在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

售賣員實(shí)踐報(bào)告篇一

主要是通過社會實(shí)踐來達(dá)到鍛煉自己的意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)為自己即將步入社會做好鋪墊,。同時(shí)也是為了減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，從而使自己的暑假生活過得更充實(shí)更有意義。

實(shí)踐內(nèi)容與經(jīng)歷：

其實(shí)整個(gè)暑假我在找工作的旅途當(dāng)中遇到了前所未有的挑戰(zhàn)與挫折記得當(dāng)時(shí)我和幾個(gè)同學(xué)來到一個(gè)陌生的城市,，吃的住的都成了我們最大的問題,，再加上我們都把錢幾乎都花光了，我在想現(xiàn)在就這么難找工作等畢業(yè)出來該怎么辦啊然后我們就咬緊牙關(guān)挺了過來,，功夫不負(fù)有心人最后我們終于找到工作了,。我的工作主要是做qc的就是產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)與控制，在廠里我看到了生產(chǎn)產(chǎn)品的主要全部控制產(chǎn)品的方法與手段,，其實(shí)做很多事情都是需要把各種方法綜合在一起才能把事情做的更好更精,，就比如當(dāng)時(shí)我在檢驗(yàn)時(shí)候就是總不能把產(chǎn)品檢驗(yàn)的很好老是存在漏洞檢驗(yàn)的數(shù)量與質(zhì)量總是不能齊頭并進(jìn)，就在這時(shí)我的領(lǐng)班走了過來她就告訴我說,，做檢驗(yàn)的除了要全身心的投入以外還需足夠的耐心,，足夠的細(xì)心，和掌握好的技術(shù)方法與手段,，這樣才能把事情做的更好!!其實(shí)在當(dāng)中我也被批評過就是因?yàn)樽约鹤龅牟缓迷偌由瞎ぷ饔趾芾畚矣袔状味疾幌敫闪说罱K外還是堅(jiān)持下來了,，認(rèn)認(rèn)真真做事。原來堅(jiān)持下去,，生活可以變得更實(shí),，相信一定可以為即將步入社會做好足夠的準(zhǔn)備。

實(shí)踐感想與體會：

在我的打工生活中，我也明白了許多責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞阶屛颐靼椎絼e人批評你或是你聽取他人的意見時(shí),，一定要心平氣和,，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的,，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評,。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路,。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來,，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中,，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的,，可是如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友,，切不可斤斤計(jì)較,，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心,，要學(xué)會和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人,、支持別人。打工的日子,，有喜有憂,，有歡樂，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說,，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的。

有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工,。暑期雖然只有短短的2個(gè)月,，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐,。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力,。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能,。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉,。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會,，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長,，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道,。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多,，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始,，也是一個(gè)起點(diǎn),，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。

實(shí)踐總結(jié)：

回想這次社會實(shí)踐活動,，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變,，會使談話時(shí)有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,，為自己即將步入社會做好足夠的準(zhǔn)備。

售賣員實(shí)踐報(bào)告篇二

一次成功的有用的社會實(shí)踐,，可以使人真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的實(shí)踐報(bào)告范文,供大家閱讀!

今年暑假,，我到**縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員,。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實(shí)習(xí)、工作,，使自己從理論走向?qū)嶋H,，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會，在實(shí)踐中增長知識,，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會所用，找出自己的不足之處,，以便更好的取長補(bǔ)短,，完成自己的學(xué)業(yè)。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實(shí)踐還有一段距離,。

哲人說：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣?shí)踐中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀,。認(rèn)識客觀事物,，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍,。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會無時(shí)無刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會實(shí)踐更顯得重要,，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱，決定著日后工作的好壞,。

實(shí)習(xí)期間,，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，不遲到、早退,，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個(gè)月在**縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí),、工作,，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo),、拍賣,、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、代辦土地使用權(quán)變質(zhì),、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù),。

一,、 土地使用權(quán)公開拍賣的有關(guān)程序：

1、 在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告,。

3,、 拍賣會程序：主持人點(diǎn)算爭買人;主持人介紹拍賣實(shí)地的位置、面積,、用途,、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng);主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度;主持人報(bào)出起時(shí)價(jià);爭買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià);主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià);主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒有再應(yīng)價(jià)的,，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭得人,。

4、 簽訂成立確認(rèn)書,。

二,、 公開掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：

1,、 掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日。

2,、 掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日,，出讓人將掛牌實(shí)地的位置、面積,、用途,、使用年期、規(guī)劃要求起始價(jià),。

3,、 掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交,。

4、 簽訂成立確認(rèn)書,。

**市**縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地,，掛牌成交價(jià)768000元;**縣青州供銷社1923.4 m2，掛牌成交價(jià)206817元,。

三,、 土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)材料：

1、 要有土地使用證原件,。

2,、 要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書、轉(zhuǎn)讓登記表,。

3,、 土地登記申請書及地籍調(diào)查土地登記審批表。

4,、 轉(zhuǎn)讓方申請報(bào)告,。

5、 轉(zhuǎn)讓協(xié)議書,。

6,、 轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件。

“千里之行,，始于足下”一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對我以后走向社會起到了一個(gè)橋梁作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo),。這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。

總結(jié)我的.這次暑假社會實(shí)踐,，雖然是我的第一次社會實(shí)踐,，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會實(shí)踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,。

一、實(shí)習(xí)說明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年08月16日至20xx年11月29日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣州市城市排水監(jiān)測站

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：生產(chǎn)實(shí)習(xí)

二,、實(shí)習(xí)單位簡介

廣州市城市排水監(jiān)測站技術(shù)實(shí)力雄厚,，監(jiān)測設(shè)備、分析儀器配置齊全?，F(xiàn)中高級專業(yè)技術(shù)人員占全員的50%以上,。單位總面積3000余平方米，實(shí)驗(yàn)室面積達(dá)到1800余平方米,，擁有l(wèi)c-ms,、icp-ms、aas,、afs,、uv-vis、gc,、hplc,、兩蟲等現(xiàn)代分析儀器和其他常規(guī)分析設(shè)備，擁有管道內(nèi)窺監(jiān)測特種作業(yè)車輛兩部,、便攜式檢測設(shè)備等現(xiàn)場監(jiān)測設(shè)備,。能對水體、固體廢物,、氣體,、排水管道等進(jìn)行監(jiān)測分析。單位通過了國家計(jì)量認(rèn)證和國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可,，檢驗(yàn)?zāi)芰Πǎ撼鞘形鬯?、生活飲用水、地表水,、地下水,、污泥、流量?2大類產(chǎn)品共464項(xiàng)。

廣州市城市排水監(jiān)測站成立于1996年,，xx增掛廣州市水質(zhì)監(jiān)測中心牌子,，20xx年增掛廣州市水土保持監(jiān)測站牌子;是廣州市水務(wù)局管理下的正處級參照公務(wù)員管理事業(yè)單位。負(fù)責(zé)廣州市江,、河,、湖、庫水質(zhì)水量監(jiān)測和城鄉(xiāng)供水,、排水水質(zhì)監(jiān)測以及水土保持監(jiān)測等工作,。單位內(nèi)設(shè)行政部、排水監(jiān)測部,、供水監(jiān)測部,、水保監(jiān)測部、檢驗(yàn)部,、質(zhì)控部,、信息部七個(gè)部門。

廣州市城市排水監(jiān)測站建站十年,，多次獲得廣州市政府,、行業(yè)各項(xiàng)榮譽(yù)：被市政府評為“青山綠地、藍(lán)天碧水”工程先進(jìn)單位;黨支部多次被主管局評選為“先進(jìn)黨支部”;測檢科巾幗文明崗被評為省級巾幗文明崗;監(jiān)測科榮獲市級青年文明號稱號;綜合檔案管理達(dá)省一級標(biāo)準(zhǔn)等等,。

建站以來，廣州市城市排水監(jiān)測站完成了對廣州市近百條河涌及近千家排污單位的水質(zhì),、水量的普查監(jiān)測工作,，摸清了廣州市的排水水質(zhì)、水量狀況,，已掌握廣州市各種水體的監(jiān)測數(shù)據(jù)30多萬個(gè);開展了多個(gè)城市污水處理廠的水質(zhì),、水量在線監(jiān)測項(xiàng)目，并對城市污水處理廠的污泥進(jìn)行了監(jiān)測分析和多種處置途徑的探討試驗(yàn);開展了城市下水道可燃有害氣體監(jiān)測,，參與了《廣州市城市排水管理辦法》的修編等工作,，多次成功進(jìn)行了排水事故污染源調(diào)查和監(jiān)測，為有關(guān)部門及時(shí)指揮搶險(xiǎn)提供了科學(xué)依據(jù),。多年來,，廣州市城市排水監(jiān)測站為維護(hù)市政排水設(shè)施、廣州的城市污水處理,、創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市和市領(lǐng)導(dǎo)對截污,、治污工程的決策、保證公共財(cái)政資金的投入效益和人民群眾利益,，做了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

當(dāng)前，廣州經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展已進(jìn)入“十一五”新的關(guān)鍵時(shí)期。新的形勢和任務(wù)對排水監(jiān)測工作提出了更高的目標(biāo)和要求,。廣州市城市排水監(jiān)測站將進(jìn)一步樹立“以人為本,、科技為先，在發(fā)展中構(gòu)建和諧排水監(jiān)測站”的理念,，以保障人民群眾生命和健康安全為目的,，以服務(wù)廣州實(shí)施科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)，繼續(xù)做好監(jiān)測事權(quán)工作,，抓好污水廠在線監(jiān)測等重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施,，抓好重大突發(fā)事故的應(yīng)急預(yù)案和快速反應(yīng)，抓好技術(shù)創(chuàng)新,，抓好專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè),，力爭在新的發(fā)展起點(diǎn)上，實(shí)事求是,，真抓實(shí)干,，以更新的技術(shù)、更多的成果,、更高的品質(zhì),、更好的服務(wù)回報(bào)社會各界，發(fā)展排水監(jiān)測事業(yè),，為構(gòu)建和諧廣州作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)期間,，我在水質(zhì)監(jiān)測中心的供水監(jiān)測部工作,，監(jiān)測部主要擬訂和組織實(shí)施城市供水水質(zhì)監(jiān)測計(jì)劃和工作方案。而我被安排為供水間的水質(zhì)監(jiān)測員,，主要負(fù)責(zé)居民二次供水亞運(yùn)管網(wǎng)水的現(xiàn)場檢測與采樣!二次供水的采樣面對的是不同的生活小區(qū)居民,，亞運(yùn)管網(wǎng)水主要是在各個(gè)固定的亞運(yùn)場館。供水間有四名采樣員,，歸供水監(jiān)測部所管,，采樣員外出采樣配備司機(jī)。

四,、實(shí)習(xí)過程

關(guān)于我在監(jiān)測中心的工作期間,，大致可以分為三個(gè)時(shí)間段：

1、了解時(shí)期

8月16號,，第一次踏進(jìn)單位的時(shí)候,，單位里的一切對我都是陌生的。具體的工作流程是怎樣的都不知道,，呈現(xiàn)在眼前的一切不免牽起我心中的一片茫然,，這就是我即將實(shí)習(xí)的單位,，我必須盡快的融入它。第一天,，我被安排跟著車隊(duì)隊(duì)長蘇騰蘇大哥到花都那些水廠采樣,，在停車場侯車時(shí)，小范對我說：“自己小心點(diǎn),，不要出差錯(cuò),，蘇隊(duì)做事很嚴(yán)格?！睅еo張的心情我上了車,。也許是被小范嚇著吧，在車上我只是有一句沒一句地跟他瞎聊!

