人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

營銷計劃書篇一

汽車營銷與服務(wù)專業(yè)主要是培養(yǎng)具有汽車營銷知識和汽車服務(wù)技能,、能從事汽車營銷崗位的人才,。那么，如何能更好的適應(yīng)市場需求及汽車營銷崗位要求,，不斷提高教學(xué)質(zhì)量是當(dāng)今汽車營銷與服務(wù)專業(yè)所面臨的一個重要課題,。下面客觀的分析一下目前的教學(xué)現(xiàn)狀：

（一）課程體系界限模糊

現(xiàn)在大多數(shù)高職院校的汽車營銷與服務(wù)專業(yè)都沿襲著市場營銷專業(yè)的課程體系，把汽車營銷與服務(wù)專業(yè)中汽車技術(shù)與服務(wù)這部分能力看的很淡,，側(cè)重于市場調(diào)查,、市場營銷、營銷心理學(xué)等大眾化銷售授課內(nèi)容,，致使專業(yè)的課程體系與市場營銷區(qū)別不大,，與汽車營銷與服務(wù)又若即若離，模糊不清,；

（二）理論教學(xué)課時比例偏重

在高職院校,，汽車營銷與服務(wù)專業(yè)現(xiàn)有的教學(xué)模式，大都偏向于理論教學(xué),，教學(xué)模式主要側(cè)重于理論知識點結(jié)合案例分析,，教學(xué)方法大都采取板書或ppt教學(xué)，案例導(dǎo)入的形式完成,，在實際教學(xué)中效果極差,，體現(xiàn)出枯燥乏味、抽象,、學(xué)生不喜歡接受,，學(xué)生提不起學(xué)習(xí)的興致等弊端；

（三）教學(xué)內(nèi)容與營銷對象汽車相離甚遠(yuǎn)

汽車營銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)汽車營銷崗位人才,，針對汽車進(jìn)行銷售及提供相應(yīng)服務(wù),，而在實際教學(xué)中，各高職院校大都以普通類商品進(jìn)行舉例教學(xué)，對汽車這樣的特殊商品并不適用,，也不符合實際汽車營銷崗位需求,，造成學(xué)生對汽車不了解、對汽車營銷崗位不了解,，最終導(dǎo)致放棄汽車營銷與服務(wù)這個崗位,；

現(xiàn)有的各高校大多數(shù)專業(yè)培養(yǎng)都存在上述現(xiàn)狀，但是,，對于汽車營銷與服務(wù)專業(yè)面臨著勢不可擋的教學(xué)改革,，原因主要有兩點：（一）專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生與教學(xué)方法不適應(yīng)目前，高職院校面向的生源大都是情商高,、自律能力較低的學(xué)生,，現(xiàn)有的教學(xué)條件下講授的課程及教學(xué)方法跟高中教學(xué)模式相差不多，根本不能吸引學(xué)生的課堂注意力,，也不能有效的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)就不容易達(dá)成，這也是迫切需要教學(xué)改革的主要因素,；

（二）汽車營銷與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與市場崗位需求不符

目前,，中國汽車市場上的營銷模式主要有五種，即品牌專賣店,、汽車交易市場,、汽車銷售集團,、汽車超市和網(wǎng)上銷售,。中國區(qū)域跨度大,，需求特點也千差萬別,，現(xiàn)今國內(nèi)汽車市場品種繁多,，加之各地區(qū)經(jīng)濟消費水平的差異,，導(dǎo)致汽車的營銷模式呈現(xiàn)出多樣化的格局。因此，就亟待需要高職院校汽車營銷與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)符合市場崗位需求的人才,，就市場崗位需求進(jìn)行專業(yè)性的教學(xué)改革；存在以上兩點不適應(yīng),，將會影響專業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展,，也會影響市場行業(yè)的健康發(fā)展，因此,，改革迫在眉睫,。

通過走訪,、調(diào)查、分析，發(fā)現(xiàn)關(guān)于汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)存在的幾點問題,，并結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗分析,、總結(jié)、歸納為兩個方向需要進(jìn)行改革,，具體內(nèi)容如下：

（一）學(xué)生專業(yè)認(rèn)知方向的改革

1,、在保證學(xué)生綜合素質(zhì)全面教育的基礎(chǔ)上，增加學(xué)生的專業(yè),、崗位認(rèn)知課程,，提高學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣；例如：參加車展活動,、參觀各大汽車4s店,；

2、增加學(xué)生的企業(yè)實踐課堂,，與企業(yè)合作,，實現(xiàn)崗位一對一義工服務(wù)等項目，提高學(xué)生的崗位,、行業(yè)忠誠度,；

3,、拓展學(xué)生的專業(yè)崗位認(rèn)知范圍,，組織學(xué)生參觀汽車4s店、汽車交易市場,、汽車銷售集團,、汽車超市及網(wǎng)上汽車銷售平臺、二手車交易市場,、汽車后市場等專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域,，增強學(xué)生對專業(yè)未來就業(yè)的信心,；

（二）專業(yè)教學(xué)的改革方向

1、教學(xué)體系的改革

①加大汽車專業(yè)技術(shù)課程：汽車營銷與服務(wù)專業(yè)首先定位在汽車領(lǐng)域,，加大汽車品牌,、汽車結(jié)構(gòu)性能、汽車功能,、汽車價格定位,、汽車銷售服務(wù)項目等專業(yè)知識量；

②增加汽車銷售禮儀,、銷售技巧課程：針對汽車這種特殊的商品進(jìn)行分析,、論證、學(xué)習(xí)銷售禮儀及技巧,，是汽車銷售崗位必須具備的能力目標(biāo),；

③增加汽車駕駛技術(shù)課程：學(xué)院應(yīng)在學(xué)生獲得駕駛資格的前提下，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的駕駛技能,，以為客戶試乘試駕提供更好的全程服務(wù),，為培養(yǎng)高素質(zhì)全技能型人才做準(zhǔn)備；

④增加實踐教學(xué)項目：在滿足汽車銷售基本崗位能力的前提下,，增加拓展能力課程,，例如汽車營銷策劃、汽車車展,，鍛煉學(xué)生從一線銷售崗位上升到管理崗位,，為學(xué)生以后的職業(yè)生涯發(fā)展做好準(zhǔn)備；

⑤整合專業(yè)課程：按照企業(yè)崗位能力設(shè)置課程,，根據(jù)課程設(shè)置崗位能力目標(biāo),，根據(jù)能力目標(biāo)設(shè)置教學(xué)任務(wù)，設(shè)計教學(xué)過程,，使學(xué)生在接觸職業(yè)教育時就能準(zhǔn)確定位未來的發(fā)展方向,；

