時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計(jì)劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,!優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷計(jì)劃的要素 營(yíng)銷計(jì)劃的方法是4p方法篇一
一,;對(duì)于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三,;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四,;今年對(duì)自己有以下要求
1:每周要增加20個(gè)以上的新客戶,,還要有10到20個(gè)潛在客戶。
2:做好電話銷售工作總結(jié),,一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,,工作計(jì)劃《電話營(yíng)銷工作計(jì)劃》。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。
8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的電話銷售工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
營(yíng)銷計(jì)劃的要素 營(yíng)銷計(jì)劃的方法是4p方法篇二
1、下年度銷售目標(biāo)1500萬元;
2,、強(qiáng)化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢(shì),,全力打造以“個(gè)性、時(shí)尚,、簡(jiǎn)約,、安全”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長(zhǎng)的未來規(guī)劃,加速客廳系列事業(yè)的健康成長(zhǎng),,借勢(shì)強(qiáng)大軟體市場(chǎng),,奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。
地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品,,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。地柜產(chǎn)品需求量比較大。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,,大部分公司采用集中市場(chǎng)代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式,,國(guó)內(nèi)企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說,,由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,,而又急于快速打開市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),。產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,,因此對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,,就可以擠進(jìn)市場(chǎng),。 目前公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
1.客廳產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,,力求扎根擴(kuò)大,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板代理為主,銷售目標(biāo)為@@@@萬元;
2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
3.以客廳產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展;
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),,到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng);
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。
如果客廳產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),,且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,,客廳產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,,我們需要將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分為以下:
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---廣東順德,江蘇鑫口,,陜西西安,北京香河
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 國(guó)內(nèi)一級(jí)城市以及成熟的二級(jí)市場(chǎng)
培育型市場(chǎng)-----國(guó)內(nèi)二,、三級(jí)市場(chǎng)
總的營(yíng)銷策略:采用地區(qū)市場(chǎng)總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng):
遍地開花,,中心城市和中小城市同時(shí)突破,,重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)市場(chǎng)總代,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。
2,、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。
大小互動(dòng):以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。
3、價(jià)格策略:
以合理的價(jià)格,、高品質(zhì),、高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,,以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,,確保一級(jí)分銷商,,二級(jí)分銷商,專賣店商,,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性,。
4,、渠道策略:
(1)合作伙伴分為二類:一是地區(qū)性總代客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是專賣商客戶,,是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式:
a.采取逐步深入的方式,,先草簽協(xié)議,,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,,訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;
b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),,在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);
