體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來(lái)看一看吧,。

管理培訓(xùn)心得體會(huì) 管理培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇一

蕭教授的《學(xué)校管理學(xué)》的結(jié)構(gòu)內(nèi)容,。全書(shū)由五個(gè)部分構(gòu)成,。第一部分主要論述了學(xué)校管理學(xué)基本理論，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)體制,、學(xué)校管理過(guò)程,、學(xué)校管理原則和學(xué)校管理方法;第二部分闡述了學(xué)校管理理念，包括全面貫徹教育方針,，實(shí)施素質(zhì)教育,，依法治校;第三部分闡述了學(xué)校人員管理，包括校長(zhǎng)管理,、教師管理和學(xué)生管理;第四部分闡述了學(xué)校工作管理,，包括德育管理,，智育管理,、體育衛(wèi)生管理、美育管理,、勞動(dòng)技術(shù)教育管理,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)管理、教務(wù)管理,、教育科研管理,、總務(wù)管理、學(xué)校,、家庭,、社會(huì)的溝通與協(xié)調(diào);第六部分闡述了學(xué)校評(píng)價(jià)。本書(shū)繼承了學(xué)校管理學(xué)研究切實(shí),、致用的一貫宗旨和傳統(tǒng),，同時(shí)針對(duì)新時(shí)期學(xué)校發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)，提出了三個(gè)學(xué)校管理理念：全面貫徹教育方針;實(shí)施素質(zhì)教育;依法治校,。為學(xué)校管理者指明前進(jìn)的方向,。

一個(gè)好校長(zhǎng)，就有一所好學(xué)校,。這話(huà)雖然過(guò)分夸大校長(zhǎng)的作用,，但至少說(shuō)明了校長(zhǎng)在學(xué)校管理過(guò)程中起著舉足輕重的作用,。“特別是實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制以后,，校長(zhǎng)的辦學(xué)自主權(quán)擴(kuò)大了,，對(duì)學(xué)校影響更大?！币虼?，學(xué)校要發(fā)展，就必須擁有高素質(zhì)的校長(zhǎng),。

1,、校長(zhǎng)要有實(shí)事求是和開(kāi)拓創(chuàng)新精神?！坝惺裁礃拥男ｉL(zhǎng),，就有什么樣的學(xué)校?！笔紫刃ｉL(zhǎng)要有實(shí)事求是精神,。對(duì)待學(xué)校的人和事，是則是,，非則非,。不弄虛作假，報(bào)喜不報(bào)憂(yōu),，只講空話(huà),，不干實(shí)事，只圖虛名,，不講實(shí)效,，校長(zhǎng)的威信無(wú)法樹(shù)立，難以調(diào)動(dòng)教職員工的工作積極性,。校長(zhǎng)應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持真理，改正錯(cuò)誤,，腳踏實(shí)地的引領(lǐng)師生做好學(xué)校的各項(xiàng)工作,，這樣學(xué)校才能發(fā)展。其次校長(zhǎng)要有創(chuàng)新精神,。意識(shí)超前,，運(yùn)籌帷幄，敢于打破常規(guī),，把先進(jìn)的辦學(xué)理念貫徹到實(shí)際工作中去,，投身學(xué)校改革，不斷追求卓越。校長(zhǎng)要有熱愛(ài)黨,、熱愛(ài)人民,，熱愛(ài)社會(huì)主義教育事業(yè)，有堅(jiān)定正確的政治方向,，有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,，不折不扣地貫徹黨的教育方針，執(zhí)行國(guó)家的教育政策法規(guī),，依法治校,。校長(zhǎng)要樂(lè)于奉獻(xiàn)，廉潔奉公,，率先垂范,，甘苦與共，敢于承擔(dān)責(zé)任,，勇創(chuàng)成就的精神,。學(xué)校需要?jiǎng)?chuàng)新，以創(chuàng)新促發(fā)展,，作為學(xué)校的引領(lǐng)者,，校長(zhǎng)就要高屋建瓴，尋求新辦法,、新舉措,、新理念，探索新的教育方式和管理模式,，努力開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛力和教師的創(chuàng)新教育,，開(kāi)創(chuàng)性地進(jìn)行教育實(shí)踐，走一條有特色辦學(xué)之道,。因循守舊,，安于現(xiàn)狀,，不求有功,，但求無(wú)過(guò)的校長(zhǎng)是不可能開(kāi)創(chuàng)學(xué)校新局面的。

2,、校長(zhǎng)要有高度的政治思想素質(zhì),。“校長(zhǎng)是一個(gè)學(xué)校的靈魂,，要想評(píng)論一所學(xué)校,，先要評(píng)論他的校長(zhǎng)?！毙ｉL(zhǎng)必須具有熱愛(ài)教育事業(yè),，熱愛(ài)學(xué)生，積極為社會(huì)主義教育事業(yè)作出貢獻(xiàn)的政治思想素質(zhì)修養(yǎng)，以鄧小平理論,、“三個(gè)代表”的重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的理論為行動(dòng)指導(dǎo),，把握正確的社會(huì)主義辦學(xué)方向，確立正確的辦學(xué)思想與辦學(xué)理念,，為祖國(guó)培養(yǎng)德,、智、體等方面全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人,，確保教育方針的貫徹和素質(zhì)教育的全面實(shí)施,。一個(gè)個(gè)人主義嚴(yán)重，吹拍逢迎,，追名逐利的校長(zhǎng);一個(gè)對(duì)己,、對(duì)人、對(duì)事不能?chē)?yán)以律己,，寬以待人,，實(shí)事求是，勇于創(chuàng)新的校長(zhǎng),，絕不是一個(gè)好校長(zhǎng),。

3、校長(zhǎng)要有民主管理和情感管理的意識(shí),。學(xué)校管理是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程,，校長(zhǎng)即使才高八斗也不可能一個(gè)人把方方面面的事情處理好，必須依靠廣大教職工去完成,。在學(xué)校的管理過(guò)程中,，只有發(fā)揚(yáng)民主，建立健全民主管理機(jī)制,，讓師生人人都參與到學(xué)校管理中來(lái),，形成寬松的民主管理氛圍，才能激發(fā)廣大教職工的主人翁意識(shí),，從而調(diào)動(dòng)他們工作積極性,。民主管理對(duì)校長(zhǎng)而言，應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)為甘當(dāng)公仆,、民主施政,、民主決策、合理分享權(quán)力等方面,。在學(xué)校管理的過(guò)程中,，我們除了重視制度管理外，更要重視情感管理,。制度管理可以約束人,，但不一定能調(diào)動(dòng)教師工作的積極性,，情感管理可以加深校長(zhǎng)與教師的親合力，促使教師忘我工作,，現(xiàn)實(shí)學(xué)校的育人目的,。作為一校之長(zhǎng)，平時(shí)盡可能多些同教師零距離的接觸,、溝通,，傾聽(tīng)教師的呼聲，了解他們工作,、生活中的需求,，以及對(duì)教育教學(xué)工作的意見(jiàn)和建議，合理的盡可能滿(mǎn)足,、采納;適當(dāng)開(kāi)展一些有益的校內(nèi)校外文體活動(dòng),，融合干群關(guān)系等。

4,、校長(zhǎng)要崇尚追求,。校長(zhǎng)科學(xué)合理的追求，是學(xué)校發(fā)展進(jìn)步,，創(chuàng)立品牌學(xué)校的動(dòng)力,，也是校長(zhǎng)不斷地自我完善的過(guò)程。 “校長(zhǎng)是教師的教師”,，要向教育教學(xué)專(zhuān)家型的方向發(fā)展,，這樣才能有效地指導(dǎo)學(xué)校的教學(xué)活動(dòng)，引領(lǐng)學(xué)校的教研活動(dòng),，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),。要有成為優(yōu)秀校長(zhǎng)和成為名牌學(xué)校校長(zhǎng)的追求。優(yōu)秀校長(zhǎng)應(yīng)具備優(yōu)秀的教育領(lǐng)導(dǎo)能力和個(gè)性品格,。校長(zhǎng)的教育領(lǐng)導(dǎo)能力包括分析決策能力,、溝通協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)實(shí)施能力,、改革創(chuàng)新能力,、社會(huì)交往能力、語(yǔ)言文字表達(dá)能力等,。校長(zhǎng)的個(gè)性品格應(yīng)表現(xiàn)在政治過(guò)硬,，道德高尚;樂(lè)學(xué)好問(wèn),，知識(shí)淵博;多謀善斷,，講究藝術(shù);胸懷坦蕩，心存大愛(ài);實(shí)事求是,，公平正直;創(chuàng)新精神,，廉潔奉公等,。一所品牌學(xué)校的背后，一定有一個(gè)優(yōu)秀的校長(zhǎng)在精心經(jīng)營(yíng),。一所品牌學(xué)校一定有它的特色,，也是校長(zhǎng)畢生追求的目標(biāo)。沒(méi)有追求,，安分守己,，得過(guò)且過(guò)的校長(zhǎng)，絕不可能成為一名優(yōu)秀的校長(zhǎng),。

5,、校長(zhǎng)要有統(tǒng)籌時(shí)間能力?！皶r(shí)間就是效益”,，校長(zhǎng)要善于時(shí)間，用較少的時(shí)間辦較多的事情,，提高時(shí)間的利用率,。首先要善于掌握自己的時(shí)間。必須了解自己耗用時(shí)間的狀況,，定期分析自己耗用時(shí)間的價(jià)值,，分析浪費(fèi)時(shí)間的原因，并采取措施克服浪費(fèi)時(shí)間的現(xiàn)象：如分清主次工作,，在計(jì)劃工作用時(shí),，把握工作的內(nèi)在聯(lián)系;按個(gè)人時(shí)效特點(diǎn)進(jìn)行工作等。其次要善于處理上下關(guān)系中的時(shí)間因素,。向下級(jí)人員布置任務(wù),，要有時(shí)限，以保證按時(shí)完成;尋約下級(jí)人員談話(huà),，要把握時(shí)機(jī),，善于節(jié)約用時(shí);對(duì)待下級(jí)人員的請(qǐng)示匯報(bào)要處理及時(shí);發(fā)給下級(jí)填寫(xiě)的表格，要盡可能簡(jiǎn)化,。再次要善于安排學(xué)校全局活動(dòng)的時(shí)間,。制定學(xué)校活動(dòng)的時(shí)間表,，對(duì)各種活動(dòng)均有明確的時(shí)間安排,，以保證各類(lèi)成員的工作、學(xué)習(xí)和生活能有序地進(jìn)行,。增強(qiáng)組織學(xué)校會(huì)議的時(shí)間觀念,，不開(kāi)無(wú)準(zhǔn)備的會(huì)，開(kāi)會(huì)時(shí)不忘時(shí)間價(jià)值,，爭(zhēng)取最大時(shí)效,。

