無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

終端人員管理培訓心得篇一

世界級的管理大師彼得,。杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售,。保留顧客的秘訣就是服務。好的開始是成功的一半,， 銷售 首先是從顧客的接觸開始,，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職,，只起到了解說的義務,，但優(yōu)秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單,。顧客在進入一家賣場后,， 銷售 人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達到成功交易,，銷售人員應該掌握好開場白的技巧,。開場白需要直接，快速切入正題

開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色,，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心,，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現(xiàn)出來,，和顧客一起欣賞,，促使顧客對新產(chǎn)品的認知。銷售人員可為顧客設想,，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能,。這點對于開單幫助很大。

營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點,，對于熱銷都有充分的好奇心,，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛,。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外,，銷售還應利用好正在拍照、攝像,、開單的顧客來制造話題,，通過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的,，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠,，并且反映都很好,，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等,。要通過語言設計開場白,，突出賣點，好的開始是成功的一半,，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售,。

心態(tài)決定行動

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處,，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己,，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客,，都是銷售人員的潛在顧客,，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能,。如果顧客預算是1000元購買一部手機,，當他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上,。銷售人員如果能夠把握住機會,，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件,，無形中產(chǎn)生附加利潤,。

運用人性的弱點

絕大部分人希望多賺，少花錢,，還有一些人喜歡與眾不同等等,。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益,。這樣的顧客,，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài),。但在贈送之前,，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多,。銷售人員要把握住一個尺度,。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買,。這就是贈品的魅力,，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了,。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感,。

少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點,，利用促銷,、打折、免費都可以使顧客少花錢,，從而極大地刺激顧客的消費欲望,。

要學會詢問

盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中,，價格是最困難的問題,，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始,，而將價格詢問留在最后,。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格,，就會減少很多很多阻力,。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理,。問到的預算往往都不是真話,。

門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力,，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中,，門市人員可以運用一些像“沒關系,，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機,，如果不喜歡的話,，再便宜，你也不會購買的,，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通,，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格,，此時,，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售,，價格很難讓顧客滿意,。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下,，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊,，這樣很容易流失成交機會。

“第三者”是阻力也是助力

銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者,，你若忽略了這個“第三者”的存在,，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”,，關心得當。讓“他”,、“她”先認可你的態(tài)度,，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關心,。

四,、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的,，要實現(xiàn)成功的銷售,，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕,，被拒絕是很正常的,。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性,，幫助客戶做決定是很好的一種技巧,。

在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2,，適當?shù)膹娖阮櫩蛷?或2中作決定,。

數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當門銷售人員明確,、誠懇地告知顧客時,，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買,，就會錯過極好的機會,。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客,，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客,。在談判過程中，給顧客強大的壓力,。此時(今天)就是最好的機會,。

整個**市場地區(qū)，從盯款,、打款,、核庫、報表,、申請,、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行,，雖然一天很累,，雖然并未十全十美，但我充實,，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。

終端人員管理培訓心得篇二

時光匆匆,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開**市場10天有余了,。回首**市場,，有太多的辛酸苦辣甜,。我可以對**市場說：“謝謝你讓我更快地成長!” **市場的三個月是我學習東西最多的三個月。我有時感覺我就是一棵小樹,，每天都有枝條被修理,，雖疼無怨?？陀^地講,，在工作及生存方面我都受益匪淺,。

工作方面：

我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列,。所以我在終端布置維護上面非常重視,，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足,。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”,，我不明白其中的真諦。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處,。5.1那天辦事處經(jīng)理領著咱們的10個漂亮臨促到商場去了,，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器，有舉牌的,，還有發(fā)dm的,。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的,，二就是給經(jīng)銷商看的,。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都非常高看我品牌,。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少,，誰誰做賠了多少，聽說也不景氣,，我品牌有多么穩(wěn)定等等,，某某商家如何支持我，賠錢賣機器來支持我們我品牌,。效果真的很好!真是假作真時真亦假,，無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!

通過對市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口,。決勝在終端,，終端看零售。一臺手機的成功銷售需要兩個力,，一個是拉力，一個是推力,。拉力就是廣告效應,。我們能做的就是終端形象的建設。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量,，做一切有效的形象,。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識,。

在促銷員招聘方面我也是長了見識的,。商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員,。她與商場的關系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”,，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌,。她的銷量直線上升?？磥碚覀€能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策,。

辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價,，說誰也不可以亂價,，否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊,。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外,，商家基本沒有意見。為什么?因為每個商家都有2-3款包銷機型,，有錢賺的,。

在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說，新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn),，只談機器功能價位,，不談進貨?？瓷碳业姆从?。根據(jù)公司的相關政策指導從中選出一家作為1-2個月的包銷商。事先講好,，若銷量不好或者公司強烈要求,，則一個月后直供。

