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公司業(yè)務(wù)員管理制度內(nèi)容篇一

第一節(jié)總則

第一條：管理機(jī)構(gòu)：

公司業(yè)務(wù)人員由公司銷售部負(fù)責(zé)管理和調(diào)配,，在銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，并對其負(fù)責(zé),。

第二條：業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)要求：

積極宣傳,、維護(hù)公司的品牌和產(chǎn)品、服務(wù)形象,；進(jìn)行市場業(yè)務(wù)拓展,，按計劃拜訪客戶，開發(fā)、建立并維持穩(wěn)定的客戶關(guān)系,；確保公司利潤率,，達(dá)到客戶需求和公司利益的平衡；按照公司制定的指標(biāo)積極完成,、超額完成,。

第二節(jié)基本要求

第三條：嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度：

遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè),，嚴(yán)于律己,，團(tuán)結(jié)互助，互相學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，不進(jìn)行拉幫結(jié)派，不酗酒,、不賭博,。

第四條：個人基本要求：

為人正直,、坦誠,、成熟、豁達(dá),、精明,、友善、自信,，思維敏捷,，勤奮敬業(yè)，積極上進(jìn),；工作認(rèn)真負(fù)責(zé),；具有較強(qiáng)的進(jìn)取精神，吃苦耐勞精神,，能夠在較強(qiáng)的壓力下工作,，擁有良好的自我管理能力和服務(wù)意識。

觀察能力和應(yīng)變能力強(qiáng),；接受能力強(qiáng),；口頭與書面表達(dá)能力強(qiáng)，良好的溝通表達(dá)技巧,；擁有良好的團(tuán)隊協(xié)作能力,，一定的團(tuán)隊建設(shè)及管理能力。

具有敏銳的商業(yè)意識,、市場洞察力,；具有良好的市場預(yù)測、統(tǒng)籌規(guī)劃、分析及應(yīng)變能力,；具有一定的組織協(xié)調(diào)能力,、風(fēng)險預(yù)控能力、談判能力,、公關(guān)能力,、執(zhí)行力。

有開拓,、維護(hù)客戶經(jīng)驗,；客戶導(dǎo)向，能夠傾聽,、理解,、和準(zhǔn)確把握客戶的真實需求，并客觀地影響客戶的購買行為與決策,；

熟悉企業(yè)全面運(yùn)作,，企業(yè)運(yùn)營管理，各部門工作流程,；了解公司基本情況,；掌握基本功能及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢,，并能形成一套有見解的說服客戶的理論,。

實踐與理論相結(jié)合，勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,，提高銷售能力，并向上級提供建設(shè)性意見,。

服從部門經(jīng)理的安排,，增強(qiáng)團(tuán)隊合作精神，協(xié)助部門銷售計劃的完成,。

第三節(jié)業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)

第五條：收集市場信息

采集,、整理市場及行業(yè)信息，追蹤同行競爭對手及整個行業(yè)的發(fā)展動態(tài),，特別是競爭品牌動向,，提交市場分析報告，相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄和分析,，定期撰寫行業(yè)發(fā)展情況及重點(diǎn)客戶情況簡報,，為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供情報，為重大營銷決策提供建議和信息支持,；從而實現(xiàn)“市場引導(dǎo)制造”的經(jīng)營理念,；為做好產(chǎn)品,、市場定位、市場,、研發(fā)決策提供依據(jù),；及時提供市場反饋意見，提出合理化建議,。

第六條：收集,、整理客戶信息

1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn),，實用性以及市場定位策略,，通過多種渠道收集潛在客戶，建立,、維護(hù)潛在客戶檔案,。

2、通過電話,，拜訪等不同途徑了解潛在客戶的需求,，客戶前期的需求分析、方,、演示與商務(wù)溝通,。

3、建立新客戶開發(fā)履歷表,，負(fù)責(zé)收集,、整理客戶信息建立資料檔案,，完善現(xiàn)實客戶履歷,，為企業(yè)長足發(fā)展提供資源保障。

4,、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況,，和采購渠道，建立各級客戶資料檔案,，保持雙向溝通,。

第七條：推廣介紹

1、拓展市場開發(fā)渠道,，負(fù)責(zé)向潛在客戶推介,，闡述公司的以往業(yè)績以及服務(wù)；處理客戶詢價,；努力拓展新客戶,。

2、聯(lián)合公司技術(shù)支持等不同人員向客戶闡述公司產(chǎn)品與服務(wù),，獲得售機(jī)會,。

3,、完成客戶聯(lián)系，定期拜訪客戶,，了解客戶需求,、市場動態(tài)，挖掘行業(yè)客戶潛在機(jī)會,，向用戶提供最佳的解決方案,，獲取客戶訂單擴(kuò)大市場份額，確保公司利潤,。

第八條：談判與訂約

1,、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時，嚴(yán)格按公司公布的價格向客戶報價,，并記錄備案（含報價時間,、客戶名稱、所報價格等）,。

