為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一

招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人,。

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序,，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律,，有組織,。

2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

3.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退。

發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長溝通交流,。

(二)招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園,、廣場進(jìn)行活動(dòng)),。

(三)招生對象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時(shí)將資料給予家長，不需要時(shí)不用給,。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4).電話招生時(shí)要注意,，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因,。

1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢,。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送清涼活動(dòng),，關(guān)心社區(qū)兒童的成長,。

4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力,。

5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6.每天下午6點(diǎn),，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng),。如沙盤游戲，英語沙龍等活動(dòng),。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二

針對目前我校學(xué)員較少,，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

1,、回饋老學(xué)員。

2,、招收新學(xué)員,。經(jīng)過本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光,，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員,。

3、擴(kuò)大我校知名度,、信任度,。

五月一日上午9：00—11：00

患有自閉癥的孩子及家長

點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

（一）準(zhǔn)備階段：

1、成立籌備小組,；

2,、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù),、康復(fù)比例,、即異常個(gè)人案例；

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長,，進(jìn)行預(yù)約；

4,、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,，對老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；

5,、對已經(jīng)入小學(xué),。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問（不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；

6,、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng),；

7、收集學(xué)生的繪畫,、,、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；

8,、在網(wǎng)站,、貼吧、報(bào)紙,、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；

9,、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi),。

（二）實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文,、繪畫,、生活照、在校生或照片集中在展示板上,，供活動(dòng)對象閱覽,；

2、邀請校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生家長,、學(xué)生；

3,、校領(lǐng)導(dǎo)致辭,、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭,；

4,、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例,、學(xué)生在校生活,、課程安排；

5,、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別,、學(xué)生近況；

6,、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度,、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等,；

7,、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三

在我們做任何活動(dòng)之前,，都要設(shè)定明確的目標(biāo),，而目標(biāo)源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費(fèi)量,、新生的報(bào)名量,、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責(zé)任到人,，明確每位員工的崗位職責(zé),，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)才能完成,，“雙十二”招生也一樣,。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案。

1,、 老生續(xù)費(fèi)

對即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理,，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù),，掌握名單,。除此之外，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分,，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額,，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額，根據(jù)數(shù)據(jù),，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo),。

2、新生報(bào)名

新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額,，需要新招的學(xué)生量,，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比,，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識(shí),，才能展開后續(xù)的實(shí)施工作。

3,、明確分工

明確了目標(biāo),、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案,，對癥下藥,。根據(jù)客戶的意向程度做好分類,，例如，高意向且長期選擇我們的客戶,，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體,；其次是高意向客戶，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體,；中意向客戶,，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶,，是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶,；以及不明意向的客戶，是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶,。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平,，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過合理的績效考核制度,，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力,，完成的目標(biāo)額越高，獎(jiǎng)金也就越多,。

活動(dòng)政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長,、吸引學(xué)生,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了,。只有讓家長看到實(shí)際的利益和好處,，滿足現(xiàn)階段的需求，才會(huì)產(chǎn)生吸引力,，提高報(bào)名欲望,。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程,，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣,，分為老生和新生兩部分。例如,，向老生主推續(xù)報(bào)課程,，借助此次“雙十二”活動(dòng)，在年末推出明年春季的課程,。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程,，例如，專業(yè)能力入門班,、提高班,、鞏固班等等,，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標(biāo)班,、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等,。以滿足大部分家長的需求為主。

2,、優(yōu)惠政策

①贈(zèng)送大禮包

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤本身并不高,，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費(fèi),，所以我們就要通過贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來吸引價(jià)值家長,，例如，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎(jiǎng)品,，價(jià)值500元大禮包,，里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡,、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元,，但呈現(xiàn)出來的價(jià)值卻很高,。

②團(tuán)報(bào)優(yōu)惠

團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目,，同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)惠300元,，同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū),、不限科目,、不限班種。二是按人數(shù),，兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折優(yōu)惠,，三名及以上學(xué)生一起報(bào)名可享受七折優(yōu)惠?；顒?dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天,，通過團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶,。

