為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。
酒店?duì)I銷策劃方案流程 酒店?duì)I銷策劃方案篇一
通過(guò)圣誕、元旦的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
1,、店外燈飾（由營(yíng)銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾） 完成日期：20xx年12月1日 地 點(diǎn)：酒店b區(qū)大堂 形 式：
2,、制作酒店英文招牌,；
3、進(jìn)行圣誕樹(shù)燈光布置,。
1,、 宣傳廣告（預(yù)計(jì)支出：#元）
（1） 在高港電視臺(tái)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告（營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）；
（2） 懸掛宣傳橫幅,、條幅,、宣傳畫(huà)（營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）。
2,、 新年圣誕卡（預(yù)計(jì)支出：#元）
（1） 由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月十五日前印刷完畢,；
1,、 西餐（12月14日至12月31日） #*#=#元*2日=#萬(wàn)元
1,、裝飾費(fèi)用約為#元；
2,、 自制成本約為#萬(wàn)元,；
3、 其它費(fèi)用約為#萬(wàn)元,。
酒店整體支出合計(jì)約為#萬(wàn)元,。
酒店?duì)I銷策劃方案流程 酒店?duì)I銷策劃方案篇二
通過(guò)此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級(jí)休閑商務(wù)酒店,，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂,，有其特有的幽靜和私密性,；同時(shí)，通過(guò)當(dāng)?shù)芈糜尉?、政府的支持與協(xié)助,，在本地市場(chǎng)以高檔脫俗的國(guó)際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化,，吸引外地商務(wù)客,、旅游客、休閑度假客,、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)此逗留消費(fèi),。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制,、把海上服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)得更透徹,，使整個(gè)海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì),。
酒店開(kāi)業(yè)初期,，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問(wèn)題,，可以通過(guò)精心包裝,、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷策劃的重點(diǎn),，最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去,，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度,，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。
確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能,，突出產(chǎn)品特色：
一、尊榮之島
獨(dú)特的島中島酒店,，又有知名的“xxx”品牌,，其實(shí)硬件施的條件已經(jīng)基本具備,，假日酒店高級(jí)豪華會(huì)所,，又可以成為舟山地區(qū)高星級(jí)酒店中獨(dú)一無(wú)二的頂級(jí)私人會(huì)所，她將以優(yōu)質(zhì)服務(wù),、完善氛圍,、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶，是酒店服務(wù)的進(jìn)一步延伸,，同時(shí)推廣會(huì)員制,，實(shí)施五星級(jí)貴賓服務(wù),，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升,。
二、商務(wù)之島
形成商務(wù)會(huì)議,、商務(wù)旅游,、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，
酒店是xxx地區(qū)第一家國(guó)際品牌五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店,，不但有五星級(jí)的設(shè)施設(shè)備,，更有xxx多年的管理經(jīng)驗(yàn)，“以人為本”的服務(wù)理念,，高效,、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì),，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費(fèi)者的心,，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州,、臺(tái)州,、上海、江蘇等地的客人,，因?yàn)檫@些大中城市的客人對(duì)品牌認(rèn)知度相對(duì)更高一些,。雖然酒店的會(huì)場(chǎng)還不能與“xxx”相抗衡，客房數(shù)量尚不算多,，但是,，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，必將對(duì)外地的高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)有著很大的吸引力,，使會(huì)議市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,，在會(huì)務(wù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上分到一杯羹,。
三、休閑之島
我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個(gè)特點(diǎn)作為賣點(diǎn),，努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變,，要讓他們知道能上x(chóng)xx島消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮,，而且相對(duì)的私秘性,，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢(shì)，“去xx島”這句話要成為本地區(qū)上層社會(huì)的流行詞,、口頭禪,。
四、花園之島
通過(guò)對(duì)島上園林綠化,、山水景色,、景區(qū)景觀的設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù),，形成花園式的美麗景色,，同時(shí)在景觀的亭臺(tái)樓閣、假山疊石,、造型跌水,、魚(yú)塘花池、戶外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理,，使xxx季季有花香,、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥,、鳥(niǎo)語(yǔ)花香,，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使xxx融入xx南部諸島4a景區(qū)中獨(dú)特的旅游海島,，配合舟山市政府旅游的文化開(kāi)發(fā)和建設(shè),。
一、市區(qū)老三星,、四星酒店
優(yōu)點(diǎn)：在舟山本地知名度較高,、地理位置好，交通方便,，客房品種全,，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全,。
缺點(diǎn)：除在本地區(qū)享有一定的知名度外,，在其它地區(qū)如上海、杭州等地沒(méi)有品牌知名度不高,，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新,，但與新開(kāi)的周圍酒店相比還是有差距的,，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個(gè)別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺,。
二,、市區(qū)新開(kāi)的三星、四星酒店
優(yōu)點(diǎn)：這些新開(kāi)酒店的設(shè)施設(shè)備比較新,，地理位置好,，交通方便，客房品種全,，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施一般。
缺點(diǎn)：新開(kāi)的酒店在外地市場(chǎng)都沒(méi)有自己的品牌效應(yīng),，在本地也沒(méi)什么知名度,，在酒店管理，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺,。
三,、旅游景區(qū)的三星、四星酒店
優(yōu)點(diǎn)：本地區(qū)旅游資源較中富,，吸引了大部分舟山以外地區(qū),，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人,，特別是佛教文化對(duì)華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng),。
缺點(diǎn)：因政府政策的限定，其在景區(qū)不可以隨便開(kāi)會(huì),，特別是xxx景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開(kāi)會(huì)的,，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主,，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限,、單一，季節(jié)性,，淡旺季非常的明顯,。
根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)（舟山市）市場(chǎng)及周邊（寧波、紹興,、杭州,、臺(tái)州、上海,、江蘇）市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析,，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國(guó)際五星級(jí)酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施,、特色的餐飲,，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施,，豐富的娛樂(lè)休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級(jí)會(huì)務(wù)度假型酒店,，頂級(jí)休閑度假會(huì)所,。
客源結(jié)構(gòu)可分為：
1)華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán)；
2)全國(guó)高檔旅游度假團(tuán),；
3)來(lái)舟山的高檔商務(wù)散客,；
4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體；
5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議,；
6)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議,，及高規(guī)格的接待安排
一、開(kāi)業(yè)前促銷方式
1,、網(wǎng)絡(luò)促銷
1）酒店訂房網(wǎng)：
攜程網(wǎng),、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng),，以上三個(gè)訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式,，前期投放不需要費(fèi)用。
so-hotel（酒店直銷網(wǎng)）：此網(wǎng)站是中國(guó)第一家互動(dòng)式網(wǎng)上酒店直銷平臺(tái),，是一個(gè)提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺(tái),，打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺(tái),，此訂房網(wǎng)不抽取傭金,，但要收取年費(fèi)，根據(jù)酒店規(guī)模及提供服務(wù)種類分為xxx元/年,。
2）旅游中介網(wǎng)：同程,，此網(wǎng)站是中國(guó)最大的旅游中介網(wǎng)，平臺(tái)上主要是全國(guó)各地旅游中介商,，酒店可以通過(guò)此平臺(tái)讓全國(guó)的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費(fèi)約xxx元/4年）
2,、展會(huì)促銷
1）4.14---4.15：上海20xx春季城鄉(xiāng)互動(dòng)大型旅游咨詢展示會(huì)
展位費(fèi)：
餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知,，我酒店3人參加
2）4.20-4.22日：中國(guó)（蘇州）國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)
展位費(fèi)：由市旅游局安排,，免費(fèi)
餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知,，我酒店3人參加
3,、媒體（廣告）促銷
1)確定形象廣告語(yǔ)和定位廣告語(yǔ)：（）廣告語(yǔ)的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場(chǎng)定位信息，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了,，朗朗上口,，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對(duì)賓館產(chǎn)生了親和力，縮短了客人與賓館的距離,，也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度,。
2)雜志刊登
①《》雜志-此雜志是由xxx市消費(fèi)者委員會(huì)創(chuàng)辦，主要是放在xxx市各級(jí)政府,、部門,、服務(wù)行業(yè)，以及車站,、機(jī)場(chǎng),、碼頭等公用窗口全部給客人免費(fèi)贈(zèng)閱。
刊登費(fèi)用：刊登內(nèi)頁(yè)一版面xxx元,，經(jīng)洽談協(xié)商后,，我酒店方只需首付xxx元，其它xxx元作為酒店開(kāi)業(yè)后雜志社在我酒店的消費(fèi)款額,，酒店方不需再另付現(xiàn)金,。另外雜志社需向酒店贈(zèng)送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)供酒店客人免費(fèi)閱覽,。
②《》雜志-此雜志是由市廣電局主辦,，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式，《》目前在xxx已有雜子里發(fā)行量最高,，投放渠道最廣,，發(fā)行方向?yàn)楦鳈C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及各休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,?？琴M(fèi)用：暫得到報(bào)價(jià)為xxx每年。
3)戶外廣告(部分有報(bào)價(jià))
①白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊,，面積各在120-150平方米之間,?？們r(jià)格約在xxx之間,。xx碼頭針對(duì)進(jìn)出xx的商務(wù)旅游人員，xx碼頭針對(duì)xx,，xx兩縣及以后上海來(lái)往的客人）
②在城區(qū)位子選擇一“三面翻”廣告位,，面積為120-150平方米xxx左右，價(jià)格約在xxx萬(wàn),；（此廣告形式在xxx尚未出現(xiàn),，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高）。
③汽渡船上的影視媒體,。
④xxx碼頭往酒店一路方向的指路牌（xxx,、環(huán)城南路客遠(yuǎn)中心附近、沿港東路、環(huán)城東路與xxx路交叉口,、xxx路到酒店碼頭附近,、酒店碼頭等地一路設(shè)立六塊指路牌，以引導(dǎo)客人進(jìn)入酒店）,。
⑤酒店碼頭的設(shè)計(jì)和廣告包裝,。
⑥酒店交通工具的廣告設(shè)計(jì)（汽車、游艇的廣告招貼,，可根據(jù)vi的要求制作）,。
4)本地新聞體
在開(kāi)業(yè)前和后各一個(gè)月里，通過(guò)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：