理想與現(xiàn)實(shí)存在一定的差距,。在當(dāng)今的校長(zhǎng)當(dāng)中，特別是農(nóng)村中小學(xué)校長(zhǎng)中,，有的雖然身為校長(zhǎng),，卻對(duì)校長(zhǎng)角色的定位不準(zhǔn)。事事親躬,，為我獨(dú)尊;處事武斷,，缺乏民主;少管教學(xué)，少問(wèn)教研;言而無(wú)信,，行而無(wú)果;心胸狹窄,，逃避責(zé)任;心無(wú)大志，快樂(lè)時(shí)光等,。這樣的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和處事方法,，很難打開(kāi)學(xué)校工作的局面。因此,，我們只能通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自我,，通過(guò)實(shí)踐來(lái)完善自我，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)突破自我,，逐步走向優(yōu)秀校長(zhǎng)的行列,。

管理培訓(xùn)心得體會(huì) 管理培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇二

3月20日，在北大培訓(xùn),，講解了管理的定義,、原則等內(nèi)容，管理的本質(zhì),，就是提高效率,，創(chuàng)造效益。本次培訓(xùn)我認(rèn)為重點(diǎn)有兩個(gè)方面值得思考,，一是管理的系統(tǒng)思維,，二是基層管理者的工作意識(shí)和態(tài)度。

(一)管理需要系統(tǒng)思維和統(tǒng)一指揮,。

今年公司開(kāi)展了植樹(shù)造林活動(dòng),，在全公司范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)廣大員工以每人2棵樹(shù)的標(biāo)準(zhǔn)新種5000余株。為鞏固綠化成果,，管護(hù)工作的開(kāi)展就顯得尤其重要,，公司針對(duì)管護(hù)工作也做了統(tǒng)一安排。起先各車(chē)間按照公司規(guī)定開(kāi)展工作,，除雜草,、澆水、撿垃圾,，并定時(shí)巡查樹(shù)木有無(wú)枯枝,。表面看起來(lái)是很好,，工作也在有序開(kāi)展,，但有個(gè)問(wèn)題就是各車(chē)間實(shí)行獨(dú)自管理,，缺乏相互交流和經(jīng)驗(yàn)借鑒，工作落實(shí)效果有好有差,。經(jīng)過(guò)分析總結(jié),，四廠統(tǒng)一指揮統(tǒng)一管理，在原基礎(chǔ)上,，結(jié)合去年發(fā)生的樹(shù)木倒伏情況,，引進(jìn)南方引水灌溉經(jīng)驗(yàn)，組織安排了林區(qū)排水系統(tǒng),。每?jī)尚袠?shù)間挖一排水溝,，土方培在樹(shù)木根部防護(hù)，再挖一較深的集水溝聯(lián)通各排水溝,，最后通道廠區(qū)路旁排水溝渠,，并在地勢(shì)較低位置設(shè)立了雨水收集坑，在遇較大雨水時(shí)可用應(yīng)急抽水泵輔助排水,。通過(guò)這樣的工作,，不僅在綠化管護(hù)形式上統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)，更提高了預(yù)防能力,，相信可以有效避免去年同期發(fā)生樹(shù)木被淹而倒伏的情況的好轉(zhuǎn),。

有管理才能有系統(tǒng)思維，才能通過(guò)有效的決策,、計(jì)劃,、組織、控制等環(huán)節(jié)來(lái)協(xié)調(diào)所擁有的資源,，更好地達(dá)成組織目標(biāo),，這也是管理的本來(lái)面目。避免一次次地干不好,、一次次地返工,，提高效率，節(jié)省時(shí)間,。

(二)基層管理者的能力需要提升,，工作意識(shí)和態(tài)度需要轉(zhuǎn)變。

有則小故事跟大家分享：有七個(gè)人曾經(jīng)住在一起,，每天分一大桶粥,。要命的是，粥每天都是不夠的,。一開(kāi)始,，他們抓鬮決定誰(shuí)來(lái)分粥,，每天輪一個(gè)，每周下來(lái)只有一天是飽的,，就是自己分粥的那一天,。后來(lái)他們推選出一個(gè)道德高尚的人出來(lái)分粥。大家開(kāi)始挖空心思去討好他,，搞得整個(gè)團(tuán)體烏煙障氣,，高尚的人也腐敗了。然后大家組成三人分粥委員會(huì)及四人評(píng)選委員會(huì),，但他們常?；ハ喙舫镀ぃ喑缘阶炖锶菦龅?。最后想出來(lái)一個(gè)方法,，輪流分粥。分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗,。為了不讓自己吃到最少的,，每人都盡量分得平均，就算不平,，也只能認(rèn)了,。大家快快樂(lè)樂(lè)，和和氣氣,，日子越過(guò)越好,。

同樣是七個(gè)人，不同的分配制度,，就會(huì)有不同的風(fēng)氣,。所以一個(gè)單位如果有不好的工作習(xí)氣，必然是機(jī)制問(wèn)題,，沒(méi)有嚴(yán)格的獎(jiǎng)勤罰懶,。如何制訂這樣一個(gè)制度提高基層管理者的工作意識(shí)和態(tài)度，也是如今亟待解決的問(wèn)題,。目前四廠執(zhí)行了四大員檢查定期評(píng)比,，要落實(shí)此項(xiàng)制度，在做好監(jiān)督控制的同時(shí),，主要還是強(qiáng)化四大員的主動(dòng)意識(shí),，積極發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決才是硬道理。

管理培訓(xùn)心得體會(huì) 管理培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇三

十月初以來(lái),，公司進(jìn)行了關(guān)于“6s”管理模式的活動(dòng),，公司的各個(gè)方面都有了較大的提高。自己也參加了關(guān)于“6s”管理活動(dòng)的培訓(xùn)，從中學(xué)到了很多關(guān)于“6s”管理的知識(shí),，自己也深刻理解到做好“6s”對(duì)于一個(gè)公司的發(fā)展和壯大是很重要的,。從中我學(xué)到了：“6s’的定義,精髓，意義和如何開(kāi)展”6s”等,，這些問(wèn)題都是我們值得借鑒和思考的,。

6s的內(nèi)容包括：整理，整頓,，清掃,，清潔,，素養(yǎng),，安全。正像培訓(xùn)中老師所講的做好6s首先要理解他的精髓和意義,。以前對(duì)6s只是字面上的理解,，但通過(guò)培訓(xùn)讓我理解了它的真正含義和精髓。它的具體含義如下：整理：區(qū)分要與不要,，現(xiàn)場(chǎng)只適量留要的,，不要的清理掉，節(jié)約空間;整頓：對(duì)要的東西進(jìn)行依規(guī)定定位,，盡量擺放整齊,，并準(zhǔn)確標(biāo)識(shí)，節(jié)約時(shí)間;清掃：對(duì)工作場(chǎng)所臟污清除,，并防止臟污的發(fā)生,，保持工作場(chǎng)所干凈，對(duì)設(shè)備點(diǎn)檢,，保養(yǎng)保證品質(zhì),、效率的技術(shù);清潔：將3s的工作標(biāo)準(zhǔn)化、制度化,，并保持成果,，持之以恒;素養(yǎng)：人人養(yǎng)成依規(guī)定行事的好習(xí)慣，追求的最高境界,。安全：嚴(yán)禁違章,，尊重生命。這是我們第一個(gè)課所學(xué)到的6s的內(nèi)容,，從中我們理解到6s的目的不是打掃衛(wèi)生和大掃除,，如果要是那樣的話(huà)，我想很多公司也不會(huì)再去學(xué)習(xí)6s了,，它的每個(gè)內(nèi)容都有自己的含義,。另外，這六個(gè)方面都是密切相連的，有著相輔相成的作用,，前3個(gè)s是具體內(nèi)容,，清潔是制度化，規(guī)范化,，素養(yǎng)是養(yǎng)成習(xí)慣,，安全是基礎(chǔ)。

關(guān)于6s的精髓,，培訓(xùn)教材所講主要包括三個(gè)方面,。(1)全員參與：總經(jīng)理——一線(xiàn)員工，所有部門(mén)(2)全過(guò)程：全產(chǎn)品研發(fā)——廢止的生命周期人人保持——改善——保持——管理活動(dòng)(3)全效率：綜合效率,，挑戰(zhàn)工作極限,。只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)。理解“三全”,，可以發(fā)現(xiàn)：要做好6s就是要?jiǎng)訂T公司所有的力量,，圍繞著這個(gè)核心不動(dòng)搖，一步一個(gè)腳印,，踏實(shí)的去改善每一個(gè)環(huán)節(jié),。就像培訓(xùn)課程所講的那樣，我們不要單單是為了學(xué)習(xí)那個(gè)6s的“形”,，更重要的還是要學(xué)習(xí)它的“神”,，不要老是說(shuō)：我們的6s已經(jīng)搞過(guò)了，或者說(shuō)我們今天下午搞搞6s,，這些明顯的都是應(yīng)付!說(shuō)到這些我要說(shuō)說(shuō)平時(shí)工作中所遇到的問(wèn)題：既然是全員參與,，就不單單指的是我們xx科了，它包括所有部門(mén),，就拿我們那一塊來(lái)說(shuō),，工作中有很多其他部門(mén)的同事去分析和借用東西，但每次結(jié)束之后,，桌面一團(tuán)糟,，即使自己做的已經(jīng)很好了，但其部門(mén)還是原來(lái)的樣子,，致使整個(gè)公司還只是原來(lái)的樣子,。據(jù)我從住在同宿舍員工了解，他們根本就不知道現(xiàn)在公司在搞什么6s,，那又怎么去深入人心和全員參與呢?當(dāng)然,，我只要把我自己的本質(zhì)工作做好，然后再配合其他人的工作,，我想我會(huì)在這樣的活動(dòng)中受益匪淺,，我們xx科一定會(huì)做的最好。最終，能夠?qū)崿F(xiàn)各個(gè)部門(mén)一樣好!因?yàn)椋捍蠹液?，才是真的好,，才是真正使公司“不?zhàn)而屈人之兵”得到體現(xiàn)!

通過(guò)培訓(xùn)我還學(xué)習(xí)關(guān)于6s的其他方面知識(shí)，像如何開(kāi)展6s,，開(kāi)展6s管理的對(duì)象,，6s活動(dòng)常犯的誤區(qū)等等?？傊?s本身就是一個(gè)大課堂,，它不是簡(jiǎn)單的一道數(shù)學(xué)題，而是一首詩(shī),，要靠我們認(rèn)真的去品讀和體會(huì),，才能深刻理解它的精髓和內(nèi)涵。

下面總結(jié)一下自己所參加的對(duì)6s改善項(xiàng)目,，當(dāng)然這些不單單是具體的哪個(gè)人所提出來(lái)的,，是我們大家共同參與得來(lái)的,。

現(xiàn)在已經(jīng)基本做到了地物明確化,，有物必區(qū)，有區(qū)必有類(lèi),，有類(lèi)必標(biāo)識(shí),。每個(gè)區(qū)域的標(biāo)識(shí)一目了然，整齊有序,。這都體現(xiàn)了整理,，整頓所帶來(lái)的效果。我們每個(gè)也深刻體會(huì)到工作效率的提升和有序,。另外,，在區(qū)域在許多細(xì)節(jié)上也做了一些修改。比如：把各種儀器成新重新進(jìn)行了排序,，按照-x的順序把儀器順序排開(kāi),，這樣可以縮短時(shí)間，從而提高了工作效率,。我們感覺(jué)我們和以前比較我們進(jìn)了一步,，這是值得肯定的，但6s要靠著我們的持續(xù)改進(jìn)和完善,，不是我們現(xiàn)在進(jìn)步了,，就是我們已經(jīng)做好6s了，如果那樣我們搞6s管理將是沒(méi)有任何意義的,。鑒于此,，對(duì)目前還存在的沒(méi)有解決的漏洞進(jìn)行點(diǎn)檢，也就6s中的清掃，對(duì)于存在的隱形問(wèn)題徹底的解決(也就是清潔),，這樣才能養(yǎng)成良好的習(xí)慣(素養(yǎng)),，嚴(yán)守紀(jì)律的進(jìn)行工作。當(dāng)然,，安全是一切基礎(chǔ),，這是最基本，也是最重要的!