d.草簽協(xié)議后,,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推,,拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,,我們將主要精力放在開拓總代理,然后渠道分銷上,另外,,本人負(fù)責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場(chǎng),,力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商,,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,,完成自己的營(yíng)銷定額,。
營(yíng)銷計(jì)劃的要素 營(yíng)銷計(jì)劃的方法是4p方法篇三
一
近年來,我縣堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局,,堅(jiān)定不移地發(fā)展蘋果,、核桃兩大特色產(chǎn)業(yè),狠抓生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié),,實(shí)現(xiàn)了果品連年順暢銷售,,極大地促進(jìn)了農(nóng)民增收。各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各有關(guān)部門務(wù)必增強(qiáng)果品銷售的責(zé)任心和緊迫感,,把做好果品營(yíng)銷當(dāng)作全縣農(nóng)民“保增收”的重要工作和“惠民生”的一項(xiàng)政治任務(wù),認(rèn)真研究,,制定方案,,強(qiáng)化措施,狠抓落實(shí),,千方百計(jì)抓銷售,、保增收、促發(fā)展,。
(一)適期采收,,確保果品質(zhì)量??h果業(yè)局和核桃產(chǎn)業(yè)辦要指導(dǎo)果農(nóng)加強(qiáng)蘋果,、核桃采收前的果園和果實(shí)管理,引導(dǎo)果農(nóng)適時(shí)適期科學(xué)采收,,核桃老品種9月1日后采收,,新品種9月10日后采收,蘋果成熟后要輕摘輕裝輕運(yùn),,確保品質(zhì),,為果品銷售、貯運(yùn)打好基礎(chǔ),。
(二)加強(qiáng)銷售前的保鮮,、晾曬烘干工作,提高貯銷期質(zhì)量,。要充分利用現(xiàn)有的貯藏,、烘干、加工設(shè)施,同時(shí)動(dòng)員農(nóng)戶修建或改造簡(jiǎn)易貯藏庫(kù),、烘干爐,,核桃采收后要及時(shí)脫皮晾曬烘干,提高果品商品化處理水平,,延長(zhǎng)保鮮期,,減緩鮮銷壓力。
(三)規(guī)范市場(chǎng)秩序,,優(yōu)化營(yíng)銷環(huán)境,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要立即組織人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)營(yíng)銷市場(chǎng)開展一次大檢查大整頓,對(duì)設(shè)置限高桿,、石墩的鄉(xiāng)村道路,,協(xié)調(diào)有關(guān)部門予以短期拆除,確保運(yùn)輸線路暢通,;在高速公路和主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醒目地段,,設(shè)立果品宣傳標(biāo)志牌,標(biāo)注集中批發(fā)點(diǎn)和購(gòu)銷路線,,公開便民服務(wù)電話,、投訴舉報(bào)電話??h農(nóng)業(yè),、林業(yè)、商務(wù),、工商,、公安、監(jiān)察,、物價(jià),、質(zhì)監(jiān)等部門要聯(lián)合開展果品營(yíng)銷環(huán)境整治活動(dòng),嚴(yán)厲查處果品購(gòu)銷中出現(xiàn)的壓級(jí)壓價(jià),、強(qiáng)買強(qiáng)賣,、摻雜使假、短斤少兩,、賴賬欠款等坑農(nóng)坑商不法經(jīng)營(yíng)行為,,維護(hù)客商和果農(nóng)的合法權(quán)益,營(yíng)造良好的購(gòu)銷環(huán)境,??h農(nóng)業(yè)、林業(yè)等有關(guān)部門,、單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí),,加強(qiáng)協(xié)作,,為果品銷售工作提供便利和服務(wù),促進(jìn)果品順時(shí)順價(jià)銷售,,確保農(nóng)民增收,。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要不斷加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有蘋果、核桃交易市場(chǎng)的管理,,設(shè)立相對(duì)固定的經(jīng)銷市場(chǎng),發(fā)揮其銷售主渠道作用,。同時(shí)由縣商務(wù)局牽頭,,縣果業(yè)局、核桃產(chǎn)業(yè)辦配合,,在公路主干線積極開發(fā)建設(shè)果品零售市場(chǎng)和攤點(diǎn),,今年以210國(guó)道旁的彭鎮(zhèn)東湖和城關(guān)鎮(zhèn)南塔零售攤點(diǎn)建設(shè)重點(diǎn),為消費(fèi)者和果農(nóng)提供購(gòu)銷便利,。
(四)齊抓共管,,確保“綠色通道”暢通,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各有關(guān)部門要嚴(yán)格按照國(guó)家、省,、市農(nóng)副產(chǎn)品銷售“綠色通道”的有關(guān)規(guī)定,,對(duì)特定運(yùn)輸果品車輛一律享受“綠色通道”優(yōu)惠政策,不得設(shè)卡阻撓,??h公安、交通等部門要統(tǒng)一政令,,文明執(zhí)法,、規(guī)范服務(wù),嚴(yán)格按照“綠色通道”有關(guān)規(guī)定進(jìn)行執(zhí)法檢查,,嚴(yán)禁亂收費(fèi),、亂罰款和隨意扣留果品運(yùn)輸車輛,確保果品銷售“綠色通道”暢通無阻,。
(五)加強(qiáng)宣傳推介,,促進(jìn)果品銷售??h農(nóng)業(yè),、林業(yè)等有關(guān)部門、單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要精心策劃,,采取多種形式,,大力宣傳蘋果和核桃,,積極組織農(nóng)民專業(yè)合作社、經(jīng)銷大戶等參加各類果品推介促銷活動(dòng),,條件具備的情況下,,適時(shí)舉辦專題推介會(huì),推介和展示本地特色果品,,樹立品牌,,擴(kuò)大影響,促進(jìn)銷售,。
(六)規(guī)范包裝,,統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。果品主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要積極引導(dǎo)果品企業(yè),、專業(yè)合作社,、經(jīng)紀(jì)人和果商規(guī)范果品包裝,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),,支持鼓勵(lì)使用印有“”字樣和“怡君牌”蘋果,、“益智源牌”核桃標(biāo)識(shí)的包裝箱、包裝袋,,提高蘋果,、核桃的市場(chǎng)影響力。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各有關(guān)部門要把果品銷售作為一件大事,,納入議事日程,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)果品銷售工作的組織領(lǐng)導(dǎo),,落實(shí)專職領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,,搞好協(xié)調(diào),及時(shí)解決銷售過程中遇到的困難和問題,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)從20xx年9月1日—11月30日,,安排專人值班,于每周一早10:00前分別向縣果業(yè)局,、核桃產(chǎn)業(yè)辦報(bào)送蘋果,、核桃銷售信息和進(jìn)度??h果業(yè)局和核桃產(chǎn)業(yè)辦要通過廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)等媒介,,每周至少向蘋果,、核桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布2次果品購(gòu)銷信息,確保果品順暢銷售,、農(nóng)民增收致富,。
