時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書一萬字篇一

1,、投資安排

資金需求數(shù)額5萬元人民幣,。

2,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

3、網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活,。

4、網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品,，細(xì)細(xì)玩味,，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能,。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂,，自成風(fēng)格。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會生動,，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享,。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻,。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。綠絲淘別致餐具,，生活有我，愛家,，愛生活!

1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn),，隨時(shí)掌握市場概況,。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們,，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個(gè)性化的`商品,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī),。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品,。每月主推幾種個(gè)性商品,。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品,。

1,、資源及原材料供應(yīng)：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利,。

包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2,、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)的情況下,，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶,、匯款,。

②影響價(jià)格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,，我們會適時(shí)地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對,，不會對網(wǎng)店帶來損失。

對于顧客：

1,、顧客主動性：讓顧客體驗(yàn)很自然,、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,，提供給顧客間交流,、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具。

3,、顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià),、打折、免費(fèi)贈品等,。

對于產(chǎn)品：

1,、折價(jià)促銷

2、贈品促銷

3,、限期供應(yīng)

4,、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.

1,、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低,，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤,。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化

3,、對顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4,、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮品等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書一萬字篇二

1.1商品定位,。

主營商品：日用商品和體育用品,。

在大學(xué)校園,，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力,，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果,，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品,。在日用品中,，我們選擇了xx。xx以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn),，很快抓住了年輕人的心,，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了xx,。

1.2價(jià)格定位,。

考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品,。初期以低價(jià)格策略吸引顧客,，以薄利多銷為主；中后期,，企業(yè)品牌,、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場,、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營,。

根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力,，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略,。

l低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶,，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低,，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢,。

l溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi),。

為了積攢人氣,，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品，幾乎零利潤,，促銷效果顯著,。

1.3客戶定位。

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生,。

在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化,、追趕時(shí)尚潮流,、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購買行為易發(fā)生,，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素,。

在網(wǎng)店?duì)I銷活動中，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,、區(qū)別營銷,，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

1.4店鋪風(fēng)格定位,。

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感,。

1.5市場前景,。

隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時(shí)空,、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購的行列中,。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù),。

2.1客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生,。

根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對象的'特點(diǎn)如下：

有明顯的好奇心理,，在消費(fèi)方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格、品種,、包裝,、服務(wù)等,。

購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)及朋友生日前后。

我們會針對他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù),。

2.2競爭分析,。

根據(jù)剛從xx上和xx網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前xx網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家,，賣xx化妝品的網(wǎng)店有587家,，xx網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣xx化妝品的有90家,。xx網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位（元）特點(diǎn)：

xx四個(gè)皇冠xx20-100對化妝知識非常了解,，有專門的美容顧問。

xx三個(gè)皇冠xx0-200裝修復(fù)雜,，能給人很專業(yè)的第一印象,。

xx三個(gè)皇冠自xx0-400產(chǎn)品多，價(jià)位寬松,，消費(fèi)者選擇性較大,。

xx兩個(gè)皇冠xx0-200就xx品牌，有男士系列,，產(chǎn)品較全,。

2.3swot分析。

（一）優(yōu)勢,。

1.學(xué)校的大力扶植,。

本校積極響應(yīng)“國家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中,，在人力,、物力、財(cái)力等方面給予了很大的支持,?！皒x”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。

2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持,。

優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺,，而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源,，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂?？梢哉f,，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低

3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境,。

我們的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)?。xx地區(qū)共有八所高校,，在校生9.8萬余人。在日常生活,、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大,，同時(shí)他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件,，這給“xx”帶來了商機(jī),，因此“xx”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。

（二）劣勢,。

1.經(jīng)驗(yàn)不足,，管理水平不高。

由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短,，在商城的運(yùn)營和管理等方面經(jīng)驗(yàn)不足,，對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng)，同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限,，直接影響到商城的建設(shè)和管理,。

2.信譽(yù)度不高，市場開發(fā)力度不夠,。

“xx”網(wǎng)上商城成立于xx年下半年,，創(chuàng)辦和經(jīng)營時(shí)間較短，同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠,，促銷活動以及信息不對稱,，導(dǎo)致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足,。所以,，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。

