷部需在12月08日前設(shè)計(jì)姜餅屋的樣式的并完成整個(gè)大堂現(xiàn)場(chǎng)布置方案;需要于12月12日前完成30名重要客戶及10多家重要媒體的邀請(qǐng)工作

財(cái)務(wù)部需根據(jù)要求于12月8日前完成圣誕樹(shù),、禮花及其他相關(guān)物品的采購(gòu)工作;需要在12月10前完成唱詩(shī)人員、小丑,、圣誕老人服裝的采購(gòu)工作;

餐飲部需于12月9日前完成雞尾酒會(huì)的擺臺(tái)及食品,、酒水方案并報(bào)董事總經(jīng)理批示

人力資源部需于12月13日前完成圣誕節(jié)唱詩(shī)班、圣誕老人,、圣誕小丑的人選及培訓(xùn)工作

工程部需要在12月9日前完成圣誕樹(shù),、燈光的安裝及總經(jīng)理開(kāi)啟儀式燈光的所有線路調(diào)控工作。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇八

一,、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘,、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃,。魯菜是中國(guó)北方第一大菜系,，歷史悠久,，影響廣泛,，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸,、鮮,、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特,、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外,。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí),，魯菜式微,，鋒芒內(nèi)斂,。值當(dāng)此時(shí),，---魚(yú)館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出,，成為新派魯菜的代表之一,。

當(dāng)今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而,，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去,，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái),，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。近年來(lái)，作為新派魯菜代表的微山湖魚(yú)館一直屹立在餐飲界的潮頭,，“---全魚(yú)宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二,、市場(chǎng)

企業(yè)分析

濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),，自生自產(chǎn)的賓館,、酒店林林總總,，外來(lái)的菜系如譚魚(yú)頭,、火鍋城,、姜仔鴨,、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布，爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺(jué),、視覺(jué)。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下基本條件:一,、擁有自己的特色;二、全面的(質(zhì)量)管理;三,、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;四,、創(chuàng)新，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則,，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在,。

近五、六年來(lái),，公司通過(guò)自身繁殖,、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理,、技術(shù)、資本,。而作為魯西南代表的“---全魚(yú)宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙,。

三、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái)，借此時(shí)機(jī),，我們以顧客滿意營(yíng)銷,、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。以濟(jì)南市五個(gè)店為例:

一,、本次店慶活動(dòng)目的:增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度;提升公司形象,，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí),、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,，增加利潤(rùn);為2004年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

二、本次店慶活動(dòng)時(shí)間:2003年12月13日至22日,，共計(jì)10天,。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔,。)

三,、地點(diǎn):濟(jì)南市五個(gè)店

四,、參與人員:公司所有員工、前來(lái)就餐的顧客等

五,、營(yíng)銷主題:顧客滿意,、員工滿意、管理提升,、文化創(chuàng)新

四,、具體方案策劃

一、sp方案

1,、“微笑服務(wù)”,。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來(lái)，滿意而歸,，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值,。

策劃如下:

12月12前各店召開(kāi)動(dòng)員大會(huì);13日至22日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面,，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);

2、特價(jià),。①每日推出一款特價(jià)菜,，每日不重樣。

②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元,，加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;

③打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

3、禮品,、抽獎(jiǎng),。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,，增強(qiáng)與客人親近感,，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用,、漂亮大方,，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī),、帽子等,，按桌發(fā)放。

抽獎(jiǎng)方案:

主題——“品全魚(yú)宴,、中大獎(jiǎng),、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的

顧客均可以參加,。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織,，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名,，獎(jiǎng)店-包1個(gè)，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名,，獎(jiǎng)店-包1個(gè),，現(xiàn)金5元。

二,、內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段,。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客,，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái),。

2,、征文比賽。

內(nèi)部員工征文:“我的選擇——---魚(yú)館”

要求:1,、題材圍繞微山湖魚(yú)館所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、看法,、寄語(yǔ)等。

2、體裁不限,。散文,、雜文、記敘文,、議論文,、詩(shī)歌皆可。

3,、截止時(shí)間為12月20日,。

希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽,。

通過(guò)系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性,。

三,、產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如:情侶套餐可推出18元、28元,、38元,、48元套餐等。

2,、綠色家宴,。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，

而是吃“綠色”,，吃

“健康”。綠色家宴的推出,，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化,、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

3,、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候,，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

四,、文化營(yíng)銷方案

1,、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化,，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力,。

策劃如下:

13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼公司的精神口號(hào),，微山湖風(fēng)光圖片，魚(yú)宴的制作流程,，各分支公司的圖片資料,，公司員工的寄語(yǔ)等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂(lè)而忘返,。

2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，包括燈光,、音響、海報(bào),、pop等。

五,、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi),。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇九

一、活動(dòng)由來(lái)

為慶祝一年一度的“__”國(guó)際__節(jié)，讓大家度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日,，準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝晚會(huì),、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,，屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食,，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，提高_(dá)_在__和__的美譽(yù)度,，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi),，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)__分享美食、體驗(yàn)快樂(lè),。

二,、活動(dòng)時(shí)間

__月__日——__月__日。

三,、活動(dòng)主題

歡樂(lè)精彩無(wú)限——__藝術(shù)__節(jié),。

四、活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí),，__各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的朋友一個(gè)驚喜,、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶,、一個(gè)一生都難以忘懷的20__年__節(jié),。

(一)大酒店“歡樂(lè)精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的朋友，在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書(shū)畫(huà)比賽要提前報(bào)名參加),，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送,。

1、演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌,，一部,、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，各部根據(jù)情況確定朋友報(bào)名數(shù)量,。

2、舞蹈演出：由__演出公司提供,，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行,，——由__負(fù)責(zé)落實(shí)。

3,、書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂套餐朋友均可報(bào)名參加書(shū)畫(huà)比賽,，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

4,、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé),。

5,、江南朗誦比賽：在一部、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,。

(二)聯(lián)動(dòng)促銷：

活動(dòng)一、__月__日——__月__日期間,，凡在江南一,、二、三部定大酒店套餐者,，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)精彩無(wú)限”主題文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張,。

活動(dòng)二、__月__日——__月__日活動(dòng)期間,，凡在六一期間來(lái)__各店用餐者,，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

(三)大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1,、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)精彩無(wú)限”主題背景布,，周邊用粉紗和印有__祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出競(jìng)技的氛圍,。

2,、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3,、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的圖畫(huà),，作為展覽。

五,、活動(dòng)宣傳

1,、門廳裝飾：一部、三部,、大酒店用氣球做彩門裝飾,，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。

2,、媒體宣傳：__省交通臺(tái)、__交通臺(tái),、__日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》,、生活晨報(bào),。

3、視覺(jué)宣傳：__月__日(提前三天)各店開(kāi)始宣傳,，主要以條幅,、易拉寶、彩頁(yè)菜單,、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效,。

六,、套餐設(shè)計(jì)

本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行,，套餐分設(shè)六款,，共計(jì)46套。

營(yíng)養(yǎng)套餐一__元(a三人用),，15套計(jì)__元,。

營(yíng)養(yǎng)套餐二__元(b四人用)，16套計(jì)__元,。

營(yíng)養(yǎng)套餐三__元(c四人用),，15套計(jì)__元。

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：__元,。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇十

通過(guò)感恩節(jié)策劃活動(dòng),，擴(kuò)大飯店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)xx人民的消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

(一)感恩節(jié)套餐價(jià)格

(二)包廂年夜飯優(yōu)惠細(xì)則

1.凡來(lái)就餐的客人,，每桌贈(zèng)送糖果一盤,，干果一盤，果盤一份;

2.每桌均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),，桌桌有禮,，100%中獎(jiǎng);

3.用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到888元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張;

4.用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1288元及以上,，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張,，并免費(fèi)暢飲軟飲料;

5.用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1688元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張,，免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒,，并贈(zèng)送本地紅酒一瓶。

1.與餐飲部和出品部溝通,，熟悉套餐的詳細(xì)內(nèi)容,，做到心中有數(shù);

2.劃分客戶群(挑選vip客戶);

3.拜訪客戶并極力爭(zhēng)取訂單,，并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天(控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn));

4.規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備(再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn));

5.布置大廳營(yíng)造喜慶氣氛。

(一)店內(nèi)led屏飄字,。

(二)宣傳單頁(yè)與房間打折卡,。

(1)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作感恩節(jié)宣傳頁(yè)，并聯(lián)系印刷公司,，于x月x日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位,。

(2)派發(fā)宣傳單頁(yè)的對(duì)象為政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)過(guò)的老客戶以及新住進(jìn)的新房客及用餐的新客戶等,，將飯店對(duì)他們節(jié)日的問(wèn)候和祝福與飯店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起,。

(三)電視臺(tái)廣告

酒店從x月x日至x月x圍繞感恩節(jié)主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng)，只要策劃準(zhǔn)確,、宣傳到位,、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真,，一定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇十一

20xx年6月20日至8月31日

518元/席 668元/席 888元/席

1、餐飲：每席贈(zèng)2瓶啤酒,豆?jié){免費(fèi),；酒水按超市價(jià)提供,。

2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元/人,，包間60元/6小時(shí)間,；雙機(jī)麻80元/6小時(shí)間；茶水免費(fèi),。

3,、客房：一次性消費(fèi)3000元以上的贈(zèng)送標(biāo)間一間/夜；消費(fèi)在5000元以上的贈(zèng)送數(shù)碼房一間/夜,；活動(dòng)期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜,、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。

4,、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)往返接送,，免費(fèi)贈(zèng)送背景板貼字、指示牌,。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇十二

河豚魚(yú)營(yíng)養(yǎng)豐富,，口味香醇，素來(lái)被譽(yù)為“魚(yú)中之王”,，更有世界五大名菜之首的美稱,。古有蘇東坡“搏死食河豚”的美譽(yù)。冬之將結(jié)，春之到來(lái),。天成大酒店推出以河豚為主的套餐,。一首家喻戶曉的短詩(shī)《惠崇春江晚景》：“竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知,。蔞蒿滿地蘆芽短，正是河豚欲上時(shí),?！崩_(kāi)了天成大酒店春季度美食節(jié)活動(dòng)的序幕。

春暖花開(kāi),，踏青吻春,，品河豚(蘇東坡常州美食節(jié))。品位春季的時(shí)令食材,，鮮香時(shí)尚的美食,，感受生態(tài)與健康。

在三月,、四月份,，春季度天成將推出春暖花開(kāi)，踏青吻春,，品河豚美食節(jié)活動(dòng),，旨在于提升酒店在金壇同行列里競(jìng)爭(zhēng)能力，培養(yǎng)新老客戶,，營(yíng)造美味的春季度的餐飲文化,。屆時(shí)，將通過(guò)品河豚的美食節(jié),，展示天成大酒店的各種菜系風(fēng)味的文化,，加以套餐形式，讓顧客感受在天成賓至如歸,，低消費(fèi),，高享受的飲食消費(fèi)。提前營(yíng)造出春季度到來(lái),，樂(lè)享春時(shí)令美食的氛圍,。

河豚配合春時(shí)令蔬菜等套餐的方式(在周六、周日更有優(yōu)惠期待活動(dòng))

(一)籌備

1,、采購(gòu)春季度時(shí)令菜肴原料,，確定天成美食節(jié)的菜肴套餐品種、價(jià)格以及優(yōu)惠套餐措施;

2,、通過(guò)金壇當(dāng)?shù)貓?bào)媒體報(bào)紙,、宣傳單頁(yè)、畫(huà)冊(cè),、橫幅,、x展架,、易拉寶,、短信群發(fā),、分發(fā)套餐優(yōu)惠劵、酒店外led顯示頻等傳遞天成河豚套餐美食節(jié)的信息,，喚起消費(fèi)者的關(guān)注,。

3,、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)合作關(guān)系,，解決在活動(dòng)期間的菜肴原料的供應(yīng),，確保新鮮菜肴的供應(yīng)。

(二)舉辦

1,、天成專屬春季度菜肴套餐展示(通過(guò)畫(huà)冊(cè),、實(shí)物)，通過(guò)活動(dòng)展示天成品牌及其天成企業(yè)文化形象,。有必要時(shí)進(jìn)行與客戶的互動(dòng)(推出神秘套餐)

2,、展示天成服務(wù)人員的儀表姿態(tài)，給食客留下美好的服務(wù)態(tài)度,。

3,、在就餐環(huán)境的氣氛營(yíng)造上，需要富有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的來(lái)策劃本次天成美食節(jié)整體環(huán)境的布置,，在大廳,，二樓前廳，三四樓包廂前臺(tái)放置實(shí)物或是春季度菜肴畫(huà)冊(cè),，讓食客閑暇時(shí)或就餐時(shí)關(guān)注天成的美食動(dòng)態(tài),。使天成春季度美食節(jié)菜肴成為吸引消費(fèi)者眼球的又一道風(fēng)景線。

