為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

化妝品促銷活動(dòng)方案篇一

一,、給商品定位,。 miss shot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對(duì)于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升,！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間,！

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送、品牌享受折扣,、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！ 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系 不會(huì)有很大的吸引力,！

·方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上,！ 提高銷售利潤！

·方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾,！

·方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。） ·方案五：周末限時(shí)搶購

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

·方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。 要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的'內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,。活動(dòng)方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d,、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

羅芳5月8日

化妝品促銷活動(dòng)方案篇二

以“來就送、買還送,、購物大派送”為活動(dòng)主線，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,，極力營造節(jié)日的喜慶,、狂歡氛圍,，通過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),，促進(jìn)商場(chǎng)銷售，提升企業(yè)形象,。

時(shí)間：x年12月18日—25日

具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售,，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金,、量販,、xxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,，多買多換。

時(shí)間：x年年12月24日時(shí)晚20：00—24：00

具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份,。

1,、時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2,、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂,。

1、活動(dòng)時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2,、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的'顧客,，均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng),。

1,、活動(dòng)時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2,、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃,，聯(lián)袂表演,，以瘋狂迪斯科,、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐,。

化妝品促銷活動(dòng)方案篇三

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品、清倉商品,、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯,。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大,，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

舉個(gè)例子：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望,。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品,。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購,，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ,，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

舉個(gè)例子：顧客購物滿50元,，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià),，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客的接受力很高,，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實(shí)需要的東西,。力度越大,，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗,。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

舉個(gè)例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件,，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要,。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額,，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物的額外驚喜,，可使用顧客重復(fù)購買,。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,，活動(dòng)越成功,。可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法,。

舉個(gè)例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次,，最多限5次,。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng)),。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià),。活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力,。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫，顧客的信任度不高,。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤,、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì),。

舉個(gè)例子：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),、安慰獎(jiǎng),。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，顧客信任度高,，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡(jiǎn)單,，這種形式顧客樂意接受,。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大,。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售,。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷售。舉個(gè)例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售,，提高客單價(jià),。

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。

舉個(gè)例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大,，對(duì)利潤的'損害比較大,。

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法,。

舉個(gè)例子：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買,。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,，免費(fèi)派送。

舉個(gè)例子：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份,。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情,。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大,。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn),，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小,。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售,，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

舉個(gè)例子：買某種商品1元1件,，1.5元2件，2元3件,。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

化妝品促銷活動(dòng)方案篇四

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端,。

3月5日3月12日

（1）,、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

（2）,、消費(fèi)滿38元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

（3）、消費(fèi)滿138元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

（4）,、消費(fèi)滿238元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

（5）,、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù),。

（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日,。

（7）、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

（8）會(huì)員到場(chǎng),，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

（1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的'祝福。

（2）,、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況,。

（3）,、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào),、xx展架,。

（4）,、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費(fèi)用300元

xx展架40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì)1065元

化妝品促銷活動(dòng)方案篇五

必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響,，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補(bǔ)水專家的知名度,，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī),。

策劃吸引消費(fèi)者的'促銷活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí),，水萊雅補(bǔ)水專家就充滿人氣,。

提煉訴求賣點(diǎn),，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高銷售額,。

1,、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

補(bǔ)水養(yǎng)顏,；價(jià)格低,、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

2、策劃促銷活動(dòng)方案：

促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費(fèi)者,；全天演出。

促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家

突出理想也就是價(jià)格,、服務(wù),；用報(bào)紙向社會(huì)公告,；用巨幅向社會(huì)公告。

促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮,，紅包多多

以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式,；開業(yè)期間,，見人發(fā)一張,。

促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

可以長(zhǎng)期推行要推銷售額大的,，影響才會(huì)大,。

化妝品促銷活動(dòng)方案篇六

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

11月20日—11月27日

張貼告示,、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

本店員工六名：店長(zhǎng),、導(dǎo)購三名、收銀兩人

3.8萬

1,、每天完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

2,、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支,。

超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲

屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購物,，她們?cè)敢馔度氪罅繒r(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品,。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時(shí)尚女性,。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品,，尋求新奇體驗(yàn)，追求時(shí)尚,，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革,，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(zhǎng)最快的一個(gè)群體,，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹,，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中,，它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購買產(chǎn)品,。

