總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

個人營銷工作總結 電話營銷工作總結篇一

(一),、主要指標完成情況

1,、未發(fā)生電力設備考核事故和重大生產人身傷亡事故，未發(fā)生人身觸電死亡責任事故,，實現(xiàn)了安全生產無事故的管理目標,。

2、目標售電量xxxx萬千瓦時,，實際完成xxx萬千瓦時，同比增長7.82%,。

3,、目標下網電量xxxx萬千瓦時，實際完成xxxx萬千瓦時,，同比增長5.54%,。

4、目標綜合線損率10.6,，實際完成xx.49%,，同期下降了0.63個百分點。

5,、電費回收率100%,。

6、平均售電單價xx0元/千千瓦時,。

7,、營業(yè)戶數(shù)達6.278萬戶，同比增加4.93%;用電容量7.15萬千瓦,，同比增加9.10%,。

8、未發(fā)生影響國家電網形象的媒體曝光事件,，客戶滿意率為99.99%,，“十項”承諾兌現(xiàn)率100%,。

(二),、 主要工作開展情況

1、嚴格考核制度,，電費回收顆粒歸倉。根據年初和市公司簽定的經營目標責任書,，分解指標對每個供電所簽定責任書，量化任務,、嚴格考核,。對各項指標每月進行排名,，并根據本單位相關考核辦法兌現(xiàn)，充分調動電費抄收人員的工作積極性,，全局各供電所電費回收率均達到100%,。

2,、完善計劃管理,，各項工作有條理分步驟實施,。

一是實行全面預算管理,，建立有效的預算管理制度,，資金投向和結構優(yōu)化,，大型投資項目進行可行性分析論證,，集體討論通過后再予實施，資金使用透明公開,，審批程序健全,，取得良好的資金使用效益,。

二是定期進行經濟活動分析，從經濟環(huán)境,、電力營銷、電網運行與安全生產,、資產與財務,、用電分類分析等方面出發(fā),，總結成績,，檢查不足,，尋找解決問題的方法和措施,，對下階段各項工作,、指標完成加以預測和安排,，同時鍛煉各部門工作人員專業(yè)技術水平和綜合素質提高。通過經濟計分析,，我們查找出躉售關口表漏記反向電量xx萬度的問題，及時向市公司匯報,，得到圓滿解決,，挽回經濟損失xx萬元,。通過經濟分析,，我們查找出變電站無功電源及客戶電容器過補或欠補,，造成系統(tǒng)電能損失的問題,，按照就近或隨器補償,、根據負荷調節(jié)容量原則,，及時調整平衡了19家大客戶,，xx,、xx,、xx等3座35千伏變電站無功電源點容量18750千乏,，取得良好的經濟效益。

三是加強成本管理,，定期開展財務成本分析,，大修費,、材料費,、可控管理費等費用控制在計劃指標內,。

3、開展資產清理工作，推行資產全壽命管理,。

一是健全《固定資產管理辦法》規(guī)范管理流程。

二是開展全面資產清理,，落實固定資產實物各項基礎信息,，針對實物信息和資產資料不相符情況,，以現(xiàn)場實物盤點為依據,，對相關信息進行補充,、修改,，做到帳實、帳卡,、帳帳相符,。

三是對清理出不再使用的車輛,、機械,、設備后申請報廢處理,，目前此項工作仍在進行過程中,，預計20xx年初全面完成,。

4,、加強物資管理,，提高流程工作質量,。

一是修訂符合省公司有關要求的物資管理組織體系和相應規(guī)章制度,。

二是實行保優(yōu)汰劣動態(tài)控制,，從計劃到采購,、驗收,、保管,、領料,、廢舊物資回收等環(huán)節(jié)入手,，提高物資管理透明度,，防止“嫌疑”現(xiàn)象發(fā)生,。