2,、簽訂合同前，了解客戶/商家資信,，做好資信調(diào)查,，有效防范資金風(fēng)險。

3,、簽訂合同時,，業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條：款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲，逐項填寫完善,，不得涂改,，嚴(yán)格按《合同法》和公司《合同管理制度》執(zhí)行，并簽章認(rèn)可,，對違規(guī)者,，視情節(jié)輕重給予處罰。

4,、合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同,。

第九條：履約

1、協(xié)調(diào)各相關(guān)職能部門資源,，負(fù)責(zé)項目實施過程中的信息溝通協(xié)調(diào),，工作機(jī)制協(xié)調(diào)，做好客戶與公司其他支持部門的溝通橋梁,；使公司內(nèi)部各有關(guān)部門為完成客戶開發(fā)或完成客戶定制產(chǎn)品而形成合力,；以期保證客戶的滿意度。

2,、貨款,、貨運(yùn)等事宜的跟蹤,，保證合同完全履行和合同款的按期收回。

3,、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后,，應(yīng)嚴(yán)格按約定支付款項，不得為難客戶,、故意拖欠貨款,。

4、嚴(yán)格執(zhí)行公司促銷政策,，所有促銷產(chǎn)品除質(zhì)量問題外,，一律不得退貨。

第十條：售后服務(wù)

1,、協(xié)助客戶服務(wù)部完成客戶投訴的處理,，包括原因分析、緊急處理對策及永久改善對策等,；

2,、公關(guān)、促銷活動的總體,、現(xiàn)場指揮,。協(xié)助客戶服務(wù)部維護(hù)雙方關(guān)系；

3,、持續(xù)改善客戶關(guān)系,，客戶檔案的管理、客戶拜訪及關(guān)系維護(hù),。

第十一條：回款

1,、業(yè)務(wù)人員未妥善地履行客戶征信調(diào)查義務(wù)造成壞賬的，依公司獎懲制度予以處罰,。

2、業(yè)務(wù)人員因重大過失而未妥善地履行客戶征信調(diào)查義務(wù)造成壞賬的，承擔(dān)公司損失的一半,。

3、業(yè)務(wù)人員因重大過失造成款項丟失或被騙,，承擔(dān)全額損失,。對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,，公司將追究其法律責(zé)任。

第五節(jié)業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范

第十二條：注重商務(wù)禮儀,，形象氣質(zhì)佳，儀表良好,，員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則,。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋,、背心,、田徑褲。女職員穿著要大方得體,，不濃妝艷抹,，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋,。

第十三條：公司員工間及對公司外的人員,，必須禮貌待人,，文明用語，不講粗話,、臟話,。語言表達(dá)能力強(qiáng)、有談判溝通技巧,、不得啰嗦。

第十四條：除在指定場所,、時間外,，不允許飲食,、吸煙,。與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動,。

第十六條：工作期間應(yīng)認(rèn)真工作,，不允許串崗聊天和在工作區(qū)內(nèi)大聲喧嘩,，不得妨礙其他人開展業(yè)務(wù)工作，不得擅自離開工作崗位,，不可閱讀與工作業(yè)務(wù)無關(guān)的書報雜志,。

第十七條：同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié),、幫助,。對同事的升遷要吃積極的態(tài)度，不議論同事的私事,，關(guān)心同事,，幫助同事。

第十八條：工作時,，不打非業(yè)務(wù)性電話,，接非業(yè)務(wù)性電話時應(yīng)盡量縮短時間。打接電話：態(tài)度和氣,、熱情；內(nèi)容簡短,、不閑談,；對有不合理要求的電話要委婉拒絕，語調(diào)適中不要過高,。

第十九條：客人來訪原則上應(yīng)有預(yù)約,，并在指定場所接待。非工作人員不經(jīng)許可不得進(jìn)入工作場所,。

公司業(yè)務(wù)員管理制度內(nèi)容篇二

為了更好地樹立公司的形象,，促進(jìn)公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及加強(qiáng)對市場推廣人員的有效管理,，特制訂以下管理規(guī)定,。

第一章出勤制度

一、全體業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真遵守作息時間,，按時上下班,，不準(zhǔn)遲到、早退,。

二,、全體業(yè)務(wù)人員上下班必須到公司報到。

三,、因公，因私不能上班的,，必須向部門經(jīng)理申請報告,。

第二章業(yè)務(wù)員管理條例

業(yè)務(wù)員是公司的重要組成部分,，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件,，具體如下：

一,、試用期業(yè)務(wù)員管理條件

1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需攜帶身份證原件,，畢業(yè)證原件,，1張身份證復(fù)印件，1張畢業(yè)證復(fù)印件,，1張個人簡歷,。

2、業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),，每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)階段考試（考試內(nèi)容包括：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品賣點(diǎn),、公司文化,，企業(yè)概況，產(chǎn)品優(yōu)勢,，技術(shù)知識并能形成一套有見解的說服客戶的理論）

3,、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪+績效獎勵+提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵業(yè)務(wù)員大膽的拓展業(yè)務(wù),。

