報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經驗以及問題的報告,，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

導購員實踐報告格式篇一

1953年,，美國人休,，赫夫納創(chuàng)造了“playboy（花花公子）”服飾品牌。playboy的譯意為：時敞,，風雅,，快樂，蘊涵著"永遠流行,，永遠年輕"的風格,，拍鞋網花花公子專賣為您提供playboy鞋,playboy運動鞋,花花公子運動鞋,花花公子休閑鞋,花花公子鞋等鞋類產品。

plyboy歷經了近50年的風雨洗禮,，幾經磨礪之后,，化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌,，銷售網點遍及全球,，有逾千家連鎖專賣店（柜）。1986年playboy“花花公子”品牌服飾進入中國市場,，十余年的精心打造,，已讓中國廣大消費者領略了國際品牌的風采，其“時尚,，風雅,，快樂”的風格已成為現代人士高貴身份的象征，并多次榮獲全國性服裝節(jié)和上服裝文化節(jié)頒發(fā)的“最受歡迎十大品牌”稱號,；其系列產品有：西裝,，襯衣，西褲,，休閑褲,，t恤，夾克,，毛衣,，皮具,，皮鞋，休閑運動鞋,，襪子,，內衣褲等，品種十分豐富,。

在店里的一個月里,，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班（上午9點到下午6點）,，晚班（下午12點到晚上9點）,，開始上班，先從熟悉店內貨品開始,，經過幾天的工作后,，對服裝的尺寸、顏色,、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉,。人流量最多,，買單都會出現排長隊的情況。我們一連上了十幾天的全天班,，每天十幾個小時,，大年初一初二也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實,，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗,，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，能夠從顧客的表情,、舉止中分辨出其類型,，準備有針對性的服務。

而且年前每個人都會購買新衣,，進店的人,，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買,，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息,，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點,，經常兩點多到貨,，更延誤了下班時間。但是每天工作時,，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現在店堂里,，很熱心地,、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客,。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好,，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問,，讓顧客購買到最適合自己的服裝,，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時,，是我最大的快樂,。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長,。因為我覺得自己付出了很多努力,，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作,，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性,，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量,，店鋪才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績,。在店里組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數與作帳,。到后來,，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經常性的調貨,、補貨,、退倉，這給作帳增加了難度,，我也能夠做到準確完成,。每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉,，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝,。店里的店員都很年輕，大家相處得比較融洽,，在銷售淡季時,，向有經驗的導購學習知識來充實自己。

一個月的店鋪生活,，讓我學到了很多東西,，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大,。,。但是我發(fā)現最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。

首先,、提供解決方案,。比如，作為店長,，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識性服務；如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命,，為顧客提供送貨服務,，并且樂于接受特殊的訂單。當然,，必須讓導購通過每期的培訓,；確定培訓目標。這樣,，導購綜合素質才有提高,，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神,。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊,，擺放合理，有商品標價單,。明碼實價,。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應,，察言觀色,。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私,。c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠,。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離,。制定公平合理的價格,，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗,。適當開展促銷,，對銷售的產品提供保障。

為顧客提供便利?，F代人惜時如金,，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開,。通過整潔有序的店鋪陳列,，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利,。

以在線方式連接的pos系統(tǒng),，通過網絡直接連接到后臺數據庫，則在pos終端所做的單據是直接提交到后臺數據庫,，pos終端所需要的數據和單據也是從直接從后臺系統(tǒng)提取的,，以離線方式連接的pos系統(tǒng)，使用本地的數據庫,，則在pos端所做的單據都是記錄到本地數據庫,，再利用網絡，通過數據傳送系統(tǒng)將單據和數據上傳到后臺數據庫,；前臺pos終端所需要的數據和單據也是需要從后臺系統(tǒng)提取,，通過數據傳送系統(tǒng)下載到前臺數據庫。

公司倉庫出貨,，只影響出貨倉庫的庫存而不會產生對收貨店鋪庫存的影響,，只有完成“店鋪收貨單”后，店鋪的庫存才能增加,。店鋪收貨可以引用倉庫出貨單,，對于離線方式的pos系統(tǒng)，可以通過數據傳送,，將倉庫出貨單下載到本地數據庫,。店鋪收貨是店鋪銷售、貨品調配等各個環(huán)節(jié)的基礎,。店鋪庫存的準確,，直接影響店鋪的銷售，店鋪的財務帳目，準確的店鋪數據也是麗晶銷售分析系統(tǒng)的基礎,。麗晶系統(tǒng)中,，通過損益產生損益單。損益單是用以調整存貨單位的庫存,、監(jiān)管存貨單位庫存差異的單據,。