1,、 店面布置

1提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

2拉起橫幅（紅底黃字）

3在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

4在賣場(chǎng)內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

2,、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

宣傳單頁由店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3,、電話、短信通知邀約

1采用電話告知,、短信邀約的方式通知會(huì)員,。

2最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

3每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)（下班,。

4,、人員告知

正式活動(dòng)前一周請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店11月20號(hào)—11月27日將舉行 “繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。

5,、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼,，必須有效）整理出來,，平臺(tái)群發(fā)！

6,、qq群里發(fā)布“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”公告和信息

1、 會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)方式,，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象,。

2、 活動(dòng)贈(zèng)品

1贈(zèng)品擺放必須醒目,，夸張,。活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售,。

2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足,。

3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象,。顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因此要提前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免這樣的贈(zèng)送量過多,。過多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,，對(duì)日后的銷售是不利的,。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送,。

4入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的'印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）

對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤,，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng),。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4,、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)

較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰,。

5,、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強(qiáng)勢(shì)與心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力,，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客,。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上,。

1,、超值贈(zèng)送：

購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者,，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者,，加8元可選美睫梳一個(gè)

買100送25（洗發(fā)水、沐浴露,、情侶杯）

買200送60（身體乳,、,、唇膏,、電吹風(fēng)）

買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜,、水潤曬后修護(hù)凝露） 買400送150（深層潔肌晶,、晶粹透白凝潤霜,、高水分營養(yǎng)彈滑面膜） 本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）

注：17天銷售額最低目標(biāo)10萬元,。

2,、神奇抽獎(jiǎng)：

顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次,，金額不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：排毒冰肌膜1支

二等獎(jiǎng)：排毒身體膜1支

三等獎(jiǎng)：高檔面膜1片

3,、互動(dòng)游戲

幸運(yùn)環(huán)節(jié)(抓獎(jiǎng))

驚喜100% “錢”圖無量

活動(dòng)說明:凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有機(jī)會(huì)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。

每個(gè)柜臺(tái)都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱,，箱內(nèi)裝上棒棒糖,，糖上面可以是現(xiàn)金（5元），可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：40%是現(xiàn)金,，20%是抵值券（50、30、10）,，10%護(hù)手霜,，10%潤唇膏,，2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國門票一張,，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件,，手機(jī)鏈等） 購物滿20元以上者,，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者,，加8元可選美睫梳一個(gè)

本店積分:每10元積1分,，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）

1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,，做好回訪記錄表,。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話0411-82500000”,。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視,。

2對(duì)會(huì)員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客,。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

化妝品促銷活動(dòng)方案篇七

（

1.活動(dòng)背景:

愛美是女人的天性！

每個(gè)女人都希望自己能永遠(yuǎn)的年輕與漂亮,。

美麗不是專利與獨(dú)享的,，是需要大家共同擁有與分享的。

贈(zèng)人玫瑰,手留余香,。你給了別人美麗,，自己也會(huì)變得美麗。

碧波水護(hù)膚品就是把美麗送給你,！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗,。

2.活動(dòng)名稱

美麗新佳人

3.活動(dòng)主題：美麗之行不再是一件漫長(zhǎng)與等待的事！

4.活動(dòng)方：波碧水—荷澤店鋪.

5.活動(dòng)網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng),， 2１天之后配合面膜效果就可以驗(yàn)證一個(gè)美麗新佳人出現(xiàn)了,。

此次活動(dòng)的人員僅限１０名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息,，那么就趕快報(bào)名吧,！報(bào)名請(qǐng)?jiān)谙卢F(xiàn)跟貼。請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式與姓名,。會(huì)有我們的專門的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系,。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺得在此不方便上傳的話,，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）

1.報(bào)名需提交一張現(xiàn)在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片,，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對(duì)照?qǐng)D的比照,。

2.參與活動(dòng)人員為１０人,，報(bào)名采取按報(bào)名前后順序進(jìn)行登記,。報(bào)名人員的信息確定保密,，不外泄。

3.符合條件的參與活動(dòng)人員需認(rèn)真填寫一份報(bào)名表格,。（在線填寫）

包括姓名,、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動(dòng)需知：如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間,。

4.確定人員名單,，告之活動(dòng)的具體情況，承諾認(rèn)真參與,，約定如何取貨（可選自取,，也可選擇快遞：費(fèi)用由對(duì)方承擔(dān)）