4、新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月,，最長不超過6個月,，公司將根據(jù)實際情況，業(yè)務(wù)員的責(zé)任心,，業(yè)務(wù)能力以及對公司的貢獻(xiàn)三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,，一切以出業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，業(yè)績決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正非轉(zhuǎn)正,。新業(yè)務(wù)員試用期1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動離職處理,。（對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件）

二、轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員管理條件

1,、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決工作中遇到的問題,。

2、廣泛搜集信息,，掌握市場動態(tài),，對有意向的客戶，利用一切可以利用的關(guān)系，創(chuàng)造成交機(jī)會,。

3,、必須全面了解產(chǎn)品的性能及特點(diǎn)，掌握銷售談判技巧,、熟悉銷售合同條款,；并嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用支出，降低銷售成本,。

4,、認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度,，樹立企業(yè)品牌形象,。

5、在業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題,，及時向部門主管和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,，并提出個人好的建議。

6,、及時高效的'完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，處理做到最完美，做好一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令,，服從安排,。

7、不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利,，不得損害本公司利益換取私利,。

8、業(yè)務(wù)員要離職時必須提前一月上交書面申請,，無條件協(xié)助公司做好新舊交接工作,。

三、業(yè)務(wù)費(fèi)用支出原則

對業(yè)務(wù)費(fèi)用,，需填寫申請表,，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時,，原始憑證必須由主管,、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷,，否則視為不存在,，費(fèi)用必須實消實報，不準(zhǔn)虛報多報,。

四,、業(yè)務(wù)員必須保證手機(jī)24小時開機(jī)，保持手機(jī)的暢通。

五,、團(tuán)隊合作精神

銷售是靠合作的,，個人英雄主義是做不好銷售的,。

六,、業(yè)務(wù)員要具備的素質(zhì)

1、要有良好的思想道德素質(zhì),，做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款,，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失,。

2,、要有扎實的市場營銷知識業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運(yùn)作,，銷售的速度才會最快,、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅實的基礎(chǔ),。

3,、有良好的心理承受能力,、有堅定的自信心,，永遠(yuǎn)不言敗,。

4、要有良好的口才要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了憑有競爭力的產(chǎn)品質(zhì)量和價格外,，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說,，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性,。

5,、業(yè)務(wù)員要有創(chuàng)新精神,，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路,，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場。

第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范

一,、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，服從上級指揮，一切本著以公司利益為出發(fā)點(diǎn),。

二,、建立周會制度，宣布本周各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)情況,，包括區(qū)域情況,、拜訪客戶數(shù)，簽約客戶數(shù)等,，需提出疑問,、建議及市場動態(tài)反饋,，以供大家討論,，促進(jìn)工作更好的開展,，同時要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備,。

三、嚴(yán)格遵守工作時間,，做到不遲到，不早退,，下班時,，必須整理好自己工作及辦公用品下班。

四,、工作時,，不打非業(yè)務(wù)性電話，接非業(yè)務(wù)性電話時應(yīng)盡量縮短通話時間,。

五,、履行對公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù),，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息泄露給他人,。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的,，不該打聽不該傳播的事項,。

六、不得將公司資料,、設(shè)備,、器材用作私用，攜帶外出須得到批準(zhǔn),。

七,、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動,。

八,、個人所借用的工具、物品必須妥善保管,，不得隨意拆卸或改裝,。若出現(xiàn)故障須及時向上級申報。

九,、工作時間內(nèi)嚴(yán)禁將公車私用,，如遇特殊情況需向部門領(lǐng)導(dǎo)請示批準(zhǔn),，視工作情況方可批準(zhǔn)。

十,、無操作資格者不得操作公司的有關(guān)設(shè)備,、器具等。

十一,、對待公司外的人員,，必須禮貌待人，文明用語,，不講粗話,、臟話，注意自己的言談舉止,，以大方得體的儀態(tài),，積極熱情的工作態(tài)度，做好公司內(nèi)相關(guān)銷售工作,，同事之間要和睦相處,，互相團(tuán)結(jié)、幫助,。

十二,、業(yè)務(wù)員著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊,，禁止穿拖鞋,、背心、田徑褲,。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹,，不準(zhǔn)單穿吊帶衫,、涼拖鞋。

十三,、隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔,，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂,、不亂涂亂畫,。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處,。

十四,、節(jié)約用水、用電,、辦公用品,，安全用電,，愛護(hù)燈管、插座,、開關(guān)等電路設(shè)施,，不準(zhǔn)私自拆除、搬移和亂拉線路,。

十五,、因個人原因?qū)е掳l(fā)生傳染病，特殊疾病等應(yīng)立即上報公司

以上各條例條規(guī)必須遵守執(zhí)行,，如有違反者,，將以10元—100元進(jìn)行罰處，視情節(jié)嚴(yán)重給予處分并開除或交送有關(guān)法律部門處理,。

第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，規(guī)范管理，防微杜漸,，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范,。