5,、強化用電管理,，營銷稽查效果明顯。今年以來,，我局加大了用電檢查、營業(yè)普查和營銷稽查工作開展,，營銷分管領導帶隊，全年開展有計劃的監(jiān)督檢查三次,，檢查工作以國家電網公司一流縣供電企業(yè)相關標準為依據,，通過監(jiān)督檢查,，指導各供電所提高服務意識,、健全業(yè)擴資料,、規(guī)范工作流程,、完善工作記錄,、準確電價執(zhí)行,、查處竊電行為,、加強安全防護,、排除事故隱患,、理清用戶類別,，有效規(guī)范營銷行為,，通過營銷環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理,，一是降低各種差錯發(fā)生幾率,，完善自我約束機制;二是促進行風建設,，嚴肅經營紀律,，提高營銷制度執(zhí)行力和工作效率;三是完善了全縣232個自備電源客戶的管理;四是續(xù)簽了全部62780個客戶的用電合同;五是對xx個高?？蛻?、306個特殊客戶分別建檔特別服務，六是健全所有客戶的設備臺賬和計量臺賬,。

6、積極采取措施,，計量工作有序推進,。

一是安排資金6.63萬元采購互感器校驗儀一套,，有計劃,、分步驟對全局所有帶互感器用戶開展一次全面校驗鑒定,。

二是完成新上大用戶計量裝置安裝,、公用變計量裝置安裝26臺,，0.4千伏低壓用電客戶電能表校驗436塊,，0.22千伏單相用電客戶電能表校驗7530塊,。

三是與客戶協(xié)商積極爭取推廣遠程監(jiān)控智能系統(tǒng)9處,。四是加強變電站關口表管理，嚴把母線電量不平衡率監(jiān)控,，查找35千伏線損表計超差原因，申請市公司對口部門專家協(xié)助指導,。

7,、提升服務意識,，貫徹國網品牌,。

一是緊密聯(lián)系社會各界,，營造和諧供電氛圍;9月中旬,，我局組織召開全縣32名社會用電監(jiān)督員座談會,，邀請政府,、縣委,、人大,、政協(xié)領導參加,，廣泛接受用電客戶監(jiān)督,，同時聽取社會各界為和諧電力建言獻策,，針對監(jiān)督員提出的意見和建議以點帶面深入分析,，及時改進工作方法并取得良好效果,。

二是積極開展“塑文化,、強隊伍、鑄品質”供電服務提升工程和國網公司新“三個十條”進企業(yè),、進社區(qū)、進學校,、進農村宣傳活動,，累計發(fā)放各類宣傳資料15000余張,，處理解答客戶來信,、來訪及投訴舉報事件6件,，解答或處理后回訪客戶滿意率100%,。

三是積極服務重點客戶,，不斷創(chuàng)新服務模式,，圓滿完成縣委、政府組織的重大政治活動和高考,、中考保供電工作任務。

四是認真做好迎峰度夏期間的電力供應工作,，合理編制《康縣20xx年供電服務應急預案》,，及時召開避峰重要客戶座談會,，了解重要客戶和大用戶用電特點,，協(xié)調用電大戶合理安排生產班次,，將因避峰用電帶來的損失降到最低，取得了供,、用雙方的雙贏,。

五是業(yè)擴報裝實行一口對外,、便捷高效,、三不指定,、辦事公開的原則,，營業(yè)窗口向社會公布報裝接電流程圖,、實行客戶代表和首問負責制,。

8、圓滿完成合表分戶改造,，切實減輕農民負擔,。截止20xx年底，xx縣xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有96個自然社的6607戶農戶為合表用戶,，合表用戶達到364塊,，到戶電價在0.52元至1.75元之間，經過詳細的摸底調查,，方案論證后,，今年3-7月，我局自籌資金xx8萬元,，對所有農村合表用戶全部進行了戶表改造,，確保0.51元的xxx省電網銷售統(tǒng)一電價執(zhí)行到全縣所有居民客戶家中，此項工作的圓滿完成,，得到了收益農戶和當?shù)卣?、社會各界的廣泛贊譽,。

9、依托重點工程建設,，努力開拓電力營銷市場,。大發(fā)展、大建設伴隨著大機遇,，20xx年10月xx輸油管道工程用電基本結束后,，我局又迎來了xx高速公路建設用電高峰,。面對著供電電源35千伏xx變2000千伏安主變容量和10千伏35平方毫米截面的配電線路，焦急的項目實施單位陸續(xù)購買了大型柴油發(fā)電機組搶趕施工進度,，在采用自有資金無法實現(xiàn)主變增容改造的時刻,，市公司領導高度重視，積極協(xié)調幫助我局在xx變電站調劑6300千伏安變壓器一臺,，解決了我們的燃眉之急;在客戶資金未到位情況下,，我局墊資xx8萬元及時開展供電線路升級改造，滿足施工用電,。20xx年高速公路建設總用電量1800萬千瓦時,，占售電量總數(shù)的16.98%,，為我局超額完成售電任務，提高經濟效益發(fā)揮到舉足輕重的作用,。

