為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

汽車銷售計劃方案篇一

一、市場分析。

年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

二,、營銷思路

。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領,，是營銷工作的方向和"靈魂",，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，劉經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化,，生活營銷化",。2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化,，高價位,、高促銷"的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三,、銷售目標,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。那么,，劉經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

3,、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,，劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價,、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,，使劉經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成,。

四,、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。劉經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：1,、產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，工作計劃《個人銷售工作計劃》,。2,、價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行"一套價格體系,，兩種返利模式",，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。4,、促銷策略,，在"高價位、高促銷"的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷",，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。5,、服務策略,，細節(jié)決定成敗，在"人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了"5s"溫情服務承諾，并建立起"貼身式",、"保姆式"的服務觀念,，在售前、售中,、售后服務上,，務求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端五,、團隊管理。

在這個模塊,，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如，20xx年銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。2、團隊管理,，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號,，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法",，到營銷管理制度這些"子法",，都進行了修訂和補充。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。二、強化培訓,，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定了全年的培訓計劃,，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種,，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實務等,。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等,。

三,、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升,、破格提拔、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。劉經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊",。六,、費用預算。劉經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,，劉經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬,，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,，費用占比2%，通過費用預算,，劉經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。劉經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓綱目,、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

20xx年工作計劃的制定,，劉經(jīng)理達到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定,，劉經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。2、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還通過銷售目標的合理分解,，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐,。3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持。4,、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

汽車銷售計劃方案篇二

隨著月餅銷售高峰期來臨,，各酒店月餅銷售進入了白熱化的狀態(tài),，成為酒店總經(jīng)理及員工每年的一道關卡。作為酒店業(yè),，經(jīng)營是主體,，而類似于中秋月餅、端午粽子之類的銷售策劃,，均為附屬增收方式,，是根據(jù)市場情況可調(diào)整的?，F(xiàn)在的業(yè)主方，完全不了解市場的變化,，每年給總經(jīng)理制定呆板的月餅銷售數(shù)量，導致員工及管理層人心惶惶,，員工流失率過大,，得不償失。

20xx年,，筆者所在的酒店同時有銷售任務,，但量非常少，編內(nèi)人員近800人,，另有數(shù)量不少的編外人員,，僅銷售2100盒，按照部門自行消化,，不設定個人死任務,，加大對員工的獎勵，公司有微利的方式進行,，后期筆者酒店不僅全額完成任務,，并且超過任務數(shù)的一倍，員工感覺輕松,，公司同樣獲利,。

筆者將過去的方案全部呈現(xiàn)出來，是希望在月餅銷售來臨的旺季,，合理制定銷售任務,，勿本末倒置，推動全員銷售月餅,，忘記了服務的重要性,。

【20xx年度月餅銷售方案事宜】

隨著中秋節(jié)日趨臨近，酒店的月餅銷售也將啟動,，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù),，只能根據(jù)今年市場預測及過往經(jīng)驗，確定本年度月餅銷售方案,。

【總 目 標】

計劃銷售任務30萬（除掉各部門提成后）,，按照目標2100盒推進

【任務分解】

市場營銷部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白蓮蓉200盒,，蛋黃蓮蓉100盒）

會員客戶部：200盒（七星伴月50盒,，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

采購部：300盒（七星伴月300盒）

房務部：200盒（七星伴月50盒,，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）

中餐部：600盒（七星伴月150盒,，五仁或白蓮蓉300盒，蛋黃蓮蓉150盒）

娛樂部：200盒（七星伴月50盒,，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）

水療部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）

合計：2100盒

【贈送部分】

政府單位：200盒

銷售排行：200盒（消費排行前100名單位,，每單位送2盒）

關系單位：100盒

總辦成員：10盒/人贈送給客戶（具體名單另附），小計110盒

員工月餅：編內(nèi)780盒,，dj140盒,，推廣員150盒，中醫(yī)技師180盒,，小計1150盒（經(jīng)理級,、主管級發(fā)四個裝蛋黃蓮蓉）