采樣并不復(fù)雜,，檢測水的濁度就用哈希的2100q便攜式濁度儀,，測總氯余氯就用美國哈希的pcii余氯/總氯測定儀，測儀器的操作也很簡單,，一個(gè)上午下來我也學(xué)會了操作,。采樣流程：排水測濁度，總氯余氯采樣瓶采集水樣標(biāo)記填單送水樣到水樣間,。除了儀器的操作,，蘇隊(duì)還跟我講解了很多細(xì)節(jié)，如消毒藥灼燒到什么程度,，甚至是最簡單的細(xì)菌瓶包扎等等,。

2獨(dú)立時(shí)期

對采樣的工作有所了解熟悉后，剛開始時(shí)的那些緊張心情也慢慢的平靜下來,，工作期間每天按時(shí)上班,，然后收拾儀器工具發(fā)車采樣。開始工作的一個(gè)星期,，,，單位都安排我跟被人一同采樣,。經(jīng)過一個(gè)星期的熟悉與了解,，終于到了自己要單干的時(shí)候了!感謝單位信任我，一個(gè)星期的培訓(xùn),，現(xiàn)在自己一個(gè)人也游刃有余,。當(dāng)然，工作期間也并不是完全沒有問題出現(xiàn),，尤其是在采居民二次供水時(shí),，遇上不能進(jìn)的小區(qū)，那就要看你怎樣和保安,、用戶溝通,，或者趁別人進(jìn)出時(shí)隨同而入!再者，一些居民會反映一些用水問題，如水質(zhì)有異味,，水中有很多紅蟲等等的問題,。如果這點(diǎn)方面的知識一點(diǎn)也不了解，真的不知道怎么解答他們的問題,，當(dāng)然,，我是一個(gè)熱心的人，為此,，我自己回到學(xué)校是也上網(wǎng)找了相關(guān)的文檔學(xué)習(xí)了解希望可以解答到他們,。

3亞運(yùn)時(shí)期

11月9號，亞運(yùn)的逼近,，二期的水質(zhì)監(jiān)測也正式啟動,，由于增城那邊也有亞運(yùn)場館，我被外派到那邊的監(jiān)測點(diǎn),。亞運(yùn)時(shí)期,，也許是最為辛苦的時(shí)期，每天六點(diǎn)就爬起床,，經(jīng)過七八個(gè)鐘的車程才能采完樣回到單位,。但我沒有怨，也不能怨,，自己的選擇就要選擇下去,。外派地區(qū)除了測試總氯余氯、濁度之外,，我還要用eclox便攜式水質(zhì)毒性分析儀或lumifoxxx手持式發(fā)光細(xì)菌毒性檢測儀進(jìn)行生物毒性測試,。

eclox便攜式水質(zhì)毒性分析儀同時(shí)支持發(fā)光細(xì)菌法和化學(xué)發(fā)光法兩種毒性檢測方法?；瘜W(xué)發(fā)光法毒性分析可用于惡劣測試環(huán)境的毒性檢測,，測試結(jié)果與發(fā)光細(xì)菌法等效。發(fā)光細(xì)菌法生物毒性分析試劑符合國際標(biāo)準(zhǔn)iso11348的規(guī)定,，測試結(jié)果準(zhǔn)確可靠,。而lumifoxxx手持式發(fā)光細(xì)菌毒性檢測儀是一種基于生物傳感技術(shù)的毒性檢測系統(tǒng)，根據(jù)發(fā)光細(xì)菌在新陳代謝時(shí)發(fā)光強(qiáng)度的變化進(jìn)行定性和定量檢測,。該儀器使用發(fā)光細(xì)菌凍干試劑,，當(dāng)這些細(xì)菌處于有毒的環(huán)境中時(shí)，它們發(fā)出的光受到抑制,，根據(jù)其光強(qiáng)度變化即可快速準(zhǔn)確地測試出樣品的毒性,，可直接檢測上千種潛在的毒性物質(zhì)。其檢測結(jié)果可與標(biāo)準(zhǔn)毒性物hgcl2或苯酚對照得出相應(yīng)的毒性等級,。(國標(biāo)“gb/t15441-1995水質(zhì)急性毒性的測定發(fā)光細(xì)菌法”,。)

經(jīng)過一個(gè)月的生物毒性測試,，從中我也總結(jié)出：水的生物毒性值大小不僅與水的溫度，試劑的溫度有關(guān),，還儀器是否水平,，平穩(wěn)有關(guān)。儀器上的生物毒性顯示線在加試劑后6min后開始下降,。而進(jìn)行多個(gè)樣品檢測時(shí),，選用國產(chǎn)的lumifoxxx能有效地縮短檢測的時(shí)間。而單樣或少樣時(shí)用eclox便攜式比較適合,。

五,、關(guān)于自來水常見知識與問題：

下面再說說我們再水質(zhì)監(jiān)測中的一些常見的知識和問題吧!

1.首先就拿我們要現(xiàn)場檢測的總氯余氯來說吧:

添加氯，作為一種有效的殺菌消毒手段,，仍被世界上超過80%的水廠使用著,。所以，市政自來水中必須保持一定量的余氯,，以確保飲用水的微生物指標(biāo)安全,。但是，當(dāng)氯和有機(jī)酸反應(yīng),，就會產(chǎn)生許多致癌的副產(chǎn)品,，比如三鹵甲烷等。超過一定量的氯,，本身也會對人體產(chǎn)生許多危害,，且?guī)в须y聞的氣味，俗稱“漂白粉味”?，F(xiàn)在,，大多數(shù)的專家達(dá)成共識，使用氯化水和飲用水中有氯化物的確和得癌幾率有一定的關(guān)系,。

2.紅蟲問題:

紅蟲是昆蟲雙翅目搖蚊科搖蚊的幼蟲,，搖蚊的整個(gè)生長發(fā)育過程包括卵、幼蟲(紅蟲),、蛹和成蟲(搖蚊)四個(gè)階段,。因此理論上講，在二次供水的每個(gè)環(huán)節(jié)如有任何疏忽都會給搖蚊產(chǎn)卵帶來機(jī)會,，均會造成紅蟲污染飲水事件,。

紅蟲滋生原因歸結(jié)為

由于管理不善,，蓄水池長期未清洗消毒或清洗消毒不規(guī)范,，池底積泥，池壁掛污,，甚至苔蘚滋生,，這種環(huán)境適宜于紅蟲滋生寄養(yǎng),、繁衍后代。

水池密封不好或無防護(hù)網(wǎng),，導(dǎo)致蚊蟲進(jìn)入水池產(chǎn)卵,、孵化。

未對新建或改建的二次供水設(shè)施,、設(shè)備進(jìn)行徹底的清洗和消毒,，就并網(wǎng)投入使用，會給蚊蟲產(chǎn)卵,、孵化創(chuàng)造了條件,。

紅蟲對環(huán)境的耐受力較強(qiáng)且繁殖迅速，不易被自來水中的氯殺滅,。特別是炎熱的夏季,，高溫容易使水中的余氯揮發(fā)較快，消毒能力降低,，使紅蟲更容易存活,，所以紅蟲污染飲水事件的發(fā)生頻率在夏季顯著增加。

3.至于異味的問題來源

漂白粉：市政水中因?yàn)榧尤肓诉^量的漂白粉來消毒,，難免會有一些剩余的漂白粉進(jìn)入家庭用水中;重金屬：由于市政輸水管道的老化,，部分腐蝕的金屬會以離子形式進(jìn)入水中，導(dǎo)致水中重金屬含量超標(biāo),。

4.自來水中的重金屬對人體有危害

市政自來水在離開水廠,，到達(dá)用戶家中時(shí)，會經(jīng)過各種各樣的水管,。由于歷史原因,，大多數(shù)的市政水管已使用多年，且由各種不同材質(zhì)的金屬做成,。水管會釋放不同量的有害重金屬到飲用水,，比如鉛、銅,、汞等,。長期飲用有重金屬污染的水，會對人體造成各種危害,。比如,，鉛會很大程度上影響兒童的智力發(fā)展。

集中式給水,，除應(yīng)根據(jù)需要具備必要的凈化處理設(shè)備外,，不論其水源是地面水或地下水，均應(yīng)有消毒設(shè)施,。取地下水直接供入管網(wǎng)的一次配水井,，必要時(shí),，還應(yīng)有除砂、防渾濁設(shè)施,。

有關(guān)蓄水,、配水和輸水等設(shè)備必須嚴(yán)密。且不得與排水設(shè)施直接相連,，防止倒虹吸,。用水單位自建的各類貯水設(shè)備要加以防護(hù)，定期清洗和消毒,，防止污染,。

凡與水接觸的給水設(shè)備所用原材料及凈水劑，均不得污染水質(zhì),。

集中式給水單位,，應(yīng)不斷加強(qiáng)對取水、凈化,、蓄水,、配水和輸水等設(shè)備的管理，建立行之有效的放水,、清洗,、消毒和檢修等制度及操作規(guī)程，以保證供水質(zhì)量,。

經(jīng)過了這短暫的證券實(shí)踐課我真真切切地了解又接觸了股票買賣,。在這個(gè)學(xué)期里面，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅,，又嘗到了錯(cuò)失機(jī)會痛心,。我認(rèn)為我們證券實(shí)踐的目的就是通過有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)，并結(jié)合理論與實(shí)習(xí),，對證券投資市場有大體的了解,，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法,，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識和實(shí)習(xí)操作,，從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念。