10,、努力降低供電成本，為企業(yè)發(fā)展資金支持提供有力保障,。

在降低購電成本方面：

一是加強線損管理,，出臺線損管理實施細則和考核標準，按照三級線損分級管理要求,，推行線變承包,，嚴格線損指標獎罰兌現(xiàn)，有效提高各部門管理水平和工作主動性;

二是投入技改資金44.5萬元,，更換xx,、xx、xx等幾個35千伏變電站計量設施,，添置xx座公網配電臺區(qū)低壓計量箱,，淘汰s7及以下系列老型號高耗能配電變壓器8臺。

三是依托豐富的小水電資源,，積極配合政府招商引資項目,，xx年x月和x月，先后有三河鄉(xiāng)xxx水電站和xxx水電站相繼投運,，兩個水電站總裝機容量達到5550千瓦,，在水電站驗收過程中，我局協(xié)助發(fā)電廠完善保安電源,、通訊設施,、安全工器具、防雷防火設施配置,，指導設備運行,、檢修、安全管理,、崗位責任等方面制度健全;小水電廠在較低的時間內順利并網發(fā)電,，購銷雙方建立起良好的合作關系，同時有效的降低我局購電成本,，為企業(yè)爭取到更大的利潤空間,，實現(xiàn)供需雙方的互利互惠。

四是加強反違章,、反竊電監(jiān)督檢查,，全年查處竊電、違章用電戶xx戶,，追補電費1.8萬元,，有效的杜絕竊電行為的發(fā)展，震懾不法分子對電力企業(yè)的侵害企圖,。五是加強運行設備的管理維護,，讓運行設備本體及接觸部分都保持在最佳狀態(tài)。六是春檢驗收重點放在樹障砍剪,、絕緣子清掃,、接地電阻遙測、連接部緊固等方面,。七是有計劃分步驟開展電磁感應電度表更換,，全年淘汰機械表7660塊。

1,、認真抓好安全生產和安全用電管理工作,。繼續(xù)組織開展形式多樣的安全用電宣傳，提高客戶安全用電意識;加強客戶用電設備檢查，將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài),，確保不發(fā)生觸電傷亡事故,。

2、持續(xù)深入做好員工隊伍穩(wěn)定工作,。按照省市公司要求,，切實抓好突出矛盾和問題排查、治理工作,，加強農村供電所制度學習和貫徹執(zhí)行,，強化陽光規(guī)范管理。繼續(xù)續(xù)開展明察暗訪,、定期大走訪和領導接待日接訪工作,，切實發(fā)揮黨支部的組織力量，做好群眾熱心,、關心的重點,、難點,、疑點問題的解決,、解釋工作，努力打造良好的內部穩(wěn)定局面,，同時不斷創(chuàng)新優(yōu)化服務舉措,，打造和諧的外部環(huán)境。

3,、確保電費回收月結月清,，圓滿完成全年電費回收任務。一是不斷改進電費交費方式和途徑,，推廣短信通知,，銀行、網絡,、手機代收代繳業(yè)務服務廣大客戶;二是想方設法強化對政府機關,、人武部,、電信,、移動等報裝制單位的電費月結月清。

4,、扎實開展同業(yè)對標和標準化建設,。一是強化農電信息化系統(tǒng)和sg-186和erp系統(tǒng)的推廣應用;二是確保xx、xx,、xx,、xx等最后4個未達標供電所通過標準化驗收考評，力爭創(chuàng)建1個標準化示范供電所;三是按時完成省公司下達的農村供電所班組建設階段進程,，通過標準化班組創(chuàng)建和多種形式理論和實踐比武競賽,，推進營銷農電班組建設,，全面提高營銷農電規(guī)范管理水平,。四是嚴格規(guī)范業(yè)擴管理和客戶工程實施，繼續(xù)開展客戶受電工程“三不指定”檢查工作,，規(guī)范業(yè)擴流程運作,，各環(huán)節(jié)相互閉環(huán);五是穩(wěn)步推進低壓信息采集工程建設工作;六是不斷完善客戶首問負責制內容及權限,，建立快速反應的客戶服務體系;七是繼續(xù)做好新農村電氣化建設和智能電網建設工作,。