營(yíng)銷計(jì)劃的要素 營(yíng)銷計(jì)劃的方法是4p方法篇四
網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分,,制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南,,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。所以,合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,,如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容,、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等,,一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo),。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作,。
1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量,、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊(cè)用戶數(shù)量等,。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。如果可能,,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等。
3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià),。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題,,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容,。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同,,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考,。
案例:某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo):計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人,,注冊(cè)用戶10000人,;2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的'推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,,在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),;3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng),,在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。
4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升,,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),,在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告,;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換; 5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),,以期獲得新聞價(jià)值,;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣,。
6,、推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷,,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
第一,,制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏,。
第二,,網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三,,網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣,。
第四,,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,,或者臨時(shí)性采用,,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五,,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一,,但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部,同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行,。
第六,網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,,推廣工作不應(yīng)停止,,但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等,。
第七,網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量,,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,,因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,除此之外,,針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,,例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,,這樣可以更加具體化,對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,,便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細(xì)節(jié)問題,有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,,將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹,。此外,完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,,如營(yíng)銷預(yù)算,、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。
營(yíng)銷計(jì)劃的要素 營(yíng)銷計(jì)劃的方法是4p方法篇五
作為交通行業(yè)銷售,,自己的崗位職責(zé)是:
1,、堅(jiān)定信心,千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);
2,、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,,爭(zhēng)取客戶信任,提供完成可靠的解決方案;
