為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

erp沙盤模擬比賽隊名 erp沙盤模擬方案完整篇一

在我們這個團隊中，我擔任的角色是財務總監(jiān),。在模擬經(jīng)營公司六年的時間里,，我學到了很多東西，但也認識到了自己的許多不足之處,。首先,，我認識到財務總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運作，記錄財務報表等簡單工作,，而且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃,，進行分析，給予財政預計支持,，好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務等等,。

但在公司經(jīng)營的同時,，我也遇到了不少問題，首先在預算上的錯誤,，導致公司資金匱乏,，運營不順暢;其次，由于缺乏經(jīng)驗和信心,，記錄賬目不認真,，導致在年末總帳時，總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象,?？傮w上看來，我們對自己的模擬經(jīng)營還算滿意,，公司最后的成績并不重要,，重要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營，都進到了自己的責任,。

以下是我個人對財務總監(jiān)的心得體會：

1.在經(jīng)營初期,，資金肯定不能夠支持公司正常運營，因此,，我們一開始就要根據(jù)權益借全部的長期貸款,，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉的時候,，再根據(jù)權益適當?shù)慕瓒藤J,，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多,。

2.對每項費用都必須做出準確的預算,，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進而發(fā)生貼現(xiàn),。而且在獲得訂單后,，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調(diào)整決策,，以獲得最大利潤,。

3.在公司經(jīng)營的同時，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況,，了解競爭對手當年的訂貨總額,、盈利狀況及所有者權益，以便進行比較分析,。

在經(jīng)營公司的時候,，我們還要注意以下幾點：

1. 對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控,，有效控制權益的使用,，合理借長短期貸 款 ,。

2.投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置,，也可以更合理的利用資金,。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進,、生產(chǎn)能力的跟進,，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時,，企業(yè)才能獲取最大的利潤

3.做好市場預測,，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場,，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度,。

4.在公司運營時，要沉著冷靜,，切不可急躁,，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任,，要保持團結，充分發(fā)揮團隊精神,，組員發(fā)揮各自才能,，解決問題。注重團隊協(xié)作,，團隊精神,。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮,。我們共同經(jīng)營一個公司,，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好;

5.具體的職業(yè)定位,，做好每個職務都很不容易,，最重要的，就是交流,，溝通,。在意見有分歧時，要互相溝通,，不可固執(zhí)己見,，最終聽從ceo的決定。

實驗課結束了,，我們組排名雖然不是很理想,，但相比結果我們更享受過程,。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契,，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉乾坤,，里面凝聚了我們的快樂與焦慮,，凝聚了我們每個成員的思考與努力,。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽,，我們每個人都會端正態(tài)度,，認真走好人生的每一步路,。因為實驗中出錯可以重來,，人生卻沒有彩排,。

erp沙盤模擬比賽隊名 erp沙盤模擬方案完整篇二

為期3周21個學時的erp沙盤模擬結束了,，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上,。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中,，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲,。在這7年中,，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務,，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不夢想,，但恰恰是因為不夢想,，所以我們比別人感受得更多、體會得更多,。也正因為這不夢想,，所以我務必總結出教訓，總結出經(jīng)驗,，期望能借此發(fā)現(xiàn)自我的不足,，及時查漏補缺，同時也期望能給將要參加erp課程的朋友一點意見,。

一,、經(jīng)營狀況：

從上表的數(shù)據(jù)能夠明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年,，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3,，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場,，申請iso9000,，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝,，因為有的公司投入的廣告費竟達17m,，而本公司卻僅有區(qū)區(qū)的5m,，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由于廣告費少,，所以公司在售出的3個p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤,。第二年，年初的時候,，公司認為現(xiàn)金已足夠,，根本不需要進行長期貸款(這必須程度上導致了之后的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線,。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗,，公司決定加大p1的廣告投入(之后證明是錯誤的)，加大p1的生產(chǎn),。訂貨會的結果是廣告費高達17m,，卻只拿到了3個p1訂單，造成p1超多積壓,，資金被套牢了,，加上放下了長期貸款，公司陷入了危機,，無奈之下,，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉。第三年,，公司決定放下p1的生產(chǎn),，全力占領p3市場。在訂貨會上,，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執(zhí)行,，結果如我們所愿,，積壓的p1全部售出，p3也有夢想的訂單,。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉,，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四