5、繼續(xù)加強營銷培訓,，努力提高從業(yè)人員專業(yè)素質,。繼續(xù)開展供電所營銷班組長和“四大員”的集中輪訓工作,，進一步提升業(yè)務能力和執(zhí)行能力,，提高營銷農電規(guī)范化、標準化,、精益化管理水平,。

6、線損管理提供更多資金支持,，確保目標任務順利完成,。我局線損管理起步早，但資金投入不足,，前期投入資金添置的線路分段計量箱,、配變臺區(qū)計量箱因維護不到位，多有失靈,，xx年線損管理工作一是投入資金分主次完善計量失靈三級關口表;二是推行線損管理分壓,、分區(qū)域、分線,、分臺區(qū)管理;三是嚴格指標兌現(xiàn),，措施得力、獎罰分明,、考核到位,。四是加快智能電能表以及用電信息采集系統(tǒng)建設步伐,，降低勞動強度,，提高工作效率;五是加強客戶用電檢查力度,，堵絕跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象，堅決制止違章用電及竊電行為,，維護正常的供用電秩序,。

7,、緊抓發(fā)展機遇,，努力培養(yǎng)電量銷售新氣象。由于xxx高速公路建設主體工程過半,，xx年高速公路建設用電將有50%-60%幅度的下降,，在做好對重大項目跟蹤服務,，全力確保重要客戶供電的同時,，尋找新的電力銷售增長點,，力爭電量銷售不下滑是我局營銷工作的中心工作,。

個人營銷工作總結 電話營銷工作總結篇二

20xx年來,，我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求,，認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策,，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務,，取得了一定的成績,。下面，我就這一年的工作情況總結如下：

20xx年,，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力,，擴大銷售業(yè)務,，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場,，我和我分管的店的全體銷售人員團結一致,，齊心協(xié)力，共同努力,，取得了較好的工作成績,，完成公司下達銷售任務的%?？備N售xx輛車,，總銷售額萬元，回籠資金總計萬元,。

銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此,。我做公司的一名銷售經理,，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中,，為此，我以認真,、細致,、負責的態(tài)度去對待它，務必把各項工作做好,，推動整體銷售工作又好又快發(fā)展,。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：

1,、抓好自身建設,，全面提高素質

作為銷售經理，我深知自己責任重大,。我努力按照政治強,、業(yè)務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己,，加強業(yè)務知識學習,，特別是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律，把它學深學透,，領會在心里,，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治,、業(yè)務和管理素質,。同時，我做到公平公正,、清正廉潔,，愛崗敬業(yè)、履行職責,，吃苦在前,，享樂在后，全力實踐“團結,、務實,、嚴謹、拼搏,、奉獻”的時代精神,。

2、抓好展廳管理,，樹立品牌形象

展廳是反映和展示公司實力和形象的場所,，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔,、有序,，我積極抓好展示廳的管理工作：

（1）帶領銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作；

（2）時刻關注展廳內的水,、急救藥品等生活常需物品是否齊備,，以方便為客戶提供更加精細的服務，樹立公司的窗口形象,；

（3）客戶來店時,，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶,，幫助客戶打（拉）開展廳大門,；

（4）銷售人員隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己,，并遞上名片,，請教客戶稱謂。

3,、抓好隊伍建設,，全力做好工作

要搞好車輛銷售工作，隊伍建設是根本,。首先,，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念,，認真聽取銷售員的意見與建議,，與銷售員同呼吸，共命運,，加快銷售工作發(fā)展,。其次，我以自己的率先垂范,、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性,，提高銷售員的綜合素質,，使大家團結一致，齊心協(xié)力,，把各項工作搞好,。

4、樹立信心,，排除萬難

20xx年汽車銷售市場競爭異常激烈,，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經常跑給每個銷售員作思想教育工作,，要求每個銷售員以公司利益為重,，拋棄個人私心雜念,，要樹立信心,，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報,。

5、制訂考核辦法,，激勵先進

為了鼓勵銷售員積極工作,，擴大銷售業(yè)務量，為公司創(chuàng)造良好經濟效益，我根據不斷發(fā)展的銷售新形勢,，結合實際情況,，制訂相應的考核辦法,，激勵先進,?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,，堅決杜絕干多干少,、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁,、認真努力工作，勇爭先進,，在車輛銷售工作上做出新成績,，取得新成效。