3,、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);
4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),以供團(tuán)隊(duì)分析決策;
5,、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向,、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī),,在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);
6,、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者
7,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
8,、、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,,避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),,自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間,,期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn),現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,,對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過,。為積極配合銷售,自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),,在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),,力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基矗
1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話,,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,,并為集成商出謀劃策,,配成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4,、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作,。
6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,,必要時(shí)配成商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),,為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán),、商務(wù)文件,,快遞或送到集成商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。
9.爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求,,爭(zhēng)取早日回款。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,,視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,,在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。
智能交通市場(chǎng)整體前景看好,,智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化,。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等,。目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè),,預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間,其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項(xiàng)目,。而電子警察,、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%,。
北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,,但公司銷售目標(biāo)以集成商為主,大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī),,其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó),,一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì),無法形成有效地,、緊密相連的網(wǎng)絡(luò),。
我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,,爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率,,快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng),打品牌戰(zhàn),,打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息,、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目,,提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案,。
1、盡力發(fā)展新客戶,,維護(hù)好原有客戶,,對(duì)有潛力客戶多關(guān)注,并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣,。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流,。新年假后,,將拜訪博瑞凱誠(chéng),、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。
2,、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶,,一定要做出拜訪計(jì)劃,定期的見面溝通,頻率至少每周一次,。只有這樣才能真正把工作做細(xì),。
3、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入,,有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?,F(xiàn)有做城市交通,尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,,在11年是關(guān)注的重點(diǎn),。已經(jīng)跟幾家做過溝通,約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),,以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作,。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上,。
4,、關(guān)注ipc的市場(chǎng)推廣,加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用,。
