隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

12月份銷售總結(jié) 12月份銷售工作報告篇一

剛開始，我和我的師傅,，一向在跟進他的項目，為開發(fā)商帶給熱管材料,，我學到了很多東西,，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

1,、對自己產(chǎn)品必須要認識到位;

2,、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的,、有關(guān)社交的,、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學識務必要掌握;

3,、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè),，當應對應對復雜的人、復雜的社會時,，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合,、兼容和融合;

4,、專業(yè)的營銷理論和技巧;5。正視成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗,。這是每個做營銷職業(yè)的人務必具備的。

接下來,，根據(jù)自己掌握的知識,，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項目,。從零做起,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導請教,，一齊尋找解決問題的辦法,。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目20個,。在老人和領(lǐng)導的幫忙下,，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分,，我深深地體會到了公司強大的凝聚力,。

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗：

1、對建材市場,、對應行業(yè)要充分了解;

2,、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3、不能過分的信賴客戶,，要掌握主動權(quán);

4,、關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結(jié),，接下來又是一個忙碌的時期,，我會奮斗，用心的抓住市場,，學習,、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

12月份銷售總結(jié) 12月份銷售工作報告篇二

一,、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1,、服務流程標準化2,、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4,、銷售指標細分化5,、晨會、培訓例會化6,、服務指標進考核

對策二：細分市場,，建立差異化營銷細致的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢,，我們確定了油罐車,、化工車、灑水車,、散裝水泥車等車型的集團用戶,、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場,。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略,。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度,，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量,。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個特點,，我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做出反應,。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn),。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障，為此,，我們對售后服務部門,，提出了更高的要求，在售后全員中,，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二,、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理,，作到請進來、走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間學習。

三,、注重團隊建設

公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓,，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓,，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務的理念上,，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。為此,，面對xx年，公司領(lǐng)導團體,，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨,，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司xx年公司各項工作的順利完成,。

12月份銷售總結(jié) 12月份銷售工作報告篇三

時間不露聲息的走過,，不知不覺我來到公司快兩個月了，從剛剛進來什么人都不認識,，到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了,，時間也就這樣的過去了。作為一名新人,，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單,，同時也大致了解到了公司的業(yè)務運作，現(xiàn)在我對自己的工作進行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項：

一,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，出勤率高,，有效利用工作時間，堅守崗位,，保證工作能按時完成,。

二、工作質(zhì)量成績和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成工作,，達到預期的效果，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。(雖然在工作中有很多的不足)

三,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作

我是十一月份來到公司工作，擔任公司銷售助理,，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑,，最多的時間就是學習新產(chǎn)品的知識,，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導,，還有部門開會過程中,，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學到了一些專業(yè)知識,，從而在這個領(lǐng)域中也能有自己的見解,。

在這兩個月中，我本著把工作做的更好這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負責自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響,。

2,、認真負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司領(lǐng)導到河南去參加藥展會,，讓我學習到了好多,。

總結(jié)兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如個別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識不夠,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導和同事的大力幫助,，這是我非常感謝他們的地方,，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作,，我為此感到非常的感激,。

在未來一年中，我會繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個新的檔次,，同時我要切實做好以下工作：

一、切實做好自己工作

細節(jié)的工作特別能考驗一個人,，工作中需要細心,、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心,，做好自己的本職工作,。

二、加強統(tǒng)籌和管理

銷售助理工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務,，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情,，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點的工作提升到面上來,，做到全局的統(tǒng)籌和管理,。

三、加強工作反饋

工作是一個閉環(huán),，工作有安排,，有過程控制，也應該有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入,。

四,、工作要有記錄

工作有記錄,，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查,，有助于更好解決問題,。

12月份銷售總結(jié) 12月份銷售工作報告篇四

一、銷售計劃目前基本運行方式：

1,、月度銷售計劃：辦事處每月將每個客戶做一個計劃,，結(jié)合辦事處的庫存，銷售目標做成辦事處銷售計劃,，我匯總辦事處的銷售計劃,，再結(jié)合營銷中心銷售目標，上月銷量和去年同月銷量,，對品種進行調(diào)整,，形成營銷中心的計劃。

2,、臨時生產(chǎn)計劃：主要是第一次生產(chǎn)的新產(chǎn)品,，新配方或產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等有特殊要求的品種,。一般是第一次運行這種計劃,，產(chǎn)品成熟后就不再用該計劃，生產(chǎn)直接見需求生產(chǎn),。

3,、滾動庫存計劃：主要是產(chǎn)品有一定的量，單次要貨量比較大,，而產(chǎn)品受到質(zhì)量,、保質(zhì)期等限制，不宜大批量備貨,，而單位時間內(nèi)產(chǎn)能又有限的品種,。如5g、10g等,。一般是根據(jù)產(chǎn)品需要,，臨時性給予一個滾動庫存計劃的要求。