在拱門帳篷等終端物料的分配上,，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我,，我支持誰。是壓貨大戶,，每次他門前的我品牌物料最多,。當有的經(jīng)銷商要的時候，辦事處經(jīng)理就說,，誰誰早已經(jīng)找我定完了,，下次。

辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺,。壓貨的時候,，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說，你家什么什么沒有了,，進多少多少臺,。經(jīng)銷商很少有直接回絕的,。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款,。他說這樣有兩個好處,，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二,，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺,。辦事處經(jīng)理同時囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的,，誰搶到就是誰的,。另外，未防止夜長夢多,，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去,。打款、定單,、記錄一定要干凈利索,。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風，然后我們再去談貨,。

外縣我跑地很勤,，部分商家當時都同意進貨，但就是遲遲未動,。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進貨量未達到預期效果。有一次,，辦事處經(jīng)理對我說：“你信不信,，你跑一趟，不如我的一個電話,。你今天去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商,，他晚上會給我來電話說你來了，并問政策,，問可行否,。”是呀!我深知在**市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作,。運籌帷幄之中,，決勝千里之外。

在治理經(jīng)銷商方面,，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。商場4,、5月份的進貨和零售都十分可憐,，態(tài)度不積極,。我請示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶,。新戶開了,，該商家炸了!當時就差罵人了。我當著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個月進貨太少,，我月月開基本工資,，辦事處經(jīng)理天天訓我，這是無奈之舉,。辦事處經(jīng)理這時出來圓場,，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸,。兩天后,，商家主動給我打電話說要進貨。辦事處經(jīng)理說了一個字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!

那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手,，他說,，他插手我就不好開展工作了!

整個**市場地區(qū)，從盯款,、打款,、核庫、報表,、申請,、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行,，雖然一天很累,，雖然并未十全十美，但我充實,，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。

終端人員管理培訓心得篇三

一,、產(chǎn)品賣點提練的基本理論

一個基本原則：“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”,。

“人無我有”：一般而言,，是指在產(chǎn)品導入時期，廠家新產(chǎn)品的功能賣點與競爭對手具有鮮明的區(qū)別,，并且消費者在導購人員引導下能夠一眼就看出這種區(qū)別之處,，這時候介紹產(chǎn)品的賣點主要是將這些獨特之處向消費者指明即可，獨有的銷售賣點是讓消費者留下深刻印象的最常用手段之一,。

“人有我優(yōu)”：是指隨著新品炒作的日益成熟,，市場空間日益的變大,，這時競爭對手開始小批量或者大批量的生產(chǎn)同類產(chǎn)品，廠家為了保持市場份額以及利潤空間,，針對市場競爭多元化的情況,，采用新技術(shù)加快新品的推出速度，并且利用新技術(shù)或者新概念來塑造新品的賣點,，這時候賣點的提煉則是側(cè)重產(chǎn)品與競爭品牌同類產(chǎn)品的技術(shù)代差以及新技術(shù)給消費者所帶來的全新的利益點,，必須將新品的“優(yōu)”表現(xiàn)的淋漓盡致，產(chǎn)品的賣點提煉必須更具有人性化,。

“人優(yōu)我轉(zhuǎn)”：是指隨著產(chǎn)品的技術(shù)壁壘日益降低,，各品牌產(chǎn)品的功能賣點、技術(shù)參數(shù),、外觀嚴重同質(zhì)化,，各品牌產(chǎn)品在終端的區(qū)隔越來越模糊，這時候的賣點已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品自身賣點的提煉,，而是側(cè)重產(chǎn)品新概念上的提煉形成自已獨有的銷售主張,。 產(chǎn)品賣點提煉常用的四個基本方法：

1、從產(chǎn)品的外觀上提煉一般而言產(chǎn)品外觀的提煉主要是從設計的風格,、形狀,、款式、色調(diào),、材質(zhì),、新技術(shù)等方面入手。

2,、從產(chǎn)品的功能上提煉一般而言,，各廠家的產(chǎn)品功能多是同中有異，故而我們在提煉功能賣點上主要側(cè)重這一“異”字,，使自已的功能賣點別具一格,。但是對于做為進攻或者干擾競爭對手的產(chǎn)品系列則是側(cè)重異中求同，在“同”字做文章,，從而使提煉出的功能賣點能在終端起到干擾對方,。另外，對于不同系列產(chǎn)品的價格差異,，有時候也是從產(chǎn)品的不同功能上進行解釋說明,。

3、從產(chǎn)品的參數(shù)上提煉一般而言,，廠家為了確保產(chǎn)品的差異性,，往往同一技術(shù)參數(shù)上的指標有著細微的差別，但是這一細微的差別正是廠家進行同類產(chǎn)品縱向比較的依托，而獨有的技術(shù)參數(shù)更是產(chǎn)品的“靚點”,。對技術(shù)參數(shù)的提煉要注意把技術(shù)參數(shù)與消費者的心理利益點結(jié)合起來,，講解詞要通俗易懂，富有督促力,，能讓消費者產(chǎn)生共鳴。