本次實(shí)踐中,，通過股票模擬實(shí)踐交易深切體會到股市存在的風(fēng)險(xiǎn),。真是印證了那句“股市多風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”,。股票的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的,，所謂風(fēng)險(xiǎn)，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言,，風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來看,，證券投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失,。從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系來看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場風(fēng)險(xiǎn)和非市場風(fēng)險(xiǎn)兩種,。市場風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場波動相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn),，它是由影響所有同類證券價(jià)格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化。經(jīng)濟(jì),、政治,、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場風(fēng)險(xiǎn)的原因,。市場風(fēng)險(xiǎn)包括購買力風(fēng)險(xiǎn),、市場價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和貨幣市場等。非市場風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場波動無關(guān)的風(fēng)險(xiǎn),，它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那部分風(fēng)險(xiǎn),。例如，管理能力,、勞工問題,、消費(fèi)者偏好變化等對于證券收益的影響。由于市場風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場的波動相聯(lián)系,，因此,，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風(fēng)險(xiǎn);非市場風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場的波動無關(guān)，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風(fēng)險(xiǎn),。不僅如此,，市場風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者承擔(dān)較高的市場風(fēng)險(xiǎn)可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償,。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險(xiǎn),，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的。例如,，較好的掌握如何分析k線圖,。如果我們將每天的k線都畫在一張圖上，則稱之為日k線圖,，同樣也可以畫出周k線圖和月k線圖,。在電腦軟件的幫助下，在計(jì)算機(jī)中我們還可以看到5分鐘,、15分鐘,、30分鐘和60分鐘的k線圖。通過對k線圖的實(shí)體是陰線還是陽線,，上,、下影線的長短等的分析,，常可以用來判斷多空雙方力量的對比和后市的走向,。 一般來說,，陽線說明買方的力量強(qiáng)過賣方，經(jīng)過一天多空雙方力量的較量,，以多方的勝利而告終,。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多,，后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大,。 相反，若是收成陰線表示賣方力量強(qiáng)過買方力量,，陰線越長,，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大,。

買股心得：

我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：1.公司成長性是否高,，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用;2.公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢;3.公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股,。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我會堅(jiān)定地買入并持有它們,。當(dāng)我買賣股票的時(shí)候,，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：1.相信自己的分析與選擇。2.要冷靜地分析市場的變化,。3.要做到快,，準(zhǔn)，狠,。股票不單是錢的“游戲”,，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì),。

總之,，這次簡單的實(shí)驗(yàn)，卻給了我不一般的體驗(yàn),，相信會對我以后的投資理財(cái)觀產(chǎn)生重大的影響,。相信這個(gè)只是我的步，我會繼續(xù)努力,，在實(shí)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自己。

售賣員實(shí)踐報(bào)告篇三

本次實(shí)踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿(mào)有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶,、卡士酸奶,、萬威客肉品、養(yǎng)樂多,、伊都日式拉面,、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品,，主要客戶為沃爾瑪,、北京華聯(lián),、南城百貨,、優(yōu)購、華潤,、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市,。xx行商貿(mào)有限公司成立于xx年6月，是個(gè)新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高,，與其他酸奶相比銷售量會相對小,，之所以選取該公司作為實(shí)踐單位一者是想了解公司在起步階段的運(yùn)行狀況，二者是想挑戰(zhàn)一下自己,，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售潛力如何,。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中提高自己，融入社會,，體驗(yàn)就業(yè),，為將來的走出社會打下良好的基礎(chǔ)。

本次暑期實(shí)踐分為兩個(gè)階段,，試工階段和正式上班階段,。

(一)試工階段：

試工階段是三天，地點(diǎn)在華潤萬家購物廣場,，試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識,、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時(shí)也是公司的一個(gè)考核期,，看我能否勝任此份工作,。由于賣場比較大，各個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人,，我被安排銷售光明酸奶,，由賣場的促銷小組長帶領(lǐng)，因?yàn)橹岸紱]有經(jīng)過任何的培訓(xùn),，直接到賣場實(shí)訓(xùn),，所以試工第一天有點(diǎn)不知所措，主要是熟悉賣場結(jié)構(gòu)格局，聽,、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品,，到達(dá)一個(gè)熟悉環(huán)境的目的。第二天,，直接開始介紹產(chǎn)品,，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，實(shí)踐中學(xué)習(xí),。但是實(shí)踐的第二天犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤,，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進(jìn)賣場放在員工柜子里。結(jié)果促銷主管開柜子的時(shí)候嚇出冷汗了,，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品,。當(dāng)時(shí)就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進(jìn)商場，沒有思考到員工也不能,。之后偷偷的拿出去還好沒事,。第三天，光明酸奶的產(chǎn)品知識基本掌握,，試工階段也結(jié)束了!

(二)正式上班階段：

正式上班時(shí)間是7月14日,，地點(diǎn)是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點(diǎn)之后才明白公司只安排了我一個(gè)促銷員在那里,，那里的所有事物全權(quán)由我負(fù)責(zé),，而且不像在華潤有人教我相關(guān)的流程，第一天空上班只有一個(gè)即將辭職的促銷員告訴我我要負(fù)責(zé)的事物具體有哪些,。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個(gè)比較小的賣場,，公司只安排了我一個(gè)促銷員，不存在人員的分工,，所有的產(chǎn)品都是我一個(gè)人負(fù)責(zé),。除了要促銷產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲、上貨,、退貨,、申請產(chǎn)品的免費(fèi)品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會。上班的第二天我就有點(diǎn)力不從心了,，首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了光明酸奶的銷售,，其他卡士酸奶、萬威客肉品,、養(yǎng)樂多,、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面,、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過,，也沒有相關(guān)的培訓(xùn)了,，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個(gè)難題。至少介紹的時(shí)候底氣很是不足,。其次,，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個(gè)單位的產(chǎn)品擺放的，而是按照產(chǎn)品的種類擺放,，由于對公司產(chǎn)品種類的不熟悉,，晚上顧客多的時(shí)候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品,。再次,，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時(shí)候擺臺給顧客免費(fèi)平常產(chǎn)品，介紹顧客購買,，由于是免費(fèi)品嘗的產(chǎn)品,，需要申請免費(fèi)品嘗標(biāo)簽，一共需要三個(gè)超市管理人員簽字確認(rèn),，而這三位領(lǐng)導(dǎo)都沒有固定的辦公地點(diǎn)且我都不認(rèn)識人,。這樣當(dāng)天的工作效率自然很低,，銷售量也很低,。

第三天，公司送貨來,，我需要負(fù)責(zé)收獲,，由于收獲程序有點(diǎn)復(fù)雜，公司的業(yè)務(wù)員過來教我,，有她在我似乎沒有那么緊張,，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動作有點(diǎn)慢,，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難,，只是覺得程序復(fù)雜了點(diǎn)。隨著時(shí)間的推移,，在人人樂的各個(gè)方面也逐漸熟悉了,，周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了，其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工,，大家都是同齡人交流起來也方便多了,。7月20日公司來貨，這次不再有業(yè)務(wù)員在身旁指導(dǎo)了,，其實(shí)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡單,，我一個(gè)人要找人簽字，要點(diǎn)品種很多我又不熟悉的貨物將其分類,，還要找出質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告給收貨員看,，質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告是所有產(chǎn)品的都在,，一連好幾頁，一頁一頁翻看,，最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務(wù)必迅速,，收獲部的員工每一天都很忙，沒有人有時(shí)間來慢慢教別人,。第一次自己收獲足足用了三個(gè)小時(shí)(16點(diǎn)開始一向19點(diǎn)),。由于剛來需要一個(gè)適應(yīng)的過程，所以這個(gè)過程中銷量一向不是很理想,，再者7月下旬一向都在下雨,，超市附近新開了一個(gè)華聯(lián)超市，顧客相對來說少了很多,?？偟膩碚f7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因,。從公司開會回來我認(rèn)真總結(jié)了一番,，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去,。八月份剛開始的3號,，真的另我極其的難忘，因?yàn)槟翘煳铱蘖?。按照常理說來了大半個(gè)月了對收獲的流程就應(yīng)很清楚了,，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲,，但是之前沒有退貨的經(jīng)驗(yàn),，程序一點(diǎn)都不懂，全都亂了套,，收貨部的其中一位收貨員當(dāng)天情緒也是很不好,，狠狠把我罵了一頓，加上質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告頻頻出錯(cuò),，我急得就哭了,。可想而知當(dāng)天的銷量下降了一半,。下班回家的路上我好好想想了,，確實(shí)是有錯(cuò)在先，所以我決定今后找人幫忙收獲,。因?yàn)槠渌拇黉N員都是公司派人收獲,，所以他們相對來說就比較閑，于是我平時(shí)有時(shí)間的時(shí)候就幫石埠牛奶的促銷員上貨,，然后公司有貨來的時(shí)候我就請她幫忙一齊收,。事實(shí)證明在接下來的日子里我們合作得很愉快,。

八月份的銷量在九號的時(shí)候有了一次突破，到達(dá)了七,、八月分最好的一次,，而在14號的時(shí)候又有一次突破，這次得到了公司的表揚(yáng),。8月17號公司派了接替我的新促銷員,，最后我決定教她兩天，把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路,。8月18日22點(diǎn)我結(jié)束了為期一個(gè)多月的暑期實(shí)踐,。

(一)自身:前期學(xué)習(xí)不夠，對公司的了解不深入,，導(dǎo)致正式上班不能很好的應(yīng)對各種突發(fā)的事件,，解決問題的潛力有待提高,。另外銷售方面的技巧也有待提高,，理論的基礎(chǔ)還是夠扎實(shí)，相關(guān)的銷售心理學(xué)還有推銷的技巧各個(gè)方面的理論知識都需要有進(jìn)一步的提高,。

(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高,，尤其是質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告的打印和發(fā)送,，幾乎每次都會出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢驗(yàn)報(bào)告一旦出錯(cuò)貨物就不能收進(jìn)倉庫,，冷藏的貨物容易變質(zhì),。一連串的問題都會出現(xiàn),，影響銷量,。

(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一向不是很理想，其實(shí)很大一部分原因是員工的管理上存在的問題,。例如,，同樣一個(gè)超市各個(gè)部門的員工都不和睦，果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工,，贈品的申請程序過于繁瑣,，浪費(fèi)員工的很多時(shí)間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方,，零食區(qū)分成了兩個(gè),，一個(gè)崽二樓一個(gè)在三樓，不能滿足顧客的需求,。另外,，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務(wù)分配清楚,，各個(gè)區(qū)的職責(zé)沒有落實(shí)好,，導(dǎo)致出現(xiàn)了問題找不到負(fù)責(zé)人,。

(四)實(shí)踐體會：

本次暑期社會實(shí)踐感慨良多總結(jié)有一下幾點(diǎn)：

(一)要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵,。

無論是與同事還是顧客,，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初,，很多事情都需要良好的溝通,，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好,，事情解決不了,，影響情緒，銷量就會降低,。人與人相處是一門很有學(xué)問的藝術(shù),，人與人的相互適應(yīng)、相互包容,、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升,。如此,，不僅僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客,，營業(yè)額升高,，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造,，此刻到處充滿著競爭,，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有,，但我覺得二者并不完全矛盾,，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的應(yīng)對當(dāng)今的就業(yè),、從業(yè)形勢,。

(二)顧客是上帝，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝,。

相對于服務(wù)行業(yè)來說顧客就是上帝,，只要把顧客伺候好了，一切都好辦,。這句話真的一點(diǎn)都沒錯(cuò),，在工作的過程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿意的,，黃氏牛奶的促銷員就是因?yàn)檎f話語氣重了點(diǎn),，結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她,。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實(shí)我們能盡量滿足他們的要求,，顧客還是很不愿意惹出事端的,。再者，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝,，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來,。領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo)，作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他,，服從管理,，與領(lǐng)導(dǎo)絕對不能有正面的沖突。

(三)努力,、努力,、再努力!