年,，公司放下了p1全力生產(chǎn)p3,，成為了p3多個市場的領導者，但資金的短缺,、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展,，其中兩個p3訂單未能及時在今年交貨。再者,，長期貸款40m,，高利貸20m的還款期已迫在眉睫,，公司惟有申請延期還款。第五年,，由于有極大的還款壓力,，公司決定全力一拚，增去了7個p3,，加上上年的兩個p3,，公司這年一共要生產(chǎn)9個p3，生產(chǎn)壓力巨大,，于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產(chǎn),，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務,，還清了60m的債務,，孑然一身的步入第六年。第六年,，公司從新申請了40m的長期貸款,，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉,。公司繼續(xù)堅持訂貨原則,，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m,。第七年,，繼續(xù)第六年的策略，但在最終結算時,，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務,。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉,，但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達40m,，所以產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了,。

二、經(jīng)營總結與感受：

(1)戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者,，首先務必有戰(zhàn)略意識,。意見公司的生存和發(fā)展務必有方向、有目標,，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標,。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，所以，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術,，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實,。本公司在一開始就看中了p3市場,，并及時開拓相關市場，同時立足于p1,，帶給資金,，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結合。

(2)管理潛力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,，管理潛力應包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個部門的管理潛力,，如生產(chǎn)管理潛力、財務管理潛力等,。

(3)企業(yè)家素質：

企業(yè)是面向市場的,，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測,、充滿危機的,，企業(yè)可能會所以陷入困境，進退維谷,。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質,，具體包括危機意識、職責心和抗壓潛力,。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀,，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想,，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放下,，但最終還是盯住了壓力,，使公司存活下來。

(4)知識結構：

企業(yè)的正常運作,，包括了生產(chǎn),、銷售、財務,、會計等多個方面,，這就要求管理者要具有完整的知識結構,，僅有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息,。當然,，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的,，作為一名出色的管理者更就應是有所特長,，同時對其他方面都有所了解。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變,，變則通,。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的,，管理者要有創(chuàng)新精神,，要根據(jù)客觀狀況及時作出相應的調(diào)整變革。

(6)團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視,，團隊的作用也日益顯現(xiàn),。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神,。獨斷專行是危險的,。本公司有8個成員，他們各有所長,，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),，結果差點被壓力擊倒，幸好之后能同心協(xié)力,，最終使公司度過了難關,。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人,。但我認為一切的活動首先應是于紙上,，如沒有紙上的預測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種.種障礙,。有時你可能有滿腦子的方案,，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四,，處處碰壁,。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案,，沒有寫于紙上,，在執(zhí)行時就亂了陣腳，之后經(jīng)過教師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,，結果取得了很好的效果,，公司的前景變得能夠預測了。

三,、對erp沙盤模擬的思考：

那里引用沙盤師王軍恒教師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新,，它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生帶給了一個實戰(zhàn)的平臺,。在erp課程中,，學生能運用各種知識，學會團隊合作,，培養(yǎng)危機意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學生們看到自我知識結構的缺陷,，能在剩下的時光內(nèi)揚長補短，增強自身的素質和競爭力,。

erp沙盤模擬比賽隊名 erp沙盤模擬方案完整篇三

在本學期的第三周和第四周的周末,，我們市場營銷專業(yè)的同學進行了erp沙盤模擬實訓課程的學習，雖然是占用周末的時間,，可是大家的興趣并沒有所以而減退,，因為在這短短的四天里，我們真的學到了很多東西,。在這其中,，我體會到了團隊協(xié)作帶來的樂趣，感受到實戰(zhàn)經(jīng)營的艱辛與不易,，以及各經(jīng)營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系,，最終自然還有勝利帶來的喜悅。

第一天上午,，教師講了很多關于erp沙盤模擬的知識,，以及實際操作中的注意事項，可是大家都沒有實際操作過,，對erp也不了解,，聽的時候都不認真，所以理解的不是很深刻,，以至于為之后的操作埋下了隱患,。

實訓開始了，我們首先進行的是實盤模擬,。我們小組一共有六位成員，其中ceo一名，財務總監(jiān)一名,，財務助理一名,，采購總監(jiān)一名，營銷總監(jiān)一名,，生產(chǎn)總監(jiān)一名,，每個人都有自我的職責范圍。我選擇的是采購總監(jiān),，負責決定原材料的采購數(shù)量,。但我們并不是一個人說了算的組織，所有的問題都是大家群策群力的,，還好大家的意見比較統(tǒng)一,，不像別的組到之后已經(jīng)吵成一鍋粥了。