總之:通過(guò)這次培訓(xùn)和實(shí)踐,，讓我受益匪淺,，不單單對(duì)6s有了一個(gè)系統(tǒng)的了解和認(rèn)識(shí)，更重要的是讓我學(xué)會(huì)了怎么樣去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法,，這是最珍貴的,。當(dāng)然，在實(shí)際工作中,，要把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用,，結(jié)合自身情況靈活運(yùn)用。按6s要求去做,，我們的工作會(huì)更有秩序,，更得心應(yīng)手，更有經(jīng)濟(jì)效率,。我們的公司的明天將會(huì)更好!

管理培訓(xùn)心得體會(huì) 管理培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇四

20xx年5月17日,，公司組織了這場(chǎng)“5s”推行技巧等的培訓(xùn)，通過(guò)這次培訓(xùn)課程,，使我對(duì)“5s”工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。對(duì)我們?nèi)蘸蟆?s”工作的開(kāi)展和改進(jìn)將有很大的啟發(fā)和指導(dǎo)意義。

我們車(chē)間的“5s”工作是從去年1月份伴隨著公司“5s”管理工作的開(kāi)展而紅紅火火開(kāi)展起來(lái)的,。自“5s”工作實(shí)施起,，我們對(duì)“5s”工作的指導(dǎo)思想和工作基本上停留在5個(gè)s的字面理解上，也就是整理,、整頓,、清掃、清潔,、素養(yǎng)五個(gè)層面上,。

一、 5s工作的現(xiàn)狀

1,、“5s”管理工作的目標(biāo)不夠明確

雖然在前一階段我們的“5s”取得了一些成績(jī),，但我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題：比如維持起來(lái)比較困難，還有就是到達(dá)一定程度之后再提高起來(lái)比較困難,，再有就是目的性不太明確,。我們對(duì)員工強(qiáng)調(diào)更多的是整齊之后工作起來(lái)會(huì)更便利,，工作環(huán)境也更清潔、有序,，這些似乎大多都是形式上的,，“5s”工作的真正的目的還不夠明確。

2,、只解決表面問(wèn)題,，深層次難點(diǎn)問(wèn)題解決起來(lái)難度大

我們對(duì)車(chē)間的“5s”工作不可謂不重視，在每次召開(kāi)的車(chē)間員工會(huì)議和班組長(zhǎng)會(huì)上都強(qiáng)調(diào),。除了每天的例行檢查外,，還配合公司的“5s”工作經(jīng)常進(jìn)行一些不定期隨機(jī)的檢查工作。并使其與員工的績(jī)效考核相掛鉤,，直接聯(lián)系員工工資,。

在檢查中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，比如說(shuō)機(jī)器的漏水漏油問(wèn)題,，初期我們采取的是引排接三者結(jié)合的辦法,，取得了一些成績(jī)，車(chē)間的地面干爽多了,，打掃起來(lái),、行走起來(lái)也方便多了,。但時(shí)間一長(zhǎng)，問(wèn)題就又出現(xiàn)了,，原先用到的桶和溝渠布滿(mǎn)了油污,，看上去黑黑的，特別的突出,。員工也很努力，一見(jiàn)到漏水漏油問(wèn)題就及時(shí)處理，但這樣同樣的不能從根本上解決問(wèn)題,。

3、到處呆料,、呆物,、呆事

我們對(duì)于“5s”工作的認(rèn)真也是全廠出了名的，我們車(chē)間也多次得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。但我們還是發(fā)現(xiàn)有時(shí)我們似乎在整理的過(guò)程中做著重復(fù)的事,，比如：20mm銅桿的堆放，總是由收線(xiàn)機(jī)剪下后放到軋機(jī)放線(xiàn)的地方,，但由于軋機(jī)放線(xiàn)處地方狹小和有時(shí)得軋機(jī)故障導(dǎo)致加工不及時(shí),，在銅桿較多時(shí)，就堆放到了通道上,，我們又不得不安排人將他們盡量的放到車(chē)間放銅板的空地上,，結(jié)果后來(lái)銅板來(lái)了又沒(méi)地方放,，最后就都亂了起來(lái)。到后面軋機(jī)要冷軋時(shí)有要重復(fù)的吊過(guò)去,，造成了人力,、電力、庫(kù)存和管理工作的浪費(fèi),。并且使車(chē)間在這個(gè)方面感覺(jué)有點(diǎn)亂,。

4、以生產(chǎn)為重心,，忽略了員工素養(yǎng)教育

從一般意義上講,，生產(chǎn)型企業(yè)，當(dāng)然要以完成生產(chǎn)任務(wù)為主要目標(biāo)了,。因此,，在過(guò)去我們的工作重心是以生產(chǎn)為主、“5s”為輔的,。在“5s”工作中也主要以整理,、清潔為重點(diǎn)。有的時(shí)候由于工作繁忙和生產(chǎn)任務(wù)的緊張放松了對(duì)“5s”整頓,、素質(zhì)等某些方面工作的管理,。在大多數(shù)情況下我們還是相當(dāng)重視“5s”工作的。但我們發(fā)現(xiàn)效果一個(gè)問(wèn)題：就是在很多時(shí)候,，我們都在對(duì)同一個(gè)事件做著重復(fù)的事情,，比如說(shuō)車(chē)間外面草坪的清潔維護(hù)，廠區(qū)已經(jīng)統(tǒng)一劃分到了各個(gè)車(chē)間,，各車(chē)間也設(shè)立了相應(yīng)的監(jiān)督人員,。這些監(jiān)督人員大多為基層班組長(zhǎng)。他們的工作重心是執(zhí)行安排車(chē)間人員具體的生產(chǎn)工作,。而不是“5s”工作,，同時(shí)班組長(zhǎng)沒(méi)有多余的時(shí)間進(jìn)行監(jiān)管，而加之一些員工素質(zhì)的低下,，常常在草坪上可以看到塑料袋、香煙盒和煙蒂等雜物,。本來(lái)根據(jù)“5s”管理素養(yǎng)的核心思想,，員工和各級(jí)管理人員應(yīng)該首先從自身素養(yǎng)抓起，維護(hù)好周?chē)沫h(huán)境,，避免重復(fù)的操作,，浪費(fèi)人力和時(shí)間。但是這樣的問(wèn)題一直難以解決,，說(shuō)明我們應(yīng)該從高層次上重視培養(yǎng)員工的自覺(jué)意識(shí),。

二,、“5s”的真正作用和意義：

通過(guò)這一天時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合課程和我們車(chē)間的具體實(shí)際,，使我對(duì)“5s”管理工作的作用和意義產(chǎn)生了重新的思想定位：

1,、對(duì)“5s”工作目的的重新認(rèn)識(shí)：“5s”工作的這樣點(diǎn)是5個(gè)“s”。而它并不是最終的目的,，5個(gè)“s”只是一種推動(dòng)“5s”工作開(kāi)展的手段方法,。“5s”工作的真正目的是改善工作環(huán)境,、提高工作效率,，降低生產(chǎn)成本;提高公司知名度、增加公司認(rèn)知度和效益,。

(1),、改善工作環(huán)境、提高工作效率,?！?s”工作整理職能的推進(jìn)包括了定位擺放、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的目視化,。這一職能的有效實(shí)施避免的物品擺放的雜亂和通道的有效暢通,，從而節(jié)約出更多的時(shí)間、人力,、能源和設(shè)備進(jìn)行其他需要的工作,。

(2)、提高公司知名度,、增加公司認(rèn)知度和效益,。“5s”工作的有序推進(jìn),，使企業(yè)有了更多的自信邀請(qǐng)客戶(hù)和相關(guān)客人參觀企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力和管理水平,。當(dāng)客戶(hù)在車(chē)間進(jìn)行參觀時(shí)看到干凈明亮、擺放清晰整齊的車(chē)間,，肯定會(huì)對(duì)我們企業(yè)的生產(chǎn)能力充滿(mǎn)信心，對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量充滿(mǎn)信心,。當(dāng)然客戶(hù)也會(huì)和其他企業(yè)對(duì)比,，如果我們做的夠好，我們就得到了免費(fèi)宣傳的機(jī)會(huì),，從而提升了公司的知名度，再加上我們對(duì)于質(zhì)量的嚴(yán)格把握,，客戶(hù)對(duì)于我們廠產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和認(rèn)同度也會(huì)同步提高,，自然會(huì)增加了企業(yè)的利潤(rùn),。

2、“5s”管理的意義

(1),、可以改善工作環(huán)境,、提高員工工作效率，使有用的資源發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。資源的有效整合降低了生產(chǎn)成本;同時(shí)環(huán)境的改善,，成本的降低也提高公司知名度、增加客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)知度,。

(2),、“5s”工作對(duì) “5s”工作者本身增加了對(duì)機(jī)器設(shè)備的關(guān)注度。使員工在清潔機(jī)器,、整理零部件和廢品同時(shí),，更加的關(guān)心起了機(jī)器的運(yùn)行和維護(hù)情況，比如什么時(shí)候該加油,，什么情況下出現(xiàn)什么樣的狀況以及那個(gè)部位聲音的異常情況說(shuō)明了那個(gè)部位的損壞等,，從而使問(wèn)題得到及早的解決，避免了更大更多的損失,。

(3),、提高了員工素質(zhì)?！?s”工作使員工在日常生活中更加的注重對(duì)環(huán)境的維持,，避免了亂丟生活垃圾現(xiàn)象的發(fā)生，同時(shí)在某種程度上也起到了相互監(jiān)督的作用,，使一些人不敢于亂丟亂放,。而且相互監(jiān)督使得在公共場(chǎng)地的環(huán)境狀況得到最大改變,，使管理人員可以抽出更多的時(shí)間從事其他管理工作,。“5s”工作的長(zhǎng)抓不懈,，可以使員工被迫養(yǎng)成愛(ài)惜優(yōu)良環(huán)境的習(xí)慣,，而且增加了對(duì)公司的歸屬感和認(rèn)知感。

(4),、提高了管理人員的能力,。“5s”工作部是一個(gè)單純的“5s”過(guò)程,，而是一系列聯(lián)系績(jī)效考核,、質(zhì)量管理、機(jī)器設(shè)備維護(hù)管理,、員工日常管理,、執(zhí)行力等為一體的管理系列,。需要基層管理人員不斷的探索和摸索。通過(guò)“5s”管理過(guò)程,，管理人員可以加強(qiáng)對(duì)這些管理工作的認(rèn)識(shí)和理解,，再結(jié)合經(jīng)驗(yàn)的積累，使管理人員的方式和方法得到推進(jìn),。

