為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

ktv促銷活動(dòng)方案案例篇一

同喜同賀國慶,，同歡同樂精彩君豪

如果一個(gè)顧客再次選擇消費(fèi)是100分的話，40分應(yīng)該是對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度,，30分是硬件設(shè)施的完善程度,，20分是可以吸引顧客的東西，打折促銷占10分,。

營造節(jié)日氣氛,，加大酒水促銷，提高音王ktv品牌形象

10月1日至10月25日國慶活動(dòng)

1,、 歡樂下午場

(1).指定啤酒買12支送6支,，買一件送16支 百威啤酒

(2).指定紅酒買一送一 168元紅酒

(3).一次性消費(fèi)滿300元或者預(yù)定包間送精美果盤一份

(4).在節(jié)日當(dāng)天消費(fèi)滿160元免包間費(fèi)送精美果盤一份，

(5).包間消費(fèi),； 小 包20元/小時(shí) 買斷4小時(shí)60元

中 包30元/小時(shí) 買斷4小時(shí)100元

大 包40元/小時(shí) 買斷4小時(shí)130元

小 豪包60元/小時(shí) 買斷4小時(shí)180元

中 毫包80元/小時(shí) 買斷4小時(shí)280元

大 豪包100元/小時(shí) 買斷4小時(shí)360元

總 統(tǒng)包120元/小時(shí) 買斷4小時(shí)480元

(6).所有包間滿指定金額免收包間費(fèi),、小包160元、中包220元,、大包280元,、小豪包420元、大豪包520元,、總統(tǒng)包660元（歡唱只限4小時(shí)）,。

(7).包間按消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷。

(8).以上活動(dòng)只可任選其一

2,、晚上黃金場

(1).指定紅酒買一送一,，168元紅酒 或者買二送一 268元紅酒

(2).指定啤酒買12支送4支，買一件送12支

(3).預(yù)定包間送精美果盤一份,，小吃兩份

(4).滿包間最低消費(fèi)按包間消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷

ktv促銷活動(dòng)方案案例篇二

一,、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動(dòng)態(tài)等,。

促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期,。

促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店

促銷目的.：

做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，是為了提升銷量還是想遏制競爭對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的,。是處理庫存，是提升銷量,，是打擊競爭對(duì)手,，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

促銷主題：

主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費(fèi)者,，利于宣傳。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來,。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法,，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好贈(zèng)品制作周期等,，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

二,、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵,，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果,。如果能有一些廣告配合就更好,。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣,。在執(zhí)行促銷時(shí),，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能,，才能使促銷有條不紊地展開,，不然,，如遇到人多,，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣,，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

三、促銷活動(dòng)的效果反饋

一場促銷活動(dòng)的具體效果如何,，是由市場說了算,，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,，進(jìn)行效果分析,，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平,。

促銷現(xiàn)場將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)

愛我你就抱抱我――親子游戲

游戲設(shè)計(jì)簡述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖,，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子,，將拼圖完成,。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張,，參與最終最甜蜜的"抱抱照"評(píng)選,。

參與條件：

1、現(xiàn)場購物,，憑當(dāng)日購物小票

2,、銀卡會(huì)員可直接參與。

效果預(yù)測：

活動(dòng)簡單有趣,，參與性強(qiáng),，活躍賣場氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂場的人員購物,。最重要的是,，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了"lx"品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶,。

ktv促銷活動(dòng)方案案例篇三

營銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析,。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集：

1. 周邊ktv的數(shù)量與檔次

2. 周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3. 周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

4. 周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6. 城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

7. 不同時(shí)段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對(duì)競爭力,，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對(duì)手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益,。

對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對(duì)于ktv行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此,，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一。

樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

*ktv的vi系統(tǒng),。國內(nèi)的ktv不計(jì)其數(shù),，要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng),。視覺識(shí)別選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。

2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作*ktv新聞,，比如*ktv開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。

3）舉辦娛樂活動(dòng)，比如歌王爭霸等,。

4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡。比如與餐飲,、足浴,、電影院、健身房,、百貨,、超市、咖啡廳,、臺(tái)球室,、溜冰場等聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。

3.2.2 第二階段：發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下：

1. vip卡,。通過建立會(huì)員制,，留住熟客。比如vip會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠,、會(huì)員生日優(yōu)惠,，會(huì)員積分返利等,，旨在提高高端客戶的精神享受,，滿足客人的心理需求。

2. 福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡策劃書

作為員工福利發(fā)放。

3. 返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券,。

4. 電子折扣券,。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。

3.2.3 第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在*ktv有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同,。

1. 麥友互動(dòng),。*ktv現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站,，類似于校內(nèi)、開心,，里面包含每個(gè)麥友的音樂喜好,、對(duì)音樂的理解、原創(chuàng)等,。*ktv定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動(dòng),。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng)。

2. 量身訂歌,?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,，甚至可以開辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

3. 麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶,，在*ktv餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球。

4. 無限下載,。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了，客戶自然想要到*ktv來唱,。

5. 原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播,。

6. 歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時(shí),，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到*ktv練習(xí)。

7. 傳單宣傳,。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個(gè)人員流動(dòng)性大的區(qū)域,，具體位置由營銷部匯總安排。

8. 會(huì)員卡贈(zèng)送,。由于公司會(huì)員卡屬于高成本物品,，所以會(huì)員卡贈(zèng)送活動(dòng)中，限定所贈(zèng)送會(huì)員卡數(shù)量,，此項(xiàng)活動(dòng)只針對(duì)學(xué)生群體,，學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理

9. 優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時(shí)進(jìn)行,，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí)際情況在一日內(nèi)制訂出,。

10. 單時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。單小時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)分檔次贈(zèng)送,，分為滿兩小時(shí),，滿三小時(shí)，滿五小時(shí),，滿六小時(shí)及以上四種,，贈(zèng)送物品方案在一天內(nèi)商討解決。

11. 消費(fèi)禮品贈(zèng)送,。當(dāng)消費(fèi)金額滿足一定要求時(shí),，贈(zèng)送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品。金額分檔次為200元,、500元,、1000元、20xx元,、5000元,、10000元以上。