5.在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書：要信息真實(shí)、內(nèi)容真實(shí),，詳細(xì)按照試用裝明進(jìn)行使用,。我們有權(quán)對(duì)顧客提交的照片進(jìn)行統(tǒng)一管理。

6.必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過程具體的感覺與對(duì)比照,。

7.對(duì)于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問題時(shí)進(jìn)行反應(yīng)與溝通,，我們會(huì)及時(shí)的解答與解決。

8.保證每位顧客的手機(jī)暢通,，以便我們?cè)诨顒?dòng)中可以與顧客因問題可以聯(lián)系的,。

9.對(duì)于沒有參與上我們顧客的報(bào)名者，也需要詳細(xì)記錄與保留方式與信息,，我們可以告之顧客：在以后的活動(dòng)時(shí),，可以優(yōu)先考慮這些報(bào)名者，并可在現(xiàn)有的活動(dòng)中,，享有一個(gè)優(yōu)惠（這個(gè)可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對(duì)本店的其他的商品進(jìn)行了解,，并將一些新品進(jìn)行推銷,。

10.對(duì)于報(bào)了名卻因個(gè)人原因退出的參與報(bào)名的人員，我們會(huì)自行安排其他的替代者,，名額不進(jìn)行保留,。

活動(dòng)中，預(yù)防活動(dòng)中只是想著拿試用裝但對(duì)活動(dòng)本身并不感覺興趣的人員,，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊(cè)登記,，符合條件者才可認(rèn)可為參加人員。提前告之活動(dòng)中,，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用,，并與試用裝人員達(dá)成一個(gè)承諾性的約定。并保證約定如約時(shí)進(jìn)行,。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對(duì)自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細(xì)告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員,！

建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式,。并對(duì)參與人員的情況進(jìn)行詳細(xì)的登記與記錄。保證人有電話,，前后對(duì)比照片,。對(duì)活動(dòng)過程是一直按照約定配合監(jiān)督的顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話內(nèi)容,，對(duì)發(fā)生的問題與情況及時(shí)解決,，目標(biāo)培養(yǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的`顧客群體。對(duì)于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客,，及時(shí)打電話進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況,，提醒之前約定，督促著顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng),。并對(duì)這些顧客的信息進(jìn)行有類別的記錄,。對(duì)于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)拒絕再參與活動(dòng)的權(quán)力。并把這個(gè)可能出現(xiàn)的后果告之顧客,，以后這種試用裝參與的顧客,，積極配合的，會(huì)成為我們長(zhǎng)期的新品試用裝的穩(wěn)定人員,。對(duì)于無法積極配合的人員,，將以后不再享有此權(quán)力。詳細(xì)保留每次活動(dòng)參與人員的情況與出現(xiàn)的問題,，不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個(gè)基本信息的掌握。

化妝品促銷活動(dòng)方案篇八

活動(dòng)主題

繽紛好禮,，超值優(yōu)惠

活動(dòng)地點(diǎn)

xxx連鎖店

活動(dòng)時(shí)間

x月x——x日（3天）

活動(dòng)道具

張貼告示,、產(chǎn)品堆頭,、獎(jiǎng)品擺放

活動(dòng)人員

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動(dòng)目標(biāo)

x萬x千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元,。

2,、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。

活動(dòng)方式

超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、店面布置

（1）最直觀的店門口宣傳

（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

（3）拉起橫幅（紅底黃字）

（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

（5）在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果,！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3,、電話,、信息通知邀約

（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員,。

（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

（3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè),。

4,、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。

5,、信息平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼,，必須有效）整理出來,，平臺(tái)群發(fā)！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1,、會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中,，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象,。

2,、活動(dòng)贈(zèng)品

（1）贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張,?；顒?dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售,。

（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，保障獎(jiǎng)品的充足,。

（3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免中樣的贈(zèng)送量過多,。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,，對(duì)日后的銷售是不利的,。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送,。

（4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨,，備足貨品）

對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，一來容易造成活動(dòng)效果不好，二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的.現(xiàn)象。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。

3,、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4,、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以,，會(huì)前培訓(xùn)較為重要,，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

5,、必須提高銷售專業(yè)水平,。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心,，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客,。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng),。

顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次,，金額不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷

參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人,，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來,，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢,。

活動(dòng)結(jié)束善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表,。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的,。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”,。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量,，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。