首先,，搶訂單,。這本應是競爭十分激烈的一輪競標，而我們卻只投了一個廣告,，錯失了勇奪先機的機會,，此后一向都處于追趕的被動局面。此輪我們只拿到了一個產(chǎn)品的訂單,，一年的經(jīng)營下來產(chǎn)品嚴重過剩,，第二年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單,，可是生產(chǎn),，研發(fā)，擴展市場,，擴大生產(chǎn)線一輪下來,，我們在資金方面已經(jīng)捉襟見肘了。第三年是最艱難的時候,，而我們又錯誤的理解了市場老大的概念,，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤，很多的廣告費石沉大海,，雖然拿到了一些訂單,，但遠沒有到達預想的效果，第四年,，迫于長期貸款和短期貸款的壓力,，我們經(jīng)過借高利貸的方式才得以維持。之后市場漸漸分散,，訂單越來越多,，日子漸漸好過了,。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競爭力,，最終雖然沒有破產(chǎn),，可是留下了許多遺憾……

第二次，電子模擬,。有了之前失敗的經(jīng)驗,，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰(zhàn)略目標和策略上都有了很強的針對性,。第二年,，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛,。經(jīng)過了嚴謹?shù)氖袌龇治?，我們放棄了國際市場的開發(fā)，p4產(chǎn)品的研發(fā),，將戰(zhàn)略重點放在了區(qū)域和國內(nèi)的p2和p3產(chǎn)品上,，并且事實也證明我們是對的。這樣做不僅僅節(jié)省了研發(fā)費用,，并且在廣告投入上也相對集中,，降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開始就進行了iso9000和iso14000的認證,，這更為我們多拿了一些訂單,，有些沒有認證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走,，有一次還收購了別人的訂單,，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房,，生產(chǎn)線也都要賣掉,，生產(chǎn)力嚴重受損，產(chǎn)能有些跟不上,，錯失了一些商機,，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是,，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運,。可是我覺得高利貸沒有什么不好,，能夠加速發(fā)展啊,。

最終總結幾點心得

1廣告的投入多少真的很重要，也是一個組制勝的關鍵,?？偟膩碚f就是開始要集中多投,，之后要分散少投，僅有投對了廣告才能拿到好單子,。

2廠房提議要盡早賣,，反正遲早都要賣的，因為資金根本就不夠用,，并且以后賣廠房會面臨很多問題，尤其是在電子模擬的時候,。

3生產(chǎn)線的投入必須果斷,，提議直接到自動線，柔性線有一條就行了,。

4要明確自我的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場,，生產(chǎn)要有針對性和計劃性。

erp沙盤模擬比賽隊名 erp沙盤模擬方案完整篇四

為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了,，時間過得好快,，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤模擬實中,，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的主角,，每個人都有自我的職責范圍。我是一個銷售總監(jiān),，因為不懂營銷,，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡便、最悠閑的職務,，幾乎不要做什么,，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān),，我應當是沒有閑置時間的,，每一步都應當感覺職責的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān),，可要足夠的“臺下工夫”,，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求,。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場,、關注競爭對手,、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略,、定位目標市場,，制定并有效實施銷售計劃,，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵,，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔負的職責主要是：開拓市場,、實現(xiàn)銷售,。

1開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場,，誰就贏得了競爭,。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所，標志著企業(yè)的銷售潛力,。作為銷售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要進取拓展新市場,，爭取更大的市場空間,，才本事求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點,，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析,，在廣告投入上遠遠超過其他公司,，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算,，沒有去長期貸款,，導致之后資金周轉不靈，這就直接導致了之后對其他市場的開拓,。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,，銷售總監(jiān)應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃,，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)本事想匹配的訂單,，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收,。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測,，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的資料是銷售數(shù)量,、單價和銷售收入等,。atp可承諾量的計算也很重要,，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)本事,，所以產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,，后面我們幾乎沒有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的本事，而市場需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢很多接訂單。

另外,，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情景，比如,，對手正在開拓哪些市場未涉足哪些市場他們在銷售上取得了多大的成功他們擁有哪類生產(chǎn)線生產(chǎn)本事如何充分了解市場,，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系,，必要時能夠與他們進行必須的合作,，實現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,，不懂營銷學,，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準備，具體要干些什么,，所以沒做什么市場調(diào)查,，市場分析和預測，出現(xiàn)了許多失誤,。參加銷售會議時,，也不明白按照市場地位、廣告投入,、競爭態(tài)勢,、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨合同,，作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場,、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額,、應收帳期等情景,，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料,，而我開始沒有這方面的意識，導致之后沒法預算,，在廣告投入,、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責營銷的,，其他部分我也有參與過,，比如財務預算、生產(chǎn)本事預算,、采購預算等過程,，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好,，也不是一件簡便的事,。異常是財務總監(jiān)，既要登記每一年度的帳務,，又要根據(jù)上一年度的收入支出情景進行下一年度的財務預算,。資金是公司的血脈，如果沒有資金,，一個公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營,，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈,，導致中間有一季度停產(chǎn),，在這個上頭損失慘重，后面幾年中廣告投入,，產(chǎn)品研發(fā),，市場開拓，生產(chǎn)投入,，采購管理都受財務的約束,，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬,，這可不是個小數(shù)目,。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房,，最終沒辦法被逼得去貸高利貸,。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預算好,，所以只貸了兩千萬的長貸,，之后到不能貸款的時候才明白資金危機出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億,，可是后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時候,，我們才開始贏利，雖然不多,，可是資金總算慢慢緩和過來了,，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年,，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了,，只能堅持現(xiàn)有狀態(tài)……其實之后的每一步我們都走得很細心，年初每個總監(jiān)都