4,、以春暖花開(kāi),、踏青吻春、品河豚為主題,，采取優(yōu)惠的河豚搭配套餐再配合其他的一些優(yōu)惠活動(dòng)(提前祝愿到來(lái)的三八婦女節(jié),，給女性進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng))等形式的酒店活動(dòng)。

5,、在墻上掛一些今日菜肴動(dòng)態(tài)宣傳,，讓顧客消費(fèi)時(shí)知道天成酒店的每日菜肴更新實(shí)況(在消費(fèi)者心中留下，天成大酒店為吃文化不斷創(chuàng)新),，在天成春季度美食節(jié)活動(dòng)期間,，凡消費(fèi)滿一定消費(fèi)額者，酒店將給予贈(zèng)送啤酒、茶水,、或報(bào)銷車費(fèi)的活動(dòng),。

1、工作分工

(1)酒店管理部門負(fù)責(zé)組織制定活動(dòng)的相關(guān)計(jì)劃與實(shí)施

(2)廚房部負(fù)責(zé)菜單,、套餐的制定與人員的籌備

(3)采購(gòu)部責(zé)成相關(guān)專員負(fù)責(zé),，菜肴原材料的供應(yīng)

(4)一、二,、三,、四層前廳部負(fù)責(zé)的前廳展臺(tái)畫(huà)冊(cè)、實(shí)物的布置與管理,、菜肴套餐的推銷

(5)銷售部負(fù)責(zé)對(duì)老客戶的信息傳遞及對(duì)新客戶的發(fā)展

(6)傳菜部負(fù)責(zé)對(duì)菜肴套餐的有秩序傳菜，以及對(duì)客人菜后的餐具收理

(7)大廳,、包廂服務(wù)員對(duì)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,，展現(xiàn)天成人的姿態(tài)。

2,、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)

酒店行政管理部門,、采購(gòu)部、銷售部,、一二三四樓前廳、銷售部,、廚房部,、傳菜部、酒店服務(wù)部

3,、對(duì)外宣傳

宣傳單,、畫(huà)冊(cè)、x展架,、易拉寶,、指示牌、臺(tái)卡,、橫幅,、春季度菜肴套餐菜譜等

4、客戶營(yíng)銷

銷售部配合整理客戶資料,，群發(fā)短消息以及對(duì)新顧客資料收集,、整理、發(fā)展,。對(duì)消費(fèi)者餐后的資料回饋,。

5、活動(dòng)期間保障

采購(gòu)部保障菜肴原材料的采購(gòu)，銷售部信息傳遞,，各樓層前廳專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的實(shí)物與畫(huà)冊(cè),，酒店行政管理部門進(jìn)行各種傳媒方式的推廣，廚房部控制成本及菜肴的質(zhì)量,，傳菜部對(duì)菜肴的傳遞及收菜的過(guò)程秩序,，服務(wù)員部提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

適當(dāng)掛橫幅,，展示柜(視情況)各樓層間樓梯,，電梯進(jìn)行宣傳布置天花板、包廂門的宣傳布置

1,、印制天成春季度美食節(jié)廣告彩頁(yè),、畫(huà)冊(cè)、優(yōu)惠劵附送

2,、大堂,、酒店入口處放置天成大酒店的春季度美食節(jié)宣傳廣告牌。(易拉寶,、x展架,、橫幅)

3、邀請(qǐng)餐飲雜志實(shí)況采訪報(bào)告,、金壇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、電視傳媒的宣傳

4、短信群發(fā),、電話聯(lián)絡(luò),、消息傳播

1、媒體廣告宣傳費(fèi)用+宣傳單頁(yè)+優(yōu)惠劵+x展架+易拉寶+短信群發(fā)費(fèi)用+電話聯(lián)絡(luò)費(fèi)用(待實(shí)際情況而定)

2,、裝飾費(fèi)用(待實(shí)際情況而定)

3,、菜肴原材料費(fèi)用待采購(gòu)部統(tǒng)計(jì)以及控制

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇十三

圣誕節(jié)對(duì)于每個(gè)酒店來(lái)說(shuō)都是一個(gè)契機(jī)，是一個(gè)盈利的契機(jī),，是一個(gè)形象展示的契機(jī),；是一個(gè)回報(bào)客戶的契機(jī)，是一個(gè)溝通的契機(jī),。對(duì)于五州酒店來(lái)說(shuō)更是如此,。因此說(shuō)，酒店要從全年經(jīng)營(yíng)周期的高度考慮圣誕節(jié),，而不僅僅是一個(gè)節(jié)日促銷,。

1、活動(dòng)主題,；“繽紛圣誕,，情滿五洲”

2,、目標(biāo)定位；商務(wù)客人,、企業(yè)團(tuán)體,、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費(fèi)人群

3、廣告文案,；

親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁,，暖融融的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下,，每個(gè)人都有了家的感覺(jué),，心靈有了停泊的港灣，彼此眷戀地對(duì)望著,，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

友情篇：偶爾的繁忙,，不代表遺忘；圣誕的到來(lái),，愿我的朋友心情蕩漾,；未曾送到的問(wèn)候，這次一定補(bǔ)償,；所有的祝福，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

愛(ài)情篇：因?yàn)橛心?，我的生命里有了安定和緩慢“?zhí)子之手,，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕,，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時(shí)候,，但愿我們永遠(yuǎn)都保持著能夠融化掉美麗雪的微笑，而此時(shí)此刻,，只有一個(gè)單純美好的愿望：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

酒店整體氣氛布置：

給各營(yíng)業(yè)區(qū)人員發(fā)圣誕服裝,，由圣誕老爺爺為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品,。

安排六名圣誕天使迎賓,。

酒店大堂安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

酒店大堂提供照相留影服務(wù),。

(1)浪漫時(shí)光：(西餐廳)

時(shí)間：20xx年12月24日--25日19：00——24：00

餐桌布置：大紅的桌布,、擺放著圣誕蠟燭，香檳,，鮮艷的圣誕花,，閃耀的燭光，無(wú)不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛,。

內(nèi)容：燭光晚宴,、情侶套餐,。適合戀人、情侶,。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光,，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛,。

套餐票價(jià)：188元/套(兩人)

(2)溫馨歡聚(中餐廳)

時(shí)間：20xx年12月24日--25日18：00——20：00

內(nèi)容：凡當(dāng)晚到中餐就餐，按桌每桌送紅酒1-2瓶,，熱菜兩道

建議這兩天的價(jià)格可比平時(shí)高約30%

派一魔術(shù)師穿圣誕老人到各包廂變出禮物送給老人小孩

(3)激情五洲圣誕狂歡夜(夜總會(huì)或三樓大廳)

時(shí)間：20xx年12月24日20：00——02：00

亮點(diǎn)1,、邀請(qǐng)專門演出隊(duì)伍精彩演繹繽紛圣誕的節(jié)目

亮點(diǎn)2、聘請(qǐng)臺(tái)灣歌手作為晚會(huì)特邀佳賓亮相,，以營(yíng)造圣誕晚會(huì)最hi氣氛

人選有：

七郎(代表作有：一卡手指,、解酒、酒醉固定人)包機(jī)票往返(接機(jī)及食宿酒店包)

全程：5萬(wàn)元

翁立友(代表作有：手中情,、我問(wèn)天,、堅(jiān)持等)包機(jī)票往返(接機(jī)及食宿酒店包)

全程：8萬(wàn)元

晚會(huì)表演節(jié)目約12個(gè),費(fèi)用約8000元

以上演出隊(duì)伍及臺(tái)灣歌星由一家演出機(jī)構(gòu)全面負(fù)責(zé)(供參考)

亮點(diǎn)3、“圣誕舞會(huì)”：

舞會(huì)中將有部分專業(yè)領(lǐng)舞者參與,，

聘請(qǐng)專業(yè)打碟dj

配上夜總會(huì)的燈光設(shè)備,。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，大家可以盡情歌舞,，享受激越,、興奮、精彩,、難忘的圣誕狂歡夜,。

亮點(diǎn)4、自助餐:臺(tái)上將備有精心特制的圣誕熱飲,，花樣繁多的節(jié)日甜點(diǎn),，琳瑯滿目的世界風(fēng)味佳肴，更有香濃地道的咖啡,，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品香檳……

亮點(diǎn)5,、穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)(獎(jiǎng)品主要以酒店的客房、餐券為主,，且必須在下次消費(fèi)時(shí)才能使用,，以形成一種可持續(xù)發(fā)展的節(jié)慶活動(dòng))

亮點(diǎn)6、由主持人以游戲的方式與臺(tái)下來(lái)賓互動(dòng),增加氣氛

氣氛布置：熱烈,、明亮,、歡快

票價(jià)：288元/張

20xx年圣誕節(jié)即將來(lái)臨，根據(jù)其它酒店往年市場(chǎng)分析,，圣誕節(jié)這兩天人們反映十分熱烈,，場(chǎng)面也異?；鸨＝衲晔フQ節(jié)為了讓人們體會(huì)到東方五洲大酒店的開(kāi)張以來(lái)的輝煌氣勢(shì)和我們酒店獨(dú)特的圣誕文化氛圍,，力爭(zhēng)做到比別的酒店更具節(jié)日氣氛,；并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新，突出新穎和獨(dú)特,；加大廣告宣傳力度,，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，維持原有顧客,，增加潛在消費(fèi)群,。達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益,。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇十四

5月26日—— 6月23日

錦江大酒店

1,、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi),；

3,、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力,；

4,、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營(yíng)業(yè)。

端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

“融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新,，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

2,、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

3,、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí),。

4、通過(guò)此次營(yíng)銷計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房萬(wàn)元/天,，餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天,，休閑中心萬(wàn)元/天,。總計(jì)萬(wàn)元/天,。

1,、祁陽(yáng)縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元,。由奉總負(fù)責(zé),。

2、祁陽(yáng)縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6,、8,、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,，共500元,。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3,、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天,。費(fèi)用2000元。由奉總負(fù)責(zé),。

4,、祁陽(yáng)縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元,。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé),。

5、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料,。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理,、楊經(jīng)理負(fù)責(zé),。

6,、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元,。由李姣姣負(fù)責(zé),。

所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負(fù)責(zé),。

ktv及餐飲改造完工,。由趙總負(fù)責(zé)。

ktv小姐服制作完畢,。由唐四軍負(fù)責(zé),。

消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由陶會(huì)什負(fù)責(zé),。

所有部門的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成,。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇十五

20xx年6月10日起—活動(dòng)終止日(酒店將視行情定終止日期);

：

某五星級(jí)酒店;

溫馨享受午夜房,，延遲時(shí)間退房,，娛樂(lè)休閑新體驗(yàn)，視覺(jué)大餐任您選;

在原來(lái)的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，使客房服務(wù)多樣化;

住店散客;

完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí),，為客人提供個(gè)性化服務(wù);

1)午夜房：從6月10日起，實(shí)施午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房),，僅限酒店高級(jí)單,、雙人房，房?jī)r(jià)為：218元/間/晚,，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期;

2)延遲退房時(shí)間：從6月10日起,，酒店所有客房，延遲退房時(shí)間到下午14：00,，到活動(dòng)終止日,，酒店將視行情定結(jié)束日期(以往退房時(shí)間為中午12：00，延遲了兩個(gè)小時(shí));

3)體驗(yàn)房：從6月10日起,，酒店所有客房在原來(lái)的條件下,，增加“視覺(jué)大餐”——數(shù)字電視頻道,，客人在入住酒店客房時(shí)可免費(fèi)收看數(shù)字電視,、電影，在原來(lái)可收看的頻道條件下,，增開(kāi)了很多新的頻道,，客人可隨自己所愛(ài)好挑選自己喜歡看的電視、電影,，體驗(yàn)房(僅限高級(jí)雙人房)價(jià)為：277元/間/晚(即為平時(shí)的7,、5折),。

1、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施,，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn);

2,、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè),、巨幅噴繪1幅,，大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容

廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，延遲時(shí)間退房;娛樂(lè)休閑新體驗(yàn),，視覺(jué)大餐任您選;

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日起;

活動(dòng)地點(diǎn)：某五星級(jí)酒店;

1)午夜房(僅限高級(jí)單,、雙人房)

當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房，房?jī)r(jià)為：218元/間/晚;

2)延遲退房時(shí)間

酒店所有客房,，退房時(shí)間從原來(lái)的中午12：00延遲到下午14：00;

3)體驗(yàn)房(僅限高級(jí)雙人房)

增加“視覺(jué)大餐”——國(guó)際,、國(guó)內(nèi)精彩數(shù)字電視頻道任您選，體驗(yàn)價(jià)：277元/間/晚;

注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期,，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

市場(chǎng)營(yíng)銷部：

1、負(fù)責(zé)擬定活動(dòng)方案和實(shí)施方案;

2,、美工室負(fù)責(zé)制作易拉寶海報(bào),，擺放酒店大堂，電梯廣告,，設(shè)計(jì)巨幅;

