隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

服裝專業(yè)實踐報告總結篇一

1.從7月20日初步準備此次實習活動,，和大同移動公司市場部石經(jīng)理聯(lián)系后，組織進行市區(qū),、礦區(qū),、南郊區(qū)的面試以及上崗培訓中,，一切正常,，縣區(qū)由于報名人數(shù)以及縣區(qū)特殊地理差異,，致使面試培訓時間較市區(qū)后延。現(xiàn)在已經(jīng)步入正軌,，大同地區(qū)現(xiàn)所有實習生正常上崗。

2.包括大同市七縣四區(qū)在內(nèi),，大同市實習生小分隊共有幾個。大部分分隊配合營業(yè)廳,，安排在營業(yè)廳內(nèi)工作,，展開g3手機的營銷活動。其中機車廠小分隊,、新華街小分隊,、御河北路花城小分隊,、東關小分隊等抽出部分實習生參加戶外展銷。中心營業(yè)廳,、新華街營業(yè)廳參加戶外ip電話以及g3寬帶入網(wǎng)營銷宣傳,。

除中心營業(yè)廳有全部四款g3手機型號：中興u230、華為t2211,、中興u215,、中興u500,，其余營業(yè)廳大部分現(xiàn)存手機型號僅為中興u230,、華為t2211兩款,，不能滿足客戶需求,。御新華都營業(yè)廳有中興u500樣機，東關營業(yè)廳連樣機都沒有,，只有圖片,，給營銷造成很大困難,，顧客再看不到真機和樣機后因缺乏信任度選擇不買。機車廠營業(yè)廳沒有實機,，在實習生的解說下,，決定買，可是光顧2次后,，實機到位問題還是得不到解決。大同大學營業(yè)廳因放假期間學生太少,，銷量很成問題,。另外,，宣傳彩頁很缺,。我們的優(yōu)惠套餐何時能下來?

實習生反映看能不能提供更多的樣機以及g3手機的品種能否加大,，以增強吸引力,。

3.對于企業(yè)建站和旺鋪通兩項任務,，大同地區(qū)鑒于之前并沒有分配這兩項任務,，而現(xiàn)在應省里要求不得不做,。雖然很被動，但我們會努力,。由于大同的新增企業(yè)數(shù)為零,，所以完成這兩項任務會很困難。時間上也存在著困擾,。

服裝專業(yè)實踐報告總結篇二

一.實習單位概況

1.實習單位性質(zhì)：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司屬私營實體,。創(chuàng)建于xx年7月,，其前身福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司成立于1990年6月,。

2.實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè),，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設計和建造,，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件,。集團固定資產(chǎn)：8,。5億元。員工3800余人,。目前已擁有1000多家專賣店(廳,，柜)

3.實習單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位,，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè),。從95年起，公司率先導入特許經(jīng)營理念,，全力拓展專賣計劃,，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領域保持第一名,。

4.實習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙,，酒,，茶，皮具,，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局,。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克,，西裝,，t恤，領帶,，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品,，其中又以七匹狼茄克衫最為著名,，素有“茄克之王”美譽。

5.實習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務流程：

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷,。公司擁有h.k,，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設計師,，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式,，設計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商,。也有一部分貨品是外單,，全部出口。

5.2專賣店流程：營業(yè)前準備——換工作服,，佩帶工牌,，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃 ——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝—— 營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場

6.實習單位的經(jīng)營管理特點與利弊

6.1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓,，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合,。

6.2利弊

利：品牌優(yōu)勢,，營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，管理團隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢,，擁有國際化專業(yè)設計團隊優(yōu)勢,，生產(chǎn)設備與工藝先進優(yōu)勢，客服優(yōu)勢,。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風險,。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小,，抵抗風險的能力相對較弱,，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足,。二是產(chǎn)能過剩的風險,。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高,，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用,。三是假冒產(chǎn)品的風險。品牌知名度提高后,，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標,、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重傷害,。四是消費群體單一化的風險,。七匹狼定位消費年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象,。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝,，童裝，以及與服飾相關的各種產(chǎn)品,，形成一個相對全面的產(chǎn)品群,，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢,，開設一些有特色的生活館,，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝,，由公司進行生產(chǎn),，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來,，能夠擁有相當可觀的消費群體,，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二.本次實習概況