雖然是短期的實(shí)踐，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處,，比如銷售心理學(xué),，懂得這門學(xué)問的話我相信我會做得比此刻更好。在接下來的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，學(xué)好課本知識的同時(shí)也掌握謀生的手段。期望下一個(gè)暑假實(shí)踐會有所提高,。

(四)最后,，十分感謝xx行商貿(mào)有限公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員,。

售賣員實(shí)踐報(bào)告篇四

社會實(shí)踐讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的實(shí)踐報(bào)告心得,，供大家閱讀!

生活是一次跋涉

人生是一場苦旅，走久了才知道倦累,，人生是一次跋涉，走長了才知道艱難,。在我看來,，人生就是用來如此折騰的。時(shí)間不僅讓我們看透了別人,，也讓我們認(rèn)清了自己,。

20xx年12月22日，伴隨著學(xué)期結(jié)束,，同學(xué)們陸續(xù)回家,。參加社會實(shí)踐的同學(xué)也踏上遠(yuǎn)行的路,，為了鍛煉同學(xué)們的自主能力，學(xué)院組織的社會實(shí)踐得到了同學(xué)們的支持,，超過了80%的同學(xué)參加了社會實(shí)踐,。

對于許多同學(xué)來說，這是他們第一次外出打工,，第一次依靠自己的能力去賺錢,，去體會賺錢的辛酸。很多同學(xué)坐上了遠(yuǎn)行的火車,，寒風(fēng)吹著遠(yuǎn)行的人,夜里10點(diǎn)鐘,，同學(xué)們到達(dá)火車站，在一翻忙碌后同學(xué)們做上了火車,，在火車上許多同學(xué)興奮的幻想著將來要承擔(dān)的工作,，幻想到領(lǐng)工資時(shí)的狂歡，但同學(xué)們不適應(yīng)長途的火車,，在車上不適應(yīng)所以睡不足,，調(diào)不過變化的環(huán)境。

到了社會實(shí)踐地點(diǎn)昆山,，同學(xué)們歡樂的走向新環(huán)境,，但是很快，問題就出現(xiàn)了,，許多同學(xué)水土不服,，或者不適應(yīng)飲食，也不適應(yīng)從20多度到10多度的溫度差,，所以很多同學(xué)都生病了,，許多同學(xué)都慌了，幸虧很快恢復(fù)了,。

當(dāng)我剛進(jìn)入工作崗位時(shí),，極度的疲勞和與同事相處的方式不同而導(dǎo)致自己很疲勞，沒有余力去做其他事,，慢慢的,，同學(xué)們相互疏遠(yuǎn)了，休息時(shí)間都爬在桌子上睡覺,，工作時(shí)間爭分奪秒做事,，有時(shí)中間休息幾分鐘,都能爬在桌子上睡著，而剛剛?cè)谌胄颅h(huán)境的我們精力不足,，所以做得不好,，后來經(jīng)過調(diào)整，才慢慢融入新環(huán)境，慢慢適應(yīng)長時(shí)間的,，高難度的工作,。

社會實(shí)踐的第一個(gè)月，也是最難熬的一個(gè)月,，平時(shí)懶散的我們沒能融入環(huán)境,，沒能適應(yīng)工作,而且正處在年末趕工作量，所以,，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)不停的催工作量,，感覺心里特別煩，但是想想別人行,，為什么自己不行,，于是又堅(jiān)持了下來，工作中領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)常催,，員工特別煩,，所以經(jīng)常出現(xiàn)員工與領(lǐng)導(dǎo)吵架的事，當(dāng)我們慢慢適應(yīng)了工作,，漸漸,，領(lǐng)導(dǎo)干部開始表揚(yáng)我們。

年假結(jié)束后,，各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo),，老員工逐漸返崗，隨著領(lǐng)導(dǎo)回家,，我的壓力降低了許多,，于是漸漸有時(shí)間休息，結(jié)束后可以在休息室喝點(diǎn)水,，也因?yàn)樽约旱呐Σ┑昧祟I(lǐng)導(dǎo)的喜歡,，所以后來我的工作量不大。

過年的時(shí)候是我們最難熬的,，想家,，再加上工作壓力，自己幾乎放棄,，但是我慶幸自己堅(jiān)持了下來,，每次和父母通話，父母思念的.語氣,，及自己想家的情緒,，眼淚幾欲流出，但是想想自己身邊有那么多的同學(xué),，還是堅(jiān)持了下來，隨著時(shí)間推移，離社會實(shí)踐的結(jié)束越來越近,，返回學(xué)校,，回家的心情也越來越急切，有時(shí)看著日期,，默默的對自己說只有幾天了,，馬上就要回去了，返校時(shí)間到了,，我們拉上了自己的行李迫不及待的踏上了回家的路,，在車上歡呼，用手機(jī)給家里打電話,，報(bào)平安,。父母的欣喜及自己的急切，瞬間明白了家的含義,。

有時(shí)候,，真的感謝這次實(shí)踐，讓我成長了許多,，體會到了社會的艱苦,，掙錢的不易，也明白了要懂得珍惜,。

通過這次的社會實(shí)踐,，讓我學(xué)會了很多東西，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情,。正因?yàn)槿绱?，我才漸漸地懂得了一個(gè)道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力,，憑著一個(gè)人對工作的執(zhí)著,、堅(jiān)定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。

在實(shí)踐的這段時(shí)間里,，我通過自己的努力奮斗,，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的,。因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)的階段,，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦,。

想起來,，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯(cuò)的了，能在這么好的環(huán)境下讀書,，為以后的工作打下基礎(chǔ),。是這一次社會實(shí)踐給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。

在實(shí)踐的過程中,，我認(rèn)真,、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事。社區(qū)實(shí)踐活動提高了我們的社會實(shí)踐能力,。引導(dǎo)了我們接觸,、了解社會，增強(qiáng)我們的社會責(zé)任感和社會適應(yīng)能力,。

在競爭如此激烈的今天,，對于我們這些出生牛犢的學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要,。在這個(gè)更新速度超快的今天,，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們,，越早接觸這個(gè)日新月異的社會,，就意味著我們越能適應(yīng)它。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會了一些基礎(chǔ)的知識就夠用了,，可到了實(shí)習(xí)的時(shí)候才知道原來自己要學(xué)的東西還有很多,，以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀,，一定要奮勇直前,。

人是在不斷前進(jìn)中成長起來的，雖然會有很多坎坷,，但總是會有辦法解決的,。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠(yuǎn)不能站起來,。一定要相信自己,，因?yàn)槲铱偸菍ψ约赫f“勇敢點(diǎn)，挫折?怕什么,，風(fēng)雨過后一定會有彩虹的”,。

于是，我便有著一個(gè)堅(jiān)定的信念,，那就是克服自己在成長中的困難,，堅(jiān)定不移地朝著自己奮斗的目標(biāo)前進(jìn)。我相信,，自己的明天將會更加美好!

社會實(shí)踐這個(gè)詞我早有耳聞,，無疑就是學(xué)生體驗(yàn)生活的一種方式，可是當(dāng)我真正經(jīng)歷過一次時(shí),，我才發(fā)現(xiàn)之前那種想法很幼稚,、可笑,，因?yàn)樗⒉幌裎覀兿胂竦哪敲慈菀住Ｍㄟ^開展豐富多彩的社會實(shí)踐活動,，使我逐步了解了社會,，開闊了視野,，增長了才干,，并在社會實(shí)踐中認(rèn)清自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià),。這在無形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力,。

社會實(shí)踐活動給生活在象牙塔的學(xué)生們提供了廣泛接觸基層,、了解基層的機(jī)會。深入基層,，深入農(nóng)村,，能從中學(xué)了很多書本上學(xué)不到的東西。也真實(shí)的理解了“從群眾中來,，從群眾中去”的真正涵義,。的確，感性認(rèn)識到只身到實(shí)踐中去,，到基層中去檢驗(yàn)才知道其正確與否,，同樣，只有在實(shí)踐中把個(gè)人的命運(yùn)同社會,、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來,，才是青年成長成才的正確之路。這次短暫而充實(shí)的實(shí)踐將對我走向社會起到了一個(gè)橋梁作用,、過渡作用,，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷，一個(gè)重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。

社會實(shí)踐告訴我，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備創(chuàng)新觀念和掌握成熟技術(shù)的能力,，善于經(jīng)營和開拓市場,，富有團(tuán)隊(duì)精神等素質(zhì)。要有嚴(yán)密的思辨能力和理性的思考能力,，致力于探索理性,、情操、才智,、體質(zhì)之完美,，只有做到全面發(fā)展才能適應(yīng)社會的需求,，并立于不敗之地。我們要時(shí)刻與外界社會保持同步發(fā)展做到與時(shí)俱進(jìn),，不與社會脫節(jié),，我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會，珍惜生命的分分秒秒,，學(xué)習(xí)好知識,，運(yùn)用知識，時(shí)刻牢記,，虛度年華就是作踐自己,。與此同時(shí)，多多與社會接觸是很必要的,。如果我們想接受時(shí)代的挑戰(zhàn)受到社會的歡迎,，就抓緊時(shí)間好好地充實(shí)自我。不僅要學(xué)好各門學(xué)科,，還要廣泛地吸收各領(lǐng)域的知識,，努力提高綜合素質(zhì)。

