為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

erp沙盤模擬比賽隊(duì)名 erp沙盤模擬方案完整篇一

在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān),。在模擬經(jīng)營公司六年的時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西,，但也認(rèn)識(shí)到了自己的許多不足之處,。首先，我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運(yùn)作,，記錄財(cái)務(wù)報(bào)表等簡單工作,，而且還要對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行分析,，給予財(cái)政預(yù)計(jì)支持,，好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務(wù)等等。

但在公司經(jīng)營的同時(shí),，我也遇到了不少問題,，首先在預(yù)算上的錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司資金匱乏,，運(yùn)營不順暢;其次,，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和信心，記錄賬目不認(rèn)真,，導(dǎo)致在年末總帳時(shí),，總會(huì)出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象?？傮w上看來，我們對(duì)自己的模擬經(jīng)營還算滿意,，公司最后的成績并不重要,，重要的是我們大家都動(dòng)手參與了經(jīng)營，都進(jìn)到了自己的責(zé)任,。

以下是我個(gè)人對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的心得體會(huì)：

1.在經(jīng)營初期,，資金肯定不能夠支持公司正常運(yùn)營，因此,，我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款,，讓公司正常運(yùn)營，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時(shí)候,，再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J,，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會(huì)比支出的利息豐厚得多,。

2.對(duì)每項(xiàng)費(fèi)用都必須做出準(zhǔn)確的預(yù)算,，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進(jìn)而發(fā)生貼現(xiàn),。而且在獲得訂單后,，要及時(shí)的將本年度的利潤計(jì)算出來,，并進(jìn)一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤,。

3.在公司經(jīng)營的同時(shí),，我們也要分析對(duì)手的經(jīng)營狀況，了解競爭對(duì)手當(dāng)年的訂貨總額,、盈利狀況及所有者權(quán)益,，以便進(jìn)行比較分析。

在經(jīng)營公司的時(shí)候,，我們還要注意以下幾點(diǎn)：

1. 對(duì)企業(yè)要有全面,、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用,，合理借長短期貸 款 ,。

2.投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置,，也可以更合理的利用資金,。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn),、生產(chǎn)能力的跟進(jìn),，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時(shí),，企業(yè)才能獲取最大的利潤

3.做好市場預(yù)測,，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場,，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度,。

4.在公司運(yùn)營時(shí)，要沉著冷靜,，切不可急躁,，假如公司運(yùn)營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任,，要保持團(tuán)結(jié),，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能,，解決問題,。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神,。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé),，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個(gè)公司，要彼此配合互相體諒,，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好;

5.具體的職業(yè)定位,，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的,，就是交流,，溝通。在意見有分歧時(shí),，要互相溝通,，不可固執(zhí)己見，最終聽從ceo的決定,。

實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了,，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程,。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多,，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤,，里面凝聚了我們的快樂與焦慮,，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽,，我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度,，認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯(cuò)可以重來,，人生卻沒有彩排,。

erp沙盤模擬比賽隊(duì)名 erp沙盤模擬方案完整篇二

為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的erp沙盤模擬結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上,。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中,，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲,。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作,，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不夢想,，但恰恰是因?yàn)椴粔粝耄晕覀儽葎e人感受得更多,、體會(huì)得更多,。也正因?yàn)檫@不夢想，所以我務(wù)必總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，期望能借此發(fā)現(xiàn)自我的不足,，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也期望能給將要參加erp課程的朋友一點(diǎn)意見,。

一,、經(jīng)營狀況：

從上表的數(shù)據(jù)能夠明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年,，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3,，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場,，申請(qǐng)iso9000,，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單，在訂貨會(huì)剛開始時(shí)令公司大感驚訝,，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m,，而本公司卻僅有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，但也由于廣告費(fèi)少,，所以公司在售出的3個(gè)p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年,，年初的時(shí)候,，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)行長期貸款(這必須程度上導(dǎo)致了之后的一連串負(fù)面反應(yīng)),，公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線,。由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，公司決定加大p1的廣告投入(之后證明是錯(cuò)誤的),，加大p1的生產(chǎn),。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m，卻只拿到了3個(gè)p1訂單,，造成p1超多積壓,，資金被套牢了，加上放下了長期貸款,，公司陷入了危機(jī),，無奈之下，只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn),。第三年,，公司決定放下p1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)p3市場,。在訂貨會(huì)上,，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則,，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿,，積壓的p1全部售出,，p3也有夢想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大,。第四

年，公司放下了p1全力生產(chǎn)p3,，成為了p3多個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展,，其中兩個(gè)p3訂單未能及時(shí)在今年交貨,。再者，長期貸款40m,，高利貸20m的還款期已迫在眉睫,，公司惟有申請(qǐng)延期還款。第五年,，由于有極大的還款壓力,，公司決定全力一拚，增去了7個(gè)p3,，加上上年的兩個(gè)p3,，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)p3，生產(chǎn)壓力巨大,，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn),，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù),，還清了60m的債務(wù),，孑然一身的步入第六年。第六年,，公司從新申請(qǐng)了40m的長期貸款,，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn),。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則,，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m,。第七年，繼續(xù)第六年的策略,，但在最終結(jié)算時(shí),，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn),，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,，粗略估計(jì)，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m,，所以產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了,。