5,、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗,但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的,,畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的,。我們11年的任務(wù)是8000萬,我們的行業(yè)目前有4個(gè)人,,人均在20xx萬左右,。預(yù)計(jì)在電警、卡口,、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬,,在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬。
6,、應(yīng)收款方面,,也盡量不要放賬到年底來回收,平時(shí)就做好控制管理,,也能減少不少因應(yīng)收款帶來的工作量,。
營(yíng)銷計(jì)劃的要素 營(yíng)銷計(jì)劃的方法是4p方法篇六
新的學(xué)期 ,新的起點(diǎn),,在大二下學(xué)期這個(gè)新的情況 下我班團(tuán)支部也要有一個(gè)根本的轉(zhuǎn)變,,總結(jié)過去,展望未來,,在本學(xué)期我班團(tuán)支部的工作計(jì)劃 如下:
一,、狠抓支部班子建設(shè),,提高支部成員能力
在前三個(gè)學(xué)期的支部工作當(dāng)中,始終存在一些分工合作 上面的問題,,不能夠在日常的工作當(dāng)中較好地明確自己的工作任務(wù)與職責(zé),。在這一學(xué)期當(dāng)中,要進(jìn)一步地讓支部成員明確自己的工作職責(zé),,以便更好地完成工作任務(wù),。
二、繼續(xù)搞好支部建設(shè),,爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀團(tuán)支部
在新學(xué)期的支部工作當(dāng)中,,首先要和宣傳委員、組織委員一起討論 我支部的基本情況并從新制定本學(xué)期的團(tuán)支部入團(tuán) 入黨 情況表,,方便日后工作,,繼續(xù)地做好團(tuán)員 的管理 和新一批入黨積極分子 的培訓(xùn) 工作以及預(yù)備黨員 的管理工作;在團(tuán)組織生活 方面,要爭(zhēng)取更大的創(chuàng)新與進(jìn)步;在思想 建設(shè)方面,,要繼續(xù)宣傳和實(shí)踐 十七大精神 ,,使同學(xué) 們更積極地向黨組織靠攏,《市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)支部工作計(jì)劃 》,。爭(zhēng)取在以往的工作經(jīng)驗(yàn)與成績(jī)上,,搞出自己支部的特色,為創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)支部繼續(xù)努力奮斗,。
三,、積極配合班委,搞好班團(tuán)工作
首先在每周的班委例會(huì)上就每周班上的學(xué)習(xí) ,、紀(jì)律 ,、生活等各個(gè)方面出現(xiàn)的問題及時(shí)地找好解決實(shí)際問題的辦法,提高工作效率;每周組織一批同學(xué)進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí),,了解當(dāng)前國(guó)家大事和時(shí)事政治;定期召開團(tuán)支部會(huì)議 ,,總結(jié)和布置工作,會(huì)議每月一次,。
附:
新學(xué)期具體活動(dòng) 安排:
1,、制定本學(xué)期團(tuán)支部入團(tuán)入黨情況表。
2,、搞好每個(gè)月的團(tuán)組織生活,。
3、每周組織一批同學(xué)進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí),。
4,、每個(gè)月召開一次團(tuán)支部會(huì)議。
5,、開通支部博客 ,,做好宣傳工作。
6,、評(píng)選學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)小組,。
營(yíng)銷計(jì)劃的要素 營(yíng)銷計(jì)劃的方法是4p方法篇七
(一)鹵制品的市場(chǎng)概況
由于消費(fèi)者的需求以及較大的利潤(rùn)空間使得越來越多的企業(yè)進(jìn)入鹵制品市場(chǎng)。目前,,湖南鹵制品市場(chǎng)上的產(chǎn)品品牌主要有“步步為贏”,、“簡(jiǎn)四毛”、“絕味”,、“周黑鴨”等,。但是由于鹵制品市場(chǎng)還不夠完善,所以市場(chǎng)上的企業(yè)大部分是中小型企業(yè)并且集中于產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工環(huán)節(jié),。很多企業(yè)忽視了產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷,因此,,鹵制品市場(chǎng)還沒有實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者,,很多企業(yè)都有發(fā)展的空間。
(二)社會(huì)環(huán)境概況
湖南地區(qū)居民的飲食特點(diǎn)是:用料廣泛,,油重色濃,,多以辣椒、熏臘為原料,,口味注重鮮香,、酸辣、軟嫩,,烹調(diào)方法擅長(zhǎng)臘,、熏、煨,、蒸,、燉、炸,、炒,。因此在湖南有很多各式各樣的小吃店,飲食——娛樂為一體的休閑場(chǎng)所,。這些為熟食品企業(yè)提供了機(jī)會(huì),,企業(yè)可以通過與娛樂機(jī)構(gòu)或者店鋪進(jìn)行合作促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。其中據(jù)統(tǒng)計(jì),,20xx年長(zhǎng)沙市居民消費(fèi)指數(shù)(cpi)為103.2,,同比上漲3.2%;環(huán)比為100.2,環(huán)比上漲0.2%,。整體而言,,長(zhǎng)沙市的居民消費(fèi)水平較高,,其中飲食方面的消費(fèi)主要集中休閑食品的的消費(fèi)上。
(三)消費(fèi)者的消費(fèi)行為特點(diǎn)
1,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的味道敏感程度最高
熟食品屬于小額,、快速的消費(fèi)品,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的味道,、價(jià)格,、包裝、品牌等因素有不同程度的敏感性,。其中消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的味道敏感程度最高,,所以對(duì)于熟食品企業(yè)而言,加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品味道偏好狀況的研究有利于企業(yè)更好地實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷策劃,。
2,、消費(fèi)者以年輕人居多
熟食品屬于休閑食品,非常受年輕人的歡迎,。因?yàn)楝F(xiàn)代的工作與生活效率要求越來越高,,消費(fèi)者的生活節(jié)奏加快,所以對(duì)于現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者而言,,熟食品為他們提供了很大的方便,。對(duì)于熟食品企業(yè)而言,深入研究年輕消費(fèi)者的消費(fèi)行為,,及時(shí)調(diào)整企業(yè)的策略具有很重要的意義,。
3、消費(fèi)者的購(gòu)買頻率高
熟食品企業(yè)的銷售渠道主要選擇超市,、大賣場(chǎng)等終端,,因此大部分消費(fèi)者選擇大賣場(chǎng)、超市,、熟食店等場(chǎng)所購(gòu)買熟食品,。長(zhǎng)沙消費(fèi)者在日常生活中飲食消費(fèi)水平較高,逛超市,、大賣場(chǎng)的頻率相對(duì)較高,,所以大部分消費(fèi)者在購(gòu)買熟食品的時(shí)間間隔很短,頻率較高,。并且這些終端賣場(chǎng)大部分采取的促銷方式中,,打折這一方式非常受消費(fèi)者的歡迎。熟食企業(yè)可以加強(qiáng)與超市,、大賣場(chǎng)的合作,,通過研究這些終端賣場(chǎng)的產(chǎn)品銷售情況更好地制定策略。