3,、美工室負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)電視搖控器使用說(shuō)明示意圖;

房務(wù)部：

負(fù)責(zé)在6月10日做好客房準(zhǔn)備工作，安排好所有客房調(diào)整工作;

1,、負(fù)責(zé)在6月10日之前聯(lián)系好工程部完成數(shù)字電視和有線的安裝;

2,、負(fù)責(zé)在6月10日之前每間房試好臺(tái)，使其能正常播放;

3,、負(fù)責(zé)在6月10日之前下發(fā)通知讓本部門樓層員工知曉活動(dòng)內(nèi)容包括前臺(tái)接待人員,，并培訓(xùn)樓層服務(wù)人員調(diào)臺(tái)技巧;

4、房務(wù)部負(fù)責(zé)提供電視搖控器使用說(shuō)明,。

財(cái)務(wù)部：

1,、負(fù)責(zé)在6月10日之前知曉此次活動(dòng)內(nèi)容，并提供本次活動(dòng)所需物資并統(tǒng)計(jì)所需費(fèi)用;

2,、適當(dāng)為客人推廣本次活動(dòng);

工程部：

1,、負(fù)責(zé)在6月10日之前安排工程人員安裝好所有有線數(shù)字電視所需做的工作;

2、負(fù)責(zé)在6月10日之前調(diào)好臺(tái),，并告知樓層工作人員調(diào)臺(tái)技巧;

其它部門：

1,、負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間適當(dāng)時(shí)間為客人推廣本次活動(dòng)內(nèi)容并邀請(qǐng)相關(guān)客人試住。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇十六

一、酒店六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)由來(lái)

為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié),，讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日,，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，xx集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐,、精彩紛呈的文藝晚會(huì),、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,，六一期間童真蕩漾,，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié),。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食,，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度,，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi),，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)江南分享美食、體驗(yàn)快樂(lè),。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

三,、活動(dòng)主題：歡樂(lè)童年精彩無(wú)限——藝術(shù)兒童節(jié)

四、活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí),，xx各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜,、一份快樂(lè),、一份難忘的記憶,、一個(gè)一生都難以忘懷的兒童節(jié),。

（一）大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友,，在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書(shū)畫(huà)比賽要提前報(bào)名參加）,，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

1,、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌,，一部,、三部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量,。

2,、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供,，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行,，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí),。3,、兒童書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書(shū)畫(huà)比賽,，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判,，取前六名在大酒店合影留念,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部,、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排,，由主持人負(fù)責(zé),。5,、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部,、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,。

《六一寶寶好福氣,，江南餐飲表情意》

迎六一,，笑嘻嘻媽媽疼愛(ài)小寶貝

來(lái)江南,，齊相聚合家歡樂(lè)過(guò)六一

吃大餐，玩游戲?qū)氊惗家獝?ài)媽咪

猜謎語(yǔ),，得獎(jiǎng)品江南給你表情意

唱兒歌,，跳跳舞照張合影甜蜜蜜

東走走,，西逛逛玩的開(kāi)心都?xì)g喜

斟滿茶,，端來(lái)菜服務(wù)都是俏阿姨

只要寶貝能高興阿姨累點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題

六一江南來(lái)聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一,！

（二）聯(lián)動(dòng)促銷：

一,、x月x日——x月x日期間,，凡在江南

一,、二,、三部定大酒店兒童樂(lè)套餐者,，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張,；

二,、x月x日——x月x日活動(dòng)期間,，凡在六一期間來(lái)江南各店用餐者,，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè),。

（三）大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1,、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題背景布,，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真,、競(jìng)技的氛圍,。

2,、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置,。3,、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫(huà),，作為展覽,。

五,、活動(dòng)宣傳：

1,、背景音樂(lè)：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書(shū)郎》《歌聲與微笑》《好爸爸,，壞爸爸》《紅星歌》《快樂(lè)節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂(lè)》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛(ài)北京天安門》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》,，共計(jì)20首兒童歌曲,，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱,；

2、門廳裝飾：一部,、三部,、大酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍,。3、媒體宣傳：山西省交通臺(tái),、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》,、生活晨報(bào)。4,、視覺(jué)宣傳：x月x日（提前三天）各店開(kāi)始宣傳,，主要以條幅,、易拉寶,、彩頁(yè)菜單,、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效。

六,、套餐設(shè)計(jì)：本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主,，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行,，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套,。

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：

七,、銷售計(jì)劃：

為配合大酒店六一節(jié)晚會(huì)的成功舉辦,，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會(huì)內(nèi)容。

序號(hào)部門任務(wù)（套）負(fù)責(zé)人[略]

八,、費(fèi)用預(yù)算：

序號(hào)項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)費(fèi)用負(fù)責(zé)人需求支持

九,、效果評(píng)估與預(yù)測(cè)

1,、拉動(dòng)江南的家庭消費(fèi),，提高散臺(tái)和包房的營(yíng)業(yè)額,。

2,、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營(yíng)銷,，首家推出健康益智菜品，營(yíng)銷概念超前引領(lǐng)潮流,。3,、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn),，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)江南消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。4、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力,，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模,，形成江南獨(dú)具特色的促銷品牌

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇十七

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊(yùn)涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵,，是弘揚(yáng)和培育中華民族精神的重要文化載體,，保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化，是傳統(tǒng)文化復(fù)興的重要途徑和手段,。

重陽(yáng)節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,。出于對(duì)神靈的尊崇,，在節(jié)日到來(lái)之前,，人們都會(huì)根據(jù)各種神靈的“嗜好”,，為他準(zhǔn)備各種各樣的美食，人們?cè)诩漓胫?，也?huì)分享到一份美餐,。在缺吃少穿的年代,，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時(shí)段。這種情況在享樂(lè)主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代,，表現(xiàn)得尤為明顯,。所以,，無(wú)論是初一還是十五,，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外，奢華的儀式背后,，還為人類保留下了相當(dāng)豐富的物質(zhì)文明,。重陽(yáng)糕,，菊花酒等獨(dú)具特點(diǎn)的節(jié)日食俗,，就是許多成龍配套的宴會(huì)佳肴，也無(wú)一不是從重陽(yáng)飯,、祭神,、祭祖等大型祭奠食譜的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,。保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)日飲食,，就是保護(hù)傳統(tǒng)飲食文化精華,。

為了喚醒人們對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的保護(hù)意識(shí)，進(jìn)一步讓顧客們對(duì)我們民族博大精深的美食文化感興趣,。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個(gè)民族的東西,，是一個(gè)民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化,，這種文化會(huì)自然形成一個(gè)民族的凝聚力在里面,，再有附加其上的審美情感,、趣味，它的精神影響力是巨大的,。中國(guó)人之所以為中國(guó)人就是因?yàn)橛羞@些東西來(lái)包裝著我們。所以,，特策劃此活動(dòng)。豐富我酒店美食文化生活,，為廣大顧客提供一套高品位的重陽(yáng)節(jié)文化美食大餐,。

品菊花糕,、飲菊花酒、制茱萸佩,、美食達(dá)人

(一)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：xx大酒店

承辦單位：xx大酒店

協(xié)辦單位：xx生鮮市場(chǎng)

特邀嘉賓：xxx老師,、xx老師

參與群體：所有顧客

(二)主題活動(dòng)構(gòu)思

1,、確定該次美食節(jié)特色定位

2、簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)幕式

3,、本次活動(dòng)“美食使者”評(píng)選

為推動(dòng)我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì),，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開(kāi)生面的“美食使者”大賽,。每個(gè)參與本次美食節(jié)的團(tuán)隊(duì)推舉1名佳麗,，參與“美食使者”的評(píng)選,。在開(kāi)幕式當(dāng)天舉行見(jiàn)面會(huì),，進(jìn)行推介。美食節(jié)期間,，在各參與團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行拉票,。于美食節(jié)閉幕式上進(jìn)行表演及評(píng)選,。

4,、活動(dòng)期間的菜品，可供顧客們免費(fèi)食用,。

5、閉幕式

本次活動(dòng)由xx大酒店全力贊助

重點(diǎn)推廣重陽(yáng)節(jié)美食文化,、展示美食品種和知名美食,。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告，專題報(bào)道;在美食節(jié)現(xiàn)場(chǎng)懸掛彩旗,、橫幅,、廣告氣球,、廣告牌等;編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)社團(tuán)免費(fèi)發(fā)放;在會(huì)場(chǎng)航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日8：00——13：00

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx大酒店戶外廣場(chǎng)

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇十八

冬季將至,，酒店服務(wù)業(yè)迎來(lái)了一年中淡季的第一階段,。作為銀川市的高端酒店之一,，民航大廈即將面臨一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)變化，市場(chǎng)管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”,，如何在淡季提高客房與會(huì)場(chǎng)出租率成為淡季營(yíng)銷工作首先要考慮的問(wèn)題,。

1.市場(chǎng)狀況

近幾年來(lái),，隨著銀川市城市擴(kuò)容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快,，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用,，區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場(chǎng)的格局正在發(fā)生深刻的變化，新老酒店之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角力愈發(fā)激烈,。另一方面，隨著城市的發(fā)展,，本區(qū)域商業(yè)活躍,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春?，市?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存,。

目前的境況是，在銀川市南門廣場(chǎng)附近高檔次的酒店較少,，只有民航大廈一家四星級(jí)酒店,，其余為三星級(jí)類別的中檔酒店餐飲企業(yè),。其中民航大廈主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有銀座酒店,、銀泉酒店,、天一國(guó)際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場(chǎng)角度分析,，現(xiàn)在中檔酒店的市場(chǎng)日趨飽和，高級(jí)酒店在未來(lái)兩,、三年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈,，但在目前全球經(jīng)濟(jì)迷局未解的情況下下,，各行各業(yè)都在收縮開(kāi)支,，高級(jí)酒店的市場(chǎng)需求實(shí)際上是被壓縮了。銀川酒店服務(wù)業(yè)市場(chǎng)本身的容量較小,，高級(jí)酒店可能最后被迫也參與到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),，從而形成連鎖反應(yīng),，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的格局產(chǎn)生巨大的影響,。

2.競(jìng)爭(zhēng)狀況

對(duì)于酒店餐飲服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō),，每個(gè)同等級(jí)的酒店(如虹橋,、太陽(yáng)神賓館等)都是大廈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，某些不屬于同一等級(jí)的酒店也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

從目前的情況看,，銀川市稱得上是大廈的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高星級(jí)酒店,，而是南門廣場(chǎng)附近20xx年8月,、9月新開(kāi)業(yè)的天一國(guó)際酒店和銀泉酒店,，以及周邊幾家定位相同,、服務(wù)類似的綜合性酒店(主要指銀座酒店)，其中尤以銀泉酒店對(duì)民航大廈的威脅最大,。雖然目前民航大廈是南門廣場(chǎng)附近最高檔次的酒店,，硬件和服務(wù)上都具有本區(qū)域的唯一性,，但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三星級(jí)酒店,，在正式營(yíng)業(yè)后將很可能改變這一格局,。尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不甚完善的情況下,，銀泉酒店將會(huì)對(duì)大廈的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的沖擊,。而像天一國(guó)際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類同質(zhì)的酒店，雖然星級(jí)不及大廈高,，但對(duì)一些特定需求的市場(chǎng)(例如綜合性會(huì)議),，尤其是整個(gè)銀川市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)形成分流格局,，從長(zhǎng)期來(lái)講，此類酒店對(duì)民航大廈的影響將是深遠(yuǎn)的,。

3.分銷狀況

4.問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

(1)分析問(wèn)題

①民航大廈以往主要依附航線勢(shì)力優(yōu)先接待機(jī)組入住;

②地緣位置的特殊性使大廈成為受季節(jié)及節(jié)假日影響較大的假日型酒店;

③走高端的市場(chǎng)定位使得多數(shù)散客和中低檔集團(tuán)客戶對(duì)大廈有一種畏懼心理而不敢進(jìn)入消費(fèi)或淺嘗即止;

④大廈的綜合配套設(shè)施尤其是客房及會(huì)議的接待能力不盡如人意,，酒店因此流失了一些的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì);

⑤目前所能提供商務(wù)活動(dòng)的娛樂(lè)休閑項(xiàng)目比較少(如ktv,、足療、洗浴等),，致使酒店商務(wù)活動(dòng)接待的空間不足,，不能高質(zhì)量的滿足市場(chǎng)需求,。

⑥大廈的菜肴有兩個(gè)顯著的“特點(diǎn)”：其一是價(jià)格較高,，其二是缺乏特色;

⑦餐廳服務(wù)的跟進(jìn)不足也一直是顧客抱怨的中心話題，成為阻礙餐飲收入增長(zhǎng)的短板;

⑧在品牌推廣上缺少計(jì)劃性及節(jié)奏感,，時(shí)至如今一些客戶甚至仍不了解民航大廈的性質(zhì)和功能;