①和電視臺(tái)品牌欄目合作或獨(dú)家點(diǎn)播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳,；形式和價(jià)格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合,，欄目必須選擇收視率高，美譽(yù)度好的品牌欄目）,。
②在當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊--《》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀俊?/p>
③xxxx文藝電臺(tái)：播放時(shí)間在早上7：30---8：30時(shí)和下午5：00-6：00時(shí)之間,，價(jià)格在xxx元每月（xxx文藝臺(tái)主要為有車族上下班時(shí)間所收聽(tīng)）
④在xxx的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度,，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播,。
⑤開(kāi)業(yè)前一周用別出心裁的方式，在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)連續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告,，開(kāi)業(yè)典禮日公告開(kāi)業(yè),；
⑥制造新聞熱點(diǎn)（項(xiàng)目特點(diǎn)、籌建中典型的好人好事,、社會(huì)公益活動(dòng),、開(kāi)業(yè)對(duì)城市的意義，等等）,，主動(dòng)提供新聞線索,，爭(zhēng)取做合法的免費(fèi)廣告宣傳。
4,、人員促銷
1）開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月,，設(shè)計(jì)、印制廣告宣傳單冊(cè)（5000份）,，組織營(yíng)銷部等人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪和郵寄,。
2）開(kāi)業(yè)前由營(yíng)銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽定優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡,。
3）制作酒店的信封,，以便營(yíng)銷部在開(kāi)業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)客戶，開(kāi)業(yè)后也需使用,。
4）制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品,，由營(yíng)銷人員在開(kāi)業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中也可使用
二、開(kāi)業(yè)典禮(具體方案另行制定)
在本島舉行隆重而熱烈的開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng),，為酒店經(jīng)營(yíng)造勢(shì),，擴(kuò)大酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的絕好機(jī)會(huì),，這樣就使開(kāi)業(yè)典禮儀式不單純是一個(gè)開(kāi)業(yè)的標(biāo)志,，更是宣傳和營(yíng)銷的載體。
我們將利用政府高度重視,、支持本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),，注重xx旅游業(yè)開(kāi)發(fā)，特別是xx南部諸島項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)為依托,。xxx雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，對(duì)舟山的經(jīng)濟(jì)繁榮和旅游建設(shè)，具有劃時(shí)代的意義,、宣傳價(jià)值和模范作用,，可名正言順地邀請(qǐng)地方政府首腦和當(dāng)?shù)孛襟w參加開(kāi)業(yè)慶典，因?yàn)檫@不是一般的企業(yè)行為,，而涉及到政府的政策決策導(dǎo)向問(wèn)題,，具有較高的政治意義。慶典儀式完畢,，請(qǐng)到會(huì)人員參觀賓館經(jīng)營(yíng)設(shè)施,，品嘗宴會(huì)菜肴，體驗(yàn)宴會(huì)服務(wù),，進(jìn)一步加強(qiáng)到會(huì)人員對(duì)賓館產(chǎn)品的親身感受,，達(dá)到培育潛在客戶和義務(wù)營(yíng)銷員的目的。
三,、開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)時(shí)間安排表
1,、開(kāi)業(yè)前一個(gè)月，設(shè)計(jì)出典禮儀式程序與名單,，列出各部門典禮用品清單并采購(gòu)（可以讓廣告公司和vi設(shè)計(jì)公司共同操作）,。
2、典禮前一周送發(fā)典禮請(qǐng)柬,；
3,、開(kāi)業(yè)前三天，開(kāi)始環(huán)境和綠化布置,，張燈結(jié)彩；
4,、開(kāi)業(yè)典禮程序與時(shí)間安排
1)5月28日上午8：00,，在酒店碼頭大門外懸掛巨幅紅色布幔、金色字：“鳳凰島雷迪森假日酒店開(kāi)業(yè)慶典”，音響設(shè)備安裝調(diào)試到位,，地面鋪設(shè)大紅地毯,。
2)9：00，大堂設(shè)參加典禮登記處,，備簽名本,、鋼筆、毛筆,、胸花,、嘉賓證、資料袋,、答謝來(lái)賓紀(jì)念品等,。
3)9：20，內(nèi),、外部各類記者到位,，賓館辦公室向媒體記者贈(zèng)送新聞統(tǒng)稿；
4)9：30,，總經(jīng)理率部門經(jīng)理在大堂門內(nèi)側(cè)兩旁迎候嘉賓到來(lái),；
5)9：50，參加典禮人員入場(chǎng)（重要人物,、市領(lǐng)導(dǎo),、行業(yè)主管局領(lǐng)導(dǎo)、董事長(zhǎng),、外賓前排）,；
6)10：00，主持人（總經(jīng)理）宣布開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)始,，宣布參加典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，宣布儀式程序，奏國(guó)歌（需再擬定）,；
7)10：02,，酒店董事長(zhǎng)致詞（辦公室提前一周擬好講稿送審）；
8)10：10,，行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)祝詞,；
9)10：15，市領(lǐng)導(dǎo)祝詞,；
10)10：20,，市領(lǐng)導(dǎo)為店牌揭幕，奏進(jìn)行曲,，鳴放爆竹,，如有條件可放信鴿,；
11)10：30，典禮儀式結(jié)束,，營(yíng)銷部代表邀請(qǐng)來(lái)賓參觀酒店主要經(jīng)營(yíng)設(shè)施,；
12)11：30，舉行開(kāi)業(yè)典禮宴會(huì)（夏宮多功能廳）,，總經(jīng)理主持,，董事長(zhǎng)致祝酒詞，總經(jīng)理宣布開(kāi)宴,，總經(jīng)理率部門經(jīng)理向每桌來(lái)賓敬酒表謝意,；
13)13：00，宴會(huì)結(jié)束,，總經(jīng)理率經(jīng)理們?cè)诖筇煤痛a頭歡送來(lái)賓,；
14)13：30，典禮活動(dòng)結(jié)束,，清理場(chǎng)地,，迎接開(kāi)業(yè)的真正開(kāi)始
四、開(kāi)業(yè)后促銷方案
開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有捷徑可走,，“吃苦”是最根本的前提,，所以，“掃樓”是營(yíng)銷人員必做的功課之一,。因?yàn)闇?zhǔn)確的市場(chǎng)定位,、合理的市場(chǎng)細(xì)分、合適的房?jī)r(jià)政策,、良好的合作信譽(yù)都將逐步具備,。同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）也是銷售的關(guān)鍵,。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,，大量投放媒體廣告，只需在酒店開(kāi)業(yè)前后做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳即可,那么人員促銷是最主要的手段,，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力,、對(duì)本地區(qū)消費(fèi)群體具有特殊意義的活動(dòng)方案，以提高酒店在本地區(qū)的知名度與美譽(yù)度,。
（一）高端會(huì)務(wù)客源促銷
高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)是本酒店最終的市場(chǎng)定位,，也是能提高本酒店綜合營(yíng)收的其本市場(chǎng)，所以我們銷售團(tuán)隊(duì)以后的主要市場(chǎng)定位就是高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)
1,、促銷對(duì)象和市場(chǎng)細(xì)分：
1）xxx市,、區(qū)二級(jí)政府各職能部門
2）xxx市中,、大型企業(yè)及金融,、能源,、通信行業(yè)等
3）在xxx投資的各大外商企業(yè)
4）本地商務(wù)中介公司
5）xxx各大商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì),。
5）利用xxx特色的佛教文化,、海洋文化和海鮮美食對(duì)周邊地區(qū)及外省市的重點(diǎn)目標(biāo)客戶促銷，例如寧波,、紹興,、臺(tái)州、杭州,、上海,、江蘇等地區(qū)，特別是寧波,、紹興,、上海地區(qū)，我們一定會(huì)投入更多的精力開(kāi)發(fā),，上海促銷對(duì)象主要為各大會(huì)務(wù)中介旅游公司及國(guó)有企業(yè),、政府部門、外資企業(yè)及相關(guān)協(xié)會(huì),，上海有1000多家旅行社,，其中有很多都在做會(huì)務(wù)團(tuán)，這塊市場(chǎng)是我們現(xiàn)在需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的對(duì)象,。
6）銷售年齡以成年人25-50歲左右,，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、經(jīng)常出差的,、需要舉辦會(huì)議的,、需要邀請(qǐng)高檔客戶的、對(duì)海島文化感興趣的,、對(duì)佛教文化執(zhí)著的,、與總公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的、需要休閑度假的等等,，這些都將是我們今后的客源市場(chǎng),，同時(shí)，這些需求受眾中,，還需要用價(jià)格杠桿進(jìn)行篩選的,，最終成為我們的客戶。
2,、建全代理制
組織市內(nèi)外會(huì)務(wù)客源,。定期策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類、學(xué)術(shù)研討,、培訓(xùn)會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議,。計(jì)劃完備的會(huì)議服務(wù)設(shè)施,、提供優(yōu)質(zhì)的會(huì)議全程服務(wù)。
（二）散客客源
散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā),，是我們酒店客房追求高利潤(rùn),，比較穩(wěn)定的客源市場(chǎng)，在開(kāi)拓散客市場(chǎng)時(shí),，因本酒店地理位置的原因,，所以，重點(diǎn)是xxx市場(chǎng),，其次是外地來(lái)xxx的商務(wù),、度假、休閑散客,。由于我們不是陸地或中心城市商務(wù)酒店,，客人上島消費(fèi)的目的性非常明確，所以,，必須設(shè)計(jì)出符合這些客人消費(fèi)的產(chǎn)品,，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實(shí)賓客,。營(yíng)銷部應(yīng)用80%的用心維護(hù)好20%老客戶,，因?yàn)樗麄兛梢詾榫频陝?chuàng)造80%的業(yè)績(jī)，而用20%的精力進(jìn)一步開(kāi)發(fā)80%的新市場(chǎng),，因?yàn)?，他們?cè)谀壳盃顩r下，只能為酒店帶來(lái)20%的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī),。
1,、加強(qiáng)與xxx本地企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定大客戶,，大力開(kāi)發(fā)新客戶,，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪，簽訂優(yōu)惠協(xié)議書(shū)（通過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)業(yè),，可根據(jù)客戶的消費(fèi)能力,，優(yōu)惠協(xié)議可分為a、b類兩種）,。
2,、針對(duì)散客，客房,、餐飲捆-綁銷售,，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲,、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠,。
3,、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)）,，含客房,、餐飲、娛樂(lè)為一體,。
4,、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷,，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，從而又能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果,。
5,、著重開(kāi)發(fā)xxxx雷迪森假日酒店尊爵會(huì)所會(huì)員，
（三）餐飲市場(chǎng)推廣
1,、以高檔餐飲為主,，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜,，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量建立本地區(qū)的最響亮的服務(wù)口碑,，最終打造成本地區(qū)最具特色的餐飲品牌。
2,、定期推出不同的特色菜,，以保持老客戶的忠誠(chéng)度。
3,、根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴,、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴,、相關(guān)節(jié)日宴等,，特別是加大年底的企業(yè)年夜飯促銷。
4,、開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),，如福壽宴、良緣宴,，贈(zèng)送客房,，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告,、電視臺(tái),、電臺(tái)送歌活動(dòng)。
5,、餐飲價(jià)格制定應(yīng)該使用平和的心態(tài)對(duì)待,，特別是高檔酒水,、海鮮等，不能以宰客為手段,，應(yīng)采取“放長(zhǎng)線”手段,，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是性價(jià)比比較明顯的菜肴品種,，定價(jià)不能太昂貴,，基本與“新華僑”和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口碑,。
（四）休閑娛樂(lè)的推廣
1,、集中宣傳酒店的休閑娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目，客人在島上多逗留一天,，就可以使我們產(chǎn)生額外的經(jīng)濟(jì)效益,，這個(gè)中心思路不可以動(dòng)搖。
2,、努力推廣戶外垂釣服務(wù),，將釣魚(yú)、放蟹籠,、捕蝦的垂釣項(xiàng)目發(fā)展推廣到極至,。同時(shí)，考慮推行海上垂釣活動(dòng),，組織境外深度旅游團(tuán)進(jìn)行海上垂釣,、就餐、ktv,、觀光,、旅游等項(xiàng)目組合起來(lái)，把我們的游艇和游艇俱樂(lè)部的資源充分發(fā)揮出來(lái),，形成獨(dú)特的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)體系,。
3、努力推廣水上娛樂(lè)項(xiàng)目,，如海邊燒烤,、海水游泳池、水上碰碰船,、水上自行車,、放風(fēng)箏、戶外雞尾酒會(huì),、花園婚宴等活動(dòng)統(tǒng)籌組織起來(lái),，增加酒店在娛樂(lè)項(xiàng)目的趣味性。