備注：

政府單位由總辦統(tǒng)計、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、采購總監(jiān)、對外工作部門統(tǒng)計準確數(shù)字,，報總辦夏子帆,，轉(zhuǎn)財務統(tǒng)一采購。

銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費排行,，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財務,。

關系單位由董事長交代，轉(zhuǎn)財務部門統(tǒng)計,。

【品種設置】

月餅種類,、門市售價、銀行卡.現(xiàn)金6折,、會員卡7折

七星伴月（8個裝）,、328元、196.8元,、229.6元

金華火腿五仁（4個裝）,、228元、136.8元,、159.6元

雙黃白蓮蓉（4個裝）,、218元、130.8元,、152.6元

蛋黃蓮蓉（4個裝）,、138元、82.8元、96.6元

備注：原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單,，客戶要求會員卡買單時,，公司按照原價的7折收取

【出品采購】

1、出品工作由采購部門對外統(tǒng)一采購,，暫時不考慮中餐廳自行制作,。

2、數(shù)量：見附表一

【企劃工作】

月餅盒設計工作,，按預定計劃完成月餅的印刷制作工藝,。

制作宣傳豎幅，安排在外墻懸掛,，主題突出“明月千里慶團圓,，佳節(jié)美景賀中秋”,，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容,。

設計制作宣傳單張5000份，主要內(nèi)容為月餅相關信息,，用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣傳使用,。

市場營銷部設計月餅銷售預定單，交企劃部統(tǒng)一印刷,，格式需靈活,，便于來年使用。

制作月餅券3000張,。

【優(yōu)惠政策】

酒店散客預定：大堂點計入公司賬,，按門市價銷售，團隊客人銷售必須到總辦申請,，方可給予8折優(yōu)惠,。

各部門月餅銷售，原則上不提供發(fā)票,，對需要出具發(fā)票的單位,，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票（會員卡前期已一次性支付發(fā)票，購買月餅不開發(fā)票）,。

月餅銷售工作完成后,，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務部，根據(jù)款項收回速度10月份完成核算工作,，財務單獨出具報表報總辦核算實際利潤,。

【銷售方式】

1、8月5日以任務數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務銷售部門的主要負責人,，由部門負責人自行安排對外銷售,。

2、市場營銷部、會員客戶部可在任意收銀點銷售月餅,，但必須與收銀員核對清楚,。

2、購買時統(tǒng)一在收銀臺支付欠款,，各部門自行統(tǒng)計日銷售數(shù)量,，當日與收銀核對，收銀臺每天單獨制作報表交稽核,。

【領取方式】

1,、憑票到銷售部門，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂（現(xiàn)精品店位置）負責領取,，房務部安排專人看管領取點及發(fā)放月餅,。

2、各部門可自行在本部門設立月餅領取點備倉,，需要月餅備倉的部門從房務部開具借條借出月餅自行保管,。

3、財務,、采購同時做好統(tǒng)計工作,，不夠的餅盒及時采購。

【獎罰標準】

1,、任務內(nèi)銷售：各部門領取任務指標后,，未按照指標完成額定任務，倒扣部門負責人工資20%,。

2,、銷售獎勵：公司統(tǒng)一按照凈售價回收款項，超出部分即為部門提成款,。

【相關事項】

月餅盒和券制作按照企劃工作內(nèi)容按期完成,。

廣告豎幅8月份（慶典廣告后）完成。

網(wǎng)絡部負責將月餅門市價及折扣價寫入系統(tǒng),，部分特殊價格無法電腦打單時,，收銀臺采用手工單方式。

8月10日后開始領取月餅,。

9月30日（中秋節(jié)第二日）截止月餅領取,。

對賬表。

汽車銷售計劃方案篇三

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、 市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管

理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6,、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系,。 ① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。 xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試,。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進,。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入

職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核,、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設，提升品牌形象,。隨訪輔導,，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責分明，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導,；述職談話,；報表管理,。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務,。

