總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發(fā)現做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

勁酒銷售個人工作總結 種業(yè)銷售個人工作總結篇一

在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助,。雖然我在銷售部門已經工作了x年多,，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手。20xx年初,，我都是在x經理的帶領下幫助下進行客戶談判,、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比耐心,。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。

重點客戶的開展,。我在這里想說一下、我要把x類的客戶當成x類來接待,，就這樣我才比其他人多一個x類,，多一個x類就多一個機會?；卦L,，對客戶做到每周至少x次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

在銷售工作中也有急于成交的表現,，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能,。

1,、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2,、因北京限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源。

3,、沒有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式。

1,、每月應該盡努力完成銷售目標,。

2、看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、和公司其他員工要有良好的'溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

7,、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

勁酒銷售個人工作總結 種業(yè)銷售個人工作總結篇二

我于20xx年_月_日進入公司,，根據公司的'需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職,，負責店內銷售助理工作,。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下,，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時，積極團結同事,，搞好大家之間的關系,。在工作中，要不斷的學習與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成,。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的__的一份子，不辜負領導對我的期望,。

20xx年來,，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

(1)思想上個人主義較強,，隨意性較大，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎,，絕對的尊重服從。

(2)有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己,。

(3)工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,，離領導的要求還有一定的距離,。

(4)業(yè)務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力,。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,。性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協作能力,。責任感強，確實完成領導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作,。積極學習新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程,，計劃報考全國高等教育自學考試,，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展,、進步,。

來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己,，虛心向其他領導,、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲,。

勁酒銷售個人工作總結 種業(yè)銷售個人工作總結篇三

三個月的時間很快去了,，在這三個月里,，在xx的同事共同努力下在湖北市場創(chuàng)出比較好的效果，在此之間我個人在思想領悟方面有了更一步的提高,，在這三個月里工作總結主要有以下幾項：

能夠通過市場,、客戶、團隊互相學習銷售實戰(zhàn),，遵守公司原則,，認真學習銷售知識愛崗敬業(yè)，具有強烈的負責感和事業(yè)心,，積極主動認真學習與客戶交談技巧與攻破的方法,，工作態(tài)度端正，認真負責,。

本人去年六月份畢業(yè)廣西大學計算機學院,，現承擔xx銷售工作，主要去到各商鋪尋找客戶,。銷售工作的瑣碎,，但為了搞好工作，我不怕麻煩,，向同事請教,，秉承互相學習的態(tài)度,。自己摸索技巧方法,，在短時間內便熟悉了銷售工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并開展工作熟練的完成基本工作,。

在這三個月，我本著把工作做的更好的這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極的努力的完成了以下本職工作：

協助xx經理做好xx辦事處建立的工作，主要有找好辦事處的地點,、招聘新員工,、培訓新員工，安撫新員工的的情緒,、為了辦事處的工作的順利進行及部門的工作調配,，除了做好本職工作，我還積極和其他同事做好工作,，讓xx經理能夠充分的按照盧總的思路方針去走,。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確的對待每一個工作任務，工作的投入,，熱心為大家服務,，認真遵守公司的銷售原則，按照步驟一步一小成,，積少成多的方針去實施,。在這過程中無節(jié)假日，有效利用工作時間,，堅守崗位,，利用周末的時間繼續(xù)去做好銷售這份工作，盡量多出單的高效率去完成任務,，避免減少工作中的失誤,。

在開展工作之前做好個人的工作計劃，有主次的先后及時的完成各項,，已達到領導分配的目標去要求自己,，用百分之一百熱情投入完成工作。但由于自己本身沒有這樣的工作經歷,，所以在完成了任務過程中有許多的失誤和不足,，但我也會努力的去避免這類的事情的發(fā)生，在這里我對自己所做的不足深感歉意,，只能在以后的工作過程中去更好的完成,。同時在工作中學習很多東西，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為了xx及部門工作做出自己的微薄的力量,。

總結三個月的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別的工作還不夠完善,，我會在今后的工作中加以改進,。在以后的日子里，我將認真學習各項同事的經驗以減少失誤,，努力使思想覺悟和工作效率全面的進入一個新的水平,，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