做了預算,，我此刻感覺這點是十分重要的,。

經(jīng)過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程,。營銷,，生產(chǎn)，采購,，財務,，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關,。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,，生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)本事相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)本事平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算,。之后采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動,。在財務方面,，最終不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款,，帳期,，貼現(xiàn)，等等了,。異常營銷,，涉及市場分析預測，理解顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重,，之后隨著比賽進程的推進,，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要,，在眾說紛紜的情景下,，在各執(zhí)己見的情景下，各個總監(jiān)應迅速作出分析決策,，并且說服其他人,，或者供給數(shù)據(jù)報表，理解他人意見和提議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作,，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司,。在這點上我們還是做得很好,，異常是隨著程序的漸進，大家齊心協(xié)力,，共同奮進,，沒有絲毫的放松和泄氣。

經(jīng)過erp沙盤模擬,，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合,，即鍛煉了我們的實際動手本事，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,，對erp有更具體的理解,。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心，并且收益匪淺,。感激學校給了我們這次實訓的機會,，我期望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長,。

erp沙盤模擬比賽隊名 erp沙盤模擬方案完整篇五

兩周的erp沙盤模擬課程很快就結束了,，但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學習沖擊,，讓我們在實踐中探究各種經(jīng)營理念和方法,，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要進取性。

在我們這個團隊中,，我擔任的主角是財務總監(jiān),。在模擬經(jīng)營公司六年的時間里，我學到了很多東西,，但也認識到了自我的許多不足之處,。首先,，我認識到財務總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運作，記錄財務報表等簡單工作,，并且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃,，進行分析，給予財政預計支持,，好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務等等,。

但在公司經(jīng)營的同時，我也遇到了不少問題,，首先在預算上的錯誤,，導致公司資金匱乏，運營不順暢;其次,，由于缺乏經(jīng)驗和信心,，記錄賬目不認真，導致在年末總帳時,，總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象,。總體上看來,，我們對自我的模擬經(jīng)營還算滿意,，公司最終的成績并不重要，重要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營,，都進到了自我的職責,。

以下是我個人對財務總監(jiān)的心得體會：

1.在經(jīng)營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營,，所以,，我們一開始就要根據(jù)權益借全部的長期貸款，讓公司正常運營,，到后面幾年資金不能周轉的時候，再根據(jù)權益適當?shù)慕瓒藤J,，只要讓資金得到充分利用,，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。

2.對每項費用都必須做出準確的預算,，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象,，進而發(fā)生貼現(xiàn)。并且在獲得訂單后,，要及時的將本年度的利潤計算出來,，并進一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤,。

3.在公司經(jīng)營的同時,，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益,，以便進行比較分析,。

在經(jīng)營公司的時候，我們還要注意以下幾點：

1.對企業(yè)要有全面,、整體的調(diào)控,，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款,。

2.投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成,，這樣能夠避免生產(chǎn)線擱置，也能夠更合理的利用資金,。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時,，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)本事的跟進,，使之相匹配,。也僅有生產(chǎn)本事與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤

3.做好市場預測,，根據(jù)市場的需求決定資金的投入,，有效的占用市場，并且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度,。

4.在公司運營時,，要沉著冷靜，切不可急躁,，假如公司運營出了問題,，切不可相互推卸職責，要堅持團結,，充分發(fā)揮團隊精神,，組員發(fā)揮各自才能，解決問題,。注重團隊協(xié)作,，團隊精神。每一個主角都要各負其責,，才能使整體得到最大的發(fā)揮,。我們共同經(jīng)營一個公司，要彼此配合互相體諒,，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好;

5.具體的職業(yè)定位,，做好每個職務都很不容易，最重要的,，就是交流,，溝通,。在意見有分歧時，要互相溝通,，不可固執(zhí)己見,，最終聽從ceo的決定。

實驗課結束了,，我們組排行雖然不是很夢想,，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多,，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最終的默契,，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的歡樂與焦慮,，凝聚了我們每個成員的思考與努力,。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度,，認真走好人生的每一步路,。因為實驗中出錯能夠重來，人生卻沒有彩排,。

erp沙盤模擬比賽隊名 erp沙盤模擬方案完整篇六

這個學期,，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經(jīng)過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深!不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式,、企業(yè)制度的管理理念更加清晰,，并且提高了對自我專業(yè)的學習興趣，也優(yōu)化了日常學生會,、班級的管理方法!