2、教學(xué)方法的改革

①互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)：可以開放教學(xué)模式,，采取開放式,、發(fā)散式教學(xué)；例如：以奇瑞汽車為例,，讓學(xué)生自發(fā)搜索關(guān)于奇瑞汽車的一切資料,，包括商標(biāo)、品牌標(biāo)志,、企業(yè)發(fā)展歷程,、名下車系、品牌的市場定位、市場占有量,、口碑,、汽車技術(shù)性能價格優(yōu)勢及劣勢等等，進(jìn)行討論,，這樣的教學(xué)方法可以提高學(xué)生的自主能動性,，也能增加理解和記憶；

②企業(yè)實踐課堂教學(xué)：可以帶學(xué)生經(jīng)常到企業(yè)一線去,，觀察,、模擬、聆聽工作現(xiàn)場的環(huán)境,、工作流程,、工作職責(zé)、工作態(tài)度等相關(guān)信息,，回到教室進(jìn)行模擬訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)的同時，提高學(xué)生的自主能動性,，也提高了實踐技能,；

③小班額授課、分組教學(xué)：以任務(wù)為主線,，圍繞汽車營銷與服務(wù)展開學(xué)習(xí),，這樣的教學(xué)模式便于互動、便于管理,，效果好,；

④教學(xué)融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個市場定位相近的品牌,，互相陳述自己代言汽車的優(yōu)勢,，亮點，服務(wù)等信息,，促進(jìn)學(xué)生的應(yīng)變能力的同時,，加強學(xué)生的交流能力，強化學(xué)生對品牌,、性能,、價格、定位,、服務(wù)統(tǒng)一銷售的模式,；

⑤教學(xué)融入實踐教學(xué)內(nèi)容：舉例汽車駕駛課程、汽車使用維護課程,、汽車車展會場策劃,、汽車配置、配飾統(tǒng)計并排名等項目,。

營銷計劃書篇二

xx年,，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得較好的成績,，占領(lǐng)一定的市場份額，圓滿地完成省公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險管控能力,。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險,。

4、強化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有一定的份額，同時也擁有較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化,，

2,、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅持“主動,、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

根據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定兼業(yè)代理合作協(xié)議， xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

營銷計劃書篇三

本次活動以增加郵政收入,、展示郵政形象,、宣傳業(yè)務(wù),、密切用戶關(guān)系為目的,。既要有整體性，造成聲勢;又要講求實效,，避免形式主義,，在做好宣傳的同時，應(yīng)找準(zhǔn)定位,，主動出擊,，把重點放在特色營銷活動上。

xx年12月20日至xx年2月26日,。

1,、加蓋節(jié)日紀(jì)念戳

參與單位：營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局

刻制圣誕、新年,、春節(jié),、情人節(jié)等節(jié)日系列紀(jì)念戳。放在全市各主要營業(yè)網(wǎng)點(營業(yè)局4個,，歷城2個,，其余區(qū)縣局各一個)，在相應(yīng)節(jié)日期間為郵政客戶免費加蓋,。

2,、集中銷售賀卡

參與單位：營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局

圣誕節(jié)，營業(yè)局,、歷城局,、各縣(市)區(qū)局要在營業(yè)窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作,。營業(yè)局 ,、歷城局,、各區(qū)縣局組織專人成立臨時郵局進(jìn)駐校園，現(xiàn)場銷售圣誕卡片,、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售,，開展“購封送卡”活動)。

3,、代送圣誕禮物

參與單位：營業(yè)局 歷城局 速遞局

在12月20日至24日期間為收寄期,，25日為特快投遞。

(1)定價：自選禮物只收取基本業(yè)務(wù)費和投遞費,，由郵局

代選禮物另收取禮物費,。基本業(yè)務(wù)費為每件10元,，投遞費為每件20元,。

營銷計劃書篇四

項目營銷整體工作計劃按銷售節(jié)奏分為四個階段：客戶蓄積期、上市推廣期,、開盤強銷期,、持續(xù)銷售期；按工作大項計劃劃分為二條線：推廣線,、銷售線,。 我們以銷售節(jié)點為線索，將策略貫穿其中,，予以分階段的拆分和實施,，保證節(jié)點目標(biāo)和實現(xiàn)。

以下為各階段的策略和實施：項目整體營銷推廣策略及實施推廣線

具體實施方法：信息發(fā)布與傳播

目標(biāo)：完成整體推廣銷售

架構(gòu),，有效實現(xiàn)銷售目標(biāo),。在此階段，完成品牌的推廣和提升,，并展示品牌,、項目形象，有效積累客戶,。

客戶蓄積期 銷售線

推廣線項目正式亮相上市推廣期

銷售線

設(shè)定內(nèi)部認(rèn)購目標(biāo),，試探客戶對價格的反映，完成客戶分析,，制定合理的項目銷售策略,。 推廣線開盤活動策劃案

報廣、軟文,、電視廣告按計劃投放 開盤強銷期 客戶認(rèn)購流程和開盤當(dāng)天組織安排工作 銷售線

價格策略

價格表

客戶蓄積期——銷售工具和道具的準(zhǔn)備客戶蓄積期——內(nèi)部管理相關(guān)準(zhǔn)備工作篇二：物業(yè)服務(wù)早期介入工作計劃節(jié)點表

物業(yè)服務(wù)早期介入工作計劃節(jié)點表

物業(yè)類型：普通住宅 物業(yè)總建筑面積：萬㎡

其中會所：萬㎡

預(yù)計入伙時間:年 月日 介入期限：年 月—年月日

工 作 計 劃 進(jìn) 度

序號 工作內(nèi)容 計劃開始時間 計劃完成時間 備注

第一階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(初期)

1 就物業(yè)早期介入服務(wù)內(nèi)容,、流程及費用向地產(chǎn)公司提交方案

2 與地產(chǎn)就物業(yè)前期介入工作開展簽訂《服務(wù)協(xié)議》

3 組織物業(yè)前期介入人員實地考察名流印象.

4 就前期介入所需資料與地產(chǎn)公司相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)

項目施工圖紙項目相關(guān)經(jīng)濟數(shù)據(jù)

5 根據(jù)地產(chǎn)公司所提供的相關(guān)資料,組織人員對項目施工進(jìn)度設(shè)備安裝進(jìn)行跟進(jìn)和監(jiān)督.。此項工作物業(yè)公司將做為前期介入服務(wù)工作重點,并定期對施工現(xiàn)場所收集和掌握的情況以書面形式向地產(chǎn)進(jìn)行匯報。

6 就物業(yè)臨時辦公地點與地產(chǎn)公司進(jìn)行協(xié)調(diào)并確定地點及裝修方案

7 完成名流印象投標(biāo)書的制作并在房管局物業(yè)辦進(jìn)行備案

8 物業(yè)費收費標(biāo)準(zhǔn)及其他服務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)送物價局申報備案

9 就項目開盤的各項籌備工作與地產(chǎn)協(xié)商并積極配合

10 針對項目開盤期間顧客所提到的問題,，對地產(chǎn)銷售人員進(jìn)行物業(yè)知識的培訓(xùn)及交流 ,，由物業(yè)公司制定培訓(xùn)方案,及內(nèi)容。

11 制作銷售前期需對外展示的各種物業(yè)宣傳資料.并交于地產(chǎn)公司審查,。 (臨時管理規(guī)約相關(guān)協(xié)議與合同)

12 印刷各類物業(yè)資料.