4、推廣spa,、ktv,、棋牌、網(wǎng)球,、高爾夫練習(xí)等服務(wù)項(xiàng)目,，把舟山目前唯一的最豪華的spa水療館推薦給高層次顧客。同時(shí),，把開(kāi)辟spa,、高爾夫的產(chǎn)品售賣，把精油,、球桿,、服裝、皮具,、護(hù)理產(chǎn)品推薦給賓客,，逐步形成如一批奢侈消費(fèi)簇?fù)砣后w，把主產(chǎn)品和輔產(chǎn)品推廣到市場(chǎng),，增加營(yíng)業(yè)收益。
（五）消費(fèi)鏈建立
1,、外部宣傳和促銷
1）與本地新聞媒體的全面合作,，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)更要抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性,、公益性的新聞報(bào)道宣傳,，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
2）人員促銷,、交易會(huì)促銷,、信函促銷，通過(guò)旅行社宣傳,，電子郵件,，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它方法建立宣傳網(wǎng),，把客人吸引進(jìn)來(lái),。
2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)的建立
建立酒店互聯(lián)網(wǎng),。兩個(gè)國(guó)內(nèi)和國(guó)際域名,，正進(jìn)一步抓緊落實(shí)網(wǎng)站的建設(shè)?？腿擞斡[酒店的服務(wù)介紹,、預(yù)訂酒店、了解酒店最新動(dòng)態(tài)和促銷活動(dòng)、招聘等等,，都可以通過(guò)我們的網(wǎng)站進(jìn)行,，同時(shí)，內(nèi)容豐富,、形式新穎,、生動(dòng)活潑的網(wǎng)頁(yè)資料，給可以良好的心理感受,，將促成客人進(jìn)一步關(guān)注和了解酒店詳情的心理,，促成消費(fèi)業(yè)務(wù)的完成。
3,、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成
通過(guò)內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,，并制作折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。
（六）提高回頭率
通過(guò)促銷,，把客人引進(jìn)來(lái),，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在,，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量，只有積累,，才會(huì)有存量的增加,，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外,，還有軟件（包括服務(wù),、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)）,，同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利--推行“消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額,，享受贈(zèng)送房，或憑此卡享受優(yōu)惠折扣,，住房一定數(shù)量后,，憑卡可申請(qǐng)vip金、銀卡,，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)等,。
（七）增收節(jié)流、強(qiáng)化管理
1,、制定營(yíng)銷部管理制度,，在以制度管人的同時(shí)，同時(shí)加強(qiáng)與員工的溝通
2,、制定團(tuán)隊(duì),、散客下單程序,、復(fù)查程序，公開(kāi)旅游,、車,、票等代理價(jià)格，堵塞銷售漏洞,。
3,、強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平,。
4、制定部門層級(jí)設(shè)制,，定崗定編,，降低銷售成本。
5,、目標(biāo)考核,，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性
酒店?duì)I銷策劃方案流程 酒店?duì)I銷策劃方案篇三
xx月xx日—— xx月xx日,。
xx大酒店,。
1、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi)；
3,、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；
4,、凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè),。
xx節(jié)期間的散客,、家庭、親朋好友,。
“融融xx情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在xx酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1）美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一,。
2）貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒）,。
3）以xx節(jié)文化為熱萃瞥齠囁釷屎霞彝ゾ芻岬木朗禱荻宋繽旁把紓ざㄍ旁把縊ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4）在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,，此間穿插特色菜、招牌菜,、新派菜等,，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣,。這是此次營(yíng)銷的主要目的,，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。
1,、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想（也就是先做人氣）,，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對(duì)端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。
1,、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部a斜,，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
2,、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。
1,、xx縣城主干道50條橫幅廣告,。費(fèi)用3500元。由xx負(fù)責(zé),。
2,、xx縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8,、9用戶地毯式短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)xx條，共xx元,。由xx負(fù)責(zé),。
3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天,。費(fèi)用xx元,。由奉總負(fù)責(zé)。
4,、祁陽(yáng)縣所有的出租車車張貼廣告,。費(fèi)用xx元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé),。
5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。費(fèi)用xx元,。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé),。
6,、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元,。由xx負(fù)責(zé)。
附：廣告詞
1,、新xx新娛樂(lè)新消費(fèi)xx節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多,。
2、新xx新口味美食城翱畈思10元,，啤酒買一送一,。
根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開(kāi)展銷售工作,，現(xiàn)擬制定客房,、淡季促銷實(shí)施方案,，具體如下：
酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主,；會(huì)議市場(chǎng),、旅游團(tuán)隊(duì)為輔；長(zhǎng)住客,、散客為補(bǔ)?，F(xiàn)須努力開(kāi)發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì)、散客,、會(huì)議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率,。
提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上）,。
xxx年11月,、12月xxx年1月
⑴、協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)促銷：4,、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間,、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變,，另贈(zèng)送雙份早餐,。
⑵、散客房?jī)r(jià)促銷：以會(huì)員制度模式打通散客渠道,，使淡季不淡,；新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會(huì)員卡,，享受第一次入住90元大床房,，贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(jià)（148元）基礎(chǔ)上減20元,。
⑶,、會(huì)議房?jī)r(jià)促銷：凡是以會(huì)議形式入住，不論會(huì)議大小都可以享受酒店的協(xié)議價(jià),，如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上,，另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間（3樓，不含早﹚,。
⑷,、旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬(wàn)﹙含5萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2%的提成，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬(wàn)﹙含8萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2,。5%的提成,，房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。
⑴,、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社,，主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系,，了解團(tuán)隊(duì)信息，力爭(zhēng)酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn),。
⑵,、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金劵”。
⑶,、全員銷售：?jiǎn)T工攬客獎(jiǎng)勵(lì),、攬徠酒店消費(fèi)的，按每間房3%給予提成獎(jiǎng)勵(lì),。會(huì)員卡充值按3%給予提成,。
⑸、公交廣告—以郴州201,、資興公交線路,，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息,。廣告以51輛資興公交車做起,，廣告先投放2個(gè)月，具體費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價(jià)115元∕輛﹚,。
⑹,、制作酒店的活動(dòng)宣傳冊(cè)，擺放在各旅行社的醒目位置,，及發(fā)放路人,。
酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析,，評(píng)價(jià),，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。
農(nóng)歷八月十五日,，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié),。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案,。
1,、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。
2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店,，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備,，且接近風(fēng)景區(qū)和購(gòu)物中心、交通便利,，能很好的滿足人們吃,、住、行,、游,、購(gòu)、娛的需求,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì)，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)寥寥無(wú)幾,，又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特,，其他酒店難以替代，進(jìn)而本酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng),。
1,、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法,。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法,。
3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20—30元（不含酒水）,。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）,。
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）,。
2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址）,。
5、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳,。
6,、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。
1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式）,。
2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4,、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人,。
保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性,；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。
本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右,，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費(fèi)約3000元,，以及活動(dòng)中小禮品的購(gòu)置約1000元,。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1,。5倍以上,。
1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼）,，為以后的推廣服務(wù)。
3,、做好酒店的網(wǎng)站,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。
活動(dòng)目的：
中國(guó)傳統(tǒng)的端午節(jié)將至,，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求,，針對(duì)該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動(dòng)，并與酒店資源相結(jié)合進(jìn)行推廣,，同時(shí)更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售,、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，再次掀起一波銷售高潮,，攜程大力推出“端午佳節(jié),，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動(dòng)，現(xiàn)特誠(chéng)邀您共襄盛舉,！
促銷期間,，貴酒店將在攜程線上、線下平臺(tái)等多渠道獲得充分的品牌展示,！
“端午佳節(jié),，酒店優(yōu)惠多重好禮”，期待貴酒店的熱情參與?