以上種種劣勢(shì)導(dǎo)致民航大廈在與其他酒店的競(jìng)爭(zhēng)中,，在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上處于劣勢(shì),，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益增長(zhǎng)實(shí)屬不易,。

20xx年10月底，由于部分機(jī)組將撤銷住房,，大廈和機(jī)場(chǎng)賓館的可出租客房量會(huì)達(dá)到60間左右,，而來(lái)自旅游市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)客流將季節(jié)性萎縮,，營(yíng)銷任務(wù)加重,。

(2)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

①大廈是南門廣場(chǎng)區(qū)域唯一的航空酒店,，在品牌和檔次上有一定的獨(dú)特性和排他性,，擁有高級(jí)豪華的客房,、會(huì)場(chǎng)和餐廳，周邊交通環(huán)境非常便捷,，可以招攬到社會(huì)商界,、政界,、文化界等各界宴請(qǐng)活動(dòng)和高端消費(fèi)的客人,。此外,，大廈營(yíng)造的民航文化這種特色氛圍已經(jīng)獲得社會(huì)各界消費(fèi)者的認(rèn)同,。

②大廈位于機(jī)場(chǎng)大巴車的終點(diǎn)站,，離市中心1公里，離飛機(jī)場(chǎng)25公里,，我們所能提供的特色服務(wù)即一站式乘機(jī)服務(wù)其他酒店暫時(shí)無(wú)法復(fù)制,。

在旅游業(yè)進(jìn)入淡季團(tuán)隊(duì)入住率降低和機(jī)組撤房的雙重壓力下，我們的營(yíng)銷目標(biāo)有三：其一,，降低客房的空房率,，保證客房的入住率不下滑;其二,，想方設(shè)法增加會(huì)議接待的機(jī)會(huì),，提高會(huì)場(chǎng)出租率;其三，增加餐飲接待的多樣性,，保證餐飲收入不下滑,。

淡季的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)變更為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)(包括政府接待,、集團(tuán)消費(fèi),、商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議,、各類宴會(huì)等),，旅游市場(chǎng)為輔,。商務(wù)市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議及客房接待,，不僅只是本地區(qū)的,，而且要把營(yíng)銷的觸角發(fā)展到周邊城市，提高民航大廈的知名度和美譽(yù)度,，把大廈打造成為知名的高端商務(wù)酒店品牌,。努力保持并擴(kuò)大現(xiàn)有的政府客戶,、企業(yè)客戶,、商務(wù)會(huì)議客戶等等各協(xié)議單位的規(guī)模，保持老顧客的忠誠(chéng)度,，提高新客戶的滿意度，為酒店應(yīng)對(duì)中長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下扎實(shí)的客源基礎(chǔ),。

1.產(chǎn)品策略

①酒店的產(chǎn)品即是客房,、會(huì)場(chǎng)、餐飲及其相關(guān)的各項(xiàng)服務(wù),。我們?cè)谝延袀鹘y(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上已經(jīng)增加了新的特色服務(wù)項(xiàng)目,，如一站式乘機(jī)服務(wù),，這是民航大廈的特色優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該持續(xù)強(qiáng)化這種創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),，抓緊招聘和培訓(xùn)大巴導(dǎo)乘員,，連貫中間環(huán)節(jié)，促進(jìn)客房順暢銷售,。

②對(duì)入住客人的惠顧可酌情改變,，如在已有歡迎果盤和歡迎茶的基礎(chǔ)上增加晚安熱牛奶，多次入住的客人可以酌情贈(zèng)送航空紀(jì)念品等方式“抓心”,。

③餐飲方面,，完善現(xiàn)有菜譜,，增加特色菜譜,，提高菜品質(zhì)量,、服務(wù)過(guò)程中增強(qiáng)跟進(jìn)意識(shí),，主動(dòng)推薦。

④會(huì)場(chǎng)出租方面,，通過(guò)電話營(yíng)銷的方式主動(dòng)詢問(wèn)各協(xié)議單位有無(wú)年終尾牙或團(tuán)拜會(huì)等活動(dòng),，及時(shí)通知新老客戶大廈最新的營(yíng)銷政策了解市場(chǎng)需求,。

2.價(jià)格策略

大廈可根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的價(jià)格策略,，形成系統(tǒng)的合理的價(jià)格方案并嚴(yán)格執(zhí)行,，同時(shí)對(duì)酒店全年的銷售活動(dòng)實(shí)行全程管控,，確保各項(xiàng)銷售指標(biāo)可以順利完成,。目前的當(dāng)務(wù)之急是確定合理的淡季價(jià)格，配合有效的促銷策略,，同時(shí)完善傭金返現(xiàn)制度為提高散客入住率和會(huì)議出租率增加吸引力,，提高外援的主動(dòng)合作意識(shí),。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇十九

一：春節(jié)酒店的布置及裝飾;

1、主景點(diǎn)布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個(gè)春老人,，增加春節(jié)氣氛,。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算__00元).

大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)(用泡木雕,費(fèi)用預(yù)算500元).

二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù),。(費(fèi)用預(yù)算200元)

咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

2,、其他:

四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購(gòu)物品9000元.

3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用__00元.

以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用__000元.

二：春節(jié)主題活動(dòng)安排：

1,、狂歡夜自助大餐

時(shí)間：20__年2月18日、29日18：00――20：00

地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場(chǎng),二樓160人/場(chǎng)

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目,，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng),。(獎(jiǎng)品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈,、明亮、歡快

票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.

二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)

四樓:------元/張兒童票半價(jià)

套票:------元/張(兩大一小)

節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé),，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效.

2、燭光晚宴：

時(shí)間：20__年12月28日,、29日19：00――22：00

地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80――100人

內(nèi)容：燭光晚宴,、家庭套餐,。適合家庭、情侶,。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光,，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛,。

票價(jià)：____________元/張兒童票半價(jià)______________元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

三：ktv狂歡春晚晚場(chǎng)

時(shí)間：20__年2月28日、29日19：00――24：0024：00――凌晨7：00

地點(diǎn)：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：1,、包房?jī)r(jià)格上漲

小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(送啤酒4瓶,，大果盤一份,，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)(清茶免費(fèi)),。

中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)(送啤酒12瓶,，大果盤二份,，大碟八份，清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。

大包房：晚場(chǎng)__80元/場(chǎng)(送啤酒24瓶,，大果盤三份,，大碟十二份，清茶免費(fèi))晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)(清茶免費(fèi)),。

四:客房禮品放送:春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜,。

五:酒店整體氣氛布置

1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝,，由春小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品,。

2、安排兩名春天使迎賓.

3,、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品,。

4、酒店提供照相留影服務(wù),。(自助餐客人)

六,、廣告宣傳

1、在電視臺(tái),，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)

2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

3,、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

4、大堂廣告,，大廳外橫幅,，電梯廣告宣傳,。

七、春節(jié)各項(xiàng)工作安排

1,、1月10日――12月3日拉贊助,，12月5日到位擺置大廳。

2,、1月__日大堂及電梯廣告到位.

3,、2月1日具體布置方案制出,物品采購(gòu)到位,開(kāi)始裝飾。

4,、2月2日春票,、賀卡,、宣傳單。

5,、各部門2月2日開(kāi)始賣春票,，并各媒體上廣告,。

6、2月6日景點(diǎn)布置完畢,。

7,、2月8日送賀卡,。

8、2月12日核定娛樂(lè)部節(jié)目,。

9,、2月__日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。

10,、2月16日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位.

11,、2月14,、__日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇二十

優(yōu)勢(shì)：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道,，前至火車站,，后至市中心,；交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多,。

2.周邊酒店少,，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),。

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出,，配套設(shè)施完善,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì)：

1.周邊高收入人群不多,，人氣不足;

2.知名度不高,，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠;

3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確,，特色不突出。

樹(shù)立酒店知名度,，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體,，穩(wěn)定增加收入,。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士,，各企事業(yè)單位,、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體,，外地來(lái)眉人士。

酒店作為一件特殊的商品,，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷,。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今,，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。但品種只有那幾類,。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型,。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn),，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善,。很少注重品味,。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺,。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)勢(shì)：注重環(huán)境氣氛,，說(shuō)白了就是為營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍,。這是幾乎國(guó)內(nèi)空白的酒店理念,。多種浪漫環(huán)境的選擇。

會(huì)員制的管理,，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私 便捷交通環(huán)境,，地理優(yōu)勢(shì)明顯 靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

劣勢(shì)：安全隱患較多

政策上不占優(yōu)勢(shì)

1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理;

3. 營(yíng)銷人員推銷,，通過(guò)電話,、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售,。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷,，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力打好這一仗。

宣傳：

1,、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞,、軟文、廣告的宣傳,dm,、pop等的發(fā)放到位],。

2,、報(bào)紙媒體的選擇。

3,、電視媒體的選擇,。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇二十一

冬季陽(yáng)光，溫暖假日,。

1,、宣傳陽(yáng)光假日酒店，營(yíng)造聲勢(shì),、樹(shù)立品牌,、塑造形象;

2、經(jīng)濟(jì)價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值創(chuàng)新高,，增加其知名度與影響力;

3,、為陽(yáng)光假日酒店聚集人氣，利用有效,、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，形成強(qiáng)

大的宣傳焦點(diǎn),，形成在傳媒心目中的公關(guān)體系;

1,、媒體選擇：《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志社、出租車媒

體,、公交車身廣告,、站牌廣告;

2、媒體作用：邀請(qǐng)各媒體對(duì)陽(yáng)光假日酒店進(jìn)行全方位的報(bào)道,，配合

戶外廣告讓全新鄉(xiāng)大部分的人都對(duì)陽(yáng)光假日酒店有一定的了解;

3,、媒體宣傳實(shí)施方案：

a：活動(dòng)當(dāng)天,，請(qǐng)主打媒體《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志在醒目位置，大版面(最少1/3版面)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的報(bào)道,，并深入挖掘其潛在的新聞價(jià)值,，后續(xù)連續(xù)報(bào)道，形成陽(yáng)光假日酒店成為新鄉(xiāng)市民的話題焦點(diǎn);

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇二十二

為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié),，讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日,，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì),，xx餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì),、五顏六色的蛋糕,，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾,，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地,、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié),。屆時(shí)xx各部將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,，提高xx在太原和山西的美譽(yù)度,，吸引更多的家庭來(lái)xx各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)xx分享美食,、體驗(yàn)快樂(lè),。

5月28日——日

歡樂(lè)童年精彩無(wú)限——藝術(shù)兒童節(jié)

屆時(shí)，xx各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜,、一份快樂(lè),、一份難忘的記憶,、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

（一）大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)： 凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友,，在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書(shū)畫(huà)比賽要提前報(bào)名參加）,，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送,。

1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌,，一部,、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量,。

2,、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行

3,、兒童書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書(shū)畫(huà)比賽,，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判,，取前六名在大酒店合影留念,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部,、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排,，由主持人負(fù)責(zé),。

5,、xx六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,。 《六一寶寶好福氣,，xx餐飲表情意》迎六一,，笑嘻嘻媽媽疼愛(ài)小寶貝來(lái)xx，齊相聚合家歡樂(lè)過(guò)六一吃大餐,，玩游戲?qū)氊惗家獝?ài)媽咪猜謎語(yǔ),，得獎(jiǎng)品xx給你表情意唱兒歌,，跳跳舞照張合影甜蜜蜜東走走,，西逛逛玩的開(kāi)心都?xì)g喜斟滿茶,，端來(lái)菜服務(wù)都是俏阿姨只要寶貝能高興阿姨累點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題六一xx來(lái)聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一,！

（二）聯(lián)動(dòng)促銷：

活動(dòng)一,、5月28日——日期間，凡在xx一,、二,、三部定大酒店兒童樂(lè)套餐者,，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張；活動(dòng)二,、5月28日——日活動(dòng)期間，凡在六一期間來(lái)xx各店用餐者,，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè),。

（三）大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1,、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題背景布,，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾,，突出童真,、競(jìng)技的.氛圍。

2,、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置,。

3,、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫(huà)，作為展覽,。

1,、背景音樂(lè)：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書(shū)郎》《歌聲與微笑》《好爸爸,，壞爸爸》《紅星歌》《快樂(lè)節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂(lè)》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛(ài)北京天安門》《我們多么幸?！贰睹慨?dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》,，共計(jì)20首兒童歌曲,，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放,，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱；

2,、門廳裝飾：一部、三部,、大酒店用氣球做彩門裝飾,，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。

3,、媒體宣傳：山西省交通臺(tái),、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》,、生活晨報(bào)。

4,、視覺(jué)宣傳：5月28日（提前三天）各店開(kāi)始宣傳，主要以條幅,、易拉寶,、彩頁(yè)菜單、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效,。

本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主,，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款,，共計(jì)46套,。

“歡樂(lè)童年”營(yíng)養(yǎng)套餐288元（a三人用）,，15套計(jì)4320元,；“金色年華”營(yíng)養(yǎng)套餐388元（b四人用），16套計(jì)6208元,；“望子成龍”營(yíng)養(yǎng)套餐488元（c四人用）,，15套計(jì)7320元；本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：17848元,。