二、經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名管理者,，首先務(wù)必有戰(zhàn)略意識(shí),。意見公司的生存和發(fā)展務(wù)必有方向、有目標(biāo),，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo),。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，所以,，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來,，也能立足現(xiàn)實(shí),。本公司在一開始就看中了p3市場，并及時(shí)開拓相關(guān)市場,，同時(shí)立足于p1,，帶給資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合,。

(2)管理潛力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理潛力應(yīng)包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力,。宏觀管理潛力是指管理者能從整個(gè)市場整個(gè)企業(yè)出發(fā),，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個(gè)部門的管理潛力，如生產(chǎn)管理潛力,、財(cái)務(wù)管理潛力等,。

(3)企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的,，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測,、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)所以陷入困境,，進(jìn)退維谷,。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),，具體包括危機(jī)意識(shí)、職責(zé)心和抗壓潛力,。如本公司由于前期對(duì)市場前景和資金過于樂觀,，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想,，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn),，幾度面臨放下，但最終還是盯住了壓力,，使公司存活下來,。

(4)知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn),、銷售,、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，僅有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息,。當(dāng)然,，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,，作為一名出色的管理者更就應(yīng)是有所特長,，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變,，變則通,。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的,，管理者要有創(chuàng)新精神,，要根據(jù)客觀狀況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

(6)團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神,。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的,。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長,，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好之后能同心協(xié)力,，最終使公司度過了難關(guān),。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種.種障礙,。有時(shí)你可能有滿腦子的方案,，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四,，處處碰壁,。如在第一年開始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案,，沒有寫于紙上,，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，之后經(jīng)過教師的提醒,，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預(yù)測了,。

三,、對(duì)erp沙盤模擬的思考：

那里引用沙盤師王軍恒教師的一句話：erp沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),，為學(xué)生帶給了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力,，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自我知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)光內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短,，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力,。

erp沙盤模擬比賽隊(duì)名 erp沙盤模擬方案完整篇三

在本學(xué)期的第三周和第四周的周末，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí),，雖然是占用周末的時(shí)間,，可是大家的興趣并沒有所以而減退，因?yàn)樵谶@短短的四天里,，我們真的學(xué)到了很多東西,。在這其中，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作帶來的樂趣,，感受到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營的艱辛與不易,，以及各經(jīng)營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系,，最終自然還有勝利帶來的喜悅。

第一天上午,，教師講了很多關(guān)于erp沙盤模擬的知識(shí),，以及實(shí)際操作中的注意事項(xiàng)，可是大家都沒有實(shí)際操作過,，對(duì)erp也不了解,，聽的時(shí)候都不認(rèn)真，所以理解的不是很深刻,，以至于為之后的操作埋下了隱患,。

實(shí)訓(xùn)開始了，我們首先進(jìn)行的是實(shí)盤模擬,。我們小組一共有六位成員,，其中ceo一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名,，財(cái)務(wù)助理一名,，采購總監(jiān)一名，營銷總監(jiān)一名,，生產(chǎn)總監(jiān)一名,，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。我選擇的是采購總監(jiān),，負(fù)責(zé)決定原材料的采購數(shù)量,。但我們并不是一個(gè)人說了算的組織，所有的問題都是大家群策群力的,，還好大家的意見比較統(tǒng)一,，不像別的組到之后已經(jīng)吵成一鍋粥了。

首先,，搶訂單,。這本應(yīng)是競爭十分激烈的一輪競標(biāo)，而我們卻只投了一個(gè)廣告,，錯(cuò)失了勇奪先機(jī)的機(jī)會(huì),，此后一向都處于追趕的被動(dòng)局面。此輪我們只拿到了一個(gè)產(chǎn)品的訂單,，一年的經(jīng)營下來產(chǎn)品嚴(yán)重過剩,，第二年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單,，可是生產(chǎn),，研發(fā)，擴(kuò)展市場，擴(kuò)大生產(chǎn)線一輪下來,，我們?cè)谫Y金方面已經(jīng)捉襟見肘了,。第三年是最艱難的時(shí)候，而我們又錯(cuò)誤的理解了市場老大的概念,，在廣告投入方面犯了更嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，很多的廣告費(fèi)石沉大海，雖然拿到了一些訂單,，但遠(yuǎn)沒有到達(dá)預(yù)想的效果,，第四年，迫于長期貸款和短期貸款的壓力,，我們經(jīng)過借高利貸的方式才得以維持。之后市場漸漸分散,，訂單越來越多,，日子漸漸好過了。但由于先前的一些失誤,，我們已經(jīng)失去了競爭力,，最終雖然沒有破產(chǎn)，可是留下了許多遺憾……