13 配合地產(chǎn)公司做好開盤期間的內(nèi),、外景布置及策劃等工作 14 開盤期間物業(yè)辦公設(shè)施設(shè)備的購置

15 以上準(zhǔn)備工作進(jìn)行梳理、分析及總結(jié)并對遺漏事項進(jìn)行追補 16 就項目開盤召開員工會議,強調(diào)開盤后的工作開展及要求 17 熱情迎接項目開盤

第二階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(強化期)

18 根據(jù)擬定的物業(yè)早期介入服務(wù)方案做好此階段的工作,。

19 協(xié)助地產(chǎn)公司做好銷售現(xiàn)場接待與環(huán)境秩序營造,。 此項工作將持續(xù)進(jìn)行,(物業(yè)咨詢看房通道（現(xiàn)場）環(huán)境秩序營造，準(zhǔn)客戶開發(fā)和引導(dǎo)),。

20 整理施工跟進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)的工程遺留問題并遞交地產(chǎn)公司,，此項工作以項目竣工驗收完成時間為準(zhǔn),未及時整改的工程遺留問題,物業(yè)公司將在物業(yè)接管驗收期間提出,并及時整改。 21 對已整理出需施工方整的工程遺留問題交地產(chǎn)公司工程部落實整改工作,。并做好簽章手續(xù),。

22 協(xié)助地產(chǎn)公司辦理項目有關(guān)公共配套服務(wù)事宜,并拜訪相關(guān)政府智能部門:

相關(guān)部門，相互進(jìn)行溝通：

當(dāng)?shù)毓芾碇鞴懿块T,、物業(yè)辦,；

當(dāng)?shù)亟值馈⒕游瘯念I(lǐng)導(dǎo),；

當(dāng)?shù)毓矙C關(guān),；

當(dāng)?shù)毓╇娋郑?/p>

當(dāng)?shù)刈詠硭荆?/p>

當(dāng)?shù)孛簹夤?

當(dāng)?shù)仉娦挪块T

23 與地產(chǎn)公司就物業(yè)管理用房的確定及裝修方案進(jìn)行協(xié)商,并在20xx.3.1日前完成物業(yè)管理用房的裝修， 由地產(chǎn)對物業(yè)管理用房進(jìn)行裝修,。

24 完成正式接管項目所需的辦公工程保潔秩序等設(shè)備的購置， 所需設(shè)備購置明細(xì)由物業(yè)公司向地產(chǎn)公司另行呈報,。

25 完成正式接管項目的機構(gòu)設(shè)置人員配置人員培訓(xùn)等各項準(zhǔn)備工作,，在3月1日前完成各類人員的招聘及崗前培訓(xùn)。

第三階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(完成期)

物業(yè)接管驗收(時間暫時為:20xx年 月 日—20xx年月 日)

26 參與地產(chǎn)公司組織的項目竣工驗收,并詳細(xì)記錄驗收時所出現(xiàn)的工程遺留問題,為物業(yè)接管驗收做好準(zhǔn)備,， 以地產(chǎn)公司通知時間為準(zhǔn),。

27 確定接管驗收小組及成員,并將擬定的接管驗收手冊和組織機構(gòu)人員呈報地產(chǎn)公司。 28 組織相關(guān)人員對樓盤現(xiàn)場勘察, 為接管驗收做好準(zhǔn)備工作,。 29 就接管驗收工作的開展及后期物業(yè)管理召開員工大會,。

30 組織人員對項目設(shè)施設(shè)備進(jìn)行物業(yè)接管驗收， 以地產(chǎn)公司正式函件通知時間為準(zhǔn)房屋單元驗收,。

屋面驗收

外墻驗收

門廳驗收

樓道驗收

信報箱驗收

地下室驗收

供配電系統(tǒng)驗收

電梯系統(tǒng)驗收

結(jié)排水系統(tǒng)驗收

消防系統(tǒng)驗收

弱電系統(tǒng)驗收

監(jiān)控系統(tǒng)驗收

公共照明系統(tǒng)的驗收

綠化工程驗收

景觀驗收

圍墻驗收

道路驗收

溝槽驗收

窨井,、檢查井驗收

室外排水系統(tǒng)驗收

停車場地驗收

標(biāo)志、告示牌驗收

機房鑰匙的移交接管

項目物業(yè)產(chǎn)權(quán)資料,、技術(shù)資料及客戶資料接管,、整理

鑰匙移交接管

設(shè)備機房鑰匙的配置 ，項目設(shè)施設(shè)備接管驗收期間,請地產(chǎn)公司明確對接部門及人員,以及工程遺留問題的流程及處理部門。

31 完成物業(yè)接管驗收的報告,并物管中心審核通過后報送地產(chǎn)公司,，進(jìn)行簽收,。 正式接管項目(時間暫時為:20xx年 月 日—20xx年月 日)

32 完成項目保潔開荒作業(yè) 。

33 與地產(chǎn)公司相關(guān)部門銜接已售房屋業(yè)主的購房情況資料,。

34 與地產(chǎn)公司相關(guān)部門協(xié)商確定交房流程和計劃,，向地產(chǎn)公司遞交業(yè)主入伙方案。 35 完成業(yè)主手冊編制及印刷,，按照房屋順序編制業(yè)主入伙所交費用一覽表,。

36 完成業(yè)主入伙所需文件資料、裝修資料和相關(guān)表格制定及印刷 ,。 37 入伙的資料進(jìn)行分戶裝放和編號 ,。

38 就入伙工作的流程和各部門的銜接工作進(jìn)行布置和工作安排

39 與相關(guān)業(yè)務(wù)單位聯(lián)系，及時派駐相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)場辦理業(yè)務(wù),， (電信裝飾電力銀行) 40 入伙流程的模擬程序

41 完成入伙現(xiàn)場人員的設(shè)置及環(huán)境布置 ,，與地產(chǎn)進(jìn)行協(xié)商

42 以上準(zhǔn)備工作的梳理、分析及總結(jié)并對遺漏事項進(jìn)行追補 43 召開全體員工會議 44 熱情迎接業(yè)主入伙

45 業(yè)主入伙手續(xù)辦理,，物業(yè)日常各項服務(wù),、管理工作正常開展，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)篇三：項目節(jié)點工作計劃安排表