勁酒銷售個人工作總結 種業(yè)銷售個人工作總結篇四

在__的同事共同努力下在湖北市場創(chuàng)出比較好的效果,，在此之間我個人在思想領悟方面有了更一步的提高,，在這三個月里工作總結主要有以下幾項：

1,、思想政治表現、品德素質修養(yǎng)職業(yè)道德,。

能夠通過市場,、客戶、團隊互相學習銷售實戰(zhàn),，遵守公司原則,，認真學習銷售知識愛崗敬業(yè)，具有強烈的負責感和事業(yè)心,，積極主動認真學習與客戶交談技巧與攻破的方法,，工作態(tài)度端正，認真負責,。

2,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

本人去年六月份畢業(yè)廣西大學計算機學院,，現承擔__銷售工作,，主要去到各商鋪尋找客戶。銷售工作的瑣碎,，但為了搞好工作,，我不怕麻煩，向同事請教,，秉承互相學習的態(tài)度,。自己摸索技巧方法，在短時間內便熟悉了銷售工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并開展工作熟練的完成基本工作,。

在這三個月,，我本著把工作做的更好的這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極的努力的完成了以下本職工作：

協助__經理做好__辦事處建立的工作,，主要有找好辦事處的地點、招聘新員工,、培訓新員工,，安撫新員工的的情緒、為了辦事處的工作的順利進行及部門的工作調配,，除了做好本職工作,，我還積極和其他同事做好工作,，讓__經理能夠充分的按照盧總的思路方針去走。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。

熱愛自己的本職工作，能夠正確的對待每一個工作任務,，工作的投入,，熱心為大家服務，認真遵守公司的銷售原則,，按照步驟一步一小成,，積少成多的方針去實施。在這過程中無節(jié)假日,，有效利用工作時間,，堅守崗位，利用周末的時間繼續(xù)去做好銷售這份工作,，盡量多出單的高效率去完成任務,，避免減少工作中的失誤。

4,、工作質量成績,、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人的工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項,，已達到領導分配的目標去要求自己，用百分之一百熱情投入完成工作,。但由于自己本身沒有這樣的工作經歷,，所以在完成了任務過程中有許多的失誤和不足，但我也會努力的去避免這類的事情的發(fā)生,，在這里我對自己所做的不足深感歉意,，只能在以后的工作過程中去更好的完成。同時在工作中學習很多東西,，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為了__及部門工作做出自己的微薄的力量。

總結三個月的工作,，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別的工作還不夠完善,，我會在今后的工作中加以改進,。在以后的日子里，我將認真學習各項同事的經驗以減少失誤,，努力使思想覺悟和工作效率全面的進入一個新的水平,，為__的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

勁酒銷售個人工作總結 種業(yè)銷售個人工作總結篇五

三個多月以來,，在同事們的幫助下,，自己在電銷方面學到了很多東西,，下面將以前的工作總結如下：

還記得當同事已經打了好多通電話之后,，我才敢打自己的第一通電話,，當時拿電話的手都是顫抖的,，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話,，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了,，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了,。到現在想想，那時真的是很傻的,。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,，最具有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻,。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕,，學會承受,。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢地適應，別人可以做到,，為什么我就不可以?

在追求成功的時候,，必然會碰到各種各樣的困難、曲折,、打擊,、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風,，但是大部分的人,，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外,，必須要不時回過頭去,，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路,，如果走偏了就趕緊回來,，趕緊修正，不時地總結和回顧,，才能保證方向永遠是正確的,。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處,，尤其最明顯的一點就是馬虎大意,，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,，最后還是滿天去借,，此等性質的問題細節(jié)在生活中也是經常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措,，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說,，現在做的非常不好,，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,，我這點就做的不夠成功了,，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人,，要靠自己解決!