管理培訓(xùn)心得體會(huì) 管理培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇五

我參加工作多年,，但是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和策劃知之不多。從事旅游管理工作后,，雖然摸索了一些經(jīng)驗(yàn),，但是還不夠系統(tǒng)，不夠完善,。我非常感謝.領(lǐng)導(dǎo)為我提供這次培訓(xùn)機(jī)會(huì),，通過(guò)這次企業(yè)訓(xùn)班，我全方位,、系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了企業(yè)管理知識(shí),，特別是對(duì)宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作有了全新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。下面,，我將學(xué)習(xí)的一點(diǎn)體會(huì)總結(jié)如下：

一,、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的體會(huì)

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，要想成功,，必須經(jīng)歷醞釀,、策劃、準(zhǔn)備和實(shí)施的過(guò)程,。這樣營(yíng)銷(xiāo)策劃才可以避免失誤,，才可以高效完成。具體從以下三個(gè)方面著手：一是物質(zhì)準(zhǔn)備,。營(yíng)銷(xiāo)員自己的儀表,、氣質(zhì)、作風(fēng)和生活情調(diào),，將對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生直接影響,。二是根據(jù)訪問(wèn)目的準(zhǔn)備隨身必備物品，例如：準(zhǔn)備客戶(hù)需要的產(chǎn)品介紹,、價(jià)目表、合同書(shū),、筆記本等等,，不要丟三落四,，要認(rèn)真準(zhǔn)備，以免給客戶(hù)留下不好的印象,。二是要充滿(mǎn)自信,。自信是成功的一半。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)是要對(duì)自己的行為和產(chǎn)品充滿(mǎn)自信,，試想一個(gè)對(duì)自己的產(chǎn)品底數(shù)不清,，語(yǔ)言模棱兩可，客戶(hù)會(huì)對(duì)其產(chǎn)生懷疑和擔(dān)心失望,。因此,，銷(xiāo)售人員要底氣十足，充滿(mǎn)信心,，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫,，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，這樣才可以取得客戶(hù)信任,。三是銷(xiāo)售人員要做到知己,。“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí),。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司,。因此,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)方針,、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、熟悉公司服務(wù)的敏捷度和公司有關(guān)價(jià)格,、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào),。

二,、景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

(一)做好景區(qū)定位

根據(jù)景區(qū)資源、特色等,，做好景區(qū)的功能定位,，例如：山東旅游形象廣告“好客山東”;洛陽(yáng)旅游“牡丹花城”等。我們將結(jié)合深厚的道教文化和自然資源特色，充分論證形象定位,。

(二)做好市場(chǎng)分析

對(duì)旅游景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策劃要分析景區(qū)的交通位置,、客源市場(chǎng)、市場(chǎng)區(qū)位分析和市場(chǎng)認(rèn)知度分析,。具體到景區(qū)而言,，省內(nèi)的客源市場(chǎng)主要集中在鄭州、洛陽(yáng),、焦作,、開(kāi)封等城市，省外主要是山西的運(yùn)城,、垣曲,、等，還有河北的石家莊和邯鄲,、北京等地的客人;xx區(qū)位優(yōu)越有xx高速連接,，站高速路口距景區(qū)僅7公里;作為世界地質(zhì)公園、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),、國(guó)家旅游管理培訓(xùn)心得體會(huì)范文a級(jí)景區(qū)的,，經(jīng)過(guò)市委政府的炒作，景區(qū)的大力宣傳,，在社會(huì)上具有一定的影響力和認(rèn)知度,。但是，要繼續(xù)做大旅游,，一方面要做好市場(chǎng)分析,，另一方面還需要繼續(xù)加強(qiáng)宣傳投入。

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

1,、加強(qiáng)形象廣告宣傳,。根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)情況，應(yīng)采取“重點(diǎn)突出,，以點(diǎn)帶面,，集中宣傳”的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)展強(qiáng)勁的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作,。

(1)利用新聞媒體

一方面,，利用一些主流媒體大力宣傳景區(qū)的旅游資源，營(yíng)造大的氛圍;另一方面,，利用省內(nèi)的鄭州,、洛陽(yáng)、焦作,、安陽(yáng),、新鄉(xiāng)等地的地方報(bào)紙,、電視臺(tái)大力宣傳景區(qū)。

(2)利用網(wǎng)絡(luò)宣傳

利用網(wǎng)絡(luò)高速,、及時(shí),、全天候的特點(diǎn)，在河南旅游網(wǎng),、騰訊網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)上宣傳王屋山。

(3)利用旅行社和營(yíng)銷(xiāo)人員組團(tuán)

在各地市大力宣傳后,，景區(qū)推出優(yōu)惠政策,，各地市建立一到兩家主推社，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員利用這些主推社的人脈資源,，積極為景區(qū)輸送客人,。

(4)制作宣傳牌

在通往景區(qū)的道路沿線(xiàn)、高速路沿線(xiàn)和景區(qū)內(nèi)做宣傳標(biāo)志標(biāo)識(shí)牌,。

(5)舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

根據(jù)節(jié)假日,、節(jié)氣等，景區(qū)舉辦桃花節(jié),、登山節(jié),、重陽(yáng)登高節(jié)、紅葉節(jié)等節(jié)慶活動(dòng),，拉動(dòng)景區(qū)旅游市場(chǎng),，激發(fā)客人出游熱情。

(6)開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品

一是開(kāi)發(fā)特色餐飲?，F(xiàn)代社會(huì)人們?cè)絹?lái)越講究養(yǎng)生保健,，我們可以在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，以景區(qū)優(yōu)美的自然生態(tài)和藥王孫思邈為背景,，開(kāi)發(fā)出主營(yíng)特色的養(yǎng)生保健藥膳,，展示我國(guó)博大精深的中醫(yī)藥文化和飲食文化。二是開(kāi)發(fā)康體養(yǎng)生旅游產(chǎn)品?，F(xiàn)代社會(huì)隨著物質(zhì)生活水平的提高,，人們對(duì)“健康、愉快,、長(zhǎng)壽”的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈,，養(yǎng)生休閑成為現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的一種趨勢(shì)。我們景區(qū)峰以北至洞為原始森林,，我們可以在那建造養(yǎng)生度假村,、山水養(yǎng)生會(huì)館等建筑，讓人們?cè)谀浅浞窒硎艽笞匀坏拿?。三要充分挖掘道教文化,。是中?guó)古代九大名山之一。漢魏時(shí)被列為道教十大洞天之，號(hào)稱(chēng)“”,。歷代眾多名人來(lái)此修道,，如道教鼻祖老子、道教上清派茅山宗等,，我們可以在景區(qū)內(nèi)深度挖掘道教文化,，并設(shè)計(jì)出多種旅游產(chǎn)品去支撐道教文化，將王屋山打造成具有道教文化特色的旅游勝地,。

心得三：旅游管理專(zhuān)業(yè)“四新”培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

20xx年8月1--11日,，受學(xué)校委派，我參加了由江蘇省教育廳主辦,、南京師范大學(xué)承辦的省培“四新”(新知識(shí),、新技術(shù)、新工藝,、新方法)旅游管理專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目培訓(xùn),，這十多天來(lái)，收獲頗豐,，感慨良多,，現(xiàn)將培訓(xùn)過(guò)程與學(xué)習(xí)心得總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)過(guò)程

本次是理論與實(shí)踐于一體的培訓(xùn),，既有老師的理論講授,，也有學(xué)員的相互討論交流，更有旅游企業(yè)的實(shí)地參觀考察,。

1.理論培訓(xùn)

本次培訓(xùn),，先后有沙潤(rùn)、黃震方等5位旅游管理類(lèi)博士生導(dǎo)師為學(xué)員們講授宗教建筑景觀鑒賞,、酒店服務(wù)創(chuàng)新,、鄉(xiāng)村旅游、智慧旅游及旅游可持續(xù)發(fā)展的報(bào)告;有職業(yè)院校的周春林院長(zhǎng)(南京旅游職業(yè)學(xué)院),、徐橋猛處長(zhǎng)(無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)等為學(xué)員講授職業(yè)教育課程改革和課程專(zhuān)業(yè)建設(shè)及課程資源庫(kù)建設(shè);有企業(yè)經(jīng)歷的東南大學(xué)儲(chǔ)九志教授,、南京旅院支海成副教授、南京必得規(guī)劃公司陸乃高總經(jīng)理先后講授旅行社管理創(chuàng)新與旅游法規(guī)研究,、飯店管理實(shí)務(wù)與新技術(shù)應(yīng)用和旅游產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目創(chuàng)意策劃,，有江蘇省旅游局袁丁局長(zhǎng)講授省旅游發(fā)展現(xiàn)狀與旅游規(guī)劃;有南京師大旅游管理周年興副教授、吳江副教授為學(xué)員講授科研創(chuàng)新與申請(qǐng)技巧,、餐旅行業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)科研申報(bào)等;也有南京師大地理科學(xué)學(xué)院蘇錦副院長(zhǎng)講授專(zhuān)接本旅游管理項(xiàng)目,。

2.企業(yè)考察

受訓(xùn)期間，南師大安排學(xué)員先后參觀南京索菲特銀河大酒店,、鐘山索菲特高爾夫酒店,、世茂濱江希爾頓酒店,，這三家酒店分別隸屬世界酒店集團(tuán)第三位的法國(guó)雅高和美國(guó)希爾頓，屬于高檔酒店,。參觀中,，學(xué)員就其關(guān)心的校企合作、工學(xué)交替,、酒店員工流失率,、酒店員工職業(yè)規(guī)劃等問(wèn)題與酒店人力資源負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入洽談。

二,、心得體會(huì)

總的說(shuō)來(lái),，11天的培訓(xùn)是江蘇省教育廳師資培訓(xùn)處開(kāi)展的一項(xiàng)有利于江蘇高職院校旅游管理專(zhuān)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目，在這個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中,，我的收獲如下：

1、更新了職業(yè)教育觀念

培訓(xùn)中聆聽(tīng)了幾位教育專(zhuān)家的精彩講座,，他們用自己多年來(lái)研究的成果,，結(jié)合世界發(fā)達(dá)國(guó)家的職業(yè)教育理論，對(duì)我國(guó)職業(yè)教育的現(xiàn)狀進(jìn)行了科學(xué)的分析,，使我對(duì)職業(yè)教育發(fā)展的現(xiàn)狀有了深入的了解,，在思想認(rèn)識(shí)上和教學(xué)理念上有了很大的提高。高職教師在教學(xué)中除了傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能外,，還應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)理想,，讓他們樹(shù)立正確價(jià)值觀,、擇業(yè)觀,、就業(yè)觀。

2,、了解了旅游行業(yè)的前沿資訊

本次培訓(xùn)的主辦方邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)的知名人士來(lái)跟我們溝通交流,，從他們的闡述中，我了解到當(dāng)今旅游行業(yè)的最新資訊,。例如旅游行業(yè)的現(xiàn)狀,、旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,、哪些專(zhuān)業(yè)人才比較匱乏等等,。