③轉(zhuǎn)介紹有禮

在我們的客戶分類中,，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì),，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高,，但很多家長不愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差,，見效也比較慢,。那么通過我們這次活動(dòng),，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能,，拓展生源,。例如，活動(dòng)當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價(jià)值100元的試聽體驗(yàn)課,，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等,。

④限時(shí)優(yōu)惠

以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長不愿錯(cuò)過,，例如,，僅限活動(dòng)當(dāng)天的9：00—12：00，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，寒假課程七折優(yōu)惠,，過時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶,，同時(shí)也達(dá)到了引流的效果,，提升了客戶的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動(dòng),。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置,。

如果當(dāng)家長和孩子來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染,，那么,，我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶,，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望,，加上大多消費(fèi)者向來就有的從眾心理,，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動(dòng)大大加分,。

1,、環(huán)境布置

除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢,？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物,，再加上對一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍,。例如,，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面,。運(yùn)用彩色卡紙和無紡布剪出動(dòng)物的形狀當(dāng)做裝飾,，用線串連起來掛在教室里,，也會(huì)顯得非常靈動(dòng)、活潑,。用不同顏色,、不同形狀的氣球做裝飾，可以把led小燈裝進(jìn)氣球里,，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈,。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍,，第一時(shí)間留住家長,。

2、禮品設(shè)置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外,，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球,，在前臺(tái)、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾,，例如,，毛絨玩具、汽車模型,、書包,、彩筆等等。告知家長,，當(dāng)日報(bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物,。

3、服裝統(tǒng)一

在每一次活動(dòng)中,，都要求全體員工穿上專門的活動(dòng)工裝,，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼,，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁面,，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報(bào)名,。與此同時(shí)也需要教師們的配合,，為家長做好講解和引導(dǎo)。

我們的宣傳推廣對活動(dòng)而言是至關(guān)重要的,，利用線上,、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣傳,。擴(kuò)大影響范圍,、提高曝光率、吸引更多潛在客戶,。

1,、線上

將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式,，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進(jìn)行報(bào)名,，并發(fā)送到家長微信群里,。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如,，家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分,，積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵(lì)老學(xué)員對圖文進(jìn)行分享,，迅速提高曝光率,。

2、線下

通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品,，開展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線下的推廣,，這需要我們制作專門的活動(dòng)彩頁、宣傳海報(bào),、橫幅,、x展架、展板等等,，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼,，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，直接完成報(bào)名,，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍,。

活動(dòng)結(jié)束后,，組織全體員工開展活動(dòng)總結(jié)會(huì)，將此次活動(dòng)中所遇到的問題進(jìn)行討論和交流,，并做好相關(guān)紀(jì)錄,，保證我們每一場活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。

1,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

討論活動(dòng)中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么,，具體原因都有哪些,，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個(gè)方向改進(jìn),，哪些方案可以保留,，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行討論和完善的,。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對比,，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊,，制定后期目標(biāo)。

2,、后期轉(zhuǎn)化

對于我們在活動(dòng)期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化,，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗(yàn)活動(dòng)等等,，要注意目的性不要太強(qiáng),，保持日常的維護(hù)，首先建立信任,，而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示,。要想做好活動(dòng)，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一,，做出我們自己的培訓(xùn)品牌,，同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后不忘及時(shí)復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ),。教育的起點(diǎn)是知識(shí)，終點(diǎn)卻是生活,，教育的過程就是幫助孩子架起從知識(shí)走向生活的橋梁,。通過我們一次次的付出和努力,，踐行一種有生命力的教育。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇四

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃,。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位,、宗旨定位、價(jià)值定位,、管理定位,、專業(yè)定位、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場,，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會(huì),、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面,，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示,。比如,，廣告訴求語、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會(huì),、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來,，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢,。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型,、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）,、維護(hù)型等若干類,。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳,，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難、暢導(dǎo)理解,，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么,、通過什么渠道、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo),，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案,，策劃實(shí)施,、傳播溝通,，