為配合大酒店六一節(jié)晚會(huì)的成功舉辦,，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會(huì)內(nèi)容。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇二十三

隨著春節(jié),、情人節(jié)的慢慢淡去,，本地餐飲業(yè)也開(kāi)始慢慢降溫，三八婦女節(jié)的腳步越來(lái)越近了,，酒店,、餐飲行業(yè)借助女性節(jié)日文化特點(diǎn)，利用節(jié)日營(yíng)銷,，與顧客產(chǎn)生感情共鳴來(lái)完成促銷是必不可少的,。

：

3月8日

餐飲部：推出綠色健康消費(fèi)。

1,、3月8日,，當(dāng)天在xx酒店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料(核桃花生汁、玉米汁等等),。每位到店女性顧客均贈(zèng)送康乃馨鮮花一支,。

2、3月8日,，當(dāng)天生日的女性顧客,，憑有效身份證，在xx酒店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物,。(精美小禮品),，3月8日出生的女性,，可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià),。

3、3月8日,，當(dāng)天在xx消費(fèi)的女士團(tuán)體,，消費(fèi)滿1000元以上,，可享受8折優(yōu)惠。

4,、凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,中獎(jiǎng)率100%.(小禮品類)

5,、凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折，并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤一份,。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇二十四

一,、活動(dòng)背景

利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日，邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加,，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店,、spa等項(xiàng)目,，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)

西餐廳及戶外

三,、活動(dòng)對(duì)象

內(nèi)部及外部大客戶(約50人，20組家庭)

四,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日 15：30-17：00(端午節(jié))

五,、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：

六、場(chǎng)地分布圖

七,、活動(dòng)安排

活動(dòng)亮點(diǎn)：

1,、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知,，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);

2,、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切,，通過(guò)此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié),，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;

3、累計(jì)卡的運(yùn)用,，累計(jì)卡是由一張a4的pvc材質(zhì)制作的卡片,，上有公司logo及端午節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊,，大小不一,，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩,、好奇心重的心理,，達(dá)到酒店宣傳、活動(dòng)促銷的目的,，另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段,。

4,、活動(dòng)延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中,，故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi),，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起,，后所有人員到西餐廳吃飯,，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

優(yōu)惠政策：

1,、增值活動(dòng)項(xiàng)目,，憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐x元,，可享受親子特價(jià)房x元,，可享受餐廳x折優(yōu)惠。

2,、凡在活動(dòng)期間凡參加xx活動(dòng)除享受x折優(yōu)惠外,，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。

3,、現(xiàn)場(chǎng)辦理spa卡可享受x折優(yōu)惠,，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

4,、支付50元即可獲得親子游泳票一張,，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

5,、報(bào)名參加游泳班,、購(gòu)買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。

6,、購(gòu)買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。

7,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)z及獎(jiǎng)品

負(fù)責(zé)人：xx

1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)z

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)

2,、獎(jiǎng)品：以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等

八,、活動(dòng)職責(zé)分工

九、活動(dòng)預(yù)算

1、場(chǎng)地布z：

2,、食品預(yù)算：略

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇二十五

為了進(jìn)一步擴(kuò)大xxx酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場(chǎng)的影響力爭(zhēng)取一定的經(jīng)濟(jì)效益,，擬計(jì)劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價(jià)優(yōu)惠”活動(dòng)：

分xx元,、xx元,、xx元、xx元,、xx元,、xx元等多種價(jià)位

分a和b兩款。

免收服務(wù)費(fèi)

場(chǎng)地布置,，背景音樂(lè)(婚禮進(jìn)行曲,、舞臺(tái)等)

禮桌臺(tái)布置

店內(nèi)婚宴告示牌

設(shè)計(jì)制作婚宴菜單(每桌1份)

香檳塔、燭光臺(tái),、泡泡機(jī),、紅地毯

貴賓停車位

享受酒店特價(jià)酒水

婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈(zèng)送飲料兩瓶(雪碧及可樂(lè)，不累計(jì))

婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費(fèi)提供酒店蜜月房一間

結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠,。

舉辦孩子滿月酒,、享受貴賓優(yōu)惠(贈(zèng)送鮮花、生日蛋糕)

1,、印制酒店婚宴宣傳單,，組織員工發(fā)放。

2,、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進(jìn)行洽談,，做出相對(duì)應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(例：1萬(wàn)元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費(fèi)化妝間等等一系列服務(wù)。

3,、全員宴會(huì)銷售進(jìn)行現(xiàn)金提成以百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(1萬(wàn)元提成200元)

4,、提升服務(wù)細(xì)節(jié)，針對(duì)性各類宴會(huì)作出驚喜化服務(wù)(上菜秀,、led滾動(dòng)播放,、指示牌、場(chǎng)地布置等等)

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇二十六

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月12日——9月21日

：打折,；贈(zèng)送,；抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)方案二—周年慶典—美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣）,，獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）,。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也,。

活動(dòng)形式：

1,、自助餐、點(diǎn)餐,、新菜,、特價(jià)菜等

2、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

促銷活動(dòng)方案三—中秋佳節(jié)—對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月

念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此

地址：飯店,、酒店,、餐飲臨街空地建行門前

場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1,、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠,。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店,、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái),。

2、演藝活動(dòng)策劃：

（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店,、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題

（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外,，主持1-2名,。

（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的,。最少二句,，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復(fù),，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）。

（4）拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費(fèi)用的開(kāi)支,，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。

（5）飯店,、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中,。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過(guò)一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用

簡(jiǎn)易描述：

二、媒體的選擇：以《閩西日?qǐng)?bào)》,、dm單為主,，海報(bào)等其他為輔。

三、廣告宣傳口號(hào)：天天飯店,、酒店,、餐飲，年年中秋夜,。

天天：數(shù)詞,，代指9月6日——11日

正好從飯店、酒店,、餐飲周年慶典到中秋夜,。

符合邏輯性。

四,、宣傳內(nèi)容：1,、周年慶典的活動(dòng)內(nèi)容

2、美食節(jié)優(yōu)惠信息

3,、中秋晚會(huì)與其他信息

五,、注意：

1、時(shí)間性：9月5日一期《閩西日?qǐng)?bào)》,。dm單除了活動(dòng)期間發(fā)放外,，還可以在5日前發(fā)放。

2,、宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性,。

費(fèi)用預(yù)算

媒介費(fèi)用10000元戶外布置2000元現(xiàn)場(chǎng)布置3000元其他宣傳5000元總計(jì)：20000元整

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇二十七

提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

主題一：“忽然遇見(jiàn)更美的你“為主題

此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn),，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往,、人文的向往,、交友的向往，因此擬定“忽然遇見(jiàn)更美的你”的主題,，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景,、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,，具備順口、文化,、利于傳播的特點(diǎn),。

主題二：“浪漫回味年”為主題

根據(jù)七夕節(jié)日營(yíng)銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群,；他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,，也注重環(huán)境,、氛圍、文化等附加值因素,；他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃,？餐廳有無(wú)格調(diào)？好不好玩,？有無(wú)優(yōu)惠,？給他們帶來(lái)了哪些精神利益？

20xx年8月17日-8月18日

暫定于酒店內(nèi)外

1,、定位：一次影響力最廣,、吸引人群最多、參與門檻最低,、最具話題性文化性,，針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營(yíng)銷活動(dòng)。

2,、調(diào)性：格調(diào)文化時(shí)尚廣泛

消費(fèi)達(dá)xx金額,，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該餐飲酒店熱銷周期,。

七夕夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng),，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度,。

以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線,，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見(jiàn)更美的你”主題營(yíng)銷活動(dòng),，針對(duì)日當(dāng)天,，舉辦“忽然遇見(jiàn)你”單身交友派對(duì)，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì),。

20-40歲單身群體——“忽然遇見(jiàn)更美的你”大型單身交友派對(duì)：

凡是單身人群均可參加日xx餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對(duì),，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍,、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié),，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。

凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠,。（具體折扣由餐廳方視情況而定）

20-40歲夫妻,、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對(duì)：

只要你身邊有伴侶，均可參加日xx餐廳舉辦的情侶主題派對(duì),，凡是夫妻,、情侶在七夕當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,，凡是日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,，只要你敢于講述你們的浪漫愛(ài)情故事,，則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。

a,、餐廳外圍布置

①,、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性,。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注,，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下七夕最美的身影,。

②,、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎,、織女特色造型人物模型,，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī),，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑,。

③、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱,，根據(jù)七夕營(yíng)銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱,，并貼上“穿越七夕夜；遇見(jiàn)更美的你”活動(dòng)主題口號(hào),，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用,。

b、大廳環(huán)境氛圍布置

①,、七夕中式燈籠布置

在該餐飲酒店大廳及主要過(guò)道設(shè)置中式燈籠,，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

②,、造型宣傳吊旗布置

按照七夕營(yíng)銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫(huà)面及內(nèi)容,，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造,。

③,、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置

根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)（初定為前臺(tái)），對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置,，例如簽到板,、造型紗幔、x展架等,。

④,、分區(qū)舞臺(tái)造型布置

根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì),，布置,。

⑤,、光影藝術(shù)設(shè)備布置

根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等,。

a,、（單身區(qū)）

七夕夜美麗留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,，進(jìn)行攝影拍照,。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話題,；其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息,，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

享特色文藝盛宴——在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天,，安插與餐廳文化相融的文藝表演,，迅速提高活動(dòng)參與者的主動(dòng)性。

7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對(duì)的主力環(huán)節(jié),，以“7分鐘浪漫心跳”為名,，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場(chǎng)顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”,，此環(huán)節(jié)充滿驚喜,、挑戰(zhàn)、及趣味性,。

七夕夜完美遇見(jiàn)——活動(dòng)中15分鐘的悠揚(yáng)音樂(lè)表演,，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。

b,、情侶區(qū)

七夕夜浪漫留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,，為每一對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照,。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話題,；其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息,，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個(gè)完美愛(ài)情——全城尋找5對(duì)在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶,，在活動(dòng)當(dāng)天講述自己的浪漫愛(ài)情故事,，更能免費(fèi)享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對(duì)的主力環(huán)節(jié),。

七夕夜浪漫回味——活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶,，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠,，凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐,，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日,，有完美的愛(ài)情故事，更有分享與祝福,。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇二十八

為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),，最終達(dá)到更好的贏利目的。

20xx年元月1日

中,、西餐廳及客房

相約20xx,，相聚麗晶

（一）西餐：

1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張（自行制作）,。

2,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張,。

3,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠）一張,。

（二）中餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2,、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

3,、包房一次性消費(fèi)滿1000元,，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi)）一張。

4,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元,，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5,、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

6,、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,，可獲贈(zèng)奧運(yùn)會(huì)門票一張（票價(jià)詳見(jiàn)奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表，附后并待定中）,。

（三）客房：

1,。凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2,、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

3,、元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿8間者,，送20xx年上海世博門票一張。

1,、廣告宣傳：

（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條,，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約20xx,，相聚xx,！

（2）設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）。

（3）設(shè)計(jì)制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）,。

（4）設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券,。

（5）設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

2,、口碑宣傳：銷售部及營(yíng)業(yè)部,，以銷售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔,。

3,、短信宣傳：銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達(dá)到宣傳,，吸引客戶消費(fèi)的作用,。

1、酒店外圍：

（1）大門正對(duì)面綠色植物區(qū),，制作20xx年上海世博倒計(jì)時(shí),。

（2）酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛,。

（3）酒店大門正對(duì)面，制作“元旦快樂(lè)”裝飾,。

2,、大堂：

（1）酒店大堂擺放三個(gè)“xx”展架（內(nèi)容20xx年世博時(shí)間表，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè),。）

（2）在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,，飾“海寶”（20xx年世博海寶）及有關(guān)飾品。

六,、責(zé)任分工及完成時(shí)間：

1,、總指揮：xxx

2,、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：xxx

3、布場(chǎng)（20xx年12月28日完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷部,，各部門配合

4,、策劃宣傳（20xx年11月30日前完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作,。

5,、采購(gòu)（20xx年12月1日前完成）：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu),，美工跟進(jìn),。

注：世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中,。

七,、物品采購(gòu)單：

1,、海寶若干；

2,、世博會(huì)紀(jì)念品若干,；

3、世博會(huì)門票若干（須提前預(yù)訂）,；

4,、“xx”展架三個(gè)；

5,、布標(biāo)一條,；

6、彩色宣傳單

八,、費(fèi)用預(yù)算：

1,、海寶若干約650元；

2,、世博會(huì)紀(jì)念品若干約1000元,；

3、世博會(huì)門票若干約3000元,；

4,、“xx”展架三個(gè)約180元；

5,、布標(biāo)一條約70元,；

6、彩色宣傳單約550元,。

合計(jì)：5450元

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇二十九

x月14日西方情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái),，也一直是送玫瑰,、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱,。