（三）機(jī)會,。

1.國家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長,，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，造成了畢業(yè)生供過于求，大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題,。為此,，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“xx”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

2.學(xué)校的大力倡導(dǎo),。

學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力,，使他們更加清楚地認(rèn)識和了解電子商務(wù)的市場運(yùn)作,，出資創(chuàng)辦了“xx”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“xx”網(wǎng)上商城如虎添翼,。

3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟,。

隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進(jìn)一步擴(kuò)大,，這為我們創(chuàng)辦“xx”網(wǎng)上商城提供了契機(jī),。

（四）威脅。

1.同類網(wǎng)站的競爭,。

目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺主要有xx等,，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大,、管理水平高等優(yōu)勢,，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。通過調(diào)查分析,，在喜歡網(wǎng)購的人群中,，95%及以上人群會選擇xx網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時(shí),，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn),，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮，這些都給“xx”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn),。

2.傳統(tǒng)商鋪的競爭,。

xx八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時(shí)一些大型超市xx跟進(jìn),，也都渴望從高校學(xué)生市場上分得一份羹,。這也給“xx”加重了競爭壓力。

2.4可行性分析,。

投資必要性,。

根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析,、競爭力分析,，結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持,，網(wǎng)店投資環(huán)境良好,，適合進(jìn)行投資,。

技術(shù)可行性,。

依托xx網(wǎng)提供的技術(shù)平臺,、xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，xx網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立,，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成,。

組織可行性。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)完成,、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立,、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)制定,、xx學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行,。

經(jīng)濟(jì)可行性。

網(wǎng)店位于xx城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的xx市高校園區(qū),，該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng),、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場容量大,、科技水平高,。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力,，為其他人樹立榜樣,；網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地,，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

社會可行性。

目前,，國家在政策,、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持；xx省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策,，支持xx大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),；xx市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市，大力鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè),；xx學(xué)院對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助,。

高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團(tuán)隊(duì)共有五人,，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和能力,，我們進(jìn)行了如下分工：

總經(jīng)理/人力資源部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部,，負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度,、培訓(xùn)新員工,、招募人力資源、制定薪酬制度,。

市場部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對外廣告宣傳,，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度,，負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù),，拓展新市場。

客服部xx：負(fù)責(zé)掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況,、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

財(cái)務(wù)部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄,，每月匯報(bào)流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧,。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。

技術(shù)部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù),、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作,。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等,。

4.1營銷渠道,。

根據(jù)調(diào)查分析，營銷渠道主要有為：

生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售（網(wǎng)絡(luò)上）,。

就目前來看,，網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本,，也提高了貿(mào)易效率,。客戶一般比較相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商,，發(fā)生問題處理及時(shí),，且信譽(yù)有保障。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書一萬字篇三

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強(qiáng),，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年,，淘寶、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺,，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

隨著社會的發(fā)展,，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流,。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店,，尤其是對一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。因此,，制造一些人性化的,，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶，讓產(chǎn)品生動起來,，讓客戶感到溫暖,，不僅能讓客戶對我們的好感增加，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定,。

1,、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展,。

網(wǎng)上開店,，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴,，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

2,、網(wǎng)店目標(biāo)

客戶的需要，就是我們的滿意,。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象,。有了信用度,、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量,。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類,。

3,、創(chuàng)新為本

創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn),，是推動民

族進(jìn)步和社會發(fā)展的不竭動力,。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維,，一刻也不能停止各種創(chuàng)新,。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、社會學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重,，這對我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是一樣

(1)市場潛量：網(wǎng)絡(luò)普及，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會選擇在網(wǎng)上購物,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。

(2)競爭者,。目前在市場上的生活用品繁多,，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分,，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,，所以我們要尋找另一個(gè)市場，而創(chuàng)意不是人人都有的,。創(chuàng)意具有新鮮感,，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個(gè)不錯(cuò)的想法,。

(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn),。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的'需求是時(shí)尚的,、個(gè)性的,，他們喜歡標(biāo)新立異，他們所能普遍接受的價(jià)格為低價(jià)格,。