6,、提高客戶認知度,，擴大產品消費群體，增強品牌影響力

我要求每個銷售員要樹立優(yōu)良服務意識,，認真細致為客戶做好全方位服務,，首先態(tài)度要熱情大方，服務細致周到,，讓客戶感到溫馨愉悅,。

同時積極向客戶車輛相關知識以及特點，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊,，使越來越多的客戶了解公司的產品,，通過公司品牌的良好信譽，以及產品獨有的吸引力和優(yōu)質的售后服務,，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務量,，獲取良好經濟效益。同時積極收集客戶留檔率,，試駕率,，控制密采流程,，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務,。

7,、抓好售后服務，提高服務質量

我高度重視產品銷售售后服務環(huán)節(jié),，將售后服務當成整車銷售的后盾和保障,。

一是抓客戶，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感,。

我努力將服務做細,、做精，提高客戶滿意度,，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點,。

（1）確定重點維護對象。建立客戶資料庫,，利用自身資源優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息,。根據客戶次數(shù)、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標,，找出我們的忠誠客戶,，作為我們的重點維護對象。

（2）進一步加強客戶關系維護工作,。通過對流失客戶回訪及分析,，找出客戶流失的內在原因,，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。

（3）維護與客戶的良好關系,。節(jié)日期間訪問大客戶,，對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物,，經常與客戶溝通并舉辦假日活動,，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會，并為客戶提供更加全面細致的服務,。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知,，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感,。

二是抓服務,，提高客戶的滿意度。

健全售后服務體系,，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面,，增加專營店的信任度。從自身做起,，積極主動地為消費者建立切實有效的監(jiān)督保障體系,，并把監(jiān)督權力交到了用戶手中,。“呵護由心開始,，服務無微不至,。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念,，促進服務產值的不斷提升,。

同時，加強后勤服務,，合理利用設備,，科學節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂,。為員工提供人性化的后勤保證,，確保專營店業(yè)務流暢的開展。

三是抓培訓,，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。

加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核,，營造學習氛圍,，提升員工服務理念及個人技能；進行職業(yè)道德,、服務理念,、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態(tài),，增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力,；塑造員工服務的工作態(tài)度,，注重細節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質,。

每周安排進行個小時的崗位專業(yè)知識培訓,，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中,；針對日常工作中出現(xiàn)的問題,、漏洞等進行總結，形成備忘錄,；每月分批組織人員到其他專營店參觀學習,，相互交流，共同提高,；利用周一的晨會,，全體人員共同學習總公司的各項管理制度,、經營理念、計劃方針,，進一步明確崗位職責,，進一步提高工作效率；每天安排員工進行各自崗位技能展示,，并由部門經理當場點評,，激發(fā)廣大業(yè)務員的工作熱情，達到共同學習,、提高的目的,。

回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作,，吃苦耐勞，富有團隊合作精神,，具有一定的組織,、協(xié)調和交際能力，且面對困難從不氣餒,，能夠冷靜,、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績,，但同時，我也清醒地認識到自己的不足,，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距,。

今后，我要繼續(xù)加強學習,，掌握做好銷售工作必備的知識與技能,，衡量自己，以求真務實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平,，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應有的貢獻,。

1,、加強自身業(yè)務學習。今后，我要繼續(xù)加強學習,，掌握做好工作的知識和技能,，提高自身工作本領，努力按照政治強,、業(yè)務精的復合型高素質的要求對待自己,，做到愛崗敬業(yè)、履行職責,、公正公平,、廉潔自律。

2,、加強銷售人員管理,。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作,，制定合理的學習教育規(guī)劃和切實可行的措施,，在不影響正常業(yè)務工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學習教育活動,，整頓思想,，增強工作責任心，學習有關規(guī)章制度和業(yè)務知識,，提高業(yè)務技能和綜合素質,。

個人營銷工作總結 電話營銷工作總結篇三

在過去的半年里，營銷部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下,，基本完成了今年上半年的工作任務,。部門的工作也逐漸步入成熟。在這半年里我們具體工作內容如下：

首先營銷部經過了上半年的磨合與發(fā)展,，已經逐步的成熟了自己的營銷工作,，拓展了自己的市場。把xx酒店全面的推向旅游市場,，提高了酒店的知名度,，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經濟效益。根據年初的工作計劃認真的落實每一項,，上半年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限,，散客的入住率偏低,，上半年的營銷部散客入住率較低。

