制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

裝修公司個人工作計劃 裝修公司工作規(guī)劃篇一

只有加大市場開發(fā)力度，結合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡,，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

1,、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,。市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務,，并給市場部下發(fā)任務,，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司,。

2、有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),，可由設計部人員配合共同完成。

3,、與小區(qū)售樓部結合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。

二,、設計部

設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵,。因此在新一年里,，設計部將做出以下調整：

1、設計團隊的充實,。公司現(xiàn)有設計師兩名,，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設計力量是遠遠不足的,。在新一年里，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗),，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計,、室內裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設計部門經(jīng)理負責,，并完成后續(xù)相關的培訓工作,。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日,。培訓內容除設計專業(yè)知識,、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展。

2,、由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習設計師,、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效,。

3,、據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人，熟人介紹相應成功率較高,。綜合各個因素,，設計部在市場部完善的基礎上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的`簽單率定為十分之一,，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量,，設計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確,，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人,，熟人介紹,，優(yōu)勢更大，除去不可控因素,，設計部計劃簽單率為十分之五,。

綜上所述，以此類推,，設計部簽單數(shù)為六個,，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調穩(wěn)定后,，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二,。

三、工程部

1,、工地由固定監(jiān)理負責,，將工作任務和責任落實到個人。

2,、招聘三個施工隊,，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同,，利于公司管理,。

3、制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質的培養(yǎng),，完善施工流程,，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。

四,、公司內部管理整改方案

1,、行政人員工作調整,。除日?？记冢緝炔抠Y料,、客戶檔案管理外,，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎上,，還要協(xié)助市場部,、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

2,、在公司內,，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用,，不跟客戶談過多的裝修,、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好,。很高興為您服務。我是公司的客服人員20___,，請您稍等片刻,，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好,，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排業(yè)的設計師來接待您,。之后的工作交給設計師來處理即可,。

3、公司店面內屬于工作區(qū)域,，嚴禁一切與工作無關的活動,。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內除對客戶外,，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同,，分工不同,，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗,，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

4、有關公司的施工管理手冊,，材料供應商資料,，工長資料，聯(lián)系電話等,，全部交由工程部保存管理,。

5、公司內部實行業(yè)務獎勵制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵,。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵,。

6,、在條件允許的情況下，針對公司店面形象,、布局,、工作區(qū)域，必要做出整改,。

裝修公司個人工作計劃 裝修公司工作規(guī)劃篇二

一,、工作重點闡述

吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務來源主要為廣告客戶;鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設點,、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀,，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門,，網(wǎng)絡營銷部門,。

電話營銷部門：暫定6人，采用組長負責制,，每日講評制度;市場銷售部門：暫定10人,，市場部經(jīng)理直接負責，每日講評制度;主要負責日常小區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃,，實施;網(wǎng)絡營銷部門：待定;

另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務特點以及主要競爭對手的銷售情況,，擬定本年度工作目標如下：

①吉祥如意裝飾公司市場占有率達到900萬,，進入行業(yè)前10強;②市場部業(yè)務量提升至公司總業(yè)務量的80%;③提升公司品牌形象和號召力。

二,、支持與輔助工作

為了彌補年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作,。

(一)充實成員,，完善組織

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間

電話營銷人員2主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動5月～12月

市場銷售人員10負責終端市場開發(fā),，小區(qū)設點,，促銷活動以及信息的整理于分析工作5月～12月

網(wǎng)絡營銷策劃人員1待定

(二)制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓

市場部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓,，主要目的如下：

①使市場部業(yè)務人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識;②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務專業(yè)技能,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調研,、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能;③心態(tài)培訓;

(三)電話營銷部門駐點營銷,、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點,，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作。

三,、重點工作安排

1,。市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部2012年戰(zhàn)略目標和銷售計劃,，我認為應該通過“開拓,、挖掘、管理,、協(xié)調”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務提升：

開拓：

市場部在完成充分的市場調研以后,，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓計劃,

其中包括：前期業(yè)務員小區(qū)蹲點并采集信息,，第現(xiàn)場集中促銷活動(時間在樓盤完工后,，交房前的一個周末)，日常設點宣傳,，第二次現(xiàn)場集中促銷活動(交房期間),，后期現(xiàn)場集中促銷活動(時間視情況而定)，現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出,。

挖掘：

挖掘重點小區(qū)的更深層次消費能力,，尋求與小區(qū)管理處,，招商中心，房屋中介公司的合作,，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動,。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動,，目標客戶為鋪面,，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目,。