還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來,，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情,，當然這樣是肯定不好的,，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人,，會更加郁悶,。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人,，他的愉快會感染會傳染,，就會找到力量和信心。

勁酒銷售個人工作總結 種業(yè)銷售個人工作總結篇六

在公司工作了很多年了,，從一個小小的業(yè)務員走到現在公司銷售經理的位置,，付出了多少努力和汗水,，也許只有我自己知道了。不過我可以說,，我付出的努力是常人的幾倍,，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會有回報，對我來說,，在過去的一年取得的成績還是很不錯的,，我覺得自己做的還是很好的。

自己xxx年銷售工作,，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下,，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止xxx年x月x日,，xxx年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%,，貨款回籠率為80%,，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

作為一名銷售經理,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù),。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,。

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總之,，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準,。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響,，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途,、性能,、參數基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產品基本能掌握用途,、價格和施工要求,。

涂料產品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F就涂料銷售的市場分析如下：

1,、市場需求分析：涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數涂料廠競爭己到白熱化地步,，再加之奧運會過后會有段因x搶建項目在新一年形成空白,，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質,，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢,，銷售任務的加30%，銷售經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證,，為明年打拼多了份保障,，如果上三版市場，資金得到充分的支持,，還是有希望取得好銷售業(yè)績的,，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

2,、競爭對手及價格分析：這幾年通過自己對涂料市場的了解,，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林,、上海國際,、海虹等，此類企業(yè)有較強實力,，同時銷售價格下調,，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產產品相等,，此類企業(yè)銷售價格較低,。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習,，xxxx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據xxx年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作,，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶,，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作。

2,、xxx年首先要積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報,，取得公司的支持,。

3、xxx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

1,、xxx年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務,、費用、考核,、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現,。

2,、xxx年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

3,、xxx年應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理,，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式,，銷售經理每周到公司1-2天辦理事務,，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司,，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃,。

4、考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費,，小包裝費,，資金占用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失,。

在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的,，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的,，我對自己的要求是最嚴格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去,，是公司的未來更加的美好!

勁酒銷售個人工作總結 種業(yè)銷售個人工作總結篇七

1,，主要在于個人對市場的掌握，全面的去了解投建,、在建項目的進展及可行性,。

可行性報告適用與新建項目，那么在這用可行性的含義在與,，側面了解一些項目內部操作信息,，能中標的幾率的估算。(不要被當成陪標的靶子,有時候陪標也是種享受,，僅限于串標,、圍標。)

2,，尋找關鍵人,，

在我們的概念中關鍵人是誰?他有能起到什么樣的作用?是不是能把價格做高?(利潤最大化)還是僅考慮將項目低價拿下?問題來了，關鍵人物,，點亮了,。關鍵人物在這或許是很多個或許只有一個。他可能是項目開發(fā)者業(yè)主方的,，亦可能是設計院的(排除目前很多大型項目都有自己內部設計系統,，也是業(yè)方人員)。

成套電氣柜行業(yè)針對性的做業(yè)主關系的較多,，那么關鍵人帶來幾個條件性的問題,，作出以下分析：

一、能帶你參與進來(想了想,，把這條放在第一位,，現在諸多項目情況雷同，參與進來才算是有了希望)這個人可能真的很重要,，或許他扮演的角色是以下二,、三、四的主演,，至少也是個配角,。

二、能將項目操作內幕告知，知情者記得分好處費,。

三,、能幫你理清各層關系，這里叫牽頭,。

四,、能幫你提供優(yōu)化方案，在設計選型出圖紙的關鍵人物,。此人可能在中標幾率中扮演黑馬,。

五、決策者的連帶關系,，這個需要做條件,，亦可能比較難找，亦可能由此人牽頭最終中標,。

六,、決定成敗的關鍵人物，決定成敗這幾個字打出來真的很費勁,，此人可能是業(yè)主領導者、電工,、設計方案提供者包括以上全部,。

3，公關,，它是2個字的,，打出來就覺得莫名的騷動它在行業(yè)里叫做關系，那么大家一起探討下,，利潤最大化,。

雞蛋碰石頭、空手套白狼,，這幾個典故很多人都聽過,。銷售在不得已的情況下，只能做到低價位中標,，這是你不情我不愿的結果,。

勁酒銷售個人工作總結 種業(yè)銷售個人工作總結篇八

時光荏苒，我到xx公司西安店已近兩個月的時間,，回顧這段的工作,，在各位領導和同事的支持與幫助下，我現在已能很快地勝任工作,，按照公司上級下達的要求和任務,，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務,。我最初在xx店上班,，因工作需要公司調我在xx附近軍區(qū)服務社做手機銷售,。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法,，技術和經驗也得到了提升,，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結如下,。