一路的艱辛與微笑,，雖有所收獲,，然所學(xué)是開始，新的考驗(yàn)和抉擇要奮斗不息,，請不要讓我們年輕的時(shí)光留下太多遺憾!在這短短的暑假實(shí)踐我碰過壁,，受過累，流過汗,，但是我卻成長了,，這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富。

此次社會實(shí)踐告訴我：“成功的花,，人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷,，而當(dāng)初的芽，卻浸透了奮斗的淚泉,，灑滿了犧牲的血雨,。”我們每個(gè)人都渴望成功,，那么我們就應(yīng)該在剛剛起步的時(shí)候,，用我們充分的準(zhǔn)備，去面對不知的過程,，迎接滿意的結(jié)果,。

“千里之行,，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的活動,，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 ,。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題,。對于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識,、道理,。

實(shí)習(xí)是每個(gè)中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會,，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我想，作為一名中學(xué)生來說,，建立自身的十年發(fā)展已迫在眉睫,。

售賣員實(shí)踐報(bào)告篇五

揮揮手告別了戰(zhàn)火紛飛的高三，跨入陌生的大學(xué)校園,，轉(zhuǎn)眼已是半年,。在這半年中熟悉了身邊的環(huán)境,，也明白了要成為一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)生，成績優(yōu)秀是一個(gè)方面,，而實(shí)踐活動更是必不可缺,。沒有家長的陪伴，生活經(jīng)驗(yàn)要一點(diǎn)點(diǎn)自己摸索,。這才明白父母的辛酸苦楚,，從此懂得了感恩和回報(bào)。

寒假共計(jì)36天,，除去過年走親訪友,，回老家和親人們同聚一堂一起盡享歡樂，剩下的時(shí)光說多不多說少不少,。再加上作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)也在假期中,，這個(gè)寒假真正能閑下來的時(shí)光并不是太多，春節(jié)預(yù)想單位的放假也使本來計(jì)劃的社會角色體驗(yàn)泡湯,。于是,，老老實(shí)實(shí)在家里體驗(yàn)了一把父母的角色。畢竟作為社會組成的最基本單位,，只有家庭和諧和幸福才能成就整個(gè)社會的穩(wěn)定和安康,。我們從屬于家庭，以后也將成立自己的家庭,，也將為人父為人母,。于是抱著成為一個(gè)好男人的信念，積極扮演了父母的角色,，也算是為未來打下良好的基礎(chǔ)吧,。抱著極大的熱情，在回家后的不久我就開干了,。然而過程卻并不如我料想的一帆風(fēng)順,，其間充滿了各種有趣的、心酸的事,，當(dāng)然最多的還是感動,。 我家的家庭情況蠻特殊，因?yàn)楦改竼挝幌喔籼h(yuǎn),，所以無論家在那里,，父母都要來回奔波。大學(xué)前因?yàn)樯蠈W(xué)的原因家在東城,，離爸爸的單位較近,，工作單位在西城的媽媽每天要乘近40分鐘的公交車去上班，因此,，中午也無法回家,。如此媽媽奔波了12年,。上大學(xué)后，我家在媽媽單位租了一套房子,，換做爸爸來回奔波,，因此中午爸爸只能留在東城，家里也就只剩下了我和媽媽,。第一天的體驗(yàn)生活顯然有些手忙腳亂,，補(bǔ)覺計(jì)劃被徹底打破，努力睜著惺忪額睡眼給父母做早飯,。早6點(diǎn)半要醒來,，簡簡單單的一碗面條搞得雞飛蛋打，蔥花很不幸的由綠色變成黑色,，面條也因煮的太久變得“水腫”,。折騰了半個(gè)多小時(shí)，終于成功的將面條端上了桌,。時(shí)鐘指向了7點(diǎn),，爸爸媽媽起床吃完飯匆匆忙忙的去上班了。一頓早飯,，我做的可能是一天兩天可父母又做了多少年呢。高中時(shí)因?yàn)橘嚧蚕攵嗨瘯?，爸爸每?點(diǎn)便要起來做飯,，我的一天可以從7點(diǎn)甚至更晚開始，而父母的一天卻要開始在早晨6點(diǎn),?；蛟S這跟地理位置有關(guān)系，可除去這些呢,，支撐他們堅(jiān)持下來的正是對家的責(zé)任,，對這個(gè)家的濃濃愛意。工作的奔波和勞累正是為了改善這個(gè)家的環(huán)境,，為了給我一個(gè)良好的成長空間,。當(dāng)我還在夢中酣睡，他們便已悄然起身,。更多的時(shí)候怕把我吵醒還輕手輕腳的關(guān)上屋門,，早起晏眠卻無怨無悔。困意又一陣襲來,，這才明白每一頓飯都是那樣的不易,，那樣的溫暖。

租來的房子遠(yuǎn)沒有原來的那個(gè)家大,，客廳里迎來送往的人群留下的禮品把不大的客廳塞得滿滿當(dāng)當(dāng),，讓屋子顯得凌亂不堪,。怎么把這個(gè)小屋收拾好實(shí)在是一個(gè)令人頭疼的問題。地板是暗綠色的,，加上上一個(gè)主人留下的歲月的斑駁印記,，特別容易臟。每次地都要拖好幾遍才能略微有些干凈的感覺,，玻璃桌子反反復(fù)復(fù)的擦才能保證潔凈,。重復(fù)這些工作單調(diào)而無味，但這些工作必須要有人去做才能保證家里的干凈整潔,。把客廳里堆積如山的各種東西搬上陽臺,，打掃干凈地板擦干凈桌子在別人看來確實(shí)是小事，但卻讓我從中讀懂了那一份心酸,。一天工作之后勞累的父母下班之后還要為家里的環(huán)境衛(wèi)生操心,，掃地擦桌子，只為讓家里變得干凈整潔,，讓環(huán)境變得更好更舒心,。而作為孩子的我卻經(jīng)常無視這份整潔，把家里弄得凌亂不堪,，現(xiàn)在想起來不禁汗顏,。愛衛(wèi)生講衛(wèi)生不只體現(xiàn)在家外，更應(yīng)該從家里做起,，從一點(diǎn)一滴做起,。你可以說是做大事者不拘小節(jié)但是一屋不掃何以掃天下呢？一個(gè)人的修養(yǎng)正是從這點(diǎn)點(diǎn)滴滴中體現(xiàn)出來的,。從這重重復(fù)復(fù)的動作里我讀懂了父母的勤勞和認(rèn)真,，真也正是我需要學(xué)習(xí)的地方。注重每一個(gè)細(xì)節(jié)才能最后走向成功,。干凈的桌子,、清潔的地板都灑滿了父母辛勤的汗水。珍惜父母的勞動,，從一點(diǎn)一滴做起,。

假期的生活比學(xué)校里輕松很多，早上可以晚起一會,，有時(shí)賴床到八九點(diǎn)吃完飯剛上會兒網(wǎng)就到了11點(diǎn),，縱使沒有過癮也得麻溜的關(guān)電腦準(zhǔn)備做飯，媽媽中午回家大概是12點(diǎn),。提前一個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備也經(jīng)常讓我手忙腳亂,。煮飯，炒菜，通常剛剛忙活完媽媽就回來了,，倉倉促促的端菜上桌,，很多時(shí)候不是咸了就是淡了，看著媽媽佯裝欣慰的吃下去,，我心里說不出的心酸,。準(zhǔn)備一頓飯所需要的時(shí)間遠(yuǎn)比我所想象的要多的多，而我做的僅僅是最簡單的菜肴,，父母所做的遠(yuǎn)比這個(gè)多的多,。或許一頓飯,，15天并不是多么的困難,，但是如果換做20年呢，可能其中的辛苦只有當(dāng)我們做了父母時(shí)才能體會的到,。這一頓飯,，這15天是一個(gè)縮影，從中折射出了父母的辛苦,邁進(jìn)21歲,，成熟的不僅是年齡,，更有身上的那一份責(zé)任和使命。作為一個(gè)合格的家庭成員承擔(dān)的還有很多很多,。

生活我體驗(yàn)了一下“簡單”的生活,。我覺得這次的體驗(yàn)不僅是想讓我們做兒女的換位體驗(yàn)一下父母的辛勞，拉近我們之間的距離感,，更重要的是喚醒我們對家庭的責(zé)任感,。雖然現(xiàn)在我們的羽翼還不足以讓我們飛的很高，不過沒關(guān)系,，那我們就在低空努力，好好發(fā)揮我們的主觀能動性,，一點(diǎn)一滴的儲存我們對家庭的責(zé)任感,。

總的來說這次的家庭體驗(yàn)對我是成功的，在行動上,，我掃地,、拖地、收拾房間,、晾曬衣服,、買菜做飯等等，把自己的心思花在整理家上,，總的來說算是及格吧,。當(dāng)自己的手在水的浸泡下變紅，當(dāng)自己的手沾滿油膩，當(dāng)自己的家務(wù)任務(wù)告一段落,，當(dāng)自己長舒一口氣攤在沙發(fā)上的時(shí)候,，我領(lǐng)悟到其中的辛苦。在實(shí)踐中反復(fù)練習(xí),、反復(fù)琢磨之后,，我逐漸成長逐漸變的關(guān)心這個(gè)家。知道了很多事情也許父母沒說出來,，但我們依然要關(guān)心他們體諒他們,，諒解他們，其實(shí)支持一個(gè)家比想象中艱辛,。

雖然這是一次簡單的實(shí)踐,，但是，通過它所帶來的體會卻是很深,。

我們平時(shí)總在說父母很累很累,，但是，我們把他們的辛勞看在眼里,，卻很少放在心里,。看過去了,，卻想不到用實(shí)際行動來幫一幫父母,。我們說的太多，做的太少,。