第二次,，電子模擬,。有了之前失敗的經(jīng)驗(yàn)，加上認(rèn)真仔細(xì)的分析準(zhǔn)備,，我們這次在戰(zhàn)略目標(biāo)和策略上都有了很強(qiáng)的針對(duì)性,。第二年，我們付出了八個(gè)廣告的代價(jià)堅(jiān)決拿下,，以彌補(bǔ)上次的痛,。經(jīng)過了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治觯覀兎艞壛藝H市場的開發(fā),，p4產(chǎn)品的研發(fā),，將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了區(qū)域和國內(nèi)的p2和p3產(chǎn)品上，并且事實(shí)也證明我們是對(duì)的,。這樣做不僅僅節(jié)省了研發(fā)費(fèi)用,，并且在廣告投入上也相對(duì)集中，降低了出現(xiàn)失誤的幾率,。我們一開始就進(jìn)行了iso9000和iso14000的認(rèn)證,，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒有認(rèn)證的小組,，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走,，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜,。只是有一年由于資金的問題要賣廠房,，生產(chǎn)線也都要賣掉,，生產(chǎn)力嚴(yán)重受損，產(chǎn)能有些跟不上,，錯(cuò)失了一些商機(jī),，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是,，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運(yùn),。可是我覺得高利貸沒有什么不好,，能夠加速發(fā)展啊,。

最終總結(jié)幾點(diǎn)心得

1廣告的投入多少真的很重要，也是一個(gè)組制勝的關(guān)鍵,?？偟膩碚f就是開始要集中多投，之后要分散少投,，僅有投對(duì)了廣告才能拿到好單子,。

2廠房提議要盡早賣，反正遲早都要賣的,，因?yàn)橘Y金根本就不夠用,，并且以后賣廠房會(huì)面臨很多問題，尤其是在電子模擬的時(shí)候,。

3生產(chǎn)線的投入必須果斷,，提議直接到自動(dòng)線，柔性線有一條就行了,。

4要明確自我的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場,，生產(chǎn)要有針對(duì)性和計(jì)劃性。

erp沙盤模擬比賽隊(duì)名 erp沙盤模擬方案完整篇四

為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,，時(shí)間過得好快,，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤模擬實(shí)中,，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角,，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān),，因?yàn)椴欢疇I銷,，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡便、最悠閑的職務(wù),，幾乎不要做什么,，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)當(dāng)是沒有閑置時(shí)間的,，每一步都應(yīng)當(dāng)感覺職責(zé)的重大,，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”,，其中的困難也不言而預(yù),。

市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求,。銷售總監(jiān)要把握市場,、分析市場、關(guān)注競爭對(duì)手,、把握消費(fèi)者需求,、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場,，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路,，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開拓市場,、實(shí)現(xiàn)銷售。

1開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個(gè)大環(huán)境,，誰贏得市場,，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所,，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力,。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,，另一方面要進(jìn)取拓展新市場,，爭取更大的市場空間，才本事求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長,。一開始我就意識(shí)到了這一點(diǎn),，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大,，但由于開始沒做市場預(yù)測分析,，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目,，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算,，沒有去長期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了之后對(duì)其他市場的開拓,。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計(jì)劃,，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)本事想匹配的訂單,，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收,。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測,，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量,、單價(jià)和銷售收入等,。atp可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前,，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)本事，所以產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付,。由于資金約束,，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的本事,，而市場需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢很多接訂單,。

另外,，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對(duì)手的情景，比如,，對(duì)手正在開拓哪些市場未涉足哪些市場他們?cè)阡N售上取得了多大的成功他們擁有哪類生產(chǎn)線生產(chǎn)本事如何充分了解市場,，明確競爭對(duì)手的動(dòng)向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識(shí)，不懂營銷學(xué),，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么,，所以沒做什么市場調(diào)查,，市場分析和預(yù)測,，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí),，也不明白按照市場地位,、廣告投入、競爭態(tài)勢,、市場需求等條件分配客戶訂單,。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同,，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào),、所屬市場、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量,、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情景,，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料,，而我開始沒有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致之后沒法預(yù)算,，在廣告投入,、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的,，其他部分我也有參與過,，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)本事預(yù)算,、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易,，要想把這些工作做好,，也不是一件簡便的事。異常是財(cái)務(wù)總監(jiān),，既要登記每一年度的帳務(wù),，又要根據(jù)上一年度的收入支出情景進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈,，如果沒有資金,，一個(gè)公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了,。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上頭損失慘重,，后面幾年中廣告投入,，產(chǎn)品研發(fā),，市場開拓，生產(chǎn)投入,，采購管理都受財(cái)務(wù)的約束,，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬,，這可不是個(gè)小數(shù)目,。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房,，最終沒辦法被逼得去貸高利貸,。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好,，所以只貸了兩千萬的長貸,，之后到不能貸款的時(shí)候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人,，有的都貸了一多億,，可是后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時(shí)候，我們才開始贏利,，雖然不多,，可是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色,。由于只搞到第六年,，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能堅(jiān)持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)之后的每一步我們都走得很細(xì)心,，年初每個(gè)總監(jiān)都