我們加大商務客人的銷售力度,，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議,，同時根據季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季,，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通,。

為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時,，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新客戶。后來我到酒店擔任營銷部經理,，這對營銷部提供對外宣傳籌碼,，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作,。

隨著網絡的高速發(fā)展,，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率,。目前共與xx家網絡訂房公司簽定了網絡合作協(xié)議,。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解xx酒店;同時我們接待了各種大中小型會議,，對于每個會議的接待,，所有部門都能夠認真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。

酒店擁有自己的網站,，由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新,，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài),、新聞發(fā)布出去,，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案,，這為今后酒店網站的發(fā)展奠定了基礎,。

對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;對會議信息得不到及時的了解;在接待工作中有時不夠仔細,，在一些細節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面;有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致,，盡量避免,，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤,。

個人營銷工作總結 電話營銷工作總結篇四

首先,，我謹代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進步，工作順利，向一年來熱心指導和協(xié)助營銷部工作的領導和同事們表達我最深的謝意,！

20xx年對娛樂同行業(yè)來講,，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的娛樂業(yè)如雨后春筍,，拔地而起，遍布了寶安城區(qū)的每一個角落,，面對同行業(yè)的競爭和社會的政治壓力,，低迷的市場環(huán)境對寶暉經典俱樂部又是一次嚴竣的考驗，是公司領導以不屈不饒的創(chuàng)業(yè)斗志和全體經典俱樂部員工的團結拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,。

20xx年度的營銷工作開展,，同樣也經受了環(huán)境的考驗與行業(yè)的激烈競爭。一年來,，在鄭總,、何總監(jiān)的關懷指導和同事們的配合協(xié)助下，經過全員的不懈努力,，營銷部管理逐步由創(chuàng)業(yè)走向了成熟,，由成熟走向了穩(wěn)定，在經營上落實了由探索經營向專業(yè)經營的轉變,，由人管人向制度管人的轉變,，在經營效益上實現(xiàn)了規(guī)模效益向利潤效益的轉變，使部門的整個營銷工作開展和團隊建設取得了驕人的成績,，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面,。

在此，我代表營銷部報告20xx年度的工作情況,，全面地總結一年中的工作成績,，以及檢討一年來的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵,，在新的一年里去共同成長,，共同進步。 下面,，我將用四點來概括營銷部的工作總結,。

營銷部延續(xù)了開業(yè)以來設定的a、b組經理,、助理分組目標管理責任制,，從目標設定及日常管理實行層級負責制，使營銷部內部運作進一步責任化,，形成了較為穩(wěn)定、清晰、規(guī)范的管理模式,。

一年來,，營銷部流失營銷經理5人，營銷助理5人,，但營銷經理的人數(shù)始終保持在8—10人左右,，在人員總體結構上較為穩(wěn)定，另營銷員的流動性相對較高,，人員的數(shù)量與質量偏弱,，對公司的經營和營銷部的拓展帶來了一定的負面影響，從第四季度起,，即10月份開始,，公司對營銷員收費給予了優(yōu)惠調整，同時利用口碑宣傳造勢,，由此,，在一定程度上促進了營銷人員的穩(wěn)定和壯大，人數(shù)一度保持在xx0—150人左右,，確保了每天有充足的上崗人數(shù)及保障了正常營業(yè)運轉需要,。

20xx年的上半年，受春節(jié)節(jié)后及五一黃金周等節(jié)日經營環(huán)境的影響,，營銷部的工作重心偏重于客源的開發(fā),，而忽視了整體人員的綜合素質的培訓與提高。團隊士氣與管理較為松散,，使人員素質及服務質量出現(xiàn)下降,，縱使遭到了許多客人的投訴。

在第三季度工作中為配合公司的強勢經營,，公司全面進行全方位的系統(tǒng)培訓,，使之提升人員素質與精神面貌，營銷部也制訂了相關的培訓計劃與方案,，實行了營銷員每月有總結會,，每月有培訓會，每天有班前會,，并進行定期分組的實操培訓,；并且在個人形象包裝方面專門聘請了職業(yè)化妝師指導“形象工程”工作，力求完美,，力求出新,。