東莞山莊xxxx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅,、物語(yǔ)

2月14日西方情人節(jié)

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房

桑拿房

1,、那么通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的愛(ài)的殿堂,；

2、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上面寫上愛(ài)的摯言,。

3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)（另附活動(dòng)方案）

4、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花,、巧克力,、香檳酒及雙份早餐。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容,。

夜總會(huì)：

1、大門口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2,、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題,。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”,。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

1,、宣傳單：10000份,，自行派發(fā)。

2,、短信發(fā)布：3000元,。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫(huà),、電腦屏幕）,。

4、廣告的文字：

a,、擁有你,，我此生有幸。

珍惜你,，我畢生力行,。（廣告詞）

b、春信綻放,，玫瑰花開(kāi),，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了,；

到了,，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約,。（短信）

c、2月14日西方情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)！

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,，”party恭候您的光臨,！

玫瑰花雨，美酒燭光,，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與！

八、促銷的計(jì)劃：

1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支,，巧克力一盒,，香檳酒一支。

2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支,。

3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4,、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

1,、營(yíng)銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

2,、娛樂(lè)部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

3,、桑拿,、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作。

1,、仿真玫瑰花：6000朵×0,、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1,、00元=500元

3,、巧克力：100盒×20元=xx元

4、粉紅色雪紗：100碼×5,、0元=500元

5,、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6,、噴畫(huà)：200平方×10元=xx元

7,、其它：500元

合計(jì)：9800元

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇三十

菊品為尚，情濃重陽(yáng),，禮敬老人送上溫馨送上健康

20xx年xx月xx日

1,、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽(yáng)—xx餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅,。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意,。

3,、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

4,、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,，供人賞聞。

重陽(yáng)節(jié),，也是中國(guó)的“老人節(jié)”,。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”,?；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走,，逛逛,，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,，本方案主要從兒女孝順,、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

活動(dòng)一：“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣

活動(dòng)期間,，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐,，點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。

活動(dòng)二：推出老年專用菜品

重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn),，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐,。

活動(dòng)三：你敢來(lái),，我就敢送

1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份,。

2,、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。

活動(dòng)四：舉辦“百叟宴”

凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”(僅限100人),，額滿為止,。席間,，有民樂(lè)、變臉,、舞獅子等表演助興,。

活動(dòng)五：“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓。

保健酒類,、保健品類,、保健食品類，其它老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折

1,、發(fā)傳單

2,、通過(guò)微信公眾號(hào)

3、通過(guò)媒體發(fā)放廣告

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

xxx

xxx

1,、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度,、提高營(yíng)業(yè)收入；

2,、強(qiáng)化企業(yè)知名度,、提升連鎖店品牌；

3,、慶祝xx節(jié)

xx節(jié)必不可少的節(jié)目,，有家庭式的，朋友式的,，情人式的各種各樣party,。一種友情，親情,，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光,。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是大餐,，在中國(guó)就是以西餐為主了,。在活動(dòng)宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化,，提升各連鎖店品牌,，強(qiáng)化企業(yè)知名度。

在各連鎖店開(kāi)展xx節(jié)活動(dòng),，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志,，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個(gè)位置,。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送小禮物,，推出大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)。

1,、將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,，顧客在用餐時(shí),，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè),。

2,、進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送小禮物，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）,。

3,、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,，可相當(dāng)消費(fèi)券,。

4、由廚房推出特價(jià)菜單,，具體可分為：美餐、情侶套餐,、兒童套餐,、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳,。（點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張）

5,、訂位。

6,、連鎖店所有職員都必須著紅色,，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

7,、在餐廳做簡(jiǎn)單的布置,，加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,，重要的是讓顧客有種過(guò)節(jié)的感覺(jué),。

8、各餐廳內(nèi)播放頌歌,。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

1.電視廣告宣傳

(1)可考慮電視字幕廣告,，在每天不同時(shí)段滾動(dòng)播出，晚上七八點(diǎn)鐘為,。

(2)廣告牌與廣告條幅宣傳,，在超市、醫(yī)院,、飯店門口均可懸掛宣傳海報(bào),，若有l(wèi)ed電子顯示器則可選用電子廣告。

2.發(fā)放優(yōu)惠券

(1)可以選擇和超市合作,，凡購(gòu)物滿100元即送品魚(yú)村10元代金券,，購(gòu)物滿200元?jiǎng)t送20元代金券,，購(gòu)物滿500元以上則送全場(chǎng)五折優(yōu)惠券;與此同時(shí)，可在店門口放置以宣傳海報(bào),，凡在超市消費(fèi)即可獲得本店高額優(yōu)惠券,，這樣，飯店與超市互相打廣告,，因此,，可說(shuō)服超市一同參與此次活動(dòng)，廣告費(fèi)可協(xié)商分?jǐn)偂?/p>

(2)對(duì)醫(yī)院進(jìn)行活動(dòng)宣傳,，主要利用前來(lái)飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫(yī)院病房去宣傳,，但此種方法醫(yī)院必然不允許，可采用送溫暖的方式進(jìn)行,，比如利用為醫(yī)院病人送早餐的方式,，順便就講宣傳單和優(yōu)惠券送到他們手上，這樣既獲得好的社會(huì)口碑,，也可以起到宣傳的效果,。

(3)店內(nèi)發(fā)放，對(duì)用餐客人發(fā)放宣傳單和代金券,。

3.倒計(jì)時(shí)折扣誘惑

在店門口設(shè)置店慶倒計(jì)時(shí)一星期廣告牌,，從倒數(shù)第七天開(kāi)始享受9折、折,、8折,、折、7折,、折,、折，以此降低,，給人一種懸念和期待感,，每天只公布當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià)，次日的則用一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)表示,。不在乎前一兩天生意幾何,，關(guān)鍵是后面幾天。

4.每日特價(jià)菜品

可選擇若干種歡迎的川菜搞每日特價(jià),，并且將每日特價(jià)菜公布在店門口,，讓每個(gè)路過(guò)的人都知道，這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價(jià)就會(huì)考慮進(jìn)去吃飯,。

1.冬日溫情之合家大團(tuán)圓

此方案主要針對(duì)大眾顧客,，凡家庭或者4人以上群體聚餐，在折扣優(yōu)惠之外均可再享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送活動(dòng),。

2.冬日溫情之他鄉(xiāng)遇知故

此方案主要正對(duì)在包頭的四川和重慶老鄉(xiāng),，讓他們能在包頭感受到家鄉(xiāng)的味道,，具體優(yōu)惠方案可另行商量。

3.冬日溫情之元旦大酬賓

此方案適用于所有顧客,，并且與方案一,、方案二搭配實(shí)施，凡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客,，做好登記,，在元旦迎新年之際來(lái)店消費(fèi)均可享受年度優(yōu)惠。店慶短期大折扣之后這三種方案繼續(xù)實(shí)施,，可延長(zhǎng)店內(nèi)促銷周期,，大概能持續(xù)一個(gè)月左右。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

端午節(jié),，又稱端陽(yáng)節(jié),、午日節(jié)、五月節(jié),、五日節(jié),、艾節(jié)、端五,、重午、午日,、夏節(jié),。端午節(jié)是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)槌贼兆?，賽龍舟,，掛菖蒲`蒿草、艾葉,，薰蒼術(shù),、白芷，喝雄黃酒,。,，是為了紀(jì)念屈原以^v^中國(guó)端午節(jié)^v^為國(guó)家法定節(jié)假日之一。而且是小長(zhǎng)假,，很多的親人都會(huì)選擇到酒店聚餐,。所以，直接影響就是加速了酒店的生意,，精明的商家們當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)這樣的一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì),，一場(chǎng)場(chǎng)精彩的酒店端午節(jié)促銷活動(dòng)出場(chǎng)，吸引了消費(fèi)者,，也為商家們提高了效益,。酒店又是如何來(lái)搞促銷活動(dòng)的呢?下面就是某酒店的促銷活動(dòng)策劃方案,。

一、推廣形式

1. x酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定)

(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉,，益氣養(yǎng)顏,。

(2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃,。

(3)薏米靈菇粽：清熱解毒,，散風(fēng)通竅。

2. x酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴,，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷,。

3. x酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出^v^端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康^v^的活動(dòng),。

二,、店內(nèi)裝飾、氣氛

1. x酒家在門口設(shè)一展示臺(tái),，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷,、售賣。

2.用香包,、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。

3.制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼,，以擴(kuò)大影響力,，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。

三,、廣告宣傳

1.宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,，x日前完成)。

2.報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷部負(fù)責(zé),，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告),。

3.海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,，x日前完成),。

四、促銷分工

1.宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷主要負(fù)責(zé),，其它部門配合,。

2.散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。

3.?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)

4.促銷及預(yù)訂工作由營(yíng)銷部全面負(fù)責(zé)。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

xx月xx日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來(lái)，也一直是送玫瑰,、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱,。

東莞山莊xxx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅、物語(yǔ)

xx月xx日

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房桑拿房

1,、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂;

2,、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上面寫上愛(ài)的摯言。

3,、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)

4,、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置,，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容,。

夜總會(huì)：1,、大門口用松枝、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題,。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

1,、宣傳單：10000份，自行派發(fā),。

2,、短信發(fā)布：3000元。

3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà),、電腦屏幕)。

4,、廣告文字：

a,、擁有你，我此生有幸,。

珍惜你,，我畢生力行。(廣告詞)

b,、春信綻放,，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了,，你的故事開(kāi)始了;

情人節(jié)到了,，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約,。(短信)

c、xx月xx日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!

xx月xx日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒,，香檳酒一支,。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元,，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支,。

3,、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4,、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng),。

1、營(yíng)銷部：xx月xx日前推出活動(dòng)廣告

xx月xx日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

2,、娛樂(lè)部：xx月xx日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

xx月xx日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

3、桑拿,、客房部：xx月xx日做好粉紅情侶套房的布置工作

4,、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作,。

1、仿真玫瑰花：6000朵×0,、3元=1800元

2,、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3,、巧克力：100盒×20元=xx元

4,、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5,、宣傳單：10000張×0,、25元=2500元

6、噴畫(huà)：200平方×10元=xx元

7,、其它：500元

合計(jì)：9800元

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

一、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析：

(一)酒店概況：

覓你酒店于20__年9月開(kāi)業(yè),，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車為主題,，時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店,。地處五一大道,，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng),、黃興步行街購(gòu)物休閑也便捷,。擁有mini答謝房、時(shí)尚房,、森林綠竹房,、健身房、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型,。酒店通過(guò)各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球,，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化,。

(二)銷售優(yōu)、劣勢(shì)分析：

1,、mini-hotel長(zhǎng)沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店,，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2,、覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求,，推出mini答謝房、時(shí)尚房,、森林綠竹房,、健身房、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型,，既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣,。

3,、覓你酒店定位非常明確，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性,，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士,。

4、覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特,，服務(wù)規(guī)范周全。

5,、雖然交通便利,，但在一定程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠

6、由于是新型酒店,，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費(fèi)群體,，品牌不夠強(qiáng)勢(shì),，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急

二、目標(biāo)客戶群分析：

(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個(gè)性,，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士,。

(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為,，生活方式新穎,。

3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活,。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要,，尊重需要,，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者,，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種人性化,、細(xì)微化,、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過(guò)程中,，可以凸顯個(gè)人的超前生活方式,，獲得一種滿足感。

三,、營(yíng)銷方案建議要點(diǎn)：

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理,。

(2)加大對(duì)外宣傳的力度，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),。

(3)對(duì)外樹(shù)立良好形象,，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制,。

(5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù),，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍,。

(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng),。

四、廣告策略及媒體選擇：

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”,，通過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放,，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng),。在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中必須與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作,。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

一、 活動(dòng)目的：

1,、 酒店為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持,，利用新年新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),，最終達(dá)到更好的贏利目的。

二,、 活動(dòng)時(shí)間：20__年元月1日

三,、 活動(dòng)地點(diǎn)：中、西餐廳及客房

四,、 主題口號(hào)： 相約20__,，相聚麗晶

五、 活動(dòng)內(nèi)容：

(一) 西餐：

1,、 凡新年當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作),。

2、 新年當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶,，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張,。

3、 新年當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張,。

(二) 中餐：

1、 凡新年當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2,、 新年當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張,。

3,、 包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張,。

4,、 新年當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元 ，即贈(zèng)送貴賓卡一張,。

5,、 新年當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚,。

6,、 新年當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿12000元，可獲贈(zèng)2008年奧運(yùn)會(huì)門票一張(票價(jià)詳見(jiàn)奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表,，附后并待定中),。

(三) 客房：

1,、凡新年當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2,、新年當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張,。

3,、新年當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿8間者，送2010年上海世博會(huì)門票一張,。

一,、 活動(dòng)廣告宣傳方式：

1、 廣告宣傳：

(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊,，西餐入口一塊。布標(biāo)一條,，放置酒店大門,。 內(nèi)容為：相約2010，相聚__!