活動(dòng)期間預(yù)訂酒店,，入住后享受以下優(yōu)惠：
1）連住優(yōu)惠/房?jī)r(jià)優(yōu)惠
2）贈(zèng)送免費(fèi)加油卡（或憑加油卡在退房時(shí)抵扣房費(fèi)）
3）免費(fèi)加床+免費(fèi)早餐
4）贈(zèng)送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒,、雄黃酒等）
以上優(yōu)惠四選一或可多選，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實(shí)際情況自行選擇提供,，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同,，促銷力度不同。
20xx年5月20日-20xx年6月12日
20xx年5月20日
1）網(wǎng)絡(luò)廣告（價(jià)值40-50萬(wàn)元）：酒店頻道主頁(yè)寬屏,、促銷特惠,，時(shí)令特惠等
2）edm（價(jià)值20-30萬(wàn)元）：主推/輔推共計(jì)20萬(wàn)封
3）線下銷售及sem等其他渠道推廣
4）使用“攜程消費(fèi)券”獲得返現(xiàn)支持
5）公關(guān)新聞發(fā)稿
為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會(huì)根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，合理安排宣傳的道和推薦的力度,。
酒店?duì)I銷策劃方案流程 酒店?duì)I銷策劃方案篇四
活動(dòng)時(shí)間：1月1日晚21點(diǎn)(征求意見(jiàn))活動(dòng)主題：“歡慶20xx年元旦，愛(ài)我xx”
活動(dòng)目的：為歡慶20xx年元旦,，加強(qiáng)酒店員工之間的溝通,，增強(qiáng)酒店的凝聚力。麗都假日酒店辦公室決定于20xx年1月1日晚21點(diǎn),，在酒店員工餐廳舉辦一臺(tái)以“歡慶20xx年元旦,，愛(ài)我xx”為主題的元旦聯(lián)歡會(huì),，為我假日酒店員工展示才華提供一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，也希望通過(guò)本次晚會(huì)大家一起努力吧我們的工作做得更好,，更地為我們這個(gè)”家”做點(diǎn)貢獻(xiàn),，也為20xx年假日酒店xx獻(xiàn)上一份厚禮。現(xiàn)對(duì)聯(lián)歡會(huì)策劃與籌備做如下安排：(注：要求酒店各部門出節(jié)目)節(jié)目程序單：
1,、主持人開(kāi)場(chǎng)白：首先要感謝個(gè)位嘉賓的光臨,，元旦是新的一年的開(kāi)始，祝大家在新的一年里,。希望大家在元旦晚會(huì)玩的愉快,，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家晚上好!光陰荏苒,、斗轉(zhuǎn)星移，光輝燦爛的20xx年即將過(guò)去,，充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx年悄然來(lái)臨,。我們假日酒店員工歡聚于此，慶祝即將到來(lái)的元旦佳節(jié)!
2,、介紹到場(chǎng)嘉賓
假日酒店領(lǐng)導(dǎo)講話(征求意見(jiàn))
3,、節(jié)目開(kāi)始節(jié)目順序：例如：
1、獨(dú)唱《xxx》表演者：xxx道具：麥克風(fēng)一個(gè)
2,、獨(dú)唱《xxx》表演者：xxx道具：小麥克風(fēng)一個(gè)
3《xxx》表演者：xxx
4,、擊鼓傳氣球
道具：鼓樂(lè)、氣球6個(gè),，節(jié)目紙條
5,、獨(dú)唱《xxx》表演者：xxx
6、托乒乓球跑
道具：12個(gè)紙簍,、6個(gè)氣球,、120個(gè)氣球、智力搶答題6道
7,、動(dòng)作模擬道具：書(shū)包,、8張凳子
8、歌曲接力賽道具：六首歌曲
9,、抽獎(jiǎng)
道具：抽獎(jiǎng)箱,、兩副撲克牌、3—4張凳子
注：第一階段：以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動(dòng);活動(dòng)內(nèi)容：
5—6個(gè)簡(jiǎn)單,、有趣,、觀眾參與較強(qiáng)的競(jìng)技性趣味游戲(如擊鼓傳氣球、模擬動(dòng)作,、托球跑,、挑戰(zhàn)100秒等),，其中穿插3—4個(gè)火爆的小節(jié)目(如霹靂舞、吉他彈唱,、歌曲等),，活動(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應(yīng)抽出一等、二等,、三等獎(jiǎng),。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競(jìng)技結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。場(chǎng)景布置：
1,、為了提高游戲的參與性和競(jìng)爭(zhēng)性,，現(xiàn)場(chǎng)將根據(jù)桌椅擺放的位置分成六組。
2,、晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中,，有服務(wù)人員拿著托盤(pán)為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心,。
游戲項(xiàng)目
擊鼓傳氣球,。進(jìn)行6次，具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時(shí)到場(chǎng)的人數(shù)和氣氛定奪?，F(xiàn)場(chǎng)以激昂的鼓點(diǎn)音樂(lè)開(kāi)始(可以考慮使用現(xiàn)場(chǎng)背景舞臺(tái)鼓樂(lè)),，在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂(lè)突然停止,，氣球傳到誰(shuí)手中或者氣球被誰(shuí)拍爆了,，誰(shuí)就必須上臺(tái)表演一個(gè)小節(jié)目。如果過(guò)程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場(chǎng)中,，形成死球時(shí)，則最后一個(gè)接觸氣球的人也需要表演節(jié)目(此處主持人一定要高度注意,，否則可能會(huì)說(shuō)不清楚),。最后由這6人單獨(dú)表演節(jié)目。
道具：鼓樂(lè),、氣球6個(gè),，節(jié)目紙條
獎(jiǎng)品預(yù)算：表演節(jié)目的人都獲得獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品(毛巾,、牙膏,、牙刷,、香皂、洗發(fā)水),，
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：氣球(￥)食品(糖,、葵花、花生￥),，獎(jiǎng)品(￥)橫幅(￥)等等經(jīng)費(fèi)預(yù)算大約在350到400左右,。
注：(以上活動(dòng)策劃方案可能有些地方不全或不周的地方，希望根據(jù)酒店實(shí)際情況決定,。)“歡慶20xx年元旦,，愛(ài)我xx”元旦晚會(huì)!
a、參與活動(dòng)的貴賓與書(shū)畫(huà)家的合影
b,、xxx酒店的風(fēng)采(員工,、老板、社會(huì)活動(dòng),，如領(lǐng)導(dǎo)參觀,、捐款收據(jù)放大樣、榮譽(yù)等)
c,、接受采訪的貴賓照片及感言(采訪者同意這樣做)
封底：與封面相同，加上地址,、電話,、網(wǎng)站、郵箱,、qq等聯(lián)絡(luò)工具印刷數(shù)量：凡參與者必須有,。其他可視情況定。
五,、活動(dòng)的新聞傳達(dá)
可以在活動(dòng)結(jié)束后,，委托新聞單位以xxx大酒店注重文化建設(shè)為題進(jìn)行報(bào)道。
酒店?duì)I銷策劃方案流程 酒店?duì)I銷策劃方案篇五
一,、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析：
（一）酒店概況：
覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè),，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車為主題，時(shí)尚,、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店,。地處五一大道，交通極其便利,，與火車站僅僅500米左右,，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購(gòu)物休閑也便捷,。擁有mini答謝房,、時(shí)尚房,、森林綠竹房、健身房,、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型。酒店通過(guò)各種方式展示mini小車的模型造型,，吸引客人的眼球,，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。
（二）銷售優(yōu),、劣勢(shì)分析：
1,。mini-hotel長(zhǎng)沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
2,。覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求，推出mini答謝房,、時(shí)尚房,、森林綠竹房、健身房,、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要,、同時(shí)又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣,。
3。覓你酒店定位非常明確,，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性,，講究時(shí)尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng),；情侶,；旅游者等其他人士。
4,。覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周全,。
5,。雖然交通便利，但在一定程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠
6,。由于是新型酒店,，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì),，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急
二,、目標(biāo)客戶群分析：
（一）目標(biāo)客戶定位：廣大追求個(gè)性,，講究時(shí)尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng),；情侶,；旅游者等其他人士。
（二）目標(biāo)客戶客戶群特征分析：
1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間,。
2年輕有為,，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者,。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活,。
（三）目標(biāo)客戶群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要,，歸屬與承認(rèn)的需要,，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要,。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者,，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要,，他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種人性化,、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受,，而在消費(fèi)的過(guò)程中,，可以凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿足感,。
三、營(yíng)銷方案建議要點(diǎn)：
（1）引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理,。
（2）加大對(duì)外宣傳的力度,，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。
（3）對(duì)外樹(shù)立良好形象,，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度,。
（4）建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制,。
（5）大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù),，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍,。
（6）在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng),。
四,、廣告策略及媒體選擇：
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，通過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放,，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店,，其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng),。在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中必須與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。
媒體選擇方面：首先,，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能,，與快樂(lè)購(gòu)合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購(gòu)房間。通過(guò)電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店,。其次,，通過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹(shù)立。再次,，可以通過(guò)報(bào)紙媒體增大市場(chǎng)影響力,。
五、覓你酒店現(xiàn)有房?jī)r(jià)導(dǎo)覽：
mini答謝房：156元/天,；時(shí)尚房：216元/天,；主題房：286元/天；
健身房：286元/天,；時(shí)尚商務(wù)房：246元/天,；閱讀房：266元/天；
森林綠竹房：266元/天,；睡吧：286元/天,；葉子房：266元/天；
風(fēng)尚房：286元/天,；時(shí)空房：286元/天,；游戲房：286元/天；
精英房：346元/天,；覓你套房：396元/天,；
鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)（9：00—16：00）；
鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)（6：00—18：00;0：00—12：00）
六,、具體營(yíng)銷方案計(jì)劃：
（一）秒殺活動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介：
每天5：00pm—5：05pm：55元/間,。每天6：00pm—6：06pm：66元/間。
每天7：00pm—7：07pm：77元/間,。每天8：00pm—8：08pm：88元/間,。
每天9：00pm—9：09pm：99元/間。
在上述時(shí)間段里面,，酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房,，吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度,。
秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多,，客房有限，所以酒店會(huì)讓參與者通過(guò)游戲比賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間,。