作為工商管理專業(yè)的學生,，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐,，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩,，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量,，這是學校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉,，也是當代大學生學歷加技能的結合體現(xiàn)!經(jīng)過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自我分組建立六個公司,，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!

在課堂上，我來當總裁,，統(tǒng)籌指揮!,，我來負責財務監(jiān)管!，我當‘商業(yè)間諜’!,，培訓過程中,，我們的學習興趣和進取性被空前調(diào)動,。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職,，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔職責和工作,，并經(jīng)過填寫競標書、投放廣告,、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題,，作出經(jīng)營、銷售,、規(guī)劃等決策,。每一個環(huán)節(jié)的結束，當大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時候,，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

erp沙盤模擬實訓互動性,、趣味性、競爭性強,，調(diào)動了我學習的興趣,，并充分運用聽、說,、學,、做、改等一系列學習手段,，開啟一切能夠調(diào)動的感官功能,，對所學資料構成深度記憶。同時‘體驗式’學習,，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解,，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和本事,，對我有很大的觸動,，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自我將來就業(yè)的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂,、體驗學習,、體驗管理!

由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中,，我們應當不斷的改善自我待人處事的方式方法,，做每一項決策前都應當三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化,，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化!

在學生會,、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣,，充分發(fā)揮個人的本事,，使整個團體的力量得到最充分的體現(xiàn),，同時也要各司其職，明確目標和職責,，讓自我的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力,，實現(xiàn)自我價值!

當然，團結協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點,，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上,，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作本事!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結協(xié)作!

感激這個課程的設置,，期望以后能夠有更多的學習演練的機會,，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量,，為將來的創(chuàng)業(yè),、市場競爭打下基礎!

erp沙盤模擬比賽隊名 erp沙盤模擬方案完整篇七

經(jīng)過幾周周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解,。主要經(jīng)過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能,。經(jīng)過教師的悉心指導和自我的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西,。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在訓練過程中我們分別擔任不一樣的主角----ceo：一名企業(yè)決策者,，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者,，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉,，采購總監(jiān)：負責原材料的采購,。這些不一樣的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不一樣的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關,，環(huán)環(huán)相扣,，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄,，在erp訓練中我擔任了營銷總監(jiān)一職,，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中,，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的,，這關系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化,，了解市場行情,，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進行的,。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的,，最終以破產(chǎn)告終,，總結經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，并且在前期貸款時不夠膽大,，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題,，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好,，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則,，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣,，可是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了,，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作,，一個不細心就會引起很大的變化,，在物理沙盤中很多時間就浪費在那里了。廣告的投放也不是很準確,，在投放廣告時,，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放,，很大一部份錢就浪費在那里,，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告,，這是很不合理的,，也是很沖動的。到最終沒有搶到好的訂單不說還浪費了很多的廣告費用,。

在模擬剛剛開始的最初,，由于我們的經(jīng)驗不足、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式,，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦!可是之后我們采用比較謹慎的方案,，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營,，當然也取得了相當不錯的成績,，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足,，在市場預測方面出了問題,，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單,，使產(chǎn)品賣不出去,，導致很多的高庫存壓,，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,，面臨破產(chǎn)的時候,，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情,，然后找出自我面臨的困難,，然后根據(jù)分析情景我們將生產(chǎn)、交單,、停產(chǎn)等巧妙的結合,，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益,，沒有到達夢想的效果,，可是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題,。和寶貴的臨場經(jīng)驗,。這對我們以后的發(fā)展有著相當進取的作用。

這些開始看起來不是很重要,，可是到后期沒有這些基礎的保障,，企業(yè)是無法進行下去的，后期很多的產(chǎn)品需要認證,，并且有了認證后價格也會相對提高,，這些對企業(yè)也是十分重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要,。