1、做到保守機(jī)密,，不向客戶及競爭對手透露價格內(nèi)部資料等機(jī)密,。

2、做到通訊暢通,，不無故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系,。

3、做到據(jù)實報銷,，不隱瞞行程,，不瞞報費(fèi)用。

4,、做到愛護(hù)公物,，不損壞公司物品。

（一）用戶詢價或報價注意事項：

1,、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時,，嚴(yán)格按公司公布的價格向客戶報價及協(xié)議折扣，并記錄備案（含報價時間,、客戶名稱,、所報價格等）。

2,、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)向本轄區(qū)的客戶報價,，若接到其他區(qū)域用戶詢價，須轉(zhuǎn)達(dá)給主管。3,。業(yè)務(wù)員操作的項目必須在提前與主管溝通協(xié)商,，沒有備案的詢價一律按公司報價來定，不算業(yè)績,，不算提成,，（備案包括：項目名稱、提成比例,、項目參與環(huán)節(jié)等）

（二）信息收集注意事項：

1,、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道,，建立各級客戶資料檔案,，保持雙向溝通。

2,、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題,，反饋要及時、準(zhǔn)確,、全面,。

3、在鞏固原有客戶的同時,，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢,，搜集新的信息，開拓新市場,。

4,、做好行銷日志，要求明確具體,，及時匯報并上交公司,。

5、每月定期整理和分析市場信息,，提出意見和建議,，以書面形式反饋回公司

（三）簽定合同的注意事項：

1、簽定合同前,，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查,，有效防范資金風(fēng)險,。

2、簽定合同時,，業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲,，逐項填寫完善，不得涂改，嚴(yán)格按《合同法》執(zhí)行,，并簽章認(rèn)可,，對違規(guī)執(zhí)行者，給予相應(yīng)的處罰,。

3,、合同文本必須采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同。

（四）資金支付注意事項：

1,、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后,，應(yīng)嚴(yán)格按約定收款發(fā)貨，不得為難客戶,、不得隨意更改折扣及發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)。

2、業(yè)務(wù)人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙，承擔(dān)全額損失,，對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,，公司將追究其法律責(zé)任,。

（五）與客戶交往過程中，務(wù)必堅持原則，維護(hù)公司利益。

第五章附則

第一條本制度由行政部協(xié)同銷售部制訂、解釋并檢查、考核。由銷售部全面負(fù)責(zé)本管理制度的執(zhí)行。

第二條本制度自20xx年5月1日起實施,。

公司業(yè)務(wù)員管理制度內(nèi)容篇三

1,、上下班：每天早上9：00上班，17：00下班。出勤以考核為準(zhǔn),。

2,、上班時嚴(yán)守自己的崗位不得與其他同事打鬧。

3,、因公因私不能上班時實行書面請假制度,。

4,、上班期間總公司以及分公司和各地辦事處的業(yè)務(wù)員外出拜訪期間不得關(guān)機(jī)，否則每一次關(guān)機(jī)罰款100元,。

1、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和部門管理規(guī)定,。

2、熱愛工作,，服從公司的工作安排,，根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況和國家的相關(guān)政策,，搞好市場預(yù)測及時調(diào)整銷售策略，確定主攻方向和目標(biāo),。

3,、注意自己的言談舉止，以大方得體的儀態(tài),，積極熱情的工作態(tài)度，做好公司內(nèi)相關(guān)銷售工作,。

4,、嚴(yán)守公司的各項銷售計劃、行銷策略,、產(chǎn)品開發(fā)等商業(yè)機(jī)密,，不得泄露與他人。

5,、廣泛搜集信息,，掌握市場動態(tài)，對有意向的客戶,，利用一切可以利用的關(guān)系,，創(chuàng)造成交機(jī)會。

6,、必須全面了解交易所的歷史及優(yōu)點(diǎn)和發(fā)展方向,，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款,。

8,、在工作中，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系,，共同完成銷售任務(wù),。

9、在業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題,，及時向主管和部門經(jīng)理匯報,，提出個人建議。

10,、認(rèn)真服務(wù)客戶,，提高客戶和服務(wù)中心對公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度,。

11、認(rèn)真做好售后服務(wù),，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行調(diào)查,，提出解決方案，請示領(lǐng)導(dǎo)同意后實施,。

12,、不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利,，不得介紹客戶式轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他公司謀取私利,。

13、公司業(yè)務(wù)員接到客戶訂單后應(yīng)把訂單詳情表及時傳回公司或當(dāng)?shù)剞k事處,，把相關(guān)資料交由當(dāng)?shù)剞k事處若在未設(shè)立辦事處的地區(qū)則應(yīng)及時聯(lián)系公司把相關(guān)客戶資料傳回技術(shù)部,。

14、公司業(yè)務(wù)員接到如有特殊要求的訂單不可私自同意須向公司匯報獲批后方可接單,。

15、業(yè)務(wù)員接單后保留公司回傳單號和負(fù)責(zé)的分公司或部門相關(guān)信息,，7個工作日后應(yīng)向相關(guān)分公司或部門詢問訂單信息和催促訂單生產(chǎn)。