這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷方式,。秒殺對(duì)客人有很大的吸引力，會(huì)讓更多的人理解酒店,，形成較好的宣傳效應(yīng),。
（2）廣告單片發(fā)放回收銷售：通過(guò)單片的發(fā)放可以讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式,，因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店可以抵房費(fèi)30元,，其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售,。
（3）迎“圣誕”慶“元旦”客房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)：
a,。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠,，并且每個(gè)房間贈(zèng)送果籃及精品圣誕禮物一份,，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會(huì)抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”；所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕party”,，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目,；會(huì)員入住即可享受折上折優(yōu)惠；吸引大量顧客入住,。
b,。20xx年1月1日前11位入住顧客可以享受1。1折優(yōu)惠（僅限于部分房型及會(huì)員）,；元旦期間凡消費(fèi)滿269元整免費(fèi)為住店客人辦理會(huì)員卡,；
（4）會(huì)員制度促銷：（主要針對(duì)會(huì)員進(jìn)行的營(yíng)銷方案）
首先，會(huì)員制度是很普遍的制度,，采用會(huì)員制度可以吸引客人回頭,，是留住客人的重要手段。會(huì)員可以通過(guò)消費(fèi)活動(dòng)積分,，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品,。
比如，會(huì)員一個(gè)月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元,，通過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會(huì)員卡。
七,、方案可行性分析：
關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷方案在酒店概況,、目標(biāo)客戶、廣告宣傳,、房?jī)r(jià)介紹,、具體的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的,，因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō),，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化,，而上面提到的具體營(yíng)銷方案都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的,。
酒店?duì)I銷策劃方案流程 酒店?duì)I銷策劃方案篇六
xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式
20xx年6月 日
南陽(yáng)理工學(xué)院,、文法學(xué)院、10#117室（待定）
如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響最大化,，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”,，轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī),，擴(kuò)大本酒店的知名度,，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端,，是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題,。
1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員,。
2,、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。
3,、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。
4,、其他相關(guān)生意合作伙伴,。
1、 精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛,，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。
2,、 加大廣告整合宣傳力度,，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。
3,、 開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣,、時(shí)尚、活躍,，極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛,。
正式宣布酒店開(kāi)業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行,、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注,；
讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境,；借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì),，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊,。讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的了解,、認(rèn)識(shí)。參與人員：市,、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人,、相關(guān)媒體,。
包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：
1、在酒店（10#117）大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,，用氣球等用品適當(dāng)布置,。
2、酒店大門上沿掛橫幅一條,，內(nèi)容：xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典,；
3、在酒店（10#117）大廳里設(shè)置迎賓臺(tái),，設(shè)迎賓一名,，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的 名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)賓簽到,、佩帶貴賓花,、典禮開(kāi)始引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)、配合儀式,；
4,、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員 名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù),、給嘉賓倒茶等事項(xiàng),。
5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì),，活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音,。
20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi),。
xx:00 活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,，播放喜慶音樂(lè)；
xx:00 禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花,、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處）,；
xx:00 主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況， 邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位,；
xx:00 主持人宣布xx大酒店儀式正式開(kāi)始,，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
xx:00 第一項(xiàng)： 鳴炮（下載鞭炮音樂(lè)代替）
xx:00 第二項(xiàng)： 邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話,；（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),，講話時(shí)配輕音樂(lè)）
xx:00 第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè)）
xx:00 第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹,；（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),，講話時(shí)配輕音樂(lè)）
xx:00 第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩；（禮儀陪同,、放禮花炮,、喜慶音樂(lè)）
xx:00 第六項(xiàng)：主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓,。
1,、使xx大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng),。
2,、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。
3,、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。
4,、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心,。
5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上,，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬
1,、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球,、禮炮,、禮花等共×××元。
2,、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共×××元,。
3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共×××元,。
酒店?duì)I銷策劃方案流程 酒店?duì)I銷策劃方案篇七
xx大酒店
1,、讓顧客了解酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。
2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi);
3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;
4,、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營(yíng)業(yè),。
端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。
“融融端午情，團(tuán)圓家萬(wàn)興”在酒店消費(fèi)水平日益提高的狀況下,，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新,，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略,，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。
2、餐飲部以“融融端午情,，團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷活動(dòng),。
1)、美食城的特價(jià)菜10元,，燕京純啤買一送一,。
2)、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒)。
3),、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。
4),、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,，此間穿插特色菜,、招牌菜、新派菜等,，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的,，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目,。
3、 ktv
a)開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元,。
b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間,，送茶水一壺。
c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包,，提供茶水一壺),。
4、桑拿中心：全套300元,、送餐飲消費(fèi)卷20元,。
1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意,。
2、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜,，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。
3、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí)。
4,、通過(guò)此次營(yíng)銷計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房x萬(wàn)元/天,，餐飲x/天，ktvx/天,，休閑中心x萬(wàn)元/天,。總計(jì)x萬(wàn)元/天,。
1,、50條橫幅廣告。
2,、短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條。
3,、租用一臺(tái)專用宣傳車,。
4、出租車車張貼廣告,。
5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。
6,、消費(fèi)卷制作400張。
附：廣告詞
1,、新娛樂(lè) 新消費(fèi) 端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送 驚喜多多
2,、新口味 美食城毎款菜價(jià)10元，啤酒買一送一
3,、“融融端午情,，團(tuán)圓家萬(wàn)興”
中國(guó)傳統(tǒng)的端午節(jié)將至，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求,，針對(duì)該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動(dòng),，并與酒店資源相結(jié)合進(jìn)行推廣，同時(shí)更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售,、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度,，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節(jié),，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動(dòng),，現(xiàn)特誠(chéng)邀您共襄盛舉！
促銷期間,，貴酒店將在攜程線上,、線下平臺(tái)等多渠道獲得充分的品牌展示！
“端午佳節(jié),，酒店優(yōu)惠多重好禮”,，期待貴酒店的熱情參與?
活動(dòng)期間預(yù)訂酒店,，入住后享受以下優(yōu)惠：
1）連住優(yōu)惠/房?jī)r(jià)優(yōu)惠
2）贈(zèng)送免費(fèi)加油卡（或憑加油卡在退房時(shí)抵扣房費(fèi)）
3）免費(fèi)加床+免費(fèi)早餐