現(xiàn)在的我們都是成年人了,，也許在父母的眼中我們還是小孩子，但是,，對于我們自己來說,，年幼早已不是借口。是的,，我們能力有限,，但是，總是,，可以幫爸媽做一些,。哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)。讓父母知道,，自己的孩子會心疼人了,，懂得父母的付出辛勞了。他們不會介意我們干了多少,，他們感動的是我們的那份心,。 父母撫養(yǎng)我們成人,，付出了太多太多。我們成長的每一步都帶了他們的汗水,。請不要把父母的所作所為當(dāng)成理所當(dāng)然,，父母不欠孩子的?？晌覀兪欠窀惺艿搅怂麄兊哪欠莞冻?。 中國的古話講“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”,，這其實(shí)就是在教育人要懂得感恩,，要學(xué)會知恩圖報(bào)。古代尚且如此,，現(xiàn)代社會的我們,，還做不到嗎？我們要看到父母為我們的付出,，我們對父母要心存感恩,。更要把感恩之心，化為行動,，付諸于實(shí)踐之中,。可以是一句問候,，可以是分擔(dān)一點(diǎn)家務(wù),，我們可以做的其實(shí)很多。

懂得感恩,，更要學(xué)會回報(bào),。雖然，父母為了我們,，從不求什么回報(bào),。但是，用我們自己的實(shí)際行動回報(bào)父母不是或許,，而是必須,。這是我們的義務(wù)，更是我們的責(zé)任,。沒有理由，更沒有借口去推脫這些,。請記得,，感恩父母，感恩社會,。

一個(gè)人的成長,，不是在一個(gè)獨(dú)立的環(huán)境中的，而是在整個(gè)社會中的。社會給了你機(jī)會,，給了你挑戰(zhàn),。讓你磨礪了自己的意志，讓你張開羽翼漸豐的翅膀,，去尋自己的一片藍(lán)天,。不要把成長當(dāng)作只是自己一個(gè)人的事。沒有社會,，就沒有我們的成長,。

常懷感恩之心，常為感恩之行,！請記得,，感恩！

售賣員實(shí)踐報(bào)告篇六

20xx年7月22日至7月27日,，我隨青島海洋大學(xué)工程學(xué)院三下鄉(xiāng)隊(duì)伍來到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會實(shí)踐,。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經(jīng)歷,。短短的五天時(shí)間,，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想,。

進(jìn)村后,，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經(jīng)濟(jì)效益又能美化環(huán)境的柿子樹,，與我想象中的農(nóng)村有著相當(dāng)大的區(qū)別,。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好,。經(jīng)濟(jì)上的寬裕和生活上的安寧,，使我毫不夸張的用了安居樂業(yè)來作為周家村給我的第一印象。

聽村里的領(lǐng)導(dǎo)介紹,，村里的主要收入來源于種植業(yè),，其中200畝果園收益可達(dá)每畝4000元左右，而辣椒更是達(dá)到了每畝10000元,。但當(dāng)我們問到村中是否有自己的企業(yè)和項(xiàng)目時(shí),，村里領(lǐng)導(dǎo)向我們道出了苦衷：數(shù)年前曾有一木器廠，在村里投入生產(chǎn),，但不到3年,，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項(xiàng)目的想法,，都因缺資金少技術(shù)（尤其是少技術(shù)少人才）而夭折,。

人才,、教育在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過程中,，這個(gè)烙印日漸加深,。

學(xué)校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌,，與偏遠(yuǎn)山區(qū)相比,，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學(xué)已有著天壤之別,。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說,，這的學(xué)習(xí)環(huán)境并不能用一個(gè)好字來形容。但孩子們那對學(xué)習(xí)特有的熱情和認(rèn)真把我深深的感動了,，他們幾乎想要我們在5天之內(nèi)把所知道的所有知識都教給他們,。

在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學(xué)生成為科學(xué)家,，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬,。但當(dāng)我問他們以后回不回來的時(shí)候，幾乎所有的孩子都沉默了,。也許是還是小學(xué)生的他們尚未明白我這個(gè)問題的含義,，也許是一直以來伴隨他們左右的考大學(xué)，去大城市的話影響著他們,。沒有一個(gè)孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng),。

人才、教育再一次在我的腦海中回蕩著,。

一位朋友曾對我講過一個(gè)真實(shí)的故事,，某省重點(diǎn)中學(xué)有一位來自窮山村的學(xué)生，學(xué)習(xí)非常用功,。他的床頭貼著一句激勵自己學(xué)習(xí)的話,，只有九個(gè)字：別忘了！你是農(nóng)村戶口,！

聽到這件事的時(shí)候,，我的內(nèi)心是沉重的。我國城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個(gè)極其偏激的錯(cuò)誤,。農(nóng)村的孩子迫于自己農(nóng)村戶口及生活環(huán)境的壓力,，幾乎用盡自己所有的精力去學(xué)習(xí)考大學(xué)，以此來擺脫落后的環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)自己美好生活的夢想,。但當(dāng)這些村里的驕傲考出去成為大學(xué)生以后呢？他們中有幾個(gè)回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng),，投身其中的建設(shè)呢,？人都向往美好的生活，這本無可厚非,，但村里留下的是什么,？幾個(gè)大學(xué)生的名字，一個(gè)虛幻的榮譽(yù)而已,。人才依舊缺乏,，生活依舊貧困。

這種人才流向并非只存在于農(nóng)村和城市之間,，也同樣存在于小城市和大城市之間,，落后地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)之間，以至于我國的西部和東部之間及國內(nèi)和國外之間,。

孩子們的想法和做法并非出自自己思考,，而大部分都來源于家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺?shù)牧奶飚?dāng)中,，老人告訴我們他有兩個(gè)兒子兩個(gè)女兒都考學(xué)去了城市,，在談到孫子時(shí)，老人很自豪的告訴我們,，他的大孫子剛在一所省重點(diǎn)高中考了前十名,，以后考大學(xué)，考名牌大學(xué),，到大城市去,！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情,。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉(xiāng)支援家鄉(xiāng)建設(shè),，老人說：村子里太苦，能到外面去,，干嘛回來,。誰不想讓自己的孩子過點(diǎn)好日子！

以周家村的生活水平來說,，村子應(yīng)屬富裕的行列,。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況,。

周家村之所以富裕,，關(guān)鍵在于和韓國合作的200畝高效田，其實(shí)這對村里既是一筆客觀的收入,，又是一種勞動力的利用,。韓國人出種子，出技術(shù),，村里出勞力,，出土地,，收獲后，韓國人回收所有果實(shí)和種子,，付給村里的報(bào)酬只是收益中極少的一部分,。而且還規(guī)定村里不得留果留種，否則將受重罰,。這完全是一種勞動力的欺騙,，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術(shù)關(guān)鍵。而我們?yōu)榱诉@筆可觀的收入,，還必須甘受韓國人的這種技術(shù)欺騙,，其原因何在？人才不足??！試想如果村里有這么一批農(nóng)業(yè)知識相當(dāng)豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術(shù),，從而為我們自己所用,，那時(shí)所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠(yuǎn)比現(xiàn)在要富裕,！

孩子們是渴望知識的,，村里也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實(shí)又使我們的教育觀念發(fā)生變化,，造成了人才的流失,。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進(jìn)步,，越來越多的人已經(jīng)意識到了教育的重要性,。在周家村采訪的過程中，我們了解到,，80%的家庭將孩子的教育費(fèi)用作為自己未來幾年內(nèi)的最重要支出,。在資金比過去有了保障之后，我們支持農(nóng)村教育以不僅僅是財(cái)力上的幫助,，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫助,。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理,、適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的觀念和大局觀,。我們作為新時(shí)代的大學(xué)生，有責(zé)任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農(nóng)村的教育事業(yè),！

下鄉(xiāng)過程中所見所聞很多,，但我認(rèn)為最重要的還是教育問題。科技是第一生產(chǎn)力,！新時(shí)期農(nóng)村的教育事業(yè)依然面臨很多的問題,，解決好這些問題將極大的促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展。

售賣員實(shí)踐報(bào)告篇七

2,對公司的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)溆辛酥庇^的認(rèn)識,對局域網(wǎng)的組建,子網(wǎng)的劃分,ip地址的分配,以及如何配置子網(wǎng)掩碼,、網(wǎng)關(guān),、dns服務(wù)器等等有了實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)工作經(jīng)驗(yàn)!

5,通過在線bbs和私人郵件回答了it中心服務(wù)管理論壇上員工使用notes中遇到的問題。

6,了解了用戶notes郵件恢復(fù),、備份策略以及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)軟件。

7,旁聽了it中心關(guān)于qa,、cc,、cq以及企業(yè)應(yīng)用架構(gòu)方面的培訓(xùn),接觸到了軟件開發(fā)流程，規(guī)范,，以及檢查單方面的知識,。

售賣員實(shí)踐報(bào)告篇八

社會實(shí)踐的作用在于增強(qiáng)社會責(zé)任感，積極參加社會各種活動,，增加大學(xué)生社會閱歷,、職業(yè)閱歷，并提高大學(xué)生就業(yè)競爭能力,。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的實(shí)踐報(bào)告范文,供大家閱讀!

我們活動共進(jìn)行了x天,，受益人數(shù)達(dá)到千余人，并且通過相關(guān)地方的媒體進(jìn)行了報(bào)道,。在各地團(tuán)委中引起一致好評,。作為一支大學(xué)生實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)實(shí)踐地都受到了熱情地接待,。

我在本次社會實(shí)踐中主要負(fù)責(zé)攝影,、訪談內(nèi)容的記錄以及輔助其他隊(duì)友工作。社會實(shí)踐過重我們不僅僅增加了友誼,，更重要的是鍛煉自己的能力,，也看到了許多令人耳目一新的社會現(xiàn)象。

在xx縣初級中學(xué),、一所高級中學(xué)進(jìn)行大學(xué)生涯宣講,，讓我們自己重溫大學(xué)生活兩年的收獲。我從進(jìn)入學(xué)校是一個(gè)內(nèi)向,，對自己人生目標(biāo)迷茫的學(xué)生,，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诟黜?xiàng)活動中積極向上，在學(xué)生工作中認(rèn)真嚴(yán)禁的新時(shí)代大學(xué)生,。同時(shí)以在武漢大學(xué)生活,、學(xué)習(xí)、工作,，作為演講實(shí)例,，也一次次讓我們熱血沸騰,，看到熟悉的一步部宣傳片，我們講解著美麗的校園,，更增添幾份愛校之情,。而在座的弟弟妹妹們正在經(jīng)歷著我們曾經(jīng)走過的路程，我們想通過自己的微薄之力,，讓他們看到大學(xué)生活的美好,，他們能夠在夢想中激勵自己奮發(fā)圖強(qiáng)。其實(shí)這樣的互動,，給我們是一次重溫自己歷程,，同時(shí)又能鍛煉自己溝通與表達(dá)的能力，對他們來講是一次放飛夢想的機(jī)會,，腦海中的大學(xué)不再那么抽象,，變壓力為動力，對學(xué)校來講豐富了在書海中學(xué)生的課余生活,，也能夠?yàn)閷W(xué)校的教育任務(wù)作出一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn),，我們希望家鄉(xiāng)有更隊(duì)的人才輩出。對農(nóng)村義務(wù)教育狀況實(shí)施問卷調(diào)查,，我們在宣講過程中進(jìn)行社會主義新農(nóng)村精神文化發(fā)展的調(diào)查,。通過這個(gè)匿名調(diào)查，結(jié)果反映能夠更客觀真實(shí),，我們可以對結(jié)果分析,，了解到當(dāng)今農(nóng)民對義務(wù)教育的認(rèn)識程度。我們的文化建設(shè)需要農(nóng)村的大力支持,。