16,、業(yè)務(wù)員不可私自承諾客戶規(guī)定時間內(nèi)交貨應(yīng)與公司取得聯(lián)系后方可做出承諾,。

1,、凡出差之前業(yè)務(wù)員必須向公司申請,，批準(zhǔn)后方可,。

2,、具體出差時間及地點(diǎn)由公司統(tǒng)一安排,、確定有效,。

3,、出差前計劃多少天,，每天多少本資料及證件要一并帶齊方可批準(zhǔn)（如出現(xiàn)其他事項費(fèi)用自負(fù)）。

4,、費(fèi)用支出：出差前只能預(yù)支車費(fèi),，特殊情況需報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。

5,、以上條款還望各位員工自覺遵守，不能有作弊行為,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)后果一切自負(fù),。

1,、出差每到一個地方業(yè)務(wù)員必須到當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處報道若當(dāng)?shù)匚丛O(shè)立辦事處的則用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蚬緢蟮?，以示其真實性?/p>

2,、業(yè)務(wù)員出差期間,，不得關(guān)機(jī),，否則每一次關(guān)機(jī)罰款100元,。

3,、出差期間應(yīng)合理安排工作時間,，要有工作計劃,，出差日記要有客戶詳細(xì)檔案,，分析競爭對手信息,，每星期要按時傳回公司，以作為支出費(fèi)用憑證,。

4、每月出差回公司后,，應(yīng)積極遞交出差總結(jié)、名片,、客戶名單表,、

據(jù)經(jīng)公司財務(wù)部核對批準(zhǔn)后由公司領(lǐng)導(dǎo)簽字交與財務(wù)方可報銷,。

本制度自頒布之日實施

行政部,、辦公室

公司業(yè)務(wù)員管理制度內(nèi)容篇四

1,、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼,、提成及年終獎金構(gòu)成；

2,、薪資發(fā)放：

①每月發(fā)放底薪+補(bǔ)貼

②提成每個季度發(fā)放一次

③年終獎金年底發(fā)放

1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月,，業(yè)務(wù)員工資實行完成任務(wù)比例發(fā)放制度,。即當(dāng)月完成任務(wù)的70%,，即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月*70%=2100元,。.工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個月銷售額平均值不能完成銷售任務(wù),，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格,，轉(zhuǎn)綜合管理部自動離職,?？己嗽路轂槊磕甓鹊?月至11月,。其余時間發(fā)放3000元底薪,。

2、業(yè)務(wù)員試用期為2個月,，試用期工資為任務(wù)底薪的60%,，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同,。

3,、補(bǔ)貼：

1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實報實銷,；

2) 通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補(bǔ)貼,。 3) 伙食補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補(bǔ)貼

1,、提成方案

仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計算 仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。

2,、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算,，直至貨款全部回收,；

3,、提成考核：任務(wù)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%,，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成,，超額完成部分,，按任務(wù)內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成,。

4,、提成計算方法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比 凈銷售額=當(dāng)期銷售金額-當(dāng)期費(fèi)用年終獎金＝年銷售凈總額×0.5%

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，提高業(yè)務(wù)員的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)三種銷售激勵方法：

1,、月銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，給予1000元獎勵；

2,、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,，給予20xx元獎勵,；

3,、年度銷售冠軍獎,，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，給予3500元獎勵,；

4,、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,；

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎,；

本制度最終解釋權(quán)歸屬北京聚星復(fù)合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營管理部所有。

公司業(yè)務(wù)員管理制度內(nèi)容篇五

1,、必須保障手機(jī)處于24小時開機(jī)狀態(tài),，保證通訊暢通,。每發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次或聯(lián)系不上扣罰20元,，當(dāng)月累計關(guān)機(jī),、無人接聽,、不在服務(wù)區(qū)兩次以上扣除當(dāng)月通訊補(bǔ)貼,。

2,、所持手機(jī)需要換號者要提前報告公司,，并明確自己新的聯(lián)系方式，當(dāng)新的手機(jī)號碼被確定后要及時報辦公室備案,。

3、公司開會或培訓(xùn)期間手機(jī)必須調(diào)為震動狀態(tài)，除客戶電話外，一律不得接聽電話或發(fā)送短信,。接聽電話前首先要請示在場領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)同意后到外接聽,，不得影響正常秩序,，發(fā)現(xiàn)違反者一次扣罰5元,，當(dāng)月累計兩次以上（含兩次）扣罰20元,，三次以上者扣除當(dāng)月通訊補(bǔ)貼。公司開會或培訓(xùn)期間坐姿不正,，玩弄手機(jī),，不注意聽講者一次扣罰10元,，擾亂正常秩序者,，累計發(fā)現(xiàn)一次扣罰50元,，兩次扣罰100元,，三次交公司人勞處待崗,。

1、工作時間：8：30—17：00,。

2,、簽到制度

市區(qū)業(yè)務(wù)人員實行早晚簽到制,，即早上到公司簽到,，下午回到公司開完會后簽到,；倉庫管理人員按市區(qū)終端業(yè)務(wù)人員簽到制度執(zhí)行。其他人員實行正常簽到,，如果業(yè)務(wù)需要需外出聯(lián)系業(yè)務(wù)時，要向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