以上是xx年度的工作計劃,，如有考慮不周之處，請領導多多指導??！

汽車銷售計劃方案篇四

該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務及其相關的工商,、稅務,、銀行、交管等配套服務齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學的運做;順利的實施，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a. 東風日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷,，本中心以東風日產(chǎn)汽車為中心，輻射xx,、xx,、xx、xx,、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b. 東風日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中,，東風日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。

c. 隨著經(jīng)濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費將更加的貼近大眾化,，這些都為東風日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

2. 自身優(yōu)勢分析

a. 現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務設施不是很完善,，東風日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注,，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個博覽中心布局合理，大型停車場,、展廳,、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售,、售后服務,、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高,、質(zhì)量好,，是xx乃至整個湖北地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c. 高品質(zhì)的服務,，工商、稅務,、交管,、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務,，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d . 東風日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

1.緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短，來擴大知名度和美譽度,。

3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務,，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度。

1. 廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作,。

3. 廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使東風日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

a. 在眾多的廣告媒體中,，xx地區(qū)主要以電視,、報紙、戶外,、網(wǎng)絡,、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對性較突出,，能夠直接到達受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的.企業(yè)形象,。

b.媒介利用應遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標群,，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。 六,、 告媒體投放計劃表

投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20xx年9月 《xxxx》汽車?？鲉?、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次,，

20xx年10月 《xxxx》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設,。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象,、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次

20xx年11月 《xxxx》汽車?？?、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評,，提升美譽度,。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作。

20xx年12月 《xxxx》汽車專刊,、戶外,、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設,，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合,，吸引更多的客商咨詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作,。

20xx年1月 《xxxx》汽車專刊、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設,、雜志廣告,。 招商投資廣告,、軟文操作,。 吸引更多的客商參觀、咨詢,、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登,，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作,、雜志視實際情況而定

七、 備注

本方案為東風日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化,，以便力求完美,。達到所想要的效果,。

汽車銷售計劃方案篇五

1.公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司

2.公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年,，經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園,，占地面積近1萬平米,，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。

3.公司營銷觀念：靠“誠實守信,、客戶第一,、服務為本、質(zhì)量為先”的經(jīng)營理念,，成為一家集設計,、印刷,、包裝生產(chǎn)、禮品包裝,、書刊裝幀,、外貿(mào)印刷、精簡裝配套完善的專業(yè)性,、綜合性企業(yè),。

4.公司宗旨：銳意進取,，開拓創(chuàng)新,，竭誠服務，讓每一個顧客滿意,！

5.公司目標：

發(fā)展目標：樹立企業(yè)品牌的個性化與人性化,，打造品牌價值,，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準;

價值目標：將企業(yè)內(nèi)部價值觀傳遞給每一位員工與顧客,，使之成為品牌形象的天然代言人;

團隊目標:樹立完善團隊的工作風范，對內(nèi)平等,，對外開放,。

事業(yè)共享：事業(yè)與員工,、顧客共進,，成績與員工、顧客共享,。

南陵市場目前擁有小型印刷企業(yè)6家,，分別為蕪湖宏博印務有限公司,、南陵縣文教廣告有限公司,、南陵縣城關印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司,、大阪城印刷廠,、恒宇印務、友誼印刷廠,。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰?、天盛廣告有限公司、南陵家誠廣告設計中心,、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰?、春谷廣告、飛鳥廣告,、駱鈴廣告等,。

南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷，無彩印,。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務均發(fā)往蕪湖,、合肥、南京等地印刷,。

南陵縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計195家,，其中服裝類21家、汽車零部件類19家,、礦業(yè)電子類19家,，設備制造類30家，食品類20家,、家居建材類35家,、其它類52家。

南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷,，其成本支出無奈增加。

同時由于京福鐵路在南陵設立分站,，使得南陵當?shù)氐慕?jīng)濟會有更大的發(fā)展,，南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多。企業(yè)多的同時,，印刷事業(yè),，特別是彩印行業(yè)會有更大的市場。

公司現(xiàn)引進全新上海光華pz5740五色膠印機一臺,、如郛對開雙面單色印刷機一臺,、及四開單色小腳印刷機五臺、戴式刀一臺,、申威達切紙機一臺,、上光機,、圓盤膠裝機、鎖線機,、模切機,、對裱機等全系列配套設備20多臺。