我覺得,，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵,。在工作中,，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作,，把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起,，從小事做起,，從現在做起，才能每天都不同的進步,。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識,、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心,、愛心、細心,，認真對待每一位顧客,，不管他來自何處、身處何職,，都要對他們的`要求做到認真負責,，盡我所能，為他們做出最大貢獻,。顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時,，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務,，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務,，這樣才能提高服務效率。

店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力手機銷售工作總結工作總結,。

為此，在工作中我不光自己努力工作,，同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處,，學為已用,。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結思考,，也獲得了許多心得與體會,。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結,，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,，因為工作中，總會接觸到新東西,，總結也很重要,，下班時間，也會不斷充電思考與總結,，才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟,。

由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈,，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力還是有限的,，所以總是不敢掉以輕心，總在學習,，向書本學習,，向周圍領導學習，向同事學習,，這樣下來感覺自己還是有一定的進步,。經過不斷學習，不斷積累,，從容處理日常工作中出現的各類問題,，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務,，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性,，從而具備了較強的專業(yè)心,，責任心，努力提高工作效率和工作質量,。

在以后的工作中,，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取,、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻,。

回顧這一月來,，自己的工作情況，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足,。

因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。作為我們xx的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。

因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。俗話說,，細節(jié)決定成敗，每一句話,，每一個動作消費者都聽在心里,，看在眼里,。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價，以致影響銷售結果,。

所以要用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們xx專柜的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們xx工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們xx的優(yōu)質服務品牌。

如果自己都不熟悉每一款機子的功能,，怎么可能向消費者講解,，怎能打動消費者的芳心，也不會獲得銷售的成功,。所以要熟悉每一款手機的型號,，配置，功能,，價位,。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量,，提高銷售業(yè)績,。

心態(tài)可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷,。端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事,，務必竭盡全力,。

經過這一個月的努力還是有收獲的：首先是和整個xx二區(qū)的銷售員們建立了良好的關系，以后我會慢慢培養(yǎng)她們的團隊意識,，使她們認識到團隊的重要性,。

在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機,，應該對顧客意圖的充分把握，要先經過一系列的詢問了解顧客的基本需求,。然后就是良好的銷售態(tài)度,，一切以顧客為主導，滿足顧客的要求,，不要有那種你們愛買不買的心理,，也不要向顧客喋喋不休的推薦。

還有就是和顧客差不多年紀大的我更容易和顧客親近,，把握顧客的心理,，能充分和他們互動，從他們的角度出發(fā),，激發(fā)他們的興趣,。把手機的主要性能優(yōu)勢說出，能夠給他們更好的介紹,，讓他們更詳細的了解自己要購買的手機,。

繼續(xù)對每一款機型加強了解，更加熟悉一些常用的功能,，摸索其他一些不太常用的功能,，在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗中了解我們的機子，把每一款手機出色的地方總結出來以此吸引顧客的注意力,。

加強銷售技巧的學習,，由于經驗的欠缺在這方面一直做的不怎么好，這也是今后重點努力的方向,，在下班之后多去網上找一些關于銷售的案例,、資料來學習。然后在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理,，了解顧客的心理活動,。調整好自己的心態(tài)，既然選擇了銷售行業(yè),，就應該把心沉在當前的工作中,，調整好以前浮躁的心態(tài)。

充實的時間總是過得很快,，不經意間,，我到公司已近一年的時間?；仡欉@一年里的工作,，我在各位領導和同事的支持與幫助下，現在已基本上融入了公司這個大家庭,，按照公司上級下達的要求和任務,，認真做好自己的本職工作,，通過這一年的工作和學習，我在工作模式上有了新的方法,，技術和經驗也得到了進一步的提升,，而且在工作方式上也有了較大的改變。

首先在思想上,，無論在什么情況下,，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條,，并切實的遵守它,，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵，做好了自己的本職工作,，把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢，一定要從小事做起,，才能每天都不同的進步,。

這一年內我的崗位主要是在xx手機專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果,。為了做好銷售手機這項工作,，我用心的做著領導交給我的每一項任務。xx手機專區(qū)直接面對的都是顧客,，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識,、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心,、愛心、細心,，認真對待每一位顧客,，不管他來自何處、身處何職,，都要對他們的要求做到認真負責,，盡我所能，為他們做出最大貢獻,。對工作我現在充滿了信心,，不像剛來時那么手足無措。

顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時,，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務,，每個環(huán)節(jié)都不能松懈,。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務,，這樣才能提高服務效率,，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們去xx體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型,。

廳內裝修后xx手機專柜在廳的中間位置,，顧客在辦業(yè)務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦xx手機的機會也更多了,，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,，我要負責的事情更多了，也讓我更加積極起來,，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客,，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務更加的熟練介紹更加流暢,，就能更快的提快我的工作效率,，從而兼顧到更多的顧客。

由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識,、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心,，要不斷的學習,。這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習,，不斷積累,，從容處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行,，以正確態(tài)度對待工作任務,，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,，積極提高自身素質,，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質量。

有效的團隊工作也可以提高工作效率,。為此,，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學習,，借簽對方的長處,，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習,，我也經常不斷地總結思考,，也獲得了許多心得與體會。

總的來說,，在這一年的工作中還是去的了不少的成績的,。展望新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足,，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標,，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司做出更多的貢獻,。

勁酒銷售個人工作總結 種業(yè)銷售個人工作總結篇九

轉眼20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,，目的在于吸取教訓、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

1,、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經銷商的共同努力下，x市場完成銷售額x萬元,，完成年計劃x萬元的x%,，比去年同期增長x%，回款率為x%;低檔x占總銷售額的x%,，比去年同期降低x個百分點;中檔x占總銷售額的x%,，比去年同期增加x個百分點;高檔x占總銷售額的x%，比去年同期增加x個百分點,。

根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統一的價格標簽,，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、x店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

上半年開發(fā)商超x家,，x店x家,，終端x家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的x購物廣場,，所上產品為x系列的全部產品;x家x店是分別是x店和x店,，其中x店所上產品為x的四星、五星,、十八年,，x店所上產品為x系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)x家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家,，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是x系列產品,。

為了提高消費者對“xx”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據公司規(guī)定的統一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x個,，其中x門市部及餐館門頭x個，其它形式的廣告牌x個,。

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商,、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商,、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,，確保x萬元銷售任務的完成，并向x萬元奮斗,。

努力學習,，提高業(yè)務水平，抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是x營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升

勁酒銷售個人工作總結 種業(yè)銷售個人工作總結篇十

捧著無數的果實,，面對冬天的陽光，滿懷熱情,，我們再次迎來了年度工作總結會的召開,。對我個人來說，是豐收的一年,，尤其是這20__年,，收獲太多，要感謝的人太多,。在此,，我要向關心和支持我們電話銷售部的領導和員工表示衷心的感謝！并對電話營銷工作進行總結：

我們具體做了以下工作：

（1）加強培訓,。加強產品知識和演講的集中培訓,。為確保培訓工作按質按量完成，培訓材料和教學光盤根據所提供的專業(yè)和培訓者的需求進行選擇,。培訓前發(fā)給培訓師,，方便教學,、復習和自學，提高教學質量,，鞏固教學成果,。教師要分工明確，對人負責,。每次培訓,，專業(yè)老師都會按照時間表授課。要求理論解釋要通俗易懂,，實施要具體,，有針對性。

（2）更新系統,。聘請專業(yè)技術人員，積極更新呼叫系統,，在新呼叫系統的基礎上整合來電咨詢電話,，使來電電量較更新前明顯增加。

（3）詳細分工,。入站和出站呼叫得到細化,，分工明確,。在呼出方面,，增加呼出密度，讓更多的人了解學校及其產品,，為學校贏得更多的客戶資源,。加強了來電與產品的合作，開展了多次促銷活動,，取得了良好的效果,；對于呼出電話，跟進未付款訂單,，對于學員跟進,，及時了解學員進度。每個新發(fā)展的學生做列表統計,，分析發(fā)展學生的得失,。通過每月召開一次例會，分析學生近況,，對沒有成交的學生進行總結,，以便更好的跟進，及時分享成交學生的經驗,，讓大家學習,。同時進行了同等學力的老同學二次銷售，及時與老同學溝通。在開始一個新產品時,，我們應該先通知老學生,，并得到他們的批準，然后再開始,。如果他們不接受,，我們會做出相應的改進來滿足他們的需求。對于老同學的回訪,，我們是不定期的,。在節(jié)日里，我們送上問候和祝福,，在重要的日子里,，我們送上小禮物來增進感情。