在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展比較好的村莊進(jìn)行參觀,，調(diào)查其鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)、民風(fēng),、教育發(fā)展以及醫(yī)療衛(wèi)生狀況,，并進(jìn)行采訪。黨的xx屆五中全會提出的推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的歷史任務(wù),，這是黨中央統(tǒng)攬全局,、著眼長遠(yuǎn)、與時(shí)俱進(jìn)作出的重大決策,，是一項(xiàng)不但惠及億萬農(nóng)民,、而且關(guān)系國家長治久安的戰(zhàn)略舉措，是我們在當(dāng)前社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期必須擔(dān)負(fù)和完成的一項(xiàng)重要使命,。建設(shè)社會主義新農(nóng)村是縮小城鄉(xiāng)差距,、全面建設(shè)小康社會的重大舉措,是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要保障,是增加農(nóng)民收入、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的根本途徑,是發(fā)展農(nóng)村社會事業(yè),、構(gòu)建和諧社會的主要內(nèi)容,。同時(shí)，青年是祖國的未來和民族的希望,，是中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人,，是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的主力軍。如何更好的發(fā)揮大學(xué)生青年在建設(shè)社會主義新農(nóng)村中的作用,，做到學(xué)以致用,，為社會主義建設(shè)貢獻(xiàn)力量，成為一項(xiàng)重要的課題,。參觀西臺村我們看到了村委在大力發(fā)展精神文明方面的努力,，村民也有豐富的的文化活動。在物質(zhì)發(fā)展的今天,，狠抓精神文明是我國可持續(xù)發(fā)展的必不可少的方面。如今的農(nóng)村已經(jīng)不是我記憶中的“日出而作,，日落而息”,，農(nóng)民也不只是追求農(nóng)田帶來的溫飽之欲，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,，實(shí)行“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè),、城市支持農(nóng)村”方針，“三農(nóng)”政策帶領(lǐng)他進(jìn)入了科技耕種的天地,，更享受到了當(dāng)代農(nóng)民的巨大利益,。作為第一產(chǎn)業(yè)的支柱力量，我們已經(jīng)看到光明的一面,。

參觀民營萬事達(dá)集團(tuán),，給人印象最為深刻。以鋼鐵加工為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè),，在競爭激烈的鋼鐵市場中立足,，領(lǐng)導(dǎo)組的努力是不可缺少的，但是我們更應(yīng)該看到國家在支持民營企業(yè)的政策是有利的?，F(xiàn)在的鋼鐵仍然屬于國家壟斷局面,，但是作為民營企業(yè)仍有自己的一片利潤市場，而且大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)更是在高質(zhì)量的客戶要求群中風(fēng)光無限,。企業(yè)大膽引進(jìn)外企的管理模式,，使得人員配備上更自由，也說明企業(yè)有足夠的實(shí)力保護(hù)人才,、發(fā)展人才,。“看一看就是朋友，買不買都是上帝”的服務(wù)理念,，讓客戶有更大的理由相信公司的能力,。我相信這是一個(gè)很良性循環(huán)的思想，家鄉(xiāng)的民營企業(yè)也越來越多,，把握社會機(jī)遇,，自我發(fā)展是當(dāng)務(wù)之急。

實(shí)踐地點(diǎn)幾個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與其它地區(qū)有一定差距,，特別是xx市,，屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，但是在建設(shè)社會主義新農(nóng)村的過程中,，呈現(xiàn)出多層次的發(fā)展?fàn)顩r,，在不同地區(qū)的不同領(lǐng)域，顯現(xiàn)出不同的亮點(diǎn),，為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會的跨越式發(fā)展,，更好的構(gòu)建和諧社會。文化方面,，濱州市博興縣是漢代孝子董永的故里,，歷史悠久，人杰地靈,，仁孝文化在當(dāng)?shù)氐玫搅吮容^好的傳承,，歷代一些辭書和類書大量地記載了董永的故事，如清《古今孝子所見錄》,、明代“記周秦及南宋名人”的《尚友錄》等都有收錄,。我們對文化旅游局的采訪和堆博物館的參觀，感受到了佛教文化和戲曲文化的魅力,，了解到對物質(zhì)文化遺產(chǎn)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)各級xx都是相當(dāng)重視,，我們的見聞使我們相信處于黃河流域文化發(fā)源地和齊魯大地的家鄉(xiāng)將會實(shí)現(xiàn)社會文明和和諧社會。

雖然很多方面是讓我們興奮的,，但在發(fā)展和探索中出現(xiàn)的問題也是讓人很焦慮的,。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展剛剛起步，有部分xx公務(wù)員工資問題不能得到?好地解決,，同時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師的薪水問題也不是很公平,，甚至于某些 些同級別縣城學(xué)校教師的差距過大，這樣導(dǎo)致人才的流失,，是很不利于可持續(xù)發(fā)展的社會需要的,。在多樣性的企業(yè)發(fā)展時(shí)各種污染和社會影響隨之夜產(chǎn)生了，部分居民區(qū)會受到污染大氣排放的侵害,，對于正在建設(shè)中的新城區(qū)也是一個(gè)很大的棘手,，xx需要盡快對企業(yè)的建設(shè)和污染處理進(jìn)行整頓,。農(nóng)村在自我發(fā)展中難以將國家有關(guān)政促具體落實(shí)，農(nóng)村醫(yī)療合作制使部分農(nóng)民享受到了利益,，但是有些農(nóng)民遇到就醫(yī)難的問題,，甚至有些鄉(xiāng)村醫(yī)生無證營業(yè)，而且私自偷開地下門診,，使得具體工作難以進(jìn)行,，有些落后的農(nóng)村沒有能力將“三農(nóng)”落實(shí)，科技富農(nóng)的戰(zhàn)略更是難以實(shí)行,，需要更多的xx進(jìn)行支持,。發(fā)現(xiàn)問題是社會探索發(fā)展中的必然，我們必然要對家鄉(xiāng)和社會發(fā)展充滿信心,，而且要盡力進(jìn)出自己的一份的力量,。

一、實(shí)踐目的

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，會計(jì)制度的日臻完善,，社會對會計(jì)人員的專業(yè)素質(zhì)、綜合能力的要求也日益提高,，我們作為未來社會的會計(jì)專業(yè)人員,，為了適應(yīng)社會的要求，加強(qiáng)社會競爭力,，也應(yīng)該努力提高自身專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)熟練的會計(jì)操作能力,。為此我于xx年11月4日—12月22日,，進(jìn)行了為期一個(gè)多月的會計(jì)實(shí)踐，對自己所學(xué)的知識和會計(jì)業(yè)務(wù)有了更深層次的認(rèn)識,，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系,。實(shí)踐是一種經(jīng)歷，只有親身經(jīng)歷才能體會其中滋味,。實(shí)踐是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇,，只有認(rèn)真而細(xì)致地去把握，才能體現(xiàn)出它的意義,。

二,、實(shí)踐內(nèi)容

實(shí)際上經(jīng)過了在單位里的這一段時(shí)間實(shí)踐，覺得雖說理論源于實(shí)踐并且指導(dǎo)實(shí)踐,，可是實(shí)踐與理論還是有很大的差異的,，特別是會計(jì)這個(gè)與金錢直接掛鉤的的業(yè)務(wù)。會計(jì)的主要任務(wù)就是做賬,。剛到會計(jì)室時(shí)我是先看他們以往所制的會計(jì)憑證和附在會計(jì)憑證上的原始憑證,，先熟悉單位通常的`會計(jì)做賬方法,。由于以前在學(xué)校上過會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)和會計(jì)憑證的手工模擬，所以對于會計(jì)憑證不是太陌生,，但是在實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn)，并不是憑著記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計(jì)憑證,。有些憑證看似很簡單,，但做起來仍需要花費(fèi)一定的時(shí)間精力還要有耐心。會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。脫離了實(shí)際操作,，那就枉談做好會計(jì)。下面是我通過這次會計(jì)實(shí)踐所學(xué)習(xí)到的實(shí)際工作中的一些會計(jì)處理要點(diǎn)和技巧,。

首先,，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證,，據(jù)此登記記賬憑證,。然后，根據(jù)記賬憑證,，登記明細(xì)賬,。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后再登記入賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì),，填制資產(chǎn)負(fù)債表,，利潤表，損益表等年度報(bào)表,。這就是會計(jì)操作的一般流程,。

在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記到賬戶之前，都要首先根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,，運(yùn)用借貸記賬法的記賬規(guī)則,，確定所涉及的賬戶及其應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額,。慶幸的是,，這部分知識我在學(xué)校學(xué)的還不錯(cuò)，所以,，在嘗試制單的時(shí)候就順利多了,。雖然有很多會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可是現(xiàn)實(shí)工作中的一些銀行賬單,、匯票,、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)踐時(shí)才能真正接觸熟悉,，白天在單位我盡可能的多問會計(jì)師傅相關(guān)知識，晚上回家會復(fù)習(xí)一天所學(xué)的內(nèi)容,，并查找相關(guān)資料彌補(bǔ)自己的不足,，首先我認(rèn)真讀透公司日常使用較多的的會計(jì)業(yè)務(wù)，做好筆記,，隨身帶在身上,，有空就看看。這時(shí)候我對會計(jì)操作的印象也就更加深刻了,。