1.存貨單位盤點實際存貨后錄入麗晶系統(tǒng)，經系統(tǒng)盤點模塊分析后,，如實際存貨數與系統(tǒng)記錄的庫存數不相符時,，系統(tǒng)自動生成相應的損益單；

2.利用損益單調整貨品的庫存數量,，例如串色或串碼的情況發(fā)生時,，可以通過損益單調整庫存；

3.如果發(fā)生貨品的丟失,，則通過損益單修正系統(tǒng)的庫存數量,；

4.盤點生成的損益單是系統(tǒng)庫存數量和實際存貨數量對比相抵的結果，正數表示盤虧,，負數表示盤盈,。

5.利用損益單調整庫存時，貨品數量：正數表示要減少的貨品庫存數量,；負數表示增加的貨品庫存數量,。存儲部門實際的盤點操作中，由于時間,、人員,、庫存量等各方面因素，可以對庫存貨品進行一部分,、一部分的分期盤點,。

在實際運營中，由于時間,、人員、庫存量等各方面因素,，可能無法對所有貨品進行全面地盤點,，此時將挑選一部分進出流量大的貨品進行盤點，而一些進出流量小,，庫存數量變化不大的貨品暫時不進行實物盤點,。

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行,，那就改變一下適應它的方法,。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就

導購員實踐報告格式篇二

1526潮品匯由長春潮流商貿有限公司創(chuàng)建，倡導一種全新概念的多品牌經營理念,，匯集來自國內國際品牌的時尚波鞋,、新銳設計品牌的個性前衛(wèi)的服裝、材質各異的配飾,，個性家居用品等時下年輕人必備的著裝元素,。

**1526潮品匯現在以連鎖店形式在長春經營，現在已有一家商場店面,，一家地鋪店面,，預計在今年加開2-3家連鎖店面。**我們致力營造一個年輕人輕松時尚的購物環(huán)境,，以優(yōu)惠的價格,，時尚新潮的產品，以誠信為本,，銷售正品作為經營理念,，為長春潮流人士提供全面，便捷,，高品質的銷售服務,。**1526潮品匯首家概念店倡導一種全新的潮流主張——每個人都應該有屬于自己的生活領域、專屬的個人風格,。通過我們的努力把更多產品選擇性以及對于流行趨勢的看法傳遞給消費者,，并在這一領域里留下我們專屬的印記。**導購顧名思義就是引導顧客來購買你的商品,，也就是售貨員,。

記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀,，總覺得無所適從,，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙,。心中無數次給自己打氣說,，有什么好怕的呢，但自己始終放不開,，只好在門口招呼客人,，以前逛街的時候，無數次經過專賣店,，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味,，幸運的是,，同事們對我挺照顧的,，給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應付不了的,，他們總是和我配合,，把工作做好。中間我學到了許多經驗,，譬如要有耐性,，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝,，順隨他們的脾氣,。**店里各式各樣式顧客，有有錢的,，穿得很氣派,，也有一些貧寒的，進來看看,?？吹叫膬x的衣服，卻苦于囊中羞澀,，專賣店里的衣服一般價格不菲,，但還是經常看到一些穿著簡樸的父母帶著孩子來買件新衣過年,。曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,，在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢，只為上面也有*的品牌,，看了很讓人心酸,。**店里的的士高音樂很大，生意也特別好,，整天送往迎來,，推銷自己的產品，口才,，待客態(tài)度,，還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的服務。店長曾經說,，專賣店里不只是專門賣衣服,，顧客來這是花錢買服務，買我們的信譽,。我銘記在心，看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時,，心中的無限的欣喜,，驕傲，成功的喜悅難以言表，我很慶幸自己選擇了一個好的鍛煉空間,，謝謝店長他們給了我這個機會讓我學到了很多學校里學不到的東西,，謝謝!