電子沙盤我們總結了上次的經(jīng)驗教訓,，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產(chǎn)出,，這樣我們就減少了很多的浪費,，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物,，可是最終發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準確了,，可是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間,，導致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料,，同樣造成了不小的浪費?？墒沁@次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細,，到最終就剩下一個成品了，并且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們夢想的訂單,。不足是在最終就將p1產(chǎn)品全部轉產(chǎn)了,，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資,，在后期競爭幾乎沒有競爭的情景下,，我們應當保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的,，這樣不僅僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率,，為我們也是供給了很多好處的,。

erp沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的,，要每個人分工合理但也要合作愉快,，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是erp的魅力所在,。

erp沙盤模擬比賽隊名 erp沙盤模擬方案完整篇八

這次erp沙盤模擬我的職務是營銷總監(jiān),，一個禮拜的工作結束后我的感觸頗多，先說說我的日常業(yè)務：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析,，做出市場開發(fā)決策,；②根據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程,，建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策,。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié),，并且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額,，又要熟悉市場規(guī)則,，做到整體把握。不能說我的提議都是對的更不能說我的提議組員們都認可采用,，可是至少部分被采用的提議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫忙的,。在日常業(yè)務中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā),、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,，必要時給予企業(yè)一個合理的提議,；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出,；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析,，結合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我自我認為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖僅有最小的一角,，可是他的工作將在

必須程度上決定企業(yè)的成敗,。在第一盤經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，可是我利用了空余的時間與其他組員一齊商量下一盤的對策與方案,，事先的準備果然在第二年帶來了不錯的成績,，可是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地錯誤最終導致企業(yè)難以經(jīng)營下去，我的決策失誤主要體此刻廣告費投入和分布上,，同時在對市場開拓上也有不及時,，沒有做出及時正確預測。更重要的是第一年開始時竟然忘記了iso9000和iso14000的認證,，到了第二年加投認證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面,。生產(chǎn)線大開加上認證的問題還有就是組員內(nèi)部關于決策的矛盾是最終破產(chǎn)的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了,，無作為,。

經(jīng)過教師的悉心指導和自我的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題,。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結：前兩盤的開局我都是將兩個iso認證全開,。開發(fā)本地,，區(qū)域，國內(nèi)與亞洲市場,。研發(fā)p1,，p2，p3產(chǎn)品,。iso全開是為了在后期更好的接單,。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售p3產(chǎn)品,，選單嚴格依照產(chǎn)能,。在第二盤的經(jīng)營中就能夠看出這些。這是個很好的決定但卻沒能在第三盤持續(xù)下去,。第三盤開始時我們就圍繞是否開發(fā)國際與p4產(chǎn)品展開了辯論,，浪費了時間。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國際市場,，僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s能夠在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力,，且在該市場p1p2產(chǎn)品價位與需求一向穩(wěn)定,，若經(jīng)營得當我將在第五年于此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位；仔細看過供需價位表的同學可能會發(fā)現(xiàn)p4較之p3并沒有明顯的優(yōu)勢反而是開發(fā)費用高,?？墒沁@就是我所認為的p4優(yōu)勢，我不要求

它能贏利多少可是別人放棄了它我就能夠用它來爭取所有的p4訂單,，這是后話,，我原想第二或第三年研發(fā)p4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產(chǎn)品，這能夠成為一支疑兵,，突然出現(xiàn)的p4產(chǎn)品必將接下不少訂單,，至少能夠對沒有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開發(fā)p4的小組必將與我組爭奪p4的訂單,。多一組競爭p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕,。若對方不為所動我組就將p4與亞洲區(qū)域市場相結合進行銷售。只要前期經(jīng)營正確這完全是能夠做到的,，可是我的計劃卻被我自我放棄了。

總而言之,，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺,，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識,，也更加深了我對自我所學專業(yè)的理解,，能夠把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維,，得到了提高,，啟迪頗深。

erp沙盤模擬比賽隊名 erp沙盤模擬方案完整篇九

一周的沙盤模擬訓練很快就結束了,，此刻,，在周末，我們正在盤點一周來的得失,。那一次次激烈的爭辯,，那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕，那一陣陣歡呼,，以及些許嘆惋……成也罷,，敗也罷，此間的喜悅與收獲是不能言表的,。于是,，不再到網(wǎng)上搜什么，作為一名營銷總監(jiān),，我只想把自我這幾天的感受記下來,，對自我的本質及我們peak公司的一些思考,。