4,、從競爭對手的市場推廣概念上提煉 當各品牌的產(chǎn)品在功能設置,、技術(shù)參數(shù)指標、產(chǎn)品性能,、外觀包裝,、市場推廣手段等嚴重同質(zhì)化時,，消費者在終端選購商品時會表現(xiàn)的更加的迷茫,，產(chǎn)品在終端的角逐，最終由“體斗”轉(zhuǎn)向了“智斗”,，主要表現(xiàn)在對品牌,、產(chǎn)品定位,、消費者的心理訴求上進行綜合性的概念提煉。每個品牌多有自已獨特的消費訴求概念,，為了使自己的概念能更加的吸引消費者,，更鮮明地與競爭品牌進行概念區(qū)隔，我們則應大量搜集競爭對手市場推廣新概念,、新手段,，進行全方位系統(tǒng)的分析，給合自己的產(chǎn)品特性進行概念提煉,。最終以產(chǎn)品推廣概念為綱,，駕馭產(chǎn)品賣點，形成自己鮮明

的銷售主張,。

除了要注意產(chǎn)品通用賣點的提煉,，還應該注意配合廠家的銷售政策，對各系列產(chǎn)品進行立體化賣點提煉,，讓消費者感覺是由于產(chǎn)品的性能,、技術(shù)等方面上的不一樣而導致售價上的區(qū)別，我們要讓消費者感覺到“這個產(chǎn)品值x元”而不是空洞的“這個產(chǎn)品售價是x元”,。系列產(chǎn)品差異性賣點提煉的方法詳見表格,。

二、產(chǎn)品賣點提煉注意事項

1,、產(chǎn)品賣點提煉工程不是一項閉門造車的工程,，而是一項開放性的系統(tǒng)工程。應以自身的外觀、參數(shù),、性能,、功能等為提煉平臺，綜合各品牌的產(chǎn)品賣點,，從中尋找自身獨有的市場靚點,。好的賣點是來于終端，服務于終端,，牢記脫離終端實際,，偏離消費者的心理訴求的賣點，是一種空洞的理論邏輯的堆積,，是終端推廣的大忌!

2,、 賣點提煉主次要分明，主要賣點(即獨有銷售主張)最多不能超過三個,。在三到五分鐘的產(chǎn)品介紹過程中,，消費者能記住的主要賣點一般不超過三個。故而培訓導師在提煉賣點時候,，切忌將各種賣點不分主次地進行提煉,，而應從眾多的賣點中，提取那些能對消費心理起強有力的督促作用賣點,，即那些能在最短的時間內(nèi)把產(chǎn)品訴求與消費訴求結(jié)合起來的主要賣點,。

3 、賣點的要簡明,，且通俗易懂,。哆嗦的賣點介紹會讓消費者心生厭煩，而過于專業(yè)化的賣點用語會讓消費者望而卻步,，簡潔通俗的語言貫穿賣點提煉的始終,，有時候為了表達一個專業(yè)術(shù)語或概念，培訓導師不得不借助形象生動的比喻來傳遞,。

終端人員管理培訓心得篇四

一,、產(chǎn)品賣點提練的基本理論

一個基本原則：“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”。

“人無我有”：一般而言,，是指在產(chǎn)品導入時期,，廠家新產(chǎn)品的功能賣點與競爭對手具有鮮明的區(qū)別，并且消費者在導購人員引導下能夠一眼就看出這種區(qū)別之處,，這時候介紹產(chǎn)品的賣點主要是將這些獨特之處向消費者指明即可,，獨有的銷售賣點是讓消費者留下深刻印象的最常用手段之一,。

“人有我優(yōu)”：是指隨著新品炒作的日益成熟,，市場空間日益的變大,，這時競爭對手開始小批量或者大批量的生產(chǎn)同類產(chǎn)品,，廠家為了保持市場份額以及利潤空間,，針對市場競爭多元化的情況,，采用新技術(shù)加快新品的推出速度,，并且利用新技術(shù)或者新概念來塑造新品的賣點，這時候賣點的提煉則是側(cè)重產(chǎn)品與競爭品牌同類產(chǎn)品的技術(shù)代差以及新技術(shù)給消費者所帶來的全新的利益點,，必須將新品的“優(yōu)”表現(xiàn)的淋漓盡致,，產(chǎn)品的賣點提煉必須更具有人性化。