評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃,。例如，學(xué)校成就展覽會(huì),，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出,、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時(shí)尚。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大，針對性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,，符合道德規(guī)范,。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員。其次,，策劃建立

科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競爭、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,，樹立形象,。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告,。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià),。八是邀請教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

一般說來,，項(xiàng)目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用一定的資源范圍,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動(dòng),，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對象的策劃,，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng),、比賽活動(dòng),、評獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng),、博覽活動(dòng),、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng),、德育活動(dòng),、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益,。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià),。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇五

學(xué)校在日常的經(jīng)營中,，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng),，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大,。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式,，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng),，挖掘新學(xué)員報(bào)名,，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：

雙響炮：

一種爆竹,，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲,，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是,，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,，并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金,。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式,，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本,，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作,，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名,?；顒?dòng)目的：

經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生,。

優(yōu)科100好伙伴,！

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào),！好課程,，當(dāng)然要和好朋友分享！

一齊學(xué)習(xí),，一齊提高,，分享大禮，分享成功,！

適合各個(gè)季節(jié)長期使用活動(dòng)適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：

經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳,，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,，（教材、閱讀季卡,、加濕器,、遙控飛機(jī)、遙控汽車,、機(jī)器人等任選一個(gè)）,；老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈(zèng)送電烤箱,、榨汁機(jī),、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，老家長能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程,。

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng),；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè),；每季度評出帶來新生最多的學(xué)員,，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì),。

一,、活動(dòng)準(zhǔn)備

（一）人員準(zhǔn)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性,，設(shè)立績效考核制度,，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位,。

2,、做好培訓(xùn)

針對活動(dòng)對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),，使員工在宣傳過程中,，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性,，更好的完成招生目標(biāo),。

二、活動(dòng)宣傳

（一）宣傳材料的運(yùn)用

（二）獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)（柜）,，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào),，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品,。如有需要,，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎(jiǎng)品的喜好度,，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對孩子的誘惑力,。

（三）班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課,。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看）,。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,，愛虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題,，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答,，比較自我的朋友最多）

嗯，看來大家的好朋友都很多呀,，大家真棒,！那我們的教師棒不棒呀（棒！）你們喜不喜歡（喜歡?。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師,，將來報(bào)名了,，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好（好?。?/p>

嗯,，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢,！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠,。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用,。

（四）家長課后十分鐘推介

在活動(dòng)推廣期間,，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是,，對于家長不能太直接,，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲,，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時(shí)間了,，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué),，好課程也要分享一下,，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn),，感受下我們的課堂,，另外對于老家長介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,，新家長也會(huì)感激你的介紹的,。（把老帶新的政策講解清楚）

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺(tái),，分別發(fā)放大禮包,，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng),，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來,。

【上課后,，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧,，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大,，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí),，一齊提高,，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包,，這位同學(xué)就是xxx,！”

【鼓掌】“下頭就請xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎,！”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像xx一樣優(yōu)秀,，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí),，一齊提高,，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

1,、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。

2,、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面,，講解怎樣樣才能得到,。

3、來了新生后,，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程執(zhí)行）：

a,、要在試聽課上充分關(guān)注（坐姿、語言表達(dá),、課堂注意力,、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度,、性格等）,，讓他感受到絕對的歡樂,，絕對的有價(jià)值體現(xiàn),。

b、要在課后,，及時(shí)與孩子聊天,，聊他上課的感受,，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c,、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天,，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn),、幼兒，小學(xué),，中學(xué)教育,、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫作文書,、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞等資料,。）

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇六

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的.春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不一樣,，需求比例又有所不一樣,；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主,；

3,、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性,，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察,，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,，怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題,。

宣傳主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”,，經(jīng)過學(xué)生成績展活動(dòng),，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,；第二階段為“高潮”,，經(jīng)過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾,。