現(xiàn)實對我們公司六年經(jīng)營那個狀況的回顧。第一年,，像其它小組一樣,，進行全面發(fā)展，開拓新市場,，購置新生產(chǎn)線,，擴大生產(chǎn)規(guī)模但并未做長遠的預算，加之高額廣告費的投入為第二年資金緊張買下了隱患,。第二年缺乏對市場信息的充分把握,，加之小組內(nèi)意見不合，投廣告出現(xiàn)失誤,?？墒切〗M內(nèi)未注意到市場形勢的變化，不把市場分析和廣告做重點,，以生產(chǎn)決定廣告,，而非廣告決定生產(chǎn)，加之財政預算不到位,，所有者權益為負,，斷絕借貸長，短期貸款之路,。（至此,，明白所有者權益的重要性）第三年，陷入困境后絕地逢生,，小組空前團結,，細致策劃廣告及生產(chǎn)方案，果斷推掉第二年租的小廠房,，生產(chǎn)規(guī)模暫時適應市場需求,，并意外因銷售額奪取區(qū)域市場老大。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展,，但加之長貸到期,，資金周轉失靈，踏上借貸還貸之路,，但經(jīng)營好轉,，所有者權益為17000000。之后小組未就后兩年長遠發(fā)展達成一致意見并作長遠研究,，組間合作不多,。市場形勢再次改變，以不變應萬變必將被擊敗,。加之缺乏高端產(chǎn)品p4又盲目擴大生產(chǎn)不計預算,，導致資金再次緊缺,，所有者權益下滑；第六年原定投資及生產(chǎn)計劃丟失,，臨時制定的有失慎重研究,。所以致使全面破產(chǎn)。

再是對我自身及公司的一些反思,。第一,，財務總監(jiān)與營銷總監(jiān)聯(lián)系不強。財務預算與廣告投入及生產(chǎn)規(guī)模結合不強,，企業(yè)缺乏長遠打算,；第二，早期市場信息不足,，未能充分分析市場形勢并作相應改變,。總的來說,，我覺得兩次組小廠房都是不成功的,。第三，組間交易不強,，未能找準產(chǎn)品市場定位與其它小組密切·合作共同謀利,；以及在公司陷入困境時未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產(chǎn)成本過高。

最終,，談談我的感想,。沙盤實習是一次實戰(zhàn)演練,，雖然與現(xiàn)實相差甚遠,，但也是讓我們用所學知識在商海搏一回。真正接觸現(xiàn)實才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮,，而要你權衡分析把握果斷決策,。我想，在今后的學習中,，我會努力做到以下幾點：

1.日常關注財經(jīng)方向的時事,，注重理論與實踐相結合，用所學知識分析解決現(xiàn)實問題,；2學會處事時的全局研究,，從長遠把握分析，做好預算,；3找準自我的主角,，給自我以及企業(yè)一個適宜的定位，謀求發(fā)展,，揚長避短,；4注重人脈關系,，培養(yǎng)與他人，小組合作的本事,，做事業(yè)的主導者而非配角,。當然，學無止境,，要更多地了解學習財經(jīng)方面知識,，擴充自我的知識面，為以后做好準備,。

最終,，想說一句，多謝這次實習中的教師們還有各個小組的同學,，我們的共同努力使得成長的歲月里因有這次經(jīng)歷而格外絢爛,，充實！

erp沙盤模擬比賽隊名 erp沙盤模擬方案完整篇十

此次沙盤模擬對抗,，有得也有失,。此刻來談一下個人心得體會。

首先,，使我認識到團隊合作的重要性,。采用小組學習的方式，能夠促進不專業(yè)同學之間的融合,，優(yōu)勢互補,，互相學習，從而提高我們自我探索知識和自主學習知識的潛力,。同時培養(yǎng)了我們的職責感,，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責,，合理分配學習任務,，使成員之間務必相互合作，相互溝通交流相互幫忙,，包容,。僅有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案,，獲得最佳結果,。其次，有時候決策并不周全,。例如,，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面,，進而針對其不一樣的反應,，調(diào)整相應的經(jīng)營策略,，采用最優(yōu)方案。同時,，市場也并非僅有競爭,，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存,，在處理好生產(chǎn),，財務等內(nèi)部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳,，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏,。收獲是,，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。營銷,，生產(chǎn),，采購，財務,，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關。任何一步都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采

購原料,。要時刻計算現(xiàn)金的流動,。在財務方面,，最終不再是從字面上感受短期貸款,，應付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。雖然我是負責生產(chǎn)的,，可是其他部分我也參與過,，旁觀，口算,，紙筆計算,，出謀劃策,。說實話，我認為有必須的時光,，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的好處,。在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下,，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,，并且說服其他人?；蛘邘Ыo數(shù)據(jù)報表,，理解他人意見和推薦。現(xiàn)實中離不開團隊合作,，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的,。

其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)主角的影響,。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤,，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自我的職責是十分重要的,。其他人能夠幫忙,，可是不就應越權。因為自我最清楚自我負責的工作的具體細節(jié),。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,，其實比較不滿。大家在做好自我的工作的時候,，也應當對其他人給予充分的信任,。懷疑，猜忌,，都是會影響其他人的工作情緒的,，尤其是錯誤的懷疑決定。生產(chǎn)主管,，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,，生產(chǎn)主管就應對自我的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)市場的敏感性和預測潛力，對市場的進入選取有必須的準確性,，產(chǎn)品的定位也應有正確的選取性,，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細致,，對分析市場的供求關系有預見潛力,，避免選取供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還就應有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應與和營銷主管構成良好的信息互動性,，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用,，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā)等,，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把明白的變成做到的過;是一個團隊一齊做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會,，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自我做案例,，自我案例教育自我，互動學習提高的過程,。