**在還沒有到商場上班時，自己也逛過商場,，當時從沒想過自己會在商場上班,，覺得在商場上班肯定很好，又干凈,，冬暖夏涼的,。但，當自己真的在商場上班時,，覺得自己當初的想法太天真了,，不管在好的工作都有其規(guī)矩的。在摩爾新世紀購物商場上班我學會了許多,。

俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。自然,，那么大的一個商場也

有它自己相應的規(guī)定：上班分兩班倒,，早09：30到15：00，15：00到晚21:30的上班時間,，上班時間不準靠,、趴柜臺貨架，不準擅自離開工作崗位,、不準和同事聊天等等,。其中最最重要的.是你的服務態(tài)度。工作人員對顧客的態(tài)度一定要親切,、誠懇,，讓顧客有如沐浴春風般的感覺。在這里顧客就是上帝,，我們不能因為顧客的身價不同就把顧客分成三六九等,。在我們面前所有的顧客都是一樣的，對待所有的顧客都要有耐心,，有愛心,。認真回答顧客對商品提出的疑問

。貨架上缺貨了,，要及時從倉庫運過來,，擺放到指定的位置上。永遠都不要等著領班的告訴我們貨物太少了,，要補貨了,，才想著去補貨,。

我是作為一名銷售衣服的導購員，每一位顧客到這購買衣服,，都是為了讓自己開心,，穿的衣服舒服。所以對于每一位顧客要有不同的說法,，要為顧客選好舒適的衣服,。

在每一個商場都有一個顧客服務中心，它幫助顧客解決各種煩惱,，如要退貨,、投訴等。每天看著顧客服務中心的人如何幫助顧客解決煩惱,，讓我學會許多,。自己要會說、會想,、會思考,；要懂得控制住自己的情緒，每天會遇到不同的人不同的問題,，要學會冷靜對待,，以不變應萬變；要多看新聞,，多了解國家對個別商品的要求,。

我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的,。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的,，通過豐富的經驗，不斷總結,。

**社會實踐的時間并不長,，可它使我認識到：校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個,，那就是社會,。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西,，而這些東西也將讓我終身受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。

社會是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎,。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉,，實踐得真知,。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想,，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展。

導購員實踐報告格式篇三

工作千頭萬緒,，難免會有一些地方顧此失彼,。回顧在工作中,，有成功,，有失敗，又歡樂,，也有苦惱,。過去的3個月時刻，在老板的關懷與指導下,，在各位同事的鼎力支持幫忙下,，我的工作潛質有了更大的提高，現將一年來的工作小結如下：

1,，發(fā)奮學習,，不斷提高。在工作中,，認真學習銷售知識,，不斷積累經驗，不斷充實自己;好的空間留言

2,，遵章守紀,，認真工作。在工作中做到不怕苦,，不怕累,，認真完成

3，團結同事,，共同發(fā)奮,。同事關聯(lián)融洽，團結友愛,，互幫互助,，互相尊重;

4,，由于剛實習自己工作經驗不足，在工作中缺乏處理用戶投訴的實踐經驗善后工作做得不夠細致,。

3回顧過去的幾個月,，我認真學習。全心全意,，以禮待人改掉了原先在校期間的一些壞脾氣,，并在不斷的實踐中提高自身素質，發(fā)奮成長為一名合格的銷售員,。危房改造實施方案

在xx商場的的店員實習共計幾個月,，從一個學生轉入銷售員的職位，在這個對我來說全新的領域里,，我感到自己在銷售知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。

于是我從對的產品開始了解。

在剛剛上崗期間,。我知道了包包陳列的很多學問,，一個系列就是一組個性風格的陳列方式，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格,，讓顧客一目了然

在銷售過程中我的感悟是在掌握產品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準備,。

2、身體的準備,，

3,、專業(yè)知識的準備。

4,、對顧客的準備,。

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格所該配的包類型等的了解，只有握顧客的心理,，推薦適合他穿衣風格的所配備的包包,。

導購員實踐報告格式篇四

有時書店忙碌起來時。我也要到教輔類幫忙,，這樣就要求我們不能單單對自己工作部分熟悉,，也要對其他方面有所了解。當有顧客向你打聽其他類圖書時，也要說出大概位置才行,，給顧客以滿意的答復,。