3、掌握了旅游企業(yè)的管理模式

幾位業(yè)內(nèi)的高層管理人員受邀來(lái)參加此次培訓(xùn),。從他們的介紹中我們了解了他們企業(yè)的特色,，大致清楚了旅游企業(yè)的管理模式，高管們的主要職責(zé)及日常工作流程,。他們講述了一些新的管理理念,，并提出了可行性的具有實(shí)際意義的教學(xué)建議，激起了我對(duì)相關(guān)教學(xué)思考的火花,。

4,、收獲了經(jīng)驗(yàn)與友誼

本次培訓(xùn)的學(xué)員均來(lái)自江蘇高職院校的第一線(xiàn)，對(duì)旅游管理專(zhuān)業(yè)職業(yè)教育有著較深的體會(huì),。培訓(xùn)中,，大家充分利用這個(gè)平臺(tái)，對(duì)職業(yè)教育的發(fā)展,、教育教學(xué)的方式方法,、職業(yè)教育的招生等多方面的問(wèn)題，進(jìn)行了廣泛的交流和探討,，每個(gè)學(xué)員都毫不保留地和大家一起分享成功的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)心得,，并且建立了詳細(xì)的聯(lián)系方式以便日后相互交流與學(xué)習(xí)。

總而言之,，經(jīng)過(guò)本次短暫的培訓(xùn),，讓我更加意識(shí)到，作為一名教師應(yīng)該學(xué)無(wú)止境,，只有孜孜不倦地吸取知識(shí),，不斷地提高和更新知識(shí)，才能更好地適應(yīng)教學(xué)的需要,，培養(yǎng)出更適應(yīng)社會(huì)需求的人才,。在今后的工作中，我將把本次培訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí),、技能,、理念應(yīng)用到教育教學(xué)過(guò)程中去，不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法,，提高教育教學(xué)水平,，努力為職業(yè)教育事業(yè)添磚加瓦,。

管理培訓(xùn)心得體會(huì) 管理培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇六

最近一直在學(xué)習(xí),，單位稱(chēng)之為輪崗學(xué)習(xí)，不影響工資待遇,，但給人總感覺(jué)就是下崗學(xué)習(xí),。平常的學(xué)習(xí)就是單位組織結(jié)構(gòu)，管理體系之類(lèi)的內(nèi)部培訓(xùn),。周末時(shí)候,，從外面請(qǐng)了講師來(lái)講供應(yīng)鏈管理,，我們這些順便上課的人就被要求一起上課，不許請(qǐng)假,。本來(lái)約好的爬山因此取消,。供應(yīng)鏈這些雖然不是自己的主要工作，但還是按時(shí)來(lái)了,。

培訓(xùn)師王大勇是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)首席顧問(wèn),，很多頭銜，不一一列舉了,。職業(yè)培訓(xùn)師的頭銜都很多的,，也不知道哪個(gè)是真哪個(gè)是假，不過(guò)水平確實(shí)是真的,。用他自己的話(huà)說(shuō),，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻而已。

供應(yīng)鏈建設(shè)與采購(gòu)談判,，并非專(zhuān)業(yè),，工作中偶有接觸而已。所講這些,，猶如一個(gè)全新的世界，很新鮮,，很多東西其實(shí)是普遍適用的道理,，很多方法覺(jué)得也有助于其他領(lǐng)域的拓展。

采購(gòu)的一些基礎(chǔ)的知識(shí),，我在這里不一一贅述了,。他講到好像是格力空調(diào)采購(gòu)一個(gè)案例時(shí)候，我覺(jué)得對(duì)大家都有一定的啟發(fā),。將所有供應(yīng)商的原材料采購(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu),，量大了，價(jià)格便宜,，返回來(lái),，再給供應(yīng)商供應(yīng)原材料，這樣降低了成本,，控制了原材料的質(zhì)量,，還可以增加直接利潤(rùn)，真是一舉三得的事情,。不過(guò)在我看來(lái),，真正的意義，不是上面所說(shuō)的這些,。我是從物流的角度去想這個(gè)問(wèn)題的,。這樣做,，是共贏的一種方式。是真正改善了物流的效率與品質(zhì),，利潤(rùn)來(lái)自于整個(gè)供應(yīng)鏈,，而不是損害了上下鏈條的利益得來(lái)的利益,。與早期施耐德和其他物流培訓(xùn)師講授的不太一樣,。這雖是一個(gè)個(gè)別的案例，但其主導(dǎo)思想來(lái)自于整個(gè)物流體系的共贏前提下創(chuàng)造的利潤(rùn),。這點(diǎn)是這次培訓(xùn)的心得之一,。

再一個(gè)就是對(duì)公司目前管理現(xiàn)狀的分析,。王大勇給很多大企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)，可謂見(jiàn)多識(shí)廣,。談及企業(yè)目前的現(xiàn)狀,，可能顧及面子，有些話(huà)不好說(shuō)吧,。但企業(yè)現(xiàn)在的采購(gòu)供應(yīng)現(xiàn)狀,，也是經(jīng)過(guò)很多努力才達(dá)到的,，可能有很多不足,，但也不是一個(gè)部門(mén)能決定和改變的。但主導(dǎo)思想不能放松,，整個(gè)供應(yīng)鏈建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)要修訂,，要往長(zhǎng)遠(yuǎn)里看。降成本的著眼點(diǎn),，不能僅僅盯住采購(gòu)單的價(jià)格,，其他重要的，質(zhì)量,，交貨期，支付條款這些也都很重要,。質(zhì)量的作用不言而喻,。我重點(diǎn)說(shuō)下交貨期對(duì)整個(gè)物流和利潤(rùn)的影響，可以給以后的采購(gòu)談判轉(zhuǎn)換下思路,。物流重要的一點(diǎn)就是資金周轉(zhuǎn)率,，1000萬(wàn)元流動(dòng)資金,，一年周轉(zhuǎn)三次就是3000萬(wàn)，周轉(zhuǎn)率越快越好,，周轉(zhuǎn)率怎么來(lái)的,。

資金周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售額/成本,，成本又包括固定成本和可變成本，而可變成本就來(lái)自于庫(kù)存,。銷(xiāo)售額當(dāng)然越大越好,，固定成本攤的越薄越好，這些都不是我所要討論的,。可變成本,，就是庫(kù)存怎么來(lái)的,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我要喝水,，需要外部供應(yīng),，我每天需要飲水一杯,，供應(yīng)商的交貨期是5天，那么我要喝一杯水,，我就要提前5天下訂單,，才能夠保證我每天能喝到一杯水。我只喝一杯水,，但為了保證我每天有水喝,，得備有適當(dāng)?shù)膸?kù)存，以防止各種意外情況,，這些就構(gòu)成了庫(kù)存,。從這個(gè)例子也可以看出，交貨期的重要性,。轉(zhuǎn)換思路,，利潤(rùn)不僅僅盯住采購(gòu)的價(jià)格，更多時(shí)候可以考慮下其他因素,。這是此次培訓(xùn)的心得之二,。

接下來(lái)又講到了復(fù)雜的談判,。后背的力量，心智的力量,，信息的力量,，策略的力量。以及如何克服囚徒心里,，獲得共贏,。其實(shí)我覺(jué)得概括一下，力量是來(lái)自于里面的,。好像一句廣告詞,。不管啥力量，都來(lái)自于自身,。共贏合作,，看起來(lái)相當(dāng)?shù)拿溃懿蝗菀鬃龅?。還有老師讓我留下深刻印象的一句話(huà),，即使把我關(guān)在胡桃?jiàn)A子里，我一樣是統(tǒng)治英國(guó)的國(guó)王,。就是說(shuō),，不管啥時(shí)候，相信該相信的,。當(dāng)然包括自己,。培訓(xùn)心得之三。

當(dāng)然了,，王大勇老師風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言,，淵博的知識(shí)，獨(dú)到的視角,，等等這些,，都留下了深刻印象。不一而足了,。每次的培訓(xùn),，多少能留下點(diǎn)印象，培訓(xùn)的次數(shù)多了,，自然也就提高了,。

管理培訓(xùn)心得體會(huì) 管理培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇七

6月，我有幸參加了公司選派到健峰管理技術(shù)學(xué)院舉辦的班組長(zhǎng)管理培訓(xùn)班,，在為期3天的培訓(xùn)時(shí)間里,，在公司的精心組織和各知名教授們的精彩講解下，培訓(xùn)圓滿(mǎn)完成，使我受益非淺,。

作為一個(gè)剛走上企業(yè)基層管理崗位的我,，通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我真正了解到了班組長(zhǎng)的作用,，對(duì)自己該怎樣做好一個(gè)好班長(zhǎng)有了更深的認(rèn)識(shí),。班組長(zhǎng)是上級(jí)與一線(xiàn)生產(chǎn)員工的主要溝通橋梁，起著承上啟下的重要作用,，是生產(chǎn)一線(xiàn)的組織者和指揮者,，也是直接生產(chǎn)者，他綜合素質(zhì)的高低,，將直接影響班組管理的好壞,。所以，班組長(zhǎng)不僅要具備善于溝通,、執(zhí)行力要強(qiáng),、具有影響力、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)等管理能力,，還要掌握足夠的技術(shù)技能,、與人共事的人事技能和思想技能。作為公司最基層的管理者—個(gè)班組長(zhǎng),，通過(guò)三天的學(xué)習(xí),，感觸頗深。

1,、溝通：因?yàn)榘嘟M每個(gè)人的思想意識(shí),、文化素質(zhì)、性格脾氣都不一樣,，這就需要在工作和生活中進(jìn)行觀察了解,、掌握班員的基本情況、摸清班員的心理想法,，找出問(wèn)題所在,，求同存異,。通過(guò)各種班組技能競(jìng)賽和業(yè)余趣味活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)班組的凝聚力,，讓每一個(gè)班員從心里把班組當(dāng)成自己的第二個(gè)家,。 2 ,、支持：在工作中班組成員間產(chǎn)生分歧是不可避免的,，單靠爭(zhēng)執(zhí)和命令在很多時(shí)候是不能夠解決問(wèn)題的。通過(guò)換位思考,，征求意見(jiàn)等方法與班組成員間建立和諧的勞動(dòng)關(guān)系,，增加個(gè)人感情之間的友誼，獲得信任，也就會(huì)在工作中得到班組成員間的大力支持,。

3,、執(zhí)行：在獲得班組大部分成員的支持后，對(duì)于對(duì)于廠里各項(xiàng)規(guī)章制度在自己帶頭遵守,，嚴(yán)于律己,、以身作則的條件下，執(zhí)行力度就會(huì)自然而然的大大增強(qiáng),。

我自己明白下一步應(yīng)該怎么做!