營銷計劃書篇五

一,、微營銷立體推廣

xxxx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年,。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。xxxx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備,。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部xxxx年將打造以微信為主體,，微博,、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案,。

1,、微營銷之粉絲增加計劃

xxxx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到x人,。微信推廣的主體是客戶群體的推廣,。xxxx年微信粉絲增加計劃預(yù)計達(dá)x人，群體依舊是醫(yī)療,、美容相關(guān)人群,。

實施方法：1，全國會議推廣,，依靠會議宣傳廣告,，以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達(dá)xxxx人。2,，以網(wǎng)站,，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計增長xxx人,。3,，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲,，預(yù)計粉絲將增加xxx人,。4，通過微信平臺進(jìn)行線上活動開展,，在調(diào)動粉絲的活躍性同時,，吸引新粉絲加入，預(yù)計增長人數(shù)達(dá)x人,。

2,、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認(rèn)同,。微營銷是由微信為主題媒介,，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式,。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到的推廣效果,。xxxx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實施方法：

【一】微信基礎(chǔ)工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺,，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞,。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性,。主要以圖文新聞,、視頻資料等媒介，通過微信,、微博群發(fā)，實現(xiàn)化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,，打造醫(yī)療咨詢傳播平臺,。

【二】客戶vip群打造。

客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡,。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行,。xxxx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群,，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生,、銷售經(jīng)理,、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等,。當(dāng)客戶對產(chǎn)品,、技術(shù)等相關(guān)存在問題時，我們都能第一時間提供服務(wù),，為客戶立即解決,。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大,，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式,。

【三】打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達(dá)xxxx名,，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一,。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大,，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果,，xxxx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站,。客戶訪問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品,，以及企業(yè)資訊,。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通,，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式,。

二、免費平臺信息推廣

xxxx年在全體家人的努力下,，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息xxxx條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅實基礎(chǔ),。xxxx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),，整合免費信息發(fā)布平臺，拓寬免費推廣渠道,，擴大免費平臺信息推廣效果,。xxxx年網(wǎng)絡(luò)bxb免費信息預(yù)計發(fā)布xxxxx條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進(jìn)行操作,。

1,、高權(quán)重免費bxb平臺收集

xxxx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理bxb網(wǎng)站xxx個,。為了實現(xiàn)免費平臺效益,，xxxx年我們將加大bxb網(wǎng)站的整理,、分類,，將信息整合,、共享,。

2,、籌建我司bxb網(wǎng)站

原有的bxb網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息,，但限制非常多,。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部xxxx年一個重要工作就是擁有自己的bxb網(wǎng)站建設(shè),。目前開源程序非常便捷,，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣,，bxb網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點之一。

三,、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

百度作為中國的搜索引擎,，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高,。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊,。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近,，也會被競爭對手修改,，所以必須長期維護,。

四,、xxxx銷售目標(biāo)

xxxx年,，網(wǎng)絡(luò)部剛成立,，作為一個新的團隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索,。探索推廣方法,，探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù),。從自身做起，從團隊做起,。

xxxx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為x萬,。成交設(shè)備x臺，完成銷售達(dá)x萬,。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定,。對于xxxx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。xxxx年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標(biāo)將沖擊x萬元,。

營銷計劃書篇六

一,、計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；3,、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。 對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

三,、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

四,、營銷策略

如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場---- 郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進(jìn)入市場,；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

營銷團隊的基本理念： a.開放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

（4） 編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五,、營銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊,；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點；

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人,；務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作,；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度,；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議,；樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績 ：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。15,、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17,、促銷活動的`策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18、團隊建設(shè),、團隊管理,、團隊培訓(xùn)

營銷計劃書篇七

1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房,，二期工程如火如荼全面

展開，比一期工程同期加快了步伐,。

2.本案焦點之一的寧墩中路建設(shè)問題也取得了突破性進(jìn)展,，大部分路段進(jìn)入

澆筑階段。

3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象,。

4.有部分客戶主動咨詢和意向購買門面房,。

5.整個寧國市商鋪行情一片低迷，不容樂觀,。

跟上項目工程進(jìn)度,，準(zhǔn)備制定商鋪營銷方案。適時推出商鋪,，確保實現(xiàn)商鋪的銷售目標(biāo),。

樓 盤均 價戶型特征銷售狀況 備注

津河西苑小區(qū)3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體

偉華公寓3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體元月8日開始預(yù)訂，現(xiàn)場可優(yōu)惠,。

上海廣場 8396元/?o（沿街） 4569元/?o（區(qū)內(nèi)）一二層聯(lián)體想（90?o左預(yù)定90%以上開善未拿到預(yù)售證,。注冊資金

匯豐花苑3800元/?o（單層）一二層聯(lián)體沿街門面

西津公寓3000元/?o（單層）/？/ ,？/

宏佳花苑 3670元/?o（a區(qū)） 20xx元/?o（b區(qū)）只有幾套是單層,，剩下是聯(lián)體不到30%a區(qū)是沿街部分 b區(qū)是小區(qū)深入

楊帆商都6800元/?o臨河?xùn)|路 4000元/?o臨陽東路 3000元/?o臨風(fēng)南路一二層聯(lián)體交房使用時只銷售出一戶目前已有四戶進(jìn)場營業(yè)

1.本市商鋪市場

目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段，如津河大廈,、錦苑廣場,、蘇果超市、汽車站,、市府廣場等等,。典型案例之一：汽車站隔壁有個樓盤,，由于其開發(fā)商認(rèn)為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置，對當(dāng)時市場估計過高,，推出了5800元/?o的單層計算均價,。結(jié)果造成“死盤”的嚴(yán)重后果，至今仍未銷完,。由于前期定位和心理期望值,，致使進(jìn)退兩難的尷尬局面。

2.目前本市商鋪的銷售情況

寧國市的房產(chǎn)進(jìn)入鼎盛時期,，競爭也進(jìn)入白炙化狀態(tài),。面對該市8萬多的城區(qū)人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài),，商鋪的立場就近乎尷尬狀態(tài),。

3.本項目分析

本項目最大的賣點是本小區(qū)未來擁有600多戶業(yè)主這一龐大的消費群體資源的優(yōu)勢，本產(chǎn)品對本案內(nèi)部消化能力也是一個考驗,。

本案最大的銷售難點是來自市場本身的問題,，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢,，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力,。因此，本案必須有合理的定位,，科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計和實事求是適時調(diào)整的營銷推廣策略,。