3、佩戴胸牌管理制度

食品公司人員在上班時間內(nèi)必須佩戴胸牌,，發(fā)現(xiàn)一次未帶胸牌者扣罰10元,。

4,、遲到,、早退：

遲到、早退一次扣罰10元,；遲到,、早退超過半小時按曠工處理。

5、曠工：曠工一天扣罰兩天基本工資和誤餐補(bǔ)助,，曠工超過三天交公司人勞處待崗,。

6、離崗：工作中發(fā)現(xiàn)離崗一次扣罰20元,，當(dāng)月累計發(fā)現(xiàn)離崗三次交公司人勞處待崗,。

7,、請假：業(yè)務(wù)人員請假需填寫假條并經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)同意后方可請假,，假條由部門領(lǐng)導(dǎo)上交主管領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)月請假日期超過兩天的扣除超出期間的工資及誤餐補(bǔ)助,。

8,、全勤：當(dāng)月全勤者獎勵50元,。

1、每天早上：8：30各部門分別召開晨會,，要求時間盡量簡短。早會后領(lǐng)取自己每日拜訪客戶所需的用品后,，立即去自己當(dāng)日所要拜訪區(qū)域。公司要求早上9：00之前必須出門,，每次扣罰5元，

2,、每天下午：各部門分別開當(dāng)天業(yè)務(wù)總結(jié)會，業(yè)務(wù)員要將當(dāng)天業(yè)務(wù)中所遇到的問題進(jìn)行反饋,、溝通、解決,。

3、發(fā)現(xiàn)一次未正常召開會議,，扣罰部門負(fù)責(zé)人10元。

1,、拜訪工作中嚴(yán)格按所定目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪,，不得漏店,、跳躍式拜訪,，如發(fā)現(xiàn)一次扣罰5元。

2,、拜訪工作中嚴(yán)格按要求填寫客戶拜訪卡（記錄）和客戶訂單,，不得弄虛作假,，如發(fā)現(xiàn)一次扣罰5元/店,。

3、每個工作日中午12：00———14：00為午休時間,，午休時不得離開自己的拜訪區(qū)域,，如發(fā)現(xiàn)離開拜訪區(qū)域者一次扣罰10元,。

（一）用戶詢價或報價注意事項：

1,、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時,，嚴(yán)格按公司公布的當(dāng)日價格和活動向客戶報價,，并記錄備案（含報價時間、客戶名稱,、所報價的等級、價格等）,。

2,、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)向本轄區(qū)的客戶報價,，若接到其他區(qū)域用戶詢價，須轉(zhuǎn)接給其他轄區(qū)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)人員,。

（二）信息收集注意事項：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的經(jīng)營狀況,，資信狀況,、銷售渠道和采購渠道等內(nèi)容,，建立各級客戶資料檔案,，保持雙向溝通。

2,、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時,、準(zhǔn)確、全面,。

3,、在鞏固原有客戶的同時,，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢,，搜集新的信息,，開拓新客戶新市場,。

4,、根據(jù)公司要求做好行銷日志,，行銷日志要明確具體，及時上交到公司,。

5、每月定期整理和分析市場信息,，提出意見和建議,，以書面形式反饋,。

（三）在銷售過程中,，銷售人員須遵守下列規(guī)定：

1,、注意儀容儀表,，態(tài)度謙恭,，以禮待人,，熱情周到,。

2、嚴(yán)守公司經(jīng)營政策,、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密,。發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員截留公司活動的行為,，按10倍進(jìn)行處罰，并在公司公告欄內(nèi)進(jìn)行公示,，以示懲戒,。

3、工作期間,，不能飲酒。

4,、工作時間不得辦理私事,，不能私用公司交通工具,。

公司業(yè)務(wù)員管理制度內(nèi)容篇六

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，提高業(yè)務(wù)員的工作效率，逐步豐富和完善公司福利政策,，規(guī)范公司車輛管理，合理控制車輛的相關(guān)費(fèi)用,，特制定本制度,。

本制度適用于履行***業(yè)務(wù)和銷售行為的業(yè)務(wù)員,。

綜合辦公室負(fù)責(zé)補(bǔ)貼對象的初審,、登記以及報銷工作,。

1,、油費(fèi)補(bǔ)貼是對業(yè)務(wù)員駕駛自己機(jī)動車輛（不含摩托車）前往****履行業(yè)務(wù)和銷售行為而產(chǎn)生的油費(fèi)進(jìn)行的補(bǔ)貼,。

2,、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每組每月1200元,。

1,、業(yè)務(wù)員當(dāng)月出差,、缺勤2天以上,、無出勤或者不再履行業(yè)務(wù)和銷售行為的,，當(dāng)月不亨受油費(fèi)補(bǔ)貼,。