4）贈(zèng)送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）
以上優(yōu)惠四選一或可多選,，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實(shí)際情況自行選擇提供,，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同，促銷力度不同,。
20xx年5月20日-20xx年6月12日
20xx年5月20日
1）網(wǎng)絡(luò)廣告（價(jià)值40-50萬(wàn)元）：酒店頻道主頁(yè)寬屏,、促銷特惠，時(shí)令特惠等
2）edm（價(jià)值20-30萬(wàn)元）：主推/輔推共計(jì)20萬(wàn)封
3）線下銷售及sem等其他渠道推廣
4）使用“攜程消費(fèi)券”獲得返現(xiàn)支持
5）公關(guān)新聞發(fā)稿
為了使此次的促銷取得更好的效果,，我們會(huì)根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，合理安排宣傳的道和推薦的力度。
酒店?duì)I銷策劃方案流程 酒店?duì)I銷策劃方案篇八
優(yōu)勢(shì)該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū),，境內(nèi)目標(biāo)群體收入高，消費(fèi)能力強(qiáng),。經(jīng)營(yíng)的川菜是大眾化菜系,，消費(fèi)者接受面廣，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐,。位置處于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，對(duì)今后的發(fā)展非常有利。
劣勢(shì)周邊居住人群較少,，人氣不足,。該店前任老板經(jīng)營(yíng)管理較差，在當(dāng)?shù)乜诒^差,，后成為爛尾樓,，現(xiàn)要盤(pán)活該樓，難度較高,。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外,，其余流動(dòng)人員相對(duì)較少。該區(qū)餐館較多,，市場(chǎng)小,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
重新樹(shù)立酒店知名度,，提升人氣,，穩(wěn)定收入，立足于本土,，打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?/p>
當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳?，各企事業(yè)單位，機(jī)關(guān)團(tuán)體,，婚壽宴群體,。
提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容,；關(guān)注并運(yùn)用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)群體,。
通過(guò)媒體（報(bào)紙,、電視、電臺(tái),、中國(guó)移動(dòng)）發(fā)布一些軟新聞,、硬廣告，同時(shí)用宣傳車,、dm單、橫幅等進(jìn)行宣傳,。
時(shí)間安排
8月5日—8月10日,，確定開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)業(yè)前后宣傳方案。
8月11日—8月20日,，制定并印刷宣傳資料,、優(yōu)惠卡，確定各種宣傳用品,。
開(kāi)業(yè)時(shí)間：
慶典地點(diǎn)：中非酒店大門口
宣傳范圍：目標(biāo)消費(fèi)者
第一階段
導(dǎo)入期（18天）8月11日—8月29日
8月10日,，相關(guān)人員開(kāi)始在中非酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅,，如主樓掛一大型布幅（20米×20米，設(shè)置開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)時(shí)間表）,，提前告知消費(fèi)者具體開(kāi)業(yè)時(shí)間及優(yōu)惠政策，上方內(nèi)容為大字：中非酒店距開(kāi)業(yè)還有
x天,，下方是優(yōu)惠活動(dòng)小字內(nèi)容如下：
方案一：狂折到底
第一天：菜品5,、8折（酒水不享受優(yōu)惠）
第二天：菜品6折
第三天：菜品6、8折
第四天：菜品7,、8折
第五天：菜品8折
第六天：菜品8,、5折
第七天：菜品8,、8折
方案二：天天特價(jià)
第一天：桂魚(yú)1元1條（每桌限一條）
第二天：鱸魚(yú)1元1條（每桌限一條）
第三天：基尾蝦1元1斤（每桌限一斤）
第四天：甲魚(yú)1元1只（每桌限一只）
第五天：鰱魚(yú)1元1條（每桌限一條）
第六天：x紅酒1毛錢1瓶（每桌限1瓶）
第七天：x啤酒1毛錢1瓶（每桌限10瓶）
在附樓上懸掛以下條幅標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行宣傳：“無(wú)線pda掌上電腦點(diǎn)菜·閻良首家”,，“美味川菜風(fēng)·飄香航空城”，“在中非·踏上紅地毯之約”，“千帆競(jìng)發(fā)航空城·萬(wàn)冠云集新中非”,，“婚壽宴基地·盡在中非酒店”,，“酷客川菜·你家門口的成都地道美食·想吃就吃”。
采取主動(dòng)出擊：宣傳資料印好之后由營(yíng)銷人員上門推銷,，介紹酒店特色,、環(huán)境、服務(wù)等,，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式,，以爭(zhēng)取讓這些企業(yè)將“宴席”訂在中非酒店舉辦。
邀請(qǐng)地方名流,、政府要員,、各企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人參加開(kāi)業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請(qǐng)函,。邀請(qǐng)事項(xiàng)分組,、分人進(jìn)行，采取誰(shuí)邀請(qǐng)誰(shuí)負(fù)責(zé)全程接待的原則,。
酒店?duì)I銷策劃方案流程 酒店?duì)I銷策劃方案篇九
第一章,、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場(chǎng)（銷售對(duì)象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近,，來(lái)回車程在十五分鐘以內(nèi)的,。 a. 散客,，通過(guò)廣告信息知道,、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人,，因酒店規(guī)模和檔次所限,，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客,，附近各企業(yè),、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談,、來(lái)往的需入住本酒店的客人,；
c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體,，各企業(yè),、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者,，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住,、開(kāi)會(huì)的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線,，讓客人感到物美價(jià)廉,；
b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏得口碑,，形成自己的特色品牌,；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費(fèi)的人有一種身份的象征,； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營(yíng),，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店,。
二,、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元,；
二月份￥__ 萬(wàn)元,； 八月份￥9 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元,； 九月份￥9.5萬(wàn)元,；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元,；
五月份￥5 萬(wàn)元,； 十一月份￥12.5萬(wàn)元；
六月份￥6.5萬(wàn)元,； 十二月份￥14 萬(wàn)元,。
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元,；
二月份￥__ 萬(wàn)元,； 八月份￥40 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元,； 九月份￥48 萬(wàn)元,；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元,；
五月份￥20 萬(wàn)元,； 十一月份￥60 萬(wàn)元；
六月份￥25 萬(wàn)元,； 十二月份￥70 萬(wàn)元,。
4.開(kāi)房率：年均一月份__%； 七月份,；
二月份__%,； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%,；
四月份__%,； 十月份91%；
五月份60%,； 十一月份95%,；
六月份65%； 十二月份98%,。
酒店?duì)I銷策劃方案流程 酒店?duì)I銷策劃方案篇十
因孔祖大酒店新店開(kāi)業(yè),，xx縣的客源暫時(shí)沒(méi)有新的變動(dòng)，將來(lái)夏邑縣的客房市場(chǎng)將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面,，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位,，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，開(kāi)拓潛在客源市場(chǎng),，本部特作以下調(diào)整：
20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;
xx大酒店;
溫馨享受午夜房,，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn),，會(huì)員充值任您選;
在原來(lái)的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，使客房服務(wù)多樣化;
住店散客;
完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化服務(wù);
1)午夜房：從7月xx日起,，實(shí)施午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房),，僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間,，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚,，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期;
2)特價(jià)標(biāo)間：從7月xx日起，酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),，每天推出5間,，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止,。
3)打折金卡：從7月xx日起,，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張,，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開(kāi)房3間,。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠,。
4)會(huì)員充值卡：從7月xx日起，推出會(huì)員充值卡,，20xx元起充,，充值20xx元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6。6折,。
1,、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn);
2,、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè),、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅,，大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容,，
廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗(yàn),，會(huì)員充值任您選;廣告內(nèi)容：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月xx日起;
活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店酒店;
1)午夜房(僅限商務(wù)單、標(biāo)間)
當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房,，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚;
2)特價(jià)房
酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),，每天推出5間;
3)打折金卡
從7月xx日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價(jià)30元/張,，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠。
4)會(huì)員充值卡：
從7月xx日起,，推出會(huì)員充值卡,，20xx元起充，充值20xx元贈(zèng)送1000元,。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6,。6折。
注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期,，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。
酒店?duì)I銷策劃方案流程 酒店?duì)I銷策劃方案篇十一
根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開(kāi)展銷售工作,，現(xiàn)擬制定客房,、淡季促銷實(shí)施方案，具體如下：
：酒店的客源以政府接待,、協(xié)議單位為主,；會(huì)議市場(chǎng)、旅游團(tuán)隊(duì)為輔,；長(zhǎng)住客,、散客為補(bǔ)。現(xiàn)須努力開(kāi)發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì),、散客,、會(huì)議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率,。
:提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上),。
:xxx年11月,、12月 xxx年1月
⑴、 協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)促銷：4,、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間,、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變,，另贈(zèng)送雙份早餐,。
⑵,、散客房?jī)r(jià)促銷：以會(huì)員制度模式打通散客渠道,，使淡季不淡；新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張,。如：新客戶辦理一張新會(huì)員卡,，享受第一次入住90元大床房，贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張,，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(jià)（148元）基礎(chǔ)上減20元 ,。
