在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

銷售主管崗位職責(zé)說明書篇一

2、制定本部門的各級(jí)文件制度,、績(jī)效考核方案,、并界定下屬的工作職責(zé)。

3,、制定市場(chǎng)推廣方案,，根據(jù)市場(chǎng)信息制定開發(fā)計(jì)劃,，促銷方案。

4,、組織建立健全并維護(hù)更新客戶資料檔案臺(tái)賬,。

5、分析市場(chǎng)狀況,，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)報(bào),，開發(fā)客戶、擴(kuò)展業(yè)務(wù),。

6,、參與重大銷售談判和簽定合同，組織參加產(chǎn)品展銷會(huì),。

7,、審查客戶資料，提供報(bào)價(jià),、合同評(píng)審,，簽訂合同。

8,、跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品要求,、服務(wù)要求的變化，提供及時(shí)的服務(wù),。

9,、監(jiān)督下屬根據(jù)客戶要求準(zhǔn)確下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃單并跟進(jìn)計(jì)劃單的完成。

10,、制定發(fā)貨計(jì)劃,、提供送貨服務(wù)，保證交期與貨款回收,。

11,、負(fù)責(zé)對(duì)客戶價(jià)格，產(chǎn)品要求,、交貨期溝通,。并對(duì)出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案,。

12,、及時(shí)跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結(jié)果,，并回復(fù)客戶,。

13、負(fù)責(zé)客戶回訪,、維護(hù),、聽取客戶反饋意見,，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。

14,、監(jiān)督,、檢查、指導(dǎo),、考核,、評(píng)議下屬各項(xiàng)工作。

15,、負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo),，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并進(jìn)行績(jī)效考核,。

16、做好與其他部門的橫向聯(lián)系溝通,。

17,、定期聽取下級(jí)述職，定期向總經(jīng)理述職,。

18,、主持召開每周一次的部門例會(huì)。并參加公司例會(huì)及相關(guān)會(huì)議,。

19,、其他各級(jí)文件制度中規(guī)定的相應(yīng)工作職責(zé)。

20,、接受并完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù),。

銷售主管崗位職責(zé)說明書篇二

1、嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度

2,、達(dá)到或超過月收入和銷售指標(biāo)

3,、嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程

4、晨夕會(huì)時(shí),，使用qc-sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作,，以達(dá)到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)

5,、每日規(guī)定時(shí)間巡視展廳,，確保達(dá)到《展廳5s管理檢核表》要求

6、按每日工作計(jì)劃進(jìn)行日常工作

7,、運(yùn)用qc-s報(bào)告1了解本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計(jì)劃,，并隨時(shí)掌握人員動(dòng)向

8、合理安排值班人員的工作,，保證門口隨時(shí)站有兩名銷售顧問迎接顧客,，且其余人員不可圍聚在前臺(tái)周圍

9,、必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭(zhēng)取成交

10,、支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn),，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程

11、每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計(jì)劃是否完成,，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和pcr卡信息是否一致,，并確保已錄入dms

12、通過與顧客的會(huì)面或電話訪問,，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作,，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意

13、關(guān)注銷售顧問銷售進(jìn)度及各流程完成情況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例,，利用qc-s報(bào)告2#5#6#7#,，對(duì)銷售顧問進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)和培訓(xùn)

14、收集團(tuán)隊(duì)績(jī)效,，進(jìn)行每周會(huì)議

15,、執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)

16,、重視不同階段銷售顧問的成長(zhǎng),，制定有針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提升銷售顧問能力

17,、通過報(bào)告分析,、觀察和詢問的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師

18,、鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣,，認(rèn)可銷售顧問的成就、努力或成果

19,、12小時(shí)內(nèi)處理客戶抱怨和投訴

20,、與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢

21,、按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加所有小組,、部門和公司會(huì)議

銷售主管崗位職責(zé)說明書篇三

①全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的管理和運(yùn)營(yíng);挖掘客戶資源并細(xì)分客戶，按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員,。指導(dǎo)inside sales與客戶建立良好的關(guān)系,，以保證銷售工作的順利進(jìn)展。