網(wǎng)上開店對成本的要求低,，它占用資金少，也基本不需要水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間,、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

(一)主要業(yè)務(wù)

主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主,，同時(shí),，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應(yīng)時(shí)令所需要的商品,。

(二)附屬業(yè)務(wù)

線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶,，批量拍貨,，提供送貨上門服務(wù);

(三)網(wǎng)店運(yùn)營模式

1、進(jìn)/發(fā)貨模式

買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成

2,、在線客服管理

我們在每個(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班,。對于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品,，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù),。此外，對于每一位成員,，我們都會安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品,，力爭以最專業(yè)的服務(wù),，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家,。就具體而言，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：

(1)引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家,，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮,，并引導(dǎo)整個(gè)購買流程,，從拍下商品到通過支付寶支付等等。

(2)介紹小店的商品,，包括同類型商品的互推;主打商品的主推等等,。

(3)由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況,。這就需要客服很好地和買家溝通,，進(jìn)行調(diào)劑,。

(4)對于已發(fā)貨物的查件。我們通過圓通快遞,，能查清貨物目前的位置和預(yù)計(jì)到達(dá)的時(shí)間,，給買家一個(gè)答復(fù)。

(5)售后服務(wù)以和客戶回訪,。

3,、推廣策略

第一、朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友,，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升,，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

第二,、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪,。

第三,、運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我們產(chǎn)品的特色,。

4、促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”,、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;

每年的各種節(jié)日(如五一,、十一,、圣誕、元旦等)期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動,，如“滿就送”、“滿就減”等,，以增加成交量;

在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動,，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等,。

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名,，“團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班。

網(wǎng)店設(shè)：

經(jīng)理一名,，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理,，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系;

客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況,、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作;

財(cái)務(wù)主管一名,，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用,、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄,，每月匯報(bào)流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧,。

在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候,，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動，也可以以二級代理的身份加入.

通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài),，包括收貨人,，商品數(shù)量，貨款,，發(fā)貨地,，配送方式，配送單號,，運(yùn)費(fèi)等等,。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息,，包括訂單號，買家的具體信息,，買家實(shí)際付款金額,，以及買家購買商品的大致信息。

1,、初期投資

(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動資金用于物流配送等,。

2、第二期投資

階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工,。

3,、其他成本

費(fèi)：50元/月;

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月

創(chuàng)意用品制作，加工，實(shí)驗(yàn)等

1,、出售

出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式,。

2、破產(chǎn)清算

成立清算組,、通知債權(quán)人申報(bào)債權(quán),、召開債權(quán)人會議、確認(rèn)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn),、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán),。

人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營貌似在時(shí)間上很自由，其實(shí)還沒有上班輕松自在,。除非熬到冠級,，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的,，只能自己親歷親為,，從進(jìn)貨，拍照,，上貨,，銷售，快遞,，售后等一條龍工作全由自己完成,。

商品質(zhì)量：對寶貝特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描述,，也許網(wǎng)店賣家對商品質(zhì)量感覺滿意,，但質(zhì)量的評定真是仁者見仁，智者見智,。也許,，一個(gè)小線頭，對有些人來說,，就會覺得質(zhì)量不好,。來網(wǎng)店購物的消費(fèi)者多追求物美價(jià)廉，幾十元的商品有時(shí)也會跟幾百元的做比較,。

貨源風(fēng)險(xiǎn)：也許您能找到特色貨源,，人脈渠道，拿到物美價(jià)廉的好貨,。但是,，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障,。斷貨,、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對，沒有補(bǔ)貨，庫存不清楚,，何時(shí)能上貨,，是否能一一對答如流，解釋周全,。充足穩(wěn)定的貨源是每個(gè)網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基,，而拼搶渠道，競爭激烈,，一切皆有可能發(fā)生,。做好足夠的準(zhǔn)備，及時(shí)掌握庫存,，穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要,。

成本風(fēng)險(xiǎn)：包裝、網(wǎng)費(fèi),、電費(fèi)等這只是很基本的花銷,，如果賣家注重細(xì)節(jié)營銷，一些附加包裝成本便上來了,。小店剛經(jīng)營時(shí),，總是要絞盡腦汁做推廣的，淘寶網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多,，只要肯花錢,，都可以一一嘗試。

物流風(fēng)險(xiǎn)：點(diǎn)也是不能忽視的,。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢,，東西有沒有破損、丟失呢,，有沒有達(dá)到客人預(yù)想的結(jié)果呢?