最大的銷售瓶頸是道路問題。

1.規(guī)劃設(shè)計建議

a,、進(jìn)深：12米左右,。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關(guān)規(guī)定預(yù)留，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距,。

b,、間寬：可根據(jù)銷售情況定奪，在充分了解市場,，分析客戶需求制定。

c,、戶形特征：根據(jù)市場需求及本案特征進(jìn)行可行性分析,，制定。并且在實際建設(shè)中根據(jù)實際銷售情況調(diào)整和變更戶型結(jié)構(gòu)分割方案和心理準(zhǔn)備,。

d,、建筑風(fēng)格：根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風(fēng)格，統(tǒng)一呼應(yīng)同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品,?？紤]美觀,、實用、大方的特點,。

e,、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話，不能超過40套,。面積控制20xx?o左右,。（具體略）

2.配套建議

車庫和自行車車棚的配套。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的,，車庫是

商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一,。

3.產(chǎn)品定位

a、目標(biāo)客戶定位

1.本小區(qū)的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主,；

2.項目地附近的商販們,；

3.小區(qū)配套有關(guān)的商家如超市、醫(yī)務(wù)站,、銀行,、郵局之類；

4.看中本小區(qū)未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者,；

5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團,；

6.再次購房的投資者；

7.其他人群,。

b,、市場定位

1.本案的一期已經(jīng)交房，已具備一定的人氣,。二期工程全面鋪開,，小區(qū)規(guī)模已成大勢。在未來一年內(nèi),，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案,，具備各方面條件。形成競爭力的樓盤較少,，商鋪推出有優(yōu)勢,。

2.結(jié)合本案特征，本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的,，加上本市商鋪行情的低迷,，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。

3.本案商鋪的推出,，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通,。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機，沒有商機就更沒有商業(yè)活動；沒有暢通的交通,，商業(yè)活動不能流通,，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點,，沒有解決辦法,，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象,。

4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區(qū)配套這一主題,，完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質(zhì),。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向,，而是以本案配套為主，如超市,、醫(yī)療站,、郵局、銀行之類占絕大份額比例,。體量比例應(yīng)考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提,，戶型為框架結(jié)構(gòu)，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）,。

c,、價格定位

由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄,，面對市場供

大于求的局面,。我們對市場的期望值不能寄予太高。前期定位關(guān)系著規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)等硬性問題,，因此本產(chǎn)品的定位目前應(yīng)作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待,。

均價初步暫定5500?000元/?o（具體略）。

4.傳播與推廣建議

1.利用與整合我們所有的有效資源,，調(diào)動我們的宣傳途徑和渠道,，宣傳推廣本產(chǎn)品?？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F購優(yōu)惠政策,。

2.運用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應(yīng)作好宣傳推廣工作。

3.整合本案賣點和制造賣點,，通過媒體及各種宣傳途徑和渠道,，突出宣傳本產(chǎn)品。

4.在商品房銷售過程中,，附帶引導(dǎo)商鋪的推廣銷售工作。

以上草書系初步探索性草案,，是筆者在較段時間內(nèi)對目前寧國市房地產(chǎn)市場概況初步調(diào)研之后,，起草的非正式性文書,。僅供參考，請多包涵,。

起草人：鮑xx

20xx年1月6日

營銷計劃書篇八

1,、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績,。3,、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。4,、長遠(yuǎn)利益角度,，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

“激情演繹,，美麗從此刻開始”,。

細(xì)分三組，1,、本街道顧客,；2縣里來本街道購物顧客；3,、旅游和經(jīng)過的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有： 營資生堂的za.泊美、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點：以中高檔化妝品為主,。

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實最好做到物美價廉,，第一,、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二,、保留部分利潤其他的就實惠消費者,，第三、保證有很多試用品,，因為剛開業(yè),，做到最大數(shù)量人員參與。

2,、活動形式分析

1) 現(xiàn)場布置,，首先喜慶的裝修不用我說了吧！,！因為做活動只能在左對面生智廣場里做,。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河,，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來,，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個自己可以安排雖然不是很氣派,，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫,，不過有點浪費呵呵。現(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動的簡單布置,，我要說的是舞臺兩種方案,，方案一（省錢）租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞臺,，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報,；方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有,，也比較好,。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2) 開業(yè)首先要造勢,，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少,。雖然要求避免俗套,，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動,。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）,。

3) 演出,，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好,?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經(jīng)費）,，演出要切合主題,。可以這樣安排,，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲,，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高）,，因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品,。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動,，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個花費比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）,。

4) 美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳,。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800-1500元）,，然后在節(jié)目進(jìn)行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的）,，這個可以是品牌活動，很有效果,，盡量做多一些10-20人為佳,。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。

5) 現(xiàn)場顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎項（小活動互動一下）,。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2,、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名,。獎品不是很重要設(shè)置點紀(jì)念品就ok,，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100-300內(nèi)）,。

6) 現(xiàn)場觀眾購物抽獎,，雖然俗套，但是能抓住顧客心理,，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費或購物抽獎,，設(shè)置不同獎級，這個是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段,。（大概花費500-1000元）.

7) 現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺,，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個一方面銷售,，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,，效果明顯。

3,、顧客心理分析

1) 心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引,，會對此次活動產(chǎn)生興趣,。

對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動,。

2) 活動方面

活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女,，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物,，并參加抽獎活動,。

3) 銷售方面

① 消費觀念復(fù)雜，感性消費占優(yōu)勢,。

② 消費傾向多樣化,。

③ 銷售預(yù)期：

有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一,、是直接到店鋪購買15%,；二、是受活動內(nèi)容影響前來購買25%,；三,、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四,、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%,。

抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習(xí)慣，用活動吸引顧客,，用氣氛感染顧客,，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點設(shè)置出特別的活動形式來吸引顧客,。利用前期成功的宣傳鎖定顧客,。

一、傳單宣傳,，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）,；二、在街道顯要位置放置大型海報,，促進(jìn)宣傳,，三、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了,，這個比前兩個都重要了,，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了,。

【【總開支在6000-8500之間】】

1,、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元,，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計650元】

2,、 現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元,；

舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪—合計【800-1500】

3,、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000,；主持人800-1500；兩名美容師800-1500—合計【2500-4000】

4,、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5,、 獎品控制在【1000以內(nèi)】

6、 其他類：飲料了,，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)】

營銷計劃書篇九

????

???????????????????????????????????????????????????????????????????λ????????????????????????г??????????????λ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????

??????????γ???????????

????????????????у????????????????????????г????????γ????????????????????????????????????????????????????????????г????顢?г???????????????????????????????????????γ???????г???????????????????????????????????????壻

??????????????????????????

?????????у???????????????????е???????????????????????????????????????????????????????????????????????ppt??????????????????????????????ч???????????????ζ?????????????????????????????????μ????

?????????????????????????????????????

????????????????????????????????????????λ??????????????????????????????????????у???????у???????????????о???????????????????????????????????????????????????????λ????????????????????????????????λ???????????·????????????????????λ??