4,、最低庫存計劃：主要是供工業(yè)用戶的產(chǎn)品、規(guī)格比較大或規(guī)格比較特殊的產(chǎn)品,、新上市的產(chǎn)品,，市場量不穩(wěn)定或市場量不可預估，而這類產(chǎn)品要貨都比較急或市場銷售機遇性強,。為了保證供貨及時,，一般在供貨緊張的情況下，對生產(chǎn)做一個最低庫存計劃的要求。

5,、最低最高庫存計劃：主要全國范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品,，銷量較大的品種，主要是為了滿足市場集中要貨避免斷貨,，同時也是為了生產(chǎn)能力的釋放避免庫存過高積壓,。一般是國內(nèi)、出口需求都較大的情況下,，或者產(chǎn)能大于銷售需要加大庫存時,，臨時性給予一個最低最高庫存計劃。

二,、銷售計劃存在的問題

1,、月度銷售計劃準確率不高，準確率不高主要是拔高了大宗產(chǎn)品的計劃量,，大宗產(chǎn)品計劃完成的非常差,，其次是銷量比較小的小品種，銷量只要是比計劃大一噸半噸,，計劃就超的離譜,。

2、銷售計劃不等于要貨計劃,，對生產(chǎn)的參考性和指導性還是不很強：如有些產(chǎn)品辦事處造的月度計劃是100噸,，由于辦事處有庫存，所以可能不會向工廠要貨;還有些品種,，辦事處月度計劃只有50噸,，辦事處為了銷售50噸計劃，同時為了儲備一定的庫存,，辦事處向工廠要貨可能會要100噸的貨;所以銷售計劃不等于生產(chǎn)計劃,，只能參考，在參考過程中難免會有生產(chǎn)多了或供貨緊張的時候,，

3,、匯總的月度計劃與計劃目標有差距，為了確保高目標要求,，對計劃進行拔高,。由于月度計劃拔高，而實際完成非常差,，就更顯得計劃準確率非常差,。

4、滾動庫存計劃,、最低庫存計劃,、最低最高庫存計劃運行還不是很成熟規(guī)范：由于銷售,、生產(chǎn)沒有達成一個約定俗成運行規(guī)范，運行體系,，所以在計劃的下達上,，計劃的執(zhí)行上都不到位。

5,、大規(guī)模促銷以及一些非常規(guī)性的促銷都是臨時形成決定,，促銷信息提前通知生產(chǎn)部門做的不夠，信息通報也不夠充分全面,。

6,、營銷中心階段性、年度性的考核方案,，很多都涉及到產(chǎn)品量的考核,，考慮大部分產(chǎn)品都是大宗常規(guī)產(chǎn)品，方案的能否完成不確定,，所以這些信息對生產(chǎn)部門通報的比較少。

7,、銷售計劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏、鮮味汁,、雞精,、烘焙原料,、食用油都還沒有運行月度計劃,，主要這些產(chǎn)品是新產(chǎn)品，銷量不穩(wěn)定,，加上大部分產(chǎn)品都是見單生產(chǎn)，所以計劃沒有怎么做,。

8、銷售計劃的來源點太多,，品種太多，每個人的計劃水平不一,，重視程度不一，計劃的準確性就沒有保障,。

9,、對總銷售計劃負責審核的人太少或者審核不認真,，對銷售計劃承擔責任的人太少。

10,、由于業(yè)務人員、客戶不愿或不重視提前報計劃,，辦事處制單人員缺乏需提前做單產(chǎn)品數(shù)據(jù)，或者考慮配車發(fā)運方便,、運費等問題，辦事處習慣集中做單配車,，加上缺乏提前制單的監(jiān)控,，所以提前報訂單和要貨計劃還做的很不好,。

12月份銷售總結(jié) 12月份銷售工作報告篇五

20—年接近尾聲，新的20—年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂,，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報,。但我相信，機會留給有準備的人,。在此，感謝領(lǐng)導的信任和同事的熱情幫助,，現(xiàn)將本人20—年的網(wǎng)絡銷售工作做以下總結(jié)：

一、認真學習,，不斷提高業(yè)務能力

我大量學習行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要，的方式就是加強學習,。

二,、腳踏實地，一步一個腳印

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作,。作為電子商務員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員,，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

三,、強化形象，提高自身素質(zhì)

為做好銷售工作,，一直堅持嚴格要求自己,，以誠待人。工作地規(guī)律就是“無規(guī)律”,。因此，我們正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)。