市場活動(dòng)核心：

一：降低成本

二：開發(fā)市場

三：陳力就列

（解釋：能貢獻(xiàn)才力,，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線,，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,，招生面向市場。尤其是招生,，直接面向社會(huì),、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生,，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，就應(yīng)當(dāng)聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家,、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈,，困難越來越大,。人們常說，民辦學(xué)校招生難,，難在何處,？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,，這辦法來自何處？主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍,。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界,、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù),。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場,，科學(xué)預(yù)測、精心策劃,，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo),，取得夢想的招生效果。

概括地說,，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考,，出謀劃策的,。

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位,、市場定位、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位,、宗旨定位、價(jià)值定位,、管理定位,、專業(yè)定位,、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市,；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有必須的質(zhì)量要求,，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢,。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢,，能夠面向特殊的生源群體,，能夠多層次分類別招生,，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展,。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景,，細(xì)分招生市場,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì),、市場對人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面,，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示。比如,，廣告訴求語,、屏幕形象、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì),、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí),，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的校徽,、標(biāo)示牌之類,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）,、維護(hù)型等若干類。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難,、暢導(dǎo)理解,，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,，它是一個(gè)完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么,、經(jīng)過什么渠道,、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),，編制計(jì)劃,、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施,、傳播溝通,，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃,。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì),，參觀考察等等。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷,、突出、獨(dú)特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時(shí)尚,。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、很多投入。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息,，以介紹、說服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng),，信息量大,，針對性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理,，貼合道德規(guī)范,。

招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員,。其次，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神,。第三,，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要資料,，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲,、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競爭,、規(guī)范展開、高效進(jìn)行,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問,，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo),。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng),，解決一項(xiàng)課題等,。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對象的策劃,，例如文娛活動(dòng),、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng),、評獎(jiǎng)活動(dòng),、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng),、旅游活動(dòng),、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng),、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益,。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生應(yīng)對的生源是活生生的人,，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極,、肯定或否定的評價(jià)。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇七

①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程,，寒假課程免費(fèi)送,，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；

②多科連報(bào)享受折扣,，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色,、師資力量,、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等,。

可是,，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過前期地推,、渠道,、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學(xué)生參與公開課,。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu),，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道,，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳,，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會(huì)少,。

①每個(gè)老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有,，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生,。

②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8,。5折,，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7。5折,，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折,。

③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報(bào)名,，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇八

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

活動(dòng)對象：新老學(xué)員

通過舉辦“雙12連連看”活動(dòng),，提升各校區(qū)周邊的家長,、學(xué)生對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象,。同時(shí)借助現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化,。

為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷,、梳理知識(shí)考點(diǎn),、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,，讓學(xué)員及家長認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的,。

外展宣傳：

1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約,，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng),。

2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員,，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng),。

話術(shù)如下：

12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng),，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng),，完整填寫你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu),，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡,，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中,，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng),。

學(xué)生到訪

校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì),。

在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到,，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

互動(dòng)游戲

1,、 問題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞,？答案：襪口

2、 問題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的,？ 答案：拔河

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場地,，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生,，不要影響校區(qū)整潔,，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫,。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn),、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排,、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的,。

地推組長提前熟悉活動(dòng)流程,，對每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全,，避免出現(xiàn)意外情況,。

學(xué)生離開：預(yù)約試聽課

組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時(shí)電話追訪,，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員,。

創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù),，提高追訪成功率,。

1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放）

2,、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板,，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

3、電話邀約（通過課程顧問主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）

4,、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）

5,、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過市場手段宣傳推廣）

禮品： 100個(gè)

活動(dòng)用品： 300元

學(xué)習(xí)資料： 100份

活動(dòng)用品： 200元

贈(zèng)課卡： 200張

活動(dòng)用品： 20xx元

預(yù)計(jì)收益

簽單數(shù)：6單,， 金額：xxx元

學(xué)生姓名,、 年齡、 學(xué)校,、 年級(jí),、 成績、 家長姓名,、 聯(lián)系方式

11月10—15日

1,、活動(dòng)方案確定，策劃按書寫

2,、活動(dòng)所需的物料

3,、活動(dòng)宣傳單頁、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)