假期最大的消費人群莫過于中小學生。學校和老師會在假期的開始為學生們推薦課外讀物,。而學生家長便會像接到圣旨般,，帶著孩子來書店買書。被推薦的課外讀物的確能夠增加學生們的知識,，陶冶情操,，但如果圖書買到家后，孩子們不愛讀,，家長們又沒時間叮囑孩子用心學，那么這些書又同廢紙有何區(qū)別呢,。假期讀些課外讀物,，能對孩子們的身心健康有很大的幫助，但卻不能用統(tǒng)一標準來要求孩子,。孩子們可以根據個人喜好選擇讀什么書,，不能完全按照硬性規(guī)定來要求孩子。在我所負責的課外讀物中,，《十萬個為什么》,、《中華上下五千年》、《三國演義》等圖書都很受低年級學生的歡迎,，圖書中色彩豐富的圖案是吸引孩子們的主要原因,。

在書店工作中，我發(fā)現了一些小問題,。其一,，有些舊版的兒童讀物，由于紙張等原因并不受顧客的青睞,，往往許久都賣不出去,，新書不斷運進，舊書仍擺在架子上,，使得原來狹小的空間變得更加擁擠,。如果書店能都將這些不太好賣的讀物低價處理掉，相信還是能夠為新書騰出空間的,。這些書不過是紙張略差,，早一二年出版的，若低價處理,，相信還是能夠吸引消費者的,。這樣既使得舊書賣出去，解決圖書大量重疊擺放的問題,，又使得書架子看上去更加舒服,，方便導購員尋找圖書,，何樂而不為呢。其二,，有的圖書時常會遇到質量問題,，或有損有缺，或其中內容有誤,，賣出的圖書就會被退回來,，這樣多影響書店的聲譽啊!如果出版社印刷時和排版校對過程中嚴謹對待，相信這樣的事情還是能夠避免的,。學生買了缺頁或有錯誤的圖書,，勢必會對學習造成影響。所以希望眾多出版社,，能夠本著認真負責的原則,，嚴把質量關，使讀者,、書店,、出版商三方的利益都不受到損害。

在這次實習中,，我學到了許多,。

通過實習我了解到，導購員的工作不是那么簡單,，當顧客有需求時要認真耐心的講解,。顧客不像導購員，對書店的每個地方都熟悉,，對書的類別不了解,，所以要求書店的工作人員為顧客排憂解難，為他們找到滿足需求的圖書,。

書店內圖書的搬運和貼磁條是兩項“艱巨”的任務.將圖書搬運到指定位置,，在書店工作中也算一項體力活，來貨少則五六,，多則上百,，這些都是每個工作人員的任務。而貼磁條更是要求工作人員細心認真,，其實這些工作都不是很累,，只不過算是松松筋骨罷了。導購員每天要在書店里站八到九個小時,，難免有些枯燥,，而搬運和貼磁的工作無疑為導購員增添了許多樂趣。

剛到書店工作時，見到種類繁多,、名稱各異的圖書,，我很是犯難。要將如此多的書名和位置都記下來真要下很大的功夫,。當我見到書店的賈姐和唐姨能夠熟練地找到顧客所需的圖書,，連折數都記得十分清楚，心中不由地暗生敬意,?？磥碜约哼€要多向她們請教才行。經過賈姐和唐姨的指點,，我很快的適應了新的工作,，并將圖書的類別和位置記個大概。真是各行業(yè)都有精英,，要想更好的適應新的工作,，就要虛心的求教。由熟悉工作的老導購員對新導購員進行指點,，方能是新人更快地適應工作，使新人盡快地投入到緊張忙碌的工作中,。

這次在書店的實習,，時間雖短，但卻給我留下了深刻地印象,。尤其是同我一起工作的同事們,，更是讓我感到無比的親切。同事,，這是我第一次用這個詞,，來到書店后有許多的第一次，第一次學打包,，第一次向顧客推薦書,，第一次……

書店工作的日子里，使我清楚的認識到,，凡事只有親身經歷,，才能更好的掌握它。我們參加社會實踐,，能夠在實踐中不斷地鍛煉自己,，積累工作經驗，所以要求我們每次社會實踐都認真的對待,，為以后更好的在社會上工作奠定基礎,。