公司是南陵當?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè),。立足打造南陵第一印刷品牌,。

市場是不停變化當中，企業(yè)在市場中發(fā)展猶如逆水行舟,，不進則退,。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先占據(jù)南陵市場，并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置,?？梢詫N售劃分為兩個區(qū)域，一區(qū)域為開發(fā)區(qū)企業(yè)團隊,，二區(qū)域為廣告公司團隊,。每團隊設1名銷售經(jīng)理，2~~3名銷售代表,。同時銷售部增加文員1名,，為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進行資料匯總,、報表匯總,，并起監(jiān)督。

根據(jù)公司20xx年12月?lián)p益表顯示,，20xx年12月主營業(yè)務收入485412.87元,，全年累計5611336元，月均主營收入467611.33元,。公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營業(yè)務收入527849.25元,，至20xx年4月份累計2223542.12元，月均主營收入555885.53元,?？紤]公司剛轉(zhuǎn)型，市場從新開始,，以及南陵當?shù)厥袌鰺o其它同行經(jīng)驗借鑒,，以及銷售部從新組建，所有銷售人員需要互相磨合,，在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業(yè)務金額取20xx年及20xx年前4月月均主營收入綜合取中為511748.45元,。將20xx年11月、12月按照20xx年9月、10月實際銷售業(yè)務金額15%的正成長率,。20xx年銷售預估金額另行預估,。

汽車銷售計劃方案篇六

本公司20xx年度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：

（1）部門全體：xxx萬元以上；

（2）每一員工元/每月：xxx元以上,；

（3）每一營業(yè)部人員元/每月：xxxx元以上,。

（二）利益目標（含稅）：xxx萬元以上。

（三）新產(chǎn)品的銷售目標：xx萬元以上,。

（一）本公司的業(yè)務機構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定,、能有危機意識,、有效地活動時，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革,。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

（三）為加強機能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，實現(xiàn)上述目標,。

（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務管理。

（六）xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務,。基于此立場,，本公司應致力達成預算目標,。

（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店,、零售店的權(quán)利,。

（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大,。

（九）策略的目標包括全國有名的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行,。

（一）內(nèi)部機構(gòu)

1,、xx服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動,。

2,、于xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處（或服務中心）。

3,、解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動,。

4,、以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責任體制,。

5、在業(yè)務的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善,。

（二）外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。

（一）新產(chǎn)品銷售方式體制

1,、將全國有力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2,、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導,、獎勵銷售,，進行調(diào)查、服務及銷售指導,、技術指導等,，借此促進銷售。

3,、上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。

4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量,、代理店為2個月庫存量的界際上,。

5,、銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動

1,、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

2,、新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

（1）分發(fā)、寄送機關雜志,；

（2）贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾,；

（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

（4）分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店,；

（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭,；

（6）分發(fā)廣告宣傳單；

（7）積極支援經(jīng)銷商,；

（8）舉行講習會,、研討會；

（9）增設年輕人專柜,；

（10）介紹新產(chǎn)品,。

3、協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

（三）提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心,，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

1,、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2,、人員的輔導：

（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識,。

（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導,。

（一）確實的廣告計劃

（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動,。

（2）針對廣告媒體,，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標,。

（3）為達成前述兩項目標,，應針對廣告,、宣傳技術作充分的研究。

（二）活用購買調(diào)查卡

（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測,。

（一）顧客調(diào)查卡的管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理,。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店的銷售額,；

②依據(jù)營業(yè)處別,，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額；

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績,。

（一）必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

（二）預算方面的各種基準,、要領等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

（三）針對各事業(yè)部門所做的預算,、實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策。

（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應分年,、期,、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提出給本部門修正后定案,。

汽車銷售計劃方案篇七

1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中,，與人溝通時,，說話的方式,、方法有待進一步改進。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,，給自己制定計劃。

三個大部分：

1.對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶,。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊,、好的人際關系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些,，我們有好的團隊,，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,，自己還要有5萬元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務,。