對(duì)會(huì)員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換,，無法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

化妝品促銷活動(dòng)方案篇九

活動(dòng)主題

圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠,！

活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月1日—12月30日

活動(dòng)目的

1,、提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績(jī),；

2,、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度,；

3,、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化,。

活動(dòng)資料

圣誕節(jié)將至,，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,，法式,、中式,、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢,？

請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間,，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限,，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的,。

注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐（提議價(jià)格xx元—xx元位）

每年的圣誕節(jié)，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng),，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,，不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛,。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng),，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動(dòng)期間,，新顧客在本化妝品店開通會(huì)員卡,，并且消費(fèi)滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng),。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。

注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游,！

圣誕節(jié)活動(dòng)期間,，凡在本化妝品店消費(fèi)滿xxx元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會(huì)，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元,、600元,、700元、800元,、900元,、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，永不落空,，讓你圣誕夜賺不停,！

促銷活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單,！

1,、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍！細(xì)心了,，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒,，大家留意嘍你們的'福利來嘍，和圣誕老人玩猜拳,、掰手力,，三局兩勝制，由你來決定玩哪個(gè)項(xiàng)目,?？旌图胰艘积R來吧。獲勝了圣誕老人身上的,、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選,，可別挑花了眼。是不是手癢了,，那就快來（活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次,，先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片）

2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng),，讓你“88888888”

活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng),，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會(huì)喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會(huì),，以此類推,。免單金額最高達(dá)xxx元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還,。本店當(dāng)天以現(xiàn)場(chǎng)公示牌,、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)撸顒?dòng)期間領(lǐng)取均有效,。詳情咨詢本店工作人員,。

異常微企劃之一：微信達(dá)人奔過來

關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍,！

特供款每一天微信會(huì)上新公告,，下手要趁早。

活動(dòng)細(xì)則：參與品牌及商品詳見專柜海報(bào)明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限,，搶完為止

異常微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒

關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié),，每一天每個(gè)微信號(hào)均有一次金手指點(diǎn)開大禮的機(jī)會(huì),。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn)iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒,、圣誕自助大餐,、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇,，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————

活動(dòng)細(xì)則：有中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)根據(jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料,，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、在活動(dòng)前期,，店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù),，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣,。

2,、在活動(dòng)期間，店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客,，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象,。

3、在活動(dòng)結(jié)束后,，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié),，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

化妝品促銷活動(dòng)方案篇十

“金秋的陽光溫馨恬靜,，侗鄉(xiāng)的秋風(fēng)和煦輕柔,，藍(lán)天白云飄逸悠揚(yáng)”。在這秋高氣爽,、秋色宜人的季節(jié),，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋,。借此吉魅品牌推出《金秋十月,、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動(dòng)，旨在幫助各網(wǎng)點(diǎn)快速消化庫存及提升店面營業(yè)額,！

金秋十月,、吉魅與您相伴

9月27號(hào)—11月30號(hào)

吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場(chǎng)專柜

1,、加盟店：2800元為一個(gè)單位,。

2、在該政策執(zhí)行時(shí)間內(nèi)加盟店回款15000元可贈(zèng)

送時(shí)尚沙龍會(huì)一場(chǎng),。

送全套體驗(yàn)裝一袋

2,、活動(dòng)期間凡一次購買滿188元的`顧客即可送價(jià)值88元/致1、活動(dòng)期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒,；

3,、活動(dòng)期間凡一次購買滿328元的顧客即可送價(jià)值108元送送品牌太陽傘+智能調(diào)膚霜一瓶；

4,、活動(dòng)期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏

活動(dòng)期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價(jià)值58元時(shí)尚絲巾一條熱賣搶購中,，各網(wǎng)點(diǎn)欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個(gè)基本進(jìn)貨單位——額外獲贈(zèng)價(jià)值688元美國原裝進(jìn)口“abike”品牌自行車一輛。

注：

1,、以上促銷贈(zèng)品不退不換,、送完即止！

2,、以上政策不能走賬上金額,，需另打款！

3,、享受此政策時(shí),，將不再享受其他任何政策

4、回款時(shí)間9月27—10月30號(hào),，逾期將不再享受此政策,。

5、物料,、促銷品詳情另見《物料配贈(zèng)表》,。

6、如有疑問請(qǐng)致電：xx轉(zhuǎn)客服部,。

化妝品促銷活動(dòng)方案篇十一

1,、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季,，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2,、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量,。