1,、地理?xiàng)l件優(yōu)越
長(zhǎng)沙是湖南的省級(jí)行政中心,,該市居民的消費(fèi)水平較高,,消費(fèi)形式多樣,娛樂,、餐飲行業(yè)發(fā)展迅速,。公司的生產(chǎn)基地處于長(zhǎng)沙雨花區(qū)高橋大市場(chǎng),該地有利于產(chǎn)品的批發(fā)和銷售,。公司的銷售渠道是以中小型超市為主,,長(zhǎng)沙的超市,、大賣場(chǎng)較多,,有利于企業(yè)業(yè)加強(qiáng)與合作商的聯(lián)系。
2,、獨(dú)特的生產(chǎn)工藝
公司獨(dú)特的制作工藝使特色鹵制品的色澤與一般鹵味制品有明顯區(qū)別,,所以產(chǎn)品的色澤鮮亮誘人;在制作過程中長(zhǎng)沙綠膳坊企業(yè)應(yīng)用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技法,,秘制的鹵水,,生產(chǎn)的產(chǎn)品口味地道,非常符合長(zhǎng)沙地區(qū)消費(fèi)者的飲食習(xí)慣,。
3,、較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
湖南地區(qū)的熟食品企業(yè)主要以中小型企業(yè)居多,并且熟食市場(chǎng)還沒有具有領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的熟食品牌,。公司有機(jī)會(huì)打造具有地方特色的知名熟食品牌,。熟食熟食行業(yè)的入市門檻較低,不存在較大的市場(chǎng)壁壘,,因此對(duì)于公司而言,,要以區(qū)域品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很大。
(二)企業(yè)具有的劣勢(shì)與威脅
1,、企業(yè)不注重品牌個(gè)性的塑造
對(duì)于熟食品企業(yè)而言,,尤其是公司這樣以鹵制熟食品為主的生產(chǎn)企業(yè),品牌策略至關(guān)重要,。消費(fèi)者在熟食品的消費(fèi)上對(duì)于產(chǎn)品的品牌個(gè)性意識(shí)較為模糊,,因?yàn)槭焓称菲髽I(yè)并不注重產(chǎn)品品牌個(gè)性的塑造。熟食品的產(chǎn)品種類同質(zhì)化比較嚴(yán)重,,許多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝完全不了解,,相比而言,,,產(chǎn)品的品牌個(gè)性更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。
2、原材料供應(yīng)局限較大
對(duì)于熟食品企業(yè)而言,,尤其是食品紅有限公司這種以生產(chǎn)與加工為主的生產(chǎn)企業(yè),。原材料的供應(yīng)對(duì)公司的生產(chǎn)起著決定性的作用,。目前,很多供應(yīng)商出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向后延伸的現(xiàn)象,。例如豬場(chǎng)生產(chǎn)自己的熱鮮肉在市場(chǎng)上銷售,。一方面影響了企業(yè)的原材料供應(yīng),另一方面會(huì)對(duì)企業(yè)造成一定的威脅,。并且企業(yè)可供選擇的供應(yīng)商較少,,議價(jià)能力相對(duì)較弱。在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,。
3,、不法企業(yè)影響行業(yè)形象
因?yàn)槭焓称沸袠I(yè)的入市門檻較低,并且盈利能力較大,,所以很多生產(chǎn)商為了謀取暴利進(jìn)行不合法的生產(chǎn),,危害消費(fèi)者的生命以及健康。盡管執(zhí)法部門加大了熟食品的生產(chǎn)整頓和查處力度,,但是隨著這些不法行為的曝光,,導(dǎo)致了熟食品的行業(yè)形象受到損害,越來越多的消費(fèi)者擔(dān)心自身的健康和生命安全而不購(gòu)買熟食產(chǎn)品,,嚴(yán)重影響了熟食品企業(yè)的利益,。
1、市場(chǎng)方面的目標(biāo):通過可靠的質(zhì)量,,獨(dú)特的口味,,個(gè)性化的包裝贏得廣大消費(fèi)者和各地經(jīng)銷商的青睞,使長(zhǎng)沙綠膳坊公司能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居同行之首率先領(lǐng)導(dǎo)湖南熟食品行業(yè)的潮流,。
2,、 技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo):加大對(duì)技術(shù)的研究投入,改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品,,提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施,。
3、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo):有效的衡量原材料的利用,,最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量,。
4、物資和金融資源方面的目標(biāo):有效地利用物質(zhì)和金融資源,,優(yōu)化其管理模式,。 四、公司實(shí)行的戰(zhàn)略
(一)公司的市場(chǎng)細(xì)分
公司依照人口因素這一標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。從年齡上看,,鹵制產(chǎn)品非常受年輕人的歡迎,特別是15歲以下和21至25歲這兩個(gè)年齡段;從性別上來看,,女性相比男性而言,,有很多人喜歡購(gòu)買鹵制產(chǎn)品;從文化程度和職業(yè)上看,,鹵制產(chǎn)品更受中學(xué)生,、大學(xué)生和白領(lǐng)工作者的喜歡。綜合這些因素,,公司對(duì)鹵制產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分為下表所示
鹵制品細(xì)分市場(chǎng)表
年齡 15歲以下,、21至25歲
性別
女性為主但是兼顧男性消費(fèi)者的需求 文化程度與職業(yè)
學(xué)生、白領(lǐng)
(二)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策略
公司選擇15歲以下,、21至25歲的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,并生產(chǎn)多種鹵制產(chǎn)品來滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,這樣有利于公司獲得消費(fèi)者的信賴,,產(chǎn)生良好的聲譽(yù),,打開產(chǎn)品的銷路,。由于這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者存在著不同的需求,,所以公司選擇的是差異性的市場(chǎng)策略:
公司生產(chǎn)不同品種的鹵制產(chǎn)品,用不同的口味,、不同的包裝,、不同的廣告宣傳來吸引目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。
(三)公司的市場(chǎng)定位
由于公司從事的是鹵制品的生產(chǎn),,所以品牌定位上強(qiáng)調(diào)的是原料的正宗,、質(zhì)量的安全。鹵制食品的關(guān)鍵在于口味,,所以公司的鹵制產(chǎn)品定位上強(qiáng)調(diào)的是口味的獨(dú)特,,重點(diǎn)突出產(chǎn)品的“香”。
(一)品牌的名稱