通過(guò)這次培訓(xùn)使我明白了班組長(zhǎng)要明確自己在班組中的角色,，對(duì)自己的定位要清楚，明白工作的主要職責(zé),，了解上級(jí)對(duì)自己的期望和班組員工對(duì)自己的期望,。在工作中逐步實(shí)踐，使班組在完成好工作任務(wù)的同時(shí)建立起更和諧的勞動(dòng)關(guān)系,，使全體班組成員認(rèn)清發(fā)展形式,，轉(zhuǎn)變發(fā)展機(jī)遇,，堅(jiān)定發(fā)展信心,。要能帶領(lǐng)班組成員，設(shè)定一個(gè)共同明確的目標(biāo)，朝著這個(gè)目標(biāo)制定行動(dòng)方向，有計(jì)劃、有步驟的實(shí)施,。

我對(duì)企業(yè)的的幾點(diǎn)充分認(rèn)識(shí)

1.企業(yè)不是順風(fēng)

把企業(yè)當(dāng)成一輛順風(fēng)車(chē)，或者是一個(gè)跳板,，是企業(yè)最為忌諱的,。人才是企業(yè)的發(fā)展之本，只有把企業(yè)當(dāng)成是自己施展抱負(fù)的舞臺(tái),，才能讓企業(yè)發(fā)展壯大。個(gè)人在整個(gè)過(guò)程中既得到了鍛煉,，又使自身的人力資源升值,，何樂(lè)而不為?所以我們應(yīng)在工作中傾注自已的全部熱情,，積極參與管理，與企業(yè)共同謀求發(fā)展。

2.企業(yè)不是收容所

企業(yè)任用每一位員工，都希望他能給企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn),，這就是所謂的利益驅(qū)動(dòng)。當(dāng)員工不能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)時(shí),，他就失去了存在的價(jià)值,。

3.企業(yè)不是福利院

企業(yè)只有盈利才能生存發(fā)展，成員工的工作成果和業(yè)績(jī)是企業(yè)贏 利的前提,，所以企業(yè)往往以業(yè)績(jī)多少來(lái)衡量管理者工作的優(yōu)劣,。要使自已的“價(jià)格”更可觀，就首先要為企業(yè)創(chuàng)造更可觀的“價(jià)值”,，企業(yè)付出的每一塊錢(qián)都要有充足的理由,。

管理培訓(xùn)心得體會(huì) 管理培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇八

我非常幸運(yùn)能有機(jī)會(huì)參加這次教學(xué)管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)，感謝天津市南開(kāi)區(qū)教育中心的精心組織安排,，感謝各位老師對(duì)我們的指導(dǎo)和幫助,。特別感謝天津市南開(kāi)區(qū)教育中心各位領(lǐng)導(dǎo)、地區(qū)教育局以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì),。

這次培訓(xùn)的教學(xué)內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng),，既增長(zhǎng)理論知識(shí)，又對(duì)工作有很大啟示,，受益匪淺,。培訓(xùn)期間，嚴(yán)格按照有關(guān)要求,，認(rèn)真聽(tīng)講,，堅(jiān)持記有效率的筆記,。結(jié)合學(xué)習(xí)所得，積極撰寫(xiě)了培訓(xùn)體會(huì),，遇到疑難問(wèn)題積極向同行及專(zhuān)家虛心請(qǐng)教,，收獲頗多。培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間,我認(rèn)真學(xué)習(xí)研究領(lǐng)會(huì)辦學(xué)理念和辦學(xué)思想以及校園文化特色,堅(jiān)持多聽(tīng),、多看、多學(xué),、多思,，做到邊學(xué)習(xí)，邊交流,，邊思考,邊總結(jié),，始終不忘和自己過(guò)去的工作實(shí)際進(jìn)行對(duì)照比較，進(jìn)行深度思考,，從中吸取精華,，探尋教育管理的良計(jì)妙策。能夠把在所在學(xué)校的所見(jiàn)所聞和我們的收獲,、思考,、體會(huì)及時(shí)記錄,并歸納總結(jié),形成文字材料，從中感悟教育的真諦和管理的境界,。在這里我不僅學(xué)到了新的教學(xué)理念和新的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，同時(shí)也感受到了名校名師的風(fēng)采。天津老師們的敬業(yè),、謙虛,、樂(lè)觀、樸實(shí)的精神與品質(zhì),，深深地感動(dòng)著我們,。通過(guò)專(zhuān)業(yè)理論與技能培訓(xùn)，收獲很多,，即深入學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí),，增強(qiáng)教研水平，開(kāi)拓了專(zhuān)業(yè)視野,，更新了觀念,。

通過(guò)培訓(xùn)，我能從多角度,、多層面對(duì)課堂上的各種困惑和行為進(jìn)行理論的詮釋和深刻的反思,，讓我想到一些以前從未想過(guò)的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)了本身的差距與不足,，對(duì)原有的教育觀念產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊,。在培訓(xùn)期間為我們開(kāi)設(shè)了教學(xué)理論學(xué)習(xí),、聽(tīng)取專(zhuān)家及優(yōu)秀校長(zhǎng)的講座、讓我們掛職鍛煉,，通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐使我們對(duì)教育的理論與方法掌握得更加系統(tǒng),。在與天津的老師以及來(lái)自各縣的老師們相互交流中，我結(jié)識(shí)了很多朋友,。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，認(rèn)識(shí)到了教育發(fā)展的狀況，以及內(nèi)地與西藏,、各個(gè)縣之間學(xué)校教育的差別,，吸取了各個(gè)學(xué)校在課程設(shè)置、教師管理,、學(xué)校管理等等經(jīng)驗(yàn),。在培訓(xùn)中，還為我們精心安排了理論課學(xué)習(xí)教我們?nèi)绾沃谱髡n件使用幻燈片等,，為我們今后使用多媒體教學(xué)打下了很好的基礎(chǔ),。在學(xué)習(xí)期間還組織我們到北京、北戴河等地參觀,，了解當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情名勝古跡,，開(kāi)拓了我們的視野。

在近一個(gè)多月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間里,，通過(guò)聽(tīng)取專(zhuān)題講座,、考察活動(dòng)、參觀,、掛職鍛煉,，學(xué)員們的相互交流與自我的體驗(yàn)、感受,、思考,，我們學(xué)到了先進(jìn)的教育理念和現(xiàn)代教育技術(shù)，更新與拓展了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,，學(xué)到了更多科學(xué)知識(shí),，同時(shí)也更新了我們的教育思想和觀念，提高了我們的教育理論水平和教學(xué)管理能力,。我深感這次培訓(xùn)收獲特別大,。尤其是對(duì)校長(zhǎng)角色的標(biāo)準(zhǔn)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，綜合起來(lái),，我覺(jué)得有這么幾點(diǎn)：

1. 校長(zhǎng)應(yīng)該是個(gè)多面手(校長(zhǎng)工作的“廣”度),。一看到培訓(xùn)班的課程安排，我就產(chǎn)生了這種強(qiáng)烈的感受。從傳統(tǒng)教育理論到新課改的最新理念,，從中國(guó)的基本國(guó)情到國(guó)際局勢(shì),，從國(guó)內(nèi)教育現(xiàn)狀到國(guó)際教育的基本情況，從基本的政治理論到具體的教育原理……校長(zhǎng)應(yīng)該了解的東西實(shí)在是太多了,。

2. 校長(zhǎng)應(yīng)該是個(gè)細(xì)心人(校長(zhǎng)工作的“精”度)。學(xué)校工作包羅萬(wàn)象，校長(zhǎng)要盡量做一個(gè)有心人，細(xì)心人,，善于從微小的現(xiàn)象看問(wèn)題、找原因;善于從細(xì)小的工作入手聚民力,、聚人心……

3. 校長(zhǎng)應(yīng)該是個(gè)學(xué)習(xí)者(校長(zhǎng)工作的“遠(yuǎn)”度),。這是一個(gè)永恒的命題，要做好任何一項(xiàng)工作都要不斷地學(xué)習(xí),，校長(zhǎng)崗位亦是如此,。多看看，多想想,，一些靈感不期而遇,，工作局面就此打開(kāi)。沒(méi)有學(xué)習(xí)，就沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展——個(gè)人發(fā)展如此，學(xué)校發(fā)展也如此。

4. 校長(zhǎng)應(yīng)該是個(gè)研究者(校長(zhǎng)工作的“深”度),?；蛘哒f(shuō),，校長(zhǎng)應(yīng)該是個(gè)思考者。對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)、調(diào)整和反思都需要研究,，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，思考解決問(wèn)題，挖掘深層因素,，根深才能固本,，才能實(shí)現(xiàn)“內(nèi)涵發(fā)展”的理念。

5.做為管理人員,，要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和求真務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取的工作作風(fēng);起到身先士卒,，以身作則的表率作用?？桌戏蜃釉缇透嬲]我們：“已所不欲,，勿施于人”,。所謂一個(gè)好校長(zhǎng),，就是一所好學(xué)校,、桃李不言，下自成溪,，就包含著這個(gè)道理,。像傳統(tǒng)管理強(qiáng)調(diào)的正已是正人的前提。當(dāng)然,，真抓實(shí)干,，要把雄勁的工作魄力同科學(xué)的工作方法和科學(xué)的思想相結(jié)合,，也要善于用心、善于用情、善于關(guān)注細(xì)節(jié),、講究策略和智慧,，有著富于感染力的樂(lè)觀主義,。

6.管理者要善于做一名勇于踐行的領(lǐng)導(dǎo)者,，目前教育領(lǐng)域不缺少先進(jìn)的教育思想和教育理念，只是需要按照教育科學(xué)理論做一番實(shí)在的踐行工作，全心全意為教師和學(xué)生做點(diǎn)實(shí)事,。 “教育要踐行”，踐行自己的教育理念，要結(jié)合實(shí)際，有所創(chuàng)新，要贏得教師的支持,。像孔子所說(shuō)的“已欲立而立人,、已欲達(dá)而達(dá)人,。”要做一番實(shí)事，就要對(duì)教師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的引領(lǐng),，為他們提供有價(jià)值的服務(wù);要依靠教師,，尊重教師的創(chuàng)造性勞動(dòng)。將教師吸引到學(xué)校管理中來(lái),，建立教師愿意共享的遠(yuǎn)景，并提供通向未來(lái)的橋梁的能力,，即與全體教職工建立共同的愿景,，這樣才能讓教師發(fā)自?xún)?nèi)心地努力學(xué)習(xí)、工作,、追求卓越,，才能將辦學(xué)理念、目標(biāo)轉(zhuǎn)化為全體員工的自覺(jué)行為,。

7.領(lǐng)導(dǎo)者要不斷地學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)管理，學(xué)習(xí)新知識(shí),，向解決問(wèn)題的過(guò)程學(xué)習(xí),，重視自身的專(zhuān)業(yè)發(fā)展,，學(xué)習(xí)的過(guò)程是提高自身素質(zhì)的過(guò)程也是提升管理智慧的源泉,，現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)學(xué)也告訴我們,，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)是實(shí)施有效領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ),，作為管理者學(xué)習(xí)和提高自身素養(yǎng)就像給光源充電,，只有自身明亮了,，才能把自己的光潔撒在周?chē)拍苴A得大家的信賴(lài),，