????

???????е????у?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????у??????????????????????????????????????е?????????????γ??????????????н???????????????????????????????????????????ч????????????????????????????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????г???λ?????

?????????й??????г??????????????????????????????????????г??????????????????????к???????????й?????????????????????????????????г??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????у???????????????????????г???λ????????????г???λ??????????????????????????????????????????????????????????????г?????????????????????????ü???

????

?????????á????顢??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????и?????????????￡?

????????????????????????

????1?????????????????????????????????????????????λ????γ??????????????????????磺?μ????????ι????????4s??

????2?????????????????????????????????????λ?????幤???????????????????λ??????????

????3??????????????λ?????χ?????????ι?????4s???????????г??????????????????????м???????????????????????????г??????????г??????????????????????δ????????????

?????????????????????

????1????????????

???????????????????γ?????????????????????λ???????????????????????????????????????????????λ??????????????????????????

??????????????????????????????γ????????????????????????з?????????????????????????????????????λ???????????????

??????????????????????γ????????????ü??????????￡???????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????????????????????????????????????????λ??????????￡?????????????γ????????????????????????????????????????????λ????????????λ???????????????????????????

?????????????γ???????????λ????????γ??????γ??????λ?????????????????????y???????????????????????????????????????λδ??????????

????2?????????????

???????????????????????????????????????????????????磺?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????3?????????г???λ???г?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

???????????????y?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

??????с?????ρ?????????????????????χ?????????????????????????????????????????????????ч?????

?????????????????????????????飬?????????г???λ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????λ?????????????????

???????????????????????????????????γ?????????????γ???????????????????????á????????????????????

營銷計劃書篇十

????xx?????????????????????????????????????￡????????????????????????????????y????????????????г?????????????????′???????????????????????????xx?????????鰱??????????????????????1????????

????

?????б????????????????????????????ч??????????????????????????????????????xx???????????????????????????????????

????1????б?????????????????÷?????????????????????????б???????????б??????????б???????????????????б????????г??????????????????????????????????б???

????2??????????????????????????????????????????????????衢????????б???????????????????б????????????????????????б??????????????г????у???????????с????????????

????3??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????й??????????????漲?????????????б??????

????4??????б???????淶?????????????????????????????o??????????????????????????б???????????????楨????????????????????????????????????????????????????

????

????????????г??????????????????????????????????г??????????????????????????????????β????????????????????????????????????????????????????ü????????????????????????????????????????????????????????????????????????ж???????????????????????xx????????????????г????????????????нθ??????壬??????????????????????????????????????????????????xx???????淶???????????????????????????á??????λ??

????1?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г??????????????????????

????2????????????????????????????????????????с????顢????????????ч???????????????????????????????????????????????λ??????????????????漲???y?????????????????????????????????????

????3???????????????????????????у????????????????????????????????????????????????????3?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????4????xx??6???????xx????????yy????????????????????????????????????????????????????????????????????ч???????????????

????

????????xx?????????????xxxx????????????и??????????????????????85%???????10%????????5%??xx???????????????????滮????????????????xxxx????????????????????????????75%???????15%????????10%?????????????????????????????ɡ?

????1????????????????????????????????????????????????????????????????????????ó?????????????????????????????xx?????????????????????????????????????????????????????3?????б??????????????????????μ?????

????2?????????÷???????????????????щ?????????????ч?????????????????????????????????????????????????????????????б??????????÷????ч??????????г?????????????xx???????????????????????γ??μ????

????3???????????????е???????????xx??10???????????????????????й????с??й????????с??й????????с??й??????с???????????е???????????????э?飬 xx??????о???????????м????????????????????г?????л????????????????????????????????????????????????????б??????????????д??????????????????????????????????????????ч????????????????

???????μ??????????г???????????????????????????????????????????·?????????????????μ???????????????????????????????

營銷計劃書篇十一

????

???????λ??????????????????????????????????????????????????????????????????;????????ч????????????壬??????????????????????λ???????????????????????????????

????

????xx??12??20????xx??2??26???

????

????1????????????

????????λ?????? ????? ????(??)????

?????????????????????????????????м????????????и??????????(????4????????2?????????????????)????????????????????????????

????2????????????

????????λ?????? ????? ????(??)????

?????????????????????????(??)?????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????у???????????????????????????(?????????????????????????????????)??

????3?????????????

????????λ?????? ????? ????

??????12??20????24????????????25??????????

????(1)???????????????????????????????????

??????????????????????????????????10???????????20???

營銷計劃書篇十二

?????????????

????1????????????600?????

????2????????????50????

????3?????????????г????????????

??????????????

????????????????????????????????????????β???????г??????????????????????????????н?????????????????????????????????????????????????г?????????????????????????????г?????????????? ?????й????в???????????????????θ?1???????????????????2?????????????????????????????и?????￥??????????????3???????? ???????????????????????????????裻4?????????????

????5????????????????μ????????????????????6??????????????????????????????????? ????????????????????????????????????

????????????????????????????????????????????????б???????????????????????б??????????????????????????????????????????????????????????????檔

?????? ?????????????????????????????e??′???????????????????????????20xx???????????????????????????????????????????? ???????????????????????? ??????????????????????????????????????г??????????????????????????г??????????????????? ?′?????????????????????????г????з??????????????г???????????????п?檔????????????г???????θ??????к????????????? ?????????????δ????????г?????????????г??????????????????г???????????????????г??? ?????????????????????г???????????????????????????????????????????????????????????б?????????????????????????????????????￡??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????у???????????????????????

??????????????

????1.??????????????????????????????????20xx????????????????????????幤???????????????600?????

????2.?????????????????????;?????????????????

????3.??????????????????????????????????

????4.?г????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г???

????5.?????????????г?????20xx???????50??????????????;

????6.???????,???????????????????????и?ч????????楨??н??????

??????????????

?????? ???????????????????????????t????????????????????????????с??????徺??????????????????????????????л????????????? ?????????г??????????????????????????????????????????????χ???????с????徺????????????????????????????????г????? ?????????????в????????????в???????????????ж???????????????檔??????????????????г??????????????? ?????????г?---?????????????,????

???????????г?---- ????????￡????磬????

???????????г?-----|?????????????

??????????????г?----????????????????

??????????????????????????????????????????????????

????

??????????????????к???с????????????????????幤??,??????????????????????????????????????????????????

????

????????????????????????????????????????????γ????????????????г???i??????????????????????????с???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

???????????????????????????????????????????????????y?幫????????г???????????????????·???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г??????????????????????????

????

??????1?????????????????????????????????????????????顣????????????????????????????