公司采用“綠膳坊”作為品牌名稱,,對(duì)于公司而言,,最大的優(yōu)勢(shì)在于將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)手法相結(jié)合,生產(chǎn)出的產(chǎn)品口味與一般鹵制品有明顯區(qū)別,。在于產(chǎn)品聞起來特別香,,吃起來也特別香。所以“綠膳坊”三個(gè)字可以突出產(chǎn)品的美味,。相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,例如步步為贏,簡(jiǎn)四毛,,它們?cè)谄放泼喜荒芙o消費(fèi)者一定的信息啟迪,,而“綠膳坊”能夠讓消費(fèi)者在正面上產(chǎn)生聯(lián)想,清楚地知道這是一個(gè)食品品牌,并且個(gè)性鮮明有很好的識(shí)別度,。在很大程度上能夠引起顧客的注意,。
(二)品牌的定位
由于湖南的熟食品市場(chǎng)并不夠完善,很多熟食品企業(yè)的品牌定位界限模糊或者沒有進(jìn)行品牌定位,,而且消費(fèi)者也對(duì)熟食品的概念模糊,。所以精確的品牌定位對(duì)于企業(yè)而言至關(guān)重要。由于公司從事的是鹵制品的生產(chǎn)所以在品牌定位上強(qiáng)調(diào)的是原料的正宗,,口味的獨(dú)特,,質(zhì)量的安全。同時(shí)明確地向消費(fèi)者傳達(dá)本公司是一家生產(chǎn)正宗鹵制品的食品企業(yè),,讓消費(fèi)者了解本公司的經(jīng)營(yíng)范圍,,在一定程度上加深消費(fèi)者對(duì)本公司的印象。
(三)品牌的標(biāo)志設(shè)計(jì)
由于品牌標(biāo)志的本質(zhì)是品牌的信息傳播,,所以這就需要把握標(biāo)志所要傳播的信息要點(diǎn),。通過最佳的視覺元素安排達(dá)到傳播信息的目的,使接受者在視覺上和心理上產(chǎn)生特定的感受和聯(lián)想,。所以公司的商品品牌標(biāo)志是一個(gè)帶有“紅”,、“黃”、“藍(lán)”的正三角形,。形狀之所以選擇正三角形是因?yàn)檎切尉哂蟹€(wěn)定性,,寓意公司的發(fā)展能夠持續(xù)穩(wěn)定。顏色之所以選擇紅,、黃,、藍(lán)一方面是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品包裝是這三種顏色可以與產(chǎn)品包裝相協(xié)調(diào);另一方面是因?yàn)檫@三種顏色能夠?qū)οM(fèi)者的視覺產(chǎn)生刺激從而吸引消費(fèi)者的注意力,。
(四)品牌的決策
首先,,公司使用自己的品牌“綠膳坊”推銷生產(chǎn)的鹵制品。雖然對(duì)于公司而言要花費(fèi)一定的費(fèi)用,,但是可以獲得品牌帶來的全部利益,。其次,公司生產(chǎn)的各種鹵制品使用相同的品牌“綠膳坊”推向市場(chǎng),。這這樣可以在很大程度上,,使推廣新產(chǎn)品的成本降低,同時(shí)公司不必為創(chuàng)造品牌的接受性與偏愛性而支付昂貴的廣告費(fèi),。最后,,品牌的延伸決策上選擇縱向延伸。公司先推出某個(gè)品牌,,成功以后再推出新的經(jīng)過改進(jìn)的同一品牌產(chǎn)品,,這樣,,有利于鞏固公司在鹵制品行業(yè)的地位。
六,、公司的產(chǎn)品策略
(一)公司的產(chǎn)品組合
由于公司目前只從事鹵制品的生產(chǎn),,所以產(chǎn)品的生產(chǎn)線單一即產(chǎn)品組合的廣度為1。公司所生產(chǎn)的鹵制品品種有魚肉類制品,、臘肉類制品,、雞肉類制品、鴨肉類制品,、牛肉類制品,、豆類制品等六個(gè)品種。
(二)產(chǎn)品線決策分析
未來幾年,,綠膳坊公司應(yīng)從如下方面著手新產(chǎn)品的規(guī)劃,,拓展產(chǎn)品線長(zhǎng)度,形成擁有自己特色的產(chǎn)品線:
1,、目前市場(chǎng)上的熟食產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高,,而且對(duì)于袋裝熟食而言,產(chǎn)品味道的辨識(shí)度較低,。很多消費(fèi)者在購(gòu)買熟食時(shí),,對(duì)于同一品種的熟食,常常擁有眾多的選擇,。所以企業(yè)應(yīng)
該開發(fā)新的品種,,增強(qiáng)自身產(chǎn)品差異化的特性,;
2,、自主研發(fā)新的產(chǎn)品配方,尤其可以針對(duì)熟食產(chǎn)品的最大消費(fèi)群一年輕人的口味,,開發(fā)出適合他們并且能夠吸引他們的獨(dú)特配方,,從而提升產(chǎn)品味道的辨識(shí)度。
3,、在產(chǎn)品的口感上面,,綠膳坊還可以做出相應(yīng)的調(diào)整。目前市場(chǎng)上的大多數(shù)熟食產(chǎn)品,,尤其是豆類制品,,口感太硬,消費(fèi)者食用起來比較費(fèi)勁,,企業(yè)可以相應(yīng)的生產(chǎn)出口感適中,、硬度較小的產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者的需要,。
(三)產(chǎn)品壽命周期策劃
隨著人們生活水平的提高,,熟食產(chǎn)品越來越多低貼近老百姓的生活。消費(fèi)者的需求以及較大的利潤(rùn)空間使得越來越多的企業(yè)進(jìn)入熟食產(chǎn)品市場(chǎng),熟食產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期階段,,所以對(duì)于綠膳坊公司而言,,在這一時(shí)期策劃思路應(yīng)該利用大好形勢(shì),設(shè)法盡可能地保持市場(chǎng)的增長(zhǎng),。主要表現(xiàn)在四個(gè)方面,。首先,改善市場(chǎng)質(zhì)量,,例如增加產(chǎn)品的賣點(diǎn),,改變產(chǎn)品的款式等。其次,,不斷地探究消費(fèi)者的需求,,尋求新的分市場(chǎng)。再者,,把廣告的宣傳重點(diǎn)從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到產(chǎn)品形象上來,,樹立產(chǎn)品的名牌形象,維持老顧客,,吸引新顧客,,使品牌深入人心。
(四)產(chǎn)品包裝策劃
熟食產(chǎn)品作為一種非必需消費(fèi)品,,擁有獨(dú)特亮眼的包裝往往能使產(chǎn)品從其它同類產(chǎn)品中脫穎而出,,所以產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié):
1、綠膳坊目前產(chǎn)品包裝的色彩主要包括是紅色和黃色,。紅色象征著熱情,,黃色象征著活力。而熟食產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為年輕人,,而年輕人的特點(diǎn)正是是充滿著熱情與活力,,正好與目標(biāo)顧客的形象相吻合。但是目前市場(chǎng)上的香辣熟食無一例外都是紅,、黃包裝,,在品種眾多的熟食產(chǎn)品中,綠膳坊的產(chǎn)品包裝并不出挑,,尤其市場(chǎng)上還有一款名叫“口口香”的香辣熟食,,甚至連產(chǎn)品的logo都與“綠膳坊”有幾分相似,消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)特別容易將兩者混淆,。所以綠膳坊在產(chǎn)品包裝上,,除了保持紅、黃兩種主色調(diào)不變,,還可以加以白色,、淡藍(lán)色和綠色這三種輔助色彩,。在保持產(chǎn)品香辣特色不變的情況下,還為產(chǎn)品增加了獨(dú)特,、另類的色彩,,讓綠膳坊的產(chǎn)品在眾多熟食產(chǎn)品中獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。