2,、業(yè)務(wù)員每周需下戶2次，由綜合辦公室進(jìn)行監(jiān)督,，未達(dá)成下戶要求的,，當(dāng)月不亨受油費(fèi)補(bǔ)貼。

1,、業(yè)務(wù)員應(yīng)自覺遵守交通規(guī)則,，保證車輛的正常使用與安全,，若造成車輛丟失,、損壞,、違章操作等意外或非意外造成的損失,，一概由駕駛?cè)俗孕胸?fù)責(zé),。

2,、對未辦理好年檢,、車輛保險,、路橋費(fèi),、車船費(fèi)等相關(guān)手續(xù)和超出車輛使用年限的車輛均不在管理規(guī)定范圍。

3,、公司對于享受補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)員可報銷范圍包括：油費(fèi),、維修,、檢修,、保養(yǎng),、租車等費(fèi)用,，最高不得超過1200元,。

享受補(bǔ)貼人員必須自覺維護(hù)公司良好的公眾形象,，必須正確使用該項義務(wù)和權(quán)利,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的行為,，公司除有權(quán)即時取消補(bǔ)貼外，可以依照相關(guān)管理規(guī)定對補(bǔ)貼人員作出處分。

本制度的制定、修訂,、解釋權(quán)歸綜合辦公室所有,。本制度自下發(fā)之日起施行,。

公司業(yè)務(wù)員管理制度內(nèi)容篇七

第一條 為了能使公司運(yùn)作有秩序地進(jìn)行,，維護(hù)公司及員工的切身利益,，特制定本管理制度,。

第二條 本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則、日常工作規(guī)范條例,、賬款管理制度、客戶關(guān)系管理辦法等,。

第三條 凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度,。

第一條 業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正,，品德高尚,，誠實守信,，對公司擁戴忠誠,，熱愛本職工作,，有奉獻(xiàn)精神,，嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,。

第二條 業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬相愛,，團(tuán)結(jié)互助,，要具備團(tuán)隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決,，或上報公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解，不得私下用武力等不良方式,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，扣除當(dāng)月______獎金,，情節(jié)特別嚴(yán)重的,，公司有權(quán)解除合同，予以解聘,。

第三條 業(yè)務(wù)員是對外代表公司形象的重要“代言人”,，每個業(yè)務(wù)員在客戶面前,，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽(yù)的事情,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn),，或有客戶投訴涉及公司形象的,，經(jīng)公司調(diào)查屬實,，扣除當(dāng)月所有工資獎金,。

第四條 公司本著充分保障每個業(yè)務(wù)員利益的原則,，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為,。搶單,，是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù),，乙業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點(diǎn)數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù),；劃單是指,，甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下,。公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為,，扣除雙方當(dāng)月全部工資及獎金,，并在全公司通報一次,。如第二次再犯,，公司有權(quán)解除合同,，予以辭退。

第五條 業(yè)務(wù)員應(yīng)善待公司的任何財物,。如有惡意破壞者,，除要求賠償外,，公司予以扭送公安機(jī)關(guān)依法處理,。不小心損壞者,，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除_______元,。

第六條 業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的活動,。如經(jīng)發(fā)現(xiàn),，扣除當(dāng)月所有工資獎金,，立即予以解聘,，并送公安機(jī)關(guān)依法處理,。

第七條 業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守,，遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定,，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手,。如經(jīng)發(fā)現(xiàn),，扣除當(dāng)月所有工資獎金,，立即予以解聘,，并根據(jù)合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴,。

第一條 業(yè)務(wù)員嚴(yán)格遵守考勤管理規(guī)定，具體獎懲規(guī)定詳見《業(yè)務(wù)員薪酬管理制度》,。

第二條 業(yè)務(wù)員每天必須向負(fù)責(zé)主管口頭匯報前一天的工作詳情,，如有困難,，尋求解決困難的辦法,。每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報告,。此項規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)員工作中存在的問題,，予以總結(jié)歸納,，幫助提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平,。

第三條 業(yè)務(wù)員在上班期間,，要求著裝整潔,，形象健康,，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝,，不得有披頭散發(fā),、敞衣露背,、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。

第四條 業(yè)務(wù)員在上班期間,，不得從事與工作無關(guān)的活動,，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊,。

第五條 業(yè)務(wù)員的請假規(guī)定,。業(yè)務(wù)員每個月請事假不得超過三天。事假超過____天的,，一律按曠工處理。曠工一天扣____元,，當(dāng)月曠工超過____天的,，公司有權(quán)解除合同,。如事假有特殊情況的,，應(yīng)寫出情況說明報上級主管審批,。請病假應(yīng)提供相關(guān)的病歷,。

第六條 公司對優(yōu)秀業(yè)績者會給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時間視公司而定,。

第七條 業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶的,，業(yè)務(wù)員必須提前向上級主管申請,，經(jīng)批準(zhǔn),，方可外出,。出差期間應(yīng)有詳細(xì)計劃,，并報以上級主管備案,。出差旅費(fèi)的具體報銷辦法見下章《賬款管理制度》,。