平時也和老同學保持聯系,，關心他們的情況,，增進感情。如果方便的話,，你可以去拜訪老同學,，促進我們和老同學之間的關系。經過我們的努力,，半年時間,，老同學已經達到100人。

（4）完善制度

為了更好地推進工作,，我們研究制定并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,，在工作執(zhí)行流程、績效鑒定,、數據安全等方面做了嚴格規(guī)定,，違規(guī)操作情況明顯減少。

領導同志們,，這些成績的取得,，是學校領導關心支持和我們銷售人員共同努力的結果。這些實現了

雖然我們的工作在過去的20年里取得了一些成績,，但離領導的要求還有很多差距和不足,，主要包括以下問題：

1、來的一方面,。咨詢應對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作,，加大培訓力度,。

2,、呼出方面。目前主要日常業(yè)務是網站未支付訂單回訪,，業(yè)務性質較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠,。

3,、有的僅憑感覺銷售。對業(yè)績起伏無統計分析,，對主要產品轉化率無統計分析,。

4、團隊氛圍一度出現問題,。業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績。

新起點,，新希望,。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點,。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1,、加強合作,，進一步強化培訓。新的一年,，我們希望和產品部進一步加強合作,，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列,。對于學校的職員來說,，熟悉學校的產品是很必要的。為了發(fā)展,，學?？赡軙挟a品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓,，讓職員對學校的新產品更加了解,，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快,。

2,、加強數據統計與分析。及時了解呼入和呼出量,，根據業(yè)績起伏加強管理,，提高產品轉化率,。

3,、積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律,。以指導好銷售工作的開展，為學校創(chuàng)造更多的經濟效益,。

以上是我半年來的工作總結和計劃建議,，有什么不當的地方還請領導指正,。

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,，盡的努力協助銷售員共同完成銷售目標,。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際,，長遠規(guī)劃,，埋頭實干，站在新的起點上,，向著更高的,、更美好的目標邁進，將工作做到更好,！在不久的將來,，我相信學校一定會發(fā)展得更好、更快,！

勁酒銷售個人工作總結 種業(yè)銷售個人工作總結篇十一

20xx年即將過去,，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好?，F將工作總結如下：

我是20xx年xx月xx日來到貴公司工作的,。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！

通過不斷的學習專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰,。流利的應對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經驗,。

我所負責的區(qū)域為x周邊，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握,。xx區(qū)域現在主要從要車，價格和港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠比從短的多,，所以客戶就不回從直接拿車，還有最有利的是車到付款,。汽車的總經銷商大多在,，一些周邊的小城市都從直接定單。現在政府招標要求以下,，排氣量在以下,，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

國產車這方面主要是a4,，a6,。幾乎是從要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢,。和一般直接從自提,，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,，但是去運費就要xx元，也就沒什么優(yōu)勢了,。

從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的總銷量是x臺,，車一臺，一臺,，一臺,，總利潤xx元，凈利潤xx元,，平均每臺車利潤是xx元,。新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達到臺,，利潤達到,，開發(fā)新客戶家。我會朝著這個目標去努力的,。我有信心,！

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

勁酒銷售個人工作總結 種業(yè)銷售個人工作總結篇十二

時光如天上流星一閃即過,，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來x醫(yī)藥公司一個月了,，回顧這段時間的工作,，我作如下總結。

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念,，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事,。但是,，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務,；

2,、努力完成銷售管理中的各項要求；

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù),；

4、積極廣泛市場信息并及時整理上報領導,；

5,、嚴格遵守公司的各項；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；

7、完成領導交辦的其它工作,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

硫普羅寧注射液在x也只有一個客戶,，云貴高原地區(qū)雖然經濟落后,，但是市場潛力巨大,，從整體上來看x市場較x市場相比開發(fā)的較好。x市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶,，就3月份拿了二件貨,。x市場：頭孢克肟咀嚼片xx有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在x泰億,、x康心,、x民生、以及x地區(qū)都有客戶,。其中,，x康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數據來看,，x基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在x也基本是空白,。