11月16—21日

1,、海報(bào)單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

2,、提前宣貫活動(dòng)流程,，組織人員提前預(yù)熱

11月22—30日

1,、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約

2,、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳,，按時(shí)舉辦活動(dòng)

11月1—12日

活動(dòng)效果評估，后期繼續(xù)跟蹤

1,、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)

2,、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪,，避免無人員到校區(qū)咨詢

3,、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)

1,、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員,，請明確自身的活動(dòng)職責(zé)；

2,、校長對安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé),；

3、校長需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié),，防止發(fā)生任何身體傷害,；

4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理,，根據(jù)宣傳效果,，及時(shí)調(diào)整宣傳方案。

1,、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本

2,、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇九

面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生,，實(shí)現(xiàn)相互配合,，家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)針對各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：

擴(kuò)大宣傳,，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,，促進(jìn)新學(xué)期招生。

xxxx年xx月xx日

金秋九月,，放飛夢想

1,、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告,。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季,，輕松贏好禮

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口,、商場入口、公園,、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)內(nèi)容：1,、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限,。)

參賽規(guī)則：

1,、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡,、所在學(xué)校以及家長姓名,、聯(lián)系方式等基本信息。

2,、每人僅1次參與機(jī)會(huì),。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單,、信息登記表,、獎(jiǎng)品、x展架,、展臺(tái)1個(gè),。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員,、1名活動(dòng)組織,、禮品派發(fā)人員。

2,、英語主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū),、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)目標(biāo)：1,、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶,，收集有效名單

3,、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名,，促進(jìn)20xx秋季招生

活動(dòng)內(nèi)容：

1、設(shè)立咨詢展臺(tái)

2,、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

3,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

4,、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場地,，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處,。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)xx場地

活動(dòng)對象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)內(nèi)容：1,、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

2,、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動(dòng)流程】：

(一)活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

1,、場地鋪設(shè),。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后,，開始鋪設(shè)活動(dòng)場地,，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2,、預(yù)備宣傳,。活動(dòng)場地陳鋪完畢后,，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo),。然后向家長介紹我們的外場活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容,。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動(dòng)主場登記相關(guān)信息,，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

(二)活動(dòng)開始

1,、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2,、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),。

3,、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示),。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn),，當(dāng)音樂停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下,。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

圖片,，速度最快的小朋友為冠軍,。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5,、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)

(三)活動(dòng)結(jié)束

1,、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

凡現(xiàn)場報(bào)名秋季班者,，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈(zèng)送秋季大禮包,。

物料準(zhǔn)備：

1、海報(bào)

2,、宣傳單

3,、展臺(tái)

4、音響設(shè)備

5,、獎(jiǎng)品

6,、簽到資料

7、抽獎(jiǎng)箱

8,、活動(dòng)道具

9,、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人,、老師2人,、機(jī)動(dòng)人員2人,。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

與書店、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前,，學(xué)生需要購買書籍,、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日,，是購買最密集的時(shí)間,。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作,，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料,，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái),、醒目場所。

(2)合作宣傳,，與書店的促銷宣傳聯(lián)合,，共同宣傳。

(3)租用書店場地,，擺放宣傳桌,，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(5)促銷宣傳,，凡購書或購買一點(diǎn)價(jià)格的書后,，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券,、試聽卡等,。

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定,，若分校的運(yùn)營成本占收入的60%,，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本,。

2,、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊,，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本,，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,，扣除運(yùn)營成本,，利潤為：880*40%=352元,。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35,。2元,，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本,，剩余5%：17,。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

1,、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券,。

2、報(bào)名有禮

凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員,，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣,，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

3,、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者,，均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4,、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者,，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)xx元,，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份,。

5、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班),，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：xx元,。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