做了預(yù)算,，我此刻感覺這點(diǎn)是十分重要的。

經(jīng)過這次模擬實(shí)訓(xùn),，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營銷，生產(chǎn),，采購,，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)本事相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)本事平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。之后采購原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,，最終不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。異常營銷,，涉及市場分析預(yù)測,，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位,。原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重,，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要,，在眾說紛紜的情景下,，在各執(zhí)己見的情景下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,，并且說服其他人,，或者供給數(shù)據(jù)報(bào)表，理解他人意見和提議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個(gè)好的公司,。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,，異常是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力,，共同奮進(jìn),，沒有絲毫的放松和泄氣,。

經(jīng)過erp沙盤模擬,，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手本事,，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心,，并且收益匪淺,。感激學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長,。

erp沙盤模擬比賽隊(duì)名 erp沙盤模擬方案完整篇五

兩周的erp沙盤模擬課程很快就結(jié)束了，但我卻覺得猶然未盡,。erp這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊,，讓我們?cè)趯?shí)踐中探究各種經(jīng)營理念和方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要進(jìn)取性,。

在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，我擔(dān)任的主角是財(cái)務(wù)總監(jiān),。在模擬經(jīng)營公司六年的時(shí)間里,，我學(xué)到了很多東西,，但也認(rèn)識(shí)到了自我的許多不足之處,。首先，我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運(yùn)作，記錄財(cái)務(wù)報(bào)表等簡單工作,，并且還要對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,，進(jìn)行分析,，給予財(cái)政預(yù)計(jì)支持,，好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務(wù)等等。

但在公司經(jīng)營的同時(shí),，我也遇到了不少問題,，首先在預(yù)算上的錯(cuò)誤,，導(dǎo)致公司資金匱乏，運(yùn)營不順暢;其次,，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和信心,，記錄賬目不認(rèn)真，導(dǎo)致在年末總帳時(shí),，總會(huì)出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象,。總體上看來,，我們對(duì)自我的模擬經(jīng)營還算滿意,，公司最終的成績并不重要，重要的是我們大家都動(dòng)手參與了經(jīng)營,，都進(jìn)到了自我的職責(zé),。

以下是我個(gè)人對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的心得體會(huì)：

1.在經(jīng)營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運(yùn)營,，所以,，我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款，讓公司正常運(yùn)營,，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時(shí)候,，再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用,，公司的收益會(huì)比支出的利息豐厚得多,。

2.對(duì)每項(xiàng)費(fèi)用都必須做出準(zhǔn)確的預(yù)算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象,，進(jìn)而發(fā)生貼現(xiàn),。并且在獲得訂單后，要及時(shí)的將本年度的利潤計(jì)算出來,，并進(jìn)一步調(diào)整決策,，以獲得最大利潤。

3.在公司經(jīng)營的同時(shí),，我們也要分析對(duì)手的經(jīng)營狀況,，了解競爭對(duì)手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益,，以便進(jìn)行比較分析,。

在經(jīng)營公司的時(shí)候，我們還要注意以下幾點(diǎn)：

1.對(duì)企業(yè)要有全面,、整體的調(diào)控,，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款,。

2.投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成,，這樣能夠避免生產(chǎn)線擱置,，也能夠更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時(shí),，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn),、生產(chǎn)本事的跟進(jìn)，使之相匹配,。也僅有生產(chǎn)本事與開拓的市場相匹配時(shí),，企業(yè)才能獲取最大的利潤

3.做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入,，有效的占用市場,，并且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度。

4.在公司運(yùn)營時(shí),，要沉著冷靜,，切不可急躁，假如公司運(yùn)營出了問題,，切不可相互推卸職責(zé),，要堅(jiān)持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，組員發(fā)揮各自才能,，解決問題,。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)主角都要各負(fù)其責(zé),，才能使整體得到最大的發(fā)揮,。我們共同經(jīng)營一個(gè)公司，要彼此配合互相體諒,，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好;

5.具體的職業(yè)定位,，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的,，就是交流,，溝通。在意見有分歧時(shí),，要互相溝通,，不可固執(zhí)己見，最終聽從ceo的決定,。

實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了,，我們組排行雖然不是很夢想，但相比結(jié)果我們更享受過程,。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多,，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最終的默契,，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的歡樂與焦慮,，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力,。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽，我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度,，認(rèn)真走好人生的每一步路,。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯(cuò)能夠重來，人生卻沒有彩排,。

erp沙盤模擬比賽隊(duì)名 erp沙盤模擬方案完整篇六

這個(gè)學(xué)期,，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經(jīng)過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對(duì)此感觸頗深!不僅僅對(duì)企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式,、企業(yè)制度的管理理念更加清晰,，并且提高了對(duì)自我專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì),、班級(jí)的管理方法!