汽車銷售計劃方案篇八

我曾在a集團任大區(qū)經(jīng)理,，主管c市場公司產(chǎn)品全面銷售。在c市場,，占主導地位的是b集團產(chǎn)品,，a集團與b集團無論從企業(yè)實力、品牌知名度,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格競爭力等方面勢均力敵，但b集團提前2年進入了c市場,，站穩(wěn)了腳跟,。我們利用銷售淡季b集團大部分銷售人員回公司休息的機會，針對b集團二級商和終端零售點,，瘋旺搶奪,。成功開發(fā)后，接著就在二級商和終端零售點周邊搞一次“買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)場抽獎”的活動,，宣傳與推廣公司產(chǎn)品，連續(xù)進行了4個月,。下半年,，當市場進入旺季的時候，公司產(chǎn)品一路飆升,，最終a集團取代了b集團市場地位,，成為c市場主導品牌。這個案例給我最大的啟發(fā)是：銷售淡季最好做市場終端基礎工作,，因為一沒有太大銷量壓力,，二沒有競爭對手干預與跟進，可以放開手腳做終端,。

一,、調(diào)整市場

銷售淡季是調(diào)整市場最好時機，因為有很多時間,，且調(diào)整市場不會導

致銷量一落千丈,。什么市場應該調(diào)整呢？

1、 總經(jīng)銷商完全掌控市場,，不斷要脅公司,，公司市場處于危險境地；

2,、 總經(jīng)銷商制分銷層級多,，價格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢,；

3,、 一級商缺乏激情，不積極開拓與維護市場,，公司產(chǎn)品銷售停滯不前,；

4、 一級商缺乏周轉(zhuǎn)資金,，影響公司產(chǎn)品市場可持續(xù)發(fā)展,；

5、 總經(jīng)銷商或一級商缺乏忠誠度,，與公司關系僵化，不配合公司各項工作,；

調(diào)整方法：與原總經(jīng)銷充分溝通,，增開新一級商，分品牌經(jīng)營,，互競共榮,；設立辦事處，實現(xiàn)網(wǎng)絡下沉,。

二,、開發(fā)二級商和終端零售點

銷售淡季，開發(fā)二級商和終端零售點,，短期內(nèi)銷量不會有大突破,。龐大且健康二級商和終端零售點，只要市場升溫,，銷量定會剛性增長,。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上,，都是開發(fā)二級商和終端零售點的大好時機,。

1、目標對象：主要競爭對手優(yōu)秀二級商和終端零售點,；

2,、開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃，包括區(qū)域,、走訪數(shù)量,、開發(fā)數(shù)量,；每天有工作計劃，包括行程計劃,、開發(fā)數(shù)量等,；

3、周分析與月考核：每周召開一次例會,，匯報二級商和終端零售點開發(fā)進度,、存在問題和成功經(jīng)驗，區(qū)域經(jīng)理對每個銷售員表現(xiàn)進行點評,；每月底對當月開發(fā)計劃達成情況進行考核,，獎優(yōu)罰劣。

三,、終端基礎工作

銷售淡季,，也是做終端基礎工作好時機。紅火市場,，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠遠不夠,，還應做到“消費者點名要買”?！跋M者點名要買”關鍵