1,、廣告投放宣傳：

宣傳單,、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》,、橫幅,、邀請函、試聽券,、燈箱廣告,，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2,、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為a、b,、c類學(xué)校,，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式,，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,，將公立學(xué)校分為a類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳),、b類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)c類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳,。

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系,，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,，現(xiàn)在的家長大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低,?；蛘咭部膳c各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。

4,、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,，課程結(jié)束后,，課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報(bào)名,。

5,、免費(fèi)試學(xué)：

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí),。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

6,、在小學(xué)的家長會(huì)上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系,，在學(xué)校召開家長會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座,，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長,，宣傳學(xué)校，增加生源,。

7,、老生帶動(dòng)新生：

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源,。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十

當(dāng)前,，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,，科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置,，人員的分配,。對教師、學(xué)生和家長以訪談,、問卷方式,，收集、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù)。

2,、招生方法

第一步：全方位轟炸

①具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳,，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

②具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動(dòng)，傳單,、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門面,，大型超市,，重要路段,。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé),。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象,，做好記錄,。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

①具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

②具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每兩人一個(gè)小組,，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶,，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說

①具體目標(biāo)：街邊的家長,，路邊的中年行人。

②具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置,，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

③招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄,，放棄者決不成功,。

1、尋找學(xué)員,。不論你在哪里,，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2、評審你的招生團(tuán)隊(duì),。對于大多數(shù)招生來說80：20定律,。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績的增長就是必然的,。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員,。經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4,、預(yù)約學(xué)員

（1）約見的方法

（2）電話預(yù)約,、代理邀請等

（3）電話預(yù)約的目的：

①是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

②引起學(xué)員和你面談的興趣,。

③爭取面談的機(jī)會(huì),。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6,、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十一

我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份,，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi),、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人,，錄取新生共計(jì)1952人,，比上一年增長了50、6%,。20xx年將再接再厲,，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人,。

1,、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合,、重心下移”的工作方式,，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站,、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性,。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站,、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施,。

3,、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊(duì)伍,，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè),、招生章程,、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生,。

1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時(shí)發(fā)放,，努力將招生信息,、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去,。

2,、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì),，對學(xué)校概況,、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢,、招生政策等方面作一一介紹,，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3,、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題,。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹,、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校,，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率,。考生填報(bào)志愿期間,，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5,、對于家長及考生的來電咨詢,，工作人員要認(rèn)真、耐心,、細(xì)致地回答各類問題,，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿,。

學(xué)校招生工作本著公平競爭,、公正選拔、公開透明的原則,，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策,，不能有違紀(jì),、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,，而招生宣傳工作開展的好壞,，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí),，采取切實(shí)可行措施,，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,，確保今年的招生工作順利進(jìn)行,。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十二

學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng),，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式,，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng),，挖掘新學(xué)員報(bào)名,，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班,。活動(dòng)介紹：

雙響炮：一種爆竹,，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動(dòng)中,，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,，并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員,，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式,，利用現(xiàn)有學(xué)員資源,，以最低的成本，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”,，就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名,。

經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,，促進(jìn)招生。

優(yōu)科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮,，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高,，分享大禮,，分享成功!

：

經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名,。

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材,、閱讀季卡,、加濕器、遙控飛機(jī),、遙控汽車,、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈(zèng)送電烤箱,、榨汁機(jī),、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，老家長能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員,，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì),。

：

一,、活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)人員準(zhǔn)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開工作會(huì)議,，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性,，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位,。2、做好培訓(xùn)

針對活動(dòng)對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，包括活動(dòng)資料,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等,，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理,，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性,，更好的完成招生目標(biāo)。

二,、活動(dòng)宣傳

(一)宣傳材料的運(yùn)用

(二)獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易

拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品,。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場體驗(yàn),，增加孩子對獎(jiǎng)品的喜好度,，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對孩子的誘惑力。

(三)班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,，或者學(xué)校組織的活

動(dòng)課,。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,，愛虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題,，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答,，比較自我的朋友最多)

嗯,，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí),，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師,，將來報(bào)名了,，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)

嗯,，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大,，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì),。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠,。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用,。

(四)家長課后十分鐘推介

在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng),，可是,，對于家長不能太直接，能夠走親情路線,，異常是對于鐵桿粉絲,，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時(shí)間了，提高都挺大的,，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué),，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù),，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn),，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學(xué)生報(bào)

名交年費(fèi)的,，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,，新家長也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

三,、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺(tái),，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng),，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng),，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來,。

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們,，大家看見我手上的大禮包了吧,，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高,，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是x!”