1.培訓及參觀公司總部和工廠

最初,，我們參觀了公司總部和工廠,，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達 11萬多平方米,，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流,，商務信息,，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,，綠化面積達40%,，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣,，廢水,，廢氣物，噪音的排放全部達標,。在廠長的講解下,，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間,，我們對生產(chǎn)線進行了詳細的觀察,，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況,。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,，這使我們迅速的融入其中,，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習過程中,，我們漸漸的認識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處,，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法,。我們的思維方式在發(fā)生著變化,，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高,。

服裝專業(yè)實踐報告總結篇三

你正在瀏覽的實習報告是實習報告——七匹狼服裝專賣店銷售實習 下午交接班3點和晚上9點的時候,。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況,。因此大家積極性都很高,。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班,，每天十幾個小時,，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實,，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經(jīng)驗,，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型,、比較購買型,。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型,，準備有針對性的服務,。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人,，都不能錯過機會,，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關信息,，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗,。泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚,，元旦后幾乎都是半夜一兩點,，經(jīng)常兩點多到貨，更延誤了下班時間,。但是每天工作時,，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地,、快捷準確地為每一位顧客服務,，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好,，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝,。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝,，當顧客穿著合身滿意的衣服,，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂,。過年前的這段時間里,，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過,，我們店這個月120萬的業(yè)績達標后,，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子,，終于有所回報,。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲,。在泉州店我學會了顧客服務,、店鋪運作、帳目和物品管理,。我真正體會到了工作的艱辛,，但是這也讓自己得到成長。在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的,，半個月賣了兩萬多,，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺,。因為我覺得自己付出了很多努力,，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作,，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性,，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量,，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績,。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動,。在終端賣場中推廣健康,，休閑，回歸自然,，綠色環(huán)保的空間和服務理念,。這個活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢,，道具的配置，光線的顏色,，再到店堂產(chǎn)品的搭配,，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務,，到位的信息反饋系統(tǒng),，店堂里大家的氣氛非常活躍,，服裝也比泉州店齊全,，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長,，廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季,，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑,，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管,，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng),，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪,，做歷史性消費記錄,；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡,，利于發(fā)展vip客戶,；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄ma7異動比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比）分析,，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日,。在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數(shù)與作帳,。到后來,，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨,、補貨,、退倉，這給作帳增加了難度,，我也能夠做到準確完成,。廈門店每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時間的鍛煉,，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝,。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽,，在銷售淡季時,，向有經(jīng)驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許后,，廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓,，提高了導購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購,，他要求買襯衣,，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣,，那樣就更顯得他體形單薄,。最后我選了三種款式，一件橫條紋的,、另一件顯得品位一點,、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽,。他試后都非常中意,，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方,，都沒看中一件衣服,。開始進七匹狼時認為很土，也就是逛逛而已,，沒打算真買,，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意,，本來他只打算買一件,，最后買了3件襯衣，還多買了套西服,，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他,。領帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導購的過程中,，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾,，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視

覺效果,；最后他夸我眼光不錯,，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見,，并且辦理了消費金卡,，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍,，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了,。從這件賣衣服的小事中，可以看出,，只要能真誠地貼心地對待顧客,，為顧客著想，就是一種快樂,。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們,，他們都會伸出大拇指對我說,，“verygood！”這些都是對我工作的肯定,，我為此感到自豪,！

三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己,；專賣店的工作人員流失量很大,。。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值,。

a。提供解決方案,。比如,，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識性服務,；如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務,，并且樂于接受特殊的訂單,。當然，必須讓導購通過每期的培訓,；確定培訓目標,。如，a.服務技能培訓,。b.商品知識與管理培訓,。c.店務作業(yè)技能培訓。d.思想觀念培訓,。這樣,，導購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團隊精神,。

b.真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊,，擺放合理，有商品標價單,。明碼實價,。

c.和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,，微笑，目光接觸,。主動與顧客打招呼,。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色,。b.提問要謹慎,，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠,。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離,。

d.制定公平合理的價格,，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗,。適當開展促銷,，對銷售的產(chǎn)品提供保障。

e.為顧客提供便利?，F(xiàn)代人惜時如金,，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開,。通過整潔有序的店鋪陳列,，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利,。

三.我的實習心得

通過這次實習,，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系,，從而快速提升企業(yè)的凝聚力,，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是是一種生命力更強的,、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。

3個月的實習生活,，十分感謝公司對我提供的幫助,。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,，感覺自己真的是很幸運,。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識,，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中,，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉,。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人,，也學會了時刻勉勵自己,，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情,，了解到生存的艱辛,，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài),，也明白了社會的復雜和多樣性,。為了能更加了解社會，適應社會,，融入社會,，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用,，不斷地提高自己的素質(zhì),，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,。

此時此刻,；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是,，無論從何處起步,，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎

服裝專業(yè)實踐報告總結篇四

一,、報告摘要

為了使自己的基礎更牢固,，技術更全面，知識面更廣,，我在家附近的一家服裝廠進行了為期一周的實習工作,。實習的內(nèi)容主要是在后道進行一些裁剪工作，因為考慮到畢業(yè)后一定會走上實習,、工作崗位,，因此我十分珍惜此次實習的機會

的時間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足,。這次實習的收獲對我來說有不少,，我自己感覺在知識、技能,、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。

二,、實踐內(nèi)容

1、明確廠里各項規(guī)章制度,，保證按時上下班,，并積極工作。

2,、跟隨車間主任熟悉整個生產(chǎn)流程,，學習如何檢驗成品以及需要注意的事項等。

3,、在檢驗成品后,，根據(jù)工作要求也負責一些清潔、包裝等工作,。

4,、在后道進行衣服的裁剪工作，確保衣服上的多余線頭在個位數(shù)

5,、在衣服上掛吊牌,、對衣服進行簡單的包裝

三、實踐成果

在短短的一星期實習后,，我對這個服裝廠的了解更加深入了,，了解了這個服裝廠后對我的啟發(fā)就很大。首先,，專業(yè)知識的了解,。我覺得，無論從事的是什么職業(yè)首先對其專業(yè)的了解是必不可少的,。就拿服裝行業(yè)來說,，一定要具有較全面的文化基礎知識和服裝理論知識，同時還要有較強的服裝設計,、服裝結構制版,、服裝工業(yè)設計及生產(chǎn)管理等能力。這樣才可能從事或經(jīng)營服裝行業(yè),。其次,，能力、素質(zhì),。在了解相應的知識后,，要是沒有能力是不行的。我覺得必須具備以下幾個方面：(1)有對服裝市場信息捕捉的能力,。(2)具有對服裝流行趨勢預測的能力,。(3)具有服裝打板,、推板的能力。(4)具有設計服裝工藝流程的能力,。(5)具有組織生產(chǎn)和管理的能力,。(6)具有引導服裝消費的能力。然后,，初步了解了服裝廠的整個運營情況。對與一個服裝廠它的基本流程是:訂單→生產(chǎn)→庫存→客戶,。訂單影響著整個企業(yè)的運營和發(fā)展;生產(chǎn)則是保證工廠持續(xù)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié);庫存是服裝產(chǎn)銷的必經(jīng)階段;客戶是企業(yè)獲取生存的對象,。它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的,。對其進行的初步了解啟發(fā)了我對生產(chǎn)效益的理解,，一道我正確處理資源配置和人員配置，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時間完成高質(zhì)量的產(chǎn)品,，這些對我以后無論從事何種工作都會受益非淺,。然后，工廠是課堂知識的延伸和擴展,。在工廠期間我所學到的全是一筆不可估量的財富,，我從未曾聽聞過的到親手操作;從對工廠理解的誤區(qū)到熟知工廠的各項運營，無一不證明著自己的一種成熟與進步,，尤其是在此期間認真觀察和學習的服裝工藝流程,。在磨練的同時，獲取了知識又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思維,。在學校通常只是按圖索驥,，而在工廠每一個細節(jié)都需要自己去字靠和鉆研，在每一次的失敗中成長壯大,。特別是在打版室里的那段時間,，從收集素材擴大知識面到動手繪圖查找缺點、錯誤并更正再到吸取經(jīng)驗積極面對,，我的投入在不知不覺中進行了豐收,。在采購中了解服裝面料的分類與選擇。服裝面料主要包括:纖維制品,、裘革制品,、塑料制品和其他制品，其中較為常用的纖維制品又包括機織物,、針織物和集合制品,。服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣。我們則需要深入了解然后投其所好,，根據(jù)服裝的用途和要求進行選擇,。比如精紡尼絨手感柔軟,、呢面細潔、織紋清晰,、色澤鮮艷,，用做春秋女裝或冬季女面衣面料;再如長毛絨一般作為冬季大衣里子、衣領,、帽子和手套等使用,。而服裝輔料的選用也極其的重要，主要根據(jù)服裝的種類造型要求,、花色及穿著,、保養(yǎng)方式等確定的選用的輔料應在外觀、質(zhì)地和性能上同服裝面料相匹配,，選料得當可以提高服裝的整體效果和檔次,，反之，將影響服裝質(zhì)量與銷售,。