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：有些易碎,、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重,。易碎品如果運(yùn)送途中被損壞，快遞是不賠的啊,?？爝f風(fēng)險(xiǎn)也是淘寶中常見的風(fēng)險(xiǎn)，由于在商品郵遞過程中,，快遞公司可能會失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失,。這就需要店主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響,。

評價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時(shí),，先對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的，心理、體力,、溝通能力是否適合這個(gè)圈子?還需要慎重思考,。而只要風(fēng)險(xiǎn)分析做的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險(xiǎn),。

創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣,、管理容易、風(fēng)險(xiǎn)較小,，但對創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力有較高的要求,，并且銷售對象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來思考,，仍然有可觀的收入,，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書一萬字篇四

店名由來

自從學(xué)習(xí)了淘寶開店,，就打算做個(gè)許嵩周邊的專賣店,，而自己以前的論壇，貼吧的id都叫“v名遠(yuǎn)播”,，而我認(rèn)為這四個(gè)字也有不一樣的寓意,，因?yàn)椤皏”是許嵩英文名vae的第一個(gè)英文字母，所以v也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼,，“v名遠(yuǎn)播”一組合,，不僅與“威名遠(yuǎn)播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠(yuǎn)播,。而許嵩周邊店,，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店,。

網(wǎng)店概況

創(chuàng)店時(shí)間為20xx年3月13日成立,，4月20號正式開始營業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣,，包括t恤,，文具，水杯,，首飾,，數(shù)碼用品，水晶裝飾品等等,。商品單價(jià)從幾元到幾十元不等,，最低為2元，最高為88元,。目前網(wǎng)店主要為代銷,，共有三家供貨商,，一家在廣州，一家在廈門,，一家在上海,。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右，成交單數(shù)平均每天2單左右,，平均轉(zhuǎn)化率為4%.

2.1淘寶周邊明星市場分析

明星周邊是最近幾年新興的消費(fèi)品,，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖

案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品,、紀(jì)念品,、代言產(chǎn)品以及明星用過的產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品大多針對明星的粉絲群進(jìn)行,，也在明星舉辦演唱會,、簽名或者參加公益活動時(shí)進(jìn)行銷售。

購買明星周邊,，大多是一種崇拜消費(fèi)行為,，商品會具有一定的實(shí)用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族,。

該類產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量有限,，價(jià)值不會太高，購買行為更多的會在某個(gè)時(shí)候集中出現(xiàn),，而不會出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購買,。

而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標(biāo)群體就是青少年,，這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購物的,，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場的。

2.2許嵩及其粉絲分析

許嵩,，內(nèi)地知名作詞人,、作曲人、唱片制作人,、歌手,。至今已發(fā)行四張個(gè)人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作,。20xx年出版首張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《自定義》,，20xx年出版第二張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮,，一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨(dú)立音樂人。20xx年加盟海蝶音樂,，推出第三張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯,。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍,，轟動全國媒體，20xx年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯,。正是憑借著這些成績,，獲得了一大批的追隨者。截止20xx年5月

19日,，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬會員,，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生,，高中生,，大學(xué)生，這么大一個(gè)龐大的群體,，購買欲望和購買能力都是很強(qiáng)的,。

2.3 swot分析

2.4消費(fèi)者及購買能力的分析

影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的因素

文化因素：明星行業(yè)本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素,。社會因素：隨著時(shí)代的發(fā)展,，明星越來越多，追星族也會越來越多,。個(gè)人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲,，個(gè)人因素影響很大。心理因素：粉絲對偶像的'崇拜心理會影響其購買周邊產(chǎn)品的積極性,。