一方面在行政辦的指導下，營銷部開展了“三定”考核標準,，使營銷部的全體干部及員工的道德觀,、價值觀,、凝聚力、榮譽感等綜合素質均得到了提升,，與此同時建全了部門各項管理制度,，部門口號，部門團歌等,，使之做到有章可依,、有章必依、執(zhí)章必嚴,、違章必究,。

個人營銷工作總結 電話營銷工作總結篇五

20xx年的工作已經告一段落，回首一年來,，感恩各級領導的關懷,、教育和培養(yǎng)；感懷工作環(huán)境的和諧,、融洽與溫馨,；感謝全體同事的支持、諒解與配合,。正是鑒此優(yōu)良的環(huán)境氛圍和厚重的人文情懷,，才使我情鐘于自己的業(yè)務工作；潛心于自身的思想改造,?；仡欉^去的這段歷程，應該可以說,，工作中有取得成績時的喜悅和高興,，也有失敗以后的痛苦和沮喪。下面我將自己在一年來的學習,、工作情況,、匯報如下

我在運輸公司主要分管計算機管理、iso9000與宣傳工作,。

在計算機管理方面,，由于自己曾經在多個管理崗位上工作過，所以,，對運輸公司各項管理流程都比較熟悉,，這一優(yōu)勢使我在分管計算機管理后，能夠很快的就把運輸公司實際工作應用到計算機上來,，我先是在6月份,，設計出《運輸公司車輛統(tǒng)計查詢系統(tǒng)》，這個軟件系統(tǒng)的應用,，只需要通過一次簡單的數(shù)據錄入,，就可以在計算機上自動形成各單車的各項統(tǒng)計數(shù)據,，既能方便快捷查詢單人、單車的工作情況,，也能迅速掌握運輸公司所有工程的運輸完成情況,。

其次，在年底,，在經理的授權和大力支持下，在運輸公司建立了局域網,，使運輸公司從生產到維修,，以及數(shù)據統(tǒng)計、成本核算,，都可以通過局域網絡來進行信息傳遞,，提升了自動化辦公程度，真正的實現(xiàn)了無紙化辦公,，提高了辦公效率,。

為了提高運輸公司管理人員素質，20xx年年我還多次組織管理人員進行計算機和iso9000知識培訓,，由于有些同志年紀偏大,，對計算機應用知識理解較慢，對此,，我總是不厭其煩耐心指導,；針對iso9000管理要求，我對每個管理人員進行逐條講解,，并結合規(guī)定要求,，對各個環(huán)節(jié)進行檢查、完善,。培訓后,，還在經理的主持下進行了計算機技能考試，毫無保留的用自己的知識來努力提高管理人員業(yè)務水平,。

在宣傳方面,，我能夠及時的把運輸公司所發(fā)生的重要事情，通過集團公司辦公網絡進行發(fā)布,，通過文字,，把運輸公司的風采傳遞給外界。20xx年我寫有宣傳稿件23篇,，并被集團公司評為“最佳宣傳報道員”,，成為展現(xiàn)運輸公司精神面貌的窗口之一。

作為經理助理,，我時刻提醒自己要擺正位置,，找準角色,，積極當好經理的參謀助手，不越位,、不缺位,、不錯位，積極為班子獻言獻策,；同時,，注意與其他班子成員搞好協(xié)調工作。一年來的工作實踐使我深深體會到,，作為一個助理,，要做好工作就首先要清楚自己所應具備的職責和應盡的責任；正確認識所處的位置和所要謀的政,。從領導決策過程看,，我處在“輔助者”地位，從執(zhí)行角度看,，在“執(zhí)行者”地位,；對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位,。

這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產生失職或者越位,，因此在實際工作中我嚴格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守,，勤于職守的助理,。

在工作中盡職盡責，把“位置”認準,，把“政”字搞清,，及時的把自己想法與領導進行溝通，雖然自己主要分管計算機工作,，但是,，我還積極參與其他管理與協(xié)調工作，無論是在生產經營計劃的制定,，年終審計,，還是在各種文件的起草，各項活動的組織,，我都積極協(xié)助經理做好落實,，盡管在實際的工作中難度不小，但領導和同志們都給予了我很大的支持,，我也力爭作到對主動催辦和協(xié)調,，做好承上啟下，溝通左右,，協(xié)調各方的作用,，因此一年來的工作相對比較順利,。