⑶、會(huì)議房?jī)r(jià)促銷：凡是以會(huì)議形式入住,，不論會(huì)議大小都可以 享受酒店的協(xié)議價(jià),，如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上，另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間（3樓,，不含早﹚,。
⑷、旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬(wàn)﹙含5萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2％的提成,，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬(wàn)﹙含8萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2.5％的提成,，房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。
⑴,、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系,，了解團(tuán)隊(duì)信息,，力爭(zhēng)酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn),。
⑵,、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金劵”。
⑶,、全員銷售：?jiǎn)T工攬客獎(jiǎng)勵(lì),、攬徠酒店消費(fèi)的,，按每間房3％
給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員卡充值按3%給予提成,。
⑸,、公交廣告—以郴州201、資興公交線路,，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店,、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起,，廣告先投放2個(gè)月,，具體費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價(jià)115元∕輛﹚。
⑹,、制作酒店的活動(dòng)宣傳冊(cè),，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人,。
酒店?duì)I銷策劃方案流程 酒店?duì)I銷策劃方案篇十二
通過(guò)圣誕,、元旦的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
（一）,、圣誕、元旦活動(dòng)安排
（二）圣誕,、元旦節(jié)日裝飾安排
1,、店外燈飾（由營(yíng)銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作,。工程部負(fù)責(zé)裝飾）
完成日期：20xx年12月1日
地點(diǎn)：酒店b區(qū)大堂形式：
2,、制作酒店英文招牌；
3,、進(jìn)行圣誕樹(shù)燈光布置,。
（三）圣誕、元旦宣傳安排
1,、宣傳廣告（預(yù)計(jì)支出：x元）
（1）在高港電視臺(tái)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告（營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）,；
（2）懸掛宣傳橫幅、條幅,、宣傳畫(huà)（營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）,。
2、新年圣誕卡（預(yù)計(jì)支出：x元）
（1）由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,，于十二月十五日前印刷完畢,；
（一）收入方面
1、西餐（12月14日至12月31日）xxx=x元x2日=x萬(wàn)元
（二）支出：
1,、裝飾費(fèi)用約為x元,；
2、自制成本約為x萬(wàn)元,；
3,、其它費(fèi)用約為x萬(wàn)元。
酒店整體支出合計(jì)約為x萬(wàn)元,。
酒店?duì)I銷策劃方案流程 酒店?duì)I銷策劃方案篇十三
此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。
1,、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法,。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法,。
3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,。
4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià),。
1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅，為本店特色月餅,。
2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日，可憑借有效的證件,，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815,，可憑借有效的證件,，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4,、如果酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物,。
6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。
1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告,。
2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。
3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4,、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人,。
保安必須要保證酒店的安全,；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂(lè),；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。
酒店?duì)I銷策劃方案流程 酒店?duì)I銷策劃方案篇十四
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)社會(huì),、經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了舉世矚目的成就。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化,、知識(shí)化水平的不斷提高,，人們不再局限于溫飽，更注重身心的放松,，特別是一些工薪階層和中老年人,，在激烈的工作環(huán)境下，更需要得到放松,。所以度假成了一個(gè)很好的選擇,。而且如今旅游業(yè)發(fā)展迅速，這也為度假酒店帶來(lái)了一個(gè)發(fā)展的契機(jī),。
目前,，度假酒店可以說(shuō)是遍及每一個(gè)城市，尤其是在旅游勝地,，數(shù)量比較多,，但是國(guó)內(nèi)高端的度假酒店又是寥寥可數(shù)的,，大多是國(guó)外的豪華度假酒店，所以國(guó)內(nèi)的度假酒店也擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>
杭州是全國(guó)乃至世界著名的旅游城市,，旅游業(yè)是杭州的支柱產(chǎn)業(yè)和朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。悠久的古代文明奠定了生活的歷史文化基礎(chǔ),；優(yōu)美的自然環(huán)境陶冶著杭州人,，人與自然的和諧提升了杭州人的生活品質(zhì)；深厚而多層次的文化積淀豐富了杭州市民生活品質(zhì)的內(nèi)涵,；便利的交通促進(jìn)了杭州人,、財(cái)、物的交流,，全面提升了杭州市民的生活品質(zhì),。同時(shí)，市委、市政府還提出了要試試旅游國(guó)際化戰(zhàn)略和旅游吸進(jìn)戰(zhàn)略,。
旅游市場(chǎng)日趨成熟,，自費(fèi)旅游增多，有利于度假旅游市場(chǎng)的成熟,。因此我國(guó)度假區(qū)應(yīng)以國(guó)內(nèi)居民為主要目標(biāo)市場(chǎng),，在酒店開(kāi)發(fā)和建設(shè)方面，應(yīng)結(jié)合國(guó)內(nèi)居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)特點(diǎn),，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的度假型酒店,。
高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和誘人的投資回報(bào),，令投資者多年以來(lái)對(duì)酒店業(yè)興趣盎然,，但由于政策轉(zhuǎn)向和境外融資市場(chǎng)遇冷，中國(guó)的酒店交易在2008年跌至低谷,，總交易額僅為3億美元,。多數(shù)國(guó)際投資者和開(kāi)發(fā)商都在為融資犯愁，而同時(shí)有證據(jù)表明,，國(guó)內(nèi)買家以及自有資金充裕的投資者正趨于活躍,。隨著收益上揚(yáng)、國(guó)內(nèi)銀行降低貸款門檻,，以往被強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際投資者擋在市場(chǎng)外面的許多本地買家,，正在捕捉機(jī)會(huì)。由于資金受限,，銀行更傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，2009年和2010年的投資熱
點(diǎn)也暫時(shí)從二三線城市轉(zhuǎn)向上海和北京。京滬兩地都在經(jīng)歷一場(chǎng)酒店建造浪潮,，將持續(xù)為市場(chǎng)提供數(shù)量可觀的高品質(zhì)可投資物業(yè),。而在目前的酒店交易環(huán)境之下，這些物業(yè)的投資政策可能較為優(yōu)惠,。
一方面,，投資者可以像購(gòu)買住房一樣投資置業(yè)，可以從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)中分紅,，每一個(gè)客房都可以有獨(dú)立的產(chǎn)權(quán),。另一方面，它還號(hào)稱“擁有自己的度假勝地”,，提供了一種新的休閑度假方式,。產(chǎn)權(quán)度假酒店在國(guó)外已盛行多年，在我國(guó)卻還是一個(gè)新興投資方式,，市場(chǎng)有待成熟和規(guī)范,。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大，市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)整合。現(xiàn)金流不足的酒店將面臨巨大壓力而不得不尋求重新定位,，以保持競(jìng)爭(zhēng)力,。
國(guó)內(nèi)度假酒店的建設(shè)存在的主要問(wèn)題：旅游度假酒店的發(fā)展建設(shè)，應(yīng)緊緊依托于旅游市場(chǎng),，但目前許多度假地酒店盲目建設(shè),，數(shù)量過(guò)大、檔次太高,，導(dǎo)致大量客房空置,，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因主要有：
（1）酒店本身是一個(gè)進(jìn)入壁壘低,，退出壁壘高的行業(yè),。投資者很容易進(jìn)入這個(gè)行業(yè)中來(lái)，但一旦酒店的經(jīng)營(yíng)難以維持,，卻已經(jīng)很難退出這個(gè)行業(yè)了,。建國(guó)早期，國(guó)家在酒店方面的投資建設(shè)不足,，酒店供不應(yīng)求,，處于賣方市場(chǎng)，因此酒店獲得了大量的利潤(rùn),。但隨著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入酒店行業(yè),，高額利潤(rùn)已經(jīng)轉(zhuǎn)化為相互之間競(jìng)爭(zhēng)的成本，因此現(xiàn)在的酒店業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn),、低利潤(rùn)的`行業(yè)了,。如果還不能意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，酒店的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)將更為困難,。
（2）我國(guó)度假市場(chǎng)一開(kāi)始就以國(guó)際游客為目標(biāo),，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升我國(guó)旅游產(chǎn)品的檔次,，因此度假區(qū)已投資建成的旅游接待設(shè)施大部分都定位在國(guó)際接待和國(guó)內(nèi)高檔消費(fèi)群體上,。但到目前為止，我國(guó)還沒(méi)有成為世界度假目的地,，還難以吸引大量的國(guó)際度假旅游者,。1996年國(guó)家旅游局推出的針對(duì)國(guó)際度假旅游者的12個(gè)國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)，到目前為止,，有些慘淡經(jīng)營(yíng),，有些仍以國(guó)內(nèi)游客為主。
（3）將度假誤解為是一種高檔,、豪華的消費(fèi),，因此許多地方紛紛按高檔酒店的標(biāo)準(zhǔn)興建酒店,，建別墅、俱樂(lè)部等,，甚至造總統(tǒng)套房,，忽視了最大規(guī)模的大眾化、平民的度假旅游,。資料顯示,，目前絕大部分的游客已經(jīng)是成熟的大眾旅游消費(fèi)者，所需住宿設(shè)施是以中低檔價(jià)格為主的酒店,、旅館,，因此目前大量的中高檔酒店產(chǎn)品與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn)。
（4）有些部門在度假地興建酒店,，作為本部門的接待,、培訓(xùn)場(chǎng)所，同時(shí)對(duì)外經(jīng)營(yíng)接待，增加了度假地酒店接待設(shè)施的數(shù)量。
（5）同時(shí)，也有一些低檔接待設(shè)施，如旅館,、招待所等因?yàn)楣芾硭降拖?，衛(wèi)生,、安全和服務(wù)無(wú)法達(dá)到旅游者的基本要求而同樣不受市場(chǎng)歡迎,。
1,、杭州白鷺灣君瀾度假酒店
（1）緊鄰著名的良渚文化遺址,，并獨(dú)有距杭州市區(qū)中心最近的丘陵綠地和水網(wǎng)平原相結(jié)合的生態(tài)環(huán)境,；
（2）是一家全套房概念酒店,，所處擁有獨(dú)特環(huán)境和文化的人文村落——良渚文化村,，在273畝的原生態(tài)土地上奢侈地建造出來(lái)7萬(wàn)平方米的大酒店，適度的旅游開(kāi)發(fā)和深厚的文化內(nèi)涵所表達(dá)出來(lái)的獨(dú)特生活方式的體驗(yàn)是酒店帶給眾多都市人的夢(mèng)想,，人們通過(guò)酒店了解小鎮(zhèn)的空間尺度和生活方式,，品位良渚文化的內(nèi)在魅力，將豪華沉淀在自然山水的寫(xiě)意之中,，這就是酒店帶給每一位客人的心靈認(rèn)同,。
2、杭州陸羽山莊度假酒店
（1）226間(套)客房設(shè)計(jì)精巧雅致,；餐廳裝修簡(jiǎn)約明快,；各類大、中,、小型會(huì)場(chǎng)齊全,；娛樂(lè),、康體現(xiàn)代動(dòng)感,；設(shè)有室內(nèi)外游泳池及室內(nèi)外球類設(shè)施等。酒店距杭州市中心僅45分鐘車程,，是一家集度假,、休閑,、商務(wù)會(huì)議,、娛樂(lè)項(xiàng)目為一體的五星級(jí)旅游飯店。
（2）位于著名的國(guó)家aaaa級(jí)風(fēng)景名勝雙溪竹海漂流區(qū)內(nèi),，此處不僅風(fēng)景秀麗，歷史文化積淀亦非常濃郁,，“茶圣”陸羽在此深研茶事,，并撰寫(xiě)了著名的《茶經(jīng)》，被后世供為圣典,。
3,、杭州千島湖開(kāi)元度假村
位于國(guó)家5a級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)千島湖，是由“中國(guó)飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)”之一的開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)開(kāi)發(fā)管理的五星級(jí)豪華度假村,，內(nèi)有一家五星級(jí)度假酒店和88幢獨(dú)立別墅,，有“東方夏威夷”之美譽(yù)。