汽車銷售計劃方案篇九

名稱××酒廠銷售人員培訓方案受控狀態(tài)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

傳達新的營銷理念與營銷技能,，為銷售人員提供必要的業(yè)務指導，提高銷售人員整體素質(zhì),，促進公司業(yè)務開展,。

××酒廠從事銷售工作的全體工作人員。

1．理論知識培訓

（1）酒業(yè)銷售的基本銷售概念（____課時）

①酒業(yè)銷售人員的角色定位與職責明細,。

②酒業(yè)銷售的核心概念,、理論與策略在工作中的實戰(zhàn)應用。

③酒業(yè)銷售人員的人際溝通技巧與銷售技巧,。

④酒業(yè)銷售人員的時間管理與業(yè)績管理,。

（2）××酒的基本知識（____課時）

①××酒的基本知識、文化背景與品評技巧,。

②××酒的工藝流程與勾兌技術

（3）如何搜集市場信息

①如何開展有效的市場調(diào)研,。

②如何分析與利用調(diào)研資料。

（4）酒類產(chǎn)品的推廣策略與實施（____課時）

①酒類產(chǎn)品的推廣策略

a．行業(yè),、企業(yè),、產(chǎn)品、競爭者現(xiàn)狀分析

b．市場推廣基本要素分解與應用

c．如何制定切實可行的市場推廣策略

d．目標客戶定位與分析

②酒類產(chǎn)品推廣實施

a．銷售隊伍組建與管理

b．區(qū)域市場調(diào)研計劃

c．區(qū)域市場界定

d．區(qū)域市場人財物規(guī)范制度準備

e．怎樣鋪設銷售網(wǎng)絡

f．從動銷到暢銷,，再到長銷的解決辦法

（5）銷售流程培訓

（6）客戶購買行為分析

（7）成功銷售拜訪步驟

（8）如何達成銷售協(xié)議

（9）客戶關系（____課時）

①客戶需求信息的挖掘

②客戶關系的建立與維護

③重點客戶的開發(fā)與維護

④處理客戶異議的方法與技巧

2．營銷實操培訓

（1）白酒的品評和勾兌實踐培訓,，在廠內(nèi)進行

（2）營銷實踐培訓。是放到市場一線進行實地操作，組織進行信息收集,、布點鋪貨工作,、終端銷售工作、客戶服務工作,、網(wǎng)絡建設工作,。

白酒的品評和勾兌實踐培訓，由酒廠最富經(jīng)驗的品評師,、勾兌師主持,，使營銷人員易于接受，并在短期內(nèi)取得感性認識

培訓方式有集中講授,、情景模擬,、小組討論、案例研討等,。培訓講師可以根據(jù)具體的培訓內(nèi)容選擇合適的培訓方式或綜合運用多種培訓方式來進行培訓,。

1．培訓考核

（1）對培訓講師及課程的評價

即對講師的培訓技巧、教材的質(zhì)量,、培訓課程設置得是否合理,、課程內(nèi)容是否實用等項目進行評價。

（2）對培訓組織工作的評價

主要是對培訓組織工作者的工作情況,，包括對培訓需求的調(diào)查,、培訓場所的選擇、培訓時間的安排,、培訓食宿情況等內(nèi)容進行評價。

（3）對受訓人員培訓效果的評估

對銷售人員接受培訓的效果的評估主要包括以下三個方面的內(nèi)容,。

①受訓銷售人員對培訓知識的掌握程度

②受訓銷售人員的服務意識

受訓銷售人員的服務意識,，即評估對客戶及其相關人員的服務水平是否有所提高。其中很重要的指標之一是顧客投訴率,。

③受訓銷售人員的業(yè)績

即考核銷售人員的月,、季及年銷售任務是否按時完成，與未培訓前相比,，其工作業(yè)績有何變化,。

2．培訓獎懲

（1）培訓后接受培訓的人員必須配合和接受培訓主管人員或主辦單位對其進行考核、測試及評估等,。

（2）凡培訓成績優(yōu)秀者,，公司給予不同形式的一次性獎勵，以資鼓勵,。

（3）凡培訓考核未能合格者,，公司將給予一次性處罰，嚴重者做降職處理。外派培訓者將返還公司的培訓費用,。

（4）遇培訓工作與其他各部門工作沖突時,，人力資源部與各部門協(xié)商解決，特殊情況由總經(jīng)理決定,。

汽車銷售計劃方案篇十

1,、分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、 準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪,，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!

3,、對已經(jīng)有的設計師名單,，進行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!

4,、對于設計師進行差別化分析：個性,，愛好，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師,，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關系!

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計

6、將設計師進行分類：1,、注重返點;2,、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中,，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性,。

8、優(yōu)化單點結(jié)算機制,，縮短返點申請的時間,，迅速,、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師,，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9,、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設計理念、風格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

10,、 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū),，設法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11,、 與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾.