總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀(guān)評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

七月工作總結(jié)小班 七月工作總結(jié)篇一

一、組織開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)防暑降溫慰問(wèn),。進(jìn)入盛夏以來(lái),，面對(duì)點(diǎn)多面廣的施工局面，公司領(lǐng)導(dǎo)心系現(xiàn)場(chǎng),，工會(huì)及時(shí)組織開(kāi)展了高溫慰問(wèn)工作,。

7月5日，繆顯杰書(shū)記,、張洪祿副經(jīng)理等冒著酷暑慰問(wèn)機(jī)施分公司為漳州工程設(shè)備裝船的職工及工程機(jī)械廠(chǎng)員工,。

7月13日、15日,，繆顯杰、駱家驄,、張耀慶等陪同上海電建領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)漕涇,、工程機(jī)械廠(chǎng)及吳涇有關(guān)施工作業(yè)區(qū)。

7月19日,，繆顯杰,、李蘇來(lái)到江蘇太倉(cāng)項(xiàng)目、閘電項(xiàng)目及外高橋脫硫項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),，親切看望和慰問(wèn)正在緊張工作的廣大一線(xiàn)職工,。

7月25日，李蘇慰問(wèn)了閔行分公司職工,。

7月26日,，繆顯杰陪同市總工會(huì)副主席汪蘭潔等領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)漕涇現(xiàn)場(chǎng)。

7月27日,，李蘇陪同華東工會(huì)主任莊毅群,、上海電建工會(huì)主席張心定等來(lái)到中山項(xiàng)目工地進(jìn)行高溫慰問(wèn)。

高溫慰問(wèn)所到之處,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們一再叮囑工人師傅們注重身體,，勞逸結(jié)合；并再三要求項(xiàng)目班子進(jìn)一步關(guān)心好全體員工,，更好地落實(shí)防暑降溫措施,，在把工程促上去的同時(shí),，想方設(shè)法把職工們照顧好，堅(jiān)持實(shí)踐以人為本的理念,，努力為建設(shè)和諧企業(yè)和和諧社會(huì)作貢獻(xiàn),。

公司工會(huì)及基層組織則把準(zhǔn)備工作充分做好。

二,、開(kāi)展重病,、特困職工家庭慰問(wèn)。7月25日,，為密切聯(lián)系群眾,，關(guān)心職工冷暖，公司領(lǐng)導(dǎo)夜訪(fǎng)困難職工家庭,。公司領(lǐng)導(dǎo)繆顯杰,、李蘇、張耀慶,、田剛,、湯定隆、張洪祿,、周進(jìn)賢,、何兆坤，在中心組討論學(xué)習(xí)結(jié)束后,，兵分五路,，代表公司各級(jí)黨組織，親切看望并慰問(wèn)了公司患重病和困難職工家庭,，并送上了慰問(wèn)金,。公司領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)：一些職工和黨員為企業(yè)的發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)，付出了很多的心血,，現(xiàn)在他們因個(gè)人及家庭原因,，出現(xiàn)了生活困難，作為我們企業(yè),，不僅要讓在崗職工的收入穩(wěn)步提高,，同時(shí)也要讓這部分有實(shí)際困難的職工家庭感受到企業(yè)的關(guān)心和溫暖，這是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部義不容辭的責(zé)任,。月內(nèi),，公司工會(huì)還對(duì)其它有困難的職工進(jìn)行了慰問(wèn)補(bǔ)助。

三,、公司八屆二次職工代表大會(huì)會(huì)務(wù),。月內(nèi)，公司工會(huì)圍繞公司八屆二次職工代表大會(huì)準(zhǔn)備,，進(jìn)行了積極認(rèn)真的工作,。公司各基層工會(huì)先后召開(kāi)了民主懇談會(huì),，共有170余位職工參加，并提出了18 條意見(jiàn),，涉及到企業(yè)發(fā)展,、人才培訓(xùn)、管理工作,、安全生產(chǎn)及班組建設(shè)等五個(gè)方面,；同時(shí)，還有134人/次職工參與了職代會(huì)提案活動(dòng),，計(jì)有職工代表議案7份,、職工議案4份，共計(jì)11份,；主要內(nèi)容為企業(yè)發(fā)展,、人才培訓(xùn)、班組建設(shè)等方面,。目前,，行政工作報(bào)告、上半年安措報(bào)告等大會(huì)文件資料及會(huì)務(wù)均已完成,，正式會(huì)議將于下月上旬召開(kāi),。

四、“安全挑刺”活動(dòng)進(jìn)入?yún)R總評(píng)比階段,。由公司工會(huì)組織開(kāi)展的“安全挑刺”活動(dòng),，進(jìn)入最后匯總、整理階段,。相比較于“揭短”，“挑刺”更注重自我加壓,，鞏固和提高員工安全意識(shí),。公司從嚴(yán)要求，基層廣泛發(fā)動(dòng),，整理推出50多個(gè)“刺點(diǎn)”,，集中反映了公司及基層安全管理層面、各基層單位現(xiàn)場(chǎng)的安全布局,、重大的機(jī)械設(shè)備及危險(xiǎn)源控制,、施工班組的習(xí)慣性安全違章、職工群眾的安全意識(shí)最薄弱點(diǎn)及職工最為關(guān)心和擔(dān)憂(yōu)的安全生產(chǎn)熱點(diǎn),；等等,。

目前，主要有“在上下?tīng)t架時(shí)用移動(dòng)電話(huà)收發(fā)信息,、能樹(shù)立為安全典型的班組屈指可數(shù),、習(xí)慣性違章沒(méi)有根本杜絕,、對(duì)外來(lái)建設(shè)者的'安全管理不夠”等一批“刺點(diǎn)”涌現(xiàn)。下月,，工會(huì)將組織評(píng)比出“最佳刺點(diǎn)”若干,；并由工會(huì)牽頭，組織領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家對(duì)“剌點(diǎn)”進(jìn)行按號(hào)入座會(huì)診后,，從公司,、基層單位、班組的三級(jí)層面進(jìn)行“撥剌”整治,。

五,、公司立功競(jìng)賽上半年工作總結(jié)自查。月內(nèi),，根據(jù)市競(jìng)賽辦及上海電建的要求,，公司工會(huì)對(duì)上半年度立功競(jìng)賽工作，以“以人才發(fā)展為突破口,，以安全實(shí)效為著力點(diǎn)”為標(biāo)題,，進(jìn)行了回顧和總結(jié)。今年,，我們公司堅(jiān)持以xx對(duì)上海發(fā)展提出的新要求為方向,，按照市競(jìng)賽辦提出的“三圍繞三確保”的重大工程立功競(jìng)賽活動(dòng)的要求,，并結(jié)合上海電力建設(shè)有限責(zé)任公司提出的競(jìng)賽工作重點(diǎn),，以人為本，積極開(kāi)展以爭(zhēng)創(chuàng)“電建精英杯”為主題的立功競(jìng)賽活動(dòng),。不僅在工程建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)上確保在建工程的全面達(dá)標(biāo),，而且在人才培養(yǎng)、創(chuàng)新管理等企業(yè)發(fā)展前瞻性領(lǐng)域中開(kāi)展立功競(jìng)賽,，以努力推動(dòng)企業(yè)兩個(gè)文明建設(shè)再創(chuàng)新的佳績(jī),。

從這份xxxx年上半年工作總結(jié)報(bào)告中可以看出，工作主要突出為四個(gè)方面：一,、加強(qiáng)新一輪競(jìng)賽基礎(chǔ)工作,。二、結(jié)合重大工程確保競(jìng)賽達(dá)標(biāo),。三,、圍繞人才發(fā)展推動(dòng)競(jìng)賽創(chuàng)新。四,、針對(duì)安全生產(chǎn)強(qiáng)化競(jìng)賽氛圍,。

六、安康杯競(jìng)賽及安全月活動(dòng)總結(jié),。月內(nèi),，根據(jù)市總工會(huì)及上海電建的要求,，公司工會(huì)對(duì)上半年度安康杯勞動(dòng)保護(hù)競(jìng)賽活動(dòng)及xxxx安全生產(chǎn)月、群防群治月工作進(jìn)行了總結(jié),，并做好xxxx年安全工作總結(jié)及計(jì)劃,。

“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)中，由公司黨政工主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組正副組長(zhǎng),；并由工會(huì)牽頭,，各職能部門(mén)人員組成工作班子；活動(dòng)做到有規(guī)劃,，有特色,，有落實(shí)，并結(jié)合安全生產(chǎn)月和工會(huì)群防群治月活動(dòng)進(jìn)行中途檢查,，且情況良好,。年內(nèi)已先后組織了學(xué)習(xí)上海市安全生產(chǎn)條例、現(xiàn)場(chǎng)查違章及整改封閉,、公司領(lǐng)導(dǎo)與群眾集體安全簽名,、安全生產(chǎn)勞動(dòng)保護(hù)知識(shí)培訓(xùn)、安全專(zhuān)題演講及知識(shí)競(jìng)賽,、觀(guān)看應(yīng)急預(yù)案錄像片,、全員參加公司安全考試、組織勞動(dòng)保護(hù)調(diào)研,、外來(lái)員工評(píng)比等一系列活動(dòng),。

在xxxx安全生產(chǎn)月、群防群治月活動(dòng)中,，根據(jù)公司總體部署,，公司工會(huì)組織各級(jí)工會(huì)發(fā)動(dòng)職工，結(jié)合安康杯競(jìng)賽及公司“安全挑刺”活動(dòng)內(nèi)容,，聯(lián)系當(dāng)前施工,、生產(chǎn)實(shí)際，搞活宣傳教育形式,，提高職工安全意識(shí)，加大檢查指導(dǎo)力度,，努力改善勞動(dòng)條件,，保障了職工的健康與安全，使活動(dòng)取得了預(yù)期的效果,。

安全生產(chǎn)月,、群防群治月活動(dòng)主要體現(xiàn)在七個(gè)方面：一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。二,、開(kāi)展學(xué)習(xí)宣傳,。三、開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)檢查,。四,、組織專(zhuān)項(xiàng)評(píng)比。五,、配合上級(jí)工作,。六、做好關(guān)心實(shí)事,。七,、開(kāi)展總結(jié)表彰。

七,、工會(huì)財(cái)務(wù)接受上級(jí)部門(mén)專(zhuān)項(xiàng)檢查,。7月8日，上海電建工會(huì)組織有關(guān)職能部門(mén)人員,，對(duì)公司工會(huì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查,。檢查組認(rèn)真翻閱了xxxx年全年及今后上半年的工會(huì)財(cái)務(wù)帳冊(cè)，重點(diǎn)檢查了工會(huì)會(huì)費(fèi)收繳和使用情況,。最后,，上級(jí)檢查組認(rèn)為總體情況很好，給予了較高的評(píng)價(jià),。

八,、華東工委攝影書(shū)法展覽作品征集準(zhǔn)備。7月26——29日,，華東工委在常州組織了攝影,、書(shū)法展覽作品的入圍評(píng)比，公司工會(huì)同志參加了評(píng)比,，并有數(shù)幅優(yōu)秀的書(shū)法和篆刻作品被選用,。

目前，主要有“在上下?tīng)t架時(shí)用移動(dòng)電話(huà)收發(fā)信息,、能樹(shù)立為安全典型的班組屈指可數(shù),、習(xí)慣性違章沒(méi)有根本杜絕、對(duì)外來(lái)建設(shè)者的安全管理不夠”等一批“刺點(diǎn)”涌現(xiàn),。下月,，工會(huì)將組織評(píng)比出“最佳刺點(diǎn)”若干；并由工會(huì)牽頭,，組織領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家對(duì)“剌點(diǎn)”進(jìn)行按號(hào)入座會(huì)診后,，從公司、基層單位、班組的三級(jí)層面進(jìn)行“撥剌”整治,。

五,、公司立功競(jìng)賽上半年工作總結(jié)自查。月內(nèi),，根據(jù)市競(jìng)賽辦及上海電建的要求,，公司工會(huì)對(duì)上半年度立功競(jìng)賽工作，以“以人才發(fā)展為突破口,，以安全實(shí)效為著力點(diǎn)”為標(biāo)題,，進(jìn)行了回顧和總結(jié)。今年,，我們公司堅(jiān)持以xx對(duì)上海發(fā)展提出的新要求為方向,，按照市競(jìng)賽辦提出的“三圍繞三確保”的重大工程立功競(jìng)賽活動(dòng)的要求,，并結(jié)合上海電力建設(shè)有限責(zé)任公司提出的競(jìng)賽工作重點(diǎn),，以人為本，積極開(kāi)展以爭(zhēng)創(chuàng)“電建精英杯”為主題的立功競(jìng)賽活動(dòng),。不僅在工程建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)上確保在建工程的全面達(dá)標(biāo),，而且在人才培養(yǎng)、創(chuàng)新管理等企業(yè)發(fā)展前瞻性領(lǐng)域中開(kāi)展立功競(jìng)賽,，以努力推動(dòng)企業(yè)兩個(gè)文明建設(shè)再創(chuàng)新的佳績(jī),。

從這份xxxx年上半年工作總結(jié)報(bào)告中可以看出，工作主要突出為四個(gè)方面：一,、加強(qiáng)新一輪競(jìng)賽基礎(chǔ)工作,。二、結(jié)合重大工程確保競(jìng)賽達(dá)標(biāo),。三,、圍繞人才發(fā)展推動(dòng)競(jìng)賽創(chuàng)新,。四,、針對(duì)安全生產(chǎn)強(qiáng)化競(jìng)賽氛圍。

六,、安康杯競(jìng)賽及安全月活動(dòng)總結(jié),。月內(nèi),，根據(jù)市總工會(huì)及上海電建的要求，公司工會(huì)對(duì)上半年度安康杯勞動(dòng)保護(hù)競(jìng)賽活動(dòng)及xxxx安全生產(chǎn)月,、群防群治月工作進(jìn)行了總結(jié),，并做好xxxx年安全工作總結(jié)及計(jì)劃。

“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)中,，由公司黨政工主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組正副組長(zhǎng),；并由工會(huì)牽頭，各職能部門(mén)人員組成工作班子,；活動(dòng)做到有規(guī)劃,，有特色，有落實(shí),，并結(jié)合安全生產(chǎn)月和工會(huì)群防群治月活動(dòng)進(jìn)行中途檢查,，且情況良好。年內(nèi)已先后組織了學(xué)習(xí)上海市安全生產(chǎn)條例,、現(xiàn)場(chǎng)查違章及整改封閉,、公司領(lǐng)導(dǎo)與群眾集體安全簽名、安全生產(chǎn)勞動(dòng)保護(hù)知識(shí)培訓(xùn),、安全專(zhuān)題演講及知識(shí)競(jìng)賽,、觀(guān)看應(yīng)急預(yù)案錄像片、全員參加公司安全考試,、組織勞動(dòng)保護(hù)調(diào)研,、外來(lái)員工評(píng)比等一系列活動(dòng)。

在xxxx安全生產(chǎn)月,、群防群治月活動(dòng)中,，根據(jù)公司總體部署，公司工會(huì)組織各級(jí)工會(huì)發(fā)動(dòng)職工,，結(jié)合安康杯競(jìng)賽及公司“安全挑刺”活動(dòng)內(nèi)容,，聯(lián)系當(dāng)前施工、生產(chǎn)實(shí)際,，搞活宣傳教育形式,，提高職工安全意識(shí)，加大檢查指導(dǎo)力度,，努力改善勞動(dòng)條件,，保障了職工的健康與安全，使活動(dòng)取得了預(yù)期的效果,。

安全生產(chǎn)月,、群防群治月活動(dòng)主要體現(xiàn)在七個(gè)方面：一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。二,、開(kāi)展學(xué)習(xí)宣傳。三,、開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)檢查,。四、組織專(zhuān)項(xiàng)評(píng)比,。五,、配合上級(jí)工作,。六、做好關(guān)心實(shí)事,。七,、開(kāi)展總結(jié)表彰。

七,、工會(huì)財(cái)務(wù)接受上級(jí)部門(mén)專(zhuān)項(xiàng)檢查,。7月8日，上海電建工會(huì)組織有關(guān)職能部門(mén)人員,，對(duì)公司工會(huì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查,。檢查組認(rèn)真翻閱了xxxx年全年及今后上半年的工會(huì)財(cái)務(wù)帳冊(cè)，重點(diǎn)檢查了工會(huì)會(huì)費(fèi)收繳和使用情況,。最后,，上級(jí)檢查組認(rèn)為總體情況很好，給予了較高的評(píng)價(jià),。

八,、華東工委攝影書(shū)法展覽作品征集準(zhǔn)備。7月26——29日,，華東工委在常州組織了攝影,、書(shū)法展覽作品的入圍評(píng)比，公司工會(huì)同志參加了評(píng)比,，并有數(shù)幅優(yōu)秀的書(shū)法和篆刻作品被選用,。

七月工作總結(jié)小班 七月工作總結(jié)篇二

為繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管力度，增強(qiáng)員工的安全意識(shí),。針對(duì)《百日安全整頓》活動(dòng)結(jié)合我廠(chǎng)實(shí)際,，七月份煉鐵廠(chǎng)安全科對(duì)活動(dòng)方案的成果進(jìn)行鞏固，本月以加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)隱患更改情況,、全員安全規(guī)程掌握情況,、夜班值班情況為重點(diǎn)，現(xiàn)對(duì)煉鐵廠(chǎng)安全科七月份安全工作總結(jié)如下：

重點(diǎn)工作：

1,、鞏固《百日安全整頓》活動(dòng)方案內(nèi)容,。

2、繼續(xù)學(xué)習(xí)落實(shí)《20xx年全省冶金行業(yè)安全生產(chǎn)深化整治工作方案》,；

3,、加強(qiáng)員工對(duì)“白國(guó)周安全管理法”理解和掌握。

4,、七月份安全部共對(duì)煉鐵廠(chǎng)檢查2次,，整改項(xiàng)目15項(xiàng)，安全科立即組織各車(chē)間相關(guān)人員進(jìn)行整改,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢

查出的整改項(xiàng)目,，落實(shí)整改措施,、整改時(shí)間、整改負(fù)責(zé)人,，督促車(chē)間整改并現(xiàn)場(chǎng)跟蹤復(fù)查,；對(duì)整改復(fù)查中發(fā)現(xiàn)的未整改或整改不徹底的檢查項(xiàng)目，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)考核,，并以“五落實(shí)”表格進(jìn)行登記，督促車(chē)間負(fù)責(zé)人盡快整改,，并跟蹤落實(shí)情況,。

5、提高全員安全意識(shí),、安全技能,，組織全員對(duì)安全制度、規(guī)程進(jìn)行學(xué)習(xí),，對(duì)涉及到本崗位的安全制度,、規(guī)程要求員工做到會(huì)背、會(huì)講,、會(huì)用,，安全科將對(duì)全員安全操作規(guī)程的背誦情況進(jìn)行抽查，并做好檢查記錄,。要求班前班后會(huì)安全活動(dòng)記錄本（新版）規(guī)范記錄,，安全科并將實(shí)時(shí)跟蹤及時(shí)糾正不規(guī)范填寫(xiě)的情況。

6,、加強(qiáng)反“三違”安全檢查,，對(duì)違章指揮、違章作業(yè),、違反勞動(dòng)紀(jì)律行為,，及時(shí)加以糾正，以規(guī)范全員安全行為為目標(biāo),，全面檢查員工的`安全行為規(guī)范,、落實(shí)各項(xiàng)制度、措施的執(zhí)行情況,，隨時(shí)對(duì)煉鐵廠(chǎng)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)違規(guī),、違制的檢查，根據(jù)檢查情況對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行連帶考核,，七月份違規(guī)違制考核1650元,。

7、七月份檢修對(duì)2#高爐重力除塵重點(diǎn)關(guān)注,，檢修前廠(chǎng)部組織召開(kāi)檢修會(huì),，討論檢修安全措施,，確保檢修期間的安全，根據(jù)檢修計(jì)劃對(duì)各區(qū)域檢修項(xiàng)目要求車(chē)間落實(shí)區(qū)域負(fù)責(zé)人,，檢修現(xiàn)場(chǎng)指定負(fù)責(zé)人佩戴“施工督察袖標(biāo),，負(fù)責(zé)該檢修區(qū)域內(nèi)的安全管理工作，安全科根據(jù)檢修計(jì)劃對(duì)各檢修區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查,、確認(rèn)檢修安全措施的落實(shí)情況,；與

七月工作總結(jié)小班 七月工作總結(jié)篇三

光陰如東去之流水，逝者如斯夫!想想兩年前的七月,，我剛剛走出校門(mén),，剛剛是一個(gè)實(shí)習(xí)生，懵懂而膚淺,，率真而幼稚,。剛來(lái)公司時(shí)滿(mǎn)腔熱血，夢(mèng)想激蕩,。兩年之后,，稍微有些成熟和穩(wěn)重，稍微有些思想和平和,。也許這就是所謂的“成長(zhǎng)“吧,。生活就是要把你光怪陸離的棱角磨掉，歲月總是把你的心態(tài)洗刷得平和而滄桑,。所以自己的成長(zhǎng),，首先是感謝，其次是感恩,。

前幾天店長(zhǎng)的幾句話(huà)深深的引發(fā)了我的'思考,。成事在天，謀事在人,。人的一生,，成長(zhǎng)進(jìn)步與否，關(guān)鍵還是取決于你自己,。你覺(jué)得自己是只雞,，你就可能是只雞，如果你覺(jué)得自己是只鳳凰,，那么你就有可能是只鳳凰,。當(dāng)然自己的行動(dòng)首先要實(shí)踐自己的夢(mèng)想。就是去行動(dòng),，去做,。而不是一味的空想。

這個(gè)月整體感覺(jué)自己進(jìn)步甚微,，可能是自己給自己的壓力太大了,。尤其是家庭的和工作的壓力,，房子，婚姻,，家庭,，工作。有時(shí)都感覺(jué)一個(gè)人活著其實(shí)就是在痛苦和流淚,，在掙扎和垂死,。有時(shí)候甚至懷疑自己到底適不適合這份工作，自己的書(shū)生意氣適不適合企業(yè)的管理?也許每個(gè)人生下來(lái)都不是天才,，我想：沒(méi)有適不適合,，只有你想不想去改變自己，去要求自己,，去提升自己。

人的一生總是存在很多變數(shù),，讓你無(wú)法預(yù)測(cè),。

現(xiàn)在吧臺(tái)整體還算穩(wěn)定。3個(gè)領(lǐng)班,，3個(gè)師傅(新提2個(gè)師傅),，4個(gè)實(shí)習(xí)生，大家每天工作都充滿(mǎn)著激情和戰(zhàn)斗力,?？粗麄円徊讲降某砷L(zhǎng)，感覺(jué)自己也進(jìn)步了很多,。

八月開(kāi)始試推新餐,，應(yīng)該是最具挑戰(zhàn)性的時(shí)候了。現(xiàn)在唯一能做的是把自己和自己的員工帶好,，教好,，多替店長(zhǎng)分擔(dān)一些事情。

七月工作總結(jié)小班 七月工作總結(jié)篇四

非常高興能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習(xí),。

這次來(lái)到六安報(bào)道,，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場(chǎng)銷(xiāo)售的總結(jié)會(huì)議及八月銷(xiāo)售提案的實(shí)施會(huì)議，通過(guò)兩天的會(huì)議,，讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深,。以下是個(gè)人七月份工作總結(jié)。

首先通過(guò)駱總的介紹,，我了解到,，我們六安銷(xiāo)售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成,，其包括金寨,、霍邱,、壽縣、舒城,、鳳臺(tái),、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨,、霍邱,、壽縣，對(duì)于舒城,、鳳臺(tái)和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé),。能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處，我感到非常榮幸,，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng),，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì),，上個(gè)月我們銷(xiāo)售處拿到了華東地區(qū)銷(xiāo)售量第一的錦旗,，對(duì)于這個(gè)成績(jī)，我想銷(xiāo)售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力,，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣,，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的,，有些和我年齡相仿,，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī)，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn),，他們成功的背后,，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理,，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵,，六安銷(xiāo)售處，這個(gè)團(tuán)隊(duì),，是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的,，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方,，駱總講：“我?guī)У倪@只隊(duì)伍,，過(guò)去我們是土八路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn),，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變,，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處,，認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì),，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，和大家一起戰(zhàn)斗,。

其次，通過(guò)駱總對(duì)于七月份銷(xiāo)售情況的總結(jié),，我深深的認(rèn)識(shí)到,，工作會(huì)議總結(jié)的重要性，通過(guò)這樣的工作總結(jié)會(huì)議,，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問(wèn)題,，七月份，雖說(shuō)我們最終是圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售目標(biāo),，但這是不夠的,，因?yàn)槲覀兪橇蹭N(xiāo)售處，我們是整個(gè)華東的銷(xiāo)售標(biāo)桿,，我們對(duì)自己就要有更高的要求,，就要不斷的超越自我,，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用,。對(duì)于取得的成績(jī)，駱總并沒(méi)有沾沾自喜,，但是對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題,，駱總毫不留情，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題,，駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正,，希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神,，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),，就比如公司新出的50專(zhuān)案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的`理解,，這樣達(dá)成雙向溝通,，對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時(shí)指正,，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神,，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識(shí)到,，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),，你首先要注意溝通,，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力,，從而使工作效率得以提高,。

再次，駱總對(duì)八月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置,。

1.對(duì)于八月份,，駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷(xiāo)售情況及目前的銷(xiāo)售任務(wù)，酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)八月份的銷(xiāo)售量,，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)出銷(xiāo)量并確認(rèn)自己的銷(xiāo)售任務(wù),，制定獎(jiǎng)罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成情況,，然后進(jìn)行工作總結(jié),，對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行,，罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi),。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制，以督促和激勵(lì)員工很好的工作,。

七月工作總結(jié)小班 七月工作總結(jié)篇五

7月份我們的工作狀態(tài)和工作,，還有工作業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的，我覺(jué)得和制定的獎(jiǎng)勵(lì)政策還是有很大關(guān)系的,，再加上我以前做業(yè)務(wù)的時(shí)候最害怕的月份就是7,、8兩個(gè)月，所以首先在精神上我會(huì)給她們很大的鼓勵(lì),，再加上對(duì)于王雩老師課程的落地情況越來(lái)越有清晰的目標(biāo),，對(duì)她們的落地管理也比較嚴(yán)格，所以業(yè)績(jī)上去是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?/p>

7月份首先制定了第三季度的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，每個(gè)人都沖著自己想要拿到的獎(jiǎng)品去努力,，所以我覺(jué)得短期的目標(biāo)還是要比長(zhǎng)期的目標(biāo)有效，所以,，以后也要盡量的給他們?cè)O(shè)定短期的目標(biāo)讓他們?nèi)ヅΑ?/p>

到目前為止,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)際的收款額才xx萬(wàn)，所以離年底的xx萬(wàn)目標(biāo)還有x萬(wàn)x差距,，我讓他們每個(gè)人都制定了下半年的銷(xiāo)售目標(biāo),，分解到每個(gè)月里面，而且把每個(gè)月的重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)都羅列出來(lái),，有計(jì)劃有重點(diǎn)的.去跟蹤,，把范圍縮小化，這也是一起看了xx分享的銷(xiāo)售王x老x(chóng)師的營(yíng)銷(xiāo)截拳道的顧問(wèn)寶典所得到的啟發(fā)，聚成能夠讓員工在年初的時(shí)候就把一年的工作計(jì)劃列出來(lái),，而且是分解到每天的,，我們現(xiàn)在做不到，但我們可以列出每個(gè)月的計(jì)劃和重點(diǎn)客戶(hù),，他們列出的每月計(jì)劃額大部分人都可以實(shí)現(xiàn),，因?yàn)樗麄兌际歉鶕?jù)現(xiàn)在已完成多少，還有多少任務(wù)來(lái)分解到每個(gè)月里面的,，所以必須按照自己的計(jì)劃去走,，如果有一個(gè)月達(dá)不到，接下來(lái)就會(huì)很緊張,，以現(xiàn)在的形式來(lái)看,，完成的怎么樣都可以完成，完不成的也是無(wú)論如何都完不成的,，而且完成的會(huì)占多半,。

這個(gè)月我感覺(jué)我再管理方面也越來(lái)越上道了，以前有時(shí)還是真的摸不著頭,，現(xiàn)在感覺(jué)好多了,，尤其是學(xué)習(xí)了xx老師的課程，覺(jué)得自己改變了很多,，似乎也一下明白了很多,，很多東西是要在時(shí)間中慢慢來(lái)累積的。

培訓(xùn)資料也都重新改了很多東西,，也添加了很多東西,，沒(méi)有上傳是覺(jué)得這個(gè)屬于內(nèi)部資料，不能公開(kāi),，但是添加的這些東西都是最近我們一起學(xué)習(xí)的,，考試題里面也都給他們考到了,。

網(wǎng)站方面也一直在做,，但是我感覺(jué)還是不到位，天天發(fā)布信息他們也都煩了,，不如給他們?cè)O(shè)計(jì)好文章,，讓他們主供文章，然后再發(fā)一些比較好的x平臺(tái)來(lái)相互影響,，因?yàn)樽鰔就是為了把文章給抬起來(lái)的,。

好像還有很多事情需要匯報(bào)的，但又覺(jué)得可能沒(méi)有這些事情重要,，可能平時(shí)也都有跟你溝通,，還是那句話(huà)，天氣雖熱，但是我們的不減,，為了我們的上市目標(biāo),，一起努力！不對(duì),，還是先短期目標(biāo)吧,，第三季度x萬(wàn)沖刺！全年xx萬(wàn)沖刺,！

七月工作總結(jié)小班 七月工作總結(jié)篇六

第九至十二周,，根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃和教務(wù)處工作計(jì)劃，教科室主要做了以下幾項(xiàng)工作,。

4月21日星期四,，教科室分管政史地教研組教研工作的科室領(lǐng)導(dǎo)對(duì)三個(gè)教研組20xx年的校本培訓(xùn)方案及主講教師課題進(jìn)行了仔細(xì)審查，通過(guò)與教研組教師協(xié)商討論,，將地理教研組教師的主講課題由原來(lái)的“教育課題研究”改為“‘五字教學(xué)法’在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)教學(xué)中的應(yīng)用”,，“目標(biāo)教學(xué)法的運(yùn)用”改為“高中地理目標(biāo)教學(xué)法在教學(xué)實(shí)踐中的運(yùn)用探究”，“學(xué)生地理素養(yǎng)的培養(yǎng)”改為“高中三年學(xué)生地理素養(yǎng)的有效培養(yǎng)”,。同時(shí)增加了“高中地理問(wèn)題教學(xué)模式探索”培訓(xùn)課題,。歷史和政治教研組的主講課題在教科室的建議和指導(dǎo)下主講課題也作了相應(yīng)修改。修改前后的課題進(jìn)行對(duì)比發(fā)現(xiàn),，修改后的課題更接近教師的教育教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際,，而一些修改前的主講課題比較寬泛，而且大而空,，對(duì)普通教師的教育教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)幫助往往不大,。

4月22日星期五下午，教科室,、教務(wù)處主要領(lǐng)導(dǎo)集中到高三數(shù)學(xué)備課組參加集體備課活動(dòng),，聽(tīng)取了高三數(shù)學(xué)備課組長(zhǎng)薛xx老師對(duì)第五次周考的總體情況匯報(bào)和存在的主要問(wèn)題，隨后該組各位評(píng)卷老師就自己所評(píng)的小題得失分,、得失分率,、存在的問(wèn)題等一一作了匯報(bào)。在此次集體備課活動(dòng)中,，各位高三數(shù)學(xué)老師發(fā)言積極,，各自談了個(gè)人方面的整改打算，許多意見(jiàn)和建議十分中肯,。在總結(jié)此次集體備課活動(dòng)時(shí),，教科室穆主任和教務(wù)處郝主任分別就高三數(shù)學(xué)組備課活動(dòng)中存在的問(wèn)題、優(yōu)勢(shì),、不足以及剩下40多天如何努力,、如何避免學(xué)生重復(fù)出現(xiàn)錯(cuò)誤,、如何用好試卷等作了指導(dǎo)性發(fā)言。對(duì)數(shù)學(xué)組提出的印刷2-3套整合試卷的問(wèn)題,，教務(wù)處一一應(yīng)允,。

4月26日星期二至4月30日星期五，我校高一高二舉行15-16學(xué)年第二學(xué)期期中考試,，教務(wù)處教科室各位領(lǐng)導(dǎo)均組織參與五場(chǎng)以上考務(wù)工作,。考試期間,，高三級(jí)正常上課,，高一高二高三晚自習(xí)照常進(jìn)行。本次期中考試監(jiān)考教師出現(xiàn)的主要問(wèn)題有：

1,、個(gè)別監(jiān)考教師不知道自己有監(jiān)考任務(wù),，監(jiān)考時(shí)未到場(chǎng)，教務(wù)處臨時(shí)安排備用監(jiān)考教師頂替,；

2,、極少數(shù)監(jiān)考教師不守時(shí)，有的監(jiān)考教師不是提前10分鐘到試卷室領(lǐng)試卷,，而是只差一,、二分鐘了才急匆匆到試卷室領(lǐng)試卷；

3,、個(gè)別監(jiān)考教師監(jiān)考遲到,。

根據(jù)教育局師訓(xùn)辦的有關(guān)文件精神，為推進(jìn)校際交流,，充分發(fā)揮我校特級(jí)教師,、各級(jí)名師、骨干教師的示范,、引領(lǐng),、輻射、帶動(dòng)作用,，為各類(lèi)教師搭建成長(zhǎng)的平臺(tái),，經(jīng)教師個(gè)人申請(qǐng)，教科室把關(guān)和審查,，決定推薦上報(bào)我校下列學(xué)科教師為20xx年春季學(xué)期大方縣送培活動(dòng)主講教師：

數(shù)學(xué)科：劉xx

英語(yǔ)科：杜xx,、劉xx,、王xx

物理科：楊xx,、張xx

地理科：穆xx

信息技術(shù)科：肖xx

化學(xué)科：郝xx

經(jīng)教科室宣傳動(dòng)員，根據(jù)教師自愿參賽的原則,，今年,，我校組織了部分教師參加貴州省教科院20xx年教育教學(xué)論文評(píng)比工作,。截止上周末，教科室共收到我校教師教育教學(xué)論文,、課堂教學(xué)設(shè)計(jì)總計(jì)42篇,，其中，教育教學(xué)論文26篇,，教學(xué)設(shè)計(jì)16篇,。教師參賽的教育教學(xué)論文中，多數(shù)涉及了“啟動(dòng)式目標(biāo)教學(xué)法”在教育教學(xué)中的運(yùn)用,，16篇課堂教學(xué)設(shè)計(jì)中,，有5篇涉及到了“啟動(dòng)式目標(biāo)教學(xué)法”在教育教學(xué)中的運(yùn)用?？梢?jiàn),，“啟動(dòng)式目標(biāo)教學(xué)法”課題實(shí)驗(yàn)自本學(xué)期實(shí)施以來(lái)在我校已深入滲透到大多數(shù)學(xué)科的絕大多數(shù)教師。

5月12日星期四晚上7:30,，教科室在科技樓四樓會(huì)議室主持召開(kāi)大方一中15-16學(xué)年第二學(xué)期各班第一次學(xué)習(xí)委員和科代表座談會(huì),。會(huì)上，教科室就各班教師的'課堂教學(xué)情況,、課堂教學(xué)紀(jì)律,、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、早晚自習(xí),、班主任班級(jí)管理情況,、學(xué)校考試紀(jì)律,、學(xué)生作習(xí)時(shí)間等問(wèn)題向各班學(xué)習(xí)委員和科代表進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查,。本次座談會(huì)得到的總體情況大致為：

1、少部分教師教學(xué)不夠認(rèn)真,。常常備課不充分,，或不能將知識(shí)深入淺出向?qū)W生講解和引導(dǎo)其探究，班上課堂教學(xué)氣氛沉悶,，學(xué)生學(xué)習(xí)無(wú)興趣,；

2、一些教師上課不管課堂紀(jì)律,。有的學(xué)生在課堂上玩手機(jī),、打瞌睡、做其他與課堂教學(xué)無(wú)關(guān)的事情老師都不管或不予制止,，影響了其他同學(xué)的正常學(xué)習(xí),；

3、個(gè)別班主任班級(jí)管理松散,，不能說(shuō)到做到,、令行禁止,。對(duì)班上出現(xiàn)的許多突出影響了班級(jí)紀(jì)律的問(wèn)題一概輕描淡寫(xiě)，口頭批評(píng)而過(guò),；

4,、部分教師的晚自習(xí)課堂紀(jì)律很差，嚴(yán)重影響了其他同學(xué)正常自習(xí),；

5,、有些教師批改作業(yè)不及時(shí)或不認(rèn)真，常常出現(xiàn)拖批,、漏批或一篇作業(yè)只打一個(gè)鉤的現(xiàn)象,。

關(guān)于學(xué)校考試紀(jì)律,，100%的學(xué)生都反對(duì)考試作弊,，希望監(jiān)考老師監(jiān)考認(rèn)真負(fù)責(zé)，希望學(xué)校嚴(yán)懲作弊學(xué)生,，端正考風(fēng)考紀(jì),。

5月13日星期五下午5:10，教科室在綜合樓四樓會(huì)議室組織召開(kāi)高一年級(jí)任課教師會(huì),。會(huì)議由教務(wù)主任郝利祥主持,。會(huì)上，高一年級(jí)兩位年級(jí)組長(zhǎng)宋xx,、羅xx與會(huì)教師分別作了高一年級(jí)教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的相關(guān)情況匯報(bào),。教科室穆xx、金xx,、劉xx三位領(lǐng)導(dǎo)分別就備課,、上課及考試質(zhì)量量化等問(wèn)題向與會(huì)教師作了指導(dǎo)發(fā)言。楊校長(zhǎng)就高一年級(jí)存在的有關(guān)問(wèn)題作了工作指導(dǎo)并對(duì)會(huì)議作了總結(jié)發(fā)言,。

5月10日周二下午班會(huì)課時(shí)間,，教務(wù)處、教科室郝xx,、穆xx等四位領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)校學(xué)術(shù)報(bào)告廳全程參與了高二級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),。會(huì)議由高二年級(jí)組組長(zhǎng)司xx主持。高二（14）班陳xx等6位同學(xué)在大會(huì)上作了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言,。

七月工作總結(jié)小班 七月工作總結(jié)篇七

6月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，給x公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，x公司取得了歷史性的突破,，整車(chē)銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。作為x分公司的總經(jīng)理,，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,。回顧全年的工作,，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得,，愿意和業(yè)界同仁分享。

不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，結(jié)合x(chóng)總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,，分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的.,，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺,。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,。

2,、日常工作表格化。

3,、檢查工作規(guī)律化,。

4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化,。

5,、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化,。

6,、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

1,、細(xì)致的市場(chǎng)分析,。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的銷(xiāo)售策略,，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)x年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了出租車(chē),、集團(tuán)用戶(hù),、高校市場(chǎng)、零散用戶(hù)等四大市場(chǎng),。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。對(duì)政府采購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng),，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶(hù)組,，分公司更是成為了x出租車(chē)協(xié)會(huì)理事單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳x品牌政策,。

平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。針對(duì)近兩年x市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動(dòng)上門(mén),，了解出租公司換車(chē)的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤,，每月上門(mén)服務(wù)一次,，了解新出租車(chē)的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商,，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售,，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和x市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，先后和x理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合,，成立校區(qū)x維修服務(wù)點(diǎn)，將x的服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售,。

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講,，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通,、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度,，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表,，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式,、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng),。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,，積極組織車(chē)源,。做好個(gè)人工作計(jì)劃,，增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把分公司在x市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)。今年完成x任務(wù),，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo),。

對(duì)于備件銷(xiāo)售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件,，限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小,，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì),，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專(zhuān)題會(huì)討論，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng),，尤其是大客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí),，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng),，取得了較好的效果,。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額x萬(wàn)元，在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售,，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售,。

七月工作總結(jié)小班 七月工作總結(jié)篇八

策劃部在7月份的工作中,，按部就班，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)任務(wù),，內(nèi)容如下：

共設(shè)計(jì)4塊,，制作材料為高清相片紙覆膜加板，邊加歐式像框。（這4塊壁掛廣告在大約6月5日開(kāi)始設(shè)計(jì)以來(lái),，內(nèi)容修改數(shù)次,，到目前為止還未定下來(lái)，現(xiàn)今設(shè)計(jì)和制作推遲延后,?？紤]到?jīng)]有發(fā)布，設(shè)計(jì)內(nèi)容等修改之后再行提供,。）

月份設(shè)計(jì)四期并發(fā)布,，發(fā)布日期分別為：6日/13日/20日/27日，設(shè)計(jì)主題內(nèi)容有6日主題“美麗洋河岸邊/健康宜居生活,?！?3日主題“美麗洋河岸邊/健康宜居生活?！?0日主題“我家門(mén)前有條河 河里魚(yú)多,、故事多——啟圣銀河灣帶您進(jìn)入美麗的河岸生活”27日主題“水景大宅 唯美生活”（6日至13日的廣告由于我們?cè)O(shè)計(jì)效果不明顯，所以設(shè)計(jì)了一期發(fā)布了兩期）

商談“喜迎十八大文化藝術(shù)節(jié)”的相關(guān)演出組織細(xì)節(jié)問(wèn)題,。在談判過(guò)程中,，由于對(duì)方的合同方案提議比較苛刻，有三點(diǎn)沒(méi)有談好（一,、每次演出6000元報(bào)價(jià)明細(xì),；二、獎(jiǎng)品問(wèn)題：主辦方已將參演通知單7月14日發(fā)放到各社區(qū),，獎(jiǎng)品內(nèi)容已經(jīng)明確,，是用現(xiàn)金支付，我公司提議用項(xiàng)目代金券做為獎(jiǎng)品發(fā)放,；三,、演出因?yàn)樘鞖獾炔豢煽沽σ蛩卦斐山K止演出的，主辦方不提供補(bǔ)償,，按演出流程走,。）

計(jì)和發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，內(nèi)容有：和主辦方一起設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的廣告布和廣告牌,，并進(jìn)行加班修改工作,，廣告項(xiàng)目有：現(xiàn)場(chǎng)展位6個(gè)；（主題內(nèi)容有：在銀河灣之前宣化沒(méi)有cld/歐洲水景生

態(tài)之城/145萬(wàn)平米雙水景國(guó)際公園住區(qū)）,；空飄氣球條幅36條,；（內(nèi)容在車(chē)展主辦方）現(xiàn)場(chǎng)易拉寶12個(gè)；（內(nèi)容有：園林優(yōu)勢(shì)/地段優(yōu)勢(shì)/規(guī)模優(yōu)勢(shì)/配套優(yōu)勢(shì)/價(jià)格優(yōu)勢(shì)/教育優(yōu)勢(shì)）現(xiàn)場(chǎng)led視頻,；山城畫(huà)報(bào)6個(gè)整版,；（內(nèi)容在主辦方）網(wǎng)絡(luò)：各大網(wǎng)站均有報(bào)道；策劃部每場(chǎng)車(chē)房展均會(huì)留一人在現(xiàn)場(chǎng)組織聯(lián)絡(luò)和維修廣告布。

核,。（內(nèi)容詳見(jiàn)20xx年啟圣銀河灣下半年廣告推廣方案）

期的銷(xiāo)售dm頁(yè),，現(xiàn)已領(lǐng)到銷(xiāo)售部，這期dm單制作發(fā)布四萬(wàn)張,，尺寸和以前的一樣是正八開(kāi)雙面印刷,，設(shè)計(jì)主題為：我家門(mén)前有條河 河里魚(yú)多、故事多,；這期dm頁(yè)的設(shè)計(jì)發(fā)布是為了進(jìn)行假期配合宣傳活動(dòng)所印刷的,，需要大量使用，所以設(shè)計(jì)一份印四萬(wàn)份,。

合銷(xiāo)售部進(jìn)行了其它樓盤(pán)的采盤(pán)活動(dòng),。有針對(duì)性的對(duì)幾個(gè)影響我們樓盤(pán)的項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)查，并提出部門(mén)見(jiàn)解,。調(diào)查樓盤(pán)主要有：洋河南錦秀佳城/旭日嘉苑等,。

以上是我們策劃部7月份所做的主要內(nèi)容工作,，協(xié)助各部門(mén)配合完成的工作沒(méi)有寫(xiě)進(jìn),，我們認(rèn)為，配合各部門(mén)完成他們的工作任務(wù)本身就是我們工作中的一部分,，所以我們策劃部再以后的工作中應(yīng)積極配合好其它部門(mén)的工作,，圓滿(mǎn)的完成各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交待下來(lái)的任務(wù)。

在7月份的工作中,，我們策劃部的工作有好有壞,，在報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)上我們一期發(fā)布了兩次，這是我們工作的失誤,，沒(méi)有領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，也沒(méi)有好好的.在設(shè)計(jì)方面下功夫，所以造成自身對(duì)樓盤(pán)理解內(nèi)容不足的情況,。還有我們沒(méi)有一套完善的設(shè)計(jì)思路,，沒(méi)有一整套廣告思維模式，才造成現(xiàn)在廣告意識(shí)枯竭的結(jié)果,；在以后的工作中,，我們

會(huì)收集大量的設(shè)計(jì)素材，努力寫(xiě)好廣告發(fā)布主題,，把設(shè)計(jì)工作搞好,，最大努力的完成領(lǐng)導(dǎo)交待下來(lái)的廣告設(shè)計(jì)和發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容工作，積極參與各部門(mén)的工作,，配合公司的其它工作走上一個(gè)很好的戰(zhàn)略平臺(tái),。

七月工作總結(jié)小班 七月工作總結(jié)篇九

七月即將結(jié)束，作為銷(xiāo)售部的一員，在本月來(lái),，我積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶岣吡俗陨淼墓ぷ饕?，不僅在工作方面上更加充滿(mǎn)了熱情和動(dòng)力，更通過(guò)學(xué)習(xí)和請(qǐng)教完善了自己的責(zé)任,，提高了自身的業(yè)務(wù)能力,，在工作成績(jī)上也略有提升。

但總的來(lái)看,，作為一名銷(xiāo)售而言,，我在工作上的表現(xiàn)并不算出色。工作方面很多優(yōu)秀的同事領(lǐng)導(dǎo)用自己出色的表現(xiàn)讓我們認(rèn)識(shí)了自己的不足,，在工作方面,，我還要繼續(xù)提升。以下是我本月的工作情況：

在本月的工作上,，我的情況較為均衡,，每天也都有一定的收獲和成績(jī)。但就銷(xiāo)售崗位而言,，自己卻依舊有許多需要改進(jìn)和完善的方面,。同時(shí)，對(duì)于銷(xiāo)售的思想,、態(tài)度,，以及和客戶(hù)交流溝通的思想情況上，我都要多多反思自我的不足,。這個(gè)月來(lái)炎熱的天氣,，讓我自身也顯得不夠冷靜和耐心，但我更因該認(rèn)識(shí)到因?yàn)橥瑯拥年P(guān)系,，客戶(hù)也欠缺耐心,，為此我應(yīng)該更加重視自己的服務(wù)，用良好的態(tài)度讓客戶(hù)先滿(mǎn)意,，這樣我們才能得到收獲,，也才能平靜自己的“急躁”。

此外,，越是接近月末,，我也越是容易經(jīng)常回顧自己在工作上的失誤和不足,。如今總結(jié)下來(lái),，我意識(shí)到自己在銷(xiāo)售工作方面還缺乏一些溝通以及思想上的問(wèn)題。銷(xiāo)售是以溝通為方式打動(dòng)客戶(hù)的職業(yè),，但我在本月來(lái)的工作上卻顯得較為死板,，沒(méi)有真正意識(shí)到客戶(hù)的需求,，也沒(méi)有做好全面的準(zhǔn)備，讓許多機(jī)會(huì)都白白流失,。這對(duì)于銷(xiāo)售而言是十分不應(yīng)該的,。

為此我意識(shí)到自己應(yīng)該從思想開(kāi)始改進(jìn)自己，學(xué)習(xí)分析的方法,，了解客戶(hù)會(huì)有什么需求,，自己在溝通中又應(yīng)該怎么切入，掌握溝通的技巧,。

此外,，對(duì)于自己的.產(chǎn)品尤其是客戶(hù)常在意的一些問(wèn)題，以及和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的優(yōu)劣對(duì)比方面自己都應(yīng)該加強(qiáng)了解,，不能一問(wèn)三不知,，更不能毫無(wú)準(zhǔn)備的亂說(shuō)一通。在這些問(wèn)題上,，我都應(yīng)該提前準(zhǔn)備,，即使更新自己的腦內(nèi)信息，做到“知己知彼”,。

總的來(lái)說(shuō),，本月的工作中我在技巧和思想上都有了一定的收獲，但也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,。為此,，我會(huì)在工作中加強(qiáng)自我的反省和改進(jìn)，讓自己在不足的方面多加提升,，成為一名真正合格的銷(xiāo)售人員，在工作中取得更多的進(jìn)步!收獲更出色的成績(jī)!

七月工作總結(jié)小班 七月工作總結(jié)篇十

可以從對(duì)7月工作狀況的總結(jié)和對(duì)8月份的展望著手,。

1,、過(guò)程概述

這部分主要概述一段時(shí)期的工作過(guò)程，可按時(shí)間順序概述或按工作內(nèi)容概述,，字不宜多,，簡(jiǎn)明扼要點(diǎn)名就行，這段文字可以集中在一個(gè)段落,，是工作總結(jié)的開(kāi)頭語(yǔ)或島嶼,，其內(nèi)容應(yīng)起到提示全文的總綱作用。

2,、成績(jī)歸納

這部分為成績(jī)的概括應(yīng)該有條理有順序地?cái)[數(shù)據(jù)講事實(shí)搞對(duì)比,，把本單位這段時(shí)期的主要成績(jī)寫(xiě)出來(lái)。

3,、提煉經(jīng)驗(yàn)

提煉除成績(jī)部分外,，經(jīng)驗(yàn)是工作總結(jié)的重要部分,，或者說(shuō)是核心部分，一般的說(shuō)成績(jī)是實(shí)在的`,，看得見(jiàn),，摸得著有目共睹，而經(jīng)驗(yàn)則是比較含蓄的,，隱藏在成績(jī)里面,，需要經(jīng)過(guò)分析研究，在大量事實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行升華,，才能提煉出來(lái),。

寫(xiě)工作總結(jié)要注意什么

1、總結(jié)要及時(shí)

我們?cè)趯?xiě)總結(jié)的時(shí)候,，無(wú)論是階段性的總結(jié),，還是針對(duì)某項(xiàng)工作的總結(jié)，一定要及時(shí)寫(xiě),，不要拖拉,，總結(jié)遲了還不如不總結(jié)，起不到好的效果,。

2,、總結(jié)要以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)

總結(jié)不要離開(kāi)數(shù)字，如果只是一味的口號(hào)式的總結(jié),，讓人看了會(huì)感覺(jué)空洞無(wú)物,，如果輔助一些數(shù)字的話(huà)，領(lǐng)導(dǎo)和同事就會(huì)有很直觀(guān)的感覺(jué),。

3,、總結(jié)要全面。

一項(xiàng)工作下來(lái),，總結(jié)的時(shí)候一定要全面細(xì)致,，不要虎頭蛇尾，也不要只講效果,，不講過(guò)程,，其實(shí)，過(guò)程往往比效果更重要,，所以全面是必須的,。

七月工作總結(jié)小班 七月工作總結(jié)篇十一

20xx年7月我從事前臺(tái)接待工作接待職員是展現(xiàn)公司形象第一人在工作中我嚴(yán)格按照公司要求工裝上崗熱情對(duì)待每一位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并指引到相關(guān)辦公室為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便也為客戶(hù)提供了方便一個(gè)月來(lái)共計(jì)接待用戶(hù)達(dá)100人次左右

1.外部會(huì)議接待

參與接待了xx全省財(cái)務(wù)會(huì)議、運(yùn)維部工作會(huì)議,、人力監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)議,、全省g網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部工作會(huì)議、xx分公司與菏澤分公司共同召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等大型會(huì)議在這種外部會(huì)議中嚴(yán)格按照會(huì)議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場(chǎng)積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜并做好會(huì)議過(guò)程中服務(wù)在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了更多待人接物服務(wù)禮物等相關(guān)知識(shí)積累了很多經(jīng)驗(yàn)

2.內(nèi)部會(huì)議治理

按照各部分需求公道安排會(huì)議室以免造成會(huì)議沖突并留意做好相關(guān)登記以及會(huì)議室衛(wèi)生保持公眾物品善后檢查等工作以便為本部職員提供更好服務(wù)一年來(lái)共安排內(nèi)部會(huì)議50次以上

3.視訊會(huì)議治理

在召開(kāi)總部或省分視訊會(huì)議時(shí)候按照通知要求提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)視訊系統(tǒng)確保會(huì)議按時(shí)接進(jìn)七月無(wú)一例會(huì)議延時(shí)情況出現(xiàn);在召開(kāi)對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí)提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約呼喚各終端確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì)

在這嚴(yán)格按照公司要求周一匯總收集報(bào)銷(xiāo)單據(jù)周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄進(jìn)erp系統(tǒng)并做好登記工作

20xx年7月因部分職員變動(dòng)我被調(diào)至辦公室從事公安查詢(xún),、外部文件簽收,、工會(huì),、辦公耗材、食堂治理等工作后期又接手信息采編,、

對(duì)筆記本,、臺(tái)式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出進(jìn)庫(kù)工作及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行電腦維護(hù)與維修與其溝通并要求為提供備用機(jī)以免耽誤正常工作

在完本錢(qián)職工作同時(shí)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦隨機(jī)工作并積極參加公司組織各項(xiàng)活動(dòng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì);在臨沂聯(lián)通誠(chéng)信演講活動(dòng)中獲得第一名;山東聯(lián)通誠(chéng)信演講比賽獲三等獎(jiǎng)

在工作中主動(dòng)性不足與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致文字功底欠缺在信息報(bào)送環(huán)節(jié)做到及時(shí)捉住公司信息亮點(diǎn)導(dǎo)致信息數(shù)目和質(zhì)量不高影響公司在全省信息排名

在今后的日子里我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)克服不足,，為公司發(fā)展壯大貢獻(xiàn)綿薄之力,。

七月工作總結(jié)小班 七月工作總結(jié)篇十二

“春天天氣真好，花兒都開(kāi)了……”伴隨著春天的歌聲,，苗苗班的寶貝們度過(guò)了快樂(lè)的四月,。在這個(gè)月里，我們有著豐富多彩的活動(dòng),，有著歡樂(lè)的笑語(yǔ),，有著精彩的表現(xiàn)。

四月份,，我們開(kāi)展了一系列豐富多彩的活動(dòng)：在《美麗的春天》主題里,，我們與孩子們一起通過(guò)散步，認(rèn)識(shí)了幼兒園中美麗的春景;通過(guò)踏青遠(yuǎn)足,，欣賞到了春天美麗的田野,，與大自然來(lái)了一次親密的接觸;詩(shī)歌“春風(fēng)”，把大家?guī)У搅舜旱囊饩持?手指點(diǎn)畫(huà)“桃花”讓孩子們?cè)诜奂t色的花瓣中找到了春的影子,。我們還在我們的班級(jí)特色剪貼畫(huà)中制作了柳樹(shù),、迎春花、蝴蝶等,，進(jìn)一步加深孩子們對(duì)春天的理解,，從而產(chǎn)生了對(duì)春天的喜愛(ài)之情，孩子們用簡(jiǎn)單,、質(zhì)樸的語(yǔ)言,、童真的畫(huà)筆、稚嫩的聲音表現(xiàn)出對(duì)春天的喜愛(ài),。手在人的個(gè)體發(fā)展中起著重要作用。在《多才多藝的手》這一主題中,，我們創(chuàng)設(shè)了生動(dòng)具體的學(xué)習(xí)情境,，引導(dǎo)孩子了解自己的手，自覺(jué)地,、有意識(shí)地運(yùn)用自己的手,。《小手的秘密》讓孩子們?yōu)樽约簱碛幸浑p靈巧,、獨(dú)特的手而自豪;《小手歌》,、《打開(kāi)嘗一嘗》,、《天才表演家》等活動(dòng)讓孩子們體會(huì)到了自己的小手有多么能干。另外,，通過(guò)活動(dòng)《今天,，我休息》，他們也意識(shí)到手也有自己的局限,，需要借助工具來(lái)幫忙才能完成任務(wù);與此同時(shí),，各種工具以及機(jī)械的本領(lǐng)再大，也都要靠手來(lái)操作,。

在保育工作方面,，隨著天氣漸漸地?zé)崞饋?lái)了，我們請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)更換了被褥,。在寶寶們的'著裝方面,，也請(qǐng)家長(zhǎng)選擇一些便于穿脫的。我們也時(shí)刻注意著寶寶們?nèi)粘,；顒?dòng),，及時(shí)為他們穿脫衣物，也注意個(gè)別幼兒的運(yùn)動(dòng)量,，以免幼兒一冷一熱后著涼生病,。提醒幼兒天氣熱了，多喝開(kāi)水,。

本月最開(kāi)心的事,，就是4月23日，我們小班組開(kāi)展的親子運(yùn)動(dòng)會(huì),。各位爸爸媽媽都非常重視這一次的機(jī)會(huì),，在百忙中抽出時(shí)間來(lái)參加了此次活動(dòng)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)中我們苗苗班的寶貝和爸爸媽媽們斗志高昂,，經(jīng)過(guò)8場(chǎng)角逐,，獲得了五個(gè)第一的好成績(jī)。這充分體現(xiàn)了我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的實(shí)力,，團(tuán)結(jié),、合作、互信是我們彼此的橋梁,。

在本月的28日,，婦保所來(lái)園進(jìn)行了六一的體檢，分別檢查了幼兒的視力和聽(tīng)力,。

1,、班級(jí)里仍有一部分孩子孩子在集體活動(dòng)時(shí)不愿意舉手回答問(wèn)題，教師要用一些孩子喜歡的方式對(duì)孩子進(jìn)行鼓勵(lì),，鼓勵(lì)他們大膽的在集體面前表達(dá)自己的想法,。

2,、孩子進(jìn)餐時(shí)的表現(xiàn)不是很好，總會(huì)有孩子把米粒掉在地上,，教師引導(dǎo)孩子正確使用勺子,。

3、幼兒的常規(guī)習(xí)慣還是有待于加強(qiáng),，尤其是幼兒在活動(dòng)中的規(guī)則,。

春天的四月到處一片生機(jī)，樹(shù)木郁郁蔥蔥,，百花爭(zhēng)放,，竟相施展自己婀娜的姿態(tài)。四月的幼兒園也到處洋溢著一片春的氣息,。溫馨和諧的家園互動(dòng)關(guān)系,，快樂(lè)的學(xué)習(xí)氣氛讓孩子們感受了四月的獨(dú)特魅力。

在四月初,，我們的貝塔寶寶在本班老師的帶領(lǐng)下,，一同去了西科大大后山一攬了春的生機(jī)。孩子們?cè)诹质a小道上盡興的跑著跳著,、把他們童年的快樂(lè)在歡笑聲中進(jìn)行完全的釋放,。

有人說(shuō)四月是一個(gè)期望的日子，我卻想說(shuō)四月是一個(gè)見(jiàn)證成長(zhǎng)的日子,。本月我們初次邀請(qǐng)了家長(zhǎng)到幼兒園參加了“開(kāi)放日”活動(dòng),。通過(guò)一節(jié)社會(huì)——“認(rèn)識(shí)男孩女孩”孩子們通過(guò)觀(guān)察、比較,、講解,、師生互動(dòng)、制作,，初步了解接了男孩和女孩的外部特征,。家長(zhǎng)們認(rèn)真地關(guān)注著自己的孩子。這也可謂是一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程的享受吧,！

親子活動(dòng)的設(shè)計(jì)進(jìn)一步增強(qiáng)了家長(zhǎng)參與教學(xué)活動(dòng)的實(shí)踐性,，增進(jìn)了親子感情。孩子們?cè)诨顒?dòng)中的積極參與和精彩表現(xiàn)讓家長(zhǎng)真實(shí)地看到了孩子的成長(zhǎng),。同時(shí)老師精心為孩子準(zhǔn)備的禮物也最大限度地讓孩子體會(huì)到了快樂(lè),，滿(mǎn)足了其好奇心。也把我們這節(jié)社會(huì)活動(dòng)推向了高潮,，這不是成長(zhǎng)的見(jiàn)證嗎？說(shuō)到這兒我還要表?yè)P(yáng)我們班的家長(zhǎng)都能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參與我們的活動(dòng),，關(guān)注我們的孩子,?？蓱z天下父母心呀！

四月是多彩的,，燦爛的,，也是成長(zhǎng)的。在驕陽(yáng)似火的五月我們將會(huì)迎來(lái)初夏的挑戰(zhàn),。在這里,，我們期望更大的成長(zhǎng)，更美好的收獲,。努力吧,！孩子們。

七月工作總結(jié)小班 七月工作總結(jié)篇十三

七月份工作的已經(jīng)結(jié)束了,，現(xiàn)在回想起這個(gè)月的工作,，我確實(shí)還是感覺(jué)非常充實(shí)的，作為一名銷(xiāo)售我還是感覺(jué)自身得到了鍛煉,，這個(gè)月的工作非常多,，單子也是比較多，相較于上個(gè)月業(yè)績(jī)方面也得到了一定的提高,，現(xiàn)在我也對(duì)這段時(shí)間以來(lái)的工作做出一番總結(jié),。

這一個(gè)月來(lái)，我也確實(shí)是感觸良多,，希望能夠堅(jiān)定自己的態(tài)度,，這段時(shí)間我回想起來(lái)的時(shí)候也是感觸良多，平時(shí)和各位領(lǐng)導(dǎo)相處的時(shí)候還是比較充實(shí)的,，我也在不斷的填充自己,，只有積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能夠得到更多的提高,，這是應(yīng)該要有的態(tài)度,，這個(gè)月來(lái)我也確實(shí)是非常的充實(shí)，我需要合理的去規(guī)劃好,，自己的職責(zé),，做銷(xiāo)售這份工作我感覺(jué)自己還是非常充實(shí)的，我各方面都是得到了非常大的提高,。

也應(yīng)該要合理的.去規(guī)劃好這方面的工作,，這對(duì)我而言也是存在很多的提高，也是我接下來(lái)要認(rèn)真的對(duì)待的,，現(xiàn)在我也感覺(jué)自己得到了非常大的提高,，我也還是應(yīng)該要去發(fā)揮好自己的職責(zé)，七月份時(shí)間也是需要好好的去維持做好，這給我的我感覺(jué)還是很有意義的,，月初的時(shí)候接到兩個(gè)單子,，和客戶(hù)溝通了一周的時(shí)間還是沒(méi)有談妥，通過(guò)同事對(duì)我的幫助,，我也是感覺(jué)非常的有意義,，這是我需要去做好的，我會(huì)堅(jiān)持去養(yǎng)成好的習(xí)慣,，這是我需要去認(rèn)真規(guī)劃好的,，我一定會(huì)好好的反思清楚。

七月份的工作當(dāng)中,，我一定會(huì)堅(jiān)持去做好的,，這段時(shí)間以來(lái)我也是感覺(jué)非常的有意義，我也深知這樣下去肯定是不好的,，我需要好好的去維持下去,，總結(jié)好相關(guān)的工作，我不會(huì)讓這樣的情況再出現(xiàn)了,，接下來(lái)進(jìn)一步去做好自己本職工作,，感激這段時(shí)間以來(lái)工作方面的提高，我也一定會(huì)堅(jiān)持去做好這一點(diǎn),，作為一名銷(xiāo)售人員,，自身能力決定著很多，接下來(lái)我也會(huì)繼續(xù)去落實(shí)好自己的本職工作,，也感激周?chē)聦?duì)我的認(rèn)可,。

這段時(shí)間以來(lái)我覺(jué)得自己的進(jìn)步還是比較大的，這一個(gè)月的時(shí)間工作雖然比較多,，但是我也需要好好去堅(jiān)持下去的我相信,，接下來(lái)可以獲得更多的成長(zhǎng)的，努力的提高自己的銷(xiāo)售員業(yè)績(jī),，做一名合格的xx員工,，對(duì)于八月份的工作，我也很有信心,，也會(huì)繼續(xù)去做出相關(guān)的調(diào)整,，讓自己得到更多的提高，接下來(lái)努力成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售,。

七月工作總結(jié)小班 七月工作總結(jié)篇十四

8月份是忙碌的,，設(shè)計(jì)任務(wù)有不少，不過(guò)都能有序順利完成,，用心做了,，結(jié)果就順其自然啦,。

在8月前兩個(gè)星期就陸陸續(xù)續(xù)做完了。以下做簡(jiǎn)單總結(jié)：

1,、某社區(qū)荷花浮雕

時(shí)間：20xx年8月3日

2,、某樓盤(pán)財(cái)神雕塑一尊

時(shí)間：20xx年8月9日

3、學(xué)校門(mén)口文化浮雕

時(shí)間：20xx年8月15日

4,、某城市運(yùn)動(dòng)會(huì)標(biāo)志雕塑

時(shí)間：20xx年8月5日

5、某大型企業(yè)形象主題群體雕塑

時(shí)間：20xx年8月8日

6,、某公司音樂(lè)獎(jiǎng)杯雕塑

時(shí)間：20xx年8月1日

7,、某公司服裝工業(yè)園門(mén)前主題群雕2組，小品雕塑6尊,。

時(shí)間：20xx年8月29日

在公司工作完成得七七八八的時(shí)候,，自己個(gè)人工作室的`工作業(yè)務(wù)開(kāi)始來(lái)了。這讓我充滿(mǎn)創(chuàng)作的沖勁了-^^-,。

1,、某雕塑公司委托設(shè)計(jì)任務(wù),，為某電子科技公司設(shè)計(jì)“五行”主題雕塑5個(gè),，公司標(biāo)志雕塑1個(gè),。

時(shí)間：20xx年8月18日

2,、番禺某西餐廳4周年化妝party,，漫畫(huà)英雄人物主題,。

時(shí)間：20xx年8月31日

3,、某私人家居墻繪藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì),，窗戶(hù)外景主題,。

時(shí)間：20xx年8月11日

在這里要特別感謝以前公司老板的賞析啊,，就算現(xiàn)在不在那邊工作了，章姐(公司老板)還是找我?guī)兔υO(shè)計(jì),，其實(shí)真的是很珍貴的機(jī)會(huì)來(lái)的啊,。還有西餐廳的老板，他很照顧我們的,，工作上出了小差錯(cuò),，不過(guò)幸好的是最后出來(lái)的效果，其他來(lái)參加party的客人都很驚喜很喜歡,，算是將錯(cuò)就錯(cuò)了吧,。化妝工作很有意思,，而且越來(lái)越上手了,，那是一個(gè)開(kāi)心的晚上。

七月工作總結(jié)小班 七月工作總結(jié)篇十五

對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，總結(jié)是最好的進(jìn)步,，周總結(jié)，月總結(jié)，轉(zhuǎn)眼間,，又到了年總結(jié)的時(shí)候了,，回首這一整年，收獲了許多,，感悟了很多：

20xx年的銷(xiāo)售工作,，在公司效益經(jīng)營(yíng)方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，有效開(kāi)發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn),。新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益，謹(jǐn)慎,、詳細(xì)調(diào)整,，準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求，力爭(zhēng)把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在前期控制在最低,，因此新開(kāi)店基本都略有贏(yíng)利,。

片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對(duì)片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況對(duì)工作主次分明,，有條不紊地開(kāi)展,，在回款、客情維護(hù),、促銷(xiāo)員管理,、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)開(kāi)展有分工,，有協(xié)作,。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)上,。

經(jīng)過(guò)調(diào)整和消化,，開(kāi)始逐漸形成適合本區(qū)域銷(xiāo)售的品牌架構(gòu)

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉(cāng)庫(kù)包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫(kù)存,，公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫(kù)存,。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫(kù)存。在公司協(xié)調(diào)下,，兄弟市場(chǎng)__,，__的幫助下，大區(qū)內(nèi)部__,、__共同努力下,，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫(kù)存和即期品。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存額由年初的'將近200萬(wàn)控制在120萬(wàn)左右,。

銷(xiāo)售工作存在問(wèn)題及分析

1,、大客戶(hù)大包袱,，12月份包場(chǎng)的連鎖超市xx供銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)至今，平均投入產(chǎn)出比60%多,，費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng)40%多,，成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。

原因有以下幾個(gè)方面：a,、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)b,、xx有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑c、xx,、xx,、xx等在該系統(tǒng)暢銷(xiāo)的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷(xiāo)員心態(tài)和積極性,。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)合同,，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通,，客戶(hù)已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談,，今年的合作因?yàn)槭情T(mén)店承包制,，利潤(rùn)和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)用調(diào)整空間沒(méi)有,，但是銷(xiāo)售提高因素在axx,、xx重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)。

2,、其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通,，用撤貨來(lái)終止虧損。

3,、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重,，給貨源管理和市場(chǎng)銷(xiāo)售工作帶來(lái)很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁,，造成品牌顧客忠誠(chéng)度降低及促銷(xiāo)工作積極性受到影響,，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu),、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制,。

4、即期品存在和處理,，即期品存在已久,，已經(jīng)成為影響公司效益的一個(gè)因素，即期品形成原因：a,、不合理要貨b一線(xiàn)促銷(xiāo)人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉(cāng)庫(kù)人員沒(méi)有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn),，因此,，建議公司在倉(cāng)庫(kù)的陳列，貨品的發(fā)放和管理,，季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,，即期品管理和處理，產(chǎn)品報(bào)損處理制訂一套操作手冊(cè),，讓每一位倉(cāng)管有可遵循基本依據(jù),，而不是每人按自己想法管理。

5,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,，由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家，競(jìng)爭(zhēng)白熱化,，對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付,，導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中雖然最早獲取信息，但最終因?yàn)橘M(fèi)用支付問(wèn)題流失很多店,，并在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中舉步維艱,，最終我們只有靠客情、靠信息和速度,、靠品牌實(shí)力贏(yíng)取部分網(wǎng)點(diǎn),。