第一條 業(yè)務(wù)員每天從財務(wù)處領(lǐng)取“收款賬單”,，當(dāng)天下班前必須將收回的賬款（現(xiàn)金或支票）交給出納,，與財務(wù)核對剩余的“收款賬單”是否對數(shù),。業(yè)務(wù)員收回賬款后,，才能憑賬款開取發(fā)票,。因業(yè)務(wù)的靈活性，如果業(yè)務(wù)員當(dāng)天不能在下班前趕回公司,，可以于次日與財務(wù)交接“收款賬單”，再重新領(lǐng)取新一天的單子,。

第二條 若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時交款,，業(yè)務(wù)員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù),，上面須有客戶自己注明的未付款項，并簽字蓋章,。業(yè)務(wù)員必須把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財務(wù)處，自己留復(fù)印件,。

第三條 每月____號_______點(diǎn)為當(dāng)月最后回款時間。業(yè)務(wù)員不得將已收款項故意挪至下月,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，從工資中扣除_____元,。

第五條 對于那些暫時收不到賬的規(guī)定：公司本著“出貨見款”的原則,，要求業(yè)務(wù)員在客戶收到貨物后當(dāng)即予以收款,，但由于一些非人為的原因存在,，客戶暫時交不出款的，業(yè)務(wù)員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財務(wù)處外,，還應(yīng)及時報知直接上級主管備案,，在這期間，業(yè)務(wù)員應(yīng)主動提醒催促客戶,，超過十天仍未見到款項的，應(yīng)與上級主管協(xié)商妥善追款辦法,。

第六條 業(yè)務(wù)員出差旅費(fèi)報銷的規(guī)定：為了提高業(yè)務(wù)員出差洽談業(yè)務(wù)的成功率,，遏止亂出差的現(xiàn)象，特制定本條,。以簽單為基準(zhǔn)，單沒簽成,，不報銷；簽成單,，報銷其交通總費(fèi)用的____%，且不超過簽單金額的___%,，如若超過,，以____%支付給業(yè)務(wù)員,。

第七條 業(yè)務(wù)員為談業(yè)務(wù)請客吃飯報銷的規(guī)定：以簽單為基準(zhǔn),，單沒簽成,，不報銷；簽成單,，報銷實際消費(fèi)數(shù)字的____%，且不超過成交金額的____%,，如若超過,，以___%支付給業(yè)務(wù)員,。

第八條 對于貨物的管理,，公司實行貨物出借制度,。在與客戶洽談中,，有時需要貨物的現(xiàn)場展示,，為了方便業(yè)務(wù)員的談判,，業(yè)務(wù)員可從倉管處借出貨物,，業(yè)務(wù)員開具借條。貨物必須在兩日內(nèi)交還，交還的貨物不能有破損,，破損的貨物由業(yè)務(wù)員照價賠償。

第一條 業(yè)務(wù)員應(yīng)該認(rèn)識到,，客戶是我們的衣食父母，維護(hù)客戶關(guān)系的重要性。

第二條 業(yè)務(wù)員每月必須詳細(xì)整理新增客戶的資料,，包括姓名,、地址、客戶的實力或規(guī)模,、盡可能多的關(guān)系網(wǎng)等等，將其填入“客戶檔案”里,，復(fù)印一份交予公司備案，公司將嚴(yán)密保管這些資料,。

第三條 業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成定時回訪客戶的習(xí)慣。每次將回訪客戶的內(nèi)容及經(jīng)過簡要地記述下來,，上級主管會不定期地進(jìn)行檢查。如被查到毫無記錄的,，處以_____元的罰款,。

第四條 公司會全力配合業(yè)務(wù)員和客戶的洽談工作,。包括協(xié)助洽談,，提供便利等等。

第五條 業(yè)務(wù)員要正確處理客戶的投訴,。仔細(xì)傾聽是最重要的,。這能充分顯示出對客戶的尊重。積極尋求與客戶的溝通之道,，切實考慮解決客戶的疑問或困擾,。

企業(yè)單方解除勞動合同，需要向勞動者支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金,，補(bǔ)償金的支付標(biāo)準(zhǔn)是按勞動者在本單位工作的年限，每滿一年支付一個月工資的標(biāo)準(zhǔn)向勞動者支付,。六個月以上不滿一年的，按一年計算,；不滿六個月的,，向勞動者支付半個月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,。

公司的考勤管理由人力資源部負(fù)責(zé)實施,；考勤制度是加強(qiáng)公司勞動紀(jì)律,維護(hù)正常的生產(chǎn)秩序和工作秩序,提高勞動生產(chǎn)效率,，搞好企業(yè)管理的一項重要工作，并且考勤記錄作為年度個人工作考評的參考依據(jù),。

通過考勤制度的完善,，不僅可以增強(qiáng)員工的時間觀念，提高工作效率,；同時考勤記錄也可以作為之后員工曠工、遲到,、早退等糾紛的證據(jù)，一旦發(fā)生勞動爭議,，這些都是企業(yè)可以提供的有力證據(jù),。