最后,，真正學會將理論運用于實踐。假如你咬文嚼字,，依舊照本宣科的去讀解理論和實踐之間的關系,，那么你還是停留在理論的階段，只有參與行動,，你才會體會實踐所具有的真正魅力,。例如:對機械理解的誤區(qū)，在實際操作中得到了糾正;對服裝制作工序刻板化了解,，在動手制作中深受啟發(fā),，知道了不同材料、不同款式的服裝各自有相應的配置和不同的流程安排而不是一塵不變的;每一次制圖都使我不斷發(fā)展問題,、解決問題并在實踐中得到了引導,。

四、 實踐小結(心得)

通過這次實習,，我了解到做衣的過程,，并且嘗試著學習了打版、裁剪縫紉,、檢查和包裝,。我想通過實習學到實踐的知識，就能提前別人一步了,。實習期間,，也讓我們明白了服裝行業(yè)的工作都是蠻辛苦的。通過兩個月短暫而又充實的實習，我不但積累了管理經(jīng)驗,，而且學習到在專業(yè)課上所學習不到的東西,，

有效地補充了課堂學習的空白，豐富了自己的閱歷,，增強了自己的學習能力,，

也讓我看清了自己的優(yōu)勢，給我一個展示自我的空間,。同時也深深地感受到工作的不易和自己知識的欠缺,。這次實習對我走向社會起到了一個橋梁作用，是人生中的一段重要經(jīng)歷,，也是一個重要的開始,。不管是做人還是做事，這些都為我將來走向社會,，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。這段時間的學習,，從無知到認知,，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作,，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的

服裝專業(yè)實踐報告總結篇五

這次很開心,，在以前去過的公司實習，嘗試了不同的職位.作為一家紡織品公司,，不僅僅生產(chǎn)紡織品,，也生產(chǎn)一些服裝。近些年來越來越多的人喜歡外貿(mào)服裝,，這次有機會了解到服裝的生產(chǎn)過程,，及關于服裝的知識。

人們喜歡外貿(mào)服裝,，但是不一定明白什么是真正的外貿(mào)服裝,，根據(jù)多位專業(yè)人士的說法，我大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征,。

所謂外貿(mào)服裝,，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時,，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品,，包括從面料、規(guī)格,、花色上看不大出毛病的殘次品,、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內(nèi)銷”服裝。

這類服裝款式規(guī)格往往是按照歐美人或者日本、韓國人的喜好,，其款式往往超前于國內(nèi)消費者的眼光,，規(guī)格也不一定符合國人的身材特點，但是因其獨特的外觀,、良好的面料,、精細的做工、相對低廉的價格還是受到了不少國內(nèi)消費者的喜愛,。

“真正的外貿(mào)服裝一般來源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè),。”一位諳熟外貿(mào)服裝生意的老板告訴我,，外貿(mào)服裝款式設計大多由客戶提供,，面料則根據(jù)客戶的要求在國內(nèi)選購或從國外進口。廠家在生產(chǎn)時,，往往會比客戶要求的數(shù)量多出幾件,，防止因為服裝質(zhì)量問題而造成的件額不足，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數(shù)量不會太多,。 更多的外貿(mào)服裝則來自于出口之前經(jīng)過多道嚴格的檢驗淘汰下來的“殘次品”,，這些服裝大多都流向了外貿(mào)服裝店。

一般,，每款都只有2到3件,，甚至一件，沒有超過5件的,。很少發(fā)生撞衫的事情哦!偶爾有超過5件的,，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。

1)真貨：

國外大品牌提供全套面料,、部件,、版型設計，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn),。質(zhì)量合格的,，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”,。

2)原單貨(也叫余單,、尾單)：

“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣,。它和“真貨”的惟一區(qū)別,，不過是“庶出”而已，數(shù)量較少,。

還有一種“原單貨”,，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內(nèi)銷”，有時數(shù)量頗多,。最常見的是顏色差異,，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證,。

3)跟單貨：

“原版”面料,，搭配一批國內(nèi)輔料(如扣子、拉鏈,、襯里等),，采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是“跟單貨”,。雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點,，細節(jié)比專柜貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和面料,，關鍵是“血統(tǒng)”相同,，穿上身，效果一樣,，而且因為都是由生產(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn),，所以質(zhì)量工藝并不差，有時比國內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多,。

4)追單貨：

當廠家的原版面料全部用完,，商家又追著要貨,，怎么辦?好在版型仍在手上,，就在國內(nèi)采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”,。

5)仿單貨：

質(zhì)量最差的一種,，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見,，眼見“原廠三兄弟”橫行無敵,，小廠看得眼紅，便跟著“駁”,?！胺聠巍贝髴糁灰橐谎郯屠钑r裝發(fā)布會上的成衣照片，就能仿出來,，當然只是形似而已,。面料做工一踏糊涂，難得有相對好的,，那就要看你運氣了,。

對品牌商來說，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”,，因為與“真貨”相比質(zhì)量相差無幾,，價格卻便宜很多。不過,，由于數(shù)量極少,，要買到原單、跟單貨都要憑運氣,，但現(xiàn)在,，滿大街都說自己的產(chǎn)品是原單、尾單,，這就很值得懷疑了,。

而所謂的a貨、b貨,，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨,。仿貨有很多等級，如超a,、a貨,、b貨、c貨,，而超a或a貨是最好的,，幾乎可以以假亂真。不過a貨有個特點,，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子,，因此一定會在整個產(chǎn)品上面布滿品牌的商標。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌,，基本上不太有被仿冒的可能,，因為a貨仿冒的重點就是那個商標花色。

一般來說,，毛衣的原單相對比較多,，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵,。牛仔褲的原單相對較少,，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣,。t恤和外套等品牌差異較大,。

最后需要注意的是，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：

1,、剪標,，領子后的標在出廠前被剪掉了;

2,、無吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會把吊牌撕下來;

3,、無包裝,，基本上不可能搭配原廠包裝;

4、有污點,，有些可能是有點臟,，但是基本上洗一洗就沒問題了;

5、可能有其他部件或細節(jié)損壞,，多在內(nèi)部,。

服裝專業(yè)實踐報告總結篇六

1、調(diào)查各大原料廠的相關背景,，供應物料的質(zhì)量和價格狀況,。進行對比，選擇合理的原料供應商,。

2,、熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物,。

3,、處理好各方面的人際關系，因未來發(fā)展鋪路,。

4,、合理選擇原料的供應商，訂立合同關系,，學習相關的合同法律知識,。

5、有時會涉及到倉庫管理的相關方面,，認識到怎樣合理地進行采購,。

個人心得體會：

一,、認識到采購的主要內(nèi)容：1,、接受采購要求或采購指示。2,、選擇和管理供應商,。一個好的供應商是確保供應物料的質(zhì)量、價格和交貨期的關鍵,。3,、訂貨。4,、訂貨跟蹤,。指訂單發(fā)出后的進度檢查,、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作,，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量,、質(zhì)量上的差錯。5,、貨到驗收,。

二、認識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合,。

三,、認識到人際關系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應和銷售關系,，正確查找合適的合作關系,。

四、認識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用,。

本人看法：可分為四點,。

一、從資本集約度分析,。工廠大部分工序都是由人來完成,，在流程中人力和設備不能有機結合，嚴重降低生產(chǎn)效率,。本人認為運作管理人員應考慮哪些任務由人完成,、哪些任務由機器完成的問題。