【鼓掌】“下頭就請x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀,，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí),，一齊提高,，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,，孩子們就會(huì)覺得新鮮感,。

2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,，在課間的時(shí)候,，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到,。

3,、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：

a,、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿,、語言表達(dá)、課堂注意力,、課堂進(jìn)取性,、專業(yè)程度、性格等),，讓他感受到絕對的歡樂,，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。

b,、要在課后,，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受,，告訴他你對他的了解與未來的期待,。

c,、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿,、語言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,，小學(xué),，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料,、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂,、文學(xué)作品欣賞,、20xx培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十三

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員,。

1、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2、組織有序,，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，必須要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

4,、有紀(jì)律性,，在招生過程中，沒有意外情景,，不允許遲到,，早退。

1、發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動(dòng)的資料,。

2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3,、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

4,、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

（一）人員安排

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)。

2,、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。

（二）招生時(shí)間

在6月26,、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

（三）招生對象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象,。不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情景要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好,！

（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時(shí)不用給,。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚,。

（4）電話招商時(shí)要注意,，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

1,、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),，這是一個(gè)一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景,，讓其到達(dá)。

2,、關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評系統(tǒng)的魅力,。

3,、我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事,。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們各種本事。

5,、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康,、歡樂的生活,。

家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景,，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法,，讓家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長，服務(wù)于學(xué)校。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十四

面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,，為便于機(jī)構(gòu)招生,，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)針對各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),，對招生提出如下建議方案：

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員。

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2.組織有序，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

3.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4.有紀(jì)律性，在招生過程中,，沒有意外情況,，不允許遲到，早退,。

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時(shí)不用給,。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚,。

(4).電話招商時(shí)要注意,，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),，這是一個(gè)一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況,，讓其達(dá)到最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手,、心連心,，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們各種能力。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康,、快樂的生活。

家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情況,，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自己招生的方法,，讓家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,，服務(wù)于學(xué)校,。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十五

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課,。

所謂制定政策,，就是要去吸引家長、吸引孩子,，激勵(lì)老師,。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán),，招生也變得輕而易舉了,。

優(yōu)惠政策的制定是針對家長的，因?yàn)榧议L是學(xué)費(fèi)的繳納者,，給家長實(shí)施了優(yōu)惠政策,，會(huì)對他產(chǎn)生巨大吸引力

1、按照報(bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,，這可以促進(jìn)家長報(bào)多科,。

有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈(zèng)送,，效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值,、吸引力會(huì)有很大的不同,。

2、利用淡季贈(zèng)送來吸引報(bào)名,。

首先,，分享一個(gè)小案例，我們在去年“雙十二”時(shí),，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本,。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元,，五人團(tuán)報(bào)320元,，但是僅限于“雙十二”期間,。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策，交了書法學(xué)費(fèi)之后,，再加5個(gè)朋友,，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長,。

3,、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。

眾所周知,，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本,。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。

在活動(dòng)期間,，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券,。

比如老生帶來一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報(bào)了課程,，就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券,，現(xiàn)在可以用，以后也能用,。

4,、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。

這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用,，5個(gè)團(tuán)報(bào),、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做,，因?yàn)闀?huì)影響銷售額,。

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵,。小孩子都喜歡一些奇特的東西,，“雙十二”時(shí)，可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品,，讓我們通過積分獲得,，所以積分一定要有政策。

1,、首先積分翻倍,、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn),。

什么意思呢,？比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分,，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品,，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要,。有人說搞定家長不如搞定孩子，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場能夠撼動(dòng)家長,。