20xx年年4月感恩于領導對我的關懷，把我放到了經理助理這個位置上加以鍛煉,，我深刻的認識到,，新的崗位已經對自己提出了新的要求，而自己的學識,、能力和閱歷與這個職務要求,，還是具有一定的距離，所以不敢掉以輕心,，因此,，我時刻不忘學習，虛心的向周圍的領導學習,，向同事們學習，先后兩次自費學習計算機網絡管理與網頁制作,。

通過學習,、不斷積累工作經驗。通過近一年來的努力,，感覺自己還是有了一定的成長進步,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過一年的鍛煉也都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,。并針對自己車輛專業(yè)知識比較薄弱環(huán)節(jié)，重點進行了加強學習,，努力提高自身各項業(yè)務素質,，使自己以更高的標準對待各項工作任務，提高工作效率和工作質量,。

一年來,，本人雖然能夠愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,、需要進一步提高工作效率,；第二，缺乏管理經驗,，協(xié)調工作還不是十分到位,；第三,、職能作用有待于進一步提高。

新的一年里已經來臨,，自己有決心,，也有信心，從提高業(yè)務,、工作水平入手,，提高管理水平，大膽創(chuàng)新,，銳意改革,，立足本崗，充分發(fā)揮“參謀,、協(xié)調,、服務”三大職能作用，爭取為集團公司跨越式發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。

個人營銷工作總結 電話營銷工作總結篇六

回顧走過的一年，所有的經歷都化作一段美好的回憶,，結合自身工作崗位,，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足,。在我行進行網點轉型,，提升服務質量，加強網點營銷,。我們支行從人員配置進行了部分調整,，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務得到初步的發(fā)展,，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務,。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業(yè)務。

雖然在工作中遇到諸多的困難和問題,。但是,，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下,，建設隊伍,、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務發(fā)展,、以新產品拓展市場,，加大營銷工作。以下是20xx年年度個人工作總結報告：

客戶維系、挖掘,、管理,、個人產品銷售工作：

1、抓基礎工作,，做好銷售工作計劃,，挖掘理財客戶群；通過前臺柜臺輸送,，運用銀掌柜crm系統(tǒng),，重點發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶,；

2,、進一步收集完善客戶基礎資料，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關系管理,，資金管理,，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息,、在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時,、進行各種產品銷售，積極營銷取得了一些成效,；

3、加強了宣傳,，通過報社,、移動短信，展版張貼,，led橫幅等方式傳遞信息,，起到一些效果；

4,、結合市場客戶投資理財需求,，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣周末理財,、安穩(wěn)回報系列,、中銀進取搏弈理財?shù)取⒁约百F金屬的銷售,。

自身培訓與學習情況：在省分行的高度重視下,，今年三月份通過全省對個人客戶經理經過選拔和內部考核后，脫產參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓,。在自身的努力學習下,，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書；通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓,，經過本階段的學習后,，提升了自己素質，在工作中,，作為銀行的職員,，在為客戶做投資理財方案時，根據不同的.客戶,，適當?shù)嘏渲酶鞣N金融產品,，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉化為服務客戶的能力,，結合我行實際情況參加it藍圖培訓,，不斷提高自己業(yè)務能力。

盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展,，但由于理財業(yè)務開展起步較晚,，起點較低，使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小,，與同業(yè)比較存在較大差距,，存在人員不足、素質不高,、管理未配套等問題,。目前，我行為擴大中間業(yè)務收入,，僅僅在發(fā)展代理保險,，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富,，理財渠道有待拓展,，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶,，紙黃金,，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務素質等方面的制約）缺少專業(yè)性理財,。

不足處：

1,、基礎理財客戶群（中,、高端客戶）較少,，對客戶信息資料了解不全（地址,、號碼、興趣愛好）缺少對客戶的維護；

2,、營銷力度薄弱,，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力,；

3,、業(yè)務流程有待梳理整合，優(yōu)化服務提高服務質量,，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息,；

1、在鞏固已取得的成績基礎上,，了解掌握個人理財業(yè)務市場,，應對同業(yè)競爭，進快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務,，

2,、不斷加強素質培養(yǎng)，作好自學及參加培訓,；進一步提高業(yè)務水平

3、加大營銷力度推進各項目標工作,，有效的重點放在客戶量的增長,。

4、結合我行工作實際加強學習,，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作,，做好20xx年個人工作計劃。