“人優(yōu)我轉(zhuǎn)”：是指隨著產(chǎn)品的技術(shù)壁壘日益降低,，各品牌產(chǎn)品的功能賣點,、技術(shù)參數(shù)、外觀嚴重同質(zhì)化,，各品牌產(chǎn)品在終端的區(qū)隔越來越模糊,，這時候的賣點已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品自身賣點的提煉，而是側(cè)重產(chǎn)品新概念上的提煉形成自已獨有的銷售主張,。 產(chǎn)品賣點提煉常用的四個基本方法：

1,、從產(chǎn)品的外觀上提煉一般而言產(chǎn)品外觀的提煉主要是從設計的風格,、形狀,、款式、色調(diào),、材質(zhì),、新技術(shù)等方面入手。

2,、從產(chǎn)品的功能上提煉一般而言,，各廠家的產(chǎn)品功能多是同中有異，故而我們在提煉功能賣點上主要側(cè)重這一“異”字,，使自已的功能賣點別具一格,。但是對于做為進攻或者干擾競爭對手的產(chǎn)品系列則是側(cè)重異中求同，在“同”字做文章,，從而使提煉出的功能賣點能在終端起到干擾對方,。另外,，對于不同系列產(chǎn)品的價格差異，有時候也是從產(chǎn)品的不同功能上進行解釋說明,。

3,、從產(chǎn)品的參數(shù)上提煉一般而言，廠家為了確保產(chǎn)品的差異性,，往往同一技術(shù)參數(shù)上的指標有著細微的差別,，但是這一細微的差別正是廠家進行同類產(chǎn)品縱向比較的依托，而獨有的技術(shù)參數(shù)更是產(chǎn)品的“靚點”,。對技術(shù)參數(shù)的提煉要注意把技術(shù)參數(shù)與消費者的心理利益點結(jié)合起來,，講解詞要通俗易懂，富有督促力,，能讓消費者產(chǎn)生共鳴,。

4、從競爭對手的市場推廣概念上提煉 當各品牌的產(chǎn)品在功能設置,、技術(shù)參數(shù)指標,、產(chǎn)品性能、外觀包裝,、市場推廣手段等嚴重同質(zhì)化時,，消費者在終端選購商品時會表現(xiàn)的更加的迷茫，產(chǎn)品在終端的角逐,，最終由“體斗”轉(zhuǎn)向了“智斗”,，主要表現(xiàn)在對品牌、產(chǎn)品定位,、消費者的心理訴求上進行綜合性的概念提煉,。每個品牌多有自已獨特的消費訴求概念，為了使自己的概念能更加的吸引消費者,，更鮮明地與競爭品牌進行概念區(qū)隔,，我們則應大量搜集競爭對手市場推廣新概念、新手段,，進行全方位系統(tǒng)的分析,，給合自己的產(chǎn)品特性進行概念提煉。最終以產(chǎn)品推廣概念為綱,，駕馭產(chǎn)品賣點,，形成自己鮮明

的銷售主張。

除了要注意產(chǎn)品通用賣點的提煉,，還應該注意配合廠家的銷售政策,，對各系列產(chǎn)品進行立體化賣點提煉，讓消費者感覺是由于產(chǎn)品的性能,、技術(shù)等方面上的不一樣而導致售價上的區(qū)別,，我們要讓消費者感覺到“這個產(chǎn)品值x元”而不是空洞的“這個產(chǎn)品售價是x元”,。系列產(chǎn)品差異性賣點提煉的方法詳見表格。

二,、產(chǎn)品賣點提煉注意事項

1,、產(chǎn)品賣點提煉工程不是一項閉門造車的工程，而是一項開放性的系統(tǒng)工程,。應以自身的外觀,、參數(shù)、性能,、功能等為提煉平臺,，綜合各品牌的產(chǎn)品賣點，從中尋找自身獨有的市場靚點,。好的賣點是來于終端,，服務于終端，牢記脫離終端實際,，偏離消費者的心理訴求的賣點,，是一種空洞的理論邏輯的堆積，是終端推廣的大忌!

2,、 賣點提煉主次要分明，主要賣點(即獨有銷售主張)最多不能超過三個,。在三到五分鐘的產(chǎn)品介紹過程中,，消費者能記住的主要賣點一般不超過三個。故而培訓導師在提煉賣點時候,，切忌將各種賣點不分主次地進行提煉,，而應從眾多的賣點中，提取那些能對消費心理起強有力的督促作用賣點,，即那些能在最短的時間內(nèi)把產(chǎn)品訴求與消費訴求結(jié)合起來的主要賣點,。

3 、賣點的要簡明,，且通俗易懂,。哆嗦的賣點介紹會讓消費者心生厭煩，而過于專業(yè)化的賣點用語會讓消費者望而卻步,，簡潔通俗的語言貫穿賣點提煉的始終,，有時候為了表達一個專業(yè)術(shù)語或概念，培訓導師不得不借助形象生動的比喻來傳遞,。