??????2??????????????? a.??????????????????э?飬???????????????????????э?飬??????????????粻???????????????э?飻b.?????????????i?????????н???????????????у???????????????г????????c.??????????????????????????????е??????????????????????????????????????????????????г???d.???э?????????????о??????????????????????????????????????ì??????????????г???e.???????????г??????????????????????????????????????????????????????????в?????????á?

??????3???г????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г???????г????????????????????4~5?????幤??????????????????????????????????????????????????

????

?????????????????? a.?????????b. ???????c.??????

??????1?????????????????????ч???????????????????????????????

??????2???????????????????????????

??????3????????????????????????=???+???????+????+??????????????????????????

??????4?? ??????????????а????????????????????????г??????????χ????????????????????????????????

?????塢???????

????1???????ú???????????????????????

????2????????????????????????????????????磻

????3?????????????????????????????????

????4??????????????????

????5????????????????г?????????

????6??????????????????????????

????7?????????????????????????????г?????????????????幤????????????????????????????????????????????????

????8???????????????????y?????????????????г?????????????????????????с???????????????????幤?????????

????9????????????г?????????????????????????????????????????н???????????????????????????????????

????10?? ?????????????????????????????????????????????????跽???????????????????????????????????λ????????????????????????????????? ?????????????????г??????????г????????????????????????????????г????????????λ??????????????????????????????????????? ?????????????????????г???????????????????

????11??????????????????????????????????????????????????齨?????????????????飺????????????????????????????????????????????????3??????????????????????????????????????????????????????ε????????

????12???????????????????????a???????????t??????????????????????????飻???????????????ú??????????

????13????????? ??????′??????????????г???????????з????????????????????????????????????????????????????????????????????

????14?????????????????????????? ????????е???????????????????????????????????????ч?????????????????????????????????????????????????????????????????????????й??????????????????20xx?????2????????????????6?????ɡ????????????????????????????????д?????????????????????????????????????ж????????????ч?????15???????????? ??????????????20xx????й???????????????????????????????щ?????????????????????????????????????п???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????щ??·???????????????щ????????????????

????16??????????????????????????08???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????衣

????17??????????`???????? ???????г??????????????????????????????щ???????????????·??????????????????????????????????????????????????в??????с?

????18???????衢??????????????

????

營銷計劃書篇十三

????

?????????????幤?????????????????????σ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????у???????ε??????????????????????

?????????????ε?????????????????????????????????

???????????????????????????

?????????????????????

???????????ч??????????????σ???????????????????????????????????ч????????

???????????? ??????

????????????????????????????

??????????

?????趨??????????????????????????????????????????????????????? ??????????????

??????????????????水?????? ????????? ??????????????????????????? ??????

??????????

????????

????

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

???????????????????????????

????????????????? ???????????????o

???????л???????o

?????????????:?? ???? ??????????? ?????????

?????? ?? ?? ?? ?? ??

??????? ???????? ????????? ????????? ???

?????????? ??????????????(????)

????1 ??????????????????????????????????????????

????2 ?????????????????????????????э?頃

????3 ????????????????????????????.

????4 ????????????????????????????????э??

?????????????????????????

????5 ??????????????????????,???????????????????豸??????и??????.?????????????????????????????????,????????????????????????????????????????????л???

????6 ????????????????????????э????????????????

????7 ???????????????????????????????????б???

????8 ?????????????????????????????????????

????9 ??????????????????????э??????????

????10 ???????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????,???????

????11 ??????????????????????????????????.?????????????顣 (?????????????э??????)

????12 ?????????????.

????13 ???????????????????????????ü????????? 14 ????????????????豸?????

????15 ????????????????????????????????????????????? 16 ???????????????????,???????????????????? 17 ??????????????

?????????? ??????????????(?????)

????18 ????????????????????????????ε??????

????19 э????????????????????????????????? ????????????????,(?????????????????????????????????????????????)??

????20 ????????????????з?????????????????????????????????????????????????????,δ???????????????????,??????????????????????????,?????????? 21 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????

????22 э????????????????й???????????????,???????????????????:

????????????????й????

????????????????????????

??????????????????????

????????????????

?????????????

??????????????????

????????ú?????;

??????????????

????23 ?????????????????÷??????????????????э??,????20xx.3.1??????????????÷??????? ??????????????÷?????????

????24 ????????????????i???????????????豸?????? ?????豸?????????????????????????г????

????25 ??????????????????????????????????????????????????3??1???????????????????????????

??????????? ??????????????(?????)

??????????????(???????:20xx?? ?? ???20xx???? ??)

????26 ?????????????????????????,???????????????????????????????,???????????????????? ????????????????

????27 ??????????с?鼰???,??????????????????????????????????????? 28 ???????????￥?????????, ????????????????????? 29 ?????????????????????????????????????

????30 ???????????????豸??????????????? ????????????????????????????????

????????????

???????????

????????????

????￥??????

?????????????

??????????????

???????????????

??????????????

???????????????

??????????????

??????????????

?????????????

????????????????????

???????????????

????????????

????χ?????

??????·????

????????????

??????????????

?????????????????

???????????????

??????????????????

??????????????????

?????????????????????????????????????????

?????????????

?????豸???????????? ?????????豸??????????,????????????????????,??????????????????????????????

????31 ?????????????????,?????????????????????????????????? ?????????(???????:20xx?? ?? ???20xx???? ??)

????32 ??????????????? ??

????33 ??????????????ν????????????????????????

????34 ?????????????э?????????????????????????????????????? 35 ???????????????????????????????????????????????????

????36 ?????????????????????????????????????????? ?? 37 ??????????з???????? ??

????38 ????﹤????????????????ν???????в??ú????????

????39 ????????λ??????????????????????????????? (??????ε???????) 40 ??????????????

????41 ?????????????????ü????????? ??????????э??

????42 ??????????????????????????????????????????? 43 ????????????? 44 ?????????????

????45 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

營銷計劃書篇十四

??????????????????

????xxxx??????????y????????????????????????????????γ??????xxxx??????????????????￡??????????????????????????????????????????????粿xxxx???????????????壬?????????????????????????????????????

????1????????????????

????xxxx?????????????????????????????????x?????????????????????????xxxx?????????????????x????????????????????????????

????????????1??????????????????????????棬????????????????????????xxxx???2???????????????????????????????????????xxx???3????????????????????????????????????????????????xxx???4???????????????????????????????????????????????·???????????????????x???

????2????????????y????????

???????????????????????????????????????????????????????????????y?飬??????????????????????????????????????ч????xxxx?????粿????????????????????????????????

????????????

???????????????????

???????????????y????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????t?????????????????????????????????y?飬??????????????????????????????????????????????

?????????????vip?????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????с?xxxx?????粿????????vip???????????????с?????????????????????????????????????????????????????????粿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????,???+????+???????

??????????????????xxxx?????????????????????????豸????????????????????????????????????????????ч???????????????????????????????????????????????????????ч????xxxx?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

???????????????????