8.要注意營(yíng)造一個(gè)文化氛圍來(lái)潛移默化,、“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地影響,、感染全體師生，讓文化環(huán)境成為一種巨大的向心力和凝聚力,，成為一種奮發(fā)向上的動(dòng)力，當(dāng)然文化是多方面的，像學(xué)校的制度文化、主流文化,、細(xì)節(jié)文化,、課程文化等,。我們注意到建構(gòu)學(xué)校的文化，發(fā)展學(xué)校內(nèi)涵,，不是一朝一夕的事,，他是一個(gè)動(dòng)態(tài)生成的過(guò)程，是一個(gè)在實(shí)踐中不斷豐富和升華的過(guò)程,，管理者必須用心,，有意地去努力思考和行動(dòng)。

我們能參加這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我感到非常幸運(yùn),，此次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅是一次理論武裝,，更是一次實(shí)踐指導(dǎo)，我將所學(xué)知識(shí)和思路應(yīng)用到學(xué)校管理建設(shè)中,，針對(duì)本校的主要管理漏洞制定管理改進(jìn)方案并付諸實(shí)踐,，回到工作崗位后，一定要以更加出色的工作報(bào)答國(guó)家對(duì)我們的培養(yǎng),，我將竭盡全力,，把先進(jìn)的教育思想，全新的教育理念帶回去,，像種子一樣播撒到自己工作的學(xué)校和我縣各個(gè)學(xué)校,，讓它們萌芽、生根,、開(kāi)花和結(jié)果,，為教育事業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

管理培訓(xùn)心得體會(huì) 管理培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇九

經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)

一),、定點(diǎn)派人,，幫助經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)步成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率提升,，完善企業(yè)品牌建設(shè)管理,。

(1)、首先公司的銷(xiāo)售部人員打頭陣,，在地級(jí)城市尋找目標(biāo)客戶(hù),。短時(shí)間內(nèi)攻下一個(gè)當(dāng)?shù)赜休^高聲譽(yù)或有影響力的單位，把它作為公司在那個(gè)城市的樣板工程,，并且在每個(gè)城市復(fù)制這套成功的方法,。

當(dāng)全國(guó)大范圍內(nèi)，公司的產(chǎn)品覆蓋率得到提升后,。此時(shí),，市場(chǎng)部配合銷(xiāo)售部在全國(guó)范圍的媒體上做招商廣告——造勢(shì)。(在打招商廣告的同時(shí),，可以在同一家報(bào)紙上做些軟性的宣傳,。即招商廣告+軟性宣傳,。)總部進(jìn)行招商，當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售部人員可以配合總部具體考察經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力,。

(2),、另外，前期銷(xiāo)售部設(shè)立的樣板工程可以作為當(dāng)?shù)刈詈玫膹V告,。隨時(shí)可以請(qǐng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行參觀,、考察，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展工作并增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心,。招商結(jié)束,，市場(chǎng)部馬上配合經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售部開(kāi)展工作，在全國(guó)范圍內(nèi)的主流平面媒體上做廣告,。

(二),、明確渠道建設(shè)中的發(fā)展原則。

發(fā)展原則：積極培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展為更高等級(jí)類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商,，實(shí)現(xiàn)區(qū)域保護(hù)及利潤(rùn)保障;維護(hù)原則,。運(yùn)用等級(jí)區(qū)分政策，進(jìn)行區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商群體組建,，最終完成“發(fā)展原則”,。

(1)、渠道建設(shè)初期,，在每個(gè)省份都派駐自己的銷(xiāo)售人員,，市場(chǎng)部派出的人員主要工作職責(zé)是：為配合當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商工作,，還可以在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上做宣傳,。總之,，形成全方位,、立體化的宣傳環(huán)境。即使當(dāng)?shù)氐恼猩绦Ч皇呛芎?，我們自己的銷(xiāo)售人員也不會(huì)白白浪費(fèi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),。當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員只要努力，一樣可以在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)局面,。在沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的領(lǐng)地上開(kāi)發(fā)出屬于自己的一片疆土,。

(2)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)培育的比較好的時(shí)候,，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度也培養(yǎng)了起來(lái),。我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、工作情況也有了更清楚的了解,。此時(shí),，公司應(yīng)把當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)開(kāi)發(fā),、維護(hù)工作逐漸轉(zhuǎn)移給有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商。把小經(jīng)銷(xiāo)商歸到當(dāng)?shù)卮蟮慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行統(tǒng)一管理,。(因?yàn)?，在開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前期，原則上我們采取抓大放小,。我們的工作重點(diǎn)是幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)大客戶(hù),。市場(chǎng)培育成熟后，當(dāng)?shù)丶词褂锌蛻?hù),，也應(yīng)該是比較小的客戶(hù),。)部分經(jīng)銷(xiāo)商在我們前期的培養(yǎng)下，已經(jīng)具備了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力,，因而對(duì)于小客戶(hù)他們也有了自己把握的能力,。

(三)、區(qū)域劃分

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域劃分,，設(shè)定區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商或公司在當(dāng)?shù)爻闪⒎止净蛭蓞^(qū)域經(jīng)理,。全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括渠道建設(shè),、發(fā)展,、維護(hù)、指導(dǎo)開(kāi)拓等;實(shí)行區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制度,。

區(qū)域經(jīng)理 ：區(qū)域經(jīng)理通過(guò)各類(lèi)信息(包括專(zhuān)業(yè)展覽會(huì),、行業(yè)資訊、網(wǎng)絡(luò)搜索,、經(jīng)銷(xiāo)商反饋等)的收集,、整理及分析，得出潛在終端使用客戶(hù),，有針對(duì)性地寄送產(chǎn)品資料,、電話(huà)/書(shū)信聯(lián)系、預(yù)約面談,、了解客戶(hù)意愿和需要,、協(xié)助客戶(hù)提供解決方案。業(yè)務(wù)建立后,，可根據(jù)終端客戶(hù)的等級(jí)區(qū)分,，將較小客戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，較大客戶(hù)建議直接由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé),，但兩者的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均應(yīng)歸屬于當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,。

業(yè)務(wù)發(fā)展到比較成熟的時(shí)候，業(yè)務(wù)上的增量提高已經(jīng)不太容易,。此時(shí)我們應(yīng)該以減少公司的費(fèi)用為主,，同時(shí)提高公司的工作效率,。在業(yè)務(wù)員設(shè)置上，可以不以省為單位,，而以每個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商為單位,。如果當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)當(dāng)?shù)毓九神v人員，公司可以讓經(jīng)銷(xiāo)商出派駐員工的工資,。

總之,，在渠道建設(shè)上，普通的“共贏”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還必須做到與渠道“共生”,。在一榮俱榮、一損俱損的“共生”基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn),、風(fēng)險(xiǎn)、觀念,、策略等層面的“共振”,，相互影響、相互促進(jìn),。公司目前的規(guī)模雖然不大,，但與渠道伙伴捆綁在一起就可以編成一個(gè)無(wú)敵艦隊(duì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大增加,。

經(jīng)銷(xiāo)商的管理,。

(一)、經(jīng)銷(xiāo)商資格的審核

1,、 有資金實(shí)力;

2,、 有客戶(hù)資源;

3、 有人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò);

4,、 有自有的人員專(zhuān)職的從事lp設(shè)備的推廣活動(dòng),。

對(duì)于不符合以上條件的經(jīng)銷(xiāo)商，不予考慮合作,。對(duì)已經(jīng)合作，但實(shí)際情況與以上要求不符的,、且沒(méi)有業(yè)績(jī)經(jīng)銷(xiāo)商,，應(yīng)及時(shí)予以取削其經(jīng)銷(xiāo)商資格。

(二),、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行定期培訓(xùn)

(1),、參與總部培訓(xùn)、列出詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃,，定期一年培訓(xùn)幾次,，提前通知培訓(xùn)內(nèi)容,，經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)費(fèi)用。

(2),、對(duì)法人經(jīng)理,，年定期培訓(xùn)一次或開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)時(shí)一并舉行也可。

(三),、給經(jīng)銷(xiāo)商指定任務(wù)

(1),、根據(jù)總公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)完成任務(wù)指標(biāo)，并幫助他們做可行性分析,，督促指導(dǎo)完成任務(wù)計(jì)劃,。

(2)、將業(yè)績(jī)納入總公司指標(biāo)考核體系內(nèi),。

(四),、指導(dǎo)業(yè)務(wù)

分兩部分做：

(1)、 理論指導(dǎo)

將經(jīng)銷(xiāo)商想要開(kāi)發(fā)的用戶(hù),，分清是某一系統(tǒng)節(jié)電類(lèi)型,。在理論上給他充足的案例分析，解釋清楚在這一系統(tǒng)上的運(yùn)行原理,。讓他能把這套理論跟終端用戶(hù)講明白,。

(2) 、實(shí)際指導(dǎo)

根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,，提出每一階段實(shí)際指導(dǎo)辦法,，讓他們跟緊用戶(hù)，快速通過(guò)每個(gè)過(guò)程,，達(dá)到成功,。

(五)、信息共享

(1),、向經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)通報(bào)總公司業(yè)績(jī)進(jìn)展情況,，提高經(jīng)銷(xiāo)商信心，鼓足他們干勁,，讓他們能夠全力以赴投入工作,。

(2) 、及時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商通報(bào)公司產(chǎn)品在新的領(lǐng)域拓展市場(chǎng)成功情況,，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商有層次的在新領(lǐng)域鋪占市場(chǎng),。

(3)、及時(shí)通報(bào)公司更新?lián)Q代產(chǎn)品價(jià)格政策,，及與廠家靈活的合作形式,。

(4)、業(yè)務(wù)人員及時(shí)了解經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)項(xiàng)目的具體進(jìn)展情況。對(duì)特殊項(xiàng)目中出現(xiàn)的特殊問(wèn)題的處理意見(jiàn)應(yīng)拿出來(lái),，讓公司統(tǒng)一進(jìn)行討論,。在三個(gè)工作日內(nèi)給客戶(hù)拿出具體的解決方案來(lái)。

(六),、考核經(jīng)銷(xiāo)商制度

(1),、根據(jù)公司的當(dāng)年目標(biāo)銷(xiāo)售額，給經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù),。銷(xiāo)售任務(wù)可分解到季度,。

(2)、按季度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)進(jìn)行考核,。對(duì)業(yè)績(jī)完成不好的經(jīng)銷(xiāo)商,，我們應(yīng)該做認(rèn)真的分析和總結(jié)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題,。對(duì)業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷(xiāo)商我們同樣也要分析，把他的成功經(jīng)驗(yàn)在全體經(jīng)銷(xiāo)商中間做推廣,。復(fù)制成功案例,，我們才會(huì)更快的的成功。篩選,，優(yōu)勝劣汰,。

(3)、建立淘汰制度,。由于項(xiàng)目的運(yùn)做時(shí)間較長(zhǎng),，所以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核期限設(shè)置為半年。對(duì)于在半年的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成一個(gè)季度銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商,，及時(shí)進(jìn)行淘汰,，并及早補(bǔ)充有實(shí)力新力量。