三,、實(shí)踐心得

作為一名未來的會計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步,，往后會學(xué)到更多的東西,，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計(jì)學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科,所以會計(jì)理論學(xué)習(xí)與會計(jì)實(shí)踐猶如車之兩輪,、鳥之兩翼,，兩者有機(jī)銜接、緊密配合,才能使我們的會計(jì)操作能力得到有效提高,。在課本上我們所學(xué)到的理論知識只是為我們的實(shí)際工作注明框架,、指明方向、提供相應(yīng)的方法論,，真正的職業(yè)技巧是需要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的,，而針對實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本,，不可純粹地“以本為本”,，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》與《企業(yè)會計(jì)制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當(dāng)?shù)丶右宰兺?。這就可以把課本上所學(xué)的理論知識的原則性與針對實(shí)際情況進(jìn)行操作的靈活性很好地結(jié)合起來。還有就是作為一名未來的會計(jì)人員,，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng),。因此在實(shí)踐過程中對基本的會計(jì)操作原理、規(guī)范的熟悉掌握明顯是不夠的,，唯有具備更強(qiáng)的動手能力和更全面的職業(yè)素養(yǎng)才能勝任以后的工作要求,。從上述的這幾個(gè)方面去要求鍛煉自己，著重下功夫提高相關(guān)的能力,，才能使我們在畢業(yè)走出校門后更好地投入到工作中去,。

在實(shí)踐過程中，我也記下了幾點(diǎn)較易出錯(cuò)的地方,，以資后鑒,，例如：1. 寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃橫線,，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢,。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)踐時(shí),，只要用紅筆劃掉，再寫上“作廢”兩字就可以了,。2. 寫錯(cuò)摘要欄,，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看,，可摘要卻不行,，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改,。在以前的課堂學(xué)習(xí)和模擬實(shí)訓(xùn)中,，對摘要欄不太在意，認(rèn)為可寫可不寫,，沒想到細(xì)節(jié)微處出學(xué)問,，看來細(xì)節(jié)是不容忽視的。 3. 在做賬中對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求,，字跡一定要清晰明了,，按格填寫，不可馬虎潦草,。并且記帳時(shí)要分清楚每一明細(xì)分錄以及總帳名稱,，不能含糊不清，否則總帳的借貸雙方就不能平衡了,。

在我們即將步入社會,，踏上職業(yè)道路的情形下，如何做好會計(jì)這門工作,，的確是個(gè)值得深入認(rèn)真思考的問題,，個(gè)人認(rèn)為這其實(shí)可以從知識和職業(yè)道德兩個(gè)層面來初步探討這個(gè)問題。從知識上講,，會計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作,。從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，只有不斷地充實(shí)自己,，及時(shí)掌握最新的會計(jì)準(zhǔn)則,、稅法細(xì)則、法律知識及相關(guān)經(jīng)濟(jì)動態(tài),，才能精通自己的工作內(nèi)容,，為企業(yè)的決策者提供對企業(yè)發(fā)展方向符合經(jīng)濟(jì)效益的判斷，為企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

從職業(yè)道德上講,，會計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為會計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度,，首先自己要做到安分守己,，其次對于他人的威脅，利誘,，和指使要做到堅(jiān)決不從,。而在當(dāng)今職業(yè)背景下，如何彌補(bǔ)道德的缺失,，將個(gè)人綜合素質(zhì)提升到一個(gè)新的層面上來,，是我們每一個(gè)會計(jì)從業(yè)人員都要認(rèn)真思考的問題。只有會計(jì)人員提升自身職業(yè)道德素養(yǎng),，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步,，只有會計(jì)人員職業(yè)素養(yǎng)的整體提高，會計(jì)行業(yè)才能得到更健康,、深入的發(fā)展,，市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。

作為一名會計(jì)人員要保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。會計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法,，正確使用每一個(gè)公式,。會計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的,。所以我們一定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。

作為一名會計(jì)人員要具備良好的人際交往能力,。會計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會計(jì)信息，對上要匯報(bào)會計(jì)信息,，對內(nèi)要相互配合整理會計(jì)信息,，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在與各個(gè)部門各方人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法和技巧,，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。做好會計(jì)工作首先要端正自己的心態(tài),，以及培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),，正所謂高調(diào)做事，低調(diào)做人,。

在這次實(shí)踐中,，單位的財(cái)會師傅和領(lǐng)導(dǎo)在工作和日常事務(wù)中給予了我許多寶貴的支持和淳淳教導(dǎo),，使我能夠較快地融入實(shí)踐生活，進(jìn)入工作狀態(tài),，為熟悉工作環(huán)境內(nèi)容,，以發(fā)揮會計(jì)助理職位作用并積極做好實(shí)踐工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在整個(gè)實(shí)踐期間張出納和許會計(jì)就我在會計(jì)工作中遇到的問題難點(diǎn)給予了認(rèn)真地指導(dǎo)和幫助,，使我不僅基本上完成了分配的任務(wù)工作,，而且更深入和提高了對企業(yè)基本會計(jì)工作領(lǐng)域的認(rèn)識及理解，極大地?cái)U(kuò)充完善了個(gè)人會計(jì)專業(yè)知識體系結(jié)構(gòu),，同時(shí)也積累了一定的會計(jì)實(shí)務(wù)處理經(jīng)驗(yàn),，增長了一定的賬務(wù)處理能力和技巧.實(shí)踐，雖然就此告一段落了,，但再過不久,，我就要跟許多大學(xué)畢業(yè)生一樣走向會計(jì)崗位了。想到自己大學(xué)兩年半的學(xué)習(xí),，想到實(shí)踐期間的所學(xué)所感,，我覺得在會計(jì)工作中能學(xué)有所用，在作好本職工作的基礎(chǔ)上,，努力成為符合當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的優(yōu)秀會計(jì)人員!

在大一上半學(xué)期我就積極參加了院里組織社會實(shí)踐活動,，例如到社區(qū)里幫助居民打掃衛(wèi)生?？梢哉f社會實(shí)踐活動已經(jīng)成為大學(xué)生活里的一部分,。在大學(xué)的第一個(gè)寒假里，一位大四的學(xué)姐(現(xiàn)已在某公司實(shí)踐)把我推薦到了遼寧鞍山的國美店里做某韓國品牌彩電的推銷員,，考慮過后我答應(yīng)了下來,。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，可以說對這個(gè)社會還不太了解,，而且也想突破一下自己的性格,，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個(gè)性格迥異的人講話,。讓整日呆在象牙塔里的我,，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S,，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲,。同時(shí)我意識到了自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個(gè)重要理由,。

當(dāng)?shù)陠T對我侃侃而談lg彩電的各種特性,，而且他們對每臺但是得款型,、價(jià)格及特性的掌握程度的準(zhǔn)確性確實(shí)讓我十分的驚訝,。突然間想起了這樣一句話“365寒,，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理,。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情,。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀,，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因?yàn)橛⒄Z老師對兩個(gè)單詞的理解,。這兩個(gè)單詞分別是：perfect(完美)，succesper(向前)+fect(做)--一直不斷向前地做下去,，可以理解為：想要把一件事情做到極致,，，完美需要持之以恒,，堅(jiān)持不懈地將一件事情做到底,。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+ces--一直走下去,，由此可以看出,，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個(gè)人有沒有持之以恒的耐力,。也就是中國人常說的堅(jiān)持就是勝利,。同時(shí)不得不提的就是，時(shí)代在發(fā)展,，人們都在進(jìn)步,。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識很過硬的，但當(dāng)他們可以細(xì)致的說道電視里面各個(gè)元件和功能的時(shí)候,，我的那種敬佩之情也就油然而生了,。

這次社會實(shí)踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時(shí)也收獲了很多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì),。首先，我意識到作為一名銷售員,，要擺明自己的位置,，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧,，從企業(yè)利益角度出發(fā),，做好銷售工作。第二,，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),，真誠對待每一位顧客，做好服務(wù)工作,。個(gè)人覺得,，銷售員這一職業(yè)也屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度,，也叫做親和力,，在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁?？傊?，在我銷售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們,。

頂,，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點(diǎn)：首先,，雖然我善于演講,，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過很多準(zhǔn)備的,，甚至我上過專業(yè)課,，有專人培訓(xùn)過我。而銷售這一行業(yè),，我未曾接受過專業(yè)的培訓(xùn),，更沒有太多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會閱歷少,，和人交流過程中把握不好對方心理,。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在于此;他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,。相比之下,，我還是不夠成熟。而，就是因?yàn)樯鐣巧煌?，我們之間的生活壓力也就不一樣,，對自己的要求也就不同。這份工作對于他們來說也許就是一家人的生活保障,，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的需求。而這份工作對我來講,，卻是對這個(gè)社會的一個(gè)初探,，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次,，我對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，沒法更好的告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)性能方面的優(yōu)點(diǎn)。分析原因后,，我便去解決問題,，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識到了很重要的一點(diǎn),，自卑不見的完完全全是一件壞事,，自卑是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距，發(fā)現(xiàn)問題卻不及時(shí)的想辦法解決,，任由自卑的肆意才是一件可怕的事,，一種可悲的心理。發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，才會獲得一種新的自信,。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人,。不要對自己說不可能,，因?yàn)楫?dāng)你對自己說不的時(shí)候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了,。從內(nèi)心深處告訴自己可以,，或許你會給自己一個(gè)奇跡?！边@又使我想到了臨近高考的最后一百天里,，我堅(jiān)信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全力的沖刺,，終于在高考成績公布下來一天發(fā)現(xiàn)自信,，相信自己是可以創(chuàng)造奇跡的，我真的又比以前多考出了一百多分,。自信是一筆財(cái)富,，有時(shí)他真的可以創(chuàng)造出奇跡,，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。

在工作中我遇到很多性格迥異,，個(gè)人素質(zhì)各不相同的人,。我欣慰的看到有不少兒女是為父母買彩電的，“百善孝為先”,。要過春節(jié)了,，子女為父母買去的不僅僅是彩電，更是一份溫暖與體貼,。或許過完春節(jié)吃過團(tuán)圓飯,，兒女又要四處奔波,，為生活打拼，或許老人又要獨(dú)守空房,，我想這臺電視就會是老人最好的陪伴了吧!當(dāng)然,，我也見到了很闊綽但很儒雅的商人，他們可以一次買很多的電視,，態(tài)度依舊是很平和的,。我也見過一個(gè)“富家子”，那天他來就直接詢問我們店最新款led最大尺寸55寸的電視,，在介紹產(chǎn)品的過程中,，我可以感覺得到無論是語音、語調(diào)還是姿態(tài)都流露出他的傲慢,?；蛟S從他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重別人將是我們一輩子都要記得去做的事情,，同時(shí)也是我們一直要學(xué)習(xí)的事情,。

面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。在這次寒期的工作中,，獲益良多,，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始,，也是一個(gè)起點(diǎn),，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。