最終,，我要感激王大琨教師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時光很短,，但受益匪淺!多謝大家!

erp沙盤模擬比賽隊名 erp沙盤模擬方案完整篇十一

為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了,，時光過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛,。

在erp沙盤模擬實中,，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的主角，每個人都有自我的職責范圍,。我是一個銷售總監(jiān),，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡單,、最悠閑的職務,，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,，如果想做一個合格的銷售總監(jiān),，我就應是沒有閑置時光的，每一步都就應感覺職責的重大,，而要想做一個好的銷售總監(jiān),，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預,。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求,。銷售總監(jiān)要把握市場,、分析市場、關注競爭對手,、把握消費者需求,、制定營銷戰(zhàn)略,、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃,，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標,。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵,，是企業(yè)的唯一出路,，所以銷售總監(jiān)所擔負的職責主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售,。

1開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境,，誰贏得市場，誰就贏得了競爭,。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所,，標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間,，才潛力求在銷售量上實現(xiàn)增長,。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場的老大,，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司,，所以有點盲目,，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款,，導致之后資金周轉不靈,，這就直接導致了之后對其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶,。為此，銷售總監(jiān)應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃,，有選取地進行廣告投放,，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時交貨給客戶,，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測,，銷售預算的資料是銷售數(shù)量,、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要,，參加定貨會之前,，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)潛力,，所以產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付,。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的潛力,，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢超多接訂單,。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的狀況,，比如,，對手正在開拓哪些市場未涉足哪些市場他們在銷售上取得了多大的成功他們擁有哪類生產(chǎn)線生產(chǎn)潛力如何充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作,。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系,，必要時能夠與他們進行必須的合作，實現(xiàn)雙贏,。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,，不懂營銷學，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準備,，具體要干些什么,，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預測,，出現(xiàn)了許多失誤,。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位,、廣告投入,、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單,?？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號,、所屬市場,、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額,、應收帳期等狀況,，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料,，而我開始沒有這方面的意識,，導致之后沒法預算，在廣告投入,、客戶定單分配上有點盲目,。

雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過,，比如財務預算,、生產(chǎn)潛力預算、采購預算等過程,，感覺他們也不容易,，要想把這些工作做好，也不是一件簡單的事,。個性是財務總監(jiān),，既要登記每一年度的帳務，又要根據(jù)上一年度的收入支出狀況進行下一年度的財務預算,。資金是公司的血脈,，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營,，更別談可持續(xù)發(fā)展了,。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈，導致中間有一季度停產(chǎn),，在這個上方損失慘重,，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā),，市場開拓,，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務的約束,，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn),，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目,。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了,，之后又變賣廠房，最終沒辦法被逼得去貸高利貸,。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗,，第一年沒有全盤規(guī)劃和預算好,，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的時候才明白資金危機出現(xiàn)了,，再看看別人,，有的都貸了一多億，可是后悔已經(jīng)來不及了…,。,。。到第四年的時候,，我們才開始贏利,，雖然不多，可是資金總算慢慢緩和過來了,，到第五年公司有了明顯的起色,。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了,，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài)……其實之后的每一步我們都走得很留意,，年初每個總

監(jiān)都做了預算，我此刻感覺這點是十分重要的,。

透過這次模擬實訓,，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。營銷,，生產(chǎn),，采購，財務,，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關。任何一步都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程,，生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采購原料,。要時刻計算現(xiàn)金的流動,。在財務方面，最終不再是從字面上感受短期貸款,，應付帳款,，帳期，貼現(xiàn),，等等了,。個性營銷,，涉及市場分析預測，理解顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經(jīng)驗影響,，以為營銷總監(jiān)無足輕重,，之后隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了,。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要,，在眾說紛紜的狀況下,，在各執(zhí)己見的狀況下,，各個總監(jiān)應迅速作出分析決策，并且說服其他人,，或者帶給數(shù)據(jù)報表,，理解他人意見和推薦。現(xiàn)實中離不開團隊合作,，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的,，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,，個性是隨著程序的漸進,，大家齊心協(xié)力，共同奮進,，沒有絲毫的放松和泄氣,。

透過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合,，即鍛煉了我們的實際動手潛力,，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解,。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心,，并且收益匪淺。感激學校給了我們這次實訓的機會,，我期望以后能多一點類似的實訓機會,，讓我們在實際操作中成長。