管理：

市場部管理按照業(yè)務日報,，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學習和心態(tài)激勵活動,。

協(xié)調：

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調公司內部資源及市場銷售部門,、電話營銷部門、網(wǎng)絡營銷部門之間的工作配合,。

2.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額,，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、裝修市場定位,、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

(1)品牌形象

為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質,，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略,，通過對于品牌的強調和宣傳,，完成開拓市場的目標。

(2)產(chǎn)品定位

通過細分若干套餐形式,，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同,，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略,。例如,，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球,。

(3)市場網(wǎng)絡建設

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源,，建立市場銷售網(wǎng)絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段,。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作,，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作,，這部分的家分的家裝業(yè)務交由我公司來做,，并返還設計公司應得的業(yè)務提成;作為回報，我公司開發(fā)高端家裝項目,，在設計力量上與設計公司合作,，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的,。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

(2)在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度,。

(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司,、管理公司,、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

(4)利用多種形式與材料商開展促銷活動,，促進簽約量。

裝修公司個人工作計劃 裝修公司工作規(guī)劃篇三

1,、分析裝飾公司

根據(jù)___裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上,，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設計師身上!

3、對已經(jīng)有的設計師名單,，進行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設計師!

4、對于設計師進行差別化分析：個性,，愛好,，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師，再根據(jù)不同的特點,，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關系!

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計,。

6,、將設計師進行分類：

(1)注重返點;

(2)注重設計效果;

(3)以上兩者兼顧的!

7、在合作中,，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性,。

8,、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間,，迅速,、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師,，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9,、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設計理念、風格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

10,、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū),，設法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾。

裝修公司個人工作計劃 裝修公司工作規(guī)劃篇四

一年過去，又是新的一年到來,，在裝修公司做銷售的業(yè)務員,，我也是要對我這一年的工作來好好的計劃，來指導我在實際之中去把工作給做好,。

做好銷售的工作,，一年的目標我也是要盡力的去完成，每一天,，我都要制定好這一天要做的事情計劃,，確定好要拜訪的客戶，前一天也是需要對第二天去拜訪的客戶的一些資料進行了解,，這樣熟悉了客戶,，再去溝通的時候，也是能更好的交流,，能讓客戶更信任我們,，對于我們也是會感覺到更加的專業(yè)，而且每一次拜訪的行程也是要確認好,，讓自己做事情起來更加的有條理,。對于客戶的一個需求也是需要確認清楚，明確自己是否可以答應,，多為客戶去考慮,，盡量的去滿足客戶的一個需求，從而達到銷售的一個目的,。

公司的一些培訓要積極的去參加,，了解更多公司的一個產(chǎn)品，熟悉公司裝修的一些流程,，同時也是有一些銷售技巧以及知識也是需要我多去學,，只有自己學了，然后在實際中也是可以考慮去用,，然后達到一個銷售的目的，在下班之后,，也是需要多看一些裝修類的書籍,，瀏覽相關行業(yè)的網(wǎng)站，對于市場的情況多一些了解和掌握,，讓自己的知識儲備更多,，這樣再去和客戶洽談的時候，也是能更加的有信心,，自己也是能準備的更充分,。

作為銷售也是要有一個好的銷售習慣，做事情必須要有一定的條理，明確自己要做的工作該如何的去開展更加的好,，對于潛在的客戶要去跟進,，不能松懈，如果客戶自己不抓牢的話,，那么很可能就會被其他的公司給搶了去,，所以每一天我都是要有養(yǎng)成去和客戶聯(lián)系的習慣，即使這時候不買我們公司的產(chǎn)品,，不找我們裝修,，但是下一次，或者當客戶想起來要用的時候,，也是會第一時間想到我們,，而不是別的公司，所以經(jīng)常的和客戶溝通是非常有必要的,，也是要我去養(yǎng)成的一個習慣,。

對于客戶的信息也是需要去做好管理，越是詳細,，那么自己對于客戶也是越了解,，這樣在開展工作之中，也是能溝通的更好,。并且在工作之中,，我也是多去總結經(jīng)驗，歸納客戶的類型,，尋找到更加合適,，更加能打動客戶的溝通方案，只有打動了客戶,，那么合作才能展開,，我的業(yè)務也是能完成，在這一年的工作之中,，我也是要根據(jù)實際的情況,，去不斷調整我的一個工作計劃，針對不同的情況,，尋找到更加合適的方法來做好自己的業(yè)務,。