硫普羅寧占據x市場份額也不到三份之一,。從兩地的經濟上、市場規(guī)范情況來看,，x比x要有優(yōu)勢,。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端,。（就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品）硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標,，前期開發(fā)時間較長）,。面臨的局勢也相當嚴峻的。

總之,，未來要擴大市場,，爭取業(yè)績翻番。

勁酒銷售個人工作總結 種業(yè)銷售個人工作總結篇十三

自從我從事銷售工作以來,，在上級領導部門的正確領導下,，在同事的關心和幫助下，通過我的努力,，同事們完成了今年的銷售?，F將今年的銷售工作總結如下：

盡一切可能完成區(qū)域銷售任務，及時收回貨款,；努力完成銷售管理措施中的要求,；負責嚴格執(zhí)行產品的出庫程序；積極廣泛地收集市場信息，及時組織并向領導匯報,；嚴格遵守工廠規(guī)章制度和各項規(guī)章制度,；有高度的職業(yè)精神和高度的主人翁意識；完成領導交辦的其他任務,。在工作中,，我始終明白，只有上下級關系,，對內對外工作一視同仁,，對領導安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務時,，一方面積極了解領導的意圖和需要達到的標準和要求,，努力在要求的時限內提前完成；另一方面,，我應該積極考慮,、補充和改進它們。

工作職責不僅是員工的工作要求,，也是衡量其工作質量的標準,。自從從事商務工作以來，他們一直以工作職責為行動標準,，從每一點工作做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。在業(yè)務工作中,，他們可以從產品知識入手,，在了解技術知識的同時，認真分析市場信息,，及時制定營銷計劃,。他們經常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通，分析市場情況,、存在的問題和解決方案,。在日常事務中，接到領導交辦的任務后,，在保證工作質量的前提下,，積極著手按時完成任務。

銷售是一項長期的按部就班的工作,，產品缺陷普遍存在,，銷售人員要正確對待客戶投訴，把產品銷售等客戶投訴視為同等重要甚至更糟,，同時謹慎處理,。在產品銷售過程中，我會嚴格遵守工廠制定的銷售和服務承諾,。接到客戶投訴時,，我首先要認真記錄客戶投訴，并做出口頭承諾,。其次,，要及時向領導和相關部門匯報。接到領導指示后,，我會與相關部門人員一起制定應對方案,，同時要及時與客戶溝通，讓客戶對處理方案滿意,。熟悉產品知識是做好銷售的前提,。在銷售過程中，我也注重產品知識的學習,?；灸芑卮鸸S生產的產品的用途、性能,、參數等方面的問答,，基本能掌握相關產品的使用和安裝。

為了積極配合代理銷售,，我計劃在確定產品品種后,，研究代理產品的知識、性能,、用途,，以方便代理產品快速進入市場，形成銷售,。在做好業(yè)務的同時,，打算認真學習業(yè)務知識、技能和銷售實踐,，提高自己的理論知識,，努力不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定人力資源基礎,。為了保證年度銷售任務的完成,，我通常會積極收集信息并及時總結，努力在新的領域開拓市場,，擴大產品的市場份額,。

條款要清晰簡潔，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務,、費用,、考核、獎勵,。模棱兩可的條款要刪除,，年底要對業(yè)務員進行全面考核。

勁酒銷售個人工作總結 種業(yè)銷售個人工作總結篇十四

20xx年時間轉瞬已經過去了,，雖然我還算是個新員工,，但在各位領導的關懷下、在同事們的支持和幫助下,，我堅持不斷地學習理論知識,、總結工作經驗，加強自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結如以下：

回想在xx的這段工作歷程,，是我人生中很珍惜的一段時間,。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收獲頗多,、受益匪淺”,。

我的轉變與進步，是領導的培養(yǎng),、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的,。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有很多方面需要不斷的學習,，要時刻衡量和要求自己的言行,，注意加強政治修養(yǎng)，進一步提高各項認識,。我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助,，我也將加倍努力，以無比的熱情與努力爭取更大的進步,！