????xxxx???????????????￡????粿??????????????xxxx????????????????????????xxxx?????粿?????3?????????????????????????????????????????????????????ч????xxxx??????bxb????????????xxxxx??????????粿?????????????????в?????

????1??????????bxb?????

????xxxx?????粿????????bxb???xxx???????????????ч?棬xxxx??????????bxb???????????????????????????????

????2???????bxb???

??????е?bxb???????????????????????????????????????????????????????????????????粿xxxx????????????????????????bxb??????衣??????????????????粿????????跽?漼???????????????????????bxb???????????????????????

??????????????????/??????

???????????й??????????棬?????/?????????????????????????????????????????????????????????i??顣??щ?????????????/???????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

???????xxxx???????

????xxxx?????粿??????????????μ???????г???????????????????????????????????????????????????????????????????????????粿???μ?????????м????????????????????????????????????????????

????xxxx?????粿???????x?????豸x???????????x???????????粿????????????????????xxxx???????粿?????????xxxx?????粿?????????????x?????

營銷計劃書篇十五

????

????1???μ????????????????????????????????2?????????????????3???????????????????????????????????????????????????4?????????????????????ù???γ?????????????????????????????

????

????????????????????????????

????

??????????飬1???????????2??????????????????3?????κ?????????

????

??????????в???у? ????????za.????????????????????

?????????????и???????????

????

????

????1????????????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????к????????????????????????????????????

????2???????????

????1) ??????????????????????????????????????????????????????????????????????100????????????????????????????????????????????????????????????????????щ??σ??????????????????????·??????????????????????????????logo???????????????????????????????????????????????????????????÷?????????????????·????????????????????????е?????????????ò????????????????????????????????????????????????????????????????100-200????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????у?????á?????????????????н???????????????????????

????2) ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????500????????

????3) ?????????????????????????ч???á????????????щ??у???у?????赸??????????????????????????????????????????????к???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????м??????岥????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????á????????????????????????????????????1200??????1000-1500 ???2200-2700???????

????4) ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????800-1500???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч?????????????щ10-20????????????????????????800-1500?????

????5) ?????????????????????y???с????????￡??????5??????????????????????????????????????????????1??2??3??????????????????????????????????????????ok????????з???????????????????????????????????????100-300?????

????6) ??????????齱?????????????????????????????????????????????????????齱?????ò???????????????????????????е??????ч??ρ?????????500-1000???.

????7) ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч???????

????3?????????????

????1) ????????

??????????????????????????????????λ??????????

??????????????????????????????????????????????

????2) ??????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????μ?齱????

????3) ???????

?????? ????????????????????????

?????? ???????????????

?????? ????????

?????и?????????????????????????4???????????????????15%?????????????????????????25%?????????????齱????????????????????25%??????????????????????35%??

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ó??????????????????????????????????????????

????????????????????????????????????????????????????????????????λ?÷????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч?????

??????????????6000-8500?????

????1?? ????????с?????10??*30=300??5000?????200????????????????150???????????????650???

????2?? ????????????????100????????500??????200-300???

???????????500-1000?????????????????????200-300???桪????800-1500??

????3?? ???????????????????????10?????80-100????800-1000????????800-1500???????????800-1500??????2500-4000??

????4?? ???????????β????????????500-1000??

????5?? ??????????1000?????

????6?? ??????????????????????????????????500?????

營銷計劃書篇十六

????

????1.????????????11??18???12??18???????????????????????

?????????????????????????????

????2.??????????????????·??????????????????????????·?ν???

??????????ρ?

????3.??????·?жγ????????????淿???????????

????4.?в???????????????????????淿??

????5.?????????????????????????????????

????

???????????????????????????????????????????????????????????????????

????

????￥ ??? ???????????????? ???

??????????с??3000?/?o???????????????

??????????3000?/?o??????????????????8??????????????????

????????? 8396?/?o?????? 4569?/?o??????????????????90?o?????90%???????δ???????????????

????????3800?/?o??????????????????????

?????????3000?/?o??????/??/ ??/

????????? 3670?/?o??a???? 20xx?/?o??b??????м????????????????岻??30%a?????????? b????с??????

?????????6800?/?o????· 4000?/?o??????· 3000?/?o?????·????????徹??????????????????????????????

????

????1.?????????г?

???????????????????????????????????????????е?σ???????á??????????????с?????????и????????????????????????????и?￥????????儷?????????￥?????????е????????λ????????г??????????????5800?/?o?????????????????ɡ??????????????????????δ????????????λ????????????????????????????ξ??檔

????2.??????????????????

?????????е????????????????????????????????????8??????????????????????????????????????????????????????

????3.?????????

????????????????????с??δ?????600???????????????????????????????????????????????????????????顣

??????????????????????????г??????????????????????????и???￥?????????????????????????????λ??????????￥????нθ??????????????????????к??????λ???????滮??????????????????????????????

??????????????????·????

????

????1.?滮??????

????a??????12??????????????????·???????????й?漲???????????с????????????

????b???????????????????????????????г???????????????????

????c?????????????????г???????????????п????????????????????????????и??????????????????????????????????????????

????d????????????с????滮????????????????????????????????????????????????????????á???????

????e?????????????????????????·???????????????40??????????20xx?o??????????????

????2.???????

????????????г???????????????????????????и???????????????????

???????????????????????????????????

????3.?????λ

????a?????????λ

????1.??с???????????????

????2.????????????????

????3.с???????й??????糬?с??????????с???????

????4.???б?с??δ??????????????????????????????

????5.??????????????????????

????6.??ι???????????

????7.?????????

????b???г???λ

????1.????????????????????????????????????????????????с??????????????δ???????????γ??????????????????с????б?????????????????????γ????????￥????????????????????

????2.????????????????????λ?????????????????????????????????????????????????????????????λ???ɡ?

????3.??????????????????????????????????????·????????ν??????????????????????????????????????????г?????????????????????????????????????????????????·???????????н?????????????????????????????????????????

????4.??????????λ????????χ???с??????????????????с?????????????????с??????????λ???????????????????????????????????????糬?с???????????????????????????????????????????????с??????滮?????????????????????????????????????????????

????c?????λ

?????????????λ??????????????????????λ??χ???????????г???

?????????????檔??????г???????????????????????λ?????滮?????????????????????????λ????????????????????????????????

??????????????5500?000?/?o???????????

????4.???????????

????1.?????????????????е???ч????????????????????????????????????????????????ú?????????????????????

????2.???????????г?ч??????????????????ч????????????????

????3.???????????????????????y?弰?????????????????????????????????

????4.???????????????у??????????????????????????

????

???????????????????????????????????????????????з?????г????????????????????????????顣?????ο???????????

????????????xx

????20xx??1??6??