2,、包裝的圖案為產(chǎn)品的正三角形標(biāo)志,。包裝的文字說明包括產(chǎn)品的原料、公司的地址,、公司名稱等相關(guān)介紹,,同時(shí)還選取十二星座中的一個(gè)星座進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。這樣設(shè)計(jì),,一方面可以強(qiáng)烈地吸引消費(fèi)者的注意力,,另一方面,還能增加消費(fèi)者的信任感同時(shí)指導(dǎo)消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品,。產(chǎn)品包裝的大小可以針對(duì)不同的市推出不同規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品,。如對(duì)于校園市場(chǎng)而言,購(gòu)買的主力為年輕學(xué)生,,購(gòu)買熟食多為閑暇時(shí)食用,,公司可以推出包裝精美、規(guī)格較小的產(chǎn)品,;對(duì)于車站市場(chǎng)而言,,該市場(chǎng)人口的流動(dòng)量較大,顧客購(gòu)買熟食多數(shù)是為在旅途中充饑之用,,企業(yè)可以推出包裝規(guī)格較大的產(chǎn)品,。
七、公司價(jià)格策略
(一)產(chǎn)品的定價(jià) 產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是所生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力,。熟食產(chǎn)品作為一種休閑食品,,產(chǎn)品的定價(jià)策略可以從以下兩個(gè)思路入手:
1、產(chǎn)品的定價(jià)策略為滿意定價(jià),,即把公司生產(chǎn)的鹵制品價(jià)格定在適中的水平,這樣有利于公司和產(chǎn)品建立良好的形象,。采取這種定價(jià)策略主要有三個(gè)方面的原因,。第一,這種價(jià)格策略既可以避免“撇脂”定價(jià)因價(jià)高而具有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),,又可以避免滲透定價(jià)因價(jià)低而帶來的困難,,能夠使公司和消費(fèi)者雙方都獲利,同時(shí)由于公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較弱,,所以比較適合采用這種策略,。第二,,熟食制品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒有達(dá)到白熱化的階段,市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此,,公司如果通過價(jià)格來打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來為公司帶來更大的空間顯然沒有必要。第三,,公司如果盲目地降低價(jià)格,,有可能會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn),造成鹵制品市場(chǎng)的混亂,,產(chǎn)品單位的盈利能力下降,,形成惡性循環(huán)。
其中魚類,、臘肉類,、雞肉類、牛肉類制品主要針對(duì)年輕消費(fèi)者而言,,對(duì)于這一消費(fèi)群體來說,,他們對(duì)于價(jià)格的敏感性并不強(qiáng),往往并不在乎價(jià)格的高低,。所以針對(duì)這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定價(jià),,將年輕消費(fèi)者消費(fèi)較多的肉食類制品定價(jià)稍微高于一般熟食制品。對(duì)于豆類制品這一消費(fèi)者消費(fèi)最多的產(chǎn)品而言,,定價(jià)采取低價(jià)策略,,即稍低于同類產(chǎn)品的價(jià)格。這樣既能夠穩(wěn)定老顧客,,又能夠以相對(duì)低廉的價(jià)格吸引更多的新顧客,。
(二)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略
由于熟食制品市場(chǎng)仍有較大的利潤(rùn)空間,且進(jìn)入市場(chǎng)門檻較低,,所以隨著越來越多新生產(chǎn)廠家的進(jìn)入,,價(jià)格戰(zhàn)的上演也是勢(shì)在必行。此時(shí)企業(yè)應(yīng)該針對(duì)市場(chǎng)的變化以及消費(fèi)者的反應(yīng)做出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整,。其中進(jìn)行價(jià)格調(diào)整可采取以下兩種方式:
1,、由于綠膳坊企業(yè)實(shí)力較弱,所以此時(shí)綠膳坊公司應(yīng)該采取價(jià)格跟隨策略,,以市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品價(jià)格作為參考,,盡量規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)。
2,、當(dāng)然企業(yè)還可以根據(jù)市場(chǎng)的變化采用各種折扣形式來降低價(jià)格,,其中折扣形式有:數(shù)量折扣,即公司為了刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買而給予的一定的折扣,,如果消費(fèi)者的購(gòu)買量越大,,折扣就越大,;現(xiàn)金折扣,即在賒銷的情況下,,公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商提前付款,,并且按不同情況給予一定的折扣;回扣即貿(mào)易折扣,,是公司給中間商的折扣,。由于不同的分銷者所提供的服務(wù)不同,所以給予的折扣也不同,。此外,,公司還可以采取變相削價(jià)策略,變相的削價(jià)形式有:贈(zèng)送樣品和優(yōu)惠券,,實(shí)行有獎(jiǎng)銷售,;給中間商提取推銷獎(jiǎng)金等。
八,、公司的促銷策略
(一)廣告策劃
1,、廣告目標(biāo) 力求成為中高檔的鹵制食品,提高“綠膳坊”食品在消費(fèi)者心目中的知名度,。
2,、廣告定位
(1) 廣告以情感訴求為主,制作工藝為輔,,主要表現(xiàn)“綠膳坊”鹵制品是正宗的,,健康的,有活力的,,有理想的和充滿熱情的,。
(2)定位表述:公司鹵制產(chǎn)品的制作工藝更加獨(dú)特,精良,;公司產(chǎn)品的形象能夠讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一種健康,、活力、熱情和理想的自我概念,。
(3)定位優(yōu)勢(shì)
①?gòu)?qiáng)調(diào)“綠色”定位,,從經(jīng)取得綠色食品認(rèn)證的企業(yè)進(jìn)購(gòu)原材料,完善檢驗(yàn)檢疫體系,,主動(dòng)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
②放棄“口味”定位是指放棄一般的舊口味進(jìn)行的定位,。而公司的鹵制品是從側(cè)面對(duì)口味進(jìn)行詮釋。公司不直接宣傳味道,,而是消費(fèi)者自我概念和制作工藝對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。雖然隨著人們生活節(jié)奏的加快,,人們對(duì)飲食要求日益簡(jiǎn)單化,,然而對(duì)產(chǎn)品口味的要求卻是日益挑剔,。公司這樣的定位能夠給消費(fèi)者一種新鮮感,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。
③消費(fèi)者自我概念的定位是市場(chǎng)細(xì)分后的要求,。雖然鹵制產(chǎn)品有很多的口味,但是企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的定位局限于產(chǎn)品本身例如口味,、包裝,、價(jià)格等方面,所以公司這種定位適應(yīng)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,,有利于公司形成自身的特色,。
3、廣告的訴求對(duì)象
(1)15歲以下追求時(shí)尚,,新潮前衛(wèi)的青少年,。
(2)在緊張的工作中渴望休閑的白領(lǐng)一族。(主要受眾是20-30歲的,,核心是23-25歲,,目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者,但是兼顧男性消費(fèi)者的需求,。)