作為工商管理專業(yè)的學(xué)生,，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐,，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩,，運(yùn)籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競爭對(duì)手在激烈的市場中博弈較量,，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉,，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!經(jīng)過帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競爭性行業(yè)，由我們自我分組建立六個(gè)公司,，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!

在課堂上,，我來當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮!,，我來負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管!,，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!，培訓(xùn)過程中,，我們的學(xué)習(xí)興趣和進(jìn)取性被空前調(diào)動(dòng),。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職,，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作,，并經(jīng)過填寫競標(biāo)書、投放廣告,、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題,，作出經(jīng)營、銷售,、規(guī)劃等決策,。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束,，當(dāng)大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性,、趣味性,、競爭性強(qiáng)，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣,，并充分運(yùn)用聽,、說、學(xué),、做,、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切能夠調(diào)動(dòng)的感官功能,，對(duì)所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶,。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí)，讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解,，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境,，以及所需的專業(yè)知識(shí)和本事，對(duì)我有很大的觸動(dòng),，這不僅僅是對(duì)專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析,，也是對(duì)自我將來就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂、體驗(yàn)學(xué)習(xí),、體驗(yàn)管理!

由這門課程的學(xué)習(xí),，也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)當(dāng)不斷的改善自我待人處事的方式方法,，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)當(dāng)三思而后行,，對(duì)工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化,，對(duì)朋友要實(shí)現(xiàn)真誠的最大化!

在學(xué)生會(huì),、班級(jí)的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣,，充分發(fā)揮個(gè)人的本事,，使整個(gè)團(tuán)體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時(shí)也要各司其職,，明確目標(biāo)和職責(zé),，讓自我的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!

當(dāng)然,，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對(duì)沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn),，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作本事!所以在今后的工作和人生路上,，我也會(huì)更加注重與他人的溝通和本事互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作!

感激這個(gè)課程的設(shè)置,，期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì),，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量,，為將來的創(chuàng)業(yè),、市場競爭打下基礎(chǔ)!

erp沙盤模擬比賽隊(duì)名 erp沙盤模擬方案完整篇七

經(jīng)過幾周周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解,。主要經(jīng)過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能,。經(jīng)過教師的悉心指導(dǎo)和自我的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西,。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不一樣的主角----ceo：一名企業(yè)決策者,，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者,，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn),，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購,。這些不一樣的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不一樣的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),，環(huán)環(huán)相扣,，我了解了企業(yè)運(yùn)營的全部過程，在企業(yè)運(yùn)營中可謂真是要運(yùn)籌帷幄,，在erp訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職,，要不斷觀察市場動(dòng)態(tài)，在物理模擬沙盤中,，分析市場以及對(duì)市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的,，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營。不斷監(jiān)督市場變化,，了解市場行情,，要對(duì)市場有一個(gè)總體而全面的把關(guān)，每一次的決策,，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的,。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的,，最終以破產(chǎn)告終,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開始對(duì)沙盤的運(yùn)作模型不是很了解，并且在前期貸款時(shí)不夠膽大,，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個(gè)問題,，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要長貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好，另一個(gè)問題就是在開始時(shí)沒有通讀規(guī)則,，不了解開拓每個(gè)市場時(shí)一次需要的錢是多少,，以為都一樣，可是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題時(shí)就晚了,，帳就不好對(duì)回去了,，記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作，一個(gè)不細(xì)心就會(huì)引起很大的變化,，在物理沙盤中很多時(shí)間就浪費(fèi)在那里了,。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時(shí),，沒有準(zhǔn)確估計(jì)市場的份額,，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費(fèi)在那里,，有一次為了搶記賬訂單,，在一個(gè)項(xiàng)目上一次投了九個(gè)廣告，這是很不合理的,，也是很沖動(dòng)的,。到最終沒有搶到好的訂單不說還浪費(fèi)了很多的廣告費(fèi)用。

在模擬剛剛開始的最初,，由于我們的經(jīng)驗(yàn)不足,、對(duì)整個(gè)模擬沒有一個(gè)統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運(yùn)行一兩年就失敗破廠啦!可是之后我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績,，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)測方面出了問題,，導(dǎo)致廣告投入量過少,，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去,，導(dǎo)致很多的高庫存壓,，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜,，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情,，然后找出自我面臨的困難，然后根據(jù)分析情景我們將生產(chǎn)、交單,、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益,，沒有到達(dá)夢想的效果,，可是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題,。和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn),。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)進(jìn)取的作用。