2,、禮品的新穎包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通,，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢,？那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配,。也可以買些精美禮盒,，或者定制印有公司logo的包裝，這樣檔次就會(huì)有所提升,。

3,、制訂有價(jià)值的輔材。

什么叫有價(jià)值的輔材,？比如作文課,，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù),、英文,，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值,，比如報(bào)全年2萬,、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西,，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍,，讓家長看起來感覺這是個(gè)高端的東西，而且是特有,、獨(dú)有定制的,。

前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長,。

之后就要看看怎樣搞定老師,，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動(dòng),，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵,。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法,。

目標(biāo)分等級(jí),，完成等級(jí)越高，獎(jiǎng)金越高,，獎(jiǎng)金翻倍

全方位的激勵(lì),。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例,，設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì)。

之所以要營造校區(qū)氛圍,，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后,，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng),，激發(fā)家長報(bào)名欲望,。

1、背景墻,。

背景墻要多造型,，多掛禮物。孩子進(jìn)來會(huì)感受到好多禮物,，造型的選擇也要直觀一點(diǎn),。

利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)?！半p十二”開啟了等字樣,。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈,，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字,，就會(huì)送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用,。

2,、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200,、4800、5600,，得要讓大家看見主題,。

3、服飾,。

全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝,，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼,，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹,，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠,，還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則,，特別是人多的時(shí)候。

4,、海報(bào),。

1,、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

現(xiàn)在做一場活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行,，我們在“雙十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí),，現(xiàn)場都會(huì)邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲,。通過公共平臺(tái)去點(diǎn)對點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長,。

2、設(shè)置線上游戲,。

比如說助力,、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠,、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì),，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享,。助力就是要分享給很多朋友,，這個(gè)過程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料,。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對它進(jìn)行篩選,，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。

3,、活動(dòng)攻略,。

什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切,。家長為什么要報(bào)我們的“雙十二”,？他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠,，更好地去搶到更多的積分,，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略,，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多,。

4、建立微信群,。

建立微信群是建立新生微信群,，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群,？一般是利用線下方式,，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動(dòng)時(shí),，通知他們；沒活動(dòng)時(shí),，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西,，持續(xù)保持群的活躍度,。那么,。“雙十二”活動(dòng),，就可以在群里進(jìn)行宣傳,。

5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站,。

垂直類的網(wǎng)站,，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站,。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去,，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量,，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播,。以上是線上傳播,，下面就來了解一下線下傳播,。線下的傳播主要是線下地推,。

1、常規(guī)的dm單,、招生手冊的發(fā)放,。

建議可以附加一些定制logo的小禮物，比如說夏天可以做一個(gè)風(fēng)車,。比如高考,、中考時(shí)送水,，水瓶上印上公司logo或者二維碼，讓家長掃碼進(jìn)群,。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群,，因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。

2,、商超活動(dòng)。

當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候,，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì),，比如說我的校區(qū)分為南部,、東邊和西邊,，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校,。我就設(shè)置了南區(qū),、中區(qū)和西區(qū)各三場活動(dòng),。這三場活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場來報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠,。比如說可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品,。

3,、分析客戶。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),，有些家長很積極，但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名,。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長,，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

在活動(dòng)開始之前，要策劃一場員工動(dòng)員大會(huì),，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門。

1,、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進(jìn)來,。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力,。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),，這樣才能得到大家的認(rèn)可,。

2、獎(jiǎng)勵(lì)方案,。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后,，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì),。舉例說明,，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元,。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500,，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo),。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后,，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候,，完成了130%的目標(biāo),，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎(jiǎng)金就是5000元,。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的,。

3、周例會(huì),。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極,，但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名,。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

4,、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場頒獎(jiǎng),。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo),、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo),，甚至四級(jí)目標(biāo),、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí),，就要現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)金,，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū),。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對員工極大的促進(jìn),。

3、周例會(huì),。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極,，但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名,。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。