(七),、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持

(1),、價(jià)格支持

公司必須發(fā)展、團(tuán)結(jié)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商,，首先,，通過(guò)在貨款的給付比率方面控制供貨價(jià)格，把公司的資金壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商來(lái),。例如：對(duì)于可以實(shí)現(xiàn)一次性付清全款的經(jīng)銷(xiāo)商,，在供貨價(jià)格上給予獎(jiǎng)勵(lì)。每次初始供貨價(jià)格是由經(jīng)銷(xiāo)商的每筆業(yè)務(wù)的付款額度決定的,。這樣鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商為了取得相對(duì)較低的價(jià)格，必須動(dòng)用自己的資金運(yùn)做我們的產(chǎn)品。

(2),、年終獎(jiǎng)勵(lì)

在年終,，對(duì)于累計(jì)業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

可以按兩種方法進(jìn)行：

1),、不考慮地區(qū)差異因素,，只考慮經(jīng)銷(xiāo)商完成的年終總量。劃定統(tǒng)一的金額,，對(duì)完成的經(jīng)銷(xiāo)商商實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),。

2)、年初,，根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商上一年度的實(shí)際完成量,，加上市場(chǎng)的增量，為經(jīng)銷(xiāo)商制定出下一年度的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售任務(wù),。公司針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)完成情況,，年終按年初的承諾實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

(3),、資金支持

公司統(tǒng)計(jì)以往每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的還款情況,，建立經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)檔案。對(duì)信譽(yù)好,、定單額度高的客戶(hù)在出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題時(shí),，根據(jù)信用等級(jí)給予支持;或利用不同的合作方式共同運(yùn)做大單。

(4),、技術(shù),、銷(xiāo)售方面的支持

對(duì)有實(shí)力的大經(jīng)銷(xiāo)商配備專(zhuān)人服務(wù)，最起碼要在經(jīng)銷(xiāo)商所在的地區(qū)有長(zhǎng)駐業(yè)務(wù)人員,，以保證每次看現(xiàn)場(chǎng),、出方案的及時(shí)性。另外,，銷(xiāo)售部門(mén)的人員積極參與大客戶(hù)的每次商務(wù)談判,，推動(dòng)談判的進(jìn)程。幫助經(jīng)銷(xiāo)商抓住談判的重點(diǎn),，共同制定全方位的公關(guān)方案;協(xié)助理順經(jīng)銷(xiāo)商在業(yè)務(wù)進(jìn)展中所需要面臨的各方面的關(guān)系,。

以上的每個(gè)方面都可以培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，但忠實(shí)度的培養(yǎng)是一條漫長(zhǎng)的道路,。

管理培訓(xùn)心得體會(huì) 管理培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇十

1月16日,，我們參加了聚成公司的《打造團(tuán)隊(duì)核心凝聚力》兩天一夜特訓(xùn)班，活動(dòng)主講導(dǎo)師是尉博華,。這兩天的特訓(xùn)是通過(guò)“游戲”的形式進(jìn)行的,，每一個(gè)游戲都是自我激發(fā)的過(guò)程,，更是一個(gè)觸動(dòng)心靈的過(guò)程;這次訓(xùn)練讓我重新認(rèn)識(shí)了自己，調(diào)整了心態(tài),。以下是我的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1,、付出的心態(tài)

舍得舍得，有舍才有得?，F(xiàn)在做的每一件事都是在為自己打造未來(lái)的生活,。工作中不管是不是自己份內(nèi)的工作都應(yīng)該十分樂(lè)意承擔(dān)這一責(zé)任。有的人以拿多少錢(qián)就做多少事來(lái)工作,，這樣的心態(tài)是不會(huì)成為優(yōu)秀員工的,。如果你只做與自己報(bào)酬相當(dāng)?shù)氖拢敲淳椭荒茉靥げ?，不?huì)前進(jìn),。你既然不愿意多付出，哪里會(huì)有回報(bào)呢?

2,、保持良好的心態(tài)

每個(gè)人都有自己未來(lái)的目標(biāo),，在達(dá)到目標(biāo)的同時(shí)保持良好的心態(tài)會(huì)事半功倍。要成為一個(gè)心胸開(kāi)闊的人,，一個(gè)有高素質(zhì)和修養(yǎng)的人,，需要不斷的充電，還要及時(shí)調(diào)節(jié)自我的心理狀態(tài),，能夠把工作中的不順利及時(shí)調(diào)整到位,，給大家?guī)?lái)溫馨和喜悅!

3、快樂(lè)工作

在我們進(jìn)入培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的那一刻,，快樂(lè)的氣氛感染著我們每一個(gè)人,。聚成公司的所有工作人員都是微笑的對(duì)我們說(shuō)“下午好，學(xué)習(xí)快樂(lè)”讓我覺(jué)得學(xué)習(xí)真的可以是件快樂(lè)的事,。如果把快樂(lè)的心情帶到我們工作當(dāng)中就可以把工作做的更好,。但天天快樂(lè)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)是件很不容易的事，必須學(xué)會(huì)忍受,，在當(dāng)中尋找快樂(lè),，要讓大家從我這里得到好心情，得到真心幫助,。只要大家快樂(lè),，我就快樂(lè)。

4,、良好的職業(yè)道德和責(zé)任感

我們要以良好的職業(yè)道德和責(zé)任感對(duì)待我們平時(shí)的工作,、生活、學(xué)習(xí)和周?chē)娜巳?、事物,，愿意替任何一件事情的發(fā)生負(fù)自己應(yīng)負(fù)的責(zé)任,。任何一件事物，從計(jì)劃到實(shí)施,，如脫離群眾,、脫離團(tuán)體,，大家目標(biāo)不一,，勁不往一處使，其過(guò)程肯定處亂,，結(jié)果肯定會(huì)辦咂,，導(dǎo)致我們的投入、努力也就付于東流了,，公司也遭到嚴(yán)重的損失,。我們大家既然走到一起來(lái)，應(yīng)清楚的認(rèn)識(shí)到自己的使命,。自己是團(tuán)隊(duì)的一份子,，自己在工作過(guò)程中的一言一行，都與我們的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)息息相關(guān)的,。

5,、思維變革

難到自己的并不是問(wèn)題本身，而是思維方式,。我們一般都會(huì)根據(jù)自己過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理突發(fā)問(wèn)題,，但有時(shí)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)會(huì)影響你決策，讓你做出錯(cuò)誤的判斷,，以至于進(jìn)入一個(gè)死胡同,，而無(wú)法解決問(wèn)題。如果換一種方式來(lái)思考的話(huà),，不按部就班,，說(shuō)不定問(wèn)題就會(huì)迎刃而解，這就好比置之死地而后生,。比如說(shuō),，領(lǐng)導(dǎo)分派一個(gè)任務(wù)給你，你從來(lái)都沒(méi)有做過(guò),，但換一個(gè)角度來(lái)想,，你有機(jī)會(huì)成為先行者。換一個(gè)角度看世界,，定會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的精彩,。

光說(shuō)不練是不行的，要學(xué)以致用,，我會(huì)以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明給大家看,。能挑千斤擔(dān),，不挑九百九。我將充分的發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，為公司的發(fā)展,、壯大添磚加瓦。

管理培訓(xùn)心得體會(huì) 管理培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇十一

自1998年郵政獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以來(lái),中國(guó)郵政人在近幾年的時(shí)間時(shí)一直在摸索郵政運(yùn)營(yíng)的最佳模式,尋找郵政業(yè)務(wù)最佳契機(jī)和途徑,。我國(guó)郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)36000個(gè),，其中2/3以上網(wǎng)點(diǎn)分布在縣和縣以下農(nóng)村地區(qū)，已成為我國(guó)連接城鄉(xiāng)的最大金融網(wǎng),。

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行掛牌成立,，是我國(guó)郵政金融事業(yè)發(fā)展歷程上的一件大事，具有重要的里程碑意義,。是我國(guó)郵政體制改革取得的又一重大階段性成果,，也是在國(guó)家金融監(jiān)管部門(mén)的指導(dǎo)下，金融體制改革取得的又一項(xiàng)新的重要成就,。隨著加入世貿(mào)組織過(guò)渡期的結(jié)束,，中國(guó)郵政蓄銀行成立伊始，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)逐漸成為除信用風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)之外的我國(guó)商業(yè)銀行面臨的重要風(fēng)險(xiǎn),。

合規(guī)作為一門(mén)獨(dú)特的銀行風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，如今已經(jīng)得到全球銀行業(yè)的普遍認(rèn)同,。如何大力倡導(dǎo)銀行自身的合規(guī)文化,，建立一個(gè)有效的銀行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理組織體系，成為各家銀行的當(dāng)務(wù)之急,?；茨献佑杏?xùn)：“矩不正，不可為方;規(guī)不正,，不可為圓”,。因此，必須把"合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)"放到與銀行業(yè)三大風(fēng)險(xiǎn),，即信用風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)同等重要的程度來(lái)重視,。

一,、正確理解合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)與銀行三大風(fēng)險(xiǎn)

合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)"指的是：銀行因未能遵循法律法規(guī)、監(jiān)管要求,、規(guī)則,、自律性組織制定的有關(guān)準(zhǔn)則、已經(jīng)適用于銀行自身業(yè)務(wù)活動(dòng)的行為準(zhǔn)則,，而可能遭受法律制裁或監(jiān)管處罰,、重大財(cái)務(wù)損失或聲譽(yù)損失的風(fēng)險(xiǎn),。合規(guī)是銀行業(yè)一項(xiàng)核心的風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)，健全,、有效的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制,，是實(shí)施以風(fēng)險(xiǎn)為本監(jiān)管的基礎(chǔ)。

銀行業(yè)三大風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn),。

二、建立合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的必要性

(一)樹(shù)立主動(dòng)合規(guī)意識(shí),，克服被動(dòng)合規(guī)心理,。

合規(guī)是銀行文化的重要組成部分, 也是銀行業(yè)穩(wěn)健運(yùn)行的基本內(nèi)在需求, 在銀行員工中樹(shù)立"合規(guī)人人有責(zé)"、"主動(dòng)合規(guī)意識(shí)",、"合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值"等理念，要將績(jī)效考核機(jī)制作為培育合規(guī)文化的重要組成部分,，以充分體現(xiàn)商業(yè)銀行倡導(dǎo)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和懲處違規(guī)的價(jià)值觀念,。

(二)制定合規(guī)政策，組建合規(guī)部門(mén),。

構(gòu)建商業(yè)銀行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制需要設(shè)立專(zhuān)職的合規(guī)部門(mén),，并要確保合規(guī)部門(mén)不受干擾地發(fā)現(xiàn)、調(diào)查問(wèn)題,，讓合規(guī)人員及時(shí)地參與到銀行組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的再造過(guò)程,，使依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)原則真正落實(shí)到業(yè)務(wù)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)乃至每一位員工。

合規(guī)作為一門(mén)獨(dú)特的銀行風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù),，已日益滲透到農(nóng)村金融全面風(fēng)險(xiǎn)管理框架之中,。合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)逐漸成為除信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)之外的農(nóng)村金融面臨的重要風(fēng)險(xiǎn),，因此,，完善合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理已成為農(nóng)村金融當(dāng)前的重要研究課題。完善銀行業(yè)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理已是商業(yè)銀行當(dāng)前刻不容緩的重要任務(wù),。也是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行改革與順利發(fā)展的重要舉措,。