這些開始看起來不是很重要,，可是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障,，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的，后期很多的產(chǎn)品需要認(rèn)證,，并且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高,，這些對(duì)企業(yè)也是十分重要的，合理的開拓這些就會(huì)顯得很重要,。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出,，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi),，在每一個(gè)產(chǎn)品的問題上也會(huì)計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物,，可是最終發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了,，可是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題，忽略了原材料在途的時(shí)間,，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料,，同樣造成了不小的浪費(fèi)?？墒沁@次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最終就剩下一個(gè)成品了,，并且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了,，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們夢想的訂單。不足是在最終就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了,，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品,，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情景下,，我們應(yīng)當(dāng)保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值,。電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準(zhǔn)確率,，為我們也是供給了很多好處的,。

erp沙盤是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的,，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快,，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是erp的魅力所在,。

erp沙盤模擬比賽隊(duì)名 erp沙盤模擬方案完整篇八

這次erp沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān),，一個(gè)禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多，先說說我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析,，做出市場開發(fā)決策,；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標(biāo)過程,，建立并維護(hù)市場地位，必要時(shí)做退出市場決策,。

營銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),，并且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額,，又要熟悉市場規(guī)則,，做到整體把握。不能說我的提議都是對(duì)的更不能說我的提議組員們都認(rèn)可采用,，可是至少部分被采用的提議對(duì)企業(yè)經(jīng)營還是有幫忙的,。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā),、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的提議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出,；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析,，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。我自我認(rèn)為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖僅有最小的一角,，可是他的工作將在

必須程度上決定企業(yè)的成敗,。在第一盤經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，可是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一齊商量下一盤的對(duì)策與方案,，事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了不錯(cuò)的成績,，可是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營下去,，我的決策失誤主要體此刻廣告費(fèi)投入和分布上,，同時(shí)在對(duì)市場開拓上也有不及時(shí),，沒有做出及時(shí)正確預(yù)測。更重要的是第一年開始時(shí)竟然忘記了iso9000和iso14000的認(rèn)證,，到了第二年加投認(rèn)證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面,。生產(chǎn)線大開加上認(rèn)證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最終破產(chǎn)的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了,，無作為,。

經(jīng)過教師的悉心指導(dǎo)和自我的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題,。盡管時(shí)間不長但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤的開局我都是將兩個(gè)iso認(rèn)證全開,。開發(fā)本地,，區(qū)域，國內(nèi)與亞洲市場,。研發(fā)p1,，p2，p3產(chǎn)品,。iso全開是為了在后期更好的接單,。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售p3產(chǎn)品,，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能,。在第二盤的經(jīng)營中就能夠看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒能在第三盤持續(xù)下去,。第三盤開始時(shí)我們就圍繞是否開發(fā)國際與p4產(chǎn)品展開了辯論,，浪費(fèi)了時(shí)間。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國際市場,，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s能夠在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力,，且在該市場p1p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一向穩(wěn)定，若經(jīng)營得當(dāng)我將在第五年于此市場投入較大的廣告費(fèi)用爭取老大地位,；仔細(xì)看過供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)p4較之p3并沒有明顯的優(yōu)勢反而是開發(fā)費(fèi)用高,。可是這就是我所認(rèn)為的p4優(yōu)勢,，我不要求

它能贏利多少可是別人放棄了它我就能夠用它來爭取所有的p4訂單,，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)p4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產(chǎn)品,，這能夠成為一支疑兵,，突然出現(xiàn)的p4產(chǎn)品必將接下不少訂單,，至少能夠?qū)]有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開發(fā)p4的小組必將與我組爭奪p4的訂單,。多一組競爭p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕,。若對(duì)方不為所動(dòng)我組就將p4與亞洲區(qū)域市場相結(jié)合進(jìn)行銷售。只要前期經(jīng)營正確這完全是能夠做到的,，可是我的計(jì)劃卻被我自我放棄了,。

總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺,，給了我很大的啟發(fā)與教育,，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自我所學(xué)專業(yè)的理解,，能夠把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,，發(fā)展了思維，得到了提高,，啟迪頗深,。

erp沙盤模擬比賽隊(duì)名 erp沙盤模擬方案完整篇九

一周的沙盤模擬訓(xùn)練很快就結(jié)束了，此刻,，在周末,，我們正在盤點(diǎn)一周來的得失。那一次次激烈的爭辯,，那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕,，那一陣陣歡呼，以及些許嘆惋……成也罷,，敗也罷,，此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是,，不再到網(wǎng)上搜什么,，作為一名營銷總監(jiān)，我只想把自我這幾天的感受記下來,，對(duì)自我的本質(zhì)及我們peak公司的一些思考,。