4,、杭州陽(yáng)明谷希爾假日酒店
與西湖的山水繁華隔山相望,，在之江國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi),，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅，集度假區(qū)之山水精華,，背依五云山，面臨大渚河,，中有谷地,，且流水潺潺,，
如此自然條件，造就了她的綺麗風(fēng)光,，千山萬(wàn)水疊映出它的風(fēng)情萬(wàn)種,，兩帶緩坡夾一谷地旖旎而出,，中有溪流環(huán)繞,，讓人回歸原始山地的自然風(fēng)情,，體味生活的享受坡度；規(guī)劃設(shè)計(jì)全線引入山水自然的意境,，讓建筑與自然在此達(dá)到完美的交融,。
5,、杭州蕭山眾安假日酒店
是杭州最具商業(yè)活力的新區(qū)－蕭山區(qū)首家國(guó)際品牌商務(wù)酒店，距杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅20分鐘車程,，擁有各類客房、4層行政樓層和3層無(wú)煙樓層,、建筑面積35，000平方米,、餐飲休閑娛樂(lè)購(gòu)物及會(huì)議設(shè)施齊全，其中位于五樓的海岸咖啡廳供應(yīng)中西式的早,、中,、晚餐,，特別配備的菜式琳琳種種,，卓爾不群,，為顧客提供世界各地的美食；安逸舒適的東海堂中餐廳位于酒店二樓,，為顧客提供經(jīng)典爽口的本地美食及傳統(tǒng)粵菜，以及鮑魚(yú)、魚(yú)翅和多款粵式點(diǎn)心,，還有15個(gè)精致高雅的中式包廂供顧客選擇,；位于酒店一樓的圈圈吧設(shè)計(jì)極具品位，提供點(diǎn)心,、各式香茶和飲品,；顧客還可以在一樓奧運(yùn)吧的露天區(qū)域品嘗各式新鮮飲料；另有美食店提供比薩餅,、新鮮出爐的面包,、蛋糕、西餅和葡萄酒等,，同時(shí)也可提供外賣打包服務(wù),，方便客人野餐和外出觀光活動(dòng)；休閑娛樂(lè)設(shè)施方面,，3000平米健身會(huì)所,、室內(nèi)游泳池,、桑拿按摩、美容美發(fā)沙龍和足療等設(shè)施更是能讓賓客獲得充分的享受,；酒店會(huì)議設(shè)施齊全,，位于酒店四樓的宴會(huì)廳和5個(gè)會(huì)議室可同時(shí)接納10－500人的多種類型會(huì)議，完備的設(shè)施以及專業(yè)的接待人員能為顧客提供無(wú)微不至的全程會(huì)議服務(wù),。
1. 別具特色,，溫馨的家庭套房，小孩子的游樂(lè)場(chǎng)所,。
2. 中西結(jié)合的裝修風(fēng)格,，樸實(shí)的房間環(huán)境和周邊的自然環(huán)境渾然一體，將豪華,、溫馨沉淀在自然山水的寫(xiě)意之中,。
3. 如海洋、森林,、草地,、藍(lán)天、畫(huà)廊等等不同風(fēng)格的高雅精致的餐廳包廂,。
4. 餐廳傳統(tǒng)的杭州菜肴、粵菜,、川菜,。
5. 周邊天然的森林、湖泊,，在國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi),，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅，森林中散發(fā)一點(diǎn)和諧的莊嚴(yán),。
1. 沒(méi)知名度
2. 沒(méi)品牌
3. 相對(duì)于其他老牌度假酒店沒(méi)穩(wěn)定的客源
4. 老牌度假酒店占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額,。
5. 杭州周邊度假酒店多，競(jìng)爭(zhēng)力大,。
1. 杭州作為一座經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的旅游城,，具有巨大的人口流動(dòng)量、大量的高新階層,，可觀的消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群體,。
2. 高檔度假酒店多，競(jìng)爭(zhēng)大,，我們酒店有很大機(jī)會(huì)能進(jìn)入中低檔消費(fèi)市場(chǎng),，吸引中低檔消費(fèi)群。
3. 目前杭州還沒(méi)有酒店推出特色的,、專門為家庭定制的套房,。
1. 杭州四大老牌度假酒店：杭州白鷺灣君瀾度假酒店,、杭州陸羽山莊度假酒店、
杭州陸羽山莊度假酒店,、杭州蕭山眾安假日酒店,。
2. 其他度假酒店會(huì)刻意打壓。
3. 國(guó)家政策的不許可,。例如：環(huán)境保護(hù)
來(lái)自20xx年二季度盈蝶網(wǎng)數(shù)據(jù)測(cè)算顯示,，從當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，我國(guó)前四大品牌經(jīng)濟(jì)型酒店的市場(chǎng)份額占比達(dá)53.35%,，前十大品牌經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)份額達(dá)68.11%,，處于寡頭競(jìng)爭(zhēng)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。具體來(lái)看,，如家因其對(duì)莫泰酒店的收購(gòu),，市場(chǎng)占有率居第一，酒店數(shù)達(dá)到1191家,，客房數(shù)達(dá)到147524間,，占整個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)總量的23.12%；7天連鎖酒店市場(chǎng)份額排名第二,，其2季度收購(gòu)華天之星后開(kāi)業(yè)酒店數(shù)量達(dá)到743家,，客房數(shù)達(dá)到74831家，占整個(gè)市場(chǎng)的11.73%,；錦江和漢庭分別名列第三,、第四，分別占有9.57%和8.93%的市場(chǎng)份額,。
根據(jù)上述數(shù)據(jù),，在戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，在經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到盈利500萬(wàn),，市場(chǎng)占有率達(dá)到4%
（一）戰(zhàn)略思想（營(yíng)銷宗旨,或者戰(zhàn)略要點(diǎn),、步驟）
根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)度假酒店所產(chǎn)生的興趣不同,，采用平面廣告宣傳,，電視廣告宣傳，人員促銷,，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,。先開(kāi)拓市場(chǎng)，建立知名度,，再提高酒店檔次,，建立品牌。
1、 以星星之火可以燎原作為戰(zhàn)略思想
2,、 簡(jiǎn)單,、快捷、經(jīng)濟(jì),、舒適作為我們的宗旨
3,、 減少?gòu)V告上的投入，增加服務(wù)的總類,，提高服務(wù)的水平
4,、 利用我們度假酒店經(jīng)濟(jì)舒適的優(yōu)勢(shì)，取得消費(fèi)者的滿意并為我們做宣傳
5,、 努力通過(guò)強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)來(lái)進(jìn)一步提高度假酒店的知名度
6,、突出度假酒店的優(yōu)勢(shì)，與其他酒店的不同點(diǎn),；
7,、根據(jù)消費(fèi)者的區(qū)別提出不同的營(yíng)銷策略；
8,、通過(guò)以上幾步來(lái)提高度假酒店的市場(chǎng)占有率,；
（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與選擇（在消費(fèi)者分析的基礎(chǔ)上）；工薪階層,；他們的收入不是很高,，但有對(duì)度假酒店有很大的需求，,；（三）市場(chǎng)定位,；由于大多度假酒店都是定位于高端消費(fèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激,；
1、度假酒店可以利用其獨(dú)特的自然和人文
2,、 突出度假酒店的優(yōu)勢(shì),，與其他酒店的不同點(diǎn)
3、 根據(jù)消費(fèi)者的區(qū)別提出不同的營(yíng)銷策略
4,、 通過(guò)以上幾步來(lái)提高度假酒店的市場(chǎng)占有率
工薪階層:他們的收入不是很高,，但有對(duì)度假酒店有很大的需求，目前市場(chǎng)上大多度假酒店只是針對(duì)高收入,、高消費(fèi)人群,，工薪階層的度假酒店卻寥寥無(wú)幾且服務(wù)并不令人滿意。
（三）市場(chǎng)定位
由于大多度假酒店都是定位于高端消費(fèi),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，我們沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)和那些強(qiáng)勢(shì)酒店競(jìng)爭(zhēng)，我們把市場(chǎng)定位在中低檔次。中低檔的度假酒店所需費(fèi)用少,，易于管理,。并且中低收入的人群占得比重很大，他們有很大的需求但市場(chǎng)并未給予滿足,，我們酒店可以抓住市場(chǎng)的空白,，展開(kāi)我們的營(yíng)銷。
1,、度假酒店可以利用其獨(dú)特的自然和人文環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客人,，成為他們的后花園。
2,、利用會(huì)員優(yōu)惠制度銷售,，拓展更多穩(wěn)定的客源
3、利用差異性宣傳和活動(dòng),，提升酒店知名度,。可以從自然環(huán)境,、建筑風(fēng)格與裝潢設(shè)計(jì),、酒店服務(wù)功能到員工的服務(wù)技能，都需體現(xiàn)具有個(gè)性化的特點(diǎn)以及地域文化特色或主題特色,。
4,、承辦一些國(guó)內(nèi)外知名的大型活動(dòng)，或策劃一些別出心裁的健康的公益活動(dòng),。作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的度假酒店,，尤其要投入相當(dāng)?shù)男麄髁Χ龋瑯?shù)立好酒店的形象,，獲取顧客,、公眾及同行的認(rèn)可。隨著知名度的不斷擴(kuò)大
5,、利用“體驗(yàn)營(yíng)銷”模式,，通過(guò)客人的實(shí)地感受和親身體驗(yàn)來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)客源，也擴(kuò)大知名度
6,、經(jīng)常舉辦度假主題活動(dòng),。度假酒店應(yīng)該經(jīng)常為客人制造新奇和快樂(lè)，如化妝舞會(huì),、釣魚(yú)比賽等
7,、學(xué)會(huì)與媒體建立良好的關(guān)系，才能把新的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目更有效,、也更省錢地推銷出去,。
8、與企事業(yè)單位合作，如他們需要舉辦一些重大的會(huì)議時(shí),，或是員工旅游,、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)
9、與當(dāng)?shù)馗鞔舐眯猩缏?lián)手,，獲取利益
1,、廣告費(fèi)（廣告牌、網(wǎng)絡(luò)廣告）：
50元/張*30+500/條*2=2500
2,、宣傳費(fèi)（海報(bào),、宣傳單、橫幅）：
5元/張*50張= 250元
0.1元/張* 3500張 = 350元
50元/條 * 10條= 500元
2,、材料費(fèi)（市場(chǎng)調(diào)研,、打印紙張、制定方案）： 200元+100元+100元=400元
按度假酒店的功能性分： 觀光度假型酒店,，這類酒店要求的地理位置比較獨(dú)特：多位于海濱,、草原，海島,，森林,，雪山等擁有獨(dú)特旅游資源的地方，并且能夠提供多種旅游活動(dòng)和健身活動(dòng)如游泳等,。
休閑娛樂(lè)度假型酒店，這類不需要有良好的旅游資源,，但一定要安靜,，舒適，綠化的自然環(huán)境,。溫泉,、游艇（輪）、高爾夫等 這類酒店的顧客都是前來(lái)放松身心,，釋放壓力的,，逃離城市的喧囂,。
根據(jù)不同的環(huán)境和娛樂(lè)項(xiàng)目的疊加和組吅,，度假酒店可以細(xì)分：
度假酒店按環(huán)境內(nèi)容可以分為：海島,、海濱、湖濱、水畔,、森林,、草原、濕地,、山野、沙漠,、田園和酒莊等,。
度假酒店按度假活動(dòng)內(nèi)容可分為：溫泉、游艇（輪）,、高爾夫,、滑雪、主題公園游樂(lè),、地方文化體驗(yàn)等,。
每一種度假酒店都必須充分考慮怎樣從環(huán)境、氛圍的角度來(lái)理解,，它應(yīng)和整個(gè)酒店風(fēng)格相輔相成,，環(huán)境景觀的設(shè)計(jì)是其外在體現(xiàn)。不能象過(guò)去人們對(duì)室外休閑娛樂(lè)的理解往往只停留在具體項(xiàng)目上,，比如各類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,、游樂(lè)設(shè)施的疊加。
根據(jù)依托的旅游資源,，度假酒店有海濱,、森林、濱湖,、溫泉,、高爾夫、草原,、谷地深坑（利用天然或人工谷地,、深坑地形建造）等類別，資源不同,，其休閑娛樂(lè)功能和環(huán)境景觀表現(xiàn)也不同,。以下選擇幾類加以探討。
完整的空間和絕對(duì)的舒適,；海水浴場(chǎng),、游泳池、海上游樂(lè)和沙灘運(yùn)動(dòng)等室外休閑娛樂(lè)項(xiàng)目可建設(shè)海文化主題廣場(chǎng),，周邊修建餐廳,、舞廳,、酒吧、咖啡室,、音樂(lè)臺(tái)等娛樂(lè)休憩場(chǎng)所,，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境,。廣闊的視野和絕對(duì)的私密：充分考慮觀景的通透性與游客活動(dòng)的私密性,，客房和公共空間應(yīng)面對(duì)海景或其他核心景觀，提供開(kāi)闊的視野,，別墅花園,、會(huì)議場(chǎng)所則要營(yíng)造私密、安靜的環(huán)境,，同時(shí)可利用植物的多樣性來(lái)創(chuàng)造豐富的景觀層次,，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺(jué)環(huán)境。
（一）海濱度假酒店
這類酒店的室外休閑娛樂(lè)的項(xiàng)目主要以海為主題,，如海水浴場(chǎng),、游泳池、海上游樂(lè)和沙灘運(yùn)動(dòng)等,，其景觀設(shè)計(jì)主要考慮：
1,、完整的空間形象 海水浴場(chǎng)與沙灘娛樂(lè)、海上游樂(lè)以及相應(yīng)的餐飲,、商業(yè)區(qū)既緊密結(jié)吅,、相互呼應(yīng)，又各有分區(qū),，各分區(qū)內(nèi)不同的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目和服務(wù)功能也是如此,。在室外休閑區(qū)的中心，可建造與海文化或酒店主題相呼應(yīng)的主題廣場(chǎng),，周邊修建飯店,、舞廳、酒吧,、咖啡室,、音樂(lè)臺(tái)等娛樂(lè)休憩場(chǎng)所，形成完整,、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境,。
2、私密性與舒適性
濱海度假酒店到海灘往往還有一段距離,，與海灘景觀設(shè)計(jì)不同,，酒店設(shè)計(jì)更注重私密性與舒適性。應(yīng)須充分利用周圍的起伏地形,，通過(guò)園林減少視覺(jué)沖擊和房間之間的對(duì)視,。這就要求在景觀設(shè)計(jì)中充分考慮觀景的通透性與游客活動(dòng)的私密性，客房和公共空間應(yīng)面對(duì)海景或其他核心景觀,，提供開(kāi)闊的視野,，別墅花園、會(huì)議場(chǎng)所則要營(yíng)造私密,、安靜的環(huán)境,，同時(shí)可利用植物的多樣性來(lái)創(chuàng)造豐富的景觀層次，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺(jué)環(huán)境,。 用濱海植物營(yíng)造濱海度假的氛圍,，充分考慮植物的多樣性。利用高大植物制造適宜的遮陽(yáng)效果,；利用喬,、灌、花草結(jié)吅創(chuàng)造豐富的景觀層次,。同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)造由不同燈光制造的優(yōu)美的夜間視覺(jué)環(huán)境,。