(2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附),。

(3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券),。

(4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

(5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券,。

2,、 口碑宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部，以銷售部為主,，各營(yíng)業(yè)部為輔 ,。

3、 短信宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息,，以達(dá)到宣傳,，吸引客戶消費(fèi)的作用。

六,、場(chǎng)地布置：

1,、酒店外圍：

(1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作2010年上海世博會(huì)倒計(jì)時(shí),。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛。

(3)酒店大門正對(duì)面,，制作“新年快樂(lè)”裝飾,。

2、大堂：

(1) 酒店大堂擺放三個(gè)“x”展架(內(nèi)容2010年世博會(huì)時(shí)間表,，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè),。)

(2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,，飾“海寶”(2010年世博海寶)及有關(guān)飾品。

七,、責(zé)任分工及完成時(shí)間：

1,、總指揮：x總

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總

3,、布場(chǎng)(20__年12月28日完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷部，各部門配合

4,、策劃宣傳(20__年11月30日前完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)各類廣告宣傳,、票券的設(shè)計(jì)及制作。

6,、采購(gòu)(20__年12月1日前完成)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu),，美工跟進(jìn)。

注：世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中,。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知,，以品牌帶動(dòng)銷售,，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),，提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其 “回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，從而達(dá)到共鳴,，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高濱海大酒店品牌知名度,。

五月濱海,，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)

1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購(gòu)買率。

2,、通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度,。

20xx年5月13日

目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板,、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少,，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

1、“三重”好禮獻(xiàn)母親

好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份,；

好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束,、折消費(fèi)券一張(操作說(shuō)明：折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送，當(dāng)次不可使用)

好禮三：當(dāng)天住店女士,，中餐消費(fèi)可享受 折優(yōu)惠(操作說(shuō)明：客人登記入住

時(shí),，前臺(tái)贈(zèng)送折優(yōu)惠券)

2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

“感恩”套餐： a款：2980 /桌 b款：3580 /桌

零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主,，菜品起名需迎合母親節(jié)主題,，如：“母子情深”、“恩重如山”等,。(菜品及價(jià)格待定)

1,、活動(dòng)預(yù)熱期

時(shí)間：4月22日 —5月12日

(1)廣告宣傳

(2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備

(3)活動(dòng)操作培訓(xùn)

2、活動(dòng)執(zhí)行期

(1) 客房前臺(tái)操作規(guī)范,；

(2) 餐飲部操作規(guī)范,；

(3) 禮品的發(fā)放和監(jiān)管

康乃馨：100束x20元=20xx元 十、氛圍裝飾(簡(jiǎn)單裝飾)

餐廳包房,、酒吧,、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約1000元)

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來(lái)，也一直是送玫瑰,、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,。根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱,。

東莞山莊xxxx情人節(jié)粉紅之旅,。

2月14日

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房

桑拿房

1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的愛(ài)的殿堂；

2,、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上面寫上愛(ài)的摯言。

3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

4,、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置,，并贈(zèng)送玖瑰花,、巧克力、香檳酒及雙份早餐,。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

夜x會(huì)：

1,、大門口用松枝、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題,。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房,、桑拿房：

用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

1、宣傳單：10000份,，自行派發(fā),。

2、短信發(fā)布：3000元,。

3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà)、電腦屏幕),。

4,、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸,。珍惜你,，我畢生力行。(廣告詞)

b,、春信綻放,，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了,，你的故事開(kāi)始了,；情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)

c,、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與!

1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元,，并贈(zèng)送玫瑰8支,，巧克力一盒，香檳酒一支,。

2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元,，并贈(zèng)送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支。

3,、夜x會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4、夜x會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng),。

1,、營(yíng)銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

2、娛樂(lè)部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

3,、桑拿,、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作。

1,、仿真玫瑰花：6000朵×元=1800元

2,、玫瑰花：500朵×元=500元

3、巧克力：100盒×20元=2000元

4,、粉紅色雪紗：100碼×元=500元

5,、宣傳單：10000張×元=2500元

6、噴畫(huà)：200平方×10元=2000元

7,、其它：500元

合計(jì)：9800元

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

根據(jù)酒店目前情況,，為了更好的開(kāi)展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房,、淡季促銷實(shí)施方案,，具體如下：

酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主,；會(huì)議市場(chǎng),、旅游團(tuán)隊(duì)為輔；長(zhǎng)住客,、散客為補(bǔ)。現(xiàn)須努力開(kāi)發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì),、散客,、會(huì)議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率。

提高客房住客率（月平均完成住客率70%,，客房日出租間數(shù)38間以上）,。

xxx年11月、12月xxx年1月

⑴,、協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)促銷：4,、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚,；其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變,，另贈(zèng)送雙份早餐。

⑵,、散客房?jī)r(jià)促銷：以會(huì)員制度模式打通散客渠道,，使淡季不淡；新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張,。如：新客戶辦理一張新會(huì)員卡,，享受第一次入住90元大床房,，贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(jià)（148元）基礎(chǔ)上減20元,。

⑶,、會(huì)議房?jī)r(jià)促銷：凡是以會(huì)議形式入住，不論會(huì)議大小都可以享受酒店的協(xié)議價(jià),，如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上,，另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間（3樓，不含早﹚,。

⑷,、旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬(wàn)﹙含5萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2%的提成，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬(wàn)﹙含8萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2,。5%的提成,，房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。

⑴,、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社,，主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系，了解團(tuán)隊(duì)信息,，力爭(zhēng)酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn),。

⑵、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金劵”,。

⑶,、全員銷售：?jiǎn)T工攬客獎(jiǎng)勵(lì)、攬徠酒店消費(fèi)的,，按每間房3%給予提成獎(jiǎng)勵(lì),。會(huì)員卡充值按3%給予提成。

⑸,、公交廣告—以郴州201,、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店,、酒店的廣告訂房信息,。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個(gè)月,，具體費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價(jià)115元∕輛﹚,。

⑹、制作酒店的活動(dòng)宣傳冊(cè),，擺放在各旅行社的醒目位置,，及發(fā)放路人。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國(guó)桃園旅游度假區(qū)內(nèi),，于20xx年1月27日正式對(duì)外營(yíng)業(yè),。酒店由法國(guó)名師按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造,占地面積約二十三萬(wàn)多平方米,，建筑面積四萬(wàn)八千平方米，總投資超過(guò)億元,。酒店由a區(qū),、b區(qū)和廣場(chǎng)三個(gè)建筑主體組成,，其中a區(qū)包括主樓和a區(qū)別墅,，b區(qū)包括新樓和b區(qū)別墅,。

酒店于20xx年1月27日開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)了7年市場(chǎng)的考驗(yàn),，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè),。作為商務(wù)度假型酒店，某酒店在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢(shì),，酒店在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中總結(jié)出了很多值得我們學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略,，這些有效的營(yíng)銷策略使得酒店在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以暫時(shí)勝出。

（一）產(chǎn)品策略

所謂酒店的產(chǎn)品,，是指能夠滿足客人需要的一切經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、設(shè)施、設(shè)備和各種服務(wù)等,。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心是滿足消費(fèi)者的需要,，消費(fèi)者需要的滿足時(shí)是通過(guò)提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素,。產(chǎn)品策略直接影響和決定其他市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的成敗和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到巨大的作用，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，每個(gè)企業(yè)應(yīng)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，更好的滿足市場(chǎng)的需要，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,。

1,、資源整合,，產(chǎn)品外包策略

某酒店在20xx年開(kāi)業(yè)之初,，依照自身的市場(chǎng)定位，為顧客提供了多種休閑度假的產(chǎn)品服務(wù),，其中包括客房,、餐飲、會(huì)議,、宴會(huì),、高爾夫等等。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，面對(duì)如此多的產(chǎn)品和服務(wù),，酒店已經(jīng)顯得力不從心了,。酒店產(chǎn)品線過(guò)寬過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致酒店決策不靈活,，整合資源,，發(fā)展自己的強(qiáng)項(xiàng)勢(shì)在必行。酒店決策層經(jīng)過(guò)商議,，決定放棄一部分產(chǎn)品服務(wù),，以外包的形式投資入股成立了南國(guó)桃園楓丹高爾夫球俱樂(lè)部，中餐外包給誠(chéng)隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè),，而商場(chǎng),、康體、夜總會(huì)等也相應(yīng)地外包給企業(yè)或個(gè)人,，某酒店則集中資源發(fā)展自己的特色產(chǎn)品/服務(wù)——會(huì)議和客房,。事實(shí)證明這個(gè)決策的正確性，經(jīng)過(guò)資源的整合,，產(chǎn)品面的縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),，做出自己的特色。

2,、會(huì)議點(diǎn)心

主產(chǎn)品的成功往往少不了輔助產(chǎn)品的有效補(bǔ)充,，作為某酒店的主產(chǎn)品——政府、商務(wù)會(huì)議,，其利潤(rùn)的一部分來(lái)還是在于其輔助產(chǎn)品——會(huì)議點(diǎn)心,。某酒店實(shí)行“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，租借會(huì)議室的同時(shí)也向客人推薦會(huì)議點(diǎn)心,，由于會(huì)議點(diǎn)心的成本相對(duì)較低,，與主產(chǎn)品搭配在一起銷售，其利潤(rùn)最多可占總利潤(rùn)的50%以上,。而且這種“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念更使得某酒店的產(chǎn)品面不至于過(guò)單一,，能給客人更多的選擇。

（二）價(jià)格策略

酒店產(chǎn)品價(jià)格的制定是否合理,，將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售,、利潤(rùn)及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為：人是講究經(jīng)濟(jì)效益的動(dòng)物,，人們無(wú)論要作什么樣的購(gòu)買,，都會(huì)首先對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格作仔細(xì)的、系統(tǒng)的評(píng)估和計(jì)算,。價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素,。因此，應(yīng)用價(jià)格這個(gè)因素努力選擇酒店的市場(chǎng),，取舍經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中的客源,，并采取靈活多變的價(jià)格政策,，吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶，從而在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券是非常重要的,。

某酒店到目前為止還沒(méi)進(jìn)行星級(jí)評(píng)定,，并不是因?yàn)榫频隂](méi)有達(dá)到五星級(jí)的要求，而是因?yàn)榫频昕驮吹奶厥庖笏鶝Q定的,。某酒店的客源主要是來(lái)自政府機(jī)關(guān),，而在佛山，政府機(jī)關(guān)是不可以到四星級(jí)以上酒店消費(fèi),。正是由于這個(gè)特殊的原因使得某酒店不能進(jìn)行星級(jí)評(píng)定,。假如評(píng)個(gè)四星的話又會(huì)降低酒店的層次，怎樣能使酒店既有五星級(jí)的檔次,，又能留住政府客源,。經(jīng)過(guò)商議，管理層決定,，暫時(shí)不進(jìn)行星級(jí)的評(píng)定,，但在酒店產(chǎn)品的價(jià)格，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)以及硬件設(shè)施方面都以五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格規(guī)范,，通過(guò)這樣的價(jià)格手段,，即提高價(jià)格，不斷提升酒店高檔次商務(wù)客人的構(gòu)成,，不斷降低以觀光旅游,、度假為特征的一般性客源成份。

1,、酒店?duì)I銷工作處于初級(jí)階段,，營(yíng)銷模式傳統(tǒng)

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

農(nóng)歷八月十五，也就是陽(yáng)歷2018年9月24日,，我們又將迎來(lái)我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié),，這是我們民族一年一度的歡慶盛會(huì)，眾多朋友聚會(huì),、家人團(tuán)聚也會(huì)選擇中秋節(jié)這樣一個(gè)具有特殊意義的日子,，而他們也會(huì)將餐廳、飯店,、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地,。

針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求,，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案,，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來(lái)餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí),，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營(yíng)造良好的喜慶氛圍,。結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗,，為了更好的開(kāi)展中秋節(jié)促銷活動(dòng)，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案,。

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費(fèi)者,，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求,。

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在50-80元（不含酒水）。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)餐廳的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是八月十五日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在餐廳聚餐可享受折（根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（xx地區(qū)以內(nèi)）,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在餐廳聚餐可享受折（根據(jù)餐廳的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是餐廳直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本餐廳暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

1,、主景點(diǎn)布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個(gè)春老人,，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算xx00元).

大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)(用泡木雕,費(fèi)用預(yù)算500元).

二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù),。(費(fèi)用預(yù)算200元)

咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

2,、其他:

四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購(gòu)物品9000元.

3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用xx00元.

以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用xx000元.

1,、狂歡夜自助大餐

時(shí)間：20xx年2月18日、29日18：00――20：00

地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場(chǎng),二樓160人/場(chǎng)

內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目,，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈,、明亮,、歡快

票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.

二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)

四樓:------元/張兒童票半價(jià)

套票:------元/張(兩大一小)

節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效.