現(xiàn)實(shí)對(duì)我們公司六年經(jīng)營那個(gè)狀況的回顧。第一年,，像其它小組一樣,，進(jìn)行全面發(fā)展，開拓新市場,，購置新生產(chǎn)線,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模但并未做長遠(yuǎn)的預(yù)算，加之高額廣告費(fèi)的投入為第二年資金緊張買下了隱患,。第二年缺乏對(duì)市場信息的充分把握,，加之小組內(nèi)意見不合,，投廣告出現(xiàn)失誤?？墒切〗M內(nèi)未注意到市場形勢的變化,，不把市場分析和廣告做重點(diǎn)，以生產(chǎn)決定廣告,，而非廣告決定生產(chǎn),，加之財(cái)政預(yù)算不到位,，所有者權(quán)益為負(fù),，斷絕借貸長，短期貸款之路,。（至此,，明白所有者權(quán)益的重要性）第三年，陷入困境后絕地逢生,，小組空前團(tuán)結(jié),，細(xì)致策劃廣告及生產(chǎn)方案，果斷推掉第二年租的小廠房,，生產(chǎn)規(guī)模暫時(shí)適應(yīng)市場需求,，并意外因銷售額奪取區(qū)域市場老大。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展,，但加之長貸到期,，資金周轉(zhuǎn)失靈，踏上借貸還貸之路,，但經(jīng)營好轉(zhuǎn),，所有者權(quán)益為17000000。之后小組未就后兩年長遠(yuǎn)發(fā)展達(dá)成一致意見并作長遠(yuǎn)研究,，組間合作不多,。市場形勢再次改變，以不變應(yīng)萬變必將被擊敗,。加之缺乏高端產(chǎn)品p4又盲目擴(kuò)大生產(chǎn)不計(jì)預(yù)算,，導(dǎo)致資金再次緊缺，所有者權(quán)益下滑,；第六年原定投資及生產(chǎn)計(jì)劃丟失,，臨時(shí)制定的有失慎重研究。所以致使全面破產(chǎn),。

再是對(duì)我自身及公司的一些反思,。第一，財(cái)務(wù)總監(jiān)與營銷總監(jiān)聯(lián)系不強(qiáng),。財(cái)務(wù)預(yù)算與廣告投入及生產(chǎn)規(guī)模結(jié)合不強(qiáng),，企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)打算,；第二，早期市場信息不足,，未能充分分析市場形勢并作相應(yīng)改變,。總的來說,，我覺得兩次組小廠房都是不成功的,。第三，組間交易不強(qiáng),，未能找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位與其它小組密切·合作共同謀利,；以及在公司陷入困境時(shí)未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產(chǎn)成本過高。

最終,，談?wù)勎业母邢?。沙盤實(shí)習(xí)是一次實(shí)戰(zhàn)演練，雖然與現(xiàn)實(shí)相差甚遠(yuǎn),，但也是讓我們用所學(xué)知識(shí)在商海搏一回,。真正接觸現(xiàn)實(shí)才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮，而要你權(quán)衡分析把握果斷決策,。我想,，在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

1.日常關(guān)注財(cái)經(jīng)方向的時(shí)事,，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,，用所學(xué)知識(shí)分析解決現(xiàn)實(shí)問題；2學(xué)會(huì)處事時(shí)的全局研究,，從長遠(yuǎn)把握分析,，做好預(yù)算；3找準(zhǔn)自我的主角,，給自我以及企業(yè)一個(gè)適宜的定位,，謀求發(fā)展，揚(yáng)長避短,；4注重人脈關(guān)系,，培養(yǎng)與他人，小組合作的本事,，做事業(yè)的主導(dǎo)者而非配角,。當(dāng)然，學(xué)無止境,，要更多地了解學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面知識(shí),，擴(kuò)充自我的知識(shí)面，為以后做好準(zhǔn)備,。

最終,，想說一句,，多謝這次實(shí)習(xí)中的教師們還有各個(gè)小組的同學(xué),，我們的共同努力使得成長的歲月里因有這次經(jīng)歷而格外絢爛,，充實(shí)！

erp沙盤模擬比賽隊(duì)名 erp沙盤模擬方案完整篇十

此次沙盤模擬對(duì)抗,，有得也有失,。此刻來談一下個(gè)人心得體會(huì)。

首先,，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。采用小組學(xué)習(xí)的方式，能夠促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,，優(yōu)勢互補(bǔ),，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自我探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的潛力,。同時(shí)培養(yǎng)了我們的職責(zé)感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間務(wù)必相互合作,，相互溝通交流相互幫忙,，包容。僅有大家齊心協(xié)力,，才能得出最優(yōu)方案,，獲得最佳結(jié)果。其次,，有時(shí)候決策并不周全,。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),，包括廣告投入和市場策略等方面,，進(jìn)而針對(duì)其不一樣的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,，采用最優(yōu)方案,。同時(shí)，市場也并非僅有競爭,，在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi),，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn),，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),，還要做好外部的公關(guān)宣傳,，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營銷,，生產(chǎn)，采購,，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)潛力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。之后采

購原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,，最終不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,，可是其他部分我也參與過,，旁觀，口算,，紙筆計(jì)算,，出謀劃策。說實(shí)話,，我認(rèn)為有必須的時(shí)光,，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的好處。在眾說紛紜的狀況下,，在各執(zhí)己見的狀況下,，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘邘Ыo數(shù)據(jù)報(bào)表,，理解他人意見和推薦。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,。