3,、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位,。

4,、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理,。

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

（一）迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

1,、活動(dòng)方式

化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式,。具體環(huán)節(jié),，如下：

（1）以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心,，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份,，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的`形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用,。

（2）以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

①68元+1元=168元。購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)

②200元=400元贈(zèng)代金券,。購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

③以買贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物,。主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,，買98送18元為主。

④以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義,。

2,、確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù),。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

3、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日

成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。根據(jù)本次活動(dòng)的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光,。同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

1、人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

2,、物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷,、中樣,、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后,，按單準(zhǔn)備，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

3、方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂，有條不紊,。同時(shí)，在實(shí)施過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,，那么利潤為15000元左右,，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30-40%。

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),。如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。

化妝品促銷活動(dòng)方案篇十二

以“來就送,、買還送、購物大派送”為活動(dòng)主線,，異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶,、狂歡氛圍,，經(jīng)過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),，促進(jìn)商場(chǎng)銷售，提升企業(yè)形象,。

時(shí)間：xx年12月18日—25日

具體資料：活動(dòng)期間,，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,，家電,、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販,、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,，多買多換。

時(shí)間：xx年12月24日時(shí)晚20：00—24：00

具體資料：活動(dòng)期間,，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份,。

1、時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00—24：00

2,、具體資料：活動(dòng)期間,，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿xx元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂,。

1,、活動(dòng)時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體資料：活動(dòng)期間,，凡光臨我樓的顧客,，均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

1,、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月24日晚20：00—24：00

2,、具體資料：活動(dòng)期間，我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃,，聯(lián)袂表演,，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐,。

這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案，僅供參考,，其中的.詳細(xì)資料,，您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去,，還要客戶對(duì)你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,，能讓客戶在你的店里長(zhǎng)久的消費(fèi)才是最高明的哦！

化妝品促銷活動(dòng)方案篇十三

專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤,。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主，吸納更多的新客源,。

冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié),、元旦節(jié)，春節(jié)）,，氣候寒冷而干燥,，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季,，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益,；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店,，從而拓展專賣店客源,。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

1,、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶,、購買頻率、品牌購買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成,。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,，其中以保濕,、補(bǔ)水、滋潤系列為主,。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間,；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,，單品價(jià)格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品,；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌,；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。

在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價(jià)，名品打折,，有些人喜歡買贈(zèng),，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

2,、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng),，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式,，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn),，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式：

3,、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：

節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠,，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求,。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的'不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn),。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊,。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度,，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣,、買贈(zèng),、加錢增購、限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

4.特價(jià)

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

5.品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

化妝品促銷活動(dòng)方案篇十四

尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德,，各大商店、商鋪也會(huì)為了感恩老師,，推出了教師節(jié)的促銷活動(dòng),。主要是中秋節(jié)促銷活動(dòng)與教師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對(duì)于做促銷難以相處新意,。其實(shí)促銷活動(dòng)太緊密并沒任何關(guān)系,，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對(duì)的人不同。

感恩教師節(jié)

9月9日——9月10日

在老師的教導(dǎo)下,，讓我們充滿知識(shí),，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,，化妝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng),。凡是教師，到化妝品店中來消費(fèi),，憑借著教師資格證和美容院的購物小票,，可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然店內(nèi)的禮品也不是無限的,，限量100份,，送完為止。

ps.為了將這份禮物準(zhǔn)備頗具心意,，可以將禮品制作成桃型的罐頭,，這也就寓意著“桃禮”。

只要是在活動(dòng)期間,，和教師一起到化妝品店來消費(fèi),，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次,。只要是在結(jié)賬時(shí),，教師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會(huì)享受到化妝品店的優(yōu)惠,。還會(huì)贈(zèng)送超值美容教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張,。

凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客,，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票,，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機(jī)會(huì),。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng),。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù)，贏取精美好禮,。

活動(dòng)規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客,，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中,?？茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù)，決定你所獲取的禮品,。如果你的色子掉出了碗外,，你的資格也就被取消了。

ps.贈(zèng)送化妝品店禮品,，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪,，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心,。

活動(dòng)期間,，教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡，并贈(zèng)送中秋禮品券,。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券,。

禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元，20元,，50元,，100元?，F(xiàn)場(chǎng)購物贈(zèng)送策略是，贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可,，比如,，滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券，在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用,。指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上,，針對(duì)滯銷的但是質(zhì)量好的'品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。

登記會(huì)員的時(shí)候,，現(xiàn)場(chǎng)無需購物直接贈(zèng)送20元禮品代金券,，在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上,。針對(duì)會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人,。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度,。本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員,，獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員，增加后期連帶消費(fèi),，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn),。

上面是給予化妝品店教師節(jié)促銷活動(dòng)的一些建議，希望這些能夠?qū)δ阌袔椭?，各位管理者不妨借鑒參考一下,。

a、公司主營：韓國coreana高麗雅娜護(hù)膚品和彩妝,、法國歐麗芙護(hù)膚品,、瑞士baby face面膜、花妍纖膜,、韓國愛敬洗護(hù)、德國卡紛和ck等專業(yè)洗護(hù),。歡迎各化妝品店,、商場(chǎng)、商超,、生活用品店選擇相應(yīng)品牌加盟合作!

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化妝品促銷活動(dòng)方案篇十五

圣誕老人送禮啦

20xx年12月20日-25日

xxx

《鈴兒響叮當(dāng)》、《雪絨花》,、《平安夜》等,。

化妝店化妝品要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品，如6棵圣誕樹,、圣誕彩燈10串,、主題橫幅2條、彩帶200條,、禮品包裝襪子xx只,、圣誕帽200個(gè)、彩色小氣球200個(gè),、活動(dòng)宣傳單3000份,、海報(bào)20張、小蝴蝶結(jié)1000個(gè)等等,。另外,，要準(zhǔn)備圣誕老人的服裝一套，活動(dòng)當(dāng)日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品,，全體化妝店化妝品員工都要在活動(dòng)期間佩帶圣誕帽子,，營造圣誕氣氛。

活動(dòng)期間,，化妝店化妝品要推出不同品牌的超低折扣商品或項(xiàng)目,，限時(shí)購買。(商品或項(xiàng)目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)化妝店化妝品本身的需求來拓展,。

1,、提前宣傳，限時(shí)限量促銷一定要把活動(dòng)的宣傳海報(bào)提前散發(fā),，對(duì)時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定,，同時(shí)限時(shí)限量，人們需要進(jìn)行排隊(duì)等候換購,，自然顯得人氣極旺,，也會(huì)產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購,，活動(dòng)效果可想而知,。

2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn),，篩選有質(zhì)量客戶,。對(duì)促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn),，讓她們?cè)诨顒?dòng)期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計(jì)把顧客變成化妝店化妝品的會(huì)員,。

3,、加強(qiáng)使用具有銷售力的刺激性語言。促銷人員要講出成為化妝店化妝品會(huì)員的誘人之處,。例如,，“這樣大力度的圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，特別是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產(chǎn)品買走的情況,，以后肯定不會(huì)再面向普通消費(fèi)者,。這樣的促銷做下去誰都會(huì)賠死，所以以后只會(huì)面向會(huì)員,。而成為我們的會(huì)員不光每次活動(dòng)都能優(yōu)先搶購,，還可以享受會(huì)員特價(jià)產(chǎn)品，一段時(shí)間下來能夠省很多錢,，得到很多實(shí)惠!”這樣的'宣傳一般會(huì)讓很多顧客動(dòng)心,。

4、說服顧客成為會(huì)員,，便于以后繼續(xù)換購,。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好，反正遲早都要用,，不如先購買了產(chǎn)品成為會(huì)員,。

5、設(shè)置會(huì)員門檻,，增強(qiáng)活動(dòng)銷售力,。要成為會(huì)員就要先購買一定數(shù)額以上的產(chǎn)品。入會(huì)購買額度要定在一個(gè)單品的價(jià)格之上,，這樣顧客就會(huì)至少一次購買兩瓶以上的產(chǎn)品,，從而實(shí)現(xiàn)了連帶銷售。也就是說在發(fā)展了會(huì)員的同時(shí),，我們已達(dá)到了銷售的目的,。

6、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式,。盡量留手機(jī)號(hào)碼,，微信,、便于發(fā)短信,。建立公眾平臺(tái)，做活動(dòng)時(shí),，群發(fā)微信信息通知顧客參加,，效果極佳,。