2、燭光晚宴：

時(shí)間：20xx年12月28日,、29日19：00――22：00

地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80――100人

內(nèi)容：燭光晚宴,、家庭套餐。適合家庭,、情侶,。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè),，強(qiáng)調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛。

票價(jià)：xxxxxxxxxxxx元/張兒童票半價(jià)xxxxxxxxxxxxxx元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

時(shí)間：20xx年2月28日,、29日19：00――24：0024：00――凌晨7：00

地點(diǎn)：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：1,、包房?jī)r(jià)格上漲

小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份,，.清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。

中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)(送啤酒12瓶,，大果盤二份,，大碟八份，清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(清茶免費(fèi)),。

大包房：晚場(chǎng)xx80元/場(chǎng)(送啤酒24瓶,，大果盤三份，大碟十二份,，清茶免費(fèi))晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)(清茶免費(fèi)),。

四:客房禮品放送:春節(jié)當(dāng)晚給常客,重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜,。

1,、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品,。

2、安排兩名春天使迎賓.

3,、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品,。

4、酒店提供照相留影服務(wù),。(自助餐客人)

1,、在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)

2,、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

3,、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

4、大堂廣告,，大廳外橫幅,，電梯廣告宣傳。

1,、1月10日――12月3日拉贊助,，12月5日到位擺置大廳。

2,、1月xx日大堂及電梯廣告到位.

3,、2月1日具體布置方案制出,物品采購(gòu)到位,開(kāi)始裝飾。

4,、2月2日春票,、賀卡、宣傳單。

5,、各部門2月2日開(kāi)始賣春票,，并各媒體上廣告。

6,、2月6日景點(diǎn)布置完畢,。

7、2月8日送賀卡,。

8,、2月12日核定娛樂(lè)部節(jié)目。

9,、2月xx日下發(fā)晚會(huì)備忘錄,。

10、2月16日下發(fā)服裝,。各部門相關(guān)工作及人員安排到位.

11,、2月14、xx日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作,。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

一,、活動(dòng)目的

重陽(yáng)節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

二、活動(dòng)主題：“關(guān)愛(ài)老人,，我們給您送禮”

三,、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的重陽(yáng)節(jié)促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四,、活動(dòng)時(shí)間：10月12日——10月21日

五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六,、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送重陽(yáng)特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七,、活動(dòng)廣告宣傳

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八,、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

增加節(jié)日氛圍,，提升客人滿意度,，宣傳酒店口碑

3-7至9日

三八婦女節(jié)，xx與您共分享!

餐飲,，客房,，茶吧，各區(qū)

1,、室外led：

感恩女人節(jié),，xx歡迎您!

2、大廳,、十九樓放宣傳展架

餐飲部：

(3月7-9日)

1,、貴賓部，贈(zèng)送女士菜一份,、一樓銅火鍋六折代金券(次日生效,、截止本月十五號(hào))，加贈(zèng)養(yǎng)顏湯一碗(注：

手機(jī)尾號(hào)為38兩數(shù)字的可以再次享受9折優(yōu)惠或當(dāng)天生日的女性顧客,，憑有效身份證件可享受九折優(yōu)惠);

2,、一樓夏宮,，贈(zèng)送餐廳六折代金券(次日生效，截止日期本月十五號(hào));

3,、十九樓,，每位女性贈(zèng)送十元代金券(次日生效、截止日期三天);

客房部：

(3月8日)

1,、當(dāng)天生日的女性顧客,，憑有效身份證件可享受標(biāo)準(zhǔn)房折優(yōu)惠(不含額外消費(fèi));

2、入住客人(僅限女性),，可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美水果拼盤一份;

3,、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠辦理：

女性辦理儲(chǔ)值卡存500元→消費(fèi)550元;2000元→消費(fèi)2300元;存5000元→消費(fèi)6000元;存10000元→消費(fèi)12000元;(前廳辦理，不限消費(fèi)區(qū)域)

堂吧：

(3月8日)

1,、活動(dòng)期間女性客人贈(zèng)送免費(fèi)養(yǎng)顏茶(菊花茶);

各區(qū)：

1,、到本酒店前38名女性顧客，獲贈(zèng)價(jià)值358元蒂凡尼美容美發(fā)卡一張(活動(dòng)為日-9日)發(fā)放方式：

客人憑酒店消費(fèi)的有效證明到前臺(tái)領(lǐng)取;

1,、印制宣傳單;(2000份)

2,、活動(dòng)前酒店以短信形式，向客人宣傳這次活動(dòng)內(nèi)容;

3,、室外led,，大堂、十九樓展架,，電梯間電視;

4,、尋找贊助商，做聯(lián)誼活動(dòng),，方便日后互相宣傳,，提高酒店利潤(rùn);

前廳部：

1、負(fù)責(zé)發(fā)放合作商的代金券(所有客人憑酒店消費(fèi)的有效證明領(lǐng)取)并做好登記;

餐飲部：

1,、做好服務(wù)接待工作;

2,、準(zhǔn)備所贈(zèng)送的女士菜;

營(yíng)銷部：

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

自入秋以來(lái)，白酒消費(fèi)已漸入旺季,。本著合作共贏,、互惠互利的原則，特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行,。

白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售,，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣,。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成,、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,，供合作酒店選擇采用,。

（一）酒店自推

公司提供相應(yīng)品種的白酒,，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售，除過(guò)酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有,。

1,、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽,，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

2,、酒店人員銷售提成

酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后,，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異，具體的累計(jì)提成額度見(jiàn)下表：

3,、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

（二）合作推廣

公司提供白酒促銷人員支撐,，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒，酒店無(wú)需提供白酒銷售相應(yīng)人員,。銷售所得差價(jià)歸由酒店所有,。

1,、物料支持

公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽,，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣,。

公司在合作期間每天提供慶祝建國(guó)60周年贈(zèng)飲一瓶，可以供促銷人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷售工作,，達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)買的目的,。

2、公司酒促人員薪酬

公司提供白酒促銷人員時(shí),，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績(jī)提成,，薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：

3,、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

1,、除了以上的合作模式之外，酒店因內(nèi)部人員消費(fèi),、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,，公司可以以特惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)向酒店供貨。

2,、員工福利

凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買酒水產(chǎn)品,，此資格是終身的。團(tuán)購(gòu)價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力,，酒店員工在外界不可能以相同的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品,。

酒店有酒水送客戶,、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出,，公司可以滿足酒店個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求,。舉例如下：

1、為慶祝建國(guó)n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計(jì)一款皮質(zhì)禮盒,，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語(yǔ),，內(nèi)放一對(duì)白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興,，茗茶養(yǎng)生,。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí)，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺(jué),，是一種與眾不同的體驗(yàn),。

2、在國(guó)力壹號(hào)的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅,，因?yàn)閲?guó)力壹號(hào)的盒子是透明的,，加之獨(dú)特的設(shè)計(jì)本來(lái)就很吸引人的眼球，如此,，給人的感覺(jué)：物有所值,。

酒店所有酒水需求在下單后，公司均會(huì)負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時(shí)間配送到指定的地點(diǎn),。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

20xx年元旦節(jié)即將來(lái)臨,！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到鉆石酒店的

品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的文化氛圍，在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)強(qiáng)化酒店的知名度,，提升品牌影響力,。

20xx年12月31日——20xx年1月3日

鉆石酒店

歲月年輪 承載“鉆石”輝煌

讓我們把新年的鐘聲傳播四方，讓我們把節(jié)日的祝福灑向人間,。

12月31日 －1月3日

主題：辭舊迎新 節(jié)日祝福灑人間

活動(dòng)方式：

1.活動(dòng)期間入住鉆石酒店的顧客進(jìn)行贈(zèng)送精美小禮物,；在活動(dòng)期間入住的客人提供滿200元送20元代金券(未滿200的按200元計(jì))。

2.在20xx年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿200元（以結(jié)算金額為準(zhǔn)）送20元代金券,。

注：代金券有效期20xx年2月18日-20xx年3月17日

1月1日

主題：幸運(yùn)從天降 鉆石在我心

活動(dòng)方式：

1. 凡活動(dòng)當(dāng)天在本酒店住宿或用餐的顧客,，身份證號(hào)碼、手機(jī) 號(hào)碼,、車牌中有xxxx的數(shù)字,，將獲得本酒店8折金卡，憑此金卡在酒店消費(fèi)均享受8折優(yōu)惠（憑有效證件領(lǐng)取,，并建立貴賓檔案,，有效期為一年）。

2.在1月1日用餐當(dāng)天的客人均可參加當(dāng)天的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),， 抽獎(jiǎng)方式為以每桌為單位,，把桌牌號(hào)統(tǒng)一的放入抽獎(jiǎng)箱,，在中午十二點(diǎn)三十分的時(shí)候，由本酒店總經(jīng)理致辭并親自抽出“新年幸運(yùn)大使”及兩名幸運(yùn)獎(jiǎng),，“新年幸運(yùn)大使”中獎(jiǎng)?wù)邔@得由本酒店免費(fèi)提供的豪華房間一晚,，幸運(yùn)獎(jiǎng)將各獲得由本酒店提供的一百元茶藝代金券

（獲獎(jiǎng)兌現(xiàn)有效期為1月1日至2月1日，煙,、酒,、飲料除外）。

3.活動(dòng)當(dāng)天在酒店用餐的,，以桌為單位,，均可獲得由本酒店送出的精美禮品一份。

4．活動(dòng)當(dāng)天在包間用餐的客人填寫幸運(yùn)星檔案的,，在今后半年內(nèi)在本酒店消費(fèi),，憑個(gè)人資料即可享受一次九折優(yōu)惠。

（一）,、環(huán)境布臵

1.在酒店大門掛橫幅,，“鉆石酒店與您攜手邁進(jìn)20xx恭祝新年快樂(lè)”，大門用粉紅色氣球裝扮,。

2.前廳制作一只卡通兔子模型,，手托標(biāo)牌，內(nèi)容為：“歡迎您步入20xx,，幸運(yùn)就此開(kāi)始”,。用氣球與鮮花裝扮大廳,。

3.開(kāi)啟噴泉,，用氣球裝扮。

4.餐廳主席臺(tái)背景用氣球布臵,，圖為鉆石logo加其他元素,，文字為：“鉆石酒店為您的20xx喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾,。

5.茶樓與茶園均用氣球裝飾,，掛條幅：“新年新氣象，鉆石圓夢(mèng)想”,。

6.在每個(gè)餐桌上送上一張賀卡,，新年快樂(lè)，鉆石酒店與您共度攜手,。

7.在每個(gè)房間均備上賀卡,，新年快樂(lè)，鉆石酒店與您攜手共度,。

8.電梯門口及樓梯扶手均用氣球裝飾,。

（二）,、氣氛布臵

1.酒店所有員工在元旦節(jié)當(dāng)天均穿工作服，并保持整潔,。

2.酒店大門設(shè)迎賓兩名,，對(duì)進(jìn)入酒店的客人面帶笑容的說(shuō)道：新年快樂(lè)！

3.酒店所有員工見(jiàn)到酒店客人第一句話是,，面帶笑容的說(shuō)道：新年快樂(lè),！

4.酒店背景音樂(lè)播放班得瑞的鋼琴曲專輯《春野》

1．海報(bào)和橫幅。

2．宣傳單的發(fā)放,。

3．廣播電臺(tái)或報(bào)紙,。

4. 酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動(dòng)內(nèi)容。在1月1日前每天中午十二點(diǎn),，在酒店廣播里宣讀活動(dòng)細(xì)則及內(nèi)容,。

酒店促銷活動(dòng)方案策劃篇

一、活動(dòng)形式及主題：

活動(dòng)在酒店美食坊采取分餐制的形式進(jìn)行,，突出浪漫,、溫馨的情人節(jié)氛圍。

二,、活動(dòng)具體安排：

1,、場(chǎng)地布置：

五月十日以前將酒店美食坊布置好(在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店pop旗,、搞好燈光配置);

2,、廣告宣傳：

由公關(guān)營(yíng)銷部在x月x日前制作__塊宣傳海報(bào)分別在__超市、__路,、__廣場(chǎng),、__路、__路張貼,。

3,、情人節(jié)活動(dòng)其它事項(xiàng)：

a、就餐從__：__開(kāi)始,。

b,、由公關(guān)營(yíng)銷部于x月x日下午前定購(gòu)__朵玫瑰。

4,、營(yíng)銷方式：

采取現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的方式,，來(lái)客可直接到吧臺(tái)購(gòu)票就餐，每對(duì)情侶送玫瑰花一束,。

三,、菜譜：

(__元/每x人)

羅宋湯或玉米奶油湯x份，

黃油餐包x份，

鴛鴦扒(黑椒汁/番茄汁牛扒)x份,，

水果拼盤x份,，

蔬菜沙律x份，

紅酒/咖啡/紅茶各x份,。

注：客人也可以點(diǎn)其他菜(包括中餐),，自己選擇。