二,、從資源柔性分析,。所謂資源柔性是指一個生產(chǎn)運作系統(tǒng)能否靈活對應產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力。在本工廠中,，不論在設備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏,。特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類時，難以在較短時間內(nèi)從一個品種變換到另一個品種,，實習報告《服裝廠實習報告》,。生產(chǎn)工人大部分都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務，不能在任務的多個環(huán)節(jié)和流程中進行調(diào)配,。

三,、從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設計,。工廠正是由于設計方面的問題導致產(chǎn)品銷售的不佳,。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競爭重點，允許顧客提出自己對產(chǎn)品構成,、配置等方面的要求,，即允許顧客參與產(chǎn)品設計中來,。在當今市場競爭越來越

激烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本,，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品,，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來兩方面的益處,。

四,、從資金預算分析。工廠生產(chǎn)涉及到資金的投入,，一個企業(yè)的大部分固定資產(chǎn)實際上都是被生產(chǎn)運作職能所占用的,，因此工廠的資金預算往往與運作決策密切相關。為此,，在進行流程的選擇設計時,，必須要考慮到可能的預算以及投資回報等財務問題?？偟膩碚f就是要求工廠要合理地處理人力與設備的投入關系堤高人力和設備的資源柔性積極加強產(chǎn)品設計的顧客參與合理地進行資金預算,。這次實習讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗。首先體現(xiàn)在一種職業(yè)精神面貌,。每次見客戶前,，都要把自己收拾得整齊得體大方，不管你自己的程度是怎樣的,，在客戶眼里,，你就應該有個專家的樣子，這是對別人起碼的尊重問題,。這些小節(jié)是我以前基本上不怎么注意的,，這次在經(jīng)理得提醒下，慢慢意識到了這一點,。第二點則是感受到這個職業(yè)的壓力,。。第三點就是職業(yè)道德的熏陶,。讓我很感動的是,，經(jīng)理他們并沒有因我是實習生而對我有什么避諱，所有的正規(guī)培訓材料什么的都讓我接觸了,，確實很長見識,。在實習過程中,，使我有做項目的充實與成就感,，更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試,，是理論指導實踐,，實踐豐富理論的體驗,，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉,，獨立思考能力的提升,，同時也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身建設有中國特色社會主義的偉大實踐打下堅實基礎,。

服裝專業(yè)實踐報告總結篇七

本的高級面料,設計師采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出許多穿戴舒適并代表世界流行當時的風尚的款式。

dnly品牌精彩中帶著幾分迷離;招搖中帶著幾分留戀,瞬間,騖艷的舞姿增速了頻率,剎那靈動間綻放的璀璨又一次沖破眼球,震懾心靈,在輕俏的氣氛和珠片閃亮攝目的光澤中,煥發(fā)出躍動與金屬感的冶艷迷魅,完成一次次被美麗撞擊的過程,。

only的服裝適合出游,、朋友聚會、晚間娛樂,、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行當時的風尚的`同時,也帶來了世界一流的質(zhì)量與辦事,它撇開了國際知名品牌都采用的高價位的做法,采納了合理的價格,保持親切近人,更為樸素的做法,。

其中,以下幾件衣服給我留下了深刻的印象:

它們時髦又不失優(yōu)雅,清新自然的色彩和甜美可愛的顏色,會成為流行的色彩。實習不同于以往沉悶內(nèi)斂的色彩,春季的服飾將大膽地運用灰色,淺卡其色等明麗色,。毛衫和長褲的配搭不再顯得當時的風尚,與黑色,、米色的九分褲都會顯得很時髦。

1了解了服裝設計的知識

2懂得了美國奧服萊服裝繪畫儀和大型自動進料服裝激光切割機和cad繪圖儀的基本操作,。

3知道了市場流行趨勢,。

4掌握了服裝的科學最前沿。

服裝專業(yè)實踐報告總結篇八

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多,。

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這幾天,，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號,，38號是中號,，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的,。

當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

在實習中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整,，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,。我們的冬裝打五折,，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。銷售看起來是如此的輕松,，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。