日常工作中在上級領導的指導下,，負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作。令活動順利完成,。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置,，根據上級領導給予策劃工作，努力完成上級領導的計劃內容,。從站姿站規(guī),，樹立良好的服務形象和服務質量做起,。同時提高服務增強成員之間的團結與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議,，集思廣益,，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務水平,。成為一個富有朝氣、充滿生機與活力的集體,。同時時刻嚴格要求自己,，努力做到最好，為提高業(yè)績打下堅實的基礎,，也為自己的人生奠基更高的臺階,。

綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足，處理問題的經驗方面有待提高,，團隊協作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中,，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措,。工作細心度不夠,，經常在小問題上出現錯漏，辦事效率不夠快,，對領導的意圖領會不夠到位等,。我一定會在今后的工作中堅持服務與效能相統一原則，在走動中去發(fā)現問題,，在走動中去尋找問題,。通過及時的現場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足,，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋,，及時糾正問題。

時光飛逝轉眼又到了年底,，回顧即將過去的一年里經歷了很多,，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持,，自己才能更好的立足于本職工作,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質,。

勁酒銷售個人工作總結 種業(yè)銷售個人工作總結篇十五

時間飛逝,，轉眼間又是一個年頭,，回首往年年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句,，這一年沒有是一個收獲頗多,，讓自己感覺較為踏實的一年。

往年自己有幸加進了xxx這個大家庭,，還是在自己喜歡的營運部分工作,，固然不是新畢業(yè)的大學生，決然還是有種好奇和忐忑,，由于究竟是第一次做褻服方面的,，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活,。今天回首一年來的風風雨雨,，有緊張，有感慨,，更多的是喜悅,。假如讓我總結這一年的收獲和進步，是闖四關,。

第一關,，面對題目要冷靜而不應當急躁，先要分析緣由,，再提出解決方案,。在剛進營運部時，在打造教練店,，我和xxx責打造xx店,，有一次在我們中午12點多到達門店后，前面的架子已空了很多卻無人補貨,，而店長此時不在店里,，其他的人都在聊天。我（表情有點不興奮）就比較著急,，直接叫了導購和我一起把貨補了,，而當時差點發(fā)火。當時多虧xxx把我拉住,，叫到了店外和我溝通,。告知我首先要冷靜分析致使沒有補貨的緣由是甚么，然后我們該怎樣來做,。店長回來后我們了解到,，首先是由于職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責,，再者是由于店里只有店長,，其余的都是導購,，假如店長不在，沒有同一管理,，爾后我們做了各崗位的工作職責范圍,，和提升標準等。下個星期再來時,，這類情況就沒有發(fā)生了,。

第二關：學會了與人溝通。我是一個北方人,，在之前說話比較直接,，經常只把自己的想法表達出來而疏忽了他人的感受，沒有到達預期的效果,。在來到xxx后,，經過外訓和xxx和xx經理還有其他同事等的學習,，我學會了簡單的與人溝通的技能,，首先明確我要溝通的人和同事關系和要溝通的內容，其次知道其性情選,，根據性情選擇你要溝通的地點和時間,。最后選擇溝通的方式和溝通的語言方式和語氣。

第三關：授之以漁,，而非授之以魚在8月份開始有擺設小組擺設后,，我一直埋頭往工作，而沒有把我所知道的教給我的同事,，致使在他來了三個多月后,，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和后期的分析。反思后,，我想我應當要把我會的東西教給他們,，這時候我就嘗試著放手往讓他做一些事情，讓他承當起一些責任,，而不是像之前一樣庇護著,。對新來的員工，我會先做好學習計劃和實踐的內容,，讓他們明確知道自己的學習計劃和目的,。真正做到授之以漁，而非授之以魚,。

第四關：宏觀掌控題目的能力,。最后要說的是，通過近一年的學習,，總結,，自己以為首先要從宏觀上往掌控事情,，從這些所有的每步都要想好，頭腦里面有一個整體的框架,，一定要把每個點做好,。在推動一項工作的時候，我總會往想一下,，如何來做,，甚么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做,，會到達甚么預期的效果,，假如錯誤，該怎樣來改正,，等等,，讓自己心思變得周密，換一個角度和高度來思惟,。

最后?？丛谛碌囊荒昀铮约阂匀碌拿婷瞾碛有碌奶魬?zhàn),，?？醋约耗軌蚋聜児餐佑停?/p>