②負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)和銷售資源的分解,，對(duì)銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé);按一定的行業(yè)劃分客戶,，根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo)以一定的比例挖掘潛在客戶并匯總分類，保證為outside sales 提供充足的客戶資源,。隨時(shí)調(diào)整比例來滿足銷售需求,。

③計(jì)劃,、組織、落實(shí)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售活動(dòng);inside sales必須每天制定銷售計(jì)劃,，并反饋銷售結(jié)果,，提交潛在客戶資源,，落實(shí)sales及時(shí)拜訪客戶,。

④負(fù)責(zé)直銷團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī),、日常管理、激勵(lì),、培訓(xùn)和輔導(dǎo);

⑤建立合理的考核方式,，以底薪+獎(jiǎng)金制度對(duì)電話銷售人員進(jìn)行考核，其中獎(jiǎng)金=業(yè)績(jī)+行政考核

⑥協(xié)助人員的招聘和選用,。

⑦必要時(shí)跟進(jìn)客戶,，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，安排適當(dāng)?shù)碾娫捇卦L工作,。

銷售主管崗位職責(zé)說明書篇四

一,、貫徹公司市場(chǎng)和銷售策略;制定年度、季度銷售計(jì)劃;完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù);

二,、負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪,、成單,、回款、維護(hù)工作,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

三,、進(jìn)行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集,，市場(chǎng)信息收集等工作，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

四,、搜集客戶資料,，有效管理目標(biāo)客戶，建立和完善客戶檔案;

五,、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,，定期回訪客戶;

六、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作;

七,、完成上級(jí)臨時(shí)安排的其他工作,。

銷售主管崗位職責(zé)說明書篇五

1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標(biāo),,、區(qū)域計(jì)劃,，并能成功的實(shí)施

2,、合理利用公司各類資源，提升區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品占有率及覆蓋率,，達(dá)成或超額達(dá)成銷售目標(biāo)

3,、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,，與客戶保持良好的關(guān)系

4,、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶，產(chǎn)品,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),，準(zhǔn)確完成各類規(guī)定的信息報(bào)告系統(tǒng)記錄

5、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng),，組織產(chǎn)品推廣會(huì),、院內(nèi)會(huì)

6、認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議,，熟練掌握產(chǎn)品知識(shí),、銷售及演講技巧并運(yùn)用到工作中

7、完成上級(jí)或公司臨時(shí)指派的工作任務(wù)

銷售主管崗位職責(zé)說明書篇六

1.負(fù)責(zé)協(xié)助電話銷售部經(jīng)理制定各類電話銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

2.負(fù)責(zé)對(duì)電話銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)

3.定期評(píng)估電話銷售人員的工作表現(xiàn)

4.安排電話銷售人員的日常工作

5.負(fù)責(zé)組織人員通過電話進(jìn)行客戶開發(fā)工作

6.負(fù)責(zé)組織人員收集客戶信息定期形成客戶信息分析報(bào)告

7.負(fù)責(zé)通過電話挖掘潛在客戶

8.負(fù)責(zé)組織電話回訪工作保證服務(wù)質(zhì)量

9.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作

銷售主管崗位職責(zé)說明書篇七

1,、定期起草銷售代表的工作計(jì)劃,、人員安排，并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施

2,、銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,、控制、監(jiān)督銷售流程,，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃,、程序順利進(jìn)行

3、銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)

4,、銷售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織,、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào),，銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度

5,、銷售代表的考核及日常人員管理,，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員使用與管理建議

6,、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告(客戶分析,、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

7、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)

8,、負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備

9,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作

10、對(duì)項(xiàng)目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán),要求考核工作公正,、公開,、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和條件,，禁止出現(xiàn)不合理的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象,。

11、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排