裝修公司個人工作計劃 裝修公司工作規(guī)劃篇五

20___年悄然而去，20___年已然開啟,，從8月份至今在___錦繡花園中,、小學教學樓室內外裝飾裝修項目上，整整一年多的時間,，工程終于圓滿竣工,，回首過去一年的工作,，有喜悅，也有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵,，從中讓我學到了很多。非常感謝___裝飾公司給我提供了一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷的學習,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能,，積累了對本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗,，這都是我一生的財富。

在___項目上雖沒有驕人工作業(yè)績,，但在公司領導的支持下,，在公司同事后勤的配合下，努力工作,，踏實做事,，較好地完成了本職工作和任務。20___年基本全年在___項目上,，通過___項目現(xiàn)場管理,，施工過程中參與各個環(huán)節(jié)，由于前期圖紙會審沒有參與,，圖紙沒有現(xiàn)場深化和本項目的復雜性,，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多，圖紙跟現(xiàn)場很多地方不一致,，設計的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型,，工藝無法滿足其專業(yè)施工條件，導致進度受其影響,，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費,。

在裝修過程中有時我方裝飾施工方案與土建、消防,、空調機電等施工方案發(fā)生沖突,，由于前期與土建、消防,、空調機電等相關專業(yè)沒及時聯(lián)系和溝通,，造成不必要的麻煩，因此在施工中要及時與項目總包方工種溝通聯(lián)系,，加強配合，將此類問題信息交流反饋,，今后需加強不同的問題類型進行不同的分析處理,。其次，就開工準備的材料計劃和進度計劃，要在施工過程中及時跟進工作,，嚴格要求材料部按材料計劃時間節(jié)點要求執(zhí)行,，材料及時進場保證施工班組的施工進度;嚴格要求現(xiàn)場施工班組按進度計劃時間節(jié)點要求保質保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段,，嚴格按圖紙及規(guī)范控制好質量與結構的安全至關重要,，尤其控制對木質材料的防潮、防腐,、防火,，作為一名現(xiàn)場施工管理人員，必須要有很強的責任感,，嚴格按公司要求及本職責任來認真工作,，在日常的工作中對工程各分包方及施工現(xiàn)場嚴格把關，嚴格要求控制好工程質量,，落實執(zhí)行隱蔽驗收工作,，杜絕隱蔽前存在的質量隱患，圓滿的完成竣工驗收,。下面是我對20___年度工作總結和20___年度工作打算,。

通過在___項目工作這一年來，完成了一些工作,，也取得了一定成績,，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)公司內部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調很重要,。

(二)做每項工作都要有目的,、計劃和步驟。

(三)不管大事小事,，都要切切實實地去落實,。

(四)擺正自己的位置，深入熟悉和學習,，才能更好適應工作崗位,。

(五)只有主動融入集體，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(六)要加強與工人之間的交流，要與工人做好溝通,，解決處理好施工技術上的問題,，要與工人多多進行思想交流，管得好工人,，才能真正管得好工程,，才能把質量提上去,，進度趕上去。

通過___項目發(fā)現(xiàn)自身存在的不足與缺點,，通過這一年工作,，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)缺乏人與人之間的溝通,，協(xié)調能力,。

(二)缺乏門窗、外墻保溫相關的專業(yè)知識,，考慮問題不夠周全,。

(三)事多了，有時候會分不清事情的'輕重,。

(四)對工程的成本控制沒有做到心中有數(shù),，對材料的控制沒有計劃和有效的措施，缺少計劃性和組織性,。

針對20___年工作中存在的不足,， 為了新一年更好的工作，20___年突出做好以下幾個方面的工作打算：

(一)加強與工人,、同事,、領導之間的溝通能力。

(二)業(yè)余時間多看些門窗,、幕墻,、外墻保溫的規(guī)范，增長自己的理論知識,，充實自己,。

(三)做每一項工作前都制定明確的計劃和步驟，做到行動有了方向,，工作有了目標,，那樣辦事心中才真正有底!

(四)通過不斷深入學習和培訓，提高對本專業(yè)的技術能力和管理能力,，從而提高主動性和積極性,。

(五)加強自身的執(zhí)行力和配合力、維護公司的形象,，調整工作思路,。

(六)施工現(xiàn)場嚴格按工程進度施工，把控材料嚴禁浪費,，勤于監(jiān)督現(xiàn)場施工,，把控施工質量，做到每個工程都圓滿竣工交付,。