消費(fèi)者購買能力分析

①明星周邊產(chǎn)品價(jià)格都只是幾塊到幾十塊,，很低廉，這種價(jià)格都能被消費(fèi)者接受,。

②產(chǎn)品的消費(fèi)者主要為16-20歲的年輕人,，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人,，我們稱之為“腦殘粉”,，這類人只要看到時(shí)自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買欲望,。

3.1競爭者

以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果,，也就是顯示的都是主要競爭者

排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店，可以看出本店競爭者主要有四家①許嵩周邊店②許嵩歌迷網(wǎng) ③v.格調(diào)飾④許嵩周邊

下面將我們將一一分析這四個(gè)網(wǎng)店成功的原因,。

3.2競爭者與本店的基本情況的優(yōu)勢與劣勢分析

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“高仿+美妞”

說到高仿,，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)()這個(gè)網(wǎng)站在20xx年的時(shí)候還沒有開淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店，所以許嵩周邊店捷足先登,，,。后來許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說明這個(gè)店不是它的官方網(wǎng)店,，一時(shí)間銷量減少,，后來,，店主又實(shí)用了“美妞計(jì)”，許嵩耳機(jī),，許嵩戒指,，許嵩眼鏡，許嵩項(xiàng)鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有,，于是這個(gè)網(wǎng)店的店主找了個(gè)美妞來當(dāng)模特,，效果還特別好，保住這個(gè)店的地位,。

②許嵩歌迷網(wǎng)：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“網(wǎng)站+人氣”這個(gè)網(wǎng)店就是上面說的那個(gè)許嵩歌迷網(wǎng),。由于不甘心被上面利用，這個(gè)網(wǎng)店20xx年開始大勢宣傳,，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接,。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬會員，借助這個(gè)平臺,，網(wǎng)店上鉆也在情理之中,。

③v.格調(diào)飾：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“實(shí)體+優(yōu)惠”

這家網(wǎng)店店主叫楊俊，另外他還有一個(gè)實(shí)體店,，是賣飾品的,，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的,，他都會加送一些卡片啊,，吊墜啊，寫點(diǎn)祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心,，所以也很成功,。

④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個(gè)詞來形容“唯一+爆款”

而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修,，描述基本隨便寫,，客服服務(wù)不專業(yè)。

這家店的創(chuàng)店時(shí)間和我的差不多,，都是20xx年4月才成立的,，但是現(xiàn)在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星,。他店里的月銷量有70多筆,，有60多筆都是那個(gè)會帽，后來我深入敵后,，去他店里買了一個(gè),，然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品，難怪賣得這么好,。

4.1站內(nèi)推廣方案

由于出售寶貝屬性特殊,，粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀,，以及寶貝描述是否詳細(xì)，所以我的站內(nèi)推廣很簡單,。

主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時(shí)間,、網(wǎng)店裝修,。相比之下，我覺得站外推廣更為重要,。

4.2站外推廣方案

微博：在新浪微博和騰訊微博都開個(gè)自己網(wǎng)店的微博,，但是主要精力用于新浪微博，因?yàn)樵S嵩目前也只在新浪微博活躍了,，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博,。然后把微博營銷的知識用到這兩個(gè)微博上去。

微信公眾平臺：那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個(gè)公眾平臺,，于是我就創(chuàng)建了一個(gè)名為“許嵩百科”的公眾賬號,，截至7月3日，已經(jīng)有了400人關(guān)注,，雖然只有400人,，但是這些絕對都是精準(zhǔn)的，所有不能錯(cuò)過,。所以在開發(fā)平臺的自動回復(fù)中,，已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去了，只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞,，就能自動收到網(wǎng)店的相關(guān)信息

自建app推廣

注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時(shí)候會出現(xiàn)一款軟件,，這款軟件是我受到free盛華的啟發(fā)做出來的，因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的,，通過微信的宣傳,，目前下載量到了200多了，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面,，只要裝了這款手機(jī)的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了,。

美麗說雜志

百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關(guān)鏈接

于是,，我自己注冊了美麗說,，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬幸的是,，那個(gè)雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了,。

im營銷

建立相關(guān)的qq已經(jīng)qq群，通過直聊以及空間日志,、說說的方式傳播網(wǎng)店信息,。