其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)主角的影響,。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤,，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自我的職責(zé)是十分重要的,。其他人能夠幫忙,，可是不就應(yīng)越權(quán)。因?yàn)樽晕易钋宄晕邑?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié),。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時(shí)候,，其實(shí)比較不滿。大家在做好自我的工作的時(shí)候,，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任,。懷疑，猜忌,，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的,，尤其是錯(cuò)誤的懷疑決定。生產(chǎn)主管,，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管就應(yīng)對(duì)自我的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測潛力,，對(duì)市場的進(jìn)入選取有必須的準(zhǔn)確性,，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選取性，在制定生產(chǎn)策略上要全面,，細(xì)致,，對(duì)分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見潛力，避免選取供大于求的市場以及產(chǎn)品,，在則生產(chǎn)主管還就應(yīng)有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管構(gòu)成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,，對(duì)于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響,。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個(gè)把明白的變成做到的過;是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一齊做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì),，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程;是自我做案例，自我案例教育自我,，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程,。

最終，我要感激王大琨教師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng),，2天的受訓(xùn)時(shí)光很短,，但受益匪淺!多謝大家!

erp沙盤模擬比賽隊(duì)名 erp沙盤模擬方案完整篇十一

為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)光過得好快,，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛,。

在erp沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角,，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍,。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I銷,，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡單,、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么,，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我就應(yīng)是沒有閑置時(shí)光的,，每一步都就應(yīng)感覺職責(zé)的重大,，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”,，其中的困難也不言而預(yù),。

市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求,。銷售總監(jiān)要把握市場,、分析市場、關(guān)注競爭對(duì)手,、把握消費(fèi)者需求,、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場,，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路,，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售,。

1開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個(gè)大環(huán)境,，誰贏得市場，誰就贏得了競爭,。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所,，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間,，才潛力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長,。一開始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場的老大,，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司,，所以有點(diǎn)盲目,，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款,，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈,，這就直接導(dǎo)致了之后對(duì)其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶,。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計(jì)劃,，有選取地進(jìn)行廣告投放,，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收,。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測,，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量,、單價(jià)和銷售收入等,。atp可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前,，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)潛力，所以產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,，后面我們幾乎沒有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢超多接訂單。

另外,，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對(duì)手的狀況,，比如，對(duì)手正在開拓哪些市場未涉足哪些市場他們?cè)阡N售上取得了多大的成功他們擁有哪類生產(chǎn)線生產(chǎn)潛力如何充分了解市場,，明確競爭對(duì)手的動(dòng)向能夠有利于以后的競爭與合作,。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識(shí)，不懂營銷學(xué),，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查,，市場分析和預(yù)測,，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí),，也不明白按照市場地位,、廣告投入、競爭態(tài)勢,、市場需求等條件分配客戶訂單,。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同,，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào),、所屬市場、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量,、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況,，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料,，而我開始沒有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致之后沒法預(yù)算,，在廣告投入,、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目,。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過,，比如財(cái)務(wù)預(yù)算,、生產(chǎn)潛力預(yù)算、采購預(yù)算等過程,，感覺他們也不容易,，要想把這些工作做好，也不是一件簡單的事,。個(gè)性是財(cái)務(wù)總監(jiān),，既要登記每一年度的帳務(wù)，又要根據(jù)上一年度的收入支出狀況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算,。資金是公司的血脈,，如果沒有資金，一個(gè)公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營,，更別談可持續(xù)發(fā)展了,。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn),，在這個(gè)上方損失慘重,，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā),，市場開拓,，生產(chǎn)投入，采購管理都受財(cái)務(wù)的約束,，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn),，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個(gè)小數(shù)目,。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了,，之后又變賣廠房，最終沒辦法被逼得去貸高利貸,。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗(yàn),，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸,，之后到不能貸款的時(shí)候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了,，再看看別人，有的都貸了一多億,，可是后悔已經(jīng)來不及了…。,。,。到第四年的時(shí)候,，我們才開始贏利，雖然不多,，可是資金總算慢慢緩和過來了,，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年,，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了,，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意，年初每個(gè)總

監(jiān)都做了預(yù)算,，我此刻感覺這點(diǎn)是十分重要的,。

透過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營銷,，生產(chǎn)，采購,，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過程，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)潛力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。之后采購原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,，最終不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。個(gè)性營銷,，涉及市場分析預(yù)測,，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位,。原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重,，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了,。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的狀況下,，在各執(zhí)己見的狀況下,，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人,，或者帶給數(shù)據(jù)報(bào)表,，理解他人意見和推薦。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,，個(gè)性是隨著程序的漸進(jìn),，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn),，沒有絲毫的放松和泄氣,。

透過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力,，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)erp有更具體的理解,。在